Posibile neînțelegeri. Cum să revând o franciză (un set de drepturi exclusive)? Revânzarea francizei

Cum să cumperi o afacere? Articole utile din baza noastră de cunoștințe pentru cumpărătorii unei afaceri gata făcute.
Totul pentru cumpărarea unei francize: articole despre cum să cumpărați o franciză, un catalog de franciză în Ucraina.
Afacerile pe internet aduc bani reali. Știri despre startup, descrieri ale afacerilor IT și caracteristicile acestora, Articole despre vânzarea unei afaceri online.
Cum să alegi un broker de afaceri pentru a vinde o afacere, ce ar trebui să facă un broker de afaceri și multe altele...
Idei de afaceri proaspete de la zero, idei pentru startup-uri și afaceri mici din Ucraina, cum să-ți deschizi propria afacere.
Sfaturi: ce să căutați atunci când cumpărați o afacere gata făcută, cum să alegeți o afacere existentă etc.
Articole pe tema evaluării și calculului valorii întreprinderii pentru cele mai comune tipuri de afaceri.
Condiții, nuanțe de cumpărare a unei afaceri în străinătate, cum să cumpărați o afacere în străinătate, ghiduri pentru cumpărători
Comunicate de presă, articole interesante trimise de cititorii portalului „BizRating”
cum și unde să caute investiții, cine poate da astăzi bani pentru un proiect interesant, ce poate fi plin de intrarea unui străin într-o acțiune.
Dacă decideți să vindeți singur afacerea, atunci ghidul pas cu pas al BizRating pentru a vinde o afacere mică vă va ajuta.
Cele mai recente știri legate direct sau indirect de piața de afaceri gata făcute
Cazuri de afaceri: povești despre vânzarea și cumpărarea unei afaceri. Experiență negativă și pozitivă, practica de a efectua tranzacții.
În această secțiune, BizRating a adunat răspunsuri la cele mai frecvente întrebări cu privire la cumpărarea și vânzarea unei afaceri gata făcute.

Găsirea unei afaceri sau a unei francize

12.04.2012

Piața francizelor este în creștere exponențială. Dorința de a-ți face propria franciză vine în minte atâtor antreprenori care au deja propria lor și ar dori să se dezvolte în continuare.

Cum să asigurăm dezvoltarea afacerii.

Deci, dacă ați avut deja succes afaceri în creștere cu numele și logo-ul original (și acest lucru ar trebui luat în serios, pentru că așa cum numiți nava, așa va naviga). Următorul pas logic în dezvoltarea evolutivă a companiei va fi extinderea rețelei de puncte de vânzare. Domeniul de afaceri este irelevant. Cu cât teritoriul acoperă mai mult rețeaua de reprezentanțe ale companiei tale, cu atât vei avea mai mulți clienți și respectiv venituri.

Desigur, vă puteți concentra pe deschiderea propriilor filiale din lateral. Pentru a convinge investitorii de oportunitatea proiectului dvs. și, ulterior, să aveți o durere de cap constantă cu raportarea la ei. În cazuri deosebit de neglijate, acest lucru poate duce chiar la o pierdere parțială a controlului asupra conducerii întreprinderii.

A doua modalitate de dezvoltare este mult mai atractivă din punct de vedere al simplității implementării sale și al poverii financiare asupra bugetului companiei. Aceasta este calea . Cu toate caracteristicile sale și numeroasele beneficii. Ar fi oportun să ne concentrăm asupra acestei variante de dezvoltare strategică. Și dacă ați făcut acest lucru, atunci nu puteți face fără să vă pregătiți compania și dezvoltarea francizei. Aveți deja experiență și cunoștințe despre procesele de afaceri ale întreprinderii dumneavoastră. Rămâne doar să expuneți toate acestea într-un mod accesibil și să vă prezentați corect oferta de franciza.

Exemple de francize de succes.

Cel mai frapant exemplu al dezvoltării de succes a unei companii prin franciză este exemplul McDonald's, fondat de frații McDonald în 1940 în San Bernardino, California, SUA. În 1954, Ray Kroc a dobândit dreptul de a acționa ca agent de franciză exclusiv de la ei. În anul următor, și-a deschis prima cafenea proprie, iar șase ani mai târziu, toate drepturile asupra companiei au fost cumpărate de el.

Până în prezent, sub TM „McDonald’s” există aproximativ 33.000 de unități de fast-food în 118 țări din întreaga lume. Și doar 15% dintre ele sunt deținute de McDonald's Corporation. Toate celelalte sunt proprietatea distribuitorilor generali. Acest lucru se întâmplă în ciuda condițiilor foarte stricte de utilizare, care reglementează literalmente totul până la cel mai mic detaliu.

Un al doilea exemplu este SAVAGE, care proiectează, produce și vinde îmbrăcăminte. Compania și-a început existența în anul 2000, iar din 2004 funcționează în sistem de franciză. În acest moment, rețeaua de magazine „SAVAGE” are 30 proprii și peste 200 facilitati de francizaîn Rusia, Ucraina și Kazahstan. Pe parcursul existenței sale, SAVAGE a câștigat multe premii prestigioase și colaborează cu designeri ruși celebri.
Și dacă vezi viitorul companiei tale în acest fel, dacă ești gata să mergi la înălțimi, atunci nu rata șansa!

Dezvoltarea francizei.

Dezvoltarea unei francize în termeni generali include următoarele puncte:

• dezvoltarea condițiilor în care va fi oferită franciza, calculul cuantumului comisionului forfetar și al redevenței
• toate procesele de afaceri trebuie să fie prezentate sub formă de instrucțiuni pe care le veți da francizatului
• realizarea unei cărți de marcă, cu o descriere clară a mărcii și a posibilităților de utilizare a acestuia
• dezvoltarea unui program și metode de instruire pentru angajații francizați
• si nu in ultimul rand, dezvoltarea si implementarea unei campanii de publicitate.
  

Promovarea francizei.

La început, oferă-ți doar răspunsul la întrebarea „De ce ar trebui un francizat să-mi aleagă franciza?”. Atunci strategia de acțiune va fi clară și vânzare în franciză simplificat pe cât posibil.

În lumea modernă a tehnologiei informației, prima oportunitate pe care o folosește un potențial francizat pentru a găsi o franciză potrivită, a o evalua și a contacta francizorul este internetul. Astăzi, în Ucraina există mai multe site-uri promovate cu un public țintă mare. Acest fapt trebuie luat în considerare și asigurați-vă că adăugați propunerea dvs .

Pentru un succes atragerea de francizați trebuie să fiți capabil să expuneți corect și clar conceptul afacerii dvs., punctele forte și avantajele acesteia față de concurenți, să indicați perioada de rambursare, să atașați descrieri și fotografii. În acest caz, orice agenție de publicitate va face cu plăcere o prezentare a proiectului dumneavoastră în formă digitală. Nu este nevoie să economisiți bani pentru dezvoltarea unei propuneri de publicitate de înaltă calitate. O persoană acordă întotdeauna mai întâi atenție aspectului și abia apoi conținutului.

De asemenea, o opțiune eficientă ar fi să ceri ajutor de la brokeri de franciza. În locul dumneavoastră, ei vor efectua toată gama de lucrări necesare contra unei anumite taxe (de la pregătirea unei campanii de franciză până la negocieri cu francizatul). Drept urmare, vei culege doar roadele muncii lor, fără a depune niciun efort din partea ta...

O franciză este astăzi una dintre cele mai comune și mai accesibile forme de dezvoltare a afacerii. După ce a lansat o singură marcă, într-un timp destul de scurt proprietarul are posibilitatea de a o extinde și de a o distribui în toată țara, folosind o franciză ca modalitate de a transfera drepturile asupra mărcii. Dar cum vinzi o franciză? Cum se face ca acesta să fie solicitat în rândul antreprenorilor la început de drum? La urma urmei, de ce să o faci?

Beneficiu

Cooperarea sub această formă este benefică atât pentru proprietarii de mărci, cât și pentru francizați – cumpărători de drepturi. Primii primesc, în primul rând, o taxă forfetară (o plată unică care se face cumpărătorilor pentru a „intra” în franciză”). În al doilea rând, proprietarul primește plăți lunare regulate de la cumpărător, care pot fi prezentate atât ca o anumită sumă (fixată în avans), cât și ca procent din venitul francizatului. În al treilea rând, datorită francizei, proprietarul afacerii are ocazia de a-și extinde marca, de a-l distribui. Inițial, acestea pot fi puncte de vânzare suplimentare în orașul dvs., iar în viitor - o afacere gata făcută în toată țara. Și, în general, popularitatea și prevalența francizei fac posibilă creșterea vânzărilor pentru afacere, atragerea de noi clienți și creșterea profiturilor. Prin urmare, popularitatea în creștere a unui anumit brand este un beneficiu atât pentru proprietarii de afaceri, cât și pentru cumpărătorii de drepturi asupra acestuia. Ce înseamnă să vinzi o franciză? Acest lucru este pentru a permite altor oameni de afaceri să-și lanseze propria afacere conform modelului de afaceri pe care l-ați stabilit. Desigur, nu fără recompensă pentru tine.

Unde sa încep?

Să presupunem că ești proprietarul unui magazin alimentar care se descurcă destul de bine sub un anumit nume de marcă. Curând v-ați dat seama că modelul de afaceri pe care l-ați depanat este destul de reușit și, prin urmare, ați decis să dezvoltați această zonă prin atragerea de parteneri. Ați ales o franciză ca formă de cooperare. Cum începi să-ți vinzi brandul? În linii mari, se pune întrebarea: „Cum să vinzi o franciză?”. Îi vom răspunde în acest articol.

În primul rând, gândiți-vă la toate detaliile despre cum veți coopera cu clienții dvs. (francizați) și în ce condiții. Determinați cât de atractivă le poate părea afacerea dvs.; Aflați cât de mult le puteți percepe partenerilor pentru că lucrează sub logo-ul dvs. într-un mod care să le ofere și lor posibilitatea de a câștiga. Decideți asupra condițiilor de cooperare. Pentru a face acest lucru, vă recomandăm să vă familiarizați cu modul în care alți vânzători organizează o franciză: citiți contracte, răsfoiți cărți de marcă, instrucțiuni și așa mai departe. Toate acestea vă vor oferi o idee despre cum sunt aranjate procesele de afaceri din această zonă și unde ar trebui să vă mutați pentru a vă oferi serviciile pe piață.

Dezlănțuiți o franciză

Odată ce ai conceptul în mână, te poți gândi la cum să vinzi franciza. În general, această procedură este similară cu procesele care apar la promovarea oricărui produs pe piață. În special, mai întâi trebuie să-ți promovezi marca, apoi să-l vinzi profitabil și apoi să faci o vânzare.

Este ușor cu o rotire. Referindu-ne la exemplul nostru, dacă magazinul tău este pe piață de mulți ani și încă generează profituri suficient de mari, aceasta va fi cea mai bună reclamă pentru brandul tău. După cum înțelegeți, principalul indicator al calității unei francize este profitabilitatea acesteia.

Vă puteți transmite conceptul de transfer al drepturilor de utilizare a mărcii prin crearea unei oferte publice către toată lumea, care constă în crearea propriului magazin sub marca dumneavoastră. Poți atrage oameni descriind toate beneficiile mărcii tale, precum și publicându-l în ceea ce privește profitabilitatea și recunoașterea în ochii cumpărătorilor. În plus, trebuie să vă ocupați de distribuirea ofertei: de exemplu, postați o reclamă pentru vânzarea drepturilor de muncă sub TM pe site-uri specializate care au cataloage de franciză. În același timp, va trebui să descrieți modul în care magazinul dvs. este benefic, ceea ce înseamnă că magazinul cumpărătorului de franciză va fi benefic, precum și să descrieți termenii de cooperare (sumă forfetară, redevențe, cerințe pentru cumpărător și investiția totală aproximativă). pentru a începe afacerea).

Suport pentru franciză

Trebuie nu numai să știi cum să vinzi o franciză, ci trebuie să te gândești la un alt punct important - despre a-l ajuta pe francizat. Faptul este că succesul tău depinde dacă lucrurile merg bine cu cumpărătorul tău sau nu. Dacă afacerea are succes, partenerul tău se va ocupa de extinderea afacerii, iar redevențele vor crește. În același timp, vor mai fi și alții care vor să își înceapă propria afacere. Veți avea, de asemenea, noi modalități de a vinde francize.

Pentru ca clientul tău să reușească, trebuie să-l susții. Constă atât în ​​elaborarea instrucțiunilor, cât și în indicații de erori. Gândește-te la ce vei sfătui cumpărătorul, de preferință înainte de a vinde franciza.

Dezvoltare în continuare

În cele din urmă, ai grijă de promovarea în continuare a mărcii tale. Trimiteți mai multe anunțuri pe internet, începeți o companie de publicitate. Vino cu un „truc” special al mărcii tale! În general, dacă cauți cum să francizezi o afacere, pornește-ți propria creativitate - și soluția va veni!

Atât francizatul, cât și francizorul găsesc anumite beneficii într-o astfel de cooperare:

• in primul rand, proprietarul mărcii primește o contribuție forfetară, pe care o stabilește el însuși;
• În al doilea rând, firma francizor este adesea plătită și alte plăți, de exemplu, redevențe sau taxe de publicitate;
• al treilea, afacerea se extinde rapid datorită rețelei în creștere. Rezultatul este o creștere a vânzărilor și o creștere a bazei de clienți.

Principalul avantaj pentru francizați este că este mult mai ușor să dezvolți o afacere sub o marcă cunoscută decât să construiești o afacere de la zero.

Cele mai populare servicii

În cele mai multe cazuri, cei care vând franciză sunt:

1. Unități cu catering. În această zonă - 20% din piață. Aceasta include sushi baruri, diverse fast-food-uri, cafenele și multe altele.
2. Productie. Sfera acoperă 10% din piață. Se dezvoltă bine, dar necesită investiții semnificative.
3. Sectorul serviciilor. Industria ocupă 10% din piață. Aceasta include: săli de sport, saloane de înfrumusețare, organizații turistice, firme de avocatură etc. Pentru ca serviciile să fie de înaltă calitate, angajații au nevoie de pregătire suplimentară.
4. Retail mic. Peste 60% din piață se bazează pe această industrie. Vinde accesorii de moda, pantofi, haine etc.

De unde ar trebui să începi?

Să presupunem că ai un magazin alimentar.

Te dezvolți cu succes în orașul tău de mult timp, brandul este recunoscut de către populație.

Și atunci îți trece prin minte că trebuie să mergi mai departe și să deschizi magazine în alte regiuni.

Cel mai probabil, ați ales dezvoltarea prin franciză ca modalitate de promovare.

1. Inițial, va fi necesar să luați în considerare cu atenție ce va fi termenii de cooperare cu francizatul. Evaluează cu o privire sobră cât de atractivă este afacerea ta pentru alți oameni de afaceri.
2. Calculați cât de mult sunteți dispus să vindeți oportunitatea de a vă folosi logo-ul astfel încât să aveți un profit pentru dvs. și pentru fiecare dintre francizați.
3. Asigurați-vă că verificați ofertele pe care alți vânzători le vând.. Citiți cu atenție instrucțiunile, termenii contractului, Brand Book. Datorită acestui fapt, va deveni clar cum sunt organizate procesele moderne de afaceri.

Crearea unei oferte comerciale

Pentru a începe să vindeți o franciză în condiții favorabile, trebuie să vă gândiți și să întocmiți corect o ofertă comercială. Ar trebui să conțină toate informațiile detaliate. În primul rând, decideți ce argumente vor fi importante pentru toate tipurile de potențiali francizați.

mai gandeste-te de ce aceasta sau acea persoană ar trebui să vă cumpere franciza.

Pentru majoritatea oamenilor de afaceri, o astfel de afacere este atractivă pentru că nu este necesară dezvoltarea și dezvoltarea de la zero. Prin urmare, nu ascunde niciodată nicio informație despre propria companie.

Căutare de franciză

Una dintre cele mai importante etape ale dezvoltării afacerii este caută un francizat.

Daca un brand este cunoscut doar intr-un singur domeniu, atunci nu trebuie sa te gandesti ca va fi cunoscut in toata tara.

Trebuie să cauți potențiali cumpărători pentru franciza ta.

Unde este cel mai bun loc pentru a o face?

1. Expoziții diverse. Dacă participați constant la evenimente similare, puteți interesa o mulțime de antreprenori.

   Este foarte important ca francizorul să comunice în direct cu cumpărătorul și să-i evalueze abilitățile profesionale.

2. Publicitatea în mass-media. Resursele media sunt cea mai bună modalitate de a aduce informații persoanelor potrivite. Televiziunea și internetul sunt deosebit de relevante. Rețeaua globală de astăzi este foarte convenabilă pentru a vă promova serviciile. Pentru a face acest lucru, trebuie să angajați specialiști din domeniul SMM.
3. Publicitate în punctele de vânzare proprii. Mulți antreprenori călătoresc frecvent și sunt șanse să treacă la magazinul sau compania unui francizor.

Formarea angajaților

După ce ați făcut publicitate întreprinderii dvs., trebuie să vă asigurați că cumpărătorii nu numai că manifestă interes pentru franciză, ci și doresc să o cumpere. În această etapă, munca managerilor care vând propunerea de afaceri este foarte importantă.

Nu este interzisă elaborarea unei metodologii personale. Cel mai important lucru este că este eficient. Fiecare manager ar trebui să aibă întotdeauna în cap informații complete despre compania în care lucrează.

Abilități importante și necesare - apeluri regulate la rece.

Pentru a face acest lucru, o persoană trebuie să-și perfecționeze discursul.

De asemenea, este necesar să se gestioneze corect obiecțiile.

Majoritatea clienților sunt inițial sceptici cu privire la achiziție și pot începe să dea dovezi de ce consideră că una sau alta afacere nu este profitabilă pentru ei înșiși.

Pentru ca managerii să aibă toate informațiile, este necesar să facă fișe speciale.

Se recomandă șeful companiei după formare susține un examen de testare pentru a identifica managerii nepotriviți.

Fiecare angajat trebuie să înțeleagă că el este responsabil pentru câți clienți existenți va avea compania. Principala greșeală a multor francizori este că își pun mari speranțe doar în publicitate. În același timp, angajații nu știu cum să comunice corect cu potențialii cumpărători de franciză.

Dialog cu un potențial client

Menținerea contactului regulat cu francizatul este o acțiune vitală. După tranzacție, este strict interzisă pierderea contactului cu partenerul de afaceri. Există și astfel de situații - omul de afaceri a aflat de la companie toate condițiile necesare pentru cumpărarea unei francize, a pus toate întrebările de interes, dar afacerea nu a dobândit niciodată.

Există o mare probabilitate ca pur și simplu să aștepte ca banii să ajungă în cont sau să aștepte anumite circumstanțe. Prin urmare, francizorul trebuie să fie interesat de cum merg lucrurile cu un client potențial sau existent.

Cel mai important lucru este să nu pari intruziv, mai ales dacă o persoană se gândește doar să cumpere o afacere.

Ultimul pas este încheierea tranzacției.

Pentru o activitate de franciză de succes este necesară încheierea unui acord.

În această etapă, cel mai important lucru este dezvoltarea unui sistem de control, precum și suport organizat corespunzător pentru clienți și parteneri.

Fluxul de lucru de la a deveni interesat de o franciză și la închiderea achiziției acesteia este construit cu o grijă deosebită și trebuie gândit până la cel mai mic detaliu.

De ce mulți antreprenori ezită când primesc o ofertă de achiziție a unei francize? Practic, din cauza componentei materiale. Uneori, costul de cumpărare a unei oferte pare nerezonabil de mare. Dacă acesta este cazul, atunci managerul va avea nevoie de sfaturi detaliate privind acordarea unui împrumut sau alte condiții convenabile.

1. Alegeți francizatul potrivit. Fiecare partener potențial ar trebui să aibă dorința de a coopera pe termen lung. În plus, trebuie să accepte toate condițiile propuse.
2. Folosește metoda „morcov și stick”. Pentru a preveni conflictele, schițați măsurile pe care le veți aplica francizatului care a făcut o greșeală. Dar trebuie să existe un sistem de motivare. Asigurați-vă că vă încurajați partenerii.
3. Asigurați-vă că standardele sunt întotdeauna respectate. Dacă nu doriți să pierdeți reputația mărcii dvs., atunci asigurați-vă că dezvoltați anumite standarde după care toată lumea trebuie să lucreze.
4. Colaborați cu furnizori de încredere.În plus, asigurați-vă că francizatul nu are ideea de a găsi furnizori personali în propriul beneficiu.
5. Gestionați eficient toate proprietățile de franciză. Pentru a face acest lucru, este necesar să pregătiți profesioniști - manageri care vor lucra cu întreaga rețea.
6. Controlați calitatea muncii. Dacă apar erori în activitatea francizatului, explicați-i-le și solicitați eliminarea în timp util.
7. Nu face compromisuri.În primul rând, francizatul nu ar trebui să aibă gânduri să caute soluții alternative. În al doilea rând, în căutarea banilor, nu ar trebui să se permită să se lucreze cu neajunsuri.
8. Investește în publicitate și promovare. Pentru ca reteaua de franciza sa se dezvolte este necesar ca marca sa fie recunoscuta. Pentru a face acest lucru, va trebui să cheltuiți bani semnificativi.
9. Faceți o sumă forfetară și redevențe accesibile. Datorită acestui fapt, oamenii de afaceri începători vor fi atrași de tine.
10. Conectați avocații. Aceștia vor fi obligați să întocmească în mod corespunzător un contract.

Recent, sunt tot mai multe întreprinderi mici care operează în regim de franciză. „BizRating” spune despre nuanțele pe care un proprietar de afaceri care lucrează în baza unui acord de franciză ar trebui să le știe dacă decide să-și revinde franciza unui alt antreprenor...

Pentru majoritatea proprietarilor de afaceri, vine un moment, mai devreme sau mai târziu, când încep să se gândească la vânzare. Motivul revânzării unei francize poate fi atât dezamăgirea în acest tip de afaceri, cât și boala, relocarea și alte motive. Într-un cuvânt, vânzarea unei afaceri gata făcute și revânzarea unei francize au multe în comun.

Cu toate acestea, există câteva nuanțe. Iată zece sfaturi de la brokerii americani de afaceri pentru a vă ajuta revinde o franciză comercială existentă mai rapid și mai ușor:

1. Anunțați francizorul că intenționați să vindeți.

Majoritatea francizorilor includ în contractul lor parental reguli privind posibila revânzare a francizei. În plus, francizorii au o serie de criterii proprii pe care cumpărătorul trebuie să le îndeplinească. Notificarea prealabilă a planurilor vă va permite să evitați durerile de cap inutile mai târziu și să economisiți mult timp.

2. Asigurați-vă că franciza dvs. este la vânzare.

Pentru a obține un preț bun, afacerea trebuie să fie într-o formă de top. Verificați echipamentul clădirii și al magazinului. De asemenea, asigurați-vă că Contract de francizăîn ordine. Situațiile financiare trebuie să fie de încredere și verificabile, deoarece prețul de vânzare se bazează pe profit, care trebuie încă dovedit unui potențial cumpărător.

3. Indicați motivul revânzării francizei.

Aceasta va fi una dintre primele întrebări pe care le va pune un potențial cumpărător. Deoarece vă vindeți în primul rând oportunitățile de franciză, ar trebui să vă asigurați că motivul vânzării nu afectează negativ decizia unui potențial cumpărător. Mutarea, pensionarea, boala proprietarului sunt motive intemeiate de a vinde. Dar vânzările slabe (slabe) sau conflictul (problemele) cu francizorul nu sunt motivele care i-ar plăcea cumpărătorului.

4. Determinați costul vânzării francizei dvs.

Asigurați-vă că puneți prețul corect afacerii dvs. Nu vrei să ieftinești, dar nici nu vrei să o supraestimezi. Și nu uita că valoarea afacerii în ceea ce privește semnificația ei emoțională pentru tine s-ar putea să nu se potrivească cu prețul pe care îl valorează o astfel de franciză pe piață. Fii pregătit să negociezi. Discutați cu francizorul dvs. pentru a afla câte revânzări de franciză au avut în trecut și la ce prețuri au încheiat oferte. În același timp, rețineți că prețul este afectat în primul rând de locație și de profitul generat din această franciză.

5. Alegeți modul corect de a vinde.

Înainte de a începe procesul vânzări de afaceri francizat, ar trebui să știi ce opțiuni ai în general. În unele cazuri, francizorul însuși poate ajuta la vânzare. Dacă nu este cazul, atunci va trebui să vinzi singur afacerea sau să angajezi un bun broker de afaceri. Învățarea tuturor avantajelor și dezavantajelor fiecărei metode vă va ajuta să alegeți cea mai bună pentru dvs.

7. Definiți cumpărătorul ideal.

Stabiliți în avans singur ce căutați la un cumpărător. Asigurați-vă că discutați cu francizorul despre cunoștințele specifice pe care ar trebui să le aibă cumpărătorul. Știind ce tip de cumpărător căutați, vă va economisi mult timp prin eliminarea rapidă a celor care nu îndeplinesc cerințele de calificare specificate.

8. Nu uitați de confidențialitatea vânzării.

Angajații, clienții, furnizorii tăi nu ar trebui să știe despre intenția proprietarului vinde afacerea până în momentul în care tranzacția este aproape finalizată. Prea mulți oameni cred că, dacă o afacere este scoasă la vânzare, atunci este în pragul falimentului. Acest lucru poate afecta starea afacerii dvs. Deoarece prețul de vânzare depinde de marja de profit actuală, va fi important să necesită confidențialitate de la brokeri și potențiali cumpărători.

9. Pregătiți în avans răspunsuri la posibile întrebări.

Derulați în avans în capul dvs. schema prin care veți efectua o prezentare a afacerii dvs. și negocieri ulterioare cu cumpărătorul. Aflați ce și în ce ordine le veți arăta, precum și cum veți răspunde la eventualele întrebări. Cumpărătorul va dori să știe de ce vindeți, datele de piață, cifra de afaceri, marja de profit și multe altele. Cu cât ești mai pregătit, cu atât îți va fi mai ușor să vinzi franciza.După fiecare rundă de negocieri, analizează comportamentul cumpărătorului pentru a-ți îmbunătăți oferta pe viitor.

10. Configurați asistență post-vânzare pentru noul proprietar.

Oferiți cea mai bună asistență posibilă cumpărătorului după încheierea tranzacției. Ajutați-l să construiască o relație cu francizorul. Semnează un contract pentru a gestiona afacerea într-o anumită perioadă de timp după vânzare. Știind că nu va rămâne imediat singur cu afacerea, cumpărătorul va fi mai înclinat să-ți cumpere afacerea.

Pentru a rămâne pe linia de plutire, trebuie să mergi înainte. Toți oamenii de afaceri de succes știu asta. O modalitate de a vă extinde propria afacere este crearea unei francize. Transmițând experiența dobândită altora, rămâneți proprietarul întreprinderii, dezvoltați noi piețe și primiți remunerație. Cum să vinzi o franciză, ce este nevoie pentru asta și ce costuri îl așteaptă pe viitorul francizor?

Beneficiile francizei

Asta este - vinderea unei francize: împărțiți dreptul de a vă folosi marca comercială cu cumpărătorul și, în schimb, primiți venituri sub formă de sumă forfetară și redevențe lunare.

În comparație cu deschiderea propriilor filiale, franciza are un număr de. Vor fi necesare investiții pentru a crea o rețea. Cel mai probabil, va trebui să cauți, să convingi investitorii de oportunitatea fiecăreia dintre acțiunile tale și să asculți sfaturile lor prețioase.

Ei bine, vânzătorul de franciză este o persoană care el însuși dă sfaturi și monitorizează executarea strictă a acestora, primind venituri suplimentare. Fondurile primite pot fi investite în formarea de noi francizați. Și ele, la rândul lor, vă vor oferi o expansiune rapidă pe noi piețe. În plus, rămâneți proprietarul deplin al afacerii fără a pierde controlul asupra acesteia.

Pregatirea vanzarilor

Înainte de a intra în franciză și de a începe să vindeți francize, evaluați cum este potrivită afacerea dvs. pentru acest lucru. Răspundeți singuri la aceste întrebări:

• Afacerea dumneavoastră funcționează eficient?
• dacă vă va fi ușor să descrieți principalele procese;
• veți putea să vă predați afacerea altor oameni în termen de două până la trei luni;
• dacă compania dumneavoastră este recunoscută (prezența unui brand).

Dacă există răspunsuri pozitive, puteți începe să vă pregătiți pentru vânzare.

Cum să începi să vinzi o franciză? În mod convențional, întregul proces poate fi împărțit în trei componente:

• pregătire juridică;
• elaborarea instructiunilor si conditiilor pentru francizat;
• promovarea francizei.

De asemenea, este necesar să vă asigurați drepturile asupra mărcii: numele, tehnologiile care vă disting afacerea de multe altele trebuie să fie brevetate în Rospatent.

Partea juridică

Vânzarea de francize în Rusia este reglementată. În ea este prescrisă prezența și dimensiunea plății inițiale - o taxă forfetară și redevențe lunare.

Acordul stabilește o responsabilitate reciprocă suplimentară între parteneri.

Francizorul trebuie să însoțească francizatul în faza inițială, să efectueze instruire și să fie disponibil pentru consultanță în orice problemă.

Iar francizatul, la rândul său, trebuie să respecte instrucțiunile patronului. În cazul neîndeplinirii obligațiilor de către părți, trebuie prevăzută posibilitatea rezilierii contractului.

Proprietarul trebuie să ia în considerare modul de a vinde franciza afacerii sale în mod serios și pentru o lungă perioadă de timp, astfel încât partenerii să rămână în rețeaua dvs. și să nu meargă la propria lor afacere - similară - după ce au dobândit cunoștințele și experiența necesare.

Condiții speciale pot fi, de asemenea, negociate, de exemplu, dacă este posibilă revânzarea francizei unui terț, dacă proprietarul va furniza bunuri și echipamente, pe ce teritoriu este valabil acordul.

Orientări și standarde

Unul dintre costurile pentru cineva care vinde o franciză va fi elaborarea unui ghid pentru francizat. Ar trebui să conțină standarde: o descriere detaliată a afacerii, tehnici de producție și niveluri de servicii pentru clienți, precum și instrucțiuni care descriu modul de atingere a acestor standarde.

Dificultatea în alcătuirea unui astfel de manual este că antreprenorul trebuie să-și analizeze propriile acțiuni retrospectiv și să lase doar acei pași care l-au condus spre succes.

Prin urmare, proprietarii unei afaceri gata făcute vin în ajutorul specialiștilor în „ambalarea” francizelor. Ei vor crea un algoritm clar, datorită căruia va fi posibil să copiați o afacere prin simpla repetare a anumitor acțiuni.

Promovare

În cele din urmă, trebuie să vă pregătiți pentru a vă promova produsul. Vânzarea de francize și de afaceri gata făcute este o activitate separată care necesită atât timp, cât și bani. Calculați ce vă va fi mai profitabil: extindeți personalul formând un departament special care elaborează prezentări sau contactați o agenție de publicitate.

Găsirea clienților

Acum despre unde să vinzi franciza. Avand in mana o oferta gata facuta, antreprenorul este pregatit sa o demonstreze potentialilor cumparatori. De obicei, părțile interesate sunt dispuse să studieze cataloage speciale de francize postate pe Internet. Cu toate acestea, nu toate firmele de succes sunt înregistrate în ele; este și invers – prezența unei francize în catalog nu este o garanție a răspunderii francizorului. Prin urmare, doar postarea de informații pe un astfel de site nu va fi suficientă.

Unul dintre indicatorii succesului întreprinderii este prezența propriului site web. Un site web bine conceput pe internet va spune despre afacerea ta nu numai clienților, ci și potențialilor francizați.

Înainte de a vinde o franciză, proprietarii responsabili oferă cu ușurință părților interesate datele de contact ale partenerilor care lucrează deja. O astfel de comunicare este productivă, în primul rând, pentru viitorii francizați. Ei vor putea afla din timp despre proiect, vor înțelege de ce această afacere nu este potrivită pentru ei sau invers, vor fi confirmate în decizia lor de a face o înțelegere cu tine.

Poti cere ajutor de la specialisti – brokeri de franciza care stiu sa vanda corect o franciza si te pot ajuta atat in campanie, cat si in negocieri cu potentialii cumparatori.

Evaluarea clientului

Cum să vinzi o franciză și să nu dăunezi reputației mărcii? Este în interesul proprietarului să încheie contracte numai cu parteneri responsabili și serioși. Prin urmare, toți cei care doresc să achiziționeze o franciză trebuie să vă ofere informații despre sine, de exemplu, sub forma unui chestionar completat. Și va trebui să decideți dacă se poate avea încredere în el că va lucra sub marca dvs.

Firmele de renume rezolvă această problemă taxând francizatului un avans important. Cu toate acestea, pentru noii veniți pe piață, această metodă de selecție poate să nu fie potrivită. Dimpotrivă, la început este mai oportun să reduceți suma forfetară, să oferiți un plan de rate sau să vindeți franciza pentru un procent din profitul așteptat. Un partener va putea începe o afacere în condiții favorabile, iar dvs. vă veți putea testa munca în practică.

După semnarea contractului

Când toate problemele sunt rezolvate, puteți semna contractul. Dar, desigur, procesul nu se termină aici. La urma urmei, profitabilitatea unei noi întreprinderi și numărul de oameni care doresc să repete această experiență vor depinde de calitatea suportului dumneavoastră.

De regulă, patronul ajută la selectarea și închirierea unei spații comerciale adecvate, echiparea acestuia și aranjarea aprovizionării cu bunuri. Dar, cel mai important, oferă partenerului instruire în toate subtilitățile afacerii. Daca vei face asta personal sau vei avea un departament special de suport depinde de tipul de activitate si de marimea intreprinderii.

Cum să alegi o franciză profitabilă: Video