الامتياز على عجلات - مركز الخدمة. من نحن امتياز بيع الإطارات

الميكانيكيون الإطارات لا يجلبون دخل كبير، ولكن الخدمة لديها طلب ثابت. لبدء عملهم ، مطلوب حد أدنى من التصاريح. هذا يقلل بشكل كبير من الوقت المطلوب لإنشاء عمل تجاري والتكاليف المرتبطة بهذه العملية.

تختلف متاجر الإطارات الموجودة عن بعضها البعض من حيث الحجم وطريقة تقديم الخدمات. يمكن أن تأخذ شكل نقاط ثابتة وورش عمل متنقلة على عجلات. خدمات إصلاح واستبدال "أحذية" للسيارات مصحوبة ببيع الإطارات والعجلات.

يوجد أكثر من 30 ألف متجر إطارات في روسيا. في الآونة الأخيرة ، اكتسبت "خدمات المرآب" على عجلات تطورًا كبيرًا. تركيب الإطارات المتنقلة عبارة عن شاحنة مجهزة بجميع المعدات اللازمة للعمل ، والتي تذهب لمساعدة العميل عند الطلب.

تتمثل المزايا الرئيسية لمحلات الإطارات في التنقل ، وتوفر الخدمة للعميل ، بغض النظر عن موقع تعطل السيارة. تعمل في منطقة الطرق السريعة المزدحمة.

مزايا وعيوب الأعمال

الميزة الرئيسية لمتاجر الإطارات هي سهولة تنظيم الأعمال ، والحد الأدنى من الموافقات والتصاريح ، ومبالغ صغيرة من الاستثمارات ، وطلب ثابت للخدمة ، وفترة استرداد قصيرة للاستثمارات ، وآفاق جيدة للنمو والتنمية.

يمكن للخدمة استخدام ثلاثة خيارات ضريبية في عملها - التضمين ، ونظام مبسط ودفع مقابل الحصول على براءة اختراع.

العيب الرئيسي- انخفاض مستوى الدخل وتقلبات الأعمال الموسمية. تقع الحصة الرئيسية من الدخل في الربيع والخريف.

متوسط ​​المؤشرات الإحصائية

يتطلب فتح متاجر إطارات متنقلة 60 ألف دولار في المتوسط. يذهب معظم متوسط ​​التكلفة هذا لشراء شاحنة والمعدات اللازمة لتشغيل الخدمة الميدانية.

طريقة واحدة لتوفير التكاليف هي شراء شاحنة مستعملة.هذا النوع من الخدمة أقل عرضة للتقلبات الموسمية مقارنة بمتاجر الإطارات المحلية.

مقدار تكاليف فتح النقاط الثابتة أقل بكثير. تبلغ تكلفة ما هو ضروري للعمل في المتوسط ​​3500 دولار. يمكن استئجار المبنى. يتم إنفاق حوالي 800 دولار على إعداد المستندات اللازمة للعمل.

متوسط ​​إيرادات خدمة الإطارات التي تخدم 20 سيارة في اليوم هو 3000 دولار شهريًا. بعد دفع الإيجار والضرائب و أجورحوالي 1000 دولار متبقي. مع هذه الربحية ، يمكن أن تكون فترة استرداد الأعمال 4 أشهر.

تكاليف الامتياز في المتوسط ​​هي:

• الاستثمار الأولي من - 500 ألف روبل.دفع مبلغ مقطوع - من 20 ألف روبل.
• الملوك - من 10 آلاف روبل.
• الاسترداد من 12 شهر مناطق العمل - المستوطنات التي يبلغ عدد سكانها 30 ألف نسمة.

دليل الامتياز

امتياز VIANOR

ترجمة اسم شبكة خدمة الإطارات تعني "الطريق الشمالي". تأسست الشركة في أوائل التسعينيات. تم افتتاح أول مركز إطارات فنلندي في روسيا في عام 2005.

سنة إطلاق الامتياز - 2005.
عدد الشركات في روسيا: تملك - 498 ، امتياز - 319.
مبلغ مقطوع- 60 الف روبل.
رسوم الإعلان- مفقود.
ملكية- 25 الف روبل.
الاستثمار الأولي- من 500 ألف روبل.
فترة الاستردادمن 1 سنة.
ربح شهري- من 50 ألف روبل.
الحجم الأدنى للمنطقة المطلوبة- من 200 قدم مربع أمتار.
مناطق العمل: دول أوروبا والولايات المتحدة ورابطة الدول المستقلة وروسيا.
المكتب المركزيمن: Nokian Tire LLC / Nokian Tiers LLC 188640 ، روسيا ، منطقة لينينغراد ، فسيفولوزك ، المنطقة الصناعية لمصنع الطوب ، الربع 6.
هاتف: +7 812 336 9000
فاكس: +7 812 336 9595
البريد الإلكتروني: [بريد إلكتروني محمي]
موقع الكتروني: https://vianor.ru

• حول تجارة الإطارات
• شراء معدات
• تجهيز الوثائق
• OKVED ونظام الضرائب
  • • • أفكار تجارية مماثلة:

لطالما كانت تجارة الإطارات ، وستظل كذلك ، طالما أن ملايين السيارات تتجول في طرقنا. على الرغم من العدد المتزايد للسيارات ومالكي السيارات ، فإن دخول لاعبين جدد في مجال الإطارات لم يعد أسهل. والسبب في ذلك هو المنافسة الكبيرة في السوق ، وعدد كبير من لاعبي الشبكة ، والإغراق المستمر في الأسعار. في الواقع ، لدى رجل الأعمال الجديد طريقتان هنا: إما استثمار الملايين في إنشاء متجر كبير بتشكيلة ضخمة (من أجل التميز بطريقة ما عن المنافسين) ، أو فتح خدمة صغيرة (تركيب الإطارات) وبناءً عليه ، قسم تجاري صغير. كلا الخيارين لهما الحق في الحياة ، على الرغم من أن الخيار الثاني يتطلب أقل من ذلك بكثير الموارد الماليةلفتحه ، وبالتالي يبدو أنه الأعمال الأقل خطورة ...

حول تجارة الإطارات

إن تجارة الإطارات بعيدة عما كانت عليه قبل 10-15 سنة. وفقًا لرجال الأعمال ذوي الخبرة ، يفضل اليوم عدد متزايد من مالكي السيارات شراء الإطارات في المتاجر عبر الإنترنت. خصوصا في مدن أساسيهوالمدن الكبرى. هذا بالتأكيد يضرب بقوة على جيب الحقيقي متاجر البيع بالتجزئة. لذلك ، من أجل البقاء في مواجهة المنافسة المتزايدة ، من الضروري أيضًا نقل عملك عبر الإنترنت ، وإنشاء متجر على الإنترنت (تكلف افتتاحه من 60 ألف روبل).

على الرغم من الإنترنت أيضًا ، ليس كل شيء لطيفًا جدًا. يفهم اللاعبون الآخرون في السوق أيضًا فوائد الإنترنت ، لذلك هناك المزيد والمزيد من متاجر الإطارات عبر الإنترنت كل عام. ومع ذلك ، فإن إنشاء متجر عبر الإنترنت يعد شيئًا واحدًا ، حيث سيقوم أي مبرمج ويب بذلك نيابة عنك. شيء آخر هو الترويج لها والترويج لها على أعلى مستوى ممكن في نتائج البحث. يعد الإعلان في Yandex Direct متعة باهظة الثمن ، على الرغم من أنها كافية علاج فعاللجذب المشترين. على سبيل المثال ، 100 نقرة على موقعك عبر Yandex Direct ستكلفك 1500-2000 روبل.

كم تحتاج من المال لفتح محل لبيع الإطارات

مهما كان الأمر ، فإن الاستثمار في فتح متجر إطارات يمكن أن يصل إلى عدة ملايين روبل. بالنظر إلى أنه سيتم تأجير المبنى. عنصر التكلفة الرئيسي هو إنشاء مجموعة من الإطارات. الشيء الرئيسي هنا هو عدم ارتكاب خطأ في الشراء الأولي ، حتى لا يتم تخزين المستودعات بأصناف غير متنقلة. إذا لم تكن هناك خبرة ، فمن الأفضل التشاور مع اللاعبين ذوي الخبرة في السوق ، لدراسة السوق والطلب بأكبر قدر ممكن. على سبيل المثال ، أحجام الإطارات الأكثر شيوعًا للسيارات الأجنبية هي كما يلي: 175/70 13 ، 175/65 14 ، 185/70 14 ، 195/60 15 ، 195/65 15 ، 205/65 15 ، 205/55 16. بالنسبة لماركات السيارات باهظة الثمن (تويوتا برادو ، فولكس فاجن طوارق ، إلخ) هناك طلب كبير على الأحجام: 225/65 17 ، 255/55 18 ، 265/65 17.

قد تنشأ بعض الصعوبات عند البحث عن موردي الإطارات. الخيار المثالي ، على الرغم من أنه الأطول ، هو العمل في شركة إطارات في مدينتك أو منطقتك لبعض الوقت (حسنًا ، أو العثور على أصدقاء جيدين هناك). لذلك يمكنك دراسة سوق إطارات السيارات بدقة ، مما سيزيد في المستقبل بشكل كبير من فرصة بناء عملك الخاص بنجاح في هذه الصناعة.

يجادل رواد الأعمال ذوو الخبرة بأن تلك المتاجر التي ، بالإضافة إلى التجارة ، تقوم أيضًا بتطوير الخدمة ، لديها فرصة أكبر للنجاح. خدمة الإطارات الجيدة ، التي تبيع الإطارات أيضًا ، لن "تنحني" أبدًا. يربح فنيو الإطارات العملاء بشكل أسرع وأسهل ، خاصة خلال "تغيير المطاط" التالي. نعم ، إنه أسهل بالنسبة لمالك السيارة - اشتريت المطاط من متجر الإطارات واستبدلت الإطارات القديمة بإطارات جديدة على الفور. بالإضافة إلى ذلك ، تبيع محلات الإطارات الإطارات المستعملة ، وتحقق أرباحًا جيدة منها. لذلك ، فإن المسار من فتح تركيب الإطارات ، ومن ثم بالفعل قسم المبيعاتلبيع الإطارات يعتبر أكثر "رخيصة" وموثوقة ومثبتة.

في منتدى Kolesa.ru ، نشر مستخدم تحت الاسم المستعار "nbv" مادة مثيرة جدًا للاهتمام تسمى "انتهى عمل Tire". وقال إنه يوجد اليوم عدد أقل وأقل من رجال الأعمال الذين يكسبون أموالًا جادة في تجارة الإطارات. بعض اللاعبين الكبار ، المتحمسين للتغلب على المنافسين ، يقللون بشكل كبير من الأسعار ، ويبيعون الإطارات بسعر التكلفة تقريبًا. ونتيجة لذلك ، فإنهم هم أنفسهم لا يكسبون ولا يسمحون للآخرين بالقيام بذلك.

بداية خطأ صاحب المشروع

يكمن خطأ معظم اللاعبين في السوق في السعي وراء أحجام المبيعات. تقدم الشركة المصنعة الحكيمة جميع أنواع المكافآت لتجار الجملة ، الذين يجمعون الآلاف من مجموعات الإطارات ، ومستودعات السدادة ، ونتيجة لذلك ، لا يعرفون كيف يبيعونها جميعًا. اتضح أن الإطارات تُباع بعلامات تافهة من 5-10٪ ، بدلاً من 30٪ الموصوفة. في نهاية الموسم ، لا تكسب مثل هذه الشركة شيئًا ، ويستقيل موظفوها ، ولا تستطيع الشركة تطوير شبكتها ، أو شراء معدات جديدة ، وما إلى ذلك. المعنوي هنا هو أنه لا يجب عليك محاولة بيع المزيد ، فمن الأفضل البيع أقل ولكن بسعر أعلى. بعد كل شيء ، من أجل بيع المزيد من الإطارات ، فإنك تحتاج إلى المزيد من المديرين ، والمزيد من مساحة التخزين ، والمزيد من التكاليف اللوجستية ، وما إلى ذلك.

خطة خطوة بخطوة لفتح متجر إطارات

لتنظيم أعمال الإطارات التي ستحقق ربحًا ثابتًا ، يلزم وجود حقن مالية جادة أو نهج غير قياسي يمكن أن يثير اهتمام الممثلين الجمهور المستهدف. لكن الخوارزمية العامة لفتح متجر إطارات هي عمليًا نفس حل المشكلات المماثلة لخطوط الأعمال الأخرى.

1. بادئ ذي بدء ، من الضروري تحليل حالة السوق في قطاع الإطارات على المستوى المحلي. إذا كان هناك عدد كافٍ من منافذ البيع بالتجزئة التي تبيع الإطارات في المدينة ، فمن الأفضل أن تستثمر أموالك في عمل آخر.
2. قم بإعداد خطة عمل واكتشف كيف يمكنك زيادة المبيعات (قم بتغيير الإطارات مجانًا ، وتوقيع العقود مع شركات النقل بالشاحنات الكبيرة ، وما إلى ذلك).
3. سجل رائد أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة.
4. ابحث عن أماكن ، واشترِ المعدات ، وشكل فريقًا.
5. تنظيم حملة إعلانية.
6. توقيع العقود مع الموردين والمقاولين الآخرين.

بعد فتح متجر ، يجب على منظمي الأعمال البحث باستمرار عن طرق لزيادة الإيرادات اليومية وطرق تقليل تكاليف الشركة. يتيح لك هذا الأسلوب فقط الاعتماد على الحصول على ربح ثابت وعالي.

كم يكسب صاحب محل الإطارات؟

للإجابة على سؤال حول الربح مخرجلبيع الإطارات ، نعتبر خيارين.

1. متجر صغير يقدم للعملاء تغييرات إطارات مجانية. إذا قسمنا الإيرادات السنوية وتكاليف المنفذ على 12 شهرًا ، نحصل على إجمالي الدخل بنحو 3.5 ألف دولار ، والمصروفات - ألفان.وفي نفس الوقت ، ستدفع الشركة 210 دولارات كضرائب (USN 6 ٪)، هذا هو صافي الربحسيكون: 3500-2000-210 = 1290 دولار أمريكي / شهرياً.
2. منفذ بيع بالتجزئة يضم مجموعة كبيرة من منتجات الإطارات. في هذه الحالة ، يبلغ الدخل الشهري للشركة حوالي 20000 دولار ، والتكاليف (بما في ذلك الضرائب) تتراوح بين 12000 و 13000 دولار ، وصافي الربح هو 7000 إلى 8000 دولار.

شراء معدات

لتشغيل متجر إطارات ، يجب عليك شراء المعدات التالية:

• واجهات ورفوف ورفوف لوضع البضائع.
• إضاءة.
• آلة النقدية.
• كمبيوتر.
• المعدات المكتبية والأثاث للمحاسبة.

إذا كنت تخطط لتغيير الإطارات ، فستحتاج إلى الشراء معدات اختياريهوالأدوات.

تجهيز الوثائق

لا ينتمي منفذ البيع بالتجزئة المتخصص في بيع الإطارات إلى فئة الأنشطة المرخصة ولا يتطلب تصاريح خاصة. تتضمن قائمة المستندات المطلوبة للتشغيل القانوني للمتجر ما يلي:

• الأوراق القياسية من IP أو LLC.
• أذونات الإدارة المحلية، Rospotrebnadzor والتفتيش على الحرائق.
• اتفاقية إيجار الغرفة.
• عقود العمل مع الموظفين.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يحتوي المتجر على ركن المشتري ، حيث يمكن لكل زائر العثور على معلومات حول الشركة ، أو أرقام هواتف مؤسسات الدولة المسيطرة ، أو ترك ملاحظاتهم على عمل المنفذ.

في روسيا. تشمل محفظة المنظمة عقود التوزيع مع الشركات المصنعة العالمية مثل:

أكثر من 130 مدينة في 42 منطقةروسيا ، وكذلكجمهوريات كازاخستان وبيلاروسيا!

يوجد في حوالي 200 مركز إطارات في 139 مدينة في روسيا وكازاخستان وبيلاروسيا مساحات تجزئة ومستودعات خاصة بها ، بالإضافة إلى مناطق خدمة تركيب الإطارات (من 1 إلى 7 وظائف) ، حيث يتم تركيب أحدث المعدات. هذا يسمح ، بالإضافة إلى شراء الإطارات والعجلات ، بتثبيتها بأسرع ما يمكن وكفاءة على أي سيارة أو دراجة نارية تقريبًا.

4 اتجاهات للتنمية!

حتى الآن ، تقدم شركة "Wheels for Free" للعملاء أكثر من 4000 نوع من الإطاراتو 18 000 نماذج القرص! ومجموعة كاملة من منتجات السيارات والدراجات النارية والدراجات تدور حول 100000 قطعة!

أكثر من 88 ألف. M 2 مساحة التخزين الخاصة!

لدينا موارد مخازن ضخمة ، لتلبية احتياجات العملاء في جميع أنحاء روسياوأقرب مناطق البلدان رابطة الدول المستقلة. تتيح لنا الخدمات اللوجستية المنظمة مع الرحلات ذهابًا وإيابًا لشاحناتنا الخاصة ضمان التسليم إلى معظم مناطق روسيا في أسرع وقت ممكن.

قسم المتجر عبر الإنترنتللتسوق المفضل!

شراكة مع KOLESA DAROM

لقد تراكمت لدينا خبرة قوية في نظام الامتياز وقمنا بعمل فعال مع شركائنا في هذا المجال. يمنحك امتياز The Wheels for Free الفرصة للبدء عمل جديد، برأس مال صغير وفي نفس الوقت لا تنفق الأموال على الترويج والإعلان النشط. التجربة الكاملة للشركة ، من المسائل القانونية إلى التعليمات البرمجية المصدر الحملات الإعلانية، مؤطرة في قاعدة معرفية خاصة ، والتي نشاركها بنشاط مع شركائنا. يمنح التعاون معنا عددًا من المزايا التي لا يمكن إنكارها: من تقديم ماركة مشهورةبسمعة لا تتزعزع للحصول على خصومات فريدة على المشتريات الجماعية.

مهمتنا هي عميل سعيد!

أكثر من 1600 موظفشركات "Kolesa Darom" تعمل لصالح عملائنا! شعارنا هو توقع المستقبل ، والعمل خطوة للأمام! تعاون طويل الأمد مع أكبر المصنعين والموردين - من ناحية ، بالإضافة إلى العديد من العملاء و مشترو الجملة- من ناحية أخرى ، فإن ذلك يشهد على الثقة العالية في التنظيم والمهنية لموظفي "عجلات مجاناً"!

* رقم 1 في روسيا من حيث عدد الزوار بين المتاجر عبر الإنترنت التي تبيع الإطارات والعجلات - من الإحصائيات المفتوحة لبوابة www.liveinternet.ru في قسم "Auto".

يعد الحصول على امتياز Nokian Tyres الفنلندي مفيدًا بالتأكيد إذا كان لديك بالفعل شركة تفتقر إلى علامة تجارية. إذا قمت ببناء كل شيء من الصفر ، فإن فترة الاسترداد غير مفهومة

متجر الإطارات في مركز الإطارات الرئيسي في فيانور في منطقة لينينغراد (الصورة: ريا نوفوستي)

أعاد رجل الأعمال دميتري شماتوف من سانت بطرسبرغ بناء مركز خدمة سياراته إلى مركز إطارات تحت علامة فيانور التجارية في عام 2010. استثمارات 10 مليون روبل. (تم تعويض ثلثها من قبل مانح الامتياز) استعاد القبض عليه بعد ما يزيد قليلاً عن عامين. مرتين في السنة ، عندما "يغير سائقي السيارات أحذيتهم" ، تبلغ العائدات الشهرية لمركز الإطارات حوالي مليون روبل ، وخارج الموسم - نصف هذا المبلغ.

فيانور بالأرقام

$800 مليون دولار استثمرتها نوكيان للإطارات في مصنعها في روسيا منذ 2005

1429 تعد مراكز الإطارات حول العالم جزءًا من شبكة Vianor

411 تعمل مراكز فيانور في روسيا

26% مبيعات إطارات نوكيان في روسيا ورابطة الدول المستقلة

37,4 مليار روبل أنقذت شركة Nokian Tire LLC ، التي تبيع إطارات نوكيان في روسيا ، في عام 2014

المصدر: بيانات الشركة ، سبارك

رأي مانح الامتياز

تمتلك الشركة المصنعة للإطارات الفنلندية Nokian Tyres واحدة من أكبر شبكات توزيع الإطارات ذات العلامات التجارية في روسيا ، وتعمل تحت علامة Vianor التجارية. وفقًا للشركة ، تضم الشبكة الآن 411 مركزًا للإطارات ، يمتلك اثنان منها فقط ، والباقي مرخص له. في عام 2015 ، تم فتح 35 نقطة وتوقف 15 عن العمل.

وفقًا لأندري بانتيوخوف ، المدير العام لشركة Nokian Tyres Russia ، من أجل الحصول على امتياز ، تحتاج الشركة إلى دفع مبلغ لمرة واحدة رسم الدخولبسعر 60 ألف روبل ، ثم دفع مساهمات سنوية في صندوق التسويق - 25 ألف روبل. يدخل أصحاب الامتياز في اتفاقية امتياز تجاري مع Nokian Tyres لمدة خمس سنوات. يوضح بانتيوخوف في مقابلة مع RBC: "كقاعدة عامة ، يتم فتح مراكز إطارات الامتياز من قبل أشخاص ذوي خبرة في هذا المجال".

تعتبر متطلبات مباني مركز الإطارات صارمة للغاية ، حيث تضع Vianor نفسها كشبكة متميزة. "يجب أن يكون هناك موقع مناسب للعملاء ، وسهولة الوصول إليه ، ويجب أن يكون هناك موقف للسيارات ومنطقة ترفيه للعملاء ،" يسرد بانتيوخوف. يجب ألا تقل مساحة المبيعات عن 45 مترًا مربعًا. م ، مستودع - من 100 قدم مربع. يجب على صاحب الامتياز أن ينسق مع الشركة التصميم الخارجي والداخلي للمركز. توصي Nokian Tyres بشركاء لعدة وكالات على دراية بمتطلبات إنهاء العمل.

يقول بانتيوخوف: "يمكن أن تكون استثمارات الشركاء صغيرة - في حدود بضع مئات الآلاف من الروبل - وتتألف من ترقية مركز إطارات موجود". - إذا تم بناء مركز الإطارات من الصفر ، يمكن أن تتراوح الاستثمارات من 40 مليون إلى 100 مليون روبل. - اعتمادًا على الشكل والمساحة وعدد الأعمدة لتركيب الإطارات. لمساعدة شريك في البداية ، توفر له الشركة دعمًا ماديًا مجانيًا بقيمة 500 ألف روبل. لأول مركز مفتوحوما يصل إلى 2 مليون روبل. للمقبلات. بالإضافة إلى ذلك ، تقوم Nokian Tyres ، على نفقتها الخاصة ، بتزويد الحاصل على الامتياز بالعلامات والمبيعات ومعدات تركيب الإطارات (تظل ملكًا لمانح الامتياز ، وفي حالة إنهاء العقد ، يجب على صاحب الامتياز إرجاعه أو شرائه مرة أخرى) .

تسدد نوكيان تايرز لأصحاب الامتياز نصف تكلفة الإعلان عن إطاراتهم. تقدم زي المبيعات مجانًا وتوفر تدريبًا مجانيًا على المبيعات مرتين في السنة. بالإضافة إلى ذلك ، من أجل دعم التسويق لأصحاب الامتياز ، الذين يدفعون مقابله 25000 روبل رمزيًا ، تمنحهم Nokian Tyres جميع أنواع الأشياء الصغيرة اللطيفة - أقلام تحمل شعار Vianor ، وحلويات ، ومظلات شمسية للسيارات ، وكاشطات ثلج ، وأكياس صغيرة ، وحلقات مفاتيح النكهات. يقول ديمتري شماتوف ، صاحب حق الامتياز في فيانور ، من سانت بطرسبرغ إلى آر بي سي: "يتم تقديم منتجات الهدايا التذكارية للعملاء مجانًا وتحظى بشعبية كبيرة معهم".

الشرط الرئيسي لمانح امتياز Vianor هو توفير خط إنتاج متعدد العلامات التجارية للعميل ، والذي سيهيمن عليه مبيعات Nokian Tyres. وبالتالي ، يجب على الشركاء الجدد في غضون خمس سنوات زيادة حصة كل من قسط (Nokian Hakkapeliitta ، Nokian Hakka) وقطاع متوسط ​​السعر (Nokian Nordman) حتى 60 ٪ من مبيعات الإطارات في المركز. لا تتحكم Nokian Tyres في اختيار العلامات التجارية الأخرى في خط مراكز الإطارات الشريكة ، ولكن يجب أن تكون متوفرة. أكد ألكسندر ماكاروف ، مدير مركز الإطارات Vianor في Mezhdurechensk (منطقة كيميروفو) لـ RBC: "يمكننا بيع إطارات من أي علامة تجارية ، لكن إطارات Nokian هي الأولوية".

بالإضافة إلى ذلك ، تحدد Nokian Tyres الحد الأدنى لسعر البيع الموصى به. يتحقق مانح الامتياز من المراكز للتأكد من امتثالها للمتطلبات: فهم يرسلون المتسوقين السريين الذين يراقبون التشكيلة والأسعار ويتأكدون من أن بائعي Vianor يقدمون العلامة التجارية Nokian في المقام الأول.

Nokian Tyres لا تتعقب المؤشرات الماليةأصحاب الامتياز: من المستحيل إحضار أكثر من 200 مدينة في روسيا حيث توجد مراكز فيانور ، إلى قاسم مشترك ، كما يوضح بانتيوخوف. لكن الشركة تنطلق من حقيقة أن أي مركز إطارات يجب أن يبيع ما لا يقل عن 1.5 ألف إطار سنويًا ، وهو ما يعطي عادةً مبيعات تبلغ حوالي 8 ملايين روبل. "هذه هي المستويات الدنيا - عدد كبير من أعضاء الشبكة ، خاصة في المدن الكبيرة ، لديهم معدل دوران أعلى من هذه الأرقام" ، كما يقول بانتيوخوف.

رأي الممنوح له

يعتقد ديمتري باجينسكي ، المدير التجاري لشبكة مراكز الإطارات في فيانور في بارناول ، أنه من المربح العمل مع إطارات نوكيان. وقال لـ RBC: "إنهم هم أنفسهم يبحثون عن شركاء في المناطق ويقدمون ظروفًا مثيرة للتعاون". افتتح باجينسكي أول مركز يحمل علامة فيانور التجارية في بارناول في عام 2008 ، بعد أن أعاد تجهيز متجر الإطارات الحالي ، ويدير الآن أربع نقاط. بلغت الاستثمارات في الأخيرة ، التي بنيت من الصفر وافتتحت في ديسمبر 2014 ، حوالي 60 مليون روبل. فيه تبلغ مساحتها حوالي ألف متر مربع. م ليس هناك فقط خدمة الإطارات ، ولكن أيضا كبيرة غرفة التسوقو المستودع.

كان شماتوف من سانت بطرسبرغ يمتلك بالفعل خدمة سيارات عندما قرر في عام 2010 إلحاق محل لبيع الإطارات ومتجر بها ؛ نظرًا لأنه كان يمتلك بالفعل أرضًا واتصالات وجزءًا من المباني ، لم تتجاوز الاستثمارات 10 ملايين روبل. أعادهم بعد عامين ونصف من العمل. يقول ألكساندر ناكونيتشني من نوفوسيبيرسك إن تجديد المركز الحالي (بدون أهمية أعمال البناء) سيكلف 1-2 مليون روبل ، والتي يمكن إرجاعها في غضون ستة أشهر.

تخضع إيرادات مراكز الإطارات للموسمية: في موسم الذروة (مارس - أبريل وأكتوبر - نوفمبر) ، عندما يكون هناك "إعادة تجهيز" للسيارات ، يمكن أن تختلف بشكل كبير عن الموسم المنخفض (الأشهر الثمانية المتبقية من السنة). شماتوف من سانت بطرسبرغ يقول حوالي 0.5 مليون في الموسم المنخفض و 1 مليون روبل. شهريا ، و Baginsky من بارناول - حوالي 2.5-25 مليون روبل. لمركز إطارات بمساحة 1000 متر مربع. م يفسر هذا الاختلاف الكبير ليس فقط بالارتفاع المفاجئ في مبيعات الإطارات والطلب على تركيب الإطارات. يقول Oleg Khryashchev من دميتروف ، بالقرب من موسكو ، إن تحويل مشتري الإطارات الجديدة إلى عملاء مناسبين للإطارات يصل إلى 90٪. قال لـ RBC: "يفضل كل من يشتري الإطارات تقريبًا وضعها هناك". - لكن الأرباح الإضافية تعتمد على عدد أرفف تركيب الإطارات: إذا كان لديك منشور واحد فقط ، فلن يُعرض على جميع العملاء "تغيير الأحذية". يتحدث ممثل شركة "Regionhina" كيروف عن متوسط ​​دخل مركز Vianor عند 2-3 مليون روبل. شهريًا ، Nakonechny من نوفوسيبيرسك - حول تقلبات تتراوح بين 1.5 و 2.5 مليون روبل. كل شهر. يقول خريشتشيف من دميتروف: "في غير موسمها ، تقف الإطارات عمومًا ، وتعمل سلع أخرى". وفقًا لتقديراته ، في الموسم المنخفض ، يمكن أن تدر "غير الإطارات" (زيت ، إكسسوارات ، قطع غيار) ما يصل إلى 40٪ من الإيرادات - ضعف ما تحققه في موسم الذروة.

لا تتحكم Nokian Tyres في العلامات. "في أوقات أفضلهامشنا هو 10-15٪ من الحد الأدنى للسعر ، كما يقول ناكونتشيني من نوفوسيبيرسك. - عندما ينتهي الموسم ويتبقى لدى الكثيرين بقايا طعام ، تبدأ الفوضى في السعر - عطلة للعميل. ينخفض ​​التجار إلى 5٪ ، وربما يبيع شخص ما بسعر الشراء ". يقول شماتوف من سانت بطرسبرغ إن بعض العلامات التجارية للإطارات توفر لتجار التجزئة خصمًا بنسبة 10-15٪ على المبيعات. فالمتاجر ، مع العلم بضمان حصولها على نسبة من المبيعات ، تبيع هذه الإطارات بسعر الشراء.

لم يرغب متلقي امتياز Vianor واحد في تسمية القيم المطلقة للربح: تتحدث الغالبية عن متوسط ​​معدل سنوي يبلغ 10-15٪ من الإيرادات.

تتيح لك الخصومات الإضافية من الشركة المصنعة زيادة هوامش عملك. وفقًا لـ Baginsky من Barnaul ، من حجم مبيعات معين ("عدة آلاف من الإطارات شهريًا") ، تسمح لك Nokian Tyres بشراء الإطارات مباشرة من المصنع في Vsevolozhsk ، متجاوزًا الموزعين ، مما يقلل التكاليف بشكل كبير ، حيث تدفع الشركة المصنعة للتسليم من الإطارات. يقول باجينسكي: "أتاح لنا خفض تكاليف اللوجستيات توفير 2.5٪ من سعر الشراء الذي دفعناه للشحن إلى الموزعين". بالنسبة للشركاء الذين يشترون الإطارات مباشرة من الشركة ، هناك امتيازات أخرى ممكنة ، مثل المدفوعات المؤجلة.

فقط الشركاء الكبار لديهم الفرصة للشراء مباشرة من الشركة المصنعة - من ألف إطار شهريًا ، يشكو شماتوف من سانت بطرسبرغ. ومع ذلك ، وفقًا لباجينسكي ، مع أحجام أصغر ، فإن هذا غير مربح: "تفترض الشاحنة حجمًا يتراوح من 800 إلى 1200 إطار ، بأحجام أصغر ، لا يهتم أي مصنع بهذا". لا توجد قيود على حجم وتكرار عمليات الشراء من الموزعين الإقليميين (35 في الدولة). يقول شماتوف من سانت بطرسبرغ: "خلال الموسم - في أكتوبر ونوفمبر ومارس وأبريل - يمكنك شراء الإطارات مرة واحدة في الأسبوع". خارج الموسم ، عادة ما يقوم بعمليات شراء مرة واحدة في الشهر.

يمتثل معظم أصحاب الامتياز بسهولة لحصة 60 ٪ من منتجات Nokian Tyres في المبيعات. في Mezhdurechensk و Kirov ، تصل حصة الإطارات الفنلندية إلى 70 ٪ ، لكن Nakonechny من نوفوسيبيرسك يقول إنه في عاصمة سيبيريا ، حتى حصة 40 ٪ تعتبر مؤشرًا جيدًا. ويوضح قائلاً: "ازدهرت العلامات التجارية الأخرى تاريخيًا في منطقتنا ، مثل Bridgestone". وفقًا لرائد الأعمال ، تتعاطف Nokian Tyre مع الانحراف عن المعايير - المنافسة مع العلامات التجارية الأخرى عالية جدًا ، ولا أحد يريد أن يفقد قناة المبيعات.

وفقًا لـ Khryashchev من Dmitrov ، فإن ميزة إضافية كبيرة لـ Nokian Tyres هي ضمان ممتد للإطارات. يقول: "نقوم بتغيير الإطارات أو إصلاحها مجانًا ، بغض النظر عن طبيعة الضرر: فتق ، تمزق ، ثقب لا يمكن إصلاحه". ضمان مدى الحياة طالما أن الإطار في الخدمة (لا يقل ارتفاع المداس عن 4 مم). تعوض Nokian Tyres جميع نفقات صاحب الامتياز عن أعمال الضمان.

كان هناك ترميز!

واحدة من الصعوبات الرئيسية في تجارة الإطارات ، دعا أصحاب الامتياز الذين قابلتهم RBC زيادة المنافسة من المتاجر عبر الإنترنت ، مما أدى إلى انخفاض عدة مرات في العلامات على إطارات Nokian Tyres. يعترف باجينسكي من بارناول قائلاً: "قبل ستة أعوام ، كان لدينا هامش بنسبة 40-50٪". بالإضافة إلى ذلك ، بدأت مراكز الإطارات ذات العلامات التجارية تفقد العملاء بسبب حقيقة أن المنتجات بدأت في البيع في محلات السوبر ماركت بأسعار دنيا ، كما أشار اثنان من رواد الأعمال الذين قابلتهم RBC. يلاحظ شماتوف من سانت بطرسبرغ أن "محلات السوبر ماركت تضغط حقًا على جميع رواد الأعمال ، ولكن في حالة Nokian ، يكون هذا التأثير أقل وضوحًا ، لأن الشركة تتحكم في الحد الأدنى لسعر منتجاتها هناك أيضًا".

لكن الوضع الاقتصادي في البلاد هدأ قليلاً وبعد التراجع بدأت الأسواق في استعادة مواقعها. وهكذا ، في العام التالي بالذات ، ارتفع عدد إطارات سيارات الركاب المباعة إلى 29 مليون.

وتبقى الحقيقة رغم ذلك الاتجاهات العامةانخفاض المبيعات ، الإطارات سياراتمن بين المنتجات التي ستشتري دائمًا. ونظراً للنمو المستمر في عدد الشخصية عربة، لا شك في هذا.

ومع ذلك ، عليك أن تفهم أنه مقارنة بالأوقات الأخيرة ، لا يزال الوضع في هذا السوق يتغير. لذلك ، على سبيل المثال ، تتغير لهجات طلب المستهلك بشكل ملحوظ. ويتخلى المزيد والمزيد من العملاء عن الشريحة باهظة الثمن والممتازة لصالح منتج متوسط ​​السعر. 65٪ من جميع المبيعات تأتي منه.

اللاعبين الرئيسيين في السوق الروسيقليل بين مصنعي الإطارات. هذه هي إطارات Cordiant و Nordman و Bridgestone و Nokian. تم تضمين Kama أيضًا في قائمة الشركات المصنعة التي تتجاوز حصتها السوقية 5 بالمائة. البقية خارج هذا الخط ولا تبرز كثيرًا في الكتلة العامة.

محلات الإطارات للسيارات في الامتياز

من الناحية النظرية ، من السهل جدًا أن تصبح مشاركًا في هذا السوق ، لأن جميع الشركات المصنعة تتعاون علانية مع المشترين وتورد سلعهم. غالبًا ما توجد متاجر حيث يتم تقديم المجموعة على الفور من جهات تصنيع مختلفة. هذا يرجع إلى حقيقة أن بيع إطارات لعلامة تجارية واحدة فقط يعني تقليل جمهورك المحتمل.

علاوة على ذلك ، غالبًا ما تكون متاجر الإطارات جزءًا من شركة أكبر تقدم أيضًا خدمات إصلاح السيارات وتبيع الملحقات الأخرى. يعد الجمع بين ورشة إصلاح ومتجر إطارات ومخزن خيارًا رائعًا لرجل أعمال كبير يريد التمسك بحصته في السوق.

ولكن من ناحية أخرى ، يؤدي هذا المقياس دائمًا إلى بدء تشغيل كبير وتكاليف متكررة. ليس من السهل على الإطلاق وضع عملاق ضخم على قدميه ، والذي لا يجلب أرباحًا ملموسة فحسب ، بل يطلب أيضًا الكثير من المال لصيانته. ولا يمكن لرجل أعمال مبتدئ أن يتأقلم هنا دون جذب استثمارات إضافية.

عامل مهم آخر هو حجم المشتريات. من المعروف أنه كلما تم طلب المزيد من السلع من الشركة المصنعة ، كلما كان بإمكانه بيعها بسعر أكثر ملاءمة ، على التوالي ، كلما شعر صاحب المشروع براحة أكبر ، لتشكيل أسعار البيع الخاصة به. ومن الطبيعي أن تتعامل الشركات التي تتداول في السوق مع هذا الأمر عدة مرات بشكل أفضل بسبب أحجامها وخبراتها. لن يتمكن الوافد الجديد من المنافسة هنا.

لذلك ، تحظى عروض الامتياز بشعبية بين أولئك الذين يبحثون عن فرص لدخول سوق إطارات سيارات الركاب.

الامتياز في هذه الحالة له مزايا لا يمكن إنكارها. من بين أهمها:

• مدخرات كبيرة على الاستثمار
• أسعار مواتيةعند الشراء من الموردين والمصنعين
• مخطط تشغيل مانح الامتياز والمساعدة في التنظيم

لذلك دعونا نلقي نظرة على ما يقدمه لنا سوق الامتياز في هذه الصناعة.

امتياز متجر إطارات السيارات

امتياز فيانور

بدء الاستثمار: من 600000 روبل.

فترة الاسترداد المطالب بها: من 10 أشهر

المبلغ المقطوع: 600000 روبل

الإتاوة: 20 ألف روبل شهريا

المتطلبات: وجود مبنى ذو موقع جيد لمركز صور.

فيانور هي شبكة من مراكز الإطارات المتميزة. حاليًا ، يتم تمثيل شبكة Vianor في أربع وعشرين دولة حول العالم ، وافتتح أول مركز في روسيا في عام 2005.

يمكنك معرفة المزيد عن امتياز Vianor.

امتياز كورديانت

مبلغ مقطوع: لا يوجد

الإتاوة: لا يوجد

كورديانت القابضة تطور بنشاط تجارة التجزئة شبكة التداولفي جميع أنحاء روسيا. الماركات الرئيسية: Cordiant (إطارات السيارات والشاحنات الخفيفة) و TyRex (إطارات الشاحنات والزراعية).

يمكنك معرفة المزيد عن امتياز كورديانت.

امتياز "TIRE PROS"

بدء الاستثمار: من 1000000 روبل

فترة الاسترداد المطالب بها:؟

مبلغ مقطوع: لا يوجد

الإتاوة: لا يوجد

تحت هذه العلامة التجارية ، يتطور العالم ديناميكيًا شبكة البيع بالتجزئة، والتي تضم حاليًا أكثر من 500 مركز إطارات.

امتياز "On Wheels.RU"

بدء الاستثمار: من 500000 روبل

فترة الاسترداد المطالب بها:؟

المبلغ المقطوع: 50000 روبل

الملوك: 10000 روبل

يبيع مشترو Na Kolesakh.RU بالجملة لدينا مجموعتنا الكاملة من العجلات والإطارات والسلع الأخرى بشروط ميسرة. ليست هناك حاجة لإعادة اختراعه ، ولا حاجة لإنشاء الخدمات اللوجستية والمستودعات والمواقع الإلكترونية والاستثمار في تقنيات تكنولوجيا المعلومات ، فكل شيء موجود بالفعل.

يمكنك معرفة المزيد عن الامتياز.