Kontrollimi i një ideje biznesi për mbijetesën.
Përshëndetje, emri im është Artem Vorontsov. Në këtë artikull, dua t'ju tregoj se si u përpoqa të përmbush ëndrrën time rinore dhe të hap biznesin tim! Unë dua të flas se si mund të kontrolloni përfitimin e çdo ideje biznesi, siç thonë ata, pa lënë shtëpinë tuaj.
Do të filloj me faktin se nuk hapa kurrë një biznes - një shërbim makine dhe nuk pendohem aspak, pasi fillova timin veprimtari sipërmarrëse nga një lavazh që ky moment i ka kaluar vëllait tim.
Dhe biznesi im filloi, si shumë të tjerë, me një ëndërr. Si student, gjithmonë kam ëndërruar për një makinë, siç e dini, përveç makinës, burrë i ri na duhen edhe para per mirembajtjen e saj, per vajza e plot gjera te tjera interesante. Nuk doja të punoja te xhaxhai dhe tezja, por doja të merresha me biznes. Dhe për disa arsye, në ëndrrat e mia të biznesit, gjithmonë imagjinoja shërbimin tim të makinës, në të cilin klientët rreshtoheshin. Dhe kështu, siç thonë ata, kur erdhi koha fillova të mendoj për zbatimin e idesë sime, në atë kohë kisha mbaruar studimet e mia shumë kohë më parë, punoja në një fabrikë birre, si një hamall i zakonshëm, ata paguanin mirë në atë kohë, pra kapitali fillestar ishte. Kishte para të mjaftueshme për të blerë pajisje të përdorura nga vendet baltike, dhe për tre muaj qira dhe rrogë.
Dhe kur isha afër realizimit të ëndrrës sime, mendova, po sikur biznesi im të mos shpërblehet? çfarë do të bëj? - shko në punë ngurrim! Por si mund ta kontrolloj qëndrueshmërinë e çështjes sime?
|
|
Fillova të mbledh informacione në internet, madje bleva një plan biznesi, mblodha informacione të mira - ndoshta 230 faqe. Epo, gjithçka dukej mirë, por diçka më ngadalësoi, megjithëse kisha gjetur tashmë një dhomë, në një vend të kalueshëm! Por çfarë duhet të bëj tani? Më pas m'u duk se duhet të kontrolloj konkurrentët e mi, të cilët kanë më shumë se një vit në këtë biznes, si ndihen? Dhe a ka vend për mua?
Identifikova 3 konkurrentët më të fortë që kanë pjesën më të madhe të klientëve, fillova të ngasja dhe të mata sa makina janë servisuar në ditë, u përpoqa të llogarisja fitimin e përafërt për muajin, tremujorin, vitin, por m'u duk disi e vështirë dhe fitimet varionin kështu. shumë se ka shumë pak të dhëna!
Çdo mbrëmje vazhdoja të mblidhja çdo informacion nga interneti, të korrespondoja në forume, etj. dhe pikërisht aty më këshilluan të porosisja një kontroll të konkurrentëve të mi, nga një organizatë e palës së tretë, mendova se një kontroll i tillë kushton shumë, por në fakt doli që gjithçka ishte reale dhe depërtova në tre kompani për vetëm 1600 rubla, tani nuk e di çmimin, por faqja quhej www.zakaz.biz-proverka.ru
Çfarë arrita të mësoja për konkurrentët dhe perspektivat e mia këtë biznes? Unë do të përgjigjem: "Kam mësuar shumë në mënyrë që të mos hapja kurrë servisin tim të makinës dhe të mos pendohem !!" Sepse në të njëjtën mënyrë gjeta më shumë biznes premtues në qytetin tim, siç thashë më lart, hapa një lavazh.
Dhe kështu bëra një kontroll biznesi të tre prej konkurrentëve të mi, dhe për ta thënë më butë, u habita, sepse mendova se si sipas llogaritjeve të mia ashtu edhe sipas përllogaritjeve të planit të biznesit që bleva, prisja një të ardhme të ndritur, me të ardhura prej 300,000 rubla në muaj - nga vetëm një shërbim makine!
Kur shikova raportet e konkurrentëve të mi, pashë një pamje krejtësisht të ndryshme atje, domethënë, dy konkurrentë nuk e kuptuan se si ekzistonin fare, njëri punonte në një minus të madh, kishte disa firma të tjera "njëditore" - përmes të cilave Unë tërhoqa të paktën disa para, tjetra e hëngri e mori përsëri kohë normale krediti. Edhe i treti ishte në borxh.
Unë do t'ju them menjëherë se të gjitha llogaritjet janë kryer me kushtin që, sipas statistikave, firmat të fshehin deri në 30% të të ardhurave të tyre!
Por edhe duke marrë parasysh 30% pa lot, nuk do të shikoni përfitimin e konkurrentëve!
Le të mos flasim fare për dy të parat, do të jap një shembull vetëm për të fundit, pasi ai kishte një pamje shumë më të mirë.
Unë do t'ju tregoj vetëm atë që mund të tregohet, pasi një informacion i tillë është konfidencial dhe nuk i nënshtrohet zbulimit, unë jam një person i mirë. Por unë mendoj se biznesmeni i ardhshëm do të kuptojë gjithçka gjithsesi!
Shihni vetë:
Treguesit kryesorë të pasqyrave financiare.
Të ardhurat nga shitjet paraqiten neto nga tatimin mbi vlerën e shtuar, akcizat dhe pagesat e ngjashme të detyrueshme. Bilanci për vitin 2013 Formulari nr. 1
Kontroll falimentimi |
Kompania ka shenja falimentimi. Likuiditeti është nën normën - pozicioni i kompanisë është i paqëndrueshëm. Kompania po përjeton mungesë të fondeve të veta. Në të njëjtën kohë, kompania nuk mund të rivendosë aftësinë paguese të saj brenda gjashtë muajve.
Unë mendoj se ajo që patë ju bëri përshtypje! Nuk ju kam treguar ende dy konkurrentët e tjerë, dhe analizat financiare të firmave të tyre, si dhe në kontrollin e biznesit, ka edhe bilancin e SNK-së, pasqyrat e fitimit dhe humbjes dhe tregues të tjerë financiarë.
Pra, rezulton që edhe nëse konkurrenti im i tretë fsheh 30% të fitimit, dhe shfaq humbje në një periudhë kaq afatgjatë, atëherë në çdo moment mund të vijë një kontroll nga zyra e taksave dhe më pas do të ketë një ales të plotë, së pari. do pyesin si i jep rrogen punetoreve, pastaj do kalojne pjeset ekonomike dhe gjithcka, ky themelues do te shkoje te pushoje nga biznesi per 4 vjet.
Gjithashtu nga ky auditim biznesi mësova se kompania e dytë, ose më mirë drejtuesi i saj, është themelues i disa kompanive të tjera, të cilat, siç jam i sigurt, ishin firma njëditore në atë kohë, të cilat gjithashtu mund të kenë interes të madh për taksa! I njëjti drejtor, në një servis makinash, kishte një dyqan në të cilin tregtonin pjesë auto, në të njëjtin dyqan shisnin çaj, byrekë, dhe megjithëse nuk ishte e regjistruar në aktivitetet e lejuara prej tij, katering dhe me pakicë pjesë auto, e cila është gjithashtu e paligjshme!
Mësova gjithashtu se ndaj kësaj kompanie ishte bërë një kërkesë për të mbledhur një borxh, siç doli më vonë. ish i punësuar, drejtuesi i servisit të makinave ka bërë padi për rikuperimin e pagave të prapambetura dhe largimin e paligjshëm nga puna! Argëtim!
Për themeluesin që kishte një hua, të njëjtën gjë për të thënë. Doli se kishte një pikë kaq interesante në kontrollin e biznesit si kontrollimi i pranisë së lidhjeve të biznesit. Pikërisht në këtë moment gjeta emrin e të njohurit tim të vjetër, shokut të klasës. Në përgjithësi u takova me të, më rezulton se ai dhe themeluesi i tretë u përpoqën të merreshin me pjesë auto për kamionë, por biznesi nuk shkoi mirë dhe ata ikën. Shoku im më tha gjithashtu se ky themelues e thirri atë me një kërkesë për të dhënë para nën huanë e tij " biznes i suksesshëm».
Në parim, këto ishin pikat kryesore, për shkak të të cilave unë isha i destinuar të refuzoja të hapja shërbimin tim të makinave dhe të kaloja në biznesin e larjes së makinave, për të cilën nuk pendohem aspak. Nga rruga, lavazhet në qytetin tim, edhe në letër (kontroll biznesi) dukeshin shumë më mirë! Dhe ata konkurrentë që kontrollova, të gjithë kishin një fitim! Kështu që zgjedhja ime ishte e justifikuar!
Unë mendoj se ju është bërë shumë më e qartë, ashtu si unë, se si të filloni biznesin tuaj. Që ju të mos shikoni verbërisht njerëzit e tjerë (themeluesit), të cilët mund të duken se jetojnë jetë e suksesshme dhe drejtoni një makinë të mirë! Në fakt, shumë prej tyre kanë mbledhur para në kredi për biznesin e tyre të "sëmur" dhe çdo ditë mendojnë se si t'i kthejnë ato?
Kur ka një ide për një biznes, është më mirë të hetosh tregun menjëherë sesa të hezitosh dhe ta shtysh. Përndryshe, ju mund të digjeni ose konkurrentët do të jenë më vendimtarë. Në këtë artikull, ne do t'ju tregojmë se si të provoni një kamare dhe të kontrolloni idenë për performancën.
Pse të bëni një testim të ngrohtë
Testimi i ngrohtë ju ndihmon të kuptoni nëse një biznes ka një shans. Sipërmarrësit e internetit kanë avantazhe të mëdha në krahasim me ata offline: ata nuk kanë nevojë të investojnë në marrjen me qira të lokaleve dhe blerjen e mallrave. Ju mund të kontrolloni kërkesën në rrjetet sociale, në faqet e njoftimeve falas, si dhe duke përdorur një faqe ulje dhe reklamat kontekstuale me një buxhet të vogël.
Ekzaminimi i provës do të tregojë nëse blerësit sillen siç prisnim; cila është kërkesa për produktin dhe çfarë është me të vërtetë e rëndësishme për klientët.
Një avantazh tjetër i testimit është se ju mësoni bazat e biznesit në internet hap pas hapi: krijoni një përshkrim produkti, krijoni një faqe interneti ose faqe uljeje, profile në rrjetet sociale dhe në tabelat e buletinit. Kjo do të thotë që ju fitoni aftësi dhe njohuri të dobishme që do të jenë të dobishme në të ardhmen.
Si të provoni një vend për një biznes
Testimi i një kamare në lëvizje nuk do të funksionojë. Është e nevojshme të përgatisni, të përshkruani një plan veprimi dhe strategji sikur të kishit filluar tashmë një biznes. Kjo do të tregojë numrat e vërtetë. Kështu që nuk do të keni asnjë dyshim se ishte vetëm një version “draft” dhe kur të filloni vërtet një biznes, gjithçka do të jetë ndryshe.
Testimi i ngrohtë zhvillohet në gjashtë faza.
Faza numër 1. Zgjedhja e kamares
Nëse keni një ide për një biznes, mund të vazhdoni menjëherë në analizën e tregut. Nëse nuk dini nga të filloni - atëherë shikoni se çfarë është tashmë në kërkesë. Ndoshta midis këtyre zonave ka diçka që është afër jush:
- Shërbimet. Kjo përfshin mësimin e gjuhëve, mirëmbajtjen e profileve në Instagram, shkrimin e kopjimit, ëmbëlsira me porosi - zgjidhni atë që mund të bëni më mirë.
- Kurse trajnimi. Mësoni veten - mësoni të tjerët.
- Punuar me dorë. Për shembull, sende të thurura, lodra, decoupage, bizhuteri, dërrasa biznesi.
- Shitja e mallrave nga Kina. Këto mund të jenë regjistrues video, kuti për telefona dhe tableta, rroba, lodra, pajisje elektronike të lira.
Kërkoni në internet për kërkime se cilat produkte blihen më shpesh. Për shembull, revista Ain.ua publikoi rezultatet e sondazhit "Çfarë produktesh kërkuan ukrainasit në 2018: 10 kërkesat kryesore për OLX nga Android dhe iOS".
Mendoni se çfarë mund të bëni më mirë dhe në çfarë qëndron shpirti juaj. Paralelisht, studioni anën praktike të çështjes:
- bëni një listë të furnizuesve;
- zbuloni se si furnizuesit organizojnë punën e tyre: sasia minimale e porosisë, kushtet e pagesës, kthimi i mallrave, zbritjet e mundshme.
Është më mirë të shkruani vetes një plan biznesi bazë. Edhe nëse nuk do të kërkoni një investitor, një plan biznesi do t'ju ndihmojë të rregulloni gjërat në kokën tuaj dhe të mos humbisni gjëra të rëndësishme. Le të jetë 1-2 faqe tekst në fillim, pastaj mund të shtoni detaje në të.
Çfarë duhet të shkruani në një plan biznesi
- ProblemÇfarë problemi zgjidh produkti ose shërbimi juaj për një klient të mundshëm?
- Produkt (zgjidhje)- një përshkrim të shkurtër të produktit, si e zgjidh problemin e blerësit. Ne formulojmë USP - një propozim unik shitjeje.
- Audienca e synuar- kush do ta blejë produktin tuaj, si studentë, familje me fëmijë, sipërmarrës apo të gjithë së bashku. për çdo segment. Për shembull, familje nga një zonë e caktuar me të ardhura 800 dollarë në muaj. Mundohuni të vlerësoni madhësinë e tregut - sa blerës potencialë janë në segmentin tuaj.
- Konkurrentët- Kush tjetër shet të njëjtat produkte. Si mund ta zgjidhë një klient problemin e tij pa produktin tuaj.
- Skuadra jote- do të punoni vetë ose do t'ju duhen asistentë, për shembull, për të dërguar mallra me postë ose për të marrë telefonata në hyrje.
- Fazat kryesore të fillimit të një biznesi- çfarë është bërë tashmë: ka furnitorë ose një faqe interneti. Shkruani se çfarë duhet bërë në të ardhmen: organizoni dorëzimin, gjeni një asistent.
- Financa- si do të fitoni, burimet e shpenzimeve dhe të ardhurat.
Faza numër 2. Analiza e tregut
Kur të keni një ide bazë për biznesin e ardhshëm, është koha për të testuar kamaren tuaj. Disa metoda do të ndihmojnë me këtë.
Zbuloni numrin e pyetjeve në motorët e kërkimit
Nëse produkti nuk është unik, tashmë ka një kërkesë për të. Shërbimet speciale ndihmojnë për të kontrolluar kërkesën në internet. Një prej tyre - .
Regjistrohuni në shërbim dhe futni një listë pyetjesh që mund të kërkojnë për produktin tuaj. Vendoseni veten në vendin e blerësit - çfarë kërkesash do të shkruanit vetë.
Kontrolloni për pyetje që tregojnë një gatishmëri për të blerë. Ato quhen transaksionale.
Kërkesat për transaksione tregojnë se përdoruesi është gati të ndërmarrë një veprim. Ato përmbajnë fjalët "blej", "shitje me shumicë", "porosi", "shkarko" dhe të tjera.
Shmangni pyetjet e përgjithshme, të tilla si "fustani i mbrëmjes" - është e vështirë të kuptohen synimet prej tyre. Ndoshta ata nuk duan të blejnë një fustan, por të gjejnë një model ose të shikojnë stilin.
Studioni faqet e internetit dhe reklamat e konkurrentëve
Bëni një listë të konkurrentëve, shkruani ofertat e tyre dhe mendoni se si ta formuloni më mirë ofertën tuaj, çfarë përfitimesh shtesë të ofroni. Mos u bëni shumë dembel për të bërë një porosi provë ose telefonatë - ndodh që faqja të jetë e bukur, por shërbimi mbështetës nuk u përgjigjet thirrjeve. Në të ardhmen, shërbimi i shkëlqyer mund të bëhet avantazhi juaj konkurrues.
Pasi të keni studiuar kërkesën dhe konkurrentët, kthehuni te plani i biznesit dhe plotësoni artikujt përkatës me informacione të reja.
Faza numër 3. Ne krijojmë një ofertë
Ju tashmë keni një produkt, përshkrimin e tij dhe avantazhet konkurruese. Koha për të prezantuar veten para audiencës së internetit, për të vlerësuar kërkesën dhe reagimin.
Grupet në rrjetet sociale
Mallrat dhe shërbimet shiten në Instagram, Facebook, Vkontakte, Telegram. Shihni se ku ka më shumë konkurrentë tuaj dhe cili është aktiviteti i abonentëve në secilin prej rrjeteve.
pro
- Mbulim i madh i audiencës.
- Komunikimi i drejtpërdrejtë me klientët.
- Karakteristikat e promovimit - vlerësimet e përdoruesve, menuja (për restorantet), butoni i thirrjes për veprim, ngjarjet dhe kështu me radhë.
- Efekti viral - krijimi i konkurseve, vizatimet pa ju investime të mëdha merrni ripostime, pëlqime dhe abonentë të rinj.
Minuset
- Shumë kohë për të krijuar përmbajtje - foto, tekst, video.
Si të krijoni një profil biznesi
Vetë rrjetet sociale i ndihmojnë përdoruesit të prezantohen duke ofruar udhëzues hap pas hapi. Duke ndjekur udhëzimet, mund të krijoni lehtësisht një profil biznesi në Instagram. Faqja e biznesit në Facebook ose Profili i biznesit në Vkontakte.
Çfarë përmbajtje të përdorni
Interesi i abonentëve mbështetet me ndihmën e postimeve me tekst, fotove, videove, infografikeve. Çdo rrjet social ka karakteristikat e veta.
Për shembull, teksti dhe përmbajtja vizuale funksionojnë në Facebook dhe Vkontakte.
Në Instagram, baza e përmbajtjes janë fotot. Do të jetë e nevojshme të përgatitni foto produktesh me cilësi të lartë, të organizoni fotografinë në mënyrë që të ketë një stok fotografish për postimet e ardhshme.
Baza e promovimit në Telegram janë shënimet me tekst. Këtu ju nevojitet një plan interesant publikimi dhe aftësia për të shkruar përmbajtje tërheqëse.
Çfarë duhet të përfshini në profilin tuaj
Dizajnoni faqen tuaj të biznesit në mënyrë të tillë që të "kap" - kjo është një vitrinë e biznesit tuaj për përdoruesit e mediave sociale. Plotësoni të gjitha fushat e propozuara duke përdorur informacione për përfitimet e produktit. Ju lutemi jepni kontakte të vlefshme. Sigurohuni që letrat të arrijnë në postë dhe mund t'i merrni në telefon.
Çfarë të postoni
- Njoftoni artikuj të rinj.
- Tregoni shembuj të përdorimit të produktit.
- Vlerësimet e klientëve.
- Vlerësimet e produktit.
- Koleksione artikujsh.
- Humor - anekdota, shaka; mundi lajmi i fundit në internet.
- Kuzhina e brendshme e biznesit - si i mbështjellën dhuratat për Vitin e Ri, si testuan një kolltuk ose një telefon.
- Kerko per keshille.
- Jepni këshilla falas.
Shpallni në faqet falas - tabelat e buletinit
Tabelat e buletinit janë ndoshta mënyra më e lehtë dhe më pak e shtrenjtë për të testuar një kamare. Nuk ka nevojë të përgatitni shumë përmbajtje dhe të merreni me cilësimet. Thjesht regjistroni një profil dhe reklamoni.
Ka më shumë se 40 tabela buletinesh në Ukrainë dhe Rusi. Faqet më të njohura të Ukrainës:
- Olx, Ria (gjeneral);
- Klubok, Kloomba (rroba);
- Shafa (veshje të markës);
- Kidstaff (mallra për fëmijë).
Tabelat e buletineve të njohura në Rusi:
- Avito, Yula, FarPost, Dorë për Dorë, Flagma, Bli dhe Shitet (tema të përgjithshme);
- "Masters Fair", LoveMade, Spinbo (punuar me dorë);
- Littleone, Kidtobaby, ForLovedKids (produkte për fëmijë).
pro
- Ata vijnë këtu për të blerë.
- Për blerësit ka filtra, kërkime, rishikime.
- Ju nuk keni nevojë të krijoni shumë përmbajtje të reja në krahasim me mediat sociale.
- Reklamat indeksohen nga motorët e kërkimit. Kjo do të thotë që edhe ata përdorues që thjesht kërkojnë në Google ose Yandex do të gjejnë një produkt ose shërbim.
Minuset
- Reklamat janë të moderuara. Mund të jetë e gjatë. Plus, reklama mund të refuzohet.
- Ka kufizime për reklamat falas. Për shembull, OLX ka kufij për çdo kategori produkti.
- Ka shumë mashtrues që maskohen si blerës dhe mashtrojnë.
Si të reklamoni një produkt ose shërbim
Ju duhet të regjistroni një profil duke futur një email, numrin e telefonit, emrin ose hyrjen. Më pas konfirmoni regjistrimin me postë dhe plotësoni profilin tuaj.
Si të shkruani një kopje të mirë të reklamës
- Plotësoni të gjitha fushat e filtrit - në këtë mënyrë ka më shumë shanse që reklama t'i shfaqet përdoruesit.
- Bëni një foto të mirë të artikullit. Ka rekomandime në faqet, për shembull, në OLX, përshkruhen kërkesat për fotografi.
- Shkruani për ndonjë detaj ose veçori të produktit që do ta bëjë reklamën më personale.
- Ndryshoni periodikisht tekstin e reklamës për ta bërë atë të duket i ri.
Këshilla: Shkruani njoftimin në një skedar në mënyrë që të mund të kopjohet lehtësisht në tabelat e tjera të buletinit.
Çfarë përmbajtje të përdorni
Përmbajtja kryesore, përveç reklamave, në faqet falas janë dëshmitë e klientëve. Prandaj, duhet të kërkoni reagime pas çdo transaksioni të mbyllur.
Ulje
Është e nevojshme për të testuar një vend duke përdorur reklamat kontekstuale. Kjo është një faqe përshkrimi i produktit ose shërbimit me një thirrje specifike për veprim. Nëse keni disa thirrje për veprim, të tilla si "blej" dhe "shkarkoni prezantimin", kjo nuk është më një faqe uljeje, por një sajt me një faqe. Do të jetë e vështirë të testohet efektiviteti i reklamave në një faqe me një faqe, pasi veprimet e vizitorëve do të jenë të paqarta.
Sot, ka shumë stilistë që ju lejojnë të krijoni një faqe uljeje pa aftësi programimi dhe ta publikoni menjëherë në internet.
Uebfaqe falas do të krijohen në domenet e nivelit të tretë. Kjo do të thotë, adresa është e gjatë dhe përmban emrin e platformës. Kjo është e mjaftueshme për të testuar një kamare, në të ardhmen mund të blini një domen për veten tuaj dhe të tregoni emrin e faqes në të. Ju mund të blini një domen nga i njëjti shërbim që bëri faqen e uljes. Për shembull, në faqen e internetit borstch.com, një domen jepet pa pagesë kur blini një plan me pagesë.
pro
- Thjesht krijoni një faqe interneti pa aftësi programimi.
- Ka dokumentacion, këshilla, video. Për shembull, faqja e internetit e Tilda ka një kurs falas se si të krijoni një faqe uljeje efektive.
Minuset
- Edhe pse faqja e uljes është mbledhur sipas parimit të konstruktorit, ju ende duhet të studioni dokumentacionin dhe videon. Dhe gjithashtu gërmoni në cilësimet dhe kuptoni ndërfaqen.
- Faqet e uljes falas janë të pritura në domenet e nivelit të tretë.
Si të zgjidhni përmbajtjen e faqes së uljes
Më parë në planin e biznesit, ne formuluam përshkrimin e produktit, përfitimet dhe propozimin unik të shitjes. Ky informacion do të formojë bazën e përmbajtjes për faqen e uljes.
Një faqe ulje e shitjes përfshin një grup blloqesh dhe elementësh standardë:
Faza numër 4. Ne hapim reklama me pagesë
Për reklama me pagesë përdorni shërbime speciale - Yandex Direct, Google Adwords dhe rrjetet sociale - Facebook, Instagram, Vkontakte.
Si të provoni një vend biznesi në rrjetet sociale
Vijnë disa njerëz ide e caktuar për të zgjidhur një problem të përbashkët që mbetet i parealizuar, dhe personi nuk e prek më kurrë seriozisht këtë temë. Njerëz të tjerë krijojnë një ide për një biznes dhe përqendrohen në të, duke u përpjekur të marrin menjëherë masa për ta zbatuar atë, por diçka nuk funksionon.
Idetë vijnë tek forma të ndryshme dhe kanë shkallë të ndryshme. Shumica e ideve të këqija mund të njihen si të këqija menjëherë. Idetë e mira mund të jenë ide të mira në shkallë të ndryshme. Në teori, një ide e mirë biznesi është ajo që zgjidh një problem me shkathtësi dhe nuk ka ndonjë të metë të rëndësishme. Por jo çdo nje ide e mire mund ta bëjë biznesin tuaj të qëndrueshëm.
Për shembull, megjithëse ideja është e mirë, ajo mund të mos jetë me kosto efektive, gjë që është një pengesë për fitime të konsiderueshme. Nëse keni një ide të mirë, por nuk jeni të sigurt nëse është e qëndrueshme dhe e përshtatshme si bazë për të biznes i vërtetë bëjini vetes pyetjet e mëposhtme:
A i zgjidh ideja ime e biznesit problemet e zakonshme?
Pyetja e parë që duhet t'i bëni vetes është e thjeshtë. Mendoni për idenë tuaj. A zgjidh ndonjë problem të zakonshëm me të cilin përballet një person mesatar?
Çelësi i parë është zgjidhja e problemit, jo futja e ndonjë risie që askujt nuk i nevojitej. Çelësi i dytë është një problem i zakonshëm që ndërmarrja juaj mund të zgjidhë. Për shembull, nëse keni shpikur një pajisje që lejon dikë të luajë fizarmonikë dhe të rregullojë një makinë në të njëjtën kohë, ndoshta nuk do të jeni në gjendje të arrini një audiencë të gjerë.
Ju mund të bëni disa kërkime tregu për të mbështetur idenë tuaj, por nëse produkti ose shërbimi juaj nuk kërkohet, mendoni dy herë përpara se të veproni.
A janë njerëzit të gatshëm të paguajnë për zgjidhjen tuaj?
Mund të shpenzoni pak hulumtim marketingu për të marrë përgjigjen e duhur, por edhe vetëm duke e menduar, mund të arrini në disa përfundime.
Imagjinoni që ideja nuk ju ka ardhur, dhe se dikush tjetër ju vjen me të.
- A jeni gati të paguani për produktin ose shërbimin e këtij personi?
- Sa jeni të gatshëm të paguani për këtë?
Këto dy pyetje duhet t'ju tregojnë menjëherë nëse kjo ide biznesi ka potencialin për të gjeneruar të ardhura të prekshme.
A është ideja juaj e biznesit e shkallëzuar?
Të bësh para, besoni apo jo, është vetëm hapi i parë në proces. Për të lulëzuar në biznes, ideja juaj duhet të ketë hapësirë për rritje, dmth. duhet të jetë i shkallëzueshëm.
- A mund të zgjerohet gradualisht ideja juaj dhe të hyjë në tregje të reja?
- A mund të gjeni modele të reja biznesi të përmirësuara?
- A mund ta zgjeroni biznesin tuaj në fusha të tjera për të fituar më shumë para?
Nëse ideja juaj nuk është e shkallëzueshme dhe mund të ekzistojë vetëm në formën e saj aktuale, nuk do t'ju japë mundësinë për të krijuar një biznes të plotë.
A e përdor dikush tjetër këtë ide biznesi?
Kjo pikë e rëndësishme duhet të kontrollohet dhe një kërkim i shpejtë në Google duhet t'ju japë një ide rreth tij. Shihni nëse ka ndonjë kompani tjetër që tashmë po e përdor idenë tuaj. Nëse është një ide e shkëlqyer biznesi, ka shumë mundësi që dikush ta ketë menduar tashmë për të.
Nëse shihni të paktën një konkurrent me një version të idesë tuaj që është më i mirë se i juaji, atëherë ideja juaj ndoshta ka pak shanse për të qenë e zbatueshme.
A mund ta bëjë dikush tjetër këtë?
Imagjinoni për një moment që askush para jush nuk e ka zbatuar këtë ide biznesi.
- Nëse e prezantoni atë në botë dhe filloni të shisni diçka të veçantë ose të ofroni ndonjë shërbim të dobishëm dhe unik, sa e lehtë do të ishte për dikë tjetër të përsëriste idenë tuaj?
- Sa e lehtë do të ishte për ta që të bënin një përmirësim delikate në këtë fushë?
Nëse ideja juaj nuk është unike, ose nëse mund të kopjohet lehtësisht, shanset që kopjuesit dhe hajdutët e ideve (duke punuar mirë brenda ligjit) të përfitojnë prej saj janë shumë të larta.
A mund të kërkohet produkti ose shërbimi juaj për më shumë se një vit?
Kjo është një çështje e rëndësishme për qëndrueshmërinë e biznesit tuaj. Mendoni dhe mendoni në mënyrë kritike për idenë tuaj. A është ideja juaj diçka që vjen dhe shkon, apo ka një themel të fortë dhe një themel afatgjatë?
Nëse kjo është diçka e paqëndrueshme dhe po vjen, mos harroni se biznesi juaj nuk do të funksionojë për një kohë të gjatë. Idetë e biznesit që do të gëzojnë interes të shkurtër nuk do të jenë të suksesshme në planin afatgjatë. Nëse po synoni për diçka të madhe dhe solide, keni nevojë për diçka që zgjidh problemet e zakonshme në një bazë afatgjatë.
Nëse mund t'u përgjigjeni me besim të gjitha këtyre pyetjeve dhe keni bërë mjaft kërkime, keni një shans të mirë për ta kthyer idenë tuaj në një sipërmarrje të suksesshme. Vetëm mbani mend, faza e ideve është vetëm hapi i parë i të gjithë procesit. Nga kjo pikë e tutje, do t'ju duhet të bëni një hulumtim shterues, të shkruani një plan biznesi dhe të filloni të kërkoni investitorë. Është një proces i gjatë dhe i mundimshëm, por me besim në idenë tuaj, do të jeni më afër fillimit të madh të biznesit tuaj hap pas hapi.
- I plogët
- Trello
Nëse keni një ide të shkëlqyer biznesi dhe jeni gati të nisni menjëherë një startup, ngadalësoni dhe analizoni nëse janë marrë parasysh të gjitha nuancat dhe nëse janë korrigjuar të gjitha mangësitë. Nuk mjafton vetëm të krijoni një ide, të gjeni kapital fillestar dhe të rekrutoni një ekip. Çdo biznes i ri ka nevojë për një "provë fuqie" hap pas hapi. Dmitry Voloshin, CTO i Preply, foli se si të testohet një ide biznesi për të shmangur dështimin në rubrikën e tij.
Sipërmarrës nga Kievi, bashkëthemelues dhe stacion shërbimi i një tregu ndërkombëtar për gjetjen e tutorëve preply.com. Arsimi: Universiteti Kombëtar i Kievit. Taras Shevchenko. Preply ka tre bashkëpronarë: Dmitry Voloshin, Kirill Bigay dhe Sergey Lukyanov; projekti filloi në vitin 2012. Për momentin, mbi 25,000 mësues dhe rreth 80,000 studentë në mbarë botën janë të regjistruar në shërbim.
"Mami-test": kontroll nga të afërmit dhe miqtë
Fillim biznes i ri nga e para, çdo sipërmarrës dëshiron të ketë sukses. Sidoqoftë, pa përgatitje të kujdesshme, nuk mund të arrihet një rezultat i suksesshëm. Për të hequr të paktën disa nga rreziqet, mos u bëni dembel dhe provoni idenë tuaj - nga koncepti dhe burimet fillestare, dhe duke përfunduar me zbatimin dhe të gjitha llojet e detajeve. Ka shumë mënyra për të testuar kreativitetin, risinë, veçantinë dhe potencialin e projektit tuaj.
Mund të filloni me një anketë të thjeshtë të të afërmve, miqve dhe të njohurve. I ashtuquajturi "testi i nënës", përkundër faktit se rrallë është 100% i vërtetë (në fund të fundit, njerëzit që njohim do të përpiqen qëllimisht dhe në mënyrë të pandërgjegjshme të "zbukurojnë" projektin tuaj), ai përsëri mund të japë ushqim për të menduar dhe të nxjerrë në pah dobësitë .
Gjatë kryerjes së intervistave të tilla, është e rëndësishme të mbani mend se për të marrë përgjigjet më të vërteta, duhet të formuloni dhe bëni pyetje të thjeshta dhe të kuptueshme. Përqendrohuni në të metat dhe fushat problematike të idesë së biznesit, duke specifikuar se çfarë zgjidhjeje për këto nuanca sheh mjedisi juaj. Duke analizuar me kujdes rezultatet dhe duke zgjedhur të gjitha më të rëndësishmet për projektin tuaj, ju do të ngriheni një hap më lart në kuptimin e perspektivave të projektit.
Testimi i klientit
Kur lëshoni një produkt të ri, nuk duhet harruar audienca e synuar, nevojat dhe kërkesat e tij. Ju mund të kontrolloni nëse njerëzit janë vërtet gati për të blerë një produkt ose shërbim duke përdorur metodologjinë e Lean Startup (aka Lean Startup), e zhvilluar nga sipërmarrësi dhe teoricieni i biznesit amerikan Eric Rice.
Lean startup është një koncept i nisjes dhe zhvillimit "të ligët" të kompanive, i cili bazohet në përdorimin më të kujdesshëm të burimeve të kompanisë. Për këtë, përdoret një qasje shkencore për prezantimin e çdo produkti, shërbimi ose ideje të re: formulohet një hipotezë, ajo testohet në nivel lokal në një audiencë të vogël ose një vëllim të vogël tregu dhe më pas përpunohet. reagimet dhe vlerësimin e rezultateve. Dhe vetëm në rast suksesi ideja shkallëzohet.
Duke përdorur këtë qasje, kompanitë mund të dizajnojnë produkte dhe shërbime që plotësojnë pritshmëritë dhe nevojat e klientëve pa pasur nevojë për fonde të mëdha fillestare ose lançime të kushtueshme të produkteve.
Në kushtet e teknologjive moderne të telekomunikacionit, nuk keni më nevojë të shkoni shtëpi më shtëpi për të arritur rezultate të rëndësishme. Mjafton të krijoni një faqe në internet (landing page) dhe të përfitoni nga mundësitë rrjete sociale, komunitetet në internet, tabelat e mesazheve ose tregjet me audiencën tuaj të synuar.
Oksigjen, aspirinë ose xhevahir
Një metodë tjetër për të testuar qëndrueshmërinë e idesë suaj të biznesit mund të jetë një test ekspres, i cili u shpik nga një sipërmarrës i suksesshëm dhe lektor i Shkollës së Biznesit të Harvardit, Janet Kraus. Për ta bërë këtë, mjafton t'i përgjigjeni pyetjes kryesore në lidhje me projektin tuaj - sa i pazëvendësueshëm është, nëse është një produkt apo shërbim për audiencën e synuar, pa të cilin është e pamundur ose e vështirë të jetosh.
Në mënyrë konvencionale, kjo metodë mund të quhet "oksigjen, aspirinë ose bizhuteri". Këtu duhet të kuptoni qartë rëndësinë e produktit tuaj të ardhshëm. Nëse është e pazëvendësueshme, është oksigjeni, nëse e bën jetën më të lehtë ose ndihmon në zgjidhjen e ndonjë problemi, është aspirina, nëse është më shumë çështje prestigji apo kënaqësie, është një thesar.
Sipas Kraus, në mënyrë ideale për ide e suksesshme biznesi të tre komponentët janë të nevojshëm, pasi janë këto tre aspekte që do t'i sigurojnë startup-it tuaj zhvillim progresiv, stabilitet tregu dhe fitime në rritje.
Metoda Disney
Për të parë nga afër idenë tuaj të biznesit nga të gjitha anët, nuk do të jetë e tepërt të përdorni të ashtuquajturën "metoda Disney". Ajo bazohet në shqyrtimin e idesë së tij nga tre pozicione të ndryshme - një ëndërrimtar, një realist dhe një skeptik.
Ekipet e Disney, duke zhvilluar projekte të reja, kaluan gradualisht nga dhoma në dhomë, secila prej të cilave kishte funksionet e veta. Në të parën ishte e mundur të fantazoje në mënyrën më të çmendur, në të dytën - të krijonte skica të detajuara të zbatimit të këtyre fantazive, dhe në të tretën - të nënshtrohej gjithçka ndaj kritikave të ashpra dhe të pamëshirshme. Për të finalizuar projektin, ekipet mund të kthehen në dhomat e mëparshme, pasi projekti u konsiderua përfundimisht i suksesshëm vetëm kur nuk kishte ankesa kundër tij në "dhomën e kritikëve".
Në kushtet e tregut modern, për të zbatuar një metodë të tillë, thjesht mund të abstragoni dhe në vend të dhomave, të përdorni një copë letre, një redaktues teksti dhe, natyrisht, të gjithë fuqinë e intelektit tuaj.
Metoda Edison
Pasi të keni provuar të gjitha metodat e përshkruara më sipër dhe duke pasur në duart tuaja të gjitha të mirat dhe të këqijat e idesë suaj të biznesit, përpiquni të finalizoni projektin, ndryshoni idenë në mënyrë që thjesht të mos ketë asnjë kundër.
Këtu hyn në lojë metoda Edison. Meqenëse çdo test i dështuar ofron informacion të vlefshëm për reflektim, detyra juaj kryesore në fazën përfundimtare të testimit të një ideje biznesi është ta përpunoni dhe forconi atë derisa të jetë 100% e kënaqshme.
Kur Edison u pyet një herë se cili ishte sekreti i tij, ai u përgjigj se nuk e ndaloi së punuari në një produkt derisa ai "funksiononte vetë". Ky është thelbi i metodës.
P.
S.
Si përmbledhje: kur punoni në një startup, është e rëndësishme të mbani mend se çdo ide biznesi është një produkt "i gjelbër" që "pjeket" vetëm në kushtet e një plani testimi dhe verifikimi korrekt, logjik, të menduar me kujdes dhe të ekzekutuar.
Uji nuk rrjedh nën një gur të shtrirë, që do të thotë se për zbatimin e suksesshëm të çdo startup-i modern, guri duhet të hiqet dhe rrjedha të drejtohet në drejtimin që do t'ju çojë në rezultatin më të mirë.
Ju mund të filloni biznesin tuaj në disa mënyra: krijoni një ide biznesi vetë, bashkohuni me një biznes tjetër ose përdorni idenë e dikujt tjetër dhe blini biznes i gatshëm. Në të gjitha këto raste, para se të filloni të investoni, do të jetë e dobishme të bëni një "provë përplasjeje" - duke kontrolluar një ide biznesi për dobësi. Si ta bëjmë atë?
Hartoni planin më të përafërt të biznesit
- Shkruani një plan për zbatimin e idesë: çfarë po shitni, kujt po i shisni, ku po shesni, si po shesni - të gjitha pikat që përshkruajnë zhvillimin e biznesit.
- Bëni llogaritjet: tregoni disponueshmërinë dhe sasinë e kapitalit fillestar dhe sa jeni të gatshëm të shpenzoni për promovim - në përgjithësi, të gjitha kostot duhet të parashikohen sa më shumë që të jetë e mundur.
- Llogaritni koston me të cilën do të shisni produktin ose shërbimin tuaj. Kjo është e rëndësishme për të kuptuar nëse do të hyni në treg me ofertën tuaj apo jo.
Kryeni një analizë konkurruese
Sa më pak para të keni në fillim me konkurrencë të lartë, aq më pak të ngjarë keni për të nisur një biznes të suksesshëm. Arsyeja më e zakonshme e dështimit është se kostot mbivendosen ndjeshëm me të ardhurat e para dhe nuk është e mundur të arrihet fitimi. Pra, le të fillojmë me hapa të thjeshtë:
- Ne analizojmë numrin e kërkesave për produktin ose shërbimin tuaj në Yandex.
- Ne shikojmë rezultatet e kërkimit për një pyetje të ngjashme - kjo është e mjaftueshme për një vlerësim të përafërt të raportit të kërkesës ndaj ofertës.
- Ne studiojmë çmimet e një konkurrenti - a korrespondojnë ato me çmimet nga plani juaj i biznesit. Nese nje oferta e çmimit konkurrentët kryesorë janë të vështirë për t'u mposhtur, dhe produkti nuk është unik, është më mirë të mos përfshiheni.
Gjeni kamaren tuaj
Kjo nënkupton marrjen e një pjese të vogël të tregut. Në mënyrë që të jeni në vendin tuaj #1, më shpesh ju duhet të keni sukses në shitjen e një produkti ose shërbimi unik. Kur kërkoni një vend, është e rëndësishme të identifikoni kërkesën. Le të themi se keni vendosur të shesni furça dhëmbësh rakun, por a do të jetë dikush në kërkim të produktit tuaj? Por ndodh edhe e kundërta. Askush nuk dinte asgjë për produktin e ri, por është aq tërheqës sa thashethemet për të fillojnë të ndihmojnë në shitjen e tij pa shumë reklama.
Studioni tregun dhe konsumatorin
Më të suksesshmet janë ato ide biznesi që një person merr përsipër të zbatojë, një qen, siç thonë ata, që ka ngrënë në ndonjë specializim të caktuar. Një pastiçeri me përvojë, i cili vendos të hapë furrën e tij, për shembull, tashmë ka njohuri se ku mund të blejë lëndë të parë, çfarë pajisje është më e mirë dhe çfarë lloj ëmbëlsirash preferojnë vizitorët. Nëse jeni një specialist i njohur në fushën tuaj, atëherë do ta keni më të lehtë ta promovoni atë - me siguri, disa nga klientët tuaj do të vijnë tek ju, duke i besuar drejtpërdrejt profesionalizmit tuaj. Por përgatituni për konkurrencë intensive me ish-punëdhënësin tuaj.
Nëse ideja juaj e biznesit duhet të realizohet në një treg të panjohur për ju, studiojeni atë tërësisht, merrni një partner me një përvojë të provuar të suksesshme nga ky treg i veçantë.
Testoni hipotezat përmes marketingut në internet
Një metodë shumë e njohur për testimin e startupeve. Por do të kërkojë një buxhet të caktuar. Metoda është krijimi
Faqja e internetit që ofron informacion i detajuar në lidhje me një produkt ose shërbim të caktuar në mënyrë që të bindin përdoruesit të blejnë "> faqet e uljes
