모든 수익성 있는 개방 및 유지 성공적인 사업먼저 명확하고 잘 생각한 사업 계획을 세우지 않고는 불가능합니다. 이것은 귀하의 비즈니스 아이디어를 실현하는 첫 번째 단계가 될 것입니다. 활동의 다양한 뉘앙스를 고려한 잘 계산된 사업 계획은 대략적인 계획의 수익성에 대한 아이디어를 줄 것입니다. 가능한 위험그리고 다양한 문제를 해결하는 방법. 로버트 맥나마라(Robert McNamara)의 말은 사업 계획 준비를 매우 정확하게 특징짓습니다. 성공하지 못한다면 아직 그것에 대해 생각하지 않은 것입니다.”
사업 계획을 세울 때는 철저해야 하고 가장 작은 세부 사항도 고려해야 합니다. 이것은 확실히 불필요한 것은 아니지만 다양한 누락으로 인해 놀라움이 발생하고 개통이 지연되거나 이익이 감소할 수 있습니다. 결과적으로 그는 다음과 같은 질문에 답해야 합니다. 이 특정 사업이 실행 가능한 이유, 수익성이 얼마나 될까요? 요구 사항을 충족할 계획을 정확히 알고 있어야 합니다. 잠재 고객그리고 구매자. 이를 위해서는 먼저 비즈니스를 설계할 대상 고객을 결정해야 합니다. 나이, 관심사, 사회적 지위, 사람들의 재정 능력. 이것은 제품 또는 서비스의 범위, 기업 일정, 가격 정책 수준을 결정하는 데 도움이 됩니다.여기에서 다운로드할 수 있습니다.
계획된 서비스 또는 상품에 대한 시장을 연구하고 자신의 강점을 객관적으로 평가하십시오. 선택한 분야의 인기도와 관련성이 높을수록 일반적으로 경쟁률이 높아집니다. 이 또는 그 기관 또는 회사가 수요가 많은 이유를 알아보고 비즈니스 전술을 채택하십시오. 그리고 그 반대도 마찬가지입니다. 귀하와 유사한 기업이 최근에 문을 닫았다면 너무 게으르지 말고 원인을 찾거나 제안하고 실수를 반복하지 마십시오. 고객에게 무엇을 제공할 수 있는지, 어떻게 관심을 가질지 생각해 보세요. 사업이 계절적이라면 변동을 고려하십시오. 방문객의 유입이 평온한 달을 덮을 수 있습니까? 조직의 위치도 마찬가지로 중요합니다. 근처에 경쟁자가없는 것이 바람직하며 고객이 거기에 도착하는 것이 편리합니다. 예를 들어 레스토랑, 카페, 상점의 경우 교통량이 매우 중요합니다. 같은 옷가게의 형식이 여기에서 큰 역할을 합니다. 부티크의 경우 도심의 주거 지역이 더 적합합니다. 재고 센터의 다른 위치를 선택할 수 있습니다.여기에서 다운로드할 수 있습니다.
비즈니스의 법적 형태를 결정하십시오. 개별 기업가는 과세 및 간단한 등록의 장점으로 구별되며, 예를 들어 기업 고객과 비현금 지불을 수행하는 것과 같이 LLC에 더 많은 기회가 열려 있습니다. 활동에 라이선스가 적용되는지, 허가가 필요한지, 어떤 계약을 체결해야 하는지, 누구와 체결해야 하는지(SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO 등) 미리 알아보세요. 그렇다면 필요한 모든 문서를 수집하고 준비하는 데 필요한 시간을 고려하십시오. 마찬가지로 중요한 것은 새로운 비즈니스를 위한 올바른 건물 선택입니다. 사용하지 않는 공간을 임대하는 데 초과 비용을 지불하지 않도록 면적을 최적으로 계산합니다. 이렇게하려면 먼저 필요한 장비와 장비의 양, 가구가 필요한지 (적어도 대략적으로) 결정해야합니다. 그러나 후속 추가의 경우 계산된 영역에 작은 여백을 남겨 두십시오. 동시에 계획된 직원 수를 결정할 필요가 있습니다. 시작 실수, 이후에 직원을 확장할 수 있습니다.여기에서 다운로드하세요.
사업을 시작하는 일회성 비용을 계산합니다. 여기에는 가구, 장비, 상품, 자재(소모품 포함) 구매, 건물 개조 가능성, 등록, 모든 계약 이행, 구매 및 등록이 포함됩니다. 금전 등록기, 광고 간판 및 쇼케이스 주문 등 예를 들어 임대료, 공동 지불, 임직원 급여, 물품구입, 각종 공제, 광고비, 장비수리 등 예상치 못한 지출에 대비하여 약간의 준비금을 유지하십시오. 수입을 계산하려면 평균 수표의 대략적인 금액, 일일 잠재 고객 수(예: 주말에 유입, 평일에는 평온, 그 반대도 고려)를 파악하고 수요를 평가해야 합니다. 특정 유형의 서비스. 예상 수입과 지출 금액을 비교하면 기업이 수익성이 있는지 여부를 이해할 수 있습니다. 받은 이익 금액에서 세금을 공제하는 것을 잊지 마십시오. 금액은 선택한 과세 시스템에 따라 다릅니다. 결과는 순이익이 될 것입니다.야심 찬 기업가의 삶을 더 쉽게 만들기 위해 사업 계획을 작성하는 방법에 대한 기본 규칙과 팁.
똑똑한 기업가는 새로운 사업을 시작하기 전에 새로운 사업을 시작하지 않습니다. 어떻게 사업 계획을 세우다.
스타트업을 위한 이 가장 중요한 문서는 많은 불쾌한 놀라움을 피하는 데 도움이 되며, 개업 첫 달부터 고객 기반과 매출을 늘리고 짧은 시간 내에 비즈니스를 성공과 번영으로 이끕니다.
물론 사업 계획을 작성하는 것이 모든 문제에 대한 만병 통치약은 아니지만 기업가, 특히 초보자의 삶을 크게 단순화합니다.
사업 계획서를 작성하는 방법을 알아야 합니까?
당연히 필요합니다.
한 카페에 들렀을 때 나는 두 명의 허풍쟁이 사이의 대화에서 발췌한 내용을 들었습니다.
한 사람은 다른 사람에게 "이 마른 안경을 쓴 남자"가 저를 가르치러 왔다고 불평했습니다. "사업 계획을 세울 필요가 있었고, 그러면 이 프로젝트의 무익함을 보게 될 것입니다."
이 모든 것은 외설로 가득 차 있었고 복잡성에 대해 징징거렸습니다. 현대 생활존경하는 분들과 1990년대 가장 아름다웠던 시절의 쓸쓸한 추억을 위해
과거의 유물이 아무리 징징거려도 더 이상 구식으로 행동하는 것은 불가능합니다.
지금은 너무 많은 경쟁이 있고 시장이 너무 포화 상태이며 실수는 너무 비쌉니다.
사업 계획을 세우지 않고는 할 수 없습니다!
사업가가 새로운 기업가적 비즈니스를 구현하려는 경우 절대적으로 불필요한 것으로 간주하여 사업 계획을 작성하는 방법에 대해 생각조차하지 않으면 작업 과정에서 문제가 발생할 가능성이 큽니다.
- 많이 더 많은 돈그가 원래 생각했던 것보다;
- 너무 많은 경쟁은 그의 사업이 발전하는 것을 허용하지 않습니다.
- 적절한 기반 시설이 없습니다.
- 당신을 위해 일할 전문가가 없다는 것이 밝혀졌습니다.
- 귀하의 아이디어는 일반적으로 귀하의 지역 등에서 유망하지 않습니다.
이러한 모든 문제는 막다른 프로젝트에 돈을 투자하기 전에도 사업 계획을 세우는 데 신경을 쓴다면 피할 수 있습니다.
만들 수 있는 주요 사업 계획 유형
"비즈니스는 최대한의 흥분과 최소한의 규칙이 결합된 흥미진진한 게임입니다."
빌 게이츠
사업 계획은 확실히 특정 회사, 상점, 산업 기업등.
실제로 유능한 사업가는 심각한 실수와 불필요한 재정적 비용을 피하기 위해 특정 기업에 대해 그러한 사업 계획을 수립하는 경우가 가장 많습니다.
자기 돈으로 창업이 아닌 다른 목표를 추구하고 있다면 다음 사업 계획 중 하나를 준비해야 합니다.
투자.
구조상 기업의 사업 계획과 매우 유사하지만 주요 차이점은 회사 소유주가 아니라 그가 유치하려는 투자자를 위해 작성되었다는 것입니다.
여기서 주요 강조점은 마케팅 연구와 이 벤처가 미래 투자자에게 가져올 수 있는 이점입니다.
신용 거래.
일부 은행과 신용 조합은 차용인에게 그러한 사업 계획을 작성하도록 요구합니다.
그 안에 얼마나 많은 돈이 필요한지, 어떤 특정한 목적을 위해 사용할 것인지, 언제 반환할 수 있는지 등을 설명해야 합니다.
승인하다.
국가나 민간재단으로부터 보조금을 받는 것도 쉽지 않다.
대부분의 경우 조직이나 회사가 하는 일, 받은 자금으로 달성하려는 목표, 성공이 이미 무엇인지 등을 설명해야 하는 사업 계획을 작성해야 할 것입니다.
대부분의 기업가는 기업을 위한 사업 계획을 작성하는 방법에 관심이 있으므로 더 자세히 이야기하겠습니다.
기업을 위한 사업 계획을 작성하는 방법: 구조
개인적인 목적뿐만 아니라 예를 들어 투자자 또는 파트너가 숙지하기 위해 사업 계획을 작성하는 경우 모든 규칙에 따라 작성하여 즉시 작성하는 것이 좋습니다. 당신이 심각하다는 것을 분명히하십시오 사업가그리고 사업을 할 수 있습니다.전통적인 사업 계획 구조를 고수하는 것이 매우 중요합니다.
- 회사 등록에 필요한 것;
- 수리 또는 건설 작업이 필요한지 여부에 관계없이 작업에 필요한 기반 시설 시설;
- 상업용 또는 건설 장비 목록;
- 자신을 광고하는 방법;
- 주요 경쟁 우위;
- 미래 팀의 구성원;
- 프로젝트의 타이밍;
- 상업계획 등
먼저 읽어야 합니다. 즉, 즉시 황소를 파악하고 회사에서 무엇을 할 것인지, 어디에서 일할 것인지, 회사를 여는 데 얼마나 많은 돈이 필요한지, 얼마나 오래 갈 것인지를 가능한 한 간략하게 설명해야 합니다. 모든 아이디어를 구현합니다.
일반적으로 이력서는 실제로 축소된 사업 계획입니다.
기업에 대한 설명.
회사는 이런 저런(이력서를 작성하기 전에도 회사 이름을 정하는 것이 중요합니다), 이것 저것 처리할 것입니다.
더 적은 물, 더 구체적입니다.
제품/서비스에 대한 설명.
어떤 종류의 상품이 수집되거나 인구에게 어떤 서비스를 제공할지.
시장 분석.
이력서의 매우 중요한 부분입니다.
당신의 직접적인 경쟁자, 소비자, 당신이 차지할 자유 틈새 시장을 더 신중하게 분석하면, 가격 정책귀하의 비즈니스, 유통 채널 등이 있을수록 귀하의 비즈니스가 성공할 가능성이 높아집니다.
추가 작업에서 주요 오류를 피할 수 있는 것은 이 분석입니다.
기업 조직.
이것은 단계적으로 표시해야 하는 사업 계획의 주요 부분입니다.
즉, 여기에서 회사를 개설하기 위해 단계별로 수행해야 할 작업, 얼마나 많은 돈과 시간을 투자해야 하는지 설명합니다.
기업의 수입과 지출.
회사를 여는 데 필요한 자본 투자 금액("계획되지 않은 비용" 항목 포함), 상품 판매 또는 서비스 판매로 얻을 계획인 수입, 투자가 얼마나 빨리 결실을 맺을지.
위험과 위험을 최소화하는 방법에 대한 설명.
사업계획서를 제대로 작성하려면
다음 비디오에서:
사업 계획을 세우고 중대한 실수를 피하는 방법은 무엇입니까?
매우 자주 사업 계획을 수립하는 방법에 대해 진지하게 생각하는 기업가는 다음과 같은 주요 실수를 피할 수 없습니다.천장에서 찍은 피규어들.
네트워크에서 사업 계획 ""을 찾았다고 가정해 보겠습니다.
거기에있는 모든 것은 아름답게 칠해지고 씹히고 모든 숫자가 표시됩니다.
하지만 이 계획이 3년 전에 만들어졌다는 점을 고려하지 않고, 이를 사업의 기반으로 삼아 현재 경제 상황에 따라 모든 금액을 조정해야 했다.
불필요한 정보.
100페이지 분량의 사업 계획을 작성하려고 하지 마십시오. 귀하와 귀하의 투자자 모두 이 탈무드를 읽지 않을 것입니다.
모든 정보를 짧고 접근 가능한 상태로 유지하십시오.
어쨌든 시장 분석으로 수행.
어떤 이유로 많은 사업가들은 당신이 차지할 시장을 분석하는 데 너무 많은 시간과 노력을 할애할 필요가 전혀 없다고 생각합니다.
결과적으로, 그들은 초기 단계에서 많은 불쾌한 놀라움을 처리해야 합니다.
달성하려는 구체적인 목표가 부족합니다.
“많이 벌고 싶어요!” - 이것은 목표가 아니며 결코 이루어질 수 없는 꿈입니다.
회사를 개설하여 달성하고자 하는 바를 정확히 적어 주십시오.
구체적인 목표와 재정적 기대가 있는 이러한 미니 계획은 비즈니스가 제대로 확립될 때까지 분기에 한 번 이상 수행해야 합니다.
부풀려진 이익 마진.
물론 두 달 만에 신발 가게를 운영하면 200만 원의 이익을 낸다는 꿈을 꾸는 것은 해롭지 않지만 사업가는 파산하지 않으려면 현실을 직시해야 한다.
어려움이 없으실거라 생각합니다 사업 계획을 만드는 방법내 충고에 귀를 기울인다면.
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사업을 하는 것은 스스로 돈을 벌기 위한 좋은 방법이지만 특별한 프로젝트를 먼저 개발하지 않고는 창업이 불가능합니다. 이 간행물에서 다음 질문에 대한 답을 찾을 수 있습니다. 사업 계획이 무엇인지, 이 문서를 작성하는 방법, 디자인 뉘앙스가 있습니까?
비즈니스 프로젝트란 무엇입니까?
비즈니스 프로젝트는 모든 기능을 설명합니다. 미래 조직. 가능한 문제를 분석하고 솔루션에 대한 옵션을 식별하며 결과를 예측합니다. 사업 계획을 올바르게 작성하는 방법-이 질문은 투자자를 유치하려는 사람들이 묻습니다. 문서의 적절한 초안 작성은 기업의 성공적인 미래를 보장합니다.
숙련 된 기업가조차도 올바른 비즈니스 프로젝트를 작성하는 것이 쉽지 않으므로이 작업을 유능한 경제 전문가 팀에 맡기는 것이 좋습니다. 계획에는 활동 유형에 관계없이 다음이 포함되어야 합니다.
- 경제성 입증.
- 창업을 계획하고 있는 경제 환경의 상태.
- 재무 결과(판매량, 매출 및 이익).
- 자금 조달 출처.
- 작업 실행 일정.
- 사업의 시행을 책임지는 사람들의 임명.
- 중간 결과를 모니터링할 수 있는 지표를 정의합니다.
많은 사람들이 비즈니스를 위한 아이디어를 생각해 냅니다. 문제는 이러한 아이디어의 가치가 무엇인지입니다. 그렇기 때문에 아이디어를 비즈니스로 전환하려는 경우 개념을 자세히 설명하고 조직적으로나 재정적으로 효과를 입증할 수 있는 비즈니스 계획을 작성하는 것이 좋습니다.
사업계획서는 문서이다 일반적으로귀하의 비즈니스를 설명합니다. 여기에서 정확히 무엇을 할 것인지, 비즈니스 구조, 시장 현황, 제품 또는 서비스 판매 계획, 필요한 리소스, 재무 예측 및 권한 제공에 대해 이야기합니다. , 임대 계약 및 기타 필요한 문서.
사실로, 사업 계획은 사업 아이디어가 개발할 가치가 있는지 여부를 자신과 다른 사람들에게 증명하는 데 도움이 됩니다.. 그것 가장 좋은 방법한 발 물러서서 모든 면에서 아이디어를 고려하고 위험으로부터 자신을 보호하십시오. 가능한 문제앞으로 몇 년.
이 기사에서는 성공적인 사업 계획을 작성하기 위한 팁을 공유하고 계획에 포함할 요점을 설명하고 예제를 제공합니다.
기사의 번역은 온라인 학교의 지원으로 준비되었습니다 영어의. 세부 사항에 들어가기 전에 몇 가지 기본적이고 일반적인 팁부터 시작하겠습니다.
기능에 집중
사업 계획을 작성하는 데 본격적으로 뛰어들기 전에 비즈니스를 독특하게 만드는 요소를 신중하게 고려해야 합니다. 예를 들어 브랜드를 오픈할 예정이라면 운동복, 이미 시장에 나와 있는 수많은 다른 스포츠 브랜드와 차별화할 수 있는 방법이 필요합니다.
귀하의 브랜드가 다른 브랜드와 차별화되는 이유는 무엇입니까? 요가, 테니스 또는 하이킹과 같은 특정 유형의 훈련 및 활동을 위한 의복을 만들 계획입니까? 환경 친화적 인 재료를 사용합니까? 수익금의 일부를 자선단체에 기부합니까? 브랜드가 긍정적인 신체 이미지를 홍보합니까?
기억하다: 당신은 제품이나 서비스 그 이상을 판매하고 있습니다 - 당신은 제품, 가치 및 브랜드 경험을 판매하고 있습니다. 사업 계획에 대한 연구의 세부 사항에 뛰어 들기 전에 이러한 중요한 질문을 고려하고 답하십시오.
간략하다
현대의 사업 계획은 그 어느 때보다 짧고 간결해야 합니다. 모든 결과를 포함시키려는 유혹을 물리치십시오. 시장 조사, 판매할 각 제품에 대해 자세히 설명하고 사이트가 어떻게 생겼는지 자세히 설명하세요. 사업 계획의 형식에서 이 정보는 특별한 용도가 아니라 오히려 그 반대입니다.
위의 모든 세부 정보는 수집하고 염두에 두는 것이 중요하지만 사업 계획 자체에는 가장 중요한 내용만 포함되어야 합니다.. 그렇지 않으면 독자가 귀하에 대한 관심을 잃을 수 있습니다.
레이아웃을 잘 만드세요
사업 계획은 읽기 쉬울 뿐만 아니라 - 독자가 세부 사항을 탐구하지 않고도 본질을 이해할 수 있는 것이 중요합니다.. 큰 역할여기에서 서식이 적용됩니다. 제목과 글머리 기호 목록을 사용하고 굵은 텍스트로 강조 표시하거나 독자의 관심을 끌기 원하는 핵심 요점과 지표에 색상을 지정합니다. 문서에서도 사용할 수 있습니다(디지털 및 인쇄본) 사용하기 쉬운 바로 가기 및 책갈피.
쓰면서 수정
계획은 살아 숨쉬는 문서라는 점을 기억하십시오. 즉, 진행하면서 편집할 수 있습니다. 예를 들어, 사업을 시작한 지 1~2년 후, 새로운 자금 지원 요청을 제출하기 전에 계획을 업데이트하십시오.
다음은 사업 계획 템플릿의 핵심 요소입니다.
- 마케팅 및 판매 계획
- 신청
사업 계획의 각 요소에 무엇이 포함되어 있는지 자세히 살펴보겠습니다.
이 섹션의 목적은 세부 사항에 들어가기 전에 독자들에게 회사와 시장에 대한 명확한 이해를 제공하는 것입니다. 팁: 때로는 나머지 사업 계획을 정리한 후 핵심 요점을 쉽게 선택할 수 있도록 주요 요점을 작성하는 것이 좋습니다.
주요 조항은 약 페이지를 차지해야 합니다. 다음 각 항목에 대해 1-2 단락을 보내십시오.
- 개요: 귀하의 회사가 어떤지, 어디에 위치할지, 정확히 무엇을 그리고 누구에게 판매할 것인지에 대해 간략하게 알려주십시오.
- 회사 소개: 귀하의 비즈니스 구조를 설명하고, 소유자, 귀하가 이미 가지고 있는 경험과 기술, 그리고 누구를 먼저 고용할 것인지 알려 주십시오.
- 상품 및/또는 서비스: 판매할 제품을 간략하게 설명합니다.
- 시장: 시장 조사의 주요 결과를 요약합니다.
- 재정 예측: 자금을 어떻게 받을 계획이고 재정적 기대가 무엇인지 알려주십시오.
"기본 조항" 섹션의 예
Startup Jolly's Java and Bakery(JJB)는 워싱턴 남서부에 위치한 커피 및 베이커리 매장입니다. JJB는 고객들에게 다양한 커피와 과자. 회사는 파트너의 전문적인 경험과 이 지역의 온화한 경쟁 환경으로 인해 도시에서 강력한 시장 입지를 구축할 계획입니다.
JJB는 지역주민과 중산층 이상 관광객의 시장 수요를 충족시키기 위해 경쟁력 있는 가격으로 제품을 제공하기 위해 노력하고 있습니다.
계획의 다음 항목은 회사에 대한 설명입니다. 여기에서 회사가 하는 일을 설명하고, 사명을 설명하고, 회사의 구조와 소유자, 위치, 회사가 충족하려고 하는 시장의 요구와 정확히 어떻게 수행할 것인지 설명할 수 있습니다. .
"회사 설명" 섹션의 예
NALB 크리에이티브 센터는 올 여름 시장에 진출하는 스타트업이다. 우리는 고객에게 현재 하와이 섬에서 구할 수 없는 제품을 중심으로 다양한 예술 및 공예 제품을 제공할 것입니다. 예술가들은 일반적으로 온라인에서 친숙한 제품을 구매하기 때문에 인터넷은 여전히 우리의 경쟁자입니다. 지역 예술가들에게 반드시 잘 알려지지 않은 상품을 공급할 것입니다. 또한 계속해서 가격을 모니터링하고 가격 비교에 온라인으로 제공되는 품목을 포함할 것입니다.
새로운 재료와 기술로 작업하는 마스터 클래스를 진행합니다.
우리는 또한 관광 프로그램 "예술가의 오아시스"를 조직합니다. 우리는 지역 민박 예약, 일반 항공 지도 및 여정, 이젤 및 용품 대여, 페인트 판매 등을 제공할 것입니다. 소모품, 캔버스가 건조된 후 완성된 작품을 고객에게 전달하는 것뿐만 아니라.
미래에 상점은 다음을 결합하는 아트 센터로 탈바꿈할 것입니다. 예술 작품을 도매가로 구입할 수 있는 아트 갤러리; 스튜디오 공간 악기; 음악 및 미술 수업을 위한 교실; 음악과 예술에 관한 문학; 라이브 음악이 있는 커피 바; 브랜드 티셔츠, 배지, 엽서, 세라믹 제품관광객들과 거래하기 위해
사업 아이디어를 테스트할 때 가장 먼저 자문해야 할 질문 중 하나는 시장에 그 아이디어를 위한 자리가 있는지 여부입니다. 당신의 사업이 얼마나 성공할지를 결정짓는 것은 시장입니다. 타겟 고객과 고객이 구매하려는 이유를 결정하십시오.
세부 사항을 추가합니다. 침구를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 타겟 청중침대에서 자는 모든 사람들. 먼저, 소규모 고객 대상 그룹을 스스로 정의하십시오. 예를 들어 평균 소득 수준의 가정에서 온 청소년일 수 있습니다. 대상 고객을 결정했으면 다음 질문에 답하십시오.
- 귀하의 국가에는 중산층 가정의 청소년이 몇 명이나 살고 있습니까?
- 어떤 액세서리가 필요합니까?
- 시장이 성장하고 있습니까, 아니면 그대로 유지되고 있습니까?
시장을 분석할 때는 이미 다른 사람들이 수행한 연구와 설문조사, 인터뷰 또는 다른 방법을 통해 자신이 수집한 기본 데이터를 모두 고려하십시오.
여기에는 경쟁사 분석도 포함됩니다. 이 예에서 다음과 같은 질문을 할 수 있습니다. 이미 시장 점유율을 차지하고 있는 다른 침구 회사가 얼마나 되며 이 회사는 누구입니까? 강점을 설명하고 약한 측면당신의 잠재적인 경쟁자 뿐만 아니라 당신에게 경쟁 우위를 제공할 전략.
요약 섹션 "시장 분석"의 예
Green Investments는 두 개의 별도 대상 그룹가족의 부의 수준이 다른 고객. 한 그룹에는 가계 소득이 100만 달러 미만인 고객이 포함되었고, 다른 하나에는 100만 달러 이상의 소득이 있는 고객이 포함되었습니다. 이 두 그룹을 특징짓고 회사로서 그들을 매력적으로 만드는 주된 것은 환경을 염두에 두고 재정적 투자를 함으로써 더 나은 세상을 바꾸려는 그들의 열망입니다.
금융 서비스 산업에는 다양한 틈새 시장이 있습니다. 일부 고문은 일반 투자 서비스를 제공합니다. 다른 사람들은 뮤추얼 펀드나 채권과 같은 한 가지 유형의 투자만 제공합니다. 일부 서비스 제공업체는 기술 또는 사회적으로 책임 있는 비즈니스와 같은 특정 틈새 시장에 중점을 둡니다.
시장 세분화
Green Investments는 대상 고객을 가족 자산 수준에 따라 100만 달러 이상과 이하의 두 가지 범주로 분류했습니다.
- <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
- 100만 달러(가족 예산): 이 고객은 평균 또는 평균 소득 이상입니다. 그들은 백만 달러 이상을 저축했으며 매우 신중하게(자신 또는 고용한 사람) 투자했습니다. 이러한 사람들은 일반적으로 투자 수익에 대해 걱정하지만 환경 문제에도 관심이 있습니다.
여기에서 정확히 무엇을 판매하고 고객에게 어떤 이점이 있는지 자세히 알아볼 수 있습니다. 고객에게 어떻게 서비스를 제공할 수 있는지 정확하게 설명할 수 없다면 비즈니스 아이디어가 그다지 훌륭하지 않을 수 있습니다.
귀하의 비즈니스가 해결하고 있는 문제를 설명하는 것으로 시작하십시오. 그런 다음 문제를 해결하기 위한 계획과 제품 또는 서비스가 큰 그림에 얼마나 잘 들어맞는지에 초점을 맞추십시오. 마지막으로 경쟁 환경에 대해 생각해 보십시오. 다른 회사에서 이 특정 문제에 대한 솔루션을 제공하고 있으며 귀사의 솔루션은 어떻게 다릅니까?
"제품 및 서비스" 섹션의 예
AMT는 소기업을 돕기 위해 컴퓨터 관련 제품 및 서비스를 제공합니다. 주로 중소기업을 위한 네트워크 장비 및 네트워크 유지보수를 제공합니다. 여기에는 LAN 기반 컴퓨터 시스템과 서버 관리 미니컴퓨터 기반 시스템이 모두 포함됩니다. 당사의 서비스에는 네트워크 시스템의 개발 및 설치, 교육 및 지원이 포함됩니다.
상품 및 서비스에 대한 설명
개인용 컴퓨터 분야에서 우리는 세 가지 주요 영역을 지원합니다.
- Super Home은 원래 제조업체에서 가정용 컴퓨터로 판매하는 가장 작고 가장 저렴한 컴퓨터 라인입니다. 우리는 주로 중소기업을 위한 저렴한 워크스테이션으로 사용합니다. 사양에는 다음이 포함됩니다. [추가 세부 사항은 생략]
- 고급 사용자는 우리의 주요 프리미엄 수준 비즈니스입니다. 다음 덕분에 고성능 홈 스테이션 및 소규모 기업용 기본 워크스테이션을 위한 최고의 시스템입니다... 주요 시스템 이점... 사양에는 다음이 포함됩니다... [추가 세부 정보 생략]
- Business Special은 포지셔닝의 중간 링크인 중간 수준 시스템입니다. 사양은 다음과 같습니다. [추가 세부 사항은 생략]
주변 장치, 액세서리 및 기타 하드웨어와 관련하여 여기에서는 케이블에서 금형 및 마우스 패드에 이르기까지 필요한 장비의 완전한 세트를 제공합니다. … [자세한 내용은 생략]
우리는 사무실과 현장에서 다양한 서비스 및 지원 서비스는 물론 서비스 계약 및 보증을 제공합니다. 지금까지 기술 지원 계약을 체결하는 데 성공하지 못했습니다. 우리의 사업 기회… [자세한 내용은 생략]
경쟁 분석
경쟁에서 우위를 점하고 눈에 띄는 유일한 방법은 고객에게 IT 파트너십을 제공하는 것입니다. 즉시 사용 가능한 또는 하드웨어/소프트웨어 솔루션을 제공하는 네트워크 공급업체와 효과적으로 경쟁할 수 있는 방법은 없습니다. 우리는 고객에게 진정한 파트너십을 제공해야 합니다.
이 접근 방식의 장점에는 많은 무형 자산이 포함됩니다. 즉, 적시에 고객이 항상 도움과 질문에 대한 답변을 받을 수 있는 신뢰성과 확신입니다.
우리가 공급하고 사용하는 제품은 진지한 지식과 경험이 필요하지만 경쟁업체는 제품 자체만 판매합니다.
불행히도 우리는 서비스를 제공한다는 이유로 더 높은 가격에 제품을 판매할 수 없습니다. 시장 상황에 따르면 이러한 접근 방식은 효과적이지 않습니다. 따라서 유료로 서비스를 제공합니다.
이 섹션에서는 비즈니스의 조직 및 관리 구조의 기능을 간략하게 설명할 수 있습니다(변경될 수 있음을 고려). 누가 무엇을 책임질 것인가? 각 개인 또는 각 팀에 작업과 책임을 어떻게 할당합니까?
여기에 팀의 각 구성원에 대한 간략한 전기를 포함하십시오. 이 사람들이 이 직업에 적합한 사람들인 이유를 정당화하십시오. 귀하의 비즈니스와 관련된 경험과 교육에 대해 이야기하십시오. 아직 계획된 역할의 사람들을 고용하지 않은 경우에도 괜찮습니다. 하지만 이러한 격차를 스스로 정의하고 해당 역할의 사람들이 어떤 책임을 져야 하는지 설명해야 합니다.
"운영 관리"섹션의 인사 계획 예
DIY Wash N' Fix는 많은 노동력이 필요하지 않습니다. 회사는 시간제로 일하고 기업 업무를 수행하고 조직 간 관계 문제를 해결하는 일반 관리자를 고용합니다. DIY Wash N' Fix는 또한 회사에서 일상적인 작업을 수행하기 위해 3명의 공인 정비사/관리자를 고용할 것입니다. 이러한 책임은 관리 및 운영의 두 가지 범주로 나뉩니다. 관리 작업에는 계획, 재고 및 기본 부기가 포함됩니다. 직원은 안전, 규제 문제, 고객 서비스 및 수리 조언과 같은 운영 업무도 담당합니다.
또한 서비스 직원을 고용하여 가장 기본적인 업무를 수행합니다. 그들의 기능에는 고객 서비스, 콘텐츠 및 스토리지 제어가 포함됩니다. DIY Wash N' Fix는 모든 외부 비즈니스 운영 및 파트너십을 조정하기 위해 한 명의 일반 관리자를 고용합니다. 비즈니스 관계에는 회계 서비스, 법률 자문, 제조업체 및 공급업체, 서비스 제공업체와의 커뮤니케이션, 광고 및 마케팅, 투자 서비스가 포함됩니다. 이 관리직은 Lori Snyder가 맡습니다. 그녀는 2001년 5월에 노틀담 대학교에서 MBA를 취득할 예정입니다.
일일 비즈니스 관리 작업은 수석 정비사가 처리합니다. DIY Wash N' Fix는 완전한 수리 서비스를 제공하지 않지만 일부 고객은 이전에 한 번도 해보지 않은 수리를 시도할 수 있으므로 조언이 필요합니다. 따라서 우리는 3명의 완전히 인증된 정비사를 고용할 계획입니다. 이 정비사는 고객의 차에 대한 작업을 수행할 수 없지만 차를 검사하고 손상을 평가할 수 있습니다. 우리는 전문 정비사만이 고객에게 조언해야 한다고 믿습니다. 이렇게 하면 부적절하게 수행된 수리에 대한 책임을 줄일 수 있습니다. 역학의 주요 임무는 고객 서비스 및 관리 기능입니다.
6) 마케팅 및 판매 계획
여기에서 마케팅 및 판매 전략, 정확히 어떻게 제품을 판매할 것인지 설명할 수 있습니다. 마케팅 및 판매 계획 작업을 시작하기 전에 완전한 시장 분석을 수행하고 이상적인 고객인 대상 페르소나를 식별하십시오.
마케팅 관점에서 다음과 같은 질문에 답해야 할 수 있습니다. 어떻게 마케팅할 예정입니까? 사업을 어떻게 발전시킬 것인가? 어떤 유통 채널에 집중할 것인가? 클라이언트와의 커뮤니케이션은 어떻게 구성됩니까?
판매와 관련하여 다음과 같은 질문에 답해 보십시오. 구현 전략은 무엇입니까? 영업 부서는 어떻게 작동하며 앞으로 어떻게 발전시킬 것입니까? 거래를 성사시키려면 얼마나 많은 영업 통화가 필요합니까? 평균 판매 가격은 얼마입니까? 평균 판매당 비용에 대해 말하면 가격 전략의 세부 사항으로 이동할 수 있습니다.
마케팅 계획 섹션의 예
스케이트 존은 플로리다 마이애미 최초의 인라인 하키 경기장이 될 것입니다. 미국에서 인라인 하키의 인기가 비정상적으로 증가한 덕분에 회사는 다양한 미디어와 광고 플랫폼에 광고할 수 있는 기회를 갖게 되었습니다. 아래는 현재 사용 가능한 채널 목록입니다.
섭외.보도 자료는 무역 잡지와 USAHockey Inline, INLINE 롤러 스포츠 잡지, PowerPlay 등과 같은 주요 비즈니스 간행물에 보내질 것입니다.
토너먼트.스케이트 존은 미국 전역의 연례 챔피언십에서 서비스를 대표할 것입니다.
광고 및 기사를 인쇄합니다.우리의 광고 캠페인에는 Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing과 같은 출판물의 광고와 학교 전단지 인쇄 및 전문 인라인 하키 잡지의 출판물이 포함됩니다.
인터넷. Skate Zone에는 이미 자체 웹사이트가 있어 이미 여러 지원서를 받았습니다. 현재 사이트 최적화 작업을 진행하고 있습니다. 우리는 미래에 이 사이트가 회사의 주요 마케팅 플랫폼 중 하나가 될 것으로 기대합니다.
마지막으로, 투자자에게 접근하는 경우 시작 비용, 재무 계획 및 필요한 투자를 포함하여 재무 모델을 자세히 설명합니다.
비즈니스의 초기 비용에는 시작하는 데 필요한 모든 리소스와 각 리소스의 예상 비용이 포함됩니다. 사무실 공간을 임대합니까? 컴퓨터가 필요하십니까? 전화? 필요와 비용 목록을 작성하고 객관적이고 경제적이도록 노력하십시오. 마지막으로 필요한 것은 예산 부족입니다.
비용을 파악했다면 정당화하십시오. 이를 위해 재무 예측을 자세히 기록하십시오. 이는 비즈니스를 위한 외부 자금을 찾고 있는 경우 특히 중요합니다. 재무 모델이 100% 정확한지 확인하여 투자자와 대출 기관이 비즈니스를 지원하도록 설득할 수 있습니다.
온라인 상점에 대한 재정 계획의 예
신청
선택적으로 계획 끝에 부록을 추가할 수 있습니다. 여기에는 허가증 및 임대차 계약서를 포함한 법적 문서뿐만 아니라 이력서 및 공동 소유자의 이력서를 위한 공간이 있습니다.
그게 다야. 이 기사가 사업 계획이 어떤 모습이어야 하는지 더 잘 이해하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 이제 아이디어를 현실로 만드는 일만 남았습니다. 행운을 빕니다!
