По какой-то причине вы стали безработный, встает вопрос, как быстро найти работу ─ и неважно причины увольнения, работа нужна. Статистика показывает, что после потери рабочего места человек длительное время находится в поисках новой работы, ищут именно работу максимально подходящую под квалификацию и по вознаграждению за труд.
Всегда когда человек получает статус безработного, ему хочется как можно быстрее найти новую работу. Поиск отнимает много времени, многие не понимают, как надо искать работу, работодателей много, надо правильно оценивать предлагаемые вакансии, а главное ─ уметь представить себя работодателю. Рекомендуем так же прочитать материал — «» и «».
Всегда после увольнения человека охватывает расстройство, особенно если оно не правомерное, может возникнуть паническое настроение, этому состоянию поддаваться не надо ─ как быстро найти работу и время поиска использовать на переосмысление собственных потенциальных возможностей, вот что должно стоять на первом месте.
выявить и записать все причины профессиональные, которые вас раздражали или отражались негативно на вашей прошлой работе;
проанализировать корпоративное общение и как к вам относились.
Существует мудрость продуманная народом, которая гласит: «Когда вы найдете работу по сердцу, вам не надо работать вообще». Настроение на поиск новой работы должно быть соответствующее, целеустремленное. Все технологии, которые существуют по нахождению нового места работы, основаны на вашем самостоятельном поиске и ваших действиях, для этого надо постараться, а именно прислушаться к рекомендациям, это:
Создайте резюме, отразите в нем свои способности не стоит их принижать. Старайтесь лаконично изложить, что вы умеете делать, какими навыками владеете, выберете амбициозный стиль изложения. Поместите на страничку своего резюме вашу лучшую фотографию, работодатель еще до вашего визита может принять положительный настрой для собеседования с вами. Если вы с прошлой работы уволились по собственному желанию или по сокращению и у вас хорошие отношения с руководством на прошлой работе возьмите сразу рекомендационное письмо о ваших возможностях в работе. Приложите его к резюме.
Новая цель, это новые приоритеты, необходимо понять к чему вы стремитесь, чтобы на беседе с работодателем отвечать грамотно. Надо четко понять для себя какой работой вы желаете заняться. Можно для этих целей пройти тестирование для определения профессии. С резюме посетите все агентства в своем регионе, которые предлагают работу, многие из них ищут кандидатов по запросам работодателей, в итоге работа может сама «постучаться в двери».
Используйте такой запрос в поисковике, это: « … как быстро найти работу через интернет?». Можно используя ресурсы сети сделать поиск по компаниям, оставьте созданное резюме на специализированных ресурсах.
Настойчивость в поиске играет важную роль, если вам не отвечают на оставленное резюме и есть не выясненные вопросы, сделайте это сами, позвоните, узнайте причину. Организовывайте свой день с целью максимального воздействия в поисках работы, которое направлено на дозвон до работодателей из печатных объявлений, проверяйте ресурсы, где оставили резюме, не уклоняйтесь от собеседований.
Правильно одевайтесь, идя на собеседование, имейте приятный внешний вид, не опаздывайте и не перебивайте разговор работодателя. Можно взять паузу, когда на поставленный вопрос затрудняетесь ответить сразу, лучше подберите слова, подумайте что сказать. Важно!!! Работодатель ищет специалистов, а вы подходящую для вас работу, он в вас нуждается больше, чем вы в нем!
Поиск работы в столице
Причина вопроса, как быстро найти работу в Москве, находится на «поверхности», это :
высокий уровень трудового вознаграждения по сравнению с такой же работой в регионах;
больше вакансий, шире возможности устроиться на достойную работу.
Специалисты рекомендуют начинать поиск работы в Москве с размещения созданного резюме на специальных ресурсах интернета с указанием города, в котором вас интересуют вакансии. Примерами этих ресурсов могут быть: hh .ru , job .ru , другие ресурсы сети. Что это дает? Поиск можно начинать, не покидая родного города, а для тех, кто не знает, как создать резюме, есть готовые на ресурсах шаблоны, отвечая на вопросы, вы составляете биографию своей трудовой деятельности.
В объявлениях найдите работодателей, которые предлагают нужную вам вакансию, отправьте им свое резюме. С кадровиками из агентств на расстоянии общаться всегда сложно, они предпочитают кандидата на вакансию видеть «воочию».
Ваши действия, это :
найдите через интернет нужную вам компанию;
определите есть ли вакансии по вашей профессии;
созвонитесь с менеджерами компании, попросите назначить день и время собеседования для вас;
имейте несколько компаний для собеседования, это даст возможность в один день приезда поговорить с несколькими менеджерами и найти работу в Москве.
Необходимо понимать, что люди, беседовавшие с вами, самостоятельного решения о приеме на работу не делают, они из всех кандидатов отбирают лучших. Когда вам позвонили из компании и пригласили еще на одно собеседование, это может означать успех в нахождении работы.
Любая должность в Москве требует собеседования, надо к нему быть готовым, внешний вид ─ основной элемент, и обязательно постройте в лаконичном изложении собственную презентацию себя. Когда есть дополнительные возможности (права, владение иностранными языками, другие специфические навыки) не стесняйтесь их показать. Всегда показывайте свою готовность в максимальной помощи компании работодателя, свою готовность работать «сверхурочно».
Как найти работу после увольнения
Всегда после увольнения есть неприятный «осадок», но не стоит отчаиваться, как быстро найти работу после увольнения, об этом думает большинство уволенных по разным причинам людей. Специалисты категорически не рекомендуют в беседе с работодателями другой компании «хулить» и негативно отзываться о прошлых ваших начальниках, обсуждать их методы управления предприятием.
Надо с достоинством, спокойно объяснить причину вашего увольнения. Часто работодатель задает такой вопрос, чтобы понять, как вы относитесь к руководству, что в итоге характеризует ваш характер, а не руководивших вами начальников.
Для поиска работы вам надо :
обязательно иметь подготовленную биографию вашей трудовой деятельности;
продумайте, на каких пунктах в новой компании надо сделать акцент, раскрыть их более широко;
необходимо составить рассказ о себе и достижениях в трудовой деятельности, показать чего вы достигли и что уже умеете;
подбирая новую работу, не тратьте время, в пустую, можно заняться специальным образованием по профессии или дистанционно обучиться новым навыкам, получить заочное образование, пройти переквалификацию.
Не рекомендуется процесс поиска новой работы затягивать, даже тогда когда вам позволяет это сделать жизненная ситуация. Существует прямая зависимость от временного периода, когда вы безработный и интересом работодателя в вас как кандидатом на работу.
Как быстро найти работу, советы специалистов по трудоустройству, это :
Всегда имейте для поиска новой работы документы, это: письмо-рекомендация, резюме, план разговора с работодателем. Свободное время уделите таким занятиям, как:
не поддаваться унынию, все что произошло, это вчерашний день, подбирайте предприятия и компании где нужна ваша специализация;
проанализируйте опыт работы по профессии, сделайте упор на поиске лучшего рабочего места;
если есть возможность взять с прошлой работы рекомендации о вас как специалисте;
вовлеките в круг поиска кадровые агентства, знакомых, родных людей;
если есть возможность в ЦЗН пройти обучение на другую специальность;
продумайте ответ на вопрос о вашем увольнении, это важно, надо обоснованно и спокойно ответить.
Когда вы ищете работу с целью повышения материального вознаграждения за работу, этому могут способствовать и неприятный климат общения в коллективе. Для поиска воспользуйтесь следующим, это:
печатными региональными изданиями с объявлениями;
домашний ПК;
готовое электронное резюме.
Как найти работу, если нет опыта
Когда специалист анализирует объявления, что дают работодатели, можно сделать вывод, что они желают примерно такого сотрудника:
«… модельный вид, владение 5 языками, высшее образование, опыт работы не меньше пяти лет, полное понимание ПК и работа на нем с любыми программами, умение водить авто на высоком уровне, умение поддерживать беседу, исключаются женщины способные уйти в отпуск по беременности».
Каждому специалисту понятно, что руководитель всегда ищет для вакансии лучшего профессионала, поэтому как быстро найти работу без опыта, только окончив учебное заведение, беспокоит многих молодых людей. По этой причине есть конкретные рекомендации, это:
показать на собеседовании, что вы участвовали в конференциях, и имеете опят общения с представителями профессии;
каждый руководитель старается принять на работу активных молодых людей, покажите, что вы готовы к дальнейшему профессиональному обучению;
стремиться к прохождению стажировки на предприятии, как молодого специалиста, с целью показания своих умений;
можно начинать трудовую деятельность до окончания учебного заведения, тогда имея опыт работы в компании несложно из курьера перейти в категорию менеджера;
Возможно, вы именно сейчас подумываете о смене места работы или уже собираетесь на очередное . Возможно, вы начальник и именно сейчас недоуменно рассматриваете очередное заявление на увольнение. В любом случае эта статья написана для вас. Из нее первые узнают, как выбрать лучшую работу в своей жизни, а вторые о том, как сделать, чтобы ваши работники ни за какие коврижки даже не подумали от вас уволиться.
На что обращают внимание люди при устройстве на новое место работы?
Да, вы отгадали с одного раза, .
Разумеется, это важнейший фактор, но сводить все только к деньгам было бы очень неосмотрительно. В мире существует сотни видов деятельности, за которые платят очень хорошие деньги, но которыми вы бы ни за что не начали заниматься. Кроме того, по достижении человеком определенного уровня благосостояния, деньги как стимул начинают терять свое решающее значение. Можно вспомнить десятки и сотни примеров, когда преуспевающие менеджеры и управленцы больших компаний, покидают свои светлые комфортабельные офисы и уходят на вольные хлеба или вообще в неизвестность. И никакие зарплаты, социальные пакеты, корпоративные блага и бесплатные плюшки не могут удержать их от этого.
Так чего же, в конце концов, им не хватает?
Интерес
Прежде чем устроиться на новую работу обязательно оцените насколько интересной она для вас будет . Не забывайте, что вы будете посвящать этому занятию большую часть своего времени. Да, хорошее материальное вознаграждение может заставить вас думать о том, что можно «перетерпеть» или «стерпится-слюбится». Но не обольщайтесь - на скучной, совершенно не интересующей вас работе, вы быстро превратитесь в человекоподобного робота запрограммированного с 9 до 18 выполнять свои «функциональные обязанности». Так что лучше даже и не пытайтесь.
Самостоятельность
Я вполне осознаю, что и в больших, и в маленьких компаниях существует свой устоявшийся распорядок и у каждого работника должен быть четко описанный круг обязанностей. Тем не менее, нельзя списывать и врожденной потребности каждого человека к самостоятельности и . Поэтому внимательно присмотритесь к тому, какой простор для принятия самостоятельных решений вырисовывается на вашем новом рабочем месте. Если ваши обязанности и близко не подразумевают никакой самостоятельности или представляют лишь жалкую имитацию, когда за каждым вашим взглядом и поступком будут внимательно следить и поправлять, то ценность такой работы очень сомнительна.
Сложность
Многие считают, что человек - существо ленивое и всегда выбирает путь наименьшего сопротивления. Может частично это и так, но такой путь быстро приводит к деградации личности. Если от вас на новом месте не требуется никаких значительных усилий, умственных или физических, то вы быстро заскучаете и . Поэтому при выборе новой работы позаботьтесь о том, чтобы перед вами стояли достаточно сложные задачи . Только преодоление трудностей рождает тот интерес, про который мы писали в первом пункте и служит развитию человека.
Результат
Не зря, ой не зря греческие боги приговорили Сизифа к вечному закатыванию камня на гору. Тяжелая, бесконечная и безрезультатная работа является настоящим проклятием для любого человека. Поэтому очень важно, чтобы в вашей трудовой деятельности прослеживалась прямая связь между затраченными усилиями и полученным результатом . Понятно, что чаще всего речь идет о денежном вознаграждении, но в некоторых случаях умело выстроенная система поощрений может вдохновить работников на самоотверженный труд и без этого.
Уважение
Люди любят, когда их уважают. Все - и алкаш с бокалом пива, и ученый, получающий Нобелевскую премию. Многие готовы ради этого работать долго и напряженно, без зарплаты и премий. С другой стороны, даже самая высоко оплачиваемая работа, но за которую вас будут презирать и ненавидеть может отравить вашу жизнь. Поэтому ищите такую работу, которой можно гордиться самому и которая заставит гордиться за вас ваших детей.
Итак , решая вопрос, как найти работу, которая станет лучшей в вашей жизни, после выяснения размера зарплаты, наличия социального пакета, размера стола и наличия бесплатных печенек, обязательно возьмите паузу и ответьте сами себе на следующие вопросы:
Будет ли эта работа мне интересна через год? А через пять?
Смогу ли я принимать самостоятельные решения?
Достаточно ли сложные задачи мне предстоит решать?
Смогу ли я увидеть результаты своей работы?
Будут ли я и окружающие уважать меня за эту работу?
Рушим стереотипы
Выбросьте из головы вашу уверенность в том, что у вас чего-то не хватает – знаний, связей, опыта, дипломов и т.п. Поверьте, вы обладаете всем необходимым в данный момент времени, чтобы найти желаемую работу. Просто потому, что правило вселенной – обеспечить вас всем, чем нужно на момент сейчас.
Разрешаем себе радость
Удалите из своего разума идею о том, что работа - это сложно, неприятно и отнимает кучу времени. Поверьте, что работа может вам понравиться.
Прекращаем поиски и отдыхаем
Поселите в вашем уме мысль о том, что вселенная позаботится о том, чтобы предложить вам лучшее. Можете воспользоваться следующей мыслеформой – «моя работа, идеально подходящая мне по всем параметрам, сама найдет меня». Конечно, это не значит, что можно сесть на печи и совсем перестать что-то делать. Но если вы действительно поверите в способность вселенной вам помогать, то увидите, насколько расширятся границы ваших возможностей. Многое само поплывет вам в руки. Просто перестаньте беспокоиться и нервничать. Как? Попробуйте медитацию или валерьянку.
Смотрим в оба
Вселенная так устроена, что идет во всем самым экономичным путем. Т.е. наименее энергозатратным. Представьте себе огромный суперкомпьютер, который способен в мгновение ока собрать всю информацию о вас, ваших талантах, знаниях и способностях, о ваших связях, о ситуации в стране, о возможных работодателях – в общем, обо всем. Этот же компьютер может моментально проанализировать все это и сформировать самое лучшее предложение непосредственно для вас. А затем вас оповестить, что «вот оно». Смотрите в оба, потому что те самые предложения появляются перед вашим носом совершенно неожиданно и «случайно». Но «компьютер» ничего не будет для вас искать, пока вы не поставите ему определенную задачу. О том, как ставить задачу в п.3 данной статьи.
Получаем приз
Не пытайтесь придумывать себе лучшую работу, доверьте «подбор вакансий» вселенной. Это нужно для того, чтобы убрать границы ваших возможностей. Зачастую мы себя недооцениваем или недостаточно уверены в себе и хотим гораздо меньшего, чем могли бы иметь. И наоборот, если ваши желания выше ваших достоинств, то и это не останется для вселенной незамеченным. Вселенная всегда оценит вас максимально объективно. Поэтому и предложение будет идеальным для вас по всем параметрам – в первую очередь, с точки зрения вселенной, высших сил, а потом уже с вашей. Если же вы желаете большего, то вселенная даст вам шансы до этого большего «дорасти», предлагая вам те возможности, воспользовавшись которыми вы сможете развиваться наиболее эффективно. А дальше все будет зависеть лишь от вас.
Этот способ подходит и тем, кто уже работает, но работа не нравится. Делайте все тоже самое, но будьте готовы к тому моменту, когда необходимо будет принимать решение об увольнении. Будьте разумными, не увольняйтесь или если не уверенны в новых работодателях, особенно если есть семья, которую нужно кормить. Действуйте параллельно и события непременно развернутся в нужную вам сторону.
Не хотите работать за гроши? Что ж, вполне понятное желание.
Если ваши амбиции подкрепляются достойными способностями, качественным образованием и высоким уровнем самодисциплины, вы обязательно сумеете отыскать подходящую вакансию.
Первый этап — наведение справок
Начните с размышлений. Чтобы найти высокооплачиваемую работу:
- оцените свои профессиональные данные — что вы делаете действительно хорошо? каковы ваши слабые стороны?
- напишите хорошее и правдивое резюме (придумывать несуществующие достоинства бессмысленно, ведь попасть в солидную фирму — полдела, надо ещё на ней удержаться);
- составьте список компаний города, в которых, по вашему мнению, можно получать приличную зарплату (в случае допустимого переезда рассуждайте шире);
- тщательно проверьте подготовленный перечень.
Проверка данных
Особое внимание уделите последнему пункту. Не исключено, что ваши представления о жизни людей той или иной профессии ложные. Напрямую обратитесь к кому-то из рядовых сотрудников каждой приглянувшейся компании и уточните реальный уровень зарплаты. При наличии соцсетей это совсем не сложно.
Опаравдан и обратный процесс. Подумайте, кто из ваших знакомых живёт обеспеченно, и разузнайте об их фирме. Может, они даже помогут вам устроиться на работу, порекомендуют вас своему начальству.
Найдите и внимательно прочтите список самых высокооплачиваемых профессий. Вот вам в помощь статистическая о средних заработках москвичей различных профессий.
Подумайте — в зависимости от вашей квалификации — о трудоустройстве в сырьевые компании, в МВД, в IT-фирмы, в банк. Для мужчины, не имеющего ценного образования, неплохим решением станет прохождение курсов по обучению какой-то востребованной рабочей специальности — например, оператора лесозаготовительной техники. Иногда такие курсы проводятся за счет самих предприятий.
Второй этап — самопрезентация
Выбрав несколько вариантов хороших вакансий, адаптируйте свою резюме под каждую из них. Постарайтесь раздобыть рекомендации от бывших руководителей или «старших по званию» коллег.
Обращение в крупную компанию лучше всего сделать в формате телефонного звонка с последующей отправкой резюме конкретному сотруднику. Если вы просто отправите письмо на электронку, оно вполне может остаться без внимания.
Если вам не дали решительного отказа по телефону, но на ответ на отправленное резюме не приходит, через 3-4 дня перезвоните и напомните о себе.
Как показать себя серьёзным кандидатом?
В случае назначенного собеседования очень тщательно подготовьтесь. Заранее продумайте ответы на все вероятные вопросы, особенно — на вопрос о цели поиска работы (честный ответ про «хочу много зарабатывать» не прокатит).
Уделите внимание соблюдению соответствующего ситуации дресс-кода. На встрече не вздумайте сразу настаивать на высокой зарплате. Таких людей, которым сразу может быть начислена большая зарплата, принимают на работу не с улицы.
Старайтесь не расхваливать себя, а доказывать свои достоинства. Коммуникабельность должна быть не только пунктом резюме, но и очевидной вашей чертой при общении с сотрудникам по кадром. Вместо восхваления собственной инициативности и креативности разнообразьте резюме приложением, содержащим идеи по решению актуальных проблем компании.
Запаситесь терпением. Уверены в своих лидерских и организаторских способностях? Поступите на работу рядовым менеджером по продажам, покажите талант на деле и через пять лет станьте топ-менеджером. Так и в любой другой профессии.
Постоянно совершенствуйтесь. Чтобы понять, насколько вы хороший работник уже сейчас, можете вот пройти тест, который покажет ваши шансы на быстрый карьерный рост.
Мало кто доволен своей заработной платой. Поэтому люди так часто задумываются о том, как найти хорошо оплачиваемую работу. Что такое хорошо оплачиваемая работа? Каждым человеком это понятие толкуется индивидуально. Но большинство мечтают найти работу, где платят хотя бы на несколько тысяч больше, чем на текущей или предыдущей работе. Бывает так, что человек проработал на одной работе какое-то время, и довольно успешно. Но карьерного роста там не предвидится, а зарплата явно мала. В статье мы поговорим именно о таких ситуациях: что делать для поиска работы с лучшей зарплатой.
Оценка себя и рынка вакансий
Перед активными действиями, направленными непосредственно на поиск работы, нужно подготовиться. Первое, что вам необходимо сделать для поиска хорошо оплачиваемой работы - адекватно оценить себя как кадра. Для этого нужно проанализировать все свои навыки, опыт работы, уровень образования, степень владения иностранными языками и так далее. Ведь от этого обычно зависит зарплата. А необоснованно завышенные притязания не позволят вам добиться желаемого.
Если вы уверены, что трезво все оценили, можно приступать к анализу рынка вакансий. Как говорится, выше потолка не прыгнешь. Поэтому так или иначе ориентироваться придется на верхний предел заработной платы в вашем регионе по вашей специальности. Просматривайте вакансии с требованиями, которым вы как работник удовлетворяете. И вы очень быстро поймете, можно ли рассчитывать на более высокую зарплату.
Если по выбранной специальности заработная плата небольшая в целом, то можно рассмотреть смежные сферы деятельности или даже совсем другие. Возможно, там вы сможете действительно получать больше.
После того, как вы изучили уровни предлагаемой зарплаты в интересующих областях, решите, сколько бы вы хотели получать. Разумеется, тут можно назвать сколь угодно большую цифру. Но для того вы и изучали рынок вакансий: эта цифра должна быть реальной.
Обновление резюме
Следующий шаг - это обновление вашего резюме. Возможно, с момента последнего его редактирования вы приобрели новые навыки: выучили иностранный язык, получили водительское удостоверение, прошли курсы повышения квалификации.
Кстати, если вы раньше никогда не задумывались о принципах составления резюме и о роли этого документа, рекомендуем вам составить его с нуля. Если вы действительно нацелены на поиск хорошей работы с хорошей зарплатой, надо приложить все усилия. Мы уже писали, . Кроме того, на нашем сайте рассматривались типичные ошибки в резюме , предлагались к просмотру интересные видео на эту тему. Предлагаем вам ознакомиться с этими материалами: они действительно помогут вам составить хорошее резюме. Постарайтесь сделать все аккуратно, без ошибок - и вы уже на полпути к получению желаемого.
В последнее время кадровики часто стали обращать внимание на наличие или отсутствие сопроводительного письма. Это становится модной тенденцией: оценка кандидата уже начинается, когда кадровик или даже руководитель компании видит сопроводительное письмо или его отсутствие. Написать таковое будет не лишним. Предлагаем ознакомиться с . Естественно, что для разных вакансий таковое может быть различным, но мы все же рекомендуем вам потренироваться и составить заранее несколько шаблонов сопроводительных писем.
Поиск работы
Теперь мы подошли к самому главному - непосредственно поиску работы. Где её искать? Большинство соискателей сегодня пользуются интернетом для поиска работы. Это логично, так как большинство работодателей пользуются им же для размещения вакансий. Сайтов с вакансиями существует сегодня множество. Есть общероссийские сайты, есть региональные. Ежедневно просматривайте их, откликайтесь на подходящие вакансии. Конечно же, не забывая грамотно написать сопроводительное письмо. Просматривать вакансии нужно часто. В интернете ежеминутно появляются новые вакансии, и если место хорошее, то желающих попасть на него будет очень много. Пропустив день-другой, вы можете упустить свой шанс.
Кроме интернета, для поиска работы можно воспользоваться услугами службы занятости или услугами частных кадровых агентств.
Еще один источник получения хорошей работы - это ваши родственники, друзья, знакомые. Упомяните, что ищете работу, и были бы благодарны за информацию о вакансиях, если они ей владеют.
Если вы все делали правильно, то результат будет. Как скоро - зависит от многих факторов. Если ваша цель - просто немного увеличить свой доход, а остальные факторы вам не слишком важны, то работу вы найдете быстро. Но на поиск действительно хорошей по всем параметрам работы иногда уходят месяцы.
Собеседование
И вот настал важный момент - вас пригласили на собеседование. Здесь важно подготовиться, ведь первое впечатление вы сможете произвести только один раз. Оцениваться будет не только то, о чем вы написали в резюме, но и ваш внешний вид, умение говорить и держаться, уверенность. Постарайтесь «по полной программе». На нашем сайте, кстати, есть полезные материалы о прохождении собеседования. Например о том, и какие ошибки кандидаты обычно совершают на собеседовании.
Разумная осторожность
Если вас позвали на собеседование, пока что не сильно радуйтесь. Не помешает проявить разумную осторожность, ведь за предлагаемой высокой зарплатой могут скрываться разные подводные камни.
Например, объявление о работе было подано вовсе не от серьезной компании, а от адептов сетевого маркетинга. Или в данной компании высокая зарплата, но огромные штрафы за все, что можно и нельзя. Или фирма славится серой заработной платой. А некоторые работодатели вовсе не прочь эксплуатировать чужой труд почти даром. Так, хорошему соискателю обещается высокая зарплата, но только после прохождения испытательного срока. По истечению такового человека попросту увольняют.
Иными словами, неприятностей может быть масса. Поэтому разумно будет перед походом на собеседовании убедиться в благонадежности фирмы: посмотреть в интернете, чем она занимается, как давно она существует, какие имеются о ней отзывы.
