არის ბაზრები, რომლებიც არანაირ აქტიურ ჩარევას არ საჭიროებს – მაგალითად, მეორადი მანქანების ბაზარი. არის ისეთებიც, რომლებიც იმდენად კომპლექსურია, რომ მათ არ შეუძლიათ იარსებონ მთავრობის მხრიდან ყურადღებიანი ყურადღებისა და ზედამხედველობის გარეშე - მაგალითად, ადამიანის ორგანოების ბაზარი. და ბოლოს, არის ბაზრები, რომლებშიც სახელმწიფო რეგულირება ვლინდება ძირითადად იმ მომენტში, როდესაც ეს ბაზარი ახლახან იქმნება. უპირველეს ყოვლისა, საუბარია იმ შემთხვევებზე, როდესაც სახელმწიფო ყიდის თავის ქონებას კერძო პირების ხელში ან ანიჭებს უფლებას რაიმე სახის საქმიანობაზე.

პრივატიზაციის ან უფლებების გადაცემის სამი შესაძლო გზა არსებობს. ხელისუფლებას შეუძლია გადასცეს ისინი ბაზრის მოთამაშეს, რომელსაც თავად ირჩევს – ეკონომისტები უფლებების განაწილების ამ მეთოდს „სილამაზის კონკურსებს“ უწოდებენ. როგორც სილამაზის რეალურ კონკურსებში, ამ შემთხვევაშიც გადაწყვეტილებას კულისებში სპეციალურად დანიშნული კომისია იღებს. რა თქმა უნდა, კომისია შეიძლება იყოს კომპეტენტური და არა კორუმპირებული, მაგრამ გამარჯვებულის არჩევის ეს გზა ყოველთვის იწვევს საზოგადოებაში უნდობლობას. მთავრობას შეუძლია ქონების ან ლიცენზიების განაწილება წილისყრით. და ბოლოს, შეგიძლიათ მოაწყოთ აუქციონი, რომლის გამარჯვებული მიიღებს იმას, რაც სურს.

მთავრობაში იგივე ხალხი ზის, როგორც სხვაგან. გასაკვირი არ არის, რომ "სილამაზის კონკურსები" მათ პრივატიზაციის ყველაზე მიმზიდველ გზად ეჩვენებათ. 2006 წლის შემოდგომაზე რუსეთის რადიოსიხშირეების სახელმწიფო კომისიამ გამოაცხადა, რომ მესამე თაობის მობილური კავშირგაბმულობის სიხშირეების გამოყოფის ტენდერი არ იქნებოდა კონკურენტუნარიანი. აუქციონი არ იქნება. კომისიას თავად უნდა გადაეწყვიტა, ვინ მიიღებდა სიხშირეებს და რამდენი მოთამაშე იქნებოდა ბაზარზე. იქნებ მართლა ჩინოვნიკებმა უკეთ იციან, ვინ არის ღირსი, მოგვაწოდოს მობილური საკომუნიკაციო სერვისები?

როგორ მოვაწყოთ აუქციონი

„სილამაზის კონკურსები“ წარმოშობს თუ არა კორუფციას, მაშინ მაინც კორუფციის განცდას, როგორც მათ, ვინც ლიცენზია არ მიიღო, ისე საზოგადოებაში. ლიცენზიების განაწილება წილისყრით აძლევს ფირმებს, რომლებიც ნამდვილად არ არიან დაინტერესებულნი მისი მოპოვებით, ფულის გამომუშავების შესაძლებლობას უბრალოდ ლატარიაში მონაწილეობის რეგისტრაციის გზით. შეიძლება კომპანიას არ ჰქონდეს გამოცდილება ან რესურსი, რომ შეასრულოს სამთავრობო დაკვეთა, მაგრამ თუ არის შესაძლებლობა, მოიგოს წილისყრით, და შემდეგ უბრალოდ დაუთმოს კონტრაქტი მათ, ვისაც ნამდვილად შეუძლია ამის აღება, რატომ არ სცადოთ თქვენი ბედი?

მას შემდეგ, რაც აშშ-ს მთავრობამ გარკვეული რადიოსიხშირეებისთვის ლიცენზიების წილისყრით დარიგება დაიწყო, მათზე განმცხადებელთა რაოდენობა ათჯერ გაიზარდა და ამან მთელი პროცედურა უაზრო გახადა. შანსი იმისა, რომ ფირმა, რომელიც რეალურად გამოიყენებს ლიცენზიას, გაიმარჯვებს, ძალიან მცირე გახდა. და რადგან ლიცენზია ჯერ კიდევ იყიდება, უფრო ეფექტურია მისი დაუყოვნებლივ გაყიდვა, ვიდრე მისი თამაში.

გარდა ამისა, 1970-იანი წლების ბოლოს, ბევრ მთავრობას ჰქონდა მეტი ქონება გასაყიდად. Პირველ რიგში, ცუდი გამოცდილებაგაზრდილმა სახელმწიფო ჩარევამ ეკონომიკაში აჩვენა, რომ ბევრ ინდუსტრიაში ბაზრები ბევრად უფრო ეფექტურია, ვიდრე მთავრობა. არაეფექტური მონოპოლიების განადგურებისთვის საჭირო იყო არა მხოლოდ მათი პრივატიზება - საჭირო იყო მთელი ბაზრების ხელახლა შექმნა. მეორეც, განვითარებადი სატელეკომუნიკაციო სექტორი საჭიროებდა რესურსების განაწილებას და ბაზრების ფორმირებას.

ბოლო ათწლეულის ყველაზე მწვავე თემა იყო ახალი ტექნოლოგიის - მობილური კომუნიკაციების 3G სპექტრის გამოყენების ლიცენზიების განაწილება. როგორც ნებისმიერთან ახალი ტექნოლოგია, წინასწარ ვერავინ გაიგებს მთელ სამყაროს დაატრიალებს თუ უახლოეს წლებში უკვალოდ გაქრება. დავუშვათ, რომ მესამე თაობის მობილური კომუნიკაცია არის სუპერ გამოგონება, რომელიც წარმოუდგენელ მოგებას მოუტანს ლიცენზიის იღბლიან მფლობელს. შესანიშნავია: აუქციონის შედეგად ეს ლიცენზიები გადაეცემა ყველაზე მოტივირებულ კომპანიებს, რომლებსაც შეუძლიათ სწორად შეაფასონ ინოვაციური ტენდენციები.

ან იქნებ, პირიქით, 3G არის ტექნოლოგია, რომელსაც მომავალი არ აქვს? ამ შემთხვევაში აუქციონის შედეგი იქნება დაბალი ფასები, რაც ყოველგვარი ექსპერტის გარეშე დაადასტურებს ვერდიქტს: არავითარი პერსპექტივა. აუქციონის მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ მოქალაქეებს, რომლებიც მონაწილეობენ ლიცენზიების გაცემის პროცესში ორ როლში - პირველი, რადიოსიხშირეების და ლიცენზიების გამყიდველი და მეორე, მათში გამარჯვებული კომპანიების სერვისების მომხმარებელი - არ უნდა ინერვიულოთ. არაფრის შესახებ. არც იმაზე, გადაეცა თუ არა სპექტრი „სწორ“ კომპანიებს და არც იმაზე, თუ რამდენს უხდიან „სილამაზის კონკურსის“ გამარჯვებულები ჩინოვნიკებს. თქვენ მხოლოდ უნდა იფიქროთ იმაზე, არის თუ არა აუქციონი სწორად ორგანიზებული.

მიკროეკონომიკის სირთულეებში მცოდნე ექსპერტებმა 1980-იან წლებში შეიმუშავეს თეორია, რომელიც იმ დროს აბსტრაქტული ჩანდა. მომდევნო ოცი წლის განმავლობაში, აუქციონის თეორია არა მხოლოდ გახდა ეკონომიკური კვლევის ცენტრალური თემა - წაიკითხეთ ნობელის გაკვეთილი, რომლისთვისაც როჯერ მაიერსონმა და ერიკ მასკინმა მიიღეს პრიზები - არამედ შესაძლებელი გახადა ყველა სახის რეალური გაყიდვების გაგება და ორგანიზება. ასობით მილიარდი დოლარის ღირებულების ობიექტები.

აუქციონის ორგანიზება შესაძლებელია სხვადასხვა გზით, მისი მიზნიდან გამომდინარე. თუ გამყიდველს სურს მიიღოს მაქსიმალური მოგება - მაგალითად, ჩვენ ვსაუბრობთ ანტიკვარების გაყიდვაზე, მაშინ თქვენ უნდა მოაწყოთ იგი ერთი გზით. კიდევ ერთი მეთოდი უკეთესია, თუ თქვენ გჭირდებათ ახალი მონაწილეების ბაზარზე შესვლის სტიმულირება. ასეთი პრობლემა შეიძლება წარმოიშვას ნებისმიერი გაყიდვისას დიდი ფირმა. თუ აუქციონში მხოლოდ ერთი მონაწილე მიიღებს მონაწილეობას - მაგალითად, კომპანიის მთავარი კონკურენტი ბაზარზე, მფლობელებს გაუჭირდებათ მაღალი ფასის დათვლა.

შესაძლოა საჭირო გახდეს მესამე აუქციონის ფორმატი, თუ არსებობს შეშფოთება, რომ აუქციონის მონაწილეებმა შეიძლება შეთანხმება. აუქციონის წესებიდან გამომდინარე, მონაწილეებს ექნებათ შეთქმულების სრულიად განსხვავებული შესაძლებლობა. ღია ვაჭრობისას „შეთქმულებისთვის“ საკმაოდ მარტივია დაკვირვება, რომ არც ერთი შეთქმული მონაწილე არ არღვევს შეთანხმებებს. ასე რომ, თქვენ უნდა მოაწყოთ დახურული აუქციონი, რომელშიც განაცხადები იგზავნება კონვერტებში და გამარჯვებული იხდის იმ ფასს, რაც მის განაცხადში წერია: მაშინ გაცილებით რთული იქნება შეთქმულების შენარჩუნება!

ამისთვის სხვადასხვა ამოცანებისაჭიროა სხვადასხვა ფორმატის აუქციონები. საპრივატიზაციო აუქციონების უმეტესობისთვის, როგორც რუსეთში, ისე მის ფარგლებს გარეთ, მთავარი ამოცანა იყო აუქციონის ჩატარება ისე, რომ ობიექტი ჩავარდნილიყო ხელში, ვისაც შეეძლო მისი სარგებლობისგან ამოღება. უმაღლესი მოგება, ანუ ყველაზე ეფექტური მფლობელი. ეს სულაც არ არის იგივე, რაც აუქციონი, რომლის მთავარი ამოცანაა გამყიდველის მოგება.

აუქციონის ეფექტურობის გასაზრდელად, ანუ გაზრდის ალბათობა იმისა, რომ ობიექტი მიდის მასზე, ვინც მისგან მიიღებს ყველაზე დიდ მოგებას, მნიშვნელოვანია, რომ მონაწილეებმა ნახონ რას აკეთებენ მათი კონკურენტები. მაგალითად, თუ ერთდროულად რამდენიმე სიხშირის ლიცენზია იყიდება, საიდანაც შესაძლებელია სპექტრის პაკეტების ჩამოყალიბება (ასე ჩატარდა 3G აუქციონები გერმანიასა და ავსტრიაში), მაშინ თითოეული მონაწილის ტაქტიკა, რომელ ლიცენზიებზე და რა ფასამდე. ვაჭრობა დამოკიდებულია არა მხოლოდ მის საბაზრო სტრატეგიაზე, არამედ იმაზე, თუ როგორ ხდება სხვების ვაჭრობა. ფაქტია, რომ ობიექტების გაყიდვის შემდეგ ბაზარზე კონკურენცია დაიწყება. ზოგიერთ რეგიონში სპექტრის დიაპაზონის ლიცენზია ჩვენთვის უფრო ძვირია, თუ ჩვენი მთავარი კონკურენტი აქტიურად ვაჭრობს იქ ყველა სხვა ლიცენზიას.

მეოთხედი საუკუნის წინ აუქციონები იშვიათი იყო საჯარო რესურსების განაწილებაში. თავად სიტყვა „აუქციონი“ ასოცირდებოდა ნახატებისა და ანტიკვარების გაყიდვასთან, ასევე ქონების გაყიდვასთან გაკოტრების დროს. ერთადერთი შესაძლო მიზანი, როგორც ჩანს, იყო გამყიდველის მოგების მაქსიმალური გაზრდა - ასე რომ, 195 წელს ჩვენი წელთაღრიცხვით, პრეტორიანულმა გვარდიამ რომის იმპერია ჩაქუჩით მიჰყიდა მას, ვინც ყველაზე დიდ თანხას სთავაზობდა. როცა საჭირო იყო სახელმწიფო შეკვეთებისა და ლიცენზიების გაცემა, ეს ხდებოდა ან „სილამაზის კონკურსების“ დროს, ან წილისყრით.
„სილამაზის კონკურსები“ წარმოშობს თუ არა კორუფციას, მაშინ მაინც კორუფციის განცდას, როგორც მათ, ვინც ლიცენზია არ მიიღო, ისე საზოგადოებაში. ლიცენზიების განაწილება წილისყრით აძლევს ფირმებს, რომლებიც ნამდვილად არ არიან დაინტერესებულნი მისი მოპოვებით, ფულის გამომუშავების შესაძლებლობას უბრალოდ ლატარიაში მონაწილეობის რეგისტრაციის გზით. შეიძლება კომპანიას არ ჰქონდეს გამოცდილება ან რესურსი, რომ შეასრულოს სამთავრობო დაკვეთა, მაგრამ თუ არის შესაძლებლობა, მოიგოს წილისყრით, და შემდეგ უბრალოდ დაუთმოს კონტრაქტი მათ, ვისაც ნამდვილად შეუძლია ამის აღება, რატომ არ სცადოთ თქვენი ბედი?
მას შემდეგ, რაც აშშ-ს მთავრობამ გარკვეული რადიოსიხშირეებისთვის ლიცენზიების წილისყრით დარიგება დაიწყო, მათზე განმცხადებელთა რაოდენობა ათჯერ გაიზარდა და ამან მთელი პროცედურა უაზრო გახადა. შანსი იმისა, რომ ფირმა, რომელიც რეალურად გამოიყენებს ლიცენზიას, გაიმარჯვებს, ძალიან მცირე გახდა. და რადგან ლიცენზია ჯერ კიდევ იყიდება, უფრო ეფექტურია მისი დაუყოვნებლივ გაყიდვა, ვიდრე მისი თამაში.
გარდა ამისა, 1970-იანი წლების ბოლოს, ბევრ მთავრობას ჰქონდა მეტი ქონება გასაყიდად. პირველი, ეკონომიკაში სახელმწიფოს გაზრდილი ჩარევის სამწუხარო გამოცდილებამ აჩვენა, რომ ბევრ ინდუსტრიაში ბაზრები ბევრად უფრო ეფექტურია, ვიდრე მთავრობა. არაეფექტური მონოპოლიების განადგურებისთვის საჭირო იყო არა მხოლოდ მათი პრივატიზება - საჭირო იყო მთელი ბაზრების ხელახლა შექმნა. მეორეც, განვითარებადი სატელეკომუნიკაციო სექტორი საჭიროებდა რესურსების განაწილებას და ბაზრების ფორმირებას.
ბოლო ათწლეულის ყველაზე მწვავე თემა იყო ახალი ტექნოლოგიის - მობილური კომუნიკაციების 3G სპექტრის გამოყენების ლიცენზიების განაწილება. როგორც ნებისმიერ ახალ ტექნოლოგიას, წინასწარ ვერავინ გაიგებს, ის მთელ სამყაროს თავდაყირა დააყენებს თუ უახლოეს წლებში უკვალოდ გაქრება. მოდი ვიჩვენოთ, რომ მობილური კავშირიმესამე თაობა არის სუპერ გამოგონება, რომელიც წარმოუდგენელ მოგებას მოუტანს ლიცენზიის იღბლიან მფლობელს. შესანიშნავია: აუქციონის შედეგად ეს ლიცენზიები გადაეცემა ყველაზე მოტივირებულ კომპანიებს, რომლებსაც შეუძლიათ სწორად შეაფასონ ინოვაციური ტენდენციები.
ან იქნებ, პირიქით, 3G არის ტექნოლოგია, რომელსაც მომავალი არ აქვს? ამ შემთხვევაში აუქციონის შედეგი იქნება დაბალი ფასები, რაც ყოველგვარი ექსპერტის გარეშე დაადასტურებს ვერდიქტს: არავითარი პერსპექტივა. აუქციონის მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ მოქალაქეებს, რომლებიც მონაწილეობენ ლიცენზიების გაცემის პროცესში ორ როლში - პირველი, რადიოსიხშირეების და ლიცენზიების გამყიდველი და მეორე, მათში გამარჯვებული კომპანიების სერვისების მომხმარებელი - არ უნდა ინერვიულოთ. არაფრის შესახებ. არც იმაზე, გადაეცა თუ არა სპექტრი „სწორ“ კომპანიებს და არც იმაზე, თუ რამდენს უხდიან „სილამაზის კონკურსის“ გამარჯვებულები ჩინოვნიკებს. თქვენ მხოლოდ უნდა იფიქროთ იმაზე, არის თუ არა აუქციონი სწორად ორგანიზებული.
მიკროეკონომიკის სირთულეებში მცოდნე ექსპერტებმა 1980-იან წლებში შეიმუშავეს თეორია, რომელიც იმ დროს აბსტრაქტული ჩანდა. მომდევნო ოცი წლის განმავლობაში, აუქციონის თეორია არა მხოლოდ გახდა ეკონომიკური კვლევის ცენტრალური თემა - წაიკითხეთ ნობელის გაკვეთილი, რომლისთვისაც როჯერ მაიერსონმა და ერიკ მასკინმა მიიღეს პრიზები - არამედ შესაძლებელი გახადა ყველა სახის რეალური გაყიდვების გაგება და ორგანიზება. ასობით მილიარდი დოლარის ღირებულების ობიექტები.
აუქციონის ორგანიზება შესაძლებელია სხვადასხვა გზით, მისი მიზნიდან გამომდინარე. თუ გამყიდველს სურს მიიღოს მაქსიმალური მოგება - მაგალითად, ჩვენ ვსაუბრობთ ანტიკვარების გაყიდვაზე, მაშინ თქვენ უნდა მოაწყოთ იგი ერთი გზით. კიდევ ერთი მეთოდი უკეთესია, თუ თქვენ გჭირდებათ ახალი მონაწილეების ბაზარზე შესვლის სტიმულირება. ასეთი პრობლემა შეიძლება წარმოიშვას დიდი კომპანიის გაყიდვისას. თუ აუქციონში მხოლოდ ერთი მონაწილე მიიღებს მონაწილეობას - მაგალითად, კომპანიის მთავარი კონკურენტი ბაზარზე, მფლობელებს გაუჭირდებათ მაღალი ფასის დათვლა.
შესაძლოა საჭირო გახდეს მესამე აუქციონის ფორმატი, თუ არსებობს შეშფოთება, რომ აუქციონის მონაწილეებმა შეიძლება შეთანხმება. აუქციონის წესებიდან გამომდინარე, მონაწილეებს ექნებათ შეთქმულების სრულიად განსხვავებული შესაძლებლობა. ღია ვაჭრობისას „შეთქმულებისთვის“ საკმაოდ მარტივია დაკვირვება, რომ არც ერთი შეთქმული მონაწილე არ არღვევს შეთანხმებებს. ასე რომ, თქვენ უნდა მოაწყოთ დახურული აუქციონი, რომელშიც განაცხადები იგზავნება კონვერტებში და გამარჯვებული იხდის იმ ფასს, რაც მის განაცხადში წერია: მაშინ გაცილებით რთული იქნება შეთქმულების შენარჩუნება!
სხვადასხვა ამოცანები მოითხოვს აუქციონის სხვადასხვა ფორმატს. პრივატიზების აუქციონების უმეტესობისთვის, როგორც რუსეთში, ასევე მის ფარგლებს გარეთ, მთავარი ამოცანა იყო აუქციონის ჩატარება ისე, რომ ობიექტი ჩავარდნილიყო ხელში, ვისაც შეეძლო მისი გამოყენებისგან უდიდესი მოგება მიეღო, ანუ ყველაზე ეფექტური მფლობელი. ეს სულაც არ არის იგივე, რაც აუქციონი, რომლის მთავარი ამოცანაა გამყიდველის მოგება.
აუქციონის ეფექტურობის გასაზრდელად, ანუ გაზრდის ალბათობა იმისა, რომ ობიექტი მიდის მასზე, ვინც მისგან მიიღებს ყველაზე დიდ მოგებას, მნიშვნელოვანია, რომ მონაწილეებმა ნახონ რას აკეთებენ მათი კონკურენტები. მაგალითად, თუ ერთდროულად რამდენიმე სიხშირის ლიცენზია იყიდება, საიდანაც შესაძლებელია სპექტრის პაკეტების ჩამოყალიბება (ასე ჩატარდა 3G აუქციონები გერმანიასა და ავსტრიაში), მაშინ თითოეული მონაწილის ტაქტიკა, რომელ ლიცენზიებზე და რა ფასამდე. ვაჭრობა დამოკიდებულია არა მხოლოდ მის საბაზრო სტრატეგიაზე, არამედ იმაზე, თუ როგორ ხდება სხვების ვაჭრობა. ფაქტია, რომ ობიექტების გაყიდვის შემდეგ ბაზარზე კონკურენცია დაიწყება. ზოგიერთ რეგიონში სპექტრის დიაპაზონის ლიცენზია ჩვენთვის უფრო ძვირია, თუ ჩვენი მთავარი კონკურენტი აქტიურად ვაჭრობს იქ ყველა სხვა ლიცენზიას.

თუ გარიგების დადების მოლოდინში ირკვევა, რომ გასაყიდი ფასი მკვეთრად განსხვავდება ჩვეულებრივ გამოყენებული და საბაზრო ფასებისგან, მაშინ უმჯობესია წინასწარ დარწმუნდეთ. ხოლო გამოყენებული ფასების დონის დასაბუთების ერთ-ერთი გზა ღია აუქციონის გამართვაა. კომპანიების უმეტესობისთვის ტერმინი „ღია ტენდერი“ დაკავშირებულია სახელმწიფო შეკვეთებთან ან შესყიდვებთან, ან გაკოტრებასთან. გარდა ამისა, არსებობს მოსაზრება, რომ ეს ძალიან რთული პროცედურაა.

ფაქტობრივად, ნებისმიერ დაინტერესებულ ორგანიზაციას შეუძლია მარტივად მოაწყოს ტენდერი საკუთარი მიზნებისთვის. მათ შორის, საგადასახადო დაგეგმვის მიზნით, რათა მკვეთრად შემცირდეს საგადასახადო ორგანოების შანსები, დაადანაშაულონ კომპანია მეგობარ კომპანიებთან ტრანზაქციების საგადასახადო ბაზის არასაკმარისი შეფასებაში. ამავდროულად, პრაქტიკაში აუქციონის ორგანიზატორი ხშირად ახერხებს მათ ისე წარმართვას, რომ მარეგულირებელი ორგანოები მას თაღლითობაში ვერ დაადანაშაულებენ და ამ კონკურსში მოულოდნელად „უცხოური“ კომპანიები ვერ გაიმარჯვებენ.

სასამართლოები ადასტურებენ, რომ აუქციონზე მოქმედი ფასი ყოველთვის არის საბაზრო ფასი.

აუქციონის შედეგების საფუძველზე ხელშეკრულების დადების შესაძლებლობას შეიცავს სამოქალაქო სამართალი. აუქციონის ორგანიზატორი შეიძლება იყოს ნებისმიერ პირს. ის უნდა იყოს მხოლოდ აუქციონზე გატანილის მფლობელი ან სხვა ქონებრივი უფლებები აუქციონის ობიექტზე (პუნქტი 2). ასეთი აუქციონის მიზანია გამარჯვებულის გამოვლენა, რომელმაც შეასრულა აუქციონის პირობები. მონაწილეები ერთმანეთს ეჯიბრებიან, სამართლიანი კონკურენციის შედეგად დგინდება ხელშეკრულების საბაზრო ფასი.

მაგალითი არის. კომპანიას ბრალი დასდეს იმაში, რომ დაკავშირებულ მხარეებს შორის () გარიგება უფრო დაბალ ფასად დაიდო. თუმცა მოსამართლეებმა გაითვალისწინეს, რომ კონტრაგენტის არჩევანი განხორციელდა იმის საფუძველზე ღია აუქციონი. ხოლო ხელშეკრულების დადების ამ მეთოდით გამყიდველის ნება არ იყო მიმართული კონკრეტული კონტრაგენტის არჩევაზე, ვინაიდან იგი ვალდებული იყო დადო ხელშეკრულება აუქციონში გამარჯვებულთან.

ამრიგად, კომპანიის მონაწილეობა აუქციონში და ტრანზაქციის ყველაზე დაბალი ან უმაღლესი ფასის შეთავაზება შეკვეთის ან ხელშეკრულების დადების უფლების მისაღებად განპირობებულია გონივრული ეკონომიკური მიზეზებით და საქმიანი მიზნებით. ასეთ დასკვნებს მხარს უჭერენ სასამართლოები (,).

ისიც უნდა აღინიშნოს, რომ კონკურენტული საფუძველიტენდერი ითვალისწინებს, სანამ სასამართლოს მიერ საპირისპირო არ დამტკიცდება, გამყიდველისა და მყიდველის დამოუკიდებლობა. შესაბამისად, მონაწილეთა განზრახვის ნაკლებობა ფასის გადაჭარბების ან დაქვეითების შესახებ.

ამ შემთხვევაში, თუ პირი, ვინც აუქციონი ჩაატარა, თავს არიდებს ხელშეკრულების დადებას, მაშინ აუქციონში გამარჯვებულმა კომპანიამ შეიძლება სასამართლო ბრძანებააიძულეთ მეორე მხარე დადოს მასთან გარიგება. ამ შემთხვევაში ხელშეკრულება დამატებით იქნება დაცული სასამართლოს გადაწყვეტილებით და, შესაძლოა, სააღსრულებო ფურცლით.

ყოველივე ეს შეუძლებელს ხდის საგადასახადო ორგანოების მიერ აუქციონზე გაბატონებულ ფასებზე ნორმების გამოყენებას. და მომავალში - ფასების კონტროლის ახალი წესები. საგადასახადო კანონმდებლობის შესაბამისად, კეთილსინდისიერ და დამოუკიდებელ პარტნიორებს შორის გარიგების ფასი ითვლება საბაზრო ფასად.

შერჩევის კონკურენტული ფორმა, პრეტენდენტთა შესაძლებლობა გააპროტესტონ თავიანთი შედეგები უკვე თავისთავად გულისხმობს ფასებთან რაიმე სახის თაღლითობის განხორციელების შეუძლებლობას. ღია ვაჭრობის თვით ეკონომიკური ბუნება მდგომარეობს იმაში, რომ მათი ორგანიზატორი თავად ირჩევს ყველაზე მისაღებ ვარიანტს როგორც შესრულებისთვის, ასევე მომავალი ტრანზაქციის ფასისთვის.

იმისათვის, რომ საგადასახადო ორგანოს ჰქონდეს შესაძლებლობა გამოიყენოს უარყოფითი შედეგები ფასების გადაანგარიშების სახით, მან ჯერ თავად უნდა გაასაჩივროს ტენდერი. სასამართლოში დაამტკიცეთ, რომ ისინი ბათილად არიან. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ საგადასახადო ორგანოები არ სურთ მიმართონ სასამართლოს მსგავსი მოთხოვნებით. ფაქტია, რომ საკმარისი რაოდენობის მტკიცებულებების შეგროვება ძალიან პრობლემურია, შრომატევადი და უმეტეს შემთხვევაში არ მოაქვს სასურველ შედეგს. სწორედ ამიტომ, ტენდერის შედეგების გასაჩივრების საარბიტრაჟო პრაქტიკა პრაქტიკულად არ არსებობს.

მაგრამ გადასახადის გადამხდელის წინააღმდეგ აშკარა ფაქტების გამოვლენის შემთხვევაში, საგადასახადო ორგანოებს აქვთ სასამართლოში გამარჯვების შანსი. ამიტომ, ინსპექტორების თავდასხმების აცილება უფრო ადვილია ღია აუქციონის კომპეტენტური ორგანიზებით.

პრაქტიკაში, ღია ტენდერები ხშირად ტარდება მიზანმიმართულად შემთხვევით.

ტენდერის ერთ-ერთი ფორმაა აუქციონი (პუნქტი 1, პუნქტი 4). გამარჯვებული არის ის, ვინც გთავაზობთ ყველაზე მაღალ ფასს. ამიტომ, როდესაც აუქციონის ორგანიზატორის მიზანია პროდუქტის, სამუშაოს, სერვისის რაც შეიძლება ძვირად გაყიდვის სურვილი, მაშინ აუქციონი ამ ფორმით უნდა ჩატარდეს.

კიდევ ერთი ვარიანტია კონკურსის ორგანიზება. ტენდერში გამარჯვებული ის არის, ვინც შემოგვთავაზა საუკეთესო პირობები. ამიტომ მიზანშეწონილია მოაწყოთ ვაჭრობის ეს ფორმა, რათა დადოთ გარიგება ყველაზე დაბალ ფასად.

თუმცა, რა არის საუკეთესო პირობები - კონცეფცია სუბიექტურია. ეს საშუალებას გაძლევთ აირჩიოთ კონკურსის გამარჯვებული საკმაოდ ფართო სპექტრში. მათ შორის მაღალი ფასის შეთავაზება. გადაწყვეტილებას იღებს სატენდერო კომისია, რომელსაც წინასწარ ნიშნავს აუქციონის ორგანიზატორი (მე-2 პუნქტი მე-4 პუნქტი).

მაგალითად, კომპანია წინასწარ ამტკიცებს მომავალი შესყიდვის ტრანზაქციების პარამეტრებს და ყოველმხრივ აკონკრეტებს თავის იდეას ყველაზე შესაფერისი პირობების შესახებ. მაგრამ ამავე დროს, ამ პირობების უმეტესობა არ ვრცელდება ხელშეკრულების ხარისხობრივ პარამეტრებზე. შედეგად, კონკურსის მონაწილეებს არ აქვთ მკაფიო წარმოდგენა გამარჯვებულის გამოვლენის ალგორითმის შესახებ. ამის გამო, საბოლოო ჯამში, „საჭირო“ კომპანია შეძლებს კონკურსში გამარჯვებას.

გარდა ამისა, ამ ტიპის აუქციონის ორგანიზატორები ხშირად გამომწვევად უყურადღებო არიან თავიანთ ადმინისტრაციულ მოვალეობებში. მაგალითად, დადასტურება, რომ მონაწილეობის შესახებ განაცხადი მიღებულია, პოტენციურ მონაწილეს მიეწოდება მხოლოდ დამატებითი ზარით. ასეთი დეზორგანიზაცია ხელს უშლის სერიოზულ კომპანიებს ტენდერში მონაწილეობისგან.

ასევე, აუქციონის ობიექტის მფლობელს უფლება აქვს გადაწყვიტოს ისინი ღია იქნება თუ დახურული (პუნქტი 1). განსხვავება ისაა, რომ პირველ შემთხვევაში მონაწილე შეიძლება გახდეს ნებისმიერი ადამიანი. დახურულ აუქციონსა და კონკურსში მონაწილეობენ მხოლოდ ამ მიზნით სპეციალურად მოწვეული პირები.

თუმცა, ასეთი სიახლოვე ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გამყიდველს ან მყიდველს საბაზრო ფასების გამართლებაში დაეხმარება. Ამ თვალსაზრისით ღია ფორმააუქციონი ან კონკურსი ბევრად უფრო მომგებიანია. ეს ხაზს უსვამს იმას, რომ ორგანიზაცია არანაირად არ უშლის ხელს მესამე მხარის კომპანიების მონაწილეობას, არ იწვევს მხოლოდ მეგობრულ პირებს მონაწილეობის მისაღებად. და მით უმეტეს, არ ეწევა საკუთარ შერჩევას.

კომპანიის საჯარო შეტყობინების მოთხოვნა ხშირად მხოლოდ ფორმალურად სრულდება

კომპანიამ მომავალი აუქციონი საჯაროდ უნდა გამოაცხადოს. მე-2 პუნქტი ავალდებულებს გააკეთონ შეტყობინება მათ ჩატარებამდე არანაკლებ 30 დღით ადრე და ასევე აღწერს იმ მინიმალური ინფორმაციის ჩამონათვალს, რომელიც უნდა იყოს ასეთ შეტყობინებაში. ასე რომ, აუქციონზე დასწრების მსურველებს უფლება აქვთ იცოდნენ სად და როდის ჩატარდება, რა ფორმით და რა იქნება აუქციონის საგანი. ამასთანავე, შეტყობინებაში წინასწარ არის ჩამოთვლილი მათი ჩატარებისა და აუქციონში მონაწილეობის რეგისტრაციის თანმიმდევრობა, საწყისი ფასი და გამარჯვებულის გამოვლენა.

არ არსებობს კონკრეტული მოთხოვნები იმის შესახებ, თუ სად და როგორ განვათავსოთ რეკლამა, ამიტომ ის უბრალოდ ხელმისაწვდომი უნდა იყოს ადამიანების განუსაზღვრელი წრისთვის. ხშირად ამისთვის გამოიყენება ნებისმიერი მედია: ნაბეჭდი გამოცემები, რადიო, ტელევიზია. შესაბამისად, ის კომპანიები, რომლებსაც საერთოდ არ სჭირდებათ ხალხის ფართო სპექტრის ინფორმირება, ტენდერების განცხადების განთავსებისას სხვადასხვა ხრიკებს მიმართავენ.

მაგალითად, იმისათვის, რომ პრეტენდენტებს შორის არ იყოს მესამე მხარის კომპანიები, ისინი ათავსებენ მათ შესახებ რეკლამას ადგილობრივ რეგიონულ გაზეთში. ან ამას რადიოში აკეთებენ გვიან ღამით. ან თუნდაც განათავსეთ რეკლამა ოფისის მახლობლად შეუმჩნეველ სვეტზე ან თუნდაც ქაღალდის სახით - გარე კედელზე.

ინტერნეტი ასევე არის ინფორმაციის გადაცემის საშუალება ადამიანთა განუსაზღვრელი წრისთვის. ეს მოსახერხებელია "მეგობრული" აუქციონების ორგანიზატორისთვის. ბოლოს და ბოლოს, მას ადვილად შეუძლია მიიღოს ნოტარიულად დამოწმებული დადასტურება, რომ ასეთი განცხადება იყო ქსელის ერთ-ერთ საიტზე ტენდერამდე მინიმუმ 30 დღით ადრე. შემდეგ, იმავე დღეს, წაშალეთ მისი ნებისმიერი ხსენება ინტერნეტიდან. ამით მინიმუმამდე დაიყვანება ადამიანთა წრე, რომლებსაც ექნებათ დრო, გაეცნონ კონკურსის პირობებს და მოემზადონ.

გაითვალისწინეთ, რომ მსგავსი ქმედებები, მართალია, პირდაპირ არ ეწინააღმდეგება კანონს, მაინც შეიძლება გახდეს არგუმენტი საგადასახადო ორგანოების სასარგებლოდ შესაძლო სამართალწარმოებაში.

გარდა ამისა, ღია ტენდერში არასასურველი პირების გამორიცხვის მიზნით, მათთვის ხშირად უჭირთ ტენდერის პირობების გაცნობა. მაგალითად, თანამშრომლისთვის არასასიამოვნო სამუშაო საათების დაწესებით, რომელიც პოტენციურ მონაწილეებს უჩვენებს შესაბამის დოკუმენტებს. ან იმ მღელვარებას ბაძავენ, როცა აუქციონის ორგანიზატორის ოფისში მისვლისას დაინტერესებული პირი ვერანაირად ვერ ეცნობა ტენდერის პირობებს, იმის გამო, რომ მათ მთელი საათის განმავლობაში სხვა პოტენციური მონაწილეები სწავლობენ.

თუმცა გთხოვთ გაითვალისწინოთ: იმისათვის, რომ აუქციონი ან კონკურსი არ გამოცხადდეს ბათილად, სასურველია ორგანიზატორმა მაინც იზრუნოს მინიმალურ აქტივობაზე. რადგან აუქციონი არ შეიძლება ჩატარდეს, თუ მასში მხოლოდ ერთი კომპანია მონაწილეობს (პუნქტი 6). ამრიგად, პრაქტიკაში რამდენიმე მეგობარი კომპანია მონაწილეობს ასეთ „სქემის“ აუქციონებში. ამასთან, ორგანიზატორი, როგორც წესი, იბრძვის, რომ ისინი არ იყვნენ ურთიერთდამოკიდებულნი.

ორგანიზატორის სანდოობის შემოწმების შეუძლებლობა შეაშინებს არასასურველ განმცხადებლებს

თუ ღია აუქციონის ორგანიზატორს არ აინტერესებს „ზედმეტი“ მონაწილეების გამოჩენა, აზრი არ აქვს, დაამტკიცოს მათი სანდოობა. ყოველივე ამის შემდეგ, პოტენციურ მონაწილეებს, სავარაუდოდ, სათანადო გულმოდგინების სტანდარტული განხორციელების ფარგლებში, სურთ გაეცნონ რეგისტრაციის მოწმობას, ამონაწერს იურიდიული პირების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან, მინდობილობის დამადასტურებელი უფლებამოსილების შესახებ. აუქციონის ორგანიზატორის წარმომადგენლები.

რა თქმა უნდა, ეს ინფორმაცია არ შეიძლება იყოს კომერციული საიდუმლოება (მუხლი 5 ფედერალური კანონი 2004 წლის 29 ივლისის No98-FZ „სავაჭრო საიდუმლოების შესახებ“), მაგრამ კომპანია არ არის ვალდებული მიაწოდოს ისინი პირველივე მოთხოვნით.

დაინტერესებული პირის მოთხოვნით, კანონმდებლობა ავალდებულებს მხოლოდ გონივრულ ვადაში გაცნობის შესაძლებლობას, მაგალითად, კომპანიის წესდებას (1995 წლის 26 დეკემბრის №4 ფედერალური კანონის 4, მუხლი 11). 1998 წლის 8 თებერვლის No14-FZ „კომპანიების შესახებ შეზღუდული პასუხისმგებლობის"). მაგრამ არ გასცეთ ასლი.

ამრიგად, აუქციონის ორგანიზატორს აქვს სრული უფლება, საერთოდ არ აცნობოს პოტენციურ მონაწილეებს საკუთარი თავის შესახებ, გარდა მისი სახელისა და მინიმალური საკონტაქტო მონაცემებისა. მაგალითად, ნომრები მობილური ტელეფონი. ყველა კომპანია ვერ გაბედავს ასეთ პირობებში უცნობ კომპანიასთან დაკავშირებას, მით უმეტეს, თუ მომავალი კონტრაქტები საკმაოდ დიდ ფინანსურ ინვესტიციებს მოითხოვს.

გარემოებებიდან გამომდინარე, დეპოზიტის მაქსიმალური და მინიმალური ოდენობა შეიძლება იყოს მომგებიანი.

აუქციონის ერთ-ერთი განმასხვავებელი მახასიათებელია მონაწილეთა დეპოზიტის შეტანა (პუნქტი 4). ზომა, ვადები და პროცედურა მითითებულია აუქციონის განცხადებაში. ეს არის ერთგვარი მიღება მონაწილეობაზე. ანაბარი უბრუნდება ყველა მონაწილეს, თუ აუქციონი არ შედგა, ხოლო თუ მოხდა - მათ, ვინც ვერ მოიგო. გამარჯვებულს დეპოზიტის თანხის ჩარიცხვა შეუძლია ვალდებულებების შესასრულებლად.

"მეგობრული" აუქციონის ორგანიზატორს აქვს ორი გზა: ან დააწესოს დეპოზიტის მნიშვნელოვანი თანხა, რათა შეაშინოს მესამე პირები აუქციონში მონაწილეობისგან, ან მინიმალური, რათა შეძლოს უარი თქვას ხელშეკრულების დადებაზე არასასურველთან. გამარჯვებული განსაკუთრებული წაგების გარეშე. ორივე ვარიანტს აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

ასე რომ, მიზანშეწონილია დეპოზიტის ოდენობის გადაჭარბება, თუ აუქციონის საგანი არის სამუშაოების ან მომსახურების შესრულების ხელშეკრულების დადების უფლება. ანუ აუქციონზე არ იყიდება არც ერთი ძვირფასი ქონება, რომელთანაც კომპანიების ჯგუფი არ აპირებს გაყოფას. ამ შემთხვევაში, დიდი ალბათობით, მესამე მხარის კომპანიების მნიშვნელოვანი ნაწილი ვერ შეძლებს ერთდროულად დიდი თანხის პოვნას დეპოზიტის შესატანად. გარდა ამისა, თუ არ არის ინფორმაცია აუქციონის ორგანიზატორის რეპუტაციის შესახებ, მისთვის ფულის გადარიცხვა უბრალოდ არ არის უსაფრთხო.

მაგრამ თუ, მაგალითად, ძვირფასი ქონება გატანილია აუქციონზე, აუქციონის ორგანიზატორს შეიძლება უფრო მომგებიანი იყოს დეპოზიტის მცირე ოდენობის დადგენა. ყოველივე ამის შემდეგ, მსურველებს შეუძლიათ გაეცნონ სათაურის დოკუმენტებს, ტექნიკური დოკუმენტაციადა აუქციონში მოგების შესაძლო სარგებელთან შედარებით მისაღები ჩათვალოს ორგანიზატორის დაუდევრობის გამო ანაბრის დაკარგვის რისკი.

დეპოზიტის მინიმალური ოდენობით, სიტუაციის გაუთვალისწინებელი განვითარების შემთხვევაში, ორგანიზატორს შეუძლია საკმაოდ უმტკივნეულოდ თავი აარიდოს გამარჯვებულ პირთან ხელშეკრულების გაფორმებას. მაქსიმუმი, რასაც ის დაკარგავს არის მიღებული ანაბრის ოდენობა ორმაგი ზომით. რაც შეეხება აუქციონში მონაწილეობით გამოწვეული ზარალის ანაზღაურებას, იმ ნაწილში, რომელიც აღემატება ანაბრის ოდენობას, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ კომპანიებმა წარმოადგინონ სხვა რამ, გარდა სხვა ადამიანების ფულის გამოყენების პროცენტის ოდენობის კომპენსაციისა (). მაგრამ ეს ასევე საეჭვოა, რადგან სასამართლო პროცესის ხარჯები სავარაუდოდ დაფარავს შესაძლო კომპენსაციის ოდენობას.

თუმცა, გასათვალისწინებელია რისკი იმისა, რომ გამარჯვებულმა კომპანიამ შესაძლოა კანონიერად აიძულოს აუქციონის ორგანიზატორი ხელშეკრულების დადებას. ამიტომ, უფრო ადვილია საერთოდ არ მიიყვანოთ ტენდერში, თუ მათზე დარეგისტრირდა ძალიან ბევრი „არასაჭირო“ ორგანიზაცია.

ბოლოს და ბოლოს, ასეთი აუქციონები შეიძლება საერთოდ გაუქმდეს. მაგრამ ამავდროულად, გაუქმების შესახებ გადაწყვეტილება მიიღება აუქციონის თარიღამდე არაუგვიანეს სამი დღით ადრე და კონკურსის თარიღამდე არაუგვიანეს ოცდაათი დღისა (პუნქტი 3).

თუ ეს ვადები უკვე გავიდა, ღია აუქციონის ორგანიზატორს მაინც შეუძლია გააუქმოს ისინი, მაგრამ ამავე დროს უკვე ვალდებულია აუნაზღაუროს მონაწილეებს მიყენებული რეალური ზიანი. და დაუბრუნეთ დეპოზიტი თითოეულ მონაწილეს (პუნქტი 4).

ძნელი წარმოსადგენია თანამედროვე ცხოვრებაინტერნეტის გარეშე. რომელი ჩვენი წინაპრები იფიქრებდნენ, რომ მომავალში შესაძლებელი იქნებოდა ფულის შოვნა მსოფლიო ქსელშისახლიდან გაუსვლელად? ჩართულია ამ მომენტშიუამრავი ადამიანი შოულობს ფულს ინტერნეტით და ეს ტენდენცია აგრძელებს ზრდას და განვითარებას, გადაიქცევა ერთგვარ ბიზნესად. კაპიტალის გაზრდის მიზნით დამატებითი შემოსავლის შესაძლებლობა უბიძგებს ადამიანებს განავითარონ ახალი პროექტები, რომლებიც განსხვავდება არსებულისგან და მოაქვს სტაბილური შემოსავალი.

ერთ-ერთი ფართოდ გავრცელებული და ეფექტური პროექტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გამოიმუშაოთ ფული ინტერნეტით, არის ბიზნეს აუქციონი, რომელმაც მსოფლიო პოპულარობა მოიპოვა და მილიონობით მომხმარებლის შემოსავლის წყაროდ იქცა.

ონლაინ აუქციონის კონცეფცია

ბიზნეს აუქციონის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ ნივთი და გაყიდოთ იგი უფრო მაღალ ფასად. თქვენ შეგიძლიათ ვაჭროთ ნებისმიერი რამ, კოსმეტიკური საშუალებებიდან დაწყებული დიდი საყოფაცხოვრებო ტექნიკით დამთავრებული.

გარდა ამისა, შეგიძლიათ მოაწყოთ საკუთარი ბიზნესი, რისთვისაც გჭირდებათ ორიგინალური ბიზნეს იდეა. ონლაინ აუქციონი არის მრავალი იდეის გენერატორი მეწარმეობისთვის, საშუალებას გაძლევთ შეუკვეთოთ გარკვეული პროდუქტების წარმოება და იცოდეთ, რა ჩადეს სხვებმა.

კლასიკური ინტერნეტ ბიზნესისგან განსხვავებით, რომლის არსი არის კონტენტის ყიდვა-გაყიდვა, ონლაინ აუქციონი კიდევ ბევრ შესაძლებლობას აძლევს დამწყებ მეწარმეებს.

ონლაინ აუქციონი გთავაზობთ რეალური საქონლის ფართო არჩევანს საბაზრო ფასებზე ბევრად დაბალი ფასებით. ნებისმიერ მომხმარებელს, რომელსაც აქვს ინტერნეტი, შეუძლია მასზე წვდომა. პროდუქტის ყიდვა და შემდეგ მისი გადაყიდვა მეტის ფასად ხელსაყრელი ფასიიმავე აუქციონზე ან ნამდვილი ცხოვრება, ონლაინ მაღაზიის გახსნის შესაძლებლობა, რომელიც სთავაზობს საქონელს მსოფლიოს ნებისმიერი ადგილიდან - ყველა ამ ოპერაციას მოაქვს მუდმივი და საკმაოდ ხელშესახები მოგება, რაც ბიზნეს აუქციონს აქცევს შემოსავლის მთავარ წყაროს.

ბიზნეს იდეა. რა არის და რითი ჭამენ?

ბიზნეს იდეა არის იდეა, გეგმა, რომელიც საფუძვლად უდევს პროცესს, რომლის საბოლოო შედეგი არის მოგების მიღება ხალხის კონკრეტული მოთხოვნილების დაკმაყოფილებით. ეს არის გეგმების განხორციელების შედეგად მოგების მიღება, რაც განასხვავებს ბიზნეს იდეას სხვა იდეებისგან.

ამ შემთხვევაში ბიზნეს იდეა არის ონლაინ აუქციონი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გამოიმუშავოთ ფული, თუ გაქვთ სამეწარმეო უნარები, „ვაჭრობის ზოლი“, ენების ცოდნა და გაყიდვის უნარი. ეს შეიძლება გაკეთდეს სამი გზით:

საქონლის ჩვეულებრივი გადაყიდვა შიდა და უცხოურ საიტებზე;
მოქმედებს როგორც შუამავალი გამყიდველსა და მყიდველს შორის;
საკონსულტაციო მომსახურების მიწოდება.

შემოსავალი აუქციონზე: რეალობა თუ ოცნება?

შესაძლებელია თუ არა და როგორ გამოიმუშავოთ კარგი ფული აუქციონებზე ინტერნეტში? ყოველივე ამის შემდეგ, ვირტუალური აუქციონი, რომელიც უზრუნველყოფს ყველა პირობას დამწყები ბიზნესმენების ზრდისთვის, არ იძლევა სწრაფი და მარტივი ფულის გარანტიას.

ინტერნეტ აუქციონებზე მხოლოდ მათ, ვისაც სურს და იცის როგორ განახორციელოს სავაჭრო ოპერაციებიფლობს უცხო ენებს და აქვს ბაზრის გრძნობა. ამ დროისთვის ყველაზე პოპულარული აუქციონებია ebay.com, avito.ru, molotok.ru.

აუქციონის უპირატესობა ის არის, რომ არ საჭიროებს ღირსეულ საწყის კაპიტალს და დიდი ინვესტიციები, ბიზნესის დაწყება შესაძლებელია რამდენიმე საქონლის შეძენით, რომელსაც დიდი მოთხოვნილება აქვს (საბედნიეროდ, ასორტიმენტი უზარმაზარია), რასაც მოჰყვება საშინაო და კიდევ უკეთესი, უცხოურ საიტებზე გადაყიდვა. ამ შემთხვევაში, მომხმარებელმა უნდა:

იცოდეთ თქვენი პროდუქტის საბაზრო ფასები, რათა იყიდოთ იგი უფრო დაბალ ფასად;
მუდმივად იკვლევს საბაზრო გარემოს და კონკურენტებს,
განსაზღვრეთ გაყიდვების ყველაზე ეფექტური სტრატეგიები;
იცოდე სად მიიღო ცხელი საქონელისაბითუმო ფასებში;
გააცნობიეროს აუქციონის ტექნიკური სირთულეები;
გახსოვდეთ, რომ კარგი ბიზნეს იდეა (აუქციონი საქონლის ფართო ასორტიმენტით) წარმატების მხოლოდ ნახევარია, რომლის მეორე ნახევარი დამოკიდებულია უნარებსა და შესაძლებლობებზე.

წინააღმდეგ შემთხვევაში, არსებობს ზარალის დიდი რისკი შემოსავლის დაწყების გარეშე.

კონსულტაცია

საკონსულტაციო სერვისები კიდევ ერთი გზაა ცოტათი გამდიდრებისთვის, გქონდეთ კომპიუტერი ინტერნეტით წვდომით და იმავე ბიზნეს აუქციონებზე მუშაობის დროს მიღებული ცოდნის სიმდიდრით. უანგარო დახმარება და ღირებული რჩევა, დამწყებ მეწარმეებს აუქციონის საქმიანობის ყველა ნიუანსთან დაკავშირებულ საკითხებზე კონსულტაციას შეუძლია საკმაოდ ხელშესახები შემოსავალი მოიტანოს.

მედიაცია

არსებობს კიდევ ერთი საინტერესო გზა აუქციონზე ფულის გამომუშავების სწრაფად და მარტივად. ეს არის საერთო შუამავლობა.
ვირტუალურ აუქციონებზე მოქმედებით, როგორც შუამავალი კონკრეტული პროდუქტის გამყიდველსა და მყიდველს შორის, თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაარღვიოთ კარგი ჯეკპოტი.
შუამავლის ამოცანაა გარკვეული კომპანიის საქონლისა და მომსახურების რეკლამირება და პოტენციური მყიდველების მოზიდვა, რათა მიიღონ საკომისიო თითოეული ტრანზაქციისგან. ამავდროულად, შუამავალი არ არის დაკავებული საქონლის ძებნაში, შეძენასა და მიწოდებაში.

ამრიგად, თუ ასე გიზიდავთ ბიზნეს იდეა - ონლაინ აუქციონი, უნდა გადაწყვიტოთ ვის განახორციელებთ სავაჭრო საქმიანობა: ორგანიზატორი, მყიდველი, გამყიდველი, შუამავალი ან კონსულტანტი. გარდა ამისა, სანამ ვაჭრობას დაიწყებთ, საჭიროა დეტალურად შეისწავლოთ ბაზარი, გაყიდვების მექანიზმები და ბიზნეს აუქციონების ფუნქციონირების თავისებურებები. აუცილებლად - ვირტუალურ აუქციონზე შემოსავლის დონე პირდაპირ იქნება დამოკიდებული თქვენს აქტივობაზე, ცოდნასა და უნარებზე.

როგორ სწორად მართოთ თქვენი ბიზნესის ფინანსები, თუ არ ხართ დარგის ექსპერტი ფინანსური ანალიზი - ფინანსური ანალიზი

ფინანსური მენეჯმენტი - სუბიექტებს შორის ფინანსური ურთიერთობა, ფინანსური მენეჯმენტი სხვადასხვა დონეზე, პორტფელის მართვა ძვირფასი ქაღალდები, მოძრაობის კონტროლის ტექნიკა ფინანსური რესურსები- ეს არ არის თემის სრული სია" ფინანსური მენეჯმენტი"

მოდით ვისაუბროთ იმაზე, რაც არის ქოუჩინგი? ზოგი თვლის, რომ ეს ბურჟუაზიული ბრენდია, ზოგიც - თანამედროვე ბიზნესის გარღვევა. ქოუჩინგი არის წესების ერთობლიობა წარმატებული ბიზნესისთვის, ასევე ამ წესების სწორად მართვის უნარს.

როგორ მოვაწყოთ აუქციონი

გარდა ამისა, 1970-იანი წლების ბოლოს, ბევრ მთავრობას ჰქონდა მეტი ქონება გასაყიდად. პირველი, ეკონომიკაში სახელმწიფოს გაზრდილი ჩარევის სამწუხარო გამოცდილებამ აჩვენა, რომ ბევრ ინდუსტრიაში ბაზრები ბევრად უფრო ეფექტურია, ვიდრე მთავრობა. არაეფექტური მონოპოლიების განადგურებისთვის საჭირო იყო არა მხოლოდ მათი პრივატიზება - საჭირო იყო მთელი ბაზრების ხელახლა შექმნა. მეორეც, განვითარებადი სატელეკომუნიკაციო სექტორი საჭიროებდა რესურსების განაწილებას და ბაზრების ფორმირებას.

ბოლო ათწლეულის ყველაზე მწვავე თემა იყო ახალი ტექნოლოგიის - მობილური კომუნიკაციების 3G სპექტრის გამოყენების ლიცენზიების განაწილება. როგორც ნებისმიერ ახალ ტექნოლოგიას, წინასწარ ვერავინ გაიგებს, ის მთელ სამყაროს თავდაყირა დააყენებს თუ უახლოეს წლებში უკვალოდ გაქრება. დავუშვათ, რომ მესამე თაობის მობილური კომუნიკაცია არის სუპერ გამოგონება, რომელიც წარმოუდგენელ მოგებას მოუტანს ლიცენზიის იღბლიან მფლობელს. შესანიშნავია: აუქციონის შედეგად ეს ლიცენზიები გადაეცემა ყველაზე მოტივირებულ კომპანიებს, რომლებსაც შეუძლიათ სწორად შეაფასონ ინოვაციური ტენდენციები.

აუქციონის ორგანიზება შესაძლებელია სხვადასხვა გზით, მისი მიზნიდან გამომდინარე. თუ გამყიდველს სურს მიიღოს მაქსიმალური მოგება - მაგალითად, ჩვენ ვსაუბრობთ ანტიკვარების გაყიდვაზე, მაშინ თქვენ უნდა მოაწყოთ იგი ერთი გზით. კიდევ ერთი მეთოდი უკეთესია, თუ თქვენ გჭირდებათ ახალი მონაწილეების ბაზარზე შესვლის სტიმულირება. ასეთი პრობლემა შეიძლება წარმოიშვას დიდი კომპანიის გაყიდვისას. თუ აუქციონში მხოლოდ ერთი მონაწილე მიიღებს მონაწილეობას - მაგალითად, კომპანიის მთავარი კონკურენტი ბაზარზე, მფლობელებს გაუჭირდებათ მაღალი ფასის დათვლა.

სხვადასხვა ამოცანები მოითხოვს აუქციონის სხვადასხვა ფორმატს. პრივატიზების აუქციონების უმეტესობისთვის, როგორც რუსეთში, ასევე მის ფარგლებს გარეთ, მთავარი ამოცანა იყო აუქციონის ჩატარება ისე, რომ ობიექტი ჩავარდნილიყო ხელში, ვისაც შეეძლო მისი გამოყენებისგან უდიდესი მოგება მიეღო, ანუ ყველაზე ეფექტური მფლობელი. ეს სულაც არ არის იგივე, რაც აუქციონი, რომლის მთავარი ამოცანაა გამყიდველის მოგება.

Ყველა უფლება დაცულია. ამ საიტზე განთავსებული მასალების გამოყენება შესაძლებელია მხოლოდ ამ საიტის ბმულით.

როგორ ჩაატაროთ აუქციონი კერძო ორგანიზაციისთვის. როგორ მოვაწყოთ აუქციონი