كيفية تسجيل بيع مبنى مع الأثاث والمعدات. إنتاج الأثاث كعمل تجاري: أي اتجاه تختار؟ إنتاج الأثاث المنجد

من هذه المقالة سوف تتعلم كيفية فتح مشروع أثاث. مع التنظيم السليم للأعمال، يمكن لأي شخص ليس لديه مهارات متخصصة أن يحقق النجاح!

هناك مجالان للنشاط - التجميع من المكونات الجاهزة، الأمر الذي لا يتطلب أي استثمار تقريبًا، وإنشاء ورشة عمل لإنتاج الوحدات. هذا الأخير لن يتطلب الاستثمار عندما يكون لديك مهارات النجارة والمساحة.

تجميع الأثاث كعمل تجاري

كل ما تحتاجه للبدء هو جهاز كمبيوتر مزود بطابعة ومثقاب يدوي وأدوات صغيرة (مفكات براغي ومطرقة). من المهم معرفة العملية.

ولكي تكون الأعمال الخشبية خالية من النفايات، يتم فتحها لغلايات الوقود الصلب.

بالنسبة لرواد الأعمال، إحدى اللحظات الممتعة هي بدء مشروع تجاري بدون استثمارات عالمية. - من 60%.

من الممكن تنظيمها بحيث يكون العملاء مستثمرين.

مثال

دعونا نلقي نظرة على هذا المطبخ باهظ الثمن.

مصنوعة من مواد حديثة. التكلفة بدون غطاء وفرن 48000 روبل. في المتجر سيرتفع السعر بمقدار 15000 روبل. المجموع - 63000 ألف. الواجهة مصنوعة من MDF مؤطر. توجد أجهزة منزلية مدمجة وقضبان سقف وأدراج عميقة ومقابض طويلة. الصندوق مصنوع من اللوح الألماني. اكسسوارات من شركة Hettich.

دعونا نرى كيفية صنع مثل هذا المطبخ المخصص بدون معدات، دون استثمار أموالك الخاصة.

تخيل أنهم أعطوك إياها مفككة. تكلفة الأثاث 40-50٪. لفهم العملية، شاهد مقطع فيديو على الإنترنت.

الجمعية لأجل

الشيء الرئيسي هو العثور على المواد والتجهيزات والسحابات اللازمة. من الضروري عمل وثائق بأبعاد قطع العمل وقائمة المكونات. بهذا تذهب إلى المتاجر أو المستودعات حيث سيتم قطعها حسب الرسم.

يتم تصنيع الواجهات وأسطح العمل والأجزاء الأخرى في المصانع. يوجد الآن في جميع المدن مكاتبها التمثيلية حيث يمكنك شراء أو طلب كل شيء. يتم قطع الزجاج حسب الحجم في ورش العمل.

ونتيجة لذلك، نحصل على منشئ.

لنبدأ من الصفر

رجال الأعمال الذين يعملون حسب الطلب لا ينتجون الأثاث على نفقتهم الخاصة. تأكد من أخذ دفعة مقدمة مقابل تكلفة المواد ونقلها إلى ورشة العمل. هذا .

يفعلون التجمع. ثم يقومون بتفكيك واستئجار سيارة وتسليم مجموعة الأثاث إلى العميل. يتم ذلك بواسطة 2-3 أشخاص يقومون بجمع واستلام الدفعة النهائية. العميل راض.

يمكنك حقًا أن تبدأ مشروعًا تجاريًا بأقل قدر من الاستثمار، ثم تطوره إلى ورشة تجميع بمعداتك المهنية الخاصة.

أثاث عصامي

الخطوة الأولى هي العثور على المبنى. يعد المرآب مكانًا جيدًا للبدء. ولكن لحدث جدي سوف تحتاج إلى ورشة عمل مع الآلات.

والخطوة التالية هي شراء المعدات. سيكون الحد الأدنى لمجموعة الأدوات غير مكلف - ما يصل إلى 20 ألف روبل. من الممكن شراء نسخة مستعملة، والتي ستكون أرخص. سيؤدي وجود آلة النشر إلى تقليل وقت وتكلفة المنتجات النهائية. مجموعة من المعدات لعمل 1-3 أشخاص بوظائف واسعة - 100-500 ألف روبل، والتي ستسمح لك بإنشاء عناصر داخلية وإنتاج منتجات خشبية أخرى. وهذا سيوفر دخلا إضافيا.

الشيء الوحيد المتبقي هو شراء المواد والعثور على العملاء. إن وجود الإنتاج والتسجيل الرسمي يزيد من فرص الترويج الناجح.

ما الذي يحتاجه رجل أعمال الأثاث؟

عند تطوير المنتجات، من الضروري ليس فقط أن يكون لديك المعدات المناسبة، وقاعدة العملاء، ومساحة العمل، وقنوات التوريد القائمة، ولكن أيضًا القدرة على عرض المنتج. في الوقت الحاضر، ليس من الضروري أن يكون لديك قاعة عرض - فتقنيات الكمبيوتر الحديثة تجعل من الممكن إنشاء أثاث ثلاثي الأبعاد، وتعمل البرامج على تبسيط حسابات المواد والمثبتات، فضلاً عن ضمان الإنتاج السريع على الآلات المحوسبة.

الشيء الرئيسي هو العثور على متخصص أو مصمم يمكنه العمل مع مثل هذه البرامج أو لديه مهارات شخصية. إن العرض الصحيح للمادة سيضمن نجاح النشاط.

يهتم العديد من الروس الذين يرغبون في بدء أعمالهم التجارية الخاصة بمسألة كيفية تنظيم شركة لبيع الأثاث. هذه الخدمة مطلوبة بشدة في السوق، على الرغم من وجود العديد من الشركات المصنعة والموردين. بمساعدة المتخصصين، سنحاول معرفة كيفية البدء في بيع الأثاث المتنوع لفتح متجر النخبة لاحقًا.

موصى به: أولاً، تحتاج إلى تحديد مجال النشاط الذي يتوافق بشكل أفضل مع المشاعر الداخلية لرائد الأعمال المبتدئ. هناك طلب مستمر على الأثاث، لكن العمل في اتجاهات مختلفة سيتطلب استثمارات مالية كبيرة. لذلك، في المرحلة الأولية، يكفي التركيز على شريحة معينة: يمكن تنفيذ مشاريع الأطفال والمطبخ والمكاتب وغيرها من المشاريع الضيقة بأقل قدر من الموارد.

إن تطوير بناء المساكن محسوس في جميع أنحاء البلاد، الأمر الذي يتطلب التأثيث المناسب للشقق الجديدة. من المستحيل العثور على الكمية المطلوبة من الأثاث من الشركات المصنعة الروسية في السوق المحلية، لذلك تقوم المصانع الصينية بتزويد نماذجها الخشبية بنشاط. بل إن الصين تبني مصانعها وتنظم إنتاج الأثاث مباشرة في روسيا، راغبة في الوصول إلى المستهلكين قدر الإمكان.

إن تطوير أعمال الأثاث من الصفر لا يعني بالضرورة إنشاء إنتاجك الخاص. يكفي أن تصبح تاجرًا أو تشارك في شراء وإعادة بيع الأثاث بشكل منتظم من الكتالوج. للقيام بذلك، يكفي فتح متجر بيع بالتجزئة صغير أو موقع ويب، وقبول الطلبات والوفاء بها في الوقت المناسب. حتى العمل على موقع الإنترنت الشهير Avito يمكن أن يحقق دخلاً جيدًا. يقدر الخبراء ربحية مثل هذه الأعمال بنسبة 15-20٪ على أساس التكاليف الإضافية.

فكرة البدء في تجارة الأثاث يجب أن تكون مدعومة بخطة عمل واضحة. هذا صحيح بشكل خاص عند صنع الأثاث بنفسك أو التخطيط لإصلاحه في ورشة عمل خاصة، عندما يكون الاقتراض من البنك مطلوبًا.

ومن الضروري أيضًا تحديد الشكل القانوني الذي سيتم به تنظيم أعمال مبيعات الأثاث. كل هذا يتوقف على معدل الدوران المخطط له - ريادة الأعمال لحجم صغير من التجارة، والكيان القانوني عند إدارة شركة كبيرة.

على أي حال، سوف تحتاج إلى موظفين ومباني مستأجرة إما لمتجر أو لمستودع. يوصى بدعوة المساعدين ذوي الخبرة واختيار الغرفة مع مراعاة تفاصيل المنتجات ذات الرطوبة المنخفضة. إذا كنت تخطط لدورة كاملة من تصنيع وبيع الأثاث، فإن الحد الأدنى المطلوب هو أن يكون لديك أربعة مباني يمكن دمجها جزئيًا: مكتب إداري ومخزن وورشة إنتاج ومستودع.

القضية الأكثر أهمية في مثل هذا العمل هي المبيعات. من الضروري العثور على المستهلكين، وتزويدهم بالمنتج عالي الجودة الذي يحتاجونه وبأسعار تنافسية.

إذا كنت تشك في قدراتك، فيمكنك دائما الاتصال بشركة متخصصة تعمل في بدء عمل تجاري من الصفر. وتشمل هذه "Klen" - متجر على الإنترنت لبيع المعدات والمخزون وأدوات التقديم والأطباق والأثاث بالجملة والتجزئة للحانات والمقاهي والمطاعم. وباعتبارها العلامة التجارية الأولى في فئة معدات تقديم الطعام، فقد قامت بافتتاح وتجهيز المطاعم والمقاهي لأكثر من 20 عامًا. إذا كانت لديك فكرة لفتح أي مؤسسة تقديم الطعام العامة: من مطعم إلى شاحنة طعام، فلا تتردد في الاتصال بـ Klen Klenmarket.ru.

على الرغم من أن بيع الأثاث يتطلب استثمارًا كبيرًا إلى حد ما، إلا أنه في الواقع مجال نشاط مربح جدًا. الشيء الرئيسي هو التفكير في القضايا التنظيمية والتخطيط لمتجر أثاث والقيام بافتتاح المؤسسة خطوة بخطوة.

التكاليف الأولية

كجزء من خطة العمل لصالون الأثاث، سننظر في كل نقطة وسنتناولها بأكبر قدر ممكن من التفاصيل. وفقا للحسابات الأولية، ستكون هناك حاجة إلى حوالي 800 ألف روبل لبدء المشروع.

وسيشمل هذا المبلغ ما يلي:

• تكلفة استئجار المباني لمتجر 120 ألف روبل.
• المعدات التجارية اللازمة للتشغيل الكامل. سيتعين عليك إنفاق 70 ألف روبل على طاولة المبيعات والكمبيوتر.
• لملء المتجر بمجموعة متنوعة من السلع، سيتعين عليك إنفاق 450 ألف روبل أخرى.
• لإجراء حملة إعلانية تحتاج إلى 100 ألف روبل.
• وبطبيعة الحال، يجب عليك ترك احتياطي مادي صغير للنفقات المتوقعة - 50 ألف روبل.

خطة عمل لمتجر تجهيزات الأثاث

هناك منافسة كبيرة في قطاع الخدمات هذا. ولكن لا تنزعجي. يمكن ترتيب مبيعات الأثاث. تحتوي خطة العمل لمتجر أثاث على عينة من النقاط الافتتاحية خطوة بخطوة التي يجب اتباعها حتى يتمكن العمل من العمل بشكل كامل دون حدوث أي ضرر محتمل.

موقع المتجر. يجب أن تكون ناجحة قدر الإمكان. يجب أن يكون هناك مستوى عال من الحركة بين المستهلكين المحتملين. تعتبر مراكز التسوق الكبيرة في المدينة، والتي لديها بالفعل مناطق مخصصة لصالات عرض الأثاث، مثالية لهذه الحالة.

يتراوح. يجب أن تحتوي على مجموعة كبيرة وتتكون من أثاث عالي الجودة يخدم المشتري لفترة طويلة.

طاقم عمل. يجب أن يكون البائعون أكفاء ودقيقين ومهذبين وأن يكون لديهم فهم جيد لمجموعة المتجر وأن يكونوا قادرين على تقديم المشورة للمشتري بشأن جميع القضايا ذات الاهتمام وحل القضايا المثيرة للجدل سلمياً.

يقدم مثال خطة العمل لمتجر أثاث مجموعة واسعة من الأثاث:

• الأرائك - مستقيمة وزاوية.
• الكراسي.
• الأسرة - مفردة، مزدوجة، للأطفال.
• الكراسي.
• اثاث لغرف الاطفال .
• أثاث المكاتب.

سيتم تسجيل صالة عرض الأثاث تحت اسم رجل أعمال فردي - رجل أعمال فردي. نظام الضرائب UTII هو ضريبة واحدة على الدخل المحتسب.

خطة مالية

دعونا نلخص مقدار الأموال التي يمكن إنفاقها شهريًا لصيانة الصالون:

• تكلفة استئجار المبنى 120 ألف روبل.
• أجر الموظف حوالي 90 ألف روبل.
• إجراء حملة إعلانية – 20 ألف روبل.
• الدفع مقابل خدمات المحاسبة الخارجية هو 8 آلاف روبل.
• الضريبة الشهرية 9 آلاف روبل.
• سيكون مبلغ النفقات غير المتوقعة 15 ألف روبل.

في نهاية المطاف، سيكلف حوالي 260 ألف روبل.

الربح من المتجر

لكي يعمل صالون الأثاث عند نقطة التعادل، يجب تحقيق مبيعات شهرية بمبلغ حوالي مليون 120 ألف روبل.

سيتكون الدخل من المتجر من العناصر التالية:

• العلامات على البضائع – 30%.
• تكلفة الشيك 20 ألف روبل.
• الدخل المقدر من بيع واحد هو 4 آلاف و 500 روبل.
• سيقوم ما يقرب من ثلاثة أشخاص بإجراء عملية شراء يوميًا، على التوالي، 90 شهريًا.

الدخل الشهري سيكون 380 ألف روبل.

إذا طرحنا النفقات الثابتة المحسوبة أعلاه من إجمالي الدخل، نحصل على 120 ألف روبل من صافي الربح من تشغيل المتجر. سيؤتي هذا النوع من النشاط ثماره في حوالي 15 شهرًا من العمل.

تحصيل الضرائب

تسجيل متجر أثاث ذ.م.م - شركة ذات مسؤولية محدودة. سيتم تبسيط النظام - نظام ضريبي مبسط. ستكون مدفوعات الضرائب 15٪ فقط من صافي ربح المؤسسة.

المستندات المطلوبة

في البداية، سوف تحتاج إلى الحصول على حالة الكيان القانوني. ستحتاج أيضًا إلى إذن لفتح متجر أثاث واستنتاج من الخدمة الصحية والوبائية. لا تنس الإذن من Rospotrebnadzor. اتفاقية إزالة النفايات واتفاقية تطهير المبنى بأكمله.

خطة خطوة بخطوة لكيفية فتح متجر أثاث، مدعمة بحسابات تفصيلية وجداول تحليلية.

♦ الاستثمارات الرأسمالية – 2,500,000 روبل
♦ الاسترداد – 1 – 1.5 سنة

في العهد السوفييتي، تم استخدام الأثاث الذي تم الحصول عليه وسط جو من النقص التام لعقود من الزمن، وتم تناقله عن طريق الميراث.

وقد لوحظ نفس الوضع في أزمة التسعينيات، عندما كان الناس أكثر اهتماما بمشاكل البقاء على قيد الحياة بدلا من تحديث المناطق الداخلية.

مع بداية العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، وبسبب الرخاء المتزايد للسكان، بدأ الوضع يتغير: ذهب الناس إلى متجر الأثاث ليس فقط عندما يكون السرير أو الطاولة معطلين، ولكن أيضًا بهدف تحديث الأثاث ببساطة في المنزل، لأن العينات التي كانت لديهم كانت قديمة الطراز أو لم تعد تلبي احتياجات أصحابها.

لا يرغب العديد من رواد الأعمال في التفكير في الأمر، معتقدين أن هذا العمل يتطلب الكثير من الاستثمار الرأسمالي، وهو ما يؤتي ثماره ببطء.

لا ينبغي عليك الانتباه إلى هذه المفاهيم الخاطئة، لأنه من خلال التفكير في مفهوم متجر الأثاث الخاص بك والعثور على موردين جيدين، يمكنك بناء مشروع تجاري مربح من الصفر.

مميزات فتح محل أثاث

تتميز تجارة الأثاث بفروق دقيقة فريدة من نوعها، والتي تساعد المعرفة بها على جعل عملك مربحًا بسرعة واسترداد الاستثمارات الرأسمالية:

1. ضع في اعتبارك الحالة الاقتصادية للبلد والحالة المالية للعملاء عند تشكيل مجموعة متنوعة من متجر الأثاث الخاص بك.
   على سبيل المثال، هناك الآن ركود اقتصادي، لذا يجب عليك تقديم الأثاث للمشترين بسعر متوسط ​​ومنخفض.
2. في السابق، عندما يتعلق الأمر بالأثاث عالي الجودة، كانت العلامات التجارية الأجنبية فقط تتبادر إلى الذهن، ولكن اليوم ينتج المصنعون المحليون منتجات ممتازة بأسعار في متناول الجميع.
   إذا كنت تدخل للتو في مجال الأثاث، فقم بتجهيز صالونك بعينات من الأثاث المنزلي.
3. ويبلغ حجم مبيعات منتجات الأثاث مئات المليارات من الدولارات سنويا، في المرتبة الثانية بعد مواد البناء، مما يدل على الربحية العالية لهذا العمل.
4. عند فتح متجر أثاث، لا يمكنك الاستغناء عن المساحات الصغيرة.
   يعتقد بعض رواد الأعمال أنه ليس من الضروري عرض جميع عينات البضائع المعروضة، بل يكفي وجود كتالوج.
   هذا خطأ، العميل يريد أن يرى كيف ستبدو الأريكة أو السرير في الحياة الواقعية، وليس في الصورة، قبل شرائها.
5. إن النسبة المثالية لجودة السعر هي سر نجاح تجارة الأثاث، ولهذا تحتاج إلى العثور على مورد جيد.
6. مراقبة معنويات العملاء.
   على سبيل المثال، قبل بضع سنوات فقط، جلب بيع الأثاث المنجد أكبر ربح لرجال الأعمال.
   لقد تغير الوضع اليوم: يشتري العملاء بشكل متزايد الأسرّة وأدوات غرف الأطفال وغرف المعيشة.
   في الوقت نفسه، يقوم أصحاب المطاعم والنوادي الرياضية والمؤسسات الأخرى بشراء الأرائك والكراسي بذراعين، مع الأخذ في الاعتبار أن عملائهم يريدون الجلوس بشكل مريح.
7. ضع الأثاث في متجرك حتى يتمكن العميل من فحص كل قطعة من زوايا مختلفة.
   ليست هناك حاجة لمحاولة ضغط أكبر عدد ممكن من العينات في غرفة ضيقة.
   إما توسيع مساحة المبنى، أو تقليل نطاق البضائع.

ما هو نوع متجر الأثاث الذي يجب أن تفتحه؟

إذا كنت ستفتح متجر أثاث من الصفر، فعليك أن تقرر شكله.

هناك عدة أنواع من المؤسسات في مجال الأثاث:

1. متجر الأثاث القياسي.
   تبلغ مساحة هذا الصالون 300 متر مربع على الأقل.
   عادةً ما تقدم هذه المؤسسة عينات من الأثاث لجميع غرف المعيشة والمكاتب وما إلى ذلك.
2. صالون المعرض.
   يقدم هذا المتجر عينات حصرية، على سبيل المثال، الأثاث المصمم.
   لا يمكن للعميل شراء المنتجات المعروضة هنا على الفور، بل يجب عليه الانتظار حتى يتم طلبها.
   تكلفة الإنتاج مرتفعة، لذا عليك التركيز على جذب العملاء الأثرياء.
3. هايبر ماركت الاثاث .
   تبلغ مساحة هذا المتجر ما لا يقل عن ألف متر مربع. م.
   إنه يرقى إلى مستوى اسمه تمامًا، لأنه هنا يمكن للعميل شراء كل ما ينتمي إلى فئة "الأثاث": من الكرسي المرتفع إلى مجموعة غرف النوم المصممة.
   فتحه يتطلب استثمارات رأسمالية ضخمة.
4. متجر أثاث متخصص.
   أي أنك تختار اتجاهًا واحدًا: بيع أثاث المكتب أو الحمام أو غرفة النوم وما إلى ذلك.
   ميزة مثل هذه الأعمال هي أنك لا تحتاج إلى رأس مال كبير لبدء التشغيل، والعيب هو وجود إطار عند تشكيل قاعدة عملاء.

كيفية زيادة ربحية متجر الأثاث؟

بطبيعة الحال، يهتم كل رجل أعمال بإعادة الاستثمارات الرأسمالية في أسرع وقت ممكن والبدء في كسب المال.

ولا يمكن القيام بذلك إلا بطريقة واحدة - من خلال جذب أكبر عدد ممكن من العملاء.

لكي تحصل على ربح شهري جيد مباشرة بعد افتتاح محل أثاث، عليك الاهتمام بحملته الإعلانية ومزاياه التنافسية.

المزايا التنافسية لمتجر الأثاث

حقيقة مثيرة للاهتمام:
ظهر السرير كعنصر من عناصر الأثاث في روس فقط في بداية القرن السابع عشر. وانتشرت على نطاق واسع في عهد بيتر الأول. وقبل ذلك، كان الناس ينامون على مقاعد البدلاء أو الموقد.

مستوى المنافسة في هذه الصناعة مرتفع للغاية، لذا عليك التأكد من أن متجرك يتميز عن متاجر الأثاث الأخرى.

يمكنك أن تبرز:

1. تشكيلة غنية من السلع.
   كلما زادت الخيارات التي تقدمها لعميلك، زادت احتمالية قيامه بالشراء منك.
2. سياسة التسعير المعقولة.
   بالطبع، يمكنك فتح متجر أثاث فاخر واستهداف العملاء الأثرياء فقط، ولكن من الحكمة الالتزام بسياسة تسعير متوسطة، مع تقديم سلع عالية الجودة.
3. خدمة لا تشوبها شائبة.
   يجب أن يكون مستشارو المبيعات لديك مهذبين ومختصين للغاية، وأن يكونوا قادرين على إيجاد نهج حتى مع العميل الأكثر إشكالية والإجابة على أسئلته، وإن لم تكن ذكية للغاية، دون أعصاب.
4. برنامج الخصم للعملاء العادية.
   إذا قام المشتري بشراء العديد من عينات الأثاث منك من أجل تأثيث المنزل أو المكتب بالكامل، فامنحه خصمًا.
   ولا تزال بطاقات الخصم تحظى بشعبية لدى العملاء.
5. الترقيات والمبيعات.
   عشية عطلة رأس السنة الجديدة أو غيرها من فترات المبيعات المواتية، من الحكمة خفض أسعار الأثاث القديم من أجل إحياء التجارة.
6. مكافآت ممتعة.
   على سبيل المثال، التوصيل المجاني أو استشارة المصمم على نفقتك الخاصة إذا اشترى العميل منك أثاثًا بقيمة تزيد عن 100000 روبل.
7. موقع مناسب لمتجر الأثاث الخاص بك، بحيث لا تضطر إلى السفر لمدة نصف يوم للوصول إلى هناك.

حملة إعلانية لمحل أثاث

إذا كنت تفتح متجرًا للأثاث من الصفر، فعليك التأكد من أن الناس يعرفون ذلك.

ويمكن القيام بذلك بمساعدة حملة إعلانية جيدة التنفيذ على الراديو والتلفزيون ووسائل الإعلام المطبوعة والموارد عبر الإنترنت.

لكن هذا قد لا يكون كافيًا، لذا من المفيد أن تكون على الجانب الآمن:

• توزيع المنشورات في الأماكن المزدحمة؛
• شراء مساحة على اللافتات حتى يتمكن أكبر عدد ممكن من السائقين والمشاة من رؤية إعلاناتك؛
• إنشاء موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن العملاء المحتملون من التعرف على مجموعة منتجات متجرك وسياسة التسعير؛
• إنشاء مجموعة لصالون الأثاث الخاص بك على الشبكات الاجتماعية.

من المهم جدًا التفكير في فتح متجرك الخاص.

قم بتزيين المدخل بالبالونات، وقم بدعوة مضيف جيد ودي جي، وأعلن عن افتتاح متجر أثاث جديد قريبًا. في يوم الافتتاح يمكنك منح خصم 20% على جميع المنتجات أو التقسيط بدون فوائد لشراء الأثاث.

من المهم أن جميع سكان مدينتك الذين يأتون لن يعجبهم الافتتاح فحسب، بل متجرك أيضًا. وبهذه الطريقة يمكنهم التحول من متفرجين إلى عملاء منتظمين.

مراحل تنفيذ خطة العمل لفتح محل أثاث

في الواقع، لا يختلف فتح صالة عرض للأثاث كثيرًا عن، على سبيل المثال، فتح سوبر ماركت بقالة أو أي نوع آخر من الأعمال التجارية المتعلقة بالتجارة.

سوف تحتاج إلى اتباع الإجراء القياسي: التسجيل، والبحث عن المباني، ومعداتها، وتوظيف الموظفين، والبحث عن الموردين.

يجب أن تبدأ بالمرحلتين الأوليين: إجراءات التسجيل والبحث عن مقر، ثم كل شيء آخر.

تسجيل

من أجل فتح متجر أثاث، يكفي التسجيل كرجل أعمال فردي، على الرغم من أنه يمكنك اختيار نموذج آخر - LLC.

ثم تقوم بالتسجيل في خدمة الضرائب، واختيار شكل الضريبة، فمن المعقول اختيار UTII.

عند إعداد المستندات، تأكد من الإشارة إلى رموز OKVED التي تتوافق مع نوع نشاطك. إذا كنت ستبيع أثاثًا فقط، فإن الرمز 52.44 سيفي بالغرض. إذا كنت تخطط لصنع الأثاث بنفسك، فحدد أيضًا الرموز 36.11-36.14. وفي حالة الاهتمام بتجارة الجملة يجب أيضًا الإشارة إلى ذلك برمز خاص 51.15.

فكر على الفور في الاتجاه الذي ستتحرك فيه أعمال الأثاث الخاصة بك من أجل الإشارة إلى جميع رموز OKVE الممكنة. وإلا سيكون من الصعب تغيير الوثائق.

بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى الحصول على إذن من Rospotrebnadzor، من خدمة الإطفاء بأن المباني الخاصة بك جاهزة للاستخدام، واستنتاج صحي ووبائي، وستحتاج أيضًا إلى إبرام عدد من الاتفاقيات من أجل:

• إزالة النفايات؛
• أعمال التطهير والتطهير؛
• تدمير مصابيح الإضاءة.
• تنظيف معدات التحكم في المناخ وغيرها.

كما ترون، هناك الكثير من التأخير البيروقراطي فيما يتعلق بفتح متجر أثاث.

إذا كنت جديدًا في مجال الأعمال، فيجب عليك التفكير في الاستعانة بمحامٍ محترف للمساعدة في إجراءات التسجيل والتوثيق.

مقر لمخزن الأثاث

كما ذكرنا سابقًا، لفتح معرض أثاث ستحتاج إلى غرفة كبيرة بمساحة لا تقل عن 300 متر مربع.

من الأفضل استئجار/شراء مثل هذه المباني ليس في المركز، ولكن في مكان ما في منطقة سكنية، لتسهيل عملية تحميل/تفريغ الأثاث.

ويمكن أن تكون تكلفة استئجار متر مربع واحد في المركز مرتفعة للغاية بالنسبة لشركة بدأت للتو في الوقوف على قدميها.

يجب أن يستوفي المبنى الذي تجده لمتجر أثاث المتطلبات التالية:

• لديك سقوف عالية.
• أن تكون مجهزة بمدخل خدمة يمكن من خلاله إجراء التحميل دون خوف من إزعاج العملاء؛
• لديك وقوف السيارات.
• الابتعاد عن متاجر الأثاث الأخرى؛
• أن تكون موجودًا في منطقة مكتظة بالسكان ويمكن الوصول إليها بسهولة من قبل سكان المناطق السكنية الأخرى في مدينتك.

معدات متجر الأثاث

لفتح صالون لبيع الأثاث، يجب تجديد المبنى المحدد إذا لم تكن حالته جيدة جدًا.

لا يتطلب الجزء الداخلي من متجرك أي زخرفة خاصة، يكفي طلاء الجدران بلون متحفظ، وهو الأكثر فائدة لعرض الأثاث. تأكد من أن الصالون الخاص بك يتمتع بإضاءة جيدة حتى لا يضطر العملاء إلى التجول في الظلام.

إذا كانت مساحة المتجر تسمح فمن الأفضل تقسيمه إلى مناطق منفصلة حسب الغرض من الأثاث الذي يتم بيعه.

ليست هناك حاجة لشراء معدات خاصة لمتجر أثاث، باستثناء ماكينة تسجيل النقد والمعدات المكتبية لعمل الموظفين.

تأكد من أن موظفيك لديهم غرفة خدمة حيث يمكنهم تغيير ملابسهم وتناول الغداء والاسترخاء.

ستحتاج أيضًا إلى شاحنة لتوصيل الأثاث للعملاء، على الرغم من أنك لا تحتاج إلى شراء واحدة، ولكن ببساطة قم بتعيين سائق مع وسيلة النقل الشخصية الخاصة بك.

بند النفقات	المبلغ (بالروبل)
المجموع:	150.000 فرك.
ماكينة صرف آلي	10 000
أثاث للمكاتب (الطاولة والكراسي والخزائن)	50 000
فرن ميكروويف للموظفين	7 000
معدات الحمام الخدمة	10 000
أجهزة كمبيوتر محمولة (واحد لمندوبي المبيعات، والآخر للمحاسب)	35 000
طابعة + سكانر + ناسخة	20 000
أجهزة الهاتف	3 000
آخر	15 000

موظفين مخزن اثاث

يعتمد عدد الموظفين في صالون الأثاث الخاص بك بشكل مباشر على جدول عمله.

إذا كنت تريد أن تعمل طوال أيام الأسبوع، فستحتاج إلى نوبتين للبائعين والرافعات وعمال النظافة.

إذا كنت تتخيل أن متجرك سيكون مفتوحًا من الساعة 10.00 إلى 20.00 طوال الأيام ما عدا الأحد والاثنين، فعليك تعيين الموظفين التاليين:

	الكمية	الراتب (بالروبل)	الإجمالي (بالروبل)
		المجموع:	103000 فرك.
مستشاري المبيعات	2	12 000	24 000
شركات نقل الأثاث وتجميعه	3	12 000	36 000
سائق مع وسيلة النقل الخاصة به	1	15 000	15 000
امرأة التنظيف	1	8 000	8 000
حارس أمن	1	10 000	10 000
محاسب بدوام جزئي	1	10 000	10 000

موردي الأثاث

يعتمد ربح متجر الأثاث الخاص بك بشكل مباشر على مدى موثوقية الموردين الذين تجدهم.

فيما يلي بعض النصائح للمساعدة في تجنب أخطاء رواد الأعمال المبتدئين:

1. أنت بحاجة للبحث عن موردي الأثاث في المنتديات والمعارض والمؤتمرات المتخصصة.
2. لا تعمل إلا مع الموردين الموثوقين الذين يعملون في هذا المجال منذ عدة سنوات.
3. ابحث عن العملاء الذين يفضلهم مصنعو الأثاث حتى تتمكن من منح العملاء ما يطلبونه.
4. لا تعمل مع الموردين الذين شوهت سمعتهم بالفعل.
5. ومن الأفضل العمل مع موردي الأثاث المحليين حتى لا تتعرض لخسائر بسبب تقلب سعر صرف الدولار.

خطة الجدول الزمني لفتح متجر الأثاث

بالإضافة إلى حقيقة أنك تحتاج إلى استثمارات رأسمالية جادة، يجب عليك الاستعداد لحقيقة أن فتح متجر أثاث ليس عملية سريعة.

سيستغرق الحصول على جميع التصاريح والعثور على المبنى وتجهيزه وإقامة اتصالات مع الموردين ستة أشهر على الأقل.

منصة	يناير	فبراير	يمشي	أبريل.	يمكن	يونيو
التسجيل والحصول على التصاريح اللازمة
استئجار المباني والإصلاحات فيها (إذا لزم الأمر)
توظيف
شراء الدفعة الأولى من البضائع
افتتاح

استثمار رأس المال في متجر الأثاث

يعتمد مبلغ الاستثمار، في المقام الأول، على مساحة المبنى الخاص بك وتكلفة استئجار متر مربع واحد.

إنها تكاليف استئجار المبنى وإصلاحه وتركيب الإضاءة ونظام التهوية التي تشكل 40٪ من الاستثمار الرأسمالي لمحل أثاث، و 50٪ شراء الدفعة الأولى من البضائع، و 10٪ المتبقية تقع على شراء المعدات والنفقات الأخرى.

إذا كنا نتحدث عن تكلفة استئجار المباني لمتجر الأثاث، فإنه يختلف في مناطق مختلفة.

لمتر مربع واحد، في بعض الأماكن يطلبون 500 روبل، وفي أماكن أخرى 1500 روبل.

نظرًا لأنك ستوقع اتفاقية إيجار طويلة الأجل، فستتمكن من طلب خصم وإجازات للإيجار لمدة شهر واحد على الأقل.

في المتوسط، سيكلفك استئجار مبنى لصالة عرض أثاث بمساحة 300 متر مربع ما بين 200000 إلى 250000 روبل شهريًا.

كم يمكن أن تكسب من خلال امتلاك متجر أثاث؟

العلامة التجارية على قطعة أثاث واحدة هي 30-50٪.

من المستحيل أن تحدد بشكل قاطع مقدار الربح الذي ستحققه من متجر الأثاث الخاص بك. كلما زاد عدد السلع التي تبيعها، كلما زاد دخلك.

وفقا لبيانات عام 2014، فإن أصحاب متاجر الأثاث الشعبية في المدن الصغيرة (عدد السكان 500-700 ألف نسمة) لديهم حوالي 2،000،000 روبل شهريا.

حتى لو قمت بطرح تكاليف الإيجار ورواتب الموظفين والضرائب والإعلانات وشراء السلع والنفقات غير المخطط لها من هذا المبلغ، فإنك لا تزال تحصل على ما لا يقل عن 500000 روبل من صافي الربح.

بهذه الطريقة يمكنك إرجاع الاستثمار الرأسمالي لمعرض الأثاث خلال عام واحد.

قم بتنزيل خطة عمل جاهزة لمتجر أثاثمع ضمان الجودة.
محتويات خطة العمل:
1. الخصوصية
2. ملخص
3. مراحل تنفيذ المشروع
4. خصائص الكائن
5. الخطة التسويقية
6. البيانات الفنية والاقتصادية للمعدات
7. الخطة المالية
8. تقييم المخاطر
9. المبررات المالية والاقتصادية للاستثمارات
10. الاستنتاجات

ندعوكم لمشاهدة المقابلة بالفيديو

مع صاحب هايبر ماركت كبير للأثاث الروسي:

الآن أنت تعرف كل شيء عنه كيفية فتح متجر أثاث.

تكمن الصعوبة الرئيسية في جمع استثمارات رأسمالية بقيمة 2-2.5 مليون روبل.

قد يكون من المفيد التفكير في الاستعانة بشريك لبدء مشروعك الناشئ وتشغيله في أسرع وقت ممكن.

مقالة مفيدة؟ لا تفوت جديدة!
أدخل بريدك الإلكتروني واحصل على مقالات جديدة عبر البريد الإلكتروني

3248 22/05/2019 6 دقائق.

ما هو مستقبل تجارة الأثاث؟ يمكنك البدء، إذا جاز التعبير، من الصفر إذا لم يكن لديك مدخرات. إذا كان لديك هذه العناصر، فيمكنك أن تبدأ بداية قوية للغاية من خلال تقديم عرض لتحقيق أرباح كبيرة.

في الوقت الحالي، تعمل أكثر من 5.5 ألف شركة أثاث في السوق الروسية، لكن السوق لا يزال بعيدًا عن التشبع الزائد.

مزايا وميزات تنظيم أعمال الأثاث

واجه المصنعون الروس في السوق المحلية منافسة كبيرة من الشركات الأجنبية. بالنسبة لبعض العناصر، فقد طردوا المنتجين المحليين من السوق الروسية بنسبة 50٪.

ولكن بسبب انخفاض قيمة الروبل بدأت منتجاتهم تفقد قدرتها التنافسية بشكل حادوهذا يفتح آفاقًا كبيرة لأولئك الذين يرغبون في فتح مشروع تجاري للأثاث.

كما هو مذكور أعلاه، فإن ميزة وخصوصية تنظيم أعمال إنتاج الأثاث الخاصة بك هي أنه يمكنك البدء بها باستثمارات قليلة أو معدومة.

كل هذا يتوقف على الطموحات والاتجاه المختار والقدرات المالية. ويمكنك البدء في هذا العمل إما عن طريق فتح متجر أثاث أو صالة عرض، أو البدء في إنتاج الأثاث الخاص بك في مرآب أو في ورشة عمل أو مصنع.

صالون اثاث

بعض المواطنين الذين ينوون شراء الأثاث، قبل شرائه، يرغبون في رؤيته ولمسه وفتح الأبواب والأرفف والتأكد من جودة المنتج. إنهم غير راضين عن أنه سيتم عرض صورة لهم أو إعطاء عينات من المواد حتى يتمكنوا من تخيل مدخل أو خزانة أو جدار.

يجب أن يرى هؤلاء المشترين في الواقع ما يشترونه. وعندها فقط يمكنهم إجراء عملية شراء. هذه هي ميزة متجر الأثاث أو صالة العرض. لقد استحوذوا على الفور على شريحة كبيرة من مشتري الأثاث هؤلاء.

يجب استغلال ميزة الصالون/المتجر إلى أقصى حد. يجب أن يرغب المشتري المحتمل في شراء هذا الأثاث منك. للقيام بذلك، تحتاج إلى تزويده بعناصر زخرفية مختلفة. يجب أن تستوعب المطابخ عينات من الأطباق والفواكه البلاستيكية والزهور.على الأثاث المخصص للقاعة، تحتاج إلى وضع التماثيل الرائعة والكتب والخزف. كل هذا يعزز تأثير الأثاث الجديد ويزيد المبيعات.

إنتاج المصنع

يمكنك البدء في إنتاج الأثاث الخاص بك ليس فقط في المصنع أو ورشة العمل، ولكن أيضًا في المرآب. تمكن بعض الحرفيين من البدء بتجميع الأثاث على الشرفة. علاوة على ذلك، فإن أداتهم بأكملها تتكون من مفك براغي.

لقد حصلوا على أموال لشراء المواد الخام والملحقات من العميل الذي قدم لهم دفعة مقدمة بنسبة 50٪. ثم ذهبوا إلى المصنع بالرسومات وطلبوا منها قطعًا تم حفر ثقوب فيها بالفعل. كل ما تبقى هو تجميعه، وهو أمر لم يكن صعبا.

تتطلب ورشة العمل استثمارات مالية كبيرة.كحد أدنى، سيتعين عليك إنفاق الأموال على المعدات والآلات لتزويد الكهرباء ثلاثية الطور. تعتبر كل من الطريقتين الأولى والثانية للبدء في تجارة الأثاث جيدة لأنهما أكثر قدرة على الحركة وتتكيفان بسرعة وبتكلفة زهيدة مع احتياجات ورغبات العملاء.

سيتطلب المصنع استثمارات مالية جادة. إنها قادرة على إنتاج الأثاث بكميات كبيرة، ولكن مع الطلبات الفردية يكون الأمر أكثر صعوبة، لأن هذا سيتطلب إعادة توجيه المعدات. ستؤدي هذه العملية وحدها إلى زيادة تكلفة الأثاث المخصص بنسبة 50-80%.

لكن ميزة مصنع الأثاث هي أنه قادر على إنتاج كميات كبيرة من الأثاث عالي الجودة. يمكن لأي شخص قام بمقارنة إنتاج مصنع وورشة ومرآب مع شرفة أن يقتنع بأن منتجات الأول هي خارج المنافسة، ويمكن للورشة أن تنتج جودة تقريبية. أما بالنسبة للإنتاجين الأخيرين، فمن الصعب جدًا العثور على أثاث عالي الجودة هناك.

ما هو المطلوب لتنظيم المؤسسة؟

إذا كنت ستفتتح صالة عرض/متجرًا للأثاث، لكنك لا تنوي المشاركة في إنتاج الأثاث، إذن سوف تضطر إلى تقديم حالة الطوارئ. وأيضا استئجار مكان، على سبيل المثال، في مركز التسوق، وإبرام اتفاقيات مع موردي الأثاث، وعرض العينات التي يقدمونها.

ثم تحتاج إلى استئجار البائعين، وإذا لزم الأمر، الدخول في اتفاق مع الأشخاص الذين يقدمون التسليم والتجميع. وستكون متاحة أيضًا من موردي الأثاث. يمكنك أيضًا فتح الإنتاج الخاص بك. ما ستحتاجه لهذا – شاهد الفيديو التالي:

إذا قررت إنتاج الأثاث، فسيتعين عليك القيام بأشياء أكثر صعوبة قليلا. لقد وضعنا جانباً إنتاج الحرف اليدوية في الكراجات والشرفات باعتباره أمراً غير واعد. يمكنك البدء بهذا لتجميع بعض الخبرة ورأس المال، ولكن بعد ذلك سيتعين عليك التوسع بشكل كبير.

من أين أبدا؟

نحن نقرر الشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسة. إذا كان من المتوقع بين العملاء الأفراد فقط، فيكفي التسجيل كرجل أعمال فردي. ولكن إذا كنت تخطط للعمل مع الكيانات القانونية والهيئات الحكومية، فمن الأفضل تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة.

عند التسجيل، حدد رمز OKVED المناسب لإنتاج الأثاث - وهو 36.11-36.14. قم بالتسجيل، التسجيل، فتح حساب مصرفي، استئجار غرفة.

تكمن خصوصية تنظيم إنتاج الأثاث في أنه إذا كان مصممًا للعملاء الأفراد، فليست هناك حاجة للحصول على تصاريح.

ولكن إذا تم التخطيط للإنتاج الضخم أو ستنتج المؤسسة أثاثًا للوكالات الحكومية، فسيتعين عليها الامتثال لـ GOSTs. هذا يعني أنك بحاجة إلى إصدار شهادات للامتثال لها. للحصول عليها، يجب عليك تزويد مركز الاعتماد بما يلي:

1. شهادتين: تسجيل الدولة والتسجيل الضريبي.
2. عقد إيجار للمكان أو وثيقة ملكية.
3. ميثاق المؤسسة.
4. طلب الحصول على شهادة المطابقة.

بمجرد توضيح كل شيء بالمستندات، نقوم بتعيين موظفين. في المرحلة الأولية، لن تحتاج إلى أكثر من 10 أشخاص، بما في ذلك:

• التقني؛
• 2-4 ورش عمل؛
• الموظف المسؤول عن تلقي الطلبات؛
• امرأة التنظيف.

إذا كنت تخطط لتوصيل الطلبات بنفسك، فستحتاج أيضًا إلى سائق. نظرًا لأن تصنيع الأثاث ليس هو الأكثر أمانًا، فاحتفظ بسجل أمان يجب على كل موظف لديك التوقيع عليه بانتظام. وهذا سيعفيك من المسؤولية في حالة وقوع حادث.

تقييم المنافسة في روسيا

كما هو مذكور أعلاه، يعمل في روسيا أكثر من 5.5 ألف مصنع في إنتاج الأثاث. وأكثر من 500 منها كبيرة ومتوسطة الحجم، توظف حوالي 7% من العاملين في هذه الصناعة. هذه الشركات هي التي تنتج 4/5 من جميع الأثاث المنزلي.ولكن بما أن هذه الشركات المصنعة ليست مرنة للغاية بالنسبة للطلبات الفردية، فإن هذا المكان المناسب يظل غير مشبع وغير ممتلئ.

حساب التكاليف التقريبية لبدء عمل تجاري

سيكلف تسجيل المؤسسة من 1800 إلى 5000 روبل. سيتم إنفاق حوالي 50 ألف روبل على المعدات. إذا كانت الغرفة بحاجة إلى التجديد، فيمكن أن تكلف من 30 إلى 200 ألف روبل. في المرحلة الأولى، لا ينبغي عليك اقتناء شاحنتك الخاصة. من الأفضل استئجار سائق بسيارة ودفع له مقابل الاستهلاك.

ستشمل النفقات الشهرية ما يلي:

• استئجار المباني -30-50 ألف روبل؛
• الراتب - 80-150 ألف روبل؛
• المواد الاستهلاكية 20-30 ألف روبل.
• المرافق والمدفوعات الأخرى - من 15 ألف روبل.
• تكاليف الإعلان، وجذب العملاء - من 10 آلاف روبل؛
• النفقات غير المتوقعة - من 10 آلاف روبل.

في المجموع، ستكون التكاليف الإجمالية من 165 ألف روبل أو أكثر. وبالفعل في الأشهر الأولى يمكنك تحقيق دخل يتراوح بين 250-300 ألف روبل أو أكثر.

مزيد من تطوير الأعمال

يعتمد التطوير الإضافي لعملك على مدى قدرتك على التميز عن منافسيك. هناك العديد من الخيارات هنا. وهذا يشمل التوصيل المجاني وتكاليف تجميع الأثاث المنخفضة.

إذا تقرر الفوز بسرعة الإنتاج، فلا تنسى الجودة، والتي لا ينبغي أن تعاني بأي حال من الأحوال. ابحث باستمرار عن أنواع جديدة من الأثاث، وحاول التأكد من أن مجموعة المنتجات المقدمة تختلف بشكل ملحوظ عن المنافسين، الذين يحاولون في الغالب نسخ بعضهم البعض.

كل شيء يجب أن يدخل حيز التنفيذ والعمل بشكل شامل.إذا كنت تستثمر في الإعلانات والمكافآت، وتم الرد على مكالمة العميل الواردة بصوت نائم وممل لموظف مكتب، فلا يمكنك توقع نمو المبيعات.

في كلمة واحدة - خلق. على الرغم من الآفاق الجديدة في مجال الأثاث، بسبب بعض الخسارة في القدرة التنافسية للمصنعين الأجانب، فإن هذا المكان لن يظل فارغا لفترة طويلة. كما هو الحال في أي عمل تجاري، فإن الفائز هنا هو الذي يعمل عليه باستمرار، وليس فيه.

انتبه أيضًا إلى. ستكون هذه المنطقة ذات صلة دائمًا بغض النظر عن عدد سكان المدينة.