Какая реклама самая эффективная? Насколько она необходима в малом и большом бизнесе? Эти и другие вопросы возникают у всех, кто начинает заниматься предпринимательством и сталкивается с тем, что для роста продаж и продвижения собственного продукта о своем бизнесе необходимо рассказывать.
Виды рекламы
О своей деятельности сегодня можно подать информацию совершенно разными способами. Прежде чем запустить продвижение предприятия, необходимо ознакомиться с видами существующей рекламы и выбрать для себя наиболее подходящий. Это требуется для того, чтобы понимать, какая самая эффективная реклама для строительной компании, например.
Большинство информационных сообщений, которые мы видим, - это коммерческая реклама, направленная на привлечение покупателей, также встречается социальная и политическая.
- наружная - представлена в виде щитов, плакатов на общественном транспорте, вывесок, указателей и т. д.;
- через СМИ - телевидение, радио, газеты и журналы;
- интернет - баннер, социальные сети, контекстная реклама, гиперссылки.
Роль рекламы в бизнесе
Реклама - это не просто роскошь. Данный инструмент необходим каждому предпринимателю для распространения информации о себе целевой аудитории и продвижения своего имени в рейтинге предприятий. Это поможет представить вас как надежную, платежеспособную и ответственную компанию.
При использовании грамотного маркетинга можно легко ответить, какая реклама самая эффективная для вашей деятельности, а в дополнение создать положительный образ, подчеркнуть достоинства и сформировать лояльное отношение к фирме. 
Не следует считать, что малому бизнесу не нужна реклама, что здесь работает только сарафанное радио. Это не так. Реклама в любом случае помогает рассказать о фирме потенциальным покупателям, продвинуть на рынок продукт данной компании.
Важно выбрать тот вид, который не слишком повлияет на бюджет, но при этом поможет раскрутиться и повысит узнаваемость.
Малый бизнес: как его рекламировать
Малый бизнес, как и большой, требует рекламы, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних средств. Следует знать: решающим периодом в развитии любой деятельности являются первые 2 года, когда происходит первоначальное знакомство, привыкание и узнавание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и насыщенным.
Прежде чем определиться со способом продвижения предприятия, стоит максимально изучить информацию по вопросу: какая реклама самая эффективная? Статистика - вещь убедительная и при помощи конкретных данных поможет определиться в данном выборе. 
Важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от использования шаблонных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и т. д. Если когда-то такие методы хорошо воздействовали на потенциальных покупателей, то теперь это не привлекает, а даже отталкивает. Людям нужны конкретные цифры, понимание, за что они будут платить.
Методы повышения продаж
Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:
- проблема - если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.;
- решение проблемы - после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях;
- предложение уникально - многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию;
- ограничения - люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой;
- призыв - после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить.
Как привлечь потребителя?
Какая реклама самая эффективная? Статистика подтверждает, что не каждая компания может позволить рассказать о себе на телевидении или радио, так как не обладает большими денежными средствами. Конечно, прежде чем разместить рекламу на одном или нескольких источниках, владелец изучает данные, показывающие наиболее эффективные способы. Но стоит помнить, что для каждой сферы бизнеса эффективен свой вид продвижения и свои показатели. 
По статистическим данным на примере пластиковых окон в городе Уфе, стоимость одного привлеченного клиента разными способами сильно отличается. Реклама была дана по радио, в газеты и журналы, наружная реклама, в справочную службу и интернет. Дешевле всего обошлось продвижение в интернете, где было затрачено 42 руб., а дороже всего на радио - более 15 тыс. руб. Это говорит о том, что в интернете можно настроить рекламу конкретного на своего клиента, контролировать бюджет и определять стоимость контакта.
Бюджетная реклама в малом бизнесе
- Телемаркетинг - звонки потенциальным клиентам могут привлечь покупателей, но могут и оттолкнуть. Реклама таким способом должна быть грамотно составлена: текст должен быть коротким, но емким и понятным. Однако данный способ малоэффективен и может отталкивать людей.
- Рассылка сообщений на электронные адреса и в социальных сетях - это вид требует времени, но не нуждается в денежных вложениях. Также малоэффективен, но какой-то процент покупателей может привлечь.
- Листовки. Определенных вложений данный вид рекламы, конечно же, требует: необходимо напечатать материал в типографии, желательно в цвете, что больше привлечет людей. Это признанный инструмент маркетинга, но только если грамотно составленный - хороший текст, яркая картинка, качественная бумага. Распространять следует на улицах, где большая проходимость.
Как оценить эффективность?
Какой способ рекламы самый эффективный, как его оценить? После того как данный инструмент будет запущен, владелец захочет узнать, как реклама повлияла на продажи, стоит ли ее использовать в дальнейшем или лучше что-то изменить. 
Существует два измерения эффективности рекламы: коммуникативный (т. е. насколько хорошо и точно обращение передает информацию целевой аудитории) и финансовый. Стоит знать, что данный показатель отчасти зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, и частично не зависит, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристика аудитории, время рекламирования, правовые требования.
Но оценка эффективности зависит от конкретной ситуации на рынке: сколько есть подобных фирм, какие выбраны методы и почему? Для малого бизнеса рекомендуется выстраивать акции по методы прямого клика, т. е. результат должен быть соизмерим: запустили рекламу на десять рублей - получили тридцать, значит, она работает. Запустили на пять рублей - получили три, метод не действует и фирма уходит в минус.
Комплексный подход
Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.
От места размещения рекламного объявления напрямую зависит количество будущих покупателей и клиентов. Как правило, крупные компании не скупятся на покупку самых популярных площадок для установки своих рекламных носителей. Представители малого и среднего бизнеса не придают этому особого значения, считая, что такие траты им не по карману. К тому же они не ожидают особого эффекта от рекламных акций, а потому если и вкладывают средства в рекламу, то используют малоэффективные рекламные инструменты. Вот почему отдачи практически не поступает.
Лучшие места для рекламы в городе
Но для тех, кто понимает смысл в правильном размещении рекламы, очень важно, где именно установить свои конструкции. Обычно их укрепляют в наиболее людных, популярных в городе местах, но и здесь нужно иметь четкое представление о составе аудитории, которая увидит эти послания. К примеру, если установить баннер, предлагающий детские игрушки и одежду в зале аэропорта, который обычно переполнен народом, отдача от такой рекламы вряд ли будет превосходить ожидания. Ведь аудитория этого места далека от мыслей о покупках детских товаров. Люди озабочены предстоящим отлетом, заняты с багажом и обращает внимание в основном на рекламу товаров нужных в пути или на цены билетов. Если те же рекламные баннеры установить поблизости от торговых центров, детских учреждений, роддомов или поликлиник для детей, то она будет приводить гораздо больше покупателей.
Основным правилом поиска удачного места должен быть поиск тех мест, где чаще всего бывает ваша целевая аудитория. Также необходимо обращать внимание на время трансляции, если речь идет о телевизионной или радио рекламе. К примеру, реклама, адресованная молодым родителям должна транслироваться в дневное время, если товары предназначены для старшего поколения, лучше ее запускать в ранние утренние часы, а для молодежи - лучше подойдет вечернее и ночное время.
Где еще можно разместить ATL-рекламу?
Наиболее выгодным считается размещение рекламы в местах непосредственных продаж, например, в залах супермаркетов или на подходе к ним. Вторым по популярности является реклама в витринах крупных торговых и развлекательных заведений. Дальше можно выделить рекламу в лифтах и на досках объявлений при входе в подъезды домов. Нужно следить, чтобы здесь рекламировались товары народного потребления, услуги, которые действительно нужны жильцам домов.
Популярными считаются и крупные билборды, установленные вдоль трасс, автомобильных дорог, у стоянок автомобилей.
Главные требования, которые предъявляют опытные рекламодатели при выборе рекламного места это:
- Нужная целевая аудитория;
- Охват прилегающей территории;
- Число контактов с рекламных носителем в одной точке;
- Время контакта, затрачиваемое на запоминание рекламы.
Следует помнить, что даже если установить баннер в самом людном и часто посещаемом месте, но не позаботится о том, чтобы надписи легко читались, чтобы угол обзора позволял увидеть всю информацию, если конструкция будет прикрыта листвой или выступающими частями строений, то эффекта от такой рекламы будет мало.
Добрый день, дорогие читатели бизнес-журнала «ХитёрБобёр»! С вами основатели сайта Виталий Цыганок и Александр Бережнов.
Мы поговорим также об истории возникновения интернет-рекламы, правилах размещения рекламного контента на сайтах, способах повышения эффективности рекламы с практическими рекомендациями и наглядными примерами из жизни.
1. Реклама в интернете – новый тренд 21 века
Любой коммерческий проект нуждается в продвижении и расширении поля деятельности. Сегодня практически все компании и организации имеют собственное представительство в Сети в виде ресурса, блога, страницы в соцсетях.
Однако создание сайта и даже заполнение его актуальным контентом ещё не гарантирует автоматического увеличения продаж и роста популярности коммерческого проекта. О том , мы уже рассказали в одной из предыдущих статей.
Необходимо не просто присутствовать в сети, но и разместить грамотную рекламу в Интернете, а также потратить средства или время на раскрутку, продвижение и увеличение конверсии сайта.
Реклама в сети Интернет (англоязычный термин «Internet Advertising » ) – явление относительно новое, впрочем, как и сама всемирная сеть. Ещё 15-20 лет назад из всех видов размещения рекламы в Интернете пользователям и рекламодателям был знаком лишь один вариант – почтовая рассылка спама.
Сегодня видов рекламы во Всемирной Паутине десятки. Существует бесплатная реклама в сети, платная (профессиональная) реклама на сайтах, в социальных сетях. Работают агентства интернет-рекламы, применяющие в своей деятельности последние технологические достижения.
Данный рынок начал формироваться в середине 90-х годов прошлого века, но до начала 2000-х всемирная сеть не рассматривалась рекламодателями как приоритетная рекламная площадка, хотя самые продвинутые компании уже тогда практиковали продвижение товаров и услуг в Интернете как вспомогательный канал реализации своих маркетинговых кампаний.
Стремительное развитие Всемирной Паутины привело к изменению экономической политики. С середины 2000-х Интернет превратился в основной канал воздействия на потребителей .
Данный факт связан со следующими обстоятельствами:
- устойчивым ростом пользователей Интернета и увеличением времени их пребывания в сети;
- развитием технологий беспроводных коммуникаций;
- появлением мобильного Интернета;
- развитием интернет-экономики и распространением торговли через Всемирную Паутину;
- появлением и развитием технических платформ для управления сетевой рекламой.
Кроме того, возникли новые аналитические системы, позволяющие быстро и точно измерять коэффициент эффективности рекламы в Интернете.
Базовые принципы интернет-рекламы аналогичны таковым в традиционных медиа. Принципиальная разница в том, что в сетевом пространстве от потребителей почти всегда требуется активное участие – реклама начинает работать тогда, когда пользователь совершает какое-либо действие.
Обычно таким действием выступает «клик», переход по ссылке, регистрация на определенном сайте или иные виды активности.
Наиболее перспективное направление маркетинга в сети – таргетированная реклама: привлечение целевой (таргетной) аудитории с помощью узконаправленных рекламных объявлений, баннеров, видеороликов.
Существует большое количество форм передачи коммерческих посланий – реклама в браузере, всплывающие окна, агрессивная тизерная реклама, реклама в Гугле, РСЯ - рекламная сеть Яндекса - контекстная реклама, спрятанная внутри массивов информации, баннерная реклама.
Услуги — отличный бизнес, т.к. чаще всего не требуются вложения, достаточно лишь навыков и знаний. Но что делать, если клиентов очень мало (например, вы только начали и сарафанное радио еще не заработало на всю катушку)? Где их найти, где рекламировать свои услуги, куда подать объявление об услугах ? Самый быстрый и прорекламировать свои услуги — это разместить объявление в интернете.
Ниже я рассмотрю несколько мест, где можно успешно разместить объявления о своих услугах, расскажу как искать такие места и какой бесплатный способ привлечения клиентов самый лучший.
1. Фриланс или Где стоит предлагать услуги в последнюю очередь.
Если вы намерены строить бизнес, а не заниматься подработкой, то для поиска клиентов я бы избегал всяких фрилансерских сайтов. Сейчас почти для любой сферы есть такие площадки, где исполнители могут получить заказ на работу или предложить свои услуги. Минус таких сервисов в том, что там будет очень много желающих выполнить работу и соответственно оплата очень низкая (либо нужно иметь очень хорошее портфолио и рейтинг).
Такие площадки больше подходят для оттачивания навыков, тренировки и подработки в свободное от работы (или во время работы) время.
Примеры таких сервисов:
https://master.yandex.ru/ — Яндекс.Мастер, совсем новый сервис. Сервис заданий в сфере бытовых услуг (уборка, ремонт, курьерская помощь)
https://youdo.com/ — Популярный сервис поручений. Можно заказать или предложить любые услуги: уборка, грузоперевозки, покупки, доставки, парикмахер, юрист, — вообщем все возможные услуги.
http://freelance.ru/ — наверно самый известный сервис для работы и поиска исполнителей в ИТ-сфере: программисты, дизайнеры и т.п.
http://work-zilla.com/ — любые задания и поручения для удаленной работы. Здесь может заработать любой, т.к. уровень заданий самый разный: от «собрать информацию» до «сделать сайт». Если вы, наоборот, ищите исполнителя, то в данный момент, при регистрации на Воркзилле с моего блога, вам начисляют 100 бонусных рублей на оплату заданий.
Эти сервисы популярны, там легко зарегистрироваться и это первое место, куда идут люди, чтобы подработать. Минус, который я уже озвучил: невысокая оплата и большая конкуренция. Кроме того, обычно от исполнителей с таких сервисов не ждут высокое качество работы, поэтому хорошие заказы там сложно получить.
Ну и наверно главный минус — на таких сервисах вы можете быть представлены только как физическое лицо. Если у вас компания, то придется хитрить. Следует понимать, что клиенты на такие сервисы приходят сэкономить на исполнителе, а кому нужна компания и качество — будут искать в другом месте.
2. Доски объявлений
Это наверно самый очевидный и понятный способ. Только один совет — не тратьте время на непопулярные доски. Вам в помощь:
Я написал инструкцию . Используйте вместе со списком досок, который можно запросить на почту через форму ниже.
Для своей работы я отобрал лучшие доски объявлений. Их можно получить на почту вместе с серией кратких инструкций по работе с досками.
3. Каталоги компаний и услуг
Каталоги товаров и услуг — лучший вариант для размещения объявлений об услугах. На каждом таком сайте вы получаете свою личную страницу с описанием компании и предложений, а иногда и мини-сайт.
Конкуренция здесь не меньше, но большинство компаний относятся к каталогам и досках объявлений спустя рукава: пытаются зарегистрироваться где попало, быстро размещают свои объявления и забывают о них. Хотя, если выбирать каталоги с умом, смотреть на посещаемость, изучать объявления конкурентов, красиво оформлять свою страницу, то шансы получить клиента значительно увеличиваются (3 секрета работы с каталогами чуть ниже).
Действительно популярные каталоги компаний, сайты товаров и услуг:
- и много других
Тематические каталоги для вашего бизнеса
Также, в каждой сфере бизнеса есть свои тематически каталоги, порталы и рейтинги, куда обязательно нужно добавиться (при условии, что они популярны в интернете, т.е. посещаются вашими потенциальными клиентами)
А искать их очень просто. Ищите такие каталоги, как будто вы клиент, например: «фирмы по [ваша сфера]» , «каталог компаний [ваша сфера]» . И регистрируйтесь, регистрируйтесь везде. Вы должны быть там, где ваши клиенты, особенно, если это бесплатно.
3 секрета работы с каталогами:
- Фишка 1. Почти все рекламодатели при добавлении компании в каталог указывают просто название компании. Хотя, люди ищут компании не по названиям (откуда они знают, как вы можете называться), люди ищут определенные услуги или товары. Например «продвижение сайта». Поэтому в поле название компании лучше написать «Интернет-агентство «Айва» — продвижение сайтов». И вы будете выводится выше конкурентов. А остальные услуги уже можно перечислить в описании.
- Фишка 2 . Иногда достаточно заполнить абсолютно все поля в карточке компании, чтобы выводиться выше конкурентов. Как я сказал, большинство фирм при регистрации указывают самый минимум, на скорую руку и переходят к следующему сайту. Обратите внимание на карточки компаний, которые выводятся выше, что у них есть, а у других нет?
- Фишка 3. Лучше быть в 10 популярных посещаемых каталогах компаний с полностью и красиво заполненной страницей (логотип, фотографии, история, УТП, успехи и т.п.), чем в 100 неизвестных с шаблонным серым объявлением.
4. Свой сайт
Свой сайт это идеальный вариант, чем бы вы не занимались. Сделать сайт сейчас можно очень дешево (например, мы всего за 15-20 тыс. делаем под ключ оптимизированные сайты, которые быстро попадают в результаты поиска), а затем постоянно развивая его, привлекать всё больше клиентов.
Плюс того, что вы заняты в сфере услуг — это ваши экспертные знания, которыми можно делиться на сайте, тем самым показывая (и рекламируя) свой опыт. Люди, прежде чем обратиться к кому-то, пытаются решить вопрос самостоятельно и найти предварительную информацию, которая им поможет. Все они — потенциальные посетители вашего сайта и потенциальные клиенты (далеко за примерами ходить не надо, вы сейчас читаете мой блог).
На вашем сайте нет конкурентов и есть место написать любую информацию. Сайт это ваш менеджер по продажам и консультант.
Одна из моих самых любимых тем для размышлений с собственниками бизнеса - бесплатная реклама в интернете.
Но здесь приведу из интернета и самый свежий. Построен он на умышленной или случайной оплошности.
Коротко: компания по приготовлению хотдогов сделала рекламу со следующим слоганом: “Это лучшее, что было у меня во рту за 100 р”. На что они получили заявление в ФАС. Новость разлетелась по всему интернету.
Поисковая выдача
2. Агрегаторы
В интернете есть сайты, которые объединяют в себя предложения разных компаний или людей. Среди самых популярных (для товаров) и Tiu (для услуг).
Но у каждой сферы есть свои тематические площадки, которые объединяют в себя чисто компании и людей в одном профиле (например, специалистов beauty-сферы).
На агрегаторах Вы можете как платно, так и бесплатно дать рекламу для бизнеса. Принцип обычный, Вы размещаете своё объявление и оно находится в списке всех предложений.
А если захотите получить привилегии показа и выделения, то придётся доплатить.
3. Гостевой постинг
Никто просто так не будет размещать Вашу рекламу. Это очевидно. Но если Вы сделаете полезный материал (статью, видео, инфографику), то это другой разговор.
Контент нужен всем и мы не исключение. Поэтому создавайте экспертный материал и предлагайте другим его разместить с указанием ссылки на автора.
Способ не быстрый, но так Вы получаете самые простые продажи, так как люди видят, что Вы эксперт, и лучше покупают.
Причём, так Вы легко можете стать постоянным автором на популярных ресурсах.
И я Вам скажу, это не плохой вариант для начала, так как на Вас только статьи, когда на них всё остальное (реклама, сайт, персонал, сервера и т.д.)
4. Партнёры
В случае если Ваш бизнес имеет хоть какой-то поток клиентов (на сайт или в торговую зону), Вы можете договориться о взаимопиаре с другой компанией, у которой целевая аудитория как у Вас.
Принцип до боли простой, но при этом крайне эффективный. Компания рекомендует Вас, а Вы рекомендуете их. Таким образом Все в плюсе и получают бесплатный трафик.
Причём, сделать Вы можете это по-разному. Самый простой вариант - разместить рекламные материалы друг у друга.
А можно пойти более сложной механикой, например, Ваш партнёр при продаже будет выдавать купон клиенту на s__ рублей в Вашу компанию.
5. Доски объявлений
Это альтернатива агрегаторам, но уже со стороны бесплатных досок объявлений. Например, Вы можете легко разместиться на Авито бесплатно.
Кроме Авито есть и другие доски (Юла, ИРР), но их не много. Хотя Вам много не нужно, ведь именно эти собирают основной трафик интернета.
Но хочу обратить Ваше внимание, что если раньше можно было легко размещать десятки и сотни объявлений, и получать совершенно бесплатный трафик, то сейчас лавочку закрыли.
Объявление на Авито 6. Форумы
Одно время я думал, что все бесплатные форумы умерли. Но к моему великому удивлению, они живут и развиваются.
Не так быстро и глобально, как это было в 2000-х, но там есть клиенты, которые готовы купить. Всё что Вам нужно, это знать как дать рекламу на них правильно.
Все форумы априори бесплатные (не считая рекламных позиций). Поэтому там есть жёсткие модераторы, которые удаляют любые намёки на рекламу, чтобы их детище не превратилось в свалку предложений.
Чтобы всё таки прорваться туда, Вам нужно сначала стать “своим” (общаться просто так некоторое время).
Идеальная стратегия для того, чтобы Вы получили максимальное количество клиентов и Вашу ссылку не удалили, это .
То есть Вы предлагаете купить не всем подряд, а только в тех случаях, когда это подходит под контекст разговора.
Ну и естественно, Вы можете сами создавать темы для разговора и потом ненавязчиво, от другого аккаунта, самому себе скидывать ссылку на Ваш сайт. Обычная хитрость в .
Реклама на форумах 7. Массфолловинг, масслайкинг и масс…
Для объёма я бы мог разделить этот шаг на “Реклама Вконтакте”, “Реклама в инстаграм” и другие способы. Но это не логично, ведь у всех у них практически одинаковые моторики действия.
Надеюсь Вы это знаете без меня. Также мы не говорим про покупку постов в группах, ведь для этого нужны тоже деньги, либо полезный материал (способ 3).
Мда.. с пустыми руками не получится… Добавление в друзья, лайканье, написание личных сообщений и просто общение на просторах соц. сетей.
Всё это приводит клиентов по принципу: Вы проявляете активность, человек переходит на Вашу страницу и видит предложение.
НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ
Совершать эти действия в промышленных масштабах не получится. Единственная социальная сеть, которая ещё позволяет делать 1000 действий в день от одного аккаунта (и за это не блокируют), инстаграм. В том же Вк бесплатно такой охват не получить.
В этой статье мы говорим про 0 рублей затрат, но если Вы устанете делать всё в ручную, о используйте для инстаграма программу Tooligram . А как руководство к использованию, наши статьи
