Создать бизнес по франшизе - значит выйти на рынок под чужой торговой маркой, которую уже знает потребитель. Главное преимущество франшизы в том, что вы получаете «готовое дело» и избегаете многих рисков, связанных с запуском бизнеса с нуля.
Ещё один очевидный плюс в том, что, несмотря на экономический кризис, сфера франчайзинга в России растет. В 2016 году на российском рынке, по данным журнала «Генеральный директор», действует около 1400 франшиз: на 10% больше, чем в прошлом году.
Какую франшизу лучше покупать?
На сегодняшний день самые выгодные франшизы - в сферах общепита и розничной торговли.
Наиболее известные франчайзинговые сети в общепите: «Баскин Робинс», «Додо Пицца», «Сабвей» и «Стардогс». Окупаемость такого бизнеса варьируется от 9 месяцев до 1,5 лет.
Самая крупная в мире сеть закусочных, «Сабвей», открыла в России 644 компании в 141 городе. Франшиза растет быстро, так как для открытия одной точки «Сабвей» требуется минимум ресурсов: в закусочных нет горячего цеха, поэтому запускают их экономично и быстро.
Магазины одежды, обуви и парфюмерии, напротив, менее выгодны. С учетом кризиса и необходимости крупных вложений, спрос на открытие подобного бизнеса упал. Однако дела идут хорошо в более узких сегментах рынка - например, у магазинов фиксированных цен или экспресс-аптек.
Самой быстро растущей франшизой в секторе ритейла в 2016 году стала сеть магазинов Fix Price - у неё 2050 предприятий в 723 городах России (впрочем, если говорить именно о франчайзинговых предприятиях, то их у «Фикс-прайса» всего лишь 250). Причина популярности франшизы кроется в её невысокой стоимости: 300 тысяч рублей. Еще одно преимущество - узкая ниша, которую заняла компания: в сфере продажи товаров по фиксированной цене Fix Price является монополистом в России.
На какую помощь от франчайзера может рассчитывать партнёр?
Помощь от франчайзера может выражаться в консультациях, обучении персонала, поставке оборудования, рекламной поддержке - список может быть намного длиннее, в зависимости от сферы бизнеса и параметров конкретной сделки. Например, в розничной торговле, как правило, учредитель помогает франчайзи с подбором торговой точки, оборудования, обучением персонала.
Так, сеть магазинов мороженого «33 пингвина» помогает франчайзи выбрать месторасположение торговой точки, дает рекомендации по оформлению витрин и выбору оборудования для торговых точек, помогает обучить персонал. Также компания помогает определить рентабельность бизнеса.
Если говорить о сфере общественного питания, то тут помощь учредителя может выйти за рамки простого подбора помещения. Например, сеть пиццерий «Додо Пицца» открыла целую школу для франчайзи и разработала собственное программное обеспечение Dodo Is, позволившее оптимизировать работу 93 партнеров в 71 городе России.
О чём говорят цифры?
Несмотря на привлекательность некоторых предложений на рынке франшиз, важно понимать: там где мало платишь, столько же и зарабатываешь. Например, открыть филиал популярной кофейни «Шоколадница» стоит 12,5 миллионов рублей при годовом доходе 6,5 миллионов рублей: это значит, что кафе окупится только через 2-3 года.
Есть франшизы, где требуется меньше денег за вход, а прибыль уже в первый год работы покрывает первоначальные траты. На бумаге выгода в цифрах выглядит заманчиво, но в реальность воплощается далеко не всегда.
Стартовая стоимость франшизы, помимо первичных расходов вроде аренды торговой площади и найма работников, включает паушальный взнос - единоразовый платеж, который учредитель взимает с франчайзи за пользование торговой маркой. В таблице ниже вы можете посмотреть на соотношение первичных трат и выручки популярных на рынке франшиз.
| Сфера деятельности | Компания | Первоначальные инвестиции | Выручка за год | Прибыль за год |
| Гостиничный | Holiday Inn | 315 000 000 | ||
| Marriott | 315 000 000 | |||
| Hilton | 315 000 000 | |||
| Гипермаркеты | Carrefour | 315 000 000 | ||
| Перекресток | 7 000 000 | 70 300 000 | 6 000 000 | |
| Общепит | Пятерочка | 15 000 000 | ||
| Подорожник | 94 500 000 | |||
| KFC | 157 500 000 | |||
| Макдоналдс | 75 600 000 | |||
| Burger King | 2 700 000 | 28 000 000 | 1 200 000 | |
| Cinnabon | 5 300 000 | 22 800 000 | 6 400 000 | |
| Papa Jones | 12 000 000 | |||
| Шоколадница | 12 500 000 | 38 400 000 | 6 500 000 | |
| Traveller’s Coffee | 14 000 000 | 27 600 000 | 5 500 000 | |
| Торговля одеждой | Оджи | 11 600 000 | 39 000 000 | 5 000 000 |
| InCity | 4 500 000 | 33 000 000 | 5 000 000 | |
| Sela | 4 700 000 | 20 000 000 | 5 000 000 | |
| Mascotte | 750 000 | 24 000 000 | 3 600 000 | |
| Glenfield | 2 500 000 | 18 000 000 | 2 000 000 | |
| Westland | 2 500 000 | 12 000 000 | 2 300 000 | |
| Tom Tailor | 10 000 000 | 18 000 000 | 2 000 000 | |
| Tom Far | 4 500 000 | 36 000 000 | 2 800 000 | |
| Finn Flare | 2 500 000 | 15 000 000 | 3 000 000 | |
| Спортивный бизнес | Gold’s Gym | 63 000 000 | ||
| Бытовая техника | Позитроника | 5 800 000 | 60 000 000 | 6 000 000 |
Низкий стартовый взнос из-за кризиса предлагают многие ритейлеры одежды и обуви, например, InCity, Sela, Finn Flare. Порог входа снижен, так как популярность подобных франшиз упала: люди стали тратить меньше денег на новые вещи. Прежде чем приобрести такую франшизу в кризис, лучше просчитать все риски.
Так стоит ли заниматься бизнесом по франшизе?
Эксперты и предприниматели, опрошенные «Генеральным директором», считают, что да. В 2014 году они даже включили франчайзинг в двадцатку перспективных направлений бизнеса в России на ближайшие 3-5 лет.
Однако не стоит думать, что бизнес по франшизе - это легкий заработок. Хоть франчайзер и помогает, успех проекта на 99% зависит от добросовестной работы партнера. Чтобы выйти в ноль, потребуется, по моему опыту, в среднем от двух до четырех лет, при этом никто не гарантирует вам успеха.
Хорошая новость в том, что, поработав по франшизе, предприниматели-новички обычно усваивают азы бизнеса и через некоторое время открывают своё дело. Если у вас есть такие амбиции, бизнес по франшизе станет отличной школой.
- Рассчитывайте заранее, сколько вы готовы вложить в бизнес, не считая паушального взноса;
- Изучите компанию, которая продает франшизу (маленькие первоначальные инвестиции и большой доход должны вызывать у вас сомнения);
- Определитесь с нишей, в которой вы хотите купить франшизу. Об этом бизнесе следует иметь хотя бы минимальное представление;
- Обсудите заранее, что будет предоставлять вам компания: какая поддержка будет оказана, за что с вас попросят дополнительную плату (иногда это не пишут в договоре);
- Бренд не всегда залог успеха, обсудите с партнером что вы получите помимо бренда (технология, выгодные условия с подрядчиками, оборудование);
- Если вы покупаете код, убедитесь, что он запатентован;
- Внимательно изучайте договор: особенно разделы с обязанностями и штрафами;
- До оплаты обязательно попросите план запуска проекта и ответственных за каждый этап. У вас должно быть чёткое понимание, как вы запустите проект после оплаты франшизы;
- Если вы покупаете зарубежную франшизу, выясните, кто будет заниматься локализацией проекта.
Бизнесмен, не обладающий большим инвестиционным капиталом, может открыть предприятие по франчайзингу , подыскав вариант с минимальными вложениями. Многие успешные компании предлагают обоюдно выгодное сотрудничество, требующее небольших расходов, с приемлемой стоимостью паушального взноса. Идеи по выбору франшиз, практикующих минимальные вложения:
- недорогие кафе, уличные фастфуды, кофейни – располагаются около бизнес-центров, учебных заведений, предлагают быструю и недорогую еду;
- юридические услуги – востребованы вследствие низкой правовой грамотности населения России, минимальные вложения с большой рентабельностью, нет расходов на продукцию, аренду склада;
- рекламные услуги – низкая себестоимость по тем же причинам, прибыльны даже при незначительных инвестициях;
- создание, продвижение сайтов, разработка мобильных приложений – по минимальной цене можно купить у франчайзера конструктор приложений, с помощью которого франчайзи создает программы для клиентов;
- красота и здоровье – стрижка, маникюр, отбеливание зубов, фитнес-клубы, аптеки;
- автосервис − спрос на услуги регулярный, многие франчайзеры предлагают выгодное сотрудничество;
- бизнес для бизнеса – сертификация ISO (контроля качества), услуги временных рабочих, изготовление пластиковых карт, штампов, печатей, курьерская доставка – услуги востребованы, вложения во франчайзинг минимальны.
Прибыльность, успешность сотрудничества по схеме франчайзинга не всегда зависит от стоимости затрат. Важнее оптимально распределить расходы, определить приоритеты, проанализировать рынок конкретного региона России.
Франшиза компании, предлагающей востребованный товар (услугу), окупится быстро, будет рентабельной независимо от размера вложений.
Каждая рыночная сфера предлагает выгодный франчайзинг, требующий минимального стартового капитала. Остается только оценить финансовые риски, подводные камни, учесть специфику региона, где планируется вести бизнес. Если цена франшизы слишком низкая, возможно, договором франчайзинга прописываются неоправданно высокие роялти, рекламные, маркетинговые платежи – нужно внимательно изучить финансовые условия сотрудничества с франчайзером. Рентабельность бизнеса также сильно зависит от размера торговой наценки, товарного оборота.
Франшиза рыбсетей и рыбных магазинов
Проводится оценка доходов/расходов населения в регионе России, где планируется купить франшизу. Анализируется аналогичный работающий бизнес. Не лишними станут консультации экспертов, которые помогут выбрать направление франчайзинга в соответствии с реальной экономической ситуацией. Разносторонняя оценка возможностей поможет выиграть на низкой стоимости франшизы.
Следует сравнить стоимость вложений во франчайзинг и размер стартового капитала для самостоятельного открытия на примере аналогичного бизнеса.
Например, 75 000 рублей придется потратить на открытие собственного интернет-магазина. Если франшиза сетевой торговой площадки стоит 60 000 рублей, требует выплат роялти до 10 %, − такой франчайзинг невыгоден младшему партнеру.
Продвигать товар в выбранном регионе России франчайзи будет в любом случае самостоятельно, а контакты оптовых поставщиков продукции найти не составит труда.
Но все-таки статистика показывает, что сотрудничать по схеме франчайзинга в России надежнее. Более 80 % проектов успешно работают годами, тогда как самостоятельный бизнес рискован, часто разваливается после полутора лет существования.
Выгоды франчайзинга с минимальными вложениями.
Недорогие программы франчайзинга - хорошая возможность для начинающих предпринимателей открыть выгодное дело, не имея солидной финансовой поддержки. Мы собрали самые дешевые франшизы, которые позволяют начать бизнес с минимальными вложениями. Низкая стоимость франшизного пакета отнюдь не означает, что дело не принесет прибыли, напротив, небольшие инвестиции скорее оборачиваются и возмещаются. Выбирайте самые выгодные предложения и начинайте зарабатывать.
№1: Франшиза SportHero
Сфера деятельности:
спортивный сервис.
Паушальный взнос:
50 000 руб.
Роялти:
от 2% с оборота.
Начальные инвестиции:
86 000 руб.
Идея SportHero родилась в Англии, более двух лет компания развивает сеть в России. SportHero - система, которая помогает клиенту найти команду и площадку для спортивных игр. Любители командных видов спорта заказывают услуги через сайт франчайзера, а франчайзи формирует команды, арендует поля и залы, организует любительские турниры. Сервис SportHero ведет клиентскую базу, помогает бронировать площадки у партнеров, делает рассылки и т. д. По оценке компании-франчайзера, в услугах организации спортивного досуга заинтересовано не менее половины жителей России.
Партнеры компании зарабатывают за счет 20%-ой наценки на все услуги. SportHero предлагает три пакета в зависимости от численности города: «Старт», «Мастер» и «Чемпион». Ежемесячный доход представителя составляет 50-120 тыс. при вложениях 86-176 тыс. (с учетом стартового взноса). Быстроокупаемый бизнес возвращает вложения через 4-5 месяцев. В цену франшизы входит: бизнес-план, брендбук, ПО, персональный менеджер и обучение.
Плюсы и минусы покупки дешевой франшизы
Компания накопила европейский опыт и учитывает реалии России. Выгодный бизнес по дешевой франшизе SportHero - самый лучший способ монетизировать любимое хобби. Он доступен любому: не нужно снимать офис и платить зарплату персоналу, достаточно компьютера и выхода в интернет. Клиенты сервиса обращаются за услугами повторно и рекомендуют его друзьям. Однако на первых шагах придется активно рекламировать систему.
Стоит запомнить! В маленьком городе России, где доходы жителей невысоки, конкурентами франчайзи в сфере организации спортивного досуга будут энтузиасты, которые делают это бесплатно.
№2: Франшиза Bantino Proviani
Сфера деятельности:
развлечения и отдых.
Паушальный взнос:
нет.
Роялти:
3 000 со 2-го месяца работы.
Стартовые инвестиции:
100 000.
Выбирая самые прибыльные франшизы в России в 2017 году, можно заметить, что большинство из них лидировали и в предыдущие годы. Некоторые из таких компаний имеют больше представительств, работающих на основе франшизы, чем собственных предприятий. В числе самых выгодных франшиз в России можно выделить сферы общественного питания, услуги по доставке, брокерские и юридические компании, обучающие центры и многое другое.
ТОП-5 самых прибыльных франшиз в России
Предприниматели, которые заинтересованы в развитии бизнеса по франшизе, могут работать и с отечественными, и с иностранными компаниями, применять схему для поиска источника финансирования.
Среди такого обширного круга предложений легко растеряться. Чтобы каждый мог найти достойный вариант, рассмотрим рейтинг, составленный изданием Forbes в аспекте прибыльности бизнеса. Основной параметр при составлении рейтинга – это окупаемость вложений, сколько начинающий бизнесмен сможет заработать, выбрав одну из франшиз. Рейтинг основан на показателях финансовой эффективности в разнообразных сферах. В результате ТОП-5 самых прибыльных франшиз выглядит следующим образом:
Пятое место – компания «СДЭК»
Компания «СДЭК» - это служба экспресс-доставки, которая функционирует на рынке России и требует минимальных вложений на старте. Сфера деятельности – организация транспортировки груза, деловой корреспонденции, продукции различных категорий, ценностей по России и всему миру.
Своим партнерам, которые будут работать по франшизе, компания предлагает построить прибыльный коммерческий проект в активно развивающейся нише.
Стоимость франшизы в России:
- – 150 тыс. руб.;
- оплата роялти – 10% от дохода, начиная с седьмого месяца работы компании;
- стартовый объем инвестиций – 200-350 тыс. руб.
Для принятия решения и построения примерного плана необходимо понимать, что такое паушальный взнос и готов ли предприниматель на старте выделить такую сумму.
Приобретая франшизу «СДЭК», партнер может рассчитывать на консалтинговую поддержку на всех этапах реализации проекта, возможности внутренних ресурсов сети для увеличения клиентской базы, применение CRM и ERP-систем, обучение работников и маркетинговую поддержку.
Четвертое место – «Миэль»
Рынок недвижимости России, несмотря на кризисные явления, продолжает свое развитие. «Миэль» - это сеть офисов недвижимости, которая специализируется на предоставлении брокерских услуг по всем сегментам рынка недвижимости России.
Сегодня компания насчитывает 110 прибыльных и успешно работающих офисов, при этом она продолжает активное развитие и предлагает сотрудничество по франшизе.
Примерные финансовые аспекты покупки франшизы «Миэль» в России:
- паушальный платеж – 1 млн. руб.;
- общие капиталовложения – 2,5 млн. руб.;
- прибыльность проекта – до 13,2 млн. руб. в месяц.
Объем инвестиций определяется по специальной методике на основе тарифной сетки компании. Сумма роялти рассчитывается индивидуально в зависимости от региона и масштаба охвата территории.
Подписывая договор франшизы, партнер получает возможность работать по налаженной схеме, используя комплекс рекомендаций по всем аспектам ведения бизнеса на территории России.
Третье место – научное шоу «Открывашка»
Научное шоу «Открывашка» популярно благодаря своей новизне. Направление Edutainment (обучение в соединении с развлечением) давно нашло своих почитателей в США и Европе, в России оно только начинает свое развитие. Что может быть лучше яркого праздника для детей, который дарит массу впечатлений и возможность получить ценные знания? Все больше современных родителей выбирают именно подобные программы вместо надоедливых клоунов и аниматоров. Поэтому новые виды детских праздников обретают все большую популярность на территории России.
Компания «Открывашка» дает возможность предпринимателям идти в ногу со временем и вести бизнес в новом актуальном сегменте.
Условия предоставления франшизы научного шоу «Открывашка»:
- стартовые инвестиции – 420 тыс. руб.;
- паушальный взнос – отсутствует;
- роялти – 10 тыс. руб. ежемесячно в течение первого года работы, на второй год – 15 тыс. руб., на третий и далее – 20 тыс. руб. каждый месяц.
Результаты работы по франшизе компании «Открывашка»:
- в среднем цена за проведение одного шоу в России – 12 тыс. руб., для небольшого города стоимость снижается до 8 тыс. руб.;
- доходность с одного праздника – 65-75%;
- на практике действующим компаниям в месяц удается провести около 80 шоу в большом городе для детей разных возрастов (от 4 до 16 лет) и примерно 30 программ в маленьком населенном пункте России. Это дает возможность получить от 150 до 900 тыс. руб.;
- период окупаемости минимальный – от 1 до 3 месяцев.
Совет : франчайзер научного шоу «Открывашка» продает только одну франшизу на город, поэтому, если в вашем населенном пункте уже есть такая компания, шансы на партнерство равны нулю.
Второе место – «Клаустрофобия»
«Клаустрофобия» - это компания, которая создает квесты в реальности. Идея проекта заключается в создании нового формата «комнатной игры». Это соединение интерактивной театральной игры и настоящих актеров, где главные герои – клиенты комнаты, которые самостоятельно управляют сюжетом. Отличие «Клаустрофобии» от других квестов в России заключается в акценте не на решение логических задач, а на эмоциональность и адреналин.
Стоимость франшизы «Клаустрофобия»:
- стартовые инвестиции – 6 млн. руб.;
- вступительный взнос – 350 тыс. руб.;
- роялти, отчисления на маркетинг – отсутствуют;
- период окупаемости – от 2 до 6 месяцев.
Первое место – Tea Funny
Tea Funny – торговая точка по продаже тайваньского напитка «бабл ти» (соединение чая с сиропом, молоком и желейными шариками, что наполняются соком).
Компания предлагает своим франчайзи проверенную, отработанную до мелочей бизнес-модель, по которой за последние 4 года было открыто больше 450 выгодных проектов. Из них 346 точек работают по условиям франшизы.
Приобретение франшизы предусматривает один из форматов Tea Funny:
- кафе в отдельно стоящем здании;
- мобильный киоск;
- модульная торговая точка;
- точка размером до 4 м² на пересечении пешеходных путей, в оживленных местах.
Стоимость франшизы зависит от выбранного формата. В среднем затраты на открытие проекта составят:
- капиталовложения – около 800 тыс. руб.;
- роялти – 4% от продаж;
- затраты на маркетинг – 5% от выручки.
Самые выгодные франшизы в России с минимальными вложениями
Не всегда даже самый прибыльный проект есть возможность воплотить в жизнь, так как покупка франшизы – дело затратное, которое не под силу каждому желающему.
В таком случае многие начинают искать . На самом деле существуют варианты сотрудничества с минимальными инвестициями, но помните, что расходы на старте будут всегда.
Среди франшиз с небольшими капиталовложениями есть действительно выгодные, которые помогут построить стабильный прибыльный бизнес. Но учтите, что сверхприбыльными они не станут, по крайней мере, на протяжении первых месяцев работы. Если же вы обладаете крупным капиталом и желаете получать высокую прибыль с первых месяцев, обратите внимание на .
Рассмотрим список самых успешных франшиз в России за 2016 год, которые требуют минимальных вложений:
- Юридический Супермаркет «ЦВД» - компания, предоставляющая широкий спектр юридических услуг. Первая федеральная сеть России, работающая в данном направлении.
- iCharge – компания, которая работает в сфере вендинга и занимается предоставлением услуг зарядки мобильного телефона. От франчайзи требуется найти место установки автомата и заключить договор, оборудование поставляет франчайзер.
- «Оранжевый слон» - узкоспециализированный магазин по продаже товаров для детского творчества и развития. Бренд пользуется популярностью у детей возрастом 2-14 лет.
- «Персональное решение» – это компания, которая занимается подбором внештатных сотрудников, предоставляя услуги грузчиков и разнорабочих. Деятельность основана на универсальной IT-структуре выбора, контроля и учета персонала. Это дает возможность работать сотрудникам во время, удобное для них.
- «ПРЯДКИ в ПОРЯДКЕ» – сеть парикмахерских в России, которая работает в сегменте эконом. Умелое соединение низких цен и качественного сервиса делает данную компанию успешной и востребованной среди широких масс населения. Концепция компании направлена на жителей России, которые получают средний или ниже среднего доход. Клиентам предоставляются квалифицированные парикмахеры, современное оборудование и материалы, приятный интерьер. Формируется стабильная клиентская база и стопроцентная загруженность каждой парикмахерской.
- «Чемпионика» - сеть футбольных школ для детей возрастом 4-7 лет. Программа основана на системе подготовки немецкого футбольного союза. Методика проведения занятий одобрена детскими психологами и футбольными экспертами. Выбранная ниша интересна и нова для большинства регионов России, за счет чего всегда имеет стабильный спрос.
- «Слетать.ру» - туристические агентства, деятельность которых основана на инновационном подходе. Разработчиками компании было решено снизить цены на большинство туров и автоматизировать полный цикл предоставления услуги.
- «Фан-Чулан» - сеть арт-студий для детей. Являет собой место, где ребенок может познавательно и полезно для себя провести время под присмотром воспитателя, пока его родители заняты походом по своим делам. В отличие от привычных лабиринтов, работающих по такому же принципу, студии свидетельствуют о безопасности, так как дети будут проводить время под присмотром опытных педагогов.
- Oldboy Barbershop – сеть мужских парикмахерских со своей философией и стандартами. являет собой не просто цирюльню, это целая философия, настоящий мужской клуб.
- «Суши Фуд» – магазин азиатской кухни и fastfood, работающий в сегменте «еда на вынос». Мобильность, гибкость, демократичный договор франшизы, короткие сроки окупаемости делают эту компанию актуальной для развития и в мегаполисе, и в маленьком городе.
Стоимость франшизы и период окупаемости (данные примерные, получены на основе анализа действующих предприятий):
|
Название компании-франчайзера |
Размер стартовых инвестиций |
Сроки окупаемости |
| Юридический Супермаркет «ЦВД» | 230-440 тыс. руб. | до 6 месяцев |
| iCharge | от 35 тыс. руб. | от 1 месяца |
| «Оранжевый слон» | 365 тыс. руб. | 4-6 месяцев |
| «Персональное решение» | 179-599 тыс. руб. | 2-5 месяцев |
| «ПРЯДКИ в ПОРЯДКЕ» | 299-500 тыс. руб. | 4-6 месяцев |
| «Чемпионика» | 220 тыс. – 1,5 млн. руб. | от 4 месяцев |
| «Сделать.ру» | 390-800 тыс. руб. | 3-7 месяцев |
| «Фан-Чулан» | 300-700 тыс. руб. | 4-7 месяцев |
| Oldboy Barbershop | от 750 тыс. руб. | 6-8 месяцев |
| «Суши Фуд» | 499-700 тыс. руб. | от 3,5 месяца |
Сохраните статью в 2 клика:
Как видим, сегодня в России много вариантов открыть бизнес по франшизе, причем в разнообразных сферах. Для принятия решения необходимо сделать глубокий анализ выбранного региона. Возможно, сегмент общественного питания давно насытился, а оказание юридических услуг будет востребованным и успешным. Главное, что часть рисков, которые ждут молодых предпринимателей на старте, можно минимизировать за счет подробной инструкции от франчайзера, всесторонней поддержки, возможности работать от имени известного бренда, который пользуется хорошей репутацией.
Вконтакте
