Jsou trhy, které nevyžadují žádný aktivní zásah – například trh s ojetými vozy. Existují i takové, které jsou tak složité, že nemohou existovat bez pečlivé pozornosti a dohledu ze strany vlády – například trh s lidskými orgány. Konečně jsou trhy, na kterých se státní regulace projevuje především v okamžiku, kdy se tento trh teprve vytváří. V první řadě mluvíme o těch případech, kdy stát prodává svůj majetek do soukromých rukou nebo uděluje práva k určitému druhu činnosti.

Existují tři možné způsoby privatizace nebo převodu práv. Vláda je může předat hráči trhu, kterého si sama vybere – ekonomové tento způsob rozdělování práv hanlivě nazývají „soutěže krásy“. Stejně jako ve skutečných soutěžích krásy i v tomto případě rozhoduje v zákulisí speciálně jmenovaná komise. Samozřejmě, že komise může být kompetentní a nekorumpovaná, ale tento způsob výběru vítěze vždy vyvolává nedůvěru veřejnosti. Vláda může rozdělit majetek nebo licence losem. Nakonec můžete uspořádat aukci, jejíž vítěz získá, co chce.

Ve vládě sedí stejní lidé jako jinde. Není divu, že „soutěže krásy“ jim připadají jako nejatraktivnější způsob privatizace. Na podzim roku 2006 ruská státní komise pro rádiové frekvence oznámila, že výběrové řízení na přidělení frekvencí pro mobilní komunikace třetí generace nebude soutěžní. Aukce nebude. O tom, kdo získá frekvence a kolik hráčů bude na trhu, musela rozhodnout sama komise. Možná úředníci opravdu lépe vědí, kdo přesně je hoden poskytovat nám mobilní komunikační služby?

Jak uspořádat aukci

„Soutěže krásy“ generují když ne korupci, tak alespoň pocit korupce jak mezi těmi, kdo nezískali licenci, tak mezi veřejností. Distribuce licencí losem dává firmám, které nemají skutečný zájem o jejich získání, příležitost vydělat peníze jednoduše registrací k účasti v loterii. Společnost nemusí mít zkušenosti nebo zdroje na to, aby splnila vládní nařízení, ale pokud existuje příležitost vyhrát losem a pak jednoduše postoupit zakázku těm, kteří se toho opravdu chopí, proč nezkusit štěstí?

Krátce poté, co americká vláda začala rozdělovat licence na určité rádiové frekvence losem, počet žadatelů o ně stonásobně vzrostl, a tím celá procedura ztratila smysl. Šance, že vyhraje firma, která licenci skutečně využije, je velmi malá. A protože se licence stále prodává, je efektivnější ji okamžitě prodat, než ji hrát.

Navíc koncem 70. let mělo mnoho vlád více nemovitostí na prodej. Za prvé, špatná zkušenost zvýšené státní zásahy do ekonomiky ukázaly, že v mnoha odvětvích jsou trhy mnohem efektivnější než vláda. Aby bylo možné zničit neefektivní monopoly, bylo nutné je nejen privatizovat, ale bylo nutné vytvořit celé trhy znovu. Za druhé, vzkvétající telekomunikační sektor vyžadoval alokaci zdrojů a vytváření trhů.

Nejakutnějším tématem poslední dekády je distribuce licencí na využití nové technologie – 3G spektra mobilních komunikací. Jako s každým nová technologie, nikdo nemůže dopředu vědět, zda obrátí celý svět vzhůru nohama, nebo v příštích letech beze stopy zmizí. Předpokládejme, že mobilní komunikace třetí generace je super vynález, který šťastnému majiteli licence přinese neuvěřitelné zisky. Vynikající: v důsledku aukce získají tyto licence nejmotivovanější společnosti, které dokážou správně posoudit inovativní trendy.

Nebo je možná naopak 3G technologie, která nemá budoucnost? V tomto případě budou výsledkem aukce nízké ceny, které bez jakýchkoli odborníků potvrdí verdikt: bez vyhlídek. Hlavní výhodou aukcí je, že občané, kteří se účastní procesu distribuce licencí ve dvou rolích – za prvé jako prodejce rádiových kmitočtů a licencí a za druhé jako spotřebitel služeb společností, které je vyhrají – se nemusí obávat o čemkoliv. Ani o tom, zda bylo spektrum přiděleno „správným“ společnostem, ani o tom, kolik vítězové „soutěže krásy“ platili úředníkům. Jen je třeba myslet na to, zda je aukce správně organizována.

Odborníci zběhlí ve spletitosti mikroekonomie vyvinuli v 80. letech teorii, která se v té době zdála abstraktní. V následujících dvaceti letech se teorie aukcí nejen stala ústředním tématem ekonomického výzkumu – přečtěte si Nobelovu lekci, za kterou obdrželi ceny Roger Myerson a Eric Maskin –, ale také umožnila pochopit a organizovat skutečné prodeje všech druhů předměty v hodnotě stovek miliard dolarů.

Aukce může být organizována různými způsoby v závislosti na jejím účelu. Pokud chce prodejce maximálně vydělat – například se bavíme o prodeji starožitností, tak je potřeba to zařídit jedním způsobem. Jiný způsob je vhodnější, pokud potřebujete stimulovat vstup nových účastníků na trh. Takový problém může nastat při prodeji jakéhokoli velká firma. Pokud se aukce zúčastní pouze jeden účastník – například hlavní konkurent firmy na trhu, těžko budou majitelé počítat s vysokou cenou.

Pokud existuje obava, že by se účastníci aukce mohli dohodnout, může být zapotřebí třetí formát aukce. V závislosti na pravidlech aukce budou mít účastníci zcela odlišné možnosti tajné dohody. Při otevřeném vyjednávání je pro „spiklence“ docela snadné zjistit, že žádný z konspirujících účastníků dohody neporušuje. Měli byste tedy uspořádat uzavřenou aukci, ve které se přihlášky podávají v obálkách a vítěz zaplatí cenu, která je uvedena v přihlášce: pak bude mnohem obtížnější udržet tajnou dohodu!

Pro různé úkoly potřebují různé formáty aukcí. Pro většinu privatizačních aukcí v Rusku i v zahraničí bylo hlavním úkolem provést aukci tak, aby se předmět dostal do rukou někoho, kdo by mohl z jeho užívání vytěžit. nejvyšší zisk, tedy nejvýkonnější vlastník. To vůbec není totéž jako aukce, jejímž hlavním úkolem je zisk prodávajícího.

Aby se zvýšila efektivita aukce, tedy aby se zvýšila pravděpodobnost, že předmět připadne tomu, kdo z něj bude mít největší zisk, je důležité, aby účastníci viděli, co dělají jejich soupeři. Pokud se například současně prodá více frekvenčních licencí, z nichž lze sestavit balíčky spektra (takto probíhaly aukce 3G v Německu a Rakousku), pak taktika každého účastníka, na jaké licence a do jaké ceny vyjednávat, závisí nejen na jeho tržní strategii, ale i na tom, jak se obchoduje s ostatními. Faktem je, že po prodeji objektů začne konkurence na trhu. Licence na pásmo spektra v některém regionu je pro nás dražší, pokud je náš hlavní konkurent aktivně obchodován za všechny ostatní licence tam.

Před čtvrt stoletím byly dražby při rozdělování veřejných zdrojů vzácné. Samotné slovo „aukce“ bylo spojeno s prodejem obrazů a starožitností a také prodejem majetku v době konkurzu. Jediným možným cílem se zdálo být maximalizace zisků prodávajícího – a tak v roce 195 n. l. protoriánská garda prodala Římskou říši pod kladivem tomu, kdo nabídl největší částku. Když bylo potřeba rozdávat státní zakázky a licence, dělo se tak buď v rámci "soutěží krásy" nebo losem.
„Soutěže krásy“ generují když ne korupci, tak alespoň pocit korupce jak mezi těmi, kdo nezískali licenci, tak mezi veřejností. Distribuce licencí losem dává firmám, které nemají skutečný zájem o jejich získání, příležitost vydělat peníze jednoduše registrací k účasti v loterii. Společnost nemusí mít zkušenosti nebo zdroje na to, aby splnila vládní nařízení, ale pokud existuje příležitost vyhrát losem a pak jednoduše postoupit zakázku těm, kteří se toho opravdu chopí, proč nezkusit štěstí?
Krátce poté, co americká vláda začala rozdělovat licence na určité rádiové frekvence losem, počet žadatelů o ně stonásobně vzrostl, a tím celá procedura ztratila smysl. Šance, že vyhraje firma, která licenci skutečně využije, je velmi malá. A protože se licence stále prodává, je efektivnější ji okamžitě prodat, než ji hrát.
Navíc koncem 70. let mělo mnoho vlád více nemovitostí na prodej. Za prvé, smutná zkušenost se zvýšenými státními zásahy do ekonomiky ukázala, že v mnoha odvětvích jsou trhy mnohem efektivnější než vláda. Aby bylo možné zničit neefektivní monopoly, bylo nutné je nejen privatizovat, ale bylo nutné vytvořit celé trhy znovu. Za druhé, vzkvétající telekomunikační sektor vyžadoval alokaci zdrojů a vytváření trhů.
Nejakutnějším tématem poslední dekády je distribuce licencí na využití nové technologie – 3G spektra mobilních komunikací. Jako u každé nové technologie nikdo nemůže dopředu vědět, zda v příštích letech obrátí celý svět vzhůru nohama, nebo beze stopy zmizí. Pojďme to předstírat mobilní připojení třetí generace je super vynález, který šťastnému majiteli licence přinese neuvěřitelné zisky. Vynikající: v důsledku aukce získají tyto licence nejmotivovanější společnosti, které dokážou správně posoudit inovativní trendy.
Nebo je možná naopak 3G technologie, která nemá budoucnost? V tomto případě budou výsledkem aukce nízké ceny, které bez jakýchkoli odborníků potvrdí verdikt: bez vyhlídek. Hlavní výhodou aukcí je, že občané, kteří se účastní procesu distribuce licencí ve dvou rolích – za prvé jako prodejce rádiových kmitočtů a licencí a za druhé jako spotřebitel služeb společností, které je vyhrají – se nemusí obávat o čemkoliv. Ani o tom, zda bylo spektrum přiděleno „správným“ společnostem, ani o tom, kolik vítězové „soutěže krásy“ platili úředníkům. Jen je třeba myslet na to, zda je aukce správně organizována.
Odborníci zběhlí ve spletitosti mikroekonomie vyvinuli v 80. letech teorii, která se v té době zdála abstraktní. V následujících dvaceti letech se teorie aukcí nejen stala ústředním tématem ekonomického výzkumu – přečtěte si Nobelovu lekci, za kterou obdrželi ceny Roger Myerson a Eric Maskin –, ale také umožnila pochopit a organizovat skutečné prodeje všech druhů předměty v hodnotě stovek miliard dolarů.
Aukce může být organizována různými způsoby v závislosti na jejím účelu. Pokud chce prodejce maximálně vydělat – například se bavíme o prodeji starožitností, tak je potřeba to zařídit jedním způsobem. Jiný způsob je vhodnější, pokud potřebujete stimulovat vstup nových účastníků na trh. Takový problém může nastat při prodeji velké společnosti. Pokud se aukce zúčastní pouze jeden účastník – například hlavní konkurent firmy na trhu, těžko budou majitelé počítat s vysokou cenou.
Pokud existuje obava, že by se účastníci aukce mohli dohodnout, může být zapotřebí třetí formát aukce. V závislosti na pravidlech aukce budou mít účastníci zcela odlišné možnosti tajné dohody. Při otevřeném vyjednávání je pro „spiklence“ docela snadné zjistit, že žádný z konspirujících účastníků dohody neporušuje. Měli byste tedy uspořádat uzavřenou aukci, ve které se přihlášky podávají v obálkách a vítěz zaplatí cenu, která je uvedena v přihlášce: pak bude mnohem obtížnější udržet tajnou dohodu!
Různé úkoly vyžadují různé formáty aukcí. Pro většinu privatizačních aukcí v Rusku i v zahraničí bylo hlavním úkolem provést aukci tak, aby se předmět dostal do rukou toho, kdo může mít z jeho užívání největší zisk, tedy nejefektivnějšího vlastníka. To vůbec není totéž jako aukce, jejímž hlavním úkolem je zisk prodávajícího.
Aby se zvýšila efektivita aukce, tedy aby se zvýšila pravděpodobnost, že předmět připadne tomu, kdo z něj bude mít největší zisk, je důležité, aby účastníci viděli, co dělají jejich soupeři. Pokud se například současně prodá více frekvenčních licencí, z nichž lze sestavit balíčky spektra (takto probíhaly aukce 3G v Německu a Rakousku), pak taktika každého účastníka, na jaké licence a do jaké ceny vyjednávat, závisí nejen na jeho tržní strategii, ale i na tom, jak se obchoduje s ostatními. Faktem je, že po prodeji objektů začne konkurence na trhu. Licence na pásmo spektra v některém regionu je pro nás dražší, pokud je náš hlavní konkurent aktivně obchodován za všechny ostatní licence tam.

Pokud je v očekávání uzavření obchodu zřejmé, že se prodejní cena bude výrazně lišit od obvykle uplatňovaných a tržních cen, je lepší se předem ujistit. A jedním ze způsobů, jak ospravedlnit výši aplikovaných cen, je pořádání otevřených aukcí. Pro většinu společností je termín „otevřené výběrové řízení“ spojen s vládními objednávkami nebo nákupy nebo s bankrotem. Kromě toho existuje názor, že jde o příliš komplikovaný postup.

Ve skutečnosti může každá zainteresovaná organizace snadno uspořádat výběrové řízení pro své vlastní účely. Včetně pro účely daňového plánování, aby se drasticky snížila šance finančních úřadů obvinit společnost z podhodnocení daňového základu u transakcí se spřátelenými společnostmi. Přitom v praxi se pořadateli aukce často daří vést je tak, že ho regulační úřady nemohly obvinit z podvodu a „cizí“ firmy nemohly tuto soutěž nečekaně vyhrát.

Soudy potvrzují, že cena převažující při dražbě je vždy cena tržní.

Možnost uzavřít dohodu na základě výsledků dražby je obsažena v občanském právu. Organizátorem aukce může být jakákoliv osoba. Měl by být pouze vlastníkem toho, co je dáno do dražby, nebo mít jiná majetková práva k předmětu dražby (odst. 2). Účelem těchto aukcí je identifikace výherce, který splnil podmínky aukce. Účastníci mezi sebou soutěží, v důsledku férové soutěže je stanovena tržní cena zakázky.

Příkladem je . Společnost byla obviněna z toho, že transakce mezi propojenými osobami () byla uzavřena za nižší cenu. Soudci však vzali v úvahu, že výběr protistrany byl proveden na základě otevřená aukce. A při tomto způsobu uzavření dohody nesměřovala vůle prodávajícího k volbě konkrétní protistrany, neboť byl povinen uzavřít dohodu s vítězem aukce.

Účast společnosti v aukci a nabídka nejnižší nebo nejvyšší transakční ceny za účelem získání objednávky nebo práva na uzavření smlouvy je tedy důsledkem existence přiměřených ekonomických důvodů a obchodního účelu. Takové závěry podporují soudy (,).

Je třeba také poznamenat, že konkurenční základ licitace předpokládá, dokud soud neprokáže opak, nezávislost prodávajícího a kupujícího. V důsledku toho nedostatek úmyslu účastníků nadhodnocovat nebo podhodnocovat cenu.

V tomto případě, pokud se osoba, která provedla aukci, vyhýbá uzavření smlouvy, může společnost, která aukci vyhrála, soudní příkaz donutit druhou stranu, aby se s ním dohodla. V tomto případě bude smlouva navíc chráněna soudním rozhodnutím a případně exekučním titulem.

To vše znemožňuje správci daně aplikovat normy na ceny převládající v aukci. A v budoucnu - nová pravidla regulace cen. V souladu s daňovou legislativou je cena transakce mezi bona fide a nezávislými partnery považována za tržní cenu.

Konkurenční forma výběru, možnost dražitelů protestovat proti svým výsledkům již v sobě znamenají nemožnost provádět jakýkoli druh podvodu s cenami. Samotná ekonomická podstata otevřených obchodů spočívá v tom, že jejich organizátor si pro sebe vybírá nejpřijatelnější variantu jak pro provedení, tak i cenu budoucí transakce.

Aby správce daně měl možnost uplatnit negativní důsledky v podobě přepočtu cen, musí nejprve zpochybnit samotnou nabídku. U soudu prokažte, že jsou neplatné. Praxe ukazuje, že daňové úřady se zdráhají obrátit se na soudy s takovými požadavky. Shromáždění dostatečného množství důkazů je totiž velmi problematické, zdlouhavé a ve většině případů nepřináší kýžený výsledek. Proto prakticky neexistuje arbitrážní praxe pro odvolání proti výsledkům nabídkového řízení.

Ale v případě zjevných skutečností proti poplatníkovi mají finanční úřady šanci u soudu vyhrát. Útokům inspektorů se proto snáze předchází kompetentním pořádáním otevřených aukcí.

V praxi jsou otevřená výběrová řízení často organizována záměrně náhodným způsobem.

Jednou z forem dražení je dražba (odst. 1, odst. 4). Vítězem je ten, kdo nabídne nejvyšší cenu. Když je tedy cílem organizátora aukce touha prodat produkt, práci, službu co nejdražší, pak musí být dražba provedena touto formou.

Další možností je uspořádat soutěž. Vítězem výběrového řízení je ten, kdo nabídl nejlepší podmínky. Proto je vhodné sjednat si tuto formu obchodování za účelem uzavření obchodu za co nejnižší cenu.

Jaké jsou však nejlepší podmínky - koncept je subjektivní. To umožňuje vybrat vítěze soutěže v poměrně široké škále. včetně těch s vysokým cenová nabídka. Rozhoduje zadávací komise, kterou předem jmenuje organizátor aukce (odstavec 2, bod 4).

Společnost například předem schvaluje parametry nadcházejících nákupních transakcí a všemožně specifikuje svou představu o nejvhodnějších podmínkách. Ale zároveň se většina těchto podmínek nevztahuje na kvalitativní parametry zakázky. Výsledkem je, že účastníci soutěže nemají jasnou představu o algoritmu pro určení vítěze. Díky tomu nakonec bude moci soutěž vyhrát „potřebná“ firma.

Navíc tento druh organizátorů aukcí je ve svých administrativních povinnostech často vzdorovitě nedbalý. Například potvrzení o přijetí přihlášky k účasti je potenciálnímu účastníkovi poskytnuto pouze dodatečnou výzvou. Taková dezorganizace odrazuje vážné společnosti od podávání nabídek.

Vlastník předmětu dražby má rovněž právo rozhodnout, zda budou otevřeny nebo uzavřeny (bod 1). Rozdíl je v tom, že v prvním případě se účastníkem může stát kdokoli. Uzavřené aukce a soutěže se účastní pouze osoby k tomu speciálně pozvané.

Je však nepravděpodobné, že by taková blízkost pomohla prodávajícímu nebo kupujícímu ospravedlnit tržní ceny. V tomto smyslu otevřený formulář aukce nebo soutěž je mnohem výnosnější. Tím bude zdůrazněno, že organizace žádným způsobem nebrání účasti cizích společností, nezve k účasti pouze přátelské osoby. A ještě více se nezapojuje do vlastního výběru.

Požadavek vyhlášení společnosti je často splněn pouze formálně

Společnost musí nadcházející aukci veřejně oznámit. Odstavec 2 zavazuje učinit oznámení alespoň 30 dnů před jejich konáním a také popisuje seznam minimálních informací, které by takové oznámení mělo obsahovat. Zájemci o účast na aukci mají tedy právo vědět, kde a kdy se budou konat, jakou formou a co bude předmětem aukce. Kromě toho je v oznámení předem uvedeno pořadí jejich průběhu a registrace účasti v aukci, počáteční cena a způsob určení vítěze.

Neexistují žádné konkrétní požadavky na to, kde a jak inzerát umístit, takže by měl být jednoduše dostupný pro neurčitý okruh lidí. K tomu se často používá jakékoli médium: tištěná vydání, rádio, televize. V souladu s tím ty společnosti, které vůbec nepotřebují informovat široké spektrum lidí, jdou při zadávání inzerátu do výběrových řízení na různé triky.

Aby se například zajistilo, že mezi uchazeči nebudou žádné společnosti třetích stran, podají o nich inzerát do místních regionálních novin. Nebo to dělají v rádiu pozdě večer. Nebo dokonce umístěte inzerát na nenápadný sloup poblíž kanceláře nebo dokonce v papírové podobě – na vnější stěnu.

Internet je také způsob, jak zprostředkovat informace neurčitému okruhu lidí. To je výhodné pro pořadatele „přátelských“ aukcí. Klidně si totiž může nechat notářsky ověřit, že takové oznámení bylo na některém ze stránek v síti minimálně 30 dní před výběrovým řízením. Poté ve stejný den odstraňte z internetu jakoukoli zmínku o něm. Tím se minimalizuje okruh lidí, kteří budou mít čas seznámit se s podmínkami soutěže a připravit se na ni.

Všimněte si, že takovéto jednání, byť přímo neodporuje zákonu, se přesto může stát argumentem ve prospěch finančních úřadů v případném soudním sporu.

Pro vyloučení nežádoucích osob z účasti v otevřených výběrových řízeních je pro ně navíc často obtížné seznámit se s podmínkami výběrového řízení. Například nastavením nepohodlné pracovní doby pro zaměstnance, který potenciálním účastníkům prokazuje relevantní dokumenty. Nebo napodobují vzrušení, když se zájemce při návštěvě kanceláře pořadatele aukce nemůže nijak seznámit s podmínkami výběrového řízení, protože je nepřetržitě studují další potenciální účastníci.

Pozor však: aby nebyla aukce či soutěž prohlášena za neplatnou, je vhodné, aby pořadatel stále dbal na minimální účast. Protože aukce nelze konat, pokud se jich účastní pouze jedna společnost (bod 6). V praxi se tedy takovýchto „schémových“ aukcí účastní několik spřátelených společností. Pořadatel přitom zpravidla usiluje o to, aby na sobě nebyly závislé.

Neschopnost prověřit spolehlivost pořadatele vyděsí nechtěné zájemce

Pokud organizátora otevřené aukce nezajímá vzhled účastníků „navíc“, nemá smysl, aby jim prokazoval svou důvěryhodnost. Koneckonců, potenciální účastníci se pravděpodobně v rámci standardního výkonu náležité péče budou chtít seznámit s osvědčením o registraci, výpisem z Jednotného státního rejstříku právnických osob, plnou mocí potvrzující oprávnění zástupci pořadatele aukce.

Tyto informace samozřejmě nemohou být obchodním tajemstvím (čl. 5 federální zákon ze dne 29. července 2004 č. 98-FZ „O obchodním tajemství“), ale společnost není povinna je poskytnout na první žádost.

Na žádost zainteresované osoby zákon zavazuje pouze poskytnout příležitost seznámit se v přiměřené době, například se zakladatelskou listinou společnosti (článek 4, článek 11 federálního zákona ze dne 26. prosince 1995 č. ze dne 8. února 1998 č. 14-FZ „O společnostech s omezené ručení"). Ale nedávejte kopii.

Pořadatel aukce má tedy plné právo o sobě případné účastníky vůbec neinformovat, kromě svého jména a minimálních kontaktních údajů. Například čísla mobilní telefon. Ne každá společnost si v takových podmínkách troufne oslovit neznámou společnost, zvláště pokud budoucí smlouvy budou vyžadovat poměrně velké finanční investice.

V závislosti na okolnostech může být výhodná jak maximální, tak minimální výše vkladu.

Jedním z charakteristických znaků aukce je, že účastníci skládají zálohu (bod 4). Velikost, podmínky a postup jsou uvedeny v oznámení o aukci. Jde o jakési připuštění k účasti. Kauce se vrací všem účastníkům, pokud se dražba neuskutečnila, a pokud ano - těm, kteří nevyhráli. Výherci může být částka vkladu připsána na plnění závazků.

Pořadatel „přátelských“ aukcí má dva způsoby: buď složí značnou částku kauce, aby vystrašil třetí osoby z účasti v aukci, nebo minimální, aby mohl odmítnout uzavření smlouvy s nežádoucím vítěz bez zvláštních ztrát. Obě možnosti mají svá pro a proti.

Takže je vhodné nadhodnotit výši kauce, pokud je předmětem aukce právo na uzavření smlouvy o provedení stavebních prací nebo služeb. To znamená, že v aukci se neprodává žádný hodnotný majetek, se kterým se skupina firem neplánuje rozloučit. V tomto případě s největší pravděpodobností významná část společností třetích stran nebude schopna současně najít velké množství peněz na provedení vkladu. Kromě toho, pokud neexistují žádné informace o pověsti organizátora aukce, je prostě nebezpečné převádět peníze na něj.

Pokud je ale například do dražby dán cenný majetek, může být pro organizátora dražby výhodnější stanovit malou částku kauce. Koneckonců, ti, kteří se chtějí přihlásit, se mohou seznámit s titulními dokumenty, technická dokumentace a riziko ztráty zálohy z důvodu nedbalosti pořadatele považovat za přijatelné ve srovnání s možným přínosem výhry v aukci.

S minimální výší zálohy se v případě nepředvídaného vývoje situace může pořadatel zcela bezbolestně vyhnout podpisu smlouvy s výhercem. Maximum, o které přijde, je částka přijatého vkladu ve dvojnásobné velikosti. Pokud jde o náhradu ztrát způsobených účastí na aukci, v části přesahující výši zálohy je nepravděpodobné, že společnosti předloží něco jiného než náhradu za výši úroku za použití cizích peněz (). To je však také sporné, protože náklady na soudní řízení pravděpodobně pokryjí výši možného odškodnění.

Za zvážení však stojí riziko, že vítězná společnost může organizátora aukce právně donutit k uzavření dohody. Proto je snazší nepřidávat věci do výběrového řízení vůbec, pokud se na ně zaregistrovalo příliš mnoho „zbytečných“ organizací.

Takové aukce se totiž dají zrušit úplně. Zároveň však musí být rozhodnutí o zrušení učiněno nejpozději tři dny před datem aukce a nejpozději třicet dnů přede dnem soutěže (bod 3).

Pokud tyto lhůty již uplynuly, může je pořadatel otevřené aukce ještě zrušit, zároveň je však již povinen nahradit účastníkům skutečnou škodu, která jim tím vznikla. A vrátit zálohu každému účastníkovi (bod 4).

Je těžké si to představit moderní život bez internetu. Koho z našich předků by napadlo, že v budoucnu bude možné vydělávat peníze v Celosvětová Síť bez opuštění domova? Na tento moment obrovské množství lidí vydělává peníze na internetu a tento trend stále roste a rozvíjí se a mění se v určitý druh podnikání. Možnost přivýdělku za účelem navýšení kapitálu tlačí lidi k rozvoji nových projektů, které se liší od stávajících a přinášejí stabilní příjem.

Jedním z rozšířených a efektivních projektů, které umožňují vydělávat peníze na internetu, je obchodní aukce, která si získala celosvětovou oblibu a stala se zdrojem příjmů pro miliony uživatelů.

Koncept online aukce

Podstatou obchodní aukce je, že si můžete koupit položku a prodat ji za vyšší cenu. Obchodovat můžete s čímkoli, od kosmetiky až po velké domácí spotřebiče.

Navíc si můžete zorganizovat vlastní podnikání, ke kterému potřebujete originální podnikatelský nápad. Online aukce je generátorem mnoha nápadů pro podnikání, umožňuje vám objednat výrobu určitých produktů a být si vědom toho, co do toho ostatní vložili.

Na rozdíl od klasického internetového podnikání, jehož podstatou je nákup a prodej obsahu, poskytuje online aukce mnohem více příležitostí pro začínající podnikatele.

Online aukce nabízí širokou škálu skutečného zboží za ceny hluboko pod tržními cenami. Má k němu přístup každý uživatel s přístupem k internetu. Nákup produktu a jeho následný prodej za více než příznivá cena na téže aukci popř reálný život, možnost otevřít si internetový obchod nabízející zboží odkudkoli na světě – všechny tyto operace přinášejí stálé a zcela hmatatelné zisky, díky čemuž je obchodní aukce hlavním zdrojem příjmů.

Podnikatelský nápad. Co to je a s čím se to jí?

Podnikatelský nápad je myšlenka, plán, který je základem procesu, jehož konečným výsledkem je dosažení zisku uspokojením konkrétní potřeby lidí. Podnikatelský nápad odlišuje od ostatních nápadů příjem zisku v důsledku realizace plánů.

V tomto případě je obchodním nápadem online aukce, která vám umožní vydělávat peníze, pokud máte podnikatelské dovednosti, „obchodní linii“, znalost jazyků a schopnost prodávat. To lze provést třemi způsoby:

běžný další prodej zboží na tuzemských i zahraničních stránkách;
vystupování jako prostředník mezi prodávajícím a kupujícím;
poskytování poradenských služeb.

Výdělky v aukci: realita nebo sny?

Je možné a jak vydělat slušné peníze na aukcích na internetu? Koneckonců, virtuální aukce, která poskytuje všechny podmínky pro růst začínajících obchodníků, nezaručuje rychlé a snadné peníze.

Na internetových aukcích může provádět jen ten, kdo chce a umí obchodní operace, mluví cizími jazyky a má smysl pro trh. Nejoblíbenější aukce jsou v současnosti ebay.com, avito.ru, molotok.ru.

Výhodou aukce je, že nevyžaduje slušný počáteční kapitál a velké investice, podnikání lze zahájit nákupem více zboží, o které je velký zájem (sortiment je naštěstí obrovský), následným prodejem na tuzemských a ještě lépe zahraničních stránkách. V tomto případě musí uživatel:

uvědomte si tržní ceny svého produktu, abyste jej mohli zakoupit za nižší cenu;
neustále zkoumat tržní prostředí a konkurenci,
určit nejúčinnější prodejní strategie;
vědět, kde získat horké zboží za velkoobchodní ceny;
pochopit technické složitosti aukce;
pamatujte, že dobrý podnikatelský nápad (aukce se širokým sortimentem zboží) je jen polovina úspěchu, druhá polovina závisí na dovednostech a schopnostech.

V opačném případě existuje vysoké riziko, že utrpíte ztráty, aniž byste začali vydělávat.

Poradenství

Další možností, jak trochu zbohatnout, jsou poradenské služby, mít s sebou počítač s přístupem na internet a bohaté znalosti získané během práce na stejných obchodních aukcích. nezištná pomoc a cenné rady, poradenství začínajícím podnikatelům v otázkách souvisejících se všemi nuancemi aukční činnosti může přinést docela hmatatelné příjmy.

Zprostředkování

Existuje další zajímavý způsob, jak rychle a snadno vydělat peníze na aukci. Jedná se o běžné zprostředkování.
Působením ve virtuálních aukcích jako prostředník mezi prodávajícím a kupujícím konkrétního produktu můžete také zlomit dobrý jackpot.
Úkolem zprostředkovatele je inzerovat zboží a služby určité společnosti a přitahovat potenciální kupce, aby získali provize z každé transakce. Zprostředkovatel se zároveň nezabývá vyhledáváním, nákupem zboží a jeho doručováním.

Pokud vás tedy podnikatelský nápad – online aukce tolik láká, musíte se rozhodnout, koho budete realizovat obchodní činnost: organizátor, kupující, prodávající, zprostředkovatel nebo poradce. Kromě toho, než začnete obchodovat, musíte podrobně prostudovat trh, mechanismy prodeje a vlastnosti fungování obchodních aukcí. Rozhodně – výše výdělku na virtuální aukci bude přímo záviset na vaší aktivitě, znalostech a dovednostech.

Jak správně hospodařit s financemi svého podnikání, pokud nejste odborníkem v oboru finanční analýza - Finanční analýza

Finanční řízení - finanční vztahy mezi subjekty, finanční řízení na různých úrovních, správa portfolia cenné papíry, techniky řízení pohybu finanční zdroje- toto není úplný seznam předmětu " Finanční řízení"

Pojďme mluvit o tom, co je koučování? Někteří věří, že jde o buržoazní značku, jiní, že jde o průlom v moderním podnikání. Koučování je soubor pravidel pro úspěšné podnikání a také schopnost tato pravidla správně řídit.

JAK USPOŘÁDAT AUKCI

Navíc koncem 70. let mělo mnoho vlád více nemovitostí na prodej. Za prvé, smutná zkušenost se zvýšenými státními zásahy do ekonomiky ukázala, že v mnoha odvětvích jsou trhy mnohem efektivnější než vláda. Aby bylo možné zničit neefektivní monopoly, bylo nutné je nejen privatizovat, ale bylo nutné vytvořit celé trhy znovu. Za druhé, vzkvétající telekomunikační sektor vyžadoval alokaci zdrojů a vytváření trhů.

Nejakutnějším tématem poslední dekády je distribuce licencí na využití nové technologie – 3G spektra mobilních komunikací. Jako u každé nové technologie nikdo nemůže dopředu vědět, zda v příštích letech obrátí celý svět vzhůru nohama, nebo beze stopy zmizí. Předpokládejme, že mobilní komunikace třetí generace je super vynález, který šťastnému majiteli licence přinese neuvěřitelné zisky. Vynikající: v důsledku aukce získají tyto licence nejmotivovanější společnosti, které dokážou správně posoudit inovativní trendy.

Aukce může být organizována různými způsoby v závislosti na jejím účelu. Pokud chce prodejce maximálně vydělat – například se bavíme o prodeji starožitností, tak je potřeba to zařídit jedním způsobem. Jiný způsob je vhodnější, pokud potřebujete stimulovat vstup nových účastníků na trh. Takový problém může nastat při prodeji velké společnosti. Pokud se aukce zúčastní pouze jeden účastník – například hlavní konkurent firmy na trhu, těžko budou majitelé počítat s vysokou cenou.

Různé úkoly vyžadují různé formáty aukcí. Pro většinu privatizačních aukcí v Rusku i v zahraničí bylo hlavním úkolem provést aukci tak, aby se předmět dostal do rukou toho, kdo může mít z jeho užívání největší zisk, tedy nejefektivnějšího vlastníka. To vůbec není totéž jako aukce, jejímž hlavním úkolem je zisk prodávajícího.

Všechna práva vyhrazena. Materiály na této stránce mohou být použity pouze s odkazem na tuto stránku.

Jak provést aukci pro soukromou organizaci. Jak uspořádat aukci