Avadanlıq satıcısının biznes planı. Sıfırdan bir avtomobil satıcısını necə açmaq olar

Moskvadan olan sahibkar Ruslan Gityazev öz uğurlu avtosalonunuzu necə açmaq barədə danışır. Ruslan öz biznesinə on il əvvəl, köhnə qapalı müəssisədə kiçik bir açıq sahəni icarəyə götürərək işlənmiş avtomobil satıcısı təşkil edərək başlamışdır. Bir neçə ildən sonra onun salonu artıq xarici və yerli istehsalı olan yeni avtomobillərin satışına başlayıb. İndi Ruslanın iki avtosalon var, onlardan biri Moskva vilayətində yerləşir.

Avtomobil satışı biznesi çox gəlirli biznesdir!

Öz avtosalonunuzu açmaq çox perspektivli, maraqlı, lakin eyni zamanda riskli bir iş növüdür. Belə bir işi təşkil edərkən, müəyyən miqdarda sənədləşmə işləri və çox təsir edici xərclərə hazır olmalısınız.

Bundan əlavə, bir avtomobil satıcısı üçün bir iş planı tərtib etmək məsləhətdir, onsuz bütün sonrakı hərəkətlər qumar kimi görünəcəkdir.

Yeni bir avtosalon açmaq üçün təlimat

Məqsəd və məqsədlər

Avtosalonun vəzifələri və məqsədləri kifayət qədər aydındır - bir və ya bir neçə markalı avtomobillərin satışı, onlar üçün aksesuarların və avtomobil hissələrinin satışı, həmçinin sonrakı texniki xidmət.

Eyni zamanda, sizin vəzifəniz hansı avtomobilləri satacağınıza və hansı diler şəbəkəsindən çalışacağınıza qərar verməkdir.

Avtosalon üçün biznes planın yazılması və onun addım-addım icrası belə məsuliyyətli və riskli biznesin uğurunun açarıdır.

Hansı xərclərin gözlənildiyini, hansı mənfəətin gözlənildiyini, hansı sənədlərin toplanacağını və qalan tapşırıqların necə həyata keçiriləcəyini aydın başa düşməlisiniz.

Qeydiyyatın əsas mərhələləri

Bir avtomobil satıcısı açarkən bir neçə sadə addımdan keçməlisiniz:

• yeni binanın tikintisi üçün torpaq tapmaq (mövcud binanı icarəyə götürmək və təmir etmək);
• gələcək əməkdaşlıq üçün uyğun distribyutor seçmək;
• bütün lazımi avadanlıqları satın alın və quraşdırın;
• işçiləri işə götürmək və öyrətmək;
• müştəriləri cəlb etmək üçün lazımi reklam kampaniyaları aparmaq;
• qiymət siyasətini formalaşdırmaq və uğurlu ticarət aparmaq.

Biz avtosalon üçün ucuz biznes planı yaradırıq

Ruslan Gityazev deyir: “Mən Moskva və Moskva vilayəti bazarında fəaliyyət göstərən uğurlu avtosalonların sahibi kimi on ildən artıqdır ki, tam məsuliyyətlə bəyan edirəm ki, hər bir sahibkarın öz biznes planı olmalıdır. inkişaf edəcək.

Mütləq!

Kiçik bir pivə nöqtəsi olsa belə, bir və ya iki kran ilə. Biznes planınız olmadan çox tez yanmaq olar və bir daha heç vaxt yeni bir işə “dırmaşa bilməzsiniz”.

Yer seçimi

Ən vacib məqamlardan biri salon üçün yer seçimidir. Ən yaxşı seçim, insanların sıx olduğu yerdə, məsələn, sıx magistral yollarda biznes açmaqdır.

Avtomobilə girişin rahatlığına və ictimai nəqliyyat dayanacaqlarının mövcudluğuna xüsusi diqqət yetirin. Eyni zamanda şəhərin mərkəzində bina tapıb kirayə vermək üçün pul xərcləməyin mənası yoxdur.

Əsas səbəb yüksək qiymətdir. Təcrübə göstərir ki, yüksək icarə haqqını geri qaytarmaq çox çətin olacaq. Bir qayda olaraq, insanların çoxu yaşayış məntəqələrində yaşayır - burada əsas vurğu verilməlidir.

Bir neçə variant var– tərk edilmiş avtomobil parkını almaq, yeni bina tikmək, mövcud binaları almaq (icarəyə götürmək) və bərpa etmək.

Seçərkən, yalnız maddi vəziyyətinizə etibar edin. Yeni başlayanlar üçün ən perspektivli variant kirayə verməkdir.

Sayt seçərkən, biznesin gələcəkdə inkişaf edəcəyinə əsaslanaraq xidmət, avtomobil hissələri, şinlərin quraşdırılması, avtoyuma və digər satış yerlərinin açılması üçün yer olmalıdır.

Binanı təchiz etməyə və avadanlıq almağa tələsməyin - əvvəlcə bütün məsələləri dilerlə razılaşdırın.

Birincisi, əlinizdə bir avtomobil satıcısı biznes planınız olmalıdır.

İkincisi, diler bunu təsdiqləməlidir.

Şərhlər edilirsə, onlar dərhal düzəldilməlidir. Üçüncüsü, binanın layihələndirilməsi məsələləri erkən mərhələdə razılaşdırılmalıdır.

Məsələn, ekonom sinif avtomobilləri satan kiçik bir avtosalon təşkil edərkən, bütün işarələri və loqoları lazımi rəngdə təşkil etmək məcburidir.

Salonun daxili hissəsinə və binanın fasadına gəldikdə, burada heç bir xüsusi tələblər yoxdur - sahibi bu elementlərin dizaynını özü planlaşdıra bilər (əlbəttə ki, distribyutorla koordinasiya məcburidir). Lüks avtomobillərin satışı zamanı tələblər daha sərt ola bilər.

Əgər qərarınız bir avtomobil satıcısı qurmaqdırsa, o zaman ən azı 600-700 kvadratmetr sahəni planlaşdırmalısınız.

Eyni zamanda, ərazinin yarısı avtomobillər (salon), 80-100 kvadratmetri avtosalonun rəhbərliyi və işçiləri üçün otaqlar, qalan sahə isə avtoservis, mağaza və ya digər obyektlər üçün ayrılıb.

Nəzərə alın ki, orta hesabla bir avtomobil təxminən 30-35 kvadratmetr yer tutur. Bu, çox vacib bir məqamdır. İnsan avtomobilə yaxınlaşmağı, onu hər tərəfdən yoxlamağı, baqajı, qapıları açmağı bacarmalıdır.

Sərgi salonunda administrator, satış işçiləri və menecerlər üçün iş yerləri olan rəf olmalıdır.

Xərc hissəsinə gəldikdə, mövcud binaları yenidən təchiz edərkən, 2-3 milyon rubldan xərcləmək lazımdır.

Əgər sıfırdan əsaslı tikinti haqqında danışırıqsa, onda xərclər daha əhəmiyyətli olacaq və on milyonlarla rubl təşkil edəcək. Ayda 40 min rubla başa gələcək kirayə haqqını unutma.

Sənəd işləri

Nəzərə alın ki, avtosalon açmaq üçün bir neçə addım atmalısınız (sənədləşdirmə ilə bağlı):

• Seçilmiş binalar üçün icarə müqaviləsi bağlamaq (yüksək qiymətə görə tikinti variantı nəzərə alınmır);
• Müəssisəni vergi idarəsində qeydiyyata almaq;
• Bank hesabı açın, kassa aparatı quraşdırın və qeydiyyatdan keçirin;
• Yanğın müfəttişliyindən binaları açmaq üçün icazə alın;
• Yeni yaradılmış avtosalonda diler kimi daxil olun.

Bütün sənədlərin və təsdiqlərin işlənməsinin ümumi dəyəri - 100 min rubldan.

İstehsalçı ilə müqavilə

Çox vacib bir mərhələ istehsalçı ilə müqavilənin bağlanmasıdır. Eyni zamanda, heç bir vasitəçi olmadan birbaşa işləmək arzuolunandır. Əks təqdirdə, ciddi şəkildə artıq ödəməli olacaqsınız və böyük qazancları xəyal edə bilməzsiniz.

Hərəkətlərin ardıcıllığı aşağıdakı kimi olmalıdır:

• Seçilmiş avtomobil markasının rəsmi nümayəndəsi ilə əlaqə saxlayın. Bu, rəsmi sayt vasitəsilə və ya nümayəndənin telefon nömrəsini yığmaqla edilə bilər;
• Satıcı tərəfindən göndərilən formanı doldurun. Adətən, gələcək salonun yerini, konyukturasını və bütövlükdə biznesin perspektivlərini qeyd edir;
• Şirkət nümayəndələri ilə danışıqlar aparın, ilkin protokolu öyrənin və imzalayın. Bu sənədə diqqət yetirin - bu, gələcək əməkdaşlığın bütün nüanslarını təmin edir. Özünüz üçün qəbuledilməz məqamları çox sonra kəşf etməkdənsə, dərhal işin incəlikləri ilə məşğul olmaq daha yaxşıdır;
• Müqavilənin son variantını - diler müqaviləsini bağlayın. Əsas sənəd olan odur.

Heyət

Çox vacib məqam– biznesin uğuru və satışların sayı birbaşa asılı olan ixtisaslı kadrların işə götürülməsi. Müştərini dinləməyi bilən, istəklərini yarım sözdən başa düşən insanları işə cəlb etmək lazımdır.

Əhəmiyyətli meyarlar nəzakət, pis vərdişlərin olmaması, təmizlik və məsuliyyətdir.

İnsan Resursları Direktorunu işə götürün.

Belə bir mütəxəssis insanların işə qəbulu prosesinə nəzarət etməli, onlardan salonun tələblərinə əməl etmələrini tələb etməli, işçiləri cəzalandırmalı və həvəsləndirməlidir.

Yaxşı bir direktor sizə gəlir gətirəcək həqiqətən təsirli və səmərəli komanda qura biləcək.

Kiçik bir avtosalonda 8-10 nəfər işləməlidir - mühasib, menecer, satış menecerləri (2-3 nəfər).

Bundan əlavə sizə marketoloq, texniki (avtomobil servisi olmaq şərti ilə), satıcılar (mağaza varsa) lazım olacaq. Əmək haqqının ödənilməsinin orta dəyəri 170 min rubldan başlayır.

Reklam

Xərclərin əsas və ən vacib maddələrindən biri səriştəli reklam şirkətidir. Potensial müştərilərin rəyini formalaşdırmaq, onların inamını oyatmaq və onları öz salonunuza gətirmək lazımdır.

Təşviqin ən vacib mərhələləri bunlardır:

• çöl reklamının təşkili;
• müxtəlif PR-aksiyaların keçirilməsi;
• şəbəkədə öz resursunuzu yaratmaq və onun təşviqi;
• ixtisaslaşdırılmış (avtomobil) jurnallarında və digər çap materiallarında reklam sifarişi;
• radio və televiziyada reklam (mövcudluqdan asılı olaraq).

Öz avtomobil biznesinizi necə qurmaq olar?

Səlahiyyətli xidmət stansiyası

Çox vacib bir məqam, bir avtosalonda öz xidmətinizin yaradılmasıdır. Bu, ən inanılmaz müştəriləri satın almağa cəlb edəcək, həm də ixtisaslı xidmət göstərəcəkdir.

Avtomobil xidməti üçün 200-300 kvadratmetrlik bir otaq tapmaq lazımdır. Yenidən təchizat üçün əlavə xərclər - 3 milyon rubldan.

Nəzərə alın ki, tək bir liftin qiyməti 150 min rubldan, təkər tənzimləmə stendinin alınması isə 130 min rubldandır. Elektronikanı yoxlamaq üçün test cihazları daha baha başa gələcək. Onların alınması 700 min rubl məbləğində nəticələnə bilər.

Hissələrə gəlincə, anbarda bütün lazımi əşyalar olmalıdır. Bu halda çatdırılma müddəti bir (maksimum iki) həftədən çox olmamalıdır.

Çatdırılma ilə bağlı problemlər varsa, ehtiyatda ən populyar hissələri sifariş etmək daha yaxşıdır - bu, gələcəkdə bir çox mübahisəli problemlərdən qaçınacaqdır.

Nəticələr: avtomobil alqı-satqısı biznesi sərfəlidir!

Xərc:

• icarə haqqı - 40.000 rubldan;
• sənədləşmə işləri - 100.000 rubldan;
• binaların yenidən təchiz edilməsi, avadanlıqların alınması və quraşdırılması - 3 milyon rubldan;
• əmək haqqı - 170.000 rubldan;
• reklam - 100.000 rubldan;
• səlahiyyətli xidmət stansiyası (təmir, avadanlıq alınması - 3 milyon rubldan).

Gəlir:

• avtomobil satıcısından - ayda 200 min rubldan;
• xidmət stansiyalarından - ayda 80 min rubldan;
• mağazadan - ayda 60 min rubldan.

Nəticə

Unutmayın ki, avtosalonun açılması xüsusi diqqət və bütün təşkilati məsələlərə ciddi yanaşma tələb edən ciddi və bahalı iş növüdür.

Xülasə

Avtomobil satışı məşhur biznes sahəsinə çevrilə bilər. Avtosalon üçün biznes plan ideyanın təsvirini, biznesə başlamaq üçün görülməli olan fəaliyyətlərin siyahısını, həmçinin maliyyə və investisiya göstəricilərinin hesablamalarını ehtiva edir.

Ehtimal olunur ki, avtosalon yerli və xarici istehsalı olan işlənmiş avtomobillərin satışı ilə məşğul olacaq. Hesablama ildə 130 avtomobilin satıldığı fərziyyəsinə əsaslanır.

Geri ödəmə - təxminən 2 il.

1. Xülasə.
2. Bazarın marketinq baxışı.
3. Salon ixtisasının seçilməsi ilə bağlı suallar.
4. İnvestisiya strategiyası.
5. Fəaliyyətin təşkilinin sirləri.
6. Qiymət siyasəti.
7. Marketinq planı.
8. Gəlirlərin və cari xərclərin hesablanması.
9. Layihənin SWOT-analizi, risklərin qiymətləndirilməsi.
10. Nəticə.

Biznes planının məqsədi nədir?

1. Bu, müəyyən etdiyiniz meyarları nəzərə alaraq, hansı növ biznes gəlirinə arxalana biləcəyinizi qiymətləndirməyə kömək edəcək.
2. Bank və ya investisiya şirkəti ilə əlaqə saxlayaraq layihənin maliyyələşdirilməsinin yollarını tapmaq imkanı verəcək.
3. Bu, bir işə başlamaq üçün bütün lazımi addımları təmin etməyə imkan verəcəkdir.
4. O, startapın uğuruna nail olmaq üçün meyarları formalaşdıracaq, bunun əsasında müəyyən qərarların qəbul edilməsinin düzgünlüyünü idarə edə və işçi heyətini stimullaşdıra biləcəksiniz.

Nümunə biznes planı üçün avtosalon

seçin
uyğun variant

Standart	uzadılıb maliyyə hesablamaları ilə Excel maliyyə modeli ilə	uzadılıb düzəlişlərlə
Standart biznes plan		5 il üçün tam biznes təhlili və maliyyə planı ilə genişləndirilmiş avtosalon biznes planı
		Avtomobil satıcısının ətraflı maliyyə modeli
	Qırılma nöqtəsinin hesablanması Maliyyə və investisiya göstəricilərinin təhlili	Fərdi biznes sahələri və məhsulları kontekstində mənfəət və rentabelliyin təhlili Satış həcmi, xərc və kredit yükü baxımından biznes risklərinin və təhlükəsizlik marjasının təhlili 5 il üçün rüblük satış proqnozu 5 il üçün rüblük xərc proqnozu Kreditin alınması və ödənilməsi şərtlərinin hesablanması Qırılma nöqtəsinin hesablanması 5 il ərzində rüblük pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında hesabat Maliyyə və investisiya göstəricilərinin təhlili
		Biznes planın 5 iş günü ərzində analitiklərimiz tərəfindən rəqəmlərinizə uyğunlaşdırılması
Biznes planın həcmi: 30 səhifə.	Biznes planın həcmi: 80 səhifə.	Biznes planın həcmi: 80 səhifə.
10 000 rub.	20 000 rub.	39 000 rub.

Bu dəst kredit almaq və ya investisiya cəlb etmək üçün biznes plana ehtiyacı olanlar üçün idealdır.

Təsvir

Genişləndirilmiş biznes plana Excel formatında avtosalon üçün maliyyə modeli daxildir.

Biznes plan Rusiya banklarında layihələrin qiymətləndirilməsi təcrübəsi, habelə Rusiya Federasiyasında investorların və sahibkarlığa dəstək fondlarının tələbləri nəzərə alınmaqla hazırlanmışdır. O, avtosalonun yaradılmasına və inkişafına sərmayə qoyuluşu ilə bağlı idarəetmə qərarlarını əsaslandırmağa, onun maliyyə nəticələrini proqnozlaşdırmağa və riskləri qiymətləndirməyə imkan verəcək.

Biznes planın tam təsvirini linkdən yükləmək olar:

Məzmun

Məzmuna baxmaq üçün faylı endirin:

Cədvəllər və qrafiklər

Cədvəllərin, qrafiklərin və diaqramların siyahısı ilə tanış olmaq üçün fayla baxın:

Ödəniş və çatdırılma

Aşağıdakı yollarla ödəyə bilərsiniz:

• Bank kartları (Rusiya)
• Elektron pul
• Terminallar və rabitə salonları
• Pul köçürmələri
• Bank kartları (Beynəlxalq)

Biznes plan və maliyyə modelinin göndərilməsi:

Göndərmə e-poçt ünvanınıza ödənişdən sonra 24 saat ərzində həyata keçirilir.

Biznes təşkilatı

Müasir bir insanın normal təcrübəsində, vaxtaşırı avtomobilini dəyişdirin və hər il Rusiyanın şəxsi nəqliyyat vasitələrinin parkı getdikcə daha çox olur. Bu şərtlər altında öz avtomobil dilerinizi açmaq mənalı və aktualdır. Sərgi nümunələrinin nümayişi ilə qənaətli variantı ödəyə bilsəniz və ya tam xüsusiyyətli böyük avtomobil satıcısına üstünlük versəniz, hər halda, fəaliyyətinizi ətraflı planlaşdırmalısınız. Avtomobil satıcısı üçün biznes plan sizə kömək edəcəkdir.

Biznesin təşkili mərhələləri:

1. Regional bazar təhlili aparın.
2. Nişinizi seçin.
3. Maliyyə mənbələrini tapın.
4. Uyğun binaları icarəyə götürün (alın və ya tikin).
5. Bitirmə fəaliyyətlərini həyata keçirin.
6. Ticarət avadanlıqları alın, köməkçi binalar təchiz edin.
7. Malların ilk partiyasını alın.
8. Kadrları işə götürün və öyrədin.
9. Bir reklam kampaniyasına başlayın.
10. Başlamaq.

Əvvəlcə dəqiq nə satacağınıza qərar verməlisiniz: işlənmiş avtomobillər və ya yeniləri. Birinci halda, qəbul və satışdan əvvəl hazırlıq sistemi, qiymət siyasəti üzərində düşünməli, ikincisi, xüsusi avtomobil markalarına qərar verməli, həmçinin Rusiya idxalçılarından avtomobil alacağınızı və ya çatdırılma ilə bağlı danışıqlar aparacağınızı seçməlisiniz. istehsalçılar.

Bazar təhlili və avtomobil satıcısı layihəsinin təsviri

Əlbəttə ki, mövcud iqtisadi böhran bazarın vəziyyətinə mənfi təsir göstərdi və son bir neçə ilin avtomobil satışı avtomobil bazarı tarixində ən fəlakətli oldu. Bununla yanaşı, ekspertlər böhranın dibinin artıq keçdiyini, bazarın bərpa olunduğunu və müsbət tendensiyanın qeydə alındığını bildirirlər. Rusiyada ən çox satılan modellər Hyundai Solaris, KiaRio və LadaGrantadır.

İstehsal olunan mallar/xidmətlər

Avtomobillər, əlavə xidmətlər: texniki xidmət.

Potensial müştərilər

Fiziki və hüquqi şəxslər.

Bir avtomobil satıcısının açılması üçün rəqəmlər hesablamalarla bir iş planı nümunəsində aşağıda təqdim olunur.

Avtomobil satıcısı biznes planının maliyyə hissəsi

İnvestisiyalar:

Qoşmalar	Şərtlər, aylarla	Məbləğ, min rubl
Təşkilatın qeydiyyatı, sənədləşmə işləri
Dizayn işi
Otaq icarəsi (ilk 3 ay)
Rabitə (elektrik, su təchizatı və s.)
Bitirmə işlərinin aparılması
Ticarət avadanlıqlarının satın alınması
İşarələrin və digər reklam elementlərinin satın alınması və quraşdırılması
Malların ilk partiyasının alınması
Digər xərclər

İstifadə olunmuş bir avtomobil satıcısı üçün hazır nümunə biznes planına görə, biznesə investisiyaların təxminən 50 milyon rubl təşkil edəcəyi güman edilir.

Gəlir:

İllik gəlir təxminən 90 - 110 milyon rubl olacaq.

Xərc:

İllik xərclər - təxminən 70 - 80 milyon rubl.

Biznesin mənfəəti, geri qaytarılması və gəlirliliyi:

Özünü ödəmə müddəti təxminən 2 il, gəlirlilik isə 25% təşkil edir.

Nəticələr:

Mənfi iqtisadi tendensiyalara baxmayaraq, cari bazar ehtiyaclarına uyğunlaşsanız və işinizin hər bir nüansını ətraflı düşünsəniz, avtomobil satışı biznesi yaxşı gəlir gətirə bilər. Bunun üçün mütləq biznes plana ehtiyacınız olacaq.

Biznes plan şablonunu və maliyyə modeli şablonunu yükləyin və siz aşağıdakıları edə biləcəksiniz:

• Layihənin əsas göstəricilərini, o cümlədən cari fəaliyyətin nəticələrini və səmərəliliyini xarakterizə edənləri müstəqil şəkildə müəyyənləşdirin.
• Sənədin hazırlanmasında 150 min rubldan çox qənaət edin.
• Banklar, investisiya şirkətləri və ya tərəfdaşlar da daxil olmaqla potensial investorların marağını cəlb edin və lazımi maliyyə vəsaitini əldə edin. Siz avtosalon biznes planı mövzusunda layiqli təqdimat edə biləcəksiniz.
• Müvafiq qərarlar qəbul etməklə bütün mümkün riskləri qiymətləndirin və onların nəticəyə təsirini minimuma endirin.
Kosmetika mağazası biznes plan

Öz avtomobil satış biznesinizə (avtomobil dileri) başlamaq düzgün idarəetmə ilə yaxşı qazanc gətirə bilər. Bu, bir sıra amillərlə uyğundur. Birincisi, iqtisadi artımın azalmasına və əhalinin alıcılıq qabiliyyətinin aşağı düşməsinə baxmayaraq, insanlar həmişə yeni avtomobillər alırlar. İkincisi, hazırda 2014-2016-cı illərdəki son böhrandan sonra əksər avtosalonlar bağlanıb. Bu, yeni oyunçular və dilerlər üçün böyük bazar payı açır. Bu amillər 19 ay olan layihənin özünü ödəmə müddətində özünü göstərir, zərərsizlik nöqtəsi avtosalonun 2-ci ayına düşür.

Bu layihəni həyata keçirmək üçün əvvəlcə öz torpağınızı satın almalı və bina tikməlisiniz. Böyük şəhər magistralları boyunca və nəqliyyatın hərəkət qabiliyyəti yüksək olan küçələrdə torpaq sahəsi axtarmaq lazımdır. Beləliklə, avtomobillər üçün anbar nəzərə alınmaqla torpaq sahəsinin sahəsi 100 sot, avtosalonun sahəsi 700 m2-dir. Binanın tikintisi ilə yanaşı, 24 mütəxəssisin işə götürülməsi lazımdır.

Diler ekonom sinif avtomobilləri satacaq. Avtosalon həmçinin satışdan sonra xidmət göstərəcək, avtomobil hissələri mağazası və təkər mağazası fəaliyyət göstərəcək.

İlkin investisiyanın məbləği - 17 932 000 rubl

Aylıq mənfəət - 920 000 rubl

Geri ödəmə müddəti - 19 ay

Qırmaq - 2 ay

Satışların gəlirliliyi - 9%

2. Biznesin, məhsulun və ya xidmətin təsviri

2014-2016-cı illərdə baş vermiş böhrandan sonra avtomobillərə tələbat tədricən artır. Bu, avtomobillərə tələbatın artması, eləcə də avtomobil kreditlərinin mövcudluğu ilə bağlıdır. Bu amillər öz avtomobil salonunuzu açmaq üçün böyük perspektivlər açır.

Dilerin əsas fəaliyyəti avtomobillərin satışı olacaq. Siz "ekonom" seqmentinin ucuz avtomobilləri ilə biznesə başlaya bilərsiniz və biznes və ya avtosalonlar şəbəkəsi inkişaf etdikcə "premium" brendlərə keçə bilərsiniz.

Əvvəlcə bir istehsalçının dileri ola bilərsiniz, lakin müəssisənin gəlirliliyini artırmaq üçün bir neçəsini seçib bir neçə markalı avtomobil sata bilərsiniz. Müraciəti dilerlərə təqdim etmək və nəzərdən keçirmək üçün avtomobil satıcınız üçün biznes plan və maliyyə modeli hazırlayın. Həmçinin, fəaliyyətin əvvəlində rus idxalçıları və ya istehsalçıları ilə əməkdaşlıq etmək daha yaxşıdır, çünki avtomobillər Rusiya Federasiyasının ərazisində yerləşir və rəsmi olaraq gömrük rəsmiləşdirilir. Sonra xaricdə istehsalçıları axtarıb özünüz avtomobil idxal edə bilərsiniz.

Bundan əlavə, diler yalnız yeni deyil, həm də işlənmiş avtomobilləri sata bilər.

Avtomobillərin və ehtiyat hissələrinin dilerləri və tədarükçüləri tapıldıqdan sonra 100 akr torpaq sahəsi almaq və özü 700 m2 sahəsi olan bir avtosalon tikmək lazımdır. Tikinti ilə yanaşı, əsaslı təmir də tələb olunacaq. Tikinti üçün nəqliyyat axınına əsasən torpaq sahəsi seçilməlidir. Gərgin magistral yollar və ya şəhər halqaları boyunca bir sayt axtarmaq lazımdır. Həmçinin, bina aşağıdakı zonalara bölünməlidir:

• ekspozisiya və sərgi zalı (200 m2)
• ofis mərkəzi (100 m2)
• xidmət və konsaltinq mərkəzi (250 m2)
• ehtiyat hissələri üçün anbar (100 m2)
• texniki otaq (50 m2)

Orta hesabla salonda bir avtomobil yerləşdirmək üçün 20 m2 -25 m2 tələb olunacaq. Buna görə də salonda 6-dan 7-yə qədər təqdimat avtomobili olacaq. Bu, maşınların rahat yoxlanılması üçün lazımdır. Ofis mərkəzində bankların və sığorta şirkətlərinin nümayəndələri də yerləşdirilə bilər. O, həmçinin satışları və biznes gəlirliliyini artırmağa kömək edəcək.

Avtomobil satışı ilə yanaşı, avtosalon aşağıdakı xidmətləri göstərəcək:

• texniki xidmət və təmir xidmətləri
• avtomobillər üçün ehtiyat hissələri və aksesuarların satışı
• təkərlərin quraşdırılması

Bu xidmətlər təkcə gəlirliliyi artırmağa deyil, həm də müştərilərin sədaqətini artırmağa kömək edəcək, çünki avtomobil sahibləri üçün xidmətlərin əksəriyyəti bir yerdə göstəriləcəkdir.

Bir avtomobil satıcısı təşkil etmək üçün sizə aşağıdakı avadanlıq lazımdır:

• işıq və musiqi texnologiyası
• Təqdimat monoblokları
• qonaq mebeli
• qəbul masası
• platforma arabaları
• şinləri və alətləri saxlamaq üçün şkaflar və rəflər
• kassalar
• kompüterlər
• Ofis avadanlığı
• həyəcan siqnalı
• avtomobil liftləri
• xidmət avadanlığı
• kondisioner sistemi

Bu avadanlıq müştərilərə hərtərəfli xidmət göstərə bilər.

Təşkilati məsələlərlə yanaşı, müəssisə sahibi binanın istismara verilməsi üçün yanğın müfəttişliyindən icazə almalıdır. Həmçinin avtosalonda müştərilərə xidmət səviyyəsini yüksəltmək üçün beynəlxalq ISO standartları tətbiq oluna bilər.

3. Bazarın təsviri

Avtosalonun əsas uğur amilləri satılan məhsulların geniş çeşidi, həmçinin əlavə xidmətlərin növləri və keyfiyyətidir. Müştərinin ehtiyaclarını düzgün müəyyən etmək üçün hədəf auditoriyanı müəyyən etmək lazımdır.

Avtosalonun əsas müştəriləri həm fiziki, həm də hüquqi şəxslər ola bilər. Bəziləri şəxsi istifadə üçün avtomobil alacaq, bəziləri isə korporativ park üçün.

Nəticədə, iki seqment öz unikal təkliflərini inkişaf etdirməlidir. Məsələn, əlverişli alış şərtləri və ya xidmət şərtləri, lizinq və ya kreditlə avtomobil almaq imkanı. Bu kimi təkliflər və müştərilər üçün kommersiya siyasətinin idarə edilməsi il ərzində satışlarınızı uğurla artırmağınıza kömək edə bilər.

4. Satış və Marketinq

5. İstehsal planı

Öz avtomobil dilerinizi açmaq üçün aşağıdakıları etməlisiniz:

• hüquqi şəxsin qeydiyyatı - IP
• avtomobil istehsalçılarını və idxalçılarını seçin
• avtomobillərin çatdırılması şərtlərini razılaşdırın
• torpaq almaq
• bina tikmək (tikinti müddəti 1 il)
• avadanlıq almaq
• kadrları işə götürmək
• başlamaq

Mərhələ/müddət, həftələr
IP qeydiyyatı
Avtomobil istehsalçısı seçimi
Torpaq alqı-satqısı
bina tikintisi
Avadanlıqların alınması
İşçi tapın
İşin başlanğıcı

Əvvəlcə bir avtomobil satıcısı açmaq üçün bir hüquqi şəxs - fərdi sahibkar (OKVED - 50.10 "Nəqliyyat vasitələrinin ticarəti") qeydiyyatdan keçməlisiniz. Hüquqi şəxsin vergi orqanında qeydiyyata alınmasının nəticələrinə əsasən sadələşdirilmiş vergi sisteminə keçid üçün müraciət etmək lazımdır. Bundan sonra, məlumatların vergi idarəsinə ötürülməsi üçün bir bank hesabı açmalı və kassaları qeydiyyatdan keçirməlisiniz.

Hər il yollarda daha çox avtomobil görünür. Avtomobil bazarı böyüyür, yeni dilerlər açılır, avtosalonlar tikilir. Öz avtomobil dilerinizi açmaq uduşlu və gəlirli bir iş kimi görünür. Ancaq bir istək kifayət etməyəcək. Uğurlu diler açmaq üçün mütəxəssislərin təcrübəsi və biliyi tələb olunur.

Beləliklə, əvvəlcə bir avtomobil satıcısı üçün bir iş planı tərtib etməli və bir neçə əsas suala cavab verməlisiniz:

1. Hansı avtomobil zavodunun dileri açmaq istəyirsən.
2. Avtosalon harada yerləşəcək?
3. Yeni və ya işlənmiş avtomobillərin satışı ilə məşğul olacaqsınız.
4. Bir avtomobil satıcısı üçün səlahiyyətli işçiləri necə tapmaq olar.
5. Əlavə gəliri necə əldə etmək olar.

Bu sualları daha ətraflı nəzərdən keçirək.

Necə diler olmaq olar

Diler, müəyyən bir ərazidə böyük bir şirkətin nümayəndəsidir.

Böyük şəhərlərdə, adətən, müəyyən bir şirkətin kifayət qədər nümayəndələri var, çox vaxt özləri üçün ad qazanmış salonlarla rəqabət aparmaq çətin olacaq.

Əgər ərazinizdə nümayəndəsi olmayan avtomobil zavodunu seçmisinizsə, o zaman özünüzü şanslı hesab edə bilərsiniz. İstehsalçı sizə daha az tələbkar olacaq, çünki siz ona yeni bölgəyə girməyə kömək edəcəksiniz. Buna baxmayaraq, siz hələ də etibarlılıq, peşəkarlıq və maliyyə sabitliyi mövzusunda hər tərəfdən nəzərə alınacaqsınız.

Avtomobil istehsalçısının nümayəndələri ilə görüş üçün əsas sənədlər paketinə bir nümunə:

İstehsalçı şirkət hər şeydən razıdırsa, onunla iki müqavilə bağlamalı olacaqsınız: diler üçün marketinq müqaviləsi və avtomobillərin satışı üçün kommersiya müqaviləsi.

Hər hansı bir ərazidə eksklüziv diler almaq demək olar ki, mümkün deyil. Çox vaxt bu əməkdaşlıq forması biznes səviyyəli avtomobilləri olan avtomobil zavodları üçün sərfəli deyil, çünki bu, satışın artmasına zəmanət vermir.

İndeksə qayıt

Avtomobil mərkəzinin yeri

İndeksə qayıt

Bölgə seçin

Moskva və Sankt-Peterburq kimi böyük şəhərlər həddindən artıq doymuşdur və orada diler açmaq riskli bir işdir. Misal: təkcə Moskvada 80-dən çox Audi dileri var! Amma istənilən bölgədə rəsmi diler olmaq sərfəli həll yolu ola bilər, çünki regionlarda əhalinin ödəmə qabiliyyəti artır və onlar mütəmadi olaraq yeni avtomobillər alırlar.

Əgər siz artıq təmsil edəcəyiniz brendə qərar vermisinizsə, birbaşa avtomobil zavodundan hansı bölgənin onlar üçün daha maraqlı olduğunu soruşa bilərsiniz. Bəzi istehsalçılar müntəzəm olaraq şəbəkələrinin ümumiyyətlə inkişaf etmədiyi və ya inkişaf etmədiyi prioritet bölgələrin siyahısını dərc edirlər.

Misal: BMW diler açmaq üçün aşağıdakı bölgələrə üstünlük verir:

• Çuvaş Respublikası;
• Belqorod bölgəsi;
• Kaluqa bölgəsi;
• Vologda bölgəsi;
• Udmurt bölgəsi.

Yeni ərazilərə daxil olan dilerlərə daha çox diler endirimlərinin faizinin artırılması, reklam təşviqində yardım və prioritet nəqliyyat vasitələrinin çatdırılması şəklində üstünlüklər verilir.

İndeksə qayıt

Avtomobil mərkəzi üçün yer seçmək

Bir avtomobil satıcısının biznes planına yalnız salon mağazası üçün deyil, hesablamalar daxil edilməlidir. Həm də ehtiyat hissələri anbarını və təmir sahəsini nəzərə almaq lazımdır. Alıcıya tam xidmətlər təqdim edəcək mərkəzə təxminən 800 m2-lik otaq lazımdır.

Avtomobil mərkəzi üçün binaların paylanmasına bir nümunə:

Şəhərin mərkəzində 800 m2 qeyri-yaşayış sahəsini icarəyə götürmək həmişə kənardakından daha baha olacaq. Misal: Moskvanın mərkəzində bu gün 1 m2-nin qiyməti təxminən 120-180 min rubl, Moskva Dairəvi Yolundan kənarda isə 20-30 min rubl olacaq. Fərq əhəmiyyətlidir. Bundan əlavə, avtomobil mərkəziniz kənarda yerləşirsə, yeni avtomobilləri çatdırmaq çox asan olacaq. Çatdırılma əsasən şəhər mərkəzinə çatmaq üçün şəhər nəqliyyatı ilə tıxanmış dar yollarda manevr etmək məcburiyyətində qalmayan avtomobil daşıyıcılarından istifadə etməklə həyata keçirilir.

İndeksə qayıt

İşlənmiş və ya yeni avtomobillərin satışı

Qərb bazarı çoxdan işlənmiş avtomobillərin alqı-satqısı üzrə şəxsi əməliyyatlardan uzaqlaşıb. Avtomobil salonuna gələrkən siz yeni avtomobillərin nümayiş etdirildiyini görəcəksiniz və avtosalonun yanında hasarlanmış ərazidə işlənmiş avtomobillərin böyük seçimini görəcəksiniz. Eyni zamanda, işlənmiş avtomobillər eyni şəkildə zəmanətə malikdir, bütün təmir və texniki xidmət tarixi qorunur.

Rusiya bazarında bir donuz ala bilərsiniz. Təkrar bazar qondarma "outbid" və özəl treyderlər tərəfindən aparılır. Çox az avtomobil mərkəzləri işlənmiş avtomobili satışa qəbul edir. Bu yaxınlarda Trade-in proqramı sürətlənməyə başladı, buna görə müştərinin köhnə avtomobili yeni avtomobilin dəyəri ilə əvəzlənir.

Avtomobil satıcısı işlənmiş avtomobillərin qəbulu və qiymətləndirilməsi üçün öz qaydalarını müəyyən edir, əksər hallarda aşağıdakı məqamlara diqqət yetirirlər:

• buraxılış ili;
• yürüş;
• markanın populyarlığı;
• texniki vəziyyət;
• görünüş.

Xərclərin hesablanması sxeminə misal: avtomobildən istifadənin ilk ili qiymətin mənfi 20%-ni, hər növbəti il ​​mənfi 10%-ni təşkil edir.

Trade-in proqramı çərçivəsində alınmış işlənmiş avtomobillərin satışı tam texniki qulluq və lazımi təmirdən sonra olacaq.

İndeksə qayıt

Kadr seçimi

Düzgün seçilmiş kadrlar uğurun 50%-ni təşkil edir. Diler açmaq üçün ofis meneceri, satış köməkçisi, avtomobil ustası və qalay ustası tələb olunur. İşçilərin seçimində əsas meyar onların peşəkarlığı və iş təcrübəsidir. Xüsusən də söhbət avtosalonların siması olan satış menecerlərindən gedir, çünki satış onlardan asılıdır.

Satıcı keyfiyyətləri:

• yaxşı ünsiyyət bacarıqları;
• müştərini dinləmək bacarığı;
• etirazlarla işləmək bacarığı;
• müştəri ehtiyaclarını müəyyən etmək bacarığı;
• səbr;
• stress müqaviməti.

Xidmət şöbəsində işləmək üçün işçilər aşağıdakı meyarlara uyğun seçilir:

• texniki təhsil;
• avtomobil haqqında bilik (xüsusi markanızın xüsusiyyətləri və xüsusiyyətlərini bilmək xoşdur);
• təcrübə;
• əvvəlki iş yerində heç bir şikayət yoxdur.

Unutmayın ki, dilerin əsas qazancı zəmanətdən sonrakı xidmətdən gəlir, ona görə də oradakı mütəxəssislər səlahiyyətli olmalıdırlar.

• Bölgə: Moskva
• Buraxılış tarixi: Fevral 2009
• Səhifələrin sayı: 53
• Hesabat dili: Rus
• Təqdimetmə üsulu: Çap forması, elektron forma.
• Qiymət: 15.000 rubl
• Ödəniş: 100% ilkin ödəniş - 100% ilkin ödəniş - nağdsız | Sberbank | Moskva Bankı
• Çatdırılma: Moskvada pulsuz, e-poçt və ya ekspress kuryer

İstifadə olunmuş Avtomobil Satıcısının Biznes Planı: Qısa Təsvir

(tədqiqatın mövzusu, biznes planının əsas blokları)

Avtosalon biznes planı bazar haqqında lazımi marketinq məlumatlarını ehtiva edir. Hüquqi şəxsin yarandığı andan investisiyanın tam qaytarılması anına qədər avtosalonun təşkili variantlarından birini təklif edir. Biznes planda lisenziyanın və nəzarət orqanlarından icazələrin alınması ilə bağlı praktiki tövsiyələr, tələb olunan ərazinin binalarının icarə haqqı ilə bağlı tövsiyələr verilir. O, əsas xidmətlər çeşidinin seçimini, lazımi avadanlıqların seçilməsini, təqvim planı ilə tələb olunan ilkin investisiyanın təfərrüatlı hesablanmasını, lazımi sayda işçi heyətini təklif edir. Tələb olunan sahələrin və lazımi avadanlıqların hesablanması müəyyən edilmiş tövsiyələrə uyğun aparılmışdır. O, həmçinin proqnozlaşdırılan gəlir məbləğindən asılı olaraq layihənin geri qaytarılmasının və layihənin digər göstəricilərinin hesablanmasını təmin edir.

İstifadə olunmuş avtomobil dileri biznes planı

(məqsəd, üsullar, struktur, məlumat mənbələri, mətndən çıxarışlar)

Layihənin mahiyyəti:İşlənmiş avtomobillərin satışı və avtonəqliyyat vasitələrinə texniki xidmət göstərən müəssisənin yaradılması.

Layihənin məqsədi: Avtomobillərin satışından və müvafiq xidmətlərin göstərilməsindən mənfəət əldə etmək.

Müəssisənin təşkilati-hüquqi forması: Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyət.

Cəlbedicilik:İşlənmiş avtomobillərin dövriyyəsi aşağıdakı səbəblərə görə avtomobil bazarının mühüm seqmentidir:

• İlkin bazarda çatışmazlıq;
• Qiymət üstünlükləri;
• Alıcının müxtəliflik arzusu;
• Bəzi modellərin nadirliyi.

Əgər əvvəllər avtomobil bazarları işlənmiş avtomobillərin alqı-satqısının əsas mənbəyi idisə, bu gün potensial satıcılar və alıcılar avtosalonlarla əlaqə saxlamağa daha həvəslidirlər.

Müəssisənin təsviri: Müəssisəyə parkinq kompleksi və texniki xidmət üçün qurğular daxil olacaq. İstehsal sahələrinin ərazisində şirkətin rəhbərliyi və satış menecerləri üçün ofis bloku ayrılacaq.

Kompleksin yeri: Müəssisə üçün ən optimal yer müştərilər üçün rahat çıxışı olan Moskva Dairəvi Yolunun daxilindəki ərazidir. Müəssisənin yerləşdirilməsi üçün lazımi tələblərə cavab verən torpaq sahəsinin icarəyə verilməsi nəzərdə tutulur. Və ev sahibi ilə razılaşmaq şərti ilə lazımi binaların quraşdırılmasını həyata keçirmək. Yerləşdirmə üçün tələb olunan torpaq sahəsinin sahəsi 0,25 ha-dır.

Layihənin həyata keçirilməsi şərtləri və mərhələləri: Müəssisənin əlverişli şəraitdə açılana qədər təşkili müddəti təxminən 3 aya yaxın olacaqdır.

İnvestisiya planlaşdırma müddəti: edir 5 il.

Layihənin həyata keçirilməsi üçün tələb olunan maliyyə resursları: 27,231,600 rubl

Şirkətimiz tərəfindən hazırlanmış biznes plan sizə işlənmiş avtomobillərin satışı ilə bağlı avtosalon açmağa kömək edəcək. Ətraflı məlumat üçün yükləyə bilərsiniz.

İnformasiya mənbələri və biznes planın hazırlanmasında istifadə olunur:

1. Rusiya Federasiyasının normativ sənədləri, Sanitariya-epidemioloji qaydalar və qaydalar SanPiN, kiçik sahibkarlıq subyektinin fəaliyyəti üçün normativ baza.

2. İnternet şəbəkəsi.

3. Bazarın vəziyyətinin, xidmətlərin dəyərinin marketinq tədqiqatları BK-Arkadia MMC-nin mütəxəssisləri tərəfindən aparılmışdır.

4. Statistik və analitik şirkətlərin məlumatları.