არ არის გამვლელი ადგილი. მცირდება გაყიდვები? არ იცი რა უნდა გააკეთო? რა უნდა გააკეთოს მაღაზიაში მომხმარებლების მოსაზიდად

შრომის ბირჟაზე დარეგისტრირებულ უმუშევართა დახმარება სახელმწიფომ გადაწყვიტა. აძლევს მათ უსასყიდლოდ 58,800 რუბლს, ან კიდევ უფრო მეტს, "საწყის კაპიტალს", თუ ისინი უზრუნველყოფენ რაიმე ოფიციალურ ბიზნეს გეგმას, მათი ბიზნესის იდეის საფუძველზე.

ყველაზე ხშირად ასეთ ახალბედა ბიზნესმენებს თავში უჩნდებათ აზრი: დავიწყებ ვაჭრობას ბაზარში (მნიშვნელობით, ბაზარში). რა თქმა უნდა, მანამდე ადამიანი მარკეტებს მხოლოდ მყიდველის სახით ეხებოდა. დამწყები მეწარმე დადის მარკეტებში, ათვალიერებს, ეკითხება მოვაჭრეებს, აწარმოებს მოლაპარაკებას ადმინისტრაციასთან ადგილის დაქირავებაზე. ბაზარზე ვაჭრობის იდეა სულ უფრო და უფრო მეორდება თავში და, ბოლოს და ბოლოს, ხორცდება.

ამავდროულად, ბაზარზე ახალბედების უმეტესობა უშვებს 10 ტიპურ „სტრატეგიულ“ შეცდომას და გაკოტრდება. უმეტესობა, მაგრამ არა ყველა. ათიდან დაახლოებით 1-2 წარმატებით ვაჭრობს. ცუდია, ყველას შეეძლო.

პირველი შეცდომა: უყურებ, რაზე ვაჭრობენ ბაზარზე უკვე იქ მომუშავე ტრეიდერები, როგორ ვაჭრობენ, რა იყიდება უფრო წარმატებულად და გინდა იყო მათთან ტოლი, ივაჭრე იგივე და იგივე.

ვაჭრების, მაგალითად, ძეხვის, რაოდენობის მატებიდან, ძეხვის მყიდველები და მათ ჯიბეში ფული არ გაიზრდება. თქვენ გაქვთ ბალანსი კონკრეტული პროდუქტების მაღაზიების რაოდენობასა და ბაზრის მყიდველთა ნაკადს შორის. თქვენ უბრალოდ დაჯდებით იმავე მომხმარებელთა ნაკადზე და ძველი ვაჭრების შემოსავლის ნაწილს „დაკბენთ“.

თქვენ არ მიიღებთ თქვენს წილს, რადგან ჯერ კიდევ არ ხართ "გაზრდილი" საკმარისი რეგულარული მომხმარებლებით. შედეგად, თქვენ არ გექნებათ საკმარისი შემოსავალი სავაჭრო ადგილის ქირის გადასახდელად. უფრო მეტიც, ძველი ვაჭრები ბინძურ ხრიკებს ითამაშებენ.

აუცილებელია: ვაჭრობა არა იმით, რაც უკვე ვაჭრობს, არამედ იმით, რაც აკლია ამ ბაზარზე მყიდველებს, რომლებიც რეგულარულად მოდიან აქ. ამისათვის ჰკითხეთ მყიდველებს, დააკვირდით და იფიქრეთ, დაფიქრდით.

სამი მიმზიდველი სტერეოტიპი საცალო ბაზრებზე (ბაზარები):

• თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ყველაფერი აქ
• აქ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ გარიგება (ფასდაკლება დაუყოვნებლივ)
• აქ თითოეული პროდუქტისთვის არის "საკუთარი" გამყიდველი, რომელსაც შეიძლება ენდო

და ამ "იპოვე ყველას" შეიძლება იყოს სიცარიელე. მოძებნეთ ისინი. მაგრამ დაიმახსოვრე: თუ რამე არ არის ბაზარზე, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ დაუყოვნებლივ უნდა ივაჭროთ. შესაძლოა, ძველმა გამყიდველებმა ეს სცადეს - არ გამოვიდა. გრძნობთ პერსპექტიულ სიცარიელეს ასორტიმენტში, ყურადღებით გაარკვიეთ, უკვე სცადეს თუ არა აქ ვაჭრობა?

და კიდევ ერთი რამ: გსურთ იყოთ „ყველას მსგავსად“, გახდეთ „საერთო ნიმუშის“ ნაწილი, ან გამორჩეული იყოთ, იყოთ ყველასგან განსხვავებული? გამოიცანით 2-ჯერ: ვინ დაუთმობს მეტ ყურადღებას მყიდველებს?

მეორე შეცდომა: გინდა ვაჭრობა იმით, რაც შენ თვითონ მოგწონს: „მინდა ვივაჭრო ელიტარული ჩაიებით, ტკბილეულით, ფუნთუშებით - ძალიან ლამაზია! ჩემი განლაგება (დიაპაზონი) უკეთესი იქნება, ვიდრე ამ ვაჭრების.

ვაჭრობა იმაზე, რაც შენ პირადად მოგწონს, სიკვდილს ჰგავს. აუცილებელია ვაჭრობა იმით, რაც ბაზრის ვიზიტორებს მოსწონთ. ამ შემთხვევაში იხილეთ „პირველი შეცდომა“.

მესამე შეცდომა: გსურთ ივაჭროთ ის, რაც ფიქრობთ, რომ არ არის ბაზარზე, ან ძალიან ცოტაა წარმოდგენილი.

გადაწყვეტილება უნდა ეფუძნებოდეს მყიდველების აზრს და არა თქვენს. ამისათვის თქვენ უნდა შეისწავლოთ მყიდველი, ისწავლოთ, დააკვირდეთ მას (იხ. „პირველი შეცდომა“). მყიდველების სურვილები შეიძლება არ იყოს თქვენი სურვილისამებრ. რა გსურთ: შემოსავალი თუ თქვენი აზრის დაკმაყოფილება?

მეოთხე შეცდომა: თქვენ ადეკვატურად არ აფასებთ იმ სავაჭრო ადგილის ადგილმდებარეობის თავისებურებებს, რომელიც შემოგთავაზეს ბაზარზე გასაქირავებლად.

არის ადგილები „გამტარებით“: ჩვეულებრივ შესასვლელებთან უფრო ახლოს, ცენტრალურ ბილიკებზე; ხოლო „გაუვალი“: გვერდით დერეფნებში, ბაზრის პერიფერიაზე, ჩიხში. ადგილები ასევე შეიძლება იყოს გაუვალი ცენტრალური ბილიკების გასწვრივ, მაგრამ სავაჭრო რიგის ბოლოს. მყიდველები აღარ არის ხელმისაწვდომი. გამვლელი ადგილები ყოველთვის დაკავებულია. შენ, დამწყებს, შემოგთავაზებენ მხოლოდ გაუვალს.

ყოველდღიური საქონლის (გასტრონომია, პური, სიგარეტი, მაგალითად) ან „იმპულსური მოთხოვნა“ (საყოფაცხოვრებო ნივთები, საკანცელარიო ნივთები და ა.შ.) ვაჭრობა შეუძლებელია გაუვალ ადგილებში. მაგრამ შესაძლებელია "განსაკუთრებული" მოთხოვნისა და ვიწრო ასორტიმენტის საქონლით ვაჭრობა და წარმატებით. მაგალითად, "მხოლოდ მონადირე დანები", ან "ყველაფერი ძაღლების გამომყვანებისთვის" და ა.შ.

მაგრამ გახსოვდეთ, რომ "სპეციალიზებული" მომხმარებლების პირველადი ნაკადი თქვენს "სპეციალიზებულ" ადგილზე ჩამოსაყალიბებლად, დაგჭირდებათ დამატებითი რეკლამა უკვე ნაკადებზე: კედლის პლაკატი, "ლოგინი" და ა.შ., მაგრამ უმჯობესია არ იყოს. ზარმაცი და დაურიგეთ მარტივი ბროშურები სადარბაზოებში რეკლამით ერთი კვირის განმავლობაში თქვენი პროდუქტისა და ადგილმდებარეობისთვის. არის პლიუსი: გაუვალ ადგილებს დაბალი ქირა აქვს.

მეხუთე შეცდომა: თქვენ იწყებთ ვაჭრობას ფიქსირებული ხარჯების ღრმა და დეტალური გამოთვლების გარეშე.

ფიქსირებული ხარჯები არ არის მხოლოდ სავაჭრო ფართის ქირა. კიდევ ბევრია: საფასური სხვადასხვა საბაზრო მომსახურებისთვის - ურიკის გამოყენება, ან თქვენს მანქანაში გადმოსატვირთად შესვლის ნებართვა; გადახდა ვეტერინარულ ლაბორატორიაში, კომერციული აღჭურვილობის დაქირავებისთვის.

ნუ დაივიწყებთ დარიცხულ გადასახადს კვარტალში ერთხელ. ასე რომ, ღირსეული თანხა გროვდება წვრილმანებზე. პლუს ჯარიმები, თუ რამე დაგვიანებულია გადახდა.

ფიქსირებული ხარჯები არ არის დამოკიდებული თქვენი შემოსავლის დონეზე. თუნდაც არ გაყიდო, გადაიხადე. საკმარისი იქნება თქვენი პირველი თვის შემოსავალი?

მეექვსე შეცდომა: თქვენ ხელმძღვანელობთ ოპტიმისტური (და თუნდაც ვარდისფერი) პროგნოზებით შემოსავალსა და ბრუნვაზე.

გამოკითხვის შემდეგ, ან როგორმე გაარკვიეთ ბაზარზე უკვე მომუშავე ტრეიდერების შემოსავლისა და ბრუნვის დონე, თქვენ თვითონ გეგმავთ იგივეს ან უფრო მაღალს. რადგან ფიქრობთ, რომ უკეთესი ტრეიდერი იქნებით (იხ. „შეცდომა მეორე“).

ყოველთვის გაითვალისწინეთ „პესიმისტური“ პროგნოზები ნებისმიერი ბიზნესის დაგეგმვისას შემოსავლების, ბრუნვისა და ფიქსირებული ხარჯების დონის გაანგარიშებისას. უმეტეს შემთხვევაში, პირველ სამ თვეში (ადგილის დაწინაურება, აკლიმატიზაცია) წმინდა მოგებანული. მაგრამ ფიქსირებული ხარჯებიუნდა გადაიხადოს.

გქონდეთ პირველადი კაპიტალის რეზერვი ამ შემთხვევაში. მუდმივი მოვაჭრეები ხანდახან სხვა სამუშაოებს იკავებენ (საღამოს, შაბათ-კვირას), რათა გადაიხადონ ფიქსირებული ხარჯები თავიანთი ხელფასიდან, სანამ ბაზარში ადგილი არ არის გადაუგრიხული. და ისინი ამას სწორად აკეთებენ.

მეშვიდე შეცდომა: თქვენ არ აფასებთ ადეკვატურად ვაჭრობის ციკლურ ხასიათს თქვენი ბიზნესის დასაწყებად.

წლის განმავლობაში ნებისმიერი პროდუქტისთვის არის სავაჭრო ბრუნვის ციკლურობა (მოთხოვნის მიხედვით). ზოგ თვეში ძალიან მაღალი შემოსავალი, ზოგში პირიქით, ზარალიც კი. აუცილებელია ფოკუსირება არა თვეში შემოსავალზე, არამედ წლის მიხედვით. ვაჭრობის ზოგიერთი სახეობისთვის 2-3 თვე „მთელი წელი იკვებება“.

მაგალითად, ახალი ყვავილები. გამოცდილი მოვაჭრეები გამოყოფენ "კარგი თვეების" შემოსავლის ნაწილს, რათა გადაიხადონ ფიქსირებული ხარჯები "ცუდ თვეებში". ვაჭრობის დაგეგმვისას, ყურადღებით გაეცანით ამ საქონლის ციკლურობას.

როგორც წესი, ვაჭრობის გახსნა გაზაფხულის ბოლოს ზაფხულის დასაწყისში არ არის მომგებიანი. მაგრამ ამ დროს უფრო ადვილია ბაზარზე კარგი (გამტარი) ადგილის დაკავება და დაბალი ვაჭრობით ატანა შემოდგომის აღორძინებამდე. შემოდგომაზე "კარგი" ადგილის მოპოვების იმედით დანებება დამწყებთათვის აზრი არ აქვს.

მერვე შეცდომა: დამწყები ხართ, პირველად ხსნით თქვენს სავაჭრო ადგილს ბაზარზე, მაგრამ არ ვაჭრობთ საკუთარ თავს, არამედ ქირაობთ გამყიდველს.

ისიც სიკვდილს ჰგავს. პირველი, თქვენ ვერასოდეს ისწავლით ბაზრის ვაჭრობის სირთულეების გაგებას. მეორეც, დაქირავებული გამყიდველი ცუდად არის მოტივირებული, რომ „დაიჭიროს მყიდველები“ ​​ახალი ადგილის პოპულარიზაციისას და, ზოგადად, სახეზე ღიმილი შეინარჩუნოს.

პროცენტი, რომელიც თქვენ მას დაჰპირდით, არაფერს ნიშნავს, თუ გამყიდველს უბრალოდ არ აქვს სავაჭრო ადგილის პოპულარიზაციის შესაძლებლობა. და შესაძლებლობების მქონე გამყიდველები დიდი ხანია ერთვის. მესამე, არის მთელი საქმე: დაიქირაონ ასეთი ახალმოსახლეები, რათა წესიერად გაძარცვეს და გაქრეს.

მეცხრე შეცდომა: თქვენ არ ითვლით საჭირო საბრუნავი კაპიტალის ოდენობას „პარეტის კანონის“ გათვალისწინებით.

იცით ასეთი კანონი? პარეტის კანონი ამბობს: თქვენი ყველა პროდუქტიდან, ასორტიმენტის მხოლოდ 20% მოიტანს ძირითად (80%) შემოსავალს. ასორტიმენტის დარჩენილი 80% უზრუნველყოფს შემოსავლის მხოლოდ 20%-ს და შეიძლება გაიყიდოს ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში. მაგრამ არის პარადოქსი: ამ თითქოსდა არასაჭირო „ბალასტის“ გარეშე ასორტიმენტის 80%-ის სახით, ასორტიმენტის მომგებიანი 20% არ გაიყიდება. აბსტრუსი?

რამდენჯერმე წაიკითხეთ დაფიქრებით. გამოცდილი ვაჭრები ამას მარტივად ხსნიან: იმისთვის, რომ წარმატებით ვაჭრობდეთ, მაგალითად, მხოლოდ კარტოფილით, ასევე დაგჭირდებათ დახლზე სხვადასხვა სახის ნივთების ფართო არჩევანი, თხილამდე და ჩამოსხმულ წვენამდე. მაგრამ მხოლოდ ერთი კარტოფილი არ ივაჭრება.

ასე რომ, საკმარისი საბრუნავი კაპიტალია საჭირო როგორც ძირითადი პროდუქტის, ასევე „ასორტიმენტისთვის“ შესაძენად.

მეათე შეცდომა: იწყებ სავაჭრო ბიზნესისაკუთარი თავის მიერ.

მთელი ოჯახის მხარდაჭერისა და მონაწილეობის გარეშე, ან თუნდაც ერთი ადამიანის, რომელსაც უყვარხარ, ვერ გაძლებ. ეს არის მთავარი მიზეზი წარმატებული სამუშაო"სხვა ეროვნების" ვაჭრების ბაზრებზე - მთელი ოჯახის მონაწილეობით, პატარა ბავშვებიდან შორეულ ნათესავებამდე.

ეს არის რეალური ბიზნეს გეგმა.

თუ თქვენ იპოვით გადაწყვეტილებებს, რათა თავიდან აიცილოთ ჩამოთვლილი შეცდომები თქვენს კონკრეტულ შემთხვევაში, მაშინ ეს გადაწყვეტილებები იქნება თქვენთვის ნამდვილი ბიზნეს გეგმა. კარგი იქნებოდა ეს გადაწყვეტილებები ჩაეწერა (როგორ არ უნდა დაუშვათ შეცდომები) და გამუდმებით ჩავიხედოთ ჩანაწერებში, შეასწოროთ, შეავსოთ. და მაშინ წარმატებას მიაღწევ.

კარგად გააზრებული სარეკლამო სტრატეგია ჩვეულებრივ მუშაობს, მაგრამ მასზე სასურველი რეაქცია ყოველთვის არ ხდება საკმარისად სწრაფად. არსებობს მოსაზრება, რომ "პუნქტი უნდა შეივსოს" და დროებითი დანაკარგები სავსებით ბუნებრივია. მიუხედავად ამისა, არსებობს ტექნოლოგიები მაღაზიის „სწრაფი პოპულარიზაციისთვის“ სულ რამდენიმე დღეში. არსებობს რამდენიმე ტექნიკა, ისინი ყველა საკმაოდ ეფექტურია, მაგრამ მათი გამოყენებისას მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ რაც უფრო თანმიმდევრულად შესრულდება, მით უფრო მაღალია წარმატების შანსი. ყველა ელემენტის კომპლექსური გამოყენება პრაქტიკულად იძლევა მაღაზიის პოპულარობის გარანტიას მიკრორაიონში და ნაწილობრივ მის მიღმა, მაშინაც კი, თუ ის მდებარეობს არც თუ ისე "გამვლელ" ადგილას. რა ზომებს გვთავაზობენ მარკეტოლოგები?

"ლოკომოტივის საქონელი"

ყველაზე ხშირად, გაყიდვები ხორციელდება მაშინ, როდესაც არც ისე ძალიან ცხელი საქონელიშემორჩენილია საწყობში და ის უნდა იყოს "გაწურული", ზარალიც კი. ასეთი ტაქტიკა გამართლებულია, მაგრამ არა ბაზრის დაპყრობის ეტაპზე. ამ შემთხვევაში სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია ეგრეთ წოდებული შეთავაზება, ანუ გარკვეული პროდუქტი, რომელიც მთავარი აქტუალურია გამოსასვლელი. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა აცნობოთ რაც შეიძლება მეტ პოტენციურ მყიდველს მისი გასაყიდად ხელმისაწვდომობის შესახებ. სასურველია აქციის პერიოდში შეთავაზება იყოს მაქსიმალურად მიმზიდველი. არ არის საჭირო ცხელი საქონლის ზარალზე გაყიდვა, მაგრამ მინიმალური მოგება ამ მოკლე, ზოგადად, პერიოდში საკმაოდ მისაღებია. დაკარგული მოგება დაბრუნდება შურისძიებით. გარდა ამისა, შეთავაზება გარდაუვალია, ისევე როგორც ლოკომოტივი (აქედან გამომდინარე, ტექნიკის სახელი), სხვა საქონელს, რომელზედაც არ არის აუცილებელი ფასდაკლების გაკეთება. მთავარია, ახალ მაღაზიას გაიგებენ, რაც იმას ნიშნავს, რომ დასწრება მკვეთრად გაიზრდება და ამას მოჰყვება ვაჭრობა.

მარკეტინგში არის 4P (ფასი, პროდუქტი, აქცია და ადგილი), რომლის გარეშეც გაყიდვები ვერ აშენდება. თუ მათთან სწორად გამოიცანით, მაშინ ყველაფერი საათის მექანიზმის მსგავსად წავა.

რა მოხდება, თუ ეს არ მუშაობდა? ასე რომ თქვენ ვერ გამოიცანით 🙂

ბოლო დროს დავწერე პროდუქტის შესახებ და ცოტა ფასზე, დღეს ეს იქნება ადგილის შესახებ. ამ სტატიაში, მთავარი შეცდომები მაღაზიისთვის ოთახის არჩევისას.

აირჩიე გაუვალი (გაუვალი) ადგილი

ავტონაწილების მაღაზია უნდა იყოს იქ, სადაც ბევრი მანქანა და მანქანის მოყვარული იქნება. და არა ადგილი, სადაც ისინი მიდიან, არამედ ადგილი, სადაც ისინი ჩერდებიან. ახლოს უნდა იყოს ავტოფარეხები, ავტოსადგომები, ავტო მაღაზიები, ავტოსამრეცხაოები, ბენზინგასამართი სადგურები.

დაითვალეთ მანქანების რაოდენობა, რომლებიც იქ ჩერდებიან სხვადასხვა დროსდღე, კვირის სხვადასხვა დღეებში. დაფიქრდით, რატომ აკეთებენ ამას. ესენი არიან თქვენი პოტენციური მომხმარებლები. ზოგიერთი მათგანი მოვა თქვენს მაღაზიაში.

არასაავტომობილო მაღაზიებისთვის ადგილი უნდა იყოს ხელმისაწვდომი (ადამიანების მუდმივი და დიდი ნაკადი, რომლებიც მიდიან საყიდლად).

აირჩიეთ ადგილი, რომელიც არ არის დაკავშირებული თქვენს პროდუქტთან

თქვენს ქალაქში არის რამდენიმე ადგილი, რომლებიც დაკავშირებულია თქვენს პროდუქტთან. უპირველეს ყოვლისა, იქ მიდის სესხები icici bank-ში. შენი მაღაზია იქ უნდა იყოს. მაგალითად, ტანსაცმელს ყიდულობენ სავაჭრო ცენტრიან ზე ტანსაცმლის ბაზარი. ასეთი ადგილის იდენტიფიცირება მარტივია რამდენიმე კონკურენტი მაღაზიის არსებობით. თავიდან სავაჭრო ცენტრში გავხსენი. მყიდველი თითქმის არ იყო.

თუ მანქანა გყავთ, წარმოიდგინეთ, სად წახვალთ თქვენს ქალაქში აკუმულატორის ან ზეთის საყიდლად. აქ არის პირველი ადგილი. ჰკითხეთ ყველა თქვენს მეგობარს, სად წავიდნენ ავტო ნაწილების საყიდლად. თქვენ უნდა მოძებნოთ ოთახი იმ ადგილას, რომელსაც ხშირად უწოდებენ.

ქირავდება ოთახი

როდესაც ხსნით მაღაზიას, თქვენ მყარად ხართ მიბმული შენობასთან. თავდაპირველად, თქვენ ხარჯავთ დიდ ფულს და დროს, რომ ხალხი იყიდოს თქვენგან. მათთან ურთიერთობას ამყარებ. ერთს ველაპარაკე, მეორეს ვურჩიე, მესამეზე პირადი ფასდაკლება გავუკეთე, მეოთხეს საბუთები გავუკეთე სესხის პროცენტის კალკულატორის წინასწარ ანგარიშის სხვა ღირებულების საფასურად. ისინი გირჩევენ მეგობრებს, ნათესავებს, კოლეგებს. თქვენ არეგულირებთ თქვენს ასორტიმენტს მათზე. ერთი-ორი წელი გადის, მაღაზია იწყებს მოგების მიღებას.

წარმოიდგინეთ, რომ ამ ფართს ქირაობთ. იმედია უკვე მიხვდით, რომ გადაადგილება თქვენი ბიზნესის სიკვდილია. თქვენ, სავარაუდოდ, არ გაქვთ თქვენი კლიენტების კონტაქტები და დროც კი, რომ დაურეკოთ ყველას, გაგზავნოთ თითოეული წერილი ან საფოსტო ბარათი. თქვენ უკვე დახარჯეთ დიდი თანხა რადიო რეკლამაში, სანიშნეებსა და ფლაერებში.

მემამულემაც იცის, რომ კარგად ხარ. იცის როგორ დათვალოს რამდენი ადამიანი შემოდის და გამოდის. ის ფიქრობს, რომ უსამართლოა, რომ მეტ ფულს შოულობ და ქირაც იგივეა. ქირავნობის გაზრდა ადვილად შეიძლება გადაიზარდოს მომგებიანი ბიზნესიწაგებაში. მაგრამ ეს არ არის ყველაზე ცუდი რამ, რაც შეიძლება მოხდეს.

ასე გახსნა ერთმა მემამულემ და დააწინაურა ავტოსამრეცხაო. ეს იყო მოხდენილი ორი ნაბიჯი. მას ჰქონდა ავტოსამრეცხაო ადგილი, ასევე წყლის კანალიზაციაში ჩაშვების ნებართვა. ერთი წლით სხვა მეწარმეს გაუქირავა. მან დიდი თანხა ჩადო რეკლამაში, მოაწყო ავტოსამრეცხაო. ხალხი მიჩვეულია იქ წასვლას. ერთი წლის შემდეგ, ეს უკვე წარმატებული ბიზნესი იყო. მესაკუთრემ კი უარი თქვა იჯარის განახლებაზე. დამქირავებლის წასვლიდან 3 დღის შემდეგ, საშემოსავლო გადასახადის დაბრუნების ადგილზე იმავე სესხებზე დაიწყო მესაკუთრის ავტოსამრეცხაო ფუნქციონირება. ყველაფერი გენიალური მარტივია.

ისე, თქვენ უკვე მიხვდით, რომ თქვენი ბურთები მასპინძლის მუშტში ნაზად იქნება შეკრული. ამ სიტუაციაში თავს არაკომფორტულად ვგრძნობდი. და ეს იყო მაღაზიის დახურვის სამი მთავარი მიზეზიდან ერთ-ერთი.

რამდენად ხშირად მესმის ეს ძველი გამოთქმა. და სხვათა შორის, მე მას სრულიად ვეთანხმები. ცოტა ხნის წინ, ვებინარის დროს, ერთ-ერთმა მსმენელმა ჩატშიც მომწერა: „თუ მაღაზია მდებარეობს ქ. კარგი ადგილი- წარმატება აუცილებელია. "

ძნელია კამათი, ამიტომ კარგ ადგილს ვეძებთ.

მაგრამ თუ დაფიქრდებით, ცოტა ადამიანი აქირავებს ფართს მაღაზიისთვის, ხარჯავს ფულს გახსნაზე და ამავდროულად თვლის, რომ მათ მიერ არჩეული ადგილი ცუდია. რატომ მესმის ასე ხშირად მეწარმეებისგან საკრალური ფრაზა

« ჩვენ არასწორი ადგილი მივიღეთ."

ფაქტია, რომ სიტყვა „კარგი“ აბსტრაქციაა. საცალო სივრცის ვარგისიანობის შესაფასებლად, უნდა იქნას მიღებული ხარისხის სპეციფიკური კრიტერიუმები და თითოეულ მაღაზიის კონცეფციას ექნება საკუთარი კრიტერიუმები, მათი მნიშვნელობის საკუთარი იერარქიით მაღაზიის წარმატებისთვის. თუ მეწარმეს არ აქვს კრიტერიუმების ასეთი ნაკრები, მაშინ დიდია შეცდომის დაშვების და მაღაზიის გახსნის მაღალი რისკი, რომელიც საკმარისად არ მოინახულება, რომ მომგებიანი გახდეს.

რა სახის შეცდომებს უშვებენ ყველაზე ხშირად? მით უმეტეს, თუ მაღაზიის მომავალი მფლობელი ფიქრობს, რომ ეს ადგილი "კარგია", უბრალოდ იმიტომ, რომ, მაგალითად, ამ სავაჭრო ცენტრში ბევრი ხალხია, ან კომერციული ფართებიმდებარეობს ძალიან დატვირთულ ქუჩაზე. აქ ბევრი რამ არის სათქმელი, მაგრამ თუ განზოგადებთ ასეთ შეცდომებს, მიიღებთ შემდეგს:

• ალბათ ყველაზე გავრცელებული და ყველაზე საშიში შეცდომა - მაღაზიის კონცეფცია არ ემთხვევა ნაკადის მახასიათებლებს . ანუ მაღაზიასთან გამვლელების რაოდენობა დიდია, მაგრამ თქვენი პოტენციური მყიდველების წილი მათ შორის დაბალია. ამ თანხაში მაღალ ქირას იხდით, მაგრამ სინამდვილეში ეს თქვენი ხალხი არ არის. მაგალითად, თქვენ გაქვთ ახალგაზრდული საკლუბო ტანსაცმელი და თქვენი მაღაზია მდებარეობს ძალიან დატვირთულ ბიზნეს ქუჩაზე ოფისებით. კლერკებსა და მენეჯერებს შორის ამ ტიპის ტანსაცმლის რეგულარული მყიდველი არ არის.

• მაღაზია არის "სწორ" ადგილას, მაგრამ რატომღაც ძნელია შესვლა. ეს შეიძლება იყოს შესასვლელი შენობის მხრიდან, ცალკე მაღაზიის შემთხვევაში. ან სავაჭრო ცენტრის მესამე სართული, ან რაიმე სხვა „ბარიერი“ ვიზიტორებსა და მაღაზიის შესასვლელს შორის. ხშირად, მეწარმეებს არ შეუძლიათ შეაფასონ ასეთი "ბარიერის" ზემოქმედების სერიოზულობა მაღაზიებში მომავალ დასწრებაზე.

• შენობის ხარისხი თავისთავად არ იძლევა მომხმარებლისთვის საკმარის კომფორტს. არ არის ვენტილაცია, არ არის კონდიციონერი სამხრეთისკენ მიმავალ ოთახში. ხშირად, იჯარის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებისას, მეწარმეები მას ყურადღებას არ აქცევენ, ფიქრობენ, რომ მისი დადებითი მხარეები (ანუ დიდი ნაკადი), მისი მდებარეობა აღემატება ამ „პატარა“ მინუსებს. მაგრამ ამისთვის წარმატებული ბიზნესიმომხმარებლებმა არა მხოლოდ უნდა შევიდნენ მაღაზიაში, არამედ იყიდონ მასში. ჭუჭყიანში, ცხელში სავაჭრო სართულითუ ჰაერში არ არის საკმარისი ჟანგბადი, კონვერტაცია სერიოზულად ეცემა. დიახ, და გამყიდველები ჩვეულებრივ ვერ მუშაობენ სრულ ცვლაში. და არანაირი მოტივაცია არ დაეხმარება. ჰიგიენის ფაქტორები ძალიან მნიშვნელოვანია.

• ვიტრინები არ არის. კარგად მახსოვს, როგორ ვიქირავეთ ოთახი მოსკოვის ძალიან კარგ სავაჭრო ცენტრში, მაღალი დასწრებით, მაგრამ მაღაზიის შესასვლელი მოკლე დერეფნით გადიოდა. ეს დერეფანი კი არ იყო, არამედ ფართო და მოკლე დერეფანი, მაგრამ ვიტრინა არ იყო. და მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ყურადღებით დავაპროექტეთ ეს "შესასვლელი დარბაზი" და ქირა გაცილებით დაბალი იყო, ვიდრე მეზობელ ჩვეულებრივ შენობებში, ჩვენ შევთანხმდით განთავსებაზე. უფასო რეკლამამაღაზიაში თავად სავაჭრო ცენტრში, ჩვენ ვერ მოვახერხეთ მაღაზიაში საკმარისი ვიზიტორის გაგზავნა. გარკვეული პერიოდის შემდეგ, მაღაზია უნდა დაიხუროს. ასევე ძლიერი ეფექტი უკუქცევაზე საცალო ფართიიძლევა სავაჭრო სართულის ფორმას.

• თქვენი კლიენტები მანქანით მოძრაობენ და პარკინგი არსად გაქვთ. ხანდახან უფრო რთულია. თქვენი პროდუქტი ვარაუდობს, რომ ამისათვის საჭიროა მანქანით მისვლა. მაგალითად, თქვენ ყიდით ყვავილებს ქოთნებში. ცოტა ადამიანი იყიდის ყვავილებს ხელში რომ ატაროს. და ძნელია შენთან მოხვედრა . მაგალითად, მაგისტრალიდან გასასვლელი არ არის.

რა არის რეზიუმე?

კარგად, პირველ რიგში, იჯარის ხელშეკრულების გაფორმებამდე აუცილებელია მისი ექსპერტიზის ჩატარება ყველა სახის "ხაფანგებისა და ჩასაფრების" არსებობისთვის. იმისთვის, რომ შენ თვითონ შეძლო ამის გაკეთება, მე გავაკეთე

მეორეც, ჯერ შეიმუშავეთ კრიტერიუმების ნაკრები შენობის სწორი შეფასებისთვის. ეს ნაკრები შექმნილია თქვენი მახასიათებლების მიხედვით სამიზნე აუდიტორია, თქვენი საქონლის მოხმარების სიტუაციები, მოხმარების კალათა და თქვენი მომავალი მაღაზიის კონცეფციის სხვა არსებითი ელემენტები. ამაზე დეტალურად ვსაუბრობ სემინარზე.

მე ჩავწერე სპეციალური ვიდეო (იხილეთ ქვემოთ), რომელშიც მივეცი რეკომენდაციები, თუ როგორ შეგიძლიათ მიიღოთ მეტი კლიენტი. წაიკითხეთ და ყურადღებით უყურეთ.

ჩემი აბონენტებისა და სტუდენტების ყველაზე ხშირად დასმული შეკითხვა:

როგორ მოვიზიდოთ მომხმარებლები მაღაზიაში, თუ ის...

• გზიდან
• კუთხეში (შესასვლელი ქუჩის მხარეს)
• სავაჭრო ცენტრის მეორე (მესამე) სართულზე
• სავაჭრო ცენტრის მთავარი შესასვლელიდან შორს

თუ თქვენ მსგავს სიტუაციაში ხართ, მაშინ ეს სტატია თქვენთვისაა. მაგრამ სანამ რაიმე რჩევას მივიღებ, მინდა რომ გაიგოთ…

ყველა მაღაზიის 70%-80% კონკურენტებთან შედარებით არახელსაყრელ მდგომარეობაშია.

ფაქტია. როგორც ამბობენ, მეზობლის გაზონი ყოველთვის უფრო მწვანეა.

მაღაზიების მხოლოდ 20%-30%-ს არ სჭირდება ახალი ვიზიტორები. მაგრამ,

მეტი ტრაფიკი და უკეთესი განთავსება არ იძლევა მაღალი გაყიდვების გარანტიას!

მაღაზიის უფრო ხელსაყრელი მდებარეობა არ წყვეტს ბიზნესის მოგების ყველა საკითხს. თუ თქვენ ეჭვიანობთ თქვენი კონკურენტების მიმართ, რადგან მათ უკეთესი ადგილი აქვთ, შეწყვიტეთ ამის გაკეთება.

კარგი ამბავი შენთვის.

ვიზიტორების მოზიდვა წარმატებული გაყიდვების მხოლოდ 1/5-ია.

არის უფრო მეტი (გარდა შემომავალი ნაკადისა), რაც პირდაპირ გავლენას ახდენს თქვენი ბიზნესის მოგებაზე:

• კონვერტაცია (ვიზიტორიდან მყიდველამდე)
• (და პოზიციების რაოდენობა ქვითარში)
• განმეორებითი გაყიდვები (განმეორებითი შესყიდვების სიხშირე)
• (მოგება გაყიდვიდან)

და რადგან მე უფრო კონცენტრირებული ვარ კონკრეტულ სიტუაციაში კონკრეტული საკითხის გადაჭრაზე, ვიდრე ახალი გასაქირავებელი ადგილის პოვნაზე, გეტყვით ტრაფიკის მიღების მეთოდებზე.

რა თქმა უნდა, თუ თქვენი ბუტიკი არის „წითელ ხაზზე“, ბაზრის გვერდით ან სავაჭრო ცენტრის პირველ სართულზე (და თუნდაც შესასვლელთან), მაშინ, როგორც წესი, არანაირი პრობლემა არ არის შემომავალ ტრაფიკთან დაკავშირებით. მაგრამ ასეთი მაღაზიები ცოტაა.

რატომ არის თქვენი მაღაზია გაუვალ ადგილას?

თუ თქვენი მაღაზია მდებარეობს გაუვალ ადგილას, დიდი ალბათობით თქვენ იქირავეთ პრინციპით:

• დიდი არჩევანი არ იყო (ვაკანტური ადგილები)
• იქირავა ადგილი, რომელიც ხელმისაწვდომი იყო სავაჭრო ცენტრში
• ქირაზე იაფია
• ძალიან და სწრაფად სურდა მათი მაღაზიის გახსნა
• აღმოჩნდა შემთხვევით, როდესაც წინა მოიჯარე გადმოვიდა

ახლა კი გაჩნდა კითხვა მომხმარებლების მოზიდვის შესახებ. მოდი მოვაგვაროთ.

უყურეთ ვიდეოს ახლავე (დააწკაპუნეთ ღილაკზე "თამაში" ვიდეოს ცენტრში):

თუ რასაც უყურებთ სასარგებლოა,
დააჭირეთ ღილაკს და განაგრძეთ ყურება

რა უნდა გავაკეთოთ იმისათვის, რომ მოიზიდოთ მომხმარებლები მაღაზიაში?

1. გააჩერეთ 1-2 საათი (ან მეტი თუ საჭიროა) ხალხის ნაკადის დასადგენად. მიაქციეთ ყურადღება, სად დადიან ადამიანები ყველაზე ხშირად, სად იყურებიან...

2. განსაზღვრეთ ადგილები, სადაც შეგიძლიათ და უნდა განათავსოთ თქვენი გარე: პლაკატები, სვეტები, ნიშნები.

4. ბუნებრივია, გამოიყენეთ სხვა სარეკლამო მეთოდები (ფლაერები, პრომოუტერები, რადიო…) სანამ არ გექნებათ მინიმუმ 1000 კლიენტის ბაზა.

5. თუ თქვენი მაღაზია სავაჭრო ცენტრშია, მიდით მესაკუთრესთან იჯარის პირობების შესაცვლელად, რადგან თქვენ ინვესტიციას ახორციელებთ არა მხოლოდ თქვენს მაღაზიაში, არამედ მთლიანად სავაჭრო ცენტრში.

6. და ყველაზე მნიშვნელოვანი რჩევა - გააკეთე ეს.

ვალერი დუბინეცკი.

P.S. თუ სუპერსპეციფიკური სიტუაცია გაქვთ, დამიკავშირდით პირადად (), ჩვენ გავაანალიზებთ თქვენს ბიზნესს და მიიღებთ კონკრეტულ რჩევებს მომხმარებლების მოზიდვისა და გაყიდვების გაზრდისთვის.

მცირდება გაყიდვები? არ იცი რა უნდა გააკეთო?

ჩემმა ასობით სტუდენტმა, რომლებიც ფლობენ ტანსაცმლის მაღაზიებს, უკვე გაზარდეს გაყიდვები 20%-დან 300%-მდემარტივი ტექნოლოგიის გამოყენებით. ამ საიტზე ბევრი მიმოხილვაა.

დარწმუნებული ვარ, თქვენც გსურთ გაყიდვების გაზრდა ან იმის გარკვევა, თუ რა უნდა გააკეთოთ თქვენს შემთხვევაში, რათა გარანტირებული იყოს შედეგი.

მიიღეთ პირადი კონსულტაცია. მიიღეთ მოქმედების მკაფიო სიცხადე და შექმენით თქვენი ბიზნესის ზრდის გეგმა.

.

თქვენი წარმატების რწმენით, ვალერი დუბინეცკი.