मार्केटिंग का विश्वकोश. किसी रियल एस्टेट एजेंसी को जल्दी और कुशलता से सफल कैसे बनाएं: प्रचार के रहस्य विज्ञापन व्यवसाय को कैसे बढ़ावा दें

क्या आप बिक्री नहीं करना चाहते और उत्पादन आपके लिए नहीं है? पता लगाएं कि विज्ञापन व्यवसाय कैसे काम करता है। शायद पैसे कमाने का ये तरीका आपको पसंद आएगा.

♦ पूंजी निवेश - 700,000 रूबल
♦ पेबैक - 1 वर्ष तक

एक गलत धारणा है कि रचनात्मक लोग कभी भी एक लाभदायक व्यवसाय नहीं खोल पाएंगे और इसके विपरीत, जो उद्यमी पूरी तरह से कल्पना से रहित हैं, वे पुराने सिद्ध तरीकों को प्राथमिकता देते हुए कभी भी रचनात्मक स्टार्टअप शुरू नहीं करेंगे।

हालाँकि, गतिविधि का एक क्षेत्र है जो रचनात्मकता और व्यवसाय को जोड़ता है, जो "भौतिकविदों" और "गीतकारों" दोनों के लिए उपयुक्त है, जिसे शुरू से शुरू करना काफी आसान है।

यदि आप खरीद-बिक्री में संलग्न नहीं होना चाहते हैं, और उत्पादन आपके लिए नहीं है, तो पूछें विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें.

पैसे कमाने का यह रचनात्मक और मज़ेदार तरीका आपके लिए सही हो सकता है।

विज्ञापन व्यवसाय: यह क्या है और इसे कैसे खोलें

• आउटडोर विज्ञापन वितरित करता है;
• मीडिया में उत्पाद का प्रचार करता है;
• राजनीतिक समेत पीआर अभियान चलाता है;
• इंटरनेट पर अपने ग्राहक का विज्ञापन करता है;
• एसएमएस मार्केटिंग संचालित करता है।

ये ऐसी गतिविधियाँ हैं जिनमें अधिकांश विज्ञापन एजेंसियाँ शामिल होती हैं।

घरेलू व्यवसायी जो विज्ञापन व्यवसाय खोलना चाहते हैं, वे अक्सर एक चीज़ पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

वे लंबे समय तक सोचते हैं कि कहां से शुरू करें, और अंत में वे इंटरनेट पर अपने ग्राहक को बढ़ावा देना शुरू करते हैं (विज्ञापन का सबसे आशाजनक और सस्ता तरीका) या वे नवीनतम ब्रांड, राजनेता या स्टार को बढ़ावा देने के लिए एक पीआर एजेंसी का आयोजन करते हैं।

एक ओर, एक संकीर्ण-प्रोफ़ाइल एजेंसी खोलना लाभदायक है क्योंकि आपको बड़े कर्मचारियों को नियुक्त करने या विशाल कार्यालय किराए पर लेने की आवश्यकता नहीं है।

दूसरी ओर, एक जोखिम यह भी है कि आप ग्राहक आधार नहीं बना पाएंगे, क्योंकि जिन कुछ लोगों को विज्ञापन की आवश्यकता है, वे अपने उत्पाद को विभिन्न तरीकों से बढ़ावा देने के लिए कई एजेंसियों के साथ अनुबंध करेंगे।

यदि मैं एक विज्ञापन एजेंसी खोलने का निर्णय लेता हूँ तो उसे कैसे काम करना चाहिए?

विज्ञापन व्यवसाय मालिकों के पास दो विकल्प हैं:

1. एक ग्राहक को विभिन्न तरीकों से प्रचारित करें।
2. अलग-अलग लाभप्रदता वाले कई ग्राहकों का आधार बनाएं।

पहला विकल्प हमारे देश में बहुत लोकप्रिय नहीं है, जब तक कि हम राजनीतिक पीआर अभियान के बारे में बात नहीं कर रहे हैं (अक्सर विज्ञापन एजेंसियां ​​​​खुद को बढ़ावा देने के लिए एक विशिष्ट राजनेता द्वारा बनाई जाती हैं)।

लेकिन विदेशों में, उत्पादन दिग्गज पसंद करते हैं कि पीआर विशेषज्ञ केवल अपने ब्रांड के विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित करें, दूसरों पर अपना ध्यान केंद्रित किए बिना।

यही कारण है कि कोका-कोला, पेप्सी और अन्य कंपनियां जानती हैं कि अगले देश के बाजार पर कब्ज़ा कहां से शुरू करना है: उस देश में एक विज्ञापन एजेंसी की एक शाखा खोलकर।

आपके लिए मुख्य बात यह है कि ग्राहक आधार बनाना शुरू करें, और फिर आपको अपना काम मिल जाएगा: यदि आप एक बड़ी मछली को फंसाने में कामयाब होते हैं, तो आप केवल इसे बढ़ावा देने में लगे रहेंगे, लेकिन यदि नहीं, तो आप छोटी मछली पर अच्छा पैसा कमा सकते हैं ग्राहक, मुख्य बात यह है कि आपके पास:

• विज्ञापन स्थान (मीडिया, वेबसाइटों आदि के साथ समझौते);
• कार्मिक जो त्रुटिहीन और रचनात्मक पीआर उत्पाद बनाने में सक्षम हैं;
• डिज़ाइन (बैनर, क्यूब्स, आदि);
• सामान्य तकनीकी उपकरण;
• के साथ साझेदारी, जो आपके द्वारा बनाए गए उत्पादों को बड़ी मात्रा में जल्दी और कुशलता से प्रिंट करेगी।

किसके बिना विज्ञापन एजेंसी खोलना असंभव है?

रचनात्मकता।

आपको समृद्ध कल्पनाशक्ति वाला एक रचनात्मक व्यक्ति होना चाहिए।
यदि आप एक निराशाजनक "भौतिक विज्ञानी" हैं, तो आप अपने अधीनस्थों के कार्यों को नियंत्रित नहीं कर पाएंगे।

तनाव प्रतिरोध।

विज्ञापन व्यवसाय में विभिन्न उदाहरण हैं।
कभी-कभी उत्पादों को तब तक कई बार दोबारा बनाना पड़ता है जब तक कि आप ग्राहक को खुश न कर दें।
इसके अलावा, ग्राहक हमेशा अपना असंतोष विनम्रता और सहनशीलता से व्यक्त नहीं करेगा।
विभिन्न प्रकार के उद्यमी हैं, और आपको सभी के साथ एक सामान्य भाषा खोजना सीखना होगा।

एक अच्छे मनोवैज्ञानिक बनें.

फिर, आपको विभिन्न ग्राहकों से निपटना होगा।
कुछ आपके पास तैयार विचारों के साथ आएंगे, केवल विज्ञापन उत्पादों में उनके उच्च गुणवत्ता वाले कार्यान्वयन की उम्मीद करेंगे, और कोई आपसे "मुझे यह चाहिए, मुझे नहीं पता क्या" शब्दों के साथ संपर्क करेगा और आपको तुरंत ग्राहक का मूल्यांकन करना होगा यह समझने के लिए कि उसे वास्तव में किस प्रस्ताव की आवश्यकता है।

संचार कौशल।

आपको लोगों के साथ बहुत संवाद करना होगा, और यदि आप अजनबियों की संगति में शरमाना शुरू कर देते हैं, तो विज्ञापन एजेंसी के अलावा कुछ और खोलने के बारे में सोचने में ही समझदारी है।
आप संचार कौशल के बिना ऐसा नहीं कर सकते।

एक अच्छे प्रबंधक बनें.

विज्ञापन व्यवसाय अभी भी एक व्यवसाय है।
यदि आप विचारों से भरे हुए हैं, लेकिन अपने कर्मचारियों के काम को व्यवस्थित करने, अपनी आय की गणना करने, या जहां संभव हो लागत में कटौती करने का तरीका पता लगाने में सक्षम नहीं हैं, तो आपकी एजेंसी जल्दी ही खत्म हो जाएगी।

बेशक, इन गुणों की कमी आपको विज्ञापन एजेंसी खोलने से नहीं रोक सकती।

आप ऐसे लोगों को काम पर रख सकते हैं जिनके पास विज्ञापन व्यवसाय के लिए सभी आवश्यक गुण होंगे।

लेकिन यह तब भी बेहतर है अगर बॉस अपने अधीनस्थों के लिए एक उदाहरण स्थापित करता है और जिस व्यवसाय में वह शामिल है उसमें अच्छी तरह से पारंगत है, जो कई असफल व्यवसायियों के बारे में नहीं कहा जा सकता है।

यदि आप शुरू से ही एक विज्ञापन एजेंसी खोलने का निर्णय लेते हैं, तो आप उन पेशेवरों से सलाह लेना चाह सकते हैं जो जानते हैं कि तेजी से ग्राहक आधार बनाने और अपना पहला लाभ कमाने के लिए कहां से शुरुआत करें:

1. अपने व्यवसाय के लिए एक रचनात्मक नाम लेकर आएं।
   ग्राहक आपकी कंपनी के नाम पर ध्यान देंगे.
   वे समझेंगे कि यदि आप अपनी कंपनी के लिए एक दिलचस्प नाम नहीं सोच सकते हैं, तो आप उनके लिए एक रचनात्मक और प्रभावी विज्ञापन अभियान कैसे बना सकते हैं।
   एजेंसी का नाम छोटा, यादगार और उन उत्पादों से आसानी से मेल खाने वाला होना चाहिए जिनका उपयोग आप अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए करेंगे।
2. विज्ञापन एजेंसी खोलने का निर्णय लेने के अगले दिन बड़ी मछली पकड़ने की कोशिश में जल्दबाजी न करें।
   छोटी कंपनियों के साथ काम करें, उनके लिए छोटे-छोटे ऑर्डर पूरे करें।
   इस तरह आप अनुभव प्राप्त करेंगे और ग्राहक को बेहतर ढंग से समझना सीखेंगे।
3. संभावित ग्राहकों को अपनी सेवाएँ प्रदान करते समय, अपनी विशिष्टता के बारे में बात करें।
   ग्राहकों को कॉल करते समय, आप फ़ोन पर हर किसी से एक ही बात नहीं कह सकते: “हैलो। मान्या का नाम इवान इवानोविच है.
   मैंने एक विज्ञापन एजेंसी खोलने का निर्णय लिया है और मैं आपको अपनी सेवाएँ प्रदान कर रहा हूँ।'' हमें सटीक रूप से बताएं कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों से किस प्रकार भिन्न हैं।
4. अपने प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करना सुनिश्चित करें: उनके द्वारा चलाए गए विज्ञापन अभियान, उनकी मूल्य निर्धारण नीति, उनके ग्राहक किस चीज़ से विशेष रूप से प्रसन्न और असंतुष्ट थे (यदि संभव हो), आदि।
   इससे आपको कार्यस्थल पर सामान्य गलतियों से बचने में मदद मिलेगी।
5. यह मत भूलिए कि विज्ञापन व्यवसाय को भी विज्ञापित करने की आवश्यकता है।

आपने जिस विज्ञापन एजेंसी को खोलने का निर्णय लिया है उसका विज्ञापन कैसे करें?

किसी नई एजेंसी को बढ़ावा देने के सबसे प्रभावी तरीके हैं:

फोन कॉल।

आप अपने शहर में उद्यमों की एक निर्देशिका लेते हैं और उन्हें व्यवस्थित रूप से कॉल करना शुरू करते हैं, उन्हें सूचित करते हैं कि आखिरकार आपके शहर में एक अनूठी विज्ञापन एजेंसी खुल गई है, जो शुरू से ही एक प्रभावी और मूल पीआर अभियान चला सकती है।

आपको अपने शहर के व्यवसायों के ईमेल पते प्राप्त करने और उन्हें सहयोग की पेशकश करने वाले पत्र भेजने होंगे।
ग्राहक को पहली पंक्ति से जोड़ने के लिए पत्र के पाठ पर काम करें, अन्यथा आपका संदेश पढ़ने से पहले ही कूड़ेदान में चला जाएगा।

संचार मीडिया।

बैनर, क्यूब्स, नोटिस बोर्ड इत्यादि।
मुख्य बात यह है कि आपका विज्ञापन दिलचस्प हो और ध्यान आकर्षित करे।

आपको आवश्यक जानकारी प्रसारित करने में उनकी शक्ति को कम मत आंकिए।

अफ़वाह।

एक संतुष्ट ग्राहक दूसरे खुश ग्राहक को एक महान विज्ञापन एजेंसी के बारे में बताएगा जो खुल गई है, और आप जल्दी से एक ग्राहक आधार बना लेंगे।

किसी वेबसाइट की मौजूदगी से तुरंत पता चलता है कि आप एक गंभीर कंपनी हैं जिसके साथ आप व्यापार कर सकते हैं।

विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें: कैलेंडर संभावनाएँ

जैसे एक स्टार्टअप लॉन्च करना विज्ञापन व्यवसाय,इसके लिए लंबी तैयारी प्रक्रिया की आवश्यकता नहीं होगी।

यदि आप एक एजेंसी खोलने का निर्णय लेते हैं, तो आपको मानक चरणों का ध्यान रखना होगा: पंजीकरण, काम के लिए उपयुक्त परिसर ढूंढना, कर्मचारियों की भर्ती करना, उपकरण खरीदना और ग्राहक ढूंढना।

यदि आप उपरोक्त सभी को शीघ्रता से कार्यान्वित करते हैं और स्मार्ट सहायक प्राप्त करते हैं, तो आप 5 महीने में, या चरम मामलों में, छह महीने में शुरू से एक स्टार्टअप शुरू करने में सक्षम होंगे।

अवस्था	जनवरी	फ़रवरी	मार्च	अप्रैल	मई
पंजीकरण
कार्यालय की खोज एवं नवीनीकरण
उपकरण की खरीद
भर्ती
पहले ग्राहकों की खोज करें
प्रारंभिक

विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें: स्टार्टअप शुरू करने के मुख्य चरण

विज्ञापन एजेंसी खोलने के लिए क्या करना होगा इसके बारे में हम पहले ही बात कर चुके हैं।

आइए अब स्टार्टअप लॉन्च करने के सभी चरणों पर करीब से नज़र डालें।

पंजीकरण

एजेंसी खोलने के लिए उपयुक्त फॉर्म में से एक चुनें: व्यक्तिगत उद्यमी, एलएलसी, सीजेएससी।

पंजीकरण के संदर्भ में सबसे सरल रूप व्यक्तिगत उद्यमी है, लेकिन अन्य दो के लिए एक योग्य वकील के सहयोग की आवश्यकता होगी, क्योंकि प्रक्रिया की सभी बारीकियों को स्वयं समझना काफी कठिन है।

कराधान का ऐसा रूप चुनें जो विज्ञापन व्यवसाय शुरू करते समय आपको दिवालिया न बनाए, उदाहरण के लिए, यूटीआईआई।

कमरा

हालाँकि, सुदूर बाहरी इलाके में जाना इसके लायक नहीं है, क्योंकि यह संभावना नहीं है कि कोई भी व्यवसायी आपके उत्पादों के नमूनों से परिचित होने के लिए इतनी दूर यात्रा करना चाहेगा।

यदि आप फिर भी किराए पर बचत करने और केंद्र से बहुत दूर एक एजेंसी खोलने का निर्णय लेते हैं, तो अपने ग्राहकों के लिए आपको जानना आसान बनाने के लिए एक वेबसाइट बनाने का ध्यान रखना सुनिश्चित करें।

आपको अपने किराए के परिसर के नवीनीकरण में बहुत अधिक पैसा निवेश नहीं करना चाहिए।

आप एक रेस्तरां नहीं हैं, इसलिए आपको इंटीरियर से प्रभावित नहीं होना चाहिए।

तटस्थ रंग की दीवारों को आपकी एजेंसी के सर्वोत्तम उत्पादों के नमूनों से सजाया जा सकता है।

लेकिन आप जिस कमरे में काम करेंगे उसका क्षेत्रफल इस बात पर निर्भर करता है कि आप कितनी बड़ी विज्ञापन एजेंसी खोलने का निर्णय लेते हैं।

यदि आप एक मामूली व्यवसाय पर अपना ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, तो सबसे पहले आप कई कर्मचारियों के लिए कार्यालय भवनों में से एक में कार्यालय के लिए 1-2 कमरे किराए पर ले सकते हैं।

गंभीर एजेंसियों को कम से कम 50-60 वर्ग मीटर के कुल क्षेत्रफल वाले कार्यालयों की आवश्यकता होती है।

कर्मचारी

आपको कितने कर्मचारियों को नियुक्त करने की आवश्यकता होगी यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप कितनी बड़ी विज्ञापन एजेंसी खोलने का निर्णय लेते हैं।

एक छोटी एजेंसी शुरू करने के लिए आपको नियुक्त करना होगा:

• दो डिजाइनर, जिनमें से एक रचनात्मक उत्पाद के उत्पादन में शामिल होगा, और दूसरा तकनीकी कार्य करेगा: लेआउट, आदि;
• एक प्रबंधक जिसका मुख्य कार्य नए ग्राहकों को आकर्षित करना है;
• एक सफ़ाई करने वाली महिला - उसके बिना आप गंदगी में डूब जायेंगे।

आप एक विज्ञापन एजेंसी के प्रमुख के कार्य करेंगे: ग्राहकों के साथ बातचीत करना, अनुबंध समाप्त करना, मीडिया में विज्ञापन की व्यवस्था करना आदि।

यदि आप स्वयं लेखांकन संभाल सकते हैं, तो आप एक एकाउंटेंट की स्थिति पर पैसा बचाएंगे। अन्यथा, आपको एक अकाउंटेंट नियुक्त करना होगा या किसी आउटसोर्सिंग कंपनी के साथ समझौता करना होगा।

आप प्रोग्रामर के बिना भी काम नहीं कर सकते, क्योंकि आपका मुख्य उपकरण कंप्यूटर है। उसे अंशकालिक तौर पर काम पर रखा जा सकता है.

	मात्रा	वेतन (रूबल में)	कुल (रगड़ में)
कुल:			74,000 रूबल।
डिजाइनर (तकनीकी और रचनात्मक)	2	20 000	40 000
प्रबंधक	1	15 000	15 000
सफाई करने वाली औरतें	1	9 000	9 000
अंशकालिक प्रोग्रामर	1	10 000	10 000

उपकरण

एक विज्ञापन एजेंसी के लिए उपकरण महंगे हैं।

आपको निश्चित रूप से कंप्यूटर की आवश्यकता होगी, और डिजाइनरों को अपने काम के लिए शक्तिशाली मशीनों की आवश्यकता होती है, जो बहुत महंगी होती हैं, मुद्रण और कार्यालय उपकरण, फर्नीचर, कार्यालय आपूर्ति इत्यादि।

कार्यालय उपकरण की मुख्य लागत इस प्रकार होगी:

व्यय मद	मात्रा	लागत (रगड़ में)	राशि (रगड़ में)
कुल:			500,000 रूबल।
कंप्यूटर या लैपटॉप	4	40 000	160 000
लेज़र प्रिंटर	1	10 000	10 000
चित्रान्वीक्षक	1	10 000	10 000
ज़ीरक्सा	1	30 000	30 000
बड़े प्रारूप वाली प्रिंटिंग प्रेस	1	100 000	100 000
कटिंग प्लॉटर	1	70 000	70 000
टेलीफोन सेट	2	1 000	2 000
टेबल	4	4 000	16 000
आगंतुक और कार्य कुर्सियाँ	8	2 000	16 000
बाथरूम के लिए पाइपलाइन		10 000	10 000
अन्य		76 000	76 000

विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें और इसकी लागत कितनी है?

विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें विषय में रुचि रखने वाले लोग इस सवाल से चिंतित रहते हैं कि "इस स्टार्टअप को शुरू करने में कितना पैसा निवेश करना होगा?"

जो लोग न्यूनतम खर्च की उम्मीद कर रहे थे उन्हें निराशा होगी।

जैसा कि आप देख सकते हैं, एक विज्ञापन एजेंसी खोलने के लिए आपको अच्छे पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है।

यदि आप अपने दम पर आवश्यक राशि जुटाने में असमर्थ हैं, तो एक ऐसे भागीदार को आकर्षित करने के बारे में सोचना उचित होगा जो लागत का कुछ हिस्सा उठाएगा।

आख़िरकार, न केवल एकमुश्त, बल्कि मासिक निवेश भी आपका इंतजार कर रहा है:

हम आपको उस चीज़ के बारे में एक वीडियो देखने की पेशकश करते हैं जिसकी आपको आवश्यकता है,

यदि आप एक विज्ञापन एजेंसी खोलते हैं, तो खर्च कितनी जल्दी चुकाया जाएगा?

दूसरा तरीका किसी निदेशक या प्रबंधक द्वारा किसी ऐसे संगठन का व्यक्तिगत दौरा है जिसे विज्ञापन की आवश्यकता है।

आप अपने क्षेत्र के निवासियों के मूल्य स्तर और वित्तीय क्षमताओं पर ध्यान केंद्रित करते हुए, अपनी सेवाओं के लिए कीमतें स्वयं निर्धारित करते हैं।

आप निम्न, मध्यम या उच्च मूल्य श्रेणी में काम कर सकते हैं।

• स्क्रिप्ट - 10-20,000 रूबल;
• कंपनी का लोगो - 20-30,000 रूबल;
• बैनर लेआउट - RUR 5-8,000;
• मीडिया में लेआउट - 10-15,000 रूबल;
• कॉर्पोरेट प्रकाशन के लिए मूल लेआउट - 20-30,000 रूबल;
• स्मृति चिन्ह - 1,000 रूबल से;
• पूर्ण पीआर अभियान - 100,000 रूबल से। वगैरह।

ग्राहकों से ऑर्डर के अलावा, आपको मीडिया में विज्ञापन से एक प्रतिशत प्राप्त होगा (यह केवल ग्राहक के साथ समझौते के बाद ही किया जाना चाहिए)।

प्रति माह 400-500,000 रूबल की आय अच्छी मानी जाती है।

ऐसी आय प्राप्त करना बहुत संभव है यदि आप कम से कम दस नियमित ग्राहक प्राप्त करने का प्रबंधन करते हैं, छोटे आदेशों को नजरअंदाज नहीं करते हैं और अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने के लिए लगातार काम करते हैं।

मुख्य बात यह है कि आपके व्यवसाय की आय प्रति माह 200,000 रूबल से कम नहीं होनी चाहिए (आखिरकार, यह बिल्कुल आपके मासिक खर्चों की राशि है), अन्यथा आप घाटे में काम करेंगे, जिसका अर्थ है कि कोई मतलब नहीं है एक विज्ञापन एजेंसी खोलेंभाड़ में जाओ।

उपयोगी लेख? नए न चूकें!
अपना ईमेल दर्ज करें और ईमेल द्वारा नए लेख प्राप्त करें

किसी व्यवसाय को शुरू से ही तेजी से कैसे बढ़ाएं? ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए कुछ प्रभावी आउट-ऑफ़-द-बॉक्स मार्केटिंग तकनीकें क्या हैं?

प्रत्येक उद्यमी, चाहे वह नौसिखिया हो या अनुभवी, इस बात को लेकर चिंतित रहता है कि अपने व्यवसाय को कैसे बढ़ावा दिया जाए और अधिक से अधिक लक्षित भुगतान करने वाले ग्राहकों को कैसे आकर्षित किया जाए।

हम पारंपरिक तरीकों और उसके बारे में पहले ही लिख चुके हैं।

इस लेख में हम आपको आपकी कंपनी को बढ़ावा देने के अन्य, गैर-मानक तरीकों की पेशकश करना चाहेंगे।

#1 दरवाज़े के हैंगर और दरवाज़े के हैंडल।प्रचार सामग्री को अपने संभावित ग्राहकों के अपार्टमेंट या घरों के दरवाज़े के हैंडल पर लटकाने के लिए सुविधाजनक रूप में प्रिंट करें। यह दरवाज़े के बाहर चिपकी चादरों की तुलना में अधिक सुंदर और आकर्षक लगती है, जो तब भी गिरती है जब कोई व्यक्ति अपना घर छोड़ता है। परिणामस्वरूप, उसे झुकना पड़ता है और इस स्थिति में वह चिड़चिड़ा होने लगता है।

इस पद्धति का उपयोग करके एक स्टार्ट-अप व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए, आपको सक्षम रूप से एक विज्ञापन पाठ लिखने की आवश्यकता है - यह वह पाठ है जो यह निर्धारित करेगा कि किसी व्यक्ति को आपके प्रस्ताव में दिलचस्पी होगी या नहीं।

#2 कार वाइपर के नीचे पत्रक.यदि आपके लक्षित दर्शक कार मालिक हैं, तो विंडशील्ड वाइपर के नीचे विज्ञापन फ़्लायर्स लगाना एक अच्छा विचार है। बेशक, पार्किंग स्थल या शॉपिंग सेंटर के सुरक्षा गार्डों के साथ समस्या हो सकती है, लेकिन यह इसके लायक है।

इसके अलावा, यदि आप मोटर चालकों को ऐसे उत्पाद और सेवाएँ प्रदान करते हैं जिनका उद्देश्य वास्तव में उनकी "कार" समस्याओं को हल करना है, तो इस मामले में लक्षित दर्शकों की ओर से जलन की मात्रा कम है।

#3 सशुल्क मौखिक विज्ञापन।किसी नए व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए, आपको अपनी कंपनी के बारे में अधिक से अधिक लोगों (आदर्श रूप से, लक्षित ग्राहक) को जानना होगा। विपणन में सबसे प्रभावी विज्ञापनों में से एक वह है जो स्वयं प्रसारित होता है - संतुष्ट ग्राहकों से मौखिक रूप से। यदि आपकी कंपनी में अभी तक पर्याप्त उत्साही ग्राहक नहीं हैं, तो आप ऐसे लोगों को काम पर रख सकते हैं जो सार्वजनिक स्थानों पर बातचीत शुरू करेंगे और, जैसे कि, विनीत रूप से आपके व्यवसाय की प्रशंसा करेंगे।

#4 एक वर्चुअल शोरूम बनाना।हर कोई कंपनी की वेबसाइट के पारंपरिक डिज़ाइन का आदी है। ग्राहकों को प्रभावित करने और अपने मौजूदा व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए, आप एक अलग रास्ता अपना सकते हैं। अपनी कंपनी के लिए एक आभासी कार्यालय, सैलून, स्टोर के रूप में एक वेबसाइट बनाएं, जो इसे वास्तविकता में पुन: पेश करे। इंटरनेट उपयोगकर्ता को अपने स्टोर में घूमने दें और आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों से परिचित होने दें। इससे वह आपके स्टोर पर आने और खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित होगा।

#5 रात्रि छायाचित्र.बिना निवेश या पैसे के किसी व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए, आपको अधिकतम सरलता और रचनात्मक कल्पना दिखानी होगी। प्रचार के रचनात्मक तरीकों में से एक आपकी कंपनी के सिल्हूट लोगो का उपयोग करके विज्ञापन करना है।

अपने शहर में रात में भारी ट्रैफ़िक वाले क्षेत्र खोजें (उदाहरण के लिए, किसी नाइट क्लब के पास)। खिड़कियों के बिना एक दीवार ढूंढें - क्षेत्र जितना बड़ा होगा, उतना बेहतर होगा। इसके बाद, आपको इस इमारत के मालिक से सहमत होना होगा कि रात में इसे प्रोजेक्टर द्वारा रोशन किया जाएगा, और छवि आपके व्यवसाय का लोगो होगी। बहुत रचनात्मक!

#6 टी-शर्ट.न केवल खंभों पर लगे बिलबोर्ड, बैनर और पोस्टर, बल्कि... टी-शर्ट भी आउटडोर विज्ञापन के रूप में काम कर सकते हैं। आकर्षक डिज़ाइन और विज्ञापन नारे वाली टी-शर्ट का एक बैच ऑर्डर करें और ऐसे लोगों के एक समूह को नियुक्त करें जो शहर में घूमेंगे और आपके व्यवसाय का विज्ञापन करेंगे। इस प्रकार की पदोन्नति का पैमाना जितना बड़ा होगा, प्रभाव उतना ही अधिक होगा।

#7 एक किताब लिखें.एक स्वतंत्र उद्यमशीलता गतिविधि हो सकती है, लेकिन इस मामले में हम ध्यान आकर्षित करने और अपने व्यवसाय के बारे में चर्चा नहीं तो कम से कम बनाने के लिए एक किताब लिखने, उसे छापने और फिर उसे अपने शहर के निवासियों में वितरित करने के बारे में बात कर रहे हैं। सतत जागरूकता.

#8 अपने व्यवसाय कार्डों को प्रासंगिक पुस्तकों में व्यवस्थित करें।यदि आप किसी ऐसे व्यवसाय को बढ़ावा देना चाहते हैं जहां कई प्रतिस्पर्धी हैं, तो आपको रणनीतिक योजना में उनसे कई कदम आगे रहना होगा। और विज्ञापन के विभिन्न प्रकार के "गुरिल्ला तरीकों" का उपयोग करते हैं। इन गुप्त युक्तियों में से एक उन पुस्तकों में व्यवसाय कार्ड छोड़ना है जिन्हें आपके संभावित ग्राहक पढ़ते हैं। यह किताब की दुकानों और पुस्तकालयों में विवेकपूर्वक किया जा सकता है।

#9 भुगतान करने वाली भीड़.क्या आपने कभी किसी नए ऐप्पल स्टोर के उद्घाटन पर, डिज़नीलैंड के प्रवेश द्वार पर या स्टार वार्स के प्रीमियर पर प्यासे लोगों की भीड़ देखी है? कृत्रिम रूप से अपने व्यवसाय के बारे में उन लोगों की भीड़ के साथ प्रचार करना जो वास्तव में पैसे के लिए आपका विज्ञापन कर रहे हैं, खरीदारों और, यदि आप भाग्यशाली हैं, तो स्थानीय प्रेस दोनों का ध्यान आकर्षित करने का एक बहुत शक्तिशाली साधन है।

#10 एक उज्ज्वल घटना.किसी विज्ञापन एजेंसी से संपर्क किए बिना आप अपने व्यवसाय का प्रचार कैसे कर सकते हैं? एक उज्ज्वल, गैर-मानक कार्यक्रम बनाएं जो आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए शुरुआती बिंदु के रूप में काम करेगा। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक खाद्य प्रतिष्ठान है, तो डोनट-खाने की प्रतियोगिता आयोजित करें। यदि आपके पास एक फिटनेस रूम है, तो बाहुबलियों के बीच एक प्रतियोगिता आयोजित करें।

इस प्रकार, अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए, आपको कुछ प्रयास और पैसा खर्च करने की आवश्यकता है। यदि आप इसे मुफ़्त में करना चाहते हैं, तो रचनात्मकता, कल्पना और फंतासी बचाव में आएगी।

1. नियम और परिभाषाएँ व्यक्तिगत डेटा के प्रसंस्करण पर इस समझौते में (बाद में समझौते के रूप में संदर्भित), नीचे दी गई शर्तों की निम्नलिखित परिभाषाएँ हैं: ऑपरेटर - व्यक्तिगत उद्यमी ओलेग अलेक्जेंड्रोविच डेनेप्रोव्स्की। समझौते की स्वीकृति - व्यक्तिगत डेटा भेजकर और संसाधित करके समझौते की सभी शर्तों की पूर्ण और बिना शर्त स्वीकृति। व्यक्तिगत डेटा - साइट पर उपयोगकर्ता द्वारा दर्ज की गई जानकारी (व्यक्तिगत डेटा का विषय) और प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से इस उपयोगकर्ता से संबंधित है। उपयोगकर्ता - कोई भी व्यक्ति या कानूनी इकाई जिसने साइट पर इनपुट फ़ील्ड भरने की प्रक्रिया सफलतापूर्वक पूरी कर ली है। इनपुट फ़ील्ड भरना उपयोगकर्ता के लिए साइट के पंजीकृत उपयोगकर्ताओं के डेटाबेस में अपना पहला नाम, अंतिम नाम, फोन नंबर, व्यक्तिगत ईमेल पता (बाद में व्यक्तिगत डेटा के रूप में संदर्भित) भेजने की प्रक्रिया है, जो पहचान के उद्देश्य से किया जाता है। प्रयोगकर्ता। इनपुट फ़ील्ड भरने के परिणामस्वरूप, व्यक्तिगत डेटा ऑपरेटर के डेटाबेस में भेजा जाता है। इनपुट फ़ील्ड भरना स्वैच्छिक है। वेबसाइट - इंटरनेट पर स्थित एक वेबसाइट जिसमें एक पेज होता है। 2. सामान्य प्रावधान 2.1. यह समझौता 27 जुलाई 2006 के संघीय कानून संख्या 152-एफजेड "व्यक्तिगत डेटा पर" और अनुच्छेद 13.11 के प्रावधानों "क्षेत्र में रूसी संघ के कानून का उल्लंघन" की आवश्यकताओं के आधार पर तैयार किया गया है। व्यक्तिगत डेटा" रूसी संघ के प्रशासनिक अपराध संहिता का है और यह उन सभी व्यक्तिगत डेटा के लिए मान्य है जो ऑपरेटर साइट का उपयोग करते समय उपयोगकर्ता के बारे में प्राप्त कर सकता है। 2.2. साइट पर उपयोगकर्ता द्वारा इनपुट फ़ील्ड भरने का अर्थ है इस अनुबंध की सभी शर्तों (अनुबंध की स्वीकृति) के साथ उपयोगकर्ता की बिना शर्त सहमति। इन शर्तों से असहमति के मामले में, उपयोगकर्ता साइट पर इनपुट फ़ील्ड नहीं भरता है। 2.3. ऑपरेटर को व्यक्तिगत डेटा प्रदान करने और ऑपरेटर द्वारा उनके प्रसंस्करण के लिए उपयोगकर्ता की सहमति ऑपरेटर की गतिविधियों की समाप्ति तक या उपयोगकर्ता द्वारा सहमति वापस लेने तक वैध है। इस समझौते को स्वीकार करके और पंजीकरण प्रक्रिया से गुज़रकर, साथ ही बाद में साइट तक पहुंच कर, उपयोगकर्ता पुष्टि करता है कि, अपनी स्वतंत्र इच्छा और अपने हित में कार्य करते हुए, वह ऑपरेटर को प्रसंस्करण के लिए अपना व्यक्तिगत डेटा स्थानांतरित करता है और इससे सहमत होता है उनका प्रसंस्करण. उपयोगकर्ता को सूचित किया जाता है कि उसके व्यक्तिगत डेटा का प्रसंस्करण ऑपरेटर द्वारा 27 जुलाई 2006 के संघीय कानून संख्या 152-एफजेड "व्यक्तिगत डेटा पर" के आधार पर किया जाएगा। 3. ऑपरेटर को हस्तांतरित किए जाने वाले उपयोगकर्ता के बारे में व्यक्तिगत डेटा और अन्य जानकारी की सूची 3. 1. ऑपरेटर की वेबसाइट का उपयोग करते समय, उपयोगकर्ता निम्नलिखित व्यक्तिगत डेटा प्रदान करता है: 3.1.1। विश्वसनीय व्यक्तिगत जानकारी जो उपयोगकर्ता इनपुट फ़ील्ड भरते समय और/या साइट सेवाओं का उपयोग करने की प्रक्रिया में स्वतंत्र रूप से अपने बारे में प्रदान करता है, जिसमें अंतिम नाम, पहला नाम, संरक्षक, टेलीफोन नंबर (घर या मोबाइल), व्यक्तिगत ईमेल पता शामिल है। 3.1.2. डेटा जो उपयोगकर्ता के डिवाइस पर इंस्टॉल किए गए सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके साइट सेवाओं में स्वचालित रूप से स्थानांतरित किया जाता है, जिसमें आईपी पता, कुकीज़ से जानकारी, उपयोगकर्ता के ब्राउज़र (या अन्य प्रोग्राम जिसके माध्यम से सेवाओं तक पहुंच होती है) के बारे में जानकारी शामिल है। 3.2. ऑपरेटर उपयोगकर्ता द्वारा प्रदान किए गए व्यक्तिगत डेटा की सटीकता की पुष्टि नहीं करता है। इस मामले में, ऑपरेटर मानता है कि उपयोगकर्ता इनपुट फ़ील्ड में प्रस्तावित प्रश्नों पर विश्वसनीय और पर्याप्त व्यक्तिगत जानकारी प्रदान करता है। 4. व्यक्तिगत डेटा के संग्रहण और उपयोग के उद्देश्य, नियम 4.1. ऑपरेटर व्यक्तिगत डेटा संसाधित करता है जो उपयोगकर्ता को सेवाएँ प्रदान करने और सेवाएँ प्रदान करने के लिए आवश्यक है। 4.2. उपयोगकर्ता के व्यक्तिगत डेटा का उपयोग ऑपरेटर द्वारा निम्नलिखित उद्देश्यों के लिए किया जाता है: 4.2.1. उपयोगकर्ता की पहचान; 4.2.2. उपयोगकर्ता को वैयक्तिकृत सेवाएँ प्रदान करना (साथ ही पत्र भेजकर कंपनी के नए प्रचारों और सेवाओं के बारे में सूचित करना); 4.2.3. यदि आवश्यक हो तो उपयोगकर्ता के साथ संपर्क बनाए रखना, जिसमें सेवाओं के उपयोग, सेवाओं के प्रावधान से संबंधित सूचनाएं, अनुरोध और जानकारी भेजना, साथ ही उपयोगकर्ता से अनुरोधों और अनुप्रयोगों को संसाधित करना शामिल है; 4.3. व्यक्तिगत डेटा के प्रसंस्करण के दौरान, निम्नलिखित क्रियाएं की जाएंगी: संग्रह, रिकॉर्डिंग, व्यवस्थितकरण, संचय, भंडारण, स्पष्टीकरण (अद्यतन करना, बदलना), निष्कर्षण, उपयोग, अवरुद्ध करना, हटाना, नष्ट करना। 4.4. उपयोगकर्ता को इस बात पर आपत्ति नहीं है कि कुछ मामलों में उसके द्वारा निर्दिष्ट जानकारी रूसी संघ के वर्तमान कानून के अनुसार रूसी संघ के अधिकृत राज्य निकायों को प्रदान की जा सकती है। 4.5. उपयोगकर्ता के व्यक्तिगत डेटा को ऑपरेटर द्वारा गतिविधि की पूरी अवधि के लिए इस अनुबंध में दिए गए तरीके से संग्रहीत और संसाधित किया जाता है। 4.6. व्यक्तिगत डेटा का प्रसंस्करण ऑपरेटर द्वारा डेटाबेस, स्वचालित, यांत्रिक और मैन्युअल तरीकों को बनाए रखते हुए किया जाता है। 4.7. साइट सेवाओं के उपयोग को ट्रैक करने के लिए साइट कुकीज़ और अन्य तकनीकों का उपयोग करती है। यह डेटा साइट के तकनीकी संचालन को अनुकूलित करने और सेवा प्रावधान की गुणवत्ता में सुधार करने के लिए आवश्यक है। साइट स्वचालित रूप से साइट पर आने वाले प्रत्येक आगंतुक के बारे में जानकारी (यूआरएल, आईपी पता, ब्राउज़र प्रकार, भाषा, अनुरोध की तारीख और समय सहित) रिकॉर्ड करती है। उपयोगकर्ता को साइट पर जाने पर व्यक्तिगत डेटा प्रदान करने से इनकार करने या कुकीज़ को अक्षम करने का अधिकार है, लेकिन इस मामले में, साइट के सभी कार्य सही ढंग से काम नहीं कर सकते हैं। 4.8. इस अनुबंध में प्रदान की गई गोपनीयता की शर्तें उन सभी सूचनाओं पर लागू होती हैं जो ऑपरेटर उपयोगकर्ता के साइट पर रहने और साइट के उपयोग के दौरान उसके बारे में प्राप्त कर सकता है। 4.9. इस अनुबंध के निष्पादन के दौरान सार्वजनिक रूप से प्रकट की गई जानकारी, साथ ही पार्टियों या तीसरे पक्षों द्वारा उन स्रोतों से प्राप्त की जा सकने वाली जानकारी, जिन तक किसी भी व्यक्ति की मुफ्त पहुंच है, गोपनीय नहीं है। 4.10. ऑपरेटर उपयोगकर्ता के व्यक्तिगत डेटा की गोपनीयता को अनधिकृत पहुंच, संशोधन, प्रकटीकरण या विनाश से बचाने के लिए सभी आवश्यक उपाय करता है, जिसमें शामिल हैं: डेटा एकत्र करने, भंडारण और प्रसंस्करण की प्रक्रियाओं का निरंतर आंतरिक सत्यापन सुनिश्चित करना और सुरक्षा सुनिश्चित करना; डेटा की भौतिक सुरक्षा सुनिश्चित करता है, तकनीकी प्रणालियों तक अनधिकृत पहुंच को रोकता है जो साइट के संचालन को सुनिश्चित करता है, जिसमें ऑपरेटर व्यक्तिगत डेटा संग्रहीत करता है; केवल ऑपरेटर के उन कर्मचारियों या अधिकृत व्यक्तियों को व्यक्तिगत डेटा तक पहुंच प्रदान करता है जिन्हें उपयोगकर्ता को सेवाओं के प्रावधान के साथ-साथ साइट के संचालन, विकास और सुधार से सीधे संबंधित कर्तव्यों को पूरा करने के लिए इस जानकारी की आवश्यकता होती है। 4.11. उपयोगकर्ता का व्यक्तिगत डेटा गोपनीय रहता है, उन मामलों को छोड़कर जहां उपयोगकर्ता स्वेच्छा से असीमित संख्या में व्यक्तियों तक सामान्य पहुंच के लिए अपने बारे में जानकारी प्रदान करता है। 4.12. ऑपरेटर के पुनर्गठन के दौरान उपयोगकर्ता के व्यक्तिगत डेटा का ऑपरेटर द्वारा स्थानांतरण और ऑपरेटर के कानूनी उत्तराधिकारी को अधिकारों का हस्तांतरण कानूनी है, जबकि उसके द्वारा प्राप्त व्यक्तिगत जानकारी के संबंध में इस समझौते की शर्तों का पालन करने के सभी दायित्व हैं। कानूनी उत्तराधिकारी को हस्तांतरित। 4.13. यह कथन केवल ऑपरेटर की वेबसाइट पर लागू होता है। कंपनी तीसरे पक्ष की साइटों (सेवाओं) को नियंत्रित नहीं करती है और उनके लिए ज़िम्मेदार नहीं है, जिन्हें उपयोगकर्ता खोज परिणामों सहित ऑपरेटर की वेबसाइट पर उपलब्ध लिंक के माध्यम से एक्सेस कर सकता है। ऐसी साइटों (सेवाओं) पर, उपयोगकर्ता से अन्य व्यक्तिगत जानकारी एकत्र या अनुरोध की जा सकती है, और अन्य कार्य किए जा सकते हैं 5। व्यक्तिगत डेटा के विषय के रूप में उपयोगकर्ता के अधिकार, उपयोगकर्ता द्वारा व्यक्तिगत डेटा में परिवर्तन और विलोपन 5.1. उपयोगकर्ता का अधिकार है: 5.1.2. यदि व्यक्तिगत डेटा अधूरा, पुराना, गलत, अवैध रूप से प्राप्त किया गया है या प्रसंस्करण के बताए गए उद्देश्य के लिए आवश्यक नहीं है, तो ऑपरेटर से अपने व्यक्तिगत डेटा को स्पष्ट करने, इसे ब्लॉक करने या नष्ट करने की आवश्यकता है, और अपने अधिकारों की रक्षा के लिए कानून द्वारा प्रदान किए गए उपाय भी करें। 5.1.3. उसके व्यक्तिगत डेटा के प्रसंस्करण के संबंध में जानकारी प्राप्त करें, जिसमें निम्न जानकारी शामिल है: 5.1.3.1। ऑपरेटर द्वारा व्यक्तिगत डेटा के प्रसंस्करण के तथ्य की पुष्टि; 5.1.3.2. ऑपरेटर द्वारा उपयोग किए जाने वाले व्यक्तिगत डेटा को संसाधित करने के उद्देश्य और तरीके; 5.1.3.3. ऑपरेटर का नाम और स्थान; 5.1.3.4. व्यक्तिगत डेटा के प्रासंगिक विषय, उनकी प्राप्ति के स्रोत से संबंधित संसाधित व्यक्तिगत डेटा, जब तक कि संघीय कानून द्वारा ऐसे डेटा की प्रस्तुति के लिए एक अलग प्रक्रिया प्रदान नहीं की जाती है; 5.1.3.5. व्यक्तिगत डेटा के प्रसंस्करण की शर्तें, जिसमें उनके भंडारण की अवधि भी शामिल है; 5.1.3.6. रूसी संघ के वर्तमान कानून द्वारा प्रदान की गई अन्य जानकारी। 5.2. व्यक्तिगत डेटा के प्रसंस्करण के लिए सहमति की वापसी उपयोगकर्ता द्वारा ऑपरेटर को एक उपयुक्त लिखित (मूर्त माध्यम पर मुद्रित और उपयोगकर्ता द्वारा हस्ताक्षरित) अधिसूचना भेजकर की जा सकती है। 6. संचालक की जिम्मेदारियां. व्यक्तिगत डेटा तक पहुंच 6.1. ऑपरेटर, ऑपरेटर की वेबसाइट के उपयोगकर्ताओं के व्यक्तिगत डेटा तक अनधिकृत और गैर-लक्षित पहुंच की रोकथाम सुनिश्चित करने का कार्य करता है। इस मामले में, साइट उपयोगकर्ताओं के व्यक्तिगत डेटा तक अधिकृत और लक्षित पहुंच को सभी इच्छुक पार्टियों द्वारा उन तक पहुंच माना जाएगा, जिसे ऑपरेटर की साइट के उद्देश्यों और विषय के ढांचे के भीतर कार्यान्वित किया जाएगा। साथ ही, ऑपरेटर उपयोगकर्ताओं के व्यक्तिगत डेटा के संभावित दुरुपयोग के लिए ज़िम्मेदार नहीं है जो इसके परिणामस्वरूप होता है: ऑपरेटर के नियंत्रण से परे सॉफ़्टवेयर और हार्डवेयर और नेटवर्क में तकनीकी समस्याएं; तीसरे पक्षों द्वारा अपने इच्छित उद्देश्य के अलावा ऑपरेटर की वेबसाइटों के जानबूझकर या अनजाने उपयोग के संबंध में; 6.2 ऑपरेटर उपयोगकर्ता की व्यक्तिगत जानकारी को अनधिकृत या आकस्मिक पहुंच, विनाश, संशोधन, अवरोधन, प्रतिलिपि बनाने, वितरण के साथ-साथ तीसरे पक्ष के अन्य गैरकानूनी कार्यों से बचाने के लिए आवश्यक और पर्याप्त संगठनात्मक और तकनीकी उपाय करता है। 7. गोपनीयता नीति में परिवर्तन. लागू विधान 7.1. ऑपरेटर को उपयोगकर्ताओं को कोई विशेष सूचना दिए बिना इन विनियमों में बदलाव करने का अधिकार है। जब वर्तमान संस्करण में परिवर्तन किए जाते हैं, तो अंतिम अद्यतन की तिथि इंगित की जाती है। विनियमों का नया संस्करण इसके प्रकाशन के क्षण से ही लागू हो जाता है, जब तक कि विनियमों के नए संस्करण द्वारा अन्यथा प्रदान नहीं किया जाता है। 7.2. रूसी संघ का कानून इस विनियमन और विनियमन के आवेदन के संबंध में उपयोगकर्ता और ऑपरेटर के बीच उत्पन्न होने वाले संबंधों पर लागू होगा। मैं स्वीकार करता हूं मैं स्वीकार नहीं करता

किसी व्यवसाय को सफल बनाने के लिए, एक उद्यमी को अपने उत्पाद या सेवा के विज्ञापन का ध्यान रखना चाहिए। इसके लिए कई तरीके हैं जो आपको यह सोचने की अनुमति नहीं देते हैं कि बहुत अधिक स्टार्ट-अप पूंजी के बिना किसी व्यवसाय को शुरू से कैसे बढ़ाया जाए। लेकिन प्रत्येक नौसिखिया इन उपकरणों का उपयोग करके स्वतंत्र रूप से अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने में सक्षम नहीं होगा, क्योंकि किसी भी रूप में विज्ञापन की अपनी बारीकियां होती हैं और उन्हें कुछ नियमों का पालन करना चाहिए।

अपने व्यवसाय का प्रचार कैसे करें - प्रचार के तरीके और उपकरण

एक उद्यमी को जो पहला कदम उठाना चाहिए वह है अपने वित्तीय निवेश की सीमाएँ निर्धारित करना। एक व्यवसायी को स्पष्ट रूप से पता होना चाहिए कि वह अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने और स्थापित सीमा से परे जाने के बिना विज्ञापन करने पर कितनी राशि खर्च कर सकता है।

बड़े व्यवसायों को, एक नियम के रूप में, महत्वपूर्ण निवेश और महंगे विज्ञापन की आवश्यकता होती है। यदि पर्याप्त स्टार्ट-अप पूंजी है, तो एक नौसिखिया उद्यमी विज्ञापन एजेंसियों से संपर्क कर सकता है जो ग्राहक के उत्पाद के बारे में सभी उपलब्ध प्लेटफार्मों पर जानकारी देने में मदद करेगा - मीडिया में, स्टैंड और बैनर पर, परिवहन में, इत्यादि।

छोटे व्यवसायों के पास अक्सर महंगे विज्ञापन के लिए पैसे नहीं होते, क्योंकि स्टार्ट-अप पूंजी सीमित होती है। व्यवसायियों को अपने प्रोजेक्ट को बढ़ावा देने के लिए स्वयं ही वैकल्पिक रास्ते तलाशने होंगे। प्रचार के ऐसे बहुत सारे बजट तरीके हैं, और उनमें से अधिकतर फल देते हैं, आपको बस उन्हें बुद्धिमानी से उपयोग करने की आवश्यकता है।

वेबसाइट/ब्लॉग निर्माण

आज, एक भी लाभदायक परियोजना इंटरनेट के बिना संचालित नहीं हो सकती, क्योंकि यहीं पर संभावित ग्राहकों का एक बड़ा समूह इकट्ठा होता है। ऑनलाइन व्यवसाय का विकास कंपनी की वेबसाइट के निर्माण से शुरू होता है। प्रत्येक उद्यमी जो व्यवसाय में सफल होना चाहता है, उसे यह समझना चाहिए कि एक आकर्षक वेबसाइट एक व्यवसाय कार्ड, एक कंपनी का चेहरा की तरह होती है।

आप ऐसी वेबसाइट या ब्लॉग स्वयं बना सकते हैं, पहले डिज़ाइन और एसईओ प्रमोशन पर ढेर सारी जानकारी का अध्ययन कर चुके हों, या इसे पेशेवरों से ऑर्डर कर सकते हैं, क्योंकि किसी वेबसाइट को ठीक से अनुकूलित करना एक कठिन काम है।

यह सुनिश्चित करना एक व्यवसायी के हित में है कि साइट नए ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करे और ठोस, प्रेरक विश्वास वाली दिखे।

मीडिया, टीवी और रेडियो, ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म पर विज्ञापन

टीवी और प्रिंट प्रकाशनों पर विज्ञापन उन संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने का मुख्य साधन है जो शायद ही कभी इंटरनेट का उपयोग करते हैं, या इसका उपयोग बिल्कुल नहीं करते हैं, और आपकी वेबसाइट नहीं देख सकते हैं। हालाँकि, ऐसे विज्ञापन खरीदते समय, उद्यमी बहुत सारा पैसा बर्बाद करता है, क्योंकि वह सभी टेलीविजन दर्शकों को इंप्रेशन के लिए भुगतान करता है, जो हमेशा उसके लक्षित दर्शक नहीं होते हैं। यही बात मीडिया और रेडियो पर विज्ञापनों पर भी लागू होती है।

1. प्रतिष्ठा प्रबंधन। आधे से अधिक उपभोक्ता इंटरनेट या अन्य स्रोतों पर दिए जाने वाले विज्ञापनों की तुलना में टीवी पर दिए जाने वाले विज्ञापनों पर अधिक भरोसा करते हैं।
2. अधिकतम दर्शक कवरेज. ऐसा व्यक्ति ढूंढना कठिन है जो कभी टीवी चालू नहीं करता। टीएनएस रूस के अनुसार, 70% रूसी प्रतिदिन टीवी देखते हैं, और 99% इसे महीने में कम से कम एक बार चालू करते हैं।
3. वीडियो विज्ञापन प्रारूप आपको उपभोक्ताओं को हर तरफ से एक उत्पाद दिखाने और उसके बारे में कुछ सेकंड तक चलने वाली एक छोटी कहानी बताने की अनुमति देता है।

ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म वे स्थान हैं जहां लोग सामान चुनने और उन्हें खरीदने के लिए आते हैं। यानी, यह वह जगह है जहां लक्षित दर्शक इकट्ठा होते हैं जिन्हें आपके उत्पाद या सेवा की ओर आकर्षित करने की आवश्यकता होती है। एक नियम के रूप में, बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा है, लेकिन आगंतुकों का प्रवाह इतना मजबूत है कि प्रत्येक व्यवसाय को अपना ग्राहक मिल सके।

सामाजिक नेटवर्क का उपयोग कर प्रचार

इंटरनेट पर किसी व्यवसाय को बढ़ावा देने का सबसे आसान और कम खर्चीला तरीका लोकप्रिय सोशल नेटवर्क पर एक कंपनी पेज या समुदाय बनाना है। ऐसे विज्ञापन में सभी निवेश केवल व्यवस्थापक को भुगतान होंगे - एक व्यक्ति जो प्रतिदिन जानकारी अपडेट करेगा और ग्राहकों के साथ संवाद करेगा। सामाजिक नेटवर्क पर किसी समूह को बढ़ावा देने के लिए संचार मुख्य बिंदु है, क्योंकि वे इसी लिए बनाए गए हैं। पोस्ट के अंतर्गत पहली टिप्पणियों में सही मार्ग और प्रचार रणनीति का संकेत होना चाहिए।

वह पहले दिन काम शुरू नहीं करेगी. एक छवि बनाने में महीनों और साल लग सकते हैं, लेकिन एक पल में सब कुछ बर्बाद हो सकता है। यह ऐसे विज्ञापन के नुकसानों में से एक है जो नौसिखिए उद्यमियों का इंतजार करता है। सामाजिक नेटवर्क पर व्यवसाय विकसित करने में एक अपूरणीय गलती करने से बचने के लिए, आपको एक वास्तविक पेशेवर खोजने की आवश्यकता है जिसके पास ऐसे समुदायों को चलाने में सफल अनुभव हो।

इंटरनेट पर प्रचार

इंटरनेट पर, मीडिया या टीवी की तुलना में विज्ञापन की लागत बहुत कम होती है। यह उन नौसिखिया उद्यमियों के लिए विशेष रूप से ध्यान देने योग्य है जिन्होंने हाल ही में अपने उत्पाद के साथ खुले बाजार में प्रवेश किया है। इसे विशिष्ट लक्षित दर्शकों के लिए अनुकूलित करना आसान है, और इसके रिलीज़ होने के बाद इसकी प्रभावशीलता का विश्लेषण और गणना करना भी उतना ही आसान है। इंटरनेट पर कई प्रकार के विज्ञापन हैं जिनकी मदद से आप अपने व्यवसाय का प्रचार कर सकते हैं और अपनी वेबसाइट के बिना भी पहले और नियमित ग्राहक पा सकते हैं:

• प्रासंगिक विज्ञापन - ब्राउज़र खोज इंजन में एक विशिष्ट अनुरोध दर्ज करते समय उपयोगकर्ता को दिखाई देता है;
• बैनर विज्ञापन - विशिष्ट वेबसाइटों पर प्रदर्शित एक विज्ञापन और छवि;
• टीज़र विज्ञापन - विज़िटर को विज्ञापनदाता की वेबसाइट पर आकर्षित करने और निर्देशित करने के लिए डिज़ाइन किए गए विज्ञापन ब्लॉक के रूप में अत्यधिक लक्षित वेबसाइटों पर भी रखा जाता है;
• लक्षित विज्ञापन - एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों से संबंधित सामाजिक नेटवर्क के उपयोगकर्ताओं के लिए प्रदर्शित किया जाता है।

यह स्पष्ट है कि इंटरनेट पर विज्ञापन के कई फायदे हैं, लेकिन फिर भी, इसके नुकसान भी हैं। इंटरनेट पर प्रचार पर पैसा बर्बाद न करने के लिए, संभावित त्रुटियों को खत्म करने के लिए समय पर उपाय करने के लिए निम्नलिखित बिंदुओं के बारे में जानना उचित है:

1. इंटरनेट पर विज्ञापन लॉन्च करने से पहले, आपको पहले से यह पता लगाना होगा कि लक्षित दर्शकों को उनके द्वारा खरीदे गए उत्पादों के बारे में जानकारी किन स्रोतों से मिलती है।
2. इंटरनेट पर अत्यधिक प्रतिस्पर्धा है, इसलिए विज्ञापन देने से पहले, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि ग्राहकों को आपका उत्पाद खरीदने के लिए मनाने के लिए आपका व्यवसाय अद्वितीय है।

बैनर और होर्डिंग

इस प्रकार के विज्ञापन का उपयोग इंटरनेट और ऑफलाइन दोनों जगह किया जाता है। बैनर विज्ञापन वाला एक रबरयुक्त कपड़ा होता है जिसे ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए आवासीय भवनों या शॉपिंग सेंटरों की दीवारों पर लगाया जाता है। बिलबोर्ड एक स्वतंत्र संरचना है जिस पर बड़े आकार के विज्ञापन रखे जाते हैं। अक्सर, ऐसे विज्ञापन बड़े शहरों में सड़कों के किनारे या यातायात वाले राजमार्गों पर पाए जा सकते हैं। ऐसा विज्ञापन दूर से दिखाई देता है, इसलिए यह न केवल लक्षित दर्शकों, बल्कि अन्य संभावित ग्राहकों का ध्यान आसानी से आकर्षित करता है।

इंटरनेट बैनर एक स्लोगन और चित्र के साथ एक स्थिर और एनिमेटेड विज्ञापन है, जिसे उच्च ट्रैफ़िक वाली लोकप्रिय साइटों पर रखा जाता है। ऐसे बैनर पर क्लिक करने पर उपयोगकर्ता तुरंत विज्ञापनदाता की वेबसाइट पर चला जाता है। अधिक ध्यान आकर्षित करने के लिए. नए प्रकार लगातार विकसित हो रहे हैं:

• बैनर साइट पृष्ठ के शीर्ष पर रखे गए हैं;
• इंटरैक्टिव और मल्टीमीडिया तत्वों से युक्त समृद्ध मीडिया;
• पॉप-अंडर, विकसित करते समय साइट पृष्ठ को आंशिक रूप से ओवरलैप करते हैं;
• पॉप-अप बैनर पृष्ठ पर कहीं भी रखे जाते हैं और जब आप माउस पर होवर करते हैं तो बड़े हो जाते हैं;
• नकली बैनर जो पृष्ठ के नीचे दिखाई देते हैं और त्वरित दूतों में संदेशों की नकल करते हैं।

पीआर कंपनी - लेख और प्रेस विज्ञप्तियाँ

आपको अपने व्यवसाय को समझदारी से बढ़ावा देने की आवश्यकता है, क्योंकि इससे नए ग्राहक आकर्षित हो सकते हैं और कंपनी को बढ़ावा देने में मदद मिल सकती है। यह विशेष पीआर एजेंसियों द्वारा किया जाता है जिनकी गतिविधियों का उद्देश्य ग्राहक कंपनी की छवि में सुधार करना है।

आप स्वयं पीआर कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको अपनी कंपनी की गतिविधियों के बारे में प्रेस विज्ञप्ति जारी करने का ध्यान रखना होगा। यह नियमित रूप से, एक शेड्यूल के अनुसार किया जाना चाहिए, उदाहरण के लिए, प्रत्येक मंगलवार या गुरुवार को। कंपनी की प्रमुख पेशकशों पर ग्राहकों का ध्यान केंद्रित करने के लिए रिलीज़ का बड़ा होना ज़रूरी नहीं है।

प्रमुख मीडिया और ऑनलाइन प्रकाशनों में समाचार लेखों से भी कंपनी की छवि में सुधार होगा।

ऐसा करने के लिए, आप अन्य संचार चैनलों का उपयोग कर सकते हैं - कंपनी की वेबसाइट, कॉर्पोरेट समाचार पत्र, समाचार पत्र या बिक्री क्षेत्र या रिसेप्शन क्षेत्र में घोषणाएँ।

शुरुआत से प्रचार कैसे करें, व्यवसाय का विकास कैसे करें और इसे लाभदायक कैसे बनाएं - प्रचार और विकास के लिए इंटरनेट समाधान

प्रतिस्पर्धियों के बीच अकेले आगे बढ़ने की सलाह व्यवसाय में नए लोगों के लिए विनाशकारी हो सकती है। यदि आपके पीछे पूर्ण "शून्य" है और आपके दिमाग में केवल एक विचार है, तो अपने आप को सफलतापूर्वक प्रचारित करना कठिन है। विकसित प्रौद्योगिकियों वाले आधुनिक समाज में, 20 साल पहले की तुलना में ऐसा करना बहुत आसान है। बड़ी संख्या में संभावित ग्राहकों के बीच अपने व्यवसाय के बारे में जानकारी फैलाने के लिए, आपको बस इंटरनेट का सहारा लेना होगा। आधुनिक लोग अब वर्ल्ड वाइड वेब के बिना अपने जीवन की कल्पना नहीं कर सकते हैं और इस पर बहुत समय बिता सकते हैं। सफल उद्यमी इंटरनेट पर अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए विभिन्न उपकरणों का उपयोग करके इसका लाभ उठाते हैं।

वेबसाइट प्रचार के लिए एसईओ अनुकूलन

एसईओ अनुकूलन का उपयोग करके एक नई वेबसाइट को बढ़ावा देना एक दीर्घकालिक प्रयास है, क्योंकि निवेश पर ठोस रिटर्न कई महीनों और कभी-कभी वर्षों के बाद भी दिखाई देता है। यह सब उस उच्च प्रतिस्पर्धा के बारे में है जो इंटरनेट क्षेत्र में चल रही है और नए लोगों को खोज इंजन में जल्दी से शीर्ष स्थान लेने की अनुमति नहीं देती है। हालाँकि, रैंकिंग के शीर्ष दस में आने की इच्छा हमेशा उचित नहीं होती है। कोई भी अनुकूलक टॉप-3 में स्थान की गारंटी नहीं दे सकता, क्योंकि यह केवल अप्रत्यक्ष रूप से साइट की स्थिति को प्रभावित कर सकता है।

खोज इंजन कुछ प्रश्नों के लिए साइटों की रैंकिंग में प्रमुख भूमिका निभाता है। यह वह है जो दस्तावेज़ रैंकिंग एल्गोरिदम को अपने विवेक से बदलती है, और यह हमेशा स्पष्ट नहीं होता है कि यह एल्गोरिदम वास्तव में कैसे बनाया जाएगा। इसका मतलब यह है कि आशावादियों के प्रयासों के बावजूद, पदोन्नति सिद्धांत हर मिनट बदल सकते हैं और भविष्यवाणी करना असंभव है।

SEO प्रमोशन कई मापदंडों से प्रभावित होता है:

• वेबसाइट;
• तकनीकी सेटिंग्स;
• पृष्ठ सामग्री;
• कंपनी के नाम का उल्लेख;
• व्यवसाय की आयु;
• रूपांतरण;
• साइट पर माल की उपलब्धता;
• डिलीवरी की शर्तें और कीमतें;
• कैटलॉग में कंपनी की उपस्थिति;
• दर्शकों की निरंतरता.

लक्षित दर्शकों को समझने और उसके लिए किसी संसाधन को अनुकूलित करने की क्षमता एक सक्षम एसईओ विशेषज्ञ का मुख्य गुण है। एक वेबसाइट विकसित करने और नियमित ग्राहकों से बार-बार ऑर्डर प्राप्त करने के लिए उसे न केवल एक विपणक का ज्ञान होना चाहिए, बल्कि तकनीकी रूप से भी कुशल होना चाहिए, क्योंकि पेशा पूरी तरह से प्रोग्रामिंग, लेआउट, भाषाविज्ञान, विश्लेषण और डेटा प्रोसेसिंग से संबंधित है। .

SEO ऑप्टिमाइज़ेशन का उपयोग करके वेबसाइट ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए, आपको कई बिंदुओं को ध्यान में रखना होगा:

• पृष्ठ प्रासंगिकता;
• सामग्री की विशिष्टता;
• उच्च गुणवत्ता वाला डिज़ाइन;
• खोज इंजन और निःशुल्क कैटलॉग में पंजीकरण;
• सामाजिक बुकमार्क करना इत्यादि।

मुख्य कार्य संभावित ग्राहक को यह स्पष्ट करना है कि आपके द्वारा पेश किया जाने वाला उत्पाद प्रतिस्पर्धियों से बेहतर है, और खोज इंजनों को भी इस बात के लिए राजी करना है। इसके अलावा, ऑन-पेज सर्च इंजन अनुकूलन एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। स्थापित नियमों का पालन करना और सामग्री की एक निश्चित संरचना का निरीक्षण करना आवश्यक है:

• शीर्षक, यानी पृष्ठ का शीर्षक;
• एच1-एच6 - स्तर 1-6 के शीर्षक;
• पाठ में कीवर्ड की उपस्थिति;
• पाठ में हाइलाइट टैग का उपयोग;
• सूचनात्मक सामग्री की उपलब्धता.

साइट के बाहरी अनुकूलन का ध्यान रखना भी आवश्यक है, लेकिन उपरोक्त बिंदुओं को पूर्णता में लाने के बाद ही। जितनी अधिक बार आपकी साइट का लिंक विभिन्न इंटरनेट संसाधनों में दिखाई देगा, प्रचार के लिए उतना ही बेहतर होगा। आप स्वयं लिंक वितरित कर सकते हैं या विशेष एक्सचेंजों का उपयोग कर सकते हैं, मुफ्त कैटलॉग में पंजीकरण कर सकते हैं जो आपकी साइट के विषय के लिए उपयुक्त हैं।

इंटरनेट पर प्रचार करने का सबसे सुविधाजनक और प्रभावी तरीका प्रासंगिक विज्ञापन देना है, जो केवल लक्षित दर्शकों से संबंधित लोगों को दिखाया जाता है। यह तब काम करना शुरू कर देता है जब उपयोगकर्ता खोज बार में अपनी रुचि का प्रश्न दर्ज करता है, और ब्राउज़र, उपयुक्त साइटों के साथ, प्रासंगिक खोज विज्ञापन प्रदर्शित करता है।

संदर्भ न केवल खोज इंजनों को विज्ञापन को प्राकृतिक खोज परिणामों जैसा बनाने में मदद करता है, बल्कि कई अन्य समस्याओं का भी समाधान करता है:

1. विज्ञापनदाता के पास स्वतंत्र रूप से अपने खर्चों को नियंत्रित करने और संक्रमण की लागत निर्धारित करने का अवसर होता है।
2. प्रासंगिक विज्ञापन प्रणाली का उपयोग करते हुए, एक उद्यमी के पास प्रदर्शन क्षेत्रों का चयन करने और उपयोगकर्ताओं के जनसांख्यिकीय और व्यवहारिक हितों को निर्धारित करने का अवसर होता है।
3. प्रासंगिक विज्ञापन आपको दर्शकों का ध्यान साइट, एक विशिष्ट उत्पाद और प्रचार की ओर आकर्षित करने की अनुमति देता है।

सबसे लोकप्रिय प्रासंगिक विज्ञापन सेवाएँ Yandex.Direct, Begin और Google AdWords हैं। उनकी सेवाओं का उपयोग करने के लिए, बस उनके साथ पंजीकरण करें और संकेतों का पालन करते हुए, अपना पहला व्यवसाय प्रचार अभियान बनाएं।

विज्ञापन पत्र भेजकर न्यूनतम लागत पर लक्षित दर्शकों से शानदार रिटर्न प्राप्त किया जा सकता है। मेलिंग कम से कम समय में की जाती है, इसके लिए बड़े बजट की आवश्यकता नहीं होती है, लेकिन साथ ही यह आपको ग्राहकों का ध्यान जीतने की अनुमति देता है। एक उद्यमी को केवल संभावित ग्राहकों के ईमेल पते वाले डेटाबेस की आवश्यकता होगी, जिसे विभिन्न तरीकों से जमा किया जा सकता है। ये प्रतियोगिताएं हो सकती हैं जिनके लिए ऑनलाइन पंजीकरण की आवश्यकता होती है, या यदि आप दिलचस्प और उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री पोस्ट करते हैं तो साइट समाचार की सदस्यता लेने का प्रस्ताव हो सकता है। सदस्यता फॉर्म में बहुत सारी चीज़ें नहीं होनी चाहिए ताकि उपयोगकर्ता डरे नहीं। एक नाम और ईमेल पता ही काफी है. यदि आप नियमित रूप से मेल भेजते हैं, तो भविष्य में यह कंपनी की छवि बनाने और बाजार में किसी उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए एक वास्तविक विपणन उपकरण बन सकता है।

सामाजिक नेटवर्क में प्रचार

भले ही आपकी कंपनी के पास अभी भी लोकप्रिय सोशल नेटवर्क पर अपना पेज या समुदाय नहीं है, आपको ऐसे विज्ञापन की संभावना को नजरअंदाज नहीं करना चाहिए। यह वह जगह है जहां अधिकांश लक्षित दर्शक एकत्रित होते हैं, जिन्हें ट्रैक करना आसान है। सामाजिक नेटवर्क पर अपने व्यवसाय का विज्ञापन करने का एक लोकप्रिय तरीका लोकप्रिय समुदायों में पोस्ट या रीपोस्ट खरीदना है। इससे आप न केवल कंपनी की वेबसाइट पर ट्रैफ़िक बढ़ा सकते हैं, बल्कि उपयोगकर्ताओं को अपनी कंपनी के नए बनाए गए समूह की ओर आकर्षित भी कर सकते हैं। जिस समुदाय में आप विज्ञापन खरीदने जा रहे हैं उसके जितने अधिक ग्राहक होंगे, उसकी लागत उतनी ही अधिक होगी, लेकिन दर्शकों तक पहुंच भी उतनी ही अधिक होगी।

अपने व्यवसाय का विज्ञापन और प्रचार कैसे करें - अतिरिक्त तरीके

एक उचित रूप से संरचित विपणन नीति को एक गैर-लाभकारी व्यवसाय को भी लाभदायक व्यवसाय में बदलना चाहिए। यदि, किसी कारण से, मुख्य विज्ञापन विधियाँ ग्राहकों का आवश्यक प्रवाह प्रदान नहीं करती हैं, तो आप हमेशा अपने व्यवसाय का विज्ञापन करने के लिए अतिरिक्त तरीके पा सकते हैं।

अपना खुद का ब्रांड, लोगो और बिजनेस कार्ड बनाना

कॉर्पोरेट पहचान कंपनी को ग्राहकों के लिए यादगार बनाती है और प्रतिस्पर्धियों से अलग करती है। इसमें कंपनी का लोगो, नारा या नारा, एक निश्चित रंग योजना और व्यवसाय कार्ड शामिल हैं। हर कोई समझ जाएगा कि हम किस फास्ट फूड रेस्तरां श्रृंखला के बारे में बात कर रहे हैं यदि वे विशेषता पीला अक्षर "एम" देखते हैं। या कपड़ों और खेल के सामान पर तीन तिरछी धारियां तुरंत एक प्रसिद्ध ब्रांड द्वारा पहचानी जाएंगी। ऐसी प्रतीत होने वाली छोटी चीज़ें हैं, लेकिन ये वही हैं जो कंपनी की छवि पर काम करती हैं और उत्पाद में ग्राहकों का विश्वास बढ़ाती हैं।

कॉर्पोरेट शैली हर जगह दिखाई देनी चाहिए - कॉर्पोरेट कपड़ों से लेकर आधिकारिक कंपनी लेटरहेड तक।

व्यवसाय कार्ड पर एक विशिष्ट चिह्न भी होना चाहिए, क्योंकि प्रत्येक व्यवसायी को संभावित भागीदार या ग्राहक के लिए संपर्क जानकारी छोड़ने में सक्षम होना चाहिए। व्यवसाय कार्ड को अतिभारित नहीं किया जाना चाहिए। आप इस पर कंपनी का लोगो, स्लोगन और संपर्क जानकारी डाल सकते हैं:

• कंपनी का पता और टेलीफोन नंबर;
• गतिविधि के प्रकार का विवरण;
• प्रतिस्पर्धियों पर लाभ।

यदि व्यवसाय निर्माण के प्रारंभिक चरण में आपके अपने ब्रांड का विकास इतना महत्वपूर्ण नहीं है, तो पहले से ही स्थापित कंपनी के लिए विशिष्ट विशेषताओं की कमी ग्राहकों के बीच संदेह और अविश्वास का कारण बन सकती है।

प्रमोशन और बोनस कार्यक्रम

हर साल दुकानों के लिए प्रतिस्पर्धा करना और ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए संघर्ष करना अधिक कठिन होता जा रहा है। यही बात किसी भी अन्य व्यवसाय पर लागू होती है जो न केवल चालू रहना चाहता है, बल्कि आगे बढ़ना भी चाहता है। ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने का सबसे आसान तरीका प्रचार और बोनस कार्यक्रम हैं जिनकी प्रकृति संचयी होती है। उपभोक्ता हमेशा बिक्री पर ध्यान देते हैं और "पीली कीमत" वाले उत्पाद को खरीदने के लिए अधिक इच्छुक होंगे, भले ही कीमत वही रहे।

प्रमोशन आपको अल्पकालिक मांग पर ध्यान केंद्रित करते हुए बिक्री को प्रोत्साहित करने और अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने की अनुमति देता है।

इस टूल का उपयोग करके आप निम्नलिखित समस्याओं का समाधान कर सकते हैं:

• बिक्री की मात्रा में अल्पकालिक वृद्धि;
• लंबे समय तक बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करना;
• नये उपभोक्ताओं को आकर्षित करना;
• ग्राहकों को प्रतिस्पर्धियों से दूर आकर्षित करना;
• उपभोक्ताओं को बड़ी खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करना;
• वफादार ग्राहकों को बनाए रखना।

बोनस कार्यक्रम, बदले में, बार-बार ऑर्डर और खरीदारी की संख्या में भी वृद्धि करते हैं, क्योंकि वे प्रकृति में संचयी होते हैं।

स्थापित कंपनियों के साथ साझेदारी

पश्चिमी देशों में, "बी2बी", यानी "बिजनेस टू बिजनेस" की अवधारणा काफी आम है। यह एक सामान्य बात है जब एक कंपनी दूसरी कंपनी को विकसित करने का निर्णय लेती है, उसे संबंधित सेवाएं, अतिरिक्त उपकरण, अन्य वस्तुओं के उत्पादन के लिए या व्यावसायिक उपयोग के लिए सामान प्रदान करती है। क्या यह रूसी बाज़ार में लाभदायक या लाभहीन है? बेशक, हर जगह की अपनी बारीकियाँ और कमियाँ होती हैं, लेकिन सामान्य तौर पर, स्थापित कंपनियों के साथ सहयोग करने की योजना बनाते समय, एक उद्यमी सही निर्णय लेता है। मुख्य बात यह है कि इस लेनदेन से सभी प्रतिभागियों को लाभ होता है और वांछित लाभ होता है।

इस तरह के सहयोग का एक उदाहरण एक साधारण स्थिति हो सकती है जब आप एक छोटे आपूर्तिकर्ता होते हैं जिसे अपने दम पर बाजार में प्रतिस्पर्धा से बाहर निकलना मुश्किल लगता है। लेकिन आपकी सेवाएँ किसी बड़ी कंपनी के लिए रुचिकर हो सकती हैं जो वही उत्पाद बेचती है या उसके आधार पर कुछ बनाती है। इस मामले में, सहयोग लेन-देन के दोनों पक्षों को लाभ पहुंचाता है।

साझेदारों और नियमित उपभोक्ताओं/आपूर्तिकर्ताओं को महत्वपूर्ण तिथियों के लिए बधाई और उपहार

अपने व्यवसाय का विज्ञापन करना और उसमें रुचि जगाना इस असामान्य तरीके से प्राप्त किया जा सकता है। महत्वपूर्ण तिथियाँ साझेदारों और ग्राहकों का विश्वास बढ़ाने का एक शानदार तरीका है। प्रत्येक कंपनी या निर्माता ग्राहकों के बारे में व्यक्तिगत जानकारी नहीं जानता है, और इसलिए वे उन्हें जन्मदिन की शुभकामनाएं नहीं देंगे, लेकिन इस तरह से आप अलग दिख सकते हैं और अपने और अपने व्यवसाय के प्रति सहानुभूति बढ़ा सकते हैं। आप ग्राहक छूट कार्ड जारी करते समय या सेवाओं के प्रावधान के लिए एक समझौता तैयार करते समय प्रश्नावली का उपयोग करके महत्वपूर्ण तिथियों का पता लगा सकते हैं, और इस आइटम को आवश्यक वस्तुओं की संख्या में जोड़ सकते हैं।

ग्राहकों के प्रति वफादारी

उपभोक्ताओं के प्रति अच्छा रवैया किसी व्यवसाय को बढ़ावा देने में बहुत बड़ी भूमिका निभाता है। आभारी ग्राहक आपके व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा विज्ञापन हैं और संभावना है कि वे दोबारा आपके पास आएंगे और अपने दोस्तों और परिचितों को अपने साथ लाएंगे। इसी सिद्धांत पर वर्ड ऑफ माउथ काम करता है, जिससे व्यवसाय विकास के प्रारंभिक चरण में कई लोगों को मदद मिली है। बड़ी कंपनियाँ नियमित ग्राहकों के लिए इनाम प्रणाली - वफादारी कार्यक्रम विकसित कर रही हैं। वे उपभोक्ताओं को अपनी ओर आकर्षित करके प्रतिस्पर्धियों से निपटने में मदद करते हैं।

उद्यमिता को अक्सर आम लोगों द्वारा एक लाभदायक व्यवसाय माना जाता है जो केवल "हिमशैल के टिप" को देखते हैं और यह नहीं सोचते हैं कि इस "दिमाग की उपज" में कितना काम निवेश किया गया था। विज्ञापन के माध्यम से किसी व्यवसाय को बढ़ावा देने से न केवल कंपनी के विकास की गति को धीमा करना संभव हो जाता है, बल्कि नए ग्राहकों और भागीदारों को आकर्षित करके इसे बढ़ाना भी संभव हो जाता है। अपने व्यवसाय को विकसित करने के सभी मौजूदा तरीकों को जानकर, आप सबसे साहसी योजनाओं को लागू करना और सफल विज्ञापन अभियान चलाना शुरू कर सकते हैं।

के साथ संपर्क में

आज विज्ञापन में इतनी सारी एजेंसियां ​​और कंपनियां शामिल हैं कि ऐसा लगता है कि इसके लिए किसी विशेष कौशल की आवश्यकता नहीं है, और कोई भी इस पेशे में महारत हासिल कर सकता है। उच्च प्रतिस्पर्धा इस प्रकार की सेवाओं की उच्च मांग के कारण होती है। ग्राहकों को न खोने और नए लोगों को आकर्षित करने के लिए, कंपनियों को अपने ब्रांड को बढ़ावा देने के साथ-साथ ग्राहक की छवि पर भी काम करना होगा। विज्ञापन सेवाओं के प्रभावी प्रचार को सक्षम रूप से कैसे व्यवस्थित करें और कंपनी के सभी संसाधनों को बर्बाद न करें, हम इस लेख में बात करेंगे।

इस लेख में आप पढ़ेंगे:

• विज्ञापन सेवाओं का प्रचार कैसे किया जाता है.
• विज्ञापन सेवाओं का प्रचार करते समय आपको क्या याद रखना चाहिए।
• एजेंसियाँ कौन सी विज्ञापन सेवाएँ प्रचारित करती हैं?
• विज्ञापन सेवाओं को बढ़ावा देने के कौन से तरीके मौजूद हैं?
• सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से विज्ञापन सेवाओं का प्रचार कैसे करें।
• विज्ञापन सेवाओं के प्रचार की प्रभावशीलता क्या निर्धारित करती है?

विज्ञापन सेवाओं को बढ़ावा देने की प्रक्रिया किस पर आधारित है?

महीने का सर्वश्रेष्ठ लेख

हमने व्यवसायियों का साक्षात्कार लिया और पता लगाया कि कौन सी आधुनिक रणनीति औसत बिल और नियमित ग्राहकों द्वारा खरीदारी की आवृत्ति बढ़ाने में मदद करती है। हमने लेख में युक्तियाँ और व्यावहारिक मामले प्रकाशित किए।

साथ ही लेख में आपको ग्राहकों की ज़रूरतें निर्धारित करने और औसत बिल बढ़ाने के लिए तीन टूल मिलेंगे। इन तरीकों से कर्मचारी हमेशा अपसेल योजना को पूरा करते हैं।

किसी विज्ञापन उत्पाद के उत्पादन और बिक्री के दौरान लाभ कमाने की वास्तविक प्रक्रिया विज्ञापन व्यवसाय है। सामूहिक और व्यक्तिगत रचनात्मकता, प्रचार रणनीतियों, अवधारणाओं, विज्ञापन और मीडिया योजनाओं, संचार अभियानों, विचारों की दृश्य, पाठ्य और फोटो-वीडियो अभिव्यक्ति, वीडियो के लिए स्क्रिप्ट और स्वयं वीडियो के परिणामस्वरूप हमें जो मिलता है उसे विज्ञापन उत्पाद कहा जाता है। यहां आपको परिभाषा में गलती न करने के लिए सावधान रहना चाहिए, क्योंकि अवधारणाएं, योजनाएं, रणनीतियां, स्क्रिप्ट और लेआउट स्वयं एक विज्ञापन उत्पाद नहीं हैं, भले ही विज्ञापन एजेंसियों के मालिक एक इकाई और/या के लिए कितना शुल्क प्राप्त करते हों विज्ञापन उत्पादों का पैकेज यह चाह सकता है।

उत्पादन गतिविधियों के परिणाम, मुद्रित सामग्री और मुद्रण, स्मृति चिन्ह और यादगार उपहार, ऑडियो और वीडियो, तस्वीरें और फोटो एलबम, वेबसाइट, आउटडोर विज्ञापन डिजाइन के रूप में व्यक्त - ये सभी विज्ञापन उत्पाद हैं। और इन प्रचारक उत्पादों के उत्पादन और उनकी बिक्री को व्यवस्थित करने की प्रक्रिया एक विज्ञापन व्यवसाय है।

विज्ञापन व्यवसाय में लगे प्रत्येक संगठन को छह मुख्य मापदंडों से शुरू करना चाहिए जो किसी कंपनी के उत्पादन के पैमाने और बाजार में उसकी संभावनाओं, विज्ञापन सेवाओं को बढ़ावा देने की रणनीति और अंततः संगठन को मिलने वाले लाभ की मात्रा दोनों को प्रभावित करते हैं। उत्पन्न। ये पैरामीटर हैं:

• नये विशेषज्ञों की भर्ती के तरीके,
• कार्मिक नीति,
• कंपनी की विकास दर,
• ग्राहक आधार,
• उद्योग में प्रवेश की सीमा, सरकारी नीति के प्रभाव की डिग्री,
• प्रदान की गई सेवाओं की श्रृंखला की व्यापकता।

यहां एक दिलचस्प और महत्वपूर्ण बात यह तथ्य है कि, उदाहरण के लिए, समकक्षों के साथ काम करना गतिविधि के पैमाने और ग्राहकों की सीमा पर निर्भर करता है। यदि ग्राहक कंपनी छोटी है या ऐसी सेवाओं का अनियमित रूप से या कम मात्रा में उपयोग करती है, तो उसकी प्रतिपक्ष कंपनी एक साथ उसके प्रतिस्पर्धी की प्रतिपक्ष कंपनी हो सकती है, जो आवश्यक नहीं है, लेकिन गोपनीय जानकारी, उत्पादन योजनाओं आदि की सुरक्षा को प्रभावित कर सकती है। . यह मामला विशेष रूप से मुद्रण कार्य करने वाले और बैनर और आउटडोर विज्ञापन बैनर के उत्पादन के लिए सेवाएं प्रदान करने वाले ठेकेदारों के लिए विशिष्ट है।

समकक्षों के अलावा, विज्ञापन सेवा कंपनी मुख्य श्रेणी - ग्राहकों के साथ बातचीत करती है। इस इंटरैक्शन को अधिक महत्व देना मुश्किल है: ग्राहक (समाचार एजेंसी का ग्राहक) जानकारी प्रदान करता है जो रणनीति और विज्ञापन उत्पाद के निर्माण के लिए एक स्रोत के रूप में कार्य करता है। विज्ञापन एजेंसी, बदले में, अपनी गतिविधियों के माध्यम से ग्राहक की कंपनी की मान्यता बढ़ाती है, अपने सामान और सेवाओं को अधिक कुशलता से बेचने में मदद करती है, और इसलिए अधिक लाभ के साथ।

साथ ही, किसी उद्यम की विज्ञापन सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए बाजार में इस प्रकार के संबंधों को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है, जैसे कि कुछ विज्ञापन एजेंसियों की गतिविधियों का दूसरों, उनके प्रतिस्पर्धियों के काम करने के तरीकों पर प्रभाव। इस तथ्य के बावजूद कि ऐसी कंपनियां, वास्तव में, समान ग्राहकों का बाज़ार साझा करती हैं, वे एक-दूसरे के अनुभवों (नकारात्मक लोगों सहित), तरीकों और कभी-कभी ग्राहकों को अपनाती हैं।

प्रतिस्पर्धा के परिणाम को प्रभावित करने वाला प्रमुख कारक विज्ञापन उत्पाद की कीमत है। अक्सर, ऐसे ग्राहक के लिए जो अभी भी संभावित ग्राहक है, अधिक महत्वपूर्ण कारक उन सेवाओं की कीमत है जिन्हें वह ऑर्डर करने जा रहा है। हम इसे एक सिद्धांत के रूप में लेते हैं कि किसी ग्राहक द्वारा विचार किए गए कलाकारों के बीच विज्ञापन सेवाओं की गुणवत्ता लगभग तुलनीय है। एक ग्राहक पाने के लिए, और विशेष रूप से यदि यह एक गंभीर ग्राहक है जो बड़ी मात्रा में काम करने और (या) उनकी नियमित पुनरावृत्ति के लिए तैयार है, तो विज्ञापन एजेंसियां ​​कीमतें कम करने के लिए तैयार हैं। हालाँकि, यह रणनीति हमेशा सफल नहीं होती है, और आइए देखें कि क्यों।

अधिकांश विज्ञापन कंपनियों का मुख्य खर्च कर्मचारियों का वेतन है। यदि आप इस व्यय मद को कम करते हैं, तो कर्मचारी हतोत्साहित हो जाएंगे, उनके काम की गुणवत्ता कम हो जाएगी, और यह निश्चित रूप से परिणाम और ग्राहक संतुष्टि की डिग्री को प्रभावित करेगा। अंततः, ग्राहक खराब प्रदर्शन वाले काम में सुधार की मांग कर सकता है, और कर्मचारी बस नौकरी छोड़ देंगे और काम पर चले जाएंगे जहां उन्हें अधिक भुगतान किया जाएगा। उदाहरण के लिए, प्रतिस्पर्धियों के लिए.

इस स्थिति से बचने के लिए एक बढ़िया उपाय है: कार्यों और प्रक्रियाओं का विभेदीकरण। यह एक बहुत ही सरल और स्पष्ट समाधान है, लेकिन व्यवहार में लागू करना बहुत कठिन है। इसका अर्थ यह है कि कंपनी के पास काम के बहुत ही संकीर्ण क्षेत्रों में प्रथम श्रेणी के विशेषज्ञ होने चाहिए, जैसे, उदाहरण के लिए, उत्पाद के नाम लिखना या किसी विज्ञापन वीडियो के लिए स्क्रिप्ट लिखना, रंग सुधार या वीडियो संपादन। और बड़ी संख्या में अच्छे सामान्य कार्यकर्ता।

किसी संगठन के ऐसे प्रबंधन के साथ, उसके पास सामान्य ऑर्डर को स्ट्रीम पर लेने और उनके माध्यम से आवश्यक बिक्री मात्रा बनाए रखने का अवसर होता है। साथ ही, इस पूल से कुछ ग्राहकों का नुकसान महत्वपूर्ण नहीं होगा, क्योंकि नए लोग उनकी जगह लेंगे। ऐसे काम को अंजाम देने के लिए, एक विज्ञापन एजेंसी ठेकेदारों को भी आकर्षित कर सकती है और सभी गैर-प्रमुख कार्यों को आउटसोर्स कर सकती है। इस मामले में, प्रबंधकों को इन ठेकेदारों के मूल्य-गुणवत्ता अनुपात के प्रति चौकस रहना चाहिए, उनकी ताकत और कमजोरियों को जानना चाहिए, और आदेशों और उनकी तात्कालिकता के बीच पैंतरेबाज़ी करने में सक्षम होना चाहिए, क्योंकि एजेंसी काम की गुणवत्ता और इसकी समयबद्धता की गारंटर है। ग्राहक। दूसरा सिद्धांत इस प्रकार है: एक विज्ञापन एजेंसी जो उपठेके के लिए कार्य करती है, उसके कर्मचारियों में मजबूत प्रबंधक होने चाहिए जो ग्राहक द्वारा संक्षिप्त विवरण भरने से लेकर तैयार उत्पाद वितरित करने और सभी रिपोर्टिंग कागजात पर हस्ताक्षर करने तक इस प्रक्रिया को व्यवस्थित कर सकें।

अत्यधिक विशिष्ट कर्मचारियों की तलाश कई कठिनाइयों से जुड़ी है, जिनमें से मुख्य है प्रेरणा। वास्तव में अच्छे विशेषज्ञों को "खरीदना" हमेशा संभव नहीं होता है; रचनात्मक लोगों के लिए, उनकी प्रतिभा का एहसास करना और उन विचारों पर काम करने का अवसर महत्वपूर्ण है जो उनके लिए मूल्यवान हैं। आपको उनके साथ कंजूसी और मोलभाव नहीं करना चाहिए, क्योंकि यही वे लोग हैं, जो अंततः आपकी कंपनी को स्थिर और बड़ा मुनाफ़ा दिलाएंगे और उसका नाम और प्रतिष्ठा बनाएंगे। इसके अलावा, एक वफादार कर्मचारी, अपने काम के प्रति जुनूनी और टीम के प्रति समर्पित, को प्रतिस्पर्धियों के पक्ष में आकर्षित करना अधिक कठिन होता है, जिसका अर्थ है कि आप इस अग्रिम पंक्ति में सुरक्षित हैं।

यह सोचना ग़लत है कि किसी विज्ञापन एजेंसी का विकास उसके पैमाने और नकदी प्रवाह से प्रभावित होता है। अच्छा हो या बुरा, सभी कंपनियाँ समान बाज़ार कानूनों के अनुसार जीती और मरती हैं, यह बात कलाकारों, ग्राहकों, उपठेकेदारों और प्रतिस्पर्धियों पर लागू होती है। हम कह सकते हैं कि आर्थिक गतिविधियों में उतार-चढ़ाव विज्ञापन सेवाओं के बाजार को काफी हद तक प्रभावित करता है, क्योंकि मुनाफे में कमी की स्थिति में विज्ञापन बजट सबसे पहले प्रभावित होता है। लेकिन वे भी सबसे पहले तभी बढ़ते हैं जब चीजें अच्छी चल रही हों और मुनाफा बढ़ रहा हो।

उसी समय, विज्ञापन सेवाओं का एक सक्षम विक्रेता एक संभावित ग्राहक को यह समझाने में सक्षम होगा कि यह विज्ञापन के माध्यम से उसके सामान का प्रचार है जो कंपनी को आर्थिक संकट से बाहर निकाल सकता है और ग्राहकों द्वारा उसके उत्पादों की खपत में वृद्धि को प्रोत्साहित कर सकता है। . इस तथ्य के बावजूद कि कई लोग संकट के दौरान विज्ञापन अभियान शुरू करने को प्लेग के दौरान एक दावत के समान मानते हैं, यह प्रतिस्पर्धियों को यह दिखाने के लिए एक काफी प्रभावी तंत्र है कि आप (उनके विपरीत) अच्छा कर रहे हैं और आपके पास मुफ़्त पैसा है, और ग्राहकों को यह दिखाने के लिए कि आप ऐसा करते हैं कठिनाइयों के बावजूद, उनके बारे में मत भूलना।

विज्ञापन सेवाओं का प्रचार करते समय क्या विचार करें

किसी उद्यम की विज्ञापन सेवाओं का प्रचार, उदाहरण के लिए, माल की बिक्री से भिन्न होता है, एक ग्राहक को सेवाएं प्रदान करके, एक विज्ञापन एजेंसी अपनी प्रतिष्ठा पर भी काम करती है। कड़ाई से बोलते हुए, ग्राहक की वस्तुओं या सेवाओं को बढ़ावा देने में सक्षम होने के लिए, एक विज्ञापन एजेंसी को पहले खुद को बेचना होगा, यह सुनिश्चित करना होगा कि उसकी सेवाएं मांग में हैं, आनुपातिक रूप से कीमत और ऑर्डर किया गया है।

किसी विशेष विज्ञापन एजेंसी से प्रचार सेवाओं की खरीद कई कारकों से प्रभावित होती है, हम मुख्य पर प्रकाश डालेंगे:

• विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता.यहां सब कुछ सरल है: ग्राहक एक विशिष्ट परिणाम के लिए आया था, और वह इसके लिए पूछेगा। विज्ञापन की गुणवत्ता के लिए उत्पादन मानक हैं, कानूनी, नैतिक, पेशेवर मानक हैं, जिनके बिना आपको ग्राहकों की कतार में इंतजार नहीं करना चाहिए।
• ग्राहकों के प्रति प्रबंधकों का रवैया. विज्ञापन व्यवसाय लोगों के बीच संबंधों पर आधारित है, और भले ही निदेशक सहमत हों, लेकिन प्रबंधकों को संवाद के लिए भाषा नहीं मिल सकी, परियोजना का कार्यान्वयन खतरे में है। विज्ञापन एजेंसियों के प्रमुखों को अपने कर्मचारियों को ग्राहकों के साथ सही संचार की आवश्यकता के बारे में लगातार याद दिलाना चाहिए, उन्हें प्रशिक्षित करना चाहिए और नए लोगों के लिए परिचयात्मक निर्देशों में कंजूसी नहीं करनी चाहिए।
• एक त्रुटिहीन नाम और मौखिक प्रभाव।जिस तरह आप अपने दोस्तों से पूछते हैं कि आपके दांतों का इलाज कराने के लिए सबसे अच्छी जगह कहां है, और कौन सा ट्यूटर आपके बच्चे को अंग्रेजी भाषा की परीक्षा के लिए तैयार कर सकता है, उसी तरह व्यवसायी लोग समय-समय पर एक-दूसरे से पूछते हैं कि उनकी सालगिरह के लिए उनका कैटलॉग किसने इतनी अच्छी तरह से तैयार किया या पूरे को कवर किया। बैनरों वाला शहर.
• कार्यालय की सुविधा और इसकी तार्किक पहुंच।एक नियम जो बिना किसी अपवाद के सभी कंपनियों के लिए काम करता है और विशेष रूप से ऐसे समय में प्रासंगिक है जब इंटरनेट प्रौद्योगिकियां टेबल को छोड़े बिना लगभग हर चीज ऑर्डर करना संभव बनाती हैं। लेकिन अगर आपके पास ग्राहकों के लिए मुफ्त पार्किंग, आरामदायक कुर्सियाँ, स्वादिष्ट कॉफी और एक निर्देशक है जो देर नहीं करता है, तो लोग आपके पास आएंगे।

हम पहले ही कर्मचारियों की प्रेरणा के विषय पर चर्चा कर चुके हैं, क्योंकि इस क्षेत्र में सफलता काफी हद तक व्यक्तिगत विज्ञापन एजेंसी प्रबंधकों के संचार कौशल और उसके शीर्ष प्रबंधकों और प्रबंधन के बीच संचार बनाने और बनाए रखने की क्षमता दोनों पर निर्भर करती है। और यदि उत्तरार्द्ध अपने लाभ या लाभांश के साथ ग्राहकों में रुचि रखते हैं, तो लाइन विशेषज्ञों को सही लहर में ट्यून करने की आवश्यकता है। अक्सर ऐसे मामले होते हैं जब एक विज्ञापन एजेंसी बेईमानी के कगार पर थी क्योंकि एक ऑर्डर समय पर पूरा नहीं हुआ था या गुणवत्ता के अपर्याप्त स्तर पर पूरा हुआ था, लेकिन एक प्रबंधक जो "ग्राहक को खुश करने" में सक्षम था, उसने स्थिति को बचा लिया, और स्पष्ट कमियों के बावजूद, ग्राहक संतुष्ट होकर गया। कुछ लोगों में ऐसी प्रतिभाएँ जन्म से ही होती हैं, लेकिन अधिकांश उन्हें - जानबूझकर या नहीं - काम की प्रक्रिया में हासिल कर लेते हैं।

समान विचारधारा वाले लोगों की एक टीम इकट्ठा करें, उन्हें अपनी कंपनी में टीम वर्क का मूल्य दिखाएं, उपलब्धियों के लिए उनकी प्रशंसा करें और उन्हें पुरस्कृत करें, गलतियों और विफलताओं को एक साथ देखें, और KPI को पूरा करना उनके लिए एक निराशाजनक संख्या नहीं, बल्कि एक खुशी होगी। नौकरी जो उन्हें पसंद है. ऐसी टीम बनाने के लिए, बोनस के अलावा, आप अपने उत्पादों पर छूट, कंपनी के खर्च पर प्रशिक्षण, प्रशिक्षण और कॉर्पोरेट कार्यक्रम आयोजित कर सकते हैं।

विज्ञापन एजेंसियाँ किन विज्ञापन सेवाओं का प्रचार करती हैं?

ग्राहकों द्वारा विज्ञापन एजेंसियों को सौंपे जाने वाले विभिन्न प्रकार के कार्य हमें विज्ञापन उत्पादों के उत्पादन में शामिल कंपनियों की एकरूपता के बारे में बात करने की अनुमति नहीं देते हैं। विज्ञापन सेवाओं का प्रचार विविध कार्यों का एक पूरा परिसर है जो विज्ञापन एजेंसियों को विशेषज्ञताओं में विभाजित करता है।

यह विज्ञापन सेवाओं में विशेषज्ञता रखने वाली एजेंसियों को उन कंपनियों को भी सेवाएं प्रदान करने की अनुमति देता है जिनके पास अपने स्वयं के विज्ञापन विभाग हैं। अक्सर, एजेंसी के कर्मचारी अधिक रचनात्मक, अधिक तकनीकी रूप से समझदार होते हैं, और संगठन के काम और इसके प्रचार की संभावनाओं के बारे में उनका दृष्टिकोण अभी भी नियमित कार्यों से "धुंधला" नहीं होता है।

1. पीआर सेवाएँ।

सख्ती से कहें तो, पीआर यहां मौजूद नहीं होना चाहिए, क्योंकि जनसंपर्क का मुख्य कार्य - और अंग्रेजी में संक्षिप्त नाम इस प्रकार है - ग्राहक को मुफ्त में बढ़ावा देने पर सहमत होना है। और यद्यपि हमारे देश में कई लोगों के लिए पीआर एक प्रकार का "काला घोड़ा" है, जिसे कुछ लोग विपणन के साथ भ्रमित करते हैं, अन्य विज्ञापन के साथ, और फिर भी अन्य आमतौर पर मानते हैं कि यह एक बेकार उपकरण है, बाकी दुनिया में व्यवसायी सक्रिय रूप से इस मार्ग का उपयोग करते हैं लाभ प्राप्त करने के लिए.

पीआर विभाग तथाकथित गैर-मूल्य प्रतियोगिता में लगा हुआ है, जब समान गुणवत्ता और कीमत के साथ, ग्राहक की व्यक्तिगत ज़रूरतें, उसकी इच्छाएं, पसंदीदा संचार चैनल आदि मैदान में प्रवेश करते हैं। बढ़ती प्रतिस्पर्धा और सरल खरीद प्रक्रिया के साथ, पीआर की शक्ति और क्षमताओं का गलत आकलन करना व्यवसाय को नुकसान पहुंचाने वाला अभ्यास हो सकता है।

पीआर अभियान की योजना बनाना और उसे चलाना, यदि सफल हो, तो बड़े पैमाने पर सार्वजनिक आक्रोश का कारण बनता है, और एजेंसी के मामले का पेशेवर समुदाय द्वारा विश्लेषण किया जाता है। उच्चतम एरोबेटिक्स वह स्थिति मानी जाती है जिसमें मीडिया किसी विज्ञापन एजेंसी द्वारा प्रस्तुत जानकारी को समाचार कहानी के रूप में उपयोग करता है, बिना यह समझे कि यह सिर्फ एक मनगढ़ंत अभियान है।

यह उपकरण प्रकृति में पिछले वाले के विपरीत है, लेकिन कम प्रभावी नहीं है। मीडिया में विज्ञापन स्थान की सीधी खरीद ग्राहक कंपनी के प्रत्यक्ष उल्लेख की तुलना में खुद को अभिव्यक्त करने का कोई कम प्रतिष्ठित तरीका नहीं है।

यहां कई महत्वपूर्ण बिंदु हैं. लोकप्रिय समाचार पत्रों और रेडियो में विज्ञापन महंगा है, और आप शीर्ष मीडिया में जगह बनाकर अपने लाभ का एक महत्वपूर्ण हिस्सा खो सकते हैं। दूसरी ओर, उन्हें अनदेखा करने से दर्शकों का नुकसान होगा; खरीदार एक निश्चित कंपनी या निर्माता के बारे में भूल सकता है। इसलिए, इस टूल को अपने मुख्य उपकरण के रूप में चुनते समय, आपको मीडिया दर्शकों, रूपांतरण और प्लेसमेंट मूल्य का सावधानीपूर्वक मूल्यांकन करना चाहिए।

दूसरा बिंदु सामग्री की प्रस्तुति से संबंधित है। एक ओर, पाठक को यह समझना चाहिए कि वह विज्ञापन सामग्री पढ़ रहा है। इस प्रयोजन के लिए, कानून ने मीडिया में विज्ञापन के रूप में रखे गए पाठ और दृश्य वस्तुओं के लिए एक विशेष मार्कर प्रदान किया है। दूसरी ओर, पाठ या दृश्य समर्थन को खुले तौर पर प्रचारित नहीं किया जाना चाहिए; यदि संभव हो, तो उन्हें संपादकीय शैली और एजेंडे में एकीकृत किया जाना चाहिए।

आज "देशी विज्ञापन" शब्द लोकप्रिय है, जब पाठ संपादकीय लगता है, तो यह काफी रोचक और उपयोगी होता है, लेकिन अंत में (या किनारे पर) पाठक को "विज्ञापन" आइकन दिखाई देता है। इससे दो समस्याएं हल हो जाती हैं: संपादक दिलचस्प और उपयोगी सामग्री प्राप्त करते हैं, और ग्राहक एक वफादार संभावित ग्राहक प्राप्त करते हैं।

और आखिरी बात है मीडिया की पसंद. यदि आप केवल एक क्षेत्र में उत्पाद बेचते हैं तो आपको ऑनलाइन नहीं जाना चाहिए। अपने लक्षित दर्शकों और वे क्या पढ़ते और सुनते हैं, इसके बारे में स्पष्ट रहें। गैर-प्रमुख प्रकाशनों में विज्ञापन संदेश रखने से न केवल आपको पैसे से वंचित होना पड़ेगा, बल्कि प्रतिष्ठा में कमी और उपहास भी हो सकता है।

3. विशेष घटनाएं।

किसी उत्पाद या उसके निर्माता की ओर ध्यान आकर्षित करने के लिए सबसे लोकप्रिय प्रारूपों में से एक। इसमें विभिन्न प्रकार की प्रतियोगिताएं और लॉटरी, चखना और संगीत कार्यक्रम, पार्टियां और गोल मेज, सेमिनार और खुले दिन शामिल हैं। विशेष कार्यक्रम आयोजित करने के कई कारण होते हैं, उन्हें ढूँढ़ना और सही ढंग से प्रस्तुत करना एक विज्ञापन एजेंसी का काम होता है। यह किसी कंपनी की सालगिरह, किसी नए उत्पाद का लॉन्च, दस लाखवां ग्राहक, आपकी खुद की आविष्कृत छुट्टी आदि हो सकती है।

4. मुद्रण और प्रस्तुति सामग्री का विकास और उत्पादन।

दृश्य पुस्तिकाएं, उत्पाद कैटलॉग, पहले आयोजित कार्यक्रमों पर रिपोर्ट, भागीदारों के लिए प्रस्तुतियाँ - ये सभी विज्ञापन जगत के लोकप्रिय और आवश्यक उत्पाद हैं। हाल के वर्षों में, वीडियो को प्रस्तुतियों में सक्रिय रूप से शामिल किया गया है, और प्रस्तुति प्रारूप स्वयं अधिक इंटरैक्टिव हो गया है। इसके लिए विज्ञापन एजेंसी के कर्मचारी को आधुनिक विशेषज्ञ होना, उद्योग के रुझानों की गहरी समझ होना और उनका अनुपालन करने में सक्षम होना आवश्यक है।

इंटरनेट लोगों के जीने के तरीके को बदल रहा है और व्यवसाय के हर क्षेत्र में नई चीजें ला रहा है। वेबसाइटों पर बैनरों को इंटरैक्टिव वीडियो, टेक्स्ट सामग्री और स्थानों और वस्तुओं की छवियों द्वारा प्रतिस्थापित किया जाता है जिन्हें आपने हाल ही में खोज इंजन में खोजा था। इंटरनेट पर विज्ञापन सेवाओं को बढ़ावा देना आज विज्ञापन एजेंसियों के लिए सबसे लोकप्रिय कार्यों में से एक है और आवश्यक परिणाम प्राप्त करने के लिए सबसे सफल चैनलों में से एक है।

इंटरनेट के माध्यम से किसी उद्यम की विज्ञापन सेवाओं का प्रचार स्थापित करने के कई तरीके हैं: क्लासिक प्रचार, एनीमेशन, विशेष वीडियो, आभासी कार्यालय और पहले से ही समाप्त हो रहे विज्ञापन बैनर।

6. बीटीएल.

यह विज्ञापन एजेंसियों का क्लासिक और कालातीत आधार है। इसमें प्रसिद्ध चखना, प्रतियोगिताएं और लॉटरी, पत्रक, प्रचार "खरीद के साथ उपहार" और "1+1=3" और इसी तरह, साथ ही प्रमोटरों का काम भी शामिल है।

संकेत, बैनर, सूचना स्टैंड, बोर्ड और स्टैंड, त्रि-आयामी अक्षर, प्रबुद्ध संकेत, भित्तिचित्र। इसमें विंडो ड्रेसिंग भी शामिल है, जो धीरे-धीरे एक स्वतंत्र प्रकार का विज्ञापन उत्पादन बनता जा रहा है, जो ग्राहकों और विज्ञापन एजेंसियों को अपनी रचनात्मकता को पूर्ण रूप से व्यक्त करने की अनुमति देता है।

8. मर्केंडाइजिंग।

यह बेचे गए उत्पादों का सही प्रदर्शन और खुदरा उपकरणों का प्रभावी प्लेसमेंट, कंपनी या विज्ञापन एजेंसी के प्रतिनिधियों द्वारा आउटलेट का नियंत्रण है।

9. स्मारिका उत्पाद।

इसमें रोजमर्रा की उपभोग्य वस्तुएं (कागज और एलडीपीई बैग, पैकेजिंग, बिजनेस कार्ड), और आयोजनों के लिए विशेष उत्पाद (सिल्क-स्क्रीन प्रिंटिंग, फैब्रिक पेंटिंग, लेजर उत्कीर्णन और लकड़ी, पत्थर और कांच पर उत्कीर्णन) और साथ ही विशेष उत्पादन शामिल हैं। टी-शर्ट, टी-शर्ट, बंदना और टोपी, अन्य ब्रांडेड कपड़े और सामान।

10. प्रदर्शनी में काम करें.

यहां, ग्राहक की इच्छा और एजेंसी की क्षमताओं के आधार पर, विभिन्न विकल्प और संयोजन संभव हैं। प्रदर्शनी में ग्राहक की स्थिति और उसके कार्यान्वयन से लेकर प्रदर्शनी स्टैंड की तकनीकी स्थापना और निराकरण तक। इसके अलावा, किसी प्रदर्शनी में काम करना प्रदर्शनी के प्रकार पर निर्भर करता है: 2 प्रारूपों के किसी कार्यक्रम में, जानकारी प्रस्तुत करने की शैली व्यवसायिक होती है। यदि प्रदर्शनी टाइप 2 प्रकृति की है, तो गेमिफ़िकेशन तत्व और उज्ज्वल स्टैंड डिज़ाइन कंपनी के हाथों में रहेंगे।

जैसा कि आप देख सकते हैं, एक विज्ञापन एजेंसी द्वारा प्रदान की जा सकने वाली सेवाओं की मात्रा बड़ी है, और कार्यों की श्रृंखला - अत्यधिक तकनीकी से लेकर विशुद्ध रूप से रचनात्मक तक - कंपनियों को या तो बड़े कर्मचारी रखने या अन्य विज्ञापन एजेंसियों के साथ साझेदारी करने के लिए मजबूर करती है। दूसरा विकल्प सबसे इष्टतम प्रतीत होता है, क्योंकि यह न केवल आपको उस स्थिति से बचने की अनुमति देता है जिसमें एजेंसी विशेषज्ञों की कमी के कारण किसी आदेश को अस्वीकार कर देती है या किसी अन्य उद्योग में योग्य विशेषज्ञों का उपयोग करके तकनीकी कार्य को पूरा करने की कोशिश करके समय सीमा चूक जाती है, बल्कि पेशेवर क्षेत्र में संपर्क स्थापित करने में भी मदद करता है। समुदाय, जिससे कंपनी की प्रतिष्ठा और प्रतिष्ठा बढ़ती है। इसके अलावा, बढ़े हुए कर्मचारियों को बनाए रखने से लाभ और कर्मचारियों के मूड दोनों पर नकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है: यदि उन्हें कभी-कभार काम करना पड़ता है, और वे अपने काम से प्यार करते हैं, तो देर-सबेर (बल्कि इससे भी पहले) वह क्षण आएगा जब वे I बन जाएंगे। मुझे आपके लिए काम करने में कोई दिलचस्पी नहीं है. यदि आप अन्य एजेंसियों के साथ सहयोग करने के लिए तैयार नहीं हैं, तो अच्छे आउटसोर्स विशेषज्ञों को ढूंढना बेहतर है जो सही समय पर शामिल हो सकें और समय सीमा न चूकें। बेशक, ऐसे लोगों को ढूंढना एक लंबी और कभी-कभी घबराहट पैदा करने वाली प्रक्रिया है, लेकिन सही समय पर इसका फल मिलेगा।

विज्ञापन सेवाओं को बढ़ावा देने के तरीके क्या हैं?

ग्राहक और उसके उत्पादों के बारे में जानकारी देने की विधि का चुनाव विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता की कुंजी है। चूँकि विज्ञापन सेवाओं को बढ़ावा देने का मुख्य कार्य किसी उत्पाद या सेवा के लाभों को अंतिम उपभोक्ता तक पहुँचाना है, विज्ञापन सेवाओं को बढ़ावा देने के निम्नलिखित तरीकों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

• ब्रांड निर्माण.
• विपणन संचार का परिसर।
• उपठेकेदारों की भागीदारी से विज्ञापन सेवाओं का प्रचार।

कार्य प्रगति के साथ हल किए जाने वाले मुख्य कार्य हैं:

• ग्राहक के साथ संबंध बनाना.
• उच्च योग्य विशेषज्ञों को ढूंढना और उन्हें बनाए रखना।
• टीम के निर्माण।

एक व्यावसायिक इकाई के रूप में विज्ञापन एजेंसी की सफलता, उसकी वृद्धि और पैमाने और निश्चित रूप से, उसके कर्मचारियों द्वारा उत्पन्न लाभ की मात्रा इन समस्याओं को हल करने की गुणवत्ता पर निर्भर करती है। हम कह सकते हैं कि किसी एजेंसी के कर्मचारी उसकी देनदारी हैं, और ग्राहक उसकी संपत्ति हैं। और इन दोनों का टर्नओवर जितना कम होगा, पूरी विज्ञापन एजेंसी का काम उतना ही सफल होगा और उद्यम की विज्ञापन सेवाओं को बढ़ावा देने में उसकी गतिविधियाँ उतनी ही अधिक प्रभावी होंगी।

जैसा कि ऊपर बताया गया है, विज्ञापन बाज़ार में कुछ एजेंसियाँ प्रदान की गई विज्ञापन सेवाओं की पूरी मात्रा को कवर करने में सक्षम हैं। और एक या अधिक क्षेत्रों में विशेषज्ञता सफलता और ग्राहकों की निरंतर आमद की कुंजी है। यह समझाने की आवश्यकता नहीं है कि ग्राहक प्रवाह किसी भी व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण क्यों है। आइए देखें कि ऐसे प्रवाह को कैसे व्यवस्थित किया जाए।

विशिष्ट दर्शकों के लिए मार्केटिंग और पीआर टूल दोनों सहित एक व्यापक और तर्कसंगत रणनीति को लीड जनरेशन कहा जाता है। वह वह है जो यह सुनिश्चित करने के लिए काम करती है कि विज्ञापन एजेंसी प्रबंधकों के पास हमेशा ऑर्डर हों।

"लीड" का अंग्रेजी से अनुवाद "नेतृत्व करना, लाना" है और शाब्दिक विपणन अर्थ में इसका अर्थ है, ग्राहकों को लाना। भविष्य के खरीदारों के कार्यों को टेक्स्ट संदेश, एप्लिकेशन और कॉल के रूप में व्यक्त किया जा सकता है।

एक लीड में, एक नियम के रूप में, एक संभावित ग्राहक के बारे में जानकारी होती है, जो प्रबंधकों को उसके लिए सर्वोत्तम उत्पाद या सेवा विकल्प, साथ ही बिक्री पद्धति और संचार चैनल का चयन करने की अनुमति देती है। ऐसी जानकारी में टेलीफोन नंबर या ईमेल पता, अंतिम नाम, प्रथम नाम, किसी व्यक्ति का संरक्षक नाम, उसकी जन्मतिथि और वैवाहिक स्थिति, आदेश पर टिप्पणियाँ और अन्य जानकारी हो सकती है।

इस तथ्य के बावजूद कि इंटरनेट इस प्रकार के विज्ञापनों से भरा है, लीड जनरेशन विशेषज्ञों की सेवाओं की मांग आपूर्ति से अधिक है। अक्सर, विशेषज्ञों की आड़ में, अक्षम कर्मचारी होते हैं, और कभी-कभी सिर्फ घोटालेबाज होते हैं। यह बाज़ार अब मांग में वास्तविक विस्फोट का अनुभव कर रहा है, क्योंकि विज्ञापन एजेंसियां ​​कम से कम अपने स्वयं के प्रयास खर्च करके लीड जनरेशन विशेषज्ञों को नियुक्त करना पसंद करती हैं। और इससे हमेशा वांछित परिणाम नहीं मिलता।

ऐसे विशेष कार्यक्रम भी हैं जो आपको कई कार्य प्रक्रियाओं को अनुकूलित करने की अनुमति देते हैं। उदाहरण के लिए, यह ज्ञात है कि अधिकांश लोग सप्ताहांत पर या काम के बाद वांछित उत्पाद या सेवा का चयन करते हैं। कार्यक्रम को इस तरह से कॉन्फ़िगर किया जा सकता है कि यह स्वतंत्र रूप से ग्राहक डेटा एकत्र करेगा, और विशेषज्ञों को केवल एक प्रस्ताव बनाना होगा और इसे संभावित ग्राहक को सही समय पर भेजना होगा। भेजने के क्षण को विशेष सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके भी कॉन्फ़िगर किया जा सकता है।

किसी न किसी रूप में, विज्ञापन सेवाओं को बढ़ावा देने के मामले में लीड जनरेशन कार्य नंबर एक बना हुआ है, क्योंकि यही वह है जो ग्राहकों के प्रवाह को सुनिश्चित करता है। प्रत्येक विशिष्ट मामले के लिए लीड जनरेशन विधि के चुनाव पर सभी कारकों को ध्यान में रखते हुए अलग से विचार किया जाना चाहिए।

एक विज्ञापन एजेंसी के विकास के अभिन्न अंग के रूप में विज्ञापन सेवाओं का प्रचार

यह तर्कसंगत है कि विज्ञापन एजेंसियां, जो व्यावसायिक संस्थाओं को प्रचार सेवाएँ प्रदान करती हैं, को भी पदोन्नति की आवश्यकता है। "जूते के बिना जूते बनाने वाला" स्थिति से बचने के लिए, ऐसी सेवाएं प्रदान करने वाली कंपनी को अपनी छवि के प्रति चौकस रहना चाहिए। विज्ञापन बाज़ार में अपनी प्रतिष्ठा बढ़ाने और नए ग्राहक प्राप्त करने के लिए कई सरल कदम हैं:

1. एक स्पष्ट और जानकारीपूर्ण वेबसाइट बनाएं.आप क्या करते हैं, इसकी लागत कितनी है, काम के उदाहरण और संपर्कों के बारे में जानकारी जोड़ें। साइट को ओवरलोड न करें, लेकिन इसे "बिजनेस कार्ड" के रूप में "किसी भी प्रश्न के लिए कॉल करें..." वाक्यांश के साथ न छोड़ें, लोगों को कम से कम न्यूनतम जानकारी की आवश्यकता होती है .
2. एक बढ़िया पोर्टफोलियो बनाएं.यह एक पोर्टफोलियो होना चाहिए जिसे आप या तो वेबसाइट पर पोस्ट कर सकते हैं या एक पुस्तिका के रूप में प्रिंट कर सकते हैं और बैठक में ला सकते हैं। कार्य की प्रत्येक श्रेणी में कुछ सर्वोत्तम विकल्प चुनें और उन्हें इस तरह व्यवस्थित करें कि आप उन्हें पढ़ने और देखने के लिए उत्सुक हों।
3. मजबूत बिक्री प्रबंधकों को नियुक्त करें।वे सच्चे पेशेवर होने चाहिए जो ईमानदारी से अपने काम से प्यार करते हैं। एक बिक्री प्रबंधक को संवाद करना पसंद होना चाहिए, क्योंकि उसका आधा काम संभावित ग्राहकों के साथ संचार करना है, और यहां यह महत्वपूर्ण है कि अजनबियों को कॉल करने से न डरें और उन्हें समझाने में सक्षम हों।
4. पुराने ग्राहकों के साथ संपर्क में रहें.आख़िरकार, वे हमेशा आपके पास वापस आ सकते हैं - या नहीं, भले ही वे आपके बारे में भूल जाएँ। इसलिए, उन्हें उनकी पेशेवर छुट्टियों पर बधाई दें, महत्वपूर्ण अवसरों पर छोटे-छोटे स्मृति चिन्ह भेजें, कभी-कभी उन्हें एक पत्र के साथ अपने बारे में याद दिलाएं, उदाहरण के लिए, यदि आपने एक नई प्रकार की सेवा शुरू की है या पिछली लाइन से किसी प्रकार की कीमतों में काफी कमी की है। मौलिक और ईमानदार रहें.
5. ब्रांड जागरूकता पर काम करें.एक अवधारणा लेकर आएं और उसका पालन करें। अच्छे सुस्वादु डिजाइनरों में निवेश करें और एक लोगो और कॉर्पोरेट पहचान बनाएं। शहर के मुख्य सूचना संसाधनों पर साइट के लिंक लगाएं, आउटडोर विज्ञापन होर्डिंग लटकाएं - अपनी पहचान बनाएं।
6. याद रखें कि गुणवत्ता स्वयं बोलती है।इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका कार्यालय कितना सुंदर है और रिसेप्शन पर लड़कियां कितनी सुंदर हैं, यदि आप अपना काम खराब तरीके से करते हैं, तो आपको आभारी ग्राहकों की एक धारा की उम्मीद नहीं करनी चाहिए। इसके विपरीत, समय पर पूरा किया गया एक प्रभावी विज्ञापन अभियान आपके ग्राहकों को आपकी पूरी तरह से मुक्त और ईमानदारी से प्रशंसा करने पर मजबूर कर देगा। और वर्ड ऑफ माउथ सबसे अच्छा लीड जनरेटर है।

इस तथ्य के बावजूद कि एक विज्ञापन एजेंसी की गतिविधियाँ संचार पर आधारित होती हैं और उसके कर्मचारियों की बातचीत करने की क्षमता पर निर्भर करती हैं, कई मुद्दे अभी भी मानवीय सामाजिकता की सीमाओं से परे हैं और मैन्युअल विनियमन के अधीन हैं।

इंटरनेट पर विज्ञापन सेवाओं को बढ़ावा देना मार्केटिंग रणनीति का एक महत्वपूर्ण घटक है, और यहां आपको एसईओ अनुकूलन और वेबसाइट प्रचार पर उतना ही खर्च करने की आवश्यकता है जितनी कंपनी का बजट अनुमति देता है। प्रस्तुतिकरण विधियों के साथ प्रयोग करें, आकर्षक बनें लेकिन आकर्षक नहीं, वायरल मार्केटिंग तकनीकों का उपयोग करें। अपने कर्मचारियों, ग्राहक-सामना करने वाले और तकनीकी कर्मचारियों, दोनों को लगातार प्रशिक्षित करना न भूलें। अकाउंटेंट के लिए पाठ्यक्रम न केवल आपको निरीक्षण अधिकारियों के साथ समस्याओं से बचने में मदद करेंगे, बल्कि कर अनुकूलन के नए रास्ते भी खोल सकते हैं। रचनात्मकता न केवल डिजाइनरों और लेखकों के लिए उपयोगी है।

आप सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से विज्ञापन सेवाओं के प्रचार को कैसे व्यवस्थित कर सकते हैं?

आप सोशल नेटवर्क के माध्यम से किसी भी चीज़ का विज्ञापन कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको बस यह तय करना होगा कि आप क्या बेचना चाहते हैं, किसे बेचना चाहते हैं और संभावित ग्राहक से किस भाषा में बात करना चाहते हैं। इन नियमों की सरलता के बावजूद, सोशल नेटवर्क पर वास्तव में आकर्षक बिक्री चैनल बनाने का प्रबंधन करने वाली कंपनियों के रूनेट में निराशाजनक रूप से कुछ उदाहरण हैं।

आइए एक पारंपरिक विज्ञापन एजेंसी लें, जिसके बारे में हम कुछ भी नहीं जानते: यह वास्तव में क्या करती है, इसके ग्राहक कौन हैं, उनकी सेवाओं के लिए औसत शुल्क क्या है, एजेंसी किस शहर में स्थित है और यह किस चीज़ का दावा कर सकती है।

ऐसे कई बिंदु हैं जिन्हें सोशल नेटवर्क पर प्रचार करने वाले प्रत्येक व्यक्ति को स्पष्ट रूप से बताया जाना चाहिए। ये सभी व्यावसायिक संस्थाओं के लिए सामान्य नियम हैं जो विज्ञापन एजेंसियों पर भी लागू होते हैं:

• अपने लक्षित दर्शक निर्धारित करें.प्रत्येक सोशल नेटवर्क के लिए 2-3 समूह चुनें। उनका लिंग, आयु, वैवाहिक स्थिति, आय, रुचियाँ लिखें।
• एक संचार रणनीति बनाएं, यह सोशल मीडिया पर सभी ब्रांडों के लिए शुरुआती बिंदु है। यह आपकी स्थिति है, आप अपने प्रतिस्पर्धियों से कैसे भिन्न हैं, आपके प्रस्ताव को क्या विशिष्ट बनाता है, आप अपने लक्षित दर्शकों के साथ संवाद करने के लिए किन संदेशों का उपयोग करना चाहते हैं। कभी-कभी प्रबंधक संचार रणनीति निर्धारित करने से इनकार कर देते हैं क्योंकि ये "स्पष्ट बातें" हैं। व्यवहार में, यह पता चलता है कि हर कोई स्पष्ट रूप से कुछ अलग समझता है। यह न केवल एक विज्ञापन एजेंसी के भीतर, बल्कि ग्राहक और ठेकेदार के बीच भी हो सकता है।
• कार्यों के अनुसार सामाजिक नेटवर्क में अंतर करें।उदाहरण के लिए, आप मामलों को प्रदर्शित करने और अन्य बाजार सहभागियों के साथ उन पर चर्चा करने के लिए फेसबुक का उपयोग कर सकते हैं, और VKontakte का उपयोग अन्य एजेंसियों के लिए उपठेकेदारी सेवाएं बेचने और इंटर्न खोजने के लिए किया जाएगा।
• KPI दर्ज करें.यह बिंदु सहकर्मियों के बीच अस्वीकृति का कारण भी बन सकता है, क्योंकि यदि आप अपने लिए काम करते हैं, तो ऐसा लगता है कि आपको किसी संकेतक की आवश्यकता नहीं है। लेकिन यह एक खतरनाक ग़लतफ़हमी है जो सभी कार्यों को अव्यवस्थित कर सकती है। चैंपियन संकेतक निर्धारित करना आवश्यक नहीं है; उन्हें प्राप्त करने योग्य और मौजूदा समस्याओं को हल करने के लिए पर्याप्त होना चाहिए।
• एक सामग्री योजना बनाएं.विश्लेषण करें और रिकॉर्ड करें कि आप प्रत्येक सोशल नेटवर्क पर प्रति सप्ताह कितने और किस प्रकार के पोस्ट प्रकाशित करना चाहते हैं। इस बारे में सोचें कि ये पोस्ट किस बारे में होनी चाहिए: केवल आपकी गतिविधियों के बारे में या उद्योग समाचारों के बारे में भी? क्या आप केवल अपने मामले ही प्रकाशित करेंगे या अपने सहकर्मियों के सफल और मौलिक उदाहरण भी प्रकाशित करेंगे? रेपोस्ट का क्या करें? तैयारी के चरण में इन सभी सवालों के जवाब देने से टीम में असहमति और गलतियों से बचने में मदद मिलेगी।

विज्ञापन सेवाओं के प्रचार की सफलता क्या निर्धारित करती है?

किसी विज्ञापन एजेंसी के काम की स्पष्ट रचनात्मक दिशा के बावजूद, उपलब्ध डेटा का विश्लेषण और योजना, काम की सफलता के लिए एक अनिवार्य कारक है। ग्राहक को जानकारी देने के लिए संचार चैनल ढूंढना मुख्य कार्यों में से एक है, और यदि इसे सही ढंग से हल नहीं किया गया है, तो न तो सरल रचनात्मकता और न ही वीडियो और फोटोग्राफिक सामग्री का उत्कृष्ट निष्पादन परिणाम लाएगा: ग्राहक बस उन्हें नहीं देखेंगे।

मीडिया नियोजन प्रक्रिया को चरणों में विभाजित किया जा सकता है। प्रारंभिक चरण में, विज्ञापन अभियान के लक्ष्य तैयार किए जाते हैं और ग्राहक के लक्षित दर्शकों का निर्धारण किया जाता है। मध्यवर्ती योजना चरण में, मौजूदा रूपांतरण और आवश्यक बजट को ध्यान में रखते हुए, संभावित ग्राहकों तक आवश्यक पहुंच पर निर्णय लिया जाता है। अंतिम चरण में, उपकरणों का चयन किया जाता है और अंतिम संचार योजना लिखी जाती है।

• एक विज्ञापन अभियान की योजना बनाना और उसे चलाना

एक विशिष्ट अवधि, क्षेत्र और लोगों के समूह के लिए डिज़ाइन किए गए विशेष विज्ञापन कार्यक्रमों के एक सेट को विज्ञापन अभियान कहा जाता है। इस तरह के अभियान के लिए विज्ञापन एजेंसी की ओर से, जटिल और विविध कार्यों में और ग्राहक की ओर से, मुख्य रूप से प्रति यूनिट समय में बड़ी मात्रा में धन के व्यय में व्यक्त, भारी प्रयासों की आवश्यकता होती है। ऐसी लागत - मानव, संसाधन, समय और बजट - को केवल अभियान के प्रभाव से ही उचित ठहराया जा सकता है। बदले में, खराब या अशिक्षित योजना के साथ यह असंभव है। इसलिए, केवल उच्च योग्य विशेषज्ञों को ही इस पैमाने की मीडिया योजना लागू करने की अनुमति दी जानी चाहिए।

1. सूचना युद्ध की स्थिति में छवि बनाए रखना।
2. बाज़ार में कोई नया उत्पाद या सेवा प्रस्तुत करना।
3. एक नये बाज़ार में कंपनी का प्रवेश.
4. बाज़ार की स्थिति में एक महत्वपूर्ण परिवर्तन: किसी उत्पाद के नए अद्वितीय गुणों का उद्भव, प्रतिस्पर्धियों की उन्नति, उपभोक्ता बाज़ार में एक गंभीर परिवर्तन।

• डिजाइन विकास

उत्पाद डिज़ाइन कंपनी के मूल्यों और इस उत्पाद के गुणों के बारे में ग्राहक के विचारों की एक दृश्य अभिव्यक्ति है, संभावित ग्राहक के साथ संचार का प्राथमिक तरीका और निश्चित रूप से, प्रतिस्पर्धियों से अलग होने का एक तरीका है। किसी उद्यम की विज्ञापन सेवाओं को बढ़ावा देने के कार्यों के लिए डिज़ाइन पहले एक मॉक-अप में बनाया जाता है और फिर ग्राफिक और वीडियो प्रोग्राम, टेक्स्ट और विशेष सॉफ्टवेयर का उपयोग करके चयनित सामग्रियों से वास्तविक आकार में साकार किया जाता है।

विज्ञापन एजेंसियां ​​अपने ग्राहकों को जो सभी डिज़ाइन सेवाएँ प्रदान करती हैं, उन्हें दो मुख्य समूहों में विभाजित किया जा सकता है। यह रोजमर्रा और प्रतिनिधि मुद्रित उत्पादों के डिजाइन के साथ-साथ विज्ञापन मुद्रण के डिजाइन का विकास है।

आज डिज़ाइन में मुख्य रुझान सादगी और संक्षिप्तता के लिए प्रयास करते हैं। यदि हम फोंट के बारे में बात कर रहे हैं, तो ये क्लासिक फॉन्ट हैं, जिनमें अत्यधिक फ़्लोरिडिटी और छाया नहीं है; इटैलिक या इटैलिक का उपयोग करना स्वीकार्य है। लोगो लिखते समय, नाम को ऊर्जा और शक्ति देने के लिए रंगीन शेड का उपयोग करने की अनुमति है। लोगो और अन्य तत्वों के आकार सरल और आसानी से रेखांकित होने चाहिए। आंकड़ों का थोड़ा सा विस्तार स्वीकार्य है।

अतिसूक्ष्मवाद का नियम रंग पर भी लागू होता है। यह समृद्ध या पेस्टल हो सकता है, लेकिन यदि संभव हो तो केवल एक ही है। यदि दो रंगों का उपयोग किया जाता है, तो, एक नियम के रूप में, ये एक ही पैलेट के दो शेड हैं, उदाहरण के लिए, नीला और नीला, न कि नीला और पीला। इससे कंपनी के नाम पर ध्यान केंद्रित करने और उसे बेहतर ढंग से याद रखने में मदद मिलती है, जिससे "रंग-नाम" संबंध मजबूत होता है।

• प्रिंट डिज़ाइन

इंटरनेट पर विज्ञापन सेवाओं का प्रचार अधिक से अधिक लोकप्रियता प्राप्त कर रहा है, और इस बाजार की मात्रा साल-दर-साल बढ़ रही है। यह अन्य प्रकार के विज्ञापन उत्पादों की तुलना में इस पद्धति की प्रभावशीलता और इसकी पहुंच के कारण है।

लेकिन हमें सूचना संप्रेषित करने के पारंपरिक तरीकों के बारे में नहीं भूलना चाहिए और मुद्रण उत्पाद अभी भी इस क्षेत्र में मुख्य खिलाड़ी बने हुए हैं। इस तथ्य के बावजूद कि विक्रेता और खरीदार के बीच संचार का यह तरीका कई वर्षों से मौजूद है, मुद्रण बनाते समय की गई गलतियाँ वही रहती हैं। ये निम्न-गुणवत्ता वाली तस्वीरें, पाठ्य जानकारी के साथ मीडिया का अधिभार, निरक्षर वाक्य और यहां तक ​​कि वर्तनी की त्रुटियां भी हैं।

यदि आप मुद्रण पर दांव लगा रहे हैं, तो हर चीज को दो बार जांचने में आलस्य न करें, छोटी-छोटी चीजों पर आंखें न मूंदें, क्योंकि इस मामले में महत्वहीन विवरण नहीं हो सकते हैं। एक संभावित ग्राहक आपके बारे में जो पहली छाप बनाता है वह त्रुटिहीन होनी चाहिए।

विशेषज्ञ की राय

इंटरनेट पर विज्ञापन सेवाओं का प्रचार करना: SEO स्कैमर्स से कैसे बचा जाए

एलेक्सी शतारेव,

SeoPult, मास्को के कार्यकारी निदेशक

विपणन चालें.

शायद धोखे का सबसे लोकप्रिय तरीका। ग्राहक देखता है कि इस विशेषज्ञ या एजेंसी से सेवाओं का ऑर्डर करते समय, उसकी वेबसाइट एक सप्ताह के भीतर शीर्ष खोज परिणामों में प्रदर्शित होगी। वास्तव में, भले ही यह इस शीर्ष पर है, अफसोस, यह साइट के एसईओ अनुकूलन और ग्रंथों के साथ श्रमसाध्य काम के लिए धन्यवाद नहीं होगा, बल्कि प्रासंगिक विज्ञापनों की खरीद के लिए धन्यवाद होगा। जैसे ही ऐसे "विशेषज्ञ" के साथ अनुबंध समाप्त होता है, यातायात की खरीद भी समाप्त हो जाती है। तदनुसार, साइट शीर्ष खोज परिणामों से गायब हो जाती है। बेईमान लोग कुशलतापूर्वक ग्राहकों की अज्ञानता में हेरफेर करते हैं और इस प्रकार उन्हें कई वर्षों तक ग्राहक के रूप में "रखते" हैं। आख़िरकार, ग्राहक के लिए कनेक्शन स्पष्ट है: "विशेषज्ञ" की सेवाओं से इनकार करने का अर्थ है शीर्ष खोज परिणामों से गायब हो जाना। और कोई भी उसे कारण नहीं समझाएगा।

अनुकूलक युक्तियाँ.

वास्तविक SEO अनुकूलन के बजाय एक बेईमान कर्मचारी क्या कर सकता है:

• कंपनी के नाम का प्रचार करें. इसका कोई मतलब नहीं है क्योंकि बहुत कम लोग किसी विशिष्ट कंपनी की तलाश में हैं जब तक कि वह बीएमडब्ल्यू या ऐप्पल न हो। और खोज बार में शहर के साथ कंपनी का नाम हमेशा पहली पंक्तियों में वांछित साइट प्रदर्शित करता है।
• अलोकप्रिय प्रश्नों को बढ़ावा दें. लोकप्रिय प्रश्न महंगे हैं, अलोकप्रिय सस्ते हैं। आप अलोकप्रिय लोगों में प्रथम हो सकते हैं, लेकिन इसकी संभावना शून्य हो जाती है कि कोई उन्हें खोजेगा। जिन प्रश्नों पर आप काम करने जा रहे हैं उन्हें http://wordstat.yandex.ru पर जांचें।
• परिणामों में हेरफेर करें. यहां हम एक क्लासिक धोखे से निपट रहे हैं। रिपोर्टिंग दस्तावेज़ आपको बड़ी संख्याएँ दिखा सकते हैं, लेकिन हो सकता है कि आपको अभियान का प्रभाव बिल्कुल भी महसूस न हो। अंतिम भुगतान से पहले परिणाम की जांच करना उचित है, क्योंकि ऐसी संभावना है कि आपको किसी अन्य क्षेत्र में पदोन्नत किया गया था (एक व्यावहारिक उदाहरण), या उन्होंने बस फ़ोटोशॉप में संख्याएँ खींची थीं। हाँ, दुर्भाग्य से ऐसा भी होता है।
• निषिद्ध तरीकों का प्रयोग करें. उल्लंघनकर्ताओं के विरुद्ध खोज साइटों की नीतियां सख्त हैं। धोखाधड़ी करना, किसी साइट पर ऐसे तत्व जोड़ना जो उसके खोज परिणामों को बढ़ाते हैं लेकिन उसकी गतिविधियों से संबंधित नहीं हैं, आगंतुकों के साथ छेड़छाड़ करना - यह सब दुनिया के खोज इंजनों द्वारा निषिद्ध है और उनके द्वारा बहुत आसानी से पता लगाया जा सकता है। सज़ा के तौर पर, सिस्टम साइट को खोज परिणामों से कई महीनों या हमेशा के लिए प्रतिबंधित कर सकता है। इसलिए, यदि आप कम समय में अविश्वसनीय परिणाम देखते हैं, तो कलाकार से पूछें कि उसने यह कैसे किया। शुरू होने से पहले अनुबंध में कार्य योजना पर सहमत होना और उसे औपचारिक रूप देना बेहतर है।

क़ानूनी तरकीबें.

ग्राहक को धोखा देने का सबसे स्पष्ट और सबसे कठिन तरीका। बहुत सारे बढ़िया प्रिंट वाले पृष्ठ जिनके बारे में आप कुछ भी नहीं समझते हैं। समझौते का विषय, एक नियम के रूप में, अंत में लिखा जाता है, जब ध्यान और ताकत पर्याप्त नहीं रह जाती है। इसलिए, अनुबंध के विषय और भुगतान की शर्तों के साथ पढ़ना शुरू करें और बिना जल्दबाजी के इसे समझने के लिए इसका अध्ययन करने में समय निकालने में संकोच न करें। अनुबंध तैयार करते समय मुख्य युक्तियाँ हैं:

• उस खोज इंजन का कोई उल्लेख नहीं है जिसमें परिणाम मापे जाते हैं।

यदि आप वाक्यांश देखते हैं: "यांडेक्स सहित सभी संभावित खोज इंजन," तो वे आपको धोखा देने वाले हैं। इंटरनेट के रूसी खंड में ट्रैफ़िक का मुख्य प्रवाह Yandex द्वारा प्रदान किया जाता है। और यदि आप ऐसे किसी समझौते पर हस्ताक्षर करते हैं, और फिर याहू में शीर्ष रैंकिंग प्राप्त करते हैं! या बिंग, दोष देने वाला कोई नहीं होगा।

• परिणामों की गणना के लिए भ्रमित करने वाले सूत्र।

यहां धोखे के लिए बहुत सारे विकल्प हो सकते हैं, इसलिए गणना के लिए इष्टतम सूत्र को याद रखें। ए = बी एक्स सी, जहां:

ए एक प्रमुख वाक्यांश की कीमत है।

बी - मुख्य वाक्यांश के लिए साइट के शीर्ष पर होने के एक दिन की कीमत।

सी - वह समय (दिन) जब साइट वांछित स्थिति रखती है।

पार्टियों के अनुरोध पर, इस फॉर्मूले को भुगतान के एक निश्चित हिस्से के साथ पूरक किया जा सकता है, लेकिन मैं इसे अंतिम भुगतान के साथ जोड़ने की सलाह देता हूं।