Cum se scrie un plan de afaceri: de la introducere până la execuție. Cum să dezvoltați un plan de afaceri eficient Scrieți un eșantion de plan de afaceri competent

Mulți finanțatori și antreprenori se întreabă cum să scrie un plan de afaceri. În textul nostru veți găsi instrucțiuni pas cu pas pentru pregătirea unor astfel de documente și 13 mostre care pot fi descărcate gratuit.

Cum se scrie un plan de afaceri: etapa pregătitoare

Succesul unei companii este asociat cu capacitatea sa de a se dezvolta și disponibilitatea de a se îndrepta către noi obiective. La fel ca celulele roșii din sânge, care se formează în organism în fiecare secundă, menținând viața corpului uman, ideile noi ar trebui să alimenteze activitățile oricărei organizații, chiar și celei mai conservatoare. Pentru ca aceste actualizări să aducă profit companiei fără a afecta negativ sustenabilitatea acesteia, trebuie să vă pregătiți serios pentru pregătirea documentului.

Deci, de unde să începeți să scrieți un plan de afaceri? Mai întâi trebuie să găsiți și să colectați următoarele informații:

• texte ale recomandărilor UNIDO. Nu există standarde uniforme în Rusia, așa că se obișnuiește să se utilizeze standardele UNIDO - Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială;
• cerinţele Ministerului Dezvoltării Economice;
• cerințele administrațiilor regionale și regionale din Rusia (în cazul în care proiectul este depus la aceste structuri pentru participare la un concurs sau granturi);
• cerințele potențialilor investitori pentru proiect;
• produse software certificate pentru întocmirea planurilor, evaluarea stării financiare a unei întreprinderi, calcularea bugetului proiectului;
• copii de pe contracte, acorduri, licențe etc.;
• copii ale documentelor pe care se vor baza datele planului;
• liste de preturi ale furnizorilor;
• informații financiare ale companiei pe mai mulți ani (calculele indicatorilor financiari);
• lista de experți care vă pot ajuta înainte de a prezenta documentul investitorilor.

De asemenea, este necesară formarea unui grup de lucru și numirea unui lider.

Ce să verificați într-un plan de afaceri pentru a obține aprobarea băncii

Utilizați lista de verificare pentru a vă crește șansele de a primi finanțare.

Etapa. 1. Definiți-vă obiectivele planului de afaceri

În primul rând, este necesar să se determine scopul - dacă documentul va fi necesar doar pentru uz intern sau cercul potențialilor cititori va fi mai larg. De exemplu, investitorii îl vor considera pentru proiecția financiară. Este indicat, în orice caz, să-l compune ca și cum ar fi studiat de șefi experimentați de fonduri de investiții sau șefi de bănci mari (). Dacă ai fi ei, ai da bani personali acestui proiect? Cât de mult aveți nevoie personal de ceea ce va deveni scopul proiectului - ca manager, specialist sau persoană obișnuită? Care este valoarea tangibilă a propunerii tale? Fii cel mai strict cititor, doar din acest punct de vedere se va putea vedea. Apoi, se întocmește o listă de surse de informații și se elaborează structura documentului.

Pasul 2: Adunați toate informațiile necesare

Pentru a înțelege cum să faci un plan de afaceri de la zero, va trebui să colectezi informațiile necesare - despre piața de vânzări, previziunile de preț pentru servicii/bunuri, legislația care poate afecta activitatea companiei și alte date exacte pe care fiecare din declarații. si previziuni. Unele pot fi culese independent, din mass-media din industrie, periodice științifice, știri bursei, cercetări de marketing gata făcute, informații despre proiecte similare ale altor companii. Dacă aceste informații nu sunt suficiente, ar trebui să efectuați sau să comandați propria cercetare de marketing de la companii specializate.

Când ar trebui să întocmești singur un plan de afaceri și când ar trebui să apelezi la profesioniști?

Comentariu de expert

Ksenia Şveţova, antrenor de afaceri

Cu cât este mai mare semnificația proiectului și cerințele pentru acesta și cu cât este mai mare suma implicată, cu atât este mai mare probabilitatea ca compania să apeleze la specialiști terți. Dacă compania are angajați competenți în management, marketing și planificare financiară, este foarte posibil să se descurce singur cu sarcina. Dacă nu sunt acolo, este indicat să comandați elaborarea documentului de la profesioniști.

Apelarea la specialiști terți este relevantă și atunci când se întocmește un proiect de investiții pentru anumite concursuri sau programe guvernamentale. Firmele specializate au experiență în această problemă și cunosc subtilitățile și nuanțele care pot fi necunoscute antreprenorilor. Dacă se creează un plan de afaceri pentru uz intern, atunci este mai eficient să îl scrieți mai întâi singur și apoi, dacă este necesar, să căutați ajutor de la profesioniști.

Cum să-ți crești șansele de a obține planul de afaceri aprobat de bancă

Proiectul trebuie să țină cont de principalele amenințări care ar putea afecta implementarea cu succes a acestuia.

Pasul 3: Elaborați un plan de marketing

Acum să ne uităm la secțiunile principale ale planului de afaceri. Planul de marketing este una dintre cele mai importante secțiuni. În primul rând, trebuie să realizați un studiu de marketing în care să evaluați profitabilitatea și rambursarea în diferite situații, în funcție și nu în funcție de activitățile companiei, inclusiv de volumul investițiilor financiare. Apoi, creați un plan de marketing. El este cel care va determina direcția de dezvoltare a proiectului și va oferi o înțelegere a celor mai potrivite instrumente și mijloace pentru atingerea obiectivelor. Includeți următoarele elemente:

1. Planificare strategică de marketing:

• Misiunea companiei;
• obiectivele companiei;
• avantajul competitiv al companiei;
• strategia de marketing, caracteristicile acesteia;

2. Descrierea produsului:

• descrierea și sortimentul produsului;
• caracteristicile principale ale produsului, caracteristicile de performanță;
• atractivitatea pentru client, beneficiile utilizării produsului;
• cerințele pentru proprietățile de consum ale produsului;
• avantajele competitive ale produsului și competitivitatea produsului;
• brevete, licențe, certificate pentru produs;
• ambalarea produsului;
• conditii de livrare;
• garanții și servicii;
• caracteristica de impozitare.

3. Politica de preț:

• factori care influențează prețurile;

4. Vânzări de produse:

• volumul și nivelul de dezvoltare al industriei;
• principalele categorii de clienți;
• piețele țintă și caracteristicile lor comparative;
• bariere la intrarea și dezvoltarea pe piață;
• strategia de vânzare a produselor;
• schema de distribuție a produselor;
• Canalele de vânzări;

5. Promovare:

• metode de promovare a vânzărilor;
• publicitate.

6. Planificarea programului planului strategic vizat:

• datele de realizare a obiectivelor intermediare;
• data atingerii scopului final.

7. Detalierea planului până la anumiți executanți și persoane responsabile desemnate. Răspunsuri la întrebările cine ar trebui să facă ce, când, unde, cu ce resurse și cum afectează rezultatul final.

8. Formarea unui buget de marketing:

• prognoza volumului vânzărilor;
• prognoza costurilor;
• stabilirea bugetului pentru activităţile de marketing.

Planificarea de marketing va ajuta la determinarea nivelului prețului pentru un produs sau serviciu - suma maximă pe care un cumpărător este dispus să o plătească pentru oferta dvs. Cu cât această prognoză este mai precisă, cu atât profitul va fi mai stabil și costurile de promovare vor fi mai eficiente.

La fel de important este identificarea corectă a alegerii furnizorilor de echipamente, unelte, servicii și alte lucruri care sunt necesare în implementarea proiectului. Nu urmăriți ieftin, găsiți chiar și o cantitate mai mică, ci găsiți acele companii care nu vă dezamăgesc cu provizii și calitate. De asemenea, trebuie să identificați piața de vânzare, potențialii cumpărători sau utilizatorii de servicii. Indiferent cât de fiabil ar părea un număr mic dintre ele, dispariția necesității produsului tău va reduce tot efortul și costul la zero. Prin urmare, extindeți-vă baza de clienți în avans. În același timp, este important să corelezi căutarea clienților cu costurile de promovare. Bugetul planului de afaceri nu este infinit, agențiile de publicitate promit multe, dar fiți realiști, nici măcar acoperirea publicului mare nu aduce întotdeauna clienți țintă.

Reflecta in planul tau de marketing metodele de vanzare pe care le vei folosi – direct catre consumator, printr-o retea de distribuitori etc.

Pasul 4: Creați un plan de producție

Următoarea parte a creării unui plan de afaceri este planul de producție. Aici trebuie să răspundeți la următoarele întrebări:

1. Unde se află producția?
2. Este prevazut cu rute de transport?
3. Sunt disponibile toate comunicările necesare?
4. Este necesară construirea de unități de producție?
5. Cum se rezolvă problemele legate de furnizarea echipamentelor?
6. Întreprinderea are personal calificat?
7. Ce tehnologii sunt planificate să fie utilizate?
8. Se stabilește o cooperare cu furnizorii și subcontractanții?
9. Cum se rezolvă problema eliminării deșeurilor?

Răspunsul la aceste întrebări ar trebui să se bazeze pe informațiile furnizate în cercetarea de piață.

Controlul productiei

O atenție deosebită trebuie acordată descrierii producției produsului și sistemului de control al calității în fiecare etapă. Pentru a face acest lucru, se utilizează diagrama de control TQM (diagrama de control al calității procesului) și modelul de cantitate de comandă economică.

Punctul cheie al planului de producție este dovada necesității tehnologiei de producție selectate (prestarea de servicii). Dacă există o alegere de procese de producție, atunci trebuie să le menționați pe toate, enumerând dezavantajele serioase, astfel încât meritele tehnologiei de care compania are nevoie să pară rezonabile. Puteți lua în considerare posibilitatea economisirii fondurilor bugetare în fiecare punct al planului: folosirea leasingului, închirierea de echipamente, colaborarea cu liber profesioniști în locul angajaților permanenți, transferarea unor funcții către externalizare. Este foarte important să identificăm cea mai eficientă și mai ieftină oportunitate de a cuceri o nișă economică de pe piață.

Recrutare

Recrutarea este o altă parte importantă a sistemului de producție, deoarece succesul acestuia depinde de abilitățile și reacțiile managerilor de proiect. Descrierea nivelului de calificare și furnizarea companiei cu specialiștii necesari ar trebui să reflecte imaginea reală. Dacă este nevoie de recrutare suplimentară de personal și un nucleu de management, este important să clarificați dacă este posibil să le găsiți la locul de producție sau dacă va trebui să suportați costuri pentru a-i motiva să se mute din alte orașe. Nu irositi prea multe cuvinte cu biografia managementului. Este necesar să arătăm că fiecare dintre manageri este cu adevărat un profesionist în domeniul său, dedicat lui și echipa crede în lider. Pentru aceasta, sunt suficiente date specifice despre rolul său în participarea la alte proiecte, în timp ce nu este necesar să descriem exclusiv succesele. O analiză adecvată a greșelilor din trecut și capacitatea de a trage concluziile corecte sunt percepute pozitiv de către investitori.

Se încarcă producția

Următorul punct este utilizarea producției sau capacitatea de producție (PM). Conține date despre volumul de produse (servicii furnizate) pe care compania le poate produce (furniza) pentru o anumită perioadă de timp. Acest paragraf examineaza PM-ul firmei in mai multe categorii: proiect, curent, rezerva, si din punct de vedere al posibilei cresteri si scaderi ale acestuia. Aici trebuie să furnizați informații despre cât de flexibilă va fi producția - dacă este posibil să creșteți sau să reduceți rapid producția de mărfuri fără pierderi și întreruperi semnificative în lanțul de producție-aprovizionare.

Planul de producție trebuie să includă un aspect al echipamentului și justificarea acestuia.

Plan agregat și program de lucru

Un plan de producție agregat pentru vânzările de produse este creat pentru a compara datele de marketing și capacitatea de producție pentru o perioadă de la un an la 5-7 ani. Caracterizat prin definiții clare ale bunurilor/serviciilor care trebuie produse pentru îndeplinirea planului de afaceri. Planul de producție și vânzări este de obicei împărțit în perioade de până la un an. Acesta poate fi ajustat lunar, in functie de situatia actuala din companie. Însuși conceptul de „agregat” înseamnă a mări. În acest caz, ne referim la generalizarea indicatorilor individuali și reducerea lor într-o singură poziție.

Următoarele elemente sunt planificarea lucrărilor și planificarea cerințelor materiale. Pentru aceasta este convenabil de utilizat .

Pasul 5: Pregătiți un plan financiar

Această parte a planului de afaceri este concepută pentru a evalua proiectul în ceea ce privește costurile și rentabilitatea acestuia. Ar trebui să justifice nevoia de finanțare, să descrie modalități de completare a bugetului proiectului și garanții. De asemenea, oferă o descriere a situației economice din zona de interes a proiectului, factori dificil de prezis și posibile opțiuni de comportament financiar în mai multe scenarii de desfășurare a evenimentelor. Pregătirea pentru a lucra la un plan financiar constă în întocmirea unei estimări și a gradului de acuratețe a acesteia.

Este important să enumerați în detaliu toate cheltuielile planificate pentru proiect și justificarea necesității lor pe an, împărțindu-le în trimestre. Este recomandabil să planificați primul an lunar.

Pentru fiecare lună (trimestru, an) a proiectului, trebuie să reflectați:

• impozitele și ratele acestora;
• inflația;
• informatii despre metodele de capitalizare;
• programul de rambursare a creditului.

Preluați date de la:

• ;
• documentație privind mișcarea banilor;
• bilanț.

Recomandări pentru a vă ajuta să scrieți singur un plan de afaceri competent

1. Reflectați în plan perioada aproximativă în care fondurile investite vor fi returnate și ce pași specifici sunt prevăzuți pentru aceasta.
2. Când faceți prognoze, verificați indicatorii de performanță ai proiectului.
3. Experții sfătuiesc, după calcularea cu exactitate a costurilor de implementare a proiectului, să dubleze această cifră. Lipsa fondurilor poate strica cel mai promițător proiect.
4. Comparați momentul primirii fondurilor cu calendarul cheltuielilor obișnuite ale companiei.
5. Creați o rezervă financiară în timp ce creșterea veniturilor din proiect există doar pe hârtie.
6. Creați previziuni informate privind profitabilitatea. Este mai bine să vă așteptați la mai puțin decât să fiți surprins de așteptări iluzorii și să creați o situație financiară dificilă pentru companie.
7. Controlați cu strictețe costurile până când sunt obținute profituri operaționale.

Plan de afaceri pentru întreprinderile mici: 4 secțiuni principale ale documentului + 2 exemple specifice de planuri de afaceri.

Plan de afaceri pentru mica afacere– un document care stă la baza oricărei afaceri.

Îndeplinește câteva funcții importante:

• ajută la structurarea informațiilor;
• vă permite să vedeți lacunele în planificare și să identificați riscurile;
• servește drept prezentare pentru bănci sau potențiali investitori;
• devine o instrucțiune pas cu pas pentru antreprenor.

Doriți să vă creați propria afacere, dar nu puteți planifica și formaliza ideea în mod corespunzător?

În articol veți vedea o prezentare generală a principalelor secțiuni ale unui plan de afaceri standard pentru o afacere mică. Utilizați structura de mai jos ca șablon.

Pentru o mai bună înțelegere a materialului, mai jos sunt 2 planuri de afaceri gata făcute pentru implementarea diverselor idei pentru întreprinderile mici.

Nu amâna implementarea ideii tale până la miticul „mai târziu”: în 90% din cazuri, „momentul potrivit” nu vine niciodată.

Luați o bucată de hârtie și un pix și începeți să vă schițați planul chiar acum.

Ce este o afacere mică?

Micile afaceri sunt unul dintre tipurile de antreprenoriat.

Acest format prevede că numărul de angajați nu va depăși 100 de persoane, iar veniturile anuale nu vor depăși 800 de milioane de ruble.

Pentru un antreprenor începător fără o bază materială (financiară) și o experiență serioasă, deschiderea unei afaceri mici este singura oportunitate de a „se pune pe picioare”.

O caracteristică a acestui format este rambursarea rapidă + simplitatea comparativă în implementarea planului organizațional.

Implementarea oricărei idei necesită crearea unui plan clar cu calcule precise.

Un plan de afaceri este un „ghid” pentru un antreprenor, în care este necesar să descrii fiecare etapă a procesului de transformare a ideii tale în realitate.

Structura planului de afaceri pentru întreprinderile mici

Deci, este important să urmați standardele general acceptate atunci când redactați acest document.

Ideea nu este deloc că există standarde legislative stricte pentru, fără respectarea cărora va fi considerat invalid.

Dar de ce să reinventezi roata când poți lua ani de experiență de la alții din industria de afaceri mici și poți veni cu o formă generală pentru document?

Secțiunea 1: Rezumatul întreprinderilor mici

Rezumatul planului de afaceri este o descriere scurtă, dar informativă, a produselor fabricate + calendarul proiectului de afaceri mici și o determinare a fezabilității sale financiare.

Scopul principal al unui CV este de a demonstra conceptul de produs (serviciu).

• Înălțimea tavanului de la 3 metri + strat special rezistent la umiditate.
• Podeaua este din beton sau acoperită cu plăci rezistente la umiditate. Daca conditiile nu sunt cele specificate, trebuie folosite foi de cauciuc (mai ales in zona de depozitare).
• Ele asigură o circulație constantă a aerului, deoarece procesele de fermentație sunt însoțite de eliberarea de substanțe nocive.
• Cablajul electric trebuie să suporte trei faze - 380 V.
• Sistemul de canalizare este prevazut cu canale de evacuare suficient de voluminoase pentru a evacua cantitati mari de lichid.
• Este necesară alimentarea cu apă. Dacă fondurile și locația fabricii de bere vă permit, puteți alimenta producția cu apă din fântâna proprie.

Lista echipamentelor necesare pentru o fabrică de bere privată

Personal

Investiție de pornire

Investiție lunară

Perioada de rambursare

Cu o producție stabilă de 100 de litri de bere pe zi, vă puteți aștepta să câștigați 200.000 de ruble pe lună (80.000 de profit net pe lună).

Rambursarea va fi de la 19 luni.

Doar antreprenorul care își pune tot sufletul în producția de bere va putea obține produse de înaltă calitate.

Rentabilitatea întreprinderii depinde direct de calitatea produselor vândute, deoarece costul berii este destul de mare + această băutură este foarte populară în Rusia.

Pentru un antreprenor începător care dorește să-și deschidă propria afacere, producția de bere este una dintre opțiunile actuale.

Pentru a obține poziții de top pe piață, va trebui să mergi mult, pentru că nu există activitate care să genereze venituri fără niciun efort.

Plan de afaceri pentru o afacere mică: „Service auto la fața locului”

Este greu să nu fii atent la numărul tot mai mare de mașini pe drumurile rusești.

Dacă vă îndoiți de rentabilitatea și fezabilitatea deschiderii unui proiect, evaluați următorul fapt: numărul de mașini crește odată cu vârsta medie de transport.

Atenție doar la procentul de mașini care au mai mult de 7 ani!

Flota de vehicule a Federației Ruse („Defalcarea în funcție de vârstă a parcului de vehicule”):

În această stare de fapt, o situație în care o mașină se defectează pe șosea nu este neobișnuită.

În acest caz, este necesară asistența calificată din partea unui mecanic auto.

Acolo unde este nevoie în rândul oamenilor, există posibilitatea ca un antreprenor să beneficieze.

Scopul unei astfel de afaceri mici, a cărei idee este discutată în planul nostru de afaceri, este de a oferi servicii de reparații nu într-o anumită stație de service, ci „pe drum”.

Modelul de lucru este următorul: secretarul primește apelul unui client și transmite mecanicilor informații despre tipul de avarie. Ei, la rândul lor, merg la locul incidentului.

Costul serviciilor în domeniu este semnificativ mai mare.

Acest factor afectează profitabilitatea întreprinderii.

Spatiu pentru service auto mobil

Pentru a deschide un astfel de service auto veți avea nevoie de 2 spații:

1. Birou (aproximativ 30 mp).
2. Garaj (50 mp) pentru depozitarea sculelor și reparații auto în situații de urgență, precum și pentru cazarea parcului personal al companiei.

Cerințe standard de spațiu de birou:

• electricitate;
• alimentare stabilă cu apă;
• telecomunicatii;
• mobila de birou;
• sistem de ventilatie;
• securitate la incendiu la nivelul corespunzător;
• încălzire stabilă.

Cerințe pentru garaj:

• curent electric: trifazat 380 V;
• rezerva de apa;
• pardoseală din beton (sau pardoseală cu gresie);
• sistem de ventilatie;
• încălzire stabilă;
• nivel ridicat de siguranță la incendiu;
• Incalzi;
• porti largi de intrare.

Închirierea a două spații va costa aproximativ 75.000 de ruble. lunar.

Echipamente pentru service auto mobile

Echipamente	Cant	Cost pe bucată (freca.)	valoare totală
Total:	26		1.278.200 RUB
Jack (2,5 t.)	2	1 500	3 000
Jack (8 t.)	2	4 500	9 000
Compresor (umflare anvelope)	2	7 000	14 000
Compresor (aspirare ulei)	2	5 000	10 000
Set de chei (invers, cu cap deschis, dușă, inel)	2	12 000	24 000
Lanterna (putere lampa 100 Watt)	2	300	600
Lanterna (putere 300 Watt)	2	500	1 000
Cheie de impact	2	5 000	10 000
Bidon de ulei	4	150	600
Aspirator auto	2	2 000	4 000
Un set de produse de curățare de înaltă calitate pentru mașină	2	1 000	2 000
Autoturism pentru vizita mecanicului	2	600 000	1 200 000

Personal

Investiție inițială în proiect

Articol atasat	Cantitate (frecare)
Total:	1.463.200 RUB
Înregistrați o întreprindere	10 000
Inchiriere spatii	75 000
Angajații	80 000
Marketing	20 000
Echipamente	1 278 200

Investiție lunară

În funcție de serviciile oferite, acest tip de afacere mică poate aduce 150.000-300.000 de ruble. pe luna.

Profit net - aproximativ 75.000 de ruble. pe luna.

Perioada de rambursare pentru întreprindere va fi de la 19 luni.

Există o avertizare semnificativă: dacă puteți găsi mecanici care au vehicule personale, puteți refuza să cumpărați mașini.

În acest caz, perioada de rambursare va fi redusă la 6 luni.

Încă o dată despre motivul pentru care este nevoie de un plan de afaceri pentru a organiza o afacere mică, în videoclip:

Principalul lucru în antreprenoriat este dorința de a gândi și de a se dezvolta.

Ești gata să te străduiești să devii o persoană de succes astăzi?

Sau vei aștepta miticul „mâine”?

Crează-ți propriul plan de afaceri pentru micii afaceriși începeți să luați măsuri.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Când începeți orice activitate, este important să aveți o idee clară despre unde să începeți și ce să realizați. Există planuri de afaceri pentru acest lucru și trebuie să știți cum să le întocmiți corect.

Fără o planificare clară, este dificil, și uneori imposibil, să se îndrepte în mod constant către rezultatul dorit.

Scopurile si obiectivele planului de afaceri

Un plan de afaceri este o parte integrantă a oricărei întreprinderi care vizează succesul. Rezultatul viitoarei companii depinde de calitatea pregătirii acesteia. Planificarea afacerii este o etapă importantă în dezvoltarea unei viitoare întreprinderi și conține anumite scopuri și obiective.

Obiective:

• a determina dacă proiectul merită finanțat;
• furnizați investitorului sau băncii informații complete despre proiect.

Sarcini:

1. Conturați obiectivele viitoarei companii, dezvoltați strategia și tactica.
2. Alegeți o direcție de activitate.
3. Analizați toate costurile.
4. Planificați activitățile de marketing necesare.
5. Luați în considerare posibilele riscuri.
6. Creați un buget în raport cu situația dvs. financiară actuală.

Principii de redactare pentru întreprinderile mici

Un plan de afaceri este un document care oferă o idee detaliată a proiectului și vă permite să răspundeți la întrebarea dacă merită finanțat. Proiectul poate fi finanțat fie de un creditor, fie de un investitor.Întrucât obiectivele acestor persoane sunt diferite, metodele de evaluare a unui proiect de afaceri sunt și ele diferite. Prin urmare, înainte de a întocmi un proiect, trebuie să decideți imediat cine îl va primi.

În orice caz, planul de afaceri ar trebui să fie bine formatat și ușor de citit. Dimensiunea medie a documentului este de 40 de pagini. Dacă conținutul este mai mare, este optim să includeți unele documente în anexe, dar dacă este mai mic, se va considera că proiectul nu a fost întocmit corespunzător.

Dacă în descrierea organizației sunt utilizați termeni complecși, atunci la sfârșitul documentului trebuie compilat un glosar de termeni.

Este important în elaborarea unui proiect de afaceri să se concentreze pe piața țintă și să răspundă nevoilor consumatorilor. Trebuie menționat ce beneficii va primi consumatorul prin utilizarea unui produs sau serviciu de la această întreprindere în comparație cu unul competitiv.

Este bine să evidențiezi unicitatea întreprinderii tale: deținerea anumitor brevete, prezența în personal a unor persoane cu profesii rare, amplasarea avantajoasă etc.

Proiectul finalizat trebuie să reflecte o imagine realistă care să arate ce poate realiza organizația cu o finanțare adecvată. Creditorul trebuie să aibă încredere în rambursarea împrumutului, iar investitorul trebuie să aibă încredere în primirea de profituri mari.

Cum să scrii singur un plan de afaceri de la zero

Dacă intenționați să elaborați singur un plan de afaceri, atunci această problemă ar trebui abordată cu cea mai mare seriozitate. Doar un proiect atent gândit poate ajuta la atingerea obiectivului de a obține profit. Desigur, pentru a lansa o companie uriașă cu investiții de milioane de dolari, este puțin probabil să o poți face doar pe cont propriu. Dar este suficient să-ți pornești propria afacere mică. Acest videoclip descrie cum să dezvoltați independent un plan de afaceri:

Procesul începe cu o idee de afaceri. O idee este doar o idee figurativă a ceea ce vrei să faci. Dar ideea trebuie să fie realistă pentru a fi implementată.

După ce ne-am hotărât direcția, trecem la planificarea pe hârtie. Cel mai adesea, pregătirea acestui document este necesară pentru a atrage investiții. În această situație, acordăm o atenție deosebită secțiunii cu planificare financiară și garanții de rentabilitate a investiției.

Evidențiem toți factorii care pot influența implementarea ideii. Indicăm toate motivele care, în opinia dumneavoastră, vor contribui la succesul demersului dumneavoastră.

Întocmim un plan financiar detaliat, care indică finanțarea necesară, sursele acesteia și posibilele costuri. Nu uitați să rețineți dimensiunea investiției dvs. - acest lucru este important pentru un potențial investitor.

În strategia de marketing indicăm modalități de vânzare și promovare a produselor. Este mai bine să oferiți mai multe opțiuni. Indicăm și persoanele responsabile pentru aceste activități.

Nu uitați de posibilele riscuri. Este important în etapa inițială să poți anticipa potențialele consecințe negative și modalități de a le gestiona. Acest lucru poate afecta direct durata de viață a afacerii dvs.

Structura standard pentru a crea corect un document

Desigur, fiecare plan de afaceri poate avea o structură individuală în funcție de direcția întreprinderii și de rezultatele planificate. Cu toate acestea, baza oricărui proiect este întotdeauna o structură standard.

Diagrama prezintă opțiuni posibile pentru utilizarea unui plan de afaceri

Structura standard într-o formă comprimată conține următoarele secțiuni:

• rezumat;
• caracteristicile companiei;
• descrierea produselor și serviciilor;
• plan de marketing;
• plan de productie;
• plan organizatoric;
• plan financiar;
• evaluare a riscurilor;
• aplicatii.

Ce informații ar trebui să fie conținute în secțiuni

rezumat

O parte introductivă care conține informații scurte despre esența proiectului. Depinde de conținutul său dacă cititorul va deveni interesat de proiect sau nu.

Caracteristicile companiei

Conține informații despre compania în sine, stadiul dezvoltării acesteia, profilul activităților sale, competitivitatea acesteia, planuri de dezvoltare pentru viitor etc.

Dacă compania nu este recent deschisă, atunci în această secțiune este necesar să se indice indicatorii tehnici și economici de dezvoltare în ultimii ani.

Descrierea produselor și serviciilor

Această secțiune ar trebui să ofere informații detaliate despre bunurile produse de întreprindere sau serviciile furnizate. Aici ar trebui să vorbiți în detaliu despre caracteristicile produsului, posibilitățile de utilizare a acestuia etc.

Dacă există o listă de experți sau consumatori care sunt deja familiarizați cu acest produs/serviciu și sunt gata să ofere feedback pozitiv, atunci acesta va fi un plus suplimentar.

Plan de marketing

Un plan de marketing este utilizat pentru o analiză detaliată a pieței și dezvoltarea unei strategii de marketing, care include:

1. Metode de stabilire a prețurilor.
2. Plan de acoperire a pieței.
3. Dezvoltarea de noi produse/servicii.
4. Metoda de comercializare a produsului.
5. Strategia de publicitate.
6. Strategia de dezvoltare a întreprinderii pentru perioadele viitoare.

Plan de productie

Acest plan conține toate nuanțele procesului de producție:

• materiile prime necesare, proviziile și condițiile de livrare a acestora;
• tehnologii utilizate pentru producție;
• echipamentul și puterea acestuia;
• nevoie de resurse de muncă;
• plan de reînnoire a produsului;
• plan de dezvoltare a producției;
• program de lucru.

Planul organizatoric

Această secțiune ar trebui să arate cum este planificat să fie implementat întregul proiect de afaceri. Aceasta include o strategie de implementare a planurilor principale, precum și monitorizarea implementării acestora. De asemenea, puteți observa motivația de a finaliza planurile la timp.

În cazul unor schimbări în mediul intern sau extern al organizației, este necesar să se indice modul în care este planificată reglementarea proceselor de implementare a planurilor principale.

Plan financiar

Acest tip de plan ar trebui să reflecte toate părțile documentului. Această secțiune conține exprimarea costurilor tuturor componentelor dezvoltării companiei:

• prognoza volumelor de productie;
• prognoza costurilor planificate;
• balanța veniturilor și cheltuielilor;
• bugetul companiei;
• Managementul riscurilor;
• principalii indicatori ai performanței întreprinderii.

Evaluare a riscurilor

Toate riscurile posibile și modalitățile de asigurare împotriva acestora sunt analizate aici. Sunt planificate măsuri preventive pentru combaterea riscurilor potențiale, precum și măsuri care ar trebui luate dacă apar riscuri neplanificate.

Aplicații

Documentele care completează sau confirmă informațiile conținute în document sunt atașate aici.

Cea mai importantă secțiune a unui proiect de afaceri este partea financiară, care conține o analiză detaliată a tuturor fluxurilor de numerar care apar în întreprindere.

Cum să folosiți un plan de afaceri

Pentru a preveni planificarea afacerii dvs. să devină o simplă formalitate pe hârtie, aceasta ar trebui revizuită, analizată și ajustată în mod regulat. Pentru a profita la maximum de el, este important să îl transformi într-un instrument de bază de management al companiei. Acesta va reflecta în mod optim toate condițiile actuale și noile informații colectate într-o anumită perioadă de timp.

Toate schimbările care apar în domeniul de activitate al companiei dumneavoastră și concluziile trase pe baza acestora ar trebui să fie reflectate în planul de afaceri. Acest lucru vă va permite să planificați strategia de dezvoltare a întreprinderii pentru viitor.

Este necesar să schițați în mod regulat etapele principale pe care intenționați să le implementați în luna următoare. Aceste informații ar trebui să fie partajate cu membrii echipei, împreună cu un interval de timp pentru implementare.

La sfârșitul fiecărei perioade, este important să comparați rezultatele actuale cu planurile planificate. Trageți concluziile adecvate și efectuați ajustări ținând cont de indicatorii actuali. Pe baza rezultatelor obtinute se fac prognoze si se intocmesc noi planuri.

Dacă utilizați în mod regulat un plan de afaceri, procesul de planificare nu va dura mult timp. Dar cu siguranță vor fi rezultate pozitive.

Când începeți propria afacere, nu vă leneși să o planificați conștiincios. Dacă nu sunteți sigur că vă puteți descurca singur, puteți solicita ajutorul specialiștilor. Desigur, acest lucru va necesita costuri financiare suplimentare, dar vă va proteja de pierderile financiare în viitor.

Un plan de afaceri este un proiect care permite unui antreprenor să afișeze toate aspectele organizării afacerii sale viitoare. Un plan de afaceri competent și convingător face posibilă atragerea de mari investitori, creditori și începerea unei afaceri promițătoare.

Studiul atent al fiecărui punct al planului de afaceri este cheia întocmirii unui proiect competent și promițător. Puncte inițiale la care trebuie să acordați atenție.

Punctele principale	Descriere
Linie de afaceri	Stabilirea direcției de lucru este punctul de plecare la elaborarea unui plan de afaceri. Este important să descrieți în mod clar tipul de activitate în care antreprenorul intenționează să se angajeze. Este necesar nu numai să se determine direcția de dezvoltare, ci și să se justifice de ce acest tip particular de activitate, în opinia redactorului planului de afaceri, îi va aduce profit. Iată o listă de bunuri și servicii care vor fi produsele antreprenorului
Locația afacerii	În condiții moderne, o afacere poate fi amplasată nu numai într-un sediu real, ci și pe Internet. În al doilea caz, planul de afaceri indică adresa site-ului web și spațiile rezidențiale din care antreprenorul intenționează să acceseze internetul. În primul caz, este important să indicați nu numai locația spațiului de vânzare cu amănuntul, ci și modalitatea de funcționare a acestuia (cumpărare, închiriere, leasing). Este necesar să se justifice alegerea locației afacerii
Control	Un antreprenor trebuie să determine singur cine va fi manager. Acesta poate fi proprietarul afacerii în mod direct sau un străin învestit cu autoritatea unui manager
Personal	Personalul joacă un rol important în formarea și dezvoltarea oricărei afaceri. Cu cât specialiștii care lucrează în companie sunt mai calificați, cu atât vor aduce mai mult profit. Cantitatea și calitatea dorită a lucrătorilor angajați este indicată în planul de afaceri împreună cu un calcul al costurilor aproximative pentru menținerea unei echipe date și o justificare a necesității acestor costuri.
Publicul țintă	Un antreprenor trebuie să decidă ce categorii de cetățeni vor fi clienții săi. Planul de afaceri oferă o descriere a acestor categorii de consumatori, precum și modalități de a-i atrage (reclamă, strategie de marketing pentru afacere)
Concurenții	Este important să se evalueze cu atenție situația de pe piață pentru furnizarea de servicii similare sau vânzarea de bunuri similare. Planul de afaceri trebuie să enumere toți concurenții majori, să le studieze activitățile și să descrie posibilele modalități de combatere
Suma costului	Planul de afaceri trebuie să indice suma totală a costurilor care vor trebui suportate în implementarea acestui proiect. Aceasta ia în considerare costul echipamentelor, salariile angajaților, costurile de închiriere și publicitate, costurile de achiziție a bunurilor, cheltuielile neprevăzute etc.

Pentru a elabora un plan de afaceri competent, trebuie să studiați cu atenție factorii prezentați în tabel.

Bazele cercetării	Descriere
Starea pieței	Zona de reședință a posibililor clienți, vârsta și sexul potențialilor cumpărători, prețurile existente, variabilitatea cererii (de exemplu, pentru mărfuri sezoniere), etc. Toate aceste date pot fi găsite în mass-media, pe internet, prin observații și anchete, în rapoarte statistice
Activitățile concurenților	Denumirea companiilor, locația, caracteristicile bunurilor și serviciilor, caracteristicile distinctive, nivelurile prețurilor, metodele de promovare a produselor, ritmul de dezvoltare. Analiza concurenților face posibilă ajustarea planurilor în etapa inițială și concentrarea asupra bunurilor și serviciilor care se compară favorabil cu ceea ce oferă concurenții
Pret pentru produse similare	Pentru a calcula prețul așteptat, puteți lua în considerare: prețurile concurenților, cererea pentru produs, costul produsului, profitul așteptat, markup pentru unicitate etc.
Riscuri existente	Amenințarea scăderii cererii, lipsa de încredere a furnizorilor, inflația, activitățile guvernamentale, creșterea costurilor echipamentelor etc.
Surse de finanțare	Posibile subvenții, investiții, împrumuturi, leasing.
Metode de impozitare	Este important să studiezi toate metodele de plată a impozitelor și să alegi cea mai optimă opțiune. În Rusia există trei tipuri de impozitare: generală, simplificată, imputată.

La elaborarea unui plan de afaceri, este recomandabil să luați în considerare următoarele recomandări:

• la începutul planului de afaceri, faceți o scurtă discuție despre acesta, care va contura succint esența documentului;
• descrieți cât mai detaliat viitoarea companie (nume, adresă actuală, adresă legală, descrierea domeniului de activitate, zona sediului, proprietar etc.);
• oferi o analiză detaliată a pieței de vânzare (segmente de piață, consumatori, tendințe de dezvoltare, riscuri posibile, profituri așteptate etc.);
• vorbiți despre bunurile și serviciile viitoare (motivele alegerii acestui anumit produs, publicul țintă, avantajele față de concurenți, procesul de producție a bunurilor etc.);
• descrieți strategia aleasă (modul de a cuceri piața și de a vă găsi nișa);
• studiați cu atenție activitățile a zeci dintre cei mai apropiați concurenți, analizându-le punctele forte și punctele slabe;
• întocmește o descriere completă a producției, acordând atenție chiar și celor mai nesemnificative puncte la prima vedere (metoda de livrare a mărfurilor, procedura de anulare a datoriilor de la debitori, procesul de formare și pregătire a personalului, echipamente, tehnologii, licențe, aspecte ale activității etc.);
• descrie procesul de lucru. Puteți atașa un CV și scrisori de recomandare de la angajații cheie (de exemplu, managerul și managerii cheie), să descrieți fișele posturilor, să calculați costurile aproximative ale plății personalului;
• atașați toate documentele relevante la planul de afaceri. Pe lângă documentele care descriu atribuțiile și calificările angajaților, este necesar să se atașeze documente contabile, documente de împrumut, contracte de închiriere sau leasing, rapoarte statistice etc.

În etapa inițială a elaborării unui plan de afaceri, este important să evitați greșelile comune. Aceste erori includ:

• excesul de informații inutile. Un plan de afaceri ar trebui să fie dedicat exclusiv unei descrieri a activității de afaceri planificate. Prezența unei cantități mari de informații secundare (meritele personale ale autorului, termenii profesionali, descrierea prea detaliată a procesului de producție etc.) poate face o impresie negativă viitorilor investitori;
• obiective vagi și de neatins. Sarcinile pe care un antreprenor și le stabilește trebuie să fie realizabile în mod realist;
• indicatori financiari adecvați. Indicarea unui procent excesiv de mare de profitabilitate a unei companii pentru a impresiona investitorii poate duce la rezultatul opus. Indicatorii financiari ar trebui să se bazeze pe cercetări și calcule reale și, de asemenea, să ia în considerare posibilele riscuri;

Astfel, atunci când se elaborează un plan de afaceri în etapa inițială, este important să se decidă asupra direcției de activitate și să colecteze toate informațiile necesare. Un proiect competent va fi cheia pentru construirea unei afaceri de succes.

Într-o dorință nestăpânită de a-și deschide rapid propria afacere, mulți oameni de afaceri începători neglijează adesea să întocmească un plan de afaceri. În cel mai bun caz, acest lucru este plin de pierderi de profit, în cel mai rău caz - prăbușirea completă a ideii de afaceri. De ce este atât de important un plan de afaceri, cum arată, este posibil să găsiți un exemplu de plan de afaceri cu calcule și cum să abordați corect pregătirea lui?

Conceptul de plan de afaceri

În cel mai general caz, un plan de afaceri poate fi descris ca un ghid detaliat și maxim transparent pentru creator și potențialii investitori, descriind implementarea unei anumite idei de afaceri în condiții economice reale.

Un astfel de document poate fi creat pe baza a trei factori fundamentali pentru orice idee de afaceri:
• Conștientizarea sinceră a locului dvs. și a nivelului de calificare. O analiză completă a propriilor cunoștințe, abilități și abilități, capacități financiare (perspective de strângere de fonduri suplimentare, dacă este necesar), nevoia de spații, echipamente, conexiuni de afaceri etc.
• Prezicerea rezultatului final. Nu ar trebui să existe concepte abstracte precum „Vreau să câștig mulți bani”. Doar o planificare clară a cifrei de afaceri viitoare, a profitului, a pieței etc.
• O descriere detaliată a pașilor care pot, într-un interval de timp predeterminat, să efectueze tranziția de la primul pas la al doilea.

Plan de afaceri pentru tine și pentru un investitor - care este diferența

În funcție de cine se întocmește planul de afaceri, trebuie luate în considerare câteva nuanțe:
• Plan de afaceri pentru potențialii investitori. În acest caz, scopul principal al documentului este de a convinge investitorul că proiectul este capabil să genereze profit și se pot aloca bani pentru acesta. Ideea trebuie prezentată cât mai eficient și frumos posibil. Posibilele riscuri pot fi ușor minimizate (cel puțin nu se concentrează asupra lor), dar nici nu ar trebui să promiți munți de aur - acest lucru va ridica îndoieli.
• Plan de afaceri pentru tine. Ar trebui să fie cât mai aproape de realitate. Este un fel de ghid de acțiune. Documentul ar trebui să descrie tot ceea ce este necesar pentru deschiderea și dezvoltarea ulterioară a unei afaceri.

Se întâmplă adesea ca un antreprenor să amestece aceste două documente care sunt identice ca nume, dar oarecum diferite în esență. Drept urmare, în loc să explice clar și concis investitorului pe ce vor fi cheltuiți banii lui, omul de afaceri începător spune cum îi pot salva.

Structura planului de afaceri

Înainte de a prezenta un eșantion specific pentru a elabora singur un plan de afaceri, ar trebui să studiați cu atenție instrucțiunile pas cu pas, care vor descrie în detaliu cum să întocmiți un plan de afaceri și la ce să acordați atenție mai întâi.

Orice plan de afaceri trebuie să înceapă cu o pagină de titlu. Ar fi util să includeți informații despre numele proiectului, adresa legală și reală a organizației, informații complete de contact și data elaborării documentului.

Pentru a-l interesa pe investitor, unii preferă să arate date financiare de bază pe pagina de titlu - perioada de rambursare a proiectului, profitabilitatea așteptată și suma necesară a fondurilor împrumutate.

Urmează partea informativă principală a documentului (mulți investitori trag concluzii despre oportunitatea de a investi numai pe baza acestei părți a planului de afaceri), care reprezintă informații concise despre toate secțiunile și concluziile principale.

Rezumatul este întocmit ultimul, când toate calculele sunt gata și toate informațiile necesare au fost colectate.

Descrierea planului de afaceri

În această secțiune, toate detaliile proiectului sunt descrise în detaliu, în cel mai mic detaliu.

Există multe organizații care, pentru o anumită sumă de bani, sunt gata să întocmească un plan de afaceri pentru orice proiect. Dacă să apeleze la serviciile lor depinde de fiecare om de afaceri începător să decidă singur. Pe de o parte, această abordare va ajuta la evitarea multor greșeli obișnuite, deoarece profesioniștii știu exact cum să scrie un plan de afaceri bun, pe de altă parte, nu va reflecta întotdeauna cu exactitate caracteristicile acestei anumite idei de afaceri și poate costa destul de mult.

În plus, elaborarea independentă a unui plan de afaceri va ajuta un antreprenor să se cufunde cu capul în ideea sa și să o studieze până la cel mai mic detaliu, ceea ce va avea un impact foarte pozitiv asupra viitoarei desfășurări a afacerilor.

Exemplu de plan de afaceri

Și totuși, este mai convenabil să înțelegeți toate complexitățile întocmirii unui plan de afaceri folosind un exemplu specific. Pe baza recomandărilor descrise, să încercăm să creăm un exemplu de plan de afaceri competent și detaliat, de înțeles chiar și pentru școlari, spunând cum să deschideți o sală de sport de la zero într-un mic oraș rusesc.

rezumat

Proiectul pare foarte promițător, deoarece în ultimii ani cetățenii au văzut o creștere constantă a interesului pentru un stil de viață sănătos și recreere activă. Justificarea comercială a proiectului poate fi considerată lipsa sălilor de sport pentru clasa de mijloc din oraș. Scopul principal al afacerii este de a ocupa această nișă.

Evaluarea pietei

Compania va fi deschisă între orele 10:00 și 21:00. Pentru cursuri, va trebui să achiziționați un abonament, care va fi oferit pentru 2, 5, 10 sau 20 de vizite. Față de cel de bază, fiecare tip de abonament ulterior va oferi o reducere (pe baza unei vizite) în valoare de 5, 10 și 15%. Un avantaj competitiv serios va fi perioada de valabilitate prelungită a abonamentelor: 1, 2, 3, respectiv 4 luni.

Durata vizitei poate fi de 30 de minute sau 1 oră. Pentru optimizarea gradului de ocupare a sălii, se propune acordarea unei reduceri de 20% la vizitele dimineața (de la 10.00 la 13.00) și de 10% după-amiaza (de la 13.00 la 17.00).

O campanie de publicitate agresivă va fi lansată înainte de deschiderea oficială a sălii de sport. Acest lucru vă va permite să formați o bază de clienți în avans. Pentru a putea pre-vânzare abonamentele, deja în această etapă va fi necesar să se asigure funcționarea deplină a zonei de recepție, inclusiv renovarea sediului, munca personalului și comunicațiile.

După primele trei luni de funcționare, se va efectua o analiză a volumului de muncă al halelor din fiecare tură și se vor face ajustări pentru optimizarea volumului de muncă. Aceasta ar putea fi o redistribuire a reducerilor, introducerea unor stimulente suplimentare (fiecare a 10-a vizită cadou, o băutură gratuită de la stabiliment etc.).

Proces de fabricație

Este planificată deschiderea unei săli de sport în zona centrală a orașului, care să includă două săli de antrenament, două vestiare și două dușuri. De asemenea, este planificată crearea unei zone de recreere cu un distribuitor automat de băuturi calde. O dată la trei luni unitatea va fi închisă pentru igienizare. Contabilitatea va fi efectuată în aceeași perioadă.

Capacitatea maximă a sălilor este de 10 persoane. Un instructor este întotdeauna prezent în sală. Sarcinile sale includ distribuirea vizitatorilor și consultarea. Turul de lucru al instructorului este de 6 ore fără prânz. Programul de lucru al instructorilor va fi stabilit în funcție de dorințele acestora pentru săptămâna următoare.

Lucrurile personale pot fi lăsate în vestiar, unde vor fi instalate dulapuri personale. După ce a încuiat cabina cu o cheie, vizitatorul o ia cu el pe toată durata lecției.

În hol va lucra constant un administrator, ale cărui sarcini vor include vânzarea de abonamente, răspunsul la apeluri telefonice, ținerea unui jurnal al vizitatorilor și informarea clienților despre aglomerația sălilor.

Concediul angajaților va fi acordat în vară, deoarece în acest moment se preconizează o scădere sezonieră a cererii de servicii de sală de sport (din cauza sezonului de vacanță și a posibilității de exercițiu independent la aer curat).

Este planificată instalarea de echipamente moderne de exerciții în fiecare sală:
• Zidul suedez – 3 secțiuni.
• Banda de alergare - 2.
• Bicicleta de exercitii - 3.
• Antrenor de forță - 1.
• Antrenor abdominal - 2.
• Simulator de canotaj - 2.

Cerința spațiilor:
• Sală de sport (minim 30 mp) – 2.
• Vestar (minim 15 mp) – 2.
• Vestar pentru angajati (minim 6 mp) – 1.
• Zona de recreere (aproximativ 9 mp) – 1.
• Hol cu ​​dulap (circa 15 mp) – 1.
• Biroul directorului (aproximativ 9 mp) – 1.
• Sala de administrare (9 mp) – 1.
• Cameră de serviciu – 1.
• Sală de duș – 2.
• Toaleta - 2.

Suprafața totală a spațiilor pentru un proiect de afaceri trebuie să fie de cel puțin 160 mp.

Program de fabricație

Prețul mediu pentru o oră de curs va fi stabilit la 100 de ruble. Sala de sport va fi deschisă șapte zile pe săptămână, cu excepția sărbătorilor și zilelor sanitare. Pe parcursul anului vor fi 14 astfel de zile.zile lucrătoare, respectiv, 351.

Venitul anual aproximativ va fi de 351 de zile * 11 ore * 10 persoane (capacitatea sălii) * 2 săli * 100 de ruble = 7.722.000 de ruble.

Este aproape imposibil să se obțină o ocupare completă constantă a sălilor. Practica arată că dimineața sala este plină în proporție de 60-80%, în timp ce seara poate fi supraaglomerată.

Vom stabili suma reală a veniturilor la 90% din maxim, care va fi de 6.949.800 de ruble.

Valoarea investiției

Personal si salarizare

Acceptăm rata de producție pentru un instructor pe baza unei săptămâni de lucru de 40 de ore. Având în vedere că halele vor funcționa 351 de zile pe an timp de 11 ore, obținem numărul total de ore de lucru în valoare de 351 * 11 * 2 = 7722 ore.

În continuare, calculăm numărul maxim de ore de lucru pe an pentru un angajat. Fiecare angajat lucrează aproximativ 250 de zile calendaristice pe an. Scăzând din ele 20 de zile de concediu, 5 zile de concediu medical, 6 zile de concediu de studii și 1 zi pentru îndeplinirea atribuțiilor guvernamentale, obținem, în medie, 218 zile sau, în termeni de ore, 218 * 8 = 1744 ore.

Astfel, necesarul de instructori va fi de 7722 / 1744 = 4,42 = 5 persoane.

În mod similar, se poate determina nevoia de administratori și ofițeri de securitate. Avand in vedere ca serviciile acestora se extind in ambele sali in acelasi timp, necesarul de astfel de specialisti va fi de 3, respectiv 3 persoane.

În plus, doi curățători vor lucra în incinta sălii de sport cu un program de lucru din două în două zile. Administratorul senior va fi responsabil de funcționarea mașinii de vânzare a băuturilor, de programarea angajaților și de politica de marketing a companiei.

Ratele salariale de bază pentru angajați vor fi stabilite în conformitate cu graficul de personal. În cazul în care, pe baza rezultatelor lucrărilor pe trimestru, s-a asigurat ocuparea sălilor în proporție de 90%, angajații vor primi un bonus. La sfârșitul anului, conducerea are în vedere posibilitatea plății unui bonus anual.

Fondul de salarii proiectat va fi de 240.000 de ruble pe lună.

Cost estimat

Estimarea costului de producție pentru primul an de funcționare al sălii de sport se bazează pe o rată de încărcare de 90%.

Pentru comoditate, devizul general va fi împărțit în mai multe părți:

Estimarea costurilor directe:
• Salariu angajat – 116.000 * 12 = 1.392.000 de ruble.
• Contribuții la asigurările sociale – 1.392.000 * 0,32 = 445.440 ruble.
• Amortizarea simulatoarelor - 212.000 de ruble.
• Cheltuieli pentru serviciile de imprimare - 24.000 de ruble.

Estimare pentru întreținerea și funcționarea echipamentelor:
• Achiziționarea pieselor de schimb – 4.000 de ruble.
• Serviciile specialiștilor – 8.000 de ruble.

Estimare pentru cheltuielile generale ale companiei:
• Închiriere spații – 32.000 * 12 = 384.000 rub.
• Plata utilităților – 6.000 * 12 = 72.000 rub.
• Costurile de energie electrică – 2.400 * 12 = 28.800 de ruble.
• Salariul personalului de conducere și întreținere – 124.000 * 12 = 1.488.000 de ruble.
• Contribuții la asigurările sociale – 476.160 de ruble.
• Alte cheltuieli – 60.000 de ruble.
• Amortizarea mijloacelor fixe - 243.280 de ruble.

Estimarea cheltuielilor comerciale va include doar costurile de publicitate în valoare de 72.000 de ruble pe an.

Costurile totale de producție pe an vor fi de 4.909.680 de ruble.

Suma profitului bilanțului

Acest indicator poate fi determinat scăzând costurile totale de producție din volumul de vânzări planificat: 6.949.800 – 4.909.680 = 2.040.120 ruble.

Calculul deducerilor fiscale și rentabilitatea producției

În primul rând, determinăm cuantumul cheltuielilor nefuncționale. Acestea vor consta din:
• Taxa pentru educație (1% din fondul de salarii) – 28.800 de ruble.
• Taxa pentru întreținerea facilităților sociale și culturale și a locuințelor (1,5% din volumul vânzărilor) – 125.096 ruble.

Profitul bilanţier, ţinând cont de cheltuielile neexploatare, va fi de 2.040.120 – 28.800 – 125.096 = 1.886.224.

Impozitul pe venit (33%) = 622.454 ruble.

Profit net = 1.886.224 – 622.454 = 1.263.770 ruble.

Pe baza acestor indicatori, puteți calcula valoarea profitabilității specifice, care arată profitul pe 1 rublă de vânzări. Determinat de raportul dintre profitul bilanțului și cifra de afaceri:

Rd = P / T * 100% = 1.886.224 / 6.949.800 * 100% = 27,1%

Eficiența proiectului

Pentru a simplifica evaluarea eficienței, vom presupune că volumele vânzărilor vor rămâne neschimbate timp de câțiva ani. Să calculăm venitul net al unui proiect de afaceri pentru o anumită perioadă de timp:

BH = PP * T – K,

Unde PE este profitul net,
T – interval de timp (să-l luăm egal cu 5 ani),
K – suma investiției calculată anterior.

BH = 1.263.770 * 5 – 1.758.600 = 4.560.250 rub.

Un alt indicator important este indicele de profitabilitate, adică valoarea profitului pe o anumită perioadă de timp primită pentru 1 rublă de fonduri investite:

ID = PE * T / C = 1.263.770 * 5 / 1.758.600 = 3,59

De asemenea, proiectul de afaceri prezentat va fi perfect caracterizat de un astfel de indicator precum perioada de rambursare. Acesta este numărul de ani necesari pentru ca profitul net să devină egal cu valoarea investiției:

T ok = K / PE av = 1.758.600 / 1.263.770 = 1,39 ani

Tip de proprietate

În conformitate cu legislația în vigoare, ca formă de proprietate a fost aleasă o societate cu răspundere limitată. După implementarea unui proiect de afaceri, societatea poate fi transformată într-o Societate pe acțiuni închisă.

concluzii

Prețul maxim pentru o oră de antrenament în sala noastră va fi de 100 de ruble, care va fi suma optimă pentru clienții cu venituri medii. Achiziționarea abonamentelor vă va permite să primiți reduceri semnificative.

Rentabilitatea specifică a proiectului va fi de 27,1%, iar indicele de profitabilitate va fi de 3,59 ruble pe cinci ani pentru fiecare rublă investită în afacere. Acești indicatori sunt peste media industriei și depășesc, de asemenea, randamentul depozitelor bancare.

Proiectul promite să se achite singur în 1,39 ani, ceea ce ar trebui să se dovedească foarte atractiv pentru potențialii investitori.

Exemplul luat în considerare nu arată doar un exemplu de plan de afaceri bun pentru o întreprindere, ci poate servi ca un fel de algoritm care demonstrează clar cum poate fi realizat un proiect pentru aproape orice idee. Desigur, cifrele vor varia, dar structura generală va rămâne similară.