Из этой статьи узнаете, как открыть бизнес на мебели. Успеха сможет добиться при грамотной организации дела человек без профильных навыков!
Есть два направления деятельности – сборка из готовых комплектующих, что практически не требует инвестиций, и создание цеха по изготовлению модулей. Последний не потребует вложений, когда есть навыки столярных работ и помещение.
Сборка мебели как бизнес
Все, что необходимо для начала – компьютер с принтером, ручная дрель, мелкий инструмент (отвертки, молоток). Важно знать процесс.
Чтобы деревообработка была безотходной, открывают для твердотопливных котлов.
Для предпринимателей один из приятных моментов – открытие дела без глобальных вложений. – от 60%.
Возможно организовать его так, чтобы инвесторами выступали клиенты.
Пример
Посмотрим на эту дорогую кухню.
Изготовлена из современных материалов. Стоимость без вытяжки и духовки 48000 руб. В магазине цена увеличится на 15000 руб. Итого – 63000 тысячи. Фасад выполнен из рамочного МДФ. Есть встроенная бытовая техника, рейлинги, глубокие выдвижные ящики, длинные ручки. Короба – из немецкого ЛДСП. Фурнитура от компании Нettiсh.
Посмотрим, как без оборудования изготовить такую кухню на заказ, без вложения своих денег.
Представьте, что вам дали ее в разобранном виде. Себестоимость мебели составляет 40–50%. Чтобы понять порядок процесса, посмотрите в интернете видео.
Сборка на заказ
Главное – поиск нужных материалов, фурнитуры, крепежей. Необходимо сделать документацию с размерами заготовок, перечень комплектующих. С этим едете по магазинам или складам, где распилят по чертежу.
Фасады, столешницы, прочие детали делают на заводах. Сейчас во всех городах имеются их представительства, где можно купить или заказать все. Стекло нарезают по размерам в мастерских.
В итоге получаем конструктор.
Начинаем с нуля
Работающие на заказ предприниматели не изготавливают мебель за свой счет. Обязательно берут предоплату на стоимость материалов, перевозку их в мастерскую. Вот и .
Делают сборку. Потом разбирают, нанимают машину, доставляют мебельный конструктор клиенту. Этим занимаются 2–3 человека, которые собирают и получают окончательный расчет. Клиент остается доволен.
Бизнес действительно можно начать с минимальными вложениями, а после развить до сборочного цеха с собственным профессиональным оборудованием.
Самостоятельное изготовление мебели
Первый шаг – найти помещение. Для начала подойдет гараж. Но для серьезного мероприятия потребуется цех со станками.
Следующий шаг – приобретение оборудования. Минимальный набор инструментов обойдется недорого – до 20 тыс. рублей. Возможно купить подержанный вариант, что будет дешевле. Наличие распилочного станка сократит время, себестоимость готовых изделий. Набор оборудования для работы 1-3 человек с широким функционалом – 100-500 тыс. рублей, что позволит создавать предметы интерьера, производить другие деревянные изделия. Это обеспечит дополнительный доход.
Дело останется за малым – закупить материалы и найти клиентов. Наличие производства, официальная регистрация повышают шансы успешного продвижения.
Что нужно мебельному предпринимателю
При разработке продукции необходимо иметь не только соответствующее оборудование, клиентскую базу, помещение для работы, налаженные каналы поставок, но и возможность демонстрации товара. Сейчас необязательно иметь выставочный зал – современные компьютерные технологии позволяют создавать мебель в трехмерном режиме, а программы упрощают проведение расчетов материалов, крепежных элементов, равно как и обеспечивают быстрое изготовление на компьютеризированных станках.
Главное найти специалиста, дизайнера, способных работать с подобными программами, либо иметь личные навыки. Правильная подача материала обеспечит успех деятельности.
Многих россиян, желающих заняться собственным делом, интересует вопрос, как организовать бизнес по продаже мебели. Указанная услуга достаточно востребована на рынке, несмотря на наличие множества производителей и поставщиков. С помощью специалистов попробуем разобраться, как начать продавать различную мебель, чтобы в последствии открыть элитный магазин.
Рекомендуется: для начала требуется определить сферу деятельности, которая максимально соответствует внутренним ощущениям начинающего предпринимателя. Мебель постоянно пользуется спросом, однако для работы в различных направлениях потребуются существенные финансовые вложения. Поэтому на первоначальной стадии достаточно остановиться на определенном сегменте: детский, кухонный, офисный и прочие узкие проекты под силу реализовать с минимальными ресурсами.
Развитие жилищного строительства ощущается по всей стране, что требует соответствующей обстановки новых квартир. Найти на отечественном рынке необходимое количество мебели от российских производителей невозможно, поэтому китайские фабрики активно поставляют собственные модели из дерева. Китай даже строит свои фабрики и организует мебельное производство непосредственно в России, желая максимально охватить потребителей.
Развивать мебельный бизнес с нуля необязательно с создания собственного производства. Достаточно стать дилером или заниматься обычной куплей и перепродажей мебели по каталогу. Для этого достаточно открыть небольшой розничный магазин или сайт, принимая заказы и своевременно исполняя их. Даже работа на популярной интернет площадке авито способна приносить хороший доход. Рентабельность такого бизнеса специалистами оценивается в 15-20%, исходя из дополнительных затрат.
Идея заняться мебельным бизнесом должна подкрепляться четким бизнес-планом. Особенно актуально это при самостоятельном изготовлении мебели или планировании выполнения ее ремонта в специальном цехе, когда требуется привлечение заемных средств банка.
Также необходимо определить юридическую форму, в которой будет организован бизнес по продаже мебели. Здесь все зависит от планируемого оборота – предпринимательство для небольшого объема торговли, юридическое лицо при ведении крупного бизнеса.
В любом случае потребуется наемный персонал и помещение либо под магазин, либо под склад. Приглашать помощников рекомендуется с опытом работы, а подбирать помещение с учетом специфики изделий с небольшой влажностью. Если планируется полный цикл изготовления и реализации мебели, то минимально требуется иметь четыре помещения, которые можно частично совмещать: административный офис, магазин, производственный цех и склад.
Самым главным вопросом такого бизнеса является сбыт. Необходимо найти своих потребителей, обеспечивая необходимый им качественный продукт по конкурентоспособным ценам.
Если вы сомневаетесь в своих силах, то вы всегда можете обратиться в специализированную компанию, занимающуюся открытием бизнеса с нуля. В число таких входит "Клен" - интернет-магазин оптовой и розничной продажи оборудования, инвентаря, предметов сервировки, посуды и мебели для баров, кафе и ресторанов. Являясь брендом номер один в категории "Оборудование для общепита", они уже более 20 лет открывают и оснащают рестораны и кафе. Если у вас появится идея открыть любой пункт общественного питания: от ресторана до фудтрака, то смело обращайтесь в "Клен" Klenmarket.ru .
Несмотря на то, что продажа мебели требует достаточно больших инвестиций, на самом деле, это довольно прибыльная сфера деятельности. Главное обдумать организационные моменты, составить и мебельного магазина, делать пошаговое открытие предприятия.
Первоначальные затраты
В рамках бизнес-плана мебельного салона рассмотрим каждый пункт и остановимся на них максимально подробно. По предварительным расчетам, для старта проекта потребуется в общей сложности порядка 800 тысяч рублей.
В эту сумму будет входить следующее:
- Стоимость аренды помещения под магазин – 120 тысяч рублей.
- Необходимое торговое оборудование, которое потребуется для полноценного функционирования. На стойку для продавца и компьютер придется потратить – 70 тысяч рублей.
- Что бы заполнить магазин ассортиментом товара, придется потратить еще 450 тысяч рублей.
- Для проведения рекламной кампании необходимо 100 тысяч рублей.
- И, конечно же, следует оставить небольшой материальный запас на предвиденные расходы – 50 тысяч рублей.
Бизнес план магазина мебельной фурнитуры
В данной сфере услуг существует огромная конкуренция. Но не стоит расстраиваться. по продажи мебели можно организовать. Бизнес план мебельного магазина имеет образец пунктов пошагового открытия, которых следует придерживаться, что бы бизнес полноценно функционировал без возможного разорения.
Местоположение магазина . Оно должно быть максимально удачным. Должна соблюдаться высокая проходимость потенциальных потребителей. Для данного случая отлично подойдут крупные торговые центры города, в которых уже заранее имеются специально отведенные места для мебельных салонов.
Ассортимент . Он должен содержать большой выбор и состоять из качественной мебели, которая прослужит покупателю долго.
Персонал . Продавцы должны быть грамотными, пунктуальными, вежливыми, хорошо разбираться в ассортименте магазина, уметь проконсультировать покупателя по всем интересующим вопросам и мирно урегулировать спорные вопросы.
В примере бизнес плана мебельного магазина представлен широчайший ассортимент мебели:
- Диваны – как прямые, так и угловые.
- Кресла.
- Кровати – односпальные, двуспальные, детские.
- Кресла.
- Мебель для детских комнат.
- Офисная мебель.
Мебельный салон будет зарегистрирован на индивидуального предпринимателя – ИП. Система налога ЕНВД – единый налог на вмененный доход.
Финансовый план
Подведем итоги того, сколько в месяц может расходоваться средств для содержания салона:
- Стоимость аренды помещения – 120 тысяч рублей.
- Оплата труда сотрудников – примерно 90 тысяч рублей.
- Проведение рекламной кампании – 20 тысяч рублей.
- Оплата услуг за ведение бухгалтерии на аутсорсинге – 8 тысяч рублей.
- Ежемесячный налог составляет 9 тысяч рублей.
- Сумма непредвиденных расходов составит 15 тысяч рублей.
В конечно счете будет выходить порядка 260 тысяч рублей.
Размер прибыли от работы магазина
Чтобы мебельный салон работал безубыточно, ежемесячно необходимо делать продажи на сумму порядка 1 миллиона 120 тысяч рублей.
Доход от магазина будет складываться из следующих пунктов:
- Наценка на товар – 30%.
- Стоимость по одному чеку – 20 тысяч рублей.
- Предполагаемый доход с одной продажи – 4 тысячи 500 рублей.
- Ориентировочно в день будут делать покупку три человека, соответственно в месяц – 90.
Доход в месяц составит 380 тысяч рублей.
Если отнимем от общего дохода постоянные расходы, которые рассчитаны выше и получим 120 тысяч рублей чистой прибыли от функционирования магазина. Окупится данный вид деятельности примерно через 15 месяцев работы.
Налогообложение
Регистрация мебельного магазина ООО – общество с ограниченной ответственностью. Система будет упрощенка – УСН. Выплаты по налогам будут составлять всего 15% от чистой прибыли предприятия.
Необходимые документы
Изначально потребуется получить статус юридического лица. Так же потребуется разрешение на открытие мебельного магазина и заключение санитарно-эпидемиологической службы. Не стоит забывать о разрешении с Роспотребнадзора. Соглашение на вывоз мусора и договор о проведении дезинфекции во всем помещении.
Пошаговый план, как открыть мебельный магазин, подкрепленный подробными расчетами и аналитическими таблицами.
♦ Капитальные инвестиции – 2 500 000 рублей
♦ Окупаемость – 1–1,5 года
В советское время мебелью, которую удавалось достать среди атмосферы тотального дефицита, пользовались десятилетиями, передавая ее по наследству.
Та же ситуация наблюдалась в кризисные 90-е, когда людей больше интересовали проблемы выживания, а не обновления интерьера.
С началом 2000-х годов в связи с ростом благосостояния населения ситуация начала меняться: люди отправлялись в мебельный магазин не только тогда, когда кровать или стол выходили из строя, но и с целью просто обновить мебель в доме, потому что имеющиеся у них образцы вышли из моды или перестали удовлетворять потребности своих хозяев.
Многие предприниматели не желают задумываться, , считая, что этот бизнес требует слишком больших капитальных инвестиций, которые медленно окупаются.
Не стоит обращать внимания на эти заблуждения, потому что, продумав концепцию своего мебельного магазина, и найдя хороших поставщиков, можно построить прибыльное дело с нуля.
Особенности открытия мебельного магазина
Мебельный бизнес имеет свойственные лишь ему нюансы, знание которых помогает в краткие сроки сделать свое дело рентабельным и окупить капитальные инвестиции:
- Учитывайте экономическое состояние страны и финансовое состояние клиентов при формировании ассортимента своего мебельного магазина.
Например, сейчас наблюдается спад экономики, поэтому следует предлагать покупателям мебель по средней и низкой цене. - Раньше, если речь шла о качественной мебели, то на ум приходили лишь иностранные бренды, сегодня же отечественные производители изготавливают отличную продукцию по приемлемой цене.
Если вы только вливаетесь в мебельный бизнес, то укомплектуйте свой салон отечественными образцами мебели. - Оборот мебельных товаров составляет сотни миллиардов долларов в год, уступая лишь строительным материалам, что указывает на высокую прибыльность этого бизнеса.
- Открывая мебельный магазин, нельзя обойтись маленькими площадями.
Некоторые предприниматели думают, что не обязательно выставлять все образцы предлагаемого товара, достаточно – каталога.
Это ошибка, клиент хочет увидеть, как будет выглядеть диван или кровать в реале, а не картинке, прежде чем приобретать его. - Оптимальное соотношение цены и качества – вот секреты успеха мебельного бизнеса, а для этого нужно найти хорошего поставщика.
- Следите за настроениями клиентов.
К примеру, еще несколько лет назад наибольшую прибыль бизнесменам приносила продажа мягкой мебели.
На сегодня обстановка изменилась: клиенты все чаще покупают кровати, предметы для детских комнат и гостиной.
В то же время владельцы ресторанов, спортивных клубов и других заведений активно покупают диваны и кресла, учитывая, что их клиенты хотят размещать с комфортом. - Размещайте мебель в своем магазине так, чтобы клиент мог осмотреть каждый предмет с разных сторон.
Не нужно пытаться втиснуть как можно большее количество образцов в тесный зал.
Или расширяйте площадь помещения, или уменьшайте ассортимент товара.
Какой именно мебельный магазин следует открыть?
Если вы собираетесь открыть мебельный магазин с нуля, то следует определиться с его форматом.
Существует несколько типов заведений в мебельном бизнесе:
- Стандартный магазин мебели.
Площадь такого салона не менее 300 квадратов.
Обычно в таком заведении представлены образцы мебели для всех комнат жилого помещения, офисов и т.д. - Выставочный салон.
В таком магазине представлены эксклюзивные образцы, например, дизайнерская мебель.
Приобрести выставленную здесь продукцию клиент не может сразу, он должен дождаться, пока ее ему сделают под заказ.
Стоимость продукции – высокая, поэтому ориентироваться нужно на привлечение состоятельных клиентов. - Гипермаркет мебели.
Площадь такого магазина – не менее 1 тыс. кв. м.
Он полностью оправдывает свое название, потому что здесь клиент может приобрести все, что относится к категории «мебель»: от детского стульчика до дизайнерского спального гарнитура.
Для его открытия нужны огромные капитальные инвестиции. - Специализированный мебельный магазин.
То есть, вы выбираете какое-то одно направление: продавать мебель для офиса, или ванной, или спальни и т.д.
Преимущество такого бизнеса в том, что не нужно иметь большой стартовый капитал, недостаток – наличие рамок при формировании клиентской базы.
Как повысить рентабельность мебельного магазина?
Естественно, каждый предприниматель заинтересован в том, чтобы в максимально краткие сроки вернуть капитальные инвестиции и начать зарабатывать.Это можно сделать лишь одним способом – привлекши как можно больше клиентов.
Для того чтобы иметь хорошую ежемесячную прибыль сразу же после открытия мебельного магазина, вам нужно позаботится о его рекламной кампании и конкурентных преимуществах.
Конкурентные преимущества мебельного магазина
Интересный факт:
Кровать как элемент мебели появилась на Руси только в начале 17 века. А широкое распространение они получили при Петре I. До этого люди спали на лавке или печи.
Уровень соперничества в этой сфере чрезвычайно высок, поэтому вам нужно позаботиться о том, чтобы ваш магазин отличался от других мебельных салонов.
Выделиться можно:
- Богатым ассортиментом товара.
Чем больше вариантов вы предложите клиенту, тем больше вероятность, что он совершит покупку именно у вас. - Разумная ценовая политика.
Конечно, вы можете открыть магазин элитной мебели и ориентироваться лишь на богатых клиентов, но гораздо разумнее придерживаться средней ценовой политики, предлагая, при этом, качественный товар. - Безукоризненным обслуживанием.
Ваши продавцы-консультанты должны быть предельно вежливы и компетентны, уметь находить подход даже к самому проблемному клиенту и без нервов отвечать на его, пусть и не слишком умные вопросы. - Скидочной программой для постоянных клиентов.
Если какой-то покупатель приобрел у вас множество образцов мебели, для того чтобы полностью обставить дом или офис, то сделайте ему скидку.
Да, и дисконтные карточки по-прежнему нравятся покупателям. - Акциями и распродажами.
В канун новогодних праздников или в другой благоприятный для продаж период разумно сбрасывать цены на залежавшуюся мебель, чтобы оживить торговлю. - Приятными бонусами.
Например, бесплатной доставкой или консультацией дизайнера за ваш счет, если клиент приобрел у вас мебели на сумму свыше 100 000 рублей. - Удобным месторасположением своего мебельного магазина, чтобы к нему не нужно было добираться полдня.
Рекламная кампания мебельного магазина
Если вы открываете мебельный магазин с нуля, то стоит позаботиться о том, чтобы о нем узнали люди.
Сделать это можно при помощи грамотно проведенной рекламной кампании на радио, телевиденье, в печатных изданиях, на интернет-ресурсах.
Но и этого может быть недостаточно, поэтому стоит подстраховаться:
- раздачей листовок в местах наибольшего скопления народа;
- покупкой площади на баннерах, чтобы как можно больше водителей и пешеходов могло увидеть вашу рекламу;
- созданием собственного сайта, чтобы потенциальные клиенты могли узнать об ассортименте товара вашего магазина и ценовой политике;
- созданием группы своего мебельного салона в социальных сетях.
Очень важно продумать открытие своего магазина.
Украсьте вход шариками, пригласите хорошего ведущего и диджея, дайте объявление о том, что скоро открывается новый мебельный магазин. В день открытия можно давать 20% скидки на всю продукцию или беспроцентную рассрочку на покупку мебели.
Важно, чтобы всем пришедшим жителям вашего города понравилось не только открытие, но и ваш магазин. Так они смогут превратиться из зевак в постоянных клиентов.
Этапы реализации бизнес-плана по открытию мебельного магазина
На самом деле, открытие мебельного салона не так уж сильно отличается от, например, открытия продуктового супермаркета или другого вида бизнеса, связанного с торговлей.Вам понадобится пройти стандартную процедуру: регистрация, поиск помещения, его оборудование, набор персонала, поиск поставщиков.
Начать следует с первых двух этапов: регистрационной процедуры и поиска помещения, дальше – все остальное.
Регистрация
Для того чтобы открыть мебельный магазин, достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, хотя вы можете выбрать и другую форму – ООО.
Затем вы становитесь на учет в налоговой службе, выбирая форму налогообложения, разумнее всего избрать – ЕНВД.
Готовя документы, обязательно укажите коды ОКВЭД, соответствующие виду вашей деятельности. Если вы собираетесь только продавать мебель, то подойдет код 52.44. Если планируете и самостоятельно изготавливать мебель, то укажите также коды 36.11–36.14. В случае интереса к оптовой торговле, это тоже следует обозначить специальным кодом 51.15.
Сразу продумайте, в каком именно направлении будет двигаться ваш мебельный бизнес, чтобы указать все возможные коды ОКВЭ. В противном случае будет тяжело менять документацию.
Кроме того, вам потребуется получить разрешение от Роспотребнадзора, от пожарной службы, что ваше помещение готово к эксплуатации, санитарно-эпидемиологическое заключение, а также нужно заключить ряд договоров на:
- вывоз отходов;
- дезинфекционные и дезинсекционные работы;
- уничтожение ламп освещения;
- чистку климатического оборудования и прочие.
Как видите, бюрократических проволочек, касающихся открытия мебельного магазина, хватает.
Если вы новичок в бизнесе, то стоит подумать о привлечении профессионального юриста, который поможет с регистрационной процедурой и документацией.
Помещение для мебельного магазина
Как уже было сказано, для открытия мебельного салона вам потребуется большое помещение, квадратурой не менее 300 м кв.Лучше арендовать/покупать такое помещение не в центре, а где-нибудь в спальном районе, чтобы облегчить себе погрузку/выгрузку мебели.
Да и стоимость аренды одного квадратного метра в центре может быть высоковата для бизнеса, который только становится на ноги.
Найденное вами помещение для мебельного магазина должно отвечать следующим требованиям:
- иметь высокие потолки;
- быть оборудованным служебным входом, через который можно осуществлять погрузку, не боясь потревожить покупателей;
- иметь парковку;
- быть вдали от других мебельных магазинов;
- располагаться в густонаселенном районе, в который легко смогут добраться жители других жилых зон вашего города.
Оборудование мебельного магазина
Чтобы открыть салон для продажи мебели, выбранное помещение нужно отремонтировать, если его состояние не слишком хорошее.
Особых изысков интерьер вашего магазина не требует, достаточно выкрасить стены в неброский цвет, на фоне которого наиболее выгодно демонстрировать мебель. Позаботьтесь о хорошем освещении для своего салона, чтобы клиентам не пришлось передвигаться в потемках.
Если площадь магазина позволяет, то лучше разделить его на отдельные зоны в зависимости от назначения продаваемой мебели.
Особого оборудования для мебельного магазина покупать не нужно, за исключением кассового аппарата, офисной техники для работы персонала.
Позаботьтесь о том, чтобы у ваших сотрудников была служебная комната, где они могли бы переодеться, пообедать и отдохнуть.
А еще вам понадобится грузовик, чтобы доставлять мебель клиентам, хотя его можно и не покупать, а просто нанять водителя со своим личным транспортом.
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 150 000 руб. |
Кассовый аппарат | 10 000 |
Мебель для служебного помещения (стол, стулья, шкафчики для переодевания) | 50 000 |
Микроволновая печь для персонала | 7 000 |
Оборудование служебного санузла | 10 000 |
Ноутбуки (один для продавцов, один для бухгалтера) | 35 000 |
Принтер+сканер+ксерокс | 20 000 |
Телефонные аппараты | 3 000 |
| Другое | 15 000 |
Персонал мебельного магазина
Количество сотрудников вашего мебельного салона напрямую зависит от графика его работы.
Если вы желаете, чтобы он работал без выходных, то вам понадобится 2 смены продавцов, грузчиков и уборщиц.
Если представить, что ваш магазин будет работать с 10.00–20.00 все дни, кроме воскресенья и понедельника, то следует нанять таких сотрудников:
| Ко-во | Оклад (в руб.) | Итого (в руб.) | |
|---|---|---|---|
| Итого: | 103 000 руб. | ||
| Продавцы-консультанты | 2 | 12 000 | 24 000 |
| Грузчики и сборщики мебели | 3 | 12 000 | 36 000 |
| Водитель со своим транспортом | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Уборщица | 1 | 8 000 | 8 000 |
| Охранник | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Бухгалтер по совместительству | 1 | 10 000 | 10 000 |
Поставщики мебели
От того, насколько надежных поставщиков вы найдете, напрямую зависит прибыль вашего мебельного магазина.
Вот несколько советов, которые помогут избежать ошибок начинающих предпринимателей:
- Искать поставщиков мебели нужно на специализированных форумах, выставках, конференциях.
- Работайте только с проверенными поставщиками, которые не первый год ведут свою деятельность.
- Изучите, мебель каких именно производителей предпочитают клиенты, чтобы дать покупателям то, что они требуют.
- Не работайте с поставщиками, репутация которых уже подмочена.
- Лучше работать с местными поставщиками мебели, чтобы не терпеть убытки из-за раскачивания курса доллара.
Календарный план открытия мебельного магазина
Помимо того, что нужно обладать серьезными капитальными инвестициями, следует приготовиться к тому, что открытие мебельного магазина – процесс небыстрый.
Чтобы получить все разрешения, найти помещение, оборудовать его и наладить общение с поставщиками, потребуется не менее полугода.
| Этап | Янв. | Февр. | Март | Апр. | Май | Июнь |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация и получение необходимых разрешений | ||||||
| Аренда помещения и ремонт в нем (при необходимости) | ||||||
| Набор персонала | ||||||
| Закупка первой партии товара | ||||||
| Открытие |
Капитальные инвестиции в мебельный магазин
Сумма вложения зависит, прежде всего, от площади вашего помещения и стоимости аренды одного квадратного метра.
Именно расходы на аренду помещения, ремонт в нем, установку освещения и системы вентиляции составляют 40% от суммы капитальных инвестиций мебельного магазина, 50% – закупка первой партии товара, остальные 10 % приходятся на закупку оборудования и прочие расходы.
Если говорить о расходах на аренду помещения для мебельного магазина, то в разных населенных пунктах она отличается.
За одни квадратный метр где-то просят 500 рублей, а где-то 1 500 рублей.
Поскольку вы будете оформлять договор на длительный срок аренды, то сможете попросить скидку и арендные каникулы хотя бы на 1 месяц.
В среднем аренда помещения для мебельного салона в 300 квадратов обойдется вам в 200 000–250 000 рублей в месяц.
Сколько можно зарабатывать имея мебельный магазин?
Наценка на 1 единицу мебели составляет 30–50%.
Говорить однозначно о том, сколько вы будете иметь прибыли от своего мебельного магазина, нельзя. Чем больше реализуете товара, тем выше будут доходы.
Согласно данным 2014 года владельцы популярных мебельных салонов в небольших городах (количество жителей 500–700 тысяч человек) имеют около 2 000 000 рублей в месяц.
Даже если вычесть из этой суммы расходы на аренду, зарплату персоналу, налоги, рекламу, закупку товара и незапланированные траты, то все равно получается не менее 500 000 рублей чистой прибыли.
Так можно вернуть капитальные инвестиции мебельного салона за 1 год.
Скачать готовый бизнес план мебельного магазина с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы
Предлагаем вам просмотреть видео-интервью
с владельцем крупного российского гипермаркета мебели:
Теперь вы все знаете о том, как открыть мебельный магазин .
Главная сложность состоит в том, чтобы собрать капитальные инвестиции в размере 2–2,5 млн. рублей.
Возможно, стоит подумать о привлечении партнера, чтобы как можно быстрее запустить стартап.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Чем перспективен мебельный бизнес? Его можно начать, что называется, с нуля, если у вас нет сбережений. При их наличии вы можете сделать очень мощный старт с заявкой на большую прибыль.
На данный момент на российском рынке осуществляют свою деятельность свыше 5,5 тысяч мебельных предприятий, но рынок до сих пор далек от перенасыщения.
Преимущества и особенности организации мебельного бизнеса
Российским производителям на отечественном рынке большую конкуренцию составляли иностранные компании. По некоторым позициям они на 50% вытеснили отечественных производителей с российского рынка.
Но в связи с девальвацией рубля их продукция стала резко терять в конкурентоспособности , а это открывает большие перспективы для желающих открыть мебельный бизнес.
Как было отмечено выше, преимущество и особенность организации своего дела по производствумебели заключается в том, что его можно начать с небольших вложений или совсем без таковых.
Все зависит от амбиций, выбранного направления и финансовых возможностей. А стартовать в этом бизнесе можно как с открытия мебельного магазина или салона, так и с собственного мебельного производства в гараже либо в цеху или на фабрике.
Мебельный салон
Некоторые граждане, которые имеют намерение купить мебель, перед приобретением хотят ее увидеть, потрогать, открыть дверки, полки, убедиться в качестве изделия. Их не устраивает, что им покажут картинку, дадут образцы материалов, чтобы они могли представить себе прихожую, шкаф-купе или стенку.
Такие покупатели в обязательном порядке должны увидеть в реальности то, что они приобретают. И только тогда они могут совершить покупку. В этом и заключается преимущество мебельного магазина или салона. Они сразу забирают большой сегмент таких покупателей мебели.
Преимущество салона/магазина нужно использовать по максимуму. Потенциальный покупатель должен захотеть купить эту мебель у вас. Для этого ее нужно обставить с помощью различных элементов декора. Кухни должны в себя вмещать образцы посуды, пластиковые фрукты, цветы. На мебели, предназначенной в зал, нужно размещать эффектные статуэтки, книги, фарфор. Все это усиливает эффект от новой мебели и увеличивает продажи.
Фабричное производство
Открыть свое производство мебели можно не только на фабрике или в цеху, но и в гараже. У некоторых умельцев получалось стартовать, собирая мебель на балконе. При этом весь их инструмент состоял из шуруповерта.
Деньги на закупку сырья и фурнитуры они получали от заказчика, который давал 50% предоплаты. Потом они шли на фабрику с чертежами и заказывали по ним распил, в котором уже были просверлены отверстия. Оставалось только собрать, что не представляло труда.
Цех требует немалых финансовых вложений. Как минимум придется потратиться на оборудование, станки подвести трехфазное электричество. И первый, и второй способ старта в мебельном бизнесе хороши тем, что они более мобильны, быстро и без особых издержек подстраиваются под нужды и желания клиентов.
Фабрика потребует серьезных финансовых вложений. Она способна производить мебель большими партиями, но вот с индивидуальными заказами сложнее, поскольку это потребует переориентацию оборудования. Только этот процесс увеличит стоимость индивидуальной мебели на 50-80%.
Но преимущество мебельной фабрики в том, что она способна производить большое количество высококлассной мебели. Тот, кому доводилось сравнивать производство фабрики, цеха и гаража с балконом, мог убедиться, что изделия первой вне конкуренции, цех может производить приблизительное качество. Что касается двух последних производств, то качественную мебель там очень сложно найти.
Что нужно для организации предприятия?
Если вы собираетесь открывать мебельный салон/магазин, а с производством мебели связываться не собираетесь, то придется оформить ЧП . А также арендовать место, например, в торговом центре, заключить соглашения с поставщиками мебели, выставить предоставленные ими образцы.
После нужно нанять продавцов, а при необходимости и заключить договор с лицами, предоставляющими доставку и сборку. Их можно будет брать и у поставщиков мебели. Можно и открыть собственное производство. Что для этого потребуется – смотрите в следующем видео:
В том случае, если принято решение производить мебель, тогда придется поступать несколько сложнее. Отбрасываем в сторону кустарное производство в гаражах и на балконах, как бесперспективное. С этого можно стартовать, чтобы накопить какой-то опыт и капитал, но дальше придется значительно расширяться.
С чего начать дело?
Определяемся с организационно-правовой формой предприятия. Если среди клиентов ожидаются только частные лица, то достаточно пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя. А вот если планируется работать с юридическими лицами и госучреждениями, то лучше оформить общество с ограниченной ответственностью.
При регистрации выбирайте код ОКВЭД, который подходит для производства мебели – это 36.11-36.14. Проходите регистрацию, становитесь на учет, открываете расчетный счет в банке, арендуете помещение.
Особенность организации производства мебели заключается в том, что если она будет рассчитана на индивидуальных заказчиков, то нет необходимости получать разрешительные документы.
Но если планируется серийное производство либо предприятие будет выпускать мебель для государственных учреждений, тогдапридется соответствовать ГОСТам. А значит нужно оформлять сертификаты на соответствие им. Чтобы их получить, в центр сертификации следует предоставить:
- Два свидетельства: о государственной регистрации и о постановке на налоговый учет.
- Договор аренды помещения или документ о праве собственности.
- Устав предприятия.
- Заявление о предоставлении сертификата соответствия.
Как только с документами все выяснили, нанимаем персонал. На начальном этапе понадобиться не более 10 человек, среди которых:
- технолог;
- 2-4 рабочих цеха;
- сотрудник, ответственный за прием заказов;
- уборщица.
Если вы планируете самостоятельно развозить заказы, то потребуется еще и водитель. Поскольку производство мебели не самое безопасное, заведите журнал по технике безопасности, в котором каждый из наемных сотрудников должен регулярно расписываться. Это снимет с вас ответственность при несчастном случае.
Оценка конкуренции в России
Как отмечено выше, в России производством мебели занимается свыше 5,5 тысяч производителей. Более 500 из них являются крупными и средними, на которых работают около 7% работников этой отрасли. Именно эти предприятия производят 4/5 всей отечественной мебели. Но, поскольку эти производители не очень гибкие под индивидуальные заказы, эта ниша остается ненасыщенной и незаполненной.
Расчет примерных затрат на старт бизнеса
На регистрацию предприятия уйдет от 1800 до 5 000 рублей. На оборудование пойдет около 50 тыс. рублей. Если предстоит ремонт помещения, он может потянуть от 30 до 200 тыс. рублей. На первом этапе собственным грузовым автомобилем не стоит обзаводиться. Лучше нанимать водителя с автомобилем и платить ему за амортизацию.
В ежемесячные расходы войдет:
- аренда помещения -30–50 тысяч рублей;
- заработная плата- 80–150 тысяч рублей;
- расходные материалы 20–30 тысяч рублей;
- коммунальные и прочие платежи – от 15 тысяч рублей;
- расходы на рекламу, привлечение клиентов – от 10 тысяч рублей;
- непредвиденные расходы – от 10 тысяч рублей.
Итого, общие расходы составят от 165 тысяч рублей и более. А уже в первые месяцы можно выйти на доход в 250-300 тысяч рублей и больше.
Дальнейшее развитие бизнеса
Дальнейшее развитие бизнеса зависит от того, насколько у вас получится выделяться среди конкурентов. Вариантов здесь много. Это и бесплатная доставка, и низкая стоимость сборки мебели.
Если было решено выиграть на скорости производства, не стоит забывать о качестве, которое ни в коем случае не должно пострадать. Постоянно ищите новые виды мебели, старайтесь, чтобы ассортимент предлагаемой продукции заметно отличался от конкурентов, которые в большей массе стараются копировать друг друга.
Все должно идти в ход и работать комплексно. Если вы вкладываете в рекламу, бонусы, а на входящий звонок клиента отвечает сонный и скучный голос офисного работника, то ожидать роста продаж не приходится.
Одним словом – творите. Несмотря на открывшиеся перспективы в мебельном бизнесе, в связи с некоторой потерей конкурентоспособности зарубежных производителей, эта ниша долго пустовать не будет. Как и в любом бизнесе, здесь выиграет тот, кто постоянно работает над ним, а не в нем.
Также обратите внимание на . Данная сфера всегда будет актуальна вне зависимости от численности населения города.
