كن وسيط أعمال. كيف تجني المال من الوساطة؟ الوساطة كعمل تجاري من الألف إلى الياء

يعرف الكثير من الناس أن الوساطة تجعل من الممكن جني أموال جيدة جدًا ، ولكن لا يعرف الجميع كيفية القيام بذلك بشكل صحيح. هناك تفاصيل مهمة جدًا في السؤال عن كيفية أن تصبح وسيطًا ، مما يساعد على الوصول بهذا العمل إلى مستوى ناجح. يجب أن يكون لدى الوسيط معلومات مهمة غير متاحة للمستهلك أو المؤدي. بهذه الطريقة فقط سيكون قادرًا على إدارة المعاملات لصالحه.

كيف تصبح وسيطا

لنكن واضحين ، هذا العمل ليس للجميع. لكي تكون الوساطة مربحة ، يجب أن تتمتع بمهارات وصفات معينة. من بينها ، أهمها:

1. القدرة على العثور على بيانات فريدة لا يمكن الوصول إليها للآخرين. من المهم ألا تكون متاحة للمستهلك وفنان الأداء.
2. القدرة على تقديم هذه المعلومات في ضوء ملائم لهذا الجانب أو الآخر. في هذه الحالة ، من المهم أن تكون قادرًا على التفاوض.

فقط بهذه الصفات يمكن للمرء أن يأخذ بأمان مثل هذه الأعمال التجارية مثل الوساطة.

مزايا وعيوب النشاط

مثل أي عمل تجاري ، للوساطة إيجابيات وسلبيات. من بين المزايا الرئيسية ما يلي:

• بدء رأس المال اختياري ؛
• من الناحية الفنية ، فإن العمل بسيط ؛
• دخل جيد.

من بين أوجه القصور ما يلي:

• تجاهل الاتفاقيات الخاصة بالدفع مقابل خدمات الوساطة ؛
• تعطيل الاتفاقات والصفقات.

كيفية بدء الأعمال التجارية

بادئ ذي بدء ، عليك أن تقرر المنطقة التي تفضل العمل فيها. ثم من الضروري إنشاء جميع الاتصالات اللازمة لشراكة مربحة فيه. مع التطور العالي لتقنيات الإنترنت ، يتم تقسيم هذا النشاط التجاري اليوم عادة إلى مجالين رئيسيين: عبر الإنترنت وغير متصل. كل واحد منهم لديه المنافذ الخاصة به للوساطة.

الوساطة عبر الإنترنت

إن أفكار الوساطة على الإنترنت متعددة الأوجه ومتنوعة في مجالات ومستويات التنفيذ. هناك شيء واحد مؤكد ، لا يزال يتعين عليك العمل والكثير.

برامج الشراكة

حوالي 70٪ من المنتجات المباعة عبر الإنترنت هي من عمل وسطاء. غالبًا ما يتم ذلك من خلال البرامج التابعة. جوهر الفكرة بسيط. الوسيط ، والذي يُطلق عليه عادةً في هذه الحالة اسم الشريك ، يرسم حسابه على موقع الويب الخاص بالبرنامج التابع. بعد تلقي رابطه الفريد ، يبدأ في الإعلان عن المنتج أو المورد من خلاله. عند شراء منتج أو خدمة من خلال هذا الرابط ، يتلقى الشريك نسبة مئوية أو عمولة من المعاملة. يتم إيداع الأموال في حساب إلكتروني ، حيث يمكن سحبها في أي وقت.

الإعلان على موارد الإنترنت

ربما يكون الإعلان هو أول ما جاء إلى عالم الأعمال عبر الإنترنت. لكسب المال من ذلك ، تحتاج إلى فتح المورد الخاص بك - موقع ويب أو مدونة. تم تثبيته عليه لافتة إعلانية، وتتلقى المال بالسعر المتفق عليه أو من النقرات على موقع المعلن. اعتمادًا على مستوى ترقية المورد ، يمكن أن يكون سعر النقرة 15 كوبيل ، أو ربما بضعة آلاف روبل. يتم تقديم وسطاء تصل إلى 50٪ من هذه النقرة. بالطبع ، الإعلان المباشر سيكلف أكثر من ذلك بكثير.

بيع المواقع

يمكن تنفيذ هذه الفكرة بطريقتين. يمكنك طلب موقع غير مكلف على مواقع متخصصة ، ودفع تكاليف تطويره ، ثم البحث عن مشترين لهذا المنتج وبيعهم بسعر أعلى. الطريقة الثانية هي البحث أولاً عن عميل ، وتسوية جميع التفاصيل الفنية معه ، ثم البحث عن مقاول في نفس المواقع. على أي حال ، فإن مخاطر تنفيذ الفكرة عالية جدًا. الإنترنت متاح للجميع ، لذلك على المواقع يمكنك الحصول على كل من هاو محترف وكامل يكسر جميع المواعيد النهائية من أجلك.

فتح متجر الكتروني

على الرغم من أن شراء وتسليم البضائع من متجر أجنبي على الإنترنت متاح للجميع ، إلا أن الكثيرين لا يزالون يخشون إجراء مثل هذه المشتريات بسبب المخاطر العالية لعدم استلام البضائع عند دفع المال مقابل ذلك. يمكنك ، بصفتك وسيطًا ، تحمل هذه المخاطر وإجراء عمليات شراء من متجر أجنبي عبر الإنترنت مقابل نسبة معينة. في بعض الأحيان ، يكلف المشتري تكلفة أقل من الطلب من متجر محلي عبر الإنترنت.

إعادة بيع البضائع

يمكنك إعادة بيع البضائع دون إنشاء متجرك الخاص عبر الإنترنت. في هذه الحالة ، تحتاج إلى التركيز على منتج ذي تخصص ضيق ، ولكن بتكلفة عالية ، حتى تتمكن من الحصول على نسبة جيدة. أو سلعة ساخنة، ولكن لدفعة كبيرة.

في كثير من الأحيان ، لا يتوفر لدى البائعين والمشترين لهذه السلع الوقت للبحث عن بعضهم البعض ، لذلك يمكنك تزويدهم بمثل هذه الخدمة. خوارزمية ممارسة الأعمال بسيطة. بعد العثور على منتج مناسب ، اتصل بالبائع وحدد جميع تفاصيل المنتج. ثم ابحث عن مشترٍ بأسرع ما يمكن وتفاوض على صفقة. يفضل لنسبة معينة. بعد ذلك ، اتصل بالبائع مرة أخرى ، موضحًا أن لديك مشترًا للبضائع ، لكنك تريد نسبة مئوية من المعاملة. بعد أن تحصل على حصتك من كل منها ، ستحصل على دخل جيد.

الوساطة دون اتصال بالإنترنت

الأعمال في المجال غير المتصل مألوفة للجميع. يمكن أن تكون الأفكار الرئيسية لتنفيذ أعمال الوساطة الخاصة بك كما يلي:

العقارات

البحث عن شقة سكنية ، شراء شقة جديدة ، مساحة المكتبيتم طرح هذه الأسئلة في كل وقت. إنهم يشاركون في كل من أصحاب العقارات الرسميين والمواطنين العاديين ، بشكل غير رسمي. تُباع العقارات ، وتُؤجر عادةً من خلال سماسرة يأخذون نسبة مئوية رائعة. الخدمات الوسيطة بهذا المعنى أرخص بكثير ، مما يساعد في تنفيذ هذه الفكرة.

ترميم المكاتب والشقق

تعتبر الشقق مثالية لتنفيذ هذه الفكرة ، حيث لا توجد حاجة لإصلاحات المكاتب في كثير من الأحيان مثل تجديدات الشقق. من الأفضل البحث عن العملاء في المباني الجديدة. ثم يمكنك وضع عدة أوامر داخل نفس المنزل. بطبيعة الحال ، لهذا من الضروري وجود عدة ألوية. يمكنك البحث عنها في نفس المباني الجديدة.

مندوب مبيعات

لن تتخلى الشركات عن هذه الفكرة في أي وقت قريب. يحتاج العديد من المصنّعين إلى ممثلين في مناطق مختلفة من البلاد أو بلدان أخرى يريدون فيها توسيع نفوذهم. من الأفضل اختيار العديد من الشركات المصنعة لمنتجات مماثلة والتفاوض على بيع منتجاتهم في منطقتك. تتمثل الخطوة التالية في الإعلان عن المنتج وإبرام عقود التوريد مع المستخدمين النهائيين - المتاجر ومحلات السوبر ماركت وما إلى ذلك.

هذه ليست بأي حال من الأحوال قائمة شاملة لإمكانيات الوساطة. ولكن ، من الممكن تمامًا أن تجد في عملية تنفيذها طريقتك الخاصة لكسب المال من الوساطة.

إذا كنت ترغب في التنظيم الأعمال التجارية الخاصةولكن الروح لا تكمن في الإنتاج أو التجارة ، فجرّب يدك في الوساطة. هذا مجال واعد ومثير للاهتمام حيث يشارك فيه عدد كبير من الشركات والأفراد ، ولكن مع الرغبة المناسبة والنهج الصحيح ، يمكنك دائمًا الدخول في هذا العمل واحتلال مكانتك ، بعد أن فازت بمكان في الشمس. في هذا المقال سنتحدث عنهمبيعات البضائع ، وسنحلل أيضًا كيفية التعامل معها بشكل صحيح.

مقدمة

الوساطة نشاط يهدف إلى إيجاد وجمع طرفين مهتمين بخدمات كل منهما. لمثل هذه الأنشطة ، يتلقى الوسيط نسبة مئوية أو رسمًا ثابتًا من المعاملة أو يضخم سعر المنتج للمستخدم النهائي.

الوسيط هو رابط بين طرفين

الوساطة منتشرة في جميع أنحاء العالم - وهذا مفيد و خدمة شعبيةيسمح لك ببيع وشراء أي شيء. هناك العديد من الأمثلة على هذه الأنشطة: خدمات عقارية ، سفر الأعمال، خدمة سيارات الأجرة ، دروبشيبينغ والمزيد.

انتباه:الوسيط هو رابط بين المشتري والبائع ، مما يضمن فعالية التعاون وتقليل المخاطر المحتملة. يتحمل بعض المسؤولية ويكافأ على خدماته.

1. الحد الأدنى للاستثمار. ليس عليك شراء سلع أو بناء مبنى أو الاستثمار في المعدات - في الواقع ، في المرحلة الأولى ، يكفي مجرد الرغبة في العمل.
2. مجموعة واسعة من الاحتمالات. هناك الكثير من الاحتمالات لإجراء مثل هذه الأنشطة - في أي مكان يمكنك العثور على خيارات مثيرة للاهتمام.
3. آفاق النمو. باستخدام النهج الصحيح ، يمكن للأعمال التجارية التوسع إلى أجل غير مسمى تقريبًا.
4. ربح مستقر. إن القدرة على التنبؤ بمثل هذا العمل عالية جدًا ، لذا يمكنك دائمًا وضع خطط للمستقبل ، مع مراعاة المخاطر المحتملة.
5. المردود الفوري تقريبا. من خلال النهج الصحيح ، ستعود الأموال المستثمرة في العمل إليك في غضون شهرين ، وبعد ذلك ستتمكن من الحصول على ربح ثابت.

انتباه:من خلال العمل كوسيط في نشاط معين ، ستكتسب الخبرة والمعرفة والصلات اللازمة. في المستقبل ، قد يتطور هذا إلى شيء أكثر خطورة.

من السلبيات ، هناك نقطتان فقط:

1. وجود مخاطر معينة من أن أحد الطرفين لن يفي بالاتفاق. على سبيل المثال ، تم طلب دفعة من 100 قطعة من خلالك ، والتي يجب أن تكتمل قبل نهاية الشهر. لكن الشركة المصنعة ليس لديها الوقت لجعلها لسبب ما ، مما يؤدي إلى فشل العقد أو مراجعة الاتفاقات.
2. احتمال فقدان السمعة والانقراض اللاحق للعمل بسبب أخطاء جسيمة في العملية.

ومع ذلك ، فإن العيب الأخير يتعلق بأي عمل تجاري.

ما هي أنواع الوساطة الموجودة

لذلك أنت تعرف ذلك بالفعلوسيط الأعمال تفاعل طرف ثالث بين المشتري أو البائع. ظهرت مهنة الوسيط منذ عدة آلاف من السنين - بالفعل في اليونان القديمة وروما كان هناك أشخاص مميزون يعملون في الأسواق ، ويساعدون الزائرين على شراء وبيع السلع الضرورية ، ويقدمون المشورة ويوصون الناس بالتعاون.

بالنسبة للوسيط ، فإن الشيء الرئيسي هو المعلومات والسمعة

في عصرنا ، لم تتغير الاتجاهات كثيرًا ، باستثناء أن الوسطاء الآن لا يعملون في الأسواق ، ولكن لديهم مكاتبهم أو بواباتهم الخاصة للوصول إلى جمهور أوسع.الشيء الرئيسي بالنسبة للوسيط هو المعلومات. يجب أن يعرف من أين يشتري بسعر أرخص ويبيع أغلى ثمناً ، وما هو المطلوب بالضبط ، وماذا وأين يمكنك الشراء ، وما يريده الناس ، وما إلى ذلك ، فهو يتطلب القوة والأعصاب والموارد ، لذلك يسهل عليهم العمل مع الوسطاء الذين سوف يأخذونه على عاتقهم.

اقرأ أيضا: أنواع وجوهر الاستثمارات

ضع في اعتبارك بعض الأمثلة على أعمال الوساطة الناجحة في قطاع الخدمات:

1. خدمات السمسار. هناك دائمًا أشخاص في سوق العقارات يرغبون في بيع أو شراء أو تأجير أو تأجير أو تبادل المساكن أو المباني غير السكنية. لا يعرف الكثيرون كيفية القيام بذلك بشكل صحيح ، ولا يفهم الكثيرون القضايا القانونية ، لذلك يتمتع أصحاب العقارات بشعبية كبيرة في جميع أنحاء العالم.
2. وكالات التوظيف. إنهم يقدمون خدماتهم للمؤسسات والشركات المختلفة - إذا كنت بحاجة إلى العثور على متخصص أو إغراء الأفضل ، فمن الأسرع والأكثر عملية القيام بذلك من خلال وكالة ، وليس بمفردك.
3. وكالات السمسرة. اليوم ، يريد الكثير من الناس توفير المال من التضخم وكسب المال من خلال الاستثمار فيه ضماناتأو الأسهم أو المعادن أو العملات المشفرة. يقدم الوسطاء هذه الفرصة لأولئك الذين لا يعرفون أو لا يعرفون كيفية القيام بذلك بمفردهم.
4. وكالات السفر. يأخذون جولات جاهزة من منظمي الرحلات أو ينشئون طرقًا مثيرة للاهتمام بأنفسهم ، ويعرضونها على العملاء ويحصلون على نسبة مئوية من كل معاملة.
5. وكالات الزواج. نوع من الأعمال شائع إلى حد ما - يترك العملاء ملفاتهم الشخصية ، ويختار المتخصصون "الأزواج" وفقًا للمصالح المشتركة والعمر والرغبات وما إلى ذلك.
6. متاجر الإنترنت. غالبًا ما يتم فتحها من قبل أطراف ثالثة تعرف من أين تحصل على منتج معين بأقل من سعر السوق (على سبيل المثال ، يعملون مباشرة مع المستودعات أو تجار الجملة).
7. إسقاط الشحن. النوع الكلاسيكي من الوساطة - تجد بائعًا ومشتريًا وتبيعه منتجًا بهامش دون شرائه من البائع.
8. تبادلات مختلفة لحسابهم الخاص. هذه هي نوع من "مراكز التوظيف" - يأتي العملاء وفناني الأداء إليها ، وتحصل على نسبة مئوية من الاثنين من أجل "القوادة".

كيفية تقديم الخدمة الصحيحة

أعلاه قمنا بمراجعة الرئيسيأمثلة وسيط, ولكن في الحقيقة هناك العديد من المتغيرات الأخرى. دعنا الآن نلقي نظرة على كيفية إنشاء وكالتك الخاصة لتقديم الخدمات. هنا ، يعتمد الكثير على مجال النشاط الذي اخترته ، وفي أي مرحلة من التطور أنت ونوع الهدف الذي لديك. على ال المراحل الأولىلا يمكنك التسجيل على الإطلاق ، ولكن ببساطة العمل عبر الإنترنت ، وإعادة بيع خدمات وسلع الآخرين من خلال دروبشيبينغ.

في المراحل الأولى ، يمكنك العمل من المنزل

ولكن إذا كنت ترغب في القيام بذلك بجدية والعمل مع الأطراف المقابلة رسميًا ، فأنت بحاجة إلى الاتصال بمكتب الضرائب والتسجيل. يوجد خياران هنا:

1. سجل باسم رجل أعمال فردي. يستغرق التسجيل الحد الأدنى من الوقت والجهد ، ولكن رائد الأعمال ، وفقًا للقانون ، هو المسؤول عن التزاماته تجاه ممتلكاته ، لذا تأكد من اتباع الاتفاقيات حتى لا تفقد ما لديك.
2. سجل كشركة ذات مسؤولية محدودة. التسجيل أكثر تعقيدًا بعض الشيء ، ولكن هناك احتمالات واسعة لشركة ذات مسؤولية محدودة. بالإضافة إلى ذلك ، تخاطر شركة ذات مسؤولية محدودة فقط رأس المال المصرح به، والذي يساوي في عام 2018 10000 روبل.

يفتح التسجيل الرسمي العديد من الأبواب أمامك - ستتمكن من إبرام العقود الرسمية وتوقيع المستندات والأختام الملصقة وما إلى ذلك. بالنسبة للأعمال التجارية عبر الإنترنت ، لن يكون التسجيل أيضًا غير ضروري - يفضل الأطراف المقابلة العمل مع مؤسسة ، وليس مع تاجر خاص ، الذي لا يمكن العثور عليه بعد ذلك.

إذا كان مخططا العمل الجاد(وكالة سفريات ، وكالة موارد بشرية ، وما إلى ذلك) ، فستحتاج إلى مكتب وموظفين كاملين. يجب أن يقع المكتب في مكان مناسب ومزين بشكل مناسب ومجهز بالأجهزة.يحتاج العمال إلى التدريب ، وما إلى ذلك - لا يمكنك الاستغناء عن التسجيل هنا.

مراحل تكوين الشركة

أعلاه ، لقد وصفنا بالفعل عدة نقاط رئيسية حول ما يجب الانتباه إليه عند التخطيط لمشروع جديد. الآن سنقوم بتحليلها بمزيد من التفصيل ، ونصطف في التسلسل المطلوب. لذا،الوساطة كعمل تجاري تعليمات خطوة بخطوةللمبتدئين:

1. نختار فكرة سننفذها. يعتمد مصير الحدث بأكمله على اختيار الاتجاه ، لذا كن حذرًا وفكر مليًا في جميع الإيجابيات والسلبيات.
2. ضع خطة عمل. يتجاهل العديد من رواد الأعمال الطموحين هذه النقطة ، ويبدأون العمل "كما هو". هذا نهج خاطئ بشكل أساسي ، لأنه بدون مخطط لوجهات النظر والخطط والحركة ، من السهل جدًا إيقاف المسار والسير في الاتجاه الخطأ. يتم إدخال جميع المعلومات الضرورية في خطة العمل - مقدار الاستثمار ، والربح المخطط له ، وعدد الموظفين ، ومعدات العمل ، وما إلى ذلك.
3. تسجيل رجل أعمال جديد أو شركة ذات مسؤولية محدودة. فكر في الكيفية التي سيكون بها التسجيل أكثر ربحية ، بحيث لا تغير النموذج في المستقبل. فتح مكتبك الخاص إذا لزم الأمر.
4. قم بعمل قوائم بالمقاولين والعملاء المحتملين ، وادرس السوق ومنافسيك. فكر في المكان الذي يمكنك فيه الحصول على السلع أو الخدمات لكسب المال ، ولمن يمكنك بيعها.
5. أعلن عن نشاطك. يجب أن يتم التعامل مع التسويق بجدية كافية - فكلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون عنك ، زاد عدد المشترين المحتملين لديك. بعد ذلك ، عندما تنشئ شبكة مبيعات عالية الجودة ، ستتصل بك العديد من الشركات التي تحتاج إلى بيع منتج أو خدمة.
6. عملية العمل. استقبال الطلبات الأولى ومعالجتها وتنفيذها. حاول أن تتأكد من أن كلا الطرفين راضٍ عن التعاون - ثم سيستمران في العمل معك ، وسيخبر الجميع عنك بالكلام الشفهي.
7. تنظيم سير العمل ، وتوسيع النشاط ، والاستيلاء على أسواق جديدة ، ودعم السمعة. حاول ألا ترتاح أبدًا إلى أمجادك - تابع دائمًا ، وإلا فسيتم طردك من مكانك من قبل المنافسين.
8. تعلم وطور. كلما كنت مؤهلاً ، زاد عدد الأشخاص الذين يتواصلون معك. يجب أن تكون دائمًا على دراية ، وتعرف دائمًا ما هو وأين تحصل عليه ، وكيفية إتمام الصفقة ، وما هي الشروط التي يجب تقديمها للأطراف من أجل إثارة اهتمامهم.

التسجيل سيفتح آفاقا جديدة للوسيط

اليوم ، هناك العديد من الطرق لكسب المال والتي يمكنك من خلالها إعالة نفسك بالكامل.

يعمل شخص ما في إنتاج الطعام ، بينما ينتج شخص ما هياكل معدنية ، ويشارك آخرون في جني الأموال على الإنترنت.

من الغريب أن قلة من الناس يفكرون في حقيقة أن الوساطة أمر مهم للغاية تجارة مربحةقادرة على تحقيق أرباح ضخمة.

المشكلة الوحيدة هي كيفية اختيار المكان المناسب لممارسة الأعمال التجارية لنفسك ، وكذلك كيفية تنظيمها بحكمة.

كيف تبدأ الكسب من خلال الوساطة؟

لكي تصبح وسيطًا ، يجب أن تتمتع بالصفات التالية:

• القدرة على العثور بسرعة على المعلومات ذات الصلة والقيمة التي يمكن إعادة بيعها ؛
• القدرة على التفاوض والتوصل إلى توافق في الآراء بين جميع الأطراف.

إيجابيات وسلبيات الوساطة

تشمل الجوانب الإيجابية راتبًا جيدًا جدًا ، ولا يمكن تصنيف العمل نفسه على أنه صعب بشكل خاص. بالإضافة إلى ذلك ، ليس مطلوبًا على الإطلاق استثمار أي أموال كبيرة في بداية نشاطك.

إذا تحدثنا عن الجوانب السلبية ، فمن الضروري إبراز الاضطرابات المتكررة إلى حد ما في الأنشطة لأسباب خارجة عن إرادتك. بالإضافة إلى ذلك ، هناك حالات لا يفي فيها أحد الطرفين بالتزامات الدفع الخاصة به.

بشكل عام ، يمكن تجنب مثل هذه الحوادث إذا اخترت مجال النشاط المناسب الذي سيكون موضع اهتمامك وحيث يمكنك التنقل بشكل جيد. نظرًا لأن الأعمال التجارية اليوم تنقسم إلى قسمين ، حيث يمكن لرجال الأعمال العمل ليس فقط في العالم "الحقيقي" ، ولكن أيضًا على الإنترنت ، فسننظر في جميع المجالات التي قد تتطلب نشاطًا وسيطًا.

عقار للبيع

لا يخفى على أحد أن قضية الإسكان مشكلة حادة للغاية في بلدنا ، وبالتالي فهي تجتذب العديد من رواد الأعمال من جميع الأطياف. يتم إنشاء سلسلة مستقرة للبائع / المشتري. يمكن للوسيط العمل معهم بشكل فعال ، والحصول على نصيبه من المعاملة. لاحظ أنه لا يجب الخلط بين الوسيط وسمسار العقارات.

يمكنك العثور على عميل مهتم بشراء شقة بمعايير معينة ، ثم إجراء مراقبة مستقلة لسوق العقارات. كثير من الناس ببساطة ليس لديهم الوقت لذلك ، وبالتالي يستخدمون خدماتك عن طيب خاطر. نفس الوضع مع البائعين الذين ليس لديهم الوقت للبحث عن مشترين محتملين.

ما هي الأفكار التجارية الوسيطة الأخرى التي لا تزال موجودة؟

نفس المنطقة تشمل تجديد الشقة. يوجد الآن العديد من الأشخاص الذين يرغبون في ترميم منازلهم بشكل احترافي ، لكن ليس لديهم القدرة على القيام بهذا العمل بمفردهم. يمكنك كسب أموال كبيرة إذا عرضت على العملاء البحث عن فرق تشطيب احترافية.

لذا ، قبل جني الأموال من الوساطة في هذا المجال ، من الأفضل الحصول على اتصالات مفيدة مسبقًا. اقرأ المنتديات المواضيعية ، وابحث عن الأشخاص على الإعلانات في الصحف. لا أحد يرفض أبدًا خدمات الوسطاء الجيدين حقًا ، نظرًا لأن البحث المستقل عن العملاء هو عمل كئيب ومكلف للأعمال التجارية ، فإن الشخص يخسر الوقت في ذلك.

في كل هذه الحالات ، يجب ألا تأخذ أكثر من 3-5٪ من المعاملة ، لأن هذا يخيف العملاء المحتملين على الفور.

الوساطة على الإنترنت

في شبكة الانترنتالفرص التي توفرها الأنشطة الوسيطة أكبر بكثير. قد تتضمن هذه الأنشطة خدمات لنشر روابط للمنتجات التي يمثلها البائع ، وكذلك البحث عن العملاء المحتملين. إذا كنت تعرف اللغات الأجنبية جيدًا ، فيمكن أن يكون مقدار الأرباح أكبر.

الحقيقة هي أنه يوجد اليوم عدد كبير من التجار الذين لا يكرهون شراء البضائع في نفس الصين. المشكلة هي أن العمل مع الموردين الصينيين به الكثير من الفروق الدقيقة التي لا يعرفها الجميع. إذا كان بإمكانك التفاوض معهم ، فقد يتجاوز مبلغ الأرباح 10-15 ٪ من المبلغ النهائي للمعاملة.

برامج الشراكة

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون البرامج التابعة مربحة للغاية. في هذه الحالة ، يتم إبرام اتفاقية رسمية مع مورد المنتج ، والتي بموجبها تتلقى أموالًا للترويج لمنتجه على الإنترنت. في بعض الحالات ، يمكن أن يصل مبلغ الأرباح إلى 13-15٪ من كل معاملة.

كيف يتم إبرام اتفاقية الشراكة؟

لا يوجد شيء صعب في هذا. تحتاج أولاً إلى التسجيل في أي مورد شريك ، وإدخال جميع التفاصيل الخاصة بك والحصول على رابط التعريف الفريد الخاص بك. ضع رابطًا على موردك وابدأ في الحصول على نسبة شرعية من كل نقرة عليه. ولكن! ومع ذلك ، فإن النظام الأكثر ربحية هو المخطط الذي تتلقى فيه مكافأة لكل مشتر حقيقي جاء من موقعك.

التسوق عبر الانترنت

لا ينبغي تجاهل هذه المسألة تحت أي ظرف من الظروف. لا ، نحن لا نتحدث عن مؤسسات محلية من هذا النوع (على الرغم من أنه يمكنك كسب المال هنا). خذ على سبيل المثال مورد Taobao الشهير.

هناك الملايين من البضائع ، والأسعار مغرية للغاية ، وبالتالي هناك الكثير من الناس الذين يريدون شراء شيء لأنفسهم. المشكلة الوحيدة أن الموقع صيني ولا يعمل مع دولتنا من حيث المبدأ.

إذن كيف تصبح وسيطًا لمتجر عبر الإنترنت للملابس والسلع اليومية الأخرى؟

أولا تحتاج إلى إنشاء موقع على شبكة الإنترنت. يحتوي على جميع اللوتات نفسها الموجودة في المورد الأصلي ، ولكن بسعر بالروبل (والذي يتضمن بالفعل الهامش الخاص بك). مهمتك هي شراء هذه السلع وتنظيم توصيلها. في هذه الحالة ، قد تتجاوز النسبة المئوية للوساطة 30٪.

التسجيل الرسمي

عادة ما يتجاوز وسطاء البداية هذه النقطة ، ولكن دون جدوى. الحقيقة هي أن جميع أنشطتك ستستند إلى شيء واحد - على الثقة. وماذا سيكون الموقف تجاهك إذا لم يتم تسجيل نشاطك حتى كرجل أعمال فردي عادي؟

بالمناسبة ، أي نوع من OKVED له نشاط وسيط؟ للأسف ، لا يوفر تشريعنا رمزًا منفصلاً لهذا الدرس. للوساطة في المجال العادي (وليس على الإنترنت) النشاط الرياديكود مناسب 74.87. إذا كنت ستقدم خدماتك على الشبكة ، فمن الأفضل استخدام 72.4 أو 72.2 أو 72.6.

ما هي الوثائق التي تحتاجها؟

لقد قلنا بالفعل أن العديد من الأشخاص يفضلون الانخراط في هذا العمل دون تسجيل أعمالهم بأي شكل من الأشكال. لا تظن أن هذا غير قانوني ، لأنك إذا أبرمت عقدًا لـ فرد، عندها يمكنك دفع الضرائب بشكل قانوني ، ولن يكون لدى سلطات التفتيش أسئلة لك.

المشكلة الوحيدة هي ما تحدثنا عنه بالفعل. لا أحد شركة كبيرة(والمتداول الخاص أيضًا) لن يدخل في عقود أكثر أو أقل أهمية مع عدم معرفة من. لذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، سوف تحتاج إلى تسجيل عنوان IP الخاص بك. ما يلي هو اتفاقية خدمة منتظمة. ولكن!

في مكتب الضرائبقد تظهر أسئلة ، لأنها تحتاج إلى دليل حقيقي على أنك قدمت بالفعل هذه الخدمات. لذلك ، عند الانتهاء من العمل ، من الضروري وضع قانون خاص. أحكامها تحكمها المادة. 9 من القانون الاتحادي "في المحاسبة". يجب أن تحتوي على العناصر التالية:

• الاسم الكامل للوثيقة ؛
• تاريخ تجميعها.
• اسم الشركة التي تم تحرير القانون نيابة عنها ؛
• اسم ومحتوى المعاملة ؛
• مقدار (حجم) الخدمات من الناحية النقدية أو الاقتصادية ؛
• قائمة بجميع الأشخاص ، بالإضافة إلى جميع مناصبهم ، المسؤولين عن إبرام العقد وتنفيذه ؛
• توقيعات كل هؤلاء الأشخاص ؛
• قائمة مفصلة قدر الإمكان بجميع الخدمات المقدمة أو البضائع المباعة.

تكاليف التنظيم

في هذا الصدد ، كل شيء يعتمد فقط على اتجاه نشاطك وطرق تنفيذه. لذلك ، إذا كنت تخطط للانخراط في بيع البضائع عبر الإنترنت ، فلا يمكنك الاستغناء عن موقع الويب الخاص بك. اعتمادًا على مدى تعقيدها والشركة التي ستصنعها ، يمكن أن تتراوح تكلفتها من بضعة آلاف روبل إلى عدة عشرات الآلاف من الدولارات.

في حالة قيامك ببيع سلع صينية ، ستكون التكاليف أعلى ، لأنك بحاجة إلى مترجمين ، تحتاج إلى إقامة اتصالات مع أشخاص يعرفون جيدًا تفاصيل الأعمال الصينية.

أضف أموال الإنفاق للدفع الرسوم الجمركيةوالنقل وتخزين البضائع في المستودعات. باختصار ، من غير المعقول فرض رسوم إضافية تقل عن 30-40٪.

إذا كنت وسيطًا في البناء أو الإصلاح ، فهذا أرخص. بحاجة الى المال ل الاتصالات المتنقلةوالمفاوضات مع ممثلي المطور وكذلك النقل. باختصار ، يمكنك أن تنفق على أنشطة وسيطة من خمسة آلاف روبل إلى عشرات الآلاف من الدولارات. بالطبع ، فإن أعمال الوساطة في كل هذه الحالات ستمنحك مداخيل مختلفة.

يبدأ كل رجل تقريبًا عاجلاً أم آجلاً في التفكير في بدء مشروعه الخاص والعمل لحسابه. اليوم ، تعتبر الوساطة الأكثر شيوعًا وربحًا ، ولهذا السبب يهتم معظم الناس بكيفية أن يصبحوا وسيطًا ويكسبون أموالًا جيدة منها.

كيف تصبح وسيطا بين البائع والمشتري؟

لكي تصبح وسيطًا ، لا تحتاج إلى مهارات خاصة ، فالشيء الرئيسي هو أن تكون لديك رغبة وذوق. إذا قررت جني الأموال من خلال الوساطة ، فعليك أن تختار بنفسك المنطقة التي "ستدور" فيها ، ويجب أن تحصل على الحد الأقصى ، والذي لن يكون معروفًا كثيرًا لكل من البائع والمشتري ، ويجب أن تكون قادرًا على التفاوض مع الناس.

قد تكون خيارات الوساطة بين البائع والمشتري ، على سبيل المثال ، مجال البناء والإصلاح. يمكنك تجميع فريق من المتخصصين في الإصلاح يقومون بجميع الأعمال التي يقترحها العميل. من خلال "توفير" العمال ، يمكنك كسب أموال جيدة.

مجال التجارة هو أيضا مربح جدا. عندما تشتري منتجًا من الشركة المصنعة ، فإنك تبيعه إلى المشتري النهائي بعد عمل هامش ربح لنفسك. هذه هي الطريقة التي يعمل بها سوق المبيعات الحديث ، ونادراً ما يبيع المصنعون بضائعهم إلى المشتري اليوم مباشرة.

كيف تصبح وسيطا لمتجر على الإنترنت؟

يمكن أن يكون "مجال" آخر من الأرباح. يمكنك كسب أموال جيدة كوسيط لبيع البضائع على شبكة الويب العالمية. فمثلا، الإنترنت الأجنبيفي المتاجر ، يخشى الكثير من الناس "الاتصال" بالمصنعين الأجانب ، أيضًا على الإنترنت ، لكنهم لا يتركون الرغبة في شراء البضائع بسعر منخفض حقًا. هنا يمكنك أن تعمل كوسيط ، بعد أن حصلت على النسبة المئوية الخاصة بك ، وتقديم طلب وتسليم البضائع لمشتري غير حاسم.

تعتبر الوساطة اليوم جزءًا لا يتجزأ من حياتنا اليومية. يربح الناس الأموال "من فراغ" - دون تقديم أي خدمات مهمة شخصيًا ودون إنتاج منتجات!

أبسط مثال: تذهب إلى المتجر وتشتري الخبز - في هذه الحالة ، يعمل المتجر كموزع بينك وبين المخبز. إنهم لا ينتجون المنتج بأنفسهم (لا يخبزون الخبز) ، بل يشترونه بكميات كبيرة بسعر واحد ، بينما تشتري البضائع بسعر مختلف ، والفرق بين هذه المبالغ هو دخل الوسيط من كل وحدة من بضائع. أو حالة أخرى: يحتاج أحد الأصدقاء إلى إطارات شتوية لسيارة ، ويبيع صديق آخر المنتج المناسب فقط - ما عليك سوى الجمع بين البائع والمشتري معًا ، والاتفاق على "عمولة".

وسيط- هذا شخص قانوني (شركة أو مؤسسة) أو شخص طبيعي يساعد في إتمام أي معاملة.

وبالتالي ، يمكن لأي شخص أن يعمل كوسيط بين طرفين: البائع والمشتري أو العميل والمقاول. تفاوض مع العميل بسعر واحد ، ومع المقاول بسعر آخر وضع الفرق في جيبك!

أولاً، لقد دخلت الوساطة بالفعل حياتنا بقوة ، وفي الواقع ، لا يمكن لأي معاملة واحدة الاستغناء عن وسطاء.

ثانيًالتصبح وسيطًا لا يتطلب معرفة خاصة ، تعليم عالى، ومهارات خاصة ، وما إلى ذلك ، ما عليك سوى العثور على المكان المناسب حيث يتم تدوير الأموال وقضم قطعة من هذه الفطيرة.

ثالثالبدء الكسب من الوساطة ، لا يلزم أي استثمار أولي.

على سبيل المثال ، يمكنك جمع العملاء وفناني الأداء معًا. على سبيل المثال ، يحتاج شخص ما إلى رسم تصميم لموقع جديد ، وتتفاوض مع المصممين وتعمل كوسيط. يتم الدفع لك مقابل الطلب ، وتقوم أنت بدوره بتحويل المبلغ إلى المصمم. فقط ضع الفرق في جيبك علاقات السوقكل نفس. هذا مثال نقطة محددة ، في الواقع ، هناك الكثير من هذه "الخيارات" - دعنا ننظر إلى بعضها تحت عدسة مكبرة ...

نحن نجمع العملاء وفناني الأداء معًا ونحصل على أموال مقابل ذلك

لقد "امتص" الكثيرون هذا الموضوع بالفعل واستحوذوا على اهتمامهم من كل طلب لفترة طويلة. هؤلاء الأشخاص ، كونهم على الأقل يتمتعون بالدهاء قليلاً في مسائل إنشاء الويب واتجاهات الشبكة ، يقومون بتجميع فريق من فناني الأداء (بالطبع ، هذا كل شيء ، لا توجد مكاتب وعقود في الأفق) من مختلف الصناعات (التخطيط ، البرمجة ، الفلاش ، إلخ. .) ومراقبة التبادلات المستقلة بانتظام ، وتقديم طلباتهم لتنفيذ كل مشروع. إذا "توجه العميل إلى العمل" ، فإن الاتصال بينه وبين المؤدي يحدث من خلال وسيط بحيث لا يدرك أحد أو الآخر هذه الحقيقة في بعض الأحيان.

لذلك ، لكي تصبح وسيطًا على الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى:

1. جمع قاعدة بيانات لفناني الأداء.من أجل تلبية الطلبات المستقبلية بسرعة ، من الضروري الاتفاق مسبقًا مع مختلف المقاولين. على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط "للتعامل" مع العملاء لإنشاء مواقع الويب ، والترتيب مسبقًا مع مصمم الويب ، فستتطلب خدمات كتابة المقالات مؤلف إعلانات مناسب ، وما إلى ذلك.

2. مراقبة التبادلات والمنتديات المستقلة.من الأفضل البحث عن العملاء في التبادلات المستقلة والمنتديات المتخصصة.

3. تجديد المحفظة.يجب أن تحتوي جميع الحسابات على محفظة جيدة التصميم. لن يكون من غير الضروري إنشاء موقع ويب منفصل مع أمثلة على العمل - سيؤدي ذلك إلى زيادة المصداقية في نظر العميل. يقوم معظم الوسطاء الناجحين بتسجيل الشركات الرسمية عندما تبدأ الأمور في الصعود. هناك ثقة أكبر في استوديو تصميم الويب ولا يهم أن يكون هناك منظم وسيط فقط من بين طاقمه :)

كيف تكسب المال من الوساطة على الإنترنت؟

في الواقع ، تهتم معظم الشركات على الإنترنت بالوسطاء المستعدين لجلب العملاء لهم ، لأنه كلما زاد عدد الوسطاء ، زادت الطلبات لديهم على التوالي. ينعكس هذا المبدأ في

في أي مكان آخر يمكن للوسيط كسب المال؟

1. الوساطة في الخدمات. واحدة من المجالات الواعدة هي الوساطة في نظام Webmoney. نظرًا لحقيقة تسجيل مئات المستخدمين الجدد في Webmoney يوميًا ، طاقم العملببساطة ، ليس من الواقعي أن تتحقق الشركات من مستندات جميع المحافظ الجديدة. لذلك ، ينفذ مركز اعتماد Webmoney برنامجًا تابعًا يسمح لكل مشارك خدمة معتمد ومعتمد بالكسب من خلال إجراء أنشطة الاعتماد.

بمعنى ، يمكن لعضو في خدمة Webmoney أن يعمل كوسيط ، ويصدر شهادات أولية وشخصية للمستخدمين الآخرين مقابل عمولة صغيرة من 5-10 دولارات.

يقوم البعض بتنظيم مكاتب في مدنهم ، ويسجلون شركة رسميًا ويقدمون مجموعة كاملة من الخدمات للمستخدمين. النقود الإلكترونية، فمثلا، . وهذا عمل جاد!

2. الباعة.مجال آخر للوساطة هو بيع البضائع المختلفة عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، يعرف معظم المستخدمين بوضوح أن التكنولوجيا الرقمية في الغرب أرخص تكلفة من التكنولوجيا الرقمية في الغرب السوق الروسي. ولكن عند شراء المعدات "فوق التل" ، توجد مشاكل في الدفع والتسليم.

متجر إلكتروني شهير أمازون

لحرمان العميل النهائي من "البواسير" وكسب فلس واحد على ذلك هو مجال مجاني للوسيط! على سبيل المثال ، يمكن شراء iPad في روسيا مقابل 35 ألف روبل ، وفي أمريكا يكلف 18 قطعة. كثير من الناس يعرفون ذلك ، لكنهم لا يريدون المجازفة. نحن نأخذ عمولة قدرها 3 آلاف روبل من هذا ، ونطلبها وندفع ثمنها ، بعد استلامناها نعطيها للمشتري. متجر المواد الوسيط على الإنترنت أمر سهل!

على الإنترنت ، هناك خدمات خاصة بهذه الطريقة.

3. كيفية كسب المال في العقارات.نادرا ما يتم بيع العقارات بدون وسطاء. يمكن أن يكون الوسيط مكاتب قانونية ووكلاء ووكالات عقارية ، منظمات البناءإلخ. على سبيل المثال ، لكي تجد شقة للإقامة المؤقتة ، فإنك ملزم بدفع تكاليف المعيشة الشهرية للوكالة المذكورة أعلاه.

وبالتالي ، يمكنك كسب المال بجدية على العقارات من خلال الاحتفاظ بقاعدة بيانات للعروض الحالية لتأجير الشقق في مدينتك. إذا كنت تتنقل بسرعة في سوق العقارات ، يمكنك دائمًا تقديم عروض رائعة لأولئك الذين يبحثون عن سكن.

فيما يلي بعض الأمثلة عن كيفية كسب المال من خلال الوساطة عبر الإنترنت. في الواقع ، لا يهم نوع المعرفة التي لديك ، فمن المهم مدى سرعة التنقل في منطقة معينة وما يمكنك تقديمه عرض مربحعملاء. وإذا قررت أن تجرب يدك في هذا الاتجاه ، فابدأ على نطاق صغير ، وتواصل عبر الإنترنت ، وقم ببناء علاقات.

وإذا كنت ترغب في الدراسة ، يمكنك اختيار الأنسب لك على صفحة خاصة على موقعنا. وتذكر أنه يمكنك كسب أموال جادة ليس فقط بمفردك ، ولكن أيضًا على موقع شخص آخر!