Ka tregje që nuk kërkojnë ndonjë ndërhyrje aktive - për shembull, tregu i makinave të përdorura. Ka edhe nga ato që janë aq komplekse sa nuk mund të ekzistojnë pa vëmendje dhe mbikëqyrje të kujdesshme nga qeveria - për shembull, tregu për organet njerëzore. Së fundi, ka tregje në të cilat rregullimi shtetëror manifestohet kryesisht në momentin kur ky treg sapo po krijohet. Para së gjithash, bëhet fjalë për ato raste kur shteti shet pronën e tij në duar private ose i jep të drejta për një lloj aktiviteti të caktuar.

Ekzistojnë tre mënyra të mundshme të privatizimit ose transferimit të të drejtave. Qeveria mund t'ia dorëzojë ato lojtarit të tregut, të cilin e zgjedh vetë - ekonomistët e quajnë këtë metodë të shpërndarjes së të drejtave "konkurse bukurie". Ashtu si në konkurset e vërteta të bukurisë, edhe në këtë rast vendimi merret në prapaskenë nga një komision i caktuar posaçërisht. Sigurisht që komisioni mund të jetë kompetent dhe jo i korruptuar, por kjo mënyrë e zgjedhjes së fituesit gjithmonë shkakton mosbesim tek publiku. Qeveria mund të shpërndajë pronën ose licencat me short. Më në fund, ju mund të organizoni një ankand, fituesi i të cilit do të marrë atë që dëshiron.

Të njëjtët njerëz ulen në qeveri si kudo. Nuk është për t'u habitur që "konkurset e bukurisë" u duken si mënyra më tërheqëse e privatizimit. Në vjeshtën e vitit 2006, Komisioni Shtetëror Rus për Radio Frekuencat njoftoi se tenderi për ndarjen e frekuencave për komunikimet celulare të gjeneratës së tretë nuk do të ishte konkurrues. Nuk do të ketë ankand. Vetë komisioni duhet të vendoste se kush do t'i merrte frekuencat dhe sa lojtarë do të ishin në treg. Ndoshta zyrtarët e dinë vërtet më mirë se kush është saktësisht i denjë për të na ofruar shërbime të komunikimit celular?

Si të organizoni një ankand

“Konkurset e bukurisë” gjenerojnë, nëse jo korrupsion, atëherë të paktën një ndjenjë korrupsioni si tek ata që nuk kanë marrë licenca ashtu edhe tek publiku. Shpërndarja e licencave me short u jep firmave që nuk janë realisht të interesuara për ta marrë atë mundësinë për të fituar para thjesht duke u regjistruar për të marrë pjesë në short. Një kompani mund të mos ketë përvojën ose burimet për të përmbushur një urdhër qeveritar, por nëse ka një mundësi për të fituar me short, dhe më pas thjesht t'ua dorëzojë kontratën atyre që vërtet mund ta marrin përsipër, pse të mos provoni fatin tuaj?

Menjëherë pasi qeveria amerikane filloi të shpërndante me short licencat për radio frekuenca të caktuara, numri i aplikantëve për to u rrit me dhjetëra herë dhe kjo e bëri të gjithë procedurën të pakuptimtë. Mundësia që firma që do të përdorë realisht licencën të fitojë është bërë shumë e vogël. Dhe meqenëse licenca është ende duke u rishitur, është më efikase ta shesësh menjëherë, sesa ta luash.

Përveç kësaj, në fund të viteve 1970, shumë qeveri kishin më shumë prona për shitje. Së pari, përvojë e keqe rritja e ndërhyrjes së shtetit në ekonomi ka treguar se në shumë industri tregjet janë shumë më efikase se qeveria. Për të shkatërruar monopolet joefikase, ishte e nevojshme jo vetëm privatizimi i tyre - ishte e nevojshme të krijoheshin përsëri tregje të tëra. Së dyti, sektori i telekomunikacionit në lulëzim kërkon shpërndarjen e burimeve dhe formimin e tregjeve.

Tema më e mprehtë e dekadës së fundit ka qenë shpërndarja e licencave për përdorimin e një teknologjie të re - spektri 3G i komunikimeve celulare. Si me çdo Teknologji e re, askush nuk mund ta dijë paraprakisht nëse do ta kthejë të gjithë botën përmbys apo do të zhduket në vitet e ardhshme pa lënë gjurmë. Le të supozojmë se komunikimi celular i gjeneratës së tretë është një super shpikje që do t'i sjellë fitime të pabesueshme pronarit me fat të licencës. E shkëlqyeshme: si rezultat i ankandit, këto licenca do t'u shkojnë kompanive më të motivuara që mund të vlerësojnë saktë tendencat inovative.

Apo ndoshta, përkundrazi, 3G është një teknologji që nuk ka të ardhme? Në këtë rast, rezultati i ankandit do të jenë çmime të ulëta, të cilat, pa asnjë ekspert, do të konfirmojnë verdiktin: nuk ka perspektivë. Avantazhi kryesor i ankandeve është se qytetarët që marrin pjesë në procesin e shpërndarjes së licencave në dy role - së pari, shitësi i radiofrekuencave dhe licencave, dhe së dyti, konsumatori i shërbimeve të kompanive që i fitojnë ato - nuk duhet të shqetësohen. për çdo gjë. As për atë nëse spektri iu nda kompanive "të duhura", as për atë se sa i paguanin zyrtarët fituesit e "konkursit të bukurisë". Ju vetëm duhet të mendoni nëse ankandi është organizuar siç duhet.

Ekspertët e ditur në ndërlikimet e mikroekonomisë zhvilluan një teori në vitet 1980 që dukej abstrakte në atë kohë. Në njëzet vitet e ardhshme, teoria e ankandeve jo vetëm që u bë një temë qendrore e kërkimit ekonomik - lexoni Mësimin Nobel për të cilin Roger Myerson dhe Eric Maskin morën çmimet e tyre - por gjithashtu bëri të mundur kuptimin dhe organizimin e shitjeve reale të të gjitha llojeve. objekte me vlerë qindra miliarda dollarë.

Një ankand mund të organizohet në mënyra të ndryshme, në varësi të qëllimit të tij. Nëse shitësi dëshiron të bëjë fitimin maksimal - për shembull, ne po flasim për shitjen e antikeve, atëherë duhet ta rregulloni atë në një mënyrë. Një metodë tjetër është më e përshtatshme nëse keni nevojë të stimuloni hyrjen e pjesëmarrësve të rinj në treg. Një problem i tillë mund të lindë kur shitet ndonjë firmë e madhe. Nëse vetëm një pjesëmarrës merr pjesë në ankand - për shembull, konkurrenti kryesor i kompanisë në treg, do të jetë e vështirë për pronarët të llogarisin në një çmim të lartë.

Mund të nevojitet një format i tretë i ankandit nëse ekziston shqetësimi se pjesëmarrësit e ankandit mund të bashkëpunojnë. Në varësi të rregullave të ankandit, pjesëmarrësit do të kenë mundësi krejtësisht të ndryshme për marrëveshje të fshehtë. Në negociatat e hapura, është mjaft e lehtë për "komplotistët" të vërejnë se asnjë nga pjesëmarrësit e përbetuar nuk i shkel marrëveshjet. Pra, duhet të organizoni një ankand të mbyllur, në të cilin aplikimet dorëzohen në zarfe dhe fituesi paguan çmimin që është shkruar në aplikacionin e tij: atëherë do të jetë shumë më e vështirë të ruhet marrëveshje e fshehtë!

Për detyra të ndryshme nevojiten formate të ndryshme të ankandeve. Për shumicën e ankandeve të privatizimit si në Rusi ashtu edhe jashtë saj, detyra kryesore ishte të zhvillohej një ankand në atë mënyrë që objekti të binte në duart e dikujt që mund të nxirrte nga përdorimi i tij. fitimi më i lartë, pra pronari më efikas. Kjo nuk është aspak e njëjtë me një ankand, detyra kryesore e të cilit është fitimi i shitësit.

Për të rritur efikasitetin e ankandit, domethënë për të rritur gjasat që objekti t'i shkojë atij që do të nxjerrë fitimin më të madh prej tij, është e rëndësishme që pjesëmarrësit të shohin se çfarë po bëjnë rivalët e tyre. Për shembull, nëse shiten disa licenca frekuencash në të njëjtën kohë, nga të cilat mund të formohen paketa spektri (kështu u zhvilluan ankandet 3G në Gjermani dhe Austri), atëherë taktikat e secilit pjesëmarrës, për cilat licenca dhe deri në çfarë çmimi. të bëjë pazare, varet jo vetëm nga strategjia e saj e tregut, por dhe nga mënyra se si tregtohen të tjerët. Fakti është se pasi të shiten objektet do të nisë konkurrenca në treg. Një licencë për një brez spektri në disa rajone është më e shtrenjtë për ne nëse konkurrenti ynë kryesor tregtohet në mënyrë aktive për të gjitha licencat e tjera atje.

Një çerek shekulli më parë, ankandet ishin të rralla në shpërndarjen e burimeve publike. Vetë fjala "ankand" lidhej me shitjen e pikturave dhe antikeve, si dhe me shitjen e pronave gjatë falimentimit. I vetmi qëllim i mundshëm dukej të ishte maksimizimi i fitimeve të shitësit - kështu, në vitin 195 pas Krishtit, Garda Pretoriane ia shiti Perandorinë Romake nën çekiç atij që ofroi shumën më të madhe. Kur ishte e nevojshme shpërndarja e porosive dhe licencave të shtetit, kjo bëhej ose në "konkurse bukurie" ose me short.
“Konkurset e bukurisë” gjenerojnë, nëse jo korrupsion, atëherë të paktën një ndjenjë korrupsioni si tek ata që nuk kanë marrë licenca ashtu edhe tek publiku. Shpërndarja e licencave me short u jep firmave që nuk janë realisht të interesuara për ta marrë atë mundësinë për të fituar para thjesht duke u regjistruar për të marrë pjesë në short. Një kompani mund të mos ketë përvojën ose burimet për të përmbushur një urdhër qeveritar, por nëse ka një mundësi për të fituar me short, dhe më pas thjesht t'ua dorëzojë kontratën atyre që vërtet mund ta marrin përsipër, pse të mos provoni fatin tuaj?
Menjëherë pasi qeveria amerikane filloi të shpërndante me short licencat për radio frekuenca të caktuara, numri i aplikantëve për to u rrit me dhjetëra herë dhe kjo e bëri të gjithë procedurën të pakuptimtë. Mundësia që firma që do të përdorë realisht licencën të fitojë është bërë shumë e vogël. Dhe meqenëse licenca është ende duke u rishitur, është më efikase ta shesësh menjëherë, sesa ta luash.
Përveç kësaj, në fund të viteve 1970, shumë qeveri kishin më shumë prona për shitje. Së pari, përvoja e trishtuar e rritjes së ndërhyrjes së shtetit në ekonomi ka treguar se në shumë industri, tregjet janë shumë më efikase se qeveria. Për të shkatërruar monopolet joefikase, ishte e nevojshme jo vetëm privatizimi i tyre - ishte e nevojshme të krijoheshin përsëri tregje të tëra. Së dyti, sektori i telekomunikacionit në lulëzim kërkon shpërndarjen e burimeve dhe formimin e tregjeve.
Tema më e mprehtë e dekadës së fundit ka qenë shpërndarja e licencave për përdorimin e një teknologjie të re - spektri 3G i komunikimeve celulare. Ashtu si çdo teknologji e re, askush nuk mund ta dijë paraprakisht nëse ajo do ta kthejë të gjithë botën përmbys apo do të zhduket pa lënë gjurmë në vitet e ardhshme. Le të pretendojmë se lidhje celulare gjenerata e tretë është një super shpikje që do t'i sjellë fitime të pabesueshme pronarit me fat të licencës. E shkëlqyeshme: si rezultat i ankandit, këto licenca do t'u shkojnë kompanive më të motivuara që mund të vlerësojnë saktë tendencat inovative.
Apo ndoshta, përkundrazi, 3G është një teknologji që nuk ka të ardhme? Në këtë rast, rezultati i ankandit do të jenë çmime të ulëta, të cilat, pa asnjë ekspert, do të konfirmojnë verdiktin: nuk ka perspektivë. Avantazhi kryesor i ankandeve është se qytetarët që marrin pjesë në procesin e shpërndarjes së licencave në dy role - së pari, shitësi i radiofrekuencave dhe licencave, dhe së dyti, konsumatori i shërbimeve të kompanive që i fitojnë ato - nuk duhet të shqetësohen. për çdo gjë. As për atë nëse spektri iu nda kompanive "të duhura", as për atë se sa i paguanin zyrtarët fituesit e "konkursit të bukurisë". Ju vetëm duhet të mendoni nëse ankandi është organizuar siç duhet.
Ekspertët e ditur në ndërlikimet e mikroekonomisë zhvilluan një teori në vitet 1980 që dukej abstrakte në atë kohë. Në njëzet vitet e ardhshme, teoria e ankandeve jo vetëm që u bë një temë qendrore e kërkimit ekonomik - lexoni Mësimin Nobel për të cilin Roger Myerson dhe Eric Maskin morën çmimet e tyre - por gjithashtu bëri të mundur kuptimin dhe organizimin e shitjeve reale të të gjitha llojeve. objekte me vlerë qindra miliarda dollarë.
Një ankand mund të organizohet në mënyra të ndryshme, në varësi të qëllimit të tij. Nëse shitësi dëshiron të bëjë fitimin maksimal - për shembull, ne po flasim për shitjen e antikeve, atëherë duhet ta rregulloni atë në një mënyrë. Një metodë tjetër është më e përshtatshme nëse keni nevojë të stimuloni hyrjen e pjesëmarrësve të rinj në treg. Një problem i tillë mund të lindë kur shitet një kompani e madhe. Nëse vetëm një pjesëmarrës merr pjesë në ankand - për shembull, konkurrenti kryesor i kompanisë në treg, do të jetë e vështirë për pronarët të llogarisin në një çmim të lartë.
Mund të nevojitet një format i tretë i ankandit nëse ekziston shqetësimi se pjesëmarrësit e ankandit mund të bashkëpunojnë. Në varësi të rregullave të ankandit, pjesëmarrësit do të kenë mundësi krejtësisht të ndryshme për marrëveshje të fshehtë. Në negociatat e hapura, është mjaft e lehtë për "komplotistët" të vërejnë se asnjë nga pjesëmarrësit e përbetuar nuk i shkel marrëveshjet. Pra, duhet të organizoni një ankand të mbyllur, në të cilin aplikimet dorëzohen në zarfe dhe fituesi paguan çmimin që është shkruar në aplikacionin e tij: atëherë do të jetë shumë më e vështirë të ruhet marrëveshje e fshehtë!
Detyra të ndryshme kërkojnë formate të ndryshme të ankandeve. Për shumicën e ankandeve të privatizimit si në Rusi ashtu edhe jashtë saj, detyra kryesore ishte të zhvillohej një ankand në atë mënyrë që objekti të binte në duart e atij që mund të nxirrte fitimin më të madh nga përdorimi i tij, domethënë pronarit më efikas. Kjo nuk është aspak e njëjtë me një ankand, detyra kryesore e të cilit është fitimi i shitësit.
Për të rritur efikasitetin e ankandit, domethënë për të rritur gjasat që objekti t'i shkojë atij që do të nxjerrë fitimin më të madh prej tij, është e rëndësishme që pjesëmarrësit të shohin se çfarë po bëjnë rivalët e tyre. Për shembull, nëse shiten disa licenca frekuencash në të njëjtën kohë, nga të cilat mund të formohen paketa spektri (kështu u zhvilluan ankandet 3G në Gjermani dhe Austri), atëherë taktikat e secilit pjesëmarrës, për cilat licenca dhe deri në çfarë çmimi. të bëjë pazare, varet jo vetëm nga strategjia e saj e tregut, por dhe nga mënyra se si tregtohen të tjerët. Fakti është se pasi të shiten objektet do të nisë konkurrenca në treg. Një licencë për një brez spektri në disa rajone është më e shtrenjtë për ne nëse konkurrenti ynë kryesor tregtohet në mënyrë aktive për të gjitha licencat e tjera atje.

Nëse në pritje të përfundimit të transaksionit është e qartë se çmimi i shitjes do të ndryshojë ndjeshëm nga çmimet e zakonshme të aplikuara dhe ato të tregut, atëherë është më mirë të siguroheni paraprakisht. Dhe një nga mënyrat për të justifikuar nivelin e çmimeve të aplikuara është mbajtja e ankandeve të hapura. Për shumicën e kompanive, termi "tender i hapur" lidhet me porositë ose blerjet e qeverisë, ose me falimentimin. Përveç kësaj, ekziston një mendim se kjo është një procedurë shumë e ndërlikuar.

Në fakt, çdo organizatë e interesuar mund të organizojë lehtësisht një tender për qëllimet e veta. Përfshirë edhe për qëllime planifikimi tatimor, për të ulur në mënyrë drastike shanset e organeve tatimore për të akuzuar kompaninë për nënvlerësim të bazës tatimore për transaksionet me kompanitë mike. Në të njëjtën kohë, në praktikë, organizatori i ankandit shpesh arrin t'i zhvillojë ato në atë mënyrë që autoritetet rregullatore të mos mund ta akuzonin atë për mashtrim, dhe kompanitë "e huaja" nuk mund të fitonin papritur këtë konkurs.

Gjykatat konfirmojnë se çmimi që mbizotëron në ankand është gjithmonë çmimi i tregut.

Aftësia për të lidhur një marrëveshje bazuar në rezultatet e ankandit përmbahet në ligjin civil. Çdo person mund të veprojë si organizator i ankandit. Ai duhet të jetë vetëm pronar i asaj që është vënë në ankand, ose të ketë të drejta të tjera pronësore për objektin e ankandit (klauzola 2). Qëllimi i ankandeve të tilla është identifikimi i fituesit që ka plotësuar kushtet e ankandit. Pjesëmarrësit konkurrojnë me njëri-tjetrin, si rezultat i konkurrencës së ndershme, përcaktohet çmimi i tregut të kontratës.

Një shembull është. Kompania u akuzua për faktin se transaksioni midis palëve të lidhura () u përfundua me një çmim më të ulët. Megjithatë, gjyqtarët morën parasysh se zgjedhja e palës tjetër u krye në bazë të ankand i hapur. Dhe me këtë metodë të lidhjes së një marrëveshjeje, vullneti i shitësit nuk drejtohej në zgjedhjen e një pale të caktuar, pasi ai ishte i detyruar të lidhë një marrëveshje me fituesin e ankandit.

Pra, pjesëmarrja e shoqërisë në ankand dhe ofrimi i çmimit më të ulët ose më të lartë të transaksionit për të marrë një urdhër ose të drejtën për të lidhur një kontratë është për shkak të pranisë së arsyeve të arsyeshme ekonomike dhe një qëllimi biznesi. Përfundime të tilla mbështeten nga gjykatat (,).

Gjithashtu duhet theksuar se bazë konkurruese ofertimi supozon, derisa të provohet e kundërta nga gjykata, pavarësinë e shitësit dhe blerësit. Rrjedhimisht, mungesa e qëllimit të pjesëmarrësve për të mbivlerësuar ose nënvlerësuar çmimin.

Në këtë rast, nëse personi që ka zhvilluar ankandin i shmanget lidhjes së kontratës, atëherë shoqëria fituese e ankandit mund të urdhër gjyqësor detyrojë palën tjetër të bëjë një marrëveshje me të. Në këtë rast, kontrata do të mbrohet më tej me vendim gjykate dhe, mundësisht, me akt ekzekutimi.

E gjithë kjo e bën të pamundur zbatimin e normave nga organet tatimore për çmimet që mbizotërojnë në ankand. Dhe në të ardhmen - rregulla të reja të kontrollit të çmimeve. Në përputhje me legjislacionin tatimor, çmimi i një transaksioni ndërmjet partnerëve të mirëfilltë dhe të pavarur konsiderohet të jetë çmim tregu.

Forma konkurruese e përzgjedhjes, mundësia e ofertuesve për të protestuar rezultatet e tyre tashmë në vetvete nënkuptojnë pamundësinë e kryerjes së çdo lloj mashtrimi me çmimet. Vetë natyra ekonomike e tregtimeve të hapura qëndron në faktin se organizatori i tyre zgjedh për vete opsionin më të pranueshëm si për ekzekutimin ashtu edhe për çmimin e transaksionit të ardhshëm.

Në mënyrë që organi tatimor të ketë mundësi të zbatojë pasojat negative në formën e rillogaritjes së çmimeve, fillimisht duhet të sfidojë vetë ofertën. Provoni në gjykatë se ato janë të pavlefshme. Praktika tregon se autoritetet tatimore hezitojnë të aplikojnë në gjykata me kërkesa të tilla. Fakti është se mbledhja e një sasie të mjaftueshme provash është shumë e mundimshme, kërkon kohë dhe në shumicën e rasteve nuk sjell rezultatin e dëshiruar. Kjo është arsyeja pse praktikisht nuk ka praktikë arbitrazhi për ankimimin e rezultateve të tenderit.

Por në rastin e fakteve të dukshme kundër tatimpaguesit, organet tatimore kanë një shans për të fituar në gjykatë. Prandaj, sulmet e inspektorëve parandalohen më lehtë duke organizuar me kompetencë ankande të hapura.

Në praktikë, tenderët e hapur shpesh organizohen në mënyrë të qëllimshme rastësore.

Një nga format e ofertimit është ankandi (paragrafi 1, paragrafi 4). Fituesi është personi që ofron çmimin më të lartë. Prandaj, kur qëllimi i organizatorit të ankandit është dëshira për të shitur një produkt, punë, shërbim sa më shtrenjtë, atëherë ankandi duhet të kryhet në këtë formë.

Një tjetër mundësi është organizimi i një konkursi. Fituesi i tenderit është ai që ka ofruar kushtet më të mira. Prandaj, këshillohet që të organizoni këtë formë tregtimi në mënyrë që të lidhni një marrëveshje me çmimin më të ulët të mundshëm.

Megjithatë, cilat janë kushtet më të mira - koncepti është subjektiv. Kjo ju lejon të zgjidhni fituesin e konkursit në një gamë mjaft të gjerë. duke përfshirë ato me të larta oferta e çmimit. Vendimi merret nga komisioni i tenderit, i cili caktohet paraprakisht nga organizatori i ankandit (paragrafi 2, pika 4).

Për shembull, një kompani miraton paraprakisht parametrat e transaksioneve të ardhshme të blerjeve dhe në çdo mënyrë të mundshme specifikon idenë e saj për kushtet më të përshtatshme. Por në të njëjtën kohë, shumica e këtyre kushteve nuk zbatohen për parametrat cilësorë të kontratës. Si rezultat, pjesëmarrësit e konkursit nuk kanë një ide të qartë për algoritmin për përcaktimin e fituesit. Për shkak të kësaj, në fund, kompania "e nevojshme" do të jetë në gjendje të fitojë konkursin.

Plus, organizatorët e këtij lloji të ankandeve janë shpesh të pakujdesshëm në detyrat e tyre administrative. Për shembull, konfirmimi se një aplikim për pjesëmarrje është pranuar i jepet një pjesëmarrësi të mundshëm vetëm me një thirrje shtesë. Një çorganizim i tillë i dekurajon kompanitë serioze nga ofertimi.

Gjithashtu, pronari i objektit të ankandit ka të drejtë të vendosë nëse ato do të jenë të hapura apo të mbyllura (klauzola 1). Dallimi është se në rastin e parë, çdo person mund të bëhet pjesëmarrës. Në një ankand dhe konkurs të mbyllur marrin pjesë vetëm persona të ftuar posaçërisht për këtë qëllim.

Megjithatë, një afërsi e tillë nuk ka gjasa të ndihmojë shitësin ose blerësin të justifikojë çmimet e tregut. Në këtë kuptim formë e hapur ankandi apo konkurrenca është shumë më fitimprurëse. Kjo do të theksojë se organizata në asnjë mënyrë nuk pengon pjesëmarrjen e kompanive të palëve të treta, nuk fton vetëm persona miqësorë të marrin pjesë. Dhe aq më tepër nuk angazhohet në përzgjedhjen e tyre.

Kërkesa për njoftim publik të kompanisë shpesh plotësohet vetëm formalisht

Kompania duhet të shpallë publikisht ankandin e ardhshëm. Paragrafi 2 detyron të bëjë një njoftim të paktën 30 ditë përpara mbajtjes së tyre, dhe gjithashtu përshkruan një listë të informacionit minimal që duhet të jetë në një njoftim të tillë. Pra, ata që dëshirojnë të marrin pjesë në ankand kanë të drejtë të dinë se ku dhe kur do të zhvillohen, në çfarë forme dhe çfarë do të vendoset si subjekt i ankandit. Gjithashtu, njoftimi shënon paraprakisht radhën e sjelljes së tyre dhe regjistrimin e pjesëmarrjes në ankand, çmimin fillestar dhe mënyrën e përcaktimit të fituesit.

Nuk ka kërkesa specifike se ku dhe si të vendosni një reklamë, kështu që ajo thjesht duhet të jetë e disponueshme për një rreth të pacaktuar njerëzish. Shpesh çdo media përdoret për këtë: botime të shtypura, radio, televizion. Rrjedhimisht, ato kompani që nuk kanë nevojë të informojnë fare një gamë të gjerë njerëzish, shkojnë në truke të ndryshme kur bëjnë shpallje për tenderë.

Për shembull, për të siguruar që nuk ka kompani të palëve të treta midis ofertuesve, ata vendosin një reklamë për to në gazetën lokale rajonale. Ose e bëjnë në radio natën vonë. Ose edhe vendosni një reklamë në një shtyllë që nuk bie në sy pranë zyrës ose edhe në formë letre - në murin e jashtëm.

Interneti është gjithashtu një mënyrë për të përcjellë informacion në një rreth të pacaktuar njerëzish. Kjo është e përshtatshme për organizatorin e ankandeve "miqësore". Në fund të fundit, ai mund të marrë lehtësisht një konfirmim të noterizuar se një njoftim i tillë ishte në një nga faqet në rrjet të paktën 30 ditë para tenderit. Pastaj, në të njëjtën ditë, hiqni çdo përmendje të tij nga Interneti. Kjo do të minimizojë rrethin e njerëzve që do të kenë kohë të njihen me kushtet e konkursit dhe të përgatiten për të.

Vini re se veprime të tilla, ndonëse nuk bien ndesh drejtpërdrejt me ligjin, megjithatë mund të bëhen argument në favor të organeve tatimore në një proces gjyqësor të mundshëm.

Përveç kësaj, për të përjashtuar personat e padëshiruar nga pjesëmarrja në tenderët e hapur, shpesh është e vështirë për ta që të familjarizohen me kushtet e tenderit. Për shembull, duke vendosur orë pune të papërshtatshme për një punonjës që demonstron dokumente përkatëse për pjesëmarrësit e mundshëm. Ose imitojnë ngazëllimin kur i interesuari, kur viziton zyrën e organizatorit të ankandit, nuk mund të njihet në asnjë mënyrë me kushtet e tenderit, për faktin se pjesëmarrësit e tjerë të mundshëm po i studiojnë gjatë gjithë kohës.

Megjithatë, ju lutemi vini re: në mënyrë që ankandi ose konkursi të mos shpallet i pavlefshëm, këshillohet që organizatori të kujdeset ende për pjesëmarrjen minimale. Sepse ankandet nuk mund të zhvillohen nëse në to merr pjesë vetëm një kompani (klauzola 6). Kështu, në praktikë, disa kompani miqësore marrin pjesë në ankande të tilla "skema". Në të njëjtën kohë, organizatori, si rregull, përpiqet që ata të mos jenë të ndërvarur.

Pamundësia për të kontrolluar besueshmërinë e organizatorit do të trembë aplikantët e padëshiruar

Nëse organizatori i një ankandi të hapur nuk është i interesuar për paraqitjen e pjesëmarrësve "ekstra", nuk ka kuptim që ai të provojë besueshmërinë e tij ndaj tyre. Në fund të fundit, pjesëmarrësit e mundshëm, ka shumë të ngjarë, si pjesë e ushtrimit standard të kujdesit të duhur, do të duan të njihen me certifikatën e regjistrimit, një ekstrakt nga Regjistri i Bashkuar Shtetëror i Personave Juridik, një autorizim që konfirmon autoritetin e përfaqësues të organizatorit të ankandit.

Sigurisht, ky informacion nuk mund të jetë sekret tregtar (neni 5 ligji federal datë 29 korrik 2004 Nr. 98-FZ “Për sekretet tregtare”), por kompania nuk është e detyruar t'i sigurojë ato me kërkesën e parë.

Me kërkesë të një personi të interesuar, legjislacioni detyron vetëm të japë një mundësi për t'u njohur brenda një kohe të arsyeshme, për shembull, me statutin e kompanisë (klauzola 4, neni 11 i Ligjit Federal të 26 dhjetorit 1995 Nr. datë 8 shkurt 1998 Nr.14-FZ “Për shoqëritë me me Përgjegjësi të Kufizuar"). Por mos jepni një kopje.

Kështu, organizatori i ankandit ka të drejtë të mos informojë fare pjesëmarrësit e mundshëm për veten e tij, përveç emrit të tij dhe detajeve minimale të kontaktit. Për shembull, numrat celular. Jo çdo kompani do të guxojë të kontaktojë një kompani të panjohur në kushte të tilla, veçanërisht nëse kontratat e ardhshme do të kërkojnë investime mjaft të mëdha financiare.

Në varësi të rrethanave, si shuma maksimale ashtu edhe ajo minimale e depozitës mund të jenë të dobishme.

Një nga tiparet dalluese të ankandit është se pjesëmarrësit bëjnë një depozitë (klauzola 4). Madhësia, kushtet dhe procedura tregohen në njoftimin e ankandit. Ky është një lloj pranimi për pjesëmarrje. Depozita u kthehet të gjithë pjesëmarrësve nëse ankandi nuk u zhvillua, dhe nëse ndodhi - atyre që nuk fituan. Fituesit shuma e depozitës mund t'i kreditohet për përmbushjen e detyrimeve.

Organizatori i ankandeve "miqësore" ka dy mënyra: ose të vendosë një shumë të konsiderueshme të depozitës për të trembur palët e treta që të mos marrin pjesë në ankand, ose një minimale në mënyrë që të mund të refuzojë të lidh një marrëveshje me një të padëshiruar. fitues pa ndonjë humbje të veçantë. Të dyja opsionet kanë të mirat dhe të këqijat e tyre.

Pra, këshillohet të mbivlerësohet shuma e depozitës nëse subjekti i ankandit është e drejta për të lidhur një kontratë për kryerjen e punëve ose shërbimeve. Domethënë, në ankand nuk po shitet asnjë pronë me vlerë, me të cilën grupi i kompanive nuk planifikon të ndahet. Në këtë rast, ka shumë të ngjarë, një pjesë e konsiderueshme e kompanive të palëve të treta nuk do të jenë në gjendje të gjejnë njëkohësisht një shumë të madhe parash për të bërë një depozitë. Për më tepër, nëse nuk ka informacion në lidhje me reputacionin e organizatorit të ankandit, transferimi i parave tek ai është thjesht i pasigurt.

Por nëse, për shembull, një pronë me vlerë është vënë në ankand, mund të jetë më fitimprurëse për organizatorin e ankandit të vendosë një shumë të vogël të depozitës. Në fund të fundit, ata që dëshirojnë të aplikojnë mund të njihen me dokumentet e titullit, dokumentacioni teknik dhe konsideroni rrezikun e humbjes së depozitës për shkak të neglizhencës së organizatorit të pranueshëm në krahasim me përfitimin e mundshëm të fitimit të ankandit.

Me shumën minimale të depozitës, në rast të një zhvillimi të paparashikuar të situatës, organizatori mund të shmangë pa dhimbje nënshkrimin e kontratës me personin fitues. Maksimumi që ai do të humbasë është shuma e depozitës së marrë në madhësi të dyfishtë. Sa i përket kompensimit për humbjet e shkaktuara nga pjesëmarrja në ankand, në pjesën që tejkalon shumën e depozitës, nuk ka gjasa që kompanitë të paraqesin ndonjë gjë tjetër përveç kompensimit për shumën e interesit për përdorimin e parave të njerëzve të tjerë (). Por kjo është gjithashtu e dyshimtë, pasi kostot e procesit gjyqësor ka të ngjarë të mbulojnë shumën e kompensimit të mundshëm.

Sidoqoftë, ia vlen të merret parasysh rreziku që kompania fituese të detyrojë ligjërisht organizatorin e ankandit të lidhë një marrëveshje. Prandaj, është më e lehtë të mos i sillni gjërat fare në ofertë nëse shumë organizata "të panevojshme" janë regjistruar për to.

Në fund të fundit, ankande të tilla mund të anulohen krejtësisht. Por në të njëjtën kohë, vendimi për anulim duhet të merret jo më vonë se tre ditë para datës së ankandit dhe jo më vonë se tridhjetë ditë para ditës së konkurrimit (klauzola 3).

Nëse këto afate kanë kaluar tashmë, organizatori i ankandit të hapur mund t'i anulojë ato, por në të njëjtën kohë ai tashmë është i detyruar të kompensojë pjesëmarrësit për dëmin real që kanë pësuar. Dhe kthejeni depozitën për secilin pjesëmarrës (klauzola 4).

Është e vështirë të imagjinohet jeta moderne pa internet. Cili nga paraardhësit tanë do të kishte menduar se në të ardhmen do të ishte e mundur të fitonim para rrjet i gjere boteror, pa dalë nga shtëpia? Në ky moment një numër i madh njerëzish fitojnë para në internet, dhe ky trend vazhdon të rritet dhe zhvillohet, duke u kthyer në një lloj biznesi. Mundësia e fitimeve shtesë për të rritur kapitalin i shtyn njerëzit të zhvillojnë projekte të reja që janë të ndryshme nga ato ekzistuese dhe sjellin të ardhura të qëndrueshme.

Një nga projektet e përhapura dhe efektive që ju lejon të fitoni para në internet është një ankand biznesi që ka fituar popullaritet në mbarë botën dhe është bërë një burim të ardhurash për miliona përdorues.

Koncepti i një ankandi online

Thelbi i një ankandi biznesi është që ju mund të blini një artikull dhe ta rishisni atë me një çmim më të lartë. Mund të tregtoni çdo gjë, nga kozmetika deri tek pajisjet e mëdha shtëpiake.

Përveç kësaj, ju mund të organizoni biznesin tuaj, për të cilin ju nevojitet një ide origjinale biznesi. Një ankand në internet është një gjenerues i shumë ideve për sipërmarrjen, ju lejon të porosisni prodhimin e produkteve të caktuara dhe të jeni të vetëdijshëm për atë që kanë vënë të tjerët.

Ndryshe nga biznesi klasik i internetit, thelbi i të cilit është blerja dhe shitja e përmbajtjes, një ankand online ofron shumë më tepër mundësi për sipërmarrësit aspirantë.

Ankandi online ofron një gamë të gjerë mallrash reale me çmime shumë më të ulëta se çmimet e tregut. Çdo përdorues me qasje në internet mund të hyjë në të. Blerja e një produkti dhe më pas rishitja e tij për më shumë se çmim të favorshëm në të njëjtin ankand ose jeta reale, aftësia për të hapur një dyqan online që ofron mallra nga kudo në botë - të gjitha këto operacione sjellin fitime konstante dhe mjaft të prekshme, duke e bërë ankandin e biznesit burimin kryesor të të ardhurave.

Ideja e biznesit. Çfarë është dhe me çfarë hahet?

Një ide biznesi është një ide, një plan që qëndron në themel të një procesi, rezultati përfundimtar i të cilit është fitimi duke plotësuar një nevojë të veçantë të njerëzve. Është marrja e fitimit si rezultat i zbatimit të planeve që e dallon një ide biznesi nga idetë e tjera.

Në këtë rast, ideja e biznesit është një ankand në internet që ju lejon të fitoni para nëse keni aftësi sipërmarrëse, një "varg tregtimi", njohuri të gjuhëve dhe aftësi për të shitur. Kjo mund të bëhet në tre mënyra:

rishitje e zakonshme e mallrave në faqet vendase dhe të huaja;
duke vepruar si ndërmjetës midis shitësit dhe blerësit;
ofrimi i shërbimeve këshilluese.

Fitimet në ankand: realitet apo ëndrra?

A është e mundur dhe si të fitoni para të mira në ankande në internet? Në fund të fundit, një ankand virtual, i cili ofron të gjitha kushtet për rritjen e biznesmenëve fillestarë, nuk garanton para të shpejta dhe të lehta.

Në ankandet e internetit, vetëm ata që duan dhe dinë të kryejnë operacionet tregtare, flet gjuhë të huaja dhe ka një sens tregu. Ankandet më të njohura për momentin janë ebay.com, avito.ru, molotok.ru.

Avantazhi i ankandit është se nuk kërkon një kapital fillestar të mirë dhe investime të mëdha, një biznes mund të fillohet me blerjen e disa mallrave që janë në kërkesë të madhe (për fat të mirë, gama është e madhe), e ndjekur nga rishitja në faqet vendase dhe akoma më mirë, të huaja. Në këtë rast, përdoruesi duhet:

jini të vetëdijshëm për çmimet e tregut për produktin tuaj në mënyrë që ta blini atë me një kosto më të ulët;
hulumtoni vazhdimisht mjedisin e tregut dhe konkurrentët,
përcaktoni strategjitë më efektive të shitjes;
di ku të marrësh mall i nxehtë me çmime me shumicë;
të kuptojë ndërlikimet teknike të ankandit;
mos harroni se një ide e mirë biznesi (një ankand me një gamë të gjerë mallrash) është vetëm gjysma e suksesit, gjysma tjetër e së cilës varet nga aftësitë dhe aftësitë.

Përndryshe, ekziston një rrezik i lartë për të pësuar humbje pa filluar as të fitoni.

Konsulencë

Shërbimet e konsulencës janë një mënyrë tjetër për t'u bërë pak më i pasur, duke pasur me vete një kompjuter me akses në internet dhe njohuri të shumta të marra gjatë punës tuaj në të njëjtat ankande biznesi. ndihmë joegoiste dhe këshilla të vlefshme, këshillimi i sipërmarrësve fillestarë për çështje që lidhen me të gjitha nuancat e aktiviteteve të ankandit mund të sjellë të ardhura mjaft të prekshme.

Ndërmjetësimi

Ekziston një mënyrë tjetër interesante për të fituar para në ankand shpejt dhe me lehtësi. Ky është një ndërmjetësim i zakonshëm.
Duke vepruar në ankandet virtuale si një ndërmjetës midis shitësit dhe blerësit të një produkti të caktuar, ju gjithashtu mund të thyeni një çmim të parë të mirë.
Detyra e ndërmjetësit është të reklamojë mallrat dhe shërbimet e një kompanie të caktuar dhe të tërheqë blerës potencialë në mënyrë që të marrë komisione nga çdo transaksion. Në të njëjtën kohë, ndërmjetësi nuk është i angazhuar në kërkimin, blerjen e mallrave dhe dorëzimin e tyre.

Kështu, nëse jeni kaq të tërhequr nga ideja e biznesit - një ankand online, duhet të vendosni se kë do të realizoni aktivitet tregtar: organizator, blerës, shitës, ndërmjetës ose konsulent. Për më tepër, para se të filloni tregtimin, duhet të studioni në detaje tregun, mekanizmat e shitjeve dhe veçoritë e funksionimit të ankandeve të biznesit. Definitivisht - niveli i fitimeve në një ankand virtual do të varet drejtpërdrejt nga aktiviteti, njohuritë dhe aftësitë tuaja.

Si të menaxhoni siç duhet financat e biznesit tuaj nëse nuk jeni ekspert në këtë fushë analiza financiare - Analiza financiare

Menaxhimi financiar - marrëdhëniet financiare ndërmjet subjekteve, menaxhimi financiar në nivele të ndryshme, menaxhimi i portofolit letra me vlerë, teknikat e kontrollit të lëvizjes burimet financiare- kjo nuk është një listë e plotë e temës " Menaxhimi Financiar"

Le të flasim për atë që është stërvitje? Disa besojnë se kjo është një markë borgjeze, të tjerë se është një përparim me biznesin modern. Coaching është një grup rregullash për biznes të suksesshëm, si dhe aftësia për të menaxhuar siç duhet këto rregulla.

SI TË ORGANIZONI ANKANDIN

Përveç kësaj, në fund të viteve 1970, shumë qeveri kishin më shumë prona për shitje. Së pari, përvoja e trishtuar e rritjes së ndërhyrjes së shtetit në ekonomi ka treguar se në shumë industri, tregjet janë shumë më efikase se qeveria. Për të shkatërruar monopolet joefikase, ishte e nevojshme jo vetëm privatizimi i tyre - ishte e nevojshme të krijoheshin përsëri tregje të tëra. Së dyti, sektori i telekomunikacionit në lulëzim kërkon shpërndarjen e burimeve dhe formimin e tregjeve.

Tema më e mprehtë e dekadës së fundit ka qenë shpërndarja e licencave për përdorimin e një teknologjie të re - spektri 3G i komunikimeve celulare. Ashtu si çdo teknologji e re, askush nuk mund ta dijë paraprakisht nëse ajo do ta kthejë të gjithë botën përmbys apo do të zhduket pa lënë gjurmë në vitet e ardhshme. Le të supozojmë se komunikimi celular i gjeneratës së tretë është një super shpikje që do t'i sjellë fitime të pabesueshme pronarit me fat të licencës. E shkëlqyeshme: si rezultat i ankandit, këto licenca do t'u shkojnë kompanive më të motivuara që mund të vlerësojnë saktë tendencat inovative.

Një ankand mund të organizohet në mënyra të ndryshme, në varësi të qëllimit të tij. Nëse shitësi dëshiron të bëjë fitimin maksimal - për shembull, ne po flasim për shitjen e antikeve, atëherë duhet ta rregulloni atë në një mënyrë. Një metodë tjetër është më e përshtatshme nëse keni nevojë të stimuloni hyrjen e pjesëmarrësve të rinj në treg. Një problem i tillë mund të lindë kur shitet një kompani e madhe. Nëse vetëm një pjesëmarrës merr pjesë në ankand - për shembull, konkurrenti kryesor i kompanisë në treg, do të jetë e vështirë për pronarët të llogarisin në një çmim të lartë.

Detyra të ndryshme kërkojnë formate të ndryshme të ankandeve. Për shumicën e ankandeve të privatizimit si në Rusi ashtu edhe jashtë saj, detyra kryesore ishte të zhvillohej një ankand në atë mënyrë që objekti të binte në duart e atij që mund të nxirrte fitimin më të madh nga përdorimi i tij, domethënë pronarit më efikas. Kjo nuk është aspak e njëjtë me një ankand, detyra kryesore e të cilit është fitimi i shitësit.

Të gjitha të drejtat e rezervuara. Materialet në këtë sajt mund të përdoren vetëm me një lidhje në këtë sajt.

Si të zhvilloni një ankand për një organizatë private. Si të organizoni një ankand