Hogyan vásároljunk vállalkozást? Hasznos cikkek tudásbázisunkban kész vállalkozás vásárlói számára.
Minden a franchise vásárlásához: cikkek a franchise vásárlásáról, az ukrajnai franchise katalógusa.
Az internetes üzlet valódi pénzt hoz. Indulási hírek, informatikai vállalkozások leírásai és jellemzőik, Cikkek egy online vállalkozás eladásáról.
Hogyan válasszunk brókert egy vállalkozás eladásához, mit kell tennie egy üzleti brókernek és még sok más...
Friss üzleti ötletek a semmiből, ötletek induló vállalkozásoknak és kisvállalkozásoknak Ukrajnában, hogyan nyithatja meg saját vállalkozását.
Tippek: mire figyeljünk kész vállalkozás vásárlásakor, hogyan válasszunk meglévő vállalkozást stb.
Cikkek az értékelésről és a vállalkozás értékének kiszámításáról a leggyakoribb üzlettípusokhoz.
Külföldi vállalkozásvásárlás feltételei, árnyalatai, külföldi vállalkozás vásárlásának módja, útmutatók vásárlóknak
Sajtóközlemények, érdekes cikkek, amelyeket a "BizRating" portál olvasói küldtek
hogyan és hol keressünk befektetéseket, ki tud ma pénzt adni egy érdekes projektre, mit jelenthet egy kívülálló részvénybe lépése.
Ha úgy dönt, hogy saját maga értékesíti az üzletet, akkor a BizRating lépésről lépésre szóló útmutatója egy kisvállalkozás értékesítéséhez segít Önnek.
A kész üzleti piachoz közvetlenül vagy közvetve kapcsolódó legfrissebb hírek
Üzleti esetek: történetek egy vállalkozás eladásáról és vásárlásáról. Negatív és pozitív tapasztalatok, tranzakciók lebonyolításának gyakorlata.
Ebben a részben a BizRating a leggyakrabban feltett kérdésekre gyűjtötte össze a válaszokat egy kész vállalkozás vásárlásával és eladásával kapcsolatban.
Vállalkozás vagy franchise keresése
A franchise ma az egyik legelterjedtebb és legmegfizethetőbb vállalkozásfejlesztési forma. Miután elindított egy védjegyet, a tulajdonosnak meglehetősen rövid időn belül lehetősége van kiterjeszteni és az egész országban terjeszteni, franchise segítségével a márka jogainak átruházásaként. De hogyan kell eladni egy franchise-t? Hogyan lehet elérni, hogy az induló vállalkozók körében legyen kereslet? Végül is miért csinálja?
Haszon
Az együttműködés ebben a formában mind a márkatulajdonosok, mind a franchise-ok – jogvásárlók – számára előnyös. Az elsők egyösszegű díjat kapnak (egyszeri kifizetés, amelyet a vásárlóknak fizetnek ki a franchise-ba való „belépésért”). Másodszor, a tulajdonos rendszeres havi fizetést kap a vevőtől, amelyet egy bizonyos (előre rögzített) összeg formájában és a franchise-vevő bevételének százalékában is bemutathat. Harmadszor, a franchise-nak köszönhetően a cégtulajdonos lehetőséget kap márka bővítésére, terjesztésére. Kezdetben ezek további üzletek lehetnek a városban, a jövőben pedig kész üzlet az ország egész területén. Általánosságban elmondható, hogy a franchise népszerűsége és elterjedtsége lehetővé teszi az üzlet értékesítésének növelését, új ügyfelek vonzását és a nyereség növelését. Ezért egy adott márka növekvő népszerűsége mind a cégtulajdonosok, mind a jogokat vásárlók számára előnyös. Mit jelent franchise eladása? Ennek célja, hogy más üzletemberek elindíthassák saját vállalkozásukat az Ön által kialakított üzleti modellnek megfelelően. Természetesen nem jutalom nélkül.
Hol kezdjem?
Tegyük fel, hogy Ön egy olyan élelmiszerbolt tulajdonosa, amely egy bizonyos márkanév alatt egészen jól teljesít. Hamarosan rájött, hogy az Ön által kijavított üzleti modell meglehetősen sikeres, ezért úgy döntött, hogy partnerek bevonásával fejleszti ezt a területet. Ön a franchise-t választotta együttműködési formaként. Hogyan kezdje el a márkája értékesítését? Nagyjából felvetődik a kérdés: „Hogyan adjunk el egy franchise-t?”. Ebben a cikkben válaszolunk rá.
Mindenekelőtt gondolja át minden részletet, hogyan fog együttműködni ügyfeleivel (franchise-vevőkkel), és milyen feltételekkel. Határozza meg, mennyire vonzónak tűnik számukra az Ön vállalkozása; Tudja meg, mennyit számíthat fel partnereinek azért, hogy az Ön logója alatt dolgozzanak úgy, hogy nekik is legyen lehetőségük keresni. Döntse el az együttműködés feltételeit. Ehhez javasoljuk, hogy ismerkedjen meg más eladók franchise megszervezésével: olvassa el a szerződéseket, lapozzon át a márkakönyvek között, utasításokat stb. Mindezek segítségével képet kaphat arról, hogyan vannak elrendezve az üzleti folyamatok ezen a területen, és hová érdemes mennie, hogy szolgáltatásait a piacon kínálhassa.
Engedd szabadjára a franchise-t
Ha a koncepció a kezében van, elgondolkodhat a franchise eladásán. Általában ez az eljárás hasonló azokhoz a folyamatokhoz, amelyek a piacon bármely termék reklámozása során előfordulnak. Különösen először reklámoznia kell márkáját, majd nyereségesen el kell adnia, majd el kell adnia.
Pörgetéssel könnyű. Példánkra hivatkozva, ha üzlete hosszú évek óta a piacon van, és még mindig elég magas profitot termel, akkor ez lesz a legjobb reklám a márkájának. Amint megérti, a franchise minőségének fő mutatója a jövedelmezőség.
A márkahasználati jogok átruházására vonatkozó koncepcióját mindenki számára nyilvános ajánlat létrehozásával nyújthatja be, amely abból áll, hogy saját áruházat hoz létre a védjegye alatt. Vonzhatja az embereket, ha leírja a márkája minden előnyét, valamint reklámozza azt a jövedelmezőség és a vásárlók szemében való elismertség szempontjából. Ezenkívül gondoskodnia kell az ajánlat terjesztéséről: például tegyen közzé hirdetést a TM alatti munkavégzés jogainak eladásáról olyan speciális webhelyeken, amelyek franchise katalógusokkal rendelkeznek. Ugyanakkor le kell írnia, hogy az üzlete milyen előnyökkel jár, ami azt jelenti, hogy a franchise-vevő üzlete előnyös lesz, valamint le kell írnia az együttműködés feltételeit (egyösszegű, jogdíjak, a vevővel szembeni követelmények és a teljes hozzávetőleges összeg vállalkozás indításához szükséges befektetés).
Franchise támogatás
Nem csak azt kell tudnia, hogyan kell eladni egy franchise-t, hanem gondolnia kell egy másik fontos pontra is - a franchise-átvevő segítésére. A helyzet az, hogy a sikered attól függ, hogy jól mennek-e a dolgok a vevővel vagy sem. Ha a vállalkozás sikeres, partnere gondoskodik az üzlet bővítéséről, és a jogdíjak emelkednek. Ugyanakkor lesznek mások, akik saját vállalkozást szeretnének indítani. A franchise-értékesítés új módjai is lesznek.
Ahhoz, hogy ügyfele sikeres legyen, támogatnia kell őt. Mind az utasítások kidolgozásából, mind a hibák jelzéséből áll. Gondolja át, mit tanácsol a vevőnek, lehetőleg a franchise eladása előtt.
További fejlődés
Végül gondoskodjon márkája további népszerűsítéséről. Adjon fel több hirdetést az interneten, indítson reklámcéget. Találja ki a márkájának valamilyen különleges "trükkjét"! Általánosságban elmondható, hogy ha azt keresi, hogyan lehet franchise-t adni egy vállalkozásnak, kapcsolja be saját kreativitását – és megjön a megoldás!
Mind a franchise-átvevő, mind a franchise-adó bizonyos előnyökkel jár az ilyen együttműködésben:
- először, a márkatulajdonos egyösszegű hozzájárulást kap, amelyet ő maga állapít meg;
- Másodszor, a franchise-adó cégnek gyakran egyéb kifizetéseket is fizetnek, például jogdíjat vagy hirdetési díjat;
- harmadik, az üzlet a bővülő hálózatnak köszönhetően rohamosan bővül. Az eredmény az eladások növekedése és az ügyfélkör növekedése.
A franchise-vevők fő előnye, hogy sokkal könnyebb egy jól ismert védjegy alatt üzletet fejleszteni, mint a nulláról felépíteni.
A legnépszerűbb szolgáltatások
A legtöbb esetben a franchise-t értékesítők a következők:
- Vendéglátással rendelkező létesítmények. Ezen a területen - a piac 20%-a. Ide tartoznak a sushi bárok, különféle gyorséttermek, kávéházak és még sok más.
- Termelés. A szféra a piac 10%-át fedi le. Jól fejlődik, de jelentős beruházást igényel.
- Szolgáltatási szektor. Az ipar a piac 10%-át foglalja el. Ide tartoznak: edzőtermek, szépségszalonok, turisztikai szervezetek, ügyvédi irodák stb. Ahhoz, hogy a szolgáltatások magas színvonalúak legyenek, a dolgozóknak további képzésre van szükségük.
- Kiskereskedelem. A piac több mint 60%-a ezen az iparágon alapul. Divatos kiegészítőket, cipőket, ruhákat stb.
Hol érdemes kezdeni?
Tegyük fel, hogy van egy élelmiszerboltja.
Ön hosszú ideje sikeresen fejlődik városában, a márka felismerhető a lakosság körében.
És akkor eszedbe jut, hogy tovább kell menned, és üzleteket kell nyitnod más régiókban.
Valószínűleg a franchise-on keresztüli fejlesztést választotta promóciós módként.
- Kezdetben alaposan meg kell fontolni, hogy mi lesz a franchise átvevővel való együttműködés feltételei. Józan pillantással értékelje, mennyire vonzó vállalkozása más üzletemberek számára.
- Számolja ki, mennyiért hajlandó eladni a logója használatának lehetőségét, hogy profitot termeljen Önnek és minden franchise-vevőnek.
- Ügyeljen arra, hogy ellenőrizze a többi eladó által kínált ajánlatokat.. Gondosan olvassa el az utasításokat, a szerződés feltételeit, a Márkakönyvet. Ennek köszönhetően világossá válik, hogyan szerveződnek a modern üzleti folyamatok.
Kereskedelmi ajánlat készítése
A franchise kedvező feltételekkel történő értékesítésének megkezdéséhez át kell gondolnia és helyesen kell elkészítenie egy kereskedelmi ajánlatot. Minden részletes információt tartalmaznia kell. Először döntse el, milyen érvek lesznek fontosak a potenciális franchise-vevők minden típusa számára.
gondold át miért érdemes ennek vagy annak a személynek megvennie a franchise-odat.
A legtöbb üzletember számára egy ilyen vállalkozás vonzó, mert nem szükséges a semmiből fejleszteni és fejleszteni. Ezért soha ne rejtsen el semmilyen információt a saját cégéről.
Franchise keresés
A vállalkozásfejlesztés egyik legfontosabb állomása az keressen franchise-vevőt.
Ha egy márka csak egy területen ismert, akkor nem szabad azt gondolni, hogy az egész országban ismert lesz.
Potenciális vásárlókat kell keresnie a franchise számára.
Hol lehet a legjobban csinálni?
- Különféle kiállítások. Ha folyamatosan részt veszel hasonló rendezvényeken, sok vállalkozót érdekelhet.
Nagyon fontos, hogy a franchise átadó élőben kommunikáljon a vevővel és értékelje szakmai képességeit.
- Reklám a médiában. A médiaforrások a legjobb módja annak, hogy a megfelelő emberekhez eljuttassuk az információkat. A televízió és az internet különösen fontos. A globális hálózat ma nagyon kényelmes a szolgáltatások népszerűsítésére. Ehhez szakembert kell felvennie az SMM területéről.
- Reklámozás saját üzletekben. Sok vállalkozó gyakran utazik, és valószínű, hogy egy franchise-adó üzletébe vagy cégébe kerül.
Munkavállalói képzés
Vállalkozásának hirdetése után meg kell győződnie arról, hogy a vásárlók nemcsak érdeklődést mutatnak a franchise iránt, hanem meg is akarják vásárolni. Ebben a szakaszban nagyon fontos az üzleti ajánlatot értékesítő menedzserek munkája.
Nem tilos a személyes módszertan kidolgozása. A legfontosabb, hogy hatékony legyen. Minden vezetőnek mindig teljes körű információval kell rendelkeznie a fejében arról a cégről, amelyben dolgozik.
Fontos és szükséges készség - rendszeres hideghívások.
Ehhez az embernek csiszolnia kell a beszédét.
Szükséges a kifogások megfelelő kezelése is.
A legtöbb vásárló kezdetben szkeptikus a vásárlással kapcsolatban, és elkezdheti bizonyítani, hogy miért tartja ezt vagy azt a vállalkozást nem jövedelmezőnek a számára.
Ahhoz, hogy a vezetők minden információhoz hozzájuthassanak, speciális tájékoztató anyagokat kell készíteni.
A tréning után a cégvezető ajánlott tesztvizsgát tenni hogy azonosítsák az alkalmatlan vezetőket.
Minden alkalmazottnak meg kell értenie, hogy ő a felelős azért, hogy hány meglévő ügyfele lesz a vállalatnak. Sok franchise-szolgáltató fő hibája az, hogy kizárólag a reklámokhoz fektetnek nagy reményeket. Ugyanakkor az alkalmazottak nem tudják, hogyan kell megfelelően kommunikálni a potenciális franchise-vevőkkel.
Párbeszéd egy potenciális ügyféllel
A franchise átvevővel való rendszeres kapcsolattartás létfontosságú vállalkozás. A tranzakciót követően szigorúan tilos a kapcsolatot megszakítani az üzleti partnerrel. Vannak ilyen helyzetek is - az üzletember megtudta a cégtől a franchise megvásárlásához szükséges összes feltételt, feltette az összes érdeklő kérdést, de az üzletet soha nem szerezte meg.
Nagy a valószínűsége annak, hogy egyszerűen csak arra vár, hogy a pénz megérkezzen a számlára, vagy valamilyen körülményre vár. Ezért a franchise-adót érdekelnie kell, hogy hogyan mennek a dolgok egy potenciális vagy meglévő ügyféllel.
A legfontosabb, hogy ne tűnjön tolakodónak, különösen, ha az ember csak egy vállalkozás megvásárlásán gondolkodik.
Az utolsó lépés az üzlet lezárása.
A sikeres franchise tevékenységhez ügylet megkötése szükséges.
Ebben a szakaszban a legfontosabb az ellenőrzési rendszer kialakítása, valamint az ügyfelek és partnerek megfelelően szervezett támogatása.
A franchise iránti érdeklődéstől és a vásárlás lezárásától tartó munkafolyamat különös gonddal épül fel, és a legapróbb részletekig át kell gondolni.
Miért habozik sok vállalkozó, amikor franchise-vásárlási ajánlatot kap? Alapvetően az anyagi összetevő miatt. Néha az ajánlat megvásárlásának költsége indokolatlanul magasnak tűnik. Ha ez a helyzet, akkor a menedzsernek részletes tanácsra lesz szüksége a hitelnyújtással vagy más kényelmes feltételekkel kapcsolatban.
- Válassza ki a megfelelő franchise-átvevőt. Minden potenciális partnernek vágynia kell a hosszú távú együttműködésre. Ezenkívül el kell fogadnia az összes előterjesztett feltételt.
- Használja a "sárgarépa és bot" módszert. A konfliktusok elkerülése érdekében vázolja fel azokat az intézkedéseket, amelyeket alkalmazni fog a hibát elkövető franchise-vevővel szemben. De kell lennie egy motivációs rendszernek. Ügyeljen arra, hogy bátorítsa partnereit.
- Győződjön meg arról, hogy a szabványokat mindig be kell tartani. Ha nem akarja elveszíteni márkája hírnevét, akkor feltétlenül dolgozzon ki bizonyos szabványokat, amelyek szerint mindenkinek dolgoznia kell.
- Együttműködés megbízható beszállítókkal. Ezenkívül ügyeljen arra, hogy a franchise-vevőnek ne jusson eszébe személyes beszállítók keresése a saját hasznára.
- Hatékonyan kezelje az összes franchise-tulajdont. Ehhez szakembereket kell képezni - menedzsereket, akik a teljes hálózattal fognak dolgozni.
- Ellenőrizd a munka minőségét. Ha bármilyen hiba jelentkezik a franchise-vevő munkájában, magyarázza el neki, és követelje meg azok időben történő kiküszöbölését.
- Ne köss kompromisszumot. Először is, a franchise átvevőnek nem szabad alternatív megoldásokat keresnie. Másodszor, a pénz hajszolása során nem szabad megengedni, hogy hiányosságokkal dolgozzanak.
- Fektessen be a reklámba és a promócióba. A franchise hálózat fejlődéséhez szükséges, hogy a márka felismerhető legyen. Ehhez jelentős pénzt kell költenie.
- Fizessen megfizethető egyösszeget és jogdíjat. Ennek köszönhetően a kezdő üzletemberek is vonzódni fognak Önhöz.
- Csatlakoztassa az ügyvédeket. Megfelelő szerződést kell kötniük.
Az utóbbi időben egyre több kisvállalkozás működik franchise rendszerben. A BizRating azokról az árnyalatokról beszél, amelyeket a franchise-szerződés alapján dolgozó cégtulajdonosnak tudnia kell, ha úgy dönt, hogy továbbadja franchise-ját egy másik vállalkozónak...
A legtöbb cégtulajdonos számára előbb-utóbb eljön az a pont, amikor elkezd gondolkodni az eladáson. A franchise továbbértékesítésének oka lehet az ilyen típusú üzletekben való csalódás, valamint betegség, áthelyezés és egyéb okok. Egyszóval a kész üzlet értékesítésében és a franchise továbbértékesítésében sok a közös.
Van azonban néhány árnyalat. Íme tíz tipp amerikai üzleti brókerektől, amelyek segítségére lehetnek meglévő üzleti franchise továbbértékesítése gyorsabb és egyszerűbb:
1. Tájékoztassa a franchise-adót, hogy eladást tervez.
A legtöbb franchise-adó az anyaszerződésébe belefoglalja a franchise lehetséges továbbértékesítésére vonatkozó szabályokat. Ezenkívül a franchise-adóknak számos saját kritériumuk van, amelyeket a vevőnek meg kell felelnie. Tervei előzetes értesítése lehetővé teszi, hogy elkerülje a későbbi felesleges fejfájást, és sok időt takarítson meg.
2. Győződjön meg arról, hogy a franchise eladó.
Ahhoz, hogy jó árat kapjunk, a vállalkozásnak kiváló állapotban kell lennie. Ellenőrizze az épület és az üzlet felszerelését. Ezenkívül győződjön meg róla franchise szerződés sorrendben. A pénzügyi kimutatásoknak megbízhatónak és ellenőrizhetőnek kell lenniük, mivel az eladási ár a nyereségen alapul, amit még bizonyítani kell a potenciális vevő számára.
3. Adja meg a franchise továbbértékesítésének okát.
Ez lesz az egyik legelső kérdés, amelyet a potenciális vásárló feltesz. Mivel Ön elsősorban franchise-lehetőségeit értékesíti, ügyeljen arra, hogy az eladás oka ne legyen negatív hatással a potenciális vevő döntésére. Költözés, nyugdíj, a tulajdonos betegsége jó ok az eladásra. De a rossz (gyenge) eladások vagy a franchise-adóval való konfliktusok (problémák) nem azok az okok, amelyek a vevőnek tetszeni fognak.
4. Határozza meg a franchise eladásának költségeit.
Ügyeljen arra, hogy megfelelő árat adjon vállalkozásának. Nem akarod olcsón kiadni, de nem is akarod túlbecsülni. És ne felejtse el, hogy a vállalkozás értéke az Ön számára érzelmi jelentését tekintve nem feltétlenül egyezik meg azzal az árral, amelyet egy ilyen franchise megér a piacon. Készülj fel a tárgyalásra. Beszéljen franchise-adójával, hogy megtudja, hány franchise-viszonteladása volt a múltban, és milyen árakon kötöttek üzleteket. Ugyanakkor ne feledje, hogy az árat elsősorban a helyszín és az ebből a franchise-ból származó haszon befolyásolja.
5.
Válassza ki a megfelelő értékesítési módot.
A folyamat megkezdése előtt üzleti értékesítés A franchise-vevőnek tudnia kell, hogy általában milyen lehetőségei vannak. Bizonyos esetekben maga a franchise-adó is segíthet az értékesítésben. Ha nem ez a helyzet, akkor magának kell eladnia az üzletet, vagy fel kell vennie egy jó üzletkötőt. Az egyes módszerek előnyeinek és hátrányainak megismerése segít kiválasztani a legmegfelelőbbet.
7.
Határozza meg ideális vásárlóját.
Határozza meg Ön is előre, hogy mit keres egy vásárlóban. Ügyeljen arra, hogy beszéljen franchise-adójával arról, hogy milyen konkrét ismeretekkel kell rendelkeznie a vevőnek. Tudva, hogy milyen típusú vevőre van szüksége, rengeteg időt spórolhat meg azzal, hogy gyorsan kiszűri azokat, akik nem felelnek meg a meghatározott képesítési követelményeknek.
8.
Ne feledkezzünk meg az eladás titkosságáról.
Alkalmazottainak, ügyfeleinek, beszállítóinak nem szabad tudniuk a tulajdonos szándékáról eladni az üzletet egészen addig a pillanatig, amikor a tranzakció majdnem befejeződik. Túl sokan hiszik, hogy ha egy vállalkozást eladásra bocsátanak, akkor az a csőd szélén áll. Ez ronthatja vállalkozása helyzetét. Mivel az eladási ár az aktuális haszonkulcstól függ, fontos lesz titoktartást igényelnek brókerektől és potenciális vevőktől.
9. Készítse elő előre a válaszokat a lehetséges kérdésekre.
Görgessen előre a fejében egy sémát, amellyel bemutatja vállalkozását és további tárgyalásokat folytat a vevővel. Tudja, mit és milyen sorrendben fog megmutatni nekik, valamint azt, hogy hogyan fog válaszolni a lehetséges kérdésekre. A vevő tudni akarja, miért ad el, a piaci adatait, a forgalmat, a haszonkulcsot és egyebeket. Minél jobban felkészült, annál könnyebb lesz eladni a franchise-t. Minden tárgyalási forduló után elemezze a vásárlói magatartást, hogy tovább javítsa ajánlatát.
10. Értékesítés utáni támogatás beállítása az új tulajdonos számára.
Az ügylet lezárása után a lehető legjobb segítséget nyújtsa a vevőnek. Segíts neki kapcsolatot kialakítani a franchise-adóval. Az eladást követő meghatározott időtartamon belül írjon alá szerződést a vállalkozás vezetésére. Tudva, hogy nem marad azonnal egyedül az üzlettel, a vevő hajlamosabb lesz az Ön vállalkozásának megvásárlására.
A talpon maradáshoz előre kell lépni. Ezt minden sikeres üzletember tudja. Saját vállalkozása bővítésének egyik módja a franchise létrehozása. Azáltal, hogy a megszerzett tapasztalatokat átadja másoknak, Ön továbbra is a vállalkozás tulajdonosa marad, új piacokat alakít ki, és díjazásban részesül. Hogyan adjunk el egy franchise-t, mi kell ehhez, és milyen költségek várnak a leendő franchise-adóra?
A franchise előnyei
Erről van szó – franchise eladásáról: Ön megosztja a védjegyhasználati jogát a vevővel, és cserébe egyösszegű és havi jogdíj formájában bevételhez jut.
A saját fiókok megnyitásához képest a franchise számos. A hálózat létrehozásához befektetésekre lesz szükség. Valószínűleg meg kell keresnie, meg kell győznie a befektetőket minden egyes cselekedetének célszerűségéről, és meg kell hallgatnia értékes tanácsaikat.
Nos, a franchise-eladó olyan személy, aki maga ad tanácsokat és felügyeli azok szigorú végrehajtását, további bevételt kapva. A befolyt összeget új franchise-vevők képzésébe lehet fektetni. Ezek pedig gyors terjeszkedést tesznek lehetővé új piacokra. Ezenkívül Ön továbbra is a vállalkozás teljes tulajdonosa marad anélkül, hogy elveszítené az irányítást felette.
Értékesítés előkészítése
Mielőtt belevágna a franchise-ba, és elkezdené a franchise értékesítését, értékelje, hogy vállalkozása mennyire alkalmas erre. Válaszolj magadnak ezekre a kérdésekre:
- Vállalkozása hatékonyan működik?
- könnyű lesz-e leírni a főbb folyamatokat;
- két-három hónapon belül meg tudja-e tanítani a vállalkozását másoknak;
- felismerhető-e a cége (márka jelenléte).
Pozitív válaszok esetén elkezdheti a felkészülést az eladásra.
Hogyan kezdjem el a franchise értékesítését? Hagyományosan az egész folyamat három részre osztható:
- jogi előkészítés;
- utasítások és feltételek kidolgozása a franchise átvevő számára;
- franchise promóció.
Biztosítani kell a márkához fűződő jogait is: a nevet, a technológiákat, amelyek megkülönböztetik vállalkozását sok mástól, szabadalmaztatni kell a Rospatentben. 
Jogi oldal
A franchise-értékesítés Oroszországban szabályozott. Ebben van előírva az induló fizetés megléte és nagysága - egyösszegű díj és havi jogdíjak.
A megállapodás további kölcsönös felelősséget állapít meg a partnerek között.
A franchise-adónak a kezdeti szakaszban el kell kísérnie a franchise-vevőt, képzést kell tartania, és bármely kérdésben elérhetőnek kell lennie a konzultációra.
A franchise-vevőnek pedig be kell tartania a mecénás utasításait. A felek kötelezettségeinek nem teljesítése esetén biztosítani kell a szerződés felbontásának lehetőségét.
A tulajdonosnak meg kell fontolnia, hogyan adja el vállalkozása franchise-át komolyan és hosszú ideig úgy, hogy a partnerek az Ön hálózatában maradjanak, és ne a szükséges ismeretek és tapasztalatok birtokában menjenek a saját - hasonló - vállalkozásukhoz.
Különleges feltételek is megállapodhatnak, például, hogy lehet-e továbbértékesíteni a franchise-t harmadik félnek, szállít-e a tulajdonos árut és felszerelést, milyen területen érvényes a megállapodás.
Irányelvek és szabványok
Az egyik költsége annak, aki egy franchise-t értékesít, egy útmutató kidolgozása a franchise-átvevő számára. Tartalmaznia kell szabványokat: az üzlet, a gyártási technikák és az ügyfélszolgálati szint részletes leírását, valamint a szabványok elérésének módját leíró utasításokat.
Egy ilyen tankönyv összeállításának nehézsége az, hogy a vállalkozónak utólag kell elemeznie saját tetteit, és csak azokat a lépéseket kell hagynia, amelyek sikerre vezették. 
Ezért a kész üzlet tulajdonosai a franchise-ok "csomagolásában" szakemberek segítségére vannak. Egyértelmű algoritmust hoznak létre, amelynek köszönhetően bizonyos műveletek egyszerű megismétlésével másolhat egy vállalkozást.
promóció
Végül fel kell készülnie a termék reklámozására. A franchise és a kész vállalkozások értékesítése külön tevékenység, amely időt és pénzt is igényel. Számolja ki, mi lesz a jövedelmezőbb az Ön számára: bővítse a személyzetet egy speciális részleg létrehozásával, amely prezentációkat fejleszt, vagy lépjen kapcsolatba egy reklámügynökséggel.
Ügyfelek keresése
Most arról, hogy hol lehet eladni a franchise-t. A kész ajánlat birtokában a vállalkozó kész bemutatni azt a potenciális vásárlóknak. Általában az érdeklődők hajlandóak az interneten közzétett speciális franchise-katalógusokat tanulmányozni. Azonban nem minden sikeres cég van bejegyezve bennük; ennek az ellenkezője is igaz – a franchise jelenléte a katalógusban nem garancia a franchise-adó felelősségére. Ezért nem lesz elegendő az információ közzététele egy ilyen webhelyen.
A vállalkozás sikerének egyik mutatója a saját weboldal megléte. Egy jól megtervezett internetes weboldal nemcsak az ügyfeleknek, hanem a potenciális franchise-vevőknek is elárulja vállalkozását.
A felelős tulajdonosok a franchise eladása előtt készséggel megadják az érdeklődőknek a már működő partnerek elérhetőségeit. Az ilyen kommunikáció elsősorban a leendő franchise-vevők számára hasznos. Előzetesen megismerhetik a projektet, megérthetik, miért nem megfelelő számukra ez a vállalkozás, vagy fordítva, megerősítik azt a döntésüket, hogy üzletet kötnek Önnel.
Segítséget kérhet szakértőktől - franchise brókerektől, akik tudják, hogyan kell megfelelően értékesíteni egy franchise-t, és segíthetnek mind a kampányban, mind a potenciális vevőkkel folytatott tárgyalásokban. 
Ügyfélértékelés
Hogyan adjunk el egy franchise-t, és ne sértsük meg a márka hírnevét? A tulajdonos érdeke, hogy csak felelős és komoly partnerekkel kössön szerződést. Ezért mindenkinek, aki franchise-t szeretne vásárolni, információkat kell adnia magáról, például egy kitöltött kérdőív formájában. És el kell döntenie, hogy megbízhat-e benne, hogy az Ön márkája alatt dolgozik.
A nagy horderejű cégek ezt a problémát úgy oldják meg, hogy tetemes előleget számítanak fel a franchise-vevőnek. A piac újoncainak azonban ez a kiválasztási módszer nem biztos, hogy megfelelő. Ellenkezőleg, eleinte célszerűbb az átalány összegét csökkenteni, törlesztőrészletet biztosítani, vagy a franchise-t eladni a várt haszon egy százalékáért. Egy partner kedvező feltételekkel indíthat vállalkozást, Ön pedig a gyakorlatban is kipróbálhatja munkáját.
A szerződés aláírása után
Ha minden probléma megoldódott, aláírhatja a szerződést. De természetesen a folyamat ezzel nem ér véget. Végül is egy új vállalkozás jövedelmezősége és azoknak a száma, akik meg akarják ismételni ezt a tapasztalatot, az Ön támogatásának minőségétől függ.
A mecénás általában segít a megfelelő üzlethelyiség kiválasztásában és bérbeadásában, annak felszerelésében és az áruszállítás megszervezésében. De ami a legfontosabb, képzést biztosít a partner számára az üzlet minden finomságában. A tevékenység típusától és a vállalkozás méretétől függ, hogy ezt személyesen fogja-e megtenni, vagy külön támogatási részleggel fog rendelkezni.
Hogyan válasszunk jövedelmező franchise-t: Videó
