Shina quruvchilar olib kelishmaydi katta daromad, lekin xizmat barqaror talabga ega. Ularning ishini boshlash uchun minimal ruxsatnomalar talab qilinadi. Bu biznesni tashkil etish uchun zarur bo'lgan vaqtni va ushbu jarayon bilan bog'liq xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradi.
Mavjud shinalar do'konlari ko'lami va xizmat ko'rsatish usuli bo'yicha bir-biridan farq qiladi. Ular statsionar nuqtalar va g'ildiraklardagi sayohat ustaxonalari shaklida bo'lishi mumkin. Avtomobillar uchun "poyabzallarni" ta'mirlash va almashtirish xizmatlari shinalar va g'ildiraklarni sotish bilan birga keladi.
Rossiyada 30 mingdan ortiq shina do'konlari mavjud. So'nggi paytlarda g'ildiraklardagi "garaj xizmatlari" katta rivojlanishga erishmoqda. Mobil shinalarni o'rnatish - bu ish uchun zarur bo'lgan barcha jihozlar bilan jihozlangan furgon bo'lib, u mijozga qo'ng'iroq paytida yordam beradi.
Bunday shinalar do'konlarining asosiy afzalliklari - harakatchanlik, transport vositasi buzilgan joydan qat'i nazar, mijoz uchun xizmat ko'rsatishning mavjudligi. Ular gavjum avtomobil yo'llari hududida ishlaydi.
Biznesning afzalliklari va kamchiliklari
Shina do'konlarining asosiy afzalligi - biznesni tashkil etishning qulayligi, minimal ruxsatnomalar va ruxsatnomalar, kichik miqdordagi investitsiyalar, xizmatga barqaror talab, investitsiyalar uchun qisqa muddatli o'zini o'zi qoplash muddati, o'sish va rivojlanishning yaxshi istiqbollari.
Xizmat o'z ishida soliqqa tortishning uchta variantidan foydalanishi mumkin - hisoblash, soddalashtirilgan tizim va patent uchun to'lov.
Asosiy kamchilik- daromadning past darajasi va biznesning mavsumiy tebranishlari. Daromadning asosiy ulushi bahor va kuzga to'g'ri keladi.
O'rtacha statistik ko'rsatkichlar
Ko‘chma shina do‘konlarini ochish uchun o‘rtacha 60 ming dollar kerak bo‘ladi. Ushbu o'rtacha xarajatlarning katta qismi mikroavtobus va dala xizmatini boshqarish uchun zarur bo'lgan asbob-uskunalar sotib olishga ketadi.
Xarajatlarni tejashning bir usuli ishlatilgan furgon sotib olishdir. Mahalliy shinalar do'konlari bilan taqqoslaganda, ushbu xizmat turi mavsumiy tebranishlarga kamroq ta'sir qiladi.
Statsionar punktlarni ochish uchun xarajatlar miqdori ancha past. Ish uchun zarur bo'lgan narsaning narxi o'rtacha 3500 dollarni tashkil qiladi. Binolarni ijaraga olish mumkin. Ish uchun zarur hujjatlarni tayyorlash uchun taxminan 800 dollar sarflanadi.
Kuniga 20 ta avtomobilga xizmat ko'rsatadigan shinalar xizmatining o'rtacha daromadi oyiga 3000 dollarni tashkil qiladi. Ijara, soliq va ish haqi taxminan 1000 dollar qoldi. Bunday rentabellik bilan biznesning to'lov muddati 4 oy bo'lishi mumkin.
O'rtacha franchayzing xarajatlari:
- Boshlang'ich sarmoya - 500 ming rubldan.Bir martalik to'lov - 20 ming rubldan.
- Royalti - 10 ming rubldan.
- 12 oydan boshlab to'lov.Ishlayotgan hududlar - 30 ming aholiga ega aholi punktlari.
Franchayzing katalogi
VIANOR franchayzing
Shinalarga xizmat ko'rsatish tarmog'i nomining tarjimasi "shimoliy yo'l" degan ma'noni anglatadi. Kompaniya 90-yillarning boshlarida tashkil etilgan. Rossiyada birinchi Finlyandiya shinalar markazi 2005 yilda ochilgan.
Franchayzing ishga tushirilgan yili - 2005.
Rossiyadagi korxonalar soni: o'z - 498, franchayzing - 319.
Bir martalik to'lov- 60 ming rubl.
Reklama to'lovi- yo'qolgan.
Royalti- 25 ming rubl.
Dastlabki investitsiyalar- 500 ming rubldan.
Qaytarilish muddati 1 yildan.
Oylik foyda- 50 ming rubldan.
Kerakli maydonning minimal hajmi- 200 kv. metr.
Ish joylari: Evropa mamlakatlari, AQSh, MDH, Rossiya.
Markaziy ofis dan: Nokian Tire MChJ / Nokian Tiers MChJ 188640, Rossiya, Leningrad viloyati, Vsevolojsk, G'isht zavodi sanoat zonasi, 6-kvartal.
Telefon: +7 812 336 9000
Faks: +7 812 336 9595
Elektron pochta: [elektron pochta himoyalangan]
Veb-sayt: https://vianor.ru
- Shina biznesi haqida
- Uskunani sotib olish
- Hujjatlarni tayyorlash
- OKVED va soliq tizimi
- Shunga o'xshash biznes g'oyalar:
Yo'llarimiz atrofida millionlab avtomobillar harakatlanar ekan, shinalar biznesi har doim dolzarb bo'lib kelgan va shunday bo'lib qoladi. Avtomobillar va avtomobil egalari soni ortib borayotganiga qaramay, yangi o'yinchilar uchun shinalar biznesiga kirish osonlashmayapti. Buning sababi bozordagi katta raqobat, tarmoq o'yinchilarining ko'pligi, doimiy narx dempingidir. Darhaqiqat, yangi tashkil etilgan tadbirkorning ikkita yo'li bor: yoki katta assortimentga ega yirik do'kon yaratish uchun (qandaydir tarzda raqobatchilardan ajralib turish uchun) millionlab mablag 'sarflash yoki kichik xizmatni ochish (shinalarni o'rnatish) va shunga asoslanib, kichik savdo bo'limi. Ikkala variant ham yashash huquqiga ega, ammo ikkinchisi kamroq talab qiladi moliyaviy resurslar ochish va shuning uchun eng kam xavfli biznesga o'xshaydi ...
Shina biznesi haqida
Shinalar biznesi 10-15 yil oldingisidan ancha uzoqdir. Tajribali ishbilarmonlarning fikriga ko'ra, bugungi kunda avtoulov egalari soni ortib bormoqda, shinalarni onlayn-do'konlarda sotib olishni afzal ko'rishadi. Ayniqsa, ichida yirik shaharlar va megapolislar. Bu, albatta, realning cho'ntagiga qattiq ta'sir qiladi chakana savdo do'konlari. Shuning uchun, kuchayib borayotgan raqobat sharoitida omon qolish uchun o'z biznesingizni Internetga o'tkazish, onlayn-do'kon yaratish (uning ochilishi 60 ming rubldan turadi) kerak.
Garchi onlayn bo'lsa ham, hamma narsa juda shirin emas. Boshqa bozor ishtirokchilari ham Internetning afzalliklarini tushunishadi, shuning uchun har yili onlayn shinalar do'konlari ko'payib bormoqda. Biroq, onlayn-do'kon yaratish bir narsa, har qanday veb-dasturchi buni siz uchun qiladi. Yana bir narsa, uni targ'ib qilish va qidiruv natijalarida iloji boricha yuqori darajaga ko'tarishdir. Yandex Direct-da reklama qilish qimmat zavqdir, garchi bu etarli samarali vosita xaridorlarni jalb qilish. Masalan, Yandex Direct orqali saytingizga 100 marta bosish sizga 1500 - 2000 rublga tushadi.
Shina do'konini ochish uchun qancha pul kerak
Qanday bo'lmasin, shinalar do'konini ochishga investitsiyalar bir necha million rublni tashkil qilishi mumkin. Binolar ijaraga berilishini hisobga olib. Asosiy xarajat moddasi shinalar assortimentini yaratishdir. Bu erda asosiy narsa, omborlarni sayohatga oid bo'lmagan narsalar bilan to'ldirmaslik uchun dastlabki xarid bilan xato qilmaslikdir. Agar tajriba bo'lmasa, tajribali bozor ishtirokchilari bilan maslahatlashish, bozor va talabni iloji boricha yaqindan o'rganish yaxshiroqdir. Misol uchun, xorijiy avtomobillar uchun eng mashhur shina o'lchamlari quyidagilardir: 175/70 13, 175/65 14, 185/70 14, 195/60 15, 195/65 15, 205/65 15, 205/55 16. Qimmatbaho avtomobil markalari uchun (Toyota Prado, Volkswagen Tuareg va boshqalar) o'lchamlari katta talabga ega: 225/65 17, 255/55 18, 265/65 17.
Shinalar etkazib beruvchilarni qidirishda ba'zi qiyinchiliklar paydo bo'lishi mumkin. Ideal variant, garchi eng uzoq bo'lsa-da, bir muncha vaqt sizning shahringiz yoki mintaqangizdagi shinalar kompaniyasida ishlash (yaxshi yoki u erda yaxshi do'stlar toping). Shunday qilib, siz avtomobil shinalari bozorini yaxshilab o'rganishingiz mumkin, bu kelajakda ushbu sohada o'z biznesingizni muvaffaqiyatli qurish imkoniyatini sezilarli darajada oshiradi.
Tajribali tadbirkorlarning ta'kidlashicha, savdodan tashqari, xizmat ko'rsatishni ham rivojlantiradigan do'konlar muvaffaqiyat qozonish imkoniyatiga ega. Shinalarni ham sotadigan yaxshi shinalar xizmati hech qachon "egilmaydi". Shina o'rnatuvchilar, ayniqsa, navbatdagi "rezina almashtirish" paytida mijozlarni tezroq va osonroq yutib olishadi. Ha, va avtomobil egasi uchun bu osonroq - men shinalar do'konida kauchuk sotib oldim va darhol eski shinalarni yangilariga almashtirdim. Bundan tashqari, shinalar do'konlari ishlatilgan shinalarni sotadi va undan yaxshi daromad oladi. Shuning uchun, shinalar moslamasini ochishdan yo'l, keyin esa allaqachon savdo bo'limi shinalar sotish uchun ancha "arzon", ishonchli va tasdiqlangan ko'rinadi.
Kolesa.ru forumida “nbv” taxallusi ostidagi foydalanuvchi “Shinalar biznesi nihoyasiga yetdi” deb nomlangan juda qiziqarli materialni chop etdi. Uning so'zlariga ko'ra, bugungi kunda shina biznesida jiddiy pul topayotgan ishbilarmonlar tobora kamayib bormoqda. Raqobatchilarni ortda qoldirmoqchi bo'lgan ba'zi yirik o'yinchilar narxlarni juda past baholab, shinalarni deyarli qimmatga sotadilar. Natijada, ular o'zlari pul topmaydilar va boshqalarga buni qilishlariga yo'l qo'ymaydilar.
Boshlang'ich tadbirkor xatosi
Ko'pgina bozor ishtirokchilarining xatosi - bu savdo hajmiga intilish. Dono ishlab chiqaruvchi minglab shinalar partiyalarini yig'ib, omborlarni to'ldiradigan va natijada hammasini qanday sotishni bilmaydigan ulgurji sotuvchilarga har xil bonuslarni taklif qiladi. Ma'lum bo'lishicha, shinalar belgilangan 30 foizlik ustama o'rniga 5-10 foizlik kulgili ustama bilan sotiladi. Mavsum oxirida bunday kompaniya hech narsa topmaydi, uning xodimlari ishdan ketadi, kompaniya o'z tarmog'ini rivojlantira olmaydi, yangi uskunalar sotib olmaydi va hokazo. kamroq, lekin yuqori narxda. Axir, ko'proq shinalarni sotish uchun sizga ko'proq menejerlar, ko'proq saqlash joylari, ko'proq logistika xarajatlari va boshqalar kerak.
Shinalar do'konini ochish uchun bosqichma-bosqich reja
Barqaror foyda keltiradigan shina biznesini tashkil qilish uchun vakillarni qiziqtiradigan jiddiy moliyaviy in'ektsiya yoki nostandart yondashuv talab qilinadi. maqsadli auditoriya. Ammo shinalar do'konini ochishning umumiy algoritmi boshqa biznes yo'nalishlari uchun shunga o'xshash muammolarni hal qilish bilan deyarli bir xil.
- Avvalo, mahalliy darajada shinalar segmentidagi bozor holatini tahlil qilish kerak. Agar shaharda shinalar sotadigan chakana savdo nuqtalari etarli bo'lsa, pulingizni boshqa biznesga investitsiya qilganingiz ma'qul.
- Biznes-rejani tayyorlang va sotishni qanday oshirish mumkinligini aniqlang (bepul shinalarni almashtirish, yirik yuk tashish kompaniyalari bilan shartnomalar tuzish va h.k.).
- Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazing.
- Binolarni toping, jihozlarni sotib oling va xodimlarni tuzing.
- Reklama kampaniyasini tashkil qiling.
- Yetkazib beruvchilar va boshqa pudratchilar bilan shartnomalar tuzing.
Do'kon ochgandan so'ng, biznes tashkilotchilari doimiy ravishda kunlik daromadni oshirish yo'llarini va firma xarajatlarini kamaytirish yo'llarini izlashlari kerak. Faqatgina ushbu yondashuv barqaror va yuqori daromad olishga ishonish imkonini beradi.
Shina do'koni egasi qancha oladi?
Foyda haqidagi savolga javob berish uchun chiqish Shinalarni sotish uchun biz ikkita variantni ko'rib chiqamiz.
- Mijozlarga shinalarni bepul almashtirishni taklif qiladigan kichik do'kon. Agar savdo nuqtasining yillik daromadi va xarajatlarini 12 oyga bo'lsak, yalpi daromad miqdori taxminan 3,5 ming dollar, xarajatlari esa 2 ming dollarni tashkil etadi.Shu bilan birga, kompaniya 210 dollar soliq to'laydi (6 AQSh dollari). %), anavi sof foyda bo'ladi: 3500-2000-210=1290 USD/oy.
- Shina mahsulotlarining katta assortimentiga ega chakana savdo do'koni. Bunda firmaning oylik daromadi taxminan 20000$, xarajatlari (soliqlar bilan birga) 12-13000$, sof foydasi esa 7000-8000$ ni tashkil qiladi.
Uskunani sotib olish
Shinalar do'konini ishlatish uchun siz quyidagi jihozlarni sotib olishingiz kerak:
- Tovarlarni joylashtirish uchun vitrinalar, javonlar va javonlar.
- Yoritish.
- Kassa apparati.
- Kompyuter.
- Buxgalteriya hisobi uchun orgtexnika va mebel.
Agar siz shinalarni almashtirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, sotib olishingiz kerak bo'ladi ixtiyoriy uskunalar va asboblar.
Hujjatlarni tayyorlash
Shinalarni sotishga ixtisoslashgan chakana savdo shoxobchasi litsenziyalanadigan faoliyat turlariga kirmaydi va maxsus ruxsatnomalarni talab qilmaydi. Do'konning qonuniy ishlashi uchun zarur bo'lgan hujjatlar ro'yxatiga quyidagilar kiradi:
- IP yoki MChJning standart hujjatlari.
- Ruxsatlar mahalliy ma'muriyat, Rospotrebnadzor va yong'in inspektsiyasi.
- Xona ijara shartnomasi.
- Xodimlar bilan mehnat shartnomalari.
Bundan tashqari, do‘konda xaridorlar burchagi bo‘lishi kerak, u yerda har bir tashrif buyuruvchi kompaniya haqida ma’lumot, nazorat qiluvchi davlat muassasalarining telefon raqamlarini topishi yoki savdo nuqtasi ishi haqida o‘z fikr-mulohazalarini qoldirishi mumkin.
Rossiyada. Tashkilot portfeli quyidagi global ishlab chiqaruvchilar bilan tarqatish shartnomalarini o'z ichiga oladi:
42 MINTAQDA 130 dan ortiq shahar ROSSIYA, shuningdekQOZOQISTON va BELARUS Respublikalari!
Rossiya, Qozog'iston va Belorussiyaning 139 shahridagi 200 ga yaqin shinalar markazlari o'zlarining chakana savdo va omborxonalariga, shuningdek, eng zamonaviy uskunalar o'rnatilgan shinalarni o'rnatish bo'yicha xizmat ko'rsatish joylariga (1 dan 7 tagacha) ega. Bu shinalar va g'ildiraklarni sotib olishdan tashqari, ularni deyarli har qanday avtomobil yoki mototsiklga imkon qadar tez va samarali o'rnatish imkonini beradi.
RIVOJLANISHNING 4 VEKTORI!
Bugungi kunga qadar "Wheels for Free" kompaniyasi mijozlarga taklif qilmoqda 4000 dan ortiq turdagi shinalar va 18 000 ta diskli modellar! Va avtomobil, mototsikl, velosiped mahsulotlarining butun assortimenti taxminan 100 000 ta mahsulot!
88 MING OSHIQ. M 2 XUSUSIY SAQLASH JOYI!
Bizda mijozlar ehtiyojlarini qondiradigan ulkan ombor resurslari mavjud butun Rossiya bo'ylab va mamlakatlarning eng yaqin hududlari MDH. O'z yuk mashinalarining aylanma sayohatlari bilan tashkil etilgan logistika sizga Rossiyaning aksariyat hududlariga etkazib berishni tezda ta'minlashga imkon beradi.
 |
 |
 |
 |
INTERNET DO'KON YURTLI XARIDA UCHUN!
KOLESA DAROM BILAN HAMKORLIK
Biz franchayzing tizimida katta tajriba to‘pladik va bu borada hamkorlarimiz bilan samarali hamkorlikni yo‘lga qo‘ydik. Wheels for Free franchayzing sizga boshlash imkoniyatini beradi yangi biznes, kichik kapitalga ega bo'lish va shu bilan birga reklama va faol reklama uchun pul sarflamaslik. Yuridik masalalardan tortib manba kodiga qadar kompaniyaning butun tajribasi reklama kampaniyalari, maxsus bilimlar bazasida tuzilgan, biz buni hamkorlarimiz bilan faol baham ko'ramiz. Biz bilan hamkorlik bir qator inkor etilmaydigan afzalliklarni beradi: ta'minlashdan mashhur brend jamoaviy xaridlar bo'yicha noyob chegirmalar uchun mustahkam obro'ga ega.
BIZNING MISSIYASI - Baxtli Mijoz!
1600 dan ortiq xodimlar"Kolesa Darom" kompaniyalari mijozlarimiz manfaati uchun ishlaydi! Bizning shiorimiz - kelajakni oldindan bilish, bir qadam oldinda harakat qilish! Eng yirik ishlab chiqaruvchilar va etkazib beruvchilar bilan uzoq muddatli hamkorlik - bir tomondan, shuningdek, ko'plab mijozlar va ulgurji xaridorlar– ikkinchi tomondan, bu “Tekn g‘ildiraklar” jamoasining tashkilotchilik va kasbiy mahoratga bo‘lgan yuksak ishonchidan dalolat beradi!
* Shinalar va g'ildiraklarni sotadigan onlayn-do'konlar orasida tashrif buyuruvchilar soni bo'yicha Rossiyada 1-o'rin - www.liveinternet.ru portalining "Avto" bo'limidagi ochiq statistikasidan.
Finlyandiya Nokian Tyres franchayzi bo'lish, agar sizda allaqachon brendi yo'q biznesingiz bo'lsa, albatta foydali bo'ladi. Agar siz hamma narsani noldan qursangiz, unda to'lov muddati tushunarsiz
Leningrad viloyatidagi Vianor shinalar markazidagi shinalar do'koni (Surat: RIA Novosti)
Sankt-Peterburglik tadbirkor Dmitriy Shmatov 2010 yilda avtoservis markazini Vianor brendi ostida shinalar markaziga aylantirdi. 10 million rubl investitsiyalar. (uning uchdan bir qismi franchayzer tomonidan to'langan) u ikki yildan bir oz ko'proq vaqt o'tgach, qaytarib oldi. Yiliga ikki marta, avtoulovchilar "poyabzalni almashtirganda", uning shinalar markazining oylik daromadi taxminan 1 million rublni, mavsumdan tashqari esa - yarmini tashkil qiladi.
Raqamlarda Vianor
$800 2005 yildan beri Nokian Tyres o'zining Rossiyadagi zavodiga millionlab sarmoya kiritgan
1429 butun dunyo bo'ylab shina markazlari Vianor tarmog'ining bir qismidir
411 Rossiyada Vianor markazlari ishlaydi
26% Nokian Tyres savdosi Rossiya va MDHda
37,4 milliard rubl 2014 yilda Rossiyada Nokian shinalarini sotuvchi Nokian Tyre MChJni garovga qo'ydi
Manba: kompaniya ma'lumotlari, SPARK
Franchayzerning nuqtai nazari
Finlyandiya shinalar ishlab chiqaruvchisi Nokian Tyres Rossiyada Vianor brendi ostida ishlaydigan eng yirik shinalar tarqatish tarmoqlaridan biriga ega. Kompaniya ma'lumotlariga ko'ra, hozir tarmoqda 411 shina markazlari mavjud bo'lib, ulardan faqat ikkitasi o'ziga tegishli, qolganlari esa franchayzing hisoblanadi. 2015-yilda 35 ta punkt ochildi, 15 tasi o‘z faoliyatini to‘xtatdi.
Nokian Tyres Rossiya bosh direktori Andrey Pantyuxovning so'zlariga ko'ra, kompaniya franchayzi bo'lish uchun bir martalik to'lashi kerak. Kirish haqqi 60 ming rubl, keyin har yili marketing fondiga badallar to'laydi - 25 ming rubl. Franchayzilar Nokian Tyres bilan besh yil muddatga tijorat konsessiya shartnomasi tuzadilar. "Qoidaga ko'ra, franchayzing shinalari markazlarini ushbu biznesda tajribaga ega bo'lgan odamlar ochadi", deb tushuntiradi Pantyuxov RBCga bergan intervyusida.
Shinalar markazining binolariga qo'yiladigan talablar juda qattiq, chunki Vianor o'zini yuqori darajadagi tarmoq sifatida ko'rsatadi. "Mijozlar uchun qulay joy, qulay kirish, mashinalar to'xtash joyi va mijozlar uchun dam olish maskani bo'lishi kerak", - deydi Pantyuxov. Savdo maydoni kamida 45 kvadrat metr bo'lishi kerak. m, ombor - 100 kv. Franchayzi kompaniya bilan markazning tashqi va ichki dizaynini muvofiqlashtirishi kerak. Nokian Tyres hamkorlarni tugatish ishlariga qo'yiladigan talablar bilan tanish bo'lgan bir nechta agentliklarga tavsiya qiladi.
"Hamkorlik investitsiyalari kichik bo'lishi mumkin - bir necha yuz ming rubl ichida - va mavjud shinalar markazini yangilashdan iborat", deydi Pantyuxov. - Agar shinalar markazi noldan qurilgan bo'lsa, investitsiyalar 40 milliondan 100 million rublgacha bo'lishi mumkin. - shinalarni o'rnatish uchun format, maydon va postlar soniga qarab. Hamkorga boshida yordam berish uchun kompaniya unga 500 ming rubl miqdorida bepul moddiy yordam beradi. birinchi uchun ochiq markaz va 2 million rublgacha. keyingilar uchun. Bundan tashqari, Nokian Tyres o'z hisobidan franchayziga tabelalar, chakana savdo va shinalarni o'rnatish uskunalari bilan ta'minlaydi (u franchayzerning mulki bo'lib qoladi va shartnoma bekor qilingan taqdirda franchayzi uni qaytarishi yoki sotib olishi kerak). .
Nokian Tyres franchayzi egalariga shinalarini reklama qilish xarajatlarining yarmini qoplaydi. U savdo formalarini bepul taqdim etadi va yiliga ikki marta bepul savdo mashg'ulotlarini o'tkazadi. Bundan tashqari, ular nominal 25 000 rubl to'laydigan franchayzilarga marketing yordami uchun Nokian Tyres ularga har xil yoqimli kichik narsalarni - Vianor logotipi bilan qalamlar, shirinliklar, avtoulovlar uchun quyosh soyalari, muz qirg'ichlari, kichik sumkalar, kalit halqalarni beradi. , tatlar. "Yodgorlik mahsulotlari mijozlarga bepul taqdim etiladi va ular orasida juda mashhur", deydi Sankt-Peterburgdan RBCga Vianor franchayzi Dmitriy Shmatov.
Vianor franchayzi uchun asosiy talab xaridor uchun Nokian Tyres savdosi ustun bo'ladigan ko'p brendli mahsulot qatorini taqdim etishdir. Shunday qilib, besh yil ichida yangi hamkorlar premium (Nokian Hakkapeliitta, Nokian Hakka) va o'rta narx segmenti (Nokian Nordman) ulushini markazda shinalar savdosining 60% gacha oshirishlari kerak. Nokian Tyres hamkor shinalar markazlari qatorida boshqa brendlarni tanlashni nazorat qilmaydi, lekin ular zaxirada bo'lishi kerak. "Biz har qanday markadagi shinalarni sotishimiz mumkin, ammo Nokian shinalari ustuvor ahamiyatga ega", dedi Mejdurechenskdagi (Kemerovo viloyati) Vianor shinalar markazi menejeri Aleksandr Makarov RBCga.
Bundan tashqari, Nokian Tyres minimal tavsiya etilgan sotish narxini belgilaydi. Franchayzer markazlarning talablarga muvofiqligini tekshiradi: ular assortimentni, narxlarni kuzatadigan va Vianor sotuvchilari birinchi navbatda Nokian brendini taklif qilishlarini ta'minlaydigan sirli xaridorlarni yuboradilar.
Nokian Tyres kuzatmaydi moliyaviy ko'rsatkichlar franchayzalar: Rossiyada Vianor markazlari joylashgan 200 dan ortiq shaharlarni umumiy maxrajga olib bo'lmaydi, - tushuntiradi Pantyuxov. Ammo kompaniya har qanday shinalar markazi yiliga kamida 1,5 ming dona shina sotishi kerakligidan kelib chiqadi, bu odatda 8 million rublni tashkil qiladi. "Bu minimal darajalar - ko'p sonli tarmoq a'zolari, ayniqsa yirik shaharlarda, bu ko'rsatkichlardan bir necha baravar yuqori aylanmalarga ega", deydi Pantyuxov.
Franchayzi nuqtai nazari
Barnauldagi Vianor shina markazlari tarmog'ining tijorat direktori Dmitriy Baginskiy Nokian Tyres bilan ishlash foydali deb hisoblaydi. "Ularning o'zlari mintaqalarda sherik qidirmoqdalar va hamkorlik uchun qiziqarli shartlarni taklif qilmoqdalar", dedi u RBCga. Barnauldagi birinchi Vianor brendi markazini Baginskiy 2008 yilda ochgan va mavjud shinalar sexini qayta jihozlagan bo'lsa, hozirda u to'rtta punktni boshqaradi. Noldan qurilgan va 2014 yil dekabr oyida ochilgan ikkinchisiga investitsiyalar taxminan 60 million rublni tashkil etdi. Unda taxminan 1 ming kvadrat metr maydonda. m nafaqat shinalar xizmati, balki katta xarid qilish xonasi, va ombor.
Sankt-Peterburglik Shmatov allaqachon avtoservisga ega bo'lgan, 2010 yilda unga shinalar do'koni va do'konni biriktirishga qaror qilgan; U allaqachon er, aloqa va binolarning bir qismiga ega bo'lganligi sababli, investitsiyalar 10 million rubldan oshmadi. Ikki yarim yillik ishdan keyin ularni qaytarib berdi. Novosibirsklik Aleksandr Nakonechniyning aytishicha, mavjud markazni qayta ta'mirlash (ahamiyatsiz qurilish ishlari) 1-2 million rublni tashkil qiladi, uni olti oy ichida qaytarish mumkin.
Shina markazlarining daromadi mavsumiylikka bog'liq: yuqori mavsumda (mart-aprel va oktyabr-noyabr), avtomobillarning ommaviy "qayta poyabzali" bo'lganda, u past mavsumdan (qolgan sakkiz oy) sezilarli darajada farq qilishi mumkin. yilning). Sankt-Peterburglik Shmatov past mavsumda taxminan 0,5 million va 1 million rublni aytadi. oyiga yuqori va Barnauldan Baginskiy - taxminan 2,5-25 million rubl. 1000 kv.m maydonga ega shinalar markazi uchun. m.Bunday katta farq nafaqat shinalar savdosining o'sishi va shinalarni o'rnatishga bo'lgan talab bilan izohlanadi. Moskva yaqinidagi Dmitrov shahridan Oleg Xryashchevning ta'kidlashicha, yangi shinalarni xaridorlarning shinalarni o'rnatish mijozlariga aylanishi 90% ga etadi. "Shinalarni sotib olgan deyarli har bir kishi ularni u erga qo'yishni afzal ko'radi", dedi u RBCga. - Ammo qo'shimcha daromad shinalarni o'rnatish uchun tokchalar soniga bog'liq: agar sizda faqat bitta post bo'lsa, unda barcha mijozlarga "poyabzalni almashtirish" taklif etilmaydi. Kirov kompaniyasining "Regionshina" vakili Vianor markazining o'rtacha daromadi 2-3 million rublni tashkil qiladi. oyiga, Novosibirskdan Nakonechny - taxminan 1,5-2,5 million rubl tebranishlar. oyiga. "Mavsumdan tashqari shinalar odatda turadi, boshqa tovarlar ishlaydi", deydi Dmitrovdan Xryashchev. Uning hisob-kitoblariga ko'ra, past mavsumda "shinalari bo'lmagan" (moy, aksessuarlar, ehtiyot qismlar) daromadning 40 foizini - yuqori mavsumdagidan ikki baravar ko'p daromad keltirishi mumkin.
Nokian Tyres markalashni nazorat qilmaydi. "DA yaxshiroq vaqtlar bizning marjamiz minimal narxning 10-15% ni tashkil qiladi, deydi Novosibirskdan Nakonechniy. - Mavsum tugashi va ko'pchilikning qoldiqlari qolsa, narxda anarxiya boshlanadi - mijoz uchun bayram. Savdogarlar 5% ga tushadi va kimdir sotib olish narxida sotadi. Sankt-Peterburglik Shmatovning aytishicha, ba'zi shinalar brendlari chakana sotuvchilarga 10-15% chegirma bilan ta'minlaydi. Do'konlar, sotuvlarning bir foizini olishlari kafolatlanganligini bilib, bunday shinalarni sotib olish narxida sotadilar.
Hech bir Vianor franchayzi foydaning mutlaq qiymatlarini nomlashni xohlamadi: ko'pchilik o'rtacha yillik daromadning 10-15% ni tashkil qiladi.
Ishlab chiqaruvchidan qo'shimcha chegirmalar sizning biznesingizning marjasini oshirishga imkon beradi. Barnaullik Baginskiyning so'zlariga ko'ra, ma'lum bir savdo hajmidan ("oyiga bir necha ming shinalar"), Nokian Shinalari sizga distribyutorlarni chetlab o'tib, shinalarni to'g'ridan-to'g'ri Vsevolojsk zavodidan sotib olishga imkon beradi, bu esa xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradi, chunki ishlab chiqaruvchi etkazib berish uchun to'laydi. shinalar. "Logistika xarajatlarini kamaytirish distribyutorlarga etkazib berish uchun to'lagan xarid narxining 2,5 foizini tejashga imkon berdi", deydi Baginskiy. Shinalarni to'g'ridan-to'g'ri kompaniyadan sotib olgan hamkorlar uchun boshqa imtiyozlar, masalan, kechiktirilgan to'lovlar mumkin.
Faqat yirik hamkorlar ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan-to'g'ri sotib olish imkoniyatiga ega - oyiga mingta shinadan, Peterburglik Shmatovdan shikoyat qiladi. Biroq, Baginskiyning so'zlariga ko'ra, kichikroq hajmlar bilan bu foydasiz: "Yuk mashinasi 800 dan 1200 gacha shinalarni oladi, kichikroq hajmlarda esa hech bir ishlab chiqaruvchi bunga qiziqmaydi." Hududiy distribyutorlardan xarid qilish hajmi va chastotasi bo'yicha cheklovlar yo'q (respublika bo'yicha 35 ta). “Mavsum davomida – oktyabr-noyabr va mart-aprel oylarida haftada bir marta shinalar xarid qilish mumkin, – deydi Peterburglik Shmatov. Mavsumdan tashqari, u odatda har oyda bir marta xarid qiladi.
Aksariyat franchayzi egalari Nokian Tyres mahsulotlarining sotuvdagi 60% ulushini osonlikcha bajarishadi. Mejdurechensk va Kirovda Finlyandiya shinalarining ulushi hatto 70% ga etadi, ammo Novosibirsklik Nakonechniyning aytishicha, Sibir poytaxtida hatto 40% ulush ham yaxshi ko'rsatkich hisoblanadi. "Bizning mintaqamizda Bridgestone kabi boshqa brendlar tarixan gullab-yashnagan", deb tushuntiradi u. Tadbirkorning so‘zlariga ko‘ra, Nokian Tyres standartlardan chetlanishlarga xayrixoh – boshqa brendlar bilan raqobat ancha yuqori va hech kim savdo kanalini yo‘qotishni istamaydi.
Dmitrovdan Xryashchevning so'zlariga ko'ra, Nokian Tyres uchun katta ortiqcha shinalar uchun kengaytirilgan kafolatdir. "Biz shinalarni zararning xususiyatidan qat'i nazar, bepul almashtiramiz yoki ta'mirlaymiz: churra, yorilish, tuzatib bo'lmaydigan ponksiyon", deydi u. Shina xizmatda bo'lsa, umr bo'yi kafolat (protektor balandligi kamida 4 mm). Nokian Tyres franchayzining kafolat ishlari uchun barcha xarajatlarini qoplaydi.
Ilgari belgilash bor edi!
Shinalar biznesidagi asosiy qiyinchiliklardan biri, RBC intervyusida bo'lgan franchayzilar onlayn-do'konlardagi raqobatning kuchayishini chaqirishdi, bu esa Nokian Tyres shinalari narxining bir necha baravar pasayishiga olib keldi. "Olti yil oldin bizda 40-50% marja bor edi", deb tan oladi barnaullik Baginskiy. Bundan tashqari, markali shinalar markazlari mahsulotlar gipermarketlarda minimal narxlarda sotila boshlaganligi sababli mijozlarini yo'qotishni boshladilar, deb ta'kidladi RBC intervyu bergan ikki tadbirkor. "Gipermarketlar haqiqatan ham tadbirkorlarning sharbatini siqib chiqaradi, ammo Nokian misolida bu ta'sir unchalik sezilmaydi, chunki kompaniya u yerda ham o'z mahsulotlarining minimal narxini nazorat qiladi", - deya ta'kidlaydi Peterburglik Shmatov.
Ammo mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat biroz tinchlandi va pasayishdan keyin bozorlar o'z pozitsiyalarini tiklay boshladi. Shunday qilib, keyingi yilning o'zidayoq sotilgan yengil avtomobil shinalari soni 29 million donagacha oshdi.
Va shunga qaramay, haqiqat saqlanib qolmoqda umumiy tendentsiyalar uchun tushgan savdo, shinalar avtomobillar har doim sotib oladigan mahsulotlar qatoriga kiradi. Va shaxsiy sonining doimiy o'sishini hisobga olgan holda Transport vositasi, bunga hech qanday shubha yo'q.
Biroq, so'nggi paytlar bilan solishtirganda, ushbu bozordagi vaziyat hali ham o'zgarib borayotganini tushunishingiz kerak. Shunday qilib, masalan, iste'mol talabining urg'u sezilarli darajada o'zgarib bormoqda. Va tobora ko'proq mijozlar qimmat va premium segmentdan voz kechib, ommaviy o'rta narxdagi mahsulot foydasiga o'tmoqda. Barcha sotuvlarning 65% ikkalasi ham undan keladi.
Asosiy o'yinchilar Rossiya bozori shinalar ishlab chiqaruvchilar orasida kam. Bular Cordiant, Nordman, Bridgestone, Nokian shinalari. Kama, shuningdek, bozor ulushi 5 foizdan oshadigan ishlab chiqaruvchilar ro'yxatiga kiritilgan. Qolganlari bu chiziqdan tashqarida va umumiy massada unchalik ajralib turmaydi.
Franchayzingda avtomobillar uchun shina do'konlari
Nazariy jihatdan, ushbu bozorning ishtirokchisi bo'lish juda oddiy, chunki barcha ishlab chiqaruvchilar xaridorlar bilan ochiq hamkorlik qiladilar va o'z mahsulotlarini etkazib beradilar. Ko'pincha do'konlar mavjud, ularda assortiment darhol turli ishlab chiqaruvchilardan taqdim etiladi. Buning sababi shundaki, faqat bitta brendning shinalarini sotish sizning potentsial auditoriyangizni qisqartirishni anglatadi.
Bundan tashqari, shinalar do'konlari ko'pincha avtomobillarni ta'mirlash xizmatlarini ko'rsatadigan va boshqa aksessuarlarni sotadigan yirik biznesning bir qismidir. Ta'mirlash ustaxonasi, shinalar do'koni va do'konni birlashtirish - o'z bozor ulushiga mahkam yopishib olishni istagan yirik tadbirkor uchun ajoyib imkoniyat.
Ammo boshqa tomondan, bunday miqyos har doim katta boshlang'ich va takroriy xarajatlarga olib keladi. Oyoqqa turg'izish oson emas, bu nafaqat sezilarli foyda keltiradi, balki uni saqlash uchun ko'p pul talab qiladi. Ajam tadbirkor qo'shimcha investitsiyalarni jalb qilmasdan bu erda bardosh bera olmaydi.
Yana bir muhim omil - bu xaridlar hajmi. Ma'lumki, ishlab chiqaruvchidan qancha ko'p tovar buyurtma qilinsa, u shunchalik qulay narxda uni sotishi mumkin, mos ravishda tadbirkor o'zini o'zi sotish narxlarini shakllantirib, o'zini qulay his qila oladi. Bozorda savdo qiluvchi firmalar o'z hajmlari va tajribalari tufayli buni bir necha baravar yaxshiroq bartaraf etishlari tabiiy. Yangi kelgan bu yerda raqobatlasha olmaydi.
Shu sababli, franchayzing takliflari yengil avtomobil shinalari bozoriga kirish imkoniyatlarini izlayotganlar orasida mashhurdir.
Bu holda franchayzing inkor etilmaydigan afzalliklarga ega. Asosiylari orasida:
- Investitsiyalar bo'yicha sezilarli tejash
- Qulay narxlar etkazib beruvchilar va ishlab chiqaruvchilardan sotib olayotganda
- Franchayzerning ish sxemasi va tashkil etishda yordam
Keling, ushbu sohada franchayzing bozori bizga nimani taklif qilishini ko'rib chiqaylik.
Avtomobil shinalari do'koni franchayzalari
Vianor franshizasi
Boshlang'ich sarmoya: 600 000 rubldan.
Da'vo qilingan to'lov muddati: 10 oydan
Bir martalik to'lov: 600 000 rubl
Royalti: oyiga 20 000 rubl
Talablar: Shina markazi uchun formati yaxshi joylashgan binolarning mavjudligi.
Vianor - bu yuqori sifatli shinalar markazlari tarmog'i. Hozirgi vaqtda Vianor tarmog'i dunyoning yigirma to'rtta mamlakatida taqdim etilgan va Rossiyada birinchi markaz 2005 yilda ochilgan.
Vianor franshizasi haqida ko'proq ma'lumot olishingiz mumkin.
Franchise Cordiant
Bir martalik to'lov: yo'q
Royalti: yo'q
Cordiant xolding chakana savdoni faol rivojlantirmoqda savdo tarmog'i butun Rossiya. Asosiy brendlar: Cordiant (avtomobil va yengil yuk mashinalari shinalari) va TyRex (yuk avtomobillari va qishloq xoʻjaligi shinalari).
Siz Cordiant franshizasi haqida ko'proq ma'lumot olishingiz mumkin.
"TIRE PROS" franchayzing
Boshlang'ich sarmoya: 1 000 000 rubldan
Da'vo qilingan to'lov muddati: ?
Bir martalik to'lov: yo'q
Royalti: yo'q
Ushbu savdo belgisi ostida dunyo jadal rivojlanmoqda chakana savdo tarmog'i, hozirda 500 dan ortiq shina markazlariga ega.
Franchayzing "On Wheels.RU"
Boshlang'ich sarmoya: 500 000 rubldan
Da'vo qilingan to'lov muddati: ?
Bir martalik to'lov: 50 000 rubl
Royalti: 10 000 rubl
Na Kolesah.RU ulgurji xaridorlari bizning barcha g'ildiraklar, shinalar va boshqa tovarlarni qulay shartlarda sotadilar. Uni qayta ixtiro qilishning hojati yo'q, logistika, omborlar, veb-saytlar yaratish, IT texnologiyalariga sarmoya kiritish kerak emas, hamma narsa allaqachon mavjud.
Franchayzing haqida ko'proq ma'lumot olishingiz mumkin.
