ليس مكانا عابرا. انخفاض المبيعات؟ لا أعرف ما يجب القيام به؟ ما يجب القيام به لجذب العملاء إلى المتجر

قررت الدولة مساعدة العاطلين عن العمل المسجلين في مكتب العمل. يمنحهم 58800 روبل مجانًا ، أو حتى أكثر ، "رأس مال أولي" ، إذا قدموا بعض خطط العمل الرسمية بناءً على فكرة عملهم.

غالبًا ما يتبادر إلى ذهن رجال الأعمال المبتدئين فكرة: سأبدأ التداول في السوق (بمعنى ، في البازار). بالطبع قبل ذلك كان الشخص يتعامل مع الأسواق كمشتري فقط. رجل أعمال مبتدئ يتجول في الأسواق ، ينظر عن كثب ، يسأل التجار ، يتفاوض مع الإدارة حول استئجار مكان. فكرة التداول في السوق ثابتة بشكل متزايد في رأسي ، وأخيراً تتجسد.

في الوقت نفسه ، يرتكب معظم الوافدين الجدد إلى السوق 10 أخطاء "إستراتيجية" نموذجية ويفلسون. معظم وليس كل. ما يقرب من 1-2 من أصل عشرة تداول بنجاح. سيء للغاية ، يمكن للجميع.

الخطأ الأول: تنظر إلى ما يتداوله المتداولون العاملون هناك بالفعل في السوق ، وكيف يتداولون ، وما يتم بيعه بنجاح أكبر ، وتريد أن تكون متساويًا معهم ، وأن تتاجر بنفس الشيء ونفس الشيء.

من زيادة عدد التجار ، على سبيل المثال ، النقانق ، لن يزداد عدد مشتري النقانق والمال في جيوبهم. لديك توازن بين عدد منافذ البيع لمنتجات معينة وتدفق المشتري في السوق. سوف تجلس على نفس تيار العملاء ، "تقضم" حصة من عائدات التجار القدامى.

لن تتلقى حصتك ، لأنك لم "تتضخم" بعد مع عدد كافٍ من العملاء المنتظمين. نتيجة لذلك ، لن يكون لديك ما يكفي من العائدات لدفع إيجار مكان تجاري. علاوة على ذلك ، فإن التجار القدامى سيلعبون الحيل القذرة.

من الضروري: عدم التداول في ما يتم تداوله بالفعل ، ولكن في ما ينقص هذا السوق للمشترين الذين يأتون إلى هنا بانتظام. للقيام بذلك ، اطلب من المشترين ، لاحظ وفكر ، فكر.

ثلاث قوالب نمطية جذابة فيما يتعلق بأسواق التجزئة (البازارات):

• يمكنك أن تجد كل شيء هنا
• هنا يمكنك المساومة بأمان (خصم على الفور)
• يوجد هنا لكل منتج بائع "خاص" يمكن الوثوق به

وقد تكون هناك فراغات في هذا "البحث عن الكل". ابحث عنهم. لكن تذكر: إذا لم يكن هناك شيء ما في السوق ، فهذا لا يعني أنه يجب تداوله على الفور. ربما قام البائعون القدامى بتجربتها - لكنها لم تنجح. الشعور بالفراغ الواعد في التشكيلة ، اكتشف بعناية ما إذا كانوا قد حاولوا بالفعل تداول هذا هنا؟

وشيء آخر: هل تريد أن تكون "مثل أي شخص آخر" ، وأن تصبح جزءًا من "النمط المشترك" ، أو أن تكون متميزًا ، وأن تكون مختلفًا عن الجميع؟ تخمين من مرتين: من الذي سيولي المزيد من الاهتمام للمشترين؟

الخطأ الثاني: تريد أن تتاجر بما تحبه بنفسك: "أريد أن أتاجر في أنواع الشاي والحلويات وملفات تعريف الارتباط - إنها جميلة جدًا! سيكون تخطيطي (النطاق) أفضل من تخطيط هؤلاء التجار.

تداول ما تحبه شخصيًا هو مثل الموت. من الضروري التداول بما يحبه زوار السوق. في هذه الحالة ، راجع "الخطأ الأول".

الخطأ الثالث: تريد أن تتداول شيئًا ما تعتقد أنه ليس موجودًا في السوق ، أو أنه ممثل قليل جدًا.

يجب أن يعتمد القرار على رأي المشترين وليس رأيك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى دراسة المشتري ، والتعلم ، ومراقبته (انظر "الخطأ الأول"). قد لا تكون رغبات المشترين ترضيك. ماذا تريد: دخلاً أم رضا عن رأيك؟

الخطأ الرابع: أنت لا تقيم بشكل كافٍ ميزات موقع مكان التداول الذي عُرض عليك تأجيره في السوق.

توجد أماكن "من خلال": عادة ما تكون أقرب إلى المداخل ، في الممرات المركزية ؛ و "غير سالكة": في الممرات الجانبية ، على طول أطراف السوق ، في الممرات المسدودة. يمكن أيضًا أن تكون الأماكن غير سالكة على طول الممرات المركزية ، ولكن في نهاية صف التداول. لم يعد المشترون متاحين. الأماكن المارة مشغولة دائمًا. أنت ، مبتدئ ، سيتم تقديمك فقط لمن لا يمكن عبورهم.

السلع اليومية (فن الطهو ، الخبز ، السجائر ، على سبيل المثال) أو "الطلب الدافع" (الأدوات المنزلية ، الأدوات المكتبية ، إلخ) لا يمكن تداولها في أماكن غير سالكة. ولكن من الممكن التجارة ، وبنجاح ، في سلع ذات طلب "خاص" وتشكيلة ضيقة. على سبيل المثال ، "فقط سكاكين هنتر"، أو" كل شيء لمربي الكلاب "، إلخ.

لكن تذكر أنه من أجل تشكيل التدفق الأساسي للعملاء "المتخصصين" إلى مكانك "المتخصص" ، ستحتاج إلى إعلانات إضافية موجودة بالفعل في التدفقات: ملصق حائط ، أو "صدفي" ، وما إلى ذلك ، ولكن من الأفضل ألا تكون كذلك كسول ووزع منشورات بسيطة عند المداخل مع اعلان لمدة اسبوع عن منتجك وموقعك. هناك ميزة: الأماكن غير السالكة بها إيجارات منخفضة.

الخطأ الخامس: تبدأ التداول دون إجراء حسابات عميقة ومفصلة للتكاليف الثابتة.

التكاليف الثابتة ليست مجرد إيجار لمساحة تجارية. هناك الكثير: رسوم خدمات السوق المختلفة - استخدام عربة ، أو إذن لدخول سيارتك لتفريغها ؛ الدفع للمختبر البيطري لاستئجار المعدات التجارية.

لا تنسى الضريبة المفروضة مرة كل ربع سنة. لذلك يتم جمع مبلغ لائق على تفاهات. بالإضافة إلى غرامات إذا تأخر الدفع لشيء ما.

التكاليف الثابتة لا تعتمد على مستوى الإيرادات الخاصة بك. حتى لو لم تبيعها ، ادفعها. هل سيكون دخل الشهر الأول كافياً؟

الخطأ السادس: أنت تسترشد بالتوقعات المتفائلة (وحتى الوردية) للإيرادات ودوران الأعمال.

بعد إجراء استطلاع للرأي ، أو اكتشفت بطريقة ما مستوى الإيرادات ودوران المتداولين الذين يعملون بالفعل في السوق ، فأنت تخطط لنفسك بنفس الطريقة أو حتى أعلى. لأنك تعتقد أنك ستكون متداولًا أفضل (انظر "الخطأ الثاني").

ضع في اعتبارك دائمًا التوقعات "المتشائمة" عند التخطيط لأي عمل عند حساب الإيرادات ، ودوران الأعمال ، ومستويات التكلفة الثابتة. في معظم الحالات ، في الأشهر الثلاثة الأولى (ترقية المكان ، التأقلم) صافي الربحصفر. لكن سعر ثابتيجب أن تدفع.

لديك احتياطي من رأس المال الأساسي في هذه الحالة. يأخذ المتداولون الدؤوبون أحيانًا وظائف أخرى (في المساء وعطلات نهاية الأسبوع) لدفع تكاليف ثابتة من رواتبهم بينما يكون المكان في السوق غير متغير. وهم يفعلون ذلك بشكل صحيح.

الخطأ السابع: أنت لا تقوم بتقييم الطبيعة الدورية للتداول بشكل كافٍ لبدء عملك التجاري.

بالنسبة لأي منتج خلال العام ، هناك دورية في حجم التجارة (حسب الطلب). في بعض الأشهر ، عائدات عالية جدا ، في البعض الآخر ، على العكس من ذلك ، حتى خسارة. من الضروري التركيز ليس على الدخل الشهري ، ولكن على أساس العام. بالنسبة لبعض أنواع التجارة ، 2-3 أشهر "إطعام العام بأكمله".

على سبيل المثال ، الزهور الطازجة. يخصص التجار المتمرسون جزءًا من أرباح "الأشهر الجيدة" لدفع التكاليف الثابتة خلال "الأشهر السيئة". أثناء تخطيطك للتداول ، تعرف جيدًا على التقلبات الدورية لهذه السلعة.

كقاعدة عامة ، فتح التجارة في نهاية الربيع في بداية الصيف ليس مربحًا. ولكن في هذا الوقت يكون من الأسهل الحصول على مكان جيد (ناجح) في السوق وتحمله مع تداول منخفض حتى الانتعاش في الخريف. إن الاستسلام على أمل الحصول على مكان "جيد" في الخريف لا جدوى منه بالنسبة للمبتدئين.

الخطأ الثامن: أنت مبتدئ ، ولأول مرة تفتح مكانك للتداول في السوق ، لكنك لا تتداول بنفسك ، بل تستأجر بائعًا.

إنه أيضًا مثل الموت. أولاً ، لن تتعلم أبدًا فهم تعقيدات تداول البازار. ثانيًا ، البائع المستأجر لديه دافع ضعيف "لجذب المشترين" عند الترويج لمكان جديد ، وعمومًا يحتفظ بابتسامة على وجهه.

النسبة التي وعدت به لا تعني شيئًا إذا كان البائع ببساطة لا يملك القدرة على الترويج لمكان التداول. وقد تم إرفاق البائعين ذوي القدرات منذ فترة طويلة. ثالثًا ، هناك عمل كامل: أن يتم التعاقد مع مثل هؤلاء الوافدين الجدد من أجل النهب والاختفاء اللائق.

الخطأ التاسع: لا تحسب مقدار رأس المال العامل المطلوب مع مراعاة "قانون باريت".

هل تعرف مثل هذا القانون؟ يقول قانون باريت: من بين جميع منتجاتك ، فإن 20٪ فقط من التشكيلة ستجلب الإيرادات الرئيسية (80٪). توفر نسبة 80٪ المتبقية من التشكيلة 20٪ فقط من الإيرادات ويمكن بيعها لفترة طويلة جدًا. ولكن هناك مفارقة: بدون هذا "الثقل" غير الضروري المزعوم في شكل 80٪ من التشكيلة ، لن يتم بيع 20٪ من التشكيلة المربحة. غامض؟

اقرأ بعناية عدة مرات. يشرح التجار المتمرسون هذا الأمر ببساطة: من أجل التجارة الناجحة ، على سبيل المثال ، البطاطس فقط ، تحتاج أيضًا إلى وضع مجموعة واسعة من جميع أنواع الأشياء الأخرى على المنضدة ، حتى المكسرات والعصير المعبأ. لكن بطاطس واحدة فقط لا يتم تداولها.

لذلك ، هناك حاجة إلى رأس مال عامل كاف لشراء كل من المنتج الرئيسي و "للتشكيلة".

الخطأ العاشر: ابدأ الأعمال التجاريةبنفسه.

بدون دعم ومشاركة عائلتك بأكملها ، أو على الأقل شخص واحد يحبك ، لن تكون قادرًا على التأقلم. هذا هو السبب الرئيسي عمل ناجحفي أسواق التجار من "الجنسيات الأخرى" - بمشاركة الأسرة بأكملها ، من الأطفال الصغار إلى الأقارب البعيدين.

هذه هي خطة العمل الحقيقية.

إذا وجدت حلولًا لتجنب ارتكاب الأخطاء المدرجة في حالتك المحددة ، فستكون هذه الحلول خطة عمل حقيقية لك. سيكون من الجيد كتابة هذه القرارات (كيف لا نرتكب الأخطاء) والنظر باستمرار في السجلات ، وتصحيحها ، وتكميلها. وبعد ذلك ستنجح.

عادة ما تنجح إستراتيجية الإعلان المدروسة جيدًا ، ولكن لا يحدث دائمًا رد الفعل المطلوب تجاهها بسرعة كافية. هناك رأي مفاده أنه "يجب ملء النقطة" ، والخسائر المؤقتة طبيعية تمامًا. ومع ذلك ، هناك تقنيات "ترويج عالي السرعة" لمتجر في غضون أيام قليلة. هناك عدد قليل من التقنيات ، جميعها فعالة جدًا ، ولكن عند تطبيقها ، من المهم أن تتذكر أنه كلما تم إجراؤها باستمرار ، زادت فرصة النجاح. يضمن الاستخدام المعقد لجميع العناصر عمليًا شعبية المتجر في المقاطعة الصغيرة وخارجها جزئيًا ، حتى لو كان يقع في مكان غير "عابر". ما هي الإجراءات التي يقدمها المسوقون؟

"قاطرة البضائع"

في أغلب الأحيان ، تتم المبيعات عندما لا تكون شديدة سلعة ساخنةالتي لا معنى لها في المستودع ويجب "استنزاف" ، حتى للخسائر. مثل هذه الأساليب لها ما يبررها ، ولكن ليس في مرحلة غزو السوق. في هذه الحالة ، يكون ما يسمى بالعرض أمرًا حيويًا ، أي منتجًا معينًا يمثل أهم ما يميزه مخرج. بادئ ذي بدء ، يجب عليك إخطار أكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين بشأن توفره للبيع. من المستحسن أن يكون العرض جذابًا قدر الإمكان خلال فترة العرض الترويجي. ليست هناك حاجة لبيع سلعة ساخنة بخسارة ، ولكن الحد الأدنى للربح في هذه الفترة القصيرة ، بشكل عام ، مقبول تمامًا. سيتم إرجاع الربح المفقود بالانتقام. بالإضافة إلى ذلك ، سوف يسحب العرض حتمًا ، مثل القاطرة (ومن هنا اسم التقنية) ، البضائع الأخرى ، التي ليس من الضروري إجراء تخفيضات عليها. الشيء الرئيسي هو أنهم سيتعرفون على المتجر الجديد ، مما يعني أن الحضور سيزداد بشكل كبير ، وسيتبع ذلك بالمساومة.

في التسويق ، هناك 4Ps (السعر والمنتج والترويج والمكان) ، والتي بدونها لا يمكن بناء المبيعات. إذا كنت تفكر معهم بشكل صحيح ، فسيكون كل شيء كالساعة.

ماذا لو لم تنجح؟ لذلك أنت لم تخمن 🙂

آخر مرة كتبت فيها عن المنتج وقليلاً عن السعر ، اليوم سيكون المكان. في هذه المقالة ، أهم الأخطاء في اختيار غرفة لمتجر.

اختر مكانًا سالكًا (سالكًا)

يجب أن يكون متجر قطع غيار السيارات حيث يوجد الكثير من السيارات وعشاق السيارات. وليس المكان الذي يذهبون إليه ، بل المكان الذي يتوقفون فيه. يجب أن يكون بالقرب من صفائف المرآب ومواقف السيارات ومحلات السيارات وغسيل السيارات ومحطات الوقود.

احسب عدد السيارات التي تتوقف عند هذا الحد وقت مختلفاليوم ، في أيام مختلفة من الأسبوع. فكر في سبب قيامهم بذلك. هؤلاء هم عملاؤك المحتملين. سيأتي بعضهم إلى متجرك.

بالنسبة للمتاجر غير المخصصة للسيارات ، يجب أن يكون المكان متاحًا (التدفق المستمر والكبير للأشخاص الذين يذهبون للشراء).

اختر مكانًا غير مرتبط بمنتجك

هناك عدة أماكن في مدينتك مرتبطة بمنتجك. قروض المنزل في بنك icici تذهب إلى هناك أولاً وقبل كل شيء. يجب أن يكون متجرك هناك. على سبيل المثال ، يتم شراء الملابس مجمع تجارياو عند سوق الملابس. يسهل التعرف على مثل هذا المكان من خلال وجود العديد من المتاجر المنافسة. في البداية فتحت في مركز تجاري. لم يكن هناك مشترين تقريبًا.

إذا كان لديك سيارة ، تخيل أين ستذهب لشراء بطارية أو زيت في مدينتك. هنا المكان الأول. اسأل جميع أصدقائك عن المكان الذي سيذهبون إليه للحصول على قطع غيار السيارات. تحتاج إلى البحث عن غرفة في المكان الذي يُطلق عليه غالبًا.

استأجر غرفة

عندما تفتح متجرًا ، فأنت مرتبط بشدة بالمباني. في البداية ، تنفق الكثير من المال والوقت في حث الناس على الشراء منك. أنت تبني علاقات معهم. تحدثت إلى واحد ، نصحت الثاني ، فعلت الثالثة خصم شخصي، كتب الرابع مستندات بتكلفة مختلفة لحساب فائدة القرض المقدم للتقرير المسبق. يوصونك للأصدقاء والأقارب والزملاء. تقوم بتعديل التشكيلة الخاصة بك لهم. بعد مرور عام أو عامين ، يبدأ المتجر في جني الأرباح.

تخيل أنك تستأجر هذه المساحة. أتمنى أن تكون قد فهمت بالفعل أن الانتقال هو موت عملك. أنت ، على الأرجح ، ليس لديك جهات اتصال عملائك ، وحتى الوقت للاتصال بالجميع ، وإرسال كل حرف أو بطاقة بريدية. لقد استثمرت بالفعل الكثير من الأموال في إعلانات الراديو واللافتات والنشرات.

يعرف المالك أيضًا أنك تعمل بشكل جيد. يعرف كيف يحسب عدد الأشخاص الذين يدخلون ويغادرون. يعتقد أنه ليس من العدل أن تكسب المزيد من المال وأن الإيجار هو نفسه. يمكن أن تتحول زيادات الإيجار بسهولة تجارة مربحةفي الخسارة. لكن هذا ليس أسوأ شيء يمكن أن يحدث.

هذه هي الطريقة التي افتتح بها أحد المالكين مغسلة سيارات وقام بالترويج لها. لقد كانت خطوة رشيقة ثنائية. كان لديه مكان لغسيل السيارات ، بالإضافة إلى تصريح لتصريف المياه في المجاري. قام بتأجيرها إلى رجل أعمال آخر لمدة عام. استثمر الكثير من المال في الإعلان ، وأقام مغسلة سيارات. اعتاد الناس على الذهاب إلى هناك. بعد عام ، كان بالفعل عملًا ناجحًا. ورفض المالك تجديد عقد الإيجار. بعد 3 أيام من مغادرة المستأجر ، بدأ مغسلة سيارات المالك بالعمل في نفس القروض لمكان استرداد ضريبة الدخل. كل شيء عبقري بسيط.

حسنًا ، لقد اكتشفت بالفعل أن الكرات الخاصة بك سيتم تثبيتها برفق في قبضة المضيف. شعرت بعدم الارتياح في هذا الموقف. وكان هذا أحد أهم ثلاثة أسباب لإغلاق المتجر.

كم مرة أسمع هذا التعبير القديم. وبالمناسبة ، أنا أتفق معه تمامًا. مؤخرًا ، خلال ندوة عبر الويب ، كتب إليّ أحد المستمعين أيضًا في الدردشة: "إذا كان المتجر موجودًا في مكان جيد- النجاح أمر لا بد منه. "

من الصعب الجدال ، لذلك نحن نبحث عن مكان جيد.

ولكن إذا فكرت في الأمر ، فإن قلة من الناس يستأجرون مبانٍ لمتجر ، وينفقون الأموال على الافتتاح ، وفي نفس الوقت يعتقدون أن المكان الذي اختاروه سيء. فلماذا أسمع كثيرًا من رجال الأعمال العبارة المقدسة

« لقد حصلنا على المكان الخطأ ".

الحقيقة هي أن كلمة "جيد" هي فكرة مجردة. لتقييم مدى ملاءمة مساحة البيع بالتجزئة ، يجب اعتماد معايير جودة محددة ، وسيكون لكل مفهوم متجر معاييره الخاصة ، مع التسلسل الهرمي الخاص به لأهميتها لنجاح المتجر. إذا لم يكن لدى صاحب المشروع مثل هذه المجموعة من المعايير ، إذن هناك مخاطرة كبيرة لارتكاب خطأ وفتح متجر لن تتم زيارته بشكل كافٍ ليصبح مربحًا.

ما نوع الأخطاء التي يمكن تسميتها "نموذجية" غالبًا ما يتم ارتكابها؟ خاصة إذا كان مالك المتجر المستقبلي يعتقد أن هذا المكان "جيد" ، وذلك ببساطة لأنه ، على سبيل المثال ، هناك الكثير من الأشخاص في مركز التسوق هذا ، أو محال تجاريةيقع في شارع مزدحم للغاية. هناك الكثير مما يمكن قوله هنا ، ولكن إذا عممت مثل هذه الأخطاء ، فستحصل على ما يلي:

• ربما يكون الخطأ الأكثر شيوعًا والأكثر خطورة - لا يتطابق مفهوم المتجر مع خصائص التدفق . أي أن عدد الأشخاص الذين يمرون بالمتجر كبير ، لكن نسبة المشترين المحتملين بينهم منخفضة. أنت تدفع إيجارًا مرتفعًا مقابل هذا المبلغ ، لكن في الواقع ، هؤلاء ليسوا شعبك. على سبيل المثال ، لديك ملابس نوادي شبابية ، ويقع متجرك في شارع تجاري مزدحم للغاية به مكاتب. من بين الكتبة والمديرين ، لا يوجد الكثير من المشترين المنتظمين لهذا النوع من الملابس.

• المتجر في الموقع "الصحيح" ، ولكن لسبب ما يصعب الدخول إليه. قد يكون هذا المدخل من جانب المبنى ، في حالة وجود متجر منفصل. أو الطابق الثالث من مركز التسوق ، أو بعض "الحواجز" الأخرى بين الزوار ومدخل المتجر. في كثير من الأحيان ، لا يستطيع رواد الأعمال تقييم مدى جدية تأثير مثل هذا "الحاجز" على الحضور إلى المتجر في المستقبل.

• لا تسمح جودة المباني نفسها بتوفير الراحة الكافية للعملاء. لا تهوية ولا تكييف في الغرفة المواجهة للجنوب. في كثير من الأحيان ، عند اتخاذ قرار بشأن عقد إيجار ، لا يهتم رواد الأعمال به ، معتقدين أن جوانبه الإيجابية (أي التدفق الكبير) ، وموقعه ، تفوق هذه العيوب "الصغيرة". لكن ل عمل ناجحلا يجب على العملاء دخول المتجر فحسب ، بل يجب عليهم أيضًا شراءه. في خانق ، حار طابق التجارةإذا لم يكن هناك ما يكفي من الأكسجين في الهواء ، فإن التحويل ينخفض ​​بشكل خطير. نعم ، ولا يستطيع البائعون عادة العمل في مناوبة كاملة. ولن يساعد أي قدر من التحفيز. عوامل النظافة مهمة جدا.

• لا توجد معارض. أتذكر جيدًا كيف استأجرنا غرفة في مركز تسوق جيد جدًا في موسكو ، بحضور مرتفع ، لكن مدخل المتجر كان عبر ممر قصير. لم يكن حتى ممرًا ، بل رواقًا واسعًا وقصيرًا ، لكن لم يكن هناك نافذة متجر. وعلى الرغم من أننا صممنا "قاعة المدخل" بعناية ، وكان الإيجار أقل بكثير مما هو عليه في المباني العادية المجاورة ، فقد اتفقنا على تحديد مكان إعلانات مجانيةمتجر في مركز التسوق نفسه ، لم نتمكن من إرسال عدد كافٍ من الزوار إلى المتجر. بعد مرور بعض الوقت ، اضطر المتجر إلى الإغلاق. أيضا تأثير قوي على الارتداد مساحة تجزئةيجسد شكل أرضية التداول.

• عملاؤك يقودون سيارات وليس لديك مكان لركن سيارتك. في بعض الأحيان يكون الأمر أكثر صعوبة. يقترح منتجك أنك بحاجة إلى القدوم بالسيارة من أجل ذلك. على سبيل المثال ، تبيع الزهور في الأواني. قلة من الناس سوف يشترون الزهور لحملها في أيديهم. ومن الصعب الوصول إليك . على سبيل المثال ، لا يوجد مخرج من الطريق السريع.

ما هي السيرة الذاتية؟

حسنًا ، أولاً ، قبل التوقيع على اتفاقية الإيجار ، من الضروري إجراء فحص لها بحثًا عن وجود جميع أنواع "الأفخاخ والكمائن". لكي تكون قادرًا على القيام بذلك بنفسك ، فقد صنعت

ثانيًا ، ضع أولاً مجموعة من المعايير للتقييم الصحيح للمباني. تم تصميم هذه المجموعة بناءً على خصائص الجمهور المستهدف، حالات استهلاك البضائع الخاصة بك ، وسلة الاستهلاك والعناصر الأساسية الأخرى لمفهوم متجرك المستقبلي. أتحدث عن هذا بالتفصيل في الندوة.

لقد سجلت مقطع فيديو خاصًا (انظر أدناه) قدمت فيه توصيات حول كيفية الحصول على المزيد من العملاء. اقرأ وراقب بعناية.

السؤال الأكثر شيوعًا للمشتركين والطلاب:

كيف تجذب العملاء إلى المتجر إذا ...

• بعيدًا عن الطريق
• حول الزاوية (المدخل على جانب الشارع)
• في الطابق الثاني (الثالث) من مركز التسوق
• بعيد عن المدخل الرئيسي لمركز التسوق

إذا كنت في وضع مماثل ، فهذه المقالة لك. لكن قبل الخوض في أي نصيحة ، أريدك أن تفهم ...

70٪ -80٪ ​​من جميع المتاجر في وضع غير موات مقارنة بالمنافسين.

إنها حقيقة. كما يقولون ، عشب الجار دائمًا أكثر خضرة.

فقط 20٪ -30٪ من المتاجر لا تحتاج زوار جدد. ولكن،

المزيد من الحركة والتنسيب الأفضل لا يضمن مبيعات عالية!

لا يحل الموقع الأكثر فائدة للمخزن جميع المشكلات المتعلقة بربح العمل. إذا شعرت بالغيرة من منافسيك لأنهم يتمتعون بمكان أفضل ، فتوقف عن فعل ذلك.

أخبار جيدة بالنسبة لك.

جذب الزوار هو 1/5 فقط من المبيعات الناجحة.

هناك المزيد (إلى جانب التدفق الوارد) الذي يؤثر بشكل مباشر على ربح عملك:

• التحويل (من زائر إلى مشتري)
• (وعدد المناصب في الإيصال)
• كرر المبيعات (تكرار عمليات الشراء المتكررة)
• (الربح من البيع)

ولأنني أركز بشكل أكبر على حل مشكلة معينة في موقف معين ، بدلاً من العثور على مكان تأجير جديد ، فسوف أخبرك عن طرق الحصول على حركة المرور.

بالطبع ، إذا كان متجرك على "الخط الأحمر" ، بجوار السوق مباشرة أو في الطابق الأرضي من مركز التسوق (وحتى بالقرب من المدخل) ، إذن ، كقاعدة عامة ، لا توجد مشاكل في حركة المرور الواردة. لكن هناك القليل من هذه المتاجر.

لماذا متجرك في مكان بعيد المنال؟

إذا كان متجرك يقع في مكان بعيد المنال ، فمن المرجح أنك استأجرته على أساس المبدأ:

• لم يكن هناك الكثير من الخيارات (المقاعد الشاغرة)
• استأجرت مكانًا كان متاحًا في مركز التسوق
• أرخص من الإيجار
• أراد كثيرًا وبسرعة فتح متجرهم
• ظهرت عن طريق الصدفة عندما انتقل المستأجر السابق

والآن نشأ السؤال عن جذب العملاء. دعونا نحلها.

شاهد الفيديو الآن (انقر على زر "تشغيل" في منتصف الفيديو):

إذا كان ما تشاهده مفيدًا ،
انقر فوق الزر واستمر في المشاهدة

ماذا تفعل لجذب العملاء إلى المتجر؟

1. الوقوف لمدة 1-2 ساعة (أو أكثر إذا لزم الأمر) لتحديد تدفق الناس. انتبه إلى المكان الذي يذهب إليه الناس في أغلب الأحيان ، أين يبحثون ...

2. حدد الأماكن التي يمكنك ويجب أن تضع فيها صورك الخارجية: ملصقات ، أعمدة ، لافتات.

4. وبطبيعة الحال ، استخدم طرقًا إعلانية أخرى (النشرات الإعلانية ، والمروجين ، والراديو ...) حتى يكون لديك قاعدة لا تقل عن 1000 عميل (عملاء).

5. إذا كان متجرك في مركز تجاري ، فانتقل إلى المالك لتغيير شروط عقد الإيجار ، لأنك لا تستثمر في متجرك فحسب ، بل في المركز التجاري ككل.

6. وأهم نصيحة - افعلها.

فاليري دوبينتسكي.

ملاحظة. إذا كان لديك موقف محدد للغاية ، فاتصل بي شخصيًا () ، وسنحلل عملك وستتلقى نصائح محددة لجذب العملاء وزيادة المبيعات.

انخفاض المبيعات؟ لا أعرف ما يجب القيام به؟

المئات من طلابي الذين يمتلكون متاجر ملابس قاموا بالفعل بزيادة مبيعاتهم من 20٪ إلى 300٪باستخدام تقنية بسيطة. هناك الكثير من الاستعراضات على هذا الموقع.

أنا متأكد من أنك تريد أيضًا زيادة المبيعات أو معرفة ما يجب القيام به في حالتك لضمان نتيجة.

احصل على استشارة شخصية. احصل على وضوح واضح للعمل وقم بإنشاء خطة نمو عملك.

.

مع الإيمان بنجاحك ، فاليري دوبينتسكي.