Jak koupit firmu? Užitečné články v naší znalostní bázi pro kupující již hotového podniku.
Vše pro nákup franšízy: články o tom, jak koupit franšízu, katalog franšízy na Ukrajině.
Internetové podnikání přináší skutečné peníze. Startup novinky, popisy IT podniků a jejich funkcí, články o prodeji online obchodu.
Jak si vybrat obchodního makléře pro prodej podniku, co by měl obchodní makléř dělat a mnoho dalšího...
Čerstvé podnikatelské nápady od nuly, nápady pro startupy a malé podniky na Ukrajině, jak otevřít svůj vlastní podnik.
Tipy: na co se zaměřit při nákupu hotového podniku, jak si vybrat stávající podnik atd.
Články na téma oceňování a výpočet hodnoty podniku pro nejběžnější druhy podnikání.
Podmínky, nuance nákupu podniku v zahraničí, jak koupit podnik v zahraničí, návody pro kupující
Tiskové zprávy, zajímavé články zaslané čtenáři portálu "BizRating"
jak a kde hledat investice, kdo dnes může dát peníze na zajímavý projekt, co může být zatíženo vstupem outsidera do akcie.
Pokud se rozhodnete prodat firmu sami, pak vám pomůže podrobný průvodce prodejem malé firmy od BizRatingu.
Nejnovější zprávy přímo či nepřímo související s trhem ready-made podnikání
Obchodní případy: příběhy o prodeji a koupi podniku. Negativní a pozitivní zkušenosti, praxe provádění transakcí.
V této sekci BizRating shromáždil odpovědi na nejčastější dotazy týkající se nákupu a prodeje ready-made podniku.
Hledání firmy nebo franšízy
Franšíza je dnes jednou z nejběžnějších a cenově dostupných forem rozvoje podnikání. Po uvedení jedné ochranné známky má majitel v poměrně krátké době možnost ji rozšířit a distribuovat po celé zemi pomocí franšízy jako způsobu převodu práv na značku. Jak ale prodat franšízu? Jak to udělat, aby byl mezi začínajícími podnikateli žádaný? Koneckonců, proč to dělat?
Výhoda
Spolupráce touto formou je výhodná jak pro majitele značek, tak pro franšízanty – kupce práv. První obdrží, za prvé, jednorázový poplatek (jednorázová platba, která se platí kupujícím za „vstup“ do franšízy“). Za druhé, majitel dostává od kupujícího pravidelné měsíční platby, které mohou být prezentovány jak určitou (předem pevně stanovenou) částkou, tak i procentem z příjmu franšízanta. Za třetí, díky franšíze získá majitel firmy příležitost rozšířit svou značku, distribuovat ji. Zpočátku to mohou být další prodejny ve vašem městě a v budoucnu - hotový obchod po celé zemi. A obecně popularita a rozšířenost franšízy umožňuje zvýšit prodej podniku, přilákat nové zákazníky a zvýšit zisky. Rostoucí obliba konkrétní značky je proto přínosem jak pro majitele firem, tak pro kupující práv k ní. Co to znamená prodat franšízu? To má umožnit dalším obchodníkům zahájit vlastní podnikání podle obchodního modelu, který jste vytvořili. Samozřejmě ne bez odměny pro vás.
kde začít?
Řekněme, že jste majitelem obchodu s potravinami, kterému se pod určitou značkou docela daří. Brzy jste si uvědomili, že obchodní model, který jste odladili, je docela úspěšný, a proto jste se rozhodli tuto oblast rozvíjet přilákáním partnerů. Jako formu spolupráce jste zvolili franšízu. Jak začnete prodávat svou značku? Zhruba řečeno vyvstává otázka: „Jak prodat franšízu?“. Na to odpovíme v tomto článku.
Nejprve si promyslete všechny detaily, jak budete se svými zákazníky (franšízanty) spolupracovat a za jakých podmínek. Zjistěte, jak atraktivní se jim vaše podnikání může zdát; Zjistěte, kolik můžete partnerům účtovat za to, že budou pracovat pod vaším logem způsobem, který jim dá příležitost vydělávat. Rozhodněte se o podmínkách spolupráce. Chcete-li to provést, doporučujeme vám seznámit se s tím, jak ostatní prodejci organizují franšízu: přečtěte si smlouvy, prolistujte knihy značek, pokyny a tak dále. To vše vám dá určitou představu o tom, jak jsou uspořádány obchodní procesy v této oblasti a kam byste se měli posunout, abyste své služby na trhu mohli nabízet.
Uvolněte franšízu
Jakmile budete mít koncept v ruce, můžete přemýšlet o tom, jak franšízu prodat. Obecně je tento postup podobný procesům, ke kterým dochází při propagaci jakéhokoli produktu na trhu. Především musíte nejprve propagovat svou značku, poté ji se ziskem prodat a poté provést prodej.
S otočkou je to snadné. Podle našeho příkladu, pokud je váš obchod na trhu již mnoho let a stále generuje dostatečně vysoké zisky, bude to pro vaši značku ta nejlepší reklama. Jak víte, hlavním ukazatelem kvality franšízy je její ziskovost.
Svůj koncept převodu práv na užívání značky můžete předložit vytvořením veřejné nabídky pro každého, která spočívá ve vytvoření vlastního obchodu pod vaší ochrannou známkou. Můžete přilákat lidi tím, že popíšete všechny výhody své značky a také ji inzerujete z hlediska ziskovosti a uznání v očích kupujících. Navíc se musíte postarat o distribuci své nabídky: například zveřejněte inzerát na prodej práv k práci pod TM na specializovaných stránkách, které mají franšízové katalogy. Zároveň budete muset popsat, v čem je váš obchod prospěšný, to znamená, že prospěšný bude obchod kupujícího franšízy, a také popsat podmínky spolupráce (paušální částka, honorář, požadavky na kupujícího a celková přibližná investice začít podnikat).
Podpora franšízantů
Musíte nejen umět prodat franšízu, musíte myslet na další důležitý bod – na pomoc franšízantovi. Faktem je, že váš úspěch závisí na tom, zda se s vaším kupujícím daří nebo ne. Pokud bude podnik úspěšný, váš partner se postará o rozšíření obchodu a tantiémy se zvýší. Zároveň se najdou další, kteří chtějí rozjet vlastní podnikání. Budete mít také nové způsoby prodeje franšíz.
Aby váš zákazník uspěl, musíte ho podpořit. Spočívá jak ve vývoji pokynů, tak v indikacích chyb. Promyslete si, co kupujícímu poradíte, nejlépe ještě předtím, než franšízu prodáte.
Další vývoj
Nakonec se postarejte o další propagaci vaší značky. Podávejte více inzerátů na internetu, založte si reklamní společnost. Vymyslete nějakou speciální „vychytávku“ vaší značky! Obecně platí, že pokud hledáte, jak franšízovat podnikání, zapněte vlastní kreativitu – a řešení přijde!
Jak nabyvatel franšízy, tak poskytovatel franšízy nacházejí v takové spolupráci určité výhody:
- za prvé, majitel značky dostává jednorázový příspěvek, který si sám stanoví;
- Za druhé franšízové společnosti jsou také často vypláceny další platby, například licenční poplatky nebo poplatky za reklamu;
- Třetí, obchod se rychle rozšiřuje díky rostoucí síti. Výsledkem je nárůst tržeb a nárůst zákaznické základny.
Hlavní výhodou pro franšízanty je, že je mnohem snazší rozvíjet podnikání pod známou ochrannou známkou, než budovat firmu od nuly.
Nejoblíbenější služby
Ve většině případů ti, kdo prodávají franšízu, jsou:
- Provozovny se stravováním. V této oblasti - 20% trhu. Patří sem sushi bary, různá rychlá občerstvení, kavárny a mnoho dalšího.
- Výroba. Sféra pokrývá 10 % trhu. Rozvíjí se dobře, ale vyžaduje značné investice.
- Sektor služeb. Průmysl zaujímá 10 % trhu. Patří sem: tělocvičny, kosmetické salony, turistické organizace, advokátní kanceláře atd. Aby byly služby kvalitní, potřebují zaměstnanci další školení.
- Malý maloobchod. Více než 60 % trhu je založeno na tomto odvětví. Prodává módní doplňky, boty, oblečení atd.
Kde byste měli začít?
Předpokládejme, že máte obchod s potravinami.
Ve svém městě se dlouhodobě úspěšně rozvíjíte, značka je mezi obyvateli rozpoznatelná.
A pak vás napadne, že musíte jít dál a otevřít obchody v jiných regionech.
S největší pravděpodobností jste jako způsob propagace zvolili rozvoj prostřednictvím franšízy.
- Zpočátku bude nutné pečlivě zvážit, co bude podmínky spolupráce s franšízantem. Střízlivým pohledem zhodnoťte, jak atraktivní je vaše podnikání pro ostatní obchodníky.
- Spočítejte si, za kolik jste ochotni prodat možnost používat své logo tak, aby byl zisk pro vás i každého z franšízantů.
- Nezapomeňte zkontrolovat nabídky, které prodávají ostatní prodejci.. Pečlivě si přečtěte pokyny, podmínky smlouvy, Brand Book. Díky tomu bude jasné, jak jsou organizovány moderní podnikové procesy.
Vytvoření obchodní nabídky
Chcete-li začít prodávat franšízu za výhodných podmínek, musíte si promyslet a správně sestavit obchodní nabídku. Měl by obsahovat všechny podrobné informace. Nejprve se rozhodněte, jaké argumenty budou pro všechny typy potenciálních franšízantů důležité.
promyslet si to proč by si ten či onen měl koupit vaši franšízu.
Pro většinu podnikatelů je takové podnikání atraktivní, protože není nutné jej rozvíjet a rozvíjet od nuly. Nikdy proto nezatajujte žádné informace o své vlastní firmě.
Hledání franšízy
Jednou z nejdůležitějších fází rozvoje podnikání je hledat franšízanta.
Pokud je značka známá pouze v jedné oblasti, neměli byste si myslet, že bude známá po celé zemi.
Musíte hledat potenciální kupce pro vaši franšízu.
Kde to nejlépe udělat?
- Různé výstavy. Pokud se neustále účastníte podobných akcí, můžete zaujmout spoustu podnikatelů.
Pro franchisora je velmi důležité komunikovat s kupujícím naživo a hodnotit jeho odborné schopnosti.
- Reklama v médiích. Mediální zdroje jsou nejlepším způsobem, jak dostat informace ke správným lidem. Důležitá je zejména televize a internet. Globální síť je dnes velmi vhodná pro propagaci vašich služeb. K tomu je třeba najmout specialisty z oblasti SMM.
- Reklama ve vlastních provozovnách. Mnoho podnikatelů často cestuje a je pravděpodobné, že zavítají do obchodu nebo společnosti franchisora.
Školení zaměstnanců
Po inzerci vašeho podniku se musíte ujistit, že kupující o franšízu nejen projevili zájem, ale také ji chtěli koupit. V této fázi je velmi důležitá práce manažerů, kteří prodávají obchodní návrh.
Není zakázáno rozvíjet osobní metodiku. Nejdůležitější je, aby byl účinný. Každý manažer by měl mít v hlavě vždy kompletní informace o firmě, ve které pracuje.
Důležitá a nezbytná dovednost - pravidelné studené hovory.
K tomu potřebuje člověk vypilovat řeč.
Je také nutné správně nakládat s námitkami.
Většina zákazníků je zpočátku ohledně nákupu skeptická a může začít podávat důkazy, proč považují ten či onen obchod za nerentabilní.
Aby měli manažeři všechny informace, je nutné vypracovat speciální podklady.
Po školení se doporučuje vedoucí společnosti udělat zkušební zkoušku identifikovat nevhodné manažery.
Každý zaměstnanec musí pochopit, že je to on, kdo je zodpovědný za to, kolik stávajících zákazníků bude mít společnost. Hlavní chybou mnoha franchisorů je, že vkládají velké naděje pouze do reklamy. Zaměstnanci zároveň nevědí, jak správně komunikovat s potenciálními kupci franšízy.
Dialog s potenciálním klientem
Udržování pravidelného kontaktu s franšízantem je životně důležité. Po transakci je přísně zakázáno ztratit kontakt s obchodním partnerem. Existují i takové situace - podnikatel si od společnosti zjistil všechny potřebné podmínky pro koupi franšízy, zeptal se na všechny zajímavé otázky, ale obchod nikdy nezískal.
Je velká pravděpodobnost, že prostě čeká, až peníze dorazí na účet, nebo čeká na nějaké okolnosti. Proto se franchisor musí zajímat o to, jak to s potenciálním nebo stávajícím klientem chodí.
Nejdůležitější je nepůsobit rušivě, zvláště pokud člověk uvažuje pouze o koupi podniku.
Posledním krokem je uzavření obchodu.
Pro úspěšnou franchisingovou činnost je nutné uzavřít obchod.
V této fázi je nejdůležitější vývoj řídicího systému a také řádně organizovaná podpora pro zákazníky a partnery.
Pracovní postup od zájmu o franšízu a uzavření její koupě je postaven se zvláštní péčí a musí být promyšlen do nejmenších detailů.
Proč mnoho podnikatelů váhá, když dostanou nabídku na koupi franšízy? V podstatě kvůli materiálové složce. Někdy se náklady na nákup nabídky zdají nepřiměřeně vysoké. V takovém případě bude manažer potřebovat podrobnou radu ohledně poskytnutí půjčky nebo jiných výhodných podmínek.
- Vyberte si správného franšízanta. Každý potenciální partner by měl mít chuť spolupracovat na dlouhodobé bázi. Kromě toho musí přijmout všechny předložené podmínky.
- Použijte metodu „mrkev a bič“. Abyste předešli konfliktům, načrtněte opatření, která uplatníte vůči nabyvateli franšízy, který udělal chybu. Ale musí existovat systém motivace. Určitě své partnery povzbuzujte.
- Ujistěte se, že standardy jsou vždy splněny. Pokud nechcete ztratit pověst své značky, pak si určitě vypracujte určité standardy, podle kterých musí každý fungovat.
- Spolupracujte s důvěryhodnými dodavateli. Kromě toho se ujistěte, že franšízant nedostane nápad najít si osobní dodavatele pro svůj vlastní prospěch.
- Efektivně spravujte všechny franšízové nemovitosti. K tomu je potřeba vyškolit profesionály – manažery, kteří budou pracovat s celou sítí.
- Kontrolujte kvalitu práce. Pokud se v práci franšízanta objeví nějaké chyby, pak mu je vysvětlete a požadujte jejich včasné odstranění.
- Nedělejte kompromisy. Za prvé, franšízant by neměl mít myšlenky na hledání alternativních řešení. Za druhé, při honbě za penězi by člověk neměl dovolit, aby se pracovalo s nedostatky.
- Investujte do reklamy a propagace. Aby se franšízová síť mohla rozvíjet, je nutné, aby byla značka rozpoznatelná. K tomu budete muset utratit značné peníze.
- Udělejte si dostupnou jednorázovou částku a licenční poplatky. Díky tomu k vám přitáhnou i začínající byznysmeny.
- Spojte právníky. Budou muset řádně sepsat smlouvu.
V poslední době přibývá malých podniků fungujících na základě franchisingového schématu. "BizRating" vypráví o nuancích, které by měl majitel firmy pracující na základě franšízové smlouvy vědět, pokud se rozhodne prodat svou franšízu jinému podnikateli...
Pro většinu majitelů firem dříve nebo později přijde bod, kdy začnou přemýšlet o prodeji. Motivem pro přeprodej franšízy může být jak zklamání z tohoto typu podnikání, tak nemoc, stěhování a další důvody. Jedním slovem, prodej hotového podniku a přeprodej franšízy mají mnoho společného.
Existují však některé nuance. Zde je deset tipů od amerických obchodních makléřů, které vám pomohou prodat stávající obchodní franšízu rychleji a snadněji:
1. Dejte franchisorovi vědět, že plánujete prodej.
Většina poskytovatelů franšízy zahrnuje do své mateřské smlouvy pravidla týkající se možného dalšího prodeje franšízy. Kromě toho mají poskytovatelé franšízy řadu vlastních kritérií, která musí kupující splnit. Předběžné oznámení vašich plánů vám umožní vyhnout se pozdějším zbytečným bolestem hlavy a ušetříte spoustu času.
2. Ujistěte se, že je vaše franšíza na prodej.
Chcete-li získat dobrou cenu, musí být podnik ve špičkové formě. Zkontrolujte vybavení budovy a prodejny. Také se ujistěte franšízová smlouva v pořádku. Účetní závěrka musí být spolehlivá a ověřitelná, protože prodejní cena je založena na zisku, který je ještě třeba prokázat potenciálnímu kupci.
3. Uveďte důvod dalšího prodeje franšízy.
To bude jedna z úplně prvních otázek, kterou si potenciální kupec položí. Protože primárně prodáváte své franšízové příležitosti, měli byste se ujistit, že váš důvod prodeje negativně neovlivní rozhodnutí potenciálního kupujícího. Stěhování, důchod, nemoc majitele jsou dobré důvody k prodeji. Ale špatný (slabý) prodej nebo konflikt (problémy) s poskytovatelem franšízy nejsou důvody, které se kupujícímu budou líbit.
4. Určete náklady na prodej vaší franšízy.
Ujistěte se, že jste svému podnikání stanovili správnou cenu. Nechcete zlevnit, ale také to nechcete přeceňovat. A nezapomeňte, že hodnota podniku z hlediska jeho emocionálního významu pro vás nemusí odpovídat ceně, kterou taková franšíza na trhu stojí. Buďte připraveni vyjednávat. Promluvte si se svým franchisorem a zjistěte, kolik franšíz v minulosti prodal a za jaké ceny uzavřel obchody. Zároveň mějte na paměti, že cenotvorbu ovlivňuje především lokalita a zisk generovaný z této franšízy.
5.
Vyberte si správný způsob prodeje.
Před zahájením procesu obchodní prodej franšízy, měli byste vědět, jaké možnosti obecně máte. V některých případech může při prodeji asistovat sám poskytovatel franšízy. Pokud tomu tak není, budete muset podnik prodat sami nebo si najmout dobrého obchodního makléře. Naučíte-li se všechny výhody a nevýhody každé metody, pomůže vám to vybrat tu nejlepší pro vás.
7.
Definujte svého ideálního kupce.
Sami si předem určete, co u kupujícího hledáte. O konkrétních znalostech, které by kupující měl mít, si určitě promluvte se svým franchisorem. Vědět, jaký typ kupujícího hledáte, vám ušetří spoustu času rychlým vyřazením těch, kteří nesplňují stanovené kvalifikační požadavky.
8.
Nezapomeňte na diskrétnost prodeje.
Vaši zaměstnanci, zákazníci, dodavatelé by o záměru majitele neměli vědět prodat podnik až do okamžiku, kdy je transakce téměř dokončena. Příliš mnoho lidí věří, že pokud je podnik nabízen k prodeji, je na pokraji bankrotu. To může poškodit stav věcí ve vašem podnikání. Vzhledem k tomu, že prodejní cena závisí na aktuální ziskové marži, bude důležité vyžadovat důvěrnost od makléřů a potenciálních kupců.
9. Připravte si předem odpovědi na případné otázky.
Předem si v hlavě prolistujte schéma, podle kterého provedete prezentaci svého podnikání a další jednání s kupujícím. Vědět, co a v jakém pořadí jim ukážete, a také jak odpovíte na případné otázky. Kupující bude chtít vědět, proč prodáváte, vaše tržní údaje, obrat, ziskovou marži a další. Čím lépe budete připraveni, tím snazší pro vás bude prodej franšízy.Po každém kole jednání analyzujte chování kupujících, abyste svou nabídku v budoucnu zlepšili.
10. Nastavte poprodejní asistenci pro nového majitele.
Po uzavření obchodu nabídněte kupujícímu tu nejlepší možnou pomoc. Pomozte mu vybudovat vztah s poskytovatelem franšízy. Podepište smlouvu o správě podniku ve stanovené době po prodeji. S vědomím, že nezůstane s obchodem hned sám, bude kupující spíše nakloněn koupi vašeho podniku.
Abyste se udrželi nad vodou, musíte jít vpřed. Všichni úspěšní podnikatelé to vědí. Jedním ze způsobů, jak rozšířit své vlastní podnikání, je vytvořit franšízu. Předáním nabytých zkušeností ostatním zůstáváte vlastníkem podniku, rozvíjíte nové trhy a dostáváte odměnu. Jak prodat franšízu, co je k tomu potřeba a jaké náklady na budoucího franchisora čekají?
Výhody franchisingu
To je ono – prodej franšízy: s kupujícím sdílíte své právo používat svou ochrannou známku a na oplátku dostáváte příjem ve formě jednorázové částky a měsíčních licenčních poplatků.
V porovnání s otevíráním vlastních poboček má franšíza řadu. Vytvoření sítě bude vyžadovat investice. S největší pravděpodobností budete muset hledat, přesvědčovat investory o účelnosti každého z vašich akcí a poslouchat jejich cenné rady.
No, franšízový prodejce je osoba, která sama poskytuje rady a sleduje jejich přísné provádění a získává další příjmy. Získané prostředky mohou být investovány do školení nových franšízantů. A ty vám zase zajistí rychlou expanzi na nové trhy. Navíc zůstáváte plným vlastníkem firmy, aniž byste nad ní ztratili kontrolu.
Příprava prodeje
Než se pustíte do franšízy a začnete franšízy prodávat, zhodnoťte, jak je pro to vaše podnikání vhodné. Odpovězte si sami na tyto otázky:
- Funguje vaše firma efektivně?
- zda pro vás bude snadné popsat hlavní procesy;
- budete schopni naučit své podnikání další lidi během dvou až tří měsíců;
- zda je vaše společnost rozpoznatelná (přítomnost značky).
Pokud budou kladné odpovědi, můžete se začít připravovat na prodej.
Jak začít prodávat franšízu? Obvykle lze celý proces rozdělit do tří částí:
- právní příprava;
- vypracování pokynů a podmínek pro franšízanta;
- propagace franšízy.
Je také nutné zajistit svá práva ke značce: jméno, technologie, které odlišují váš podnik od mnoha jiných, musí být patentovány v Rospatent. 
Právní stránka
Prodej franšíz v Rusku je regulován. V něm je předepsána přítomnost a výše počáteční platby - paušální poplatek a měsíční licenční poplatky.
Dohoda zakládá další vzájemnou odpovědnost mezi partnery.
Poskytovatel franšízy musí doprovázet nabyvatele franšízy v počáteční fázi, provádět školení a být k dispozici pro konzultace o jakémkoli problému.
A franšízant zase musí dodržovat pokyny patrona. V případě neplnění závazků smluvními stranami by měla být poskytnuta možnost ukončení smlouvy.
Majitel musí zvážit, jak prodat franšízu svého podnikání vážně a na dlouhou dobu, aby partneři zůstali ve vaší síti a nešli do vlastního - podobného - podnikání, když získali potřebné znalosti a zkušenosti.
Mohou být sjednány i zvláštní podmínky, například zda je možné franšízu dále prodat třetí osobě, zda majitel dodá zboží a zařízení, na jakém území dohoda platí.
Směrnice a normy
Jedním z nákladů pro někoho, kdo franšízu prodává, bude vytvoření průvodce pro franšízanta. Měl by obsahovat standardy: podrobný popis podnikání, výrobních technik a úrovní služeb zákazníkům, stejně jako pokyny popisující, jak těchto standardů dosáhnout.
Obtížnost při sestavování takové učebnice spočívá v tom, že podnikatel musí zpětně analyzovat své vlastní jednání a nechat jen ty kroky, které ho dovedly k úspěchu. 
Majitelé hotového podniku proto přicházejí na pomoc specialistům na „balení“ franšíz. Vytvoří jasný algoritmus, díky kterému bude možné kopírovat obchod pouhým opakováním určitých akcí.
povýšení
Nakonec se musíte připravit na propagaci svého produktu. Prodej franšíz a ready-made podniků je samostatná činnost, která vyžaduje čas i peníze. Spočítejte si, co pro vás bude výhodnější: rozšiřte personál vytvořením speciálního oddělení, které vyvíjí prezentace, nebo kontaktujte reklamní agenturu.
Hledání klientů
Nyní o tom, kde prodat franšízu. Když má podnikatel v ruce hotovou nabídku, je připraven ji předvést potenciálním kupcům. Obvykle jsou zájemci ochotni prostudovat speciální katalogy franšíz vyvěšené na internetu. Ne všechny úspěšné firmy jsou v nich však registrovány; platí to i naopak - přítomnost franšízy v katalogu není zárukou odpovědnosti franchisora. Pouhé zveřejnění informací na takové stránce proto nebude stačit.
Jedním z ukazatelů úspěšnosti podniku je přítomnost vlastních webových stránek. Dobře zpracovaný web na internetu řekne o vašem podnikání nejen zákazníkům, ale i potenciálním franšízantům.
Před prodejem franšízy zodpovědní majitelé ochotně poskytnou zájemcům kontaktní údaje již pracujících partnerů. Taková komunikace je produktivní především pro budoucí franšízy. Budou se moci dozvědět o projektu předem, pochopit, proč pro ně tento obchod není vhodný, nebo naopak, bude potvrzen v jejich rozhodnutí uzavřít s vámi obchod.
O pomoc můžete požádat specialisty – franšízové makléře, kteří vědí, jak správně franšízu prodat a dokážou vám pomoci jak v kampani, tak při jednání s potenciálními kupci. 
Hodnocení zákazníků
Jak prodat franšízu a nepoškodit pověst značky? V zájmu vlastníka je uzavírat smlouvy pouze s odpovědnými a seriózními partnery. Každý, kdo si chce franšízu pořídit, vám tedy musí o sobě poskytnout informace například formou vyplněného dotazníku. A vy se budete muset rozhodnout, zda mu lze důvěřovat, že bude pracovat pod vaší značkou.
Významné firmy řeší tento problém tak, že nabyvateli franšízy účtují tučnou zálohu. Pro nováčky na trhu však tento způsob výběru nemusí být vhodný. Naopak zprvu je účelnější snížit výši paušálu, poskytnout splátkový kalendář nebo franšízu prodat za procenta z očekávaného zisku. Partner bude moci začít podnikat za výhodných podmínek a vy si budete moci vyzkoušet svou práci v praxi.
Po podpisu smlouvy
Když jsou všechny problémy vyřešeny, můžete podepsat smlouvu. Tím ale proces samozřejmě nekončí. Koneckonců, ziskovost nového podniku a počet lidí, kteří si chtějí tuto zkušenost zopakovat, bude záviset na kvalitě vaší podpory.
Patron zpravidla pomáhá vybrat a pronajmout vhodné obchodní prostory, vybavit je a zajistit dodávky zboží. Ale co je nejdůležitější, poskytuje školení pro partnera ve všech jemnostech podnikání. Zda to budete dělat osobně, nebo budete mít speciální oddělení podpory, závisí na typu činnosti a velikosti podniku.
Jak si vybrat ziskovou franšízu: Video
