Prima întrebare cu care se confruntă fiecare meșter care decide să-și vândă obiectele de artizanat este - unde să găsească cumpărători? Fiecare își alege propria strategie: cineva participă activ la expoziții de produse lucrate manual, cineva cooperează cu magazine și platforme online, iar cineva își găsește clienți prin propriul site web, blog sau pagină de socializare. retelelor. Dar până acum doar câțiva meșteri ucraineni își concentrează eforturile pe piața externă. Odată cu dezvoltarea tehnologiilor Internet, acest lucru a devenit mai mult decât realist.
Dar înainte de a răspunde la întrebarea cum pot profita femeile ucrainene de noile oportunități, să ne dăm seama care sunt avantajele intrării pe piețele externe și dacă trebuie să mergeți acolo. Dacă vorbim despre beneficii, atunci:
in primul rand, aceasta este o piață de vânzare mult, mult mai mare decât poate fi găsită în Ucraina sau chiar în țările CSI;
În al doilea rând, veți putea să vă vindeți produsele pentru mai mult, deoarece cumpărătorii europeni și americani prețuiesc produsele realizate manual și sunt dispuși să plătească pentru ele;
În al treilea rând,în Occident, unde sunt dezvoltate plățile electronice și există mecanisme de returnare, cumpărarea cu plata anticipată 100% este deja o practică consacrată. Beneficiile acestui model de plată sunt clare.
Desigur, nu toate produsele realizate manual vor fi la mare căutare. Unele lucruri, având în vedere costul și timpul de livrare, sunt mai profitabile să le comanzi de la meșteri locali și studiouri de design. Dacă faci lucruri cu adevărat originale, stilate, care corespund tendințelor modei, șansele tale de succes cresc semnificativ (în același timp, după cum arată practica, aceste produse nu trebuie să fie complicate în execuție). Pentru ca eforturile tale de a găsi cumpărători în străinătate să nu fie irosite, este important să evaluezi cât de promițătoare este nișa de bunuri handmade pe care ai ales-o și, poate, chiar să te concentrezi pe o altă nișă. Pentru a nu face presupuneri din aer, vă sfătuim să învățați din experiența vânzătorilor deja de succes și să analizați ce produse cumpără bine și de ce. De unde pot obține astfel de informații, puteți citi mai multe în articole:
Și acum să trecem la întrebarea principală a acestui articol - cum pot meșterii noștri să vândă obiecte de artizanat în străinătate?
Aici vine internetul în ajutor. Sunt specializate platforme internaționale online pentru vânzarea de produse handmade. Cel mai mare dintre ele este site-ul american www.etsy.com, care reunește zeci de mii de vânzători și milioane de cumpărători din întreaga lume. Apropo, există deja o comunitate de meșteri ucraineni pe etsy, deși nu este încă una mare. Alte site-uri includ http://en.dawanda.com/ , http://www.artfire.com/ , http://www.zibbet.com/ , care sunt destinate în principal cumpărătorilor din țările europene. Având în vedere că va dura aproximativ același timp pentru a crea un magazin web și a promova în fiecare dintre aceste servicii (și nu este puțin!), vă sfătuim să începeți cu etsy, ca de pe cea mai mare platformă. Avem, de asemenea, analogi ale unor resurse similare de internet - acesta este Târgul Maeștrilor din Rusia și www.skrynya.net din Ucraina, dar au de zece ori mai puțină audiență de cumpărători.
Vom descrie pe scurt principiul de funcționare a acestor servicii pentru cei care încă nu sunt familiarizați cu ele. Fiecare vânzător poate crea o vitrină online a produselor sale pe site - de fapt, acesta este magazinul dvs. personal online, care are o adresă de Internet, un nume și un logo unic pe care le alegeți singur. Puteți posta fotografii cu produsele dvs., puteți stabili un preț, o metodă de plată și livrare și să specificați alte informații importante. Apropo, poți vinde nu numai proprii obiecte de artizanat (revânzarea produselor altor persoane este interzisă de reguli), dar și articole de epocă (vechime de peste 20 de ani) și materiale de acul. Pentru a vă crea magazinul de comerciant, trebuie să vă înregistrați și să completați datele necesare, cum ar fi numele magazinului și detaliile de plată (mai multe despre plată mai jos). Toată corespondența privind aprobarea comenzii este efectuată direct cu cumpărătorul și, cel mai important, este stocată în contul dvs. De asemenea, există un sistem de recenzii despre vânzători și cumpărători, în timp ce o recenzie poate fi lăsată doar după finalizarea tranzacției pe site, deci totul este corect;).
Desigur, toate acestea nu sunt gratuite, dar plățile sunt destul de moderate. De exemplu, pe etsy.com plătiți 0,20 USD pentru plasarea unui produs timp de 4 luni (adică, de exemplu, plasarea a 100 de poziții vă va costa 160 UAH / 4 luni), precum și un comision de 3,5% din fiecare vânzare. Pe dawanda.com nu exista taxa de cazare, dar comisionul este mai mare - 5%. Acești bani sunt deduși automat din contul dvs. după primirea plății de la cumpărător. Și pe zibbet.com alt model - nu există comision și taxă de plasare, dar dacă doriți să aveți un magazin mai avansat, cu plasare a peste 50 de produse și caracteristici suplimentare, vă va costa 79 USD pe an. De asemenea, site-urile pot percepe „cipuri” suplimentare pentru magazinul dvs. De exemplu, pe dawanda.com există o taxă pentru plasarea unui produs în două categorii în același timp (0,40 euro).
Când vindeți bunuri lucrate manual cumpărătorilor străini, există 2 probleme stringente care trebuie gândite în avans - aceasta este acceptarea plățilorși livrarea produselor. Aș dori să mă opresc asupra lor mai detaliat.
Cum se acceptă plăți din vânzarea de obiecte de artizanat în străinătate?
După cum am menționat deja, în Occident, oamenii au fost de mult obișnuiți să plătească pentru toate achizițiile de pe internet și nu numai prin transfer bancar, folosind un card bancar. Sistemul de plată electronică PayPal este foarte popular. Conectând contul dvs. bancar curent la sistem, puteți face achiziții și accepta plăți în toată lumea. PayPal acționează în esență ca intermediar între banca în care aveți un cont curent și cumpărător sau vânzător și oferă o siguranță suplimentară, deoarece nu este necesar să furnizeze terților detaliile cardului de plată pentru a efectua o plată. Toate cele mai mari platforme și magazine de tranzacționare online sunt conectate la PayPal, etsy.com și alte servicii menționate mai sus nu fac excepție.
Astfel, pentru ca clienții să le fie convenabil să cumpere de la dvs., trebuie să obțineți un card de plată Visa (clasa nu mai mică decât Classic) sau Mastercard și să îl conectați la sistemul PayPal. Pentru a face acest lucru, înregistrați-vă pe site-ul PayPal: procesul de înregistrare este practic intuitiv, pentru comoditate, selectați limba rusă. Un avertisment: ar trebui să aveți niște bani în cont, deoarece 1,95 USD vor fi retrași din cont pentru a verifica cardul, dar această sumă va fi returnată după confirmarea cardului. Apoi, atunci când vă înregistrați pe etsy.com sau alte site-uri, selectați metoda de plată PayPal și introduceți e-mailul contului dvs. PayPal (servește la identificarea utilizatorului). Și gata - acum poți accepta plăți de la clienții tăi!
Dar există o problemă aici: Ucraina, ca și Rusia, se află pe lista țărilor pentru care nu sunt disponibile încasări de la PayPal. Adică, banii pe care îi primiți de la cumpărători nu pot fi transferați pe un card de plată deschis într-o bancă ucraineană și apoi retrași de la un bancomat. Acestea vor rămâne în sistemul PayPal și pot fi cheltuite fără probleme pentru achiziții din magazinele online străine. Din motive evidente, această opțiune nu se va potrivi tuturor maeștrilor ucraineni. Cum să fii? Există mai multe soluții pentru a retrage bani de la PayPal și a obține banii câștigați cu greu în mâinile tale. Să ne uităm la ele:
Opțiunea 1. Dacă aveți rude sau prieteni care locuiesc în țări în care nu există probleme cu PayPal (și acestea sunt țările SUA, Canada și UE), puteți aranja cu aceștia să acceptați plăți. Pentru a face acest lucru, trebuie să conectați un card emis de ei la PayPal și, de asemenea, să luați în considerare modul în care vă vor transfera apoi bani în Ucraina.
Opțiunea 2. Puteți apela la serviciile site-urilor intermediare care, pentru un anumit comision, vă vor ajuta să primiți și să scoateți fonduri. De exemplu, serviciul http://www.seller-online.com (aceștia iau un comision de 9% pentru sume de plată de până la 1000 USD plus 0,25 USD și transferul de bani pe un card sau cont în UAH), http://ex-money. org/ (oferiți un serviciu de retragere a banilor din PayPal într-un portofel WebMoney, iar apoi pot fi încasați folosind metode standard).
Opțiunea 3. Puteți utiliza serviciul. Particularitatea sa este că nu trebuie să deschideți un cont bancar, la înregistrarea și deschiderea unui cont la Payoneer, primiți un Card Payoneer Mastercard. Puteți citi instrucțiuni detaliate despre cum să retrageți bani de la PayPal utilizând Payoneer.
Livrarea comenzii in strainatate.
Când comanda este finalizată și banii de la cumpărător vă fac în liniște fericit în contul dvs., trebuie să faceți ultimul pas - cu succes livra produsul clientului. Aici trebuie să țineți cont de 2 nuanțe.
În primul rând, atunci când postați în străinătate, trebuie să aveți grijă de siguranța încărcăturii și să o protejați cât mai mult posibil de posibile daune în timpul transportului. Cum să faceți acest lucru, am scris deja în articolul Cum să împachetați un articol fragil pentru expediere. Vom adăuga doar că atunci când vă gândiți la ambalaj, nu ar trebui să sigilați imediat coletul acasă „strâns”, deoarece la Ukrposhta vi se va cere mai întâi să afișați conținutul.
În al doilea rând, trebuie să țineți cont de costul livrării, care va fi diferit în funcție de direcția și greutatea coletului sau coletului, în plus, pentru mărfurile fragile, se aplică o taxă suplimentară de 50% din tariful de bază. Tarifele Ukrposhta pot fi vizualizate pe site-ul oficial. Pe etsy, costul de transport poate fi setat separat, apoi atunci când cumpărătorul plătește pentru mărfuri, acesta va fi adăugat la costul mărfurilor. Dar puteți face și o mișcare de marketing - setați transportul gratuit (este clar că costul livrării este pur și simplu inclus în costul mărfurilor).
№ 4/2008
O societate comercială vinde mărfuri în străinătate. În acest caz, contabilul trebuie să întocmească documente care nu sunt utilizate atunci când lucrează pe piața internă. În plus, compania trebuie să deschidă conturi bancare pentru tranzacții valutare. Despre aceasta și alte caracteristici ale desfășurării activității economice străine a unei companii comerciale - în articolul nostru.
Caracteristici de lucru cu conturi bancare
Pentru a primi plata pentru mărfuri (avans), compania trebuie să deschidă un cont curent și de tranzit în valută în bancă. Veniturile valutare sunt creditate într-un cont valutar de tranzit și apoi creditate într-un cont valutar curent. Decontările efectuate dintr-un cont în valută de tranzit includ, de exemplu, plata unui comision către o bancă.
Exemplul 1
Pe 7 august 2008 s-au primit 5.000 de euro pe contul de tranzit al SRL Alfa. Cursul de schimb al euro la această dată este de 36,4564 ruble. pentru euro.
Banca transferă valuta străină primită în contul valutar de tranzit în contul valutar curent al organizației în ziua următoare.
Contabilul Alpha LLC trebuie să înregistreze următoarele în contabilitate.
În cazul în care suma contractului depășește 5.000 USD, firma trebuie să elibereze un pașaport de tranzacție și în două exemplare. Acest lucru trebuie făcut după încheierea contractului, dar înainte de tranzacția valutară.
Paşaportul tranzacţiei împreună cu contractul de comerţ exterior se depun la bancă.
În plus, atunci când efectuează tranzacții pe un cont în valută, compania trebuie să depună un certificat de tranzacții valutare.
Taxe si taxe vamale
Atunci când exportă mărfuri din Rusia, compania trebuie să plătească taxe vamale. Acestea sunt calculate și plătite în conformitate cu Codul Vamal al Federației Ruse și Legea Federației Ruse din 21 mai 1993 nr. 5003-1 „Cu privire la Tariful Vamal”. Deci, pentru a calcula taxa vamală, este necesar să se stabilească valoarea în vamă a mărfurilor și să se determine rata taxei vamale. Cotele taxelor vamale sunt stabilite de Guvernul Federației Ruse.
Taxă vamală = Valoarea în vamă a mărfurilor x Cota taxei vamale.
În plus, taxele vamale trebuie plătite la vamă.
Aceștia sunt taxați:
- pentru vămuire;
– pentru escorta vamala;
- pentru depozitare.Valoarea taxei vamale pentru vămuirea mărfurilor depinde de valoarea în vamă a mărfurilor și variază de la 500 la 100.000 de ruble. Societatea trebuie să plătească taxa înainte sau concomitent cu depunerea declaraţiei vamale. Baza este articolul 357.6 din Codul Vamal al Federației Ruse.
Valoarea taxei vamale pentru escorta vamală depinde de distanță, iar valoarea taxei de depozitare depinde de greutatea mărfurilor în cauză.
Taxele de vămuire sunt clasificate drept cheltuieli comerciale și se reflectă în evidența contabilă în contul 44 „Cheltuieli de vânzare”.
În ceea ce privește taxele vamale, Instrucțiunile de Aplicare a Planului de Conturi pentru contabilitatea acestora recomandă deschiderea unui subcont „Taxe de export” pentru cont. Dar, potrivit autorului, nu va fi o greșeală să contabilizezi taxele în contul 44 „Costuri de vânzare”.
Exemplul 2
Societatea comercială „Beta” SRL exportă 100 de metri cubi. m cherestea. Valoarea în vamă a lotului este de 10.000 euro. Cota taxei vamale este de 10 la sută, dar nu mai puțin de 5 euro pe 1 metru cub. m.
Cursul de schimb al euro din 7 august 2008 la momentul depunerii declarației vamale este de 36,4564 ruble/euro. Taxa vamală calculată la cota de 10 la sută este de 1.000 EUR (10.000 EUR x 10%). Această sumă este mai mare de 500 de euro (5 EUR/metri cubi x 100 de metri cubi), astfel încât societatea comercială trebuie să plătească taxă vamală în valoare de 1000 de euro.
Rata taxei vamale pentru vămuirea mărfurilor este de 1000 de ruble.
Contabilul Beta LLC va nota:
Debit subcont „Taxe de export” Credit () subcont „Calcule privind taxele și taxele vamale”
- 36.456,4 ruble. (1000 EUR x 36,4564 RUB/EUR) - taxa de export percepută;Debit subcont „Cheltuieli de vânzări” Credit () subcont „Calcule pentru taxe și taxe vamale”
- 1000 de ruble. - a fost percepută taxa de vămuire;Debit () subcont „Calculele taxelor și taxelor vamale” Credit
- 37.456,4 ruble. (36.456,4 + 1000) - taxă de export și taxă de vămuire plătită.Documentatia vanzarilor la export
Atunci când vindeți mărfuri unei companii, este necesar să emitați:
- factura fiscala. Rețineți că Codul Fiscal al Federației Ruse permite indicarea sumelor în factură în valută. Dar numai dacă, în condițiile tranzacției, obligația este exprimată în valută. Expunere de motive - alin. 7 al articolului 169 din actul fiscal principal;
- o declarație vamală cu mărci ale autorității vamale care a eliberat mărfurile în modul de export și ale autorității vamale pe teritoriul căreia au fost exportate mărfurile în afara teritoriului Rusiei;
- un conosament cu mărcile autorităților vamale.Pentru a obține o declarație vamală și documente de transport (copiile acestora) cu marca „Mărfuri exportate”, trebuie să solicitați autorității vamale de frontieră o declarație care confirmă exportul efectiv al mărfurilor. Copiile declarației vamale, documentele de transport, un plic cu adresa organizației și ștampile plătite trebuie atașate la aceasta (desigur, dacă documentele trebuie trimise prin poștă).
Rețineți că pentru a contabiliza decontările cu cumpărătorii străini, se recomandă deschiderea unui subcont „Decontări cu cumpărători și clienți în valută străină” pentru cont.
Caracteristici de calcul al TVA
În conformitate cu articolul 164 din Codul fiscal al Federației Ruse, tranzacțiile de export sunt impozitate la o cotă de 0%. Cu toate acestea, pentru a confirma faptul exportului, contribuabilul va trebui să depună o serie de documente la biroul fiscal (articolul 165 din Codul fiscal al Federației Ruse).
Acestea includ:
- contract (copie) al organizației cu o persoană străină pentru furnizarea de mărfuri în afara teritoriului vamal al Federației Ruse;
– un extras de cont bancar (copia acestuia) care confirmă primirea efectivă a veniturilor din vânzarea mărfurilor specificate în contract în contul companiei într-o bancă rusă;
- o declarație vamală (copia acesteia) cu mărcile autorității vamale ruse care a eliberat mărfurile în modul de export și ale autorității vamale ruse în regiunea de funcționare a căreia există un punct de control prin care mărfurile au fost exportate în afara vămii teritoriul Federației Ruse;
- copii ale transportului, transportului și (sau) altor documente cu mărci ale autorităților vamale de frontieră care confirmă exportul de mărfuri în afara teritoriului Federației Ruse.Firma trebuie să depună aceste documente la biroul fiscal odată cu depunerea decontului de TVA. Baza este paragraful 10 al articolului 165 din Codul fiscal al Federației Ruse. Mai mult, aceasta trebuie făcută în cel mult 180 de zile calendaristice, socotind din momentul în care mărfurile sunt plasate în regim vamal la export.
În caz contrar, vânzarea mărfurilor este supusă impozitării la cotele normale. Ulterior, la depunerea documentelor care confirmă aplicarea cotei de 0 procente, suma plătită a impozitului este returnată în modul și în condițiile prevăzute la articolul 176 din Codul fiscal al Federației Ruse.
Și dacă compania vinde mărfuri pe piețele interne și externe?
În acest caz, este necesar să se stabilească modul de alocare a TVA-ului „de intrare”.
Legislația fiscală prevede că valoarea impozitului pe tranzacțiile pentru vânzarea de bunuri impozitate la o cotă de 0 procente este calculată separat pentru fiecare astfel de tranzacție (clauza 6, articolul 166 din Codul fiscal al Federației Ruse). Prin urmare, societatea trebuie să țină evidențe în așa fel încât să poată determina corect baza de impozitare pentru tranzacțiile supuse TVA la diferite cote.
Cu toate acestea, documentul fiscal principal nu definește regulile de menținere a contabilității separate pentru cazul în cauză. Prin urmare, acestea ar trebui dezvoltate independent și fixate în politica contabilă.
De remarcat că cea mai simplă modalitate de distribuire a TVA este atunci când bunurile (lucrări, servicii) pentru vânzarea acestora în țară sunt achiziționate separat de cele destinate vânzării în străinătate.
Dar, din păcate, în cele mai multe cazuri este imposibil să se determine destinația de utilizare a bunurilor în momentul achiziției, iar TVA-ul „input” va trebui distribuit. În acest caz, organizația poate utiliza algoritmul prevăzut în Codul Fiscal al Federației Ruse pentru contribuabilii care efectuează tranzacții supuse și scutite de TVA (clauza 4, articolul 170 din Codul Fiscal al Federației Ruse).
Exemplul 3
Sigma LLC în iulie 2008 a achiziționat bunuri în valoare de 295.000 de ruble. (inclusiv TVA - 45.000 de ruble). Scopul exact al utilizării mărfurilor nu este definit (dacă mărfurile vor fi vândute pentru export sau nu).
Politica contabilă a companiei prevede că ponderea TVA „input” este distribuită în funcție de ponderea veniturilor din export în veniturile totale (fără TVA) pe trimestru.
În septembrie, Sigma LLC a vândut integral bunurile achiziționate.
Să presupunem că pe parcursul trimestrului 60 la sută din mărfuri au fost vândute pe piaţa internă, iar 40 la sută - pe piaţa externă.
Un pachet de documente privind vânzările la export a fost strâns în octombrie.
În plus, în august, organizația a suportat cheltuieli pentru întreținerea biroului (, telefon, etc.) în valoare de 23.600 de ruble (inclusiv TVA - 3.600 de ruble).
În contabilitatea Sigma LLC, operațiunile se vor reflecta în următoarele înregistrări.
Debit credit
- 295.000 de ruble. - marfa platita furnizorului;Debit credit
- 250.000 de ruble. (295.000 - 45.000) - bunuri primite de la furnizor (nu se cunoaste directia de utilizare a acestora);Debit subcont „TVA la tranzacțiile impozitate la rate diferite” Credit
- 45.000 de ruble. – s-a luat în considerare TVA „intrată” la bunurile achiziționate;Debit credit
- 1440 de ruble. (3.600 de ruble x 40%) - TVA restabilit la costurile de întreținere a birourilor în ceea ce privește costurile de export.In octombrie:
Debit Credit subcont „TVA pentru tranzacțiile impozitate la o cotă de 0 la sută”
- 19 440 de ruble. (18 000 +1440) - acceptat pentru deducerea TVA-ului atribuibil mărfurilor de export.Vânzarea obligatorie a veniturilor a fost eliminată
În vigoare de la 1 ianuarie 2007, Legea federală nr. 173-FZ din 10 decembrie 2003 „Cu privire la reglementarea valutară și controlul valutar” a eliminat articolul privind vânzarea obligatorie a unei părți din câștigurile valutare pe piața valutară internă a Federației Ruse . Astfel, acum compania poate dispune integral de fondurile primite în contul său.
Contabilitatea avansurilor în valută
În conformitate cu RAS 3/2006 „Contabilitatea activelor și pasivelor exprimate în valută”, avansurile în valută primite de la cumpărători sunt recalculate în ruble la cursul de schimb al Băncii Rusiei de la data primirii. Recalcularea ulterioară a acestor plăți nu este efectuată. În ceea ce privește calcularea TVA-ului pentru avansurile primite, baza de impozitare nu include suma plății, plata parțială primită în contul livrării viitoare de bunuri (prestarea serviciilor, prestarea lucrărilor), care sunt impozitate la o cotă de impozitare de 0. la sută (clauza 1, art. 154 din Codul fiscal RF).
Recent, a fost publicat un interviu cu șeful filialei ruse a marelui site internațional de licitații online eBay. Vladimir Dolgov a menționat că articolele de colecție și de designer din Rusia sunt, de asemenea, populare în rândul cumpărătorilor străini și a spus în detaliu cum să începeți să vindeți bunuri cumpărătorilor străini. Iată câteva citate din articol.
Despre regulile de tranzacționare pe eBay
Puteți tranzacționa pe eBay cu condiția ca vânzătorul și bunurile să fie situate în locuri diferite. De exemplu, vânzătorul este înregistrat în Rusia, iar mărfurile în sine provin dintr-o fabrică, să zicem, din Vietnam. Deci, pentru vânzările în străinătate, rețeta de bază este să vă așezați, să priviți în jur și să găsiți o oportunitate interesantă. Cum să vinzi - eBay îți va oferi. Dar este necesar să oferi un produs de care cineva are nevoie.
Unde sa încep?
Să presupunem că ți-ai găsit nișa - un produs care va fi cu siguranță la cerere. Și gata să-ți pui bunurile pe eBay.
În primul rând, veți avea nevoie de un cont PayPal pentru a funcționa. Poți începe prin a deschide un cont personal, este foarte rapid. Dar dacă există vânzări regulate, PayPal va oferi rapid deschiderea unui cont corporativ. Prin urmare, dacă ești serios să faci afaceri, este mai bine să începi cu asta imediat. Există instrucțiuni detaliate pentru deschiderea unui cont / Va trebui să încărcați fotocopii ale documentelor constitutive - iar după un timp PayPal vă va deschide un cont corporativ.
Pe site-ul eBay în sine, există un link „vânzări” în linia de sus, unde puteți merge de la cumpărători la categoria vânzători. Și gata, puteți expune marfa.
La început, veți avea limite de vânzare. Nu mai mult de 10 articole în valoare de 1.000 USD. Dar de îndată ce ai prima vânzare, mărești imediat limitele de sumă și bani.
Vânzările au mers. Ce urmeaza?
Acum, principalul lucru este să ai grijă de clienții tăi. Dacă pun întrebări, răspunde la ele și cu cât mai repede, cu atât mai bine. Întrebările fără răspuns îți reduc ratingul ca vânzător. Și cu cât ratingul este mai mare, cu atât produsele dvs. apar mai sus în rezultatele căutării. Statisticile arată că foarte puțini oameni vor derula prin pagini sau vor schimba setările pentru a ajunge la produsul dvs.
Dacă ceva nu este clar, puteți contacta Centrul de asistență pentru vânzători din Rusia.
Cum plănuiește eBay să le faciliteze vânzătorului
Când am început să dezvoltăm vânzări din Rusia, am început să vorbim cu vânzătorii și să discutăm despre problemele lor. Din aceste conversații, ne-am dat seama că pentru mulți, listarea produsului dvs. pe eBay nu este o poveste atât de ușoară. Acea interfață web, în care trebuie să completați mai multe câmpuri, nu este foarte convenabilă. Și, în general, este destul de arhaic, deoarece este periculos să schimbi interfața atunci când sute de mii de vânzători din întreaga lume o folosesc deja. Dar, în același timp, noii noștri vânzători pot avea probleme.
Prin urmare, am făcut un fel de „cochilie” pentru site, care se va numi eBayMag. Acesta este un program care va ajuta de la computer să completeze toate câmpurile necesare pentru afișarea mărfurilor. În plus, oricine dorește să vândă în străinătate trebuie să scrie o descriere a loturilor în limba engleză - pentru aceasta, eBayMag va avea un traducător automat încorporat. Va fi ceva mai bun peste un timp, dar nu pot dezvălui detaliile încă.
Și eBayMag ar trebui să rezolve, de asemenea, problema de a lista loturi în diferite țări. eBay are multe site-uri regionale diferite. eBay.com în sine este un site american. Și există regionale - engleză, franceză, germană și multe altele. Dacă o persoană caută de pe un site englezesc, atunci produsele de pe eBay.com american vor fi ultimele în rezultatele căutării. Având în vedere acest lucru, ne-am asigurat că eBayMag vă permite să vă listați produsul pe toate site-urile simultan, fără complicații inutile.
eBayMag este în prezent testat, dar îl vom oferi vânzătorilor în viitorul apropiat.
O societate comercială vinde mărfuri în străinătate. În acest caz, contabilul trebuie să întocmească documente care nu sunt utilizate atunci când lucrează pe piața internă. În plus, compania trebuie să deschidă conturi bancare pentru tranzacții valutare. Despre aceasta și alte caracteristici ale desfășurării activității economice străine a unei companii comerciale - în articolul nostru.Caracteristici de lucru cu conturi bancare
Pentru a primi plata pentru mărfuri (avans), compania trebuie să deschidă un cont curent și de tranzit în valută în bancă. Veniturile valutare sunt creditate într-un cont valutar de tranzit și apoi creditate într-un cont valutar curent. Decontările efectuate dintr-un cont în valută de tranzit includ, de exemplu, plata unui comision către o bancă.
Exemplul 1Nu uitați să eliberați un pașaport de tranzacțiePe 7 august 2008 s-au primit 5.000 de euro pe contul de tranzit al SRL Alfa. Cursul de schimb al euro la această dată este de 36,4564 ruble. pentru euro.
Banca transferă valuta străină primită în contul valutar de tranzit în contul valutar curent al organizației în ziua următoare.
Contabilul Alpha LLC trebuie să înregistreze următoarele în contabilitate.
Debit 52 subcont „Cont în valută de tranzit” Credit 62 subcont „Decontări cu cumpărători străini privind avansurile primite”
- 182.282 ruble. (5000 EUR x 36,4564 RUB/EUR) - a fost primită o plată în avans de la cumpărător.Debit 52 subcont „Cont în valută curent” Credit 52 subcont „Cont în valută de tranzit”
- 182.368,5 ruble. (5000 EUR x 36,4737 RUB/EUR) - valuta a fost transferată în contul curent în valută;Debit 52 subcont „Cont în valută de tranzit” Credit 91 subcont „Alte venituri”
- 86,5 ruble. (182.368,5 - 182.282) - diferența de curs valutar care a apărut în contul valutar de tranzit a fost anulată.
În cazul în care suma contractului depășește 5.000 USD, firma trebuie să elibereze un pașaport de tranzacție și în două exemplare. Acest lucru trebuie făcut după încheierea contractului, dar înainte de tranzacția valutară.
Paşaportul tranzacţiei împreună cu contractul de comerţ exterior se depun la bancă.
În plus, atunci când efectuează tranzacții pe un cont în valută, compania trebuie să depună un certificat de tranzacții valutare.
Taxe si taxe vamale
Atunci când exportă mărfuri din Rusia, compania trebuie să plătească taxe vamale. Acestea sunt calculate și plătite în conformitate cu Codul Vamal al Federației Ruse și Legea Federației Ruse din 21 mai 1993 nr. 5003-1 „Cu privire la Tariful Vamal”. Deci, pentru a calcula taxa vamală, este necesar să se stabilească valoarea în vamă a mărfurilor și să se determine rata taxei vamale. Cotele taxelor vamale sunt stabilite de Guvernul Federației Ruse.
Taxă vamală = Valoarea în vamă a mărfurilor x Cota taxei vamale.
În plus, taxele vamale trebuie plătite la vamă.
Aceștia sunt taxați:
- pentru vămuire;
- pentru escorta vamala;
- pentru depozitare.
Valoarea taxei vamale pentru vămuirea mărfurilor depinde de valoarea în vamă a mărfurilor și variază de la 500 la 100.000 de ruble. Societatea trebuie să plătească taxa înainte sau concomitent cu depunerea declaraţiei vamale. Baza este articolul 357.6 din Codul Vamal al Federației Ruse.
Cuantumul taxei vamale pentru escorta vamală depinde de distanță, iar cuantumul taxei de depozitare depinde de greutatea mărfurilor respective.
Taxele de vămuire sunt clasificate drept cheltuieli comerciale și se reflectă în evidența contabilă în contul 44 „Cheltuieli de vânzare”.
În ceea ce privește taxele vamale, Instrucțiunile de Aplicare a Planului de Conturi pentru contabilitatea acestora recomandă deschiderea unui subcont „Taxe de export” pentru contul 90. Dar, potrivit autorului, nu va fi o greșeală să contabilizezi taxele în contul 44 „Costuri de vânzare”.
Exemplul 2Documentatia vanzarilor la exportSocietatea comercială „Beta” SRL exportă 100 de metri cubi. m cherestea. Valoarea în vamă a lotului este de 10.000 euro. Cota taxei vamale este de 10 la sută, dar nu mai puțin de 5 euro pe 1 metru cub. m.
Cursul de schimb al euro din 7 august 2008 la momentul depunerii declarației vamale este de 36,4564 ruble/euro. Taxa vamală calculată la cota de 10 la sută este de 1.000 EUR (10.000 EUR x 10%). Această sumă este mai mare de 500 de euro (5 EUR/metri cubi x 100 de metri cubi), astfel încât societatea comercială trebuie să plătească taxă vamală în valoare de 1000 de euro.
Rata taxei vamale pentru vămuirea mărfurilor este de 1000 de ruble.
Contabilul Beta LLC va nota:
Debit 90 subcont „Taxe de export” Credit 68 (76) subcont „Calcule privind taxele și taxele vamale”
- 36.456,4 ruble. (1000 EUR x 36,4564 RUB/EUR) - taxa de export percepută;Debit 44 subcont „Cheltuieli de vânzări” Credit 68 (76) subcont „Calcule pentru taxe și taxe vamale”
- 1000 de ruble. - a fost percepută taxa de vămuire;Debit 68 (76) subcontul „Calcule ale taxelor și taxelor vamale” Credit 51
- 37.456,4 ruble. (36 456,4 + 1000) - taxă de export și taxă de vămuire plătită.
Atunci când vindeți mărfuri unei companii, este necesar să emitați:
- factura fiscala. Rețineți că Codul Fiscal al Federației Ruse permite indicarea sumelor în factură în valută. Dar numai dacă, în condițiile tranzacției, obligația este exprimată în valută. Expunere de motive - alin. 7 al articolului 169 din actul fiscal principal;
- o declarație vamală cu mărcile autorității vamale care a eliberat mărfurile în modul de export și ale autorității vamale pe teritoriul căreia au fost exportate mărfurile în afara teritoriului Rusiei;
- un conosament cu mărcile autorităților vamale.
Pentru a obține o declarație vamală și documente de transport (copiile acestora) cu marca „Mărfuri exportate”, trebuie să solicitați autorității vamale de frontieră o declarație care confirmă exportul efectiv al mărfurilor. Copiile declarației vamale, documentele de transport, un plic cu adresa organizației și ștampile plătite trebuie atașate la aceasta (desigur, dacă documentele trebuie trimise prin poștă).
Rețineți că pentru a contabiliza decontări cu cumpărători străini, se recomandă deschiderea unui subcont „Decontări cu cumpărători și clienți în valută” pentru contul 62.
Caracteristici de calcul al TVA
În conformitate cu articolul 164 din Codul fiscal al Federației Ruse, tranzacțiile de export sunt impozitate la o cotă de 0%. Cu toate acestea, pentru a confirma faptul exportului, contribuabilul va trebui să depună o serie de documente la biroul fiscal (articolul 165 din Codul fiscal al Federației Ruse).
Acestea includ:
- un contract (o copie a acestuia) al unei organizații cu o persoană străină pentru furnizarea de mărfuri în afara teritoriului vamal al Federației Ruse;
- un extras de cont bancar (copia acestuia) care confirmă primirea efectivă a veniturilor din vânzarea mărfurilor specificate în contract în contul companiei într-o bancă rusă;
- declarația vamală (copia acesteia) cu mărcile autorității vamale ruse care a eliberat mărfurile în modul de export și ale autorității vamale ruse în regiunea de operare a căreia se află punctul de control, prin care mărfurile au fost exportate în afara teritoriul vamal al Federației Ruse;
- copii ale transportului, transportului și (sau) altor documente cu mărci ale autorităților vamale de frontieră care confirmă exportul de mărfuri în afara teritoriului Federației Ruse.
Firma trebuie să depună aceste documente la biroul fiscal odată cu depunerea decontului de TVA. Baza este paragraful 10 al articolului 165 din Codul fiscal al Federației Ruse. Mai mult, aceasta trebuie făcută în cel mult 180 de zile calendaristice, socotind din momentul în care mărfurile sunt plasate în regim vamal la export.
În caz contrar, vânzarea mărfurilor este supusă impozitării la cotele normale. Ulterior, la depunerea documentelor care confirmă aplicarea cotei de 0 procente, suma plătită a impozitului este returnată în modul și în condițiile prevăzute la articolul 176 din Codul fiscal al Federației Ruse.
Și dacă compania vinde mărfuri pe piețele interne și externe?
În acest caz, este necesar să se stabilească modul de alocare a TVA-ului „de intrare”.
Legislația fiscală prevede că valoarea impozitului pe tranzacțiile pentru vânzarea de bunuri impozitate la o cotă de 0 procente este calculată separat pentru fiecare astfel de tranzacție (clauza 6, articolul 166 din Codul fiscal al Federației Ruse). Prin urmare, societatea trebuie să țină evidențe în așa fel încât să poată determina corect baza de impozitare pentru tranzacțiile supuse TVA la diferite cote.
Cu toate acestea, documentul fiscal principal nu definește regulile de menținere a contabilității separate pentru cazul în cauză. Prin urmare, acestea ar trebui dezvoltate independent și fixate în politica contabilă.
De remarcat că cea mai simplă modalitate de distribuire a TVA este atunci când bunurile (lucrări, servicii) pentru vânzarea acestora în țară sunt achiziționate separat de cele destinate vânzării în străinătate.
Dar, din păcate, în cele mai multe cazuri este imposibil să se determine destinația de utilizare a bunurilor în momentul achiziției, iar TVA-ul „input” va trebui distribuit. În acest caz, organizația poate utiliza algoritmul prevăzut în Codul Fiscal al Federației Ruse pentru contribuabilii care efectuează tranzacții supuse și scutite de TVA (clauza 4, articolul 170 din Codul Fiscal al Federației Ruse).
Exemplul 3Vânzarea obligatorie a veniturilor a fost eliminatăSigma LLC în iulie 2008 a achiziționat bunuri în valoare de 295.000 de ruble. (inclusiv TVA - 45.000 de ruble). Scopul exact al utilizării mărfurilor nu este definit (dacă mărfurile vor fi vândute pentru export sau nu).
Politica contabilă a companiei prevede că ponderea TVA „input” este distribuită în funcție de ponderea veniturilor din export în veniturile totale (fără TVA) pe trimestru.
În septembrie, Sigma LLC a vândut integral bunurile achiziționate.
Să presupunem că pe parcursul unui trimestru 60 la sută din mărfuri au fost vândute pe piaţa internă, iar 40 la sută - pe piaţa externă.
Un pachet de documente privind vânzările la export a fost strâns în octombrie.
În plus, în august, organizația a suportat costuri pentru întreținerea biroului (chirie, telefon etc.) în valoare de 23.600 de ruble (inclusiv TVA - 3.600 de ruble).
În contabilitatea Sigma LLC, operațiunile se vor reflecta în următoarele înregistrări.
Debit 60 Credit 51
- 295.000 de ruble. - marfa platita furnizorului;Debit 41 Credit 60
- 250.000 de ruble. (295.000 - 45.000) - bunuri primite de la furnizor (nu se cunoaste directia de utilizare a acestora);
- 45.000 de ruble. - s-a luat în considerare TVA „intrată” la bunurile cumpărate;
- 45.000 de ruble. - acceptat pentru deducerea TVA la bunurile primite.In august:
Debit 44 Credit 60
- 20.000 de ruble. (23 600 - 3600) - se iau în calcul cheltuielile de întreținere a biroului;Debit 19 subcont „TVA la tranzacțiile impozitate la rate diferite” Credit 60
- 3600 de ruble. - contabilizarea TVA la costurile de intretinere birou;Debit 60 Credit 51
- 23 600 de ruble. - a platit costul intretinerii biroului;Debit 68 Credit 19 subcont „TVA la tranzacții impozitate la rate diferite”
- 3600 de ruble. - Acceptat pentru deducerea TVA la costurile de intretinere birou.In septembrie:
- 18.000 de ruble. (45.000 de ruble x 40%) - TVA restabilit la mărfurile vândute pentru export;Debit 19 subcont „TVA la tranzacțiile impozitate la o cotă de 0 la sută” Credit 68
- 1440 de ruble. (3.600 de ruble x 40%) - a fost restabilit TVA-ul la costul de întreținere a unui birou în ceea ce privește cheltuielile legate de export.In octombrie:
Debit 68 Credit 19 subcont „TVA la tranzacții impozitate la o cotă de 0 la sută”
- 19 440 de ruble. (18 000 +1440) - acceptat pentru deducerea TVA-ului atribuibil mărfurilor de export.
În vigoare de la 1 ianuarie 2007, Legea federală nr. 173-FZ din 10 decembrie 2003 „Cu privire la reglementarea valutară și controlul valutar” a eliminat articolul privind vânzarea obligatorie a unei părți din câștigurile valutare pe piața valutară internă a Federației Ruse . Astfel, acum compania poate dispune integral de fondurile primite în contul său.
Contabilitatea avansurilor în valută
În conformitate cu RAS 3/2006 „Contabilitatea activelor și pasivelor exprimate în valută”, avansurile în valută primite de la cumpărători sunt recalculate în ruble la cursul de schimb al Băncii Rusiei de la data primirii. Recalcularea ulterioară a acestor plăți nu este efectuată. În ceea ce privește calcularea TVA-ului pentru avansurile primite, baza de impozitare nu include suma plății, plata parțială primită în contul livrării viitoare de bunuri (prestarea serviciilor, prestarea lucrărilor), care sunt impozitate la o cotă de impozitare de 0. la sută (clauza 1, art. 154 din Codul fiscal RF).
Citiți în prima parte de ce statul sprijină exporturile și cum să ajutați exportatorii ruși.
Pentru a vă da seama dacă produsul și scara afacerii dvs. sunt potrivite pentru comerțul exterior, trebuie să vă răspundeți la următoarele întrebări:
- Aveți suficientă capacitate de producție, materii prime, personal?
- Produsul dumneavoastră îndeplinește standardele internaționale, cerințele pieței țintă pentru ambalare, etichetare, design?
- Cu ce cod TN VED CU corespunde produsul dvs., care sunt regulile pentru exportul acestuia?
- Care este cel mai bun mod de a vinde în străinătate - printr-un contract, o organizație de comerț exterior, o bursă de mărfuri sau un joint venture?
- Prin ce proceduri de export trebuie să treci, ce restricții și beneficii pot exista?
- Ce documente sunt necesare pentru aceasta, cât timp și câți bani vor fi cheltuiți pentru executarea lor?
- Cum să cauți potențiali importatori și intermediari?
- Cu cine va trebui să concurezi pe această piață, cât de mult se va cheltui pe marketing, cum va afecta acest lucru prețul?
- Cât va costa livrarea și asigurarea mărfurilor de export?
O companie care dorește să-și livreze mărfurile în străinătate trebuie să își evalueze sobru potențialul de producție și situația din țara de vânzare vizată. Intrarea pe piața externă are sens doar atunci când cea internă a devenit insuficientă. Merită să luați în considerare o strategie și să contactați instituțiile de sprijin pentru informații detaliate despre piața dorită. De obicei, întreprinderile care au obținut succes în țară se gândesc la extinderea pieței de vânzări. Dar asta nu înseamnă că nu vor avea probleme și dificultăți pe piața mondială.
Livrari in strainatate
Care sunt costurile pentru exportator?
Portalul de informații „Exportatorii Rusiei” sfătuiește antreprenorul să ia în considerare următoarele articole în planul strategic de plecare în străinătate:
- costurile de ambalare
- costuri pentru vămuirea la export (acest articol ia în considerare comisionul unui broker vamal pentru procesarea procedurii de export)
- plăți vamale (de obicei, aceasta este o taxă vamală de 750 de ruble)
- cheltuieli pentru eliberarea certificatelor de origine (CT-1, formular A, formular general)
- tarif
- costuri de asigurare a mărfurilor (dacă este necesar)
- costuri pentru permise și licențe pentru exportul de mărfuri (dacă este necesar)
- costuri bancare
Cum este suportat exportul?
Pentru a încuraja companiile să exporte, statul le ajută cu consultanță, stimulente fiscale, credite și asigurări la export, garanții de obligații și preferințe tarifare și, de asemenea, le duce la expoziții internaționale.
Exportatorul intern poate primi:
Rambursarea integrală a taxei pe valoarea adăugată (TVA). Pentru a face acest lucru, în cel mult 180 de zile calendaristice de la data tranzacției de export, trebuie să furnizați:
- contract de furnizare
- factură proformă
- factura fiscala
- factura fiscala
- foaia de transport
- declarație pentru mărfuri cu ștampila „mărfuri exportate”
- CMR, scrisoare de transport internațional feroviar și aerian, conosament etc.
Un credit de export este un instrument de promovare a mărfurilor pe piața mondială, în care vânzătorul oferă unui cumpărător străin un împrumut pentru cumpărarea acestuia (pentru care de obicei ia un împrumut de la o bancă). Deci mărfurile vor găsi mult mai mulți cumpărători decât în condițiile plății imediate sau în avans. Dar vânzătorul riscă în același timp să rămână fără plată pentru marfa livrată și să rămână debitor. Asigurarea la export și garanțiile la export sunt concepute pentru a atenua acest risc.
Dacă vânzătorului i se acordă un credit de export, atunci aceasta este finanțare pre-export - un împrumut pentru a acoperi costurile producției de produse de export. Pentru a-l obține, trebuie mai întâi să faceți un contact pentru o aprovizionare de export.
Subvenții ale dobânzii la credite de export - Pentru a crește cererea de produse rusești de înaltă tehnologie, statul subvenționează dobânzile de credit de export vânzătorilor autohtoni și cumpărătorilor străini. Deciziile privind subvențiile sunt luate de funcționari din Ministerul Industriei și Comerțului.
Leasing la export- atunci o bancă cumpără un produs de la o companie rusă pentru a-l închiria unei companii străine. Cumpărătorul străin plătește plăți lunare pentru a rambursa costul proprietății închiriate în perioada convenită. Există și un mecanism de leasing direct, atunci când bunurile sunt închiriate chiar de producător. De obicei, se cumpără în leasing echipamente scumpe, avioane, vagoane, nave, echipamente speciale, mașini, calculatoare etc. În Rusia, un astfel de serviciu este furnizat, în special, de compania de stat VEB-Leasing.
Garantii guvernamentale gratuite- atunci statul se angajează să acopere de la 85% la 95% din riscurile unui exportator, unui cumpărător străin sau băncilor care le împrumută într-o tranzacție de comerț exterior. De exemplu, garantează cumpărătorului returnarea avansului pe care l-a transferat producătorului rus în etapa de producție a echipamentului comandat.
Garanțiile de stat sunt oferite de Roseximbank. Cu garanții de stat, băncile sunt mult mai dispuse să emită credite la export, iar companiile de leasing încheie contracte de leasing.
Asigurare de export- aceasta este asigurarea riscurilor vânzătorului, cumpărătorului sau creditorilor acestora în cadrul unei tranzacții de comerț exterior. De exemplu, un exportator autohton poate asigura riscul de neplată de către un cumpărător străin, riscul întârzierii plății sau falimentul acestuia.
Acest lucru este realizat de EXIAR (Agenția Rusă pentru Asigurarea de Credite de Export și Investiții). Spre deosebire de garanțiile de stat, acest instrument nu este gratuit - EXIAR preia o primă de asigurare pentru serviciile sale, a cărei valoare este calculată individual pentru fiecare tranzacție.
Informații despre piețele externe și consultanță juridică gratuităîn organizații specializate pot fi obținute de la misiunile comerciale ale Federației Ruse în străinătate (care lucrează în 53 de țări), Camera de Comerț și Industrie a Federației Ruse, Consiliul pentru Dezvoltarea Comerțului Exterior și Relațiile Economice Internaționale și Centrul de Informare și Analitică la Ministerul Industriei si Comertului.
Participare gratuită la expoziții internaționale și misiuni de afaceri(acestea sunt întâlniri cu potențiali cumpărători), care sunt organizate de Ministerul Dezvoltării Economice, Ministerul Industriei și Comerțului, Camera de Comerț și Industrie, Consiliul pentru Dezvoltarea Comerțului Exterior și Relații Economice Internaționale, Centrul de Export Rus și misiuni comerciale locale. Condițiile de participare la fiecare eveniment specific depind de departamentul care îl organizează.
Andrei Artishchev,
șeful companiei „Art-business”
Ambasadele căutau contractori pentru ca noi să implementăm dispozitivul nostru Posture Master. Majoritatea birourilor de vânzări au eșuat, dar misiunea comercială australiană s-a descurcat foarte bine, am primit deja plata și am expediat bunurile cumpărătorului.
Dar există și alte inițiative. În 2014, RVC, împreună cu Asociația Russoft, au lansat și finanțat un program de sprijinire a exportului de produse rusești inovatoare și de înaltă tehnologie.
În ultimul an, reprezentanți ai companiilor IT din Rusia au participat la Mobile World Congress din Shanghai, au participat la un road show în Elveția, Software Days în Austria, Global Technology Symposium din California, evenimentul de tehnologie mobilă Samsung din Coreea de Sud și întâlniri de afaceri cu Antreprenori chinezi, coreeni, singaporezi. În total, peste 450 de specialiști ruși au participat la evenimente străine și peste 500 de persoane au participat la webinarii educaționale.
Deci unde să mergi?
Dacă îți învârte deja capul din cauza acestor nuanțe, ar trebui să mergi la Centrul de export din Rusia (REC) - ei vă vor spune despre toate tipurile de asistență pentru exportatori și vă vor ajuta să îl obțineți gratuit. Poate că, pentru un exportator începător, aceasta este o opțiune ideală. La REC, un antreprenor va fi ajutat să pregătească un contract și o documentație de licitație, să conducă negocieri, să ofere suport juridic și suport informațional în fiecare etapă și să învețe cum să comunice cu departamentele relevante. Companiile mici, mijlocii și mari, precum și antreprenorii individuali pot aplica la REC.
Ce documente sunt necesare pentru a primi sprijinul statului?
Dacă un potențial exportator are nevoie de informații analitice despre piață, de obicei este suficient să se înregistreze pe Portalul de Informații Economice Străine și să trimită o solicitare la biroul de vânzări relevant. Acesta va fi revizuit în termen de 10 zile lucrătoare. De asemenea, puteți contacta centrul de informare și analiză de la Ministerul Industriei și Comerțului. Dar poți aplica pentru a organiza o misiune de afaceri în țara de care te interesează.
Pentru sprijin financiar, trebuie să contactați una dintre băncile specializate în acordarea de împrumuturi la export, asigurări și garanții. Lista documentelor depinde de tipul de asistență financiară. De exemplu, pentru a obține un împrumut de la Vnesheconombank, este necesară o listă extinsă de documente: originale și copii legalizate ale documentelor privind înregistrarea de stat și înregistrarea la autoritățile fiscale, declarația de venit, bilanțul etc. Există 19 articole în listă și mai multe subarticole. O listă nu mai mică va trebui atașată la cererea de garanție.
