Regulaarne reklaam veebis ei anna soovitud konversiooni? See pole üllatav. Internetikasutajad on tüütutest reklaamidest, reklaamidest, bänneritest ja muust nii väsinud, et püüavad neid alateadlikult vältida. Mida sel juhul teha? Kas soovite reklaamidest loobuda? Muidugi mitte! Toodet ja/või ettevõtet on võimalik ja vajalik reklaamida, tuleb lihtsalt teha asjatundlikumalt, märkamatult, huvitavamalt, originaalselt. Sisu tuleks esitada nii, et kasutajad ise sooviksid teavet mitte ainult tajuda, vaid ka levitada. See, nagu te aru saate, puudutab viiruslikku reklaami.
Viiruslik reklaam sai oma nime, sest see sõna otseses mõttes "nakatab" publikut oma ideega ja levib nagu tõeline viirus. Oma originaalsuse tõttu jääb see hästi meelde ja edastatakse kiiresti kasutajalt kasutajale. Kuid selline edu on võimalik tingimusel, et reklaam aitab kaasa tarbijaprobleemide lahendamisele ja suudab jõuda maksimaalse vaatajaskonnani. Lihtsaim viis viirusreklaami levitamiseks on sotsiaalvõrgustike, foorumite, e-kirjade ehk interneti võimaluste kaudu.
Viirusliku reklaami eelised
- Kasu. "Viiruse" loomine ja levitamine on palju odavam kui traditsioonilise käivitamine reklaamikampaania, kuna sel juhul kulutate raha ainult video loomisele ja selle levitamine on täiesti tasuta, samas kui peate maksma iga traditsioonilise reklaami kuvamise eest.
- Kaal . Viirusreklaami edukuse korral on sihtrühma haare lihtsalt tohutu ja ühe tarbijaga kontakti maksumus on minimaalne.
- Vabadus tsensuurist. Loomulikult peaks kõik olema piisav. Viirusreklaam ei kuulu aga reklaamiseaduse alla.
Niisiis, jõuame kõige olulisemate küsimusteni. Kuidas luua viiruslikku reklaami? Millised on viirusturunduse meetodid? Oleme sunnitud teile pettumust valmistama: universaalset toimingute algoritmi ja ühtseid soovitusi pole. Igal ettevõttel, igal tootel on oma individuaalsed omadused, minu sihtgrupp, seega peaks viirusreklaam olema erinev, unikaalne, suunatud täpselt huvidele ja vajadustele potentsiaalsed kliendid. Sellegipoolest tõstame esile peamised punktid, mida viirusreklaami loomisel kasutatakse.
Internetis viirusreklaami arendamise etapid
- Märkamatus. Reklaam ei tohiks olla pealetükkiv, põhisõnum peaks olema jälgitav, kuid mitte “hüüa” vaatajale: “Osta mind!”.
- Huumor . Pange tähele, et kõige populaarsemad viirusvideod on tavaliselt humoorikad. Kuigi see pole imerohi. Teie idee ei pruugi olla ühendatud naeruga ja põhjustada täiesti erinevaid emotsioone.
- Asjakohasus . Oluline on, et sinu idee oleks kooskõlas maailma aktuaalsete sündmuste, inimeste mentaliteedi, ühiskonna aktuaalsete probleemidega.
- Positiivsed emotsioonid . Rääkisime sellest, et viirusreklaam peaks tekitama emotsioone. Vastikus, viha, põlgus on samuti emotsioonid, kuid te ei tohiks inimestes negatiivseid tundeid esile kutsuda, vastasel juhul seostatakse neid teie toote/teenuse ja ettevõttega tervikuna.
- Uudsus. Idee peaks olema ainulaadne, selline, mida keegi teine pole kasutanud.
- Arutelud. Teie reklaam peaks provotseerima inimesi arutlema, oma arvamust avaldama. Alles siis hakkavad nad seda oma sotsiaalmeedia lehtedel ja foorumitel edastama.
- Reklaamsõnum. Originaalsuse ja loovuse poole püüdledes ärge unustage sõnumit, mida soovite oma sihtrühmale edastada.
Seega saate esimese 3 päeva jooksul pärast viirusliku reklaamikampaania käivitamist kohe kindlaks teha selle edu tulevikus.
Näited lahedatest viirusreklaamidest inspiratsiooni saamiseks
Disney Characters Surprise Shoppers video – jagatud 3 757 909 korda.
Love Has No Labels video – jagatud 2 741 138 korda.
Budweiser USA video: #BestBuds – jagatud 2 511 546 korda.
Video "Teie uue elu esimene päev" - 1 919 525 vaatamist.
Video "Sul on, mille üle uhke olla" – 8 235 902 vaatamist.
Animeeritud video "Stupid Ways to Die" - kogus üle 30 miljoni vaatamise.
Video "Maailma lõpp intervjuu ajal."
Vaadake neid näiteid viirusturundusest ja saage inspiratsiooni! Jälgige ka meie artiklite värskendusi ja õppige uusi kasulik informatsioon oma äri kasvatamiseks ja müügi suurendamiseks.
Tere külalised ja minu ajaveebi lugejad, täna kirjutan iga inimese jaoks üsna huvitaval teemal - viirusturundus! Ärge kiirustage lehte sulgema, ärge kartke sõna viirus, see viirus ei ole üldse ohtlik ja täiesti seaduslik!
Turundus see pole ka sugugi keeruline, saate seda artiklit lugedes veenduda. Toon näiteid, räägin, mis on viirusturundus, kuidas seda kasutada ja miks. Ausalt öeldes sain sellise efekti kogemata, kuigi üsna väikese, aga ei midagi, ma ei plaaninud seda.
Mis on viirusturundus?
Traditsiooni kohaselt ei laadi ma teile Vikipeediast viirusliku turunduse kohta keerulisi termineid. Oletame, et teile meeldis see video, andsite selle video lingi sõbrale, ühele veel kahele ja järgmisele veel kolmele ning ühel neist on oma ajaveeb, kuhu ta selle video ja sadu muid videoid postitas. kasutajad näevad seda videot ja jagavad seda oma sõpradega ja jälle oma sõpradega jne. Nii selgub selline viiruslik efekt, mida nimetatakse viirusturunduseks.
Viirusturundus saadakse tänu sellele, et see inimestele meeldib ja saadud infot jagatakse. Sarnaseid näiteid võib näha filmis “Pay It Forward”, sellisest turundusest on suurepärane näide, kuigi selle viiruse käivitas poiss, kes sai oma õpetajalt ülesande maailma paremaks muuta, õigemini “ kuidas ta saaks seda paremaks muuta, mis on oluline, mida ta saab teha? Tüüp mõtles välja süsteemi: teed ühele midagi head ja see veel kolmele, järgmine veel kolmele jne. Tõsi, film ei räägi turundusest, kuid see on vaatamist väärt. Tüüp mõtles välja suurepärase turunduse, mille kohta võib öelda, et see on viiruslik!
Allpool on kaader filmist, kuna tüüp räägib oma süsteemist, mida siis nimetati utoopiaks.
Utoopia on ideaalne maailm, kuid seda pole olemas. See tähendab, et tema plaan toimiks kõigi tingimuste 100% täitmisel, kuid kes täidab kõik tingimused?
Viirusturundus – 5 põhireeglit!
Kuna viirusturundus on "teaduslik samm", kehtivad edu saavutamiseks reeglid ja nõuded. Allpool saate teada, milliseid reegleid peate järgima, et teie viirusturundus oleks edukas.
kõva nimi
Loomulikult näeb kasutaja esimese asjana nime, seda Äärmiselt oluline! Raamatus “Loe ja saa rikkaks” kirjeldas autor lugu, kuidas üks inimene ei saa oma raamatut müüa, kuid niipea, kui ta nime muutis, müüdi seda miljon eksemplari. Jah, sa ise mõtled sellele, mida sa “nokid”? Pigem vaatan videot pealkirjaga "naljakaim loomavideo" kui "naljakad loomad". Naljakaid loomi on palju, aga mitte just kõige naljakamaid! . Inimesed tahavad saada parimat, kvaliteetset, kiiret, maitsvat, muljetavaldavat, kõike. enamus! Võttes näiteks ühe artikli, siis millist neist kahest loeksite? Kvaliteetse turunduse loomiseks peate looma sellise viirusliku loosungi.
1. Krediitkaardid on sulle ohtlikud!;
2. Plastist vangistus.
Pealkirjast on aru saada, et kaks artiklit räägivad samast asjast, aga teine artikkel tekitab ilmselgelt soovi artiklit lugeda, nii et kui lisada ka “Plastvangistus ehk kuidas mitte auku kukkuda” (või midagi sellist ), see oleks parem, ma arvan . Hea viirusliku turunduse loomiseks tuleb seda reeglit järgida.
Vaata videoklippi, kuidas sõna võib inimese elu muuta!
Neile, kes ei ole inglise keelega sõbralikud:
Video alguses olev kiri kartongil:
"Ma olen pime. Palun aidake!"
Pime mees küsib, mida ta tema papiga tegi? Mille peale tüdruk vastab: "Papp on sama, sõnad erinevad"
Sõnad, mis tüdruk kirjutas:
Viiruslik turundus on tasuta!
Oluline on, et turundus oleks tasuta, tasuta tähendab väga sageli viiruslikku! Tasuline – pole viiruslik ja halb turundus. Kui paned inimesi oma sisu eest maksma, ei saa see olla viiruslik, mis kandub ühelt kasutajalt teisele. Kasutajad jagavad hea meelega oma sõpradega huvitavaid artikleid või videoid, kuid kui see on tasuta. Ükskõik kui palju nad maksma peavad, on mõte, et see MITTE tasuta, võib kasutaja eemale lükata, nii saad viirusliku efekti. Vajadusel on soovitav pealkirja lisada sõna “tasuta”. “ Tasuta kursused inglise keelest "on populaarsem kui lihtsalt" inglise keele kursused". “Odav” ja “mitte kallis” – hea, et millelgi pole nii positiivset mõju kui sõnal “tasuta”. Hea viirusturunduse jaoks kasutage "tasuta".
Huvitav ja kvaliteetne
Ütlen kohe, et te ei tohiks isegi proovida reklaamida artiklit või videot, kus te ei tee inimestele midagi huvitavat ega kasulikku! Mõelge inimestele, nad peaksid saadud teabest rõõmu tundma või sellest kasu saama ja kui teie tekstidel ja videotel pole mingit mõtet, siis miks peaks keegi seda vaatama? Hoolimata asjaolust, et turundus on läbimõeldud samm, ei tohiks see puududa emotsioonidest ja kasulikkusest, kuna see peab olema viiruslik.
Neist igaühe kohta!
Viiruslik turundus peaks tabama kõiki! Siin saate teha VKontakte saidi suurepäraseks näiteks või pigem! Oletame, et olen korduvalt märganud staatusi, mis annavad mulle teada, et “midagi” ei toimu mitte ainult minuga, vaid ka tuhandete teiste inimestega. Kord märgiti mind ühele fotole kirjaga "Lase selg sirgu ja lõpetage oma pea vasakule käele toetamine!" ja just sel ajal istusin nii, see oli minu jaoks üllatus ja väga naljakas kokkusattumus. ! Pärast kommentaaride lugemist nägin, et sama juhtus ka kümnetel teistel inimestel! Tahtsin selle foto isegi oma sõpradele saata, et neid naerma ajada. Siin on suurepärane näide sellest, mis on edukas viirusturundus!
Emotsioonidel mängimine
Kasutage viirusliku turunduse loomiseks inimeste uskumusi. Inimesed on alati kaitsnud ja kaitsevad oma veendumusi, isegi kui nad tunnevad, et nad eksivad, jätkavad paljud neist vaidlemist, et mitte nägu kaotada. Siin viisin läbi oma viirusturunduse, millest mainisin artikli alguses. Ühel oma saidil kirjutasin artikli väga skandaalsest isikust Aleksander Nezvorovist, kui teate sellist inimest.
Artikkel koosnes justkui kahest osast, millest esimene - rääkis, kui hea ja hästi tehtud ta oli, teine - AGA ta teeb seda ja seda ja see on väga halb! Kõik see on segatud kahtlaste faktide, videote ja valjuhäälse artiklipealkirjaga. Artiklit ei ole optimeeritud, kuid see on endiselt minu saidil kõige populaarsem ja isegi keegi Wikipediast pani selle artikli sinna.
Nagu näete, andsin inimestele arutlemiseks ja järelemõtlemiseks vilja ning vali pealkiri meelitab selgelt artiklit lugema, kus nad seda teemat arutavad, ja "poolt" ja "vastu" vahel käib selline "sõda". ”. Kindlasti oli selline asi nagu “Tere sõber, siin on link artiklile, vaata! Ma arvan, et see kutt eksib, mis sa arvad?” Nii sain oma viirusliku turunduse!
Viirusturundus on emotsioonide mäng! Seal oli ka video stiilis “emotsioonidel mängimine”. Nägin kassi, kes justkui teeks südamemassaaži kassile, kes minut tagasi autolt löögi sai. Tundus, nagu oleks ta püüdnud teda äratada, kuid tal ei õnnestunud ... Üks inimene, pisarsilmil, ütles - "see on armastus, keegi teine ütleb, et loomadel pole tundeid" ja teine "see see on lihtsalt bioloogia! Kass üritas kassiga kopuleerida”, see kommentaar ei saanud muud kui raha tagasi maksta ja algasid vaidlused, huvi video vastu tõusis. Nüüd saan aru, et see sai olla vaid professionaalide turundustrikk, nad teavad, kuidas viirusturundust korraldada.
Leidsin selle video, kuigi arvasin, et see on populaarsem, võib-olla nägin seda mõnel teisel saidil, ma ei tea.
Video on tõesti liigutav. Minu jaoks on see üsna viiruslik video, kuigi sellel pole palju vaatamisi.
Noh, see on tegelikult kõik, mida ma teile viirusturundusest rääkida tahtsin, tulevikus ehk proovin seda "nippi", aga see on kõik hiljem. Kindlasti räägin teile oma katsest viirusturundusega, tellige RSS, et mitte sellest ilma jääda või saate seda teha tänutäheks kvaliteetse materjali eest! Kui tellite ajaveebi uuendused, saate kindlasti kasulikku teavet, ma luban teile!
Tänased küpsised:
Viirusliku turunduse näide!
Kas sulle meeldis see?
Viiruslik turundus
Viiruslik turundus - üldnimetus erinevad reklaami levitamise meetodid, mida iseloomustab levitamine geomeetrilisele lähedaselt, kus teabe peamiseks levitajaks on teabe saajad ise, moodustades sisu, mis võib meelitada ligi uusi teabe saajaid tänu eredale, loomingulisele, ebatavaline idee või kasutades loomulikku või usaldusväärset sõnumit.
- “Interneti-eelsel ajastul” olid meetodid nn. suusõnaliselt, isikliku suhtluse, fookusrühmade, reklaamide, trükiste, televisiooni jne kaudu.
- turundus tehnikat olemasolevate sotsiaalsete võrgustike kasutamine brändi/toote/teenuse tuntuse suurendamiseks,
- e-posti turundusele omased metodoloogilised põhimõtted, mis põhinevad indiviidi julgustamisel turundussõnumit teistele edastama, selle sõnumi mõju eksponentsiaalse kasvu potentsiaalil. Sarnaselt viirustele kasutavad sellised tehnoloogiad kõiki võimalusi edastatavate sõnumite arvu suurendamiseks. Viirusliku sisu kaudu reklaamimine võib võtta kõige rohkem aega erinevaid vorme- video, fotod, välkmängud, kõne videoklipist (WOW-kõne), isegi ainult tekst (näiteks naljad).
Tulenevalt asjaolust, et valdav osa elanikkonnast on reklaami vastu üldiselt madala usaldusväärsusega ja seda enam, et see on pärit tootmisettevõttest, on viirusturunduse põhiprintsiip, et infosõnumi saaja peab olema kindel, et see on pärineb inimeselt, kes pole huvitatud näiteks sõbralt või võõralt, kuid mitte mingil juhul reklaamikampaaniaga seotud isikult. Näiteks kuulab inimene hea meelega "päris inimese" positiivset tagasisidet toote kohta ja tõenäoliselt ostab selle toote. Ja vastupidi: kui ta näeb selle toote reklaamvideot, jätab ta selle tähelepanuta, kuna levinud on arvamus, et reklaam kaunistab toote kvaliteeti.
Termini etümoloogia ja esinemislugu
Viide bioloogilistele terminitele ei ole juhuslik. Tõepoolest, sündmust või tegevust võib pidada viiruslikuks, kui teabe levitamise protsess hakkab alluma viiruste leviku bioloogilistele seadustele, st iga teabe saaja on sellest siiralt huvitatud ja läbi imbunud ideest edastades selle võimalikult kiiresti võimalikult paljudele sõpradele, kasutades kõige toimivamaid kanaleid (enamasti Interneti-sõnumitoojad ja sotsiaalvõrgustikud). Viirusteabe leviku protsess sarnaneb seega viirusepideemiatega – levib kiiresti, eksponentsiaalselt, seda on raske peatada ning sageli esineb retsidiive (tundub, et huvi teabe vastu on kustunud, kuid see tõuseb uue levituslainega ). Arvatakse, et mõiste "viirusturundus" populariseeris 1996. aastal oma artiklis Jeffrey Rayport. Turunduse viirus .
Viirusliku turunduse näited
Üks esimesi teadaolevaid näiteid viirusturunduse kasutamisest Internetis on Hotmaili kampaania, kus iga kasutaja kirjutatud kirjaga kaasnes ettevõtte sõnum, mis kutsus e-kirjade saajaid üles alustama Hotmail'e tasuta postitamist. Suurepärane näide viiruse kasutamisest koolitusfirma bestrong reklaamimiseks oli kunagi koomiksileht fast-die.kiev.ua, mis väidetavalt pakub külastajatele enesetaputablette. Juba saidi teisel eksisteerimispäeval oli selle vaatajaskond üle 40 000 unikaalse külastaja päevas.
Venemaa näidete hulgas edukast viirusturundusest oli ajakirja StarHit veebisait, mida rakendati WOW-kõne tehnoloogia abil - automaatne kõne videoklipist. Projekti sisuks oli anda promo saidi külastajatele võimalus tunda end staarina. Tüdrukud jätsid promo saidile oma isikuandmed (nimi, number mobiiltelefon, foto, juuksevärv), vajutas nuppu “OK”, misjärel läks video käima: Starhiti toimetuse koosolekul otsustati, keda kaanele panna. Üheks pakutud variandiks oli osaleja fotoga kaane tegemine. Nõusoleku saamiseks helistas Andrei Malakhov osalejale otse videost. Kampaania viidi läbi 4 kuud ja selle tulemused olid enam kui 170 000 promosaidi unikaalset kasutajat, umbes 165 000 kõnet ja peaaegu 3000 blogides avaldatud tööd ja sotsiaalvõrgustikes.
Populaarne video
peal Sel hetkel peaaegu iga suur ettevõteüritab ise teha reklaamid kvalitatiivselt, et neil oleks viiruslik toime. Videoreklaam on kõige rohkem tõhus vahend viirusliku efekti saavutamiseks, kuna sellel on rohkem võimalusi publikut huvitada. Kuulsad ettevõtted saavad teadaandeks kasutada viirusvideoid: Victoria's Secret avaldas uue moeshow eelõhtul nende äratuntavate modellide osalusel uusversiooni Maroon 5 loo "Moves Like Jagger" videost. populaarne nüüd arendada tegevust, milles vaataja saab osa võtta.Näiteks venekeelsest videost - "Exo" jäätise reklaam, milles laulja ja näitlejanna Anna Semenovitš sooritab erinevaid toiminguid puuviljadega, nimed mille vaataja saab sisestada spetsiaalsele reale.Sellise reklaami ingliskeelne näide on video karu sünnipäevast ja Tipp-Exi korrektorist, milles peategelased rändasid ajas.Vaataja võiks sisestada aasta, mil need oleks pidanud transportima, sellest olenevalt muutus krundi edasine areng.
Kanalid viirusliku reklaami külvamiseks
Külvamine on viiruse sisu esialgne paigutamine. Kõige tavalisemad külvikanalid on:
Viiruslik turundus Venemaal
Esimese viirusliku video RuNetis lõi Cupid tutvumissait 2005. aastal. Esimese kommertsliku viirusvideo "Sysadmin" leiutas digitaalagentuur Affect kliendile "Corbina-Telecom" samal 2005. aastal.
Runeti kuulsaimad viirusvideod on videod "Ühe juhi mäss" (Affect), "Põrguline orav" (Znamenka), "D.A." (juht "Europe Plus").
Vaata ka
- Sisuturundus
Erinevalt klassikalisest veebisaidi viiruslik reklaamimine võib anda peaaegu välkkiireid tulemusi ja meelitada saidile kiiresti suure liiklusvoo.
Pealegi peate viiruse edendamise mehhanismi õigesti käivitama ainult üks kord ning te ei saa enam oma aega ja energiat selle mehhanismi hooldamisele raisata!
Kasutame viiruslikku turundust
Mis on viirusturunduse idee olemus. Kohe alguses oli mõte luua sisu, mis meeldiks suurele hulgale kasutajatele ja mida kõik vabatahtlikult jagaksid ülejäänutega, kuid samas, et see sisu reklaamiks kaudselt või mitte päriselt sinu toodet või teenust. Sellist toodet on üsna keeruline luua, sest on raske ennustada, mis võiks kõigile meeldida, kui see on midagi, mis meelelahutusteemasid ei puuduta.
Mis tahes teema saidi viirusliku reklaamimise ideed on jätkatud järgmises suunas. Märksa lihtsam on luua mõnda vajalikku ja huvitavat sisu kitsamale kasutajaskonnale ning pakkuda seda just selle ringi kasutajatele tasuta või hea allahindlusega. Teie loodud toode toimib nn porgandina. Piparkoogi saamiseks jätab kasutaja sulle oma meili, millele saadetakse talle spetsiaalne link. Selle lingi kaudu peaks ta teid kutsuma paljude inimeste juurde, kes tunnevad samuti teie piparkookide vastu huvi.
See tähendab, et kui teie piparkoogid on tõesti maitsvad, tulevad teie saidile uued kasutajad vastavalt üksteise loomulikele soovitustele ilma teie täiendavate füüsiliste ja rahaliste kuludeta!
Huvitatud kasutaja saab kasutada oma individuaalset linki koht kuhugi- profiilides või nende sotsiaalvõrgustike seintel, ajaveebi kommentaarides, foorumites või mujal. Saate lihtsalt saata sõnumi oma sõpradele, kes on teie toote teemast huvitatud. Ka uued soovitusega kutsutud inimesed jätavad oma e-posti aadressi, et saada piparkoogi koopia. Niipea kui teie poolt reeglites määratud nõutav kutsutute arv on saavutatud, saab iga tingimused täitnud kasutaja automaatselt oma piparkoogi.
Veebisaidi viiruste reklaamimise tööriistad
Loomulikult on kirjeldatud protsessi käsitsi läbiviimine ebareaalne! Seetõttu tulevad meile appi spetsiaalselt loodud skriptid ja teenused, millest räägin spetsiaalselt pühendatud artiklis (nendega tutvumiseks järgige linki).
Täiendav motivatsioon
Üsna sageli jagatakse "piparkooke". vastutasuks tavatellimuse eest mis minu arvates ei ole päris õige. Kasutaja üldiselt ei pingutanud, ei kulutanud selle hankimiseks raha. Seetõttu suhtub enamus temasse sarnaselt. Oletame, et nad laadivad teie kasuliku hariva video alla, kuid siis ei vaata seda isegi. Kui kasutaja pingutab, et midagi saada, sööb ta sinu piparkoogid kindlasti ära!
Täiendav motivatsioon tegutsemiseks. Kui äsja saabunud kasutaja ei hakka kohe teie piparkookide saamiseks meetmeid võtma, siis hiljem ta neid kindlasti ei võta. Sellepärast piirata kasutajaid koheselt ajaliselt! Lisaks saab lehele panna taimer ja anna teada, et näiteks päeva pärast on see toode tasutud ja sul on sellised eelistingimused ainult päeval! Selliste taimerite olemasolu suurendab lehtede efektiivsust keskmiselt 3 korda!
Järeldused saidi viirusliku reklaamimise kohta
Saidi sellisest reklaamimisest hea tulemuse saamiseks valmistuge maitsev piparkoogid. Pole ju asjata, et mõnikord paljud tootjad, arendajad jne. tasuta tooted ei ole mõnikord halvema kvaliteediga kui tasulised. See on vahend usalduse võitmiseks ja maine tõstmiseks. Nii et võtke seda tõsiselt.
Esimene pannkook on tükiline.Ärge arvake, et suudate kohe esimesel korral käivitada ülieduka viirusliku ettevõtte. Nagu igas muus äris, peate ka siin omandama kogemusi ja täitma koonuseid. Võin kindlalt öelda, et ainult pidevalt "piparkooke" valmistades saab sinust suurepärane kondiiter! ;)
