ما هو دروبشيبينغ ، كيف تبدأ البيع؟ كيفية فتح متجر على الإنترنت وفقًا لنظام دروبشيبينغ: خوارزمية خطوة بخطوة.

مع تطور تقنيات الإنترنت ، ظهرت نماذج جديدة للتعاون بين البائع والمشتري في السوق. واحد منهم هو دروبشيبينغ. ما هو دروبشيبينغ ، نحن بالتفصيل و بكلمات بسيطةشرح في هذه المقالة.

مفهوم دروبشيبينغ

في الترجمة الحرفية ، المصطلح الإنجليزي "دروبشيبينغ" يعني "التسليم المباشر". هذا نوع من النشاط التجاري ، والذي يتكون من الترويج للسلع من قبل وسيط. يقوم الأخير بشراء البضائع من المورد بعد تلقي الدفع من العميل. الفرق الرئيسي بين مخطط التنفيذ هذا والباقي هو أن البضائع من المورد يتم إرسالها مباشرة إلى العميل.

ما هذا

دروبشيبينغ هو شكل خاص من أشكال التفاعل بين البائع والمشتري ، حيث يقوم دروبشيبر فقط بتشكيل الطلبات. إيرادات دروبشيبينغ هي الفرق بين الإيرادات وسعر مبيعات البائع. اليوم ، يعمل هذا المخطط من خلال الإنترنت. يمكن تقديم الوسطاء في شكل موقع ويب متخصص (مجموعة في شبكة اجتماعية) ، وفي شكل متجر عبر الإنترنت.

من هو دروبشيبر

دروبشيبر هو وسيط يضمن تسليم البضائع إلى المرسل إليه. يمكن لأي شخص أن يصبح دروبشيبر. متطلبات الوسطاء هي الحد الأدنى. يحتاج المتقدمون إلى جهاز كمبيوتر متصل بالإنترنت. تقع مسؤولية جميع القضايا المتعلقة بتسليم البضائع على عاتق المورد. يمكن أن يتم التسليم نيابة عن وسيط ، إذا كان ذلك منصوصًا عليه في العقد. يمكن للوسيط أن يتعاون في نفس الوقت مع أي عدد من الموردين ، والوسيط مهتم بهذا النوع من الأعمال ، حيث يمكنه كسب المال على سلع شخص آخر دون المخاطرة بأي شيء. يزيد المورد بمساعدة دروبشيبينغ حجم المبيعات والمبيعات.

نظام دروبشيبينغ

يبدو مخطط العمل كما يلي:

يبرم الوسيط اتفاقية مع المورد بشأن التعاون بموجب مخطط دروبشيبينغ. يجوز تحديد شروط حساب الهامش في العقد. يتلقى الوسيط كتالوجات المنتجات ويضعها على موقعه على الويب. في الوقت نفسه ، يُشار إلى سعر المشتري بالفعل مع مراعاة الهامش ، ويطلب المشتري البضائع من وسيط. إذا لزم الأمر ، قم بدفع دفعة مقدمة. يدفع دروبشيبر ثمن البضائع إلى المورد ويشير إلى عنوان التسليم. يرسل المورد البضائع إلى العميل. يدفع المشتري بقية التكلفة عند استلام العنصر. يدفع دروبشيبر المورد إما في وقت تقديم الطلب أو بعد استلام الدفع.

ما هو دروبشيبينغ في المبيعات

دروبشيبينغ هو نظام مبيعات مبسط يتم فيه بيع المنتجات بأسعار الجملة في التجزئة. في السابق ، كان على الوسطاء أن يستغرقوا وقتًا طويلاً لجمع طلب بمبلغ معين من نفس المنتج لشرائه بسعر جيد. خلال هذا الوقت ، قد يكون بعض العملاء قد ألغوا طلباتهم. نتيجة لذلك ، كان على الموردين شراء مجموعات كاملة من البضائع من الشركة المصنعة ، ثم بيعها من موقع الويب الخاص بهم. هذه مخاطرة كبيرة لا يتضمن دروبشيبينغ الشراء على دفعات. المصنعون على استعداد لشحن البضائع إلى دروبشيبر بكميات من قطعة واحدة ، ولكن بأسعار الجملة. لا يستطيع المتسوق عبر الإنترنت التحقق مما إذا كان العنصر في المخزن. لكن لدى دروبشيبر معلومات حول الأرصدة ويمكن أن تشير إلى توفر البضائع على موقعها على الإنترنت. بمجرد أن يقدم العميل طلبًا ، يطلب الوسيط من المورد شحنه نيابة عنه.

من يستفيد من دروبشيبينغ؟

بادئ ذي بدء ، يعتبر مخطط الأعمال هذا مفيدًا للوسيط. لا يتطلب أي استثمار. في كثير من الأحيان ، يوفر المورد منصة مجانية لتوسيع المتجر عبر الإنترنت. لا يحتاج دروبشيبر إلى صيانة مستودع أو مكتب ، يمكنه العمل مباشرة من المنزل. حتى لو لم يعمل المخطط ، فسوف يخسر وقته فقط ، هذا المخطط له عيوب قليلة ، لكنها كلها مهمة. لكسب المال ، يجب على الوسيط إضافة ترميز للمنتج. يمكن للمشتري المختص الانتقال بسهولة إلى المورد مباشرة. سيتعين على دروبشيبر مواجهة منافسة ضخمة. للحصول على أقصى عدد من الطلبات ، يجب أن يكون موقع الموزع في الصفحة الأولى من محرك البحث. من الصعب جدًا القيام بذلك ، خاصةً عندما يتعين عليك التنافس مع مزود الخدمة نفسه. يكلف ترويج الموقع الكثير من المال. ليس هناك ما يضمن أن هذه التكاليف ستؤتي ثمارها. دروبشيبينغ هو نوع من النشاط التجاري. لذلك فإن السؤال الذي يطرح نفسه هو: هل من الضروري تسجيل كيان قانوني لمزاولة الأعمال؟ النشاط الريادييجب أن يخضع الربح الضريبي. خلاف ذلك ، هناك خطر الوقوع في غرامة والمحاكمة الجنائية. لذلك ، عند الانخراط في مثل هذه الأنشطة ، من الأفضل التسجيل رسميًا لرجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة. ديكور كيان قانونييتطلب المزيد من الوقت والتكلفة. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى الاحتفاظ بسجلات الضرائب والمحاسبة ، ولكي لا تلفت انتباه دائرة الضرائب الفيدرالية ، فمن الأفضل تسجيل رائد أعمال فردي ضمن مخطط "الدخل" ودفع 6٪ للميزانية. سيكون هذا المبلغ أقل بكثير من الغرامات المنصوص عليها في حالة عدم الامتثال لمتطلبات القانون. لا يوجد تسجيل IPبموجب القانون ، لا يلزم وضع الملكية الفكرية إلا إذا تجاوز الدخل 100 ألف روبل. كما ذكرنا سابقًا ، فإن هذا الاختيار محفوف بالمخاطر. متي التفتيش غير المقررسيتعين على دائرة الضرائب الفيدرالية إثبات أن نوع نشاطك لا يندرج ضمن فئة رواد الأعمال الذين "يتلقون دخلًا ثابتًا". كتب ومقاطع فيديويمكنك معرفة تفاصيل كيفية عمل نموذج العمل من الداخل باستخدام مواد التدريب. مؤلف كتاب "دروبشيبينغ: 3 ملايين روبل في 1.5 سنة" يروي كريستيان أكيلا طريقه إلى النجاح. يتم تقديم نصائح عملية حول تحقيق الأهداف في كتاب ألكسندر خاركوف "The ABC of Dropshipping" ، ويمكن مشاهدة مراجعات الأشخاص الذين استخدموها عمليًا في مادة الفيديو التي يتم نشرها على قناة YouTube التي تحمل الاسم نفسه.

كيف وأين تبدأ دروبشيبينغ لتكون دائمًا في اللون الأسود

هل ترغب في بيع الملابس عبر الإنترنت ، ولكن ليس لديك الأشياء أو رأس المال لشرائها؟ في هذه الحالة ، يجب عليك تطبيق نظام دروبشيبينغ ، والخطوة الأولى في هذا الاتجاه هي العثور على الشركات المصنعة التي ترغب في تقديم معلومات حول أرصدة مخزونها. يجب البحث عن الشركات المصنعة على الإنترنت ليس فقط في روسيا أو أوكرانيا ، ولكن في المقام الأول في الصين. في بعض الحالات ، يوافق مشترو الجملة المحليون على العمل بنظام دروبشيبينغ ، ويمكنك تداول أي شيء. من الأفضل اختيار المنتجات العصرية التي سيكون هناك طلب عليها. يجب أن تطلب من المورد كتالوج بالأسعار وصور المنتج. ادرس شروط التعاون بالتفصيل ، يجب عليك إنشاء نقطة بيع إذا لم يتم ذلك من قبل. يمكن أن يكون متجرًا عبر الإنترنت أو موقعًا من صفحة واحدة أو مجموعة في شبكة اجتماعية. بعد ذلك ، تحتاج إلى وضع صور للبضائع ، ولكن بأسعار محددة مسبقًا. بعد امتلاء المتجر ، يتم إطلاق الإعلان. عندما يترك العميل الطلب ، يقوم الوسيط باختيار المنتج المناسب من المورد وترتيب التسليم إلى عنوان العميل. يدفع الأخير ثمن البضائع بأسعار الوسيط ، ويقوم المورد بشحن البضائع بالسعر المتفق عليه. الفرق بين هذه الأسعار هو دخل المتسرب ، حيث يرسل المورد البضائع إلى العميل ويستلم أمواله.

اتفاقية دروبشيبينغ

يجب صياغة شروط التعاون مع الشركة المصنعة في عقد. من وجهة نظر قانونية ، ستكون هذه اتفاقية وكالة. بموجب هذه الاتفاقية ، يتعهد دروبشيبر ، نيابة عن الشركة المصنعة ، بتنفيذ عدد من الإجراءات نيابة عن نفسه ، ولكن على حساب الموكل. يكتسب الوسيط حقوق جميع المعاملات التي تتم مع أطراف ثالثة نيابة عن نفسه. إذا عمل دروبشيبر نيابة عن الموكل ، فإن جميع الحقوق والالتزامات تنشأ مع الشركة المصنعة. في بعض الحالات ، قد لا يكون لاتفاقية الوكالة تاريخ انتهاء صلاحية.

خطة عمل

البحث عن مورد. في روسيا ، يتم تنفيذ مخطط دروبشيبينغ من خلال إعادة بيع البضائع الصينية. يمكنك اختيار أشياء من تشكيلة Taobao.com أو WareCart. التعريف والتفكير المتخصص هوامش التجارة. المنافسة في هذا الجزء عالية جدا. ليس من المنطقي زيادة التكلفة بنسبة 50٪ ، لأن تكلفة إطلاق المشروع لن تؤتي ثمارها. إنشاء موقع الويب الخاص بك. التصميم الفريد والواجهة سهلة الاستخدام قادرة على جذب عدد كبير من المشترين. حساب نقطة التعادل. التكاليف الوسيطة هي تكاليف تطوير الموقع والترويج له. اعتمادًا على مجال النشاط ، يمكن أن يكون الحد الأقصى لهامش الربح 40٪. ضع في اعتبارك مثالاً لكيفية حساب نقطة التعادل. لتعويض النفقات وتحقيق ربح ، تحتاج إلى بيع البضائع مقابل 350 ألف روبل. للقيام بذلك ، تحتاج إلى جذب 350 عميلًا ينفقون ما معدله 1000 روبل. يتم استلام حوالي 12 طلبًا يوميًا. في حالة استيفاء جميع الشروط ، سيتم سداد التكاليف في غضون 30 يومًا (350.000 / (12 * 1000)) زيادة في قاعدة العملاء. من الضروري مراقبة المبيعات و الجمهور المستهدفلايجاد العملاء المحتملين. يمكنك الترويج للموقع سواء من خلال محركات البحث أو من خلال الشبكات الاجتماعية ، بشرط أن تؤتي ثمارها جميع تكاليف الإعلان.

كسب المال على دروبشيبينغ دون استثمار

يعتبر Dropshipping بحق عملًا تجاريًا بدون استثمارات. يمكنك الترويج للمنتج من خلال الجمهور في الشبكة الاجتماعية. مخطط العمل مشابه جدًا للبيع من خلال متجر عبر الإنترنت. يكمن الاختلاف في حقيقة أن الطلبات لا يتم استلامها في "السلة" ولكن من خلال الرسائل الخاصة. ومع ذلك ، فإن هذا المخطط له عيوبه:

يمكن أن تفقد العملاء إذا قامت الإدارة بحظر الجمهور ؛ ليس من الملائم قبول المدفوعات ؛ لا توجد أدوات للتحليل النوعي للمبيعات.

يمكنك إنشاء موقع من صفحة واحدة يحتوي على معلومات حول المنتج نفسه وفوائده ومراجعات العملاء. سيكون للزائر خياران - لطلب المنتجات أو إغلاق الصفحة.

أهلاً بكم. اليوم سوف نتحدث عن دروبشيبينغ ، ما هو وكيفية كسب المال منها. سأقدم أيضًا العديد من الموردين في روسيا الذين يعملون في دروبشيبينغ وأتحدث عن كيفية بيع البضائع باستخدام نظام دروبشيبينغ.

ما هو دروبشيبينغ - كيف يعمل

2. بعد ذلك ، تقوم بإنشاء متجر على الإنترنت أو موقع من صفحة واحدة أو مجموعة على الشبكات الاجتماعية(على سبيل المثال ، في Vkontakte أو Odnoklassniki) ووضع البضائع المحددة من المورد هناك ، ولكن حدد أسعارًا أكثر تكلفة (أعلى من سعر الجملة الذي تكون فيه البضائع من المورد).

3. بعد ملء المتجر أو المجموعة ، تقوم بإطلاق إعلانولديك مشترين يدفعون ثمن البضائع.

4. يمكنك تقديم طلب لمنتج تم شراؤه أو اختياره من أحد الموردينوترتيب التسليم على الفور إلى عنوان المشتري الخاص بك. أنت تدفع للمورد مقابل البضائع بسعر الجملة المحدد من قبل المورد. وتحتفظ بالرسوم الإضافية التي أجريتها.

5. يقوم المورد بحزم وشحن الطلب إلى عميلك.

6. نتيجة لذلك ، يتلقى العميل المنتج الذي تم شراؤه ، ويتلقى المورد أموالًا من سعر الجملة ، وتتلقى المال من فرق السعر. كل شيء ايجابي!

آمل أن أكون قد شرحت بالتفصيل الآن. ننتقل.

إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ

الايجابيات:

1. يمكنك أن تبدأ بدون استثمار تقريبًا ، لأنك لست بحاجة لشراء البضائع ؛
2. يمكنك اختيار المنتج الأكثر مبيعًا للعديد من المنتجات وبعد الاختبارات ؛
3. حسنًا ، سيكون لديك سلع غير قابلة للبيع ، لأنك لا تشتريها ؛
4. لا تهتم بالتسليم ، لأن المورد يهتم بالتسليم ؛
5. لدى الموردين بالفعل كتالوج للمنتجات ولا تحتاج إلى البحث عن ما تبيعه. أنت ببساطة تختار المنتجات من الكتالوج.

سلبيات:

1. لا يمكنك التحكم في إرسال البضائع ومواعيد التسليم. إذا أخطأ المورد ، فسيتصل بك العميل ويكتب لك كبائع ؛
2. لا يمكنك تقييم جودة المنتج لأنه ليس لديك في متناول اليد ؛
3. لا يمكنك التحكم في ميزان البضائع في المستودع ، لأنك لست المورد الوحيد والبضائع تُباع بسرعة.

أين تبحث عن منتجات دروبشيبينغ وما هو مربح للبيع

أين تبحث؟

لا يمكن العثور على منتجات دروبشيبينغ إلا من الموردين الذين يبيعون دروبشيبينغ ، أو يمكنك العثور على تاجر جملة أو مصنع وتوافق على العمل معهم بشكل فردي على دروبشيبينغ. ابحث عن كليهما على الإنترنت. أيضًا ، لا يمكن للموردين أن يكونوا في روسيا أو أوكرانيا فحسب ، بل في الصين. سأتحدث عن هذا أدناه.

سأقدم لك بعض شركات دروبشيبينغ أدناه ، لكن الخيار الثاني مع الشركات المصنعة أو تجار الجملة الظروف الفرديةتحتاج بالفعل إلى أن يتم العمل بها شخصيًا بواسطتك. لا يمكن للجميع الموافقة ، ولكن مع ذلك ، وفقًا لاستعراضات زملائي ومعارفي ، تم العثور على مثل هذه الشركات ولدي مثال حي.

ما هو المربح للبيع؟

في الواقع ، أي شيء. لتبدأ تحتاج. يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على كتالوجات موردي دروبشيبينغ والاختيار. عادة ما تشتري هذه الشركات السلع العصرية التي يوجد طلب جيد عليها.

لكنني سأستمر في تقديم قائمة بالمنتجات والفئات:

• الملابس والأحذية (للرجال والنساء) ؛
• سلع الأطفال (الألعاب والملابس والأحذية وعربات الأطفال وما إلى ذلك) ؛
• الملحقات (الحقائب وحقائب الظهر والساعات والمحافظ وما إلى ذلك)
• الجيروسكوبات.
• ملاءات السرير
• مستحضرات التجميل؛
• الهواتف والهواتف الذكية وأجهزة iPhone والأجهزة اللوحية وغيرها من الأدوات ، خاصةً ماركات Apple ؛
• السجائر الإلكترونية والسجائر الإلكترونية ؛
• السلع الرياضية (الملابس ، ومعدات التمرين ، والمخزون) ؛
• غذاء رياضي؛
• الأثاث والعناصر الداخلية.
• قطع غيار السيارات؛
• إلكترونيات ؛
• إلخ.

بالنسبة للباقي ، اعتمد فقط على ذوقك وكتالوج سلع شركات دروبشيبينغ.

شركات دروبشيبينغ والموردين لروسيا وأوكرانيا وبلدان رابطة الدول المستقلة

ApiShops

موقع الشركة. منصة لا تسمح لك ببيع المنتجات من خلال نظام دروبشيبينغ فحسب ، بل توفر أيضًا متاجر جاهزة عبر الإنترنت أو جهاز استدعاء واحد حتى تتمكن من البدء في البيع على الفور. ما زلت بحاجة إلى اكتشاف حلول جاهزة في شكل مواقع ويب ، لكن موقع الشركة يحتوي على الكثير من الإرشادات للمبتدئين. العمل مع الدول: روسيا ، أوكرانيا ، بيلاروسيا ، كازاخستان. ربما أكثر من ذلك ، لكنني وجدت معلومات فقط في قائمة البلدان هذه.

يوجد أدناه مقطع فيديو حول العمل معهم:

تتمتع كلتا الشركتين بمراجعات جيدة وكانتا في السوق لفترة طويلة.

كيفية فتح متجر دروبشيبينغ عبر الإنترنت

هناك العديد من الخيارات هنا!

نصنع متجرًا على الإنترنت بأنفسنا أو نطلب من متخصص.سيكون المتجر على أحد CMS (نظام إدارة المحتوى أو المحرك).

• الجانب السلبي هو أنك بحاجة إلى معرفة خاصة وسيكون من الصعب جدًا على المبتدئين إنشاء متجر على الإنترنت بمفرده.
• الميزة هي أنه أسهل.

نصنع متجرًا على الإنترنت على منشئ الموقع. يمكنك أن تفعل ذلك بنفسك حتى للمبتدئين. عملية بسيطة جدا.

• الجانب السلبي هو أنه من الصعب الترويج للمواقع في محركات البحث على المنشئين وسيكون لديك موقع قالب.
• بالإضافة إلى سرعة الإنشاء ، يمكنك القيام بذلك بنفسك.

من بناة الموقع ، يمكنني أن أنصح Nethouse. كتبت عنه في مقال عن.

في كلتا الحالتين ، تحتاج إلى إنشاء موقع ويب وملئه بالبضائع والبدء في الإعلان.تحتوي الروابط أعلاه على الكثير من المعلومات حول كيف يجب أن يكون الموقع ، وكيفية إنشائه ، وما إلى ذلك. عندما ترد الطلبات أو المدفوعات ، سوف تقوم بمعالجتها من خلال الموردين المذكورين أعلاه بموجب الشروط والأحكام الخاصة بهم.

بيع البضائع عن طريق دروبشيبينغ من خلال مواقع من صفحة واحدة

يمكنك البيع ليس فقط من خلال المتاجر الكاملة عبر الإنترنت ، ولكن أيضًا من خلال (الصفحة المقصودة). يعد دروبشيبينغ من صفحة واحدة أمرًا شائعًا جدًا لأنك تختار منتجًا شائعًا ، وإنشاء موقع ويب من صفحة واحدة له ، والإعلان عنه وبيعه.

ميزة هذا المخطط هي أن لديك منتجًا واحدًا وأن موقعًا من صفحة واحدة مصمم خصيصًا لبيع هذا المنتج دون القدرة على الانتقال إلى صفحات أخرى من الموقع و "إيقاف المسار".

فمثلايا صديقي العزيز رومان كوليسنيكوف مقابل أكثر من 200000 روبل صافي الربحكل شهر!

دروبشيبينغ وسائل الاعلام الاجتماعية

هذا الخيار موجود أيضًا. يمكنك إنشاء مجموعة أو عامة على الشبكات الاجتماعية على فكونتاكتي أو Odnoklassniki وبيع منتجات دروبشيبينغ هناك. المخطط هو نفسه للبيع من المواقع ، ولكن لن يتم إرسال الطلبات إلى سلة التسوق الخاصة بك ، ولكن إلى الرسائل الشخصية وستكون قادرًا على قبول الدفع خارج الشبكة الاجتماعية.

• العيوب هي أنه أقل ملاءمة من ناحية الدفع من البيع عبر المواقع.
• الايجابيات هي أن هناك الكثير من الجماهير على الشبكات الاجتماعية ومن السهل جذبهم. وأيضًا ، المعرفة الخاصة ليست ضرورية لإنشاء مجموعة أو عامة.

لدي حتى مقال عن. يمكنها مساعدتك.

1. للبدء ، اختر مورد دروبشيبينغ لنفسك. فحص المنتج وشروط العمل مع المورد. عندما تفهم 100٪ شروط ومخطط العمل مع أحد الموردين ، يمكنك البدء في العمل.
2. حاول التحقق من المورد بطلبك الخاص. قم بشراء البضائع إلى عنوانك أو عنوان صديق وتحقق من وقت التسليم والتعبئة والامتثال لجميع الشروط المتفق عليها.
3. استخدم فقط ، ولكن في البداية يمكنك استخدام و. باستخدام طرق الإعلان التي أثبتت جدواها ، يمكنك اختبار نموذج عملك بشكل أسرع وأكثر فعالية.
4. جرب قليلا. لا تضخم الكثير من المال دفعة واحدة. قم بتحليل أفعالك تدريجيًا وسوف تحقق الربح.
5. حاول الانتباه إلى تلك المنتجات التي تهتم بها ، لأنه من المرجح أن تبيعها.
6. قم بتحليل المنافسة ، لأنها في بعض المنتجات عالية جدًا بحيث يصعب على المبتدئين الذين يملكون القليل من المال اختراقها.
7. بالإضافة إلى دروبشيبينغ ، يمكنك أيضًا إتقان.

استنتاج

أنت الآن تعرف ما هو دروبشيبينغ ، وكيفية كسب المال من خلاله وإنشاء عمل تجاري. وحتى تعرف بعض الموردين. يبقى فقط الخوض في دراسة هذا الموضوع والمحاولة. وأكثر من ذلك هذا العمليمكنك البدء بدون استثمار.

شكرا لاهتمامكم! وإنني أتطلع إلى تعليقاتكم!

دروبشيبينغ هي شركة دروبشيبينغ لا تتطلب شيئًا باهظًا مثل المستودع. في الواقع ، يعتمد العمل التجاري على خدمات وسيطة بين المنتج والمستهلك.

مثال كلاسيكي على دروبشيبينغ هو متجر على الإنترنت لأي سلع صينية. المتجر في هذه الحالة هو مجرد عرض لشريحة معينة من السوق الصينية. غالبًا ما تبيع هذه المتاجر عبر الإنترنت الهواتف والهواتف الذكية والأجهزة اللوحية وملحقاتها وتحقق ربحًا كوسيط يجمع الطلبات ويعالجها ويقبل أيضًا المدفوعات. هذا هو ، نظام دروبشيبينغ خدمات الوساطةبين تاجر الجملة أو الشركة المصنعة والعميل النهائي.

فوائد دروبشيبينغ

1. الاستثمار الأولي لرأس المال لهذا النوع من الأعمال صغير نسبيًا. إنها تتكون فقط من تكلفة إنشاء الموقع والترويج له.
2. تكاليف التشغيل منخفضة أيضًا - إدارة الموقع ومعالجة الطلبات مطلوبة ، بالإضافة إلى التنفيذ استجابةمع المشترين.
3. ليست هناك حاجة لإنفاق الأموال على شراء وتخزين البضائع.
4. في حالة عدم وجود تكاليف عالية واستثمارات أولية ، يكون سعر البضائع تنافسيًا للغاية.
5. يمكن للوسيط تغيير تشكيلة متجره من خلال العمل مع العديد من المصنعين والموردين.
6. يتلقى المشتري البضائع نيابة عن دروبشيبر ، وبالتالي تطوير العلامة التجارية للشركة الوسيطة.

مخاطر دروبشيبينغ

1. المورد مسئول عن تأخير تسليم البضاعة أو ضياعها ، لكن الوسيط يتحمل مخاطر الصورة ، لأن العميل يتعامل معه.
2. نظرًا لحقيقة أن المشتري لا يمكنه التحقق من جودة البضائع مقدمًا ، فقد يظل غير راضٍ عنها وسيتم توجيه ادعاءاته إلى الوسيط وليس إلى الشركة المصنعة.
3. محدث التشريع الروسييضع حواجز ضريبية على طريقة استيراد الطرود التي تتجاوز قيمتها 150 يورو.
4. لا يزال العديد من الروس يعتبرون خطة الدفع "المال في الصباح ، والكراسي في المساء" مشكوكًا فيها.
5. عند العمل مع الموردين الأجانب ، سيتعين عليك دراسة الفروق الدقيقة في تشريعات العملة الروسية الصعبة.

مخطط نظام دروبشيبينغ

1. تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن تخصص المتجر عبر الإنترنت واختيار الموردين.
2. أنت الآن بحاجة إلى إنشاء موقع على شبكة الإنترنت وجلب الزوار إليه.
3. عند طلب منتج على موقع الويب ، تحتاج إلى إنشاء تطبيق لتسليمه ، وقبول الدفع وتحويل الأموال إلى المورد مطروحًا منه عمولة الوسيط.
4. من الضروري التحكم في عملية تسليم البضائع.
5. إذا اكتشف المشتري وجود عيب ، فيجب إعادة البضائع إلى المورد. في هذه الحالة ، يقوم المشتري إما بإرجاع المال أو إرسال منتج مشابه.

عادة ما يكون لدى Dropshippers عدة طرق للدفع: بطاقة بلاستيكيةوالتحويل المصرفي والنقود الإلكترونية. يمكنك تنظيم قبول المدفوعات هذا باستخدام خدمات خاصة.

كيف تختار مورد؟

1. يجب أن تكون سلع المورد تنافسية وذات طلب مرتفع باستمرار.
2. يجب على المورد ضمان استرداد أو استبدال البضائع في حالة الزواج.
3. لا يجب أن تكون أوقات التسليم قصيرة ، ولكن يجب إكمالها في غضون الوقت المحدد.
4. لا ينبغي أن تكون الموثوقية والجودة وعمر الخدمة للسلع أقل من متوسط ​​السوق.
5. سلامة المنتج أمر بالغ الأهمية! يجب أن يكون المنتج آمنًا للمستهلك ولديه جميع الشهادات اللازمة.
6. يجب أن تتطابق طريقة الدفع مع المورد مع طرق قبول المدفوعات على موقعك ، وإلا فقد تنشأ صعوبات. على سبيل المثال ، إذا تلقيت WebMoney أو Yandex.Money فقط ، وكان المزود يقبل الدفع حصريًا من خلال PayPal ، فسوف تدفع عمولة مناسبة في كل مرة لتحويل أحدهما إلى الآخر.
7. كل من دروبشيبر والمورد في نفس القارب ، ومدى قدرتهم على التفاعل مع بعضهم البعض يعتمد على نجاح الحدث بأكمله.

يتطور مجال التجارة الإلكترونية تدريجياً ، لذا فإن دروبشيبينغ هو اتجاه واعد إلى حد ما. دروبشيبينغ هو فرصة للانغماس في تعقيدات التجارة دون وجود مساحة للمستودعات والكثير من رأس المال ، ولكن في نفس الوقت الحصول على هامش مرتفع وأعمال تنافسية.

يعد Dropshipping (أو إعادة بيع المنتجات) طريقة رائعة لبدء عملك دون القلق بشأن المخزون أو الشحن. المخطط بسيط للغاية: تقوم بإدراج منتج للبيع على موقعك ، وبعد استلام طلب ، اكتب إلى المورد لإرسال المنتج إلى المشتري نيابة عنك. سننظر في هذا المخطط بمزيد من التفصيل في ترجمتنا (المحدثة قليلاً) لمقال من Shopify مدونة.

أصعب جزء في دروبشيبينغ هو العثور على مورد موثوق. ولكن لهذا هناك شيء عظيم طابق التجارة.

مع AliExpress ، يمكنك بسهولة العثور على عناصر لبيعها في متجرك ولا داعي للقلق بشأن المخزون أو الشحن. يمكنك دفع ثمن البضائع بأسعار الجملة ، وسيقوم البائع نفسه بإرسالها مباشرة إلى عملائك.

لماذا AliExpress مناسب لدروبشيبينغ

AliExpress هو سوق ضخم به مجموعة كبيرة من المنتجات التي يمكنك بيعها في متجرك. نظرًا لحقيقة أن معظم البائعين على AliExpress هم مصنعون في الخارج ، فإنهم يقدمون منتجاتهم بأسعار تنافسية للغاية.

على الرغم من أن AliExpress تضع نفسها كمنصة لـ بيع بالتجزئةعبر الإنترنت ، يدرك معظم البائعين على AliExpress أن معظم المشترين هم بائعون ، لذا فهم مهتمون بالدروبشيبينغ.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن دروبشيبينغ مع AliExpress بسيط للغاية.

لا تحتاج إلى شراء المنتجات مقدمًا ، حتى تتمكن من اختبار منتجات مختلفة على موقعك دون أي نفقات مالية. يمكنك البدء في دروبشيبينغ مع AliExpress حتى اليوم دون استثمار فلس واحد.

يقوم معظم البائعين على AliExpress بتحميل صور منتجات رائعة يمكنك استخدامها على موقعك ، بالإضافة إلى تقديم أوصاف تفصيلية حتى تتمكن من وصف المنتج في متجرك.

وأخيرًا ، فإن نظام دروبشيبينغ بسيط للغاية - بعد تلقي طلب على موقع الويب الخاص بك ، يمكنك تقديم طلب على AliExpress والإشارة إلى عنوان العميل للتسليم.

نوضح أدناه هذه العملية بمزيد من التفصيل ، بالإضافة إلى ما يجب البحث عنه عند اختيار منتج وبائع ، وكذلك كيفية إعداد نفسك للنجاح. بشكل عام ، كل شيء ليس بهذه الصعوبة.

لماذا قد يشتري شخص ما منتجًا من متجرك بينما يمكنه شرائه بنفسه من AliExpress؟

عند القيام بالدروبشيبينغ مع AliExpress ، لديك ميزة تنافسيةلن يكون سعر المنتجات المعروضة أو تفردها. لا يزال ، هذا هو تداول المراجحة.

يمكن أن تكون ميزتك التنافسية تسويق جيدوتحديد مصادر استباقية للعملاء. ستساعدك العلامة التجارية وإنشاء المحتوى والدعم الممتاز أيضًا على رفع قيمة عملك في أعين العملاء.

إنشاء المتجر

الآن بعد أن فهمت كيفية عمل دروبشيبينغ مع AliExpress وما يجب التركيز عليه على موقعك ، فأنت بحاجة إلى تشغيل الموقع. لهذا يمكنك استخدام المنصة Shopify ، إنها واحدة من أبسط المنصات وأكثرها شيوعًا لإنشاء متاجر عبر الإنترنت. أو يمكنك البحث عن خيارات بديلة وأقل تكلفة مع خطة مجانية ، مثلتيلدا ، متجر سيناريو إلخ. لكن لا تتعجل ، فكر أولاً فيما ستبيعه بالضبط. ثم يمكنك اختيار التصميم الذي يتناسب مع المكانة التي اخترتها.

المتخصصة واختيار المنتج

الخطوة الأولى والأكثر أهمية في بناء متجرك هي تحديد مكانة. إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ ، فقم بإلقاء نظرة على فئات المنتجات على AliExpress وحدد ما هو أكثر ما يثير اهتمامك وما هو أكثر ما يهمك بيعه.

بمجرد أن تقرر مكانًا مناسبًا ، فقد حان الوقت للبدء في اختيار المنتجات التي تريد إعادة بيعها في متجرك. في مثالنا ، اخترنا الأحذية الرياضية كمكانة متخصصة.

AliExpress يبيع الكثير من المنتجات ، حتى أكثر من اللازم. لتجنب الصداع ، اختر منتجات عالية الجودة من مورد موثوق.

قمنا بتجميع قائمة صغيرة من المعايير لاختيار المنتج المناسب. لا يتم دعم هذه المعايير بالبحث وتستند فقط إلى خبرتنا ، ولكنها يمكن أن تساعدك في العثور على بائعين موثوق بهم. إليك ما تحتاج إلى الانتباه إليه:

لا توجد علامات تجارية أو مزيفة أو مقلدة. من الأفضل رفض العناصر ذات العلامات التجارية حتى لا يتم إعادة بيع المنتجات المقلدة والمقلدة. اختر منتجات بدون علامة تجارية. إذا كان للمنتج شعار ، فمن الأفضل رفضه ، حتى لو كان هذا الشعار حقيقيًا. لا يستحق المخاطرة لأنك لست ممثلًا رسميًا للعلامة التجارية ولا يمكنك التأكد مما إذا كان المنتج أصليًا. لهذا السبب ، يمكن تقليل اختيار المنتجات لإعادة البيع بشكل كبير ، لذلك من الأفضل اختيار مكان لا يهم العلامة التجارية فيه - على سبيل المثال ، الملحقات الإلكترونية أو الملابس.

الشحن المجاني مع التتبع. كلما أمكن ، اختر المنتجات من البائعين الذين يقدمونها الشحن مجانامع القدرة على تتبع الطرد على طول الطريق. اقرأ وصف المنتج - في بعض الأحيان تختلف طريقة التسليم عن مقدار الطلب ، ولا يتم تعقب الطرود الرخيصة إلا في الصين. والأفضل من ذلك كله ، عندما يقدم البائع خدمة توصيل ePacket - فهي ليست رخيصة فحسب ، بل إنها سريعة جدًا أيضًا.

أكثر من 300 طلب. إذا كان المنتج يحتوي على العديد من الطلبات ، فهذا يشير إلى عدة أشياء. أولاً ، هذا المنتج مطلوب. ثانيًا ، من المرجح أن يكون مورد هذا المنتج موثوقًا به ، حيث قد يتم تكرار بعض هذه الطلبات. عند البحث عن منتجات جديدة ، يمكنك أحيانًا فرز المنتجات حسب عدد الطلبات.

بالنسبة إلى الأخير ، يمكنك استخدام الامتداد لمتصفح Chrome -مساعد AliExpress . وهو متاح أيضًا لمتصفح Firefox و Opera و Yandex. يعرض هذا الامتداد تصنيف بائع أكثر تفصيلاً.

انخفاض السعر وإمكانية ارتفاع الأسعار. اعتمادًا على السلع التي تخطط لإعادة بيعها ، اختر سلعًا بقيمة 1-20 دولارًا (حوالي 60-1200 روبل بسعر الصرف اليوم). بفضل هذا ، فإنك تخاطر أقل إذا تبين أن المنتج ذو جودة غير مناسبة وخسرت المال ، ويمكنك أيضًا وضع علامة كبيرة على هذه المنتجات وبيعها مقابل 20-50 دولارًا (1200-2800 روبل). على سبيل المثال ، على AliExpress يمكنك العثور على أحذية رياضية بسعر 20 دولارًا وبيعها مقابل 50 دولارًا ، وبهذه الطريقة ستحصل على 60٪ من صافي الربح.

كثير من صور جيدةبضائع بدون شعار. فقط في حالة حدوث ذلك ، تحقق مما إذا كانت الصور قد تم توفيرها بالفعل من قبل الشركة المصنعة ، ولم تتم سرقتها من بائع آخر. يمكنك إجراء بحث Google على الصورة لمعرفة ما إذا كان البائع قد التقط الصور بنفسه أو تم التقاطها من الشركة المصنعة.

مندوب مبيعات ودود ومتعاون. لا تخف من طرح أسئلة على البائع قبل تقديم الطلب. سيجيب البائع الجيد والموثوق به بسرعة على جميع أسئلتك. في بعض الأحيان يمكنك حتى الحصول على خصم. إذا لم يرد البائع على الرسائل ، فمن الواضح أن هذا جرس ينذر بالخطر.

إضافة منتجات إلى متجرك

لذلك كنت قد قررت مكانة ومنتجات ، أطلقت موقعًا على شبكة الإنترنت. حان الوقت الآن لإضافة المنتجات. لا تقم فقط بنسخ الصور وأوصاف المنتج من AliExpress. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا ، فتعامل مع إضافة المنتجات بجدية أكبر.

أضف أوصاف المنتج الخاصة بك. لم تتم كتابة أوصاف معظم المنتجات على AliExpress بواسطة مؤلفي الإعلانات ، وعادةً لا يكشف الوصف بشكل كامل عن فوائد المنتج. بالإضافة إلى ذلك ، لا تتوفر الأوصاف المُحدَّثة عادةً إلا في اللغة الإنجليزية، والترجمة الآلية الروسية في معظم الحالات غير قابلة للهضم. سيخدمك إنشاء محتوى فريد بشكل جيد على المدى الطويل (لأن Google تتجاهل المحتوى المنسوخ) وسيسمح لك بإنشاء صفحات بيع المنتج.

حدد وقت التسليم المتوقع. من الجيد الإشارة في صفحة المنتج (أو في مكان آخر على موقعك) إلى أنه سيتعين على العميل الانتظار لمدة 20 يومًا على الأقل لاستلام الطلب (اعتمادًا على المورد). يقع معظم الموردين في الصين ويختلف وقت التسليم من أسبوعين إلى عدة أشهر ، حسب طريقة الشحن. إلى جانب ذلك ، نعلم جميعًا كيف يمكن للبريد الروسي العمل 🙂

استخدم تطبيقًا أو أداة لتتبع طلبك. نظرًا لأن دروبشيبينغ يسلم أسرع من المتاجر التقليدية عبر الإنترنت ، فمن المرجح أن يسألك عملاؤك كثيرًا عن مكان طلبهم. لكي يتمكن عملاؤك من رؤية حالة الطلب ، يمكنك استخدام تطبيق خاص لـ Shopify ، أو يمكنك إضافة أداة تتبع مخصصة إلى موقعك العناصر البريدية، فمثلا، Post-Tracker.ru أو Post2Go.

تقديم شحن مجاني. هذا يمكن أن يصبح ميزتك التنافسية. يشحن معظم البائعين على AliExpress مجانًا أو بسعر منخفض ، لذلك نوصي بتقديم شحن مجاني لعملائك.

حدد الأسعار المناسبة. من الأفضل تسعير ضعف السعر الأصلي. صافي الربح بنسبة 50٪ سيجعل عملك قابلاً للاستمرار وسيغطي أيضًا تكاليف التسويق.

أضف منتجات إلى المتجر باستخدام التطبيقات. هناك تطبيقات خاصة من شأنها تسهيل وتسريع عملية إضافة المنتجات من AliExpress إلى متجرك بشكل كبير. فمثلا:

• أوبيرلو - التطبيق ل Shopify
• صريح - تمديد للكروم

كيفية استخدام AliExpress في دروبشيبينغ

الأمر بسيط جدًا - عندما تتلقى طلبك ، قم بشراء العنصر الذي تريده على AliExpress وأدخل اسم المشتري وعنوانه. وسيتولى البائع على AliExpress الباقي.

من المستحسن إنشاء جدول بيانات في Excel أو محرر مستندات Google مع قائمة بجميع المنتجات في متجرك والسعر وسعر البائع ورابط للمنتج على AliExpress. وبالتالي ، سيكون من الأسهل عليك ، عند تلقي طلب ، العثور على المورد المناسب على AliExpress ، وكذلك مراقبة تغيرات الأسعار.

بدلاً من الجدول ، يمكنك استخدام تطبيقات خاصة. على سبيل المثال ، سيساعدك تطبيق Oberlo الخاص بـ Shopify الذي ذكرناه أعلاه في الطلب على AliExpress بسهولة أكبر وتتبع تغيرات الأسعار. يمكن أيضًا تتبع تغييرات الأسعار من خلال الامتدادمساعد AliExpress.

عند تقديم طلب على AliExpress ، لن يكون من الضروري إخبار البائع أنك بائع دروبشيبر. ثم لن يضع البائع أي شيكات أو قسائم في الحزمة لعميلك.

في صفحة الخروج ، يمكنك إضافة رسالة إلى البائع. ننصحك بكتابة رسالة مثل: "نحن في دروبشيبينغ. لا ترقيات وفواتير من فضلك! " من الأفضل كتابة رسالة باللغة الإنجليزية ، لأن معظم البائعين لا يعرفون اللغة الروسية.

بعد تقديم طلبك ، ستتلقى قريبًا رسالة تفيد بأنه تم شحن طلبك. سرعة تجهيز البضائع للشحن تعتمد على البائع.

بعد ذلك ، يمكنك تغيير حالة الطلب على موقعك والسماح للعميل بتتبع الحزمة باستخدام الطريقة التي حددتها سابقًا.

مستعد! يبقى فقط الانتظار حتى يتلقى العميل الطلب. عندما يتم تسليم الطرد ، سوف يرسل لك AliExpress رسالة بريد إلكتروني تطلب منك تأكيد استلام طلبك. هذا يستحق القليل من التأخير - تأكد من أن العميل قد استلم الحزمة وأن كل شيء على ما يرام مع البضائع. إذا كان هناك خطأ ما ، فيمكنك الكتابة إلى البائع أو فتح نزاع على AliExpress لحل المشكلة.

ماذا عن إعادة البضائع أو الأموال؟

معظم البائعين على AliExpress لا يقدمون مرتجعات. لذلك ، سوف تحتاج إلى التعامل مع إعادة البضائع أو الأموال بعدة طرق. غالبًا ما تنشأ المشكلات عند الطلب من خلال متجرك بسبب حقيقة أن الحزمة لم تصل إلى المستلم أو أن عميلك كان غير راضٍ عن الشراء.

إذا لم يصل الطرد في الوقت المحدد ، فأنت بحاجة إلى التعامل مع البائع على AliExpress. يمكنك إما الاتصال بالبائع مباشرة أو فتح نزاع من خلال نظام حماية المشتري.

إذا كان عميلك ببساطة غير راضٍ عن عملية الشراء ، فنحن نعيد إليك أموالك. في حالة تلف المنتج ، اطلب من العميل التقاط صورة وإرسالها إلى البائع على AliExpress وحل المشكلة معه.

تطوير عملك

بمجرد الانتهاء من بعض الطلبات ، حان الوقت للبدء في البحث عن طرق لتنمية عملك وكسب المزيد من المال.

بمرور الوقت ، ستتعلم الفصل بين البائعين الموثوق بهم الذين يقومون بالتوريد سلع ذات جودة، من لا يمكن الاعتماد عليها. ينبغي النظر في بناء علاقة عملمع البائعين الموثوق بهم. بهذه الطريقة يمكنك الحصول على أسعار أقل وأولوية في معالجة الطلبات.

يستخدم معظم البائعين على AliExpress سكايب. إذا وجدت نفسك تطلب من البائع نفسه كثيرًا ، فمن الجيد أن تسأل جهات اتصال Skype الخاصة بهم وأن تبني علاقة عمل. أظهر للبائع أنه يمكنك إحضار عدد كبير من الطلبات له. بعد ذلك ، قد يسمح لك بعض البائعين بوضع شعارك على البضائع ، بالإضافة إلى تضمين فواتير / إيصالات مخصصة أو إدخالات مع شعارك في العبوة.

ابدأ دروبشيبينغ

تتمثل إحدى مزايا دروبشيبينغ مع AliExpress في القدرة على اختبار وتقييم الأفكار والمنتجات بسرعة. ألست متأكدًا مما إذا كان سيتم بيع منتج معين؟ قم بإضافته إلى الموقع ومعرفة ما إذا كانت هناك أوامر. لا توجد أوامر؟ فقط قم بإزالة المنتج من الكتالوج وجرب شيئًا آخر.

نظرًا لأنك لست مضطرًا إلى الشراء المسبق للعناصر وفحص المخزون بانتظام ، فلن تتعرض لأي مخاطر تقريبًا. قم بإنشاء موقع ويب وابدأ في تنمية عملك. وإضافة إلى الموقع للرد على الفور على أسئلة العملاء أو شكاويهم.

لا تفوت الوظيفة التالية. نكتب نادرًا ، ولكن بجدارة عن الدعم والتسويق على الشبكة