Omon qolish uchun biznes g'oyasini tekshirish.
Salom, mening ismim Artem Vorontsov. Ushbu maqolada men yoshlik orzuimni amalga oshirishga va o'z biznesimni ochishga qanday harakat qilganimni aytmoqchiman! Men sizning uyingizdan chiqmasdan turib, har qanday biznes g'oyaning rentabelligini qanday tekshirishingiz mumkinligi haqida gapirmoqchiman.
Men hech qachon biznes ochmaganimdan boshlayman - avtoservis va men o'z biznesimni boshlaganimdan zarracha afsuslanmayman. tadbirkorlik faoliyati mashina yuvish joyidan bu daqiqa akamga o'tdi.
Va mening biznesim, boshqalar kabi, orzu bilan boshlandi. Talaba sifatida men doimo mashinani orzu qilardim, bilasizki, mashinadan tashqari, Yosh yigit Bizga uni saqlash, qizlar uchun va boshqa ko'plab qiziqarli narsalar uchun pul kerak. Men amakim va ammamning ishini xohlamadim, lekin biznes bilan shug'ullanmoqchi edim. Va negadir, men biznes orzularimda doimo o'zimning avtoulovlar xizmatini tasavvur qilardim, unda mijozlar navbatda turishadi. Shunday qilib, ular aytganidek, vaqti kelganida men o'z g'oyamni amalga oshirish haqida o'ylay boshladim, o'sha paytda men o'qishni ancha oldin tugatgan edim, men pivo zavodida ishlaganman, oddiy yuklovchi bo'lib, ular yaxshi maosh olishgan. o'sha paytda, shunday boshlang'ich kapital edi. Boltiqbo'yidan foydalanilgan asbob-uskunalarni sotib olish va uch oylik ijara va ish haqi uchun etarli pul bor edi.
Orzularimni ro'yobga chiqarishga yaqin bo'lganimda, biznesim o'z samarasini bermasa-chi? Men nima qilaman? - istamay ishga boring! Ammo mening ishimning hayotiyligini qanday tekshirishim mumkin?
|
|
Men Internetda ma'lumot to'plashni boshladim, hatto biznes-reja sotib oldim, munosib ma'lumot to'pladim - ehtimol 230 bet. Hammasi yaxshi ko'rinardi, lekin nimadir meni sekinlashtirdi, garchi men allaqachon o'tish mumkin bo'lgan joyda xona topdim! Lekin endi nima qilishim kerak? Shunda men bir yildan ko'proq vaqt davomida ushbu biznesda bo'lgan raqobatchilarimni tekshirishim kerakligini tushundim, ular qanday his qilishadi? Va men uchun joy bormi?
Men mijozlarning asosiy qismiga ega bo'lgan 3 ta eng kuchli raqobatchini aniqladim, men haydashni boshladim va kuniga qancha mashinaga xizmat ko'rsatilishini o'lchay boshladim, men bir oy, chorak, yil uchun taxminiy foydani hisoblashga harakat qildim, lekin bu qandaydir qiyin bo'lib tuyuldi va foyda. shunchalik xilma-xilki, ma'lumotlar juda kam!
Har kuni kechqurun men Internetdan har qanday ma'lumot to'plashni davom ettirdim, forumlarda yozishmalar qildim va hokazo. Va o'sha erda ular menga raqobatchilarimning chekini uchinchi tomon tashkilotidan buyurtma qilishni maslahat berishdi, men bunday chek juda ko'p pul talab qiladi deb o'yladim, lekin aslida hamma narsa haqiqat ekanligi ma'lum bo'ldi va men uchta kompaniyani sindirib tashladim. atigi 1600 rubl, endi narxini bilmayman, lekin sayt www.zakaz.biz-proverka.ru deb nomlangan.
Raqobatchilarim va istiqbollarim haqida nimani bilib oldim bu biznes? Men javob beraman: "Men hech qachon o'z avtoulov xizmatini ochmaslik va afsuslanmaslik uchun ko'p narsalarni o'rgandim !!" Chunki xuddi shu tarzda men eng ko'p topdim istiqbolli biznes mening shahrimda, yuqorida aytganimdek, men avtoyuvish joyi ochdim.
Shunday qilib, men uchta raqobatchimning biznes tekshiruvini o'tkazdim va yumshoq qilib aytganda, hayron bo'ldim, chunki men o'zimning hisob-kitoblarimga ko'ra ham, sotib olgan biznes-rejamning hisob-kitoblariga ko'ra ham, men porloq kelajakni kutgan edim. oyiga 300 000 rubl daromad - faqat bitta avtoulov xizmatidan!
Raqobatchilarimning hisobotlarini ko'rib chiqqanimda, men u erda butunlay boshqacha manzarani ko'rdim, ya'ni ikkita raqobatchi ularning qanday mavjudligini umuman tushunishmadi, biri katta minusda ishladi, yana bir nechta "bir kunlik" firmalar bor edi - ular orqali. Men hech bo'lmaganda bir oz pulni yechib oldim, ikkinchisi yeb oldi va qaytarib oldi oddiy vaqtlar kredit. Uchinchisi ham qarzga botgan.
Men darhol aytamanki, barcha hisob-kitoblar, statistik ma'lumotlarga ko'ra, firmalar o'z daromadlarining 30 foizini yashirishlari sharti bilan amalga oshirildi!
Ammo ko'z yoshlarsiz 30% ni hisobga olsak ham, siz raqobatchilarning rentabelligiga qaramaysiz!
Birinchi ikkitasi haqida umuman gapirmaylik, men faqat oxirgisiga misol keltiraman, chunki u ancha yaxshi rasmga ega edi.
Men sizga faqat nimani ko'rsatish mumkinligini ko'rsataman, chunki bunday ma'lumotlar maxfiy va oshkor etilmaydi, men munosib odamman. Ammo menimcha, bo'lajak tadbirkor baribir hamma narsani tushunadi!
O'zingiz ko'ring:
Moliyaviy hisobotning asosiy ko'rsatkichlari.
Sotishdan tushgan tushum qo'shilgan qiymat solig'i, aktsizlar va shunga o'xshash majburiy to'lovlar chegirilgan holda ko'rsatiladi. 2013 yil uchun balans Shakl № 1
Bankrotlik tekshiruvi |
Kompaniyada bankrotlik belgilari mavjud. Likvidlik me'yordan past - kompaniyaning pozitsiyasi beqaror. Kompaniya o'z mablag'larining etishmasligini boshdan kechirmoqda. Shu bilan birga, kompaniya olti oy ichida to'lov qobiliyatini tiklay olmaydi.
O'ylaymanki, ko'rgan narsangiz sizni hayratda qoldirdi! Men sizga boshqa ikkita raqobatchini hali ko'rsatmadim va moliyaviy tahlillar ularning firmalarining, shuningdek, biznes tekshiruvida, shuningdek, IAS balansi, foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot va boshqa moliyaviy ko'rsatkichlar mavjud.
Shunday qilib, agar mening uchinchi raqibim foydaning 30 foizini yashirsa va shunday uzoq muddat davomida yo'qotishlarni ko'rsatsa ham, har qanday vaqtda soliq idorasidan tekshiruv kelishi mumkin va keyin to'liq ales bo'ladi, birinchi navbatda. ular ishchilarga ish haqini qanday to'lashini so'rashadi, keyin ular iqtisodiy qismlarni va hamma narsani ko'rib chiqishadi, bu asoschi 4 yilga biznesdan dam olishga ketadi.
Shuningdek, ushbu biznes auditidan men bildimki, ikkinchi kompaniya, to'g'rirog'i, uning rahbari yana bir qancha kompaniyalarning asoschisi bo'lib, ular o'sha paytda bir kunlik firmalar bo'lgan, bu ham katta qiziqish uyg'otishi mumkin. soliq! O'sha direktorning avtoservisda avtoulov qismlari savdosi bilan shug'ullanadigan do'koni bo'lgan, o'sha do'konda ular choy, pirog sotgan va u ruxsat bergan faoliyatda ro'yxatdan o'tmagan bo'lsa-da, ovqatlanish va ovqatlanish chakana savdo avto ehtiyot qismlar, bu ham noqonuniydir!
Bu kompaniyaga qarzni undirish uchun da'vo arizasi berilganini ham bilib oldim, keyinroq ma'lum bo'ldi. sobiq xodim, avtoservis menejeri ish haqi bo'yicha qarzlarni undirish va noqonuniy ishdan bo'shatish uchun sudga da'vo arizasi berdi! Qiziqarli!
Kreditga ega bo'lgan ta'sischi haqida, xuddi shu narsani aytish kerak. Ma'lum bo'lishicha, biznes tekshiruvida ishbilarmonlik aloqalari mavjudligini tekshirish kabi qiziqarli nuqta bor edi. Shu payt eski tanishim, kursdoshimning ismini topdim. Umuman olganda, men u bilan uchrashdim, ma'lum bo'lishicha, u uchinchi asoschi bilan yuk mashinalari uchun avto ehtiyot qismlar bilan shug'ullanmoqchi bo'lgan, ammo biznes yaxshi yurishmagan va ular qochib ketishgan. Do'stim ham menga bu asoschi ham unga qo'ng'iroq qilib, uning ostida qarz berishni iltimos qilganini aytdi. muvaffaqiyatli biznes».
Aslida, bular asosiy fikrlar edi, shuning uchun men o'z avtoulov xizmatini ochishdan bosh tortdim va avtoyuvish biznesiga o'tdim, bundan afsuslanmayman. Aytgancha, mening shahrimdagi mashinalarni yuvish, hatto qog'ozda ham (biznes cheki) ancha yaxshi ko'rinardi! Va men tekshirgan raqobatchilarning barchasi foyda olishdi! Shunday qilib, mening tanlovim oqlandi!
O'ylaymanki, sizga ham xuddi men kabi o'z biznesingizni qanday boshlashingiz aniqroq bo'ldi. Siz boshqa odamlarga (asoschilarga) ko'r-ko'rona qaramasligingiz kerak, ular hatto yashayotganday tuyulishi mumkin muvaffaqiyatli hayot va yaxshi mashina hayda! Darhaqiqat, ularning ko'pchiligi o'zlarining "kasal" bizneslari uchun kredit sifatida pul yig'ishgan va har kuni uni qanday qaytarish haqida bosh qotiradilar?
Biznes uchun g'oya paydo bo'lganda, ikkilanib, keyinga qoldirgandan ko'ra, darhol bozorni o'rgangan ma'qul. Aks holda, siz yonib ketishingiz mumkin yoki raqobatchilar hal qiluvchiroq bo'ladi. Ushbu maqolada biz sizga joyni qanday sinab ko'rishni va ishlash g'oyasini tekshirishni aytib beramiz.
Nima uchun Niche testini o'tkazish kerak
Niche testi biznesda imkoniyat borligini tushunishga yordam beradi. Internet-tadbirkorlar oflaynlarga qaraganda katta afzalliklarga ega: ular binolarni ijaraga olish va tovarlarni sotib olishga investitsiya qilishlari shart emas. Siz ijtimoiy tarmoqlarda, bepul e'lonlar saytlarida, shuningdek, ochilish sahifasidan foydalangan holda talabni tekshirishingiz mumkin va kontekstli reklama kichik byudjet bilan.
Sinov sinovi xaridorlar biz kutgandek harakat qiladimi yoki yo'qligini ko'rsatadi; mahsulotga bo'lgan talab nima va mijozlar uchun nima muhim.
Sinovning yana bir afzalligi shundaki, siz Internetda biznes asoslarini bosqichma-bosqich o'rganasiz: mahsulot tavsifini o'ylab toping, veb-sayt yoki ochilish sahifasini yarating, ijtimoiy tarmoqlar va e'lonlar taxtasida profillar yarating. Bu siz kelajakda foydali bo'lgan foydali ko'nikma va bilimlarga ega bo'lishingizni anglatadi.
Biznes uchun joyni qanday sinab ko'rish kerak
Yo'lda joyni sinab ko'rish ishlamaydi. Siz haqiqatan ham biznesni boshlaganingizdek, harakat rejasi va strategiyasini tayyorlashingiz, belgilashingiz kerak. Bu haqiqiy raqamlarni ko'rsatadi. Shunday qilib, bu faqat "qoralama" versiyasi ekanligiga shubha qilmaysiz va siz haqiqatan ham biznesni boshlaganingizda, hamma narsa boshqacha bo'ladi.
Niche testi olti bosqichda amalga oshiriladi.
Bosqich raqami 1. Niche tanlash
Agar sizda biznes g'oyasi bo'lsa, darhol bozor tahliliga o'tishingiz mumkin. Agar siz qaerdan boshlashni bilmasangiz - unda allaqachon talab qilinadigan narsaga qarang. Ehtimol, bu sohalar orasida sizga yaqin bo'lgan narsa bor:
- Xizmatlar. Bunga tillarni o'rganish, Instagram profillarini saqlash, kopirayterlik, maxsus tortlar kiradi - nima qila olishingizni tanlang.
- Mashg'ulot kurslari. O'zingizni o'rgating - boshqalarga o'rgating.
- Qo'lda ishlangan. Misol uchun, trikotaj buyumlar, o'yinchoqlar, dekoupage, zargarlik buyumlari, biznes taxtalari.
- Xitoydan tovarlarni sotish. Bular videoregistratorlar, telefonlar va planshetlar uchun korpuslar, kiyim-kechak, o'yinchoqlar, arzon elektron qurilmalar bo'lishi mumkin.
Qaysi mahsulotlarni tez-tez sotib olish haqida tadqiqot uchun Internetda qidiring. Masalan, Ain.ua jurnali “Ukrainaliklar 2018-yilda qanday mahsulotlarni qidirdi: Android va iOS’dan OLX uchun eng yaxshi 10 ta so‘rov” so‘rovi natijalarini e’lon qildi.
Siz nima qila olishingiz va qalbingiz nimada ekanligi haqida o'ylab ko'ring. Bunga parallel ravishda masalaning amaliy tomonini o'rganing:
- etkazib beruvchilar ro'yxatini tuzish;
- etkazib beruvchilar o'z ishlarini qanday tashkil qilishlarini bilib oling: minimal buyurtma miqdori, to'lov shartlari, tovarlarni qaytarish, mumkin bo'lgan chegirmalar.
O'zingizga asosiy biznes-rejani yozish yaxshidir. Agar siz investor qidirmoqchi bo'lmasangiz ham, biznes-reja sizning boshingizdagi narsalarni tartibga solishga va muhim narsalarni o'tkazib yubormaslikka yordam beradi. Boshlash uchun 1-2 sahifali matn bo'lsin, keyin unga tafsilotlarni qo'shishingiz mumkin.
Biznes-rejada nima yozish kerak
- Muammo Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz potentsial mijoz uchun qanday muammoni hal qiladi?
- Mahsulot (yechim)- mahsulotning qisqacha tavsifi, u xaridorning muammosini qanday hal qiladi. Biz USP - noyob savdo taklifini shakllantiramiz.
- Maqsadli auditoriya- mahsulotingizni kim sotib oladi, masalan, talabalar, bolali oilalar, tadbirkorlar yoki barchasi birgalikda. har bir segment uchun. Masalan, oyiga 800 dollar daromadga ega bo'lgan ma'lum bir hududdagi oilalar. Bozor hajmini baholashga harakat qiling - sizning segmentingizda qancha potentsial xaridor bor.
- Raqobatchilar- Yana kim bir xil mahsulotlarni sotadi. Sizning mahsulotingizsiz mijoz o'z muammosini qanday hal qilishi mumkin.
- Sizning jamoangiz- siz o'zingiz ishlaysiz yoki sizga yordamchilar kerak bo'ladi, masalan, pochta orqali tovarlarni jo'natish yoki kiruvchi qo'ng'iroqlarni qabul qilish.
- Biznesni boshlashning asosiy bosqichlari- nima allaqachon qilingan: etkazib beruvchilar yoki veb-sayt mavjud. Kelajakda nima qilish kerakligini yozing: etkazib berishni tashkil qiling, yordamchi toping.
- Moliya- qanday qilib foyda olasiz, xarajatlar va daromad manbalari.
Bosqich raqami 2. Bozor tahlili
Kelajakdagi biznes haqida asosiy tasavvurga ega bo'lganingizda, o'z joyingizni sinab ko'rish vaqti keldi. Bunga bir nechta usullar yordam beradi.
Qidiruv tizimlarida so'rovlar sonini bilib oling
Agar mahsulot noyob bo'lmasa, unga talab allaqachon mavjud. Maxsus xizmatlar Internetdagi talabni tekshirishga yordam beradi. Ulardan biri - .
Xizmatda ro'yxatdan o'ting va mahsulotingizni qidirishi mumkin bo'lgan so'rovlar ro'yxatini kiriting. O'zingizni xaridorning o'rniga qo'ying - o'zingiz qanday so'rovlarni yozgan bo'lardingiz.
Xarid qilish istagini bildiradigan so'rovlarni tekshiring. Ular tranzaksiya deb ataladi.
Tranzaksiya so'rovlari foydalanuvchi harakat qilishga tayyorligini bildiradi. Ularda "sotib olish", "ulgurji", "buyurtma", "yuklab olish" va boshqalar so'zlari mavjud.
"Kechki libos" kabi umumiy so'rovlardan qoching - ulardan niyatlarni tushunish qiyin. Ehtimol, ular ko'ylak sotib olishni emas, balki naqsh topishni yoki uslubga qarashni xohlashadi.
Raqobatchilarning veb-saytlari va reklamalarini o'rganing
Raqobatchilar ro'yxatini tuzing, ularning takliflarini yozing va taklifingizni qanday qilib yaxshiroq shakllantirish, qanday qo'shimcha imtiyozlar taklif qilish haqida o'ylang. Sinov buyurtmasi yoki qo'ng'iroq qilish uchun dangasa bo'lmang - sayt chiroyli bo'lib chiqadi, ammo qo'llab-quvvatlash xizmati qo'ng'iroqlarga javob bermaydi. Kelajakda mukammal xizmat sizning raqobat ustunligingizga aylanishi mumkin.
Talab va raqobatchilarni o'rgangach, biznes-rejaga qayting va tegishli bandlarni yangi ma'lumotlar bilan to'ldiring.
Bosqich raqami 3. Biz taklif yaratamiz
Sizda allaqachon mahsulot, uning tavsifi va raqobat afzalliklari. O'zingizni Internet auditoriyasiga tanishtirish, talab va reaktsiyani baholash vaqti keldi.
Ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlar
Tovar va xizmatlar Instagram, Facebook, Vkontakte, Telegram tarmoqlarida sotiladi. Sizning raqobatchilaringiz qayerda ko'pligini va har bir tarmoqdagi abonentlarning faolligi qanday ekanligini ko'ring.
pros
- Katta auditoriyani qamrab olish.
- Mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa.
- Rag'batlantirish xususiyatlari - foydalanuvchi reytinglari, menyu (restoranlar uchun), harakatga chaqiruv tugmasi, voqealar va boshqalar.
- Virusli effekt - tanlovlar yaratish, sizsiz rasmlar katta investitsiyalar repostlar, yoqtirishlar va yangi obunachilarni oling.
Minuslar
- Kontent yaratish uchun ko'p vaqt - fotosuratlar, matnlar, videolar.
Biznes profilini qanday yaratish kerak
Ijtimoiy tarmoqlarning o'zi foydalanuvchilarga taklif qilish orqali o'zini ko'rsatishga yordam beradi bosqichma-bosqich ko'rsatmalar. Ko'rsatmalarga rioya qilish orqali siz Instagram biznes profilini osongina yaratishingiz mumkin. Facebook biznes sahifasi yoki Vkontakte biznes profili.
Qanday tarkibdan foydalanish kerak
Abonentlarning qiziqishi matnli postlar, fotosuratlar, videolar, infografikalar yordamida qo'llab-quvvatlanadi. Har bir ijtimoiy tarmoq o'ziga xos xususiyatlarga ega.
Masalan, matn va vizual kontent Facebook va Vkontakte’da ishlaydi.
Instagramda kontentning asosini fotosuratlar tashkil qiladi. Kelgusi postlar uchun fotosuratlar zaxirasi bo'lishi uchun yuqori sifatli mahsulot fotosuratlarini tayyorlash, suratga olishni tashkil qilish kerak bo'ladi.
Telegramdagi reklama asosi matnli eslatmalardir. Bu yerda sizga qiziqarli nashr rejasi va jozibali kontent yozish qobiliyati kerak.
Profilingizga nimani kiritish kerak
Biznes sahifangizni shunday loyihalashtiringki, u "tutib oladi" - bu ijtimoiy tarmoq foydalanuvchilari uchun biznesingizning namoyishi. Mahsulotning afzalliklari haqidagi ma'lumotlardan foydalanib, barcha taklif qilingan maydonlarni to'ldiring. Iltimos, haqiqiy kontaktlarni taqdim eting. Xatlar pochtaga etib borishiga ishonch hosil qiling va siz telefon orqali olishingiz mumkin.
Nima yozish kerak
- Yangi narsalarni e'lon qiling.
- Mahsulotdan foydalanish misollarini ko'rsating.
- Mijozlarning sharhlari.
- Mahsulot sharhlari.
- Maqolalar to'plamlari.
- Hazil - latifalar, hazillar; urish So'ngi yangiliklar Internetda.
- Biznesning ichki oshxonasi - ular Yangi yil uchun sovg'alarni qanday o'rashgan, kreslo yoki telefonni qanday sinab ko'rishgan.
- Maslahat so'rang.
- Bepul maslahat bering.
Bepul saytlarda reklama - e'lonlar taxtasi
E'lonlar taxtasi, ehtimol, joyni sinab ko'rishning eng oson va arzon usulidir. Ko'p tarkibni tayyorlash va sozlamalar bilan shug'ullanishning hojati yo'q. Faqat profilni ro'yxatdan o'tkazing va reklama qiling.
Ukraina va Rossiyada 40 dan ortiq e'lonlar taxtasi mavjud. Eng mashhur Ukraina saytlari:
- Olx, Ria (umumiy);
- Klubok, Kloomba (kiyim-kechak);
- Shafa (brend kiyimi);
- Kidstaff (bolalar uchun tovarlar).
Rossiyadagi mashhur e'lonlar taxtalari:
- Avito, Yula, FarPost, Qo'ldan-qo'lga, Flagma, Sotib olish va sotish (umumiy mavzular);
- "Masters Fair", LoveMade, Spinbo (qo'lda ishlangan);
- Littleone, Kidtobaby, ForLovedKids (bolalar mahsulotlari).
pros
- Ular bu yerga sotib olish uchun kelishadi.
- Xaridorlar uchun filtrlar, qidiruvlar, sharhlar mavjud.
- Ijtimoiy media bilan solishtirganda ko'p yangi kontent yaratishingiz shart emas.
- Reklamalar qidiruv tizimlari tomonidan indekslanadi. Bu shuni anglatadiki, hatto Google yoki Yandex-da oddiygina qidirgan foydalanuvchilar ham mahsulot yoki xizmatni topadilar.
Minuslar
- Reklamalar moderatsiya qilinadi. Bu uzoq bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, reklama rad etilishi mumkin.
- Bepul reklamalar uchun cheklovlar mavjud. Misol uchun, OLX har bir mahsulot toifasi uchun cheklovlarga ega.
- O'zini xaridor qiyofasini olib, aldaydigan firibgarlar ko'p.
Mahsulot yoki xizmatni qanday reklama qilish kerak
E-pochta, telefon raqami, ism yoki login kiritish orqali profilni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Keyin pochta orqali ro'yxatdan o'tishni tasdiqlang va profilingizni to'ldiring.
Yaxshi reklama nusxasini qanday yozish kerak
- Barcha filtr maydonlarini to'ldiring - bunda reklama foydalanuvchiga ko'rsatilishi ehtimoli ko'proq.
- Buyumni yaxshi suratga oling. Saytlarda tavsiyalar bor, masalan, OLX da, fotosuratlar talablari tasvirlangan.
- E'lonni shaxsiylashtiradigan mahsulotning ba'zi tafsilotlari yoki xususiyati haqida yozing.
- Yangi ko'rinishi uchun reklama matnini vaqti-vaqti bilan o'zgartiring.
Maslahat: E'lonni boshqa e'lonlar taxtasiga osongina ko'chirib olish uchun faylga yozing.
Qanday tarkibdan foydalanish kerak
Bepul saytlardagi reklamalardan tashqari asosiy tarkib mijozlarning guvohliklaridir. Shuning uchun, har bir yopiq tranzaktsiyadan keyin fikr-mulohazalarni so'rashingiz kerak.
Qo'nish
Kontekstli reklama yordamida joyni sinab ko'rish kerak. Bu mahsulot yoki xizmat tavsifi sahifasi boʻlib, u bitta harakatga chaqiruvga ega. Agar sizda "sotib olish" va "taqdimotni yuklab olish" kabi bir nechta harakatga chaqiruvlaringiz bo'lsa, bu endi ochilish sahifasi emas, balki bir sahifali sayt. Bir sahifali saytda reklamalar samaradorligini sinab ko'rish qiyin bo'ladi, chunki tashrif buyuruvchilarning harakatlari xira bo'ladi.
Bugungi kunda dasturlash ko'nikmalarisiz ochilish sahifasini yaratish va uni darhol Internetda nashr etish imkonini beruvchi ko'plab dizaynerlar mavjud.
Bepul veb-saytlar uchinchi darajali domenlarda yaratiladi. Ya'ni, manzil uzun va platforma nomini o'z ichiga oladi. Bu joyni sinab ko'rish uchun etarli, kelajakda siz o'zingiz uchun domen sotib olishingiz va unda sayt nomini ko'rsatishingiz mumkin. Domenni ochilish sahifasini yaratgan bir xil xizmatdan sotib olishingiz mumkin. Misol uchun, borstch.com veb-saytida pullik rejani sotib olayotganda domen bepul beriladi.
pros
- Faqat dasturlash qobiliyatisiz veb-sayt yarating.
- Hujjatlar, maslahatlar, videolar mavjud. Misol uchun, Tilda veb-saytida samarali ochilish sahifasini yaratish bo'yicha bepul kurs mavjud.
Minuslar
- Ochilish sahifasi konstruktor printsipiga muvofiq yig'ilgan bo'lsa-da, siz hali ham hujjatlar va videoni o'rganishingiz kerak. Shuningdek, sozlamalarni o'rganing va interfeysni tushuning.
- Bepul ochilish sahifalari uchinchi darajali domenlarda joylashtirilgan.
Ochilish sahifasi tarkibini qanday tanlash mumkin
Avvalroq biznes-rejada biz mahsulot tavsifi, foydalari va noyob sotish taklifini ishlab chiqdik. Ushbu ma'lumot ochilish sahifasi tarkibining asosini tashkil qiladi.
Savdo sahifasi standart bloklar va elementlar to'plamini o'z ichiga oladi:
Bosqich raqami 4. Biz pullik reklamani ishga tushiramiz
Uchun pullik reklama maxsus xizmatlardan foydalaning - Yandex Direct, Google Adwords va ijtimoiy tarmoqlar - Facebook, Instagram, Vkontakte.
Ijtimoiy tarmoqlarda biznes o'rnini qanday sinab ko'rish mumkin
Ba'zi odamlar keladi muayyan fikr amalga oshirilmagan umumiy muammoni hal qilish va odam boshqa hech qachon bu mavzuga jiddiy tegmaydi. Boshqa odamlar biznes uchun g'oyani ishlab chiqaradilar va unga e'tibor berishadi, uni amalga oshirish uchun darhol choralar ko'rishga harakat qilishadi, lekin hech narsa ish bermayapti.
Fikrlar keladi turli shakllar va har xil o'lchovlarga ega. Aksariyat yomon fikrlar darhol yomon deb tan olinishi mumkin. Yaxshi g'oyalar turli darajada yaxshi g'oyalar bo'lishi mumkin. Nazariy jihatdan, yaxshi biznes g'oyasi muammoni mohirlik bilan hal qiladigan va muhim kamchiliklarga ega bo'lmagan g'oyadir. Lekin har biri emas yaxshi fikr biznesingizni hayotiy qilishi mumkin.
Misol uchun, g'oya yaxshi bo'lsa-da, u iqtisodiy jihatdan samarali bo'lmasligi mumkin, bu sezilarli foyda olish uchun to'siqdir. Agar sizda yaxshi fikr bo'lsa, lekin u barqaror va asos sifatida mos ekanligiga ishonchingiz komil bo'lmasa haqiqiy biznes o'zingizga quyidagi savollarni bering:
Mening biznes g'oyam umumiy muammolarni hal qiladimi?
O'zingizga berishingiz kerak bo'lgan birinchi savol oddiy. Fikringiz haqida o'ylab ko'ring. Bu oddiy odam duch keladigan har qanday umumiy muammolarni hal qiladimi?
Birinchi kalit - muammoni hal qilish, hech kimga kerak bo'lmagan ba'zi yangiliklarni kiritish emas. Ikkinchi kalit - bu sizning korxonangiz hal qila oladigan umumiy muammo. Misol uchun, agar siz bir vaqtning o'zida kimgadir akkordeon chalish va avtomobilni tuzatish imkonini beradigan qurilma ixtiro qilgan bo'lsangiz, ehtimol siz keng auditoriyani qamrab ololmaysiz.
Siz o'z g'oyangizni qo'llab-quvvatlash uchun bozor tadqiqotlarini o'tkazishingiz mumkin, ammo mahsulotingiz yoki xizmatingiz talabga ega bo'lmasa, chora ko'rishdan oldin ikki marta o'ylab ko'ring.
Odamlar sizning yechimingiz uchun pul to'lashga tayyormi?
Bir oz sarflashingiz mumkin marketing tadqiqotlari to'g'ri javob olish uchun, lekin hatto bu haqda faqat o'ylab, siz ba'zi xulosalarga kelishingiz mumkin.
Tasavvur qiling-a, bu g'oya sizga kelmadi va buning o'rniga kimdir sizga u bilan keladi.
- Bu odamning mahsuloti yoki xizmati uchun toʻlashga tayyormisiz?
- Buning uchun qancha to'lashga tayyormisiz?
Ushbu ikkita savol sizga ushbu biznes g'oyasi sezilarli daromad keltirishi mumkinmi yoki yo'qligini darhol aytishi kerak.
Sizning biznes g'oyangiz kengayishi mumkinmi?
Ishoning yoki ishonmang, pul ishlash bu jarayondagi birinchi qadamdir. Biznesda muvaffaqiyat qozonish uchun sizning fikringiz o'sish uchun joy bo'lishi kerak, ya'ni. u masshtabli bo'lishi kerak.
- Sizning g'oyangiz asta-sekin kengayib, yangi bozorlarga kira oladimi?
- Yangi, takomillashtirilgan biznes modellarini ishlab chiqa olasizmi?
- Ko'proq pul ishlash uchun biznesingizni boshqa sohalarga kengaytira olasizmi?
Agar sizning g'oyangiz kengaytirilmasa va u faqat hozirgi ko'rinishida mavjud bo'lsa, u sizga to'liq biznes yaratish imkoniyatini bermaydi.
Ushbu biznes g'oyadan yana kimdir foydalanyaptimi?
Bu muhim nuqta tekshirilishi kerak va bitta tezkor Google qidiruvi sizga bu haqda fikr berishi kerak. Sizning fikringizdan allaqachon foydalanayotgan boshqa kompaniyalar bor yoki yo'qligini tekshiring. Agar bu ajoyib biznes g'oya bo'lsa, kimdir bu haqda allaqachon o'ylagan bo'lishi mumkin.
Agar g'oyangizning siznikidan yaxshiroq versiyasiga ega bo'lgan kamida bitta raqobatchini ko'rsangiz, sizning g'oyangiz hayotiy bo'lish imkoniyati kam bo'lishi mumkin.
Buni boshqa kimdir qila oladimi?
Bir lahza tasavvur qiling-a, sizdan oldin hech kim bu biznes g'oyani amalga oshirmagan.
- Agar siz uni dunyoga tanitib, o'ziga xos narsalarni sotishni yoki foydali va o'ziga xos xizmat ko'rsatishni boshlasangiz, boshqa birov sizning fikringizni takrorlashi qanchalik oson bo'ladi?
- Bu sohada nozik yaxshilanishlar qilish ular uchun qanchalik oson bo'lar edi?
Agar sizning g'oyangiz noyob bo'lmasa yoki uni osongina nusxalash mumkin bo'lsa, undan nusxa ko'chiruvchilar va g'oya o'g'rilari (qonun doirasida yaxshi ishlaydigan) tomonidan foydalanish ehtimoli juda yuqori.
Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz bir yildan ortiq talabga ega bo'lishi mumkinmi?
Bu sizning biznesingiz barqarorligi uchun muhim masala. O'z fikringiz haqida tanqidiy fikr yuriting va o'ylang. Sizning fikringiz kelib-ketadigan narsami yoki uning mustahkam poydevori va uzoq muddatli poydevori bormi?
Agar bu beqaror va kelayotgan narsa bo'lsa, sizning biznesingiz uzoq vaqt ishlamasligini unutmang. Vaqtinchalik qiziqish uyg'otadigan biznes g'oyalari uzoq muddatda muvaffaqiyatli bo'lmaydi. Agar siz katta va mustahkam biror narsani maqsad qilgan bo'lsangiz, sizga uzoq muddatli asosda umumiy muammolarni hal qiladigan narsa kerak.
Agar siz ushbu savollarning barchasiga ishonch bilan javob bera olsangiz va etarlicha izlanishlar olib borgan bo'lsangiz, g'oyangizni muvaffaqiyatli tashabbusga aylantirish uchun yaxshi imkoniyatga egasiz. Esingizda bo'lsin, g'oyalar bosqichi butun jarayonning faqat birinchi bosqichidir. Shu paytdan boshlab siz to'liq tadqiqot qilishingiz, biznes-reja yozishingiz va investorlarni qidirishni boshlashingiz kerak bo'ladi. Bu uzoq va mashaqqatli jarayon, lekin o'z g'oyangizga ishonch bilan siz o'z biznesingizning katta boshlanishiga bosqichma-bosqich yaqinlashasiz.
- Bo'shashmasdan
- Trello
Agar sizda ajoyib biznes g'oyangiz bo'lsa va darhol startapni ishga tushirishga tayyor bo'lsangiz, sekinlashtiring va barcha nuanslar inobatga olinganmi va barcha kamchiliklar tuzatilganmi yoki yo'qligini tahlil qiling. Faqat g'oyani o'ylab topish, boshlang'ich kapitalni topish va jamoani yollash etarli emas. Har bir yangi biznes bosqichma-bosqich "kuch sinovidan" o'tishi kerak. Preply kompaniyasining texnik direktori Dmitriy Voloshin o'z ustunida muvaffaqiyatsizlikka yo'l qo'ymaslik uchun biznes g'oyasini qanday sinab ko'rish haqida gapirdi.
Kievlik tadbirkor, repetitorlarni qidirish bo'yicha xalqaro bozorning asoschisi va xizmat ko'rsatish stantsiyasi preply.com. Ta'lim: Kiev milliy universiteti. Taras Shevchenko. Preplyning uchta hammuallifi bor: Dmitriy Voloshin, Kirill Bigay va Sergey Lukyanov; loyiha 2012 yilda boshlangan. Ayni paytda dunyo bo'ylab 25 000 dan ortiq repetitor va 80 000 ga yaqin talaba xizmatda ro'yxatdan o'tgan.
"Mom-test": qarindoshlar va do'stlar tomonidan tekshirish
Boshlanish yangi biznes noldan boshlab, har bir tadbirkor muvaffaqiyatga erishmoqchi. Biroq, puxta tayyorgarliksiz, muvaffaqiyatli natijaga erishib bo'lmaydi. Hech bo'lmaganda ba'zi xavflarni olib tashlash uchun dangasa bo'lmang va o'z fikringizni sinab ko'ring - kontseptsiyadan va boshlang'ich manbalardan va amalga oshirish va har xil tafsilotlargacha. Loyihangizning ijodkorligi, yangiligi, o'ziga xosligi va salohiyatini sinab ko'rishning ko'plab usullari mavjud.
Siz qarindoshlaringiz, do'stlaringiz va tanishlaringizning oddiy so'rovidan boshlashingiz mumkin. "Ona testi" kamdan-kam hollarda 100% to'g'ri bo'lishiga qaramay (biz bilgan odamlar sizning loyihangizni ataylab va ongsiz ravishda "bezatish" ga harakat qilishadi), u baribir fikrlash uchun ozuqa berishi va zaif tomonlarini ko'rsatishi mumkin. .
Bunday intervyularni o'tkazayotganda, eng to'g'ri javoblarni olish uchun oddiy va tushunarli savollarni shakllantirish va berish kerakligini yodda tutish kerak. Biznes g'oyaning kamchiliklari va muammoli joylariga e'tibor qarating, shu bilan birga sizning muhitingiz ushbu nuanslarga qanday yechim ko'rishini aniqlang. Natijalarni sinchkovlik bilan tahlil qilib, loyihangiz uchun eng muhimlarini tanlab, siz loyiha istiqbollarini tushunishda bir qadam yuqoriga ko'tarilasiz.
Mijoz testi
Yangi mahsulotni ishlab chiqarishni esdan chiqarmaslik kerak maqsadli auditoriya, uning ehtiyojlari va talablari. Amerikalik tadbirkor va biznes nazariyotchisi Erik Rays tomonidan ishlab chiqilgan Lean Startup metodologiyasidan foydalanib, odamlar haqiqatan ham mahsulot yoki xizmatni sotib olishga tayyormi yoki yo‘qligini tekshirishingiz mumkin.
Lean startap - bu kompaniya resurslaridan eng ehtiyotkorlik bilan foydalanishga asoslangan kompaniyalarni "tegishli" ishga tushirish va rivojlantirish kontseptsiyasi. Buning uchun har qanday yangi mahsulot, xizmat yoki g'oyani joriy etishga ilmiy yondashuv qo'llaniladi: gipoteza shakllantiriladi, u kichik auditoriya yoki kichik bozor hajmida mahalliy sinovdan o'tkaziladi va keyin qayta ishlanadi. fikr-mulohaza va natijalarni baholash. Va faqat muvaffaqiyatga erishgan taqdirdagina g'oya kengayib boradi.
Ushbu yondashuvdan foydalangan holda, kompaniyalar katta boshlang'ich moliyalashtirish yoki qimmatbaho mahsulotlarni ishlab chiqarishni talab qilmasdan, mijozlar talablari va ehtiyojlariga javob beradigan mahsulot va xizmatlarni loyihalashlari mumkin.
Zamonaviy telekommunikatsiya texnologiyalari sharoitida sezilarli natijalarga erishish uchun endi uyma-uy yurish shart emas. Buning uchun ochilish veb-sahifasini (landing page) yaratish va imkoniyatlardan foydalanish kifoya ijtimoiy tarmoqlar, maqsadli auditoriyangiz bilan onlayn jamoalar, xabarlar taxtasi yoki bozorlar.
Kislorod, aspirin yoki marvarid
Sizning biznes g'oyangizning hayotiyligini tekshirishning yana bir usuli bu muvaffaqiyatli tadbirkor va Garvard biznes maktabi o'qituvchisi Janet Kraus tomonidan ixtiro qilingan ekspress test bo'lishi mumkin. Buning uchun loyihangiz haqidagi asosiy savolga javob berish kifoya - bu qanchalik ajralmas, maqsadli auditoriya uchun mahsulot yoki xizmatmi, ularsiz yashash mumkin emas yoki qiyin.
An'anaviy ravishda bu usulni "kislorod, aspirin yoki zargarlik buyumlari" deb atash mumkin. Bu erda siz kelajakdagi mahsulotingizning muhimligini aniq tushunishingiz kerak. Agar u almashtirib bo'lmaydigan bo'lsa, bu kislorod, agar u hayotni osonlashtirsa yoki biron bir muammoni hal qilishga yordam bersa, bu aspirin, agar u ko'proq obro' yoki zavq masalasi bo'lsa, u xazinadir.
Krausga ko'ra, ideal muvaffaqiyatli biznes g'oya har uch komponent ham zarur, chunki aynan shu uch jihat startapingizni progressiv rivojlanish, bozor barqarorligi va ortib borayotgan daromad bilan ta'minlaydi.
Disney usuli
O'zingizning biznes g'oyangizni har tomondan sinchkovlik bilan ko'rib chiqish uchun "Disney usuli" deb ataladigan usuldan foydalanish ortiqcha bo'lmaydi. Bu uning g'oyasini uch xil pozitsiyadan ko'rib chiqishga asoslangan - xayolparast, realist va skeptik.
Yangi loyihalarni ishlab chiqayotgan Disney jamoalari asta-sekin xonadan xonaga o'tishdi, ularning har biri o'z funktsiyalariga ega edi. Birinchisida eng aqldan ozgan tarzda xayol qilish mumkin edi, ikkinchisida - bu fantaziyalarni amalga oshirishning batafsil eskizlarini yaratish, uchinchisida - hamma narsani qattiq va shafqatsiz tanqid qilish mumkin edi. Loyihani yakunlash uchun jamoalar oldingi xonalarga qaytishlari mumkin edi, chunki "tanqidchilar xonasida" unga qarshi shikoyatlar bo'lmagan taqdirdagina loyiha muvaffaqiyatli deb topildi.
Zamonaviy bozor sharoitida bunday usulni amalga oshirish uchun siz shunchaki mavhum bo'lishingiz va xona o'rniga qog'oz varag'i, matn muharriri va, albatta, o'zingizning barcha intellektingizdan foydalanishingiz mumkin.
Edison usuli
Yuqorida tavsiflangan barcha usullarni sinab ko'rganingizdan so'ng va biznes g'oyangizning barcha ijobiy va salbiy tomonlari sizning qo'lingizda bo'lsa, loyihani yakunlashga harakat qiling, g'oyani o'zgartiring, shunda hech qanday kamchiliklar qolmaydi.
Bu erda Edison usuli o'ynaydi. Har bir muvaffaqiyatsiz test mulohaza yuritish uchun qimmatli ma'lumotlarni taqdim etganligi sababli, biznes g'oyasini sinovdan o'tkazishning yakuniy bosqichidagi asosiy vazifangiz uni 100% qoniqtirmaguncha takomillashtirish va mustahkamlashdir.
Bir kuni Edisondan uning siri nimada, deb so‘rashganda, u mahsulot ustida ishlashni to‘xtatib, u “o‘z-o‘zidan ishlamaguncha” to‘xtamasligini aytdi. Bu usulning mohiyati.
P.
S.
Xulosa: startap ustida ishlayotganda shuni yodda tutish kerakki, har qanday biznes g'oya faqat to'g'ri, mantiqiy, puxta o'ylangan va amalga oshirilgan sinov va tekshirish rejasi sharti bilan "pishadigan" "yashil" mahsulotdir.
Yotgan tosh ostida suv oqmaydi, ya'ni har qanday zamonaviy startapni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun toshni olib tashlash va oqim sizni eng yaxshi natijaga olib keladigan yo'nalishga yo'naltirish kerak.
O'z biznesingizni boshlashning bir necha yo'li mavjud: o'zingiz biznes g'oyasini o'ylab toping, boshqa biznesga qo'shiling yoki birovning g'oyasidan foydalaning va sotib oling. tayyor biznes. Ushbu holatlarning barchasida, investitsiya qilishni boshlashdan oldin, biznes g'oyasini zaiflik uchun tekshirish uchun "halokat testini" o'tkazish foydali bo'ladi. Buni qanday qilish kerak?
Eng qo'pol biznes-rejani tuzing
- G'oyani amalga oshirish rejasini yozing: nimani sotasiz, kimga sotasiz, qayerda sotasiz, qanday sotasiz - biznesning rivojlanishini tavsiflovchi barcha fikrlar.
- Hisob-kitoblarni amalga oshiring: boshlang'ich kapitalning mavjudligi va miqdorini va ko'tarilish uchun qancha sarflashga tayyor ekanligingizni ko'rsating - umuman olganda, barcha xarajatlarni iloji boricha oldindan ko'rish kerak.
- Mahsulot yoki xizmatingizni sotish narxini hisoblang. Bu sizning taklifingiz bilan bozorga kirasizmi yoki yo'qligini tushunish uchun muhimdir.
Raqobat tahlilini o'tkazing
Yuqori raqobat sharoitida boshida qanchalik kam pulingiz bo'lsa, muvaffaqiyatli biznesni boshlash ehtimoli shunchalik kam bo'ladi. Muvaffaqiyatsizlikning eng keng tarqalgan sababi shundaki, xarajatlar birinchi daromadga sezilarli darajada mos keladi va foyda olish mumkin emas. Shunday qilib, oddiy qadamlardan boshlaylik:
- Biz Yandex-da mahsulot yoki xizmatingiz uchun so'rovlar sonini tahlil qilamiz.
- Biz shunga o'xshash so'rov uchun qidiruv natijalarini ko'rib chiqamiz - bu talab va taklif nisbatini taxminiy baholash uchun etarli.
- Biz raqobatchining narxlarini o'rganamiz - ular sizning biznes rejangizdagi narxlarga mos keladimi. Agar a narx taklifi asosiy raqobatchilarni mag'lub etish qiyin va mahsulot noyob emas, aralashmaslik yaxshiroqdir.
O'z joyingizni toping
Bu bozorning kichik ulushini olishni anglatadi. O'zingizning №1 joyingizda bo'lish uchun siz ko'pincha noyob mahsulot yoki xizmatni sotishda muvaffaqiyat qozonishingiz kerak. Joyni qidirganda, talabni aniqlash kerak. Aytaylik, siz rakun tish cho'tkalarini sotishga qaror qildingiz, lekin kimdir sizning mahsulotingizni qidiradimi? Ammo buning aksi ham sodir bo'ladi. Hech kim yangi mahsulot haqida hech narsa bilmas edi, lekin u shunchalik jozibaliki, u haqidagi mish-mishlar uni ko'p reklamasiz sotishga yordam beradi.
Bozor va iste'molchini o'rganing
Eng muvaffaqiyatli odam amalga oshirishni o'z zimmasiga olgan biznes g'oyalari, ular aytganidek, ma'lum bir mutaxassislik bo'yicha ovqatlangan it. O'zining novvoyxonasini ochishga qaror qilgan tajribali qandolatchi, masalan, xomashyoni qayerdan sotib olish, qaysi asbob-uskunalar eng yaxshisi va tashrif buyuruvchilar qanday keklarni afzal ko'rishi haqida allaqachon bilimga ega. Agar siz o'z sohangizning taniqli mutaxassisi bo'lsangiz, uni ilgari surish sizga osonroq bo'ladi - shubhasiz, ba'zi mijozlaringiz sizning professionalligingizga bevosita ishonib, sizga murojaat qilishadi. Ammo sobiq ish beruvchingiz bilan kuchli raqobatga tayyor bo'ling.
Agar sizning biznes g'oyangiz sizga noma'lum bozorda amalga oshirilishi kerak bo'lsa, uni yaxshilab o'rganing, shu bozordan muvaffaqiyatli tajribaga ega bo'lgan sherikni oling.
Internet-marketing orqali gipotezalarni sinab ko'ring
Startaplarni sinab ko'rishning juda mashhur usuli. Ammo buning uchun ma'lum byudjet kerak bo'ladi. Usul - yaratish
Ta'minlovchi Internet sahifasi batafsil ma'lumot foydalanuvchilarni sotib olishga ishontirish uchun ma'lum bir mahsulot yoki xizmat haqida ">uchun sahifalar
