Es gibt Märkte, die keiner aktiven Intervention bedürfen – zum Beispiel der Markt für Gebrauchtwagen. Es gibt auch solche, die so komplex sind, dass sie ohne sorgfältige Aufmerksamkeit und Überwachung durch die Regierung nicht existieren können – zum Beispiel der Markt für menschliche Organe. Schließlich gibt es Märkte, in denen sich die staatliche Regulierung hauptsächlich in dem Moment manifestiert, in dem dieser Markt gerade entsteht. Zunächst sprechen wir über Fälle, in denen der Staat sein Eigentum in private Hände verkauft oder Rechte an einer bestimmten Art von Aktivität einräumt.

Es gibt drei Möglichkeiten der Privatisierung oder Übertragung von Rechten. Der Staat kann sie an die Akteure des Marktes abgeben, die er selbst auswählt – Ökonomen nennen diese Art der Rechteverteilung abschätzig „Schönheitswettbewerbe“. Wie bei echten Schönheitswettbewerben entscheidet auch hier eine eigens eingesetzte Kommission hinter den Kulissen. Natürlich kann die Kommission kompetent und nicht korrupt sein, aber diese Art der Gewinnerfindung ruft in der Öffentlichkeit immer Misstrauen hervor. Die Regierung kann Eigentum oder Lizenzen per Los verteilen. Schließlich können Sie eine Auktion arrangieren, deren Gewinner das bekommt, was er will.

In der Regierung sitzen dieselben Leute wie anderswo. Es überrascht nicht, dass „Schönheitswettbewerbe“ ihnen die attraktivste Art der Privatisierung erscheinen. Im Herbst 2006 gab die Russische Staatliche Kommission für Funkfrequenzen bekannt, dass die Ausschreibung für die Zuteilung von Frequenzen für den Mobilfunk der dritten Generation nicht wettbewerbsfähig sein werde. Es findet keine Versteigerung statt. Die Kommission musste selbst entscheiden, wer die Frequenzen bekommt und wie viele Anbieter auf dem Markt sein werden. Vielleicht wissen die Beamten wirklich besser, wer genau würdig ist, uns mit Mobilfunkdiensten zu versorgen?

So arrangieren Sie eine Auktion

„Schönheitswettbewerbe“ erzeugen, wenn schon nicht Korruption, dann zumindest ein Gefühl der Korruption sowohl bei denjenigen, die keine Lizenzen erhalten haben, als auch in der Öffentlichkeit. Die Vergabe von Lizenzen per Los gibt Unternehmen, die nicht wirklich daran interessiert sind, die Möglichkeit, Geld zu verdienen, indem sie sich einfach für die Teilnahme an der Verlosung registrieren. Ein Unternehmen verfügt möglicherweise nicht über die Erfahrung oder die Ressourcen, um einen Regierungsauftrag zu erfüllen, aber wenn es die Möglichkeit gibt, per Los zu gewinnen und den Auftrag dann einfach an diejenigen abzutreten, die ihn wirklich übernehmen können, warum versuchen Sie nicht Ihr Glück?

Kurz nachdem die US-Regierung damit begann, Lizenzen für bestimmte Funkfrequenzen per Los zu vergeben, stieg die Zahl der Bewerber um ein Dutzend Mal, was das ganze Verfahren bedeutungslos machte. Die Chance, dass die Firma gewinnt, die die Lizenz tatsächlich nutzt, ist sehr gering geworden. Und da die Lizenz immer noch weiterverkauft wird, ist es effizienter, sie sofort zu verkaufen, anstatt sie zu spielen.

Darüber hinaus boten viele Regierungen Ende der 1970er Jahre mehr Immobilien zum Verkauf an. Erstens, schlechte Erfahrung Zunehmende staatliche Eingriffe in die Wirtschaft haben gezeigt, dass in vielen Branchen die Märkte viel effizienter sind als der Staat. Um ineffiziente Monopole zu zerstören, musste man sie nicht nur privatisieren, sondern ganze Märkte neu schaffen. Zweitens erforderte der boomende Telekommunikationssektor die Allokation von Ressourcen und die Bildung von Märkten.

Das akuteste Thema des letzten Jahrzehnts war die Verteilung von Lizenzen für die Nutzung einer neuen Technologie – des 3G-Spektrums der mobilen Kommunikation. Wie bei jedem neue Technologie, kann niemand im Voraus wissen, ob er die ganze Welt auf den Kopf stellt oder in den kommenden Jahren spurlos verschwindet. Nehmen wir an, die mobile Kommunikation der dritten Generation ist eine Supererfindung, die dem glücklichen Besitzer der Lizenz unglaubliche Gewinne bringen wird. Ausgezeichnet: Als Ergebnis der Auktion gehen diese Lizenzen an die motiviertesten Unternehmen, die innovative Trends richtig einschätzen können.

Oder ist 3G vielleicht im Gegenteil eine Technologie ohne Zukunft? In diesem Fall wird das Ergebnis der Auktion niedrige Preise sein, die ohne Experten das Urteil bestätigen werden: keine Aussichten. Der Hauptvorteil von Auktionen besteht darin, dass Bürger, die am Prozess der Lizenzverteilung in zwei Rollen teilnehmen – erstens Verkäufer von Funkfrequenzen und Lizenzen und zweitens Verbraucher der Dienstleistungen der Unternehmen, die sie gewinnen – sich keine Sorgen machen müssen Über alles mögliche. Weder darüber, ob die Frequenzen den „richtigen“ Unternehmen zugeteilt wurden, noch darüber, wie viel die Gewinner des „Schönheitswettbewerbs“ Beamten bezahlten. Sie müssen nur darüber nachdenken, ob die Auktion richtig organisiert ist.

Experten, die sich mit den Feinheiten der Mikroökonomie auskennen, entwickelten in den 1980er Jahren eine Theorie, die damals abstrakt erschien. In den folgenden zwanzig Jahren wurde die Auktionstheorie nicht nur zu einem zentralen Thema der Wirtschaftsforschung – lesen Sie die Nobelstunde, für die Roger Myerson und Eric Maskin ihre Preise erhielten –, sondern ermöglichte es auch, reale Verkäufe aller Art zu verstehen und zu organisieren Objekte im Wert von Hunderten von Milliarden Dollar.

Eine Auktion kann je nach Zweck auf unterschiedliche Weise organisiert werden. Wenn der Verkäufer den maximalen Gewinn erzielen möchte - wir sprechen zum Beispiel über den Verkauf von Antiquitäten -, müssen Sie dies auf eine Weise arrangieren. Eine andere Methode ist besser geeignet, wenn Sie den Eintritt neuer Teilnehmer in den Markt stimulieren müssen. Ein solches Problem kann beim Verkauf auftreten große Firma. Wenn nur ein Teilnehmer an der Auktion teilnimmt – zum Beispiel der Hauptkonkurrent des Unternehmens auf dem Markt – wird es für die Eigentümer schwierig, mit einem hohen Preis zu rechnen.

Ein drittes Auktionsformat kann erforderlich sein, wenn Bedenken bestehen, dass Auktionsteilnehmer Absprachen treffen könnten. Abhängig von den Regeln der Auktion haben die Teilnehmer völlig unterschiedliche Möglichkeiten zur Absprache. Bei offenen Tarifverhandlungen ist es für die „Verschwörer“ recht einfach zu beobachten, dass keiner der Verschwörer gegen die Vereinbarungen verstößt. Sie sollten also eine geschlossene Auktion veranstalten, bei der Bewerbungen in Umschlägen eingereicht werden und der Gewinner den Preis zahlt, der in seiner Bewerbung steht: Dann wird es viel schwieriger, Absprachen aufrechtzuerhalten!

Zum verschiedene Aufgaben benötigen unterschiedliche Auktionsformate. Bei den meisten Privatisierungsauktionen sowohl in Russland als auch im Ausland bestand die Hauptaufgabe darin, eine Auktion so durchzuführen, dass das Objekt in die Hände von jemandem fiel, der sich seiner Nutzung entziehen konnte. höchsten Gewinn, d. h. der effizienteste Eigentümer. Dies ist keineswegs dasselbe wie eine Auktion, deren Hauptaufgabe der Gewinn des Verkäufers ist.

Um die Effizienz der Auktion zu erhöhen, also die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass das Objekt an denjenigen geht, der daraus den größten Gewinn ziehen wird, ist es wichtig, dass die Teilnehmer sehen können, was ihre Konkurrenten tun. Wenn beispielsweise mehrere Frequenzlizenzen gleichzeitig verkauft werden, aus denen Spektrumpakete gebildet werden können (so wurden 3G-Auktionen in Deutschland und Österreich durchgeführt), dann ist die Taktik jedes Teilnehmers, für welche Lizenzen und bis zu welchem Preis handeln, hängt nicht nur von seiner Marktstrategie ab, sondern auch davon, wie andere gehandelt werden. Tatsache ist, dass nach dem Verkauf der Objekte der Wettbewerb auf dem Markt beginnt. Eine Lizenz für ein Frequenzband in einer bestimmten Region ist für uns teurer, wenn unser Hauptkonkurrent dort aktiv um alle anderen Lizenzen gehandelt wird.

Vor einem Vierteljahrhundert waren Auktionen bei der Verteilung öffentlicher Ressourcen selten. Das Wort „Auktion“ selbst wurde mit dem Verkauf von Gemälden und Antiquitäten sowie dem Verkauf von Immobilien während des Konkurses in Verbindung gebracht. Das einzig mögliche Ziel schien zu sein, den Gewinn des Verkäufers zu maximieren – so verkaufte die Prätorianergarde 195 n. Chr. das Römische Reich unter den Hammer an denjenigen, der den größten Betrag bot. Wenn es darum ging, staatliche Aufträge und Lizenzen zu verteilen, geschah dies entweder im Rahmen von „Schönheitswettbewerben“ oder per Los.
„Schönheitswettbewerbe“ erzeugen, wenn schon nicht Korruption, dann zumindest ein Gefühl der Korruption sowohl bei denjenigen, die keine Lizenzen erhalten haben, als auch in der Öffentlichkeit. Die Vergabe von Lizenzen per Los gibt Unternehmen, die nicht wirklich daran interessiert sind, die Möglichkeit, Geld zu verdienen, indem sie sich einfach für die Teilnahme an der Verlosung registrieren. Ein Unternehmen verfügt möglicherweise nicht über die Erfahrung oder die Ressourcen, um einen Regierungsauftrag zu erfüllen, aber wenn es die Möglichkeit gibt, per Los zu gewinnen und den Auftrag dann einfach an diejenigen abzutreten, die ihn wirklich übernehmen können, warum versuchen Sie nicht Ihr Glück?
Kurz nachdem die US-Regierung damit begann, Lizenzen für bestimmte Funkfrequenzen per Los zu vergeben, stieg die Zahl der Bewerber um ein Dutzend Mal, was das ganze Verfahren bedeutungslos machte. Die Chance, dass die Firma gewinnt, die die Lizenz tatsächlich nutzt, ist sehr gering geworden. Und da die Lizenz immer noch weiterverkauft wird, ist es effizienter, sie sofort zu verkaufen, anstatt sie zu spielen.
Darüber hinaus boten viele Regierungen Ende der 1970er Jahre mehr Immobilien zum Verkauf an. Erstens hat die traurige Erfahrung verstärkter staatlicher Eingriffe in die Wirtschaft gezeigt, dass in vielen Branchen die Märkte viel effizienter sind als der Staat. Um ineffiziente Monopole zu zerstören, musste man sie nicht nur privatisieren, sondern ganze Märkte neu schaffen. Zweitens erforderte der boomende Telekommunikationssektor die Allokation von Ressourcen und die Bildung von Märkten.
Das akuteste Thema des letzten Jahrzehnts war die Verteilung von Lizenzen für die Nutzung einer neuen Technologie – des 3G-Spektrums der mobilen Kommunikation. Wie bei jeder neuen Technologie kann niemand im Voraus wissen, ob sie die ganze Welt auf den Kopf stellt oder in den kommenden Jahren spurlos verschwindet. Stellen wir uns das vor Mobilfunk Die dritte Generation ist eine Supererfindung, die dem glücklichen Besitzer der Lizenz unglaubliche Gewinne bringen wird. Ausgezeichnet: Als Ergebnis der Auktion gehen diese Lizenzen an die motiviertesten Unternehmen, die innovative Trends richtig einschätzen können.
Oder ist 3G vielleicht im Gegenteil eine Technologie ohne Zukunft? In diesem Fall wird das Ergebnis der Auktion niedrige Preise sein, die ohne Experten das Urteil bestätigen werden: keine Aussichten. Der Hauptvorteil von Auktionen besteht darin, dass Bürger, die am Prozess der Lizenzverteilung in zwei Rollen teilnehmen – erstens Verkäufer von Funkfrequenzen und Lizenzen und zweitens Verbraucher der Dienstleistungen der Unternehmen, die sie gewinnen – sich keine Sorgen machen müssen Über alles mögliche. Weder darüber, ob die Frequenzen den „richtigen“ Unternehmen zugeteilt wurden, noch darüber, wie viel die Gewinner des „Schönheitswettbewerbs“ Beamten bezahlten. Sie müssen nur darüber nachdenken, ob die Auktion richtig organisiert ist.
Experten, die sich mit den Feinheiten der Mikroökonomie auskennen, entwickelten in den 1980er Jahren eine Theorie, die damals abstrakt erschien. In den folgenden zwanzig Jahren wurde die Auktionstheorie nicht nur zu einem zentralen Thema der Wirtschaftsforschung – lesen Sie die Nobelstunde, für die Roger Myerson und Eric Maskin ihre Preise erhielten –, sondern ermöglichte es auch, reale Verkäufe aller Art zu verstehen und zu organisieren Objekte im Wert von Hunderten von Milliarden Dollar.
Eine Auktion kann je nach Zweck auf unterschiedliche Weise organisiert werden. Wenn der Verkäufer den maximalen Gewinn erzielen möchte - wir sprechen zum Beispiel über den Verkauf von Antiquitäten -, müssen Sie dies auf eine Weise arrangieren. Eine andere Methode ist besser geeignet, wenn Sie den Eintritt neuer Teilnehmer in den Markt stimulieren müssen. Ein solches Problem kann beim Verkauf eines großen Unternehmens auftreten. Wenn nur ein Teilnehmer an der Auktion teilnimmt – zum Beispiel der Hauptkonkurrent des Unternehmens auf dem Markt – wird es für die Eigentümer schwierig, mit einem hohen Preis zu rechnen.
Ein drittes Auktionsformat kann erforderlich sein, wenn Bedenken bestehen, dass Auktionsteilnehmer Absprachen treffen könnten. Abhängig von den Regeln der Auktion haben die Teilnehmer völlig unterschiedliche Möglichkeiten zur Absprache. Bei offenen Tarifverhandlungen ist es für die „Verschwörer“ recht einfach zu beobachten, dass keiner der Verschwörer gegen die Vereinbarungen verstößt. Sie sollten also eine geschlossene Auktion veranstalten, bei der Bewerbungen in Umschlägen eingereicht werden und der Gewinner den Preis zahlt, der in seiner Bewerbung steht: Dann wird es viel schwieriger, Absprachen aufrechtzuerhalten!
Unterschiedliche Aufgaben erfordern unterschiedliche Auktionsformate. Bei den meisten Privatisierungsauktionen sowohl in Russland als auch im Ausland bestand die Hauptaufgabe darin, eine Auktion so durchzuführen, dass das Objekt in die Hände desjenigen fiel, der den größten Gewinn aus seiner Nutzung ziehen konnte, dh des effizientesten Eigentümers. Dies ist keineswegs dasselbe wie eine Auktion, deren Hauptaufgabe der Gewinn des Verkäufers ist.
Um die Effizienz der Auktion zu erhöhen, also die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass das Objekt an denjenigen geht, der daraus den größten Gewinn ziehen wird, ist es wichtig, dass die Teilnehmer sehen können, was ihre Konkurrenten tun. Wenn beispielsweise mehrere Frequenzlizenzen gleichzeitig verkauft werden, aus denen Spektrumpakete gebildet werden können (so wurden 3G-Auktionen in Deutschland und Österreich durchgeführt), dann ist die Taktik jedes Teilnehmers, für welche Lizenzen und bis zu welchem Preis handeln, hängt nicht nur von seiner Marktstrategie ab, sondern auch davon, wie andere gehandelt werden. Tatsache ist, dass nach dem Verkauf der Objekte der Wettbewerb auf dem Markt beginnt. Eine Lizenz für ein Frequenzband in einer bestimmten Region ist für uns teurer, wenn unser Hauptkonkurrent dort aktiv um alle anderen Lizenzen gehandelt wird.

Wenn im Vorfeld des Geschäftsabschlusses absehbar ist, dass der Verkaufspreis stark von den üblicherweise angewandten und marktüblichen Preisen abweichen wird, ist es besser, sich im Voraus zu vergewissern. Und eine der Möglichkeiten, die Höhe der angewandten Preise zu rechtfertigen, besteht darin, offene Auktionen abzuhalten. Der Begriff „offene Ausschreibung“ ist für die meisten Unternehmen mit staatlichen Aufträgen oder Käufen oder mit Insolvenz verbunden. Darüber hinaus gibt es die Meinung, dass dies ein zu kompliziertes Verfahren ist.

Tatsächlich kann jede interessierte Organisation leicht eine Ausschreibung für ihre eigenen Zwecke organisieren. Unter anderem zu Zwecken der Steuerplanung, um die Chancen der Steuerbehörden, dem Unternehmen vorzuwerfen, die Steuerbemessungsgrundlage für Transaktionen mit befreundeten Unternehmen unterschätzt zu haben, drastisch zu verringern. Gleichzeitig gelingt es dem Veranstalter der Auktion in der Praxis oft, diese so durchzuführen, dass ihm die Regulierungsbehörden keinen Betrug vorwerfen können und „ausländische“ Unternehmen diesen Wettbewerb nicht unerwartet gewinnen können.

Die Gerichte bestätigen, dass der Auktionspreis immer der Marktpreis ist.

Die Fähigkeit zum Vertragsschluss auf der Grundlage der Versteigerungsergebnisse ist im Zivilrecht enthalten. Als Organisator der Auktion kann jede Person auftreten. Er soll nur Eigentümer des Versteigerten oder sonstige Eigentumsrechte an dem Versteigerungsgegenstand sein (Ziffer 2). Der Zweck solcher Auktionen besteht darin, den Gewinner zu ermitteln, der die Bedingungen der Auktion erfüllt hat. Die Teilnehmer konkurrieren miteinander, als Ergebnis des fairen Wettbewerbs wird der Marktpreis des Vertrags bestimmt.

Ein Beispiel ist . Dem Unternehmen wurde vorgeworfen, dass die Transaktion zwischen verbundenen Parteien () zu einem niedrigeren Preis abgeschlossen wurde. Die Richter berücksichtigten jedoch, dass die Wahl der Gegenpartei auf der Grundlage von durchgeführt wurde offene Auktion. Und bei dieser Art des Vertragsabschlusses war der Wille des Verkäufers nicht auf die Wahl eines bestimmten Vertragspartners gerichtet, da er verpflichtet war, einen Vertrag mit dem Gewinner der Auktion abzuschließen.

Die Teilnahme des Unternehmens an der Versteigerung und das Angebot des niedrigsten oder höchsten Transaktionspreises zur Erlangung eines Auftrages oder der Berechtigung zum Abschluss eines Vertrages erfolgt somit aufgrund des Vorliegens vernünftiger wirtschaftlicher Gründe und eines geschäftlichen Zwecks. Solche Schlussfolgerungen werden von den Gerichten unterstützt (,).

Das sollte auch beachtet werden Wettbewerbsbasis Das Bieten setzt bis zum gerichtlichen Beweis des Gegenteils die Unabhängigkeit des Verkäufers und des Käufers voraus. Folglich die mangelnde Absicht der Teilnehmer, den Preis zu übertreiben oder zu unterschätzen.

Entzieht sich in diesem Fall die Person, die die Auktion durchgeführt hat, dem Vertragsschluss, so kann das Unternehmen, das die Auktion gewonnen hat, dies tun richterliche Anordnung zwingen die andere Partei, einen Deal mit ihm zu machen. In diesem Fall wird der Vertrag zusätzlich durch eine gerichtliche Entscheidung und ggf. einen Vollstreckungsbescheid abgesichert.

All dies macht es den Steuerbehörden unmöglich, die Normen auf die bei der Auktion geltenden Preise anzuwenden. Und in Zukunft - neue Preiskontrollregeln. Gemäß der Steuergesetzgebung gilt der Preis einer Transaktion zwischen gutgläubigen und unabhängigen Partnern als Marktpreis.

Die kompetitive Form der Auswahl, die Möglichkeit der Bieter, gegen ihre Ergebnisse zu protestieren, implizieren bereits von sich aus die Unmöglichkeit jeglichen Preisbetrugs. Die sehr wirtschaftliche Natur offener Trades liegt in der Tatsache begründet, dass ihr Organisator für sich selbst die akzeptabelste Option sowohl für die Ausführung als auch für den Preis der zukünftigen Transaktion auswählt.

Damit die Steuerbehörde die Möglichkeit hat, die negativen Folgen in Form einer Neuberechnung der Preise geltend zu machen, muss sie zunächst die Ausschreibung selbst anfechten. Beweisen Sie vor Gericht, dass sie ungültig sind. Die Praxis zeigt, dass die Steuerbehörden sich mit solchen Anforderungen nur ungern an die Gerichte wenden. Tatsache ist, dass das Sammeln ausreichender Beweise sehr mühsam und zeitaufwändig ist und in den meisten Fällen nicht das gewünschte Ergebnis bringt. Deshalb gibt es praktisch keine Schiedspraxis zur Anfechtung von Ausschreibungsergebnissen.

Doch bei offensichtlichen Tatsachen gegen den Steuerpflichtigen hat die Finanzverwaltung eine Chance, vor Gericht zu gewinnen. Daher lassen sich die Angriffe der Inspektoren durch die kompetente Organisation offener Auktionen leichter verhindern.

In der Praxis werden offene Ausschreibungen oft bewusst locker organisiert.

Eine der Formen des Bietens ist die Versteigerung (Absatz 1, Absatz 4). Der Gewinner ist die Person, die den höchsten Preis bietet. Wenn also das Ziel des Auktionsveranstalters der Wunsch ist, ein Produkt, eine Arbeit, eine Dienstleistung so teuer wie möglich zu verkaufen, muss die Auktion in dieser Form durchgeführt werden.

Eine weitere Möglichkeit ist die Organisation eines Gewinnspiels. Sieger der Ausschreibung ist derjenige, der die besten Konditionen geboten hat. Daher ist es ratsam, diese Form des Handels zu arrangieren, um ein Geschäft zu einem möglichst niedrigen Preis abzuschließen.

Was jedoch die besten Bedingungen sind - das Konzept ist subjektiv. Dadurch können Sie den Gewinner des Wettbewerbs in einer ziemlich großen Bandbreite auswählen. einschließlich derjenigen mit hoch Angebotspreis. Die Entscheidung trifft die Ausschreibungskommission, die vorab vom Veranstalter der Versteigerung eingesetzt wird (Absatz 2 Satz 4).

Beispielsweise genehmigt ein Unternehmen im Voraus die Parameter bevorstehender Kauftransaktionen und präzisiert auf jede erdenkliche Weise seine Vorstellung von den am besten geeigneten Bedingungen. Gleichzeitig gelten die meisten dieser Bedingungen jedoch nicht für die qualitativen Parameter des Vertrags. Dadurch haben die Teilnehmer des Gewinnspiels keine klare Vorstellung vom Algorithmus zur Ermittlung des Gewinners. Dadurch wird am Ende das „notwendige“ Unternehmen den Wettbewerb gewinnen können.

Außerdem sind diese Art von Auktionsorganisatoren oft trotzig sorglos in ihren administrativen Pflichten. Beispielsweise wird einem potentiellen Teilnehmer erst durch einen zusätzlichen Anruf bestätigt, dass ein Teilnahmeantrag eingegangen ist. Eine solche Desorganisation hält seriöse Unternehmen davon ab, Gebote abzugeben.

Außerdem hat der Eigentümer des Auktionsobjekts das Recht zu entscheiden, ob es offen oder geschlossen ist (Ziffer 1). Der Unterschied besteht darin, dass im ersten Fall jede Person Teilnehmer werden kann. An einer geschlossenen Auktion und einem Gewinnspiel nehmen nur eigens dafür eingeladene Personen teil.

Es ist jedoch unwahrscheinlich, dass eine solche Nähe dem Verkäufer oder dem Käufer hilft, Marktpreise zu rechtfertigen. In diesem Sinne offenes Formular Auktion oder Wettbewerb ist viel profitabler. Dies wird betonen, dass die Organisation in keiner Weise die Teilnahme von Drittunternehmen verhindert und nicht nur freundliche Personen zur Teilnahme einlädt. Und erst recht nicht in die eigene Selektion eingreifen.

Die öffentliche Bekanntmachungspflicht der Gesellschaft wird oft nur formell erfüllt

Das Unternehmen muss die bevorstehende Auktion öffentlich bekannt geben. Absatz 2 verpflichtet zu einer Benachrichtigung mindestens 30 Tage vor ihrer Festnahme und beschreibt auch eine Liste der Mindestinformationen, die in einer solchen Benachrichtigung enthalten sein sollten. Wer an der Versteigerung teilnehmen möchte, hat also das Recht zu erfahren, wo und wann sie stattfindet, in welcher Form und was als Gegenstand der Versteigerung ausgeschrieben wird. Darüber hinaus listet die Bekanntmachung vorab die Reihenfolge ihrer Durchführung und Registrierung der Teilnahme an der Auktion, den Startpreis und wie der Gewinner ermittelt wird.

Es gibt keine spezifischen Anforderungen, wo und wie eine Anzeige platziert wird, daher sollte sie einfach einem unbestimmten Personenkreis zur Verfügung stehen. Oft werden dafür beliebige Medien verwendet: gedruckte Ausgaben, Rundfunk, Fernsehen. Dementsprechend greifen jene Unternehmen, die gar keine breiten Kreise informieren müssen, bei der Ausschreibung von Ausschreibungen zu diversen Tricks.

Um zum Beispiel sicherzustellen, dass sich unter den Bietern keine Drittfirmen befinden, schalten sie eine Anzeige in der örtlichen Regionalzeitung. Oder sie tun es spät in der Nacht im Radio. Oder platzieren Sie eine Anzeige auch an einer unauffälligen Säule in der Nähe des Büros oder sogar in Papierform – an der Außenwand.

Das Internet ist auch eine Möglichkeit, Informationen an einen unbestimmten Personenkreis zu übermitteln. Dies ist praktisch für den Organisator von "freundlichen" Auktionen. Schließlich kann er sich problemlos notariell beglaubigen lassen, dass eine solche Ankündigung mindestens 30 Tage vor der Ausschreibung auf einer der Seiten im Netz war. Entfernen Sie dann am selben Tag alle Erwähnungen von ihm aus dem Internet. Dadurch wird der Personenkreis minimiert, der Zeit hat, sich mit den Wettbewerbsbedingungen vertraut zu machen und sich darauf vorzubereiten.

Beachten Sie, dass solche Maßnahmen, obwohl sie dem Gesetz nicht direkt widersprechen, dennoch ein Argument zugunsten der Steuerbehörden in einem möglichen Rechtsstreit sein können.

Um unerwünschte Personen von der Teilnahme an offenen Ausschreibungen auszuschließen, ist es zudem oft schwierig, sich mit den Ausschreibungsbedingungen vertraut zu machen. Beispielsweise durch die Festlegung ungünstiger Arbeitszeiten für einen Mitarbeiter, der potenziellen Teilnehmern relevante Dokumente vorführt. Oder sie ahmen die Aufregung nach, wenn sich der Interessent beim Besuch im Büro des Auktionsveranstalters in keiner Weise mit den Ausschreibungsbedingungen vertraut machen kann, weil andere potenzielle Teilnehmer sie rund um die Uhr studieren.

Bitte beachten Sie jedoch: Damit die Auktion oder das Gewinnspiel nicht für ungültig erklärt wird, ist es ratsam, dass der Veranstalter dennoch auf die Mindestbeteiligung achtet. Denn Auktionen können nicht durchgeführt werden, wenn nur ein Unternehmen daran teilnimmt (Ziffer 6). Daher nehmen in der Praxis mehrere befreundete Unternehmen an solchen "Schema"-Auktionen teil. Gleichzeitig strebt der Veranstalter in der Regel eine gegenseitige Abhängigkeit an.

Die Unfähigkeit, die Zuverlässigkeit des Veranstalters zu überprüfen, wird unerwünschte Bewerber abschrecken

Wenn der Veranstalter einer offenen Auktion kein Interesse am Erscheinen „zusätzlicher“ Teilnehmer hat, macht es für ihn keinen Sinn, ihnen gegenüber seine Vertrauenswürdigkeit zu beweisen. Schließlich möchten sich potenzielle Teilnehmer höchstwahrscheinlich im Rahmen der üblichen Sorgfaltspflicht mit der Registrierungsurkunde, einem Auszug aus dem einheitlichen staatlichen Register der juristischen Personen, einer Vollmacht, die die Autorität der bestätigt, vertraut machen Vertreter des Auktionsveranstalters.

Natürlich können diese Informationen kein Geschäftsgeheimnis sein (Artikel 5 Bundesgesetz vom 29. Juli 2004 Nr. 98-FZ „Über Geschäftsgeheimnisse“), jedoch ist das Unternehmen nicht verpflichtet, diese auf erstes Anfordern herauszugeben.

Auf Antrag einer interessierten Person verpflichtet das Gesetz nur, Gelegenheit zu geben, sich innerhalb einer angemessenen Frist beispielsweise mit der Satzung der Gesellschaft vertraut zu machen (Abschnitt 4, Artikel 11 des Bundesgesetzes vom 26. Dezember 1995 Nr. vom 8. Februar 1998 Nr. 14-FZ „Über Unternehmen mit beschränkte Haftung"). Aber geben Sie keine Kopie heraus.

Daher hat der Veranstalter der Auktion das Recht, potenzielle Teilnehmer mit Ausnahme seines Namens und minimaler Kontaktdaten überhaupt nicht über sich selbst zu informieren. Zum Beispiel Zahlen Handy. Nicht jedes Unternehmen wird es wagen, unter solchen Bedingungen ein unbekanntes Unternehmen zu kontaktieren, insbesondere wenn zukünftige Verträge ziemlich große finanzielle Investitionen erfordern.

Abhängig von den Umständen kann sowohl der maximale als auch der minimale Betrag der Einzahlung vorteilhaft sein.

Eines der Besonderheiten der Auktion ist, dass die Teilnehmer eine Anzahlung leisten (Ziffer 4). Umfang, Bedingungen und Verfahren sind in der Ausschreibung der Auktion angegeben. Dies ist eine Art Zulassung zur Teilnahme. Die Kaution wird allen Teilnehmern zurückerstattet, wenn die Auktion nicht stattgefunden hat, und wenn doch - an diejenigen, die nicht gewonnen haben. Dem Gewinner kann die Höhe der Einzahlung auf die Erfüllung von Verpflichtungen angerechnet werden.

Der Organisator von "freundlichen" Auktionen hat zwei Möglichkeiten: entweder einen erheblichen Betrag der Kaution festzulegen, um Dritte von der Teilnahme an der Auktion abzuschrecken, oder einen minimalen, um den Abschluss einer Vereinbarung mit einem unerwünschten ablehnen zu können Gewinner ohne besondere Verluste. Beide Optionen haben ihre Vor- und Nachteile.

Es ist daher ratsam, die Höhe der Kaution zu überschätzen, wenn Gegenstand der Versteigerung das Recht zum Abschluss eines Werk- oder Dienstleistungsvertrags ist. Das heißt, es werden bei der Versteigerung keine Wertgegenstände versteigert, von denen sich die Unternehmensgruppe nicht trennen will. In diesem Fall wird höchstwahrscheinlich ein erheblicher Teil der Drittunternehmen nicht in der Lage sein, gleichzeitig einen großen Geldbetrag für eine Einzahlung zu finden. Wenn zudem keine Informationen über die Reputation des Auktionsveranstalters vorliegen, ist es einfach unsicher, Geld an ihn zu überweisen.

Wird aber beispielsweise eine wertvolle Immobilie versteigert, kann es für den Veranstalter der Versteigerung rentabler sein, einen kleinen Betrag der Kaution festzusetzen. Wer sich bewerben möchte, kann sich schließlich mit den Titelunterlagen vertraut machen, technische Dokumentation und das Risiko des Verlustes der Anzahlung durch Fahrlässigkeit des Veranstalters im Vergleich zum möglichen Gewinn des Auktionsgewinns für vertretbar halten.

Mit dem Mindestbetrag der Anzahlung kann der Veranstalter im Falle einer unvorhergesehenen Entwicklung der Situation den Vertragsabschluss mit der gewinnenden Person ganz schmerzlos vermeiden. Das Maximum, das er verliert, ist der Betrag der erhaltenen Einzahlung in doppelter Höhe. Was die Entschädigung für Verluste betrifft, die durch die Teilnahme an der Auktion verursacht wurden, ist es unwahrscheinlich, dass Unternehmen in dem Teil, der die Höhe der Kaution übersteigt, etwas anderes als eine Entschädigung für die Höhe der Zinsen für die Verwendung des Geldes anderer Personen vorlegen werden (). Aber auch das ist zweifelhaft, da die Prozesskosten die Höhe einer möglichen Entschädigung decken dürften.

Allerdings ist das Risiko zu bedenken, dass das siegreiche Unternehmen den Veranstalter der Auktion rechtlich zu einem Vertragsabschluss zwingen könnte. Daher ist es einfacher, Dinge erst gar nicht zur Ausschreibung zu bringen, wenn sich zu viele „unnötige“ Organisationen dafür angemeldet haben.

Schließlich können solche Auktionen ganz abgesagt werden. Gleichzeitig muss die Absageentscheidung jedoch spätestens drei Tage vor dem Versteigerungstermin und spätestens dreißig Tage vor dem Gewinnspieltag erfolgen (Ziffer 3).

Sind diese Fristen bereits verstrichen, kann der Veranstalter der offenen Auktion diese noch stornieren, ist aber gleichzeitig bereits verpflichtet, den Teilnehmern den tatsächlich entstandenen Schaden zu ersetzen. Und geben Sie die Kaution an jeden Teilnehmer zurück (Ziffer 4).

Es ist schwer vorstellbar modernes Leben ohne Internet. Welcher unserer Vorfahren hätte gedacht, dass man in Zukunft Geld verdienen könnte weltweites Netz, ohne das Haus zu verlassen? Auf der dieser Moment Eine große Anzahl von Menschen verdient im Internet Geld, und dieser Trend wächst und entwickelt sich weiter und wird zu einer Art Geschäft. Die Möglichkeit zusätzlicher Einnahmen zur Kapitalerhöhung treibt die Menschen dazu, neue Projekte zu entwickeln, die sich von den bestehenden unterscheiden und ein stabiles Einkommen bringen.

Eines der weit verbreiteten und effektivsten Projekte, mit denen Sie im Internet Geld verdienen können, ist eine Geschäftsauktion, die weltweit an Popularität gewonnen hat und zu einer Einnahmequelle für Millionen von Benutzern geworden ist.

Das Konzept einer Online-Auktion

Das Wesentliche einer Geschäftsauktion ist, dass Sie einen Artikel kaufen und zu einem höheren Preis weiterverkaufen können. Sie können alles handeln, von Kosmetika bis hin zu großen Haushaltsgeräten.

Darüber hinaus können Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, für das Sie eine originelle Geschäftsidee benötigen. Eine Online-Auktion ist ein Generator vieler Ideen für das Unternehmertum, ermöglicht es Ihnen, die Produktion bestimmter Produkte zu bestellen und sich darüber im Klaren zu sein, was andere investiert haben.

Im Gegensatz zum klassischen Internetgeschäft, dessen Kern der Kauf und Verkauf von Inhalten ist, bietet eine Online-Auktion viel mehr Möglichkeiten für angehende Unternehmer.

Die Online-Auktion bietet eine große Auswahl an realen Waren zu Preisen, die weit unter den Marktpreisen liegen. Jeder Benutzer mit Internetzugang kann darauf zugreifen. Ein Produkt kaufen und es dann für mehr als weiterverkaufen günstiger Preis bei der gleichen Auktion bzw wahres Leben, die Möglichkeit, einen Online-Shop zu eröffnen, der Waren von überall auf der Welt anbietet - all diese Operationen bringen konstante und ziemlich greifbare Gewinne und machen die Geschäftsauktion zur Haupteinnahmequelle.

Geschäftsidee. Was ist das und womit wird es gegessen?

Eine Geschäftsidee ist eine Idee, ein Plan, der einem Prozess zugrunde liegt, dessen Endergebnis darin besteht, einen Gewinn zu erzielen, indem ein bestimmtes Bedürfnis von Menschen befriedigt wird. Es ist der Gewinn aus der Umsetzung von Plänen, der eine Geschäftsidee von anderen Ideen unterscheidet.

Die Geschäftsidee ist in diesem Fall eine Online-Auktion, bei der man mit unternehmerischem Geschick, einer „Trading Ader“, Sprachkenntnissen und Verkaufstalent Geld verdienen kann. Dies kann auf drei Arten erfolgen:

gewöhnlicher Weiterverkauf von Waren an in- und ausländischen Standorten;
als Vermittler zwischen dem Verkäufer und dem Käufer fungieren;
Beratungsleistungen erbringen.

Versteigerungserlöse: Realität oder Traum?

Ist es möglich und wie kann man mit Auktionen im Internet gutes Geld verdienen? Schließlich garantiert eine virtuelle Auktion, die alle Voraussetzungen für das Wachstum von Geschäftsanfängern bietet, kein schnelles und einfaches Geld.

Am Internet versteigert nur, wer will und weiß, wie man es durchführt Handelsgeschäfte, spricht Fremdsprachen und hat Marktgeschick. Die derzeit beliebtesten Auktionen sind ebay.com, avito.ru, molotok.ru.

Der Vorteil der Versteigerung ist, dass sie kein ordentliches Startkapital erfordert und große Investitionen, kann ein Geschäft mit dem Kauf mehrerer stark nachgefragter Waren (zum Glück ist das Sortiment riesig) gestartet werden, gefolgt vom Weiterverkauf auf inländischen und noch besser ausländischen Websites. In diesem Fall muss der Benutzer:

Achten Sie auf die Marktpreise für Ihr Produkt, um es günstiger zu kaufen;
ständig das Marktumfeld und die Wettbewerber recherchieren,
bestimmen Sie die effektivsten Verkaufsstrategien;
wissen, wo man bekommt heiße Ware zu Großhandelspreisen;
die technischen Feinheiten der Auktion verstehen;
Denken Sie daran, dass eine gute Geschäftsidee (eine Auktion mit einem breiten Warenangebot) nur der halbe Erfolg ist, die andere Hälfte hängt von Fähigkeiten und Fertigkeiten ab.

Andernfalls besteht ein hohes Risiko, Verluste zu machen, ohne überhaupt zu verdienen.

Beratung

Beratungsdienste sind eine weitere Möglichkeit, ein wenig reicher zu werden, indem Sie einen Computer mit Internetzugang und eine Fülle von Kenntnissen haben, die Sie während Ihrer Arbeit bei denselben Geschäftsauktionen erworben haben. uneigennützige Hilfe u wertvoller Ratschlag, kann die Beratung von Start-up-Unternehmern in Fragen im Zusammenhang mit allen Nuancen von Auktionsaktivitäten ganz greifbare Einnahmen bringen.

Mediation

Es gibt noch eine weitere interessante Möglichkeit, mit der Auktion schnell und einfach Geld zu verdienen. Dies ist eine gängige Vermittlung.
Wenn Sie bei virtuellen Auktionen als Vermittler zwischen dem Verkäufer und dem Käufer eines bestimmten Produkts auftreten, können Sie auch einen guten Jackpot knacken.
Die Aufgabe des Vermittlers besteht darin, für die Waren und Dienstleistungen eines bestimmten Unternehmens zu werben und potenzielle Käufer anzuziehen, um bei jeder Transaktion Provisionen zu erhalten. Gleichzeitig ist der Vermittler nicht an der Suche, dem Kauf von Waren und deren Lieferung beteiligt.

Wenn Sie also von der Geschäftsidee – einer Online-Auktion – so angetan sind, müssen Sie entscheiden, wen Sie durchführen Handelstätigkeit: Veranstalter, Käufer, Verkäufer, Vermittler oder Berater. Darüber hinaus müssen Sie, bevor Sie mit dem Handel beginnen, den Markt, die Verkaufsmechanismen und die Merkmale des Betriebs von Geschäftsauktionen im Detail studieren. Auf jeden Fall - die Höhe des Verdienstes bei einer virtuellen Auktion hängt direkt von Ihrer Aktivität, Ihrem Wissen und Ihren Fähigkeiten ab.

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WIE MAN DIE AUKTION ORGANISIERT

Darüber hinaus boten viele Regierungen Ende der 1970er Jahre mehr Immobilien zum Verkauf an. Erstens hat die traurige Erfahrung verstärkter staatlicher Eingriffe in die Wirtschaft gezeigt, dass in vielen Branchen die Märkte viel effizienter sind als der Staat. Um ineffiziente Monopole zu zerstören, musste man sie nicht nur privatisieren, sondern ganze Märkte neu schaffen. Zweitens erforderte der boomende Telekommunikationssektor die Allokation von Ressourcen und die Bildung von Märkten.

Das akuteste Thema des letzten Jahrzehnts war die Verteilung von Lizenzen für die Nutzung einer neuen Technologie – des 3G-Spektrums der mobilen Kommunikation. Wie bei jeder neuen Technologie kann niemand im Voraus wissen, ob sie die ganze Welt auf den Kopf stellt oder in den kommenden Jahren spurlos verschwindet. Nehmen wir an, die mobile Kommunikation der dritten Generation ist eine Supererfindung, die dem glücklichen Besitzer der Lizenz unglaubliche Gewinne bringen wird. Ausgezeichnet: Als Ergebnis der Auktion gehen diese Lizenzen an die motiviertesten Unternehmen, die innovative Trends richtig einschätzen können.

Eine Auktion kann je nach Zweck auf unterschiedliche Weise organisiert werden. Wenn der Verkäufer den maximalen Gewinn erzielen möchte - wir sprechen zum Beispiel über den Verkauf von Antiquitäten -, müssen Sie dies auf eine Weise arrangieren. Eine andere Methode ist besser geeignet, wenn Sie den Eintritt neuer Teilnehmer in den Markt stimulieren müssen. Ein solches Problem kann beim Verkauf eines großen Unternehmens auftreten. Wenn nur ein Teilnehmer an der Auktion teilnimmt – zum Beispiel der Hauptkonkurrent des Unternehmens auf dem Markt – wird es für die Eigentümer schwierig, mit einem hohen Preis zu rechnen.

Unterschiedliche Aufgaben erfordern unterschiedliche Auktionsformate. Bei den meisten Privatisierungsauktionen sowohl in Russland als auch im Ausland bestand die Hauptaufgabe darin, eine Auktion so durchzuführen, dass das Objekt in die Hände desjenigen fiel, der den größten Gewinn aus seiner Nutzung ziehen konnte, dh des effizientesten Eigentümers. Dies ist keineswegs dasselbe wie eine Auktion, deren Hauptaufgabe der Gewinn des Verkäufers ist.

Wie man eine Auktion für eine private Organisation durchführt. So arrangieren Sie eine Auktion