Бизнес-идея: Производство и установка солнечных батарей
Начальные вложения: 400 т.р.
Ежемесячная прибыль: 270 т.р.
Срок окупаемости: 2 мес.
Бизнес идея по производству, продаже и установке солнечных батарей довольно новая в нашей стране. Потому и конкуренция будет минимальной. Наш бизнес план поможет вам грамотно организовать все этапы предпринимательства. К тому же данное направление имеет большие перспективы в будущем, ведь это почти неиссякаемый источник энергии, который можно легко использовать в повседневной жизни.
Если вы собираетесь открыть фирму по производству или установке солнечных коллекторов, зарегистрируйте бизнес. Подайте документы в налоговую службу на регистрацию индивидуального предпринимателя, заявление на оплату налогов и заявление на получение государственного страхования.
Как это работает?
Зарубежные страны давно и успешно используют для жизни бизнес идею на солнечных коллекторах.
Эта энергия используется как экологически чистое и безопасное топливо. Батареи монтируются на любые строения, а по истечению срока годности легко заменяются на новые. Коллекторы устанавливаются в специальные блоки, а блоки – в системы по размерам заказчика.
Принцип работы батареи состоит из превращения солнечного света в электрический ток. Полученная энергия используется или для прямого снабжения электричеством электроприборов, или просто накапливается в батареях для применения при необходимости.
Больше всех используют данную систему получения электроэнергии Испания, Турция и Средиземноморские страны. Россия только начинает использовать энергию солнца и пока не имеет политической поддержки. Хотя любая солнечная крыша или другая поверхность могут приносить электроэнергию, а значит и прибыль.
Солнечная энергия используется для бесплатного:
Отопления помещения;
- нагревания воды;
- вентиляционных установок;
- осветительных систем.
Наглядный пример: за 1 час поглощения солнечных лучей коллектор (размером 2 кв. м.) нагреет 2 000 литров воды до 70°С или отопит помещение, площадью 1 200 кв. м. Этого достаточно для частного дома.
Батареи, предназначенные для производства энергии круглый год, состоят из насоса, таймера и распределительной емкости.
Конкуренция на рынке
Перед началом бизнеса обязательно изучите конкуренцию. Несмотря на то, что для России подобные батареи новшество, уже открыты заводы по их производству. Они находятся в Москве, Краснодаре, Брянске и Зеленограде.
Информирование населения является очень важным этапом формирования бизнеса. Большая часть населения нашей страны просто не знает о данных технологиях и о преимуществах их использования.
Заказывайте рекламные листовки, нанимайте менеджеров по продажам. Доносите необходимую информацию до потенциальных клиентов, расширяйте их знания из этой области, укажите на плюсы монтажа солнечной батареи. А лучше доверьте такую работу маркетологам.
Как наладить производство
Выбор сырья
Для сырья используйте поли- и монокристаллический кремний. Пластины из него получаются хрупкими, поэтому им необходима дополнительная защита. Но они значительно дешевле. Также можете использовать CdTe, GaAs или аморфный кремний. От вида подложки зависит способность батареи гнуться, быть герметичной или устойчивой к ударам.
Для изготовления одного коллектора (площадь 2 кв. м.) вам понадобится:
Сотовый полипропилен (2 кв. м.);
- сотовый поликарбонат (2 кв. м.);
- рамки из алюминия (6 погонных метров);
- преобразователь электрического тока (220 В);
- провод с изоляцией (6 м.).
Технологический процесс
Производство одного коллектора длится около 6 часов. Для одного изделия на гелиевой основе (наиболее рентабельная) нужно:
Подготовить кремний (очистить, промыть);
- создать структуру поверхности пластины;
- произвести травление пластины;
- нанести фосфор, сделать выжигание;
- произвести изолирование, удалить лишние слои;
- нанести антиотражающий слой;
- нанести металлический слой;
- просушить;
- вывести контакты к аккумулятору;
- выровнять пластину;
- протестировать готовый продукт.
Персонал
Производство имеет свои тонкости. Вам необходимы люди, которые знают в этом толк. Даже если вы сами являетесь специалистом, вам все же стоит нанять на работу:
Инженера, знающего основы физики и электромеханики;
- менеджера по продажам;
- 2-х работников для монтажа;
- водителя (при необходимости).
Пункт о найме персонала включите в бизнес план по установке солнечных батарей. Подсчитайте выплату зарплаты, налогов и сборов. Кроме того, не забудьте о транспорте. Купите автомобиль, ведь поездки к клиентам со всем оборудованием будут частыми.
Стартовые вложения и окупаемость
Бизнес план солнечных батарей отталкивается от масштабов производства, которые вы планируете. Если брать за пример среднестатистический бизнес из этой области, то стартовые вложения будут следующими:
Закупка материалов – 10 000 – 40 000 руб.;
- аренда помещения – 15 000 руб.;
- зарплаты работникам – около 80 000 руб.;
- маркетинговые услуги – 1 500 – 2 000 руб.;
- поточные расходы – 40 000 руб.
Рыночная стоимость батарей и монтажа:
Солнечный коллектор (2 кв. м.) – 15 000 – 17 000 руб.;
- солнечная батарея (250 – 320 Ватт) – 12 000 – 20 000 руб.;
- полная аккумуляторная система – 30 000 – 80 000 руб. ;
- установка для горячего водоснабжения – 50 000 руб.;
- установка водонагревателя с теплообменниками – 30 000 – 60 000 руб.
За монтаж смело берите 100% стоимости системы.
Рентабельность бизнеса – 150%.
"Спасибо за внимание!
Если обратить внимание на крыши многих частных домов или небольших компаний, то там можно увидеть солнечные батареи. Подорожание энергоносителей приводит к тому, что люди начинают искать альтернативные источники. В этих условиях спрос на солнечные батареи растет день ото дня.
Потенциальные возможности
В условиях растущей популярности альтернативных источников энергии целесообразно вовремя занять нишу в рынке. Для этого необходимо для начала приобрести оборудование для производства солнечных батарей. Его можно купить как в странах Европы, США и СНГ, так и в Китае.
В зависимости от спроса на эти изделия в вашем регионе или в местах, куда вы сможете поставлять произведенный товар, необходимо определиться с тем, на что будет ориентировано ваше производство. В настоящее время на рынке можно найти панели, предназначенные для различных сфер использования.
Это могут быть как легкие переносные варианты, которые берут с собой в туристические походы, стационарные модули, подходящие для установки на крышах помещений и жилых домов, или мощные панели, которые используют в качестве небольших электростанций.
Рабочие линии
Если у вас есть помещение для изготовления, тогда можно задуматься и о том, чтобы купить оборудование для производства солнечных батарей. Также не стоит забывать, что при их изготовлении у вас должны всегда быть в достаточном количестве необходимые расходные комплектующие.
Так, в список необходимого оборудования попадают станки, которые нарезают лазером материал для панелей на квадраты, сортируют их, ламинируют, вставляют в рамы и соединяют их вместе. Помимо этого, для производства необходимы машины, которые занимаются замешиванием специального клея, обрезают пленку под панелью и их края. Не обойтись при изготовлении и без столов, на которых необходимо будет корректировать углы, вставлять в панели провода и формировать их, и тележек, предназначенных для их перемещения и прессования.
Каждый станок для производства солнечных батарей является незаменимым компонентом линии по их изготовлению. Поэтому, прежде чем начинать заказывать материалы для производства, подсчитайте общую стоимость оборудования и проанализируйте, можете ли вы позволить себе такие траты. Правда, при этом стоит учесть, что при наличии каналов сбыта, они достаточно быстро окупаются.
Процесс изготовления
Если вы видели солнечные батареи раньше только на картинках и плохо себе представляете, как идет их создание, тогда лучше найти человека, которому известна технология производства солнечных батарей. Если говорить о ней в общих чертах, то надо знать, что она состоит из ряда этапов.
Начинается изготовление с проверки и подготовки к работе поступивших в цех материалов. После нарезки и сортировки фотоэлектрических преобразователей (ФЭП) они поступают на оборудование, на котором проходит процесс припайки к контактам панелей специальных луженных шинок из меди. Лишь после этого начинается процесс соединения всех ФЭП в цепочки необходимой длины.
Следующим этапом является создание сэндвича, который состоит из собранных в матрицу преобразователей, стекла, двух слоев герметизирующей пленки и тыльной стороны панели. Именно на этой стадии оборудование для производства солнечных батарей формирует схему модуля, тут же определяется его рабочее напряжение.
Собранную конструкцию проверяют и отправляют на ламинирование – герметизацию, которая проходит под давлением при высокой температуре. Лишь после этого на подготовленный полуфабрикат крепят раму и монтируют специальную коммутационную коробку.
Тестирование продукции
Встретить на рынке брак среди подобных товаров практически невозможно, ведь каждая панель после сборки попадает в специальный цех тестирования.
Именно там их проверяют на возможность пробоя напряжением. После этого они сортируются, пакуются и отправляются в продажу, в магазинах можно встреть как небольшие переносные варианты, так и солнечные батареи для дома.
Производство этих видов практически ничем не отличается.
Конечно, безукоснительно соблюдать все этапы может позволить себе только крупный производитель с большими объемами производства и достаточным количеством сотрудников. Новым мелким изготовителям тяжело конкурировать с гигантами, ведь единовременное создание больших партий позволяет уменьшить себестоимость продукции.
Узнайте, как получить разрешение в вашем государстве. В большинстве случаев потребуется разрешение для большинства субсидий и поощрений. Может потребоваться до двух лет для получения различных разрешений. Прежде всего убедитесь в том, что вы понимаете, с чем связываетесь.
Создайте свой бизнес-план. Бизнес-план должен включать в себя не только варианты получения финансирования, но и способы поиска клиентов.
Включите в свой бизнес-план расходы, клиентов, контакты и контракты.
- Расходы довольно самоочевидны. Они включают в себя деньги для начала бизнеса, способы получения денег от клиентов, а также временные рамки в которых это должно произойти.
- Клиенты – это также достаточно очевидно. Без клиентов невозможен бизнес, и вам необходимо решить, какие клиенты будут целевыми для вас и каким образом вы собираетесь их привлечь. Есть несколько целевых рынков для бизнеса по использованию солнечной энергии. Вы собираетесь работать с потребителями среди населения либо же с коммерческими заказчиками? Собираетесь ли вы ориентироваться на богатую публику или на средний класс? Вам необходимо найти ответы на эти вопросы, потому что вы не сможете просто открыть бизнес и ждать, что клиенты сами придут. Вам нужно будет выбрать в качестве целевой аудитории конкретный рынок и заняться им.
- Контакты имеют отношение к нескольким разным типам людей. Они включают в себя компании, к которым вы обратитесь за помощью в открытии бизнеса, включая капитал и обучающие ресурсы. Существует много разных ресурсов капитала в числе которых венчурные инвесторы, банки, бизнес-ангелы, а также друзья и семья.
- Контракты. Одной из самых игнорируемых частей любого бизнес-плана являются правильные заключенные контракты. Заключение контрактов стоит немного, но их незаключение может привести к краху бизнеса не по вашей вине. Мы не говорим о том, что все ваши контракты должны быть составлены до того, как вы начнете свой бизнес по использованию солнечной энергии, но вам необходимо иметь четкое представление о том, какие контракты вам потребуются, и как вы собираетесь их составлять и выполнять.
Начните свой бизнес. Несколько бизнесов, связанных с солнечной энергией:
- Бизнес по установке солнечных энергосистем – установка целой солнечной энергосистемы
- Бизнес по продаже солнечных энергосистем – продажа системы домовладельцам и предприятиям с целью получения комиссии от каждой продажи
- Бизнес по производству солнечных энергосистем – производство панелей и других соответствующие детали, включая штативы, преобразователи и так далее.
- Бизнес связанный с запчастями для солнечных энергосистем – продажа солнечных энергосистем и деталей, приобретенных у оптовиков и компаний-производителей
- Специалист по налоговым льготам для использующих солнечную энергию – помощь предприятиям разобраться в налоговых льготах в связи с использованием солнечной энергии, чтобы удостовериться, что они получают надлежащие налоговые льготы
- Консультант по солнечным энергоресурсам – знает все стороны бизнеса и помогает частным лицам и компаниям понять бизнес и то, как им могут помочь при переходе на солнечные энергоресурсы
- Бизнес по техническому обслуживанию солнечных энергосистем – предлагает ежегодную техническую проверку установленных систем в целях устранения неисправностей нахождении других путей сокращения потребления электроэнергии.
- Консультант по энергоресурсам – сосредотачивается на всех видах альтернативной энергии и других путях сохранения энергии и продает свои услуги как домовладельцам, так и предприятиям
Установка. Существует большое количество типов солнечных энергосистем, но в данном случае речь пойдет о солнечных системах, устанавливаемых на крышах. Это самый популярный вид систем, и самый востребованный домовладельцами. Несколько других видов систем включают в себя напольные системы; системы, предназначенные для крепления на штангу; тепловые солнечные системы. Все они работают одинаково с целью замены электропотребления.
Создайте вебсайт. В число обязательных вещей для вашей маркетинговой кампании входит создание сайта. Ни один бизнес высоких технологий невозможен без вебсайта, и, вопреки распространенному мнению, это не стоит тысячи долларов. Один хороший совет - это пойти на Elance.com или Guru.com и разместить заказ веб-дизайна. Вы получите много предложений и сможете работать с кем угодно на ваш выбор. Лучше всего иметь макет для вашего сайта, его можно легко создать в Microsoft Word. Посмотрите на другие вебсайты, посвященные предприятиям по использованию солнечной энергии, и возьмите их за основу.
Используйте социальные медиа. Это необходимо в любом бизнесе по использованию солнечной энергии. Под социальными медиа мы подразумеваем Facebook, Twitter, MySpace, а также многие другие. Вы можете создать свой аккаунт бесплатно и просто публиковать обновления о том, чем вы занимаетесь и об успехах вашего бизнеса. Вам не стоит спамить потенциальным клиентам, но будет отлично, если вы предоставите им скидку или даже просто будете публиковать фотографии процесса инсталляции систем.
Мы вновь возвращаемся к бизнес идеям, связанным с
энергосбережением и высокими технологиями, на этот раз нами подготовлен
небольшой обзор состояния рынка гелиотехники в России.
Гелиотехника – это современные приспособления для выработки
энергии, которые устанавливаются с целью обеспечения жилища теплом или
электричеством. Будучи популярной на западе, эта техника постепенно проникает и
в российский быт. Вместе с этим встает вопрос об актуальности бизнеса по
монтажу солнечных батарей.
Для чего нужны
Специалисты по альтернативным источникам энергии выделяют
несколько причин, мотивирующих людей к установке солнечных батарей:
1.Желание избежать взаимодействия с общественными
системами энергоснабжения – часто встречается среди тех, чьи дома расположены
за городом.
2.Стремление оборудовать свое жилище полезной
технологической новинкой – особенно характерно для людей, побывавших в Европе
или Америке.
3.Желание сэкономить деньги в условиях постоянно растущих
тарифов ЖКХ. Еще 10 лет назад электричество в России стоило в разы дешевле, чем
в Европе. Сегодня эти цифры примерно одинаковы.
Имеет ли бизнес
перспективы развития в России?
Сегодня солнечные батареи присутствуют на крыше чуть ли не
каждого европейского жилища. Считается, что такие тенденции станут характерными
и для россиян. Энергетическая дилемма состоит в том, что Россия является одним
из крупнейших поставщиков традиционных энергоресурсов, однако в процессе
интеграции государства в мировую экономическую систему требуется выработка
новой концепции: сохранения невосполнимых природных богатств. Это означает, что
бизнес, направленный на установку систем переработки солнечной энергии, имеет
хорошие перспективы.
Скептический взгляд
Перед началом нового бизнеса необходимо убедиться в том, что
он будет интересен для определенной аудитории. Солнечная энергетика не является
исключением. Помимо сторонников, такой вид бизнеса имеет и противников.
Скептики считают, что переработка солнечной энергии
целесообразна только в жарких регионах, например, в Арабских Эмиратах или в
Калифорнии. Для многих российских регионов характерно большое количество
пасмурных дней в году, в связи с чем установка солнечных батарей многим кажется
бессмысленной ввиду низкой отдачи от оборудования. В состав системы входят
полупроводниковые панели, аккумуляторы и системы их подзарядки, а также
энергопреобразователи. Есть мнение, что сумма, затраченная на приобретение
такой системы, не окупится за период эксплуатации.
Что можно ответить
скептикам?
Устранить сомнения насчет полезности солнечных батарей
помогут реальные практические результаты. Пример можно привести на установке
батарей с целью применения их для обогрева жилища и получения горячей воды. Наблюдения,
проведенные в Санкт-Петербурге, для которого характерна преимущественно
пасмурная погода, показали следующие результаты: плоские трехсекторные панели,
которые принимают рассеянный свет (SOLAR-300 или аналогичные), в течение года
генерируют тепло в объеме от 4 до 4,5 тыс. кВ*ч.
Установка таких батарей вместе с аккумулятором тепла вроде
Jaspi GTV 500K позволяет нагреть достаточное количество воды для ежедневного
приема душа в течение 40 минут. В наши дни энергия солнца является достойной
альтернативой централизованному отоплению. Она позволяет экономить деньги, не
лишая себя комфорта и уюта.
Нужно быть готовым к тому, что солнечные батареи не
обеспечат жилище энергией на 100%. Однако в любом случае они позволят
сэкономить до 60% по сравнению с традиционными способами подогрева воды. Как
показывают расчеты, установка гелиотехники в среднестатистическом жилище
окупается примерно за 2 года.
Применение солнечных
батарей для выработки электричества
Специалисты отмечают, что гелиотехника имеет высокие
показатели эффективности при использовании для выработки электроэнергии на
бытовые нужды. Для реализации этой цели рекомендуется комплексная установка
батарей и бытовой техники с низким уровнем потребления энергии.
Установка светодиодных ламп, холодильника и телевизора
категории А+, а также малогабаритного насоса для отопительной системы означает,
что батарей площадью около 10 кв. м.
будет достаточно в летнее время. Зимой выработка энергии с такой площади
может оказаться недостаточной, поэтому можно расширить собственную
энергосистему дома путем установки ветровых генераторов с уровнем мощности 1,5
кВт (см.
).
Уже существуют целые дома в крупных городах, которые
полностью обеспечиваются энергией, вырабатываемой солнечными батареями и
ветровыми генераторами. Технику монтируют местные предприниматели, не неся при
этом существенных затрат. Подобные системы – это оптимальное решение в том
случае, если поблизости отсутствуют свободные подстанции, ведь строительство
собственной будет стоить больших денег.
Бизнес по монтажу
гелиосистем на Западе и в России
В развитых странах монтаж солнечных батарей и сопутствующего
оборудования осуществляют преимущественно небольшие фирмы. Там этот бизнес
считается идеальным для людей, хорошо разбирающихся в электротехнике. Немецкие
предприниматели отмечают, что на старте требуются минимальные вложения денег,
однако необходимо быть настоящим профессионалом. Они рекомендуют при работе
учитывать всевозможные мелочи: например, в какое время суток заказчик будет
потреблять энергию? умеет ли он управлять подобными системами? и т.д.
Российские бизнесмены также считают, что этот бизнес – для
профессионалов, которые идут в ногу со временем. На российском рынке сейчас
представлено много слабых батарей, которые на бумаге имеют хорошие
характеристики. Поэтому выбирать оборудование нужно внимательно, от этого
зависит репутация бизнеса. Начальных инвестиций в сумме 200 тыс. руб. будет
достаточно. Эти деньги пойдут на покупку монтажных инструментов и аппаратов для
настройки гелиосистем.
Пока на рынке работает мало фирм, есть шанс войти в него
одним из первых и хорошо закрепиться. В будущем это станет серьезным
конкурентным преимуществом. Учитывая, что спрос на солнечные батареи пока
невелик, можно совмещать этот бизнес с установкой электрических систем и
другими близкими сферами: и .
Загородная жизнь - это прекрасная возможность отдохнуть от городской суеты и выбраться поближе к нетронутой цивилизацией природе. Однако современному человеку, помимо первозданной красоты природы, чистого и свежего воздуха, нужен комфорт. А для этого загородный дом должен быть обеспечен электричеством, питьевой водой и отоплением.
Решив вопрос с электроснабжением, владелец загородного дома автоматически решает два других вопроса, ведь при наличии электричества можно запустить собственную артезианскую скважину и установить в доме электрокамин или более эффективное отопительное оборудование (инфракрасные обогреватели, масляные конвекторы и т.п.).
Несколько слов о солнечных батареях
Солнечная панель (модуль) с конструктивной точки зрения представляет собой расположенные на плоскости и надежно зафиксированные тончайшие пластины из кремния, которые преобразуют световую энергию Солнца в электрическую. Для большей надежности и безопасности поверхность кремниевых пластин солнечных батарей защищают прозрачным закаленным стеклом.
Сегодня на рынке представлены солнечные модули двух основных типов:
Поликристаллические, которые имеют эффективность до 18%;
Монокристаллические. Они имеют наивысшую на сегодняшний день эффективность — до 22%.
Стоимость батареи из монокристаллических элементов немного выше в расчете на единицу мощности, поскольку в их производстве применяется кремний более высокой степени очистки. Однако это различие незначительно - порядка 10%.
Основные параметры солнечной панели — напряжение и мощность не зависят от типа применяемых элементов, поэтому окончательный выбор остается за покупателем. К слову, сегодня поликристаллические солнечные батареи занимают лидирующие позиции в мире по объему производства.
Изучаем рынок
Прежде чем начинать любой бизнес, необходимо внимательно изучить спрос. Для солнечной энергетики это особенно актуально, ведь эффективность их работы зависит еще и от особенностей региона, а именно количества солнечных дней в году. Одним словом, оборудование, хорошо зарекомендовавшее себя в Краснодаре или Крыму, будет с гораздо меньшей эффективностью работать в неблагоприятной широте Санкт-Петербурга.
Как бы то ни было, на этот рынок нужно входить сейчас, считают эксперты, когда он еще только начинает формироваться. Пусть спрос на монтаж солнечных батарей в регионах сейчас не столь велик, зато практически полностью отсутствует конкуренция.
Что нужно для начала бизнеса по установке солнечных батарей?
Для выхода на этот рынок нужны минимальные денежные средства и высокие профессиональные навыки. Лицензия на этот вид деятельности не требуется.
Каждый проект имеет свои особенности, поэтому параметры батарей определяются индивидуально, исходя из конкретных условий и задач. Оборудование закупается на средства заказчика, поэтому никаких больших вложений в этот бизнес не требуется.
Стартовый билет в данный бизнес обойдется предпринимателю в 150-200 тысяч рублей - эти средства уйдут на покупку специальной аппаратуры для настройки систем, а также профессионального инструмента для монтажа.
На начальном этапе, по мнению специалистов, логично сочетать бизнес по установке солнечных батарей с проверенным и работающим предпринимательством в сопряженных областях, например, связанным с монтажом электрических систем и другого оборудования.
