소매 감사. 소매 감사

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무역 감사

소매업에서 성공하려면 적시에 필요에 적응할 수 있어야 합니다. 타겟 청중, 경쟁자의 마케팅 움직임에 적절하게 대응합니다. 트렌드의 변화를 미묘하게 감지하고 판매를 면밀히 모니터링하는 것이 중요합니다. 여기에는 초자연적인 능력이 필요하지 않습니다. 신뢰할 수 있는 데이터만 있으면 충분합니다. 소매 감사는 단일 지점 또는 전체 매장 체인 운영에 대한 포괄적인 평가를 통해 이를 얻는 데 도움이 됩니다.

심사 상업 기업다음 질문에 대한 답변을 제공합니다.

경쟁업체는 어떤 가격 책정, 구색 및 무역 마케팅 정책을 따르나요?
선반에있는 제품 레이아웃의 구성과 볼륨이 일치합니까? 합의에 도달플래노그램으로 기록? 제품의 보관 조건을 준수하고 있습니까?
어떤 종류의 POS 재료가 사용됩니까? 적절한가요? 브랜드 장비(냉장고, 선반)는 얼마나 효과적으로 사용됩니까?
구매자 사이의 상품 평판이 전문성에 의존하는 판매자, 판매자, 계산원은 얼마나 유능합니까?
매출 성장의 기회가 있습니까?

또한 감사 콘센트고객 흐름의 밀도를 결정하고, 방문자의 성별 및 연령 구성을 평가하고, 평균적으로 제품을 검색하고 선택하는 데 소비하는 시간을 계산할 수 있습니다.

따라서 소매 감사는 제조업체가 제품 판매 수준에 영향을 미치는 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다.

ITM 그룹 대리인의 무역 감사

심사 무역 조직특별한 지식과 경험, 전문성을 요하는 시간이 많이 소요되는 작업입니다. 소프트웨어. 따라서 제조업체는 종종 이 작업을 ITM 그룹에 아웃소싱합니다. POS 감사의 비용은 높을 수 있지만 실수를 수정하고 비즈니스에 새로운 관점을 제공할 수 있는 기회입니다.

우리는 러시아와 CIS 전역에서 일합니다. ITM Group의 무역 조직에 대한 회계/감사 조직은 다음과 같습니다.

우리의 개발은 직원 모바일 응용 프로그램입니다수백 개의 SKU를 5분 안에 처리하는 사진 인식 기술로 SFA 솔루션에 통합이 가능합니다!
빠른 확인 결과:단 몇 분 안에 모든 위반 사항을 인지하고 적시에 조치를 취할 수 있습니다.
프로젝트 데이터 가져오기 24/7 모드에서;
소매 감사,수천 개의 상점과 수백 개의 직위를 다룰 것입니다.
온라인 모니터링:덤핑 및 불공정 경쟁을 포함하여 인터넷에서 제품과 관련된 모든 일에 대한 데이터 수집
미스터리 쇼핑 서비스:일종의 감사 영업 담당자, 직원의 기술에 대한 객관적인 정보를 얻을 수 있는 기회
다중 채널 감사:전화 조사, 데스크 조사, 매장 확인 및 온라인 플랫폼의 조합;
넓은 영토 범위:러시아 도시에 10개 사무소와 130개 이상의 대표 사무소가 있어 감사와 같은 작업을 해결할 수 있습니다. 거래 네트워크연방 규모로.

마케터, 사회학자 및 분석가 ITM 대리점그룹은 모스크바와 러시아 연방 및 CIS의 기타 지역에서 무역 감사를 조직합니다.

백 번 듣는 것보다 한 번 보는 것이 낫다. 제어 기술은 이 원칙을 기반으로 합니다. 소매상. 각 모니터링 유형에 대해 개별 정보 수집 카드 및 필요한 경우 특수 장비가 개발됩니다. ScanMarket은 정확성과 효율성의 요구 사항을 기반으로 모니터링 시스템을 설계합니다. 이를 통해 다양한 판매자가 제조업체 / 공급 업체와의 협력 조건을 준수하거나 준수하지 않는 방식에 대한 매우 상세한 "사진"을 얻을 수 있습니다.

작업 결과

프로젝트의 목표에 따라 결과는 얻은 데이터를 분석한 표 또는 전체 보고서가 될 수 있습니다. 예를 들어, 인쇄 매체의 제안을 분석할 때 보고서에는 지표 계산이 포함됩니다.

대표성(일반적으로 매장 유형별, 운영자별, 요일별, 지구별)
가격(전체, 섹션)
레이아웃 (전체, 섹션);
판매자의 추천.

식품 공급을 측정할 때 고정 매개변수 목록에는 종종 제품의 여러 특성(브랜드, 제조업체, 질량/무게, 포장재, 지방 함량 등)이 포함됩니다. 모니터링 결과는 유통 정책을 개선하고, 소매 체인과 파트너십을 형성하고, 소매업체를 통제 및 자극하는 데 사용됩니다.

복잡한 작업

제품 특성 및 매개변수 결정 소매 네트워크. 모니터링하기 전에 모니터링할 매개변수를 선택해야 합니다. 이를 위해 연구의 초기 단계에서 대표자와 전문가 인터뷰를 수행합니다. 대상 그룹그리고 고객사 직원. 이 정보를 기반으로 제품 특성 목록(가격, 용량, 포장재 및 형태, 제품 디스플레이 유형 등) 및 소매 네트워크 운영 매개변수(판매자가 권장하는 브랜드)가 구성되며, 이는 기간 동안 자세히 연구됩니다. 마케팅 모니터링.
소매점 샘플 형성. 신뢰할 수 있는 데이터를 얻으려면 관찰을 수행할 소매점 샘플을 올바르게 구성해야 합니다. 최종 표본은 첫째로 정확해야 하고(연구 중인 충분한 수의 점에 의해 제공됨), 둘째로 대표성이 있어야 합니다(표본의 이 속성은 관찰이 수행될 다양한 유형의 점을 선택하기 위한 특수 시스템에 의해 달성됩니다. ). 에 대한 정보 소매점최신이고 상세해야 합니다.
관찰 목록의 개발. 관찰 시트는 비밀리에 모니터링되고 있는 매개변수에 대한 정보를 기록하기 위해 특별히 설계된 양식입니다. 관찰 시트에는 관찰자가 방문한 지점의 주소 및 유형, 관찰 시간 및 기타 여러 특성과 같은 관찰 자체의 매개변수에 대한 정보가 포함되어야 합니다.
선택한 매개변수의 숨겨진 모니터링: 판매 프레젠테이션, 제품 표시, 가격, 판매자의 작업, 제시된 제품의 특성. 은밀한 감시는 프로젝트의 현장 부분입니다. 특별 훈련을 받은 관찰자는 관찰 시트를 받고 필요한 경우 관찰된 제품의 사진이 포함된 추가 설명 자료를 받고 정해진 경로를 따라 이동합니다.
정보 신뢰성 제어. ScanMarket 기관에서 수행하는 모니터링은 정보를 수집하는 직원에 대한 여러 통제 수단의 사용을 제공합니다.
수신된 정보의 입력, 처리 및 분석. 관찰 시트는 자동 스캐너 입력을 사용하여 컴퓨터에 입력됩니다. 또한 에이전시의 분석가는 필요한 데이터 코딩을 수행하고 이를 분석하고 마케팅 연구의 목표와 목적에 따라 필요한 분포를 구축합니다.

일부 소매점은 소매 감사를 수행하기 위해 특별한 접근 방식이 필요합니다. 예를 들어, 일부 대형 슈퍼마켓에서는 보안 서비스가 구색을 열거하려는 시도를 억제하고 작은 옷가게에서는 재작성자의 모든 조치가 판매자의 전체 시야에 있습니다.

ScanMarket 대리점은 어떠한 조건에서도 현장 작업을 수행합니다. 시트를 개발할 때 관찰된 매개변수에 대한 명확한 해석을 제공해야 합니다. 예를 들어, 관찰자는 "Wimm-Bill-Dann"또는 "Lianozovo"회사와 같은 "House in the Village"우유의 "Producer"열에 무엇을 표시해야합니까? 제조업체 정보가 표시되지 않으면 무엇을 적어야 합니까? 이러한 세부 사항 및 유사한 세부 사항을 해결하는 것은 프로젝트의 중요한 준비 부분입니다. 그 결과 주요 시장 운영자의 제품 사진을 보여주는 특수 카드가 편집되었습니다.

판매할 상품의 가격이나 재고 여부를 결정하는 데 어려움이 있는 경우 판매자로부터 정보를 얻을 수 있습니다. ScanMarket은 ABBYY Flexi Capture 광학 인식 시스템을 사용합니다. 자동으로 스캔한 설문지 입력은 수동 입력 오류를 없애고 매우 큰 자동 데이터베이스를 생성하는 데 걸리는 시간을 크게 줄여줍니다.

출판사 "RDV-미디어"

RDV-Media Publishing House는 ScanMarket 대행사와 적극적으로 협력합니다.

넓은 범위로 인해 정기 간행물우리 출판사에서 발행한 모스크바 소매 네트워크의 모니터링이 특히 중요합니다.

이러한 작업이 정기적으로 자체적으로 수행되고 일부 정보는 유통업체로부터 얻을 수 있음에도 불구하고 ScanMarket의 연구는 필요하고 유용한 것으로 나타났습니다. 이 연구 결과의 매력은 소매점의 넓은 범위, 주중 매일의 정보 수집 및 적절한 작업 비용에 있습니다.

프로젝트를 수행하기 위해 ScanMarket 에이전시는 프로젝트 시작 전에 표현된 우리의 바램을 기반으로 정보 수집 및 처리 방법론을 특별히 개발했습니다.

연구 결과가 포함된 보고서는 구조가 명확하고 사용하기 쉽고 직원의 작업을 위한 실제 도구가 될 것입니다.

우리는 수행된 고품질 작업에 대해 ScanMarket 대행사에 감사를 표하며 이 연구를 정기적으로 수행하기를 기대합니다.

OOO "기드마켓"

2007년부터 마케팅 대행사 GuideMarket LLC는 러시아, 카자흐스탄, 유럽 및 아시아의 산업 시장을 적극적으로 탐색해 왔습니다. 이 기관의 주요 제품은 국가 통계, 유료 기반, 업계 소스 및 공개 데이터를 기반으로 하는 시장 분석입니다.

마케팅 대행사 "GidMarket" LLC는 "MA "Scanmarket" LLC 회사에 감사를 표합니다. 상생 협력현장 연구에서.

귀사에서 제공하는 솔루션의 수준, 효율성, 그리고 가장 중요한 것은 적시성을 높이 평가합니다. 우리는 b2c 및 b2b 설문 조사, 소매 감사 및 Mystery Shopper 프로젝트 분야에서 MA Scanmarket LLC와 추가 협력을 계획하고 있습니다.

소매 감사는 슈퍼마켓, 상점, 키오스크, 파빌리온, 야외 시장과 같은 유통 채널을 다룹니다.

소매 감사를 통해 역학에서 소매의 다양한 매개 변수를 연구할 수 있습니다. 다양한 그룹의 상품 범위 소매 업, 상품 배치 상업 시설, 다양한 패키지, 경쟁 브랜드의 가격 수준 등 수신된 정보는 다양한 기준(가격 그룹, 포장, 첨가물 존재 등)에 따라 그룹화됩니다. 따라서 연구 중인 제품 그룹의 위치에 대한 완전한 지도가 형성됩니다. 그러한 그림의 가치는 얻은 데이터를 연구를 위해 선택한 전체 지역 시장에 투영할 수 있다는 가능성에 있으며, 이는 소매점 샘플을 올바르게 형성해야만 가능합니다.

소매 감사 방법론이 사용되는 연구 과제:

선택한 기간 동안의 시장 가격 모니터링 및 분석. 이 연구에는 소매 네트워크 감사와 잠재 소비자 조사를 통해 일정한 간격으로 일련의 시장 가격 인하가 포함됩니다.
기업 데이터베이스의 형성 효과적 마케팅 정책 – 필요조건시장에서 회사의 성공적인 운영. 누구의 리더십 상업 기업소비재 시장에서 운영되는 경우 아울렛이 어디에 있고 이를 통해 제품을 판매할 수 있으며 가장 중요한 것은 얼마나 많은 아울렛이 주의를 기울이지 않고 남아 있는지를 아는 것이 중요합니다. 조만간 모든 회사는 고객 기반을 확장해야 할 필요성에 직면하게 됩니다. 연구 결과, 우리는 이 지역 기업의 완전한 데이터베이스를 확보하여 고객 기반을 확장하고, 판촉을 조직하고, 자체 연구를 조직하고, 경쟁 환경을 평가할 수 있습니다.

작업 비용

소매 감사 작업 비용은 항목당 5~11루블입니다.

우리 연구의 예

담배에 대한 설문조사(가정 테스트)

요청 시: 모스크바 TNS-MITS

가구점 네트워크 직원의 작업 품질 평가

요청 시: 정보는 기밀입니다.

수행된 연구의 성공은 견적의 양과 품질뿐만 아니라 주로 견적을 분석하는 방법과 회사의 이익을 위해 작동하도록 하는 방법에 달려 있습니다. 실제 연구의 예를 사용하여 Retail Audit이 제공할 수 있는 결과를 보여줍니다.

작업 재료 - 테이블

Retail Audit 보고서를 주문한 회사의 분석가 작업의 경우 주요 자료는 테이블 자체입니다. 기사의 예로 Retail Audit의 결과를 여러 스프레드시트 형식으로 사용했으며, 각 스프레드시트에는 2600개 이상의 행, 즉 2600개 이상의 유형의 상품과 각 유형의 다른 판매 특성을 가진 28개의 열이 포함되어 있습니다. 제품의.
소매 감사를 의뢰하고 보고서를 받은 회사는 종종 "슈퍼마켓에서 내 브랜드의 평균 가격은 얼마입니까?", "경쟁 브랜드의 평균 가격은 얼마입니까?"와 같은 질문에 대한 답변을 찾기 위해 참조로 사용합니다. ", 그리고 "두 브랜드의 수치 분포는 무엇입니까? 그러한 질문에 답하는 것의 중요성은 부인할 수 없습니다. 그러나 특히 판매 회사가 이러한 보고서를 정기적으로 주문하고 수신할 때 배경 정보만 얻기 위해 Retail Audit 보고서의 사용을 제한하는 것은 당혹스러운 일입니다.
이 경우 회사는 소매 시장의 역학을 분석하고 경우에 따라 예측할 수 있는 자료를 마음대로 사용할 수 있습니다.
이 문서에서는 소매 감사 데이터 작업에 대한 가능한 접근 방식에 대해 설명하고 다양한 기간과 관련된 특정 제품에 대한 여러 소매 감사 보고서의 데이터를 처리하는 예도 제공합니다.

감사분석의 목적 및 목적

회사가 자체적으로 설정한 목표 및 목표(또는 목표 및 목표를 형성할 필요성)는 질문의 형식과 내용을 결정하며, 이에 대한 답변은 Retail Audit 데이터 분석을 통해 제공되어야 합니다.
Retail Audit을 사용하여 제품 시장을 분석할 때 거의 모든 회사는 다음과 같은 질문에 대한 답을 원합니다.

내 제품의 전체 시장은 무엇이며 소매에서 판매량(평균 가격, 유통*)은 어떻게 변합니까?
현재 시장 참가자 및 브랜드의 수는 얼마이며 최근에 어떻게 변경되었습니까?
나의 경쟁자는 누구인가? 동일한 가격과 동일한 수량으로 제품을 판매하는 가까운 위치에 있는 사람은 누구입니까?
내 경쟁자들은 어떻게 하고 있습니까? 그들의 소매 판매는 어떻게 변화하고 있습니까? 내 브랜드의 판매 역학과 비교하여 이러한 변경 사항은 무엇입니까?
내 브랜드와 경쟁업체 브랜드의 수치 분포는 어떻습니까? 최근 몇 년 동안 수치 분포의 크기에 어떤 변화가 있었고 그것이 판매량에 어떤 영향을 미쳤습니까?
내 브랜드와 경쟁업체의 소매 브랜드 가격은 얼마입니까? 최근에 가격이 어떻게 바뀌었습니까?

물론 경쟁자의 행동을 예측하기 어렵고 구매자의 변덕이 분명하지 않기 때문에 절대적으로 적절한 질문 목록을 공식화하는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다. 경쟁 브랜드 제품에 대한 새로운 포장의 출시는 시장에서 제공되는 이 브랜드의 모든 포장 옵션에 대한 소비자 수요를 꾸준히 증가시킬 수 있습니다. 이러한 결론은 Retail Audit 데이터의 분석을 기반으로 하는 것이 좋지만, 이러한 상황을 미리 예측하는 것은 다소 어려운 일이며, 특정 질문의 형태로 공식화하는 것은 더욱 어렵습니다. 예측할 수 없고 불분명한 결론에 대한 가능성은 데이터세트 작업을 흥미롭게 만들고 창의성의 여지를 남기는 이유 중 하나입니다.

분석 매개변수 정의

제품 X를 판매하는 회사를 생각해 보십시오. 이 회사는 소비자에게 제품 X의 여러 브랜드를 제공하며, 그 중 가장 인기 있는 것은 다음과 같습니다. 등록 상표 N. 회사는 상당히 성공적이며 소비자에게 잘 알려져 있으며 시장 리더 중 하나입니다. 다음 해에 회사는 X 제품의 새로운 브랜드를 시장에 출시하고 이 제품의 새 브랜드 판매에서 선도적인 위치를 차지한다는 목표를 설정했습니다. 회사는 지난 20개월 동안 수행된 X 제품의 소매 감사 결과에 대한 여러 보고서를 마음대로 사용할 수 있습니다. 그리고 이제 회사는 제품 X 시장과 이 시장에서 브랜드 N의 위치에 대한 회사의 기존 아이디어를 보완하고 구체화하기 위해 이 데이터를 분석하는 작업을 분석 부서에 설정했습니다.
회사 애널리스트들은 시장 전반의 현황과 최근 변화를 여러 관점에서 분석하고 기존 브랜드 N의 경쟁자들의 입장을 보다 심층적으로 분석하기로 했다. 추가적으로 조사를 하기로 했다. 엘리트 브랜드 S의 위치, 또한 엘리트 브랜드 제품과의 협력을 거부하고 대중 브랜드에만 회사의 노력을 집중한다는 점에서 대중 구매자에게 인기가 없는 시장에서 회사가 제공했습니다.
문제를 설정한 후 다음 단계는 분석 결과가 표시될 매개변수를 결정하는 것입니다. 소매 감사 보고서에 표시된 판매 특성을 매개변수로 선택할 수 있습니다. 이와 함께 분석가가 독립적으로 공식화한 기준에 따라 새로운 매개변수를 도입할 수 있습니다. 또한 매개변수를 서로 결합할 수 있어 다양한 각도에서 정보를 표시할 수 있습니다.
제품 X의 판매에서 브랜드 N의 월간 판매에 대한 데이터를 살펴보겠습니다.
그림에서 브랜드 N의 매출 성장률은 14%, 시장 성장률은 24%였으며, 전체 매출에서 브랜드 N의 비중은 1% 감소했습니다(10.5%에서 9.5%로).
데이터를 계속 분석하고 시장 점유율 하락의 가능한 이유를 찾기 전에 분석가는 자체 분석 매개변수인 가격 수준을 도입하기로 결정했습니다.
이 매개변수를 기반으로 제품 X의 4가지 가격 세그먼트(저가, 중가, 프리미엄 및 슈퍼프리미엄)가 식별되었습니다. 이 경우 다음 세그먼트 경계가 선택되었습니다.

저가 세그먼트 - 표준 포장의 상품 X 가격은 상품 단위당 60루블 미만입니다.
중간 가격 세그먼트 - 표준 포장의 상품 X 가격은 상품 단위당 120루블 미만입니다.
프리미엄 세그먼트 - 표준 포장의 상품 X 가격은 상품 단위당 210루블 미만입니다.
SuperPremium 세그먼트 - 표준 포장의 제품 X 가격은 제품 단위당 210루블 이상입니다.

결과적으로 분석가는 가격대별 시장 분포와 이 분포의 역학에 대한 아이디어를 얻었습니다(그림 2 참조).
고려 기간 동안 X 제품의 소비가 증가했을 뿐만 아니라 소비 패턴도 변화했음을 알 수 있습니다. 구매자는 총에서 점유율을 차지하는 저렴한 브랜드에 점점 덜 집중합니다. 소매 판매 12% 감소, 그는 주류 세그먼트를 선호합니다. 또한 이 기간 동안 상당히 비싼 브랜드(프리미엄 부문)의 소매 판매가 두 배 증가했지만 전체 판매에서 차지하는 비중은 여전히 낮습니다.
N 브랜드는 중간 가격대에 속합니다.
회사는 동일한 세그먼트에 새로운 브랜드를 포지셔닝하려고 했으며 동시에 회사는 프리미엄 세그먼트에서 더 비싼 버전에 N 브랜드를 포지셔닝할 가능성을 고려하기로 결정했습니다.
그림 3은 특정 가격대에 대한 각 브랜드의 소속에 따라 제품 X의 매개변수 "가격 세그먼트"와 "상표"의 조합을 보여줍니다.
결과는 X 제품의 저가 브랜드 시장에서 퇴출하고 중간 가격 세그먼트의 브랜드로 시장이 포화될 가능성이 있는 경향, 프리미엄 세그먼트의 브랜드 수의 다소 지속적인 성장 및 시장 침체를 보여주었습니다. SuperPremium 부문의 브랜드 수 측면에서 시장.
중가 부문의 브랜드 수가 100% 이상 증가한 것은 경쟁의 심각한 증가를 보여주는데, 이는 이전에 확인된 N 브랜드의 위상 약화의 원인 중 하나였습니다.
작업의 다음 단계는 상품 X의 포장 부피에 따른 소매 판매 분포의 관점에서 시장을 고려하는 것이었다(그림 4).
그 결과, 제품 X를 표준 사이즈보다 큰 패키지로 구매하는 인기도가 점차 높아지고 있는 것으로 나타났다. 이 현상에 대한 가장 분명한 설명은 큰 패키지가 생산 단위당 더 저렴하기 때문에 구매자가 돈을 절약하려는 욕구입니다. 그러나 일반적으로 제품 X의 소비량 증가 및 인구 소득 증가 및 제품 X의 저렴한 브랜드 소비 점유율 감소를 고려하면 고려 중인 추세 이는 X 제품의 소비에 대한 사회문화적 맥락의 변화 때문일 가능성이 더 큽니다. 이러한 변화는 X 제품을 구매할 때 구매자가 한 사람(자신)이 아니라 여러 그룹에 초점을 맞추는 것으로 표현될 수 있습니다. 제품 X의 영구적인 가정 구색을 형성하는 관행이 증가하고 있을 뿐만 아니라
회사 경영진은 제품 X의 새로운 브랜드에 대해 다음과 같은 결정을 내렸습니다. 새로운 브랜드표준 포장뿐만 아니라 더 큰 포장에서도 제품 X의 오늘날 소비자 프로필, 제조 이유 및 조건에 대해 가능한 한 정확한 정보를 사용하기 위해 소비자 선호도에 대한 추가 세부 연구를 수행합니다. 마케팅 믹스 제품 X를 포지셔닝하고 개발할 때 구매하고 특정 브랜드 및 패키지 크기를 선택합니다.

경쟁 시장 참가자의 위치 분석

이 예에서 제품 X의 브랜드 수는 2002년 1월에 200개, 2003년 9월에 345개입니다.
회사의 분석가는 시장 전체에 대한 분석과 함께 소매 판매 측면에서 가장 가까운 위치를 차지하는 동일한 가격대의 브랜드인 N 브랜드의 경쟁업체 위치를 연구하기 시작했습니다. 분석가들은 판매량, 숫자 분포 및 표준 패키지에 포함된 제품 X의 평균 가격 측면에서 브랜드 N과 경쟁업체의 위치를 조사했습니다.
그림 5는 브랜드 B와 F가 판매량과 숫자 분포에서 빠른 성장을 경험하고 있음을 보여줍니다. 더욱이 브랜드 B의 판매량은 브랜드 F의 판매량보다 빠르게 증가하고 수치 분포 수준이 더 낮은 후자를 초과합니다. 두 브랜드 모두 오랫동안 시장에 알려졌고 소비자의 눈에 긍정적인 측면에서 스스로를 입증한 제조업체에 속합니다. 가격 비교는 두 브랜드 간의 상당한 가격 차이를 보여주므로 브랜드 B가 시장에서 더 성공적인 이유일 가능성이 가장 큽니다. 세 브랜드 모두에서 가격 범위가 좁아지는 추세는 가격이 경쟁력으로 사용되지 않을 수 있음을 나타냅니다. 브랜드 N은 비슷한 품질이지만 더 비싼 제품을 대표하는 브랜드 F와 초기 가격이 저렴하여 제품으로서 소비자들 사이에서 의구심을 불러일으킬 수 있는 브랜드 B가 있습니다.
분석가의 주요 결론은 다음과 같습니다. 제품 X의 새로운 브랜드를 N 브랜드와 같거나 거의 같은 가격으로 시장에 출시할 때 회사는 다음과 같은 가격에 어필할 수 없습니다. 경쟁 우위, 그리고 새로운 브랜드를 포지셔닝하기 위해 개발된 일련의 마케팅 활동은 소비자의 눈에 새로운 브랜드의 다른 이점에 초점을 맞춰야 합니다.
분석가는 또한 엘리트 브랜드 S(브랜드는 SuperPremium 부문에 속함)의 위치를 고려했습니다. 하이엔드 브랜드로 X 제품의 판매량은 적었고, 하이엔드 방향에서 매스 방향으로의 전환이 회사 입장에서 유력했다.
제품 X의 엘리트 브랜드 중 선두주자이자 회사 브랜드 S의 개발 및 런칭에 지침이 되는 경쟁 브랜드 Q와 S 브랜드의 위치를 비교했다(그림 6). 7)
결론은 다음과 같습니다. S 브랜드는 긍정적인 판매 추세를 보여주기 때문에 이를 포기할 필요가 없습니다. 특히 회사 이미지는 구색 포트폴리오에서 엘리트 브랜드의 존재로부터만 혜택을 받기 때문입니다. 따라서 경제적 타당성으로 인해 이 브랜드를 보존하고 발전시킬 수 있다면 달성된 가격 수준을 유지하면서 수량 분포를 늘리기 위한 노력을 기울여야 합니다.
따라서 Retail Audit은 여러 가지 중요한 결론을 도출하고 향후 연구를 위한 보다 정확한 작업 설정을 위한 시장 아이디어를 구체화하는 데 도움이 되었습니다.
결론적으로, 우리는 보고서의 크기와 부피에도 불구하고 소매 감사 데이터는 일시적인 참조 역할을 할 가치가 없으며 분석 부서 어딘가의 최상위 선반에서 잊혀집니다. 이것은 당신이 작업할 수 있고 작업해야 하는 자료입니다.

참조

소매 감사는 보고서의 후속 생성과 함께 소매점에서 특정 제품의 판매 통계에 대한 정보를 주기적으로 수집하는 것입니다.
보고서 필드에는 제조업체, 브랜드, 판매량, 평균 가격, 수치 분포, 유통 채널 등의 제품 판매 데이터가 포함됩니다.
대부분의 경우 소매 감사 보고서는 스프레드시트로, 행 수는 소매 상품의 다양한 유형에 해당하고 열 머리글은 위에서 언급한 특성입니다. 때로는 이러한 보고서에서 기본 데이터 분석 결과(예: 매장 유형별 제품 총 판매량 분포)를 표시할 수 있습니다.