Reklam kampaniyasına başlamaq asan məsələ deyil, çünki effektiv başlanğıc üçün bütün amilləri nəzərə almaq lazımdır. Rahatlıq və vaxtınıza qənaət etmək üçün biz Aori-də sizə vacib heç nəyi unutmamağa imkan verəcək sadə yoxlama siyahısı tərtib etdik.
Mərhələ 1. Hazırlıq
Hazırlıq mərhələsində bütün lazımi ölçülərin, analitik sistemlərin, açılış səhifələrinin bağlı olduğunu və düzgün işlədiyini diqqətlə yoxlamalısınız. Əks halda, reklam kampaniyanız faydasız ola bilər.
Saytda analitik sayğaclar quraşdırılıb: Google.Analytics və/və ya Yandex.Metrica.
Bütün təkliflərin müvafiq açılış səhifələri var.
Zəng izləmə quraşdırılıb və işləyir (mövzunuzda telefonla sifarişlərin payı varsa)
Mərhələ 2. Semantik nüvə ilə iş
Əgər əvvəllər bir neçə yüksək tezlikli sorğuların köməyi ilə effektiv təbliğat aparmaq mümkün idisə, indi açar sözlər seçiminə çox diqqətlə yanaşmaq lazımdır - təkcə reklamınızı deyil, həm də artıq işə salınmış rəqiblərin reklamlarını təhlil edin.
Semantik nüvə yığılmışdır: yüksək və orta tezliklər seçilmişdir (məsələn, Wordstat vasitəsilə).
Aşağı tezlikli sorğuları sildi
Mənfi sözlərin siyahısı tərtib edilmişdir (bu, sizə uyğun olmayan təəssüratları silməyə imkan verəcək)
Kampaniyalar "Affiliate şəbəkələri" və "Axtarış"a bölünür - ilk istifadə edənlər üçün yüksək tezlikli sorğular, ikincisi üçün - orta tezlikli və ya aşağı tezlikli
Mərhələ 3. Reklamların tərtibi
Bu mərhələdə yenidən rəqiblərin təhlili zamanı əldə edilən nəticələrdən istifadə edin. Zəif tərtib edilmiş reklam kampaniyası uğursuzluğa bərabərdir.
Rəqiblərinizin və tərəfdaşlarınızın istifadə etmədiyi seçilmiş təsvirlər
Tərtib edilmiş reklam mətnləri: başlıqlar, əsas mətn, əlavə keçidlər və aydınlaşdırmalar (şəxslər)
Hər bir reklam üçün yaradılan UTM teqləri
Tələb olunan şəbəkələr və saytlar seçildi
Reklamın göstərilməsi vaxtı və ekran coğrafiyası konfiqurasiya edilib.
Ekranın qiyməti müəyyən edilib, hər bir kampaniya üçün limitlər müəyyən edilib
Mərhələ 5. Analitika
Açar sözlərin effektivliyini təhlil etdi (effektiv olmayanlar, yeniləri əlavə edildi)
Test reklam kampaniyası
Test reklam kampaniyasının məqsəd və vəzifələri
Hər hansı bir sınaq reklam kampaniyasının vəzifəsi auditoriyanızın reklam təklifinizlə nə qədər maraqlanacağını anlamaqdır. Məqsədiniz müxtəlif reklamları sınaqdan keçirmək, eləcə də reklamın üzərinə klikləməyin təxmini dəyərini müəyyən etmək və məhsul və ya qrup abunəçisi üçün sifarişə sonrakı çevrilmədir.
Tamaşaçı seqmentasiyası
Seqmentasiya bölgüdür hədəf auditoriyası dəstlə hissələrə bölün ümumi parametrlər. Seqmentləşdirmənin məqsədi hər bir fərqli auditoriya üçün USP tərtib etmək və bunun sayəsində dönüşümü artırmaqdır və seqmentləşdirmə həm də məhsulunuza müxtəlif auditoriyaların marağını qiymətləndirməyə imkan verir.
Tamaşaçı seqmentasiyası növləri görünən və ya görünməyən şəkildə mövcuddur və onların hər biri vəziyyətdən asılı olaraq təsirli olacaqdır. Seqmentasiyanın ən çox yayılmış növləri GEO, cins, ailə vəziyyəti, yaşa və peşəyə görə bölmədir.
Həmişə auditoriyanı cinsə görə bölməyə çalışın, birincisi, kişilər və qadınlar vizual elementlərə fərqli reaksiya verirlər, lakin ən əsası, müxtəlif cinslərdən olan auditoriya üçün təklif rəqabəti əhəmiyyətli fərqlərə malikdir.
Mütləq auditoriyanı cihaz növünə görə bölün, reklam mobil cihazlarda və masaüstü cihazlarda fərqli görünür. Bundan əlavə, kompüterdən reklam görən istifadəçilər üçün reklama “tətil” atmaq və onu gizlətmək, bununla da reytinq vermək daha asandır. tanıtım yazısı azalacaq.
Test kampaniyasının aparılmasının əsas qaydaları:
- Bir seqment üçün bir neçə reklam yaradın, reklamlar mətn və/yaxud təsvirdə fərqlənməlidir;
- Seqment 20 min nəfərdən çox olmamalıdır;
- Test reklamı yayılır tövsiyə olunan nisbətdə, çünki Təklifinizdən asılı olaraq reklamınız daha çox və ya daha az keyfiyyətli auditoriyaya göstəriləcək. Buna görə də, tövsiyə olunan təklifi təyin edərkən, reklamları ən çox cəlb olunan auditoriyaya göstərəcəksiniz və daha yüksək təkliflə reklamınız daha çox təkliflə açılacaq. yüksək sürət və bunun təsirli olub olmadığını tez biləcəksiniz.
- Həmişə ümumi limit təyin edin reklam, aşağıdakı kimi hesablanır:
üçün yan format tövsiyə edilən təklifə vurulan minlərlə tamaşaçı ölçüsüdür.
Tanıtım yazıları üçün həmişə ifşa reklamlar üçün adam başına 1-3 təəssürat limiti yan format- Adambaşına 100 təəssürat.
Testlərin effektivliyini necə qiymətləndirmək olar?
Reklamın effektivliyi bir neçə göstəricidən ibarətdir. Birincisi, klik sürəti və ya CTR (klikləmə dərəcəsi). CTR, CTR ilə faizlə ölçülən reklamdakı kliklərin sayı / təəssüratların sayı düsturundan istifadə etməklə hesablanır. İkincisi, bir məhsul sifariş etmək, qrupa qoşulmaq və ya hər hansı digər hərəkətə əlavə çevrilmədir.
Yüksək CTR-li reklamların bahalı abunəçilər verdiyi vəziyyətlər var. Və daha aşağı CTR olan reklamlar daha az kliklənir, lakin daha çox qrupa qoşulur və ya məhsul sifariş edirlər. Sonuncu halda, reklamın effektivliyi aşağı olacaq, dönüşüm isə daha yüksək olacaq. Buna görə də, hər iki göstəricini izləmək vacibdir: CTR və dönüşüm. Və əldə edilən məlumatlara əsasən, reklam haqqında nəticə çıxarın.
Sınaqdan sonra əldə edilən nəticələrdən istifadə edərək, yalnız ən uğurlu reklamlardan istifadə edərək bütün auditoriya üçün əsas reklam kampaniyasını qurmalı olacaqsınız.
Əsas reklam kampaniyasının aparılması
Cari seqmentin sona sürüşdürülməsi
Bu halda, hər şey olduqca sadədir, biz auditoriya tam əhatə olunana qədər ən uğurlu test seqmentlərini seçirik. Məsələn, 20 min nəfərlik seqmentdən bir tamaşaçıya bir neçə min təəssürat yaratdıq. Bu seqment üçün tövsiyə olunan tarif 1000 təəssürat üçün 300 rubl idi, çünki təklif dəstindən asılı olaraq, reklam az və ya çox yüksək keyfiyyətli auditoriyaya göstəriləcək. Buna görə də, tövsiyə olunan təklifi təyin edərkən, reklamları ən çox cəlb olunan auditoriyaya göstərəcəksiniz.
Əsas reklam kampaniyasının reklamlarının tövsiyyə olunan tarifin 50%-i ilə fırlanması tövsiyə olunur, test kampaniyasından fərqli olaraq, reklamların tövsiyə olunan nisbətdə fırlanması, çünki. bu halda, sizin üçün ən çox cəlb olunan auditoriyada kreativləri sınamaq yox, bütün seqmenti əhatə etmək vacibdir. Nəticədə sınaq reklam kampaniyası əsas birinə çevriləcək.
P.S. Unutmayın ki, əgər reklam çox yavaş sürüşürsə, onda siz həmişə təklifi artıra bilərsiniz ki, reklamınız Vkontakte reklam auksionunda qalib gəlsin və daha sürətli sürüşdürün.
Seqmentin genişləndirilməsi
Bu üsulda biz bir neçə oxşar auditoriya seqmentini birinə birləşdirməliyik, lakin eyni zamanda bölməni tərk etməyinizə əmin olun kişilərdə və qadınlarda, həmçinin mobil və masaüstü cihazlarda.
Birincisi, kişilər və qadınlar vizual elementlərə fərqli reaksiya verirlər, lakin ən əsası, müxtəlif cinslərin auditoriyası üçün təklifin rəqabəti əhəmiyyətli fərqlərə malikdir. Tamaşaçıların cihaz növünə görə ayrılması məcburidir, çünki Reklamlar mobil cihazlarda və masaüstü cihazlarda fərqli görünür. Bundan əlavə, kompüterdən reklam görən istifadəçilər üçün reklamı vurub gizlətmək və bununla da reklamın reytinqini aşağı salmaq xeyli asandır.
Seqmenti necə genişləndirmək olar?
Bu zaman seqmentin genişlənməsinə tamaşaçıların yaş diapazonunu 30 - 36 yaşa qədər artırmaqla nail olmaq olar. Və ya seqmentdə tamaşaçıların sayını artıracaq "idman" marağının aradan qaldırılması. Bundan sonra reklamı açmağa başlayırıq ən uğurlu yaradıcılıqla yeni auditoriyaya.
Əsas kampaniya üçün hansı təklifi seçməliyəm?
Tarifin ölçüsü reklamın açılma sürətini tənzimləyir. Əsas reklam kampaniyası təklifinizi tövsiyə olunan qiymətdən 50% aşağı təyin edin, əgər dönüşü sürətləndirmək istəyirsinizsə, o zaman qiyməti artırın ki, reklamlarınız rəqabətdə qalib gəlsin və daha tez görünsün.
qeyd edin ki reklam kabineti VKontakte auksion sisteminə uyğun olaraq işləyir, tövsiyə olunan qiymət həm yuxarı, həm də aşağı dəyişə bilər, buna görə də reklamın qiymətindəki dəyişikliklərdən qorxmayın. Yaxşı, heç olmasa gündə bir dəfə reklam kampaniyasının gedişatını izləməyi unutmayın.
SMM mütəxəssisi sizin üçün cəhd etdi
Kiçik müəssisələr tez-tez Yandex Direct-i qurmağa və reklam kampaniyalarını özləri həyata keçirməyə üstünlük verirlər.
Daha asan nə ola bilər?
Bir neçə videoya baxdım açar sözlər, reklamlar yaratdı, büdcəni doldurdu. Yalnız sifarişləri gözləmək qalır. Təəssüf ki, bu yanaşma 2017-ci ildə, hətta qarşıdan gələn 2018-ci ildə də işləmir.
Əksər hallarda, həvəskar tuning pul itkisinə meyllidir, çünki çoxlu nüanslar və daim dəyişən parametrlər var. Və baxım və zəriflik reklam kampaniyaları ayrı bir elmdir.
Beləliklə, səhvləri axtarmağın vaxtı gəldi ...
Yandex Direct kontekstli reklam audit yoxlama siyahısı
Hesab strukturu
- Reklam kampaniyaları növlərə bölünür:
- Axtarış reklam kampaniyaları
- Kampaniyalar Reklam şəbəkəsi Yandex (YAN)
- Yenidən marketinq kampaniyaları
- Digər kampaniyalar (tamaşaçıya görə, hiperlokal hədəfləmə)
- Reklam kampaniyaları aydın struktura malikdir və aşağıdakılara bölünür:
- mal (xidmət) qrupları üzrə
- coğrafiya (Moskva və Moskva vilayəti, Sankt-Peterburq və Leninqrad vilayəti ayrı-ayrı reklam kampaniyalarına ayrılıb)
- markalar
- açar sözlərin "istilik" dərəcələri (isti, isti, soyuq)
“İstilik” potensial müştərinizin nə qədər hazır olduğunu müəyyən edir Bu an məhsulunuzu almaq üçün vaxt və müvafiq olaraq, dönüşüm nisbəti fərqli olacaq.
- Kampaniya adlarınız aydındır
Məhsulun GEO Növü [Məsələn: Hoodies topdansatış Moskva Axtar]. Bu, xüsusilə reklam kampaniyalarının sayı iyirmidən çox olduqda doğrudur.
Parametrlərin yoxlanılması
Mənfi açar sözlərin siyahısı boş deyil və wordstat.yandex.ru sorğu statistikası, həmçinin Yandex Direct axtarış sorğusu hesabatı əsasında tərtib edilir.
Yandex Direct-də bir kampaniya üçün minimum gündəlik büdcə 300 rubl təşkil edir.
Reklamların yoxlanılması
Əgər belə reklam qrupları varsa, bu reklam qrupunda açar sözlər üçün mənfi açar sözləri silin. Əgər kömək etmirsə, açar sözləri yenidən qruplaşdırın.
- Unikal satış təklifi
Reklamınız potensial müştəriniz üçün maraqlı olan yaxşı təklifdən ibarətdir.
Birdən çox iPhone modeli satırsınızsa, reklamınız saytın ana səhifəsinə deyil, xüsusi model səhifəsinə keçid etməlidir.
- UTM etiketlərindən istifadə olunur
Reklam linklərində utm-teqlərdən istifadə etmədən reklam kampaniyalarının təhlili mümkün deyil. Əgər onlar yoxdursa, hansı reklam kampaniyasının, reklamın, açar sözün nəticə verdiyini, hansının isə ancaq büdcəni xərclədiyini anlamaq mümkün olmayacaq.
Axtarışda Yandex Direct üçün:
http://website/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=(kampaniya_id)&utm_content=(ad_id)&utm_term=(açar söz)
YAN-da Yandex Direct üçün:
http://website/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=(kampaniya_id)&utm_content=(ad_id)&utm_term=(mənbə)
Harada, utm_source— reklam kampaniyası mənbəyi (yandex, google, vk və ya hər hansı digər trafik mənbəyi)
utm_medium— trafik növü (cpc — klik başına ödəmə, cpm — təəssürat başına ödəmə)
utm_kampaniyası- kampaniyanın adı
utm_content- reklam ID
utm_term- açar söz və ya sayt
Parametrlərin tam siyahısı linkdə.
Link ilə saytınız üçün avtomatik əvəzetmə.
- Sürətli bağlantılar tamamlandı
Bir səhifəlik saytınız olsa belə. Onlar lövbərlərdən istifadə edərək saytınızın bölmələrinə aparırlar.
Ekranda reklamınızın ölçüsünü artırmaq üçün potensial müştəri. Həm də elanın mətninə uyğun gəlməyən bütün üstünlükləri açıqlamaq.
İstifadə olunan açar sözlərin siyahısı (aşağı tezlikli, orta tezlikli açar sözlər) işlənib hazırlanmışdır. Yandex Direct-də yüksək tezlikli açar sözlər (məhdud büdcə ilə) ifadələrin uyğunlaşdırılmasında istifadə olunur. Yalnız hədəflənmiş açar sözlər istifadə olunur.
- Neqativ açar sözlər uyğunluq növləri nəzərə alınmaqla hazırlanmışdır
- Direct Commander-da reklam kampaniyası çərçivəsində reklam rəqabətini istisna etmək üçün çarpaz dəstək treki düzəldilib
Yandex Reklam Şəbəkəsi (YAN)
- YAN dilində açar sözlər
- Yüksək və orta tezlikli açar sözlərdən istifadə olunur
- İstifadə olunan əlaqəli açar sözlər
- Çarpaz dayaq istifadə edilmir
- Mənfi açar sözlər istifadə edilmir (nadir istisnalarla)
- Şəkillər
- Bütün 4 aspekt nisbətindən və ya ən azı 2 - 1:1 və 16:9-dan istifadə edir
- Şəkillər parlaq və gözoxşayandır, rəqiblərdən fərqlidir
- Kliklənmə, çevrilmə (digər göstəricilər) baxımından ən optimalını müəyyən etmək üçün ən azı 3 şəkil variantından istifadə olunur.
- Reklamlarınızın göstərildiyi saytların həftəlik təhlili
Göstəricilərinizə əsasən onlar domen adlarından xaric edilir (saytdan kliklər üçün xərclər aparıcı üçün KPI-ni və ya sıçrayışlar, saytda vaxt, dərinlik kimi digər göstəriciləri üstələyir).
Mümkün istisna göstəriciləri:
- Bu saytdan kliklərin ümumi sayının dəyəri KPI-ə uyğun olaraq aparıcının icazə verilən dəyərini üstələyir
- Bu saytdan orta ziyarət müddəti 10 saniyədən azdır
- Kliklərin sayı icazə verilən maksimumu keçir
- Skan dərinliyi göstərilən dəyərdən azdır
- Mobil tətbiqlərdə təəssüratlar istisna olunur
YAN-da onlar saytlar üçün istisnalar kimi verilmişdir - Smaato, Inner-active, MobFox, MoPub. Əksər hallarda, dönüşüm nisbəti mobil cihazlardan və tətbiqlərdən əhəmiyyətli dərəcədə aşağıdır.
Yenidən marketinq
Ən azı, remarketinq saytınızda olan və orada 10 saniyədən çox vaxt keçirmiş istifadəçilərin auditoriyası üçün qurulur.
Faydalı oldu? İtirməmək üçün qənaət edin.
Suallarınız var? Pulsuz audit üçün yazın -
