On turge, mis ei vaja aktiivset sekkumist – näiteks kasutatud autode turg. On ka selliseid, mis on nii keerulised, et ei saa eksisteerida ilma valitsuse hoolika tähelepanu ja järelevalveta – näiteks inimelundite turg. Lõpuks on turge, kus riiklik regulatsioon avaldub peamiselt sel hetkel, kui see turg on alles loomisel. Eelkõige räägime nendest juhtumitest, kui riik müüb oma vara erakätesse või annab õiguse teatud tegevuseks.

Erastamiseks või õiguste üleandmiseks on kolm võimalikku viisi. Valitsus võib need üle anda turu mängijale, kelle ta ise valib – majandusteadlased nimetavad seda õiguste jagamise meetodit halvustavalt "iludusvõistlusteks". Nagu tõelistel iludusvõistlustel ikka, teeb ka sel juhul otsuse kulisside taga spetsiaalselt selleks määratud komisjon. Muidugi võib komisjon olla pädev ja mitte korrumpeerunud, kuid selline võitja valimise viis tekitab avalikkuses alati umbusku. Valitsus võib vara või litsentse jagada loosi teel. Lõpuks saate korraldada oksjoni, mille võitja saab selle, mida soovib.

Valitsuses istuvad samad inimesed, mis mujal. Pole üllatav, et "iludusvõistlused" tunduvad neile kõige atraktiivsem erastamisviis. 2006. aasta sügisel teatas Venemaa riiklik raadiosageduste komisjon, et kolmanda põlvkonna mobiilside sageduste eraldamise hange ei ole konkurentsivõimeline. Oksjonit ei toimu. Komisjon pidi ise otsustama, kes saavad sagedused ja kui palju mängijaid turul on. Võib-olla teavad ametnikud tõesti paremini, kes on väärt meile mobiilsideteenust pakkuma?

Kuidas korraldada oksjonit

“Iluvõistlused” tekitavad kui mitte korruptsiooni, siis vähemalt korruptsioonitunnet nii tegevusloa mittesaanud kui ka avalikkuses. Litsentside jagamine loosi teel annab ettevõtetele, kes ei ole nende hankimisest tegelikult huvitatud, võimaluse teenida raha lihtsalt loteriis osalemiseks registreerudes. Ettevõttel ei pruugi riigitellimuse täitmiseks kogemusi ega ressursse olla, aga kui on võimalus loosiga võita ja siis leping lihtsalt loovutada neile, kes seda päriselt endale võtta suudavad, siis miks mitte õnne proovida?

Varsti pärast seda, kui USA valitsus hakkas teatud raadiosagedustele lube loosi teel jagama, kasvas nende taotlejate arv kümneid kordi ja see muutis kogu protseduuri mõttetuks. Võimalus, et litsentsi tegelikult kasutav ettevõte võidab, on muutunud väga väikeseks. Ja kuna litsentsi müüakse endiselt edasi, on tõhusam see kohe maha müüa, mitte mängida.

Lisaks oli 1970. aastate lõpus paljudel valitsustel rohkem kinnisvara müügis. Esiteks, halb kogemus riigi suurenenud sekkumine majandusse on näidanud, et paljudes tööstusharudes on turud palju tõhusamad kui valitsus. Ebaefektiivsete monopolide hävitamiseks ei olnud vaja ainult neid erastada – oli vaja terved turud uuesti luua. Teiseks nõudis õitsev telekommunikatsioonisektor ressursside jaotamist ja turgude moodustamist.

Viimase kümnendi teravaim teema on olnud litsentside jagamine uue tehnoloogia - mobiilside 3G spektri - kasutamiseks. Nagu iga uus tehnoloogia, ei või keegi ette teada, kas see pöörab kogu maailma pea peale või kaob lähiaastatel jäljetult. Oletame, et kolmanda põlvkonna mobiilside on superleiutis, mis toob litsentsi õnnelikule omanikule uskumatut kasumit. Suurepärane: oksjoni tulemusena lähevad need litsentsid kõige motiveeritumatele ettevõtetele, kes suudavad uuenduslikke trende õigesti hinnata.

Või võib-olla, vastupidi, 3G on tehnoloogia, millel pole tulevikku? Sel juhul on oksjoni tulemuseks madalad hinnad, mis ilma ekspertideta kinnitavad otsust: väljavaateid pole. Oksjonite peamine eelis on see, et kodanikud, kes osalevad litsentside jagamise protsessis kahes rollis - esiteks raadiosageduste ja litsentside müüja ning teiseks need võitnud ettevõtete teenuste tarbija, ei pea muretsema. kõigest. Ei selle kohta, kas spekter eraldati “õigetele” ettevõtetele, ega ka sellest, kui palju “iludusvõistluse” võitjad ametnikele maksid. Tuleb vaid mõelda, kas oksjon on korralikult korraldatud.

Mikroökonoomika keerukust tundvad eksperdid töötasid 1980. aastatel välja teooria, mis tundus tol ajal abstraktne. Järgmise kahekümne aasta jooksul ei saanud oksjoniteooria mitte ainult majandusuuringute keskseks teemaks – lugege Nobeli õppetundi, mille eest said auhinnad Roger Myerson ja Eric Maskin –, vaid võimaldas ka mõista ja korraldada igasuguste teenuste tegelikku müüki. objekte, mille väärtus on sadu miljardeid dollareid.

Oksjonit saab korraldada erineval viisil, olenevalt selle eesmärgist. Kui müüja soovib saada maksimaalset kasumit - näiteks räägime antiikesemete müügist, siis peate selle korraldama ühel viisil. Teine meetod sobib paremini, kui peate stimuleerima uute osalejate turuletulekut. Selline probleem võib tekkida mis tahes müümisel suur firma. Kui oksjonil osaleb ainult üks osaleja – näiteks ettevõtte peamine konkurent turul, siis on omanikel raske kõrgele hinnale loota.

Kui on mure, et oksjonil osalejad võivad kokku leppida, võib vaja minna kolmandat oksjonivormingut. Olenevalt oksjoni reeglitest on osalejatel täiesti erinevad võimalused kokkumänguks. Avatud läbirääkimistel on “vandenõulastel” üsna lihtne jälgida, et ükski vandenõus osalejatest kokkuleppeid ei riku. See tähendab, et on vaja korraldada kinnine enampakkumine, kus taotlused esitatakse ümbrikus ja võitja maksab selle hinna, mis on tema avalduses kirjas: siis on kokkumängu hoidmine palju keerulisem!

Sest erinevaid ülesandeid vajavad erinevat vormingut oksjoneid. Enamiku erastamisoksjonite puhul nii Venemaal kui ka välismaal oli peamiseks ülesandeks korraldada enampakkumine nii, et objekt satuks kellegi kätte, kes selle kasutamisest välja saaks. kõrgeim kasum, st kõige tõhusam omanik. See ei ole sugugi sama mis oksjon, mille põhiülesanne on müüja kasum.

Oksjoni efektiivsuse suurendamiseks ehk tõenäosuse suurendamiseks, et objekt läheb sellele, kes sellest suurimat kasumit saab, on oluline, et osalejad näeksid, mida nende rivaalid teevad. Näiteks kui korraga müüakse mitu sageduslitsentsi, millest saab moodustada spektripakette (nii viidi 3G oksjoneid läbi Saksamaal ja Austrias), siis iga osaleja taktika, millistele litsentsidele ja mis hinnaga allahindlus sõltub mitte ainult selle turustrateegiast, vaid ka sellest, kuidas teistega kaubeldakse. Fakt on see, et pärast objektide müüki algab turul konkurents. Spektririba litsents mõnes piirkonnas on meile kallim, kui meie põhikonkurenti seal aktiivselt kaubeldakse kõigi teiste litsentsidega.

Veel veerand sajandit tagasi olid oksjonid avalike vahendite jagamisel haruldased. Juba sõna "oksjon" seostus maalide ja antiikesemete müügiga, samuti vara müügiga pankroti ajal. Ainus võimalik eesmärk näis olevat müüja kasumi maksimeerimine – nii müüs pretoriaanide kaardivägi 195. aastal pKr Rooma impeeriumi haamri all sellele, kes pakkus suurima summa. Kui oli vaja jagada riiklikke tellimusi ja litsentse, tehti seda kas "iludusvõistluste" käigus või loosi teel.
“Iluvõistlused” tekitavad kui mitte korruptsiooni, siis vähemalt korruptsioonitunnet nii tegevusloa mittesaanud kui ka avalikkuses. Litsentside jagamine loosi teel annab ettevõtetele, kes ei ole nende hankimisest tegelikult huvitatud, võimaluse teenida raha lihtsalt loteriis osalemiseks registreerudes. Ettevõttel ei pruugi riigitellimuse täitmiseks kogemusi ega ressursse olla, aga kui on võimalus loosiga võita ja siis leping lihtsalt loovutada neile, kes seda päriselt endale võtta suudavad, siis miks mitte õnne proovida?
Varsti pärast seda, kui USA valitsus hakkas teatud raadiosagedustele lube loosi teel jagama, kasvas nende taotlejate arv kümneid kordi ja see muutis kogu protseduuri mõttetuks. Võimalus, et litsentsi tegelikult kasutav ettevõte võidab, on muutunud väga väikeseks. Ja kuna litsentsi müüakse endiselt edasi, on tõhusam see kohe maha müüa, mitte mängida.
Lisaks oli 1970. aastate lõpus paljudel valitsustel rohkem kinnisvara müügis. Esiteks on kurb kogemus riigi suurenenud sekkumisest majandusse näidanud, et paljudes tööstusharudes on turud palju tõhusamad kui valitsus. Ebaefektiivsete monopolide hävitamiseks ei olnud vaja ainult neid erastada – oli vaja terved turud uuesti luua. Teiseks nõudis õitsev telekommunikatsioonisektor ressursside jaotamist ja turgude moodustamist.
Viimase kümnendi teravaim teema on olnud litsentside jagamine uue tehnoloogia - mobiilside 3G spektri - kasutamiseks. Nagu iga uue tehnoloogia puhul, ei saa keegi ette teada, kas see pöörab kogu maailma pea peale või kaob lähiaastatel jäljetult. Teeskleme seda mobiilne ühendus kolmas põlvkond on superleiutis, mis toob litsentsi õnnelikule omanikule uskumatut kasumit. Suurepärane: oksjoni tulemusena lähevad need litsentsid kõige motiveeritumatele ettevõtetele, kes suudavad uuenduslikke trende õigesti hinnata.
Või võib-olla, vastupidi, 3G on tehnoloogia, millel pole tulevikku? Sel juhul on oksjoni tulemuseks madalad hinnad, mis ilma ekspertideta kinnitavad otsust: väljavaateid pole. Oksjonite peamine eelis on see, et kodanikud, kes osalevad litsentside jagamise protsessis kahes rollis - esiteks raadiosageduste ja litsentside müüja ning teiseks need võitnud ettevõtete teenuste tarbija, ei pea muretsema. kõigest. Ei selle kohta, kas spekter eraldati “õigetele” ettevõtetele, ega ka sellest, kui palju “iludusvõistluse” võitjad ametnikele maksid. Tuleb vaid mõelda, kas oksjon on korralikult korraldatud.
Mikroökonoomika keerukust tundvad eksperdid töötasid 1980. aastatel välja teooria, mis tundus tol ajal abstraktne. Järgmise kahekümne aasta jooksul ei saanud oksjoniteooria mitte ainult majandusuuringute keskseks teemaks – lugege Nobeli õppetundi, mille eest said auhinnad Roger Myerson ja Eric Maskin –, vaid võimaldas ka mõista ja korraldada igasuguste teenuste tegelikku müüki. objekte, mille väärtus on sadu miljardeid dollareid.
Oksjonit saab korraldada erineval viisil, olenevalt selle eesmärgist. Kui müüja soovib saada maksimaalset kasumit - näiteks räägime antiikesemete müügist, siis peate selle korraldama ühel viisil. Teine meetod sobib paremini, kui peate stimuleerima uute osalejate turuletulekut. Selline probleem võib tekkida suurettevõtte müümisel. Kui oksjonil osaleb ainult üks osaleja – näiteks ettevõtte peamine konkurent turul, siis on omanikel raske kõrgele hinnale loota.
Kui on mure, et oksjonil osalejad võivad kokku leppida, võib vaja minna kolmandat oksjonivormingut. Olenevalt oksjoni reeglitest on osalejatel täiesti erinevad võimalused kokkumänguks. Avatud läbirääkimistel on “vandenõulastel” üsna lihtne jälgida, et ükski vandenõus osalejatest kokkuleppeid ei riku. See tähendab, et on vaja korraldada kinnine enampakkumine, kus taotlused esitatakse ümbrikus ja võitja maksab selle hinna, mis on tema avalduses kirjas: siis on kokkumängu hoidmine palju keerulisem!
Erinevad ülesanded nõuavad erinevat vormingut oksjoneid. Enamiku erastamisoksjonite puhul nii Venemaal kui ka välismaal oli peamiseks ülesandeks korraldada enampakkumine nii, et objekt satuks selle kätte, kes selle kasutamisest kõige rohkem kasu võis, ehk siis kõige tõhusama omaniku kätte. See ei ole sugugi sama mis oksjon, mille põhiülesanne on müüja kasum.
Oksjoni efektiivsuse suurendamiseks ehk tõenäosuse suurendamiseks, et objekt läheb sellele, kes sellest suurimat kasumit saab, on oluline, et osalejad näeksid, mida nende rivaalid teevad. Näiteks kui korraga müüakse mitu sageduslitsentsi, millest saab moodustada spektripakette (nii viidi 3G oksjoneid läbi Saksamaal ja Austrias), siis iga osaleja taktika, millistele litsentsidele ja mis hinnaga allahindlus sõltub mitte ainult selle turustrateegiast, vaid ka sellest, kuidas teistega kaubeldakse. Fakt on see, et pärast objektide müüki algab turul konkurents. Spektririba litsents mõnes piirkonnas on meile kallim, kui meie põhikonkurenti seal aktiivselt kaubeldakse kõigi teiste litsentsidega.

Kui tehingu sõlmimise ootuses on selge, et müügihind erineb järsult tavapärasest ja turuhindadest, siis tasub selles eelnevalt veenduda. Ja üks viis kohaldatud hindade taseme õigustamiseks on avatud oksjonite korraldamine. Enamiku ettevõtete jaoks seostub mõiste "avatud pakkumine" valitsuse tellimuste või ostudega või pankrotiga. Lisaks on arvamus, et see on liiga keeruline protseduur.

Tegelikult saab iga huvitatud organisatsioon hõlpsasti korraldada hanke oma eesmärkidel. Sealhulgas maksuplaneerimise eesmärgil, et vähendada drastiliselt maksuhalduri võimalusi süüdistada ettevõtet sõbralike ettevõtetega tehingute puhul maksubaasi alahindamises. Samas praktikas õnnestub oksjoni korraldajal need sageli läbi viia nii, et reguleerivad asutused ei saaks teda pettuses süüdistada ning "välismaised" ettevõtted ei saanud seda konkurssi ootamatult võita.

Kohtud kinnitavad, et enampakkumisel kehtib alati turuhind.

Võimalus sõlmida enampakkumise tulemuste põhjal leping sisaldub tsiviilõiguses. Oksjoni korraldajana võib tegutseda iga isik. Ta peaks olema ainult oksjonile pandud eseme omanik või omama muid omandiõigusi enampakkumise objektile (punkt 2). Selliste oksjonite eesmärk on välja selgitada enampakkumise tingimused täitnud võitja. Osalejad võistlevad omavahel, ausa konkurentsi tulemusena selgub lepingu turuhind.

Näide on . Ettevõtet süüdistati selles, et tehing seotud isikute vahel () sõlmiti madalama hinnaga. Kohtunikud võtsid aga arvesse, et vastaspoole valik viidi läbi lähtuvalt avatud oksjon. Ja selle lepingu sõlmimise meetodi puhul ei olnud müüja tahe suunatud konkreetse vastaspoole valikule, kuna ta oli kohustatud sõlmima oksjoni võitjaga lepingu.

Seega on ettevõtte osalemine enampakkumisel ja madalaima või kõrgeima tehinguhinna pakkumine tellimuse või lepingu sõlmimise õiguse saamiseks tingitud mõistlike majanduslike põhjuste ja ärilise eesmärgi olemasolust. Selliseid järeldusi toetavad kohtud (,).

Samuti tuleb märkida, et konkurentsipõhiselt pakkumine eeldab müüja ja ostja sõltumatust, kuni kohus ei ole tõendanud vastupidist. Järelikult osalejate kavatsuse puudumine hinda üle või alahinnata.

Kui sel juhul oksjoni läbiviija hoidub lepingu sõlmimisest kõrvale, võib oksjoni võitnud ettevõte kohtulik kord sundida teist poolt temaga tehingut sõlmima. Sel juhul kaitseb lepingut täiendavalt kohtuotsus ja võimalusel ka täitedokument.

Kõik see muudab maksuhalduril võimatuks oksjonil valitsevatele hindadele normide kohaldamise. Ja tulevikus - uued hinnakontrolli reeglid. Maksuseadusandluse kohaselt loetakse turuhinnaks heauskse ja sõltumatute partnerite vahelise tehingu hind.

Konkurentsivõimeline valikuvorm, pakkujate võimalus oma tulemusi protestida viitab juba iseenesest igasuguse hinnapettuse teostamise võimatusele. Avatud tehingute väga majanduslik olemus seisneb selles, et nende korraldaja valib enda jaoks kõige vastuvõetavama variandi nii tulevase tehingu teostamiseks kui ka hinnaks.

Selleks, et maksuhalduril oleks võimalus negatiivseid tagajärgi hindade ümberarvutamise näol rakendada, tuleb esmalt pakkumine ise vaidlustada. Tõesta kohtus, et need on kehtetud. Praktika näitab, et maksuamet ei taha selliste nõuetega kohtusse pöörduda. Fakt on see, et piisava hulga tõendite kogumine on väga tülikas, aeganõudev ja enamasti ei anna soovitud tulemust. Seetõttu puudub praktiliselt vahekohtupraktika pakkumiste tulemuste edasikaebamiseks.

Kuid ilmselgete asjaolude puhul maksumaksja vastu on maksuhalduril võimalus kohtus võita. Seetõttu on avatud oksjoneid pädevalt korraldades inspektorite rünnakuid lihtsam ära hoida.

Praktikas korraldatakse avatud hankeid sageli tahtlikult juhuslikult.

Üks pakkumise vormidest on enampakkumine (lõige 1, lõige 4). Võidab isik, kes pakub kõrgeima hinna. Seega, kui oksjoni korraldaja eesmärk on müüa toode, töö, teenus võimalikult kallilt, siis tuleb oksjon sellisel kujul läbi viia.

Teine võimalus on korraldada võistlus. Hanke võitja on see, kes pakkus parimad tingimused. Seetõttu on soovitatav korraldada selline kauplemisvorm, et sõlmida tehing võimalikult madala hinnaga.

Mis on aga parimad tingimused – kontseptsioon on subjektiivne. See võimaldab valida konkursi võitja üsna laias valikus. sealhulgas need, millel on kõrge hinnapakkumine. Otsuse teeb pakkumise komisjon, kelle määrab eelnevalt enampakkumise korraldaja (lõige 2 p 4).

Näiteks kinnitab ettevõte eelnevalt eelseisvate ostutehingute parameetrid ja täpsustab igal võimalikul viisil oma ettekujutust kõige sobivamatest tingimustest. Kuid samal ajal ei kehti enamik neist tingimustest lepingu kvalitatiivsete parameetrite kohta. Sellest tulenevalt ei ole konkursil osalejatel selget ettekujutust võitja selgitamise algoritmist. Tänu sellele on lõpuks võimalik “vajalik” ettevõte konkursi võita.

Lisaks on sedasorti oksjonikorraldajad oma haldusülesannete täitmisel sageli trotslikult hoolimatud. Näiteks kinnitus osalemisavalduse laekumise kohta antakse potentsiaalsele osalejale ainult lisakõnega. Selline organiseerimatus heidutab tõsiseid ettevõtteid pakkumisi tegemast.

Samuti on enampakkumise objekti omanikul õigus otsustada, kas need on avatud või suletud (punkt 1). Erinevus seisneb selles, et esimesel juhul võib osalejaks saada iga inimene. Kinnisel enampakkumisel ja konkursil osalevad ainult selleks spetsiaalselt kutsutud isikud.

Selline lähedus aga tõenäoliselt ei aita müüjal ega ostjal turuhindu õigustada. Selles mõttes avatud vorm oksjon või konkurss on palju tulusam. See rõhutab, et organisatsioon ei takista mitte mingil moel kolmandate osapoolte ettevõtete osalemist, ei kutsu osalema ainult sõbralikke inimesi. Ja veelgi enam, ei tegele oma valikuga.

Ettevõtte avaliku teavitamise nõue täidetakse sageli vaid formaalselt

Ettevõte peab eelseisvast enampakkumisest avalikult välja kuulutama. Lõige 2 kohustab teatama vähemalt 30 päeva enne nende toimumist ning kirjeldab ka loetelu minimaalsest teabest, mis sellises teates peaks olema. Seega on oksjonil osaleda soovijatel õigus teada, kus ja millal see toimub, mis vormis ja mis oksjoni esemeks välja pannakse. Lisaks on teates eelnevalt loetletud nende läbiviimise ja enampakkumisel osalemise registreerimise järjekord, alghind ja võitja selgitamise viis.

Mingeid kindlaid nõudeid selle kohta, kuhu ja kuidas kuulutus panna, pole, seega peaks see olema lihtsalt kättesaadav määramatule ringile. Sageli kasutatakse selleks mis tahes meediat: trükiväljaanded, raadio, televisioon. Sellest tulenevalt kasutavad need ettevõtted, kes ei pea laia valikut inimesi üldse teavitama, pakkumiskuulutuse esitamisel mitmesuguseid nippe.

Näiteks selleks, et pakkujate hulgas ei oleks kolmandaid ettevõtteid, panevad nad nende kohta kuulutuse kohalikku piirkondlikku lehte. Või teevad nad seda hilisõhtul raadios. Või asetage kuulutus isegi kontori lähedal asuvale silmapaistmatule sambale või isegi paberkandjal - välisseinale.

Internet on ka viis info edastamiseks määramatule ringile. See on mugav "sõbralike" oksjonite korraldajale. Ta saab ju hõlpsasti notariaalse kinnituse, et selline teade oli ühel võrgus olevast saidist vähemalt 30 päeva enne pakkumist. Seejärel eemaldage samal päeval Internetist kõik tema mainimised. See vähendab inimeste ringi, kellel on aega konkursi tingimustega tutvumiseks ja selleks valmistumiseks.

Pange tähele, et sellised toimingud, kuigi need ei ole otseselt seadusega vastuolus, võivad siiski saada maksuhalduri kasuks argumendiks võimalikus kohtuvaidluses.

Lisaks on ebasoovitavate isikute avalikel pakkumistel osalemise välistamiseks sageli raske pakkumise tingimustega tutvuda. Näiteks määrates ebamugava tööaja töötajale, kes näitab potentsiaalsetele osalejatele asjakohaseid dokumente. Või imiteerivad elevust, kui oksjoni korraldaja kontorit külastades ei saa huviline pakkumise tingimustega kuidagi tutvuda, kuna teised potentsiaalsed osalejad neid ööpäevaringselt uurivad.

Kuid pange tähele: selleks, et oksjon või konkurss ei tunnistataks kehtetuks, on korraldajal soovitatav siiski hoolitseda minimaalse osalusaktiivsuse eest. Sest oksjoneid ei saa korraldada, kui neil osaleb ainult üks ettevõte (punkt 6). Seega praktikas osaleb sellistel "skeemil" oksjonitel mitu sõbralikku ettevõtet. Samal ajal püüab korraldaja reeglina selle poole, et nad ei oleks üksteisest sõltuvad.

Suutmatus kontrollida korraldaja usaldusväärsust peletab soovimatud taotlejad eemale

Kui avatud oksjoni korraldaja ei ole huvitatud "lisaosalejate" ilmumisest, pole tal mõtet neile oma usaldusväärsust tõestada. Tõenäoliselt soovivad potentsiaalsed osalejad tavapärase hoolsuskohustuse osana tutvuda registreerimistunnistuse, juriidiliste isikute ühtse riikliku registri väljavõtte, volikirjaga, mis kinnitab juriidilise isiku volitusi. oksjoni korraldaja esindajad.

Loomulikult ei saa see teave olla ärisaladus (artikkel 5 föderaalseadus 29. juuli 2004 nr 98-FZ “Ärisaladuste kohta”), kuid ettevõte ei ole kohustatud neid esimesel nõudmisel esitama.

Huvitatud isiku taotlusel kohustavad õigusaktid andma ainult võimaluse tutvuda mõistliku aja jooksul, näiteks ettevõtte põhikirjaga (26. detsembri 1995. aasta föderaalseaduse nr 11 punkt 4, artikkel 11). 8. veebruaril 1998 nr 14-FZ “Ettevõtete kohta, millel on piiratud vastutus"). Kuid ärge andke koopiat välja.

Seega on oksjoni korraldajal täielik õigus potentsiaalseid osalejaid endast üldse mitte teavitada, välja arvatud oma nimi ja minimaalsed kontaktandmed. Näiteks numbrid mobiiltelefon. Mitte iga ettevõte ei julge sellistes tingimustes tundmatu ettevõttega ühendust võtta, eriti kui tulevased lepingud nõuavad üsna suuri rahalisi investeeringuid.

Olenevalt asjaoludest võib kasuks tulla nii sissemakse maksimaalne kui ka minimaalne summa.

Üks oksjoni eripära on see, et osalejad teevad sissemakse (punkt 4). Suurus, tähtajad ja kord on märgitud enampakkumise teates. See on omamoodi osalemisluba. Tagatisraha tagastatakse kõigile osalejatele, kui oksjonit ei toimunud, ja kui see toimus, siis neile, kes ei võitnud. Võitjale saab tagatisraha summa kanda kohustuste täitmiseks.

"Sõbralike" oksjonite korraldajal on kaks võimalust: kas kehtestada märkimisväärne summa tagatisraha, et peletada kolmandaid isikuid oksjonil osalemast, või minimaalne, et oleks võimalik keelduda soovimatuga lepingu sõlmimisest. võitja ilma eriliste kaotusteta. Mõlemal variandil on oma plussid ja miinused.

Seega on soovitav tagatisraha suurust üle hinnata, kui oksjoni esemeks on õigus sõlmida leping ehitustööde või teenuste teostamiseks. See tähendab, et oksjonil ei müüda väärtuslikku vara, millest kontsern lahku minna ei plaani. Sel juhul suure tõenäosusega ei suuda märkimisväärne osa kolmandate osapoolte ettevõtetest üheaegselt sissemakse tegemiseks suurt summat raha leida. Lisaks, kui oksjoni korraldaja maine kohta pole infot, pole lihtsalt turvaline talle raha üle kanda.

Aga kui näiteks väärtuslik vara pannakse enampakkumisele, võib oksjoni korraldajal olla kasulikum määrata väike summa tagatisraha. Kandideerida soovijad saavad ju tutvuda tiitlidokumentidega, tehniline dokumentatsioon ja pidada korraldaja hooletusest tingitud tagatisraha kaotamise riski vastuvõetavaks, võrreldes oksjoni võitmisest saadava võimaliku kasuga.

Tagatisraha miinimumsummaga saab korraldaja olukorra ettenägematu arengu korral üsna valutult vältida võitnud isikuga lepingu sõlmimist. Maksimaalne, mida ta kaotab, on saadud sissemakse summa topeltsuuruses. Mis puutub oksjonil osalemisest tekkinud kahju hüvitamisse, siis tagatisraha suurust ületavas osas on vähetõenäoline, et ettevõtted esitavad midagi muud peale intressisumma hüvitamise võõra raha kasutamise eest (). Kuid see on ka kaheldav, kuna kohtuvaidluste kulud katavad tõenäoliselt võimaliku hüvitise summa.

Küll aga tasub arvestada riskiga, et võitnud firma võib oksjoni korraldajat seaduslikult sundida lepingut sõlmima. Seetõttu on lihtsam asju pakkumistele üldse mitte tuua, kui neile on registreerunud liiga palju “ebavajalikke” organisatsioone.

Selliseid oksjoneid saab ju üldse ära jätta. Kuid samas tuleb tühistamisotsus teha hiljemalt kolm päeva enne enampakkumise toimumise kuupäeva ja hiljemalt kolmkümmend päeva enne konkursi toimumise päeva (punkt 3).

Kui need tähtajad on juba möödas, võib avatud enampakkumise korraldaja need veel tühistada, kuid samas on ta juba kohustatud hüvitama osalejatele nende reaalse kahju. Ja tagastage tagatisraha igale osalejale (punkt 4).

Seda on raske ette kujutada kaasaegne elu ilma Internetita. Kes meie esivanematest oleks arvanud, et tulevikus on võimalik raha teenida veeb, kodust lahkumata? peal Sel hetkel tohutu hulk inimesi teenib Internetis raha ning see suundumus kasvab ja areneb jätkuvalt, muutudes omamoodi äriks. Täiendava sissetuleku võimalus kapitali suurendamiseks sunnib inimesi arendama uusi projekte, mis erinevad olemasolevatest ja toovad stabiilse sissetuleku.

Üks laialt levinud ja tõhusamaid projekte, mis võimaldab teil Internetis raha teenida, on ärioksjon, mis on kogunud ülemaailmse populaarsuse ja muutunud miljonite kasutajate sissetulekuallikaks.

Interneti-oksjoni kontseptsioon

Ärioksjoni olemus seisneb selles, et saate osta eseme ja müüa selle edasi kõrgema hinnaga. Kaubelda saab kõigega, alates kosmeetikast ja lõpetades suurte kodumasinatega.

Lisaks saate korraldada oma äri, mille jaoks on vaja originaalset äriideed. Veebioksjon on paljude ettevõtluse ideede generaator, võimaldab tellida teatud toodete tootmist ja olla kursis sellega, mida teised on pannud.

Erinevalt klassikalisest Interneti-ärist, mille olemuseks on sisu ost-müük, pakub veebioksjon palju rohkem võimalusi ettevõtjaks pürgijatele.

Interneti-oksjonil pakutakse laia valikut päriskaupu turuhindadest tunduvalt madalamate hindadega. Sellele pääsevad juurde kõik Interneti-juurdepääsu omavad kasutajad. Toote ostmine ja seejärel edasimüümine rohkem kui soodne hind samal oksjonil või päris elu, võimalus avada veebipood, mis pakub kaupu kõikjalt maailmast – kõik need toimingud toovad pidevat ja üsna käegakatsutavat kasumit, muutes ärioksjoni peamiseks sissetulekuallikaks.

Äriidee. Mis see on ja millega seda süüakse?

Äriidee on idee, plaan, mis on aluseks protsessile, mille lõpptulemuseks on inimeste teatud vajaduste rahuldamise kaudu kasumi teenimine. Just plaanide elluviimise tulemusel kasumi saamine eristab äriideed teistest ideedest.

Sel juhul on äriideeks veebioksjon, mis võimaldab teil raha teenida, kui teil on ettevõtlikkusvõimet, "kauplemisteed", keeleoskus ja müügioskus. Seda saab teha kolmel viisil:

tavapärane kaupade edasimüük kodu- ja välismaistel saitidel;
tegutsemine vahendajana müüja ja ostja vahel;
nõustamisteenuste pakkumine.

Tulu oksjonil: reaalsus või unistused?

Kas on võimalik ja kuidas Internetis oksjonitel head raha teenida? Virtuaalne oksjon, mis annab kõik tingimused algajate ärimeeste kasvamiseks, ei taga ju kiiret ja lihtsat raha.

Internetioksjonitel ainult need, kes tahavad ja oskavad läbi viia kauplemistoimingud, räägib võõrkeeli ja tal on turutunnetus. Kõige populaarsemad oksjonid on hetkel ebay.com, avito.ru, molotok.ru.

Oksjoni eeliseks on see, et see ei nõua korralikku stardikapitali ja suuri investeeringuid, saab äri alustada mitme suure nõudlusega kauba ostmisega (õnneks on valik tohutu), millele järgneb edasimüük kodumaistel ja veelgi parem välismaistel saitidel. Sel juhul peab kasutaja:

olema teadlik oma toote turuhindadest, et seda odavamalt osta;
pidevalt uurima turukeskkonda ja konkurente,
määrata kindlaks kõige tõhusamad müügistrateegiad;
tea kust saada kuum kaup hulgimüügihindadega;
mõista oksjoni tehnilisi nõtkusi;
pea meeles, et hea äriidee (laia kaubavalikuga oksjon) on vaid pool edust, millest teine pool sõltub oskustest ja võimetest.

Vastasel juhul on suur oht saada kahju ilma isegi teenima hakkamata.

Konsulteerimine

Nõustamisteenused on veel üks võimalus saada veidi rikkamaks, võttes kaasa Interneti-juurdepääsuga arvuti ja hulga teadmisi, mis on saadud samadel ärioksjonitel töötamise ajal. omakasupüüdmatu abi ja väärtuslikku nõu, alustavate ettevõtjate nõustamine oksjonitegevuse kõigi nüanssidega seotud küsimustes võib tuua üsna käegakatsutavat tulu.

Vahendus

Oksjonil kiiresti ja lihtsalt raha teenimiseks on veel üks huvitav viis. See on tavaline vahendus.
Virtuaalsetel oksjonitel konkreetse toote müüja ja ostja vahelise vahendajana tegutsedes võite purustada ka hea jackpoti.
Vahendaja ülesanne on reklaamida teatud ettevõtte kaupu ja teenuseid ning meelitada ligi potentsiaalseid ostjaid, et saada igalt tehingult vahendustasu. Samal ajal ei tegele vahendaja kaupade otsimise, ostmise ja kohaletoimetamisega.

Seega, kui äriidee – veebioksjon – sind nii köidab, pead otsustama, kelle ellu viid. kauplemistegevus: korraldaja, ostja, müüja, vahendaja või konsultant. Lisaks peate enne kauplemise alustamist üksikasjalikult uurima turgu, müügimehhanisme ja ärioksjonite toimimise iseärasusi. Kindlasti - virtuaalse oksjoni sissetuleku tase sõltub otseselt teie tegevusest, teadmistest ja oskustest.

Kuidas oma ettevõtte rahaasju õigesti juhtida, kui sa pole oma ala ekspert finantsanalüüs - Finantsanalüüs

Finantsjuhtimine - õppeainetevahelised finantssuhted, finantsjuhtimine erinevatel tasanditel, portfellihaldus väärtuslikud paberid, liikumise juhtimise tehnikad finantsressursid- see pole teema täielik loetelu" Finantsjuhtimine"

Räägime sellest, mis on juhendamine? Mõned usuvad, et see on kodanlik bränd, teised, et see on läbimurre kaasaegses äris. Coaching on eduka äritegevuse reeglite kogum, samuti oskus neid reegleid õigesti hallata.

KUIDAS KORRALDADA OKSJONIT

Lisaks oli 1970. aastate lõpus paljudel valitsustel rohkem kinnisvara müügis. Esiteks on kurb kogemus riigi suurenenud sekkumisest majandusse näidanud, et paljudes tööstusharudes on turud palju tõhusamad kui valitsus. Ebaefektiivsete monopolide hävitamiseks ei olnud vaja ainult neid erastada – oli vaja terved turud uuesti luua. Teiseks nõudis õitsev telekommunikatsioonisektor ressursside jaotamist ja turgude moodustamist.

Viimase kümnendi teravaim teema on olnud litsentside jagamine uue tehnoloogia - mobiilside 3G spektri - kasutamiseks. Nagu iga uue tehnoloogia puhul, ei saa keegi ette teada, kas see pöörab kogu maailma pea peale või kaob lähiaastatel jäljetult. Oletame, et kolmanda põlvkonna mobiilside on superleiutis, mis toob litsentsi õnnelikule omanikule uskumatut kasumit. Suurepärane: oksjoni tulemusena lähevad need litsentsid kõige motiveeritumatele ettevõtetele, kes suudavad uuenduslikke trende õigesti hinnata.

Oksjonit saab korraldada erineval viisil, olenevalt selle eesmärgist. Kui müüja soovib saada maksimaalset kasumit - näiteks räägime antiikesemete müügist, siis peate selle korraldama ühel viisil. Teine meetod sobib paremini, kui peate stimuleerima uute osalejate turuletulekut. Selline probleem võib tekkida suurettevõtte müümisel. Kui oksjonil osaleb ainult üks osaleja – näiteks ettevõtte peamine konkurent turul, siis on omanikel raske kõrgele hinnale loota.

Erinevad ülesanded nõuavad erinevat vormingut oksjoneid. Enamiku erastamisoksjonite puhul nii Venemaal kui ka välismaal oli peamiseks ülesandeks korraldada enampakkumine nii, et objekt satuks selle kätte, kes selle kasutamisest kõige rohkem kasu võis, ehk siis kõige tõhusama omaniku kätte. See ei ole sugugi sama mis oksjon, mille põhiülesanne on müüja kasum.

Kõik õigused kaitstud. Sellel saidil olevaid materjale võib kasutada ainult koos lingiga sellele saidile.

Kuidas korraldada oksjonit eraorganisatsiooni jaoks. Kuidas korraldada oksjonit