Маркетингийн нэвтэрхий толь бичиг. Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийг хэрхэн хурдан, үр дүнтэй амжилтанд хүргэх вэ: сурталчилгааны нууцууд Зар сурталчилгааны бизнесийг хэрхэн сурталчлах вэ

Борлуулалт хийхийг хүсэхгүй байгаа бөгөөд үйлдвэрлэл танд тохирохгүй байна уу? Зар сурталчилгааны бизнес хэрхэн ажилладаг талаар олж мэдээрэй. Магадгүй энэ мөнгө олох арга нь танд тохирсон байх болно.

♦ Хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт - 700,000 рубль
♦ Эргэн төлөгдөх хугацаа - 1 жил хүртэл

Бүтээлч хүмүүс хэзээ ч ашигтай бизнес нээх боломжгүй, харин ч төсөөлөлгүй бизнес эрхлэгчид хэзээ ч бүтээлч гарааны бизнес эхлүүлэхгүй, батлагдсан хуучин аргыг илүүд үздэг гэсэн буруу ойлголт байдаг.

Гэсэн хэдий ч бүтээлч байдал, бизнесийг хослуулсан үйл ажиллагааны чиглэл байдаг бөгөөд энэ нь "физикч" болон "дууны зохиолч" хоёрын аль алинд нь тохирох бөгөөд үүнийг эхнээс нь эхлүүлэхэд хялбар байдаг.

Хэрэв та худалдах, худалдан авахыг хүсэхгүй байгаа бөгөөд үйлдвэрлэл танд тохирохгүй бол асуугаарай зар сурталчилгааны агентлаг хэрхэн нээх.

Энэхүү бүтээлч, хөгжилтэй мөнгө олох арга нь танд тохирсон байж магадгүй юм.

Зар сурталчилгааны бизнес: энэ юу вэ, үүнийг хэрхэн нээх вэ

• гадаа сурталчилгаа түгээх;
• бүтээгдэхүүнийг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлах;
• PR кампанит ажил, түүний дотор улс төрийн сурталчилгаа явуулдаг;
• Интернет дээр үйлчлүүлэгчээ сурталчлах;
• SMS маркетинг хийдэг.

Эдгээр нь ихэнх зар сурталчилгааны агентлагуудын үйл ажиллагааны төрлүүд юм.

Зар сурталчилгааны бизнес нээх хүсэлтэй дотоодын бизнесменүүд ихэвчлэн нэг зүйлд анхаарлаа хандуулдаг.

Тэд хаанаас эхлэхээ удаан бодож, эцэст нь үйлчлүүлэгчээ интернетээр сурталчлах (хамгийн ирээдүйтэй, хямд зар сурталчилгаа) эсвэл хамгийн сүүлийн үеийн брэнд, улс төрч, одыг сурталчлах PR агентлаг зохион байгуулж эхэлдэг.

Нэг талаас, нарийн мэргэжлийн агентлаг нээх нь ашигтай байдаг, учир нь та том ажилтан авах эсвэл аварга том оффис түрээслэх шаардлагагүй.

Нөгөөтэйгүүр, зар сурталчилгаа хэрэгтэй цөөхөн хүн хэд хэдэн агентлагтай гэрээ байгуулж, бүтээгдэхүүнээ янз бүрээр сурталчлах тул үйлчлүүлэгчийн баазаа бүрдүүлж чадахгүй байх эрсдэлтэй.

Хэрэв би нээхээр шийдсэн бол сурталчилгааны агентлаг хэрхэн ажиллах ёстой вэ?

Зар сурталчилгааны бизнес эрхлэгчид хоёр сонголттой:

1. Нэг үйлчлүүлэгчийг янз бүрийн аргаар сурталчлах.
2. Янз бүрийн ашиг орлоготой олон үйлчлүүлэгчдийн суурийг бүрдүүлэх.

Улс төрийн PR кампанит ажлын тухай ярихгүй бол эхний хувилбар нь манай улсад тийм ч түгээмэл биш юм (ихэвчлэн сурталчилгааны агентлагуудыг тодорхой улстөрч өөрийгөө сурталчлах зорилгоор байгуулдаг).

Харин гадаадад үйлдвэрлэлийн аваргууд PR мэргэжилтнүүдийг бусдад цацахгүйгээр зөвхөн брэндээ сурталчлахыг илүүд үздэг.

Тийм ч учраас Coca-Cola, Pepsi болон бусад компаниуд дараагийн улсын зах зээлийг хаанаас авахаа мэддэг: тухайн улсад сурталчилгааны агентлагийн салбарыг нээх замаар.

Таны хувьд хамгийн гол зүйл бол үйлчлүүлэгчийн баазаа бүрдүүлж эхлэх явдал юм, тэгвэл та үр дүнд хүрэх болно: хэрэв та том загасыг дэгээж чадвал та зөвхөн түүнийг сурталчлах болно, гэхдээ үгүй ​​бол жижиг зүйлээс сайн мөнгө олох боломжтой. Үйлчлүүлэгчид, танд хамгийн гол зүйл бол:

• зар сурталчилгааны орон зай (хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, вэбсайттай хийсэн гэрээ гэх мэт);
• өөгүй, бүтээлч PR бүтээгдэхүүн бий болгох чадвартай боловсон хүчин;
• загвар (хошуу, шоо гэх мэт);
• ердийн техникийн тоног төхөөрөмж;
• хамтран ажиллаж, таны бүтээсэн бүтээгдэхүүнийг их хэмжээгээр хурдан бөгөөд үр дүнтэй хэвлэх болно.

Юугүйгээр зар сурталчилгааны агентлаг нээх боломжгүй вэ?

Бүтээлч байдал.

Та баялаг төсөөлөлтэй бүтээлч хүн байх ёстой.
Хэрэв та найдваргүй "физикч" бол доод албан тушаалтнуудынхаа үйлдлийг хянах боломжгүй болно.

Стрессийн эсэргүүцэл.

Зар сурталчилгааны бизнест янз бүрийн жишээ байдаг.
Заримдаа үйлчлүүлэгчид таалагдах хүртэл бүтээгдэхүүнийг хэд хэдэн удаа хийх шаардлагатай болдог.
Тэгээд ч үйлчлүүлэгч сэтгэл дундуур байгаагаа тэр болгон эелдэг, хүлээцтэй илэрхийлэхгүй.
Төрөл бүрийн бизнес эрхлэгчид байдаг бөгөөд та хүн бүртэй нийтлэг хэл олж сурах хэрэгтэй.

Сайн сэтгэл зүйч болоорой.

Дахин хэлэхэд та өөр өөр үйлчлүүлэгчидтэй харьцах хэрэгтэй болно.
Зарим нь танд бэлэн санаанууд ирж, зөвхөн сурталчилгааны бүтээгдэхүүнд өндөр чанартай хэрэгжихийг хүлээж, хэн нэгэн тантай "Би үүнийг хүсч байна, би юу болохыг мэдэхгүй" гэсэн үгээр холбоо барьж, үйлчлүүлэгчээ хурдан үнэлэх хэрэгтэй. түүнд яг юу санал болгох хэрэгтэйг ойлгохын тулд.

Харилцааны чадвар.

Та хүмүүстэй маш их харилцах хэрэгтэй болно, хэрэв та танихгүй хүмүүсийн дунд нүүр улайж эхэлбэл зар сурталчилгааны агентлагаас өөр зүйл нээх талаар бодох нь зүйтэй болов уу.
Та харилцааны ур чадваргүйгээр үүнийг хийж чадахгүй.

Сайн менежер болоорой.

Зар сурталчилгааны бизнес нь бизнес хэвээр байна.
Хэрэв та өөрийн гэсэн санаагаар дүүрэн байгаа ч ажилтнуудынхаа ажлыг зохион байгуулж, орлогоо тооцоолж, зардлаа хэрхэн бууруулахаа шийдэж чадахгүй бол танай агентлаг хурдан шатах болно.

Мэдээжийн хэрэг, эдгээр чанаруудын дутагдал нь таныг сурталчилгааны агентлаг нээхэд саад болохгүй.

Та сурталчилгааны бизнест шаардлагатай бүх чанарыг агуулсан хүмүүсийг ажилд авах боломжтой.

Гэхдээ дарга нь доод албан тушаалтнууддаа үлгэр дуурайл үзүүлж, эрхэлж буй бизнесээ сайн мэддэг бол амжилтанд хүрээгүй олон бизнесменүүдийн талаар хэлж болохгүй.

Хэрэв та зар сурталчилгааны агентлагаа эхнээс нь нээхээр шийдсэн бол үйлчлүүлэгчийн баазыг хурдан бүрдүүлж, анхны ашиг олохын тулд хаанаас эхлэхээ мэддэг мэргэжилтнүүдээс зөвлөгөө авахыг хүсч болно.

1. Бизнесийнхээ бүтээлч нэрийг олоорой.
   Үйлчлүүлэгчид танай компанийн нэрэнд анхаарлаа хандуулах болно.
   Хэрэв та компанидаа сонирхолтой нэр гаргаж чадахгүй бол яаж тэдэнд зориулсан бүтээлч, үр дүнтэй сурталчилгааны кампанит ажлыг зохион байгуулах вэ гэдгийг тэд ойлгох болно.
   Агентлагийн нэр нь богино, мартагдашгүй, таны бизнесийг сурталчлахад ашиглах бүтээгдэхүүнтэй амархан таарч байх ёстой.
2. Зар сурталчилгааны агентлаг нээхээр шийдсэний маргааш том загас барих гэж яарах хэрэггүй.
   Жижиг компаниудтай хамтран ажиллаж, тэдэнд зориулж жижиг захиалга хийх.
   Ингэснээр та туршлага хуримтлуулж, үйлчлүүлэгчээ илүү сайн ойлгож сурах болно.
3. Боломжит үйлчлүүлэгчдэд үйлчилгээгээ санал болгохдоо өөрийн өвөрмөц байдлын талаар ярь.
   Үйлчлүүлэгчид рүү залгахдаа та утсаар хүн бүртэй ижил зүйлийг хэлж чадахгүй: "Сайн уу. Манягийн нэрийг Иван Иванович гэдэг.
   Би зар сурталчилгааны агентлаг нээхээр шийдэж, та бүхэндээ үйлчилгээгээ санал болгож байна.” Өрсөлдөгчдөөсөө юугаараа ялгаатай байгаагаа бидэнд хэлээрэй.
4. Өрсөлдөгчдөө сайтар судалж үзээрэй: тэдний явуулсан сурталчилгааны кампанит ажил, үнийн бодлого, үйлчлүүлэгчид нь юунд сэтгэл хангалуун, сэтгэл дундуур байсан (боломжтой бол) гэх мэт.
   Энэ нь ажил дээрээ нийтлэг алдаа гаргахаас зайлсхийхэд тусална.
5. Зар сурталчилгааны бизнесийг сурталчлах хэрэгтэй гэдгийг бүү мартаарай.

Нээхээр шийдсэн сурталчилгааны агентлагаа хэрхэн сурталчлах вэ?

Шинэ агентлагийг сурталчлах хамгийн үр дүнтэй аргууд нь:

Утасны дуудлага.

Та хотынхоо аж ахуйн нэгжүүдийн лавлахыг аваад дараа нь танай хотод үр дүнтэй, анхны PR кампанит ажлыг эхнээс нь явуулж чадах өвөрмөц зар сурталчилгааны агентлаг нээгдсэнийг тэдэнд мэдэгдэж, арга замаар дуудаж эхэлнэ.

Та хотынхоо бизнес эрхлэгчдийн цахим шуудангийн хаягийг авч, хамтран ажиллах санал илгээх хэрэгтэй.
Үйлчлүүлэгчийг эхний мөрөнд холбохын тулд захидлын текст дээр ажиллана уу, эс тэгвээс таны мессежийг уншихаас өмнө хогийн саванд хийх болно.

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл.

Баннер, шоо, зарлалын самбар гэх мэт.
Гол нь таны сурталчилгаа сонирхолтой, олны анхаарлыг татдаг.

Танд хэрэгтэй мэдээллийг түгээх тэдний хүчийг дутуу үнэлж болохгүй.

Аман яриа.

Нэг сэтгэл ханамжтай үйлчлүүлэгч өөр нэг аз жаргалтай үйлчлүүлэгчид нээгдсэн гайхалтай сурталчилгааны агентлагийн талаар ярих бөгөөд та үйлчлүүлэгчийн баазыг хурдан бүрдүүлэх болно.

Вэбсайт байгаа нь таныг бизнес эрхлэх боломжтой ноцтой компани гэдгийг шууд харуулж байна.

Зар сурталчилгааны агентлагийг хэрхэн нээх вэ: хуанлийн хэтийн төлөв

гэх мэт стартап эхлүүлж байна сурталчилгааны бизнес,урт удаан бэлтгэл хийх шаардлагагүй болно.

Хэрэв та агентлаг нээхээр шийдсэн бол бүртгүүлэх, ажилд тохиромжтой байр хайх, ажилтан элсүүлэх, тоног төхөөрөмж худалдан авах, үйлчлүүлэгч хайх зэрэг стандарт алхмуудыг хийх хэрэгтэй.

Хэрэв та дээрх бүх зүйлийг хурдан хэрэгжүүлж, ухаалаг туслахтай бол 5 сарын дараа, онцгой тохиолдолд 6 сарын дараа стартапыг эхнээс нь эхлүүлэх боломжтой болно.

Үе шат	1-р сар	Хоёрдугаар сар	3-р сар	4-р сар	Тавдугаар сар
Бүртгэл
Оффис хайх, засварлах
Тоног төхөөрөмж худалдан авах
Ажилд авах
Эхний үйлчлүүлэгчдийг хайх
Нээлт

Зар сурталчилгааны агентлагийг хэрхэн нээх вэ: гарааны бизнес эхлүүлэх үндсэн үе шатууд

Зар сурталчилгааны агентлаг нээхийн тулд юу хийх хэрэгтэй талаар бид өмнө нь ярьсан.

Одоо гарааны бизнес эхлүүлэх бүх үе шатыг нарийвчлан авч үзье.

Бүртгэл

Агентлаг нээхэд тохиромжтой хэлбэрүүдийн аль нэгийг нь сонгоно уу: хувиараа бизнес эрхлэгч, ХХК, ХК.

Бүртгэлийн хувьд хамгийн энгийн хэлбэр нь хувиараа бизнес эрхлэгч боловч нөгөө хоёр нь мэргэшсэн хуульчтай хамтран ажиллах шаардлагатай болно, учир нь процедурын бүх нарийн ширийн зүйлийг бие даан тодорхойлох нь нэлээд хэцүү байдаг.

Зар сурталчилгааны бизнес эхлүүлэхдээ эхлээд дампуурахгүй татварын хэлбэрийг сонгоорой, жишээлбэл, UTII.

Өрөө

Гэсэн хэдий ч алслагдсан зах руу явах нь үнэ цэнэтэй зүйл биш, учир нь ямар ч бизнесмэн танай бүтээгдэхүүний дээжтэй танилцахын тулд хол явахыг хүсэхгүй байх магадлал багатай юм.

Хэрэв та түрээсийн мөнгөө хэмнэж, төвөөс хэт хол агентлаг нээхээр шийдсэн бол үйлчлүүлэгчид тантай танилцахад хялбар болгохын тулд вэбсайт үүсгэхээ мартуузай.

Түрээсийн байраа шинэчлэхийн тулд та хэт их хөрөнгө оруулалт хийх ёсгүй.

Та ресторан биш тул дотоод засал нь танд таалагдах ёсгүй.

Төвийг сахисан өнгөт ханыг танай агентлагийн шилдэг бүтээгдэхүүний дээжээр чимэглэж болно.

Гэхдээ таны ажиллах өрөөний талбай нь хэр том зар сурталчилгааны агентлаг нээхээр шийдсэнээс хамаарна.

Хэрэв та даруухан бизнес эрхлэхээр төлөвлөж байгаа бол эхлээд хэд хэдэн ажилчдад зориулж оффисын аль нэгэнд байрлах 1-2 өрөө түрээслэх боломжтой.

Ноцтой агентлагуудад дор хаяж 50-60 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий оффис хэрэгтэй.

Ажилтнууд

Таны ажилд авах ажилчдын тоо нь хэр том зар сурталчилгааны агентлаг нээхээр шийдсэнээс хамаарна.

Жижиг агентлаг байгуулахын тулд та дараахь зүйлийг ажилд авах ёстой.

• хоёр дизайнер, тэдгээрийн нэг нь бүтээлч бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд оролцож, нөгөө нь техникийн ажил гүйцэтгэх болно: зохион байгуулалт гэх мэт;
• гол үүрэг нь шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах менежер;
• цэвэрлэгч эмэгтэй - түүнгүйгээр та шороонд живэх болно.

Та зар сурталчилгааны агентлагийн даргын үүргийг гүйцэтгэх болно: үйлчлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийх, гэрээ байгуулах, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа зохион байгуулах гэх мэт.

Нягтлан бодох бүртгэлээ өөрөө хариуцаж чадвал нягтлан бодогчийн ажилд мөнгө хэмнэнэ. Үгүй бол нягтлан бодогч хөлслөх эсвэл аутсорсингийн компанитай гэрээ байгуулах шаардлагатай болно.

Та бас програмистгүйгээр хийж чадахгүй, учир нь таны үндсэн тоног төхөөрөмж бол компьютер юм. Түүнийг хагас цагаар ажиллуулах боломжтой.

	Тоо ширхэг	Цалин (рубль)	Нийт (руб.)
Нийт:			74,000 рубль.
Дизайнерууд (техникийн болон бүтээлч)	2	20 000	40 000
Менежер	1	15 000	15 000
Цэвэрлэгч эмэгтэй	1	9 000	9 000
Хагас цагийн програмист	1	10 000	10 000

Тоног төхөөрөмж

Зар сурталчилгааны агентлагийн тоног төхөөрөмж үнэтэй байдаг.

Танд компьютер хэрэгтэй болох нь гарцаагүй бөгөөд дизайнеруудад маш өндөр үнэтэй хэвлэлийн болон албан тасалгааны тоног төхөөрөмж, тавилга, албан тасалгааны хэрэгсэл гэх мэт хүчирхэг машинууд хэрэгтэй болно.

Албан тасалгааны тоног төхөөрөмжийн үндсэн зардал дараах байдалтай байна.

Зардлын зүйл	Тоо ширхэг	Зардал (руб.)	Хэмжээ (руб.)
Нийт:			500,000 рубль.
Компьютер эсвэл зөөврийн компьютер	4	40 000	160 000
Лазер принтер	1	10 000	10 000
Сканнер	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Том форматтай хэвлэх машин	1	100 000	100 000
Таслах плоттер	1	70 000	70 000
Утасны багц	2	1 000	2 000
Хүснэгтүүд	4	4 000	16 000
Зочин болон ажлын сандал	8	2 000	16 000
Угаалгын өрөөний сантехник		10 000	10 000
Бусад		76 000	76 000

Зар сурталчилгааны агентлагийг хэрхэн нээх вэ, ямар үнэтэй вэ?

Зар сурталчилгааны агентлагийг хэрхэн нээх вэ гэсэн сэдвийг сонирхож буй хүмүүс "Энэ гарааны бизнесийг эхлүүлэхэд хэр их хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай вэ?" Гэсэн асуултад санаа зовж байна.

Хамгийн бага зардал гарна гэж найдаж байсан хүмүүс сэтгэл дундуур байх болно.

Таны харж байгаагаар зар сурталчилгааны агентлаг нээхийн тулд танд хангалттай хөрөнгө оруулалт хэрэгтэй.

Хэрэв та шаардлагатай мөнгөө өөрөө цуглуулж чадаагүй бол зардлынхаа нэг хэсгийг хариуцах хамтрагчаа татах талаар бодох нь зүйтэй болов уу.

Эцсийн эцэст, зөвхөн нэг удаагийн төдийгүй сар бүрийн хөрөнгө оруулалт таныг хүлээж байна.

Бид танд хэрэгтэй зүйлийн талаар видео үзэхийг санал болгож байна.

Хэрэв та сурталчилгааны агентлаг нээвэл зардал нь хэр хурдан төлөх вэ?

Өөр нэг арга бол зар сурталчилгаа хэрэгтэй байгаа байгууллагад захирал эсвэл менежерийн хувийн айлчлал юм.

Та бүс нутгийн оршин суугчдын үнийн түвшин, санхүүгийн чадавхид анхаарлаа хандуулж, үйлчилгээнийхээ үнийг өөрөө тогтоодог.

Та бага, дунд, өндөр үнийн ангилалд ажиллах боломжтой.

• скрипт - 10-20,000 рубль;
• компанийн лого - 20-30,000 рубль;
• баннерын загвар - 5-8000 рубль;
• хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд байршуулах - 10-15,000 рубль;
• корпорацийн хэвлэлийн анхны загвар - 20-30,000 рубль;
• бэлэг дурсгалын зүйл - 1000 рубльээс;
• бүрэн хэмжээний PR кампанит ажил - 100,000 рубльээс. гэх мэт.

Үйлчлүүлэгчдийн захиалгаас гадна та хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгаанаас тодорхой хувийг авах болно (үүнийг зөвхөн үйлчлүүлэгчтэй тохиролцсоны дараа хийх ёстой).

Сард 400-500,000 рублийн орлого сайн гэж тооцогддог.

Хэрэв та дор хаяж арав гаруй байнгын үйлчлүүлэгчтэй болж, жижиг захиалгыг үл тоомсорлож, үйлчлүүлэгчийнхээ баазаа өргөжүүлэхийн төлөө байнга ажиллаж чадвал ийм орлоготой байх боломжтой.

Хамгийн гол нь таны бизнесийн орлого сард 200,000 рублиас бага байх ёсгүй (эцэст нь энэ бол таны сарын зардлын хэмжээ юм), эс тэгвээс та алдагдалтай ажиллах болно, энэ нь ямар ч утгагүй болно гэсэн үг юм. зар сурталчилгааны агентлаг нээхтөөрдөг.

Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг имэйлээр хүлээн авна уу

Бизнесээ эхнээс нь хэрхэн хурдан хөгжүүлэх вэ? Үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татахын тулд ямар үр дүнтэй маркетингийн аргууд байдаг вэ?

Эхлэгч ч бай, туршлагатай ч бай бизнес эрхлэгч бүр бизнесээ хэрхэн сурталчлах, аль болох олон зорилтот төлбөртэй үйлчлүүлэгчдийг татах талаар санаа зовдог.

Бид аль хэдийн уламжлалт аргууд болон түүний талаар бичсэн.

Энэ нийтлэлд бид танай компанийг сурталчлах бусад стандарт бус аргуудыг санал болгохыг хүсч байна.

№1 Хаалганы өлгүүр, хаалганы бариул.Сурталчилгааны материалыг боломжит үйлчлүүлэгчдийнхээ орон сууц, байшингийн хаалганы бариул дээр өлгөхөд тохиромжтой хэлбэрээр хэвлэ. Энэ нь хүн гэрээсээ гарахад унадаг даавуунаас илүү үзэсгэлэнтэй, сэтгэл татам харагдаж байна. Үүний үр дүнд тэрээр тонгойх ёстой бөгөөд энэ үед тэрээр цочромтгой болж эхэлдэг.

Энэ аргыг ашиглан гарааны бизнесийг сурталчлахын тулд та сурталчилгааны текстийг чадварлаг зохиох хэрэгтэй - энэ текст нь тухайн хүн таны саналыг сонирхож байгаа эсэхийг тодорхойлох болно.

№2 Автомашины арчигч доорхи ухуулах хуудас.Хэрэв таны зорилтот үзэгчид автомашин эзэмшигчид бол шил арчигч дор зар сурталчилгааны хуудас байрлуулах нь маш сайн санаа юм. Мэдээжийн хэрэг, машины зогсоол, худалдааны төвийн хамгаалалтын ажилтнуудтай холбоотой асуудал гарч болзошгүй, гэхдээ энэ нь үнэ цэнэтэй юм.

Нэмж дурдахад, хэрэв та жолооч нарт "машин" -ын асуудлыг шийдвэрлэхэд чиглэсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгож байгаа бол энэ тохиолдолд зорилтот үзэгчдийн бухимдлын түвшин бага байна.

#3 Төлбөртэй ам дамжсан сурталчилгаа.Шинэ бизнесийг сурталчлахын тулд та аль болох олон хүн (хамгийн тохиромжтой нь зорилтот хэрэглэгч) компанийхаа талаар мэдэх хэрэгтэй. Маркетингийн хамгийн үр дүнтэй сурталчилгааны нэг бол сэтгэл ханамжтай үйлчлүүлэгчдээс ам дамжсан яриагаар дамжуулан өөрөө дамждаг сурталчилгаа юм. Хэрэв танай компани хангалттай урам зоригтой үйлчлүүлэгчтэй болоогүй бол та олон нийтийн газар яриа өрнүүлж, бизнесээ магтах хүмүүсийг ажилд авч болно.

#4 Виртуал үзүүлэнгийн танхим бий болгох.Компанийн вэбсайтын уламжлалт загварт хүн бүр дассан. Үйлчлүүлэгчдийг гайхшруулж, одоо байгаа бизнесээ сурталчлахын тулд та өөр замаар явж болно. Компанийнхаа вэбсайтыг виртуал оффис, салон, дэлгүүр хэлбэрээр хийж, бодит байдал дээр яг хуулбарлаарай. Интернэт хэрэглэгч танай дэлгүүрээр "алхаж" таны борлуулж буй бүтээгдэхүүнтэй танилцаарай. Энэ нь түүнийг танай байршилд очиж, худалдан авалт хийхэд түлхэц болно.

№5 Шөнийн дүрсүүд.Хөрөнгө оруулалт, мөнгөгүйгээр бизнесээ сурталчлахын тулд та хамгийн их ур чадвар, бүтээлч төсөөллийг харуулах ёстой. Сурталчилгааны бүтээлч аргуудын нэг бол танай компанийн дүрс бүхий лого ашиглан сурталчилгаа хийх явдал юм.

Хотынхоо шөнийн ачаалал ихтэй газруудыг хайж олоорой (жишээлбэл, шөнийн клубын ойролцоо). Цонхгүй ханыг олоорой - талбай том байх тусмаа сайн. Дараа нь та энэ барилгын эзэнтэй тохиролцох хэрэгтэй бөгөөд энэ нь шөнийн цагаар проектороор гэрэлтэх бөгөөд зураг нь таны бизнесийн лого байх болно. Маш бүтээлч!

№6 футболк.Зөвхөн шон, шон дээрх сурталчилгааны самбар, баннер, зурагт хуудас төдийгүй... Подволк нь гадна сурталчилгааны үүрэг гүйцэтгэдэг. Сонирхолтой загвар, сурталчилгааны уриа лоозон бүхий подволкны багцыг захиалж, хотоор зугаалж бизнесээ сурталчлах хэсэг хүмүүсийг ажилд аваарай. Хэмжээ нь том байх тусам сурталчилгааны энэ хэлбэрээс илүү их нөлөө үзүүлэх болно.

#7 Ном бич.бие даасан бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа байж болно, гэхдээ энэ тохиолдолд бид ном бичиж, хэвлэж, дараа нь таны бизнесийн талаар шуугиан дэгдээхгүй бол анхаарлыг татах, бий болгохын тулд хотын оршин суугчдад түгээх тухай ярьж байна. тогтвортой ухамсар.

#8 Холбогдох номнуудад нэрийн хуудсаа цэгцлээрэй.Хэрэв та олон өрсөлдөгчидтэй бизнесээ сурталчлахыг хүсч байвал стратегийн төлөвлөгөөнд тэднээс хэд хэдэн алхам урагшлах хэрэгтэй. Мөн зар сурталчилгааны янз бүрийн "партизан арга" -ыг ашигла. Эдгээр заль мэхний нэг арга бол боломжит худалдан авагчдын уншдаг номонд нэрийн хуудсаа үлдээх явдал юм. Үүнийг номын дэлгүүр, номын санд болгоомжтой хийж болно.

#9 Төлбөртэй олон хүн. Apple-ийн шинэ дэлгүүрийн нээлт, Диснейлэндийн үүдэнд эсвэл Оддын дайн киноны нээлтийн үеэр олон хүн цангаж байхыг та харж байсан уу? Таныг мөнгөөр ​​сурталчилж буй олон хүмүүстэй хамтран бизнесээ зохиомлоор шуугиан дэгдээх нь худалдан авагчдын болон хэрэв та азтай бол орон нутгийн хэвлэлүүдийн анхаарлыг татах маш хүчтэй хэрэгсэл юм.

#10 Гэрэлт үйл явдал.Зар сурталчилгааны агентлагтай холбоо барихгүйгээр бизнесээ хэрхэн сурталчлах вэ? Бизнесээ сурталчлах эхлэлийн цэг болох тод, стандарт бус арга хэмжээг зохион байгуул. Жишээлбэл, хэрэв та хоолны газар эзэмшдэг бол пончик идэх уралдаан зохион байгуул. Хэрэв та фитнессийн өрөөтэй бол булчинлаг тамирчдын дунд тэмцээн зохион байгуул.

Тиймээс бизнесээ сурталчлахын тулд та бага зэрэг хүчин чармайлт, мөнгө зарцуулах хэрэгтэй. Хэрэв та үүнийг үнэ төлбөргүй хийхийг хүсч байвал бүтээлч байдал, төсөөлөл, уран зөгнөл аврах ажилд ирнэ.

1. Нэр томьёо, тодорхойлолт Хувийн мэдээлэл боловсруулах тухай энэхүү гэрээнд (цаашид Гэрээ гэх) доорх нэр томьёо нь дараах тодорхойлолттой байна: Оператор - хувиараа бизнес эрхлэгч Олег Александрович Днепровский. Гэрээг хүлээн зөвшөөрөх - хувийн мэдээллийг илгээх, боловсруулах замаар гэрээний бүх нөхцлийг бүрэн, болзолгүйгээр хүлээн зөвшөөрөх. Хувийн мэдээлэл - Хэрэглэгчийн (хувийн мэдээллийн сэдэв) сайтад оруулсан, энэ хэрэглэгчтэй шууд болон шууд бусаар холбоотой мэдээлэл. Хэрэглэгч - сайт дээрх оруулах талбарыг бөглөх процедурыг амжилттай гүйцэтгэсэн аливаа хувь хүн, хуулийн этгээд. Оролтын талбаруудыг бөглөх нь хэрэглэгчийн нэр, овог, утасны дугаар, хувийн имэйл хаягийг (цаашид Хувийн мэдээлэл гэх) сайтын бүртгэлтэй хэрэглэгчдийн мэдээллийн санд илгээх журам бөгөөд үүнийг тодорхойлох зорилгоор явуулдаг. хэрэглэгч. Оруулсан талбаруудыг бөглөсний үр дүнд хувийн мэдээллийг Операторын мэдээллийн сан руу илгээдэг. Оролтын талбаруудыг бөглөх нь сайн дурынх юм. вэб сайт - Интернетэд байрладаг, нэг хуудаснаас бүрдсэн вэбсайт. 2. Ерөнхий заалт 2.1. Энэхүү гэрээг 2006 оны 7-р сарын 27-ны өдрийн 152-ФЗ "Хувийн мэдээллийн тухай" Холбооны хуулийн шаардлага, 13.11-д заасан "ОХУ-ын хууль тогтоомжийг зөрчих тухай" заалтыг үндэслэн боловсруулсан болно. "Хувийн мэдээлэл" ОХУ-ын Захиргааны зөрчлийн тухай хуулийн заалт бөгөөд Оператор сайтыг ашиглах явцад хэрэглэгчийн талаар олж авах боломжтой бүх хувийн мэдээлэлд хүчинтэй байна. 2.2. Сайт дээрх хэрэглэгчийн оруулах талбарыг бөглөх нь Хэрэглэгч энэхүү Гэрээний бүх нөхцөлтэй (Гэрээг хүлээн зөвшөөрсөн) болзолгүй тохиролцсон гэсэн үг юм. Эдгээр нөхцөлтэй санал нийлэхгүй байгаа тохиолдолд хэрэглэгч сайт дээрх оруулах талбарыг бөглөхгүй. 2.3. Операторт хувийн мэдээлэл өгөх, тэдгээрийг боловсруулахыг Операторын зөвшөөрөл нь Операторын үйл ажиллагааг зогсоох хүртэл эсвэл Хэрэглэгч зөвшөөрлөөсөө татгалзах хүртэл хүчинтэй байна. Энэхүү Гэрээг хүлээн зөвшөөрч, Бүртгэлийн журамд хамрагдаж, дараа нь Сайт руу нэвтэрснээр хэрэглэгч өөрийн хүсэл зориг, ашиг сонирхлын үүднээс өөрийн хувийн мэдээллээ Операторт боловсруулахаар шилжүүлж байгаагаа баталж байна. тэдгээрийн боловсруулалт. "Хувийн мэдээллийн тухай" 2006 оны 7-р сарын 27-ны өдрийн 152-ФЗ Холбооны хуулийн үндсэн дээр түүний хувийн мэдээллийг боловсруулах ажлыг Оператор гүйцэтгэнэ гэдгийг хэрэглэгчдэд мэдэгдэв. 3. Операторт шилжүүлэх хэрэглэгчийн хувийн мэдээлэл болон бусад мэдээллийн жагсаалт 3. 1. Хэрэглэгч Операторын вэб сайтыг ашиглахдаа дараах хувийн мэдээллээр хангана: 3.1.1. Оролтын талбарыг бөглөхдөө болон/эсвэл сайтын үйлчилгээг ашиглах явцад хэрэглэгчийн өөрийнх нь талаар бие даан өгдөг найдвартай хувийн мэдээлэл, үүнд овог, нэр, овог нэр, утасны дугаар (гэр эсвэл гар утас), хувийн имэйл хаяг орно. 3.1.2. Хэрэглэгчийн төхөөрөмжид суулгасан программ хангамжийг ашиглан ашиглах явцад сайтын үйлчилгээнд автоматаар дамждаг өгөгдөл, үүнд IP хаяг, күүкийн мэдээлэл, хэрэглэгчийн хөтчийн талаарх мэдээлэл (эсвэл үйлчилгээнд хандах бусад программ). 3.2. Оператор нь хэрэглэгчийн өгсөн хувийн мэдээллийн үнэн зөвийг шалгадаггүй. Энэ тохиолдолд Оператор нь Хэрэглэгч Оролтын талбарт санал болгож буй асуултуудын талаар найдвартай, хангалттай хувийн мэдээллийг өгдөг гэж үздэг. 4. Хувийн мэдээллийг цуглуулах, ашиглах зорилго, дүрэм 4.1. Оператор нь хэрэглэгчдэд үйлчилгээ үзүүлэх, үйлчилгээ үзүүлэхэд шаардлагатай хувийн мэдээллийг боловсруулдаг. 4.2. Хэрэглэгчийн хувийн мэдээллийг Оператор дараах зорилгоор ашигладаг: 4.2.1. Хэрэглэгчийн таних тэмдэг; 4.2.2. Хэрэглэгчийг хувийн үйлчилгээ үзүүлэх (мөн компанийн шинэ сурталчилгаа, үйлчилгээний талаар захидал илгээх замаар мэдээлэх); 4.2.3. Шаардлагатай бол Хэрэглэгчтэй холбоо тогтоох, үүнд үйлчилгээ ашиглах, үйлчилгээ үзүүлэхтэй холбоотой мэдэгдэл, хүсэлт, мэдээлэл илгээх, түүнчлэн Хэрэглэгчийн хүсэлт, өргөдлийг боловсруулах; 4.3. Хувийн мэдээллийг боловсруулах явцад дараахь үйлдлүүдийг гүйцэтгэнэ: цуглуулах, бүртгэх, системчлэх, хуримтлуулах, хадгалах, тодруулах (шинэчлэх, өөрчлөх), олборлох, ашиглах, хаах, устгах, устгах. 4.4. Хэрэглэгч тодорхой тохиолдолд түүний тодорхойлсон мэдээллийг ОХУ-ын одоогийн хууль тогтоомжийн дагуу ОХУ-ын эрх бүхий төрийн байгууллагуудад өгөхийг эсэргүүцэхгүй байна. 4.5. Хэрэглэгчийн хувийн мэдээллийг Оператор энэхүү гэрээнд заасан журмын дагуу Операторын үйл ажиллагааны бүх хугацаанд хадгалж, боловсруулдаг. 4.6. Хувийн мэдээллийг боловсруулах ажлыг Оператор мэдээллийн сан, автоматжуулсан, механик, гарын авлагын аргуудыг хөтлөх замаар гүйцэтгэдэг. 4.7. Сайт нь сайтын үйлчилгээний ашиглалтыг хянахын тулд күүки болон бусад технологийг ашигладаг. Энэхүү мэдээлэл нь сайтын техникийн ажиллагааг оновчтой болгох, үйлчилгээний чанарыг сайжруулахад шаардлагатай. Сайт нь сайтад зочилсон хүн бүрийн талаарх мэдээллийг (URL, IP хаяг, хөтчийн төрөл, хэл, хүсэлтийн огноо, цаг) автоматаар бүртгэдэг. Хэрэглэгч сайтад зочлохдоо хувийн мэдээллээ өгөхөөс татгалзах эсвэл күүкийг идэвхгүй болгох эрхтэй боловч энэ тохиолдолд сайтын бүх функцууд зөв ажиллахгүй байж магадгүй юм. 4.8. Энэхүү гэрээнд заасан нууцлалын нөхцөл нь Оператор нь тухайн сайтад байх, сайтыг ашиглах явцад хэрэглэгчийн талаар олж авах боломжтой бүх мэдээлэлд хамаарна. 4.9. Энэхүү Гэрээг хэрэгжүүлэх явцад нийтэд ил болсон мэдээлэл, түүнчлэн аливаа этгээд чөлөөтэй нэвтрэх боломжтой эх сурвалжаас талууд болон гуравдагч этгээдийн олж авч болох мэдээлэл нь нууц биш юм. 4.10. Оператор нь хэрэглэгчийн хувийн мэдээллийн нууцлалыг зөвшөөрөлгүй нэвтрэх, өөрчлөх, задруулах, устгахаас хамгаалахын тулд шаардлагатай бүх арга хэмжээг авдаг бөгөөд үүнд: өгөгдөл цуглуулах, хадгалах, боловсруулах үйл явцыг дотооддоо тогтмол баталгаажуулах, аюулгүй байдлыг хангах; Операторын хувийн мэдээллийг хадгалдаг сайтын ажиллагааг хангадаг техникийн системд зөвшөөрөлгүй нэвтрэхээс урьдчилан сэргийлэх, мэдээллийн физик аюулгүй байдлыг хангах; Хэрэглэгчдэд үйлчилгээ үзүүлэх, түүнчлэн Сайтын ашиглалт, хөгжүүлэлт, сайжруулалттай шууд холбоотой үүргээ гүйцэтгэхэд зөвхөн Операторын ажилтнууд эсвэл эрх бүхий хүмүүст хувийн мэдээлэлд хандах боломжийг олгодог. 4.11. Хэрэглэгчийн хувийн мэдээлэл нь хязгааргүй тооны хүмүүст ерөнхий хандалт хийх зорилгоор сайн дураараа өөрийнхөө тухай мэдээллээр хангаснаас бусад тохиолдолд нууц хэвээр байна. 4.12. Операторыг өөрчлөн байгуулах, Операторын хууль ёсны өв залгамжлагчид эрх шилжүүлэх явцад хэрэглэгчийн хувийн мэдээллийг Оператор шилжүүлэх нь хууль ёсны бөгөөд түүний хүлээн авсан хувийн мэдээлэлтэй холбоотой энэхүү гэрээний нөхцлийг дагаж мөрдөх бүх үүрэг хариуцлага хүлээнэ. хууль ёсны өвлөгчид шилжүүлсэн. 4.13. Энэхүү мэдэгдэл нь зөвхөн Операторын вэбсайтад хамаарна. Компани нь Операторын вэб сайтад байгаа холбоосууд, тэр дундаа хайлтын илэрцүүдээр дамжуулан хэрэглэгч нэвтэрч болох гуравдагч этгээдийн сайтуудыг (үйлчилгээ) хянахгүй бөгөөд үүнд хариуцлага хүлээхгүй. Ийм сайтууд (үйлчилгээнүүд) дээр бусад хувийн мэдээллийг цуглуулж эсвэл хэрэглэгчээс шаардаж, бусад үйлдлийг хийж болно. Хэрэглэгчийн хувийн мэдээллийн субьект болох, хэрэглэгчийн хувийн мэдээллийг өөрчлөх, устгах эрх 5.1. Хэрэглэгч дараахь эрхтэй: 5.1.2. Оператороос хувийн мэдээллээ тодруулах, бүрэн бус, хуучирсан, үнэн зөв бус, хууль бусаар олж авсан эсвэл заасан боловсруулалтын зорилгоор шаардлагагүй бол хаах, устгахыг шаардах, түүнчлэн түүний эрхийг хамгаалах зорилгоор хуульд заасан арга хэмжээг авах. 5.1.3. Түүний хувийн мэдээллийг боловсруулахтай холбоотой мэдээлэл, үүнд: 5.1.3.1. Операторын хувийн мэдээллийг боловсруулсан баримтыг баталгаажуулах; 5.1.3.2. операторын ашигладаг хувийн мэдээллийг боловсруулах зорилго, арга; 5.1.3.3. операторын нэр, байршил; 5.1.3.4. Холбооны хуульд ийм мэдээллийг танилцуулах өөр журам заагаагүй бол холбогдох хувийн мэдээллийн сэдэвтэй холбоотой боловсруулсан хувийн мэдээлэл, тэдгээрийг хүлээн авсан эх сурвалж; 5.1.3.5. хувийн мэдээллийг боловсруулах нөхцөл, түүний дотор хадгалах хугацаа; 5.1.3.6. ОХУ-ын одоогийн хууль тогтоомжид заасан бусад мэдээлэл. 5.2. Хувийн мэдээллийг боловсруулах зөвшөөрлийг цуцлахыг Хэрэглэгч Операторт зохих бичгээр (биет хэрэглүүр дээр хэвлэсэн, хэрэглэгчийн гарын үсэг зурсан) мэдэгдлийг илгээх замаар хийж болно. 6. Операторын үүрэг хариуцлага. Хувийн мэдээлэлд хандах 6.1. Оператор нь Операторын вэб сайтын хэрэглэгчдийн хувийн мэдээлэлд зөвшөөрөлгүй, зорилгогүй нэвтрэхээс урьдчилан сэргийлэх үүрэгтэй. Энэ тохиолдолд Операторын сайтын зорилго, сэдвийн хүрээнд хэрэгжиж буй бүх сонирхогч талууд Сайтын хэрэглэгчдийн хувийн мэдээлэлд зөвшөөрөлтэй, зорилтот хандалт хийх боломжтой гэж үзнэ. Үүний зэрэгцээ Оператор нь хэрэглэгчийн хувийн мэдээллийг зүй бусаар ашигласан тохиолдолд хариуцлага хүлээхгүй: Операторын хяналтаас гадуур програм хангамж, техник хангамж, сүлжээн дэх техникийн асуудал; Операторын вэбсайтыг зориулалтын бусаар гуравдагч этгээд санаатай эсвэл санамсаргүйгээр ашигласантай холбогдуулан; 6.2 Оператор нь хэрэглэгчийн хувийн мэдээллийг зөвшөөрөлгүй буюу санамсаргүй байдлаар нэвтрэх, устгах, өөрчлөх, хаах, хуулбарлах, түгээх, түүнчлэн гуравдагч этгээдийн хууль бус үйлдлээс хамгаалах шаардлагатай бөгөөд хангалттай зохион байгуулалт, техникийн арга хэмжээг авдаг. 7. Нууцлалын бодлогод оруулсан өөрчлөлт. Холбогдох хууль тогтоомж 7.1. Оператор нь хэрэглэгчдэд тусгайлан мэдэгдэлгүйгээр эдгээр журамд өөрчлөлт оруулах эрхтэй. Одоогийн хэвлэлд өөрчлөлт оруулах үед сүүлийн шинэчлэлтийн огноог зааж өгнө. Журмын шинэ хэвлэлд өөрөөр заагаагүй бол журмын шинэ хэвлэл нь нийтлэгдсэн цагаасаа эхлэн хүчин төгөлдөр болно. 7.2. ОХУ-ын хууль тогтоомж нь энэхүү журам болон уг журмыг хэрэглэхтэй холбогдуулан үүссэн хэрэглэгч ба операторын хоорондын харилцаанд хамаарна. Би хүлээн зөвшөөрч байна, хүлээн зөвшөөрөхгүй байна

Бизнес амжилттай болохын тулд бизнес эрхлэгч бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сурталчлахдаа анхаарах ёстой. Үүний тулд маш их хэмжээний гарааны хөрөнгөгүйгээр бизнесээ эхнээс нь хэрхэн хөгжүүлэх талаар бодохгүй байх боломжийг олгодог олон аргууд байдаг. Гэхдээ эхлэгч бүр эдгээр хэрэгслийг ашиглан бизнесээ бие даан сурталчлах боломжгүй, учир нь ямар ч хэлбэрээр зар сурталчилгаа нь өөрийн гэсэн онцлог шинж чанартай бөгөөд тодорхой дүрмийг дагаж мөрдөх ёстой.

Бизнесээ хэрхэн сурталчлах вэ - сурталчилгааны арга, хэрэгсэл

Бизнес эрхлэгчийн хийх ёстой хамгийн эхний алхам бол санхүүгийн хөрөнгө оруулалтынхаа хил хязгаарыг тодорхойлох явдал юм. Бизнес эрхлэгч нь тогтоосон хязгаараас хэтрүүлэхгүйгээр бизнесээ сурталчлах, сурталчлахад зарцуулах мөнгийг тодорхой мэддэг байх ёстой.

Томоохон бизнесүүд нь дүрмээр бол их хэмжээний хөрөнгө оруулалт, үнэтэй зар сурталчилгаа шаарддаг. Хэрэв гарааны хөрөнгө хангалттай байгаа бол шинэхэн бизнес эрхлэгч нь зар сурталчилгааны агентлагуудтай холбоо барьж, үйлчлүүлэгчийн бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг боломжтой бүх платформ дээр - хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, стенд, баннер, тээвэр гэх мэт байрлуулахад туслах болно.

Жижиг бизнесүүд ихэвчлэн үнэтэй зар сурталчилгаанд мөнгө байдаггүй, учир нь эхлэлийн хөрөнгө хязгаарлагдмал байдаг. Бизнес эрхлэгчид өөрсдийн төслөө сурталчлах өөр арга замыг өөрсдөө хайх ёстой. Төсвийн сурталчилгааны ийм олон аргууд байдаг бөгөөд тэдгээрийн ихэнх нь үр жимсээ өгдөг тул та тэдгээрийг ухаалгаар ашиглах хэрэгтэй.

Вэбсайт/блог үүсгэх

Өнөөдөр нэг ч ашигтай төсөл интернетгүйгээр ажиллах боломжгүй, учир нь энд боломжит үйлчлүүлэгчдийн олон үзэгчид цуглардаг. Онлайн бизнесийг хөгжүүлэх нь компанийн вэбсайтыг бий болгохоос эхэлдэг. Бизнесийн салбарт амжилтанд хүрэхийг хүсч буй бизнес эрхлэгч бүр сонирхол татахуйц вэбсайт нь нэрийн хуудас, компанийн нүүр царай гэдгийг ойлгох ёстой.

Та дизайн, SEO сурталчилгааны талаар олон тооны мэдээллийг судалж үзсэнийхээ дараа ийм вэбсайт эсвэл блог үүсгэж болно, эсвэл мэргэжлийн хүмүүсээс захиалж болно, учир нь вэбсайтыг оновчтой болгох нь хэцүү ажил юм.

Энэ сайт нь шинэ хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж, бат бөх, итгэл найдвар төрүүлэхүйц харагдах байдлыг хангах нь бизнес эрхлэгчийн ашиг сонирхолд нийцдэг.

Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, телевиз, радио, худалдааны платформ дээр зар сурталчилгаа

Телевиз болон хэвлэлд зар сурталчилгаа нь интернетийг ховор ашигладаг, эсвэл огт ашигладаггүй, таны вэбсайтыг үзэх боломжгүй боломжит үйлчлүүлэгчдийг татах гол хэрэгсэл юм. Гэсэн хэдий ч бизнес эрхлэгч ийм зар сурталчилгаа худалдаж авахдаа маш их мөнгө үрдэг, учир нь тэр үргэлж зорилтот үзэгчид байдаггүй бүх телевиз үзэгчдийн сэтгэгдэлд мөнгө төлдөг. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, радиогоор цацагдаж буй сурталчилгаанд мөн адил хамаарна.

1. Нэр хүндийн удирдлага. Хэрэглэгчдийн талаас илүү хувь нь Интернет эсвэл бусад эх сурвалж дээрх ижил төстэй зар сурталчилгаанаас илүү ТВ-ийн сурталчилгаанд итгэдэг.
2. Үзэгчдийн хамгийн их хамрах хүрээ. Зурагт асдаггүй хүнийг олоход хэцүү. TNS Russia-ийн мэдээлснээр Оросуудын 70% нь өдөр бүр зурагт үздэг бөгөөд 99% нь сард дор хаяж нэг удаа телевизор асаадаг.
3. Видео сурталчилгааны формат нь хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнийг тал бүрээс нь харуулж, түүний тухай хэдэн секундын турш жижиг түүхийг ярих боломжийг олгодог.

Худалдааны платформ нь хүмүүс бараагаа сонгож, худалдан авахаар ирдэг газар юм. Энэ нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд татагдах шаардлагатай зорилтот үзэгчид цуглардаг газар юм. Дүрмээр бол маш өндөр өрсөлдөөн байдаг, гэхдээ зочдын урсгал нь бизнес бүр өөрийн үйлчлүүлэгчтэй болоход хангалттай хүчтэй байдаг.

Нийгмийн сүлжээг ашиглан сурталчилгаа хийх

Интернет дээр бизнесээ сурталчлах хамгийн хялбар бөгөөд хамгийн хямд арга бол алдартай нийгмийн сүлжээн дээр компанийн хуудас эсвэл нийгэмлэг үүсгэх явдал юм. Ийм зар сурталчилгаанд оруулсан бүх хөрөнгө оруулалт нь зөвхөн администраторын төлбөр байх болно - мэдээллийг шинэчилж, захиалагчидтай өдөр бүр харилцах хүн. Харилцаа холбоо нь нийгмийн сүлжээн дэх бүлгийг сурталчлах гол цэг юм, учир нь тэд ийм зорилгоор бүтээгдсэн. Бичлэгийн доорх эхний сэтгэгдэл нь зөв зам, сурталчилгааны тактикийг зааж өгөх ёстой.

Тэр эхний өдөр ажилдаа орохгүй. Дүрс бүтээхэд хэдэн сар, жил шаардагддаг ч нэг агшинд бүх зүйл сүйрдэг. Энэ бол шинэхэн бизнес эрхлэгчдийг хүлээж буй ийм зар сурталчилгааны бэрхшээлүүдийн нэг юм. Нийгмийн сүлжээн дэх бизнесээ хөгжүүлэхэд нөхөж баршгүй алдаа гаргахаас зайлсхийхийн тулд та ийм нийгэмлэгийг амжилттай удирдаж байсан жинхэнэ мэргэжлийн хүнийг олох хэрэгтэй.

Интернет дэх сурталчилгаа

Интернет дээр зар сурталчилгаа нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл эсвэл зурагтаас хамаагүй бага байдаг. Энэ нь бүтээгдэхүүнээрээ нээлттэй зах зээлд дөнгөж орж ирсэн бизнес эрхлэгчдэд онцгой анхаарал хандуулдаг. Үүнийг тодорхой зорилтот хэрэглэгчдэд зориулан тохируулахад хялбар бөгөөд худалдаанд гарсны дараа түүний үр нөлөөг шинжлэх, тооцоолоход хялбар байдаг. Интернет дээр өөрийн гэсэн вэбсайтгүйгээр бизнесээ сурталчлах, анхны болон байнгын үйлчлүүлэгчдийг олох хэд хэдэн төрлийн зар сурталчилгаа байдаг.

• контекст сурталчилгаа - хөтчийн хайлтын системд тодорхой хүсэлт оруулах үед хэрэглэгчдэд харагдана;
• баннер сурталчилгаа - тодорхой вэбсайт дээр байрлуулсан зар сурталчилгаа, зураг;
• тизер сурталчилгаа – мөн зочдыг сурталчлагчийн вэб сайт руу чиглүүлэх, сонирхоход чиглэсэн зар сурталчилгааны блок хэлбэрээр өндөр зорилтот вэбсайтууд дээр байрлуулсан;
• зорилтот сурталчилгаа - тодорхой зорилтот бүлэгт хамаарах нийгмийн сүлжээний хэрэглэгчдэд зориулагдсан.

Интернет дээр сурталчилгаа хийх нь олон давуу талтай боловч сул талууд бас байдаг нь ойлгомжтой. Интернет дэх сурталчилгаанд мөнгө үрэхгүй байхын тулд болзошгүй алдааг арилгах арга хэмжээг цаг тухайд нь авахын тулд дараахь зүйлийг мэдэх нь зүйтэй.

1. Интернет дээр зар сурталчилгаа эхлүүлэхийн өмнө зорилтот үзэгчид худалдан авсан бүтээгдэхүүнийхээ талаар ямар эх сурвалжаас мэдээлэл авдаг болохыг урьдчилан олж мэдэх хэрэгтэй.
2. Интернэт дэх өрсөлдөөн их байгаа тул зар сурталчилгаагаа байршуулахаасаа өмнө хэрэглэгчдэд таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад итгүүлэхийн тулд таны бизнес өвөрмөц эсэхийг шалгах хэрэгтэй.

Баннер, сурталчилгааны самбар

Энэ төрлийн зар сурталчилгааг интернет болон офлайн орчинд ашигладаг. Баннер гэдэг нь худалдан авагчдыг татахын тулд орон сууцны барилга, худалдааны төвийн ханан дээр байрлуулсан сурталчилгаа бүхий резинэн даавуу юм. Зар сурталчилгааны самбар гэдэг нь том хэмжээний сурталчилгаа байрлуулсан бие даасан байгууламж юм. Ихэнхдээ ийм зар сурталчилгааг томоохон хотуудын замын хажуу эсвэл замын хөдөлгөөнтэй хурдны замын дагуу олж болно. Ийм зар сурталчилгаа нь алсаас харагддаг тул зорилтот үзэгчдийн төдийгүй бусад боломжит үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг амархан татдаг.

Интернэт баннер нь хөдөлгөөн ихтэй, алдартай сайтууд дээр байрлуулсан уриа лоозон, зураг бүхий хөдөлгөөнгүй сурталчилгаа юм. Ийм баннер дээр дарахад хэрэглэгч тэр даруй сурталчлагчийн вэбсайт руу ордог. Илүү их анхаарал татахын тулд. Шинэ төрлүүд байнга хөгжиж байна:

• баннеруудыг сайтын хуудасны дээд талд байрлуулсан;
• интерактив болон мультимедиа элементүүдийг агуулсан баялаг медиа;
• pop-unders, хөгжүүлж байх үед сайтын хуудсыг хэсэгчлэн давхцах;
• хуудасны аль ч хэсэгт байрлах баннеруудыг хулганаар гүйлгэхэд томруулж харуулах;
• хуудасны доод хэсэгт гарч ирэх ба шууд мессенжер дэх мессежийг дуурайлган дуурайлган хийдэг баннерууд.

PR компани - нийтлэл, хэвлэлийн мэдээ

Та бизнесээ ухаалгаар сурталчлах хэрэгтэй, учир нь энэ нь шинэ үйлчлүүлэгчдийг татаж, компанийг сурталчлахад тусална. Үүнийг үйлчлүүлэгч компанийн нэр хүндийг сайжруулахад чиглэсэн үйл ажиллагаа явуулдаг тусгай PR агентлагууд хийдэг.

Та өөрөө PR хийж болно. Үүнийг хийхийн тулд та компанийнхаа үйл ажиллагааны талаар хэвлэлийн мэдээ гаргахад анхаарах хэрэгтэй болно. Үүнийг хуваарийн дагуу, тухайлбал, Мягмар, Пүрэв гараг бүр тогтмол хийх хэрэгтэй. Үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг компанийн гол санал болгоход төвлөрүүлэхийн тулд хэвлэлүүд том байх албагүй.

Томоохон хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, онлайн хэвлэлд гарсан мэдээ нийтлэлүүд нь компанийн нэр хүндийг сайжруулах болно.

Үүнийг хийхийн тулд та бусад харилцааны сувгуудыг ашиглаж болно - компанийн вэбсайт, корпорацийн сонин, мэдээллийн товхимол, борлуулалтын талбай эсвэл хүлээн авалтын хэсэгт зар сурталчилгаа.

Хэрхэн эхнээс нь сурталчилж, бизнесээ хөгжүүлж, ашигтай болгох вэ - internet solutions for promotion and development

Өрсөлдөгчдийн дунд бие даан дэвших зөвлөгөө нь бизнест шинээр орж ирж буй хүмүүсийн хувьд сүйрэлд хүргэж болзошгүй юм. Хэрэв таны ард бүрэн "тэг" байгаа бол таны толгойд зөвхөн санаа байгаа бол өөрийгөө амжилттай сурталчлахад хэцүү байдаг. Технологи хөгжсөн орчин үеийн нийгэмд үүнийг хийх нь 20 жилийн өмнөхөөс хамаагүй хялбар болсон. Олон тооны боломжит үйлчлүүлэгчдийн дунд бизнесийнхээ талаарх мэдээллийг түгээхийн тулд интернетэд хандахад л хангалттай. Орчин үеийн хүмүүс World Wide Web-гүйгээр амьдралаа төсөөлөхөө больж, түүнд маш их цаг зарцуулдаг. Амжилттай бизнес эрхлэгчид энэ давуу талыг ашиглан бизнесээ интернетээр сурталчлах янз бүрийн хэрэгслийг ашигладаг.

Вэбсайтыг сурталчлах SEO оновчлол

Хөрөнгө оруулалтын бодит өгөөж хэдэн сар, заримдаа бүр хэдэн жилийн дараа гарч ирдэг тул SEO оновчлолыг ашиглан шинэ вэбсайтыг сурталчлах нь урт хугацааны хүчин чармайлт юм. Энэ нь интернетийн орон зайд үйл ажиллагаа явуулдаг өндөр өрсөлдөөний тухай бөгөөд шинээр ирсэн хүмүүст хайлтын системд дээд байр суурийг хурдан авах боломжийг олгодоггүй. Гэсэн хэдий ч чансааны эхний аравт орох хүсэл нь үргэлж зөвтгөгддөггүй. Сайтын байрлалд шууд бусаар нөлөөлж болох тул ямар ч оновчлогч ТОП-3-т орох баталгааг өгч чадахгүй.

Хайлтын систем нь тодорхой асуулгад зориулж сайтуудыг эрэмбэлэхэд гол үүрэг гүйцэтгэдэг. Тэр бол баримт бичгийн эрэмбийн алгоритмыг өөрийн үзэмжээр өөрчилдөг бөгөөд энэ алгоритмыг яг яаж бүтээх нь үргэлж тодорхой байдаггүй. Энэ нь оновчтой болгох хүчин чармайлтыг үл харгалзан сурталчилгааны зарчмууд минут тутамд өөрчлөгдөж, урьдчилан таамаглах боломжгүй гэсэн үг юм.

SEO сурталчилгаа нь олон параметрт нөлөөлдөг:

• вэбсайт;
• техникийн тохиргоо;
• хуудасны агуулга;
• компанийн нэрийг дурдах;
• бизнесийн нас;
• хувиргах;
• сайт дээрх барааны бэлэн байдал;
• хүргэх нөхцөл, үнэ;
• каталогид компани байгаа эсэх;
• үзэгчдийн тууштай байдал.

Зорилтот үзэгчдийг ойлгож, түүнд зориулж нөөцийг тохируулах чадвар нь чадварлаг SEO мэргэжилтний гол чанар юм. Тэрээр вэб сайт хөгжүүлэх, байнгын үйлчлүүлэгчдийнхээ захиалгыг өдөөх чадвартай байхын тулд маркетерийн мэдлэгтэй байхаас гадна техникийн мэдлэгтэй байх ёстой, учир нь мэргэжил нь програмчлал, зохион байгуулалт, хэл шинжлэл, аналитик, өгөгдөл боловсруулахтай холбоотой байдаг. .

SEO оновчлолыг ашиглан вэбсайтын урсгалыг нэмэгдүүлэхийн тулд та хэд хэдэн зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

• хуудасны хамаарал;
• агуулгын өвөрмөц байдал;
• өндөр чанартай дизайн;
• хайлтын систем, үнэгүй каталогид бүртгүүлэх;
• нийгмийн хавчуурга гэх мэт.

Гол ажил бол боломжит үйлчлүүлэгчдэд таны санал болгож буй бүтээгдэхүүн өрсөлдөгчдийнхөөс илүү сайн гэдгийг ойлгуулах, мөн хайлтын системийг үүнд итгүүлэх явдал юм. Үүнээс гадна хуудасны хайлтын системийг оновчтой болгох нь чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Тогтсон дүрмийг дагаж мөрдөх, материалын тодорхой бүтцийг ажиглах шаардлагатай.

• Гарчиг, өөрөөр хэлбэл. хуудасны гарчиг;
• H1-H6 - 1-6 түвшний гарчиг;
• текст дэх түлхүүр үгс байгаа эсэх;
• текстэд онцлох тэмдэглэгээг ашиглах;
• мэдээллийн агуулгын хүртээмж.

Мөн сайтын гаднах оновчлолыг анхаарч үзэх хэрэгтэй, гэхдээ дээрх цэгүүдийг төгс төгөлдөр болгосны дараа л. Интернетийн янз бүрийн эх сурвалжид таны сайтын холбоос олон удаа гарч ирэх тусам сурталчлахад илүү тохиромжтой. Та холбоосыг өөрөө тарааж эсвэл тусгай солилцоо ашиглаж, сайтынхаа сэдэвт тохирсон үнэгүй каталогид бүртгүүлж болно.

Интернетэд сурталчлах хамгийн тохиромжтой, үр дүнтэй арга бол зөвхөн зорилтот хэрэглэгчдэд зориулагдсан контекст сурталчилгааг байрлуулах явдал юм. Хэрэглэгч хайлтын талбарт сонирхсон асуултаа оруулахад энэ нь ажиллаж эхэлдэг бөгөөд хөтөч нь тохирох сайтуудын хамт контекст хайлтын зарыг харуулдаг.

Контекст нь хайлтын системд зарыг байгалийн хайлтын үр дүн мэт харагдуулахад тусалдаг төдийгүй бусад олон асуудлыг шийддэг:

1. Сурталчлагч нь зардлаа бие даан хянах, шилжилтийн зардлыг тодорхойлох боломжтой.
2. Контекст зар сурталчилгааны системийг ашиглан бизнес эрхлэгчид дэлгэцийн бүс нутгийг сонгох, хэрэглэгчдийн хүн ам зүй, зан үйлийн сонирхлыг тодорхойлох боломжтой.
3. Контекст сурталчилгаа нь тухайн сайт, тодорхой бүтээгдэхүүн, сурталчилгаанд үзэгчдийн анхаарлыг татах боломжийг олгодог.

Хамгийн алдартай контекст сурталчилгааны үйлчилгээ бол Yandex.Direct, Begun, Google AdWords юм. Тэдгээрийн үйлчилгээг ашиглахын тулд тэдэнтэй бүртгүүлж, зааварчилгааг дагаснаар бизнесээ сурталчлах анхны кампанит ажилаа эхлүүлээрэй.

Зар сурталчилгааны захидал илгээх замаар зорилтот үзэгчдээс хамгийн бага зардлаар их ашиг хүртэх боломжтой. Захидал нь хамгийн богино хугацаанд хийгддэг, их хэмжээний төсөв шаарддаггүй, гэхдээ тэр үед үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татах боломжийг олгодог. Бизнес эрхлэгчид зөвхөн боломжит үйлчлүүлэгчдийн имэйл хаяг бүхий мэдээллийн сан хэрэгтэй бөгөөд үүнийг янз бүрийн аргаар хуримтлуулж болно. Эдгээр нь онлайнаар бүртгүүлэх шаардлагатай тэмцээнүүд эсвэл сонирхолтой, чанартай контент нийтэлсэн тохиолдолд сайтын мэдээг захиалах санал байж болно. Захиалгын маягт нь хэрэглэгчдийг айлгахгүйн тулд олон зүйл агуулаагүй байх ёстой. Нэр, имэйл хаяг байхад хангалттай. Хэрэв та тогтмол шуудан илгээдэг бол ирээдүйд энэ нь компанийн дүр төрхийг бий болгох, зах зээл дээр бүтээгдэхүүн сурталчлах жинхэнэ маркетингийн хэрэгсэл болж чадна.

Нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа

Танай компани алдартай нийгмийн сүлжээнд өөрийн гэсэн хуудас эсвэл нийгэмлэггүй хэвээр байгаа ч гэсэн ийм сурталчилгаа хийх боломжийг үл тоомсорлож болохгүй. Зорилтот үзэгчдийн ихэнх нь энд цуглардаг бөгөөд үүнийг хянахад хялбар байдаг. Нийгмийн сүлжээн дэх бизнесээ сурталчлах түгээмэл арга бол алдартай нийгэмлэгүүдээс нийтлэл эсвэл репост худалдаж авах явдал юм. Энэ нь зөвхөн компанийн вэбсайт руу орох урсгалыг нэмэгдүүлэхээс гадна хэрэглэгчдийг танай компаний шинээр бий болсон бүлэгт татах боломжийг олгоно. Зар сурталчилгаа худалдаж авах гэж буй нийгэмлэг олон захиалагчтай байх тусам түүний өртөг өндөр байхын зэрэгцээ үзэгчдийн хүртээмж нэмэгдэх болно.

Бизнесээ хэрхэн сурталчлах, сурталчлах - нэмэлт арга замууд

Зөв зохион байгуулалттай маркетингийн бодлого нь ашиггүй бизнесийг ч ашигтай болгох ёстой. Хэрэв ямар нэг шалтгааны улмаас зар сурталчилгааны үндсэн аргууд нь үйлчлүүлэгчдийн шаардлагатай урсгалыг хангаж чадахгүй бол та бизнесээ сурталчлах нэмэлт арга замыг үргэлж хайж олох боломжтой.

Өөрийн брэнд, лого, нэрийн хуудас бүтээх

Байгууллагын онцлог нь компанийг үйлчлүүлэгчдэд мартагдашгүй болгож, өрсөлдөгчдөөсөө ялгаруулдаг. Үүнд компанийн лого, уриа лоозон, тодорхой өнгөт схем, нэрийн хуудас орно. Хүн бүр "М" гэсэн шар үсгийг харвал аль түргэн хоолны газрын тухай ярьж байгааг ойлгох болно. Эсвэл хувцас, спортын бараан дээрх гурван ташуу зураасыг алдартай брэнд нэн даруй тодорхойлох болно. Ийм жижиг зүйл мэт боловч тэдгээр нь компанийн дүр төрхийг бий болгож, үйлчлүүлэгчдийн бүтээгдэхүүнд итгэх итгэлийг нэмэгдүүлдэг.

Корпорацийн хэв маяг нь байгууллагын хувцаснаас эхлээд албан ёсны хэвлэмэл хуудас хүртэл хаа сайгүй харагдах ёстой.

Бизнес эрхлэгч бүр боломжит түнш эсвэл үйлчлүүлэгчийнхээ холбоо барих мэдээллийг үлдээх боломжтой тул нэрийн хуудсан дээр өвөрмөц тэмдэг байх ёстой. Нэрийн картыг хэт ачаалж болохгүй. Та үүн дээр компанийн лого, уриа, холбоо барих хаягийг байрлуулж болно.

• компанийн хаяг, утасны дугаар;
• үйл ажиллагааны төрлүүдийн тодорхойлолт;
• өрсөлдөгчдөөс давуу талтай.

Хэрэв бизнесийг бий болгох эхний үе шатанд өөрийн брэндийг хөгжүүлэх нь тийм ч чухал биш бол аль хэдийн байгуулагдсан компанийн хувьд өвөрмөц шинж чанаргүй байх нь үйлчлүүлэгчдийн дунд эргэлзээ, үл итгэх байдлыг бий болгодог.

Урамшуулал, урамшууллын хөтөлбөрүүд

Жил бүр дэлгүүрүүд үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татахын тулд өрсөлдөх, тэмцэх нь улам бүр хэцүү болж байна. Зөвхөн хөл дээрээ зогсохгүй цааш хөгжихийг хүсдэг бусад бизнест ч мөн адил хамаарна. Хэрэглэгчдийг татах, хадгалах хамгийн хялбар арга бол урамшуулал, урамшууллын хөтөлбөрүүд юм. Хэрэглэгчид борлуулалтад үргэлж анхаарал хандуулдаг бөгөөд үнэ нь хэвээр байсан ч "шар үнийн шошготой" бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хүсэл эрмэлзэлтэй байх болно.

Урамшуулал нь богино хугацааны эрэлт хэрэгцээнд анхаарлаа төвлөрүүлж, борлуулалтыг идэвхжүүлж, бизнесээ сурталчлах боломжийг олгодог.

Энэ хэрэгслийг ашиглан та дараах асуудлуудыг шийдэж чадна.

• борлуулалтын хэмжээг богино хугацаанд нэмэгдүүлэх;
• зах зээлийн хувийг удаан хугацаанд эзэмших;
• шинэ хэрэглэгчдийг татах;
• үйлчлүүлэгчдийг өрсөлдөгчөөс холдуулах;
• хэрэглэгчдийг их хэмжээний худалдан авалт хийхэд түлхэц өгөх;
• үнэнч үйлчлүүлэгчдийг хадгалах.

Урамшууллын хөтөлбөрүүд нь мөн чанараараа хуримтлагддаг тул давтан захиалга, худалдан авалтын тоог нэмэгдүүлдэг.

Байгуулагдсан компаниудтай түншлэх

Барууны орнуудад "B2B", өөрөөр хэлбэл "бизнесээс бизнес рүү" гэсэн ойлголт нэлээд түгээмэл байдаг. Нэг компани нөгөө компанийг хөгжүүлэхээр шийдэж, түүнийг дагалдах үйлчилгээ, нэмэлт тоног төхөөрөмж, бусад бараа үйлдвэрлэх эсвэл мэргэжлийн хэрэгцээнд зориулж бараа бүтээгдэхүүнээр хангах нь нийтлэг зүйл юм. Оросын зах зээлд ашигтай юу, ашиггүй юу? Мэдээжийн хэрэг, хаа сайгүй өөрийн гэсэн нюанс, алдаа дутагдалтай байдаг, гэхдээ ерөнхийдөө байгуулагдсан компаниудтай хамтран ажиллахаар төлөвлөж байхдаа бизнес эрхлэгч зөв шийдвэр гаргадаг. Хамгийн гол нь энэ гүйлгээ нь бүх оролцогчдод ашиг тусаа өгч, хүссэн ашиг олоход хүргэдэг.

Ийм хамтын ажиллагааны жишээ бол зах зээл дээрх өрсөлдөөнийг бие даан даван туулахад хэцүү байдаг жижиг ханган нийлүүлэгчийн энгийн нөхцөл байдал байж болно. Гэхдээ таны үйлчилгээ ижил бүтээгдэхүүн борлуулдаг эсвэл түүн дээр тулгуурлан ямар нэгэн зүйл үйлдвэрлэдэг томоохон компанид сонирхолтой байж магадгүй юм. Энэ тохиолдолд хамтын ажиллагаа нь хэлцлийн хоёр талд ашиг тусаа өгнө.

Түншүүд болон байнгын хэрэглэгчид/нийлүүлэгчиддээ баяр хүргэж, чухал өдрүүдийн бэлэг

Бизнесээ сурталчлах, сонирхлыг нь нэмэгдүүлэх нь ийм ер бусын аргаар хүрч болно. Чухал болзоо бол түншүүд болон үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг нэмэгдүүлэх сайхан арга юм. Компани эсвэл үйлдвэрлэгч бүр үйлчлүүлэгчдийнхээ хувийн мэдээллийг мэддэггүй тул тэдэнд төрсөн өдрийн мэнд хүргэхгүй, гэхдээ ийм байдлаар та бусдаас ялгарч, өөртөө болон бизнесээ өрөвдөх сэтгэлийг нэмэгдүүлэх болно. Үйлчлүүлэгчийн хөнгөлөлтийн картыг олгох эсвэл үйлчилгээ үзүүлэх гэрээ байгуулахдаа санал асуулга ашиглан чухал өдрүүдийг олж мэдэх боломжтой бөгөөд энэ зүйлийг шаардлагатай зүйлсийн тоонд нэмж оруулах боломжтой.

Үйлчлүүлэгчдэд үнэнч байх

Хэрэглэгчдэд хандах зөв хандлага нь бизнесийг сурталчлахад асар их үүрэг гүйцэтгэдэг. Талархалтай үйлчлүүлэгчид бол таны бизнесийн хамгийн сайн сурталчилгаа бөгөөд тан дээр дахин ирж, найз нөхөд, танилуудтайгаа хамт ирэх магадлалтай. Энэ зарчим дээр л амнаас ам дамждаг нь бизнесийн хөгжлийн эхний үе шатанд олон хүнд тусалсан. Томоохон компаниуд байнгын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан урамшууллын системийг боловсруулж байна - loyalty programs. Тэд хэрэглэгчдийг өөртөө татах замаар өрсөлдөгчөө даван туулахад тусалдаг.

Энтерпренёршипийг “мөсөн уулын орой”-г л хардаг, энэ “тархинд” хичнээн их хөдөлмөр зарцуулсныг огтхон ч боддоггүй энгийн иргэд ашигтай бизнес гэж үздэг. Зар сурталчилгаагаар дамжуулан бизнесээ сурталчлах нь компанийн хөгжлийн хурдыг удаашруулахаас гадна шинэ үйлчлүүлэгч, түншүүдийг татах боломжийг олгодог. Бизнесээ хөгжүүлэх одоо байгаа бүх арга замыг мэдсэнээр та хамгийн зоримог төлөвлөгөөг хэрэгжүүлж, сурталчилгааны кампанит ажлыг амжилттай явуулж эхлэх боломжтой.

-тай холбоотой

Өнөөдөр сурталчилгааны ажилд маш олон агентлаг, компаниуд оролцож байгаа тул үүнд тусгай ур чадвар шаардагддаггүй бөгөөд хэн ч энэ мэргэжлийг эзэмшиж чадна. Энэ төрлийн үйлчилгээний эрэлт их байгаатай холбоотой өндөр өрсөлдөөн бий. Үйлчлүүлэгчээ алдахгүйн тулд шинэ хэрэглэгчдийг татахын тулд компаниуд өөрсдийн брэндээ сурталчлахаас гадна үйлчлүүлэгчийн дүр төрхийг бий болгох хэрэгтэй. Зар сурталчилгааны үйлчилгээг хэрхэн үр дүнтэй сурталчлах, компанийн бүх нөөцийг үрэхгүй байх талаар бид энэ нийтлэлд ярих болно.

Энэ нийтлэлд та унших болно:

• Зар сурталчилгааны үйлчилгээг хэрхэн сурталчилж байна.
• Зар сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлахдаа юуг санах хэрэгтэй.
• Агентлагууд ямар сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах вэ?
• Зар сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах ямар аргууд байдаг.
• Нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан сурталчилгааны үйлчилгээг хэрхэн сурталчлах вэ.
• Зар сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах үр нөлөөг юу тодорхойлдог вэ?

Зар сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах үйл явц юун дээр суурилдаг вэ?

Сарын шилдэг нийтлэл

Бид бизнес эрхлэгчидтэй уулзаж, орчин үеийн ямар тактикууд дундаж төлбөрийг нэмэгдүүлэх, байнгын үйлчлүүлэгчдийн худалдан авалтын давтамжийг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг болохыг олж мэдэв. Бид нийтлэлд зөвлөмж, практик тохиолдлуудыг нийтэлсэн.

Мөн нийтлэлд та хэрэглэгчийн хэрэгцээг тодорхойлох, дундаж төлбөрийг нэмэгдүүлэх гурван хэрэгслийг олох болно. Эдгээр аргуудын тусламжтайгаар ажилчид борлуулалтын төлөвлөгөөгөө үргэлж биелүүлдэг.

Зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах явцад ашиг олох бодит үйл явц бол сурталчилгааны бизнес юм. Хамтын болон хувь хүний ​​бүтээлч байдал, сурталчлах стратеги, үзэл баримтлал, зар сурталчилгаа, медиа төлөвлөгөө, харилцааны кампанит ажил, санаа бодлыг визуал, текст, фото-видео хэлбэрээр илэрхийлэх, видео бичлэгийн скрипт, видео бичлэгийн үр дүнд олж авсан зүйлийг зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүн гэж нэрлэдэг. Нэг нэгж болон/эсвэл зар сурталчилгааны агентлагийн эзэд хэчнээн их мөнгө авдаг байсан ч ойлголт, төлөвлөгөө, стратеги, скрипт, зохион байгуулалт нь өөрөө сурталчилгааны бүтээгдэхүүн биш тул тодорхойлолтод алдаа гаргахаас болгоомжлох хэрэгтэй. Зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүний багц үүнийг хүсч магадгүй юм.

Үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагааны үр дүн нь хэвлэмэл материал, хэвлэх, бэлэг дурсгалын зүйл, дурсгалт бэлэг, аудио болон видео, гэрэл зураг, зургийн цомог, вэбсайт, гадаа сурталчилгааны загвар хэлбэрээр илэрхийлэгддэг - эдгээр нь бүгд сурталчилгааны бүтээгдэхүүн юм. Мөн эдгээр сурталчилгааны бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэл, борлуулалтыг зохион байгуулах үйл явц нь сурталчилгааны бизнес юм.

Зар сурталчилгааны бизнес эрхэлдэг байгууллага бүр тухайн компанийн үйлдвэрлэлийн цар хүрээ, түүний зах зээл дэх хэтийн төлөв, зар сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах стратеги, эцсийн дүндээ тухайн байгууллагын олж чадах ашгийн хэмжээ зэрэгт нөлөөлдөг зургаан үндсэн параметрээс эхлэх ёстой. үүсгэх. Эдгээр параметрүүд нь:

• шинэ мэргэжилтэн элсүүлэх арга замууд,
• боловсон хүчний бодлого,
• компанийн өсөлтийн хурд,
• үйлчлүүлэгчийн бааз,
• үйлдвэрлэлд орох босго, төрийн бодлогын нөлөөллийн зэрэг,
• үзүүлж буй үйлчилгээний хүрээний өргөн.

Энд сонирхолтой бөгөөд чухал зүйл бол жишээлбэл, эсрэг талуудтай ажиллах нь үйл ажиллагааны цар хүрээ, үйлчлүүлэгчдийн хүрээнээс хамаардаг явдал юм. Хэрэв үйлчлүүлэгч компани нь жижиг эсвэл ийм үйлчилгээг тогтмол бус эсвэл бага хэмжээгээр ашигладаг бол түүний эсрэг талын компани нь нэгэн зэрэг өрсөлдөгчийнхөө эсрэг компани байж болох бөгөөд энэ нь шаардлагагүй боловч нууц мэдээлэл, үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө, аюулгүй байдалд нөлөөлж болзошгүй. гэх мэт. Энэ тохиолдол нь хэвлэх ажил гүйцэтгэж, баннер, гадаа сурталчилгааны баннер үйлдвэрлэх үйлчилгээ үзүүлдэг гэрээт байгууллагуудад онцгой тохиолддог.

Зар сурталчилгааны үйлчилгээний компани нь эсрэг талуудаас гадна үндсэн ангилал болох үйлчлүүлэгчидтэй харилцдаг. Энэхүү харилцан үйлчлэлийг хэт үнэлэхэд хэцүү байдаг: үйлчлүүлэгч (мэдээний агентлагийн үйлчлүүлэгч) стратеги, сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг өөрөө бий болгох эх сурвалж болж өгдөг мэдээллээр хангадаг. Зар сурталчилгааны агентлаг нь үйл ажиллагаагаар дамжуулан үйлчлүүлэгчийн компанийн нэр хүндийг нэмэгдүүлж, бараа, үйлчилгээгээ илүү үр дүнтэй борлуулж, улмаар илүү их ашиг олоход тусалдаг.

Үүний зэрэгцээ аж ахуйн нэгжийн зар сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах зах зээл дээрх ийм төрлийн харилцааг үл тоомсорлож болохгүй, тухайлбал зарим зар сурталчилгааны агентлагуудын үйл ажиллагаа бусдын, тэдний өрсөлдөгчдийн ажлын арга барилд үзүүлэх нөлөө гэх мэт. Ийм компаниуд үнэн хэрэгтээ ижил үйлчлүүлэгчдийн зах зээлийг хуваалцдаг хэдий ч тэд бие биенийхээ туршлага (сөрөг гэх мэт), арга барил, заримдаа үйлчлүүлэгчдийг ашигладаг.

Өрсөлдөөний үр дүнд нөлөөлөх гол хүчин зүйл бол сурталчилгааны бүтээгдэхүүний үнэ юм. Ихэнхдээ боломжит үйлчлүүлэгч хэвээр байгаа үйлчлүүлэгчийн хувьд түүний захиалах гэж буй үйлчилгээний үнэ илүү чухал байдаг. Тухайн үйлчлүүлэгчийн үзэж буй гүйцэтгэгчдийн зар сурталчилгааны үйлчилгээний чанарыг ойролцоогоор харьцуулах боломжтой гэдгийг бид аксиом гэж үздэг. Үйлчлүүлэгчийг олж авахын тулд, ялангуяа энэ нь их хэмжээний ажил хийх, (эсвэл) тогтмол давтахад бэлэн байгаа ноцтой үйлчлүүлэгч бол зар сурталчилгааны агентлагууд үнийг бууруулахад бэлэн байна. Гэсэн хэдий ч энэ стратеги үргэлж амжилттай байдаггүй бөгөөд яагаад гэдгийг харцгаая.

Ихэнх сурталчилгааны компаниудын гол зардал нь ажилчдын цалин байдаг. Хэрэв та энэ зардлын зүйлийг бууруулбал ажилчдын урам зориг буурч, ажлын чанар буурч, энэ нь үр дүн, үйлчлүүлэгчдийн сэтгэл ханамжийн түвшинд нөлөөлөх нь дамжиггүй. Эцсийн эцэст, үйлчлүүлэгч муу гүйцэтгэсэн ажлаа засч залруулахыг шаардаж болох бөгөөд ажилчид зүгээр л ажлаасаа гарч, илүү их цалин авах болно. Жишээлбэл, өрсөлдөгчид.

Энэ байдлаас зайлсхийхийн тулд маш сайн шийдэл бий: даалгавар, үйл явцыг ялгах. Энэ бол маш энгийн бөгөөд ойлгомжтой шийдэл боловч практикт хэрэгжүүлэхэд маш хэцүү. Үүний утга нь компани нь бүтээгдэхүүний нэр бичих, зар сурталчилгааны видео скрипт бичих, өнгө засах, видео засварлах гэх мэт маш нарийн чиглэлээр ажилладаг нэгдүгээр зэрэглэлийн мэргэжилтнүүдтэй байх ёстой гэсэн үг юм. Мөн олон тооны сайн ерөнхий ажилчид.

Байгууллагын ийм удирдлагатай бол ерөнхий захиалгыг шууд хүлээн авч, түүгээр дамжуулан шаардлагатай борлуулалтын хэмжээг хадгалах боломжтой. Үүний зэрэгцээ энэ цөөрмийн үйлчлүүлэгчдийн заримыг алдах нь тийм ч чухал биш байх болно, учир нь тэдний оронд шинэ хүмүүс ирэх болно. Ийм ажлыг гүйцэтгэхийн тулд зар сурталчилгааны агентлаг нь гүйцэтгэгчдийг татах, үндсэн бус бүх ажлыг аутсорсинг хийх боломжтой. Энэ тохиолдолд менежерүүд эдгээр гүйцэтгэгчдийн үнэ, чанарын харьцааг анхааралтай ажиглаж, давуу болон сул талуудыг мэдэж, захиалга, шуурхай байдлын хооронд маневр хийх чадвартай байх ёстой, учир нь агентлаг нь ажлын чанар, цаг тухайд нь гүйцэтгэх баталгаа юм. үйлчлүүлэгч. Хоёрдахь зарчим нь эндээс гарч ирдэг: туслан гүйцэтгэгчээр ажиллах зар сурталчилгааны агентлаг нь захиалагчийн танилцуулга бөглөхөөс эхлээд бэлэн бүтээгдэхүүнийг хүргэх, бүх тайлангийн баримт бичигт гарын үсэг зурах хүртэлх үйл явцыг зохион байгуулж чадах ажилтнуудад хүчтэй менежерүүдтэй байх ёстой.

Өндөр мэргэшсэн ажилчдыг агнах нь хэд хэдэн бэрхшээлтэй холбоотой байдаг бөгөөд тэдгээрийн гол нь сэдэл юм. Жинхэнэ сайн мэргэжилтнүүдийг "худалдан авах" нь үргэлж боломжгүй байдаг бөгөөд бүтээлч хүмүүсийн хувьд тэдний авъяас чадварыг ухамсарлах нь чухал бөгөөд тэдэнд үнэ цэнэтэй санаанууд дээр ажиллах боломжийг олгодог. Та тэдэнтэй харьцаж, наймаалцаж болохгүй, учир нь эдгээр хүмүүс эцэстээ танай компанид тогтвортой, их хэмжээний ашиг авчирч, нэр, нэр хүндийг нь өсгөх болно. Нэмж дурдахад, ажилдаа чин сэтгэлээсээ ханддаг, хамт олондоо үнэнч ажилладаг хүн өрсөлдөгчдийн тал руу татагдахад илүү хэцүү байдаг бөгөөд энэ нь та энэ фронтод аюулгүй байна гэсэн үг юм.

Зар сурталчилгааны агентлагийн хөгжилд түүний цар хүрээ, мөнгөн урсгал нөлөөлдөг гэж бодох нь эндүүрэл юм. Сайн ч бай, муу ч бай, бүх компаниуд зах зээлийн ижил хууль тогтоомжоор амьдарч, үхдэг, энэ нь гүйцэтгэгчид, үйлчлүүлэгчид, туслан гүйцэтгэгчид, өрсөлдөгчдөд хамаатай. Эдийн засгийн идэвхжилийн хэлбэлзэл нь зар сурталчилгааны үйлчилгээний зах зээлд илүү их нөлөөлдөг гэж бид хэлж чадна, учир нь зар сурталчилгааны төсөв нь ашиг багассан тохиолдолд хамгийн түрүүнд хутганы доор ордог. Гэхдээ бүх зүйл сайхан болж, ашиг орлого нь нэмэгдэж байгаа үед хамгийн түрүүнд нэмэгддэг.

Үүний зэрэгцээ, зар сурталчилгааны үйлчилгээний чадварлаг худалдагч нь компанийг эдийн засгийн цоорхойноос гаргаж, үйлчлүүлэгчдийн бүтээгдэхүүний хэрэглээний өсөлтийг өдөөж болох зар сурталчилгаагаар бараагаа сурталчлах явдал гэдгийг боломжит худалдан авагчдад итгүүлэх боломжтой болно. . Хэдийгээр олон хүн хямралын үед сурталчилгааны кампанит ажил явуулах нь тахлын үеийн баяр гэж үздэг ч энэ нь өрсөлдөгчиддөө (тэднээс ялгаатай нь) сайн ажиллаж, үнэгүй мөнгөтэй гэдгээ харуулах, мөн үйлчлүүлэгчдэдээ үүнийг хийх нэлээд үр дүнтэй механизм юм. бэрхшээлийг үл харгалзан тэдний тухай мартаж болохгүй.

Зар сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлахдаа юуг анхаарах ёстой вэ

Аж ахуйн нэгжийн сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах нь жишээлбэл, бараа борлуулахаас ялгаатай нь зар сурталчилгааны агентлаг нь үйлчлүүлэгчид үйлчилгээ үзүүлэх замаар өөрийн нэр хүнд дээр ажилладаг. Зар сурталчилгааны агентлаг нь үйлчлүүлэгчийнхээ бараа, үйлчилгээг сурталчлахын тулд эхлээд өөрийгөө борлуулж, үйлчилгээ нь эрэлт хэрэгцээтэй, пропорциональ үнэтэй, захиалгатай эсэхийг шалгах ёстой.

Тодорхой зар сурталчилгааны агентлагаас сурталчилгааны үйлчилгээг худалдан авахад олон хүчин зүйл нөлөөлдөг бөгөөд бид голыг нь тодруулах болно.

• Зар сурталчилгааны кампанит ажлын үр нөлөө.Энд бүх зүйл энгийн: үйлчлүүлэгч тодорхой үр дүнд хүрэхийн тулд ирсэн бөгөөд тэр үүнийг хүсэх болно. Зар сурталчилгааны чанарын үйлдвэрлэлийн стандартууд байдаг, хууль эрх зүй, ёс зүй, мэргэжлийн стандартууд байдаг бөгөөд үүнгүйгээр та үйлчлүүлэгчдээ дараалал хүлээх ёсгүй.
• Менежерүүдийн үйлчлүүлэгчдэд хандах хандлага. Сурталчилгааны бизнес нь хүмүүсийн хоорондын харилцаан дээр суурилдаг бөгөөд захирлууд нь зөвшөөрсөн ч менежерүүд харилцан яриа хэлцэл олдохгүй байсан ч төслийн хэрэгжилт эрсдэлд ордог. Зар сурталчилгааны агентлагуудын дарга нар ажилтнууддаа үйлчлүүлэгчидтэй зөв харилцах шаардлагатайг байнга сануулж, тэднийг сургаж, шинээр ирсэн хүмүүст зориулсан танилцуулга зааврыг үл тоомсорлож байх ёстой.
• Гайхамшигтай нэр, аман ярианы нөлөө.Та найз нөхдөөсөө шүдээ эмчлүүлэхэд хамгийн тохиромжтой газар хаана вэ, аль багш таны хүүхдийг англи хэлний шалгалтанд бэлдэж чадах вэ гэж асуудаг шиг бизнес эрхлэгчид ч үе үе нэг нэгнээсээ тэдний ойгоор каталогоо ийм сайн бэлтгэсэн эсвэл бүхэлд нь хамарсан гэж асуудаг. хошуутай хот.
• Оффисын тав тухтай байдал, ложистикийн хүртээмжтэй байдал.Энэ дүрэм нь бүх компаниудад үйлчилдэг бөгөөд интернет технологи нь ширээнээс гаралгүйгээр бараг бүх зүйлийг захиалах боломжтой болсон үед онцгой ач холбогдолтой юм. Харин үйлчлүүлэгчдэд зориулсан зогсоол үнэгүй, тохилог сандал, амттай кофе, хоцрохгүй захиралтай бол хүмүүс таныг зорино.

Энэ чиглэлээр амжилтанд хүрэх нь зар сурталчилгааны агентлагийн менежерүүдийн харилцааны ур чадвар, шилдэг менежерүүд болон удирдлагын хоорондын харилцаа холбоог бий болгох, хадгалах чадвараас ихээхэн хамаардаг тул бид ажилтнуудын урам зоригийн сэдвийг хөндсөн. Хэрэв сүүлийнх нь ашиг, ногдол ашгаараа үйлчлүүлэгчдийг сонирхож байгаа бол шугамын мэргэжилтнүүдийг зөв долгион руу тохируулах хэрэгтэй. Захиалгыг хугацаанд нь хийгээгүй, эсвэл чанарын хувьд хангалтгүй гүйцэтгэсэн гэх шалтгаанаар зар сурталчилгааны агентлаг алдаа гаргахын даваан дээр байсан ч “үйлчлүүлэгчийн таашаалд нийцүүлж” чадсан менежер нөхцөл байдлыг аварч, , илэрхий дутагдалтай байсан ч үйлчлүүлэгч сэтгэл хангалуун орхив. Зарим хүмүүс ийм авъяастай байдаг ч ихэнх нь үүнийг ухамсартайгаар эсвэл бус ажлын явцад олж авдаг.

Ижил сэтгэлгээтэй хүмүүсээс бүрдсэн багийг цуглуулж, тэдэнд компанидаа багаар ажиллахын үнэ цэнийг харуулж, ололт амжилтыг нь магтаж, шагнаж, алдаа, бүтэлгүйтлийг хамтдаа хараарай. тэдний дуртай ажил. Ийм багийг бүрдүүлэхийн тулд урамшуулалаас гадна өөрийн бүтээгдэхүүндээ хөнгөлөлт үзүүлэх, компанийн зардлаар сургалт явуулах, сургалт, корпорацийн арга хэмжээ зохион байгуулах боломжтой.

Зар сурталчилгааны агентлагууд ямар сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах вэ?

Үйлчлүүлэгчдийн зар сурталчилгааны агентлагуудад тавьдаг олон төрлийн даалгавар нь зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхэд оролцдог компаниудын нэг төрлийн байдлын талаар ярих боломжийг бидэнд олгодоггүй. Зар сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах нь зар сурталчилгааны агентлагуудыг мэргэшсэн чиглэлээр хуваадаг олон төрлийн ажлуудын бүхэл бүтэн цогцолбор юм.

Энэ нь зар сурталчилгааны чиглэлээр мэргэшсэн агентлагуудад зар сурталчилгааны хэлтэстэй компаниудад хүртэл үйлчилгээ үзүүлэх боломжийг олгодог. Ихэнхдээ агентлагийн ажилтнууд илүү бүтээлч, техникийн хувьд илүү мэдлэгтэй байдаг бөгөөд байгууллагын ажил, түүнийг сурталчлах боломжуудын талаархи үзэл бодол нь ердийн ажлуудаас "бүхэгдээгүй" байна.

1. PR үйлчилгээ.

Хатуухан хэлэхэд энд PR байх ёсгүй, учир нь олон нийттэй харилцах гол үүрэг бол англи хэл дээрх товчлол нь үйлчлүүлэгчийг үнэ төлбөргүй сурталчлах талаар тохиролцох явдал юм. Хэдийгээр манай орны олон хүмүүсийн хувьд PR нь маркетингтай, зарим нь сурталчилгаатай андуурдаг, зарим нь үүнийг ашиггүй хэрэгсэл гэж ерөнхийд нь үздэг "хар морь" байдаг ч дэлхийн бусад оронд бизнес эрхлэгчид энэ замыг идэвхтэй ашигладаг. тэтгэмж авах.

Үйлчлүүлэгчийн хувийн хэрэгцээ, түүний хүсэл, илүүд үздэг харилцаа холбооны сувгууд зэрэг нь ижил чанар, үнийн хувьд ижил төстэй байдалд орох үед PR хэлтэс нь үнийн бус өрсөлдөөнд оролцдог. Өрсөлдөөн нэмэгдэж, худалдан авах үйл явцыг хялбаршуулсан нөхцөлд PR-ийн хүч, чадавхийг буруу үнэлэх нь бизнест хохирол учруулж болзошгүй.

PR кампанит ажил төлөвлөх, хэрэгжүүлэх нь амжилттай болвол олон нийтийн дунд ихээхэн шуугиан дэгдээж, агентлагийн хэргийг мэргэжлийн хүмүүс шинжилдэг. Зар сурталчилгааны агентлагаас ирүүлсэн мэдээллийг хэвлэл мэдээллийнхэн зүгээр л зохиомол кампанит ажил гэдгийг ухааралгүйгээр мэдээ болгон ашигладаг байдлыг хамгийн өндөр нисэх онгоц гэж үздэг.

Энэ хэрэгсэл нь өмнөхөөсөө эсрэгээрээ боловч үр дүнтэй биш юм. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгааны талбайг шууд худалдаж авах нь үйлчлүүлэгч компанийг шууд дурдахаас дутуугүй өөрийгөө илэрхийлэх нэр хүндтэй арга юм.

Энд хэд хэдэн чухал цэгүүд байна. Алдартай сонин, радиод зар сурталчилгаа хийх нь үнэтэй бөгөөд шилдэг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд байршуулснаар та ашгийнхаа ихээхэн хэсгийг алдаж болно. Нөгөөтэйгүүр, тэдгээрийг үл тоомсорлох нь үзэгчдийг алдахад хүргэдэг бөгөөд худалдан авагч нь тодорхой компани эсвэл үйлдвэрлэгчийн талаар мартаж магадгүй юм. Тиймээс, энэ хэрэгслийг үндсэн хэрэгсэл болгон сонгохдоо та хэвлэл мэдээллийн үзэгчид, хөрвүүлэлт, байршуулах үнийг сайтар үнэлэх хэрэгтэй.

Хоёрдахь зүйл бол материалыг танилцуулах явдал юм. Нэг талаас уншигч сурталчилгааны материал уншиж байгаагаа ойлгох ёстой. Энэ зорилгоор хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгааны хэлбэрээр байрлуулсан бичвэр, дүрст объектын тусгай тэмдэглэгээг хууль тогтоомжид заасан. Нөгөөтэйгүүр, текст эсвэл үзүүлэнгийн дэмжлэг нь илт суртал ухуулга байх ёсгүй, боломжтой бол тэдгээрийг редакцийн хэв маяг, хэлэлцэх асуудалд нэгтгэх ёстой.

Өнөөдөр "уугуул сурталчилгаа" гэсэн нэр томъёо түгээмэл байдаг бөгөөд текст нь редакцийн шинж чанартай мэт санагдах үед энэ нь нэлээд сонирхолтой бөгөөд хэрэгцээтэй боловч төгсгөлд (эсвэл хажуу талд) уншигч "зар сурталчилгаа" дүрсийг хардаг. Энэ нь хоёр асуудлыг шийддэг: редакторууд сонирхолтой, хэрэгцээтэй агуулгыг олж авдаг, үйлчлүүлэгч нь үнэнч боломжит үйлчлүүлэгчтэй болдог.

Мөн сүүлчийн цэг бол хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн сонголт юм. Хэрэв та зөвхөн нэг бүс нутагт бүтээгдэхүүн борлуулдаг бол онлайнаар явах ёсгүй. Зорилтот үзэгчид, тэдний уншиж, сонсож байгаа зүйлийн талаар тодорхой бай. Сурталчилгааны мессежийг үндсэн бус хэвлэлд байршуулах нь таныг мөнгөгүй болгоод зогсохгүй нэр хүнд буурч, доог тохуунд хүргэж болзошгүй юм.

3. Онцгой үйл явдлууд.

Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлдвэрлэгчийн анхаарлыг татах хамгийн түгээмэл форматуудын нэг. Үүнд төрөл бүрийн тэмцээн, сугалаа, амталгаа, концерт, үдэшлэг, дугуй ширээний уулзалт, семинар, нээлттэй хаалганы өдөрлөг зэрэг орно. Онцгой арга хэмжээ зохион байгуулах олон шалтгаан байдаг бөгөөд тэдгээрийг зөв олж, танилцуулах нь зар сурталчилгааны агентлагийн үүрэг юм. Энэ нь компанийн ой, шинэ бүтээгдэхүүн худалдаанд гарсан өдөр, сая дахь үйлчлүүлэгч, өөрийн зохион бүтээсэн баяр гэх мэт байж болно.

4. Хэвлэлийн болон танилцуулгын материалыг хөгжүүлэх, үйлдвэрлэх.

Визуал товхимол, бүтээгдэхүүний каталог, өмнө нь зохион байгуулсан арга хэмжээний тайлан, түншүүдэд зориулсан танилцуулга - энэ бүхэн нь зар сурталчилгааны ертөнцөд түгээмэл бөгөөд шаардлагатай бүтээгдэхүүн юм. Сүүлийн жилүүдэд видеог танилцуулгад идэвхтэй оруулах болсон бөгөөд танилцуулгын формат нь өөрөө илүү интерактив болсон. Энэ нь зар сурталчилгааны агентлагийн ажилтанд орчин үеийн мэргэжилтэн байх, салбарын чиг хандлагыг сайн мэддэг, түүнийг дагаж мөрдөх чадвартай байхыг шаарддаг.

Интернет нь хүмүүсийн амьдралын хэв маягийг өөрчилж, бизнесийн бүх салбарт шинэ зүйлийг авчирч байна. Вэбсайт дээрх баннеруудыг интерактив видео, текст контент, таны саяхан хайлтын системээс хайсан газар, объектын зургаар сольсон. Өнөөдөр Интернет дээр зар сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах нь зар сурталчилгааны агентлагуудын хамгийн алдартай ажил бөгөөд шаардлагатай үр дүнд хүрэх хамгийн амжилттай сувгуудын нэг юм.

Интернетээр дамжуулан аж ахуйн нэгжийн зар сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах олон арга бий: сонгодог сурталчилгаа, хөдөлгөөнт дүрс, тусгай видео, виртуал оффис, аль хэдийн тэтгэвэрт гарсан сурталчилгааны баннерууд.

6. BTL.

Энэ бол зар сурталчилгааны агентлагуудын сонгодог бөгөөд мөнхийн үндэс суурь юм. Үүнд олонд танигдсан амталгаа, уралдаан, сугалаа, ухуулах хуудас, "худалдан авалтын хамт бэлэг", "1+1=3" гэх мэт урамшуулал, сурталчлагчдын ажил багтана.

Тэмдэг, баннер, мэдээллийн стенд, самбар ба стенд, гурван хэмжээст үсэг, гэрэлтүүлэгтэй тэмдэг, граффити. Үүнд мөн цонхны чимэглэл багтсан бөгөөд энэ нь аажмаар сурталчилгааны үйлдвэрлэлийн бие даасан төрөл болж, үйлчлүүлэгчид болон сурталчилгааны агентлагуудад бүтээлч сэтгэлгээгээ бүрэн дүүрэн илэрхийлэх боломжийг олгодог.

8. Худалдаа.

Энэ бол борлуулсан бүтээгдэхүүнийг зөв харуулах, жижиглэнгийн тоног төхөөрөмжийг үр дүнтэй байрлуулах, компани эсвэл зар сурталчилгааны агентлагийн төлөөлөгчдийн гаралтын цэгийг хянах явдал юм.

9. Бэлэг дурсгалын бүтээгдэхүүн.

Үүнд өдөр тутмын хэрэглээний зүйлс (цаасан ба LDPE уут, сав баглаа боодол, нэрийн хуудас), арга хэмжээнд зориулсан тусгай бүтээгдэхүүн (торгон дэлгэц, даавуугаар будах, лазер сийлбэр, мод, чулуу, шилэн дээр сийлбэр хийх), мөн тусгай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх зэрэг багтана. Подволк, подволк, бандана, малгай, бусад брэндийн хувцас, хэрэглэл.

10. Үзэсгэлэн дээр ажиллах.

Энд үйлчлүүлэгчийн хүсэл, агентлагийн боломжоос хамааран янз бүрийн сонголт, хослолыг хийх боломжтой. Үзэсгэлэн дээр үйлчлүүлэгчээ байршуулах, түүнийг хэрэгжүүлэх санаанаас эхлээд үзэсгэлэнгийн лангууны техникийн суурилуулалт, буулгалт хүртэл. Үзэсгэлэнгийн ажил нь үзэсгэлэнгийн төрлөөс хамаарна: 2 форматтай арга хэмжээнд мэдээлэл өгөх хэв маяг нь ажил хэрэгч байдаг. Хэрэв үзэсгэлэн нь 2-р төрлийн шинж чанартай бол тоглоомын элементүүд болон тод стенд дизайн нь компанийн гарт орох болно.

Таны харж байгаагаар зар сурталчилгааны агентлагийн үзүүлж чадах үйлчилгээний хэмжээ нь асар том бөгөөд өндөр техникээс эхлээд цэвэр бүтээлч байх хүртэл даалгавруудын хүрээ нь компаниудыг том боловсон хүчинтэй болгох эсвэл бусад зар сурталчилгааны агентлагуудтай түншлэхийг шаарддаг. Хоёрдахь хувилбар нь хамгийн оновчтой юм шиг санагдаж байна, учир нь энэ нь өөр салбарт мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг ашиглан техникийн даалгаврыг гүйцэтгэхийг оролдох замаар мэргэжилтэн дутагдсаны улмаас агентлаг захиалга өгөхөөс татгалзах эсвэл хугацаа алдахаас зайлсхийх боломжийг олгодог. мөн мэргэжлийн салбарт харилцаа холбоо тогтооход тусалдаг.хамт олон, ингэснээр компанийн нэр хүнд, нэр хүндийг өсгөдөг. Нэмж дурдахад, хэт их орон тоотой байх нь ашиг орлого болон ажилчдын сэтгэл санааны байдалд сөргөөр нөлөөлдөг: хэрэв тэд хааяа ажиллах шаардлагатай бөгөөд ажилдаа дуртай бол эрт орой хэзээ нэгэн цагт (гэхдээ эрт) тэднийг би болох мөч ирнэ. Би чиний төлөө ажиллах сонирхолгүй байна. Хэрэв та бусад агентлагуудтай хамтран ажиллахад бэлэн биш байгаа бол зөв цагт хамрагдаж, эцсийн хугацааг алдахгүй байх боломжтой аутсорсингийн сайн мэргэжилтнүүдийг хайж олох нь дээр. Ийм хүмүүсийг олох нь мэдээжийн хэрэг урт, заримдаа мэдрэл муутай үйл явц боловч зөв цагт үр дүнгээ өгөх болно.

Зар сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах ямар арга замууд байдаг вэ?

Үйлчлүүлэгч болон түүний бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг дамжуулах аргыг сонгох нь сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүнтэй байдлын түлхүүр юм. Зар сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах гол ажил бол бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний ашиг тусыг эцсийн хэрэглэгчдэд хүргэх явдал тул зар сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах дараах аргуудыг ялгаж салгаж болно.

• Брэнд бий болгох.
• Маркетингийн харилцааны цогц.
• Туслан гүйцэтгэгчдийн оролцоотойгоор сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах.

Ажлын явцад шийдвэрлэх үндсэн ажлууд нь:

• Хэрэглэгчтэй харилцах харилцааг бий болгох.
• Өндөр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг хайж олох, хадгалах.
• Баг бүрдүүлэх.

Зар сурталчилгааны агентлаг өөрөө бизнесийн нэгж болох амжилт, түүний өсөлт, цар хүрээ, мэдээжийн хэрэг ажилчдын олж буй ашгийн хэмжээ нь эдгээр асуудлыг шийдвэрлэх чанараас хамаарна. Агентлагийн ажилтнууд нь түүний хариуцлага, үйлчлүүлэгчид нь түүний хөрөнгө гэж хэлж болно. Хоёулангийнх нь эргэлт бага байх тусам зар сурталчилгааны агентлагийн ажил амжилттай болж, үйл ажиллагаа нь тухайн аж ахуйн нэгжийн сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлахад илүү үр дүнтэй байх болно.

Дээр дурдсанчлан, зар сурталчилгааны зах зээлд цөөн хэдэн агентлаг үзүүлж буй зар сурталчилгааны үйлчилгээний хэмжээг бүхэлд нь хамарч чаддаг. Нэг буюу хэд хэдэн чиглэлээр мэргэшсэн байх нь амжилтанд хүрэх түлхүүр бөгөөд үйлчлүүлэгчдийн байнгын шилжилт хөдөлгөөн юм. Хэрэглэгчийн урсгал яагаад аливаа бизнест чухал байдгийг тайлбарлах шаардлагагүй. Ийм урсгалыг хэрхэн зохион байгуулах талаар авч үзье.

Тодорхой үзэгчдэд чиглэсэн маркетинг, PR хэрэгслийг багтаасан цогц бөгөөд үндэслэлтэй стратегийг хар тугалга үүсгэх гэж нэрлэдэг. Тэр бол зар сурталчилгааны агентлагийн менежерүүдийг үргэлж захиалгатай байлгахын төлөө ажилладаг хүн юм.

"Хар тугалга" гэдэг нь англи хэлнээс "хөтлөх, авчрах" гэж орчуулагддаг бөгөөд шууд утгаараа маркетингийн утгаараа үйлчлүүлэгчдийг авчрах гэсэн утгатай. Ирээдүйн худалдан авагчдын үйлдлүүдийг мессеж, өргөдөл, дуудлага хэлбэрээр илэрхийлж болно.

Дүрмээр бол хар тугалга нь боломжит үйлчлүүлэгчийн талаархи мэдээллийг агуулдаг бөгөөд менежерүүдэд түүнд хамгийн сайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний сонголтыг сонгох, түүнчлэн борлуулалтын арга, харилцааны сувгийг агуулдаг. Ийм мэдээлэл нь утасны дугаар эсвэл цахим шуудангийн хаяг, хүний ​​овог, нэр, овог нэр, түүний төрсөн он сар өдөр, гэр бүлийн байдал, захиалгын талаархи тайлбар болон бусад мэдээлэл байж болно.

Интернет ийм төрлийн зар сурталчилгаагаар дүүрэн байгаа ч хар тугалга үйлдвэрлэх мэргэжилтнүүдийн үйлчилгээний эрэлт нийлүүлэлтээсээ давж байна. Ихэнхдээ мэргэжилтнүүдийн нэрийн дор чадваргүй ажилчид, заримдаа зүгээр л луйварчид байдаг. Зар сурталчилгааны агентлагууд хамгийн бага хүчин чармайлтаа зарцуулж, хар тугалга үйлдвэрлэх мэргэжилтнүүдийг ажилд авахыг илүүд үздэг тул энэ зах зээл эрэлт хэрэгцээний жинхэнэ тэсрэлттэй тулгарч байна. Мөн энэ нь үргэлж хүссэн үр дүнд хүргэдэггүй.

Мөн хэд хэдэн ажлын процессыг оновчтой болгох боломжийг олгодог тусгай програмууд байдаг. Жишээлбэл, ихэнх хүмүүс амралтын өдөр эсвэл ажлын дараа хүссэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сонгодог нь мэдэгдэж байна. Хөтөлбөрийг хэрэглэгчийн мэдээллийг бие даан цуглуулах байдлаар тохируулж болох бөгөөд мэргэжилтнүүд зөвхөн санал гаргаж, боломжит үйлчлүүлэгч рүү зөв цагт нь илгээх хэрэгтэй болно. Илгээх мөчийг тусгай програм хангамж ашиглан тохируулж болно.

Ямар нэг байдлаар зар сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах асуудалд тэргүүлэх байр суурь эзэлдэг, учир нь энэ нь үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг баталгаажуулдаг. Тодорхой тохиолдол бүрийн хувьд хар тугалга үүсгэх аргыг сонгохдоо бүх хүчин зүйлийг харгалзан тусад нь авч үзэх хэрэгтэй.

Зар сурталчилгааны агентлагийн хөгжлийн салшгүй хэсэг болох зар сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах

Аж ахуйн нэгжүүдэд сурталчилгааны үйлчилгээ үзүүлдэг сурталчилгааны агентлагууд өөрсдөө ч дэвших шаардлагатай байгаа нь логик юм. Ийм үйлчилгээ үзүүлдэг компани "гуталгүй гуталчин" байдлаас зайлсхийхийн тулд өөрийн дүр төрхийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Зар сурталчилгааны зах зээл дээрх нэр хүндээ өсгөж, шинэ үйлчлүүлэгчтэй болох хэд хэдэн энгийн алхамууд байдаг.

1. Тодорхой бөгөөд мэдээлэл сайтай вэбсайт хий.Та юу хийдэг, хэр үнэтэй вэ, ажлын жишээ, холбоо барих хаягийн талаарх мэдээллийг нэмнэ үү. Сайтыг хэт ачаалж болохгүй, гэхдээ "ямар ч асуултыг дуудах ..." гэсэн хэллэг бүхий "нэрийн хуудас" хэлбэрээр бүү үлдээгээрэй. Хүмүүст хамгийн бага мэдээлэл хэрэгтэй. .
2. Сайхан портфолио үүсгэ.Энэ нь вэб сайтад байршуулах эсвэл товхимол болгон хэвлээд уулзалтад авчрах боломжтой багц байх ёстой. Ажлын ангилал тус бүрээс хэд хэдэн хамгийн сайн сонголтуудыг сонгоод, тэдгээрийг унших, үзэх хүсэл төрүүлэхүйц байдлаар байрлуул.
3. Хүчтэй борлуулалтын менежерүүдийг ажилд авна.Тэд ажилдаа чин сэтгэлээсээ хайртай жинхэнэ мэргэжлийн хүмүүс байх ёстой. Борлуулалтын менежер нь харилцах дуртай байх ёстой, учир нь түүний ажлын тал хувь нь боломжит үйлчлүүлэгчидтэй харилцах явдал бөгөөд энд танихгүй хүмүүс рүү залгахаас айхгүй байх, тэднийг итгүүлэх чадвартай байх нь чухал юм.
4. Өмнөх үйлчлүүлэгчидтэйгээ холбоотой байгаарай.Эцсийн эцэст, хэрэв тэд чамайг мартвал тэд үргэлж чам руу буцаж ирж болно, үгүй ​​ч юм уу. Тиймээс тэдэнд мэргэжлийн баярын мэнд хүргэе, чухал тохиолдлуудад жижиг бэлэг дурсгалын зүйл илгээж, заримдаа шинэ төрлийн үйлчилгээ эхлүүлсэн эсвэл өмнөх шугамаас зарим төрлийн үнийг мэдэгдэхүйц бууруулсан бол захидлаар өөрийгөө сануул. Жинхэнэ, чин сэтгэлээсээ бай.
5. Брэндийг таниулах тал дээр ажиллах.Үзэл баримтлал гаргаж ирээд түүнийг дага. Сайхан амттай дизайнеруудад хөрөнгө оруулалт хийж, лого, компанийн нэр төрлийг бий болго. Сайтын холбоосыг хотын үндсэн мэдээллийн нөөцөд байрлуулж, гадаа сурталчилгааны самбар өлгөх - өөрийгөө таниулах.
6. Чанар нь өөрөө ярьдаг гэдгийг санаарай.Танай оффис, хүлээн авалтын охид хичнээн үзэсгэлэнтэй байсан ч ажлаа муу хийвэл талархалтай үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг хүлээх ёсгүй. Үүний эсрэгээр, цаг тухайд нь дуусгасан үр дүнтэй сурталчилгааны кампанит ажил нь таны үйлчлүүлэгчид таныг бүрэн чөлөөтэй, чин сэтгэлээсээ магтах болно. Мөн аман яриа бол хамгийн сайн хар тугалга үүсгэгч юм.

Зар сурталчилгааны агентлагийн үйл ажиллагаа нь харилцаа холбоонд суурилж, ажилчдынхаа яриа хэлэлцээ хийх чадвараас хамаардаг хэдий ч олон асуудал хүний ​​нийгэмших чадвараас хальж, гарын авлагын зохицуулалттай хэвээр байна.

Интернет дээр зар сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах нь маркетингийн стратегийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бөгөөд энд та SEO оновчтой болгох, вэбсайтыг сурталчлахад компанийн төсвөөс аль болох их мөнгө зарцуулах хэрэгтэй. Танилцуулгын аргуудыг туршиж үзээрэй, анхаарал татахуйц байх боловч гялалзахгүй байх, вирусын маркетингийн арга техникийг ашиглах. Үйлчлүүлэгчидтэй тулгардаг болон техникийн ажилтнуудаа байнга сургахаа бүү мартаарай. Нягтлан бодогчдын сургалт нь танд хяналт шалгалтын байгууллагуудтай холбоотой асуудлаас зайлсхийхэд туслах төдийгүй татварыг оновчтой болгох шинэ арга замыг нээх болно. Бүтээлч байдал нь зөвхөн дизайнер, зохиолчдод хэрэгтэй зүйл биш юм.

Нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан сурталчилгааны үйлчилгээг хэрхэн сурталчлах вэ?

Та нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан юу ч сурталчилж болно. Үүнийг хийхийн тулд та боломжит үйлчлүүлэгчтэйгээ юу зарах, хэнд, ямар хэлээр ярихаа шийдэх хэрэгтэй. Эдгээр дүрмийн энгийн байдлыг үл харгалзан нийгмийн сүлжээнд үнэхээр сэтгэл татам борлуулалтын сувгийг бий болгож чадсан компаниуд RuNet-д маш цөөхөн жишээ байдаг.

Бидний юу ч мэдэхгүй ердийн зар сурталчилгааны агентлагийг авч үзье: яг юу хийдэг, үйлчлүүлэгчид нь хэн бэ, тэдний үйлчилгээний дундаж төлбөр хэд байдаг, агентлаг аль хотод байрладаг, юугаараа сайрхаж чаддаг.

Нийгмийн сүлжээгээр сурталчлах гэж байгаа хүн бүрт тодорхой хэлэх ёстой хэд хэдэн зүйл байдаг. Эдгээр нь зар сурталчилгааны агентлагуудад хамаарах бүх аж ахуйн нэгжийн ерөнхий дүрэм юм.

• Зорилтот үзэгчдээ тодорхойл.Нийгмийн сүлжээ бүрт 2-3 бүлгийг сонго. Тэдний хүйс, нас, гэр бүлийн байдал, орлого, сонирхлыг бич.
• Харилцааны стратеги бүрдүүлэх, энэ нь нийгмийн сүлжээн дэх бүх брэндүүдийн эхлэлийн цэг юм. Энэ бол таны байр суурь, та өрсөлдөгчдөөсөө юугаараа ялгаатай вэ, таны санал юугаараа онцлог вэ, зорилтот үзэгчидтэйгээ харилцахдаа ямар мессеж ашиглахыг зорьж байгаа юм. Заримдаа менежерүүд харилцааны стратеги тодорхойлохоос татгалздаг, учир нь энэ нь "илэрхий зүйл" юм. Практик дээр хүн бүр өөр өөр зүйлийг илт байдлаар ойлгодог нь харагдаж байна. Энэ нь зөвхөн сурталчилгааны агентлаг дотор төдийгүй захиалагч болон гүйцэтгэгч хоёрын хооронд ч тохиолдож болно.
• Нийгмийн сүлжээг даалгаврын дагуу ялгах.Жишээлбэл, та Facebook-ийг ашиглан жишээг үзүүлж, зах зээлийн бусад оролцогчидтой ярилцаж болно, харин ВКонтакте нь бусад агентлагуудад туслан гүйцэтгэгч үйлчилгээг борлуулах, дадлагажигч хайж олоход зориулагдсан болно.
• KPI-г оруулна уу.Энэ цэг нь хамт ажиллагсдын дунд татгалзал үүсгэж болзошгүй тул хэрэв та өөрийнхөө төлөө ажилладаг бол танд ямар ч үзүүлэлт хэрэггүй юм шиг санагддаг. Гэхдээ энэ бол бүх ажлыг тохиолдлоор хаях аюултай буруу ойлголт юм. Аваргын шалгуур үзүүлэлтийг тогтоох шаардлагагүй, тэдгээр нь хүрч болохуйц, тулгарч буй асуудлыг шийдвэрлэхэд хангалттай байх ёстой.
• Агуулгын төлөвлөгөөг бий болгох.Нийгмийн сүлжээ бүр дээр долоо хоногт хэдэн, ямар нийтлэл нийтлэхийг хүсч байгаагаа дүн шинжилгээ хийж, тэмдэглэ. Эдгээр нийтлэлүүд юуны тухай байх ёстойг бодоорой: зөвхөн таны үйл ажиллагааны тухай эсвэл салбарын мэдээний талаар уу? Та зөвхөн өөрийн тохиолдлууд эсвэл хамтран ажиллагсдынхаа амжилттай, эх жишээг нийтлэх үү? Репостуудыг яах вэ? Бэлтгэл үе шатанд эдгээр бүх асуултанд хариулах нь багийн санал зөрөлдөөн, алдаанаас зайлсхийхэд тусална.

Зар сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах амжилтыг юу тодорхойлдог вэ?

Зар сурталчилгааны агентлагийн ажлын бүтээлч чиглэлийг үл харгалзан бэлэн мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийх, төлөвлөлт хийх нь ажлын амжилтын зайлшгүй хүчин зүйл юм. Үйлчлүүлэгчид мэдээлэл дамжуулах харилцааны сувгийг олох нь гол ажлуудын нэг бөгөөд хэрэв үүнийг зөв шийдээгүй бол ухаалаг бүтээлч байдал, видео, гэрэл зургийн материалыг чадварлаг гүйцэтгэх нь үр дүнд хүргэхгүй: үйлчлүүлэгчид тэднийг зүгээр л харахгүй.

Хэвлэл мэдээллийн төлөвлөлтийн үйл явцыг үе шатуудад хувааж болно. Урьдчилсан шатанд сурталчилгааны кампанит ажлын зорилгыг тодорхойлж, үйлчлүүлэгчийн зорилтот үзэгчдийг тодорхойлдог. Төлөвлөлтийн завсрын үе шатанд одоо байгаа хөрвүүлэлт болон шаардагдах төсвийг харгалзан боломжит худалдан авагчдын шаардлагатай хүртээмжийн талаар шийдвэр гаргадаг. Эцсийн шатанд багаж хэрэгслийг сонгож, харилцааны эцсийн схемийг бичнэ.

• Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг төлөвлөх, явуулах

Тодорхой цаг хугацаа, бүс нутаг, бүлэг хүмүүст зориулагдсан зар сурталчилгааны тусгай арга хэмжээний багцыг сурталчилгааны кампанит ажил гэж нэрлэдэг. Ийм кампанит ажил нь зар сурталчилгааны агентлагаас асар их хүчин чармайлт шаарддаг бөгөөд энэ нь нарийн төвөгтэй, олон янзын ажилд илэрхийлэгддэг бөгөөд үйлчлүүлэгчийн зүгээс голчлон нэгж цаг тутамд их хэмжээний мөнгө зарцуулдаг. Ийм зардал - хүн, нөөц, цаг хугацаа, төсөв - зөвхөн кампанит ажлын үр нөлөөгөөр зөвтгөгдөж болно. Энэ нь эргээд ядуу эсвэл бичиг үсэггүй төлөвлөлтөөр боломжгүй юм. Тиймээс ийм хэмжээний хэвлэл мэдээллийн төлөвлөгөөг зөвхөн өндөр мэргэшсэн мэргэжилтнүүд хэрэгжүүлэхийг зөвшөөрөх ёстой.

1. Мэдээллийн дайн гарсан тохиолдолд имижийг хадгалах.
2. Шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зах зээлд нэвтрүүлэх.
3. Компани шинэ зах зээлд нэвтэрч байна.
4. Зах зээлийн нөхцөл байдлын мэдэгдэхүйц өөрчлөлт: бүтээгдэхүүний шинэ өвөрмөц шинж чанарууд гарч ирэх, өрсөлдөгчид дэвших, хэрэглээний зах зээлд ноцтой өөрчлөлт гарах.

• Дизайн боловсруулах

Бүтээгдэхүүний дизайн нь компанийн үнэ цэнэ, энэ бүтээгдэхүүний шинж чанарын талаархи үйлчлүүлэгчийн санаа бодлыг дүрслэн харуулах, боломжит үйлчлүүлэгчтэй харилцах үндсэн арга зам, мэдээжийн хэрэг өрсөлдөгчдөөс ялгарах арга зам юм. Аж ахуйн нэгжийн сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах даалгаврын дизайныг эхлээд загвар хэлбэрээр бүтээж, дараа нь график, видео програм, текст, тусгай програм хангамж ашиглан сонгосон материалаас бодит хэмжээгээр хийдэг.

Зар сурталчилгааны агентлагуудын үйлчлүүлэгчиддээ санал болгодог дизайны бүх үйлчилгээг хоёр үндсэн бүлэгт хувааж болно. Энэ нь өдөр тутмын болон төлөөллийн хэвлэмэл бүтээгдэхүүний дизайн, түүнчлэн сурталчилгааны хэвлэлийн дизайныг боловсруулах явдал юм.

Өнөөдөр дизайны гол чиг хандлага нь энгийн, товчхон байхыг эрмэлздэг. Хэрэв бид үсгийн маягийн тухай ярьж байгаа бол эдгээр нь хэт өнгөлөг, сүүдэргүй сонгодог фонтууд бөгөөд налуу эсвэл налуу ашиглахыг зөвшөөрнө. Лого бичихдээ эрч хүч, хүч чадал өгөхийн тулд өнгөт сүүдэр ашиглахыг зөвшөөрдөг. Логоны хэлбэр болон бусад элементүүд нь энгийн бөгөөд тоймтой байх ёстой. Тоонуудыг бага зэрэг сунгахыг зөвшөөрнө.

Минимализмын дүрэм өнгөнд ч хамаатай. Энэ нь баян эсвэл пастел байж болно, гэхдээ боломжтой бол зөвхөн нэг л байдаг. Хэрэв хоёр өнгийг ашигладаг бол дүрмээр бол эдгээр нь ижил палитрын хоёр сүүдэр, жишээлбэл, хөх, хөх, хөх, шар биш юм. Энэ нь компанийн нэр дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, түүнийг илүү сайн санаж, "өнгө - нэр" холбоог бэхжүүлэхэд тусалдаг.

• Хэвлэх загвар

Интернет дэх зар сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах нь улам бүр түгээмэл болж, энэ зах зээлийн хэмжээ жилээс жилд нэмэгдэж байна. Энэ нь энэ аргын үр дүнтэй, бусад төрлийн сурталчилгааны бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад хүртээмжтэй байдагтай холбоотой юм.

Гэхдээ бид мэдээлэл дамжуулах уламжлалт аргуудын талаар мартаж болохгүй бөгөөд хэвлэх бүтээгдэхүүн нь энэ салбарт гол тоглогч хэвээр байна. Худалдагч, худалдан авагч хоёрын хоорондын харилцааны энэ арга олон жилийн турш байсаар ирсэн хэдий ч хэвлэх явцад гаргасан алдаанууд хэвээр байна. Эдгээр нь чанар муутай гэрэл зургууд, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг текст мэдээллээр хэт ачаалах, бичиг үсэг тайлагдаагүй өгүүлбэр, тэр ч байтугай зөв бичгийн алдаа юм.

Хэрэв та хэвлэх гэж бооцоо тавьж байгаа бол бүх зүйлийг хоёр удаа шалгахаас залхуу байж болохгүй, жижиг зүйлд нүдээ аниад хэрэггүй, учир нь энэ асуудалд чухал биш нарийн ширийн зүйл байж болохгүй. Боломжит үйлчлүүлэгч таны тухай анхны сэтгэгдэл төгс байх ёстой.

Шинжээчдийн дүгнэлт

Интернет дээр зар сурталчилгааны үйлчилгээг сурталчлах: SEO луйварчидтай хэрхэн өртөхгүй байх вэ

Алексей Штарев,

Москвагийн SeoPult компанийн гүйцэтгэх захирал

Маркетингийн заль мэх.

Магадгүй хууран мэхлэх хамгийн алдартай арга. Үйлчлүүлэгч энэ мэргэжилтэн эсвэл агентлагаас үйлчилгээ захиалахдаа түүний вэбсайт долоо хоногийн дотор хайлтын дээд хэсэгт харагдах болно гэдгийг хардаг. Үнэн хэрэгтээ, энэ нь дээд хэсэгт байгаа ч гэсэн, харамсалтай нь, энэ нь сайтыг SEO оновчтой болгох, тексттэй шаргуу хөдөлмөрлөсний ачаар биш, харин контекст зар сурталчилгааны худалдан авалтын ачаар байх болно. Ийм "мэргэжилтэн"-тэй хийсэн гэрээ дуусгавар болмогц замын хөдөлгөөний худалдан авалт мөн дуусдаг. Үүний дагуу сайт хайлтын үр дүнгээс алга болно. Шударга бус хүмүүс үйлчлүүлэгчдийн мунхаг байдлыг чадварлагаар удирдаж, улмаар олон жилийн турш үйлчлүүлэгчид нь "байруулдаг". Эцсийн эцэст, холболт нь үйлчлүүлэгчдэд ойлгомжтой байдаг: "мэргэжилтний" үйлчилгээнээс татгалзах нь хайлтын дээд үр дүнгээс алга болно гэсэн үг юм. Мөн хэн ч түүнд шалтгааныг тайлбарлахгүй.

Оновчлогчийн заль мэх.

Бодит SEO оновчлолын оронд шударга бус ажилтан юу хийж чадах вэ?

• Компанийн нэрийг сурталчлах. BMW эсвэл Apple биш л бол цөөхөн хүн тодорхой компани хайж байгаа учраас энэ нь ямар ч утгагүй юм. Хайлтын талбар дахь компанийн нэр нь хотын хамт үргэлж эхний мөрөнд хүссэн сайтыг харуулдаг.
• Алдартай биш асуултуудыг сурталчлах. Алдартай асуултууд үнэтэй, дургүй нь хямд байдаг. Та алдартай бус хүмүүсийн эхнийх нь байж болно, гэхдээ хэн нэгэн тэднийг хайх магадлал тэг болно. http://wordstat.yandex.ru хаягаар ажиллах гэж буй асуулгаа шалгана уу.
• Үр дүнг удирдах. Энд бид сонгодог хууран мэхлэлттэй тулгарч байна. Тайлангийн баримт бичгүүд танд маш их тоог харуулах боловч кампанит ажлын үр нөлөөг огт мэдрэхгүй байж магадгүй юм. Та өөр бүс нутагт албан тушаал ахих магадлалтай (практик жишээ), эсвэл тэд зүгээр л Photoshop дээр тоо зурсан тул хаалтын төлбөр хийхээс өмнө үр дүнг шалгах нь зүйтэй. Тийм ээ, харамсалтай нь энэ нь бас тохиолддог.
• Хориотой аргыг ашиглах. Хайлтын сайтуудын бодлого нь зөрчил гаргагчдын эсрэг хатуу байдаг. Хууран мэхлэх, хайлтын үр дүнг нэмэгдүүлэх боловч үйл ажиллагаатай нь холбоогүй сайт руу элемент оруулах, зочдыг залилах - энэ бүхнийг дэлхийн хайлтын системүүд хориглодог бөгөөд тэд маш амархан илрүүлдэг. Шийтгэлийн хувьд систем нь сайтыг хайлтын үр дүнд хэдэн сар эсвэл үүрд мөнхөд хориглож магадгүй юм. Тиймээс, хэрэв та богино хугацаанд гайхалтай үр дүнг анзаарсан бол түүнийг хэрхэн хийснийг жүжигчинээс асуугаарай. Ажил эхлэхийн өмнө гэрээнд заасан ажлын төлөвлөгөөг зөвшилцөж, албан ёсны болгох нь дээр.

Хуулийн заль мэх.

Үйлчлүүлэгчийг хуурах хамгийн ойлгомжтой бөгөөд хамгийн хэцүү арга. Та юу ч ойлгохгүй байгаа үг хэллэгээр хэдэн тонн нарийн хэвлэмэл хуудас. Гэрээний сэдвийг дүрмээр бол анхаарал, хүч чадал хүрэлцэхгүй байх үед төгсгөлд нь бичдэг. Тиймээс гэрээний сэдэв, төлбөрийн нөхцлөөс эхлээд уншиж, яарахгүйгээр ойлгохын тулд үүнийг судлах цаг гаргахаас бүү эргэлз. Гэрээ байгуулахдаа гол заль мэх нь:

• Үр дүнг хэмждэг хайлтын системийн талаар дурдаагүй.

Хэрэв та "Яндекс гэх мэт бүх боломжит хайлтын системүүд" гэсэн хэллэгийг харвал тэд таныг хуурах болно. Интернетийн Оросын сегмент дэх траффикийн гол урсгалыг Yandex хангадаг. Хэрэв та ийм гэрээнд гарын үсэг зурж, дараа нь Yahoo! эсвэл Bing, буруутгах хүн байхгүй болно.

• Үр дүнг тооцох төөрөгдүүлсэн томъёо.

Энд хууран мэхлэх маш олон сонголт байж болох тул тооцооллын оновчтой томъёог санаарай. A = B x C, энд:

A нь нэг түлхүүр үгийн үнэ юм.

B - гол хэллэгийн дээд хэсэгт байрлах сайтын нэг өдрийн үнэ.

C - сайт нь хүссэн байр сууриа эзэлдэг цаг (өдөр).

Талуудын хүсэлтээр энэ томьёог төлбөрийн тодорхой хэсэгээр нэмж болно, гэхдээ би үүнийг сүүлчийн төлбөртэй холбохыг зөвлөж байна.