ეს არის ის, რასაც მყიდველი ხედავს პირველ რიგში. ამიტომ, ნებისმიერი საკუთარი თავის პატივისცემის მქონე ბრენდი ასე ფრთხილად უახლოვდება ფანჯრის ჩაცმას. დიდი საერთაშორისო კომპანიებიგვყავს ფანჯრის გასახდელი პროფესიონალი მერჩენდაიზერების მთელი პერსონალი - ფანჯრის კომოდები. ეს ადამიანები ავითარებენ თითოეული გამოფენის კონცეფციას, ფოკუსირებულია ბევრ ფაქტორზე, აანალიზებენ გაყიდვებს, მოთხოვნას და მომხმარებელთა საჭიროებებს. ტანსაცმლის, ყვავილებისა და თეთრეულის ვიტრინები განსხვავებულად გამოიყურება, მაგრამ ყველა ემორჩილება ძირითადი წესებისტილი და გაყიდვები.

ტანსაცმლის მაღაზიების ვიტრინები

ტანსაცმლის მაღაზიისთვის ფანჯრის ჩაცმა მთელი მეცნიერებაა. ყველას ესმის, რომ დაწესებულების სახე ლამაზად და ელეგანტურად უნდა იყოს მორთული. მაგრამ ეს საკმარისი არ არის. მყიდველს უნდა სურდეს ამ კონკრეტულ მაღაზიაში წასვლა და მანეკენისგან ზუსტად ეს ნივთი შეიძინოს. სწორად შემუშავებული ფანჯრის დისპლეით, მანეკენებზე გამოწყობილი ნივთები ყველაზე სწრაფად იყიდება.

ტანსაცმლის მაღაზიისთვის ფანჯრის ჩაცმის ორი ძირითადი ტიპი არსებობს:

1. სასაქონლო განბაჟება. ეს არის მარტივი და ელეგანტური ვარიანტი ფანჯრის გასახდელისთვის. მასში უნდა იყოს მანეკენები (ან საკიდები) კარგად გააზრებული სურათებით. მყიდველებს იზიდავს ტოტალური იერი - მანეკენი უნდა წარმოადგენდეს მზა სამოსს ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლისგან დაწყებული ყველაზე პატარა აქსესუარებამდე. მაშინ მყიდველს სურს შეიძინოს ეს კონკრეტული ნაკრები მთლიანად. ეს ნიშნავს, რომ მანეკენის სამოსი უნდა იყოს არა მხოლოდ მოდური, არამედ „ჩასაცმელი“, რომელიც გამოიყენება ნამდვილი ცხოვრებაკონკრეტულ ქალაქში. ის, რაც დედაქალაქში მოდის სიმაღლეზეა, შეიძლება ყოველთვის არ იყოს შესაფერისი პატარაში პროვინციული ქალაქი. ამიტომ, ფანჯრის შემსრულებლებმა უნდა გაითვალისწინონ თავიანთი სამუშაოს გეოგრაფია.

1. სიუჟეტის პარამეტრი. ნამდვილ უნარად ითვლება, თუ მერჩენდაიზერი ქმნის ნამდვილ სცენას ცხოვრებიდან ფანჯარაში, აძლევს თავის პერსონაჟებს პერსონაჟებს და ავსებს მათ. რეალური ამბავი. ნარატიული ვიტრინები უფრო ემოციურია, მათი დახმარებით ბევრად უფრო ადვილია მყიდველისგან პასუხის პოვნა. მაგალითად, ტანსაცმლის მაღაზიების საახალწლო ვიტრინები ნამდვილი ზღაპარია. თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ ჩაცმის მანეკენი ლამაზი Საღამოს კაბა, ან შეგიძლიათ შექმნათ ნამდვილი სცენა საშობაო ფილმიდან. ბევრად უფრო საინტერესოდ გამოიყურება დეკორაციებით მანეკენების ჯგუფები. ბავშვთა და მოზარდთა ტანსაცმლის მაღაზიებში უფრო მიზანშეწონილია გამოიყენოთ მამაკაცის, ქალის და ბავშვთა მანეკენები ერთ ვიტრინაზე. მშვენიერი პეიზაჟი დაგეხმარებათ ისტორიის დასრულებაში.

იყიდება ფანჯრები განსხვავდება იმისგან, რომელიც ამშვენებს მაღაზიებს სეზონზე. ისინი უფრო მიმზიდველი, ნათელი, თვალისმომჭრელი უნდა იყვნენ. ყურადღების მისაპყრობად გამოიყენება ნათელი ბანერები და ლენტები ფასის ნიშნებით. როგორც წესი, ვიტრინაზე იდება მიმდინარე ფასდაკლების მაქსიმალური პროცენტი.

ტანსაცმლის მაღაზიებისთვის ფანჯრის ჩაცმის სხვა წესები არსებობს:

1. მანეკენები, ყველა დეკორაცია და ტანსაცმელი უნდა იყოს იდეალურ მდგომარეობაში. ვიტრინაზე აუცილებელია კრისტალური სისუფთავე, მანეკენების მტვერი რეგულარულად უნდა მოიწმინდოთ. ყველაფერი ორთქლზე უნდა იყოს მოხარშული. ვინაიდან მანეკენი არ არის ცოცხალი ადამიანი, არ არსებობს გარანტია, რომ ტანსაცმელი მას იდეალურად მოერგება. შეუმჩნეველ ადგილებში ტანსაცმელს ქინძისთავებით ამაგრებენ.

1. შუქი სწორად უნდა იყოს დაყენებული და მიმართული მანეკენის ცენტრალურ ნაწილზე (მკერდზე). თუ ვიტრინაში არის სხვა მნიშვნელოვანი ელემენტები (ბანერები, პლაკატებიფასებით), შუქი მათკენ უნდა იყოს მიმართული.

1. ფანჯარა არ უნდა იყოს ნაგავი. პროპორციის გრძნობა, სტილი და ელეგანტურობა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ვიტრინები. ასე რომ, მაღაზიის შესახებ დადებითი აზრი შეიქმნება და ვიტრინა "რწყილი ბაზარს" არ დაემსგავსება.

1. საერთო კონცეფცია მნიშვნელოვანია. ფანჯარა მხოლოდ მაღაზიის ნაწილია. მან სრულად უნდა დაუჭიროს მხარი მთელი ბრენდის საერთო სტილს და დონეს.

1. არ შეგეშინდეთ თამამი გადაწყვეტილებების მიღება. ხშირად იღებენ ნივთებს, რომლებსაც მყიდველები არ იღებენ ახალი ცხოვრებათუ მათ მანეკენზე დააყენებთ. ორიგინალური კომბინაციები შეიძლება გამოიყურებოდეს მოდურად და ელეგანტურად, თუ არ გეშინიათ ტანსაცმლის ერთმანეთთან შერევა.

თეთრეულის მაღაზიების ვიტრინები

თეთრეულის მაღაზიის წინა მხარის დიზაინი არ ჰგავს ტანსაცმლის მაღაზიების დიზაინს. რა თქმა უნდა, ვიტრინამ თვალი უნდა მიიპყროს და მყიდველს ყიდვისკენ წაახალისოს, მაგრამ თეთრეულისა და საყოფაცხოვრებო ნივთების შემთხვევაში ეს სხვა მეთოდებით ხდება.

საყოფაცხოვრებო ჭურჭლისა და თეთრეულის მაღაზიები, ძირითადად, ქალებისთვისაა განკუთვნილი. მათ უნდა გააღვიძონ სახლის კომფორტისა და სიმშვიდის აზრები. ვიტრინები მორთულია რბილი პასტელი ფერებით: ვარდისფერი, პუდრისფერი, კრემისფერი, ნაღები, რძე, კარამელი და ა.შ. ყველაზე ხშირად, ნაკვეთის დიზაინი გამოიყენება - ისინი ცდილობენ შექმნან სახლის საძინებლის ან სხვა ოთახის ატმოსფერო მაღაზიის ფანჯარაში. ამისთვის გამოიყენება მრავალი აქსესუარი: ავეჯი, ჭურჭელი, ქსოვილი, ყვავილები ვაზებში და მრავალი სხვა. ეს არის დეტალები, რომლებიც ხელს უწყობენ ნამდვილი საძინებლის ატმოსფეროს ხელახლა შექმნას, ასევე დაკავშირებული პროდუქტების გაყიდვების გაზრდას. დეკორატიული

ყვავილების მაღაზიების ვიტრინები

ყვავილების მაღაზიისთვის ფანჯრის ჩაცმა სადღესასწაულო განწყობის შექმნის შესაძლებლობაა. ყვავილების მაღაზიებმა უნდა გაახარონ თავიანთი მომხმარებლები, განურჩევლად წელიწადის დროისა და გარეთ ამინდისა. ეს არის თბილი ზაფხულის პატარა ნაჭერი მეტროპოლიის ცენტრში. ვიტრინები ყვავილების მაღაზიებიუნდა იყოს რაც შეიძლება ნათელი და მხიარული. მაგრამ არ დაივიწყოთ სტილი.

ყვავილების მაღაზიის ვიტრინის დიზაინს აქვს საკუთარი მცირე ნიუანსი:

1. თუ ახალი ყვავილები გამოიყენება დეკორაციისთვის, ვიტრინას უნდა ჰქონდეს სპეციალური ტემპერატურული რეჟიმი და საკმარისი განათება, წინააღმდეგ შემთხვევაში ექსპოზიცია ყოველდღიურად უნდა შეიცვალოს.

1. ყველა თაროები, თაროები და მოწყობილობები უნდა იყოს საკმარისად გამძლე, რათა უზრუნველყოს მძიმე ყვავილების მოწყობა, ნიადაგის ქოთნები ან წყლის ვაზები.
2. კონტეინერები ყვავილების შესანახად ( ქოთნები, ქოთნები და ვაზები) უნდა იყოს დამზადებული იმავე სტილში და ჰქონდეს უნაკლო გარეგნობა. ძველ ქოთანს ადგილი არ აქვს თანამედროვე მაღაზიის ვიტრინაში.

1. ყვავილების ვიტრინაში ლამაზად გამოიყურება შუშის ელემენტები და აქსესუარები - თაროები, კოლბები, ვაზები, ისინი კომპოზიციას უწონად და მსუბუქს ხდიან. Გაყოლა გარეგნობამინა - ის უნდა იყოს უნაკლოდ სუფთა და გამჭვირვალე

5. გარდა ყვავილებისა, ვიტრინას უნდა დაემატოს აქსესუარები - ხელოვნური ყვავილები, ტოტები, გირჩები და სხვა დეკორატიული ელემენტები.

6. ვიტრინაში შეიძლება იყოს დამატებითი საქონელი: ღია ბარათები, ლამაზი ქაღალდი, ლენტები, სათამაშოები და ა.შ. ყველა მათგანი უნდა გაკეთდეს იმავე სტილში.

თემატური და სადღესასწაულო ვიტრინები ყვავილებით გამოიყურება ყველაზე შთამბეჭდავად: შობა, ვალენტინობის დღე, 8 მარტი და ჰელოუინიც კი - ეს შესანიშნავი შესაძლებლობაა ნათელი ნაკვეთის ვიტრინის შესაქმნელად. აქსესუარების სიმრავლე ძალიან საინტერესო გამოიყურება: ცხოველების ფიგურები, ანგელოზები, გული, გოგრა, მშვილდ და ლენტები, ტკბილეულის ყუთები, საშობაო დეკორაციებიდა უფრო მეტი. ყვავილების მაღაზიის ვიტრინები ყოველთვის ანიჭებენ ადამიანებს ზეიმის გრძნობას.

გსურთ შეუკვეთოთ ფანჯრის გასახდელი ფეხსაცმლის მაღაზიისთვის? Დაგვიკავშირდით!

Ყოველ დღე თანამედროვე ადამიანიაკეთებს არჩევანს ამა თუ იმ ნივთის სასარგებლოდ. ეს არის არჩევანი, რომელიც მყიდველს აქვს, რაც გამყიდველებს აიძულებს უფრო მეტად იფიქრონ საცალო ფართების კომპონენტებზე. მომხმარებელთა ლოიალობა ჩვენს დროში წარმატებული ვაჭრობის ფუნდამენტური ფაქტორია.

განვიხილოთ ფეხსაცმლის მაღაზიის კომპონენტები, რომლებიც მოთხოვნადია.
ფეხსაცმლის მაღაზია ყიდის მოდელებს მისი გემოვნების მიხედვით სამიზნე აუდიტორია. ზუსტად სწორი განმარტებაეხმარება თავის აუდიტორიას გაიგოს რა იყიდოს, რა რაოდენობით, რა ფერით.

Ფეხსაცმელი- ეს არის პროდუქტი, რომელიც მოითხოვს მახლობლად გაყიდვების ასისტენტის სავალდებულო ყოფნას, მაღაზიის პერსონალი უბრალოდ ვალდებულია იცოდეს ამომწურავი ინფორმაცია პროდუქტისა და მისი მოვლის შესახებ.

მაღაზიაში სწორი ატმოსფეროს შექმნა ხდება ინტერიერის გამო, რომელშიც კომპეტენტურად არის დაპროექტებული კომერციული აღჭურვილობა, საკმარისი ადგილია გამოყოფილი მოსაპირკეთებელი ოთახებისთვის, ვიტრინები კი ასახავს მაღაზიის თემას.

სეზონიდან სეზონამდე იცვლება ფეხსაცმლის მაღაზიის ასორტიმენტი, იცვლება განლაგებაც, მაგრამ ატმოსფერო უნდა დარჩეს ისე, რომ ახალმა მყიდველმა იგრძნოს, რომ მივიდა იქ, სადაც იპოვის იმას, რაც სურს.

სწორედ ფეხსაცმლის სექტორშია, რომ დიზაინერები სულ უფრო ხშირად თამაშობენ დისპლეის აღჭურვილობის ფორმასთან, ზოგჯერ ფორმა იმდენად მჭიდროდ არის გადაჯაჭვული მთლიან ინტერიერთან, რომ ასეთი აღჭურვილობის წარმოდგენა სხვაგან შეუძლებელია.

დიზაინის დროს ასევე აუცილებელია გავითვალისწინოთ ასორტიმენტის ცვლილება, რათა უზრუნველყოფილი იყოს ელემენტების ტრანსფორმაცია, წარმატებით დაპროექტებული აღჭურვილობით მაღაზია სეზონიდან სეზონამდე შეიცვლება.

მაღაზიის ვიტრინების დიზაინის დროს მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ კავშირი ექსტერიერის დიზაინსა და ინტერიერს შორის. ასევე, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ვიტრინა პირველ რიგში აწვდის ინფორმაციას პროდუქტის შესახებ, თუ ვიტრინების გაყიდვაზეა საუბარი. სწორედ ამიტომ, ვიტრინაში მთავარია პროდუქტზე სწორი აქცენტის გაკეთება, სანამ დეკორი ჩამორჩება, მაშინ თქვენი მომხმარებელი დაინახავს სწორედ იმ წყვილ ფეხსაცმელს...

ჩვენ გთავაზობთ მომსახურებას ფეხსაცმლის მაღაზიების დიზაინში, უნიკალური სავაჭრო და სადემონსტრაციო აღჭურვილობის შექმნაზე, ფეხსაცმლის მაღაზიებისთვის ვიტრინების გასახდელად.

ჩვენთან რომ მივმართოთ, იღებთ მაღაზიას, რომელიც დააკმაყოფილებს თქვენი სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებებს, ხოლო ფეხსაცმლის მაღაზიის ვიტრინის დიზაინი შეესაბამება ბრენდის იდეოლოგიას ან მაღაზიის თემას.

20.03.2013 28948

ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ვინმეს შეეკამათება ის ფაქტი, რომ გაყიდვები დამოკიდებულია დარბაზში საქონლის კომპეტენტურ ჩვენებაზე. და თუ თქვენი გაყიდვები საკმარისად ძლიერი არ გეჩვენებათ, შესაძლოა მცირე გადაკეთება დაგეხმაროთ. ექსპერტი და ბიზნეს მწვრთნელი ამ სფეროში ვიზუალური ვაჭრობანინა ზასლავსკაია საუბრობს სავაჭრო სართულზე ფეხსაცმლის მოწყობის ძირითად პრინციპებზე, მათ უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებზე.

ნუ უგულებელყოფთ ფეხსაცმლის მაღაზიაში ასორტიმენტის პრეზენტაციის პრინციპებს: მათი სწორად გამოყენებით, შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ მყიდველის ქცევაზე და მიიყვანოთ იგი სწორი მიმართულებით, ან, პირიქით, გადაიტანოთ ყურადღება და შექმნათ პირობები სპონტანური შესყიდვისთვის.

დაუყოვნებლივ უნდა ითქვას, რომ ამ სტატიაში აღწერილი პრინციპები გამოიყენება მხოლოდ მაღაზიებისთვის, რომლებსაც აქვთ ფასების პოზიციონირება ეკონომიკურ და საშუალო სეგმენტებში. ძვირადღირებული მაღაზიები, ისევე როგორც ისინი, ვინც მუშაობენ სქემით "მთელი მარაგი დარბაზშია, საქონელი გაიტანეს საწყობიდან", ხელმძღვანელობენ ცალკე მასალის ღირსი ოდნავ განსხვავებული წესებით.

სავაჭრო სართულზე ფეხსაცმლის მოწყობის მინიმუმ ოთხი ძირითადი გზა არსებობს: ბრენდის მიხედვით, ზომით, კოლექციით და კატეგორიის მიხედვით. ყველა ამ პრინციპს აქვს თავისი თავისებურებები და ნაკლოვანებები, რაც უნდა იყოს გათვალისწინებული თითოეულ კონკრეტულ შემთხვევაში.

დაყოფა ბრენდის მიხედვით.მულტიბრენდული ფეხსაცმლის მაღაზიების მფლობელებს ხშირად სჯერათ, რომ „მათი ბრენდები ყველასთვის კარგად არის ცნობილი“, ამიტომ შეცდომით მიაჩნიათ, რომ ფეხსაცმლის ბრენდის მიხედვით დალაგება მყიდველს პროდუქტზე ნავიგაციაში დაეხმარება. სინამდვილეში, ფეხსაცმლის ბრენდები, რომლებიც ნამდვილად კარგად არის ცნობილი რუსი მყიდველების უმეტესობისთვის, თითებზე შეიძლება დაითვალოს და ისინი, როგორც წესი, მხოლოდ ბრენდის ბრენდის მაღაზიებში იყიდება. ეკონომიკური და საშუალო სეგმენტის ბრენდების უმეტესობა ცნობილია მხოლოდ პროფესიონალი ფეხსაცმლის მწარმოებლებისთვის და ისინი, სავარაუდოდ, თქვენს მაღაზიაში იყიდება.

თუ არ ხართ დარწმუნებული, რომ თქვენი ბრენდები რუსეთში ყველაზე ცნობადი ბრენდების პირველ სიაშია, ნუ გარისკავთ ბრენდინგის გამოყენებას. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მაღაზია არ ისარგებლებს გაყიდვებში ასეთი გაანგარიშებით: მყიდველი უბრალოდ უგულებელყოფს თქვენს კონცეფციას და პროდუქტის ძებნა ქაოტური იქნება.

გამოიყენეთ ბრენდის განთავსება, თუ თქვენს მაღაზიას აქვს მინიმუმ ერთი ბრენდი ასორტიმენტში მაღალი ცნობადობის მქონე და ზუსტად იცით, რომ ის მყიდველს მოიზიდავს. გახადეთ ეს ბრენდი გამორჩეული, როგორც ცალკე ბრენდის კუთხე, ბრენდირებული POS მასალებით გაფორმებით. ასეთი კუთხის აღჭურვილობა შეიძლება განსხვავდებოდეს მაღაზიის ძირითადი აღჭურვილობისგან, რაც შესაძლებელს გახდის ბრენდის არეალის ზოგად ფონზე მონიშვნას, რითაც შეიქმნება ერთგვარი "shop-in-shop" (shop-in-shop) .

გაზომვაგავრცელებული იყო სოციალიზმის დროს და დღეს შეიძლება გამოყენებულ იქნას ეკონომიური ფორმატის მაღაზიებში და ფასდაკლებით, რომლებიც ყიდიან ნარჩენებს ან არასრული ზომის ბადეებს. გამყიდველისთვის, ზომების პრინციპი სასარგებლოა, რადგან ის საშუალებას გაძლევთ ნიღბოთ ზომების ნაკლებობა ცალკეულ მოდელებში, ხოლო მყიდველისთვის მოსახერხებელია, რადგან დაზოგავს მის დროს. კლიენტი მაღაზიაში შესვლისთანავე დაუყოვნებლივ უახლოვდება აღჭურვილობას თავისი ზომით და მას არ სჭირდება გამყიდველის დახმარება საწყობში ზომის მოსაძებნად. ამ მეთოდის მინუსი ის არის, რომ თუ მომხმარებელს აქვს „მცურავი ზომა“, ან მოდელის ზუსტი ზომა უცნობია, მას მოუწევს ორ თაროებს შორის სიარული სწორი პროდუქტის მოსაძებნად. ამან შეიძლება მომხმარებელმა გააღიზიანოს და დროის დაკარგვა იგრძნოს.

ზომის მიხედვით განლაგება მყიდველს მიანიშნებს, რომ ამ პროდუქტის ფასი დაბალია. ამიტომ, რეკომენდებულია მისი გამოყენება ან გაყიდვის დროს, ან მაღაზიაში, რომელსაც არ აქვს გამოსახულების პრეტენზია. გარდა ამისა, ზომის მეთოდი შესაფერისია მხოლოდ დიდი ფართობის სავაჭრო სართულებისთვის, რადგან სინამდვილეში ეს არის გარკვეულწილად შეცვლილი კონცეფცია "ყველა მარაგი იატაკზე". ამ გზით მაღაზიის დაგეგმვისას ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ზომის ნავიგაცია აშკარად ჩანს შესასვლელიდან. რაც შეეხება განზომილებიანი ზონების ფარგლებში დაყოფას, სასურველია მათში ფეხსაცმლის დაჯგუფება "მსგავსი მსგავსით" პრინციპით.

განლაგება კოლექციების მიხედვით.მყიდველის თვალსაზრისით, ფეხსაცმლის ინდუსტრიაში "კოლექციის" კონცეფცია ძალიან თვითნებურია, რადგან ზოგადად მიღებული გაგებით, კოლექცია არის მოდელების ნაკრები, რომლებიც ქმნიან ანსამბლს, ანუ მათი ტარება შესაძლებელია. ერთად. ანსამბლის ცნება არ ვრცელდება ფეხსაცმელზე, რადგან ადამიანს არ შეუძლია ცალი ფეხი ჩექმაში, მეორეს კი ქუსლიან ფეხსაცმელში. მაშასადამე, ფეხსაცმლის სფეროში კოლექცია გაგებულია, როგორც სტატიების (სტილების) ნაკრები, რომელიც გაერთიანებულია ერთი ფერის სქემით და მასალებით, საიდანაც ისინი მზადდება.

ფეხსაცმლის მაღაზიაში კოლექციების მიხედვით დალაგება ხდება დამატებითი აქსესუარების დახმარებით: ჩანთები, შარფები, ქამრები, ხელთათმანები და სხვა საქონელი. ჩვენების ეს პრინციპი სასარგებლო იქნება მაღაზიაში, სადაც დამატებითი აქსესუარების გაყიდვები მნიშვნელოვან წილს შეადგენს, რაც დამახასიათებელია საშუალო და საშუალო მაღალი სეგმენტის მაღაზიებისთვის. ფეხსაცმლის მაღაზიების ამ დონის მყიდველები, როგორც წესი, საკმარისად მდიდრები არიან, რომ იყიდონ წყვილი ფეხსაცმელი და ჩანთა ერთი ჩეკით. გარდა ამისა, ფეხსაცმლის მაღაზიაში კოლექციების მიხედვით მოწყობა მყიდველს ორიენტირებს სპონტანურ არჩევანზე, ვინაიდან ეს არანაირად არ ეხმარება მას მიზნობრივი შესყიდვის განხორციელებაში. ამიტომ ეს მეთოდი არ იქნება ეფექტური „საშუალო-დაბალი“ ან „ეკონომიური“ სეგმენტების მაღაზიებში, რომლებშიც ადამიანები მოდიან კონკრეტული მოთხოვნილების დასაკმაყოფილებლად და არა „კარგი განწყობისთვის“.

კოლექციებში ფეხსაცმლის განლაგებისას უნდა აღინიშნოს, რომ აქსესუარები ფერით და სტილით უნდა შეესაბამებოდეს ფეხსაცმელს, რომლის გვერდითაც არის განთავსებული. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ის აღარ იქნება კოლექცია და საქონლის ასეთი დაჯგუფების მნიშვნელობა მთლიანად ქრება. გარდა ამისა, არ უნდა ბოროტად გამოიყენოთ ჩანთების რაოდენობა, წინააღმდეგ შემთხვევაში ფეხსაცმელი უბრალოდ დაიკარგება ამ უფრო დიდი აქსესუარების ფონზე.

ფეხსაცმლის დალაგება კატეგორიის მიხედვით- Საუკეთესო გზადააკმაყოფილეთ კლიენტის კონკრეტული სურვილი, რადგან პროდუქტის კატეგორია არის ის, რისთვისაც მყიდველი მოვიდა მაღაზიაში. მაგალითად, მომხმარებელმა შეიძლება მოძებნოს „გამოსაშვები ფეხსაცმელი“, „ბალეტის ბინები ჯინსის შარვალთან ერთად“, „ჟურნალის სტილის ტერფის ჩექმები“, „შესაცვლელი ჩექმები, რომლებიც დასველდება“ ან „სასკოლო ფეხსაცმელი ბავშვებისთვის“. ეს ყველაფერი არის მყიდველის კონკრეტულად ჩამოყალიბებული სურვილები, რომლებიც გამყიდველმა უნდა დააკმაყოფილოს. ხოლო ფეხსაცმლის კატეგორიების მიხედვით დალაგება ამ საკითხში საუკეთესო ასისტენტია.

კატეგორიის განლაგების გამოსაყენებლად, თქვენ უნდა განსაზღვროთ პროდუქციის რომელ კატეგორიებად იყოფა თქვენი ასორტიმენტი. ფართო ასორტიმენტის მაღაზიებში ეს დაყოფა შეიძლება საკმაოდ დეტალური იყოს, მაგალითად, გამოირჩევა არა მხოლოდ "ფეხსაცმელი", არამედ "სტილეტო", "სოლი ფეხსაცმელი" და "დაბალქუსლიანი ფეხსაცმელი". უფრო ვიწრო ასორტიმენტის მაღაზიებში საკმარისია საქონლის დაყოფა კატეგორიებად "ჩექმები", "ფეხსაცმელი", "სპორტული ფეხსაცმელი" და სხვა.

განათავსეთ პროდუქტები უფრო პოპულარული კატეგორიებიდან საუკეთესო ადგილები, გაგზავნეთ მოდელები, რომლებიც ახლახან დაემატა ასორტიმენტს. ეს საშუალებას მოგცემთ ნახოთ, როგორ რეაგირებენ მყიდველები სიახლეზე. კატეგორიების მიხედვით საქონლის განლაგებისას ასევე მისასალმებელია ჯვარედინი ვაჭრობის მეთოდების გამოყენება, ანუ ფეხსაცმლის დამატება თაროებზე ჩანთებითა და აქსესუარებით.

ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ვინმეს შეეკამათება ის ფაქტი, რომ გაყიდვები დამოკიდებულია დარბაზში საქონლის კომპეტენტურ ჩვენებაზე. და თუ თქვენი გაყიდვები საკმარისად ძლიერი არ გეჩვენებათ, შესაძლოა მცირე გადაკეთება დაგეხმაროთ. ექსპერტი და...

ინტერიერის დიზაინი დღეს იგივე როლს ასრულებს, როგორც ლამაზი ვიტრინა და მიმზიდველი პროდუქტის შეფუთვა: რაც უფრო მეტ მომხმარებელს მოეწონება, მით უფრო ხშირად სტუმრობენ მას და რაც უფრო მეტს ყიდულობენ.

ვინც გაყიდვების სფეროშია დაკავებული, იცის, რომ ფეხსაცმლის მაღაზიებს შორის კონკურენცია საკმაოდ დიდია. უბრალოდ წარმოიდგინეთ ტრენდული და ხარისხის საქონელიაღარ არის საკმარისი: იმისთვის, რომ გამორჩეულიყავით მილიონ სხვას შორის, მნიშვნელოვანია განსაკუთრებული ატმოსფეროს შექმნა - ფეხსაცმლის მაღაზიის სწორად დიზაინი.

შინაარსი:

ჩვენ ვაქცევთ მაღაზიის სივრცეს დასამახსოვრებელ და "გასაყიდად"

არჩევის წინ გარკვეული სტილი, მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ, რომ ფეხსაცმლის მაღაზიის გარეგნობა დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე, მათ შორის პროდუქტის ტიპზე, ფასებზე, მყიდველის სქესზე. მეთოდი, რომელიც მშვენივრად მუშაობს კლასიკურ ფეხსაცმლის ბუტიკში, შეიძლება გამოიწვიოს ახალგაზრდული ან სპორტული მაღაზიის წარუმატებლობა და პირიქით. მაგრამ არსებობს ზოგადი პრინციპები, რომლებიც ხელს უწყობს გაყიდვების გაზრდას, ფეხსაცმლის მაღაზიის სივრცეს დასამახსოვრებელს და ისინი დაკავშირებულია ფსიქოლოგიასთან:

1. ნუ გადააქცევთ მაღაზიას იდეალურ უსიცოცხლო სივრცედ, მუზეუმად, სადაც გეშინიათ რაიმეს შეხება, რათა არ გააფუჭოთ სილამაზე. მოდით, საქონლის ჩვენება იყოს სისუფთავე, მაგრამ არა მკაცრად სიმეტრიული. ზოგიერთი თარო შეიძლება ბოლომდე არ იყოს შევსებული.
2. ადამიანი ყოველთვის თვალით იჭერს ცალკეულ საგნებს, დანარჩენი კი ფონად იქცევა. გამოიყენეთ ეს იმისათვის, რომ ხაზგასმით აღვნიშნოთ, მაგალითად, ყვითელი ჩექმები ყავისფერი ფერის წინააღმდეგ, ან სამი დასტა იმავე ბრენდის სანდლების სხვა ბრენდების წინააღმდეგ. იგივე პრინციპი ეფუძნება განათების არჩევანს. განათების უფრო მაღალი დონის და აქცენტირებული განათების გამო, თქვენ შეგიძლიათ მონიშნოთ ის ადგილები, რომლებიც პირველ რიგში იპყრობს ვიზიტორების ყურადღებას.
3. დიზაინერების უმეტესობა თვლის სავაჭრო იატაკების ყველაზე წარმატებულ დიზაინს ღია ფერებში. მაგრამ თუ ყიდით სპორტული ფეხსაცმელი, შეგიძლიათ აირჩიოთ ნათელი ფერები, რომლებიც ასოცირდება სიჩქარესთან და ძალასთან. ჩვეულებრივ, ეს არის გაჯერებული ლურჯი და წითელი. Თუ გამოსასვლელიეკუთვნის იმავე ქსელს, მნიშვნელოვანია გამოიყენოთ იგივე ფერის კომბინაცია.

დიდი მნიშვნელობა აქვს მაღაზიის სწორ ზონირებას

შესვლის ზონა

პოზიტიურ დამოკიდებულებას და კარგ პირველ შთაბეჭდილებას იძლევა შესასვლელი ადგილი (2-7 მ ოთახში შესვლისთანავე). შესასვლელი და კომერციული აღჭურვილობის მდებარეობა არ უნდა აფერხებდეს მომხმარებელთა ბუნებრივ შესასვლელს. შესასვლელი ტერიტორია უნდა შეესაბამებოდეს საცალო ფართის ზომას. მაღაზიაში პირველად შემოსულმა ადამიანმა უნდა ნახოს სეზონისთვის საუკეთესო და შესაფერისი ტიპის ფეხსაცმელი.

ნამდვილი „ოქროს მაღარო“, რომელსაც შეუძლია გაზარდოს ნებისმიერი ფეხსაცმლის მაღაზიის გაყიდვები, თუ გონივრულად მიუდგებით მის მოწყობას. დახლები და თაროები საგადასახადო ზონაში შეიძლება მოტივაცია გაუწიოს მყიდველებს იმპულსური შესყიდვებისკენ. ამის მიღწევა შესაძლებელია სხვადასხვა დაკავშირებული პროდუქტების, სარეკლამო პროდუქტების ან ბავშვებისთვის მიმზიდველი პროდუქტების მეშვეობით.

მყიდველთა ძირითადი ნაკადის არეალი

მთავარი წესი ის არის, რომ არ ჩაერიოთ ვიზიტორებს შესყიდვების განსახორციელებლად. თქვენ არ უნდა დააკავშიროთ მორგების ადგილი და თაროები საქონელთან, შეგიძლიათ შექმნათ ჩარევა მომხმარებლებისთვის, რის შემდეგაც ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მათ კვლავ მოინდომონ თქვენთან დაბრუნება. ამის მისაღწევად, თაროები უნდა განთავსდეს სავაჭრო სართულის პერიმეტრის გარშემო, ხოლო დასამაგრებელი ადგილი უნდა იყოს ცენტრში. აღჭურვა საგარდერობო ყველა საჭირო ნივთით:

• ფარდაგები - მომხმარებლისთვის სასიამოვნო იყოს მათზე ფეხშიშველი დგომა
• ფეხსაცმლის კოვზები - გთავაზობთ მოკლე და გრძელი, სხვადასხვა ფეხსაცმლისთვის
• სარკეები - კარგია, თუ ისინი თითოეული ოსმალეთის მოპირდაპირედ არიან

ფეხსაცმლის მაღაზიის დაპროექტება მომხმარებელთა ასაკისა და სქესის გათვალისწინებით

Ბავშვებისთვის

ბავშვებისთვის ფეხსაცმლის მაღაზიის დიზაინი სასიამოვნო უნდა იყოს, მაგრამ არ დაიძაბოს ან არ გადაიტვირთოს მცდელობისგან, ამიტომ უმჯობესია უარი თქვან მჟავე ფერებში. აიღეთ მშვიდი ტონები, როგორც საფუძველი და განზავდეს ისინი ნათელი ავეჯით, ჩანართებით ან აქსესუარებით.

თქვენი პატარა მომხმარებლები ყოველთვის სუფთა ხელებით არ მოვლენ, ამიტომ ინტერიერის გაფორმება პრაქტიკული უნდა იყოს. მაგალითად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ პლასტმასის პანელები, რომლებიც ადვილად იწმინდება.

კარგი ნაბიჯი იქნება ტელევიზორის დაყენება, რომელზეც მულტფილმებია ნაჩვენები. ბავშვები სიამოვნებით გაატარებენ თქვენთან ერთად, მშობლები კი მშვიდად აიღებენ ფეხსაცმელს.

გამოიყენეთ ფერები ოთახის ზონირებისთვის. ბიჭების ფეხსაცმელი შეიძლება განთავსდეს ლურჯ ზონაში, გოგოებისთვის - ვარდისფერში.

იმისათვის, რომ მაღაზია არ ჩანდეს მოსაწყენი, გამოიყენეთ ნათელი ფასების ნიშნები, სტიკერები, სათამაშოები, პლაკატები მულტფილმის პერსონაჟებით.

მოზრდილებისთვის

ის, რაც იზიდავს ქალებს, შეუძლია შეაშინოს კაცები - დიზაინის შექმნისას გაითვალისწინეთ მყიდველების სქესი.

მყიდველები ყველაზე მიმზიდველად გამოიყურებიან მყიდველებისთვის, სადაც ინტერიერი შექმნილია როგორც შოურუმი ექსკლუზიური ფეხსაცმლის დიზაინერულ სტუდიაში. ქალებს, როგორც წესი, იზიდავთ მბზინავი დეტალები წყნარ განათებაში, რამდენიმე ფერის ლამაზ ზედმეტად. ქალის ფეხსაცმლის გასაყიდად ინტერიერში შეგიძლიათ გამოიყენოთ მიმზიდველი მოპირკეთება, ლამაზი ორნამენტები და ნიმუშები. კლიენტებს, რომლებსაც ჯერ კარგად არ უყურებენ საქონელს, მაგრამ როდესაც ხედავენ მოდურ ელემენტებს ინტერიერში, სურთ აქ დარჩენა.

მამაკაცის ოთახში ყველა საქონელი ხელმისაწვდომი უნდა იყოს ისე, რომ ნებისმიერი წყვილი აიღოს უპრობლემოდ, რადგან მამაკაცები არ გაივლიან გზას წყვილების არეულში, როგორც ქალები. არ გამოიყენოთ მბზინავი ფერები: ფერთა პალიტრა უნდა იყოს მშვიდი, თავშეკავებული, ელეგანტური. "გაყიდვა" მამაკაცის მაღაზიაში ყველაზე ხშირად ხდება ტყავის და ხის ნატურალური ფერები.

შეიმუშავეთ ფეხსაცმლის მაღაზია მომხმარებლის კომფორტის გათვალისწინებით

დიზაინზე მუშაობისას არ დაგავიწყდეთ, რომ ფეხსაცმლის მაღაზიის ინტერიერი ისე უნდა იყოს დაპროექტებული, რომ არა მხოლოდ დასამახსოვრებელი, არამედ კომფორტულიც იყოს. ოთახში ყველაფერი უნდა ეუბნებოდეს მყიდველს, რომ ის ყოველთვის მისასალმებელია აქ, რომ ეს არის ადგილი, სადაც მთავარი ღირებულება კლიენტის კომფორტია. ეს კომფორტი მოიცავს შემდეგ პუნქტებს:

• ავეჯი - ოთახს უნდა ჰქონდეს რბილი დივანები, პუფები, ბანკეტები, სადაც ადამიანს შეუძლია დაჯდეს დასასვენებლად და იფიქროს, ან შესაძლოა სცადოს მეტი წყვილი ფეხსაცმელი;
• განლაგება - დარბაზში თაროები და თაროები უნდა იყოს მაქსიმუმ 150 სმ სიმაღლეზე, რაც უფრო მაღალია, უბრალოდ მნახველთა მხედველობიდან ამოვარდება;
• სარკეები – პოტენციურ მყიდველებს მოსწონთ ფეხსაცმლის ყურება ყველა კუთხით, ამიტომ ისინი კიდევ უფრო მეტად „შეიყვარებენ“ წყვილს, რომელიც მოსწონთ. ამ ეფექტის გასაძლიერებლად გამოიყენეთ ორი ტიპის სარკე: იატაკი - მხოლოდ ფეხსაცმლისთვის და შიგნით სრული სიმაღლე;
• ფეხსაცმლის რქები უნდა იყოს ყოველი ადგილის მახლობლად მცდელობისთვის;
• ნავიგაცია - მაღაზიაში ძლივს შესვლისას, მნახველმა დაუყოვნებლივ უნდა გაიგოს, სად არის მამაკაცის ფეხსაცმელი, სად არის ქალის ფეხსაცმელი, სად წავიდეს. ეს განსაკუთრებით ეხება იმ შემთხვევაში, თუ კომერციული ფართებიდიდი.
• ფერები - ვარდისფერი და ნარინჯისფერი საუკეთესოდ გამოიყენება ოჯახთან დაკავშირებულ ადგილებში - მაღაზიებში მოყვარულთათვის, ბავშვთა სამყარო, საქორწინო სააგენტოები, დედების და ბავშვების ტანსაცმელი, საბავშვო ფეხსაცმელი. ისინი კლიენტებში რომანტიკულ და ხალისიან განწყობას იწვევენ. ფერები, როგორიცაა ყვითელი, წითელი, ნარინჯისფერი და მათი ტონალობები აღაგზნებს მადას და აიძულებს ადამიანს მოქმედებაზე. ექსპერტები გვირჩევენ ყვითელ ფერს ახალი პროდუქტებისთვის, ის პირველ რიგში იპყრობს ყურადღებას.

როგორ განვაახლოთ მაღაზიის დიზაინი დიდი ბიუჯეტის გარეშე? - ეს ის კითხვაა, რომელსაც მომხმარებლები, მცირე ქსელების თუ ცალკეული მაღაზიების მფლობელები ხშირად მიმართავენ ვიზუალურ მერჩენდაიზერებს.

ლინდა კაჰანი, ვიზუალური ვაჭრობის ამერიკელი სპეციალისტი, ამ თემაზე ძალიან მოკლედ და კონკრეტულად პასუხობს The Mannequin Madness-ზე. თქვენს ყურადღებას შემოგთავაზებთ შემოკლებულ თარგმანს.

1. მოწესრიგება

ის ყველაფერზე უკეთ მუშაობს, თუ გსურთ მაღაზიის მიმზიდველობა, განწყობა და ატმოსფერო გააუმჯობესოთ. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თუ თქვენი მაღაზიის მერჩენდაიზინგი რწყილების ბაზრის სტილშია, თქვენ უნდა გადახვიდეთ მუზეუმის გეომეტრიაზე. უბრალოდ ზედმეტი უნდა მოიშოროთ - იატაკზე, სალარო აპარატის უკან, კუთხეებში და დერეფნებში მოაწესრიგეთ საწყობი, რათა მარტივად იპოვოთ ის, რაც გჭირდებათ. დაიწყეთ კვირაში ერთი ტერიტორიის გაწმენდა, სანამ არ გაასუფთავებთ მთელ მაღაზიას. თქვენ მაშინვე იგრძნობთ თავს სუფთა და ახალი.

2. ფოკუსირება ფოკუსურ სფეროებზე

თუ არ გაქვთ მთელი მაღაზიის გადაკეთების შესაძლებლობა, ფოკუსირება მოახდინეთ იმ სფეროებზე, რომლებსაც მომხმარებელი პირველ რიგში ამჩნევს. ჩაატარეთ გამოკითხვა თქვენს თანამშრომლებს, მომხმარებლებს, ნათესავებსა და ნაცნობებს შორის - კონკრეტულად რა არის ეს ზონები და არის თუ არა ეს ის ზონები, რომლებზეც თქვენ თავად ფიქრობთ. აჩვენეთ ისინი ნათელი პროდუქტებით ფერადი ისტორიების პრინციპის გამოყენებით, დაამატეთ ფერი და გრაფიკა. დაბოლოს, რაც არანაკლებ მნიშვნელოვანია, გაზარდეთ თითოეული ასეთი ზონის განათება!