Co je kontextová reklama. Výhody kontextové reklamy Jak funguje kontextová reklama

Kontextová reklama - textové a grafické reklamní materiály, které jsou umístěny ve vyhledávačích vedle výsledků vyhledávání, případně na partnerských stránkách systémů kontextové reklamy. Předmět reklamních sdělení závisí na předmětu vyhledávacího dotazu návštěvníka.

Jako jeden z typů online reklamy má kontextová reklama takové výhody, jako je velké pokrytí publika a schopnost poskytnout potenciálnímu klientovi maximum užitečných informací o nabídce. Ale tyto výhody a plusy kontextové reklamy nejsou vyčerpány. Zvažme je podrobněji.

9 HLAVNÍ VÝHODY KONTEXTUÁLNÍ REKLAMY

1. POZITIVNÍ POSTOJ DIVÁKA K KONTEXTOVÉ REKLAMĚ

Tohoto postoje publika je dosaženo díky principu „kontextuality“ reklam, tzn. reklamy se zobrazují pouze těm uživatelům, kteří projevili zájem o příslušné téma.

Kontextová reklama neobtěžuje a nedráždí, na rozdíl od jiných typů reklamy. inzeruje to, co se hledá tomu, kdo to hledá. Potenciálními zákazníky to není vnímáno jako reklama, ale jako užitečná informace.

Pokud například uživatel zadá vyhledávací dotaz „koupit auto“, mohou se mu v kontextu zobrazit reklamy na autosalony, které prodávají nová auta nebo ojetá auta, banky poskytující půjčky na auta a společnosti, které poskytují služby auditu aut. v kontextu.

2. DOBRÝ PRODEJNÍ EFEKT KONTEXTUÁLNÍ REKLAMY

Vzhledem k tomu, že kontextová reklama je pro uživatele zajímavá a užitečná, není vnímána jako spam a kliknutím na reklamní odkaz člověk prokazuje svou připravenost nabídku využít. To je důvod takové výhody kontextové reklamy, jako je prodejní efekt.

3. NÍZKÉ NÁKLADY A FLEXIBILNÍ PLATBA ZA REKLAMU

Obrovským plusem kontextové reklamy z pohledu inzerenta je schéma pay-per-click a aukční ceny, tzn. Inzerent si sám určuje, kolik peněz je ochoten utratit za reklamní kampaň. Zároveň je tu jedno příjemné překvapení, čím efektivněji se jeho reklamy zobrazují, tím nižší je cena za proklik.

Neplatíte za zobrazení nebo čas umístění reklamy, ale pouze za kliknutí na ni, tedy za návštěvy potenciálních zákazníků. Aukce vám umožňuje nastavit přijatelnou cenu za kliknutí a získat potenciální zákazníky podle vlastních podmínek.

Velmi malý počáteční rozpočet na reklamu (například v Yandex Direct 300 rublů) dělá z kontextové reklamy oblíbený propagační nástroj pro společnosti jakékoli velikosti – od malých podniků po korporace, a umožňuje vám efektivně konkurovat ostatním inzerentům v rámci dostupného rozpočtu.

4. KONTEXTOVÁ REKLAMA MÁ VELKÝ ZÁSAH DIVÁKA

Dnes je více než 60 % ruské populace uživateli internetu a toto číslo neustále roste. Mnoho podnikatelů přesunulo své podnikání na internet. Stále více lidí spojuje svou práci, vzdělávání a volný čas s internetem.

Proto je jednou z výhod kontextové reklamy spolu s dalšími výhodami velké pokrytí publika. Kontextové reklamy se zobrazují ve vyhledávačích a v tematických sítích, které zahrnují tisíce oblíbených stránek, z nichž některé mají mnohamilionové publikum.

5. MOŽNOST CÍLENÍ NA PUBLIKUM V KONTEXTOVÉ REKLAMĚ

Významnou výhodou kontextové reklamy je možnost cílení na publikum (možnost výběru publika pro zobrazování reklam podle geografických, sociodemografických, časových a dalších parametrů). To umožňuje velmi přesně zaměřit reklamní sdělení, a tím zvýšit jeho efektivitu.

Geografické cílení si zaslouží zvláštní pozornost. Umožňuje regionálním inzerentům výrazně snížit náklady na kontextovou reklamu a neplatit za „náhodné“ návštěvníky, kteří se pravděpodobně nestanou jejich zákazníky, žijící v jiných od nich vzdálených regionech.

6. MOŽNOST HODNOCENÍ EFEKTIVNOSTI REKLAMNÍ KAMPANĚ

Každá služba má svůj vlastní systém sběru statistik. Například pro Yandex.Direct - Yandex.Metrica, pro Google Adwords - Google Analytics. Statistická data se navíc promítají téměř v reálném čase (doba zpoždění mezi akcí uživatele a jejím odrazem ve statistikách je cca 10 minut).

Údaje těchto statistických systémů nám umožňují určit:

• nejúčinnější dotazy
• návštěvnost podle dne a podle denní doby
• relevance stránky k dotazu
• náklady na kliknutí na kontextovou reklamu pro určité klíčové dotazy
• nejúčinnější klíčová slova a fráze pro vaše reklamy
• technické problémy webu (správné zobrazení webu v různých prohlížečích atd.)

Pomocí statistických údajů může inzerent sledovat počet a kvalitu návštěvníků, kteří přišli z reklamy, provádět změny v aktuální reklamní kampani za účelem zlepšení jejích výsledků a inteligentněji plánovat své reklamní kampaně.

Moderování – kontrola, zda vaše reklamy a stránky webu splňují pravidla. Obvykle se odehrává do dvou hodin.

8. RYCHLÉ DOSAŽENÍ VÝSLEDKU V KONTEXTOVÉ REKLAMĚ

I když nemáte na internetu vlastní web, Yandex.Direct umožňuje vytvořit stránku, kde budou umístěny kontaktní informace, otevírací doba, informace o společnosti a zboží/službách.

Výčet výhod kontextové reklamy lze dále rozšiřovat (různé formáty umístění, téměř okamžitá odezva na reklamu atd.), ale především je důležité, aby výhody kontextové reklamy byly zřejmé nejen pro inzerenta, ale i pro klient, který dostane potřebné informace ve chvíli, kdy je potřebuje, a může si vybrat tu nejatraktivnější nabídku z mnoha dostupných.

Ahoj drazí přátelé. Dnes si povíme o kontextové reklamě formou recenze.

Z článku se dozvíte co je kontextová reklama, jeho druhy, výhody a nevýhody, jaká je jeho cena a efektivita – podívejme se na reálné příklady.

Níže uvedený materiál vám pomůže pochopit vlastnosti kontextové reklamy a vizuálně vidět, jak je umístěna na internetu.

1. Co je kontextová reklama a jaká je její zvláštnost

Pokud jste aktivním uživatelem internetu, pravděpodobně jste takové reklamy viděli ve výsledcích vyhledávání a na různých stránkách. Obchodníci a podnikatelé jej stále častěji využívají k propagaci produktů a služeb.

2. Typy kontextové reklamy

2.1. Reklama ve vyhledávání

Zobrazí se poté, co uživatel klikne na tlačítko „hledat“ zadáním dotazu do vyhledávacího pole.

Například, "plastová okna v Moskvě":

2.2. Tématická reklama

Tyto reklamy mohou být buď podobné v předmětu (blízko kontextu stránky), nebo se od něj mohou lišit.

Pokud je zakázáno, budou se na webu zobrazovat pouze reklamy odpovídající jeho obsahu.

(Obrázek ukazuje shodu mezi obsahem stránky a reklamou)

Pokud je povoleno behaviorální cílení, uvidí návštěvník webu ty reklamy, jejichž témata si dříve vyžádal ve vyhledávači.

Například stránka o kulinářských receptech bude vysílat reklamy na kamery, pokud někdo nedávno hledal v síti kde koupit fotoaparát.

3. Dynamika trhu kontextové reklamy

Za posledních 5 let tento trh roste gigantickým tempem a pohybuje se od 10 % do 60 % ročně. V peněžním vyjádření jde účet do desítek miliard rublů.

Společnosti, které dříve utrácely své reklamní rozpočty v televizi, se přesouvají na internet. Bannery, SEO články, upoutávky se staly oblíbenými nástroji pro přilákání zákazníků online.

Ale i zde se změnilo směřování sil směrem k používání kontextové reklamy, a to díky jejím zjevným výhodám, o kterých se budu věnovat později.

• Jsem index- Systém Yandex.Direct
• Google- Systém Google Adwords
• Tramp- Spuštěný systém

Google a Yandex jsou nyní výrazně před Begun díky své popularitě a efektivitě.

Kontextová reklama, která má řadu funkcí a výhod, dnes umožňuje tisícům lidí provozovat své podnikání odkudkoli na světě a pracovat na trzích, které jsou geograficky vzdálené od samotného podnikatele.

Můžete se například nacházet v Novosibirsku a zároveň prodávat cement v Moskvě a vydělávat peníze na základě moskevských cen.

5. Jaké jsou výhody a nevýhody kontextové reklamy

Výhody jeho použití jsou zřejmé jak pro inzerenty, tak pro běžné uživatele internetu, kteří zde hledají zboží a služby.

Pojďme je analyzovat podrobněji.

Výhody kontextové reklamy:

1. Přesný zásah na cílového návštěvníka. Uživatel sám vyhledává zboží a služby, které se zobrazují v reklamách (to je výhodné jak pro inzerenty, tak pro návštěvníky vyhledávačů);
2. Rychlá návratnost reklam. Spustíte reklamní kampaň a během pár hodin obdržíte první přihlášky (prodeje);
3. Minimální rozpočet na reklamu. Můžete začít inzerovat s rozpočtem 300 rublů. Kontextovou reklamu lze využívat jak samostatně, navýšením objemu finančních prostředků na ni, tak v kombinaci s dalšími nástroji (bannery, seo-články, upoutávka);
4. Flexibilita při sestavování reklamní kampaně. Velkou výhodou je zde flexibilita přizpůsobení reklam na základě vašeho rozpočtu, geografie, denní doby a dalších parametrů, abyste dosáhli maximálního účinku;
5. Výkonná analytika. Po provedení reklamní kampaně budete mít k dispozici všechny potřebné údaje o její účinnosti a budete moci „vyladit“ jakákoli nastavení, abyste v budoucnu dosáhli lepších výsledků;
6. Relevance (korespondence) se zájmy uživatele. Jak se říká, chtěli jste párty - tady to máte! :) Hledali jsme iPhone, reklamy se vám budou zobrazovat pouze u iPhonů. Přemýšlíte o stavbě domu a chcete porovnat ceny cihel? Žádný problém! Kontextová reklama vám pomůže orientovat se v obrovském množství návrhů na toto téma;
7. Pohodlný formát vnímání.Žádná vyskakovací okna, otravné zvuky a blikající obrázky na celé obrazovce! Úhledné, příjemné čtení, krátké reklamy – to vše dělá tento typ reklamy efektivní a nenápadnou;
8. Informativnost. Navzdory své kompaktní velikosti obsahují kontextové reklamy všechny potřebné součásti k předání potřebných informací: obrázek (piktogram), hlavní sémantický nadpis, vysvětlení a odkaz vedoucí na web inzerenta.

Ve srovnání s výhodami jeho použití však nejsou tak výrazné.

Nevýhody kontextové reklamy:

1. Krátká doba působení. Rychlý efekt takové reklamy netrvá dlouho, po celou dobu je potřeba doplnit reklamní rozpočet a upravit nastavení reklamní kampaně. To je zvláště patrné ve srovnání s propagací SEO, která vám umožňuje zajistit stabilní tok provozu v průběhu času;
2. Při nesprávné konfiguraci hrozí překročení rozpočtu. Pokud špatně nastavíte reklamní kampaň, pak bude pravděpodobnost ztráty peněz velmi vysoká. Pokud například prodáváte mobilní telefony online a získání jednoho zákazníka vás stojí 500 USD a váš zisk je 2 000 - 3 000 USD, pak je tento typ reklamy dobrou investicí. Pokud jsou však náklady na kliknutí nepřiměřeně vysoké kvůli nesprávnému nastavení reklamní kampaně, jeden klient vás může stát 3 000 tisíc rublů nebo více, což vám sežere všechny zisky;
3. Zbytečnost použití v některých oblastech podnikání. Kontextová reklama je na internetu dobrým marketingovým nástrojem, ale někdy se i ona ukáže jako zbytečná. V podnikání jsou mezery, kde taková reklama nebude fungovat. Jde o velké potravinářské řetězce, ropné a plynárenské monopoly, ale i všechny další obchodní oblasti, kde zákazníci nakupují zboží či služby na základě doporučení nebo je hledají výhradně offline.

Jak využít výhody a vypořádat se s nevýhodami kontextové reklamy

Pokud máte málo zkušeností se spouštěním kontextové reklamy, necítíte se sebevědomě nebo si jen chcete zkusit spustit kampaň na vlastní pěst, doporučujeme bezpodmínečně používat služby automatizace kontextové reklamy.

Pomohou vám vyhnout se chybám při nastavování kampaní, eliminovat překračování nákladů a umožní vám využít maximální potenciál tohoto typu atrakce. Takové služby mohou prakticky nahradit profesionální kontextovou reklamní agenturu, a to zdarma.

6. Co určuje náklady na kontextovou reklamu

Jedním z nejdůležitějších ukazatelů při používání kontextové reklamy je cena za proklik.

Cena za proklik je přímo ovlivněna:

1. Výklenek, do kterého je umístěna kontextová reklama. Tradičně drahé a konkurenční niky jsou například: obchod, finance, medicína, stavebnictví. V těchto tématech může být cena za proklik od 10 do 1 500 rublů ( 25 $ ). Výklenky s nižší konkurencí jsou: koníčky, zábava, levné zboží (spotřební zboží) s průměrnou cenou za jednotku zboží od 100 do 1 000 rublů. Upozorňujeme, že kontextové reklamy v konkrétním výklenku se zobrazují podle princip aukce. To znamená, že kdo za svou reklamu zaplatil více, toho vyhledávač povýší na nejklikavější (efektivní místa). Náklady na kontextovou reklamu jsou v tomto případě součtem celkové ceny za všechna kliknutí vašeho reklamního rozpočtu;
2. Jak nastavit reklamní kampaň. Obvykle kontextové reklamní systémy při vytváření reklamní kampaně standardně nabízejí použití strategie "maximální účinnost". To znamená, že vaše reklamy se objeví na nejdražších místech v SERP a zobrazí se tam, kde na ně s největší pravděpodobností někdo klikne. V souladu s tím bude cena za kliknutí zároveň maximální. To není vždy oprávněné, protože za stejné peníze můžete získat více prokliků jednoduchou optimalizací nastavení reklamní kampaně při jejím vytváření. Chcete-li snížit náklady na proklik, musíte vědět, jak správně nastavit kontextovou reklamu. Pak v jakémkoli, dokonce i v nejdražším výklenku, budete moci získávat kliknutí na vaše stránky za nejnižší možnou cenu. Zároveň zůstane zachována kvalita a objem dopravy.

Chcete-li zjistit cenu za proklik pro různé klíčové dotazy pro Yandex, doporučuji službu použít

Dnes tu pro vás tedy mám úvodní článek o kontextové reklamě. Řeknu vám, co je tento typ reklamy obecně, jaké jsou typy kontextové reklamy, platformy, kde můžete inzerovat, a také napíšu o výhodách kontextové reklamy. V současnosti se jedná o jeden z nejúčinnějších zdrojů, proto je potřeba mu věnovat náležitou pozornost.

Ukazuje se, že kontextová reklama působí selektivně a zobrazuje se pouze na konkrétní požadavky, takže pokud jsou reklamy správně nastaveny, bude mít reklama vysoké skóre kvality, což znamená, že budou zákazníci a prodej. Proto musíte pochopit, že kontextová reklama je nástroj zaměřený na zvýšení prodeje a přilákání nových zákazníků prostřednictvím internetu.

Hlavním rysem kontextové reklamy je informovanost a jedinečnost prodejní nabídky. Pokud jsou tyto dva faktory správně postaveny a umně prezentovány potenciálním zákazníkům, pak vždy dojde k velkému počtu prodejů. Proto je na internetu tolik lidí, kteří vydělávají málo peněz, a málo těch, kteří vydělávají velké peníze. A na základě toho jsem si stanovil svůj hlavní úkol tak, aby čtenáři tohoto blogu začali šikovně využívat svou online reklamu a tím zvyšovat své zisky.

Jaké jsou typy kontextové reklamy

1) Bannerová reklama je pevný nebo animovaný obrázek. Tento typ reklamy je poměrně běžný, protože je nápadný a má vysokou konverzi, což příznivě ovlivňuje výsledek umístění banneru na stránku;

2)Videoreklama je druh reklamy, který využívá video. K dnešnímu dni velmi běžný způsob propagace zboží a služeb a každým dnem si získává ještě větší oblibu. Nejčastěji se s tímto typem reklamy můžeme setkat při sledování běžných videoklipů, kdy na začátku videa vyskočí 15-20 sekundové video s reklamou. Existují i ​​různé druhy virálních videí, kdy nějaká velká firma pomocí svého produktu nebo služby vytvoří krátké video, které se za pár týdnů stane hitem internetu.

3) Textová reklama je nejrozšířenějším typem reklamy, která se vyskytuje úplně všude. Tento typ reklamy je běžná textová reklama, někdy s obrázkem a povinnou přítomností odkazu na inzerovaný zdroj. Textová reklama je dvojího typu: vyhledávací a tematická. Reklamy ve vyhledávání se zobrazují ve výsledcích vyhledávání na webu, když uživatel zadá konkrétní vyhledávací dotaz. Vyhledávací dotaz lze provést jak na vyhledávacích stránkách, tak na běžných stránkách, které mají vyhledávací řetězec, takže vyhledávání lze provádět jak na celém internetu, tak na konkrétní stránce. Níže je uveden příklad reklamy ve vyhledávání.

Tematické reklamy se zobrazují na stránce konkrétního webu, pokud předmět reklamy odpovídá potřebám uživatele. Taková reklama se nezobrazuje ve výsledcích vyhledávání vyhledávacích webů, ale na nejběžnějších webech a je doplňkem obsahu stránek webu. Tematická reklama se také nazývá behaviorální, protože odpovídá zájmům a potřebám uživatelů.

Jaké jsou stránky pro kontextovou reklamu

Aby bylo možné umístit vyhledávací nebo tematické stránky, existuje poměrně málo služeb, ale všechny jsou zaměřeny hlavně na práci prostřednictvím dvou internetových vyhledávačů - Yandex a Google. Tyto dva vyhledávače mají speciální služby pro kontextovou reklamu, a to Direct, respektive Adwords (podrobně je popíšu v dalších článcích). Vše, co se objeví v SERP na těchto dvou stránkách, je reklama ve vyhledávání a vše, co je umístěno na partnerských webech, jsou inzeráty. Veškerá reklama se konfiguruje prostřednictvím rozhraní a po moderování a doplnění účtu se vaše reklamy začnou zobrazovat.

Nebudu psát, proč potřebujete tyto dva weby využívat k inzerci vašich produktů nebo služeb. Za prvé, Nikolai o tom již psal, a za druhé, měli byste si být dobře vědomi toho, že se jedná o dva nejvýznamnější vyhledávače v Runetu, což znamená, že celá populace naší země používá tyto stránky při hledání něčeho, co potřebují. Proto se při práci na těchto dvou stránkách soustředí veškerý hlavní provoz.

Jak funguje kontextová reklama

Kontextová reklama je poměrně jednoduchá. Vždy existuje něco, co je třeba inzerovat (produkt, služba, web nebo něco jiného). Vždy budou ti, kteří potřebují to, co je inzerováno. A vždy existuje prostředník – v tomto případě jsou to online reklamní platformy. Ten, kdo inzeruje, buď sám nebo prostřednictvím speciálně vyškolených lidí, umísťuje na tyto stránky inzeráty. Konečný výsledek v podobě žádostí či výzev se bude odvíjet od toho, jak dobře bude reklama nastavena. Neustále proto všem říkám, že pokud v této oblasti nejsou žádné znalosti, je lepší svěřit reklamu profesionálům, čímž ušetříte nejen čas, ale i peníze.

Jakmile reklama projde testem, spustí se. A jakmile se dotaz uživatele ve vyhledávacím řádku shoduje s klíčovou frází vaší reklamy, potenciální klient vaši reklamu uvidí (i když se často stává, že se reklamy nezobrazují na správných pozicích, ale o tom budu mluvit v jiných článcích ). A pokud vaše reklama potenciálního klienta zaujme, pak na váš web určitě zamíří. Dále vše závisí na kvalitě stránek, obchodní nabídce a samozřejmě na ceně. Hodně záleží na ceně produktu nebo služby. Proto, když jsou reklamy dobře nakonfigurovány, web je dobře navržen a USP (unique selling proposition) je dobře navržen, pak jsem si více než jistý, že vaše podnikání půjde vždy nahoru.

Výhody kontextové reklamy

1) Přilákání pouze cílové skupiny – reklamy se zpravidla zobrazují pouze potenciálním zákazníkům, kteří již mají o váš produkt nebo službu zájem. Na jejich žádost se zobrazí vaše reklamy, čímž se na váš web dostanou návštěvníci, kteří si váš produkt určitě koupí nebo využijí vaši službu. Zároveň pouze vy rozhodujete, na jaké dotazy se vaše reklamy zobrazí a na které ne. A to teď nemluvím o složitých schématech nastavení reklamy, která jsou zaměřena nejen na absolutně cílové publikum, ale i na ty, kteří to, co nabízíte, nijak zvlášť nehledají. Jedná se o samostatnou kategorii klientů, tzv. „teplé“ a „studené“. Pro ně je nastavení reklamy úplně jiné (určitě o tom napíšu v dalších článcích).

2) Geografické cílení – při spouštění reklam si můžete vybrat země, regiony a lokality, kde se bude vaše reklama zobrazovat. A tady nezáleží na tom, že jste v úplně jiném regionu nebo dokonce zemi. Díky tomu se smazávají hranice a vy můžete snadno škálovat své podnikání.

3) Platíte pouze za uživatele – bez ohledu na to, kolikrát se vaše reklamy zobrazí. Platíte pouze za konkrétní kliknutí na reklamu na váš web. To je velmi výhodné pro vaše podnikání, protože efektivita se tím jen zvyšuje. Chci také poznamenat, že reklamní stránky mají systém ochrany před neplatnými (nespravedlivými a chybnými) kliknutími, tzv. kliknutí na reklamu, takže váš rozpočet je v bezpečí. A pokud systém zaznamená, že došlo ke kliknutí, peníze se vrátí na váš účet.

4) Plná kontrola reklamy – celý reklamní proces je pod vaší osobní kontrolou. Všechny podrobné denní statistiky jsou vám k dispozici. Vždy máte přehled o tom, kolik bylo vynaloženo za každý přechod na web, kolik vás stála každá aplikace, kolik uživatelů na web přišlo, jaký je konverzní poměr reklamy a webu. A pokud vám něco najednou nebude vyhovovat, můžete přestat zobrazovat reklamy a provést úpravy pro zvýšení efektivity a reklamy znovu spustit, čímž ušetříte svůj rozpočet na reklamu. Ukazuje se, že reklama je zcela závislá na vás a úkolech, které si spuštěním této reklamy stanovíte.

5) Malý rozpočet na začátek – spuštění reklamy nevyžaduje mnohotisícové infuze finančních prostředků. Někdy stačí 500 rublů denně k přijímání každodenních aplikací, které proudí k zákazníkům. Rozpočet samozřejmě závisí na cílech a záměrech, kterých chcete reklamou dosáhnout. Velkým plusem kontextové reklamy je ale její dostupnost. To je důležité zejména pro začínající podnikatele. Jediné, co chci poznamenat, je, že je velmi běžné, že lidé, kteří nemají zkušenosti s kontextovou reklamou a jsou omezeni rozpočtem, začnou sami vytvářet reklamní kampaň a po 2-3 týdnech nemají peníze ani zákazníky. Bohužel je to docela běžné. K nastavení reklamy proto přistupujte velmi zodpovědně.

6) Rychlý výsledek – reklamní kampaň vytvoříte a spustíte do 24 hodin za předpokladu, že reklama není objemově velká. Vše, co potřebujete, je kompetentně a efektivně vytvářet reklamy a doplňovat svůj osobní účet a hned první den po zahájení zobrazení získat první návštěvníky webu a aplikací. Proto má tento typ reklamy okamžité vyčerpání. Pokud je reklamní kampaň objemově velká (většinou se jedná o internetové obchody), pak vytvoření a spuštění může trvat až 3-4 dny. V tomto případě obdržíte první návštěvníky po 4-5 dnech.

Závěr

Kontextová reklama má oproti jiným reklamním nástrojům obrovské výhody. V současné době bez kontextové reklamy přicházíte o velký tok potenciálních zákazníků, což v konečném důsledku ovlivňuje vaše zisky. Nezáleží na tom, zda je vaše firma online nebo offline. Kontextová reklama je ideální pro jakýkoli typ a odvětví podnikání. Reklama je motorem obchodu. A to, jak jej používáte, bude určovat výkon vašeho podnikání. Ale konečné rozhodnutí je vždy na vás.

Přeji vám všem velký tok zákazníků a obrovské zisky. Pokračování příště.

17.05.2014 28 tis

Co je kontextová reklama?

Kontext v latině znamená spojení nebo spojení.

Zobrazení kontextové reklamy je vždy relevantní pro požadavek osoby nebo oblast zájmu, která se prolíná s předmětem inzerované služby nebo produktu. Tento způsob výběru reklam výrazně zvyšuje pravděpodobnost odpovědi na inzerát.

Proč potřebujete kontextovou reklamu?

Kontext je velmi častý v situacích, jako jsou:

• Propagace zboží;
• Reklama služeb;
• Zvýšení prodeje;
• Uvádění nových produktů na trh;
• Jako efektivní doplněk k hlavním reklamním kanálům mimo internet.

Kontextová reklama na internetu je ideální a nenápadnou variantou spolupráce mezi kupujícím a prodávajícím. Vyplatí se „říkat“ vyhledávači o touze něco koupit nebo objednat určitou službu, protože můžete okamžitě získat odpověď s frází: „objednejte si od nás“.

V souladu s tím je hlavním úkolem při sestavování prodejní reklamní kampaně výběr klíčových slov a kotev, které přitáhnou zájemce na web a ušetří peníze pro inzerenta, který se zajímá pouze o cílové publikum.

Služby jako Google Analytics, Yandex.Metrika a Yandex.Wordstat pomohou studovat a porozumět publiku a také vybrat klíčové fráze pro kontextovou reklamu.

Kontextová reklama jakéhokoli formátu je široce a masivně využívána ke zvýšení popularity značky. Z novinky může snadno udělat velmi rozpoznatelnou značku.

V tomto případě má smysl objednat si kontextovou reklamu a platit ne za každé obdržené kliknutí, ale za počet zobrazení. Pro takové reklamní kampaně je taková kontextová reklamní služba jako Begun perfektní.

Výhody a nevýhody kontextové reklamy

Giganti kontextové reklamy jako Google AdWords, Yandex.Direct a Begun si již získali obrovskou oblibu a jsou připraveni poskytnout svému publiku širokou škálu reklam na různá témata a pracovat s automatickou detekcí zájmů i témat stránek.

• Při zobrazování kontextové reklamy jsou zohledňovány zájmy uživatelů z hlediska zadávání požadavku, prohlížení stránek, osobní zájmy a historie vyhledávací aktivity;
• Možnost používat geografické cílení a vybrat, kdy se reklamy uživatelům zobrazí. Vámi objednaná kontextová reklama se tak může zobrazovat v přesně definovanou denní dobu;
• Velké pokrytí publika a internetových zdrojů různých směrů.

1. Nejhmatatelnější nevýhodou kontextových reklam je jejich neustálé proklikávání. Takové akce provádějí nejen konkurenti inzerentů, ale také bezohlední webmasteři, jejichž cílem je vydělat peníze navíc. Takové akce vedou ke snížení účinnosti reklamy ak dodatečným nákladům;
2. Cena za proklik v opravdu vysoce konkurenčním tématu může dosáhnout 10 $ nebo i více. Někteří inzerenti nejsou ochotni utratit takové peníze ve snaze získat nejlepší pozici reklamy. V důsledku toho všichni prohrávají;
3. V poslední době, když jsou stránky zasílány reklamami, to začalo uživatele strašně otravovat. Navíc značně ztěžuje hledání potřebných informací;
4. Mnoho uživatelů si instaluje různé programy a zásuvné moduly pro blokování kontextových reklam, takže ne všichni uživatelé uvidí vaše reklamy.
5. Odkazy z kontextových reklamních systémů jsou šifrované nebo fungují pomocí přesměrování, což webu nepřináší žádný přínos z hlediska propagace. Je zcela zřejmé, že takové odkazy nemají vliv na pozici inzerovaného webu ve výsledcích vyhledávání.

Nejoblíbenější služby kontextové reklamy (Yandex.Direct, Google AdWords, Begun) - základní informace pro začátečníky

Výše uvedené výhody a nevýhody platí pro všechny tři tyto systémy kontextové reklamy, i když každý má svůj vlastní princip fungování.

Kontextová reklama Google AdWords má velmi dobrý systém výběru reklam, který zohledňuje zájmy uživatelů, jejich preference a aktivitu při zadávání určitých dotazů.

Pokud ve vyhledávání nejsou žádné relevantní dotazy k vydání, je kontext reklamy vybrán s ohledem na osobní zájmy. To je možná hlavní výhoda kontextové reklamy v Googlu.

Yandex.Direct má užší směr vydání, zaměřený výhradně na hledané fráze, a pokud na určitý dotaz prostě není reklama, ve vyhledávání se nezobrazuje.

S výběrem reklam, jako je Google, Yandex právě začal experimentovat, ale bude trvat velmi dlouho, než dojde k úplné implementaci takového systému.

Nastavení kontextové reklamy – základní informace pro začátečníky

Existuje mnoho tajemství pro nastavování reklamních kampaní a na internetu si můžete přečíst nejen něco opravdu důležitého, ale také hromady myšlenek, které již několik let nemají ani minimální účinnost, potvrzující jejich význam.

Zaměříme se pouze na hlavní body nastavení kontextové reklamy, která může skutečně pomoci snížit náklady a zvýšit efektivitu probíhající reklamní kampaně:

• Správný přístup k výběru klíčových slov, která budou použita při sestavování kontextových reklam;
• Geografické ukazatele jsou velmi důležité, aby na reklamy neklikali občané jiné země nebo vzdáleného regionu;
• Nastavení času zobrazení;
• Nastavení rozpočtu pro jednotlivou reklamu a denní výdaje;
• Zakázání bezohledných zdrojů, ze kterých se kliká na reklamy;
• demografické rysy.

Yandex.Direct - výhody, nevýhody, vlastnosti

Yandex.Direct existoval již v roce 2001 jako služba pro nízkorozpočtové společnosti a byl navržen pouze pro zobrazení. Po 2 letech byl systém zcela vylepšen a byla zavedena platba za proklik:

výhody:

• Dostupnost geografického cílení;
• Žádné další poplatky za cílení;
• Velká část reklamy je určena výhradně pro provoz z vyhledávání, nikoli pro reklamu na webu.

nedostatky:

• těžkopádné statistické rozhraní;
• Není možné zobrazovat reklamy na dotazy, které obsahují více než 5 slov;
• Neexistuje žádná efektivní automatická správa nabídek;
• Příliš omezená velikost záhlaví a textu kontextové reklamy;
• Export statistik reklamních kampaní do Excelu není možný.

Runner - výhody, nevýhody, vlastnosti

výhody:

• originální design;
• Pohodlná použitelnost;
• Obrovské pokrytí publika;
• Schopnost automaticky spravovat sazby;
• 9 způsobů, jak platit za reklamní služby;
• Podrobné informace o jakékoli probíhající reklamní kampani;
• Pohodlná příprava a nahrávání zpráv;
• Dostatek prostoru pro reklamy;
• Dostupnost affiliate programu.

Vady .

Chcete, abych vám řekl, co vaši zaměstnanci právě dělají? Shromažďujte ruční zprávy v tabulkách. Kolik času ztrácejí ignorováním automatizace? Je snadné vidět skutečný obraz: spočítejte počet člověkohodin strávených na hlášení a vynásobte průměrnými náklady na pracovní dobu zaměstnance.

V tomto článku vám řeknu, proč implementovat BI řešení pro byznys, jaké úkoly lze řešit pomocí automatizace a co Netpeak získal vývojem vlastního BI řešení pro oddělení kontextové reklamy.

business intelligence(BI) - Metody a nástroje pro převod nezpracovaných informací do smysluplné, použitelné formy. Tato data se používají pro obchodní analýzu. Technologie BI zpracovávají velké množství nestrukturovaných dat za účelem nalezení strategických obchodních příležitostí.

Jak dlouho trvala realizace?

Realizace projektu trvala zhruba 5 měsíců – od zadání úkolu až po dokončení.

Co jsme celou tu dobu dělali?

1. Předprojektová příprava.

1.1. Definoval hlavní a další cíle implementace BI.

1.2. Byly identifikovány zdroje, ze kterých by měla být získána potřebná data. Google Ads byl vybrán jako primární zdroj, Google Analytics, Yandex.Direct a Facebook. Naprostá většina celého reklamního rozpočtu na projekty našich klientů jde právě na tyto stránky. Zdrojem byl také interní ERP a řada Google tabulek, které zaměstnanci vyplňují.

1.3. Na základě stanovených cílů jsme stanovili seznam reportů, grafů a filtrů nezbytných pro řešení obchodních problémů.

1.4. Vyvinuli jsme databázovou architekturu, která bude uchovávat informace potřebné pro vizualizaci.

1.5. Vyzvedl nástroje k realizaci projektu s minimálními finančními náklady.

2.1. Prostudovali jsme dokumentaci o práci s API všech dříve vybraných zdrojů.

2.2. Získali jsme přístup k API všech potřebných zdrojů.

2.3. Napsali jsme balíčky funkcí v jazyce R pro práci s rozhraním Yandex.Direct API a Facebook :

2.4. Prostudovali jsme dokumentaci balíčků funkcí pro práci s rozhraními Google Analytics a Google Ads API a také pro převod peněžních údajů do jedné měny.

2.5. Psal skripty v jazyce R pro sběr a zápis dat ze všech zdrojů do databáze.

2.6. Nastavte vizualizaci všech reportů a diagramy.

2.7. Diferencované úrovně přístupu k reportům pro zaměstnance.

A teď - k detailům.

Jak definovat cíle implementace BI?

Jak porozumět tomu, co vaše firma potřebuje, a ne ručnímu sběru a zpracování dat v tabulkách?

Analyzovat:

• kolik času zabere ruční sběr dat a manipulace s nimi;
• jaké úkoly chcete pomocí BI řešit.

V době psaní tohoto článku Netpeak zaměstnává více než 30 PPC specialistů. Každý z nich pravidelně shromažďuje a analyzuje data kampaní z různých systémů. Abychom uvolnili čas specialistům na analýzu dat a optimalizaci reklamy, rozhodli jsme se shromáždit všechny potřebné informace „na jedné kartě“.

1. Sledování klíčových ukazatelů výkonnosti reklamních kampaní na všech reklamních platformách a u všech projektů.
2. Hledání způsobů, jak škálovat reklamní kampaně bez ztráty efektivity.
3. Růst rozpočtů bez snížení efektivity reklamních kampaní.
4. Všeobecné zvýšení efektivity reklamních kampaní u všech projektů.

Jak určit, jaké tabulky a grafy jsou potřeba k dosažení cílů?

Je to jednoduché. Když jasně formulujete cíl, automaticky se objeví pochopení, jaké informace a v jaké formě potřebujete přijímat.

Po rozhovoru se specialisty a vedením oddělení jsme stanovili seznam reportů, grafů a klíčových ukazatelů, na které se zaměstnanci spoléhají při analýze reklamních kampaní a managementu - při hodnocení efektivity oddělení složeného z více než 30 lidí.

Ve výsledku bylo popsáno 60 vizuálních prvků a řada filtrů (pro pohodlí práce s nimi).

Jak najít nástroje pro realizaci projektu s minimálními náklady?

Při výběru nástrojů je nejlepší spolehnout se na názor specialisty, který vlastní minimálně několik BI platforem a databází a umí pracovat i s velkým množstvím dat.

Dalším vodítkem při výběru platformy BI je každoroční Gartner Magic Quadrant pro platformy Business Intelligence a Analytics.

Lídři v oboru BI se již několik let nezměnili. Toto je Microsoft Power BI), Tableau Software (Tableau) a Qlik (QlikView, QlilSense). Toto jsou rozhodnutí, kterým je třeba věnovat pozornost.

Při výběru platformy BI pro řešení konkrétního problému zvažte:

• z jakých zdrojů je nutné získávat data pro vizualizaci;
• zda potřebujete online přístup k přehledům;
• jaký máš rozpočet.

Vybral jsem si následující nástroje:

1. Tabulky Google- k ukládání referenčních informací o projektech a také informací, které zaměstnanci společnosti denně zadávají ručně. Zpravidla se jedná o malé tabulky, které se skládají maximálně z několika stovek řádků. Tento nástroj je zdarma a ideální pro spolupráci na stejném dokumentu online.
2. jazyk R— shromažďovat informace z API reklamních systémů. Tento nástroj je také zdarma a je navržen pro rychlé zpracování velkého množství informací.
3. MySQL- DBMS pro ukládání shromážděných informací, které není třeba v budoucnu žádným způsobem měnit. Zapsali jsme agregovaná data do databáze, takže výkon MySQL je více než dostatečný k vyřešení našeho problému. Měsíčně je přijímáno přibližně 300 000 řádků dat – při správně nakonfigurované konfiguraci databáze a správné indexaci výkonových tabulek MySQL je to více než dost pro zpracování tohoto pole dat. Stejně jako předchozí nástroje je MySQL zcela zdarma.
4. Microsoft Power BI je nástroj pro vizualizaci dat. Dostupné funkce stačí k vyřešení problému. Power BI pro desktopy je navíc zcela zdarma a online verze bude stát méně než konkurence (není třeba kupovat samostatný server, všechna data jsou uložena a zpracovávána na serverech Microsoftu).

Technická implementace by měla začít popisem procesu shromažďování, čištění, agregace, ukládání a vizualizace dat.

• jak často je třeba zprávy aktualizovat;
• jaké množství dat se očekává, že bude uloženo;
• do jakých objemů základna během roku poroste.

Schéma práce

1. Každý měsíc zadávají všichni marketéři data o svých projektech do tabulky Google. Takto sestavíme adresář, který obsahuje všechny informace nezbytné pro fungování skriptů.
2. Po aktualizaci adresáře se spustí R-scripty, které shromažďují informace pomocí API ze všech inzertních webů, propojují je, agregují a zapisují do databáze MySQL.
3. Zaměstnanci společnosti během jednoho měsíce vyplní mnoho dalších dokumentů v tabulkách Google: s informacemi o hodnocení výkonnosti projektů, o nových a ukončených projektech a tak dále. Všechny tyto dokumenty jsou připojeny k Power BI Desktopu pomocí konektoru R.
4. Jednou za měsíc, po shromáždění všech informací za uplynulý měsíc, se pomocí jediného tlačítka „Obnovit“ v rozhraní Power BI Desktopu aktualizují všechny sestavy a grafy.
5. Data jsou publikována ve službě Power BI, aby k nim měli online přístup specialisté, vedoucí týmů a vedení oddělení.

Jak PPC specialisté využívají BI řešení?

Začněme tím, že v Power BI můžete rozlišovat mezi rolemi. Každý zaměstnanec tak získal přístup k určité sadě dat.

Struktura oddělení:

D.H.(vedoucí oddělení) - vedení. Zaměstnanci s touto úrovní přístupu vidí informace o všech projektech, což jim pomáhá kontrolovat práci oddělení a pohotově reagovat na negativní trend v klíčových týmových ukazatelích.

TL(Team Leaders) - vedoucí týmů. Mají přístup k informacím o projektech specialistů zařazených do jejich týmu, ale nevidí data o projektech jiných týmů.

IM(Internet Marketer) - odborníci na kontextovou reklamu. Mají přístup k informacím výhradně o svých vlastních projektech a nevidí data o projektech jiných specialistů.

Máme jasně oddělený přístup k datům. Každý zaměstnanec má přístup k informacím, které potřebuje, a může se rozhodovat na vlastní úroveň odpovědnosti.

V sestavách BI můžete vidět obecné informace o KPI, které musí být řízeny vedením oddělení a týmů:

• výkon oddělení,
• různé segmentace projektů a specialistů
• dynamika změn v počtu aktivních projektů a tak dále.

Podívejme se podrobně na to, jak odborníci používají vyvinutý nástroj při provádění reklamních kampaní.

První tabulka, kterou specialista uvidí, zobrazuje údaje o množství vynaložených prostředků, počtu zobrazení, kliknutí, CTR a ceně za proklik podle projektu, zdroje návštěvnosti a kanálu.

S těmito daty začíná hlubší analýza každého projektu. Specialista může přejít ke studiu grafů znázorňujících objemy ztracených transakcí, příjmů a konverzí a na základě těchto dat vyvodit závěry pro konkrétní projekt nebo reklamní kampaň.

Výše ušlého zisku je znázorněna na diagramu v členění na ztráty podle rozpočtu a ratingu.

Specialista okamžitě vidí:

• projekty a reklamní kampaně, kde můžete zvýšit rozpočet, aniž byste snížili efektivitu reklamních kampaní;
• projekty a reklamní kampaně, kde musíte věnovat pozornost skóre kvality a ceně za potenciálního zákazníka, abyste minimalizovali ztráty v důsledku nízkého hodnocení reklamy.

odborník může také analyzovat pomocí speciální tabulky. U každého projektu a reklamní kampaně poskytuje údaje o tom, kolik prostředků nestačilo na maximální možné pokrytí a kolik transakcí v souvislosti s tím nebylo přijato.

Specialista má také přístup k grafu, který odráží podíl rozpočtu, který by mohl být potenciálně utracen bez ztráty efektivity.

Po zhlédnutí výše uvedených grafů a zpráv může odborník napsat dopis s doporučeními pro zvýšení rozpočtu a také okamžitě uvést výši příjmu nebo počet transakcí a konverzí, které budou přijaty v důsledku zvýšení rozpočtu. . Specialista tedy bude vědět, ve kterých projektech a u kterých reklamních kampaní je možné efektivně navýšit reklamní rozpočet a přinést zákazníkům více výhod.

3. Analýza ztracených konverzí kvůli hodnocení

Dalším krokem je minimalizace ušlých příjmů v důsledku nízkého hodnocení reklamy. V tomto případě existují dva způsoby.

Nejprve musíte věnovat pozornost ukazateli kvality, protože to optimalizuje náklady na transakci.

Specialista má k dispozici šest diagramů pro práci s indikátorem kvality.

První dva grafy ukazují obecné informace o skóre kvality projektů. Můžete také přejít na úroveň reklamní kampaně nebo reklamní sestavy.

Graf nalevo rozděluje všechna klíčová slova v účtu do tří skupin:

• Vysoká (označeno zeleně) – klíčová slova s ​​vysokým skóre kvality, od 8 do 10 bodů.
• Střední (označeno žlutě) - klávesy s průměrným skóre kvality, od 5 do 7 bodů.
• Nízká (označeno červeně) – klíčová slova se skóre kvality nižším než 5 bodů.

Graf vpravo ukazuje průměrné skóre kvality podle účtu, kampaně nebo reklamní sestavy.

Pomocí těchto grafů může specialista vidět problematické účty, reklamní kampaně, reklamní sestavy a může okamžitě určit, která klíčová slova je třeba optimalizovat.

Následující tři grafy zobrazují každou složku skóre kvality podle účtu, kampaně a reklamní sestavy.

Každý graf ukazuje poměr klíčových slov s různým skóre. Zelená označuje podíl klíčových slov s nadprůměrným skóre, žlutá - s průměrem, červená - s podprůměrným skóre.

V tabulce vlevo uvidíte skóre klíčových slov relevance reklamy. Pro klíčová slova s ​​nízkým skóre musí odborník vytvořit reklamy, které obsahují klíčová slova v nadpisu nebo textu reklamy.

Centrální graf odráží skóre klíčových slov podle očekávané hodnoty CTR. Tato složka ovlivňuje skóre kvality více než ostatní, ale je poměrně obtížné změnit její hodnocení. Pokud má skupina vysoký podíl reklam s nízkou očekávanou mírou prokliku, musí odborník reklamy zviditelnit a zatraktivnit: zkontrolujte, zda jsou povolena rozšíření reklam, buďte kreativnější s texty a nadpisy reklam.

Tabulka vpravo ukazuje skóre kvalita vstupní stránky. V tomto případě by se měl specialista pokusit změnit vstupní stránku v reklamě na relevantnější nebo doporučit klientovi přepsat text cílové stránky tak, aby se klíčová slova z reklamní sestavy vyskytovala častěji.

Poté, co specialista vypracoval ukazatel kvality a vytáhl jej na maximální úroveň, cena za proklik klesá. V důsledku toho roste počet kliknutí a transakcí v rámci stejného rozpočtu.

Pokud po optimalizaci skóre kvality stále ztrácíte zobrazení kvůli nízkému hodnocení reklamy, podívejte se na své nabídky. Aby marketér mohl posoudit, zda může zvýšit nabídky, přidali jsme graf, který zobrazuje náklady na transakci v kontextu reklamních kampaní.

V každém projektu specialista zná přípustnou cenu za konverzi a může tato data porovnat s tím, kolik konverzí bylo ztraceno. Pokud jsou náklady na transakci pod přípustnou hodnotou a zároveň dochází ke ztrátě příjmu kvůli nízkému ratingu, vyplatí se sazby zvýšit. V tomto případě se počet prohraných aukcí sníží a specialista bude moci přilákat více zainteresovaných uživatelů a v důsledku toho zvýšit příjem.

4. Škálování kampaně

Řešení BI přidalo řadu přehledů o ceně za proklik v Google Ads v kontextu různých témat a také zemí a měst. Na základě těchto dat může marketér vyhodnotit, zda se vyplatí škálovat reklamní kampaně na konkrétní města a regiony, a udělat to co nejefektivněji v závislosti na možnostech a specifikách podnikání klienta.

V tuto chvíli jsou k dispozici informace o ceně za proklik:

• ve 188 zemích;
• 25,7 tisíc měst;
• rozdělené do 27 témat.

Podobná zpráva je k dispozici také o ceně kliknutí podle tématu a země na Facebooku.

Demoverze části hotového řešení na náhodně generovaném vzorku dat

Demoverzi popsaného řešení si můžete prohlédnout na ukázce testovacích dat na tomto odkazu.

závěry

Jak jsme implementovali BI analytiku pro oddělení kontextové reklamy:

1. Stanovili jsme cíle, zdroje a seznam reportů nezbytných k řešení obchodních problémů.
2. Vyvinuli jsme databázovou architekturu a vybrali nástroje pro realizaci projektu.
3. Získali jsme přístup k API všech potřebných zdrojů a vyvinuli potřebné funkční balíčky v jazyce R.
4. Vizualizované sestavy v Power BI.
5. Diferencovaný přístup k datům v závislosti na roli zaměstnance.

Jaký je výsledek?

1. Manuál:

• sleduje plnění KPI oddělení;
• přijímá data pro rozdělení projektů mezi specialisty v závislosti na jejich pracovní zátěži.

2. Marketéři na základě obdržených dat:

• odhadnout výši ušlého příjmu; analyzovat ztracené konverze v souvislosti s ratingem;
• optimalizovat reklamní kampaně a rychle identifikovat oblasti růstu;
• rozšířit reklamní kampaně propojením nových zdrojů a regionů.