ऐसे बाज़ार हैं जिनमें किसी सक्रिय हस्तक्षेप की आवश्यकता नहीं होती, जैसे प्रयुक्त कार बाज़ार। कुछ ऐसे भी हैं जो इतने जटिल हैं कि वे सरकार के सावधानीपूर्वक ध्यान और पर्यवेक्षण के बिना अस्तित्व में नहीं रह सकते हैं - उदाहरण के लिए, मानव अंगों का बाज़ार। अंत में, ऐसे बाज़ार हैं जिनमें सरकारी विनियमन मुख्य रूप से उस समय प्रकट होता है जब यह बाज़ार अभी बन रहा होता है। हम मुख्य रूप से उन मामलों के बारे में बात कर रहे हैं जब राज्य अपनी संपत्ति निजी हाथों में बेचता है या एक निश्चित प्रकार की गतिविधि का अधिकार देता है।

निजीकरण या अधिकारों के हस्तांतरण के तीन संभावित तरीके हैं। सरकार उन्हें अपनी पसंद के बाज़ार खिलाड़ी को दे सकती है - अर्थशास्त्री अधिकारों के वितरण की इस पद्धति को अपमानजनक रूप से "सौंदर्य प्रतियोगिता" कहते हैं। वास्तविक सौंदर्य प्रतियोगिताओं की तरह, इस मामले में निर्णय पर्दे के पीछे एक विशेष रूप से नियुक्त आयोग द्वारा किया जाता है। बेशक, आयोग सक्षम और गैर-भ्रष्ट हो सकता है, लेकिन विजेता को चुनने का यह तरीका हमेशा जनता के बीच अविश्वास का कारण बनता है। सरकार लॉटरी द्वारा संपत्ति या लाइसेंस आवंटित कर सकती है। अंत में, आप एक नीलामी की व्यवस्था कर सकते हैं, जिसके विजेता को वह मिलेगा जो वह चाहता है।

सरकार हर जगह की तरह उन्हीं लोगों से भरी है। यह आश्चर्य की बात नहीं है कि "सौंदर्य प्रतियोगिताएं" उन्हें निजीकरण का सबसे आकर्षक तरीका लगती हैं। 2006 के पतन में, रेडियो फ़्रीक्वेंसी के लिए रूसी राज्य आयोग ने घोषणा की कि तीसरी पीढ़ी के मोबाइल संचार के लिए फ़्रीक्वेंसी आवंटित करने की प्रतिस्पर्धा प्रतिस्पर्धी नहीं होगी। कोई नीलामी नहीं होगी. आयोग को स्वयं यह तय करना था कि आवृत्तियाँ किसे मिलेंगी और बाज़ार में कितने खिलाड़ी होंगे। शायद अधिकारी वास्तव में बेहतर जानते हैं कि वास्तव में हमें मोबाइल संचार सेवाएं प्रदान करने के योग्य कौन है?

नीलामी की व्यवस्था कैसे करें

महज एक चौथाई सदी पहले, सार्वजनिक संसाधनों के वितरण में नीलामी दुर्लभ थी। "नीलामी" शब्द ही पेंटिंग्स और प्राचीन वस्तुओं की बिक्री के साथ-साथ दिवालियापन के दौरान संपत्ति की बिक्री से जुड़ा था। एकमात्र संभावित लक्ष्य विक्रेता के लाभ को अधिकतम करना प्रतीत होता था - उदाहरण के लिए, 195 ईस्वी में, प्रेटोरियन गार्ड ने रोमन साम्राज्य को सबसे अधिक बोली लगाने वाले को नीलाम कर दिया। जब सरकारी आदेश और लाइसेंस वितरित करना आवश्यक होता था, तो यह या तो "सौंदर्य प्रतियोगिताओं" के दौरान या लॉटरी द्वारा किया जाता था।

"सौंदर्य प्रतियोगिताएं" यदि भ्रष्टाचार नहीं तो कम से कम उन लोगों के बीच, जिन्हें लाइसेंस नहीं मिला है और जनता के बीच भ्रष्टाचार की भावना को जन्म देती है। लॉट द्वारा लाइसेंस का वितरण उन फर्मों को देता है जो वास्तव में इसे प्राप्त करने में रुचि नहीं रखते हैं, उन्हें केवल ड्रॉ में भाग लेने के लिए पंजीकरण करके पैसा कमाने का अवसर मिलता है। कंपनी के पास सरकारी आदेश को पूरा करने के लिए अनुभव या संसाधन नहीं हो सकते हैं, लेकिन अगर बहुत से जीतने का अवसर है, और फिर केवल उन लोगों को अनुबंध सौंपें जो वास्तव में इसे ले सकते हैं, तो अपनी किस्मत क्यों न आज़माएं?

जैसे ही अमेरिकी सरकार ने कुछ रेडियो फ्रीक्वेंसी के लिए लाइसेंस आवंटित करना शुरू किया, उनके लिए आवेदकों की संख्या दस गुना बढ़ गई, और इससे पूरी प्रक्रिया अर्थहीन हो गई। जो कंपनी वास्तव में लाइसेंस का उपयोग करती है उसके जीतने की संभावना बहुत कम हो गई है। और चूंकि लाइसेंस वैसे भी दोबारा बेचा जा रहा है, इसलिए इसे टालने के बजाय इसे तुरंत बेचना अधिक कारगर होगा।

इसके अलावा, 1970 के दशक के अंत में, कई सरकारों के पास बिक्री के लिए अधिक संपत्तियां थीं। पहले तो, बुरा अनुभवअर्थव्यवस्था में सरकारी हस्तक्षेप बढ़ने से पता चला है कि कई उद्योगों में बाज़ार सरकार की तुलना में कहीं अधिक कुशल हैं। अप्रभावी एकाधिकार को नष्ट करने के लिए न केवल उनका निजीकरण करना आवश्यक था, बल्कि पूरे बाजार को नए सिरे से बनाना भी आवश्यक था। दूसरे, तेजी से विकसित हो रहे दूरसंचार क्षेत्र को संसाधनों के आवंटन और बाजारों के निर्माण की आवश्यकता थी।

पिछले दशक का सबसे महत्वपूर्ण मुद्दा नई तकनीक - 3जी मोबाइल संचार स्पेक्ट्रम - के उपयोग के लिए लाइसेंस का वितरण रहा है। जैसा कि किसी के साथ होता है नई टेक्नोलॉजी, कोई भी पहले से नहीं जान सकता कि यह पूरी दुनिया को उलट-पुलट कर देगा या आने वाले वर्षों में बिना किसी निशान के गायब हो जाएगा। आइए मान लें कि तीसरी पीढ़ी का मोबाइल संचार एक सुपर आविष्कार है जो भाग्यशाली लाइसेंस धारक के लिए अविश्वसनीय लाभ लाएगा। उत्कृष्ट: नीलामी के परिणामस्वरूप, ये लाइसेंस सबसे अधिक प्रेरित कंपनियों को मिलेंगे जो नवीन रुझानों का सही आकलन कर सकते हैं।

या हो सकता है, इसके विपरीत, 3जी एक ऐसी तकनीक है जिसका कोई भविष्य नहीं है? इस मामले में, नीलामी का परिणाम कम कीमतें होंगी, जो बिना किसी विशेषज्ञ के फैसले की पुष्टि करेगी: कोई संभावना नहीं। नीलामी का मुख्य लाभ यह है कि नागरिक जो लाइसेंस वितरण की प्रक्रिया में दो भूमिकाओं में भाग लेते हैं - पहला, रेडियो फ्रीक्वेंसी और लाइसेंस के विक्रेता के रूप में, और दूसरा, उन कंपनियों की सेवाओं के उपभोक्ता के रूप में जो उन्हें जीतेंगे - नहीं किसी भी चीज़ के बारे में चिंता करने की ज़रूरत है। न तो इस बारे में कि क्या स्पेक्ट्रम "सही" कंपनियों को आवंटित किया गया था, न ही "सौंदर्य प्रतियोगिता" के विजेताओं ने अधिकारियों को कितना भुगतान किया। आपको केवल यह सोचने की ज़रूरत है कि नीलामी ठीक से आयोजित की गई है या नहीं।

1980 के दशक में, सूक्ष्मअर्थशास्त्र की पेचीदगियों में पारंगत विशेषज्ञों ने एक सिद्धांत विकसित किया जो तब अमूर्त लगता था। अगले बीस वर्षों में, नीलामी सिद्धांत न केवल आर्थिक अनुसंधान का एक केंद्रीय विषय बन गया - नोबेल पाठ पढ़ें, जिसके लिए रोजर मायर्सन और एरिक मास्किन को उनके पुरस्कार मिले - बल्कि सभी प्रकार की वस्तुओं की वास्तविक बिक्री को समझना और व्यवस्थित करना भी संभव हो गया। सैकड़ों अरबों डॉलर का मूल्य।

नीलामी को उसके उद्देश्य के आधार पर विभिन्न तरीकों से आयोजित किया जा सकता है। यदि विक्रेता अधिकतम लाभ कमाना चाहता है - उदाहरण के लिए, हम प्राचीन वस्तुओं को बेचने के बारे में बात कर रहे हैं, तो उसे इसे एक तरह से व्यवस्थित करने की आवश्यकता है। यदि आपको नए प्रतिभागियों को बाज़ार में प्रवेश करने के लिए प्रोत्साहित करने की आवश्यकता है तो एक अन्य विधि बेहतर उपयुक्त है। कुछ बेचते समय ऐसी समस्या उत्पन्न हो सकती है बड़ी कंपनी. यदि नीलामी में केवल एक प्रतिभागी भाग लेता है - उदाहरण के लिए, बाजार में कंपनी का मुख्य प्रतिद्वंद्वी, तो मालिकों के लिए उच्च कीमत पर भरोसा करना मुश्किल होगा।

यदि चिंता हो कि बोली लगाने वाले मिलीभगत कर सकते हैं तो तीसरा नीलामी प्रारूप आवश्यक हो सकता है। नीलामी के नियमों के आधार पर, प्रतिभागियों के पास मिलीभगत के लिए बहुत अलग अवसर होंगे। खुली सौदेबाजी में, "साजिशकर्ताओं" के लिए यह सुनिश्चित करना काफी आसान है कि मिलीभगत करने वाला कोई भी भागीदार समझौते का उल्लंघन न करे। इसका मतलब यह है कि हमें एक बंद नीलामी आयोजित करनी चाहिए, जिसमें आवेदन लिफाफे में जमा किए जाते हैं और विजेता वह कीमत चुकाता है जो उसके आवेदन में लिखी गई है: फिर साजिश को बनाए रखना अधिक कठिन होगा!

के लिए विभिन्न कार्यहमें विभिन्न नीलामी प्रारूपों की आवश्यकता है। रूस और विदेश दोनों में अधिकांश निजीकरण नीलामियों के लिए, मुख्य कार्य नीलामी को इस तरह से आयोजित करना था कि वस्तु किसी ऐसे व्यक्ति के हाथों में आ जाए जो इसके उपयोग से लाभान्वित हो सके। सबसे बड़ा लाभ, यानी सबसे प्रभावशाली मालिक। यह बिल्कुल भी नीलामी के समान नहीं है, जिसका मुख्य लक्ष्य विक्रेता का लाभ होता है।

नीलामी की दक्षता बढ़ाने के लिए, यानी इस संभावना को बढ़ाने के लिए कि वस्तु उस व्यक्ति के पास जाएगी जो इससे सबसे अधिक लाभ कमाएगा, यह महत्वपूर्ण है कि प्रतिभागी देख सकें कि उनके प्रतिद्वंद्वी क्या कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, यदि कई फ़्रीक्वेंसी लाइसेंस एक साथ बेचे जाते हैं, जिनसे स्पेक्ट्रम पैकेज बनाए जा सकते हैं (इस तरह जर्मनी और ऑस्ट्रिया में 3जी की नीलामी आयोजित की गई थी), तो प्रत्येक भागीदार की रणनीति, किस लाइसेंस के लिए और किस कीमत पर मोलभाव करना है, निर्भर करती है। न केवल इसकी बाज़ार रणनीति पर, बल्कि इस पर भी कि दूसरे कैसे व्यापार करते हैं। सच तो यह है कि वस्तुएं बिकने के बाद बाजार में प्रतिस्पर्धा शुरू हो जायेगी। किसी निश्चित क्षेत्र में स्पेक्ट्रम बैंड का लाइसेंस हमारे लिए अधिक महंगा है यदि हमारा मुख्य प्रतियोगी वहां अन्य सभी लाइसेंसों के लिए सक्रिय रूप से बोली लगा रहा है।

महज एक चौथाई सदी पहले, सार्वजनिक संसाधनों के वितरण में नीलामी दुर्लभ थी। "नीलामी" शब्द ही पेंटिंग्स और प्राचीन वस्तुओं की बिक्री के साथ-साथ दिवालियापन के दौरान संपत्ति की बिक्री से जुड़ा था। एकमात्र संभावित लक्ष्य विक्रेता के लाभ को अधिकतम करना प्रतीत होता था - उदाहरण के लिए, 195 ईस्वी में, प्रेटोरियन गार्ड ने रोमन साम्राज्य को सबसे अधिक बोली लगाने वाले को नीलाम कर दिया। जब सरकारी आदेश और लाइसेंस वितरित करना आवश्यक होता था, तो यह या तो "सौंदर्य प्रतियोगिताओं" के दौरान या लॉटरी द्वारा किया जाता था।
"सौंदर्य प्रतियोगिताएं" यदि भ्रष्टाचार नहीं तो कम से कम उन लोगों के बीच, जिन्हें लाइसेंस नहीं मिला है और जनता के बीच भ्रष्टाचार की भावना को जन्म देती है। लॉट द्वारा लाइसेंस का वितरण उन फर्मों को देता है जो वास्तव में इसे प्राप्त करने में रुचि नहीं रखते हैं, उन्हें केवल ड्रॉ में भाग लेने के लिए पंजीकरण करके पैसा कमाने का अवसर मिलता है। कंपनी के पास सरकारी आदेश को पूरा करने के लिए अनुभव या संसाधन नहीं हो सकते हैं, लेकिन अगर बहुत से जीतने का अवसर है, और फिर केवल उन लोगों को अनुबंध सौंपें जो वास्तव में इसे ले सकते हैं, तो अपनी किस्मत क्यों न आज़माएं?
जैसे ही अमेरिकी सरकार ने कुछ रेडियो फ्रीक्वेंसी के लिए लाइसेंस आवंटित करना शुरू किया, उनके लिए आवेदकों की संख्या दस गुना बढ़ गई, और इससे पूरी प्रक्रिया अर्थहीन हो गई। जो कंपनी वास्तव में लाइसेंस का उपयोग करती है उसके जीतने की संभावना बहुत कम हो गई है। और चूंकि लाइसेंस वैसे भी दोबारा बेचा जा रहा है, इसलिए इसे टालने के बजाय इसे तुरंत बेचना अधिक कारगर होगा।
इसके अलावा, 1970 के दशक के अंत में, कई सरकारों के पास बिक्री के लिए अधिक संपत्तियां थीं। सबसे पहले, अर्थव्यवस्था में बढ़ते सरकारी हस्तक्षेप के दुखद अनुभव से पता चला है कि कई उद्योगों में बाजार सरकार की तुलना में कहीं अधिक प्रभावी हैं। अप्रभावी एकाधिकार को नष्ट करने के लिए न केवल उनका निजीकरण करना आवश्यक था, बल्कि पूरे बाजार को नए सिरे से बनाना भी आवश्यक था। दूसरे, तेजी से विकसित हो रहे दूरसंचार क्षेत्र को संसाधनों के आवंटन और बाजारों के निर्माण की आवश्यकता थी।
पिछले दशक का सबसे महत्वपूर्ण मुद्दा नई तकनीक - 3जी मोबाइल संचार स्पेक्ट्रम - के उपयोग के लिए लाइसेंस का वितरण रहा है। किसी भी नई तकनीक की तरह, कोई भी पहले से नहीं जान सकता कि यह पूरी दुनिया को उलट-पुलट कर देगी या आने वाले वर्षों में बिना किसी निशान के गायब हो जाएगी। चलिए ऐसा दिखावा करते हैं मोबाइल कनेक्शनतीसरी पीढ़ी एक सुपर आविष्कार है जो भाग्यशाली लाइसेंस धारक के लिए अविश्वसनीय मुनाफा लाएगी। उत्कृष्ट: नीलामी के परिणामस्वरूप, ये लाइसेंस सबसे अधिक प्रेरित कंपनियों को मिलेंगे जो नवीन रुझानों का सही आकलन कर सकते हैं।
या हो सकता है, इसके विपरीत, 3जी एक ऐसी तकनीक है जिसका कोई भविष्य नहीं है? इस मामले में, नीलामी का परिणाम कम कीमतें होंगी, जो बिना किसी विशेषज्ञ के फैसले की पुष्टि करेगी: कोई संभावना नहीं। नीलामी का मुख्य लाभ यह है कि नागरिक जो लाइसेंस वितरण की प्रक्रिया में दो भूमिकाओं में भाग लेते हैं - पहला, रेडियो फ्रीक्वेंसी और लाइसेंस के विक्रेता के रूप में, और दूसरा, उन कंपनियों की सेवाओं के उपभोक्ता के रूप में जो उन्हें जीतेंगे - नहीं किसी भी चीज़ के बारे में चिंता करने की ज़रूरत है। न तो इस बारे में कि क्या स्पेक्ट्रम "सही" कंपनियों को आवंटित किया गया था, न ही "सौंदर्य प्रतियोगिता" के विजेताओं ने अधिकारियों को कितना भुगतान किया। आपको केवल यह सोचने की ज़रूरत है कि नीलामी ठीक से आयोजित की गई है या नहीं।
1980 के दशक में, सूक्ष्मअर्थशास्त्र की पेचीदगियों में पारंगत विशेषज्ञों ने एक सिद्धांत विकसित किया जो तब अमूर्त लगता था। अगले बीस वर्षों में, नीलामी सिद्धांत न केवल आर्थिक अनुसंधान का एक केंद्रीय विषय बन गया - नोबेल पाठ पढ़ें, जिसके लिए रोजर मायर्सन और एरिक मास्किन को उनके पुरस्कार मिले - बल्कि सभी प्रकार की वस्तुओं की वास्तविक बिक्री को समझना और व्यवस्थित करना भी संभव हो गया। सैकड़ों अरबों डॉलर का मूल्य।
नीलामी को उसके उद्देश्य के आधार पर विभिन्न तरीकों से आयोजित किया जा सकता है। यदि विक्रेता अधिकतम लाभ कमाना चाहता है - उदाहरण के लिए, हम प्राचीन वस्तुओं को बेचने के बारे में बात कर रहे हैं, तो उसे इसे एक तरह से व्यवस्थित करने की आवश्यकता है। यदि आपको नए प्रतिभागियों को बाज़ार में प्रवेश करने के लिए प्रोत्साहित करने की आवश्यकता है तो एक अन्य विधि बेहतर उपयुक्त है। किसी बड़ी कंपनी की बिक्री के दौरान ऐसी समस्या आ सकती है. यदि नीलामी में केवल एक प्रतिभागी भाग लेता है - उदाहरण के लिए, बाजार में कंपनी का मुख्य प्रतिद्वंद्वी, तो मालिकों के लिए उच्च कीमत पर भरोसा करना मुश्किल होगा।
यदि चिंता हो कि बोली लगाने वाले मिलीभगत कर सकते हैं तो तीसरा नीलामी प्रारूप आवश्यक हो सकता है। नीलामी के नियमों के आधार पर, प्रतिभागियों के पास मिलीभगत के लिए बहुत अलग अवसर होंगे। खुली सौदेबाजी में, "साजिशकर्ताओं" के लिए यह सुनिश्चित करना काफी आसान है कि मिलीभगत करने वाला कोई भी भागीदार समझौते का उल्लंघन न करे। इसका मतलब यह है कि हमें एक बंद नीलामी आयोजित करनी चाहिए, जिसमें आवेदन लिफाफे में जमा किए जाते हैं और विजेता वह कीमत चुकाता है जो उसके आवेदन में लिखी गई है: फिर साजिश को बनाए रखना अधिक कठिन होगा!
विभिन्न कार्यों के लिए अलग-अलग नीलामी प्रारूप की आवश्यकता होती है। रूस और विदेश दोनों में अधिकांश निजीकरण नीलामियों के लिए, मुख्य कार्य नीलामी को इस तरह से आयोजित करना था कि वस्तु उस व्यक्ति के हाथों में आ जाए जो इसके उपयोग से सबसे बड़ा लाभ प्राप्त कर सके, यानी सबसे प्रभावी मालिक। यह बिल्कुल भी नीलामी के समान नहीं है, जिसका मुख्य लक्ष्य विक्रेता का लाभ होता है।
नीलामी की दक्षता बढ़ाने के लिए, यानी इस संभावना को बढ़ाने के लिए कि वस्तु उस व्यक्ति के पास जाएगी जो इससे सबसे अधिक लाभ कमाएगा, यह महत्वपूर्ण है कि प्रतिभागी देख सकें कि उनके प्रतिद्वंद्वी क्या कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, यदि कई फ़्रीक्वेंसी लाइसेंस एक साथ बेचे जाते हैं, जिनसे स्पेक्ट्रम पैकेज बनाए जा सकते हैं (इस तरह जर्मनी और ऑस्ट्रिया में 3जी की नीलामी आयोजित की गई थी), तो प्रत्येक भागीदार की रणनीति, किस लाइसेंस के लिए और किस कीमत पर मोलभाव करना है, निर्भर करती है। न केवल इसकी बाज़ार रणनीति पर, बल्कि इस पर भी कि दूसरे कैसे व्यापार करते हैं। सच तो यह है कि वस्तुएं बिकने के बाद बाजार में प्रतिस्पर्धा शुरू हो जायेगी। किसी निश्चित क्षेत्र में स्पेक्ट्रम बैंड का लाइसेंस हमारे लिए अधिक महंगा है यदि हमारा मुख्य प्रतियोगी वहां अन्य सभी लाइसेंसों के लिए सक्रिय रूप से बोली लगा रहा है।

यदि, लेन-देन के समापन की प्रत्याशा में, यह स्पष्ट है कि बिक्री मूल्य आमतौर पर इस्तेमाल की जाने वाली और बाजार की कीमतों से काफी भिन्न होगा, तो पहले से ही अपना बीमा कराना बेहतर है। और कीमतों के स्तर को उचित ठहराने का एक तरीका खुली निविदाएं आयोजित करना है। अधिकांश कंपनियाँ "खुली निविदा" शब्द को सरकारी आदेशों या खरीद, या दिवालियापन से जोड़ती हैं। इसके अलावा, एक राय यह भी है कि यह बहुत जटिल प्रक्रिया है।

वास्तव में, कोई भी इच्छुक संगठन अपने उद्देश्यों के लिए आसानी से एक निविदा आयोजित कर सकता है। इसमें कर नियोजन उद्देश्यों को शामिल करना शामिल है, ताकि कर अधिकारियों द्वारा कंपनी पर मित्रवत कंपनियों के साथ लेनदेन के लिए कर आधार को कम बताने का आरोप लगाने की संभावना को तेजी से कम किया जा सके। साथ ही, व्यवहार में, निविदाओं का आयोजक अक्सर उन्हें इस तरह से संचालित करने का प्रबंधन करता है कि नियामक अधिकारी उस पर धोखाधड़ी का आरोप नहीं लगा सकें, और "बाहरी" कंपनियां अप्रत्याशित रूप से इस प्रतियोगिता को नहीं जीत सकें।

अदालतें पुष्टि करती हैं कि नीलामी में स्थापित मूल्य हमेशा बाजार मूल्य होता है

निविदाओं के परिणामों के आधार पर एक समझौते के समापन की संभावना नागरिक कानून में निहित है। कोई भी व्यक्ति नीलामी आयोजक के रूप में कार्य कर सकता है। यह केवल उस चीज़ का मालिक होना चाहिए जिसे नीलामी के लिए रखा गया है, या नीलामी की वस्तु पर किसी अन्य संपत्ति का अधिकार होना चाहिए (खंड 2)। ऐसी नीलामियों का उद्देश्य उस विजेता की पहचान करना है जिसने नीलामी की शर्तों को पूरा किया है। प्रतिभागी एक-दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं, और निष्पक्ष प्रतिस्पर्धा के परिणामस्वरूप, अनुबंध का बाजार मूल्य निर्धारित होता है।

एक उदाहरण दिया जा सकता है. कंपनी पर आरोप था कि संबंधित पक्षों () के बीच लेनदेन कम कीमत पर संपन्न हुआ। हालाँकि, न्यायाधीशों ने इस बात को ध्यान में रखा कि प्रतिपक्ष का चयन आधार पर किया गया था खुली बोली. और एक समझौते को समाप्त करने की इस पद्धति के साथ, विक्रेता की इच्छा का उद्देश्य एक विशिष्ट प्रतिपक्ष को चुनना नहीं था, क्योंकि वह विजेता बोली लगाने वाले के साथ एक समझौते को समाप्त करने के लिए बाध्य था।

इस प्रकार, किसी ऑर्डर या अनुबंध में प्रवेश करने का अधिकार प्राप्त करने के लिए निविदाओं में कंपनी की भागीदारी और न्यूनतम या उच्चतम लेनदेन मूल्य की पेशकश उचित आर्थिक कारणों और व्यावसायिक उद्देश्य की उपस्थिति के कारण होती है। ऐसे निष्कर्ष न्यायालयों (,) द्वारा समर्थित हैं।

इस बात का भी ध्यान रखना चाहिए प्रतिस्पर्धी आधारबोली लगाने में, जब तक कि अदालत द्वारा इसके विपरीत साबित न हो जाए, विक्रेता और खरीदार की स्वतंत्रता का अनुमान लगाया जाता है। नतीजतन, प्रतिभागियों का कीमत बढ़ाने या कम बताने का कोई इरादा नहीं है।

इसके अलावा, यदि नीलामी आयोजित करने वाला व्यक्ति अनुबंध समाप्त करने से बचता है, तो नीलामी जीतने वाली कंपनी ऐसा कर सकती है न्यायिक प्रक्रियादूसरे पक्ष को उसके साथ समझौता करने के लिए मजबूर करें। इस मामले में, समझौते को अदालत के फैसले और, संभवतः, निष्पादन की रिट द्वारा अतिरिक्त रूप से संरक्षित किया जाएगा।

यह सब कर अधिकारियों के लिए नीलामी में स्थापित कीमतों पर मानदंड लागू करना असंभव बना देता है। और भविष्य में - मूल्य नियंत्रण के लिए नए नियम. कर कानून के अनुसार, वास्तविक और स्वतंत्र भागीदारों के बीच लेनदेन की कीमत को बाजार मूल्य माना जाता है।

चयन का प्रतिस्पर्धी रूप, बोलीदाताओं की अपने परिणामों का विरोध करने की क्षमता पहले से ही कीमतों के साथ किसी भी प्रकार की धोखाधड़ी को अंजाम देने की असंभवता को दर्शाती है। खुले व्यापार की आर्थिक प्रकृति यह है कि इसका आयोजक भविष्य के लेनदेन के निष्पादन और कीमत दोनों के लिए अपने लिए सबसे स्वीकार्य विकल्प चुनता है।

कर प्राधिकरण को मूल्य पुनर्गणना के रूप में नकारात्मक परिणाम लागू करने का अवसर प्राप्त करने के लिए, उसे पहले निविदा को ही चुनौती देनी होगी। अदालत में साबित करें कि वे अमान्य हैं। अभ्यास से पता चलता है कि कर अधिकारी ऐसी मांगों के साथ अदालत जाने में अनिच्छुक हैं। तथ्य यह है कि पर्याप्त मात्रा में सबूत इकट्ठा करना बहुत परेशानी भरा, समय लेने वाला है और ज्यादातर मामलों में वांछित परिणाम नहीं लाता है। यही कारण है कि नीलामी के परिणामों के खिलाफ अपील करने पर व्यावहारिक रूप से कोई मध्यस्थता प्रथा नहीं है।

लेकिन करदाता के खिलाफ स्पष्ट तथ्यों के मामले में, कर अधिकारियों के पास अदालत में जीतने का मौका होता है। इसलिए, खुली निविदाओं को उचित रूप से व्यवस्थित करके निरीक्षकों के हमलों को रोकना आसान है।

व्यवहार में, सार्वजनिक निविदाएँ अक्सर जानबूझकर लापरवाही से आयोजित की जाती हैं

बोली लगाने के रूपों में से एक नीलामी है (पैराग्राफ 1, पैराग्राफ 4)। विजेता वह व्यक्ति है जो सबसे अधिक कीमत प्रदान करता है। इसलिए, जब नीलामी आयोजक का लक्ष्य किसी उत्पाद, कार्य या सेवा को यथासंभव महंगा बेचने की इच्छा होती है, तो नीलामी बिल्कुल इसी रूप में आयोजित की जानी चाहिए।

एक अन्य विकल्प एक प्रतियोगिता आयोजित करना है। नीलामी का विजेता वह है जिसने सर्वोत्तम शर्तें पेश कीं। इसलिए, न्यूनतम संभव कीमत पर सौदा समाप्त करने के लिए बोली के इस रूप की व्यवस्था करना उचित है।

हालाँकि, सबसे अच्छी परिस्थितियाँ क्या हैं यह एक व्यक्तिपरक अवधारणा है। यह आपको काफी व्यापक दायरे में प्रतियोगिता के विजेता का चयन करने की अनुमति देता है। जिनमें उच्च वाले भी शामिल हैं कीमत की पेशकश. निर्णय प्रतिस्पर्धा आयोग द्वारा किया जाता है, जिसे नीलामी आयोजक (पैराग्राफ 2, पैराग्राफ 4) द्वारा अग्रिम रूप से नियुक्त किया जाता है।

उदाहरण के लिए, कंपनी आगामी खरीद लेनदेन के मापदंडों को पहले से मंजूरी दे देती है और हर संभव तरीके से सबसे उपयुक्त परिस्थितियों के बारे में अपना विचार निर्दिष्ट करती है। हालाँकि, इनमें से अधिकांश शर्तें अनुबंध के गुणात्मक मापदंडों से संबंधित नहीं हैं। परिणामस्वरूप, प्रतियोगिता प्रतिभागियों को विजेता का निर्धारण करने के लिए एल्गोरिदम का स्पष्ट विचार नहीं होता है। इसके कारण अंततः "सही" कंपनी प्रतियोगिता जीतने में सक्षम होगी।

साथ ही, इस प्रकार के नीलामी आयोजक अक्सर अपनी प्रशासनिक जिम्मेदारियों के प्रति प्रदर्शनात्मक रूप से लापरवाह होते हैं। उदाहरण के लिए, भागीदारी के लिए आवेदन प्राप्त होने की पुष्टि संभावित प्रतिभागी को अतिरिक्त कॉल के बाद ही प्रदान की जाती है। इस तरह की अव्यवस्था गंभीर कंपनियों को निविदाओं में भाग लेने से हतोत्साहित करती है।

साथ ही, नीलामी वस्तु के मालिक को यह तय करने का अधिकार है कि वे खुले रहेंगे या बंद (खंड 1)। अंतर यह है कि पहले मामले में कोई भी व्यक्ति भागीदार बन सकता है। केवल इस प्रयोजन के लिए विशेष रूप से आमंत्रित व्यक्ति ही बंद नीलामी और प्रतियोगिता में भाग लेते हैं।

हालाँकि, ऐसी गोपनीयता से विक्रेता या खरीदार को बाजार कीमतों को उचित ठहराने में मदद मिलने की संभावना नहीं है। किस अर्थ में खुला प्रपत्रनीलामी या प्रतियोगिता कहीं अधिक लाभदायक होती है। इससे इस बात पर जोर दिया जाएगा कि संगठन किसी भी तरह से तीसरे पक्ष की कंपनियों की भागीदारी को नहीं रोकता है, और केवल मित्रवत व्यक्तियों को भाग लेने के लिए आमंत्रित नहीं करता है। और निश्चित रूप से वे अपने स्वयं के चयन में संलग्न नहीं हैं।

कंपनियों की सार्वजनिक अधिसूचना की आवश्यकता अक्सर औपचारिक रूप से ही पूरी की जाती है

कंपनी को आगामी नीलामियों की सार्वजनिक रूप से घोषणा करनी चाहिए। पैराग्राफ 2 में घटना से कम से कम 30 दिन पहले अधिसूचना की आवश्यकता होती है, और न्यूनतम जानकारी की एक सूची का भी वर्णन किया गया है जिसे ऐसी अधिसूचना में शामिल किया जाना चाहिए। इस प्रकार, नीलामी में भाग लेने के इच्छुक लोगों को यह जानने का अधिकार है कि यह कहाँ और कब आयोजित की जाएगी, किस रूप में और नीलामी के विषय के रूप में क्या पेश किया जाएगा। इसके अलावा, नोटिस में नीलामी में भागीदारी आयोजित करने और पंजीकरण करने की प्रक्रिया, शुरुआती कीमत और विजेता का निर्धारण कैसे किया जाता है, इसकी अग्रिम सूची दी गई है।

किसी विज्ञापन को कहां या कैसे रखा जाए, इसके लिए कोई विशेष आवश्यकता नहीं है, इसलिए यह केवल अनिश्चित संख्या में लोगों के लिए पहुंच योग्य होना चाहिए। इसके लिए अक्सर किसी भी मीडिया का उपयोग किया जाता है: मुद्रित प्रकाशन, रेडियो, टेलीविजन। तदनुसार, जिन कंपनियों को लोगों की एक विस्तृत श्रृंखला को सूचित करने की बिल्कुल भी आवश्यकता नहीं होती है, वे निविदाओं के लिए विज्ञापन देते समय विभिन्न तरकीबों का उपयोग करती हैं।

उदाहरण के लिए, यह सुनिश्चित करने के लिए कि बोलीदाताओं के बीच कोई तीसरे पक्ष की कंपनियां नहीं हैं, वे स्थानीय जिला समाचार पत्र में उनके बारे में एक विज्ञापन देते हैं। या वे इसे देर रात तक रेडियो पर बजाते हैं। या फिर वे कार्यालय के पास किसी अदृश्य चिन्ह पर या किसी बाहरी दीवार पर कागज के रूप में भी विज्ञापन लगा देते हैं।

इंटरनेट लोगों के अनिश्चित समूह तक जानकारी पहुंचाने का एक तरीका भी है। यह "मैत्रीपूर्ण" नीलामी के आयोजक के लिए सुविधाजनक है। आखिरकार, वह आसानी से नोटरीकृत पुष्टि प्राप्त कर सकता है कि ऐसा विज्ञापन निविदा से कम से कम 30 दिन पहले नेटवर्क की किसी एक साइट पर था। फिर, उसी दिन, इंटरनेट से उसका कोई भी उल्लेख हटा दें। इससे उन लोगों का दायरा कम हो जाएगा जिनके पास प्रतियोगिता की शर्तों से परिचित होने और इसके लिए तैयारी करने का समय होगा।

आइए ध्यान दें कि ऐसी कार्रवाइयां, हालांकि वे सीधे तौर पर कानून का खंडन नहीं करती हैं, फिर भी संभावित कानूनी विवाद में कर अधिकारियों के पक्ष में एक तर्क बन सकती हैं।

इसके अलावा, अवांछित व्यक्तियों को खुली निविदाओं में भाग लेने से रोकने के लिए, उनके लिए निविदा की शर्तों से परिचित होना अक्सर मुश्किल होता है। उदाहरण के लिए, संभावित प्रतिभागियों को प्रासंगिक दस्तावेज़ दिखाने वाले कर्मचारी के लिए असुविधाजनक कार्य घंटे निर्धारित करके। या वे उस उत्साह का अनुकरण करते हैं, जब नीलामी आयोजक के कार्यालय का दौरा करते समय, कोई इच्छुक व्यक्ति इस तथ्य के कारण निविदा की शर्तों से परिचित नहीं हो पाता है कि अन्य संभावित प्रतिभागी चौबीसों घंटे उनका अध्ययन कर रहे हैं।

हालाँकि, कृपया ध्यान दें: किसी नीलामी या प्रतियोगिता को अमान्य घोषित होने से रोकने के लिए, आयोजक को सलाह दी जाती है कि वह अभी भी न्यूनतम मतदान का ध्यान रखे। क्योंकि यदि केवल एक ही कंपनी भाग लेती है तो निविदाएं आयोजित नहीं की जा सकतीं (खंड 6)। इस प्रकार, व्यवहार में, कई मित्रवत कंपनियां ऐसी "योजना" नीलामी में भाग लेती हैं। इस मामले में, आयोजक, एक नियम के रूप में, यह सुनिश्चित करने का प्रयास करता है कि वे एक दूसरे पर निर्भर न हों।

आयोजक की विश्वसनीयता की जांच करने में असमर्थता अवांछित आवेदकों को हतोत्साहित करेगी

यदि खुली नीलामी के आयोजक को "अतिरिक्त" प्रतिभागियों की उपस्थिति में कोई दिलचस्पी नहीं है, तो उन्हें अपनी विश्वसनीयता साबित करने का कोई मतलब नहीं है। आख़िरकार, संभावित प्रतिभागी संभवतः, उचित परिश्रम के एक मानक अभ्यास के भाग के रूप में, पंजीकरण प्रमाणपत्र, यूनिफ़ाइड स्टेट रजिस्टर ऑफ़ लीगल एंटिटीज़ से उद्धरण, और अधिकार की पुष्टि करने वाले वकील की शक्ति से खुद को परिचित करना चाहेंगे। नीलामी आयोजक के प्रतिनिधि।

बेशक, यह जानकारी एक व्यापार रहस्य नहीं बन सकती है (29 जुलाई 2004 के संघीय कानून के अनुच्छेद 5 नंबर 98-एफजेड "ऑन ट्रेड सीक्रेट्स"), लेकिन कंपनी पहले अनुरोध पर इसे प्रदान करने के लिए बाध्य नहीं है।

किसी इच्छुक व्यक्ति के अनुरोध पर, कानून केवल उचित समय के भीतर परिचित होने का अवसर प्रदान करने के लिए बाध्य है, उदाहरण के लिए, कंपनी के चार्टर (26 दिसंबर, 1995 के संघीय कानून के अनुच्छेद 11 के खंड 4) के साथ। 208-FZ “चालू संयुक्त स्टॉक कंपनियों"और कला का खंड 3। 02/08/98 के संघीय कानून के 12 नंबर 14-एफजेड "कंपनियों पर" सीमित दायित्व"). लेकिन इसकी प्रति न दें.

इस प्रकार, नीलामी आयोजक को पूरा अधिकार है कि वह संभावित प्रतिभागियों को अपने नाम और न्यूनतम संपर्क जानकारी के अलावा अपने बारे में कुछ भी न बताए। उदाहरण के लिए, संख्याएँ चल दूरभाष. प्रत्येक कंपनी ऐसी स्थितियों में किसी अज्ञात कंपनी से संपर्क करने का निर्णय नहीं लेगी, खासकर यदि भविष्य के अनुबंधों के लिए काफी बड़े वित्तीय निवेश की आवश्यकता होगी।

परिस्थितियों के आधार पर, अधिकतम और न्यूनतम जमा राशि दोनों फायदेमंद हो सकती हैं

नीलामी की विशिष्ट विशेषताओं में से एक यह है कि प्रतिभागी जमा राशि जमा करते हैं (खंड 4)। निविदा की सूचना में आकार, शर्तें और प्रक्रिया दर्शाई गई है। यह भागीदारी के लिए एक प्रकार का प्रवेश है। यदि नीलामी नहीं होती है तो जमा राशि सभी प्रतिभागियों को वापस कर दी जाती है, और यदि होती है - जो नहीं जीतते हैं उन्हें जमा राशि वापस कर दी जाती है। विजेता के लिए, जमा राशि को दायित्वों की पूर्ति के लिए गिना जा सकता है।

"मैत्रीपूर्ण" नीलामी के आयोजक के पास दो विकल्प हैं: या तो नीलामी में भाग लेने से तीसरे पक्षों को डराने के लिए जमा की एक महत्वपूर्ण राशि स्थापित करें, या किसी के साथ एक समझौते में प्रवेश करने से इनकार करने में सक्षम होने के लिए न्यूनतम एक। बिना किसी महत्वपूर्ण नुकसान के अवांछित विजेता। दोनों विकल्पों के अपने फायदे और नुकसान हैं।

इस प्रकार, यदि नीलामी का विषय कार्य या सेवाओं के प्रदर्शन के लिए अनुबंध समाप्त करने का अधिकार है तो जमा के आकार को अधिक महत्व देना उचित है। यानी, नीलामी में कोई भी मूल्यवान संपत्ति नहीं बेची जा रही है, जिसे कंपनियों का समूह छोड़ने की योजना नहीं बना रहा है। इस मामले में, सबसे अधिक संभावना है, तीसरे पक्ष की कंपनियों का एक महत्वपूर्ण हिस्सा एक बार में जमा करने के लिए बड़ी मात्रा में धन नहीं ढूंढ पाएगा। इसके अलावा, यदि नीलामी आयोजक की प्रतिष्ठा के बारे में कोई जानकारी नहीं है, तो उसे धन हस्तांतरित करना बिल्कुल असुरक्षित है।

लेकिन, उदाहरण के लिए, अगर अचल संपत्ति का एक मूल्यवान टुकड़ा नीलामी के लिए रखा जाता है, तो नीलामी आयोजक के लिए एक छोटी जमा राशि निर्धारित करना अधिक लाभदायक हो सकता है। आख़िरकार, जो लोग आवेदन जमा करना चाहते हैं वे शीर्षक दस्तावेज़ों से स्वयं को परिचित कर सकते हैं, तकनीकी दस्तावेजऔर नीलामी जीतने से संभावित लाभ की तुलना में आयोजक की बेईमानी के कारण जमा राशि खोने के जोखिम को स्वीकार्य मानें।

जमा की न्यूनतम राशि के साथ, स्थिति के अप्रत्याशित विकास की स्थिति में, आयोजक विजेता व्यक्ति के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से काफी दर्द रहित तरीके से बच सकता है। वह अधिकतम प्राप्त जमा राशि की दोगुनी राशि खो देगा। जहां तक ​​नीलामी में भाग लेने से हुए नुकसान के मुआवजे का सवाल है, जो आंशिक रूप से जमा राशि से अधिक है, तो यह संभावना नहीं है कि कंपनी को अन्य लोगों के धन के उपयोग के लिए ब्याज की राशि के मुआवजे के अलावा कुछ भी प्रस्तुत किया जाएगा ()। लेकिन यह भी संदिग्ध है, क्योंकि कानूनी कार्यवाही की लागत संभवतः संभावित मुआवजे की राशि से अधिक होगी।

हालाँकि, यह इस खतरे को ध्यान में रखने योग्य है कि विजेता कंपनी कानूनी तौर पर नीलामी आयोजक को एक समझौते को समाप्त करने के लिए मजबूर कर सकती है। इसलिए, यदि बहुत सारे "अनावश्यक" संगठनों ने पंजीकरण कराया है तो मामलों को नीलामी में न लाना आसान है।

आख़िरकार, ऐसे ट्रेडों को पूरी तरह रद्द किया जा सकता है। लेकिन साथ ही, रद्द करने का निर्णय नीलामी की तारीख से तीन दिन पहले और प्रतियोगिता के दिन से तीस दिन पहले नहीं किया जाना चाहिए (खंड 3)।

यदि ये समय सीमा पहले ही बीत चुकी है, तो सार्वजनिक नीलामी का आयोजक अभी भी उन्हें रद्द कर सकता है, लेकिन साथ ही वह प्रतिभागियों को हुई वास्तविक क्षति के लिए क्षतिपूर्ति करने के लिए पहले से ही बाध्य है। और प्रत्येक प्रतिभागी को जमा राशि लौटा दें (खंड 4)।

इसकी कल्पना करना कठिन है आधुनिक जीवनइंटरनेट के बिना. हमारे पूर्वजों में से किसने सोचा होगा कि भविष्य में पैसा कमाना संभव होगा वर्ल्ड वाइड वेब, घर छोड़े बिना? पर इस पलबड़ी संख्या में लोग इंटरनेट पर पैसा कमाते हैं, और यह प्रवृत्ति बढ़ती और विकसित होती रहती है, एक प्रकार के व्यवसाय में बदल जाती है। पूंजी बढ़ाने के लिए अतिरिक्त आय की संभावना लोगों को नई परियोजनाएं विकसित करने के लिए प्रेरित करती है जो मौजूदा परियोजनाओं से अलग होती हैं और स्थिर आय लाती हैं।

सबसे आम और प्रभावी परियोजनाओं में से एक जो आपको इंटरनेट पर पैसा कमाने की अनुमति देती है वह एक व्यवसाय नीलामी है, जिसने दुनिया भर में लोकप्रियता हासिल की है और लाखों उपयोगकर्ताओं के लिए आय का स्रोत बन गई है।

इंटरनेट नीलामी अवधारणा

व्यवसाय नीलामी का सार यह है कि आप कोई वस्तु खरीद सकते हैं और उसे ऊंची कीमत पर दोबारा बेच सकते हैं। आप सौंदर्य प्रसाधन से लेकर बड़े घरेलू उपकरणों तक, किसी भी चीज़ का व्यापार कर सकते हैं।

इसके अलावा, आप अपना खुद का व्यवसाय व्यवस्थित कर सकते हैं, जिसके लिए आपको एक मूल व्यावसायिक विचार की आवश्यकता है। एक ऑनलाइन नीलामी व्यवसाय के लिए कई विचारों का जनक है, जो आपको कुछ उत्पादों के उत्पादन के लिए ऑर्डर देने और दूसरों ने क्या आपूर्ति की है इसके बारे में जानने की अनुमति देती है।

एक क्लासिक ऑनलाइन व्यवसाय के विपरीत, जिसका सार सामग्री खरीदना और बेचना है, एक ऑनलाइन नीलामी नवोदित उद्यमियों के लिए बहुत अधिक अवसर प्रदान करती है।

ऑनलाइन नीलामी बाजार मूल्य से काफी कम कीमत पर वास्तविक वस्तुओं की एक विस्तृत श्रृंखला पेश करती है। इंटरनेट एक्सेस वाला कोई भी उपयोगकर्ता इसे एक्सेस कर सकता है। किसी उत्पाद को खरीदना और फिर उसे अधिक मूल्य पर पुनः बेचना अनुकूल कीमतउसी नीलामी में या अंदर वास्तविक जीवन, दुनिया में कहीं से भी सामान की पेशकश करने वाला एक ऑनलाइन स्टोर खोलने का अवसर - ये सभी ऑपरेशन निरंतर और काफी ठोस मुनाफा लाते हैं, जिससे व्यवसाय की नीलामी आय का मुख्य स्रोत बन जाती है।

व्यापार तरकीब। यह क्या है और इसे किसके साथ खाया जाता है?

एक व्यावसायिक विचार एक विचार है, एक योजना है जो एक प्रक्रिया में अंतर्निहित है, जिसका अंतिम परिणाम लोगों की एक विशेष आवश्यकता को पूरा करके लाभ कमाना है। यह योजनाओं के कार्यान्वयन के परिणामस्वरूप लाभ की प्राप्ति है जो एक व्यावसायिक विचार को अन्य योजनाओं से अलग करती है।

इस मामले में, व्यावसायिक विचार एक ऑनलाइन नीलामी है, जो आपको उद्यमशीलता कौशल, "व्यापारिक भावना", भाषाओं का ज्ञान और बेचने की क्षमता होने पर पैसा कमाने की अनुमति देता है। इस मामले में, गतिविधियाँ तीन तरीकों से की जा सकती हैं:

• घरेलू और विदेशी साइटों पर माल की सामान्य पुनर्विक्रय;
• विक्रेता और खरीदार के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करना;
• परामर्श सेवाओं का प्रावधान.

नीलामी में पैसा कमाना: हकीकत या सपने?

क्या यह संभव है और इंटरनेट पर नीलामी में अच्छा पैसा कैसे कमाया जाए? आख़िरकार, एक आभासी नीलामी, जो शुरुआती व्यवसायियों के विकास के लिए सभी शर्तें प्रदान करती है, त्वरित और आसान पैसे की गारंटी नहीं देती है।

ऑनलाइन नीलामी में, केवल वे ही जो चाहते हैं और जानते हैं कि कैसे करना है व्यापार संचालन, विदेशी भाषाएं बोलता है और बाजार की समझ रखता है। इस समय सबसे लोकप्रिय नीलामियाँ ebay.com, avito.ru, molotok.ru हैं।

नीलामी का लाभ यह है कि इसके लिए अच्छी आरंभिक पूंजी की आवश्यकता नहीं होती है बड़े निवेश, एक व्यवसाय कई सामान खरीदकर शुरू किया जा सकता है जो बहुत मांग में हैं (सौभाग्य से, वर्गीकरण बहुत बड़ा है), इसके बाद घरेलू और इससे भी बेहतर, विदेशी साइटों पर पुनर्विक्रय किया जा सकता है। इस मामले में, उपयोगकर्ता को यह करना होगा:

• अपने सामान को कम कीमत पर खरीदने के लिए उसकी बाजार कीमतों से अवगत रहें;
• बाजार के माहौल और प्रतिस्पर्धियों पर लगातार शोध करें,
• सबसे प्रभावी बिक्री रणनीतियाँ निर्धारित करें;
• जानिए इसे कहां प्राप्त करें गर्म वस्तुथोक मूल्यों पर;
• नीलामी की तकनीकी जटिलताओं को समझ सकेंगे;
• याद रखें कि एक अच्छा व्यावसायिक विचार (सामानों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ एक नीलामी) केवल आधी सफलता है, जिसका दूसरा भाग कौशल और क्षमताओं पर निर्भर करता है।

अन्यथा, पैसा कमाना शुरू किए बिना ही नुकसान होने का जोखिम अधिक है।

CONSULTING

परामर्श सेवाएँ थोड़ा अमीर बनने का एक और तरीका है, आपके पास इंटरनेट एक्सेस वाला एक कंप्यूटर और एक ही व्यवसाय की नीलामी में काम करते समय अर्जित ज्ञान का खजाना है। निःस्वार्थ मदद और मूल्यवान सलाह, नीलामी की सभी बारीकियों से संबंधित मुद्दों पर इच्छुक उद्यमियों को सलाह देने से काफी महत्वपूर्ण आय हो सकती है।

मध्यस्थता

नीलामी में जल्दी और आसानी से पैसा कमाने का एक और दिलचस्प तरीका है। यह सामान्य मध्यस्थता है.
किसी विशेष उत्पाद के विक्रेता और खरीदार के बीच मध्यस्थ के रूप में आभासी नीलामी में कार्य करके, आप एक अच्छी राशि भी जीत सकते हैं।
मध्यस्थ का कार्य किसी विशेष कंपनी की वस्तुओं और सेवाओं का विज्ञापन करना और प्रत्येक लेनदेन पर कमीशन प्राप्त करने के लिए संभावित खरीदारों को आकर्षित करना है। इस मामले में, मध्यस्थ माल की खोज, खरीद और वितरण नहीं करता है।

इस प्रकार, यदि आप व्यावसायिक विचार - एक ऑनलाइन नीलामी - से इतने आकर्षित हैं, तो आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि आप इसे कैसे पूरा करेंगे व्यापारिक गतिविधियाँ: आयोजक, क्रेता, विक्रेता, मध्यस्थ या सलाहकार। इसके अलावा, बोली लगाना शुरू करने से पहले, आपको बाज़ार, बिक्री तंत्र और व्यावसायिक नीलामी के कामकाज की विशेषताओं का विस्तार से अध्ययन करना होगा। निश्चित रूप से, आभासी नीलामी में कमाई का स्तर सीधे आपकी गतिविधि, ज्ञान और कौशल पर निर्भर करेगा।

यदि आप इस क्षेत्र में विशेषज्ञ नहीं हैं तो अपने व्यवसाय के वित्त का उचित प्रबंधन कैसे करें वित्तीय विश्लेषण - वित्तीय विश्लेषण

वित्तीय प्रबंधन - संस्थाओं के बीच वित्तीय संबंध, विभिन्न स्तरों पर वित्तीय प्रबंधन, पोर्टफोलियो प्रबंधन मूल्यवान कागजात, गति नियंत्रण तकनीक वित्तीय संसाधन- यह विषय की पूरी सूची नहीं है" वित्तीय प्रबंधन"

आइए बात करते हैं कि यह क्या है सिखाना? कुछ का मानना ​​है कि यह एक बुर्जुआ ब्रांड है, दूसरों का मानना ​​है कि यह आधुनिक व्यवसाय में एक सफलता है। कोचिंग किसी व्यवसाय को सफलतापूर्वक चलाने के लिए नियमों का एक समूह है, साथ ही इन नियमों को सही ढंग से प्रबंधित करने की क्षमता भी है

नीलामी की व्यवस्था कैसे करें

महज एक चौथाई सदी पहले, सार्वजनिक संसाधनों के वितरण में नीलामी दुर्लभ थी। "नीलामी" शब्द ही पेंटिंग्स और प्राचीन वस्तुओं की बिक्री के साथ-साथ दिवालियापन के दौरान संपत्ति की बिक्री से जुड़ा था। एकमात्र संभावित लक्ष्य विक्रेता के लाभ को अधिकतम करना प्रतीत होता था - उदाहरण के लिए, 195 ईस्वी में, प्रेटोरियन गार्ड ने रोमन साम्राज्य को सबसे अधिक बोली लगाने वाले को नीलाम कर दिया। जब सरकारी आदेश और लाइसेंस वितरित करना आवश्यक होता था, तो यह या तो "सौंदर्य प्रतियोगिताओं" के दौरान या लॉटरी द्वारा किया जाता था।

"सौंदर्य प्रतियोगिताएं" यदि भ्रष्टाचार नहीं तो कम से कम उन लोगों के बीच, जिन्हें लाइसेंस नहीं मिला है और जनता के बीच भ्रष्टाचार की भावना को जन्म देती है। लॉट द्वारा लाइसेंस का वितरण उन फर्मों को देता है जो वास्तव में इसे प्राप्त करने में रुचि नहीं रखते हैं, उन्हें केवल ड्रॉ में भाग लेने के लिए पंजीकरण करके पैसा कमाने का अवसर मिलता है। कंपनी के पास सरकारी आदेश को पूरा करने के लिए अनुभव या संसाधन नहीं हो सकते हैं, लेकिन अगर बहुत से जीतने का अवसर है, और फिर केवल उन लोगों को अनुबंध सौंपें जो वास्तव में इसे ले सकते हैं, तो अपनी किस्मत क्यों न आज़माएं?

जैसे ही अमेरिकी सरकार ने कुछ रेडियो फ्रीक्वेंसी के लिए लाइसेंस आवंटित करना शुरू किया, उनके लिए आवेदकों की संख्या दस गुना बढ़ गई, और इससे पूरी प्रक्रिया अर्थहीन हो गई। जो कंपनी वास्तव में लाइसेंस का उपयोग करती है उसके जीतने की संभावना बहुत कम हो गई है। और चूंकि लाइसेंस वैसे भी दोबारा बेचा जा रहा है, इसलिए इसे टालने के बजाय इसे तुरंत बेचना अधिक कारगर होगा।

इसके अलावा, 1970 के दशक के अंत में, कई सरकारों के पास बिक्री के लिए अधिक संपत्तियां थीं। सबसे पहले, अर्थव्यवस्था में बढ़ते सरकारी हस्तक्षेप के दुखद अनुभव से पता चला है कि कई उद्योगों में बाजार सरकार की तुलना में कहीं अधिक प्रभावी हैं। अप्रभावी एकाधिकार को नष्ट करने के लिए न केवल उनका निजीकरण करना आवश्यक था, बल्कि पूरे बाजार को नए सिरे से बनाना भी आवश्यक था। दूसरे, तेजी से विकसित हो रहे दूरसंचार क्षेत्र को संसाधनों के आवंटन और बाजारों के निर्माण की आवश्यकता थी।

पिछले दशक का सबसे महत्वपूर्ण मुद्दा नई तकनीक - 3जी मोबाइल संचार स्पेक्ट्रम - के उपयोग के लिए लाइसेंस का वितरण रहा है। किसी भी नई तकनीक की तरह, कोई भी पहले से नहीं जान सकता कि यह पूरी दुनिया को उलट-पुलट कर देगी या आने वाले वर्षों में बिना किसी निशान के गायब हो जाएगी। आइए मान लें कि तीसरी पीढ़ी का मोबाइल संचार एक सुपर आविष्कार है जो भाग्यशाली लाइसेंस धारक के लिए अविश्वसनीय लाभ लाएगा। उत्कृष्ट: नीलामी के परिणामस्वरूप, ये लाइसेंस सबसे अधिक प्रेरित कंपनियों को मिलेंगे जो नवीन रुझानों का सही आकलन कर सकते हैं।

या हो सकता है, इसके विपरीत, 3जी एक ऐसी तकनीक है जिसका कोई भविष्य नहीं है? इस मामले में, नीलामी का परिणाम कम कीमतें होंगी, जो बिना किसी विशेषज्ञ के फैसले की पुष्टि करेगी: कोई संभावना नहीं। नीलामी का मुख्य लाभ यह है कि नागरिक जो लाइसेंस वितरण की प्रक्रिया में दो भूमिकाओं में भाग लेते हैं - पहला, रेडियो फ्रीक्वेंसी और लाइसेंस के विक्रेता के रूप में, और दूसरा, उन कंपनियों की सेवाओं के उपभोक्ता के रूप में जो उन्हें जीतेंगे - नहीं किसी भी चीज़ के बारे में चिंता करने की ज़रूरत है। न तो इस बारे में कि क्या स्पेक्ट्रम "सही" कंपनियों को आवंटित किया गया था, न ही "सौंदर्य प्रतियोगिता" के विजेताओं ने अधिकारियों को कितना भुगतान किया। आपको केवल यह सोचने की ज़रूरत है कि नीलामी ठीक से आयोजित की गई है या नहीं।

1980 के दशक में, सूक्ष्मअर्थशास्त्र की पेचीदगियों में पारंगत विशेषज्ञों ने एक सिद्धांत विकसित किया जो तब अमूर्त लगता था। अगले बीस वर्षों में, नीलामी सिद्धांत न केवल आर्थिक अनुसंधान का एक केंद्रीय विषय बन गया - नोबेल पाठ पढ़ें, जिसके लिए रोजर मायर्सन और एरिक मास्किन को उनके पुरस्कार मिले - बल्कि सभी प्रकार की वस्तुओं की वास्तविक बिक्री को समझना और व्यवस्थित करना भी संभव हो गया। सैकड़ों अरबों डॉलर का मूल्य।

नीलामी को उसके उद्देश्य के आधार पर विभिन्न तरीकों से आयोजित किया जा सकता है। यदि विक्रेता अधिकतम लाभ कमाना चाहता है - उदाहरण के लिए, हम प्राचीन वस्तुओं को बेचने के बारे में बात कर रहे हैं, तो उसे इसे एक तरह से व्यवस्थित करने की आवश्यकता है। यदि आपको नए प्रतिभागियों को बाज़ार में प्रवेश करने के लिए प्रोत्साहित करने की आवश्यकता है तो एक अन्य विधि बेहतर उपयुक्त है। किसी बड़ी कंपनी की बिक्री के दौरान ऐसी समस्या आ सकती है. यदि नीलामी में केवल एक प्रतिभागी भाग लेता है - उदाहरण के लिए, बाजार में कंपनी का मुख्य प्रतिद्वंद्वी, तो मालिकों के लिए उच्च कीमत पर भरोसा करना मुश्किल होगा।

यदि चिंता हो कि बोली लगाने वाले मिलीभगत कर सकते हैं तो तीसरा नीलामी प्रारूप आवश्यक हो सकता है। नीलामी के नियमों के आधार पर, प्रतिभागियों के पास मिलीभगत के लिए बहुत अलग अवसर होंगे। खुली सौदेबाजी में, "साजिशकर्ताओं" के लिए यह सुनिश्चित करना काफी आसान है कि मिलीभगत करने वाला कोई भी भागीदार समझौते का उल्लंघन न करे। इसका मतलब यह है कि हमें एक बंद नीलामी आयोजित करनी चाहिए, जिसमें आवेदन लिफाफे में जमा किए जाते हैं और विजेता वह कीमत चुकाता है जो उसके आवेदन में लिखी गई है: फिर साजिश को बनाए रखना अधिक कठिन होगा!

विभिन्न कार्यों के लिए अलग-अलग नीलामी प्रारूप की आवश्यकता होती है। रूस और विदेश दोनों में अधिकांश निजीकरण नीलामियों के लिए, मुख्य कार्य नीलामी को इस तरह से आयोजित करना था कि वस्तु उस व्यक्ति के हाथों में आ जाए जो इसके उपयोग से सबसे बड़ा लाभ प्राप्त कर सके, यानी सबसे प्रभावी मालिक। यह बिल्कुल भी नीलामी के समान नहीं है, जिसका मुख्य लक्ष्य विक्रेता का लाभ होता है।

नीलामी की दक्षता बढ़ाने के लिए, यानी इस संभावना को बढ़ाने के लिए कि वस्तु उस व्यक्ति के पास जाएगी जो इससे सबसे अधिक लाभ कमाएगा, यह महत्वपूर्ण है कि प्रतिभागी देख सकें कि उनके प्रतिद्वंद्वी क्या कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, यदि कई फ़्रीक्वेंसी लाइसेंस एक साथ बेचे जाते हैं, जिनसे स्पेक्ट्रम पैकेज बनाए जा सकते हैं (इस तरह जर्मनी और ऑस्ट्रिया में 3जी की नीलामी आयोजित की गई थी), तो प्रत्येक भागीदार की रणनीति, किस लाइसेंस के लिए और किस कीमत पर मोलभाव करना है, निर्भर करती है। न केवल इसकी बाज़ार रणनीति पर, बल्कि इस पर भी कि दूसरे कैसे व्यापार करते हैं। सच तो यह है कि वस्तुएं बिकने के बाद बाजार में प्रतिस्पर्धा शुरू हो जायेगी। किसी निश्चित क्षेत्र में स्पेक्ट्रम बैंड का लाइसेंस हमारे लिए अधिक महंगा है यदि हमारा मुख्य प्रतियोगी वहां अन्य सभी लाइसेंसों के लिए सक्रिय रूप से बोली लगा रहा है।

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