خطة عمل تاجر المعدات. كيف تفتح معرض سيارات من الصفر

رسلان جيتيازيف ، رائد أعمال من موسكو ، يتحدث عن كيفية فتح معرض سيارات ناجح خاص بك. بدأ رسلان عمله قبل عشر سنوات ، حيث نظم وكالة لبيع السيارات المستعملة ، واستأجر مساحة صغيرة في الهواء الطلق في مؤسسة مغلقة سابقة. بعد بضع سنوات ، بدأ صالونه بالفعل في بيع سيارات جديدة من الإنتاج الأجنبي والمحلي. الآن لدى رسلان وكالتان للسيارات ، أحدهما يقع في منطقة موسكو.

عمل مبيعات السيارات هو عمل مربح للغاية!

يعد فتح معرض لبيع السيارات الخاصة بك أمرًا واعدًا ومثيرًا للاهتمام ، ولكنه في نفس الوقت نوع من الأعمال التجارية المحفوفة بالمخاطر. عند تنظيم مثل هذا العمل ، يجب أن تكون مستعدًا لقدر معين من الأعمال الورقية وتكاليف رائعة للغاية.

بالإضافة إلى ذلك ، يُنصح بوضع خطة عمل لتاجر سيارات ، والتي بدونها ستبدو جميع الإجراءات الأخرى بمثابة مقامرة.

تعليمات لفتح وكالة سيارات جديدة

الغرض والأهداف

إن مهام وأهداف وكالة السيارات واضحة تمامًا - بيع السيارات من علامة تجارية واحدة أو عدة علامات تجارية ، وبيع الملحقات لها وقطع غيار السيارات ، بالإضافة إلى مزيد من الصيانة.

في الوقت نفسه ، تتمثل مهمتك في تحديد السيارات التي ستبيعها ومن شبكة الوكلاء التي ستعمل بها.

كتابة خطة عمل لبيع السيارات وتنفيذها خطوة بخطوة هو مفتاح نجاح مثل هذا العمل المسؤول والمحفوف بالمخاطر.

يجب أن تفهم بوضوح التكاليف المتوقعة والأرباح المتوقعة والمستندات التي يجب جمعها وكيفية تنفيذ باقي المهام.

مراحل التسجيل الرئيسية

عند فتح وكالة سيارات ، عليك اتباع بعض الخطوات البسيطة:

• إيجاد أرض لبناء مبنى جديد (استئجار وتجديد مبنى قائم) ؛
• حدد موزعًا مناسبًا لمزيد من التعاون ؛
• شراء جميع المعدات اللازمة وتثبيتها ؛
• تعيين وتدريب الموظفين ؛
• إجراء الحملات الإعلانية اللازمة لجذب العملاء ؛
• تشكيل سياسة تسعير وإجراء تداول ناجح.

نضع خطة عمل غير مكلفة لوكيل بيع السيارات

يقول رسلان جيتيازيف: "بصفتي مالكًا لوكلاء سيارات ناجحين يعملون في سوق موسكو ومنطقة موسكو ، أعلن بمسؤوليتي الكاملة لأكثر من عشر سنوات أن كل رائد أعمال يجب أن يكون لديه خطة أعمال خاصة به للعمل الذي هو عليه سوف تتطور.

بالضرورة!

حتى لو كانت نقطة بيرة صغيرة ، بنقرة واحدة أو اثنتين. بدون خطة عمل ، يمكنك أن تنفد بسرعة كبيرة ولن "تصعد" مرة أخرى إلى نشاط تجاري جديد ".

اختيار الموقع

من أهم اللحظات اختيار مكان للصالون. الخيار الأفضل هو فتح شركة في مكان مزدحم ، على سبيل المثال ، على الطرق السريعة المزدحمة.

انتبه بشكل خاص لراحة الوصول إلى السيارة وتوافر محطات النقل العام. في الوقت نفسه ، لا فائدة من إنفاق الأموال على إيجاد واستئجار مبنى في وسط المدينة.

السبب الرئيسي هو التكلفة العالية. كما تبين الممارسة ، سيكون من الصعب للغاية تعويض الإيجار المرتفع. كقاعدة عامة ، يعيش معظم الناس في مناطق سكنية - حيث يجب التركيز بشكل أساسي.

هناك عدة خيارات- شراء موقف سيارات مهجور وإقامة مبنى جديد وشراء (تأجير) وترميم المباني القائمة.

عند الاختيار ، اعتمد فقط على وضعك المالي. بالنسبة للمبتدئين ، فإن الخيار الواعد هو الاستئجار.

عند اختيار موقع ، انطلق من حقيقة أن العمل سوف يتطور في المستقبل ، لذلك يجب أن يكون هناك مجال لفتح خدمة وقطع غيار السيارات وتركيب الإطارات وغسيل السيارات ومنافذ أخرى.

لا تتسرع في تجهيز المبنى وشراء المعدات - قم أولاً بتنسيق جميع المشكلات مع الوكيل.

أولاً ، يجب أن يكون لديك خطة عمل لبيع السيارات في متناول اليد.

ثانياً ، يجب أن يوافق التاجر على ذلك.

إذا تم إبداء التعليقات ، يجب تصحيحها على الفور. ثالثًا ، يجب الاتفاق على قضايا تصميم المبنى في مرحلة مبكرة.

على سبيل المثال ، عند تنظيم وكالة صغيرة لبيع السيارات من الدرجة الاقتصادية ، من الضروري تنظيم جميع العلامات والشعارات باللون المطلوب.

بالنسبة للجزء الداخلي للصالون وواجهة المبنى ، لا توجد متطلبات خاصة هنا - يمكن للمالك التخطيط لتصميم هذه العناصر بنفسه (بالطبع التنسيق مع الموزع إلزامي). عند بيع السيارات الفاخرة ، قد تكون المتطلبات أكثر صرامة.

إذا كان قرارك هو بناء وكالة لبيع السيارات ، فأنت بحاجة إلى التخطيط لمساحة لا تقل عن 600-700 متر مربع.

في الوقت نفسه ، تم تخصيص نصف المساحة للسيارات (صالة عرض) ، و 80-100 مترًا مربعًا للغرف للإدارة والموظفين في معرض سيارات ، والمساحة المتبقية لخدمة السيارات أو المتجر أو غيرها من المباني.

يرجى ملاحظة أن السيارة الواحدة تشغل في المتوسط ​​مساحة تتراوح بين 30 و 35 مترًا مربعًا. هذه نقطة مهمة جدا. يجب أن يكون الشخص قادرًا على الاقتراب من السيارة وفحصها من جميع الجوانب وفتح صناديق الأمتعة والأبواب.

يجب أن يكون هناك رف في صالة العرض به أماكن عمل للمسؤول ومندوبي المبيعات والمديرين.

بالنسبة لجزء التكلفة ، عند إعادة تجهيز المباني القائمة ، من الضروري إنفاق 2-3 مليون روبل.

إذا كنا نتحدث عن بناء رأس المال من الصفر ، فإن التكاليف ستكون أكثر أهمية وستصل إلى عشرات الملايين من الروبلات. لا تنسى تكلفة الإيجار الذي سيكلف من 40 ألف روبل في الشهر.

ورقة العمل

يرجى ملاحظة أنه من أجل فتح وكالة سيارات ، عليك اتخاذ عدة خطوات (فيما يتعلق بالوثائق):

• إبرام اتفاقية إيجار للمباني المختارة (لا يتم النظر في خيار البناء بسبب التكلفة العالية) ؛
• تسجيل كيان لدى مكتب الضرائب ؛
• افتح حسابًا مصرفيًا وقم بتثبيت ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية وقم بتسجيله ؛
• الحصول على إذن لفتح المبنى من إدارة التفتيش على الحرائق ؛
• أدخل وكالة السيارات المشكلة حديثًا كتاجر.

التكلفة الإجمالية لمعالجة جميع الوثائق والموافقات - من 100 ألف روبل.

عقد مع الشركة المصنعة

مرحلة مهمة للغاية هي إبرام صفقة مع الشركة المصنعة. في الوقت نفسه ، من المستحسن العمل مباشرة ، دون أي وسطاء. خلاف ذلك ، سوف تضطر إلى دفع مبالغ زائدة بشكل خطير ، ولا يمكنك حتى أن تحلم بأرباح كبيرة.

يجب أن يكون تسلسل الإجراءات على النحو التالي:

• اتصل بالممثل الرسمي لماركة السيارة المختارة. يمكن القيام بذلك من خلال الموقع الرسمي أو عن طريق الاتصال برقم هاتف المندوب ؛
• املأ النموذج المرسل من قبل التاجر. عادةً ما يشير إلى موقع الصالون المستقبلي والظروف وآفاق العمل ككل ؛
• التفاوض مع ممثلي الشركة ودراسة البروتوكول الأولي والتوقيع عليه. انتبه إلى هذه الوثيقة - فهي توفر جميع الفروق الدقيقة لمزيد من التعاون. من الأفضل أن تتعامل على الفور مع تعقيدات العمل بدلاً من اكتشاف النقاط غير المقبولة لنفسك في وقت لاحق ؛
• قم بإبرام النسخة النهائية من الصفقة - عقد تاجر. إنه هو الوثيقة الأساسية.

طاقم عمل

نقطة مهمة جدا- تعيين موظفين مؤهلين يعتمد عليهم نجاح العمل وعدد المبيعات بشكل مباشر. من الضروري تجنيد الأشخاص الذين يعرفون كيفية الاستماع إلى العميل وفهم رغباتهم من نصف كلمة.

المعايير المهمة هي الأدب ، وغياب العادات السيئة ، والنظافة والمسؤولية.

تعيين مدير الموارد البشرية.

يجب أن يتحكم هذا الاختصاصي في عملية تعيين الأشخاص ، ويطالبهم بالامتثال لمتطلبات الصالون ، ومعاقبة الموظفين وتشجيعهم.

سيكون المدير الجيد قادرًا على بناء فريق فعال وفعال حقًا من شأنه أن يجلب لك الدخل.

في وكالة السيارات الصغيرة ، يجب أن يعمل 8-10 أشخاص - محاسب ، مدير ، مديرو مبيعات (2-3 أشخاص).

بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى مسوق ، فنيين (بشرط وجود خدمة سيارات) ، بائعين (إذا كان هناك متجر). متوسط ​​تكلفة دفع الأجور - من 170 ألف روبل.

دعاية

من أهم بنود الإنفاق وأهمها وجود شركة إعلانية مختصة. من الضروري تكوين رأي العملاء المحتملين وإلهام ثقتهم وإحضارهم إلى صالونك.

أهم مراحل الترقية هي:

• تنظيم الدعاية الخارجية.
• إجراء العديد من إجراءات العلاقات العامة ؛
• إنشاء الموارد الخاصة بك على الشبكة والترويج لها ؛
• طلب الإعلان في المجلات المتخصصة (السيارات) والمواد المطبوعة الأخرى ؛
• الإعلان على الراديو والتلفزيون (حسب التوافر).

كيف تبدأ عملك التجاري الخاص بالسيارات؟

محطة خدمة معتمدة

النقطة المهمة للغاية هي إنشاء خدمتك الخاصة في وكالة بيع السيارات. سيؤدي هذا إلى جذب العملاء الأكثر إثارة للشراء ، فضلاً عن تقديم خدمة مؤهلة.

لخدمة السيارات ، تحتاج إلى العثور على غرفة بمساحة 200-300 متر مربع. تكاليف إضافية لإعادة المعدات - من 3 ملايين روبل.

يرجى ملاحظة أن تكلفة مصعد واحد فقط من 150 ألف روبل ، وشراء حامل محاذاة العجلات من 130 ألف روبل. سيكلف اختبار فحص الإلكترونيات أكثر من ذلك بكثير. يمكن أن يؤدي شرائهم إلى مبلغ 700 ألف روبل.

بالنسبة للأجزاء ، يجب أن يحتوي المستودع على جميع العناصر اللازمة. في هذه الحالة ، يجب ألا يتجاوز وقت التسليم أسبوعًا واحدًا (أسبوعين كحد أقصى).

إذا كانت هناك مشاكل في التسليم ، فمن الأفضل طلب الأجزاء الاحتياطية الأكثر شيوعًا - سيؤدي ذلك إلى تجنب العديد من المشكلات المثيرة للجدل في المستقبل.

النتائج: تجارة بيع وشراء السيارات مربحة!

نفقات:

• الإيجار - من 40000 روبل ؛
• الأعمال الورقية - من 100000 روبل ؛
• إعادة تجهيز المباني وشراء وتركيب المعدات - من 3 ملايين روبل ؛
• الراتب - من 170000 روبل.
• الإعلان - من 100000 روبل ؛
• محطة خدمة معتمدة (إصلاح ، شراء المعدات - من 3 ملايين روبل).

دخل:

• من وكالة سيارات - من 200 ألف روبل في الشهر ؛
• من محطات الخدمة - من 80 ألف روبل في الشهر ؛
• من المتجر - من 60 ألف روبل في الشهر.

خاتمة

تذكر أن فتح معرض لبيع السيارات يعد نوعًا جادًا ومكلفًا من الأعمال التجارية ويتطلب اهتمامًا خاصًا ونهجًا جادًا لجميع القضايا التنظيمية.

ملخص

يمكن أن تصبح مبيعات السيارات مجال عمل مشهور. تتضمن خطة العمل الخاصة بوكالة بيع السيارات وصفًا للفكرة ، وقائمة بالأنشطة التي يجب القيام بها لبدء عمل تجاري ، بالإضافة إلى حسابات المؤشرات المالية والاستثمارية.

من المفترض أن يعمل تاجر السيارات في بيع السيارات المستعملة من الإنتاج المحلي والأجنبي. يعتمد الحساب على افتراض بيع 130 مركبة سنويًا.

الاسترداد - حوالي سنتين.

1. ملخص.
2. مراجعة التسويق للسوق.
3. أسئلة حول اختيار تخصص صالون.
4. استراتيجية الاستثمار.
5. أسرار تنظيم النشاط.
6. سياسة التسعير.
7. خطة التسويق.
8. حساب الدخل والتكاليف الجارية.
9. تحليل SWOT للمشروع وتقييم المخاطر.
10. خاتمة.

ما هو الغرض من خطة العمل؟

1. سيساعدك على تقييم نوع عائد العمل الذي يمكنك الاعتماد عليه ، في ضوء المعايير التي حددتها.
2. سيوفر فرصة لإيجاد طرق لتمويل المشروع عن طريق الاتصال ببنك أو شركة استثمار.
3. سيسمح لك بتوفير جميع الخطوات اللازمة لبدء عمل تجاري.
4. سيشكل معايير تحقيق نجاح شركة ناشئة ، والتي على أساسها سوف تكون قادرًا على التنقل في مدى صحة اتخاذ قرارات معينة وتحفيز الموظفين.

نموذج لخطة عمل لبيع السيارات

يختار
خيار مناسب

معيار	ممتد مع الحسابات المالية مع نموذج Excel المالي	ممتد مع التعديلات
خطة العمل القياسية		خطة عمل موسعة لبيع السيارات مع تحليل كامل للأعمال وخطة مالية لمدة 5 سنوات
		نموذج مالي مفصل لبيع السيارات
	كسر نقطة التعادل تحليل المؤشرات المالية والاستثمارية	تحليل الربحية والربحية في سياق مجالات ومنتجات الأعمال الفردية تحليل مخاطر الأعمال وهامش الأمان من حيث حجم المبيعات والتكلفة وعبء الائتمان توقعات المبيعات ربع سنوية لمدة 5 سنوات التكلفة المتوقعة كل ثلاثة أشهر لمدة 5 سنوات احتساب شروط الحصول على القرض وسداده كسر نقطة التعادل كشف التدفق النقدي ربع سنوي لمدة 5 سنوات تحليل المؤشرات المالية والاستثمارية
		تعديل خطة العمل لأرقامك من قبل محللينا في غضون 5 أيام عمل
حجم خطة العمل: 30 صفحة.	حجم خطة العمل: 80 صفحة.	حجم خطة العمل: 80 صفحة.
10000 فرك.	20000 فرك.	39000 فرك.

هذه المجموعة مثالية لأولئك الذين يحتاجون إلى خطة عمل للحصول على قرض أو جذب الاستثمارات.

وصف

تتضمن خطة العمل الموسعة نموذجًا ماليًا لبيع السيارات بتنسيق Excel.

تم تطوير خطة العمل مع مراعاة ممارسة تقييم المشاريع في البنوك الروسية ، وكذلك مع مراعاة متطلبات المستثمرين وصناديق دعم ريادة الأعمال في الاتحاد الروسي. سيسمح بتبرير قرارات الإدارة بشأن الاستثمار في إنشاء وتطوير بيع سيارات ، والتنبؤ بنتائجه المالية وتقييم المخاطر.

يمكن تنزيل وصف كامل لخطة العمل من الرابط:

محتوى

لعرض المحتوى ، قم بتنزيل الملف:

الجداول والرسوم البيانية

للتعرف على قائمة الجداول والرسوم البيانية والرسوم البيانية ، انظر الملف:

الدفع والتسليم

يمكنك الدفع بالطرق التالية:

• البطاقات المصرفية (روسيا)
• النقود الإلكترونية
• صالات وصالونات اتصالات
• تحويل الأموال
• البطاقات المصرفية (الدولية)

إرسال خطة عمل ونموذج مالي:

يتم الإرسال في غضون 24 ساعة بعد الدفع إلى عنوان بريدك الإلكتروني.

تنظيم الأعمال

في الممارسة المعتادة لشخص حديث ، قم بتغيير سيارته بشكل دوري ، وكل عام أصبح الأسطول الروسي من المركبات الشخصية أكثر فأكثر. في ظل هذه الظروف ، فإن فتح معرض سيارات خاص بك أمر منطقي وملائم. سواء كنت تستطيع تحمل تكلفة خيار اقتصادي مع عرض توضيحي لعينات المعرض أو كنت تفضل وكالة سيارات كبيرة كاملة الميزات ، على أي حال ، سوف تحتاج إلى التخطيط لأنشطتك بالتفصيل. ستساعدك خطة العمل الخاصة بوكيل بيع السيارات.

مراحل تنظيم الأعمال:

1. قم بإجراء تحليل للسوق الإقليمية.
2. اختر تخصصك.
3. ابحث عن مصادر التمويل.
4. استئجار الأماكن المناسبة (شراء أو بناء).
5. القيام بأنشطة التشطيب.
6. شراء المعدات التجارية وتجهيز المباني الإضافية.
7. شراء الدفعة الأولى من البضائع.
8. توظيف وتدريب الموظفين.
9. إطلاق حملة إعلانية.
10. يبدأ.

تحتاج أولاً إلى تحديد ما ستبيعه بالضبط: السيارات المستعملة أو الجديدة. في الحالة الأولى ، تحتاج إلى التفكير في نظام القبول وإعداد ما قبل البيع ، وسياسة التسعير ، وفي الحالة الثانية ، اتخاذ قرار بشأن العلامات التجارية المحددة للسيارات ، وكذلك اختيار ما إذا كنت ستشتري سيارات من مستوردين روسيين أو تتفاوض بشأن عمليات التسليم مع الشركات المصنعة.

تحليل السوق ووصف مشروع بيع السيارات

بالطبع ، كان للأزمة الاقتصادية الحالية تأثير سلبي على حالة السوق ، وأصبحت مبيعات السيارات في السنوات القليلة الماضية الأكثر كارثية في تاريخ سوق السيارات. في الوقت نفسه ، يقول الخبراء إنه تم بالفعل التغلب على الجزء السفلي من الأزمة ، وأن السوق يتعافى ويتم تسجيل اتجاه إيجابي. الطرازات الأكثر مبيعًا في روسيا هي Hyundai Solaris و KiaRio و LadaGranta.

السلع / الخدمات المنتجة

سيارات ، خدمات إضافية: صيانة.

العملاء المحتملين

الأفراد والكيانات القانونية.

يتم عرض الأرقام الخاصة بفتح معرض لبيع السيارات أدناه في مثال لخطة عمل مع الحسابات.

الجزء المالي من خطة عمل بيع السيارات

الاستثمارات:

المرفقات	الشروط ، بالأشهر	المبلغ ، ألف روبل
تسجيل المنظمة ، الأعمال الورقية
عمل التصميم
تأجير الغرف (أول 3 أشهر)
إجراء الاتصالات (كهرباء ، مياه ، إلخ).
القيام بأعمال التشطيب
شراء معدات تجارية
شراء وتركيب اللافتات والعناصر الإعلانية الأخرى
شراء الدفعة الأولى من البضائع
تكاليف أخرى

وفقًا لخطة عمل نموذجية جاهزة لبيع السيارات المستعملة ، من المفترض أن تبلغ الاستثمارات في الأعمال حوالي 50 مليون روبل.

دخل:

وستكون الإيرادات السنوية حوالي 90 - 110 مليون روبل.

نفقات:

المصاريف السنوية - حوالي 70-80 مليون روبل.

ربح واسترداد وربحية الأعمال:

فترة الاسترداد حوالي سنتين ، والربحية 25٪.

الاستنتاجات:

على الرغم من الاتجاهات الاقتصادية السلبية ، يمكن لأعمال مبيعات السيارات أن تحقق أرباحًا جيدة إذا كنت تتكيف مع احتياجات السوق الحالية وتفكر في كل فارق بسيط في عملك بالتفصيل. للقيام بذلك ، ستحتاج بالتأكيد إلى خطة عمل.

قم بتنزيل قالب خطة العمل ونموذج النموذج المالي وستتمكن من:

• تحديد المؤشرات الرئيسية للمشروع بشكل مستقل ، بما في ذلك تلك التي تميز نتائج الأنشطة الحالية والكفاءة.
• وفر أكثر من 150 ألف روبل في تطوير المستند.
• جذب اهتمام المستثمرين المحتملين بما في ذلك البنوك وشركات الاستثمار أو الشركاء والحصول على التمويل المطلوب. ستكون قادرًا على تقديم عرض تقديمي لائق حول موضوع خطة عمل بيع السيارات.
• تقييم جميع المخاطر المحتملة وتقليل تأثيرها على النتيجة من خلال اتخاذ القرارات المناسبة.
خطة عمل متجر مستحضرات التجميل

يمكن أن يؤدي بدء أعمال مبيعات السيارات الخاصة بك (بيع السيارات) إلى تحقيق أرباح جيدة من خلال الإدارة المناسبة. هذا يتفق مع عدد من العوامل. أولاً ، على الرغم من تراجع النمو الاقتصادي وانخفاض القوة الشرائية للسكان ، يشترى الناس دائمًا سيارات جديدة. ثانيًا ، في الوقت الحالي ، تم إغلاق معظم وكلاء السيارات بعد الأزمة الأخيرة في 2014-2016. هذا يفتح حصة سوقية كبيرة للاعبين والتجار الجدد. تنعكس هذه العوامل في فترة الاسترداد للمشروع ، وهي 19 شهرًا ، وتقع نقطة التعادل في الشهر الثاني من بيع السيارات.

لتنفيذ هذا المشروع ، ستحتاج في البداية إلى شراء أرضك وبناء مبنى. من الضروري البحث عن قطعة أرض على طول الطرق السريعة الرئيسية في المدينة وفي الشوارع ذات الكثافة المرورية العالية. وبذلك تبلغ مساحة قطعة الأرض ، مع الأخذ بعين الاعتبار مستودع السيارات ، 100 فدان ، ومساحة صالة عرض السيارات 700 م 2. بالإضافة إلى تشييد المبنى ، من الضروري توظيف 24 متخصصًا.

التاجر سيبيع سيارات الدرجة الاقتصادية. سيقدم وكيل السيارات أيضًا خدمة ما بعد البيع ومتجرًا لقطع غيار السيارات ومتجرًا للإطارات.

مبلغ الاستثمار الأولي - 17 932 000 روبل

ربح شهري - 920 000 روبل

فترة الاسترداد - 19 شهور

التعادل - 2 شهور

ربحية المبيعات - 9%

2. وصف العمل أو المنتج أو الخدمة

بعد الأزمة الماضية في 2014-2016 ، يتزايد الطلب على السيارات تدريجياً. ويرجع ذلك إلى الطلب المتزايد على السيارات ، فضلاً عن توافر قروض شراء السيارات. تفتح هذه العوامل آفاقًا كبيرة لفتح صالة عرض سيارات خاصة بك.

سيكون النشاط الرئيسي للوكيل هو بيع السيارات. يمكنك بدء عمل تجاري باستخدام سيارات رخيصة الثمن من القطاع "الاقتصادي" ، ومع تطور الأعمال التجارية أو شبكة وكلاء السيارات ، قم بالتبديل إلى العلامات التجارية "المتميزة".

في البداية ، يمكنك أن تصبح تاجرًا لمصنع واحد ، ولكن لزيادة ربحية المؤسسة ، يمكنك اختيار العديد من السيارات وبيعها من عدة علامات تجارية. لتقديم طلب ومراجعته إلى التجار ، قم بإعداد خطة عمل ونموذج مالي لبيع السيارات الخاصة بك. أيضًا ، في بداية النشاط ، من الأفضل التعاون مع المستوردين أو المصنعين الروس ، لأن السيارات موجودة في أراضي الاتحاد الروسي ويتم تخليصها رسميًا من قبل الجمارك. ثم يمكنك البحث عن الشركات المصنعة في الخارج واستيراد السيارات بنفسك.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يمكن للوكيل بيع السيارات الجديدة فحسب ، بل السيارات المستعملة أيضًا.

بعد العثور على تجار وموردي السيارات وقطع الغيار ، سيكون من الضروري شراء قطعة أرض مساحتها 100 فدان وبناء وكالة سيارات بنفسها ، بمساحة 700 متر مربع. بالإضافة إلى البناء ، ستكون هناك حاجة أيضًا إلى إصلاحات رئيسية. بالنسبة للبناء ، يجب تحديد قطعة أرض بناءً على تدفق حركة المرور. من الضروري البحث عن موقع على طول الطرق السريعة المزدحمة أو على طول حلقات المدينة. أيضًا ، سيحتاج المبنى إلى تقسيمه إلى المناطق التالية:

• صالة عرض ومعرض (200 م 2)
• مركز المكتب (100 م 2)
• مركز الخدمات والاستشارات (250 م 2)
• مخزن لقطع الغيار (100 م 2)
• غرفة تقنية (50 م 2)

في المتوسط ​​، لاستيعاب سيارة واحدة في صالة العرض ، سوف يتطلب الأمر 20 مترًا مربعًا إلى 25 مترًا مربعًا. لذلك سيكون هناك من 6 إلى 7 سيارات عرض في صالة العرض. هذا ضروري للفحص المريح للآلات. يمكن أن يستوعب مركز المكتب أيضًا ممثلي البنوك وشركات التأمين. كما أنه سيساعد على زيادة المبيعات وربحية الأعمال.

بالإضافة إلى بيع السيارات ، سيقدم وكيل السيارات الخدمات التالية:

• خدمات الصيانة والإصلاح
• بيع قطع غيار واكسسوارات السيارات
• تركيب الاطارات

لن تساعد هذه الخدمات في زيادة الربحية فحسب ، بل ستزيد أيضًا من ولاء العملاء ، حيث سيتم توفير معظم الخدمات لأصحاب السيارات في مكان واحد.

لتنظيم وكالة سيارات ، ستحتاج إلى المعدات التالية:

• تكنولوجيا الضوء والموسيقى
• عرض أحادي الكتلة
• أثاث الزوار
• مكتب الاستقبال
• عربات المنصة
• خزائن ورفوف لتخزين الإطارات والأدوات
• مكاتب النقدية
• أجهزة الكمبيوتر
• معدات المكتب
• إنذار
• مصاعد السيارات
• معدات الخدمة
• نظام تكييف الهواء

يمكن أن توفر هذه المعدات للعملاء خدمات شاملة.

بالإضافة إلى القضايا التنظيمية ، سيحتاج صاحب العمل إلى الحصول على إذن لتكليف المبنى من مفتشية الحرائق. أيضًا ، لتحسين مستوى خدمة العملاء في وكالة بيع السيارات ، يمكن إدخال معايير ISO الدولية.

3. وصف السوق

تتمثل عوامل النجاح الرئيسية لوكيل بيع السيارات في مجموعة واسعة من المنتجات المباعة ، فضلاً عن أنواع الخدمات الإضافية وجودتها. من أجل تحديد احتياجات العميل بشكل صحيح ، من الضروري تحديد الجمهور المستهدف.

يمكن أن يكون العملاء الرئيسيون لبيع السيارات أفرادًا وكيانات قانونية. سيشتري البعض سيارات للاستخدام الشخصي والبعض الآخر لأسطول الشركات.

نتيجة لذلك ، يحتاج القسمان إلى تطوير عروضهما الفريدة. على سبيل المثال ، شروط الشراء المواتية أو شروط الخدمة ، وفرصة شراء سيارة بالإيجار أو بالائتمان. يمكن أن تساعدك مقترحات مثل هذه وإدارة السياسة التجارية للعملاء على زيادة المبيعات بنجاح على مدار العام.

4. المبيعات والتسويق

5. خطة الإنتاج

لفتح وكالة السيارات الخاصة بك ، سوف تحتاج إلى القيام بما يلي:

• تسجيل كيان قانوني - IP
• اختيار الشركات المصنعة للسيارات والمستوردين
• الموافقة على شروط تسليم السيارات
• شراء الأرض
• بناء مبنى (فترة البناء 1 سنة)
• شراء المعدات
• تعين موظفين
• البدء

المرحلة / المدة ، أسابيع
تسجيل IP
اختيار مصنع السيارات
شراء الأرض
تشييد المباني
شراء المعدات
ابحث عن الموظفين
بداية العمل

في البداية ، لفتح معرض لبيع السيارات ، ستحتاج إلى تسجيل كيان قانوني - رجل أعمال فردي (OKVED - 50.10 "تداول في المركبات"). بناءً على نتائج تسجيل كيان قانوني في مكتب الضرائب ، من الضروري التقدم للانتقال إلى نظام ضرائب مبسط. بعد ذلك ، ستحتاج إلى فتح حساب مصرفي وتسجيل مكاتب النقد لتحويل البيانات إلى مكتب الضرائب.

تظهر المزيد والمزيد من السيارات على الطرق كل عام. ينمو سوق السيارات ، ويتم فتح وكلاء جدد ، ويتم بناء وكلاء السيارات. يبدو أن فتح معرض لبيع السيارات الخاصة بك هو عمل ناجح ومربح. لكن رغبة واحدة لن تكون كافية. يتطلب فتح وكالة ناجحة خبرة ومعرفة المتخصصين.

لذلك ، تحتاج أولاً إلى وضع خطة عمل لتاجر سيارات والإجابة على بعض الأسئلة الأساسية:

1. وكالة بيع مصنع السيارات الذي تريد فتحه.
2. أين سيكون موقع وكالة السيارات؟
3. سوف تعمل في مجال بيع السيارات الجديدة أو المستعملة.
4. كيفية العثور على موظفين أكفاء لبيع السيارات.
5. كيف تحصل على دخل إضافي.

دعنا نفكر في هذه الأسئلة بمزيد من التفصيل.

كيف تصبح تاجر

التاجر هو ممثل شركة كبيرة في منطقة معينة.

في المدن الكبيرة ، عادة ما يكون هناك عدد كافٍ من الممثلين لشركة معينة ، وغالبًا ما يكون من الصعب التنافس مع الصالونات التي صنعت بالفعل اسمًا لنفسها.

إذا اخترت مصنع سيارات لا يوجد به ممثل في منطقتك ، فيمكنك أن تعتبر نفسك محظوظًا. ستكون الشركة المصنعة أقل تطلبًا منك ، لأنك ستساعده على دخول المنطقة الجديدة. ومع ذلك ، لا يزال يتم اعتبارك من جميع الجوانب فيما يتعلق بموضوع الموثوقية والمهنية والاستقرار المالي.

مثال على حزمة المستندات الرئيسية للاجتماع مع ممثلي صانع السيارات:

إذا كانت الشركة المصنعة راضية عن كل شيء ، فستحتاج إلى إبرام اتفاقيتين معها: اتفاقية تسويق للوكالة واتفاقية تجارية لبيع السيارات.

يكاد يكون من المستحيل الحصول على وكالة حصرية في أي منطقة. غالبًا ما يكون هذا الشكل من التعاون غير مربحًا لمصانع السيارات ذات السيارات من فئة رجال الأعمال ، لأنه لا يضمن زيادة في المبيعات.

رجوع إلى الفهرس

موقع مركز السيارة

رجوع إلى الفهرس

اختر منطقة

المدن الكبيرة مثل موسكو وسانت بطرسبرغ تعاني من الإفراط في التشبع ، وفتح وكالة هناك عملية محفوفة بالمخاطر. مثال: هناك أكثر من 80 تاجر أودي في موسكو وحدها! لكن أن تصبح تاجرًا رسميًا في أي منطقة يمكن أن يكون حلاً مربحًا ، لأن الملاءة المالية للسكان في المناطق آخذة في الازدياد ، وهم يشترون سيارات جديدة بانتظام.

إذا كنت قد قررت بالفعل العلامة التجارية التي ستمثلها ، فيمكنك أن تسأل مصنع السيارات مباشرةً عن المنطقة الأكثر إثارة للاهتمام بالنسبة لهم. تنشر بعض الشركات المصنعة بانتظام قوائم بالمناطق ذات الأولوية حيث لم يتم تطوير شبكتها على الإطلاق أو أنها متخلفة.

مثال: تعطي BMW الأولوية للمناطق التالية لفتح وكالة:

• جمهورية تشوفاش
• منطقة بيلغورود
• منطقة كالوغا
• منطقة فولوغدا؛
• منطقة الأدمرت.

غالبًا ما يتم منح التجار الذين يدخلون مناطق جديدة مزايا في شكل نسبة مئوية متزايدة من خصومات الوكلاء ، والمساعدة في الترويج للإعلان وتسليم المركبات ذي الأولوية.

رجوع إلى الفهرس

اختيار مكان لمركز السيارات

يجب أن تتضمن خطة العمل الخاصة بوكيل بيع السيارات حسابات ليس فقط لمتجر صالون. تحتاج أيضًا إلى مراعاة مخزن قطع الغيار ومنطقة الإصلاح. سيتطلب المركز ، الذي سيوفر للمشتري مجموعة كاملة من الخدمات ، غرفة تبلغ مساحتها حوالي 800 متر مربع.

مثال على توزيع المباني لمركز السيارات:

سيكون استئجار منطقة غير سكنية بمساحة 800 متر مربع في وسط المدينة أكثر تكلفة دائمًا من الضواحي. مثال: في وسط موسكو اليوم ، تبلغ تكلفة 1 متر مربع حوالي 120-180 ألف روبل ، بينما خارج طريق موسكو الدائري ، ستكون التكلفة 20-30 ألف روبل. الفرق كبير. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان مركز سيارتك يقع في الضواحي ، فسيكون من الأسهل بكثير توصيل سيارات جديدة. يتم التسليم بشكل أساسي باستخدام ناقلات السيارات ، والتي لا يتعين عليها المناورة على الطرق الضيقة المسدودة بمواصلات المدينة من أجل الوصول إلى وسط المدينة.

رجوع إلى الفهرس

بيع السيارات المستعملة أو الجديدة

لقد انتهى السوق الغربي منذ فترة طويلة من المعاملات الخاصة لشراء وبيع السيارات المستعملة. عند وصولك إلى وكالة السيارات ، سترى سيارات جديدة معروضة ، وسيتم عرض مجموعة كبيرة من السيارات المستعملة في منطقة مسيجة بجوار معرض السيارات. في الوقت نفسه ، تتمتع السيارات المستعملة بضمان بنفس الطريقة ، ويتم الحفاظ على التاريخ الكامل للإصلاحات والصيانة.

في السوق الروسية ، يمكنك شراء خنزير في كزة. ويحتفظ بالسوق الثانوية من يسمون "المزايدة" وتجار القطاع الخاص. عدد قليل جدًا من مراكز السيارات يقبل السيارات المستعملة للبيع. في الآونة الأخيرة ، بدأ برنامج Trade-in يكتسب زخمًا ، والذي بموجبه يتم تعويض السيارة القديمة للعميل مقابل تكلفة السيارة الجديدة.

يضع وكلاء السيارات قواعده الخاصة لقبول وتقييم السيارات المستعملة ، وغالبًا ما يركزون على النقاط التالية:

• سنة الصنع؛
• عدد الأميال؛
• شعبية العلامة التجارية
• الحالة الفنية
• مظهر.

مثال على مخطط حساب التكلفة: السنة الأولى من استخدام السيارة ناقص 20٪ من السعر ، وكل سنة لاحقة ناقص 10٪.

سيتم بيع السيارات المستعملة المشتراة بموجب برنامج Trade-in بعد صيانة كاملة وإصلاحات ضرورية.

رجوع إلى الفهرس

اختيار الموظفين

الموظفين المختارين بشكل صحيح هو 50٪ من النجاح. يتطلب فتح الوكالة مديرًا للمكتب ومساعدًا للمبيعات وميكانيكي سيارات وصائغًا للسمك. المعيار الرئيسي في اختيار الموظفين هو احترافهم وخبراتهم العملية. خاصة عندما يتعلق الأمر بمديري المبيعات الذين يمثلون واجهة وكلاء السيارات ، لأن المبيعات تعتمد عليهم.

صفات البائعين:

• مهارات التواصل الجيد؛
• القدرة على الاستماع إلى العميل ؛
• القدرة على التعامل مع الاعتراضات.
• القدرة على تحديد احتياجات العملاء ؛
• الصبر؛
• مقاومة الإجهاد.

يتم اختيار الموظفين للعمل في قسم الخدمة وفق المعايير التالية:

• التعليم التقني؛
• معرفة السيارة (نرحب بمعرفة تفاصيل وميزات علامتك التجارية الخاصة) ؛
• خبرة؛
• لا توجد شكاوى في مكان العمل السابق.

ضع في اعتبارك أن الربح الرئيسي للوكالة يأتي من خدمة ما بعد الضمان ، لذلك يجب أن يكون المتخصصون فيها أكفاء.

• المنطقة: موسكو
• تاريخ الإصدار: فبراير 2009
• عدد الصفحات: 53
• لغة التقرير: الروسية
• طريقة التقديم: استمارة مطبوعة ، استمارة الكترونية.
• السعر: 15000 روبل
• الدفع: 100٪ دفعة مقدمة - 100٪ دفعة مقدمة - غير نقدي | سبيربنك | بنك موسكو
• التسليم: في موسكو مجانًا أو عبر البريد الإلكتروني أو البريد السريع

خطة عمل لبيع السيارات المستعملة: وصف موجز

(موضوع البحث ، الكتل الرئيسية لخطة العمل)

تحتوي خطة عمل بيع السيارات على المعلومات التسويقية الضرورية حول السوق. يقدم أحد الخيارات لتنظيم بيع سيارات من لحظة إنشاء كيان قانوني ، وحتى لحظة تحقيق عائد كامل على الاستثمار. تقدم خطة العمل توصيات عملية في الحصول على ترخيص وتصاريح من السلطات الإشرافية ، وتوصيات بشأن تكلفة استئجار المباني في المنطقة المطلوبة. إنه يوفر مجموعة مختارة من الخدمات الرئيسية ، واختيار المعدات اللازمة ، وحساب مفصل للاستثمار الأولي المطلوب مع خطة تقويم ، والعدد المطلوب من الموظفين. تم حساب المساحات المطلوبة والمعدات اللازمة وفقًا للتوصيات الموضوعة. كما يوفر أيضًا حسابًا لاسترداد المشروع ومؤشرات أخرى للمشروع ، اعتمادًا على مبلغ الإيرادات المتوقع.

خطة عمل لبيع السيارات المستعملة

(الغرض ، الأساليب ، الهيكل ، مصادر المعلومات ، مقتطفات من النص)

جوهر المشروع:إنشاء مؤسسة لبيع السيارات المستعملة وتقديم خدمات صيانة المركبات.

الهدف من المشروع:جني الأرباح من بيع السيارات وتقديم الخدمات المرتبطة بها.

الشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسة:شركه ذات مسئوليه محدوده.

جاذبية:يعد معدل دوران السيارات المستعملة جزءًا مهمًا من سوق السيارات للأسباب التالية:

• النقص في السوق الأولية ؛
• مزايا السعر
• رغبة المشتري في التنوع ؛
• ندرة بعض الموديلات.

إذا كانت أسواق السيارات السابقة هي المصدر الرئيسي لشراء وبيع السيارات المستعملة ، فإن البائعين والمشترين المحتملين اليوم هم أكثر استعدادًا للتفاعل مع وكلاء السيارات.

وصف المؤسسة:ستشمل المؤسسة مجمعًا لوقوف السيارات ومرافق للصيانة. على أراضي مباني الإنتاج ، سيتم تخصيص كتلة مكتبية لإدارة الشركة ومديري المبيعات.

موقع المجمع:الموقع الأمثل للمؤسسة هو المنطقة الواقعة داخل طريق موسكو الدائري مع سهولة الوصول للعملاء. لاستيعاب المشروع ، من المخطط استئجار قطعة أرض تفي بالمتطلبات اللازمة. والقيام بتركيب المباني اللازمة بشرط الاتفاق مع المالك. تبلغ مساحة قطعة الأرض المطلوبة للوضع من 0.25 هكتار.

شروط ومراحل تنفيذ المشروع:ستكون فترة تنظيم المؤسسة حتى لحظة الافتتاح في ظل ظروف مواتية حوالي 3 أشهر.

فترة التخطيط للاستثمار:يكون 5 سنوات.

الموارد المالية المطلوبة لتنفيذ المشروع: 27231600 روبل روسي

ستساعدك خطة العمل التي طورتها شركتنا على فتح معرض لبيع السيارات المستعملة. يمكنك التحميل للحصول على التفاصيل.

مصادر المعلومات والمستخدمة في تطوير خطة العمل:

1. الوثائق التنظيمية للاتحاد الروسي ، القواعد واللوائح الصحية والوبائية SanPiN ، الإطار التنظيمي لأنشطة كيان تجاري صغير.

2. شبكة الإنترنت.

3. أبحاث تسويقية عن حالة السوق ، تم تنفيذ تكلفة الخدمات من قبل متخصصين من شركة BK-Arkadia LLC.

4. معلومات الشركات الإحصائية والتحليلية.