Shumë financues dhe sipërmarrës pyesin veten se si të shkruajnë një plan biznesi. Në tekstin tonë do të gjeni udhëzime hap pas hapi për përgatitjen e dokumenteve të tilla dhe 13 mostra që mund të shkarkohen falas.
Si të shkruani një plan biznesi: faza përgatitore
Suksesi i një kompanie lidhet me aftësinë e saj për t'u zhvilluar dhe gatishmërinë e saj për të ecur drejt qëllimeve të reja. Ashtu si qelizat e kuqe të gjakut që formohen në trup çdo sekondë, duke ruajtur jetën e trupit të njeriut, idetë e reja duhet të ushqejnë aktivitetet e çdo organizate, madje edhe më konservatore. Në mënyrë që këto përditësime të sjellin fitim për kompaninë pa ndikuar negativisht në qëndrueshmërinë e saj, duhet të përgatiteni seriozisht për hartimin e dokumentit.
Pra, ku të filloni të shkruani një plan biznesi? Së pari ju duhet të gjeni dhe mblidhni informacionin e mëposhtëm:
- tekstet e rekomandimeve të UNIDO. Nuk ka standarde uniforme në Rusi, kështu që është zakon të përdoren standardet e UNIDO - Organizata e Kombeve të Bashkuara për Zhvillimin Industrial;
- kërkesat e Ministrisë së Zhvillimit Ekonomik;
- kërkesat e administratave rajonale dhe rajonale të Rusisë (në rast se projekti u paraqitet këtyre strukturave për pjesëmarrje në një konkurs ose grante);
- kërkesat e investitorëve të mundshëm për projektin;
- produkte softuerike të certifikuara për hartimin e planeve, vlerësimin e gjendjes financiare të një ndërmarrje, llogaritjen e buxhetit të projektit;
- kopjet e kontratave, marrëveshjeve, licencave, etj.;
- kopjet e dokumenteve në të cilat do të bazohen të dhënat e planit;
- listat e çmimeve të furnitorëve;
- informacion financiar i kompanisë për disa vite (llogaritjet e treguesve financiarë);
- listën e ekspertëve që mund të ndihmojnë para paraqitjes së dokumentit tek investitorët.
Është gjithashtu e nevojshme të formohet një grup pune dhe të caktohet një drejtues.
Çfarë duhet të kontrolloni në një plan biznesi për të marrë miratimin nga banka
Përdorni listën e kontrollit për të rritur shanset tuaja për të marrë fonde.
Hapi. 1. Përcaktoni qëllimet e planit tuaj të biznesit
Para së gjithash, është e nevojshme të përcaktohet qëllimi - nëse dokumenti do të nevojitet vetëm për përdorim të brendshëm, apo rrethi i lexuesve të mundshëm do të jetë më i gjerë. Për shembull, a do ta konsiderojnë investitorët për projeksion financiar. Është e këshillueshme, në çdo rast, të hartohet sikur do të studiohej nga drejtues me përvojë të fondeve të investimeve ose drejtues të bankave të mëdha (). Nëse do të ishit ata, do t'i jepnit para personale këtij projekti? Sa ju nevojitet personalisht ai që do të bëhet qëllimi i projektit - si menaxher, specialist apo person i zakonshëm? Cila është vlera e prekshme e propozimit tuaj? Bëhuni lexuesi më i rreptë, vetëm nga ky këndvështrim do të jetë e mundur të shihet. Më pas, përpilohet një listë e burimeve të informacionit dhe zhvillohet struktura e dokumentit.
Hapi 2: Mblidhni të gjithë informacionin e nevojshëm
Për të kuptuar se si të bëni një plan biznesi nga e para, do t'ju duhet të mbledhni informacionin e nevojshëm - në lidhje me tregun e shitjeve, parashikimet e çmimeve për shërbimet / mallrat, legjislacionin që mund të ndikojë në punën e kompanisë dhe të dhëna të tjera të sakta që çdo nga deklaratat dhe parashikimet. Disa mund të mblidhen në mënyrë të pavarur, nga mediat e industrisë, periodikët shkencorë, lajmet e bursës, hulumtimet e gatshme të marketingut, informacione për projekte të ngjashme të kompanive të tjera. Nëse ky informacion nuk është i mjaftueshëm, duhet të kryeni ose porosisni kërkimin tuaj të marketingut nga kompani të specializuara.
Kur duhet të hartoni vetë një plan biznesi dhe kur duhet t'i drejtoheni profesionistëve?
Komenti i ekspertit
Ksenia Shvetsova, trajner biznesi
Sa më e lartë të jetë rëndësia e projektit dhe kërkesat për të, dhe sa më e madhe të jetë shuma e përfshirë, aq më e lartë është gjasat që kompania t'i drejtohet specialistëve të palëve të treta. Nëse kompania ka punonjës kompetentë në menaxhimin, marketingun dhe planifikimin financiar, është mjaft e mundur që ta përballojë detyrën vetë. Nëse nuk janë aty, këshillohet të urdhëroni zhvillimin e dokumentit nga profesionistë.
Kthimi tek specialistët e palëve të treta është gjithashtu i rëndësishëm kur hartohet një projekt investimi për konkurse të caktuara ose programe qeveritare. Firmat e specializuara kanë përvojë në këtë çështje dhe njohin hollësitë dhe nuancat që mund të jenë të panjohura për sipërmarrësit. Nëse një plan biznesi po krijohet për përdorim të brendshëm, atëherë është më efektive që fillimisht ta shkruani vetë, dhe më pas, nëse është e nevojshme, të kërkoni ndihmë nga profesionistë.
Si të rrisni shanset për miratimin e planit tuaj të biznesit nga banka
Projekti duhet të marrë parasysh kërcënimet kryesore që mund të ndikojnë në zbatimin e suksesshëm të tij.
Hapi 3: Zhvilloni një plan marketingu
Tani le të shohim seksionet kryesore të planit të biznesit. Plani i marketingut është një nga seksionet më të rëndësishme. Së pari, ju duhet të kryeni një studim marketingu në të cilin të vlerësoni përfitimin dhe kthimin në situata të ndryshme, në varësi dhe jo në varësi të aktiviteteve të kompanisë, duke përfshirë vëllimin e investimeve financiare. Më pas, krijoni një plan marketingu. Është ai që do të përcaktojë drejtimin e zhvillimit të projektit dhe do të japë një kuptim të mjeteve dhe mjeteve më të përshtatshme për të arritur qëllimet. Përfshini artikujt e mëposhtëm:
1. Planifikimi strategjik i marketingut:
- misioni i kompanisë;
- qëllimet e kompanisë;
- avantazhi konkurrues i kompanisë;
- strategjia e marketingut, karakteristikat e saj;
2. Përshkrimi i produktit:
- përshkrimi dhe asortimenti i produktit;
- karakteristikat kryesore të produktit, karakteristikat e performancës;
- atraktiviteti për klientin, përfitimet e përdorimit të produktit;
- kërkesat për vetitë e konsumatorit të produktit;
- avantazhet konkurruese të produktit dhe konkurrueshmëria e produktit;
- patentat, licencat, certifikatat për produktin;
- paketimi i produktit;
- kushtet e dorëzimit;
- garanci dhe shërbim;
- veçori tatimore.
3. Politika e çmimeve:
- faktorët që ndikojnë në çmimin;
4. Shitjet e produkteve:
- vëllimi dhe niveli i zhvillimit të industrisë;
- kategoritë kryesore të klientëve;
- tregjet e synuara dhe karakteristikat e tyre krahasuese;
- barrierat për hyrjen dhe zhvillimin në treg;
- strategjia e shitjes së produktit;
- skema e shpërndarjes së produktit;
- kanalet e shpërndarjes;
5. Promovimi:
- metodat e promovimit të shitjeve;
- reklamat.
6. Planifikimi i planit të planit strategjik të synuar:
- datat për arritjen e qëllimeve të ndërmjetme;
- data e arritjes së qëllimit përfundimtar.
7. Detajimi i planit deri tek interpretuesit specifikë dhe personat përgjegjës të caktuar. Përgjigjet në pyetjet se kush duhet të bëjë çfarë, kur, ku, me çfarë burimesh dhe si ndikon në rezultatin përfundimtar.
8. Formimi i një buxheti marketingu:
- parashikimi i vëllimit të shitjeve;
- parashikimi i kostos;
- përcaktimi i buxhetit për aktivitetet e marketingut.
Planifikimi i marketingut do të ndihmojë në përcaktimin e nivelit të çmimit për një produkt ose shërbim - shuma maksimale që një blerës është i gatshëm të paguajë për ofertën tuaj. Sa më i saktë të jetë ky parashikim, aq më i qëndrueshëm do të jetë fitimi dhe aq më efektive do të jenë kostot e promovimit.
Është po aq e rëndësishme që të identifikohet saktë zgjedhja e furnizuesve të pajisjeve, mjeteve, shërbimeve dhe gjërave të tjera që janë të nevojshme në zbatimin e projektit. Mos ndiqni lirinë, gjeni një sasi edhe më të vogël, por gjeni ato kompani që nuk ju zhgënjejnë me furnizime dhe cilësi. Ju gjithashtu duhet të identifikoni tregun e shitjeve, blerësit e mundshëm ose përdoruesit e shërbimeve. Pavarësisht se sa i besueshëm mund të duket një numër i vogël i tyre, zhdukja e nevojës për produktin tuaj do të zvogëlojë të gjithë përpjekjen dhe koston në zero. Prandaj, zgjeroni bazën tuaj të klientëve paraprakisht. Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme të ndërlidhet kërkimi për klientët me kostot e promovimit. Buxheti për një plan biznesi nuk është i pafund, agjencitë e reklamave premtojnë shumë, por jini realistë, edhe mbulimi i madh i audiencës nuk sjell gjithmonë klientë të synuar.
Reflektoni në planin tuaj të marketingut metodat e shitjes që do të përdorni - drejtpërdrejt te konsumatori, përmes një rrjeti shpërndarësish, etj.
Hapi 4: Krijoni një plan prodhimi
Pjesa tjetër e krijimit të një plani biznesi është plani i prodhimit. Këtu ju duhet t'i përgjigjeni pyetjeve të mëposhtme:
- Ku ndodhet prodhimi?
- A është e pajisur me rrugë transporti?
- A janë të disponueshme të gjitha komunikimet e nevojshme?
- A kërkohet ndërtimi i objekteve prodhuese?
- Si zgjidhen problemet e furnizimit me pajisje?
- A është ndërmarrja me personel të kualifikuar?
- Cilat teknologji janë planifikuar të përdoren?
- A vendoset bashkëpunimi me furnitorët dhe nënkontraktorët?
- Si zgjidhet problemi i depozitimit të mbetjeve?
Përgjigja e këtyre pyetjeve duhet të bazohet në informacionin e dhënë në hulumtimin e tregut.
Kontrolli i prodhimit
Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet përshkrimit të prodhimit të produktit dhe sistemit të kontrollit të cilësisë në çdo fazë. Për ta bërë këtë, përdoret grafiku i kontrollit TQM (grafiku i kontrollit të cilësisë së procesit) dhe modeli i sasisë së porosisë ekonomike.
Pika kryesore e planit të prodhimit është dëshmia e nevojës për teknologjinë e zgjedhur të prodhimit (ofrimi i shërbimit). Nëse ka një zgjedhje të proceseve të prodhimit, atëherë duhet t'i përmendni të gjitha, duke renditur disavantazhet serioze në mënyrë që meritat e teknologjisë që i nevojitet kompanisë të duken të arsyeshme. Mund të konsideroni mundësinë e kursimit të fondeve buxhetore në çdo pikë të planit: përdorimin e leasing-ut, marrjen me qira të pajisjeve, bashkëpunimin me profesionistë të pavarur në vend të punonjësve të përhershëm, transferimin e disa funksioneve në kontraktimin e jashtëm. Është shumë e rëndësishme të identifikohet mundësia më efektive dhe me kosto të ulët për të pushtuar një vend ekonomik në treg.
Rekrutimi
Rekrutimi është një pjesë tjetër e rëndësishme e sistemit të prodhimit, sepse suksesi i tij varet nga aftësitë dhe reagimet e menaxherëve të projektit. Përshkrimi i nivelit të kualifikimeve dhe pajisja e kompanisë me specialistët e nevojshëm duhet të pasqyrojë pamjen reale. Nëse ka nevojë për rekrutim shtesë të personelit dhe një bërthamë menaxheriale, është e rëndësishme të sqaroni nëse është e mundur t'i gjeni ato në vendin e prodhimit ose nëse do t'ju duhet të bëni kosto për t'i motivuar ata të lëvizin nga qytete të tjera. Mos harxhoni shumë fjalë në biografinë e menaxhimit. Është e nevojshme të tregohet se secili nga menaxherët është vërtet profesionist në fushën e tij, i përkushtuar ndaj tij dhe ekipi beson te lideri. Për këtë mjaftojnë të dhëna specifike për rolin e tij në pjesëmarrje në projekte të tjera, ndërkohë që nuk është e nevojshme të përshkruhen ekskluzivisht sukseset. Një analizë adekuate e gabimeve të dikujt në të kaluarën dhe aftësia për të nxjerrë përfundimet e duhura perceptohet pozitivisht nga investitorët.
Ngarkimi i prodhimit
Pika tjetër është shfrytëzimi i prodhimit ose kapaciteti i prodhimit (PM). Ai përmban të dhëna për vëllimin e produkteve (shërbimeve të ofruara) që kompania është në gjendje të prodhojë (të sigurojë) për një periudhë të caktuar kohore. Ky paragraf shqyrton PM-në e shoqërisë në disa kategori: projekt, aktual, rezervë dhe nga pikëpamja e rritjes dhe uljes së mundshme të tij. Këtu ju duhet të jepni informacion se sa fleksibël do të jetë prodhimi - nëse është e mundur të rritet ose të zvogëlohet shpejt prodhimi i mallrave pa humbje dhe ndërprerje të konsiderueshme në zinxhirin e prodhimit-furnizimit.
Plani i prodhimit duhet të përfshijë një plan urbanistik të pajisjeve dhe arsyetimin e tij.
Plani agregat dhe orari i punës
Një plan i përgjithshëm prodhimi për shitjet e produkteve është krijuar për të krahasuar të dhënat e marketingut dhe kapacitetin e prodhimit për një periudhë nga një vit në 5-7 vjet. Karakterizohet nga përcaktime të qarta të mallrave/shërbimeve që duhen prodhuar për të përmbushur planin e biznesit. Plani i prodhimit dhe shitjes zakonisht ndahet në periudha deri në një vit. Mund të rregullohet çdo muaj, në varësi të situatës aktuale në kompani. Vetë koncepti i "agregatit" do të thotë të zgjerosh. Në këtë rast nënkuptojmë përgjithësimin e treguesve individualë dhe reduktimin e tyre në një pozicion.
Pikat vijuese janë planifikimi i punës dhe kërkesat për materiale të planifikimit. Për këtë është i përshtatshëm për t'u përdorur .
Hapi 5: Përgatitni një plan financiar
Kjo pjesë e planit të biznesit synon të vlerësojë projektin për sa i përket kostove dhe përfitimit të tij. Ai duhet të justifikojë nevojën për financim, të përshkruajë mënyrat për të rimbushur buxhetin e projektit dhe garancitë. Ai gjithashtu ofron një përshkrim të situatës ekonomike në fushën e interesit të projektit, faktorë të vështirë për t'u parashikuar dhe opsione të mundshme për sjelljen financiare në disa skenarë për zhvillimin e ngjarjeve. Përgatitja për të punuar në një plan financiar konsiston në hartimin e një vlerësimi dhe shkallën e saktësisë së tij.
Është e rëndësishme të renditni në detaje të gjitha shpenzimet e planifikuara për projektin dhe arsyetimin për domosdoshmërinë e tyre sipas vitit, duke i ndarë ato në tremujorë. Këshillohet që vitin e parë të planifikohet çdo muaj.
Për çdo muaj (tremujor, vit) të projektit, duhet të reflektoni:
- taksat dhe normat e tyre;
- inflacioni;
- informacion mbi metodat e kapitalizimit;
- orarin e shlyerjes së kredisë.
Merrni të dhëna nga:
- ;
- dokumentacioni për lëvizjen e parave;
- bilanci.
Rekomandime për t'ju ndihmuar të shkruani vetë një plan biznesi kompetent
- Reflektoni në plan periudhën e përafërt kur do të kthehen fondet e investuara dhe çfarë hapash specifik parashikohen për këtë.
- Kur bëni parashikime, kontrolloni treguesit e performancës së projektit.
- Ekspertët këshillojnë që pas llogaritjes së saktë të kostove të zbatimit të projektit, të dyfishohet kjo shifër. Mungesa e fondeve mund të prishë projektin më premtues.
- Krahasoni kohën e marrjes së fondeve me kohën e shpenzimeve të rregullta të kompanisë.
- Krijoni një rezervë financiare ndërkohë që rritja e të ardhurave nga projekti ekziston vetëm në letër.
- Krijoni parashikime të informuara të përfitimit. Është më mirë të presësh më pak sesa të kapesh nga pritjet iluzore dhe të krijosh një situatë të vështirë financiare për kompaninë.
- Kontrolloni rreptësisht kostot derisa të arrihen kthimet operacionale.
Plani i biznesit për bizneset e vogla: 4 seksione kryesore të dokumentit + 2 shembuj specifikë të planeve të biznesit.
Plani i biznesit të vogël– një dokument që është baza e çdo biznesi.
Kryen disa funksione të rëndësishme:
- ndihmon në strukturimin e informacionit;
- ju lejon të shihni boshllëqe në planifikim dhe të identifikoni rreziqet;
- shërben si një prezantim për bankat ose investitorët e mundshëm;
- bëhet një udhëzim hap pas hapi për sipërmarrësin.
Keni një dëshirë për të krijuar biznesin tuaj, por nuk jeni në gjendje të planifikoni dhe zyrtarizoni idenë tuaj siç duhet?
Në artikull do të shihni një përmbledhje të seksioneve kryesore të një plani standard biznesi për një biznes të vogël. Përdorni strukturën e mëposhtme si shabllon.
Për një kuptim më të mirë të materialit, më poshtë janë 2 plane biznesi të gatshme për zbatimin e ideve të ndryshme për bizneset e vogla.
Mos e shtyni zbatimin e idesë tuaj deri në "më vonë" mitike: në 90% të rasteve "momenti i mirë" nuk vjen kurrë.
Merrni një copë letër dhe një stilolaps dhe filloni të skiconi planin tuaj tani.
Çfarë është një biznes i vogël?
Biznesi i vogël është një nga llojet e sipërmarrjes.
Ky format parashikon që numri i punonjësve të mos kalojë 100 persona, dhe të ardhurat vjetore nuk do të kalojnë 800 milion rubla.
Për një sipërmarrës fillestar pa një bazë dhe përvojë serioze materiale (financiare), hapja e një biznesi të vogël është e vetmja mundësi për të "ngulur në këmbë".
Një tipar i këtij formati është kthimi i shpejtë + thjeshtësia krahasuese në zbatimin e planit organizativ.
Zbatimi i çdo ideje kërkon krijimin e një plani të qartë me llogaritje të sakta.
Një plan biznesi është një "udhëzues" për një sipërmarrës, në të cilin është e nevojshme të përshkruani çdo fazë të procesit të shndërrimit të idesë tuaj në realitet.
Struktura e planit të biznesit për bizneset e vogla
Pra, është e rëndësishme të ndiqni standardet e pranuara përgjithësisht gjatë hartimit të këtij dokumenti.
Çështja nuk është aspak se ekzistojnë standarde të rrepta legjislative, pa respektimin e të cilave do të konsiderohet e pavlefshme.
Por pse të rishpikni timonin kur mund të merrni vite përvojë nga të tjerët në industrinë e biznesit të vogël dhe të krijoni një formular të përgjithshëm për dokumentin?
Seksioni 1: Përmbledhja e Biznesit të Vogël
Përmbledhja e planit të biznesit është një përshkrim i shkurtër por informativ i produkteve që prodhohen + koha e projektit të biznesit të vogël dhe një përcaktim i fizibilitetit financiar të tij.Qëllimi kryesor i një rezyme është të demonstrojë konceptin e një produkti (shërbimi).
- Lartësia e tavanit nga 3 metra + veshje speciale rezistente ndaj lagështirës.
- Dyshemeja është prej betoni ose e mbuluar me pllaka rezistente ndaj lagështirës. Nëse kushtet nuk janë siç janë specifikuar, duhet të përdoren fletë gome (veçanërisht në zonën e magazinimit).
- Ato sigurojnë qarkullim të vazhdueshëm të ajrit, pasi proceset e fermentimit shoqërohen me lëshimin e substancave të dëmshme.
- Instalimet elektrike duhet të mbështesin tre faza - 380 V.
- Sistemi i kanalizimeve është i pajisur me kanale daljeje mjaft voluminoze për të kulluar sasi të mëdha lëngu.
- Kërkohet furnizim me ujë. Nëse fondet dhe vendndodhja e fabrikës së birrës lejojnë, ju mund ta furnizoni prodhimin me ujë nga pusi juaj.
Lista e pajisjeve të nevojshme për një fabrikë birre private
Stafi
Investimi fillestar
Investim mujor
Periudha e kthimit
Me një prodhim të qëndrueshëm prej 100 litrash birrë në ditë, mund të prisni të fitoni 200,000 rubla në muaj (80,000 fitim neto në muaj).Shlyerja do të jetë nga 19 muaj.
Vetëm sipërmarrësi që vendos gjithë shpirtin e tij në prodhimin e birrës do të jetë në gjendje të arrijë produkte me cilësi të lartë.
Rentabiliteti i ndërmarrjes varet drejtpërdrejt nga cilësia e produkteve të shitura, pasi kostoja e birrës është mjaft e lartë + kjo pije është shumë e popullarizuar në Rusi.
Për një sipërmarrës fillestar që dëshiron të hapë biznesin e tij, prodhimi i birrës është një nga opsionet aktuale.
Për të arritur pozicione të larta në treg, do t'ju duhet të bëni një rrugë të gjatë, sepse nuk ka asnjë aktivitet që do të gjeneronte të ardhura pa asnjë përpjekje.
Plani i biznesit për një biznes të vogël: “Shërbimi i makinave në terren”
Është e vështirë të mos i kushtosh vëmendje numrit gjithnjë në rritje të makinave në rrugët ruse.
Nëse dyshoni për përfitimin dhe realizueshmërinë e hapjes së një projekti, vlerësoni faktin e mëposhtëm: numri i makinave po rritet së bashku me moshën mesatare të transportit.
Kushtojini vëmendje vetëm përqindjes së makinave që janë më shumë se 7 vjeç!
Flota e automjeteve të Federatës Ruse ("Zbërthimi i moshës së flotës së automjeteve"):
Në këtë gjendje, një situatë kur një makinë prishet në rrugë nuk është e pazakontë.
Në këtë rast, kërkohet ndihmë e kualifikuar nga një mekanik makinash.
Aty ku ka nevojë mes njerëzve, ekziston mundësia që një sipërmarrës të përfitojë.
Qëllimi i një biznesi kaq të vogël, ideja e të cilit diskutohet në planin tonë të biznesit, është të ofrojë shërbime riparimi jo në një stacion shërbimi specifik, por "në rrugë".
Modeli i punës është si më poshtë: sekretari merr thirrjen e një klienti dhe transmeton informacione për llojin e avarive tek mekanikët. Ata nga ana e tyre shkojnë në vendin e ngjarjes.
Kostoja e shërbimeve në terren është dukshëm më e lartë.
Ky faktor ndikon në rentabilitetin e ndërmarrjes.
Ambient për servisin e makinave të lëvizshme
Për të hapur një shërbim të tillë makinash do t'ju nevojiten 2 ambiente:- Zyra (afërsisht 30 m2).
- Garazh (50 m2) për ruajtjen e mjeteve dhe riparimin e makinave në situata emergjente, si dhe akomodimin e flotës personale të kompanisë.
Kërkesat standarde të hapësirës së zyrës:
- energji elektrike;
- furnizim i qëndrueshëm me ujë;
- telekomunikacioni;
- mobilje zyre;
- sistemi i ventilimit;
- siguria nga zjarri në nivelin e duhur;
- ngrohje e qëndrueshme.
Kërkesat e garazhit:
- energji elektrike: 3 faza 380 V;
- furnizimi me ujë;
- dysheme betoni (ose dysheme me pllaka);
- sistemi i ventilimit;
- ngrohje e qëndrueshme;
- niveli i lartë i sigurisë nga zjarri;
- ngrohje;
- porta të gjera hyrëse.
Marrja me qira e dy ambienteve do të kushtojë afërsisht 75,000 rubla. mujore.
Pajisje për shërbimin e makinave të lëvizshme
| Pajisjet | Sasia | Kostoja për copë (fshij.) | Shuma totale |
|---|---|---|---|
| Gjithsej: | 26 | 1 278 200 rubla | |
| Jack (2,5 t.) | 2 | 1 500 | 3 000 |
| Jack (8 t.) | 2 | 4 500 | 9 000 |
| Kompresor (fryrje e gomave) | 2 | 7 000 | 14 000 |
| Kompresori (thithja e vajit) | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Komplet çelësash (mbrapa, me fund të hapur, fole, unazë) | 2 | 12 000 | 24 000 |
| Elektrik dore (fuqia e llambës 100 Watt) | 2 | 300 | 600 |
| Elektrik dore (fuqia 300 Watt) | 2 | 500 | 1 000 |
| Pikëllim me goditje | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Kanaçe me vaj | 4 | 150 | 600 |
| Fshesë me korrent makinash | 2 | 2 000 | 4 000 |
| Një grup produktesh pastrimi të cilësisë së lartë për makinën | 2 | 1 000 | 2 000 |
| Makina e pasagjerit per vizite te mekaniku | 2 | 600 000 | 1 200 000 |
Stafi
Investimi fillestar në projekt
| Artikulli i bashkëngjitjes | Shuma (fshij.) |
|---|---|
| Gjithsej: | 1 463 200 rubla |
| Regjistroni një ndërmarrje | 10 000 |
| Dhënia e ambienteve me qira | 75 000 |
| Punonjësit | 80 000 |
| Marketingu | 20 000 |
| Pajisjet | 1 278 200 |
Investim mujor
Në varësi të shërbimeve të ofruara, ky lloj biznesi i vogël mund të sjellë 150,000-300,000 rubla. në muaj.
Fitimi neto - rreth 75,000 rubla. në muaj.
Periudha e shlyerjes për ndërmarrjen do të jetë nga 19 muaj.
Ekziston një paralajmërim domethënës: nëse mund të gjeni mekanikë që kanë automjete personale, mund të refuzoni të blini makina.
Në këtë rast, periudha e shlyerjes do të reduktohet në 6 muaj.
Edhe një herë përse nevojitet një plan biznesi për të organizuar një biznes të vogël, në video:
Gjëja kryesore në sipërmarrje është dëshira për të menduar dhe zhvilluar.
A jeni gati të përpiqeni të bëheni një person i suksesshëm sot?
Apo do të prisni për "nesërmën" mitike?
Krijo tuajën plani i biznesit të vogël dhe filloni të veproni.
Artikull i dobishëm? Mos humbisni të rejat!
Shkruani emailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me email
Kur filloni ndonjë aktivitet, është e rëndësishme të keni një ide të qartë se ku të filloni dhe çfarë të arrini. Ka plane biznesi për këtë, dhe ju duhet të dini se si ta hartoni atë në mënyrë korrekte.
Pa një planifikim të qartë, është e vështirë, dhe ndonjëherë e pamundur, të lëvizësh vazhdimisht drejt rezultatit të synuar.
Qëllimet dhe objektivat e planit të biznesit
Një plan biznesi është një pjesë integrale e çdo ndërmarrje që synon suksesin. Rezultati i kompanisë së ardhshme varet nga cilësia e përgatitjes së saj. Planifikimi i biznesit është një fazë e rëndësishme në zhvillimin e një ndërmarrje të ardhshme dhe përmban qëllime dhe objektiva të caktuara.
Qëllimet:
- përcaktoni nëse projekti ia vlen të financohet;
- t'i japë investitorit ose bankës informacion të plotë rreth projektit.
Detyrat:
- Përshkruani qëllimet e kompanisë së ardhshme, zhvilloni strategjinë dhe taktikat.
- Zgjidhni një drejtim aktiviteti.
- Analizoni të gjitha kostot.
- Planifikoni aktivitetet e nevojshme të marketingut.
- Merrni parasysh rreziqet e mundshme.
- Krijoni një buxhet në lidhje me situatën tuaj aktuale financiare.
Hartimi i parimeve për bizneset e vogla
Një plan biznesi është një dokument që jep një ide të detajuar të projektit dhe ju lejon t'i përgjigjeni pyetjes nëse ia vlen të financohet. Projekti mund të financohet ose nga një huadhënës ose një investitor. Meqenëse qëllimet e këtyre individëve janë të ndryshëm, metodat për vlerësimin e një projekti biznesi janë gjithashtu të ndryshme. Prandaj, para se të hartoni një projekt, duhet të vendosni menjëherë se kush do ta marrë atë.
Në çdo rast, plani i biznesit duhet të jetë i formatuar mirë dhe i lehtë për t'u lexuar. Madhësia mesatare e dokumentit është 40 faqe. Nëse përmbajtja është më e madhe, është optimale të përfshihen disa dokumente në shtojca, por nëse është më e vogël, do të konsiderohet se projekti nuk është përpiluar siç duhet.
Nëse në përshkrimin e organizatës përdoren terma komplekse, atëherë në fund të dokumentit duhet të përpilohet një fjalorth termash.
Është e rëndësishme që në hartimin e një projekti biznesi të fokusohet në tregun e synuar dhe të plotësojë nevojat e konsumatorëve. Duhet të theksohet se çfarë përfitimesh do të marrë konsumatori duke përdorur një produkt ose shërbim nga kjo ndërmarrje në krahasim me atë konkurrues.
Është mirë të theksoni veçantinë e ndërmarrjes suaj: zotërimin e patentave të caktuara, praninë e njerëzve në profesione të rralla në staf, vendndodhjen e favorshme, etj.
Projekti i përfunduar duhet të pasqyrojë një pamje realiste që tregon se çfarë mund të arrijë organizata me financimin e duhur. Huadhënësi duhet të ketë besim në shlyerjen e kredisë dhe investitori duhet të ketë besim në marrjen e fitimeve të larta.
Si të shkruani vetë një plan biznesi nga e para
Nëse planifikoni të hartoni vetë një plan biznesi, atëherë kjo çështje duhet të trajtohet me seriozitetin maksimal. Vetëm një projekt i menduar me kujdes mund të ndihmojë në arritjen e qëllimit për të bërë një fitim. Sigurisht, për të nisur një kompani të madhe me investime shumëmilionëshe, nuk ka gjasa që të mund ta bëni vetëm vetë. Por mjafton të filloni biznesin tuaj të vogël. Kjo video përshkruan se si të zhvilloni në mënyrë të pavarur një plan biznesi:
Procesi fillon me një ide biznesi. Një ide është thjesht një ide figurative e asaj që dëshironi të bëni. Por ideja duhet të jetë realiste që të realizohet.
Pasi kemi vendosur për drejtimin, kalojmë në planifikimin në letër. Më shpesh, përgatitja e këtij dokumenti është e nevojshme për të tërhequr investime. Në këtë situatë i kushtojmë vëmendje të veçantë seksionit me planifikimin financiar dhe garancitë e kthimit të investimit.
Theksojmë të gjithë faktorët që mund të ndikojnë në zbatimin e idesë. Ne tregojmë të gjitha arsyet që, sipas mendimit tuaj, do të kontribuojnë në suksesin e përpjekjes suaj.
Ne hartojmë një plan të detajuar financiar, i cili tregon financimin e nevojshëm, burimet e tij dhe kostot e mundshme. Mos harroni të vini re madhësinë e investimit tuaj - kjo është e rëndësishme për një investitor potencial.
Në strategjinë e marketingut ne tregojmë mënyra për të shitur dhe promovuar produkte. Është më mirë të ofrohen disa opsione. Ne gjithashtu tregojmë personat përgjegjës për këto aktivitete.
Mos harroni për rreziqet e mundshme. Është e rëndësishme që në fazën fillestare të jeni në gjendje të parashikoni pasojat e mundshme negative dhe mënyrat për t'i menaxhuar ato. Kjo mund të ndikojë drejtpërdrejt në jetëgjatësinë e biznesit tuaj.
Struktura standarde për të krijuar saktë një dokument
Natyrisht, çdo plan biznesi mund të ketë një strukturë individuale në varësi të drejtimit të ndërmarrjes dhe rezultateve të planifikuara. Sidoqoftë, baza e çdo projekti është gjithmonë një strukturë standarde.
Diagrami tregon opsionet e mundshme për përdorimin e një plani biznesi
Struktura standarde në një formë të ngjeshur përmban seksionet e mëposhtme:
- rinisë;
- karakteristikat e kompanisë;
- përshkrimi i produkteve dhe shërbimeve;
- plan marketingu;
- plani i prodhimit;
- plani organizativ;
- plani financiar;
- vlerësimi i rrezikut;
- aplikacionet.
Çfarë informacioni duhet të përmbajë në seksione
Rezyme
Një pjesë hyrëse që përmban informacion të shkurtër për thelbin e projektit. Varet nga përmbajtja e tij nëse lexuesi do të interesohet për projektin apo jo.
Karakteristikat e kompanisë
Ai përmban informacione për vetë kompaninë, fazën e zhvillimit të saj, profilin e aktiviteteve të saj, konkurrencën e saj, planet e zhvillimit për të ardhmen, etj.
Nëse kompania nuk është hapur rishtazi, atëherë në këtë seksion është e nevojshme të tregohen treguesit teknikë dhe ekonomikë të zhvillimit gjatë viteve të mëparshme.
Përshkrimi i produkteve dhe shërbimeve
Ky seksion duhet të ofrojë informacion të detajuar në lidhje me mallrat e prodhuara nga ndërmarrja ose shërbimet e ofruara. Këtu duhet të flisni në detaje për veçoritë e produktit, mundësitë e përdorimit të tij, etj.
Nëse ekziston një listë ekspertësh ose konsumatorësh që tashmë janë njohur me këtë produkt/shërbim dhe janë të gatshëm të japin komente pozitive, atëherë ky do të jetë një plus shtesë.
Plani i marketingut
Një plan marketingu përdoret për të kryer një analizë të detajuar të tregut dhe për të hartuar një strategji marketingu, e cila përfshin:
- Metodat e çmimeve.
- Plani i mbulimit të tregut.
- Zhvillimi i produkteve/shërbimeve të reja.
- Metoda e marketingut të produktit.
- Strategjia e reklamimit.
- Strategjia e zhvillimit të ndërmarrjes për periudhat e ardhshme.
Plani i prodhimit
Ky plan përmban të gjitha nuancat e procesit të prodhimit:
- lëndët e para të kërkuara, furnizimet dhe kushtet e dorëzimit të tyre;
- teknologjitë e përdorura për prodhim;
- pajisjet dhe fuqia e tyre;
- nevoja për burime të punës;
- plani i rinovimit të produktit;
- plani i zhvillimit të prodhimit;
- orari i punës.
Plani organizativ
Ky seksion duhet të tregojë se si planifikohet të zbatohet i gjithë projekti i biznesit. Kjo përfshin një strategji për zbatimin e planeve kryesore, si dhe monitorimin e zbatimit të tyre. Ju gjithashtu mund të vini re motivimin për të përfunduar planet në kohë.
Në rast të ndryshimeve në mjedisin e brendshëm ose të jashtëm të organizatës, është e nevojshme të tregohet se si është planifikuar të rregullohen proceset për zbatimin e planeve kryesore.
Plani financiar
Ky lloj plani duhet të pasqyrojë të gjitha pjesët e dokumentit. Ky seksion përmban shprehjen e kostos së të gjithë komponentëve të zhvillimit të kompanisë:
- parashikimi i vëllimeve të prodhimit;
- parashikimi i kostove të planifikuara;
- bilanci i të ardhurave dhe shpenzimeve;
- buxheti i kompanisë;
- menaxhimi i rrezikut;
- treguesit kryesorë të performancës së ndërmarrjes.
Vlerësimi i rrezikut
Këtu analizohen të gjitha rreziqet e mundshme dhe mënyrat për t'u siguruar kundër tyre. Masat parandaluese janë planifikuar për të luftuar rreziqet e mundshme, si dhe masat që duhet të merren nëse shfaqen rreziqe të paplanifikuara.
Aplikacionet
Dokumentet që plotësojnë ose konfirmojnë informacionin e përfshirë në dokument janë bashkangjitur këtu.
Seksioni më i rëndësishëm i një projekti biznesi është pjesa financiare, e cila përmban një analizë të detajuar të të gjitha flukseve monetare që lindin në ndërmarrje.
Si të përdorni një plan biznesi
Për të parandaluar që planifikimi i biznesit tuaj të bëhet thjesht një formalitet në letër, ai duhet të rishikohet, analizohet dhe rregullohet rregullisht. Për të përfituar sa më shumë prej tij, është e rëndësishme ta ktheni atë në mjetin kryesor të menaxhimit të një kompanie. Ai do të pasqyrojë në mënyrë optimale të gjitha kushtet aktuale dhe informacionin e ri të mbledhur gjatë një periudhe të caktuar kohore.
Të gjitha ndryshimet që ndodhin në fushën e veprimtarisë së kompanisë suaj dhe përfundimet e nxjerra në bazë të tyre duhet të pasqyrohen në planin e biznesit. Kjo do t'ju lejojë të planifikoni strategjinë e zhvillimit të ndërmarrjes për të ardhmen.
Është e nevojshme të përshkruani rregullisht fazat kryesore që planifikoni të zbatoni në muajin e ardhshëm. Ky informacion duhet të ndahet me anëtarët e ekipit tuaj, së bashku me një kornizë kohore për zbatimin.
Në fund të çdo periudhe, është e rëndësishme të krahasohen rezultatet aktuale me planet e planifikuara. Nxirrni përfundimet e duhura dhe bëni rregullime duke marrë parasysh treguesit aktualë. Bazuar në rezultatet e marra, bëhen parashikime dhe hartohen plane të reja.
Nëse përdorni rregullisht një plan biznesi, procesi i planifikimit nuk do të marrë shumë kohë. Por patjetër do të ketë rezultate pozitive.
Kur filloni biznesin tuaj, mos u bëni dembel ta planifikoni atë me ndërgjegje. Nëse nuk jeni të sigurt se mund ta përballoni vetë, mund të kërkoni ndihmën e specialistëve. Sigurisht, kjo do të kërkojë kosto shtesë financiare, por do t'ju mbrojë nga humbjet financiare në të ardhmen.
Një plan biznesi është një projekt që lejon një sipërmarrës të shfaqë të gjitha aspektet e organizimit të biznesit të tij të ardhshëm. Një plan biznesi kompetent dhe bindës bën të mundur tërheqjen e investitorëve të mëdhenj, kreditorët dhe fillimin e një biznesi premtues.
Studimi i kujdesshëm i secilës pikë të planit të biznesit është çelësi për hartimin e një projekti kompetent dhe premtues. Pikat fillestare për t'u kushtuar vëmendje.
| Pikat kryesore | Përshkrimi |
|---|---|
| Linja e biznesit | Përcaktimi i drejtimit të punës është pika fillestare kur hartoni një plan biznesi. Është e rëndësishme të përshkruhet qartë lloji i aktivitetit në të cilin sipërmarrësi planifikon të angazhohet. Është e nevojshme jo vetëm të përcaktohet drejtimi i zhvillimit, por edhe të justifikohet pse ky lloj aktiviteti i veçantë, sipas mendimit të përpiluesit të planit të biznesit, do t'i sjellë atij fitim. Këtu është një listë e mallrave dhe shërbimeve që do të jenë produkte të sipërmarrësit |
| Vendndodhja e biznesit | Në kushtet moderne, një biznes mund të vendoset jo vetëm në një ambient real, por edhe në internet. Në rastin e dytë, plani i biznesit tregon adresën e faqes së internetit dhe ambientet e banimit nga të cilat sipërmarrësi planifikon të hyjë në internet. Në rastin e parë, është e rëndësishme të tregoni jo vetëm vendndodhjen e hapësirës së shitjes me pakicë, por edhe mënyrën e funksionimit të saj (blerje, qira, dhënie me qira). Është e nevojshme të justifikohet zgjedhja e vendndodhjes së biznesit |
| Kontrolli | Një sipërmarrës duhet të përcaktojë vetë se kush do të jetë menaxheri. Ky mund të jetë pronari i biznesit drejtpërdrejt, ose një i huaj i veshur me autoritetin e një menaxheri |
| Stafi | Personeli luan një rol të rëndësishëm në formimin dhe zhvillimin e çdo biznesi. Sa më të kualifikuar të jenë specialistët që punojnë në kompani, aq më shumë fitim do të sjellin. Sasia dhe cilësia e dëshiruar e punëtorëve të punësuar tregohet në planin e biznesit së bashku me një llogaritje të kostove të përafërta të mbajtjes së një ekipi të caktuar dhe justifikimin për nevojën për këto kosto |
| Audienca e synuar | Një sipërmarrës duhet të vendosë se cilat kategori qytetarësh do të jenë klientët e tij. Plani i biznesit ofron një përshkrim të këtyre kategorive të konsumatorëve, si dhe mënyra për t'i tërhequr ata (reklamim, strategji marketingu për biznesin) |
| Konkurrentët | Është e rëndësishme të vlerësohet me maturi situata në treg për ofrimin e shërbimeve të ngjashme ose shitjen e mallrave të ngjashme. Plani i biznesit duhet të listojë të gjithë konkurrentët kryesorë, të studiojë aktivitetet e tyre dhe të përshkruajë mënyrat e mundshme për të luftuar |
| Shuma e kostos | Plani i biznesit duhet të tregojë shumën totale të kostove që do të duhet të kryhen në zbatimin e këtij projekti. Kjo merr parasysh koston e pajisjeve, pagat e punonjësve, kostot e qirasë dhe reklamimit, kostot e blerjes së mallrave, shpenzimet e paparashikuara, etj. |
Për të hartuar një plan biznesi kompetent, duhet të studioni me kujdes faktorët e paraqitur në tabelë.
| Bazat e Kërkimit | Përshkrimi |
|---|---|
| Gjendja e tregut | Zona e banimit të klientëve të mundshëm, mosha dhe gjinia e blerësve të mundshëm, çmimet ekzistuese, ndryshueshmëria e kërkesës (për shembull, për mallrat sezonale), etj. Të gjitha këto të dhëna mund të gjenden në media, në internet, përmes vëzhgimeve dhe anketave, në raportet statistikore |
| Aktivitetet e konkurrentëve | Emri i kompanive, vendndodhja, karakteristikat e mallrave dhe shërbimeve, veçoritë dalluese, nivelet e çmimeve, metodat e promovimit të produkteve, ritmi i zhvillimit. Analiza e konkurrencës bën të mundur rregullimin e planeve tuaja në fazën fillestare dhe fokusimin në mallra dhe shërbime që krahasohen në mënyrë të favorshme me ato që ofrojnë konkurrentët |
| Çmimi për produkte të ngjashme | Për të llogaritur çmimin e pritur, mund të merrni parasysh: çmimet e konkurrentëve, kërkesën për produktin, koston e produktit, fitimin e pritshëm, shënimin për veçantinë, etj. |
| Rreziqet ekzistuese | Kërcënimi i rënies së kërkesës, mosbesueshmëria e furnitorëve, inflacioni, aktivitetet e qeverisë, rritja e kostos së pajisjeve, etj. |
| Burimet e financimit | Subvencione të mundshme, investime, kredi, leasing. |
| Metodat e taksimit | Shtë e rëndësishme të studioni të gjitha metodat e pagimit të taksave dhe të zgjidhni opsionin më optimal. Në Rusi ekzistojnë tre lloje të taksave: të përgjithshme, të thjeshtuara, të imputuara. |
Kur hartoni një plan biznesi, këshillohet të merrni parasysh rekomandimet e mëposhtme:
- në fillim të planit të biznesit, bëni një diskutim të shkurtër të tij, i cili do të përshkruajë në mënyrë të përmbledhur thelbin e dokumentit;
- përshkruani kompaninë e ardhshme sa më shumë të jetë e mundur (emri, adresa aktuale, adresa ligjore, përshkrimi i zonës së veprimtarisë, zona e lokaleve, pronari, etj.);
- të sigurojë një analizë të detajuar të tregut të shitjeve (segmentet e tregut, konsumatorët, tendencat e zhvillimit, rreziqet e mundshme, fitimet e pritura, etj.);
- flisni për mallrat dhe shërbimet e ardhshme (arsye për zgjedhjen e këtij produkti të veçantë, audiencën e synuar, avantazhet ndaj konkurrentëve, procesin e prodhimit të mallrave, etj.);
- përshkruani strategjinë e zgjedhur (mënyra për të pushtuar tregun dhe për të gjetur vendin tuaj);
- studioni me kujdes aktivitetet e dhjetëra konkurrentëve më të afërt, duke analizuar pikat e forta dhe të dobëta të tyre;
- hartoni një përshkrim të plotë të prodhimit, duke i kushtuar vëmendje edhe pikave më të parëndësishme në shikim të parë (mënyra e dorëzimit të mallrave, procedura e shlyerjes së borxhit nga debitorët, procesi i trajnimit dhe përgatitjes së personelit, pajisjeve, teknologjive, licencave, ligjore aspektet e veprimtarisë, etj.);
- përshkruani procesin e punës. Mund të bashkëngjitni një rezyme dhe letra rekomandimi nga punonjësit kryesorë (për shembull, menaxheri dhe menaxherët kryesorë), të përshkruani përshkrimet e punës, të llogaritni kostot e përafërta të personelit që paguhet;
- bashkëngjitni të gjitha dokumentet përkatëse në planin e biznesit. Krahas dokumenteve që përshkruajnë detyrat dhe kualifikimet e punonjësve, duhet të bashkëngjitni dokumente kontabël, dokumente kredie, marrëveshje qiraje ose leasing, raporte statistikore etj.
Në fazën fillestare të hartimit të një plani biznesi, është e rëndësishme të shmangni gabimet e zakonshme. Këto gabime përfshijnë:
- tepricë e informacionit të panevojshëm. Një plan biznesi duhet t'i kushtohet ekskluzivisht një përshkrimi të aktivitetit të planifikuar të biznesit. Prania e një sasie të madhe informacioni dytësor (meritat personale të autorit, termat profesionale, përshkrimi shumë i detajuar i procesit të prodhimit, etj.) mund të bëjë një përshtypje negative për investitorët e ardhshëm;
- qëllime të paqarta dhe të paarritshme. Detyrat që një sipërmarrës i vendos vetes duhet të jenë realisht të arritshme;
- tregues financiarë adekuat. Tregimi i një përqindje tepër të lartë të përfitimit të një kompanie për të bërë përshtypje investitorët mund të çojë në rezultatin e kundërt. Treguesit financiarë duhet të bazohen në hulumtime dhe llogaritje reale, si dhe të marrin parasysh rreziqet e mundshme;
Kështu, kur hartoni një plan biznesi në fazën fillestare, është e rëndësishme të vendosni për drejtimin e aktivitetit dhe të mblidhni të gjithë informacionin e nevojshëm. Një projekt kompetent do të jetë çelësi për ndërtimin e një biznesi të suksesshëm.
Në një dëshirë të shfrenuar për të hapur shpejt biznesin e tyre, shumë biznesmenë fillestarë shpesh neglizhojnë të hartojnë një plan biznesi. Në rastin më të mirë, kjo është e mbushur me humbje fitimi, në rastin më të keq - kolapsi i plotë i idesë së biznesit. Pse është një plan biznesi kaq i rëndësishëm, si duket, a është e mundur të gjesh një model biznesi me llogaritje dhe si t'i qasemi saktë përgatitjes së tij?
Koncepti i planit të biznesit
Në rastin më të përgjithshëm, një plan biznesi mund të përshkruhet si një udhëzues i detajuar dhe maksimalisht transparent për krijuesin dhe investitorët e mundshëm, duke përshkruar zbatimin e një ideje të caktuar biznesi në kushte reale ekonomike.
- Një dokument i tillë mund të krijohet në bazë të tre faktorëve themelorë për çdo ide biznesi:
- Ndërgjegjësim i sinqertë për vendin tuaj dhe nivelin e aftësive. Një analizë e plotë e njohurive, aftësive dhe aftësive të dikujt, aftësive financiare (perspektivat për të mbledhur fonde shtesë, nëse është e nevojshme), nevoja për ambiente, pajisje, lidhje biznesi, etj.
- Parashikimi i rezultatit përfundimtar. Nuk duhet të ketë koncepte abstrakte si "Unë dua të fitoj shumë para". Vetëm planifikim i qartë i qarkullimit të biznesit në të ardhmen, fitimit, tregut, etj.
- Një përshkrim i detajuar i hapave që mund, brenda një afati kohor të paracaktuar, të kryejnë kalimin nga hapi i parë në të dytin.
Plani i biznesit për veten dhe për një investitor - cili është ndryshimi
- Në varësi të kujt hartohet plani i biznesit, duhet të merren parasysh disa nuanca:
- Plani i biznesit për investitorët e mundshëm. Në këtë rast, qëllimi kryesor i dokumentit është të bindë investitorin se projekti është i aftë të gjenerojë fitim dhe paratë mund të ndahen për të. Ideja duhet të prezantohet sa më efektivisht dhe bukur. Rreziqet e mundshme mund të nënvlerësohen pak (të paktën të mos përqendroheni në to), por nuk duhet të premtoni as male prej ari - kjo do të ngrejë dyshime të drejta.
- Plani i biznesit për veten tuaj. Duhet të jetë sa më afër realitetit. Është një lloj udhëzuesi për veprim. Dokumenti duhet të përshkruajë gjithçka që është e nevojshme për hapjen dhe zhvillimin e mëtejshëm të një biznesi.
Ndodh shpesh që një sipërmarrës të përziejë këto dy dokumente që janë identike në emër, por disi të ndryshme në thelb. Si rezultat, në vend që t'i shpjegojë qartë dhe konciz investitorit se për çfarë do të shpenzohen paratë e tij, biznesmeni fillestar tregon se si mund t'i kursejnë ato.
Struktura e planit të biznesit
Para se të paraqisni vetë një mostër specifike për hartimin e një plani biznesi, duhet të studioni me kujdes udhëzimet hap pas hapi, të cilat do të përshkruajnë në detaje se si të hartoni një plan biznesi dhe çfarë t'i kushtoni vëmendje së pari.
Çdo plan biznesi duhet të fillojë me një faqe titulli. Do të ishte e dobishme të përfshini informacione për emrin e projektit, adresën ligjore dhe aktuale të organizatës, informacionin e plotë të kontaktit dhe datën e zhvillimit të dokumentit.
Për të interesuar investitorin, disa preferojnë të tregojnë të dhënat themelore financiare në faqen e titullit - periudhën e shlyerjes së projektit, përfitimin e pritur dhe sasinë e kërkuar të fondeve të huazuara.
Më pas vjen pjesa kryesore informative e dokumentit (shumë investitorë nxjerrin konkluzione për këshillueshmërinë e investimit bazuar vetëm në këtë pjesë të planit të biznesit), e cila paraqet informacion konciz për të gjitha seksionet dhe konkluzionet kryesore.
Përmbledhja përpilohet e fundit, kur të gjitha llogaritjet të jenë gati dhe të mblidhen të gjitha informacionet e nevojshme.
Përshkrimi i planit të biznesit
Në këtë pjesë, të gjitha detajet e projektit përshkruhen në detaje, në detajet më të vogla.
Ka shumë organizata që për një shumë të caktuar parash janë të gatshme të hartojnë një plan biznesi për çdo projekt. Nëse do t'u drejtohet shërbimeve të tyre varet nga secili biznesmen fillestar që të vendosë vetë. Nga njëra anë, kjo qasje do të ndihmojë në shmangien e shumë gabimeve të zakonshme, sepse profesionistët dinë saktësisht se si të shkruajnë një plan të mirë biznesi, nga ana tjetër, jo gjithmonë do të pasqyrojë me saktësi tiparet e kësaj ideje të veçantë biznesi dhe mund të kushtojë mjaft shumë.
Për më tepër, hartimi i pavarur i një plani biznesi do ta ndihmojë sipërmarrësin të zhytet me kokë në idenë e tij dhe ta studiojë atë deri në detajet më të vogla, gjë që do të ketë një ndikim shumë pozitiv në sjelljen e ardhshme të biznesit.
Shembull i një plani biznesi
E megjithatë, është më e përshtatshme për të kuptuar të gjitha ndërlikimet e hartimit të një plani biznesi duke përdorur një shembull specifik. Bazuar në rekomandimet e përshkruara, le të përpiqemi të krijojmë një shembull të një plani biznesi kompetent dhe të detajuar, të kuptueshëm edhe për nxënësit e shkollës, duke treguar se si të hapni një palestër nga e para në një qytet të vogël rus.
Rezyme
Projekti duket shumë premtues, pasi vitet e fundit qytetarët kanë parë një rritje të vazhdueshme të interesit për një mënyrë jetese të shëndetshme dhe rekreacion aktiv. Arsyetimi tregtar i projektit mund të konsiderohet mungesa e palestrave për shtresën e mesme në qytet. Qëllimi kryesor i biznesit është të zërë këtë vend.
Vlerësimi i tregut
Kompania do të jetë e hapur nga ora 10:00 deri në 21:00. Për klasa, do t'ju duhet të blini një abonim, i cili do të ofrohet për 2, 5, 10 ose 20 vizita. Krahasuar me atë bazë, çdo lloj abonimi pasues do të ofrojë një zbritje (për 1 vizitë) në masën 5, 10 dhe 15%. Një avantazh serioz konkurrues do të jetë periudha e zgjatur e vlefshmërisë së abonimeve: përkatësisht 1, 2, 3 dhe 4 muaj.
Kohëzgjatja e vizitës mund të jetë 30 minuta ose 1 orë. Për të optimizuar zënien e dhomës, propozohet të ofrohet 20% zbritje për vizitat në mëngjes (nga ora 10.00 deri në orën 13.00) dhe 10% pasdite (nga ora 13.00 deri në orën 17.00).
Para hapjes zyrtare të palestrës do të nisë një fushatë agresive reklamuese. Kjo do t'ju lejojë të krijoni një bazë klientësh paraprakisht. Për të qenë në gjendje të parashiten abonet, tashmë në këtë fazë do të jetë e nevojshme të sigurohet funksionimi i plotë i ambienteve të pritjes, duke përfshirë rinovimin e ambienteve, punën e stafit dhe komunikimet.
Pas tre muajve të parë të funksionimit, do të bëhet një analizë e ngarkesës së sallave në çdo turn dhe do të bëhen rregullime për të optimizuar ngarkesën e punës. Kjo mund të jetë një rishpërndarje e zbritjeve, futja e stimujve shtesë (çdo vizitë e 10-të si dhuratë, një pije falas nga institucioni, etj.).
Procesi i prodhimit
Është planifikuar hapja e një palestër në pjesën qendrore të qytetit, duke përfshirë dy dhoma stërvitore, dy dhoma zhveshjeje dhe dy dushe. Gjithashtu është planifikuar të krijohet një zonë rekreative me një makinë shitëse për pije të nxehta. Një herë në tre muaj objekti do të mbyllet për kanalizime. Kontabiliteti do të kryhet gjatë kësaj periudhe.
Kapaciteti maksimal i sallave është 10 persona. Një instruktor është gjithmonë i pranishëm në sallë. Detyrat e tij përfshijnë shpërndarjen e vizitorëve dhe konsultimin. Ndërrimi i punës së instruktorit është 6 orë pa drekë. Orari i punës së instruktorëve do të vendoset sipas dëshirës së tyre për javën në vazhdim.
Sendet personale mund të lihen në dhomën e zhveshjes, ku do të vendosen dollapët personalë. Pasi ka mbyllur kabinën me një çelës, vizitori e merr me vete gjatë kohëzgjatjes së mësimit.
Një administrator do të punojë vazhdimisht në holl, detyrat e të cilit do të përfshijnë shitjen e abonimeve, përgjigjen e thirrjeve telefonike, mbajtjen e një regjistri të vizitorëve dhe informimin e klientëve për mbipopullimin e sallave.
Leja për punonjësit do të sigurohet në verë, pasi në këtë kohë pritet një rënie sezonale e kërkesës për shërbime të palestrës (për shkak të sezonit të festave dhe mundësisë së ushtrimeve të pavarura në ajër të pastër).
- Në çdo sallë është planifikuar instalimi i pajisjeve moderne të stërvitjes:
- Muri suedez - 3 seksione.
- Treadmill - 2.
- Biçikletë stërvitje - 3.
- Trajner i forcës - 1.
- Trajner i barkut – 2.
- Simulator i vozitjes - 2.
- Kërkesat për ambientet:
- Palestra (të paktën 30 m2) – 2.
- Dhoma e zhveshjes (të paktën 15 m2) – 2.
- Dhomë zhveshjeje për punonjësit (të paktën 6 m2) – 1.
- Zona rekreative (rreth 9 m2) - 1.
- Sallë me gardërobë (rreth 15 m2) – 1.
- Zyra e drejtorit (rreth 9 m2) – 1.
- Dhoma e administrimit (9 m2) – 1.
- Dhoma e shërbimeve - 1.
- Dhoma e dushit - 2.
- Tualet - 2.
Sipërfaqja e përgjithshme e ambienteve për një projekt biznesi duhet të jetë së paku 160 m2.
Programi i prodhimit
Çmimi mesatar për një orë mësimi do të përcaktohet në 100 rubla. Palestra do të jetë e hapur shtatë ditë në javë, përveç festave dhe ditëve sanitare. Do të jenë 14 ditë të tilla gjatë vitit, përkatësisht 351.
Të ardhurat e përafërta vjetore do të jenë 351 ditë * 11 orë * 10 persona (kapaciteti i sallës) * 2 salla * 100 rubla = 7,722,000 rubla.
Është pothuajse e pamundur të arrihet zënia e vazhdueshme e plotë e sallave. Praktika tregon se në mëngjes salla është plot 60-80%, ndërsa në mbrëmje mund të jetë e mbipopulluar.
Ne do të vendosim shumën aktuale të të ardhurave në 90% të maksimumit, e cila do të jetë 6,949,800 rubla.
Shuma e investimit
Stafi dhe lista e pagave
Ne pranojmë normën e prodhimit për një instruktor bazuar në një javë pune 40-orëshe. Duke marrë parasysh që sallat do të punojnë 351 ditë në vit për 11 orë, marrim numrin total të orëve të punës në shumën 351 * 11 * 2 = 7722 orë.
Më pas, ne llogarisim numrin maksimal të orëve të punës në vit për një punonjës. Çdo punonjës punon afërsisht 250 ditë kalendarike në vit. Duke zbritur prej tyre 20 ditë pushime, 5 ditë pushim mjekësor, 6 ditë leje arsimore dhe 1 ditë për kryerjen e detyrave shtetërore, marrim mesatarisht 218 ditë ose, për sa i përket orëve, 218 * 8 = 1744 orë.
Kështu, nevoja për instruktorë do të jetë 7722 / 1744 = 4,42 = 5 persona.
Nevoja për administratorë dhe oficerë sigurie mund të përcaktohet në mënyrë të ngjashme. Duke qenë se shërbimet e tyre shtrihen në të dy sallat njëkohësisht, nevoja për specialistë të tillë do të jetë përkatësisht 3 dhe 3 persona.
Gjithashtu, dy pastruese do të punojnë në ambientet e palestrës me orar pune çdo dy ditë. Administratori i lartë do të jetë përgjegjës për funksionimin e makinës së shitjes së pijeve, për planifikimin e punonjësve dhe për politikën e marketingut të kompanisë.
Normat bazë të pagave për punonjësit do të vendosen në përputhje me orarin e personelit. Nëse, në bazë të rezultateve të punës për tremujorin, sigurohet zënia 90% e sallave, punonjësve do t'u jepet një bonus. Në fund të vitit, menaxhmenti po shqyrton mundësinë e pagesës së një bonusi vjetor.
Fondi i parashikuar i pagave do të jetë 240,000 rubla në muaj.
Vlerësimi i kostos
Përllogaritja e kostos së prodhimit për vitin e parë të funksionimit të palestrës bazohet në një shkallë ngarkese prej 90%.
Për lehtësi, vlerësimi i përgjithshëm do të ndahet në disa pjesë:
- Vlerësimi i drejtpërdrejtë i kostos:
- Paga e punonjësit - 116,000 * 12 = 1,392,000 rubla.
- Kontributet e sigurimeve shoqërore - 1,392,000 * 0,32 = 445,440 rubla.
- Amortizimi i simulatorëve - 212,000 rubla.
- Shpenzimet për shërbimet e printimit - 24,000 rubla.
- Vlerësimi për mirëmbajtjen dhe funksionimin e pajisjeve:
- Blerja e pjesëve rezervë - 4000 rubla.
- Shërbimet e specialistëve - 8,000 rubla.
- Vlerësimi për shpenzimet e përgjithshme të kompanisë:
- Qiraja e lokaleve - 32,000 * 12 = 384,000 fshij.
- Pagesa e shërbimeve - 6,000 * 12 = 72,000 rubla.
- Kostot e energjisë elektrike - 2,400 * 12 = 28,800 rubla.
- Paga e personelit të menaxhimit dhe mirëmbajtjes - 124,000 * 12 = 1,488,000 rubla.
- Kontributet e sigurimeve shoqërore - 476,160 rubla.
- Shpenzime të tjera - 60,000 rubla.
- Amortizimi i aktiveve fikse - 243,280 rubla.
Vlerësimi për shpenzimet tregtare do të përfshijë vetëm kostot e reklamimit në shumën prej 72,000 rubla në vit.
Kostot totale të prodhimit në vit do të jenë 4,909,680 rubla.
Shuma e fitimit të bilancit
Ky tregues mund të përcaktohet duke zbritur kostot totale të prodhimit nga vëllimi i planifikuar i shitjeve: 6,949,800 – 4,909,680 = 2,040,120 rubla.
Llogaritja e zbritjeve tatimore dhe rentabilitetit të prodhimit
- Para së gjithash, ne përcaktojmë shumën e shpenzimeve jo operative. Ato do të përbëhen nga:
- Taksa e arsimit (1% e fondit të pagave) - 28,800 rubla.
- Taksa për mirëmbajtjen e objekteve sociale dhe kulturore dhe banesave (1.5% e vëllimit të shitjeve) - 125,096 rubla.
Fitimi i bilancit, duke marrë parasysh shpenzimet jo operative, do të jetë 2,040,120 – 28,800 – 125,096 = 1,886,224.
Tatimi mbi të ardhurat (33%) = 622,454 rubla.
Fitimi neto = 1,886,224 – 622,454 = 1,263,770 rubla.
Bazuar në këta tregues, ju mund të llogarisni vlerën e përfitimit specifik, i cili tregon fitimin për 1 rubla të shitjeve. Përcaktuar nga raporti i fitimit të bilancit ndaj qarkullimit:
Rd = P / T * 100% = 1,886,224 / 6,949,800 * 100% = 27,1%
Efikasiteti i projektit
Për të thjeshtuar vlerësimin e efikasitetit, do të supozojmë se vëllimet e shitjeve do të mbeten të pandryshuara për disa vite. Le të llogarisim të ardhurat neto të një projekti biznesi për një periudhë të caktuar kohore:
BH = PP * T – K,
Ku PE është fitimi neto,
T - intervali kohor (le ta marrim të barabartë me 5 vjet),
K – shuma e investimit e llogaritur më herët.
BH = 1,263,770 * 5 – 1,758,600 = 4,560,250 fshij.
Një tregues tjetër i rëndësishëm është indeksi i përfitimit, d.m.th., shuma e fitimit për një periudhë të caktuar kohore të marrë për 1 rubla të fondeve të investuara:
ID = PE * T / C = 1,263,770 * 5 / 1,758,600 = 3,59
Gjithashtu, projekti i paraqitur i biznesit do të karakterizohet në mënyrë të përkryer nga një tregues i tillë si periudha e shlyerjes. Ky është numri i viteve të nevojshme që fitimi neto të bëhet i barabartë me shumën e investimit:
T ok = K / PE av = 1,758,600 / 1,263,770 = 1,39 vjet
Forma e pronësisë
Në përputhje me legjislacionin aktual, si formë e pronësisë u zgjodh një shoqëri me përgjegjësi të kufizuar. Pas zbatimit të një projekti biznesi, shoqëria mund të shndërrohet në Shoqëri Aksionare të Mbyllur.
konkluzione
Çmimi maksimal për një orë stërvitje në palestrën tonë do të jetë 100 rubla, që do të jetë shuma optimale për klientët me të ardhura mesatare. Blerja e abonimeve do t'ju lejojë të merrni zbritje të konsiderueshme.
Rentabiliteti specifik i projektit do të jetë 27.1%, dhe indeksi i përfitimit do të jetë 3.59 rubla për pesë vjet për çdo rubla të investuar në biznes. Këta tregues janë mbi mesataren e industrisë dhe gjithashtu tejkalojnë yield-in e depozitave bankare.
Projekti premton të paguajë veten në 1.39 vjet, gjë që duhet të jetë shumë tërheqëse për investitorët e mundshëm.
Shembulli i konsideruar jo vetëm që tregon një shembull të një plani të mirë biznesi për një ndërmarrje, ai mund të shërbejë si një lloj algoritmi që tregon qartë se si mund të bëhet një projekt për pothuajse çdo ide. Sigurisht, numrat do të ndryshojnë, por struktura e përgjithshme do të mbetet e ngjashme.
