Riik otsustas aidata Tööbörsil registreeritud töötuid. Annab neile tasuta 58 800 rubla või isegi rohkem "idukapitali", kui nad esitavad ametliku äriplaani, mis põhineb nende äriideel.
Kõige sagedamini tuleb sellistel algajatel ärimeestel pähe mõte: hakkan turul (mõnes mõttes basaaris) kauplema. Loomulikult tegeles inimene enne seda turgudega ainult ostjana. Algaja ettevõtja kõnnib turgudel ringi, vaatab tähelepanelikult, küsib kauplejatelt, peab administratsiooniga koha rentimise asjus läbirääkimisi. Mõte turul kaubelda kinnistub üha enam peas ja lõpuks kehastub.
Samal ajal teeb enamik turule tulijaid 10 tüüpilist "strateegilist" viga ja läheb pankrotti. Enamik, kuid mitte kõik. Ligikaudu 1-2 kümnest kauplevad edukalt. Kahju, kõik võiksid.
Esimene viga: vaatad, millega juba töötavad kauplejad turul kauplevad, kuidas nad kauplevad, mida müüakse edukamalt ja tahad nendega võrdne olla, kaupleb sama ja sama.
Kaupmeeste, näiteks vorsti, arvu kasvust vorsti ostjate hulk ja raha taskus ei suurene. Teil on tasakaal konkreetsete toodete müügikohtade arvu ja turu ostjate voo vahel. Istud lihtsalt samas kliendivoos, "hammustades ära" osa vanade kaupmeeste tuludest.
Sa ei saa oma osa kätte, sest sa pole veel piisavalt püsikliente “üle kasvanud”. Selle tulemusel ei jätku teil tulust isegi kauplemiskoha üüri tasumiseks. Pealegi mängivad vanad kaupmehed räpaseid trikke.
See on vajalik: kauplema mitte sellega, millega juba kaubeldakse, vaid sellega, mis sellel turul puudub ostjate jaoks, kes siin regulaarselt käivad. Selleks küsi ostjaid, jälgi ja mõtle, mõtle.
Kolm atraktiivset stereotüüpi seoses jaemüügiturgudega (basaar):
- siit leiad kõike
- siin saab julgelt kaubelda (kohe allahindlus)
- siin on iga toote juures "oma" müüja, keda saab usaldada
Ja selles "leia kõik" võib olla tühimikke. Otsige neid üles. Kuid pidage meeles: kui midagi pole turul, ei tähenda see, et sellega tuleks kohe kaubelda. Võib-olla proovisid vanad müüjad seda - see ei töötanud. Kui tunnete sortimendis paljutõotavat tühimikku, uurige hoolikalt, kas nad on juba proovinud seda siin kaubelda?
Ja veel üks asi: kas soovite olla "nagu kõik teised", saades osaks "ühisest mustrist" või eristuda, olla kõigist erinev? Arvake 2 korda: kes pöörab ostjatele rohkem tähelepanu?
Teine viga: tahad kaubelda sellega, mis sulle endale meeldib: “Ma tahan kaubelda eliitteede, maiustuste, küpsistega – see on nii ilus! Minu paigutus (vahemik) on parem kui nende kaupmeeste oma.
Kauplemine sellega, mis sulle isiklikult meeldib, on nagu surm. Tuleb kaubelda sellega, mis turukülastajatele meeldib. Sel juhul vaadake jaotist "Esimene viga".
Kolmas viga: soovite kaubelda millegagi, mida teie arvates turul pole või mis on väga vähe esindatud.
Otsus peaks põhinema ostjate, mitte teie arvamusel. Selleks peate ostjat uurima, õppima, jälgima teda (vt "Esimene viga"). Ostjate soovid ei pruugi teile meeldida. Mida sa tahad: sissetulekut või rahulolu oma arvamusega?
Neljas viga: te ei hinda adekvaatselt teile turul rentimiseks pakutud kauplemiskoha asukoha iseärasusi.
On kohti "läbi": tavaliselt sissepääsudele lähemal, keskkäikudel; ja "läbipääsmatu": külgkäikudes, piki turu perifeeriat, tupikkäikudes. Kohad võivad olla läbimatud ka mööda keskkäike, kuid kauplemisrea lõpus. Ostjaid pole enam saadaval. Möödasõidukohad on alati hõivatud. Teile, algajale, pakutakse ainult läbimatuid.
Läbipääsmatutes kohtades ei saa kaubelda igapäevaste kaupadega (gastronoomia, leib, sigaretid näiteks) ega “impulssnõudlusega” (majatarbed, kirjatarbed jne). Kuid on võimalik kaubelda ja edukalt "eri" nõudlusega ja kitsa sortimendi kaupadega. Näiteks "ainult Jahimehe noad”, või “kõik koerakasvatajatele” jne.
Kuid pidage meeles, et selleks, et moodustada esmane "spetsialiseerunud" klientide voog teie "spetsialiseerunud" kohta, vajate juba voogudel täiendavat reklaami: seinaplakatit, "klapikarp" jne, kuid parem on mitte olla. laisk ja jaga sissepääsude juures lihtsaid voldikuid reklaamiga nädalaks oma toote ja asukoha kohta. Pluss on: läbimatutes kohtades on madalad üürihinnad.
Viies viga: hakkate kauplema ilma püsikulude põhjalikke ja üksikasjalikke arvutusi tegemata.
Püsikulud ei ole ainult kauplemispinna rent. Seal on palju muud: tasu erinevate turuteenuste eest - käru kasutamine või luba oma autosse lossimiseks siseneda; maksmine veterinaarlaborile, kaubandusliku varustuse rentimise eest.
Ärge unustage arvestuslikku maksu kord kvartalis. Nii et tühiasjade pealt kogutakse korralik summa. Lisaks trahvid, kui millegi eest tasumine hilineb.
Püsikulud ei sõltu teie tulude tasemest. Isegi kui te seda ei müünud, makske see. Kas teie esimese kuu sissetulekust piisab?
Kuues viga: juhindute optimistlikest (ja isegi roosilistest) tulude ja käibe prognoosidest.
Olles küsitlenud või kuidagi teada saanud turul juba tegutsevate kauplejate tulude ja käibe taseme, plaanite endale sama või isegi kõrgemat. Sest arvate, et olete parem kaupleja (vt "Viga kaks").
Tulude, käibe ja püsikulude taseme arvutamisel võtke äritegevuse planeerimisel alati arvesse "pessimistlikke" prognoose. Enamikul juhtudel esimese kolme kuu jooksul (koha edutamine, aklimatiseerumine) netokasum null. AGA püsikulud peab maksma.
Sel juhul omage esmase kapitali reservi. Püsivad kauplejad võtavad mõnikord muid töid (õhtuti, nädalavahetustel), et maksta oma palgast püsikulusid, samal ajal kui koht turul on lahti. Ja nad teevad seda õigesti.
Seitsmes viga: te ei hinda oma äri alustamiseks adekvaatselt kauplemise tsüklilisust.
Iga toote puhul on aasta jooksul kaubanduskäibe tsüklilisus (nõudluse järgi). Mõnel kuul väga suured tulud, mõnel vastupidi, isegi kahjum. Keskenduda tuleb mitte kuu sissetulekutele, vaid aastapõhisele alusele. Teatud tüüpi kaubanduse puhul "toidab 2-3 kuud terve aasta".
Näiteks värsked lilled. Kogenud kauplejad panid osa "heade kuude" sissetulekust kõrvale, et tasuda "halbade kuude" püsikulud. Kauplemist kavandades tutvuge hoolikalt selle kauba tsüklilisusega.
Reeglina ei ole kaubavahetuse avamine kevade lõpus suve alguses tulus. Aga sel ajal on lihtsam turul hea (mööduv) koht saada ja madala kauplemisega sügisese elavnemiseni vastu pidada. Alla anda lootuses saada sügisel “hea” koht on algaja jaoks kasutu.
Kaheksas viga: oled algaja, avad esimest korda turul oma kauplemiskoha, aga ei kauple ise, vaid palkad müüja.
See on ka nagu surm. Esiteks ei õpi te kunagi mõistma basaarikaubanduse keerukust. Teiseks on palgatud müüja uue koha reklaamimisel halvasti motiveeritud "ostjaid püüdma" ja üldiselt hoiab naeratust näol.
See protsent, mille sa talle lubasid, ei tähenda midagi, kui müüjal lihtsalt pole võimalust kauplemiskohta reklaamida. Ja võimetega müüjad on juba ammu küljes. Kolmandaks on terve äri: palgata selliseid uustulnukaid, et väärikalt rüüstata ja kaduda.
Üheksas viga: te ei arvuta nõutavat käibekapitali suurust, võttes arvesse "Parete seadust".
Kas te teate sellist seadust? Pareti seadus ütleb: kõigist teie toodetest toob põhitulu (80%) vaid 20% sortimendist. Ülejäänud 80% sortimendist annavad vaid 20% tulust ja seda saab müüa väga pikaks ajaks. Kuid siin on paradoks: ilma selle väidetavalt ebavajaliku "ballastita" 80% sortimendi näol ei müüda tulusat 20% sortimendist. abstraktne?
Loe mitu korda mõtlikult läbi. Kogenud kaupmehed seletavad seda lihtsalt: selleks, et edukalt kaubelda näiteks ainult kartuliga, tuleb letti panna ka laias valikus kõikvõimalikku muud, kuni pähklite ja pudelimahlani välja. Aga ainult ühe kartuliga ei kaubelda.
Seega on nii põhitoote kui ka sortimendi ostmiseks vaja piisavalt käibekapitali.
Kümnes viga: alustad kaubandusäri enda poolt.
Ilma kogu teie pere või vähemalt ühe teid armastava inimese toetuse ja osaluseta ei saa te hakkama. See on peamine põhjus edukas töö"teistest rahvustest" kaupmeeste turgudel - kogu pere osavõtul väikestest lastest kaugemate sugulasteni.
See on tõeline äriplaan.
Kui leiate lahendused, kuidas teie konkreetsel juhul loetletud vigu vältida, on need lahendused teie jaoks tõeline äriplaan. Tore oleks need otsused kirja panna (kuidas mitte eksida) ja pidevalt arvestustesse sisse vaadata, parandada, täiendada. Ja siis õnnestub.
Läbimõeldud reklaamistrateegia tavaliselt töötab, kuid mitte alati ei teki soovitud reaktsioon sellele piisavalt kiiresti. Arvatakse, et "punkt tuleb täita" ja ajutised kaotused on üsna loomulikud. Sellegipoolest on olemas tehnoloogiad poe kiireks reklaamimiseks vaid mõne päeva jooksul. Tehnikaid on vähe, need on kõik üsna tõhusad, kuid nende rakendamisel tuleb meeles pidada, et mida järjepidevamalt neid sooritada, seda suurem on eduvõimalus. Kõikide elementide kompleksne kasutamine tagab praktiliselt kaupluse populaarsuse mikrorajoonis ja osaliselt ka väljaspool seda, isegi kui see asub mitte eriti “möödapääsevas” kohas. Milliseid meetmeid turundajad pakuvad?
"Vedurikaubad"
Enamasti tehakse müüki siis, kui mitte väga kuum kaup laos seisma jäänud ja see tuleb "tühjendada", leppida isegi kahjumitega. Selline taktika on õigustatud, kuid mitte turu vallutamise staadiumis. Sel juhul on ülioluline nn pakkumine ehk siis kindel toode, mis on põhiline esiletõst väljalaskeava. Esiteks peaksite selle müügile saadavusest teavitama võimalikult paljusid potentsiaalseid ostjaid. Soovitav on, et pakkumine oleks kampaaniaperioodil võimalikult atraktiivne. Kuuma kaupa pole vaja kahjumiga müüa, kuid minimaalne kasum sellel lühikesel üldiselt on üsna vastuvõetav. Kaotatud kasum makstakse kättemaksuga tagasi. Lisaks tõmbab pakkumine paratamatult kaasa nagu vedur (sellest ka tehnika nimi), muud kaubad, millele allahindlusi teha ei pea. Peaasi, et nad uuest kauplusest teada saavad, mis tähendab, et külastatavus kasvab hüppeliselt ja sellele järgneb kauplemine.
Turunduses on 4P-d (hind, toode, reklaam ja koht), ilma milleta ei saa müüki üles ehitada. Kui arvasite nendega õigesti, läheb kõik nagu kellavärk.
Mis siis, kui see ei tööta? Nii et sa ei arvanud 🙂
Eelmine kord, kui kirjutasin tootest ja natuke hinnast, siis täna on see koht. Selles artiklis peamised vead poe ruumi valimisel.
Valige läbimatu (läbimatu) koht
Autoosade pood peaks olema seal, kus on palju autosid ja autohuvilisi. Ja mitte koht, kuhu nad lähevad, vaid koht, kus nad peatuvad. Lähedal peaksid olema garaažid, parklad, autopoed, autopesulad, bensiinijaamad.
Loendage seal peatuvate autode arv erinev aeg päeval, erinevatel nädalapäevadel. Mõelge, miks nad seda teevad. Need on teie potentsiaalsed kliendid. Mõned neist jõuavad teie poodi.
Mitteautopoodide jaoks peab koht olema ligipääsetav (pidev ja suur inimeste voog, kes käivad ostmas).
Valige koht, mis pole teie tootega seotud
Teie linnas on mitu kohta, mis on teie tootega seotud. Sinna lähevad eelkõige kodulaenud icici pangas. Teie pood peaks seal olema. Näiteks ostetakse sisse riideid kaubanduskeskus või kell riiete turg. Sellist kohta on lihtne tuvastada mitme konkureeriva kaupluse olemasolu järgi. Alguses avasin ma kaubanduskeskuses. Ostjaid peaaegu polnudki.
Kui teil on auto, kujutage ette, kuhu lähete oma linnas akut või õli ostma. Siin on esimene koht. Küsige kõigilt oma sõpradelt, kuhu nad autoosade ostmiseks läheksid. Peate otsima ruumi kohas, mida sageli nimetatakse.
Rentida tuba
Kui avate poe, olete kindlalt ruumidega seotud. Alguses kulutate palju raha ja aega, et inimesed teie käest ostaksid. Loote nendega suhteid. Ühega rääkisin, teisele andsin nõu, kolmandaga tegin isiklik allahindlus, neljas kirjutas avansiaruande laenuintressi kalkulaatori jaoks välja dokumendid erineva kulu jaoks. Nad soovitavad teid sõpradele, sugulastele, kolleegidele. Kohandad oma sortimenti nende järgi. Möödub aasta või kaks, pood hakkab kasumit tootma.
Kujutage ette, et üürite seda ruumi. Loodan, et olete juba aru saanud, et kolimine on teie ettevõtte surm. Tõenäoliselt pole teil oma klientide kontakte ega isegi aega kõigile helistamiseks, iga kirja või postkaardi saatmiseks. Olete juba investeerinud palju raha raadioreklaamidesse, siltidesse ja flaieritesse.
Ka majaomanik teab, et sul läheb hästi. Ta teab, kuidas lugeda, kui palju inimesi siseneb ja lahkub. Tema arvates on ebaõiglane, et teenite rohkem raha ja üür on sama. Üüritõusud võivad kergesti pöörduda tulus äri kaotusse. Kuid see pole halvim, mis juhtuda võib.
Nii avas ja reklaamis üks majaomanik autopesula. See oli graatsiline kahekäik. Tal oli autopesukoht, samuti luba vee kanalisatsiooni juhtida. Ta rentis selle aastaks teisele ettevõtjale välja. Ta investeeris palju raha reklaami, rajas autopesula. Inimesed on harjunud seal käima. Aasta hiljem oli see juba edukas äri. Ja üürileandja keeldus üürilepingut pikendamast. 3 päeva peale üürniku lahkumist hakkas samas tulumaksu tagastuslaenud kohas tööle üürileandja autopesula. Kõik geniaalne on lihtne.
Noh, sa juba arvasid, et su pallid surutakse peremehe rusikas hellalt kokku. Tundsin end selles olukorras ebamugavalt. Ja see oli üks kolmest peamisest poe sulgemise põhjusest.
Kui tihti ma seda vana väljendit kuulen. Ja muide, ma olen temaga täiesti nõus. Hiljuti ühe veebiseminari ajal kirjutas üks kuulaja mulle ka chatis: “Kui pood asub hea koht- Edu peab olema. "
Raske on vaielda, seega otsime head kohta.
Aga kui järele mõelda, siis vähesed üürivad poele ruume, kulutavad avamisele raha ja samas usuvad, et nende valitud koht on halb. Miks ma siis kuulen nii sageli ettevõtjatelt sakramentaalset fraasi
« Saime valesse kohta."
Fakt on see, et sõna "hea" on abstraktsioon. Kaubanduspinna sobivuse hindamiseks tuleb vastu võtta kindlad kvaliteedikriteeriumid ning igal kaupluse kontseptsioonil on oma kriteeriumid, millel on oma hierarhia nende tähtsuse kohta kaupluse edukuse seisukohalt. Kui ettevõtjal sellist kriteeriumi ei ole, siis on suur oht eksida ja avada pood, mida kasumlikuks saamiseks ei külastata piisavalt.
Milliseid vigu, mida võib nimetada "tüüpilisteks", tehakse kõige sagedamini? Eriti kui poe tulevane omanik arvab, et see koht on “hea”, lihtsalt sellepärast, et näiteks selles Kaubanduskeskuses on palju rahvast või äripinnad asub väga elava liiklusega tänaval. Siin on palju öelda, kuid kui te selliseid vigu üldistate, saate järgmise:
- Tõenäoliselt kõige levinum ja ohtlikum viga - poe kontseptsioon ei vasta voolu omadustele . See tähendab, et kauplusest möödub palju inimesi, kuid teie potentsiaalsete ostjate osakaal nende hulgas on väike. Maksate selle summa eest kõrget üüri, kuid tegelikult pole need teie inimesed. Näiteks on teil noorte klubirõivad ja teie pood asub väga elava liiklusega äritänaval, kus on kontorid. Ametnike ja juhtide hulgas pole just palju selliste rõivaste tavaostjaid.
- Pood on "õiges" kohas, kuid millegipärast on sinna raske sisse saada. See võib olla sissepääs hoone küljelt, kui tegemist on eraldi kauplusega. Või siis kaubanduskeskuse kolmas korrus või mingid muud "tõkked" külastajate ja poe sissepääsu vahel. Üsna sageli ei oska ettevõtjad hinnata, kui tõsine on sellise “tõkke” mõju tulevasele kaupluste külastatavusele.
- Ruumide kvaliteet iseenesest ei võimalda klientidele piisavat mugavust. Lõunapoolses toas puudub ventilatsioon, konditsioneer puudub. Sageli ei pööra ettevõtjad liisingu üle otsustamisel sellele tähelepanu, arvates, et selle positiivsed küljed (st suur voog), asukoht kaaluvad need "väikesed" puudused üles. Aga selleks edukas äri kliendid ei peaks mitte ainult poodi sisenema, vaid ka sealt ostma. Kinnises, kuumas kaubanduspõrand kui õhus pole piisavalt hapnikku, langeb konversioon tõsiselt. Jah, ja müüjad ei saa tavaliselt täisvahetust töötada. Ja mitte mingisugune motivatsioon ei aita. Hügieenifaktorid on väga olulised.
- Vitriine pole. Mäletan väga hästi, kuidas me rentisime toa ühes väga heas Moskva kaubanduskeskuses, kus külastatavus oli suur, kuid poodi pääses läbi lühikese koridori. See polnud isegi koridor, vaid pigem lai ja lühike esik, kuid vaateakent polnud. Ja kuigi kujundasime selle “saali” hoolikalt ja üür oli palju madalam kui tavalistes naaberruumides, leppisime paigutuse kokku tasuta reklaam kaupluses kaubanduskeskuses endas, meil ei õnnestunud PIISAVALT külastajaid poodi saata. Mõne aja pärast pidi pood sulgema. Samuti tugev mõju tagasilöögile kaubanduspind muudab kauplemisplatsi kuju.
- Teie kliendid sõidavad ja teil pole kuhugi parkida. Mõnikord on see keerulisem. Teie toode viitab sellele, et peate selle järele tulema autoga. Näiteks müüte lilli pottides. Vähesed inimesed ostavad lilli, et neid käes kanda. Ja teie juurde on raske pääseda . Näiteks kiirteelt pole väljasõitu.
Mis on CV?
Noh, esiteks, enne rendilepingu allkirjastamist on hädavajalik seda kontrollida igasuguste "lõksude ja varitsuste" olemasolu suhtes. Selleks, et saaksite seda ise teha, olen teinud
Teiseks töötage kõigepealt välja kriteeriumid ruumide õigeks hindamiseks. See komplekt on loodud teie omaduste põhjal sihtgrupp, teie kaupade tarbimisolukorrad, tarbimiskorv ja muud teie tulevase poe kontseptsiooni olulised elemendid. Sellest räägin seminaril üksikasjalikult.
Salvestasin spetsiaalse video (vt allpool), milles andsin soovitusi, kuidas saaksite rohkem kliente hankida. Lugege ja vaadake hoolikalt.
Minu tellijate ja õpilaste kõige sagedamini esitatavad küsimused:
Kuidas meelitada kliente poodi, kui see ...
- Eest ära
- Ümber nurga (sissepääs tänava poolt)
- Kaubanduskeskuse teisel (kolmandal) korrusel
- Kaugel kaubanduskeskuse peasissepääsust
Kui olete sarnases olukorras, on see artikkel teie jaoks. Kuid enne, kui hakkan nõu andma, tahan, et te mõistaksite…
70%-80% kõikidest kauplustest on konkurentidega võrreldes ebasoodsamas olukorras.
See on fakt. Nagu öeldakse, on naabri muru alati rohelisem.
Vaid 20%-30% kauplustest ei vaja uusi külastajaid. Aga,
Suurem liiklus ja parem paigutus ei taga kõrget müüki!
Poe soodsam asukoht ei lahenda kõiki ettevõtte kasumiga seotud probleeme. Kui tunnete oma konkurentide peale kadedust, sest neil on parem koht, lõpetage see.
Hea uudis teile.
Külastajate meelitamine moodustab vaid 1/5 edukast müügist.
Lisaks sissetulevale voolule mõjutavad teie ettevõtte kasumit otseselt ka muud:
- Konversioon (külastajalt ostjaks)
- (ja positsioonide arv tšekis)
- Korduvmüük (korduvate ostude sagedus)
- (kasum müügist)
Ja kuna olen keskendunud pigem konkreetse probleemi lahendamisele konkreetses olukorras, mitte uue rendikoha leidmisele, räägin teile liikluse hankimise meetoditest.
Muidugi, kui teie butiik asub "punasel joonel", otse turu kõrval või kaubanduskeskuse esimesel korrusel (ja isegi sissepääsu lähedal), pole sissetuleva liiklusega reeglina probleeme. Aga selliseid poode on vähe.
Miks on teie pood läbipääsmatus kohas?
Kui teie pood asub läbipääsmatus kohas, siis tõenäoliselt rentisite selle põhimõttel:
- valikut polnud palju (vabu kohti)
- rentis koha, mis oli kaubanduskeskuses vaba
- odavam kui rent
- väga ja kiiresti tahtsid oma poe avada
- ilmus kogemata, kui eelmine üürnik välja kolis
Ja nüüd tekkis küsimus klientide meelitamise kohta. Lahendame selle ära.
Vaadake videot kohe (klõpsake video keskel nuppu "Esita"):
Kui see, mida te vaatate, on kasulik,
klõpsake nuppu ja jätkake vaatamist
Mida teha, et kliente poodi meelitada?
1. Seista 1-2 tundi (vajadusel rohkemgi), et määrata inimeste voolu. Pöörake tähelepanu sellele, kuhu inimesed kõige sagedamini lähevad, kuhu nad vaatavad ...
2. Määrake kohad, kuhu saate ja kuhu peaksite oma välist paigutama: plakatid, sambad, sildid.
4. Loomulikult kasutage muid reklaamimeetodeid (flaierid, promootorid, raadio jne), kuni teil on vähemalt 1000 klienti (klienti).
5. Kui teie pood asub kaubanduskeskuses, pöörduge üürileandja poole ja muutke üürilepingu tingimusi, sest te ei investeeri mitte ainult oma poodi, vaid kaubanduskeskusesse tervikuna.
6. Ja kõige olulisem nõuanne – tee seda.
Valeri Dubinetski.
P.S. Kui teil on superspetsiifiline olukord, võtke minuga isiklikult ühendust (), analüüsime teie ettevõtet ja saate konkreetseid nõuandeid klientide meelitamiseks ja müügi suurendamiseks.
Kas müük langeb? Ei tea, mida teha?
Sajad minu õpilased, kes omavad rõivapoode, on juba oma müüki suurendanud 20% kuni 300% kasutades lihtsat tehnoloogiat. Sellel saidil on palju arvustusi.Olen kindel, et tahate ka müüki suurendada või mõelda, mida oma puhul ette võtta, et tulemus oleks garanteeritud.
Hankige isiklik konsultatsioon. Hankige selge tegevusselgus ja koostage oma ettevõtte kasvuplaan.
.Usuga teie edusse, Valeri Dubinetski.
