Kuidas samm-sammult äriplaani kirjutada. Kuidas oma ettevõtet alustada - samm-sammult plaan nullist algajatele

Avamine ja säilitamine mis tahes kasumlik ja edukas äri võimatu ilma eelnevalt selget ja läbimõeldud äriplaani koostamata. See on esimene samm teie äriidee elluviimise suunas. Hästi läbimõeldud äriplaan, mis võtab arvesse tegevuse erinevaid nüansse, annab aimu plaani ligikaudsest tasuvusest, umbes võimalikud riskid ja viise erinevate probleemide lahendamiseks. Äriplaani koostamist iseloomustavad väga täpselt Robert McNamara sõnad: “Pane oma suurepärane idee paberile. Kui sul ei õnnestu, siis sa pole sellele veel mõelnud.

Äriplaani koostamine eeldab põhjalikkust, pisimategi detailidega arvestamist, see ei lähe kindlasti üleliigseks, kuid mitmesugused tegematajätmised võivad tuua kaasa üllatusi, lükates avamise edasi või vähendades kasumit. Sellest tulenevalt peab ta vastama sellistele küsimustele: miks see konkreetne äri on elujõuline, kui tulus see võib olla? Peate täpselt teadma, kuidas kavatsete vajadusi rahuldada potentsiaalsed kliendid ja ostjad. Ja selleks peate esmalt otsustama sihtrühma, kellele teie ettevõte kavandatakse. Arvestage vanust, huvisid, sotsiaalne staatus, inimeste rahalised võimalused. See aitab teil otsustada toodete või teenuste valiku, ettevõtte ajakava, hinnapoliitika taseme üle.

Saate alla laadida siit.

Uurige kindlasti kavandatavate teenuste või kaupade turgu, hinnake objektiivselt oma tugevusi. Mida suurem on valitud valdkonna populaarsus ja asjakohasus, seda suurem on reeglina konkurents. Uurige, miks see või teine ​​asutus või ettevõte on nõutud, ja proovige oma äritaktikat omaks võtta. Ja vastupidi: kui teiega sarnane ettevõte on hiljuti suletud, ärge olge liiga laisk, et välja selgitada või soovitada, mis selle põhjustas, ja ärge korrake vigu. Mõelge, mida uut saate klientidele pakkuda, kuidas neid huvitada. Kui ettevõte on hooajaline, võtke arvesse nende kõikumisi. Kas külastajate sissevool katab rahukuu. Sama oluline on teie organisatsiooni asukoht. Soovitav on, et läheduses poleks konkurente, klientidel on mugav kohale jõuda. Näiteks restoranide, kohvikute, poodide jaoks on liiklus väga oluline. Siin mängib suurt rolli sama riidepoe formaat. Butiigile sobib rohkem asukoht elamurajoonis, kesklinnas. Laokeskuse jaoks saate valida mõne muu asukoha.

Saate selle siit alla laadida.

Otsustage oma ettevõtte juriidilise vormi üle. Üksikettevõtjat eristavad maksustamise ja lihtsa registreerimise eelised, LLC-le on rohkem võimalusi, näiteks äriklientidega sularahata maksete tegemiseks. Uurige eelnevalt, kas tegevus on litsentsitav, kas on vaja lube, milliseid lepinguid ja kellega sõlmida (SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO jne). Kui jah, siis arvestage kogu nõutava dokumentatsiooni kogumiseks ja ettevalmistamiseks kuluvat aega. Sama oluline on ka õige ruumide valik uue ettevõtte jaoks. Arvutage pindala optimaalselt, et mitte üle maksta kasutamata pinna rentimise eest. Selleks tuleb esmalt otsustada, mis ja kui palju seadmeid vaja läheb, millist mööblit vaja on (vähemalt ligikaudu). Kuid järgnevate lisamiste korral jätke arvutatud alale väike varu. Samal ajal on vaja kindlaks määrata kavandatav töötajate arv. Alusta sellest reaalarvud, siis saab personali hiljem laiendada.

Laadige alla siit.

Arvutage ettevõtte asutamise ühekordne maksumus. See hõlmab: mööbli, seadmete, kaupade, materjalide (sh tarbekaubad) ostmist, ruumide võimalikku renoveerimist, registreerimist, kõigi lepingute täitmist, ostmist ja registreerimist kassaaparaat, reklaamsiltide ja vitriinide tellimine jne. Arvutage ligikaudsed igakuised kulud, mis sisaldavad näiteks üüri, kommunaalmaksed, töötajate palgad, kaupade ost, erinevad mahaarvamised, reklaamikulud, seadmete remont jne. Ootamatute kulutuste puhuks hoidke natuke reservi. Sissetulekute arvutamiseks peate välja selgitama keskmise tšeki ligikaudse summa, potentsiaalsete klientide arvu päevas (võttes arvesse sissevoolu näiteks nädalavahetustel ja rahulikku tööpäeva ning vastupidi), hindama nõudlust teatud tüüpi teenuseid. Prognoositud tulude ja kulude summasid võrreldes saate aru, kas ettevõte on kasumlik. Ärge unustage saadud kasumi summalt makse maha arvata. Nende summa sõltub teie valitud maksustamissüsteemist. Tulemuseks on puhaskasum.

Põhireeglid ja näpunäited, kuidas koostada äriplaan, et ettevõtjaks pürgijate elu lihtsamaks teha.

Nutikad ettevõtjad ei alusta uut ettevõtet enne, kui nad sellest aru saavad, kuidas koostage äriplaan.

See iga idufirma jaoks kõige olulisem dokument aitab vältida paljusid ebameeldivaid üllatusi, võimaldab alustada kliendibaasi ja käibe kasvatamist juba esimestest avamiskuudest ning viia oma äri lühema ajaga edu ja õitsenguni.

Loomulikult ei ole äriplaani koostamine imerohi probleemide jaoks, kuid see lihtsustab oluliselt ettevõtjate, eriti algajate elu.

Kas peate isegi teadma, kuidas äriplaani koostada?

Loomulikult on see vajalik.

Kord ühes kohvikus kuulsin katkendit kahe hukkamehe (vabandust, härrased, ärimehed, aga ma ei oska neid olendeid teisiti nimetada) vestlusest.

Üks kurtis teisele, et "see kõhn prillimees" tuli mulle õpetama: "Oli vaja äriplaan koostada, siis näete selle projekti mõttetust."

Kõik see oli heldelt maitsestatud roppustega, keerukuse üle virisemisega kaasaegne elu lugupeetud inimestele ja nukratele mälestustele 1990. aastate ilusamatest aegadest, mil õigus polnud mitte targemal, vaid sellel, kel oli tõsisem katus ja suurem relv.

Ükskõik kui palju need minevikujäänused ka ei virise, pole enam võimalik vanaviisi tegutseda.

Praegu on liiga palju konkurentsi, turg on liiga küllastunud, vead on liiga kallid.

Ilma äriplaani koostamiseta ei saa!

Kui ärimees kavatseb ellu viia uut ettevõtlust, isegi ei püüa mõelda, kuidas äriplaani koostada, pidades seda täiesti üleliigseks, siis on suur tõenäosus, et tema töö käigus läheb midagi valesti:

• palju rohkem raha kui ta algselt arvas;
• liiga suur konkurents ei lase tema ettevõttel areneda;
• selleks puuduvad sobivad infrastruktuurirajatised;
• selgub, et teie heaks ei tööta spetsialiste;
• teie idee on teie piirkonnas üldiselt vähetõotav jne.

Kõiki neid probleeme saab vältida juba enne, kui hakkate raha investeerima tupikprojekti, kui hoolitsete äriplaani koostamise eest.

Peamised äriplaanide tüübid, mida saate luua

"Äri on põnev mäng, kus maksimaalne põnevus on ühendatud minimaalsete reeglitega."
Bill Gates

Et äriplaan on kindlasti omamoodi juhis konkreetse ettevõtte, kaupluse moodustamiseks ja arendamiseks, tööstusettevõte jne.

Tõepoolest, kõige sagedamini koostavad pädevad ärimehed konkreetse ettevõtte jaoks just sellise äriplaani, et vältida tõsiseid vigu ja tarbetuid finantskulusid.

Kui taotlete muud eesmärki kui oma rahaga ettevõtte avamine, peate koostama ühe järgmistest äriplaanidest:

Investeering.

See on oma struktuurilt väga sarnane ettevõtte äriplaaniga, kuid selle peamine erinevus seisneb selles, et see ei ole koostatud ettevõtte omanikule, vaid investoritele, keda ta soovib meelitada.

Põhirõhk on siin turundusuuringutel ja eelistel, mida see ettevõtmine võib tulevastele investoritele tuua.

Krediit.

Mõned pangad ja krediidiühistud nõuavad oma laenuvõtjatelt sellise äriplaani koostamist.

Selles peate kirjeldama, kui palju raha vajate, mis konkreetseks otstarbeks need lähevad, millal saate need tagastada jne.

Toetus.

Ka riigilt või erafondilt toetuse saamine pole nii lihtne.

Tõenäoliselt tuleb teil koostada äriplaan, milles peate kirjeldama, mida teie organisatsioon või ettevõte teeb, milliseid eesmärke soovite saadud vahenditega saavutada, milline on teie edu jne.

Kuna enamik ettevõtjaid on huvitatud sellest, kuidas ettevõttele äriplaani koostada, räägime sellest lähemalt.

Kuidas koostada ettevõtte äriplaani: struktuur

Kui koostate äriplaani mitte ainult isiklikel eesmärkidel, vaid ka näiteks selleks, et teie investorid või partnerid sellega tutvuksid, siis on parem koostada see kõigi reeglite järgi, et see oleks kohe selge, et sa oled tõsine ärimees ja saate äri teha.

Väga oluline on kinni pidada traditsioonilisest äriplaani struktuurist:

See loetakse kõigepealt läbi, mis tähendab, et kohe tuleb härjal sarvist haarata ja võimalikult lühidalt kirjeldada, millega su ettevõte tegeleb, kus töötab, kui palju raha selle avamiseks vaja on ja kui kauaks lähed. et kõik ideed ellu viia.

Üldiselt on CV tegelikult miniatuurne äriplaan.

Ettevõtte kirjeldus.

Ettevõte on selline ja selline (oluline on juba enne CV koostamist oma ettevõttele nimi välja mõelda), tegeleb selle ja sellega.

Vähem vett, rohkem spetsiifikat.

Toodete/teenuste kirjeldus.

Milliseid kaupu kogutakse või milliseid teenuseid see elanikkonnale pakub.

Turuanalüüs.


Väga oluline osa CV-st.

Mida hoolikamalt analüüsite oma otseseid konkurente, tarbijaid, vaba nišši, mille te hõivate, hinnapoliitika teie ettevõte, turustuskanalid jne, seda tõenäolisem on teie ettevõtte edu.

Just see analüüs võimaldab vältida suuremaid vigu edasises töös.

Ettevõtte organisatsioon.

See on teie äriplaani põhiosa, kuhu peaksite etapiviisiliselt märkima:

• mida on vaja ettevõtte registreerimiseks;
• milliseid taristurajatisi on tööks vaja, kas need nõuavad remondi- või ehitustöid;
• kaubandus- või ehitusseadmete loetelu;
• viisid enda reklaamimiseks;
• peamised konkurentsieelised;
• tulevase meeskonna liikmed;
• projekti ajastus;
• äriplaan jne.

See tähendab, et siin kirjeldate, mida peate ettevõtte avamiseks samm-sammult tegema, kui palju raha ja aega peate sellele kulutama.

Ettevõtte tulud ja kulud.

Kui palju on ettevõtte avamiseks vaja kapitaliinvesteeringut (kaasa kindlasti kirje “planeerimata kulud”), millist tulu kavatsete teenida kaupade müügist või teenuste müügist ja kui kiiresti teie investeering end ära tasub.

Riskide ja nende minimeerimise viiside kirjeldus.

Äriplaani õigeks koostamiseks

järgmises videos:

Kuidas koostada äriplaani ja vältida suuri vigu?

Väga sageli ei suuda ettevõtjad, kes mõtlevad tõsiselt äriplaani koostamisele, vältida peamisi vigu, milleks on:

Laest võetud figuurid.

Oletame, et leidsite võrgust äriplaani "".

Seal on kõik ilusti maalitud, näritud, kõik numbrid märgitud.

Aga te ei võta arvesse, et see plaan on loodud kolm aastat tagasi ja seda oma äritegevuse aluseks võttes tuli kõiki summasid praegusest majandusolukorrast lähtuvalt korrigeerida.

Mittevajalik teave.

Ärge proovige koostada 100-leheküljelist äriplaani, seda Talmudit ei loe ei teie ega teie investorid.

Hoidke kogu teave lühike ja juurdepääsetav.

Igatahes turuanalüüsina läbi viidud.

Millegipärast usuvad paljud ärimehed, et ei ole vaja pühendada liiga palju aega ja vaeva selle turu analüüsimiseks, kus te hõivate.

Seetõttu peavad nad algstaadiumis tegelema paljude ebameeldivate üllatustega.

Puuduvad konkreetsed eesmärgid, mida kavatsete saavutada.

"Ma tahan palju teenida!" - see pole eesmärk, see on unistus, mis ei pruugi kunagi täituda.

Kirjutage täpselt üles, mida soovite oma ettevõtte avamisega saavutada.

Neid konkreetsete eesmärkide ja rahaliste ootustega miniplaane tuleks teha vähemalt kord kvartalis, kuni teie ettevõte on hästi välja kujunenud.

Ülepaisutatud kasumimarginaalid.

Muidugi pole kahjulik unistada, et pärast kahekuulist tegutsemist kingapood toob sulle kaks miljonit kasumit, kuid ärimees peab vaatama asjadele realistlikult, et mitte katki minna.

Ma arvan, et sul ei teki raskusi kuidas koostada äriplaani kui võtate mu nõu kuulda.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Ettevõtte loomine on suurepärane võimalus iseseisvalt raha teenima hakata, kuid seda on võimatu avada ilma spetsiaalse projekti väljatöötamata. Sellest väljaandest leiate vastuse järgmistele küsimustele: mis on äriplaan, kuidas seda dokumenti koostada, kas on mingeid disaininüansse.

Mis on äriprojekt?

Äriprojekt kirjeldab kõiki funktsioone tulevane organisatsioon. See analüüsib võimalikke probleeme, selgitab välja nende lahendamise võimalused ja ennustab tulemust. Kuidas äriplaani õigesti koostada - seda küsimust küsivad inimesed, kes kavatsevad investoreid meelitada. Dokumendi nõuetekohane koostamine tagab teie ettevõtte eduka tuleviku.

Korrektse äriprojekti koostamine pole lihtne isegi kogenud ettevõtjale, seetõttu on soovitatav see töö usaldada pädevate majandusteadlaste meeskonnale. Plaan peab sõltumata tegevuse liigist sisaldama:

1. Majandusliku otstarbekuse põhjendamine.
2. Majanduskeskkonna olukord, milles plaanitakse ettevõte avada.
3. Majandustulemused (müügimaht, tulud ja kasum).
4. Finantseerimisallikad.
5. Ülesande täitmise ajakava.
6. Ettevõtte elluviimise eest vastutavate inimeste määramine.
7. Määratlege näitajad, mis võimaldavad teil jälgida vahetulemusi.

Paljud inimesed mõtlevad välja äriideid – küsimus on selles, mida need ideed väärt on. Seetõttu tasub ideest äriliseks muutmisel koostada äriplaan, milles saate oma kontseptsiooni üksikasjalikult kirjeldada ja tõestada selle tõhusust nii organisatsiooniliselt kui ka rahaliselt.

Äriplaan on dokument üldiselt oma ettevõtet kirjeldades. Selles räägite sellest, mida täpselt tegema hakkate, ettevõtte struktuurist, turu olukorrast, kuidas kavatsete oma toodet või teenust müüa, milliseid ressursse vajate, milline on teie finantsprognoos, samuti annate load , rendilepingud ja muu vajalik dokumentatsioon.

Tegelikult, äriplaan aitab sul endale ja teistele tõestada, kas sinu äriidee on arendamist väärt. seda Parim viis astuge samm tagasi, kaaluge ideed igast küljest ja kaitske end selle eest võimalikud probleemid aastad ees.

Selles artiklis jagame näpunäiteid eduka äriplaani koostamiseks, kirjeldame punkte, mida plaani lisada, ja toome näiteid.

Artikli tõlge valmis veebikooli toel inglise keelest. Enne üksikasjadesse laskumist alustame mõningate põhiliste üldiste näpunäidetega.

Keskenduge oma funktsioonidele

Enne kui sukelduda peaga äriplaani kirjutamisse, peaksite hoolikalt kaaluma, mis teeb teie ettevõtte ainulaadseks. Näiteks kui kavatsete brändi avada spordirõivad, vajate viisi, kuidas teiste turul juba olevate spordibrändide hulgast silma paista.

Mille poolest teie bränd teistest eristub? Kas plaanite luua rõivaid teatud tüüpi treeninguteks ja tegevusteks, nagu jooga, tennis või matkamine? Kas kasutate keskkonnasõbralikke materjale? Kas annetate osa oma tulust heategevuseks? Kas bränd edendab positiivset kehakuvandit?

Pidage meeles: müüte rohkem kui lihtsalt toodet või teenust – müüte toodet, väärtust ja brändikogemust. Enne oma äriplaani uurimistöö üksikasjadesse sukeldumist mõelge neile olulistele küsimustele ja vastake neile.

Olge lühidalt

Kaasaegne äriplaan peab olema lühem ja sisutihedam kui kunagi varem. Pea vastu kiusatusele lisada kõik oma tulemused turuuuring, rääkige üksikasjalikult iga toote kohta, mida kavatsete müüa, ja kirjeldage üksikasjalikult, milline teie sait välja näeb. Äriplaani vormingus pole sellest teabest erilist kasu, pigem vastupidi.

Kõik ülaltoodud üksikasjad on olulised koguda ja meeles pidada, kuid äriplaan ise peaks sisaldama ainult kõige olulisemat. Vastasel juhul võivad lugejad teie vastu huvi kaotada.

Tehke hea paigutus

Teie äriplaan ei peaks olema lihtsalt loetav – on oluline, et lugeja saaks aru olemusest ilma detailidesse süvenemata. Suur roll siin tuleb mängu vormindamine. Kasutage pealkirju ja täpploendeid, tõstke esile rasvase tekstiga või värvige need põhipunktid ja näitajad, millele soovite lugejate tähelepanu juhtida. Võib kasutada isegi dokumendis (nii digitaalses kui ka trükitud versioon) otseteed ja järjehoidjad kasutamise hõlbustamiseks.

Muutke kirjutamise ajal

Pidage meeles, et teie plaan on elav ja hingav dokument, mis tähendab, et saate seda edasi liikudes muuta. Näiteks uuendage plaani aasta või kaks pärast ettevõtte alustamist, enne kui esitate uue rahastamistaotluse.

Siin on äriplaani malli põhielemendid:

1. Turundus- ja müügiplaan
2. Rakendus

Vaatame lähemalt, mis on äriplaani igas elemendis sisalduv:

Selle jaotise eesmärk on anda lugejatele selge arusaam ettevõttest ja turust enne üksikasjadesse laskumist. Näpunäide. Mõnikord tasub põhipunktid kirja panna pärast ülejäänud äriplaani koostamist, et saaksite põhipunktid hõlpsalt välja valida.

Peamised sätted peaksid hõivama umbes lehekülje. Kulutage 1–2 lõiku igale järgmistest punktidest:

• Ülevaade: Rääkige lühidalt, milline on teie ettevõte, kus see asub, mida täpselt ja kellele müüte.
• Ettevõttest: Kirjeldage oma ettevõtte struktuuri, rääkige meile omanikust, millised kogemused ja oskused teil juba on ning kelle kavatsete esimesena tööle võtta.
• Kaubad ja/või teenused: kirjeldage lühidalt, mida müüte.
• Turg: tehke kokkuvõte turu-uuringu põhitulemustest.
• Finantsprognoos: rääkige meile, kuidas kavatsete raha saada ja millised on teie finantsootused.

Näide jaotisest "Põhisätted"

Startup Jolly Java and Bakery (JJB) on Washingtoni edelaosas asuv kohvi- ja pagaripood. JJB plaanib võita püsiklientide publikut, pakkudes neile rikkalikku kohvi- ja maiustused. Ettevõttel on plaanis luua linnas tugev turupositsioon tänu partnerite erialasele kogemusele ja piirkonna leebele konkurentsikliimale.

JJB püüab pakkuda tooteid konkurentsivõimelise hinnaga, et rahuldada piirkonna elanike ning keskmise ja kõrgema sissetulekuga turistide nõudlust turul.

Järgmine punkt plaanis on ettevõtte kirjeldus. Siin saate kirjeldada, mida teie ettevõte teeb, öelda oma missiooni, rääkida ettevõtte struktuurist ja selle omanikest, asukohast, samuti turu vajadustest, mida teie ettevõte püüab rahuldada ja kuidas seda täpselt kavatsete teha. .

Näide jaotisest „Ettevõtte kirjeldus”.

NALB Creative Center on startup, mis tuleb turule sel suvel. Pakume klientidele laias valikus kunsti- ja käsitöötooteid, eelkõige tooteid, mida Hawaii saarel praegu pole. Internet jääb meie konkurendiks, kuna kunstnikud ostavad tavaliselt tuttavaid tooteid veebist. Tarnime kaupu, mis ei pruugi kohalikele kunstnikele hästi teada. Jätkame ka hindade jälgimist ja lisame hinnavõrdlustesse veebis saadaolevad kaubad.

Viime läbi meistriklasse uute materjalide ja tehnikatega töötamiseks.

Korraldame ka turismiprogrammi "Kunstniku oaas". Pakume kohalikke majutuse ja hommikusöögi broneeringuid, plein airi kaarte ja marsruute, molberti ja tarvikute renti, värvide müüki ja palju muud. kulumaterjalid, samuti viimistletud töid tellijatele pärast lõuendite kuivamist kätte toimetada.

Tulevikus saab kauplusest kunstikeskus, mis ühendab endas: kunstigalerii, kust saab hulgihinnaga osta originaalkunstiteoseid; stuudioruum koos Muusikariistad; klassiruumid muusika- ja kunstitundide jaoks; muusika- ja kunstialane kirjandus; kohvibaar elava muusikaga; käsitööesemed, nagu kaubamärgiga T-särgid, märgid, postkaardid, keraamilised tooted turistidega kauplema.

Üks esimesi küsimusi, mida endalt äriideed testides küsida, on, kas sellele on turul kohta. See on turg, mis määrab, kui edukas teie ettevõte saab. Otsustage, millist vaatajaskonda sihite ja miks kliendid soovivad teilt osta.

Lisage üksikasjad. Oletame, et müüte voodipesu. ei tohiks teie hulka lisada sihtgrupp kõik kes magavad voodis. Esmalt määratlege enda jaoks väike klientide sihtrühm. Need võivad olla näiteks keskmise sissetulekuga peredest pärit noorukid. Olles otsustanud sihtrühma, proovige vastata järgmistele küsimustele:

• Kui palju keskmise sissetulekuga peredest pärit noorukeid elab teie riigis?
• Milliseid tarvikuid nad vajavad?
• Kas turg kasvab või jääb samaks?

Turgu analüüsides võta arvesse nii juba olemasolevaid, teiste poolt läbi viidud uuringuid kui ka esmaseid andmeid, mida oled ise, uuringute, intervjuude või muul viisil kogunud.

See hõlmab ka konkurentide analüüsi. Meie näite puhul võib esitada selliseid küsimusi: kui paljudel teistel voodipesuettevõtetel on juba turuosa ja kes need ettevõtted on? Kirjeldage tugevaid külgi ja nõrgad küljed teie potentsiaalsed konkurendid, samuti strateegiad, mis annavad teile konkurentsieelise.

Näide kokkuvõtvast jaotisest "Turuanalüüs"

Green Investments on eraldanud kaks eraldi sihtrühmad kliendid, kes erinevad perekonna jõukuse taseme poolest. Ühes rühmas olid kliendid, kelle leibkonna sissetulek oli alla miljoni dollari, teise - üle miljoni dollari sissetulekuga. Peamine, mis mõlemat gruppi iseloomustab ja meile ettevõttena atraktiivseks teeb, on soov muuta maailma paremaks, tehes rahalisi investeeringuid keskkonnakaalutlusi silmas pidades.

Finantsteenuste sektoris on palju erinevaid nišše. Mõned nõustajad pakuvad üldisi investeerimisteenuseid. Teised pakuvad ainult ühte tüüpi investeeringuid, näiteks investeerimisfonde või võlakirju. Mõned teenusepakkujad keskenduvad konkreetsele nišile, nagu tehnoloogia või sotsiaalselt vastutustundlik äri.

Turu segmenteerimine

Green Investments segmenteeris sihtrühma kahte eraldi kategooriasse vastavalt pere jõukuse tasemele: rohkem ja vähem kui 1 miljon dollarit.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 miljon dollarit (pereeelarve): nende klientide sissetulek on keskmine või üle keskmise. Nad on säästnud üle miljoni dollari ja investeerivad üsna ettevaatlikult (kas ise või inimesed, keda nad palkavad). Sellised inimesed on tavaliselt mures investeeringu tasuvuse pärast, kuid nad on mures ka keskkonnaprobleemide pärast.

Siin saate süveneda üksikasjadesse, mida täpselt müüte ja mis on teie eelis klientide jaoks. Kui te ei oska täpselt sõnastada, kuidas saate kliente teenindada, ei pruugi teie äriidee nii hea olla.

Alustuseks kirjeldage probleemi, mida teie ettevõte lahendab. Seejärel keskenduge sellele, kuidas plaanite probleemi lahendada ja kui hästi teie toode või teenus üldpilti sobib. Lõpuks mõelge konkurentsimaastikule: millised teised ettevõtted pakuvad sellele konkreetsele probleemile lahendusi ja kuidas teie lahendus erineb?

Näide jaotisest "Tooted ja teenused".

AMT pakub arvutiga seotud tooteid ja teenuseid väikeettevõtete abistamiseks. Pakume võrguseadmeid ja võrguhooldust peamiselt väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Nende hulka kuuluvad nii LAN-põhised arvutisüsteemid kui ka serveriga hallatavad miniarvutipõhised süsteemid. Meie teenuste hulka kuuluvad võrgusüsteemide arendus ja paigaldus, koolitus ja tugi.

Kaupade ja teenuste kirjeldus

Personaalarvutite valdkonnas toetame kolme põhivaldkonda:

1. Super Home on meie väikseim ja odavaim arvutisari, mida tootja algselt turustab koduarvutitena. Peamiselt kasutame neid odava tööjaamana väikeettevõtetele. Tehnilised andmed hõlmavad… [täiendavad üksikasjad välja jäetud]
2. Power User on meie peamine esmaklassiline äri. See on meie esmaklassiline süsteem suure jõudlusega kodujaamade ja väikeettevõtete esmaste tööjaamade jaoks, tänu… Peamised süsteemi eelised… Tehnilised andmed hõlmavad… [täiendavad üksikasjad välja jäetud]
3. Business Special on kesktaseme süsteem, positsioneerimise vahelüli. Selle spetsifikatsioonid hõlmavad … [täiendavad üksikasjad on välja jäetud]

Välisseadmete, tarvikute ja muu riistvara osas pakume siin täielikku vajalike seadmete komplekti, alates kaablitest kuni vormide ja hiiremattideni. … [täiendavad üksikasjad välja jäetud]

Pakume oma kontoris ja kohapeal laia valikut teenindus- ja tugiteenuseid, samuti hoolduslepinguid ja garantiisid. Seni pole meil õnnestunud tehnilise toe lepinguid sõlmida. Meie ärivõimalused… [üksikasjad on välja jäetud]

Konkurentsianalüüs

Ainus viis edu saavutada ja konkurentidest eristuda on pakkuda oma klientidele IT-partnerlusi. Me ei saa kuidagi tõhusalt konkureerida võrgumüüjatega, kes pakuvad valmis- või riist-/tarkvaralahendusi. Peame pakkuma oma klientidele tõelist partnerlust.

Selle lähenemise eelisteks on palju immateriaalseid varasid: usaldusväärsus ja kindlustunne, et klient saab alati õigel ajal abi ja vastused oma küsimustele.

Tooted, mida tarnime ja millega töötame, nõuavad tõsiseid teadmisi ja kogemusi, samas kui meie konkurendid müüvad ainult toodet ennast.

Kahjuks ei saa me müüa tooteid kõrgema hinnaga ainult seetõttu, et pakume teenust – turutingimused näitavad, et selline lähenemine ei ole tõhus. Seetõttu pakume teenust tasu eest.

Selles jaotises saate lühidalt kirjeldada ettevõtte organisatsioonilise ja juhtimisstruktuuri tunnuseid (arvestades, et see võib muutuda). Kes mille eest vastutab? Kuidas määratakse ülesanded ja kohustused igale inimesele või meeskonnale?

Lisage siia iga oma meeskonnaliikme lühike elulugu. Põhjendage, miks need inimesed on selle töö jaoks õiged inimesed – rääkige nende kogemustest ja haridusest, mis on teie ettevõtte jaoks olulised. Kui te pole planeeritud rollidesse inimesi veel palganud, on see hea – aga määratlege need lüngad enda jaoks selgelt ja selgitage, mille eest nendes rollides olevad inimesed vastutavad.

Näide personaliplaanist jaotises "Operatiivjuhtimine".

DIY Wash N' Fix ei nõua palju tööjõudu. Ettevõte võtab tööle peadirektori, kes töötab osalise tööajaga, täites ettevõtte ülesandeid ja lahendades organisatsioonidevaheliste suhete küsimusi. DIY Wash N' Fix palkab ka kolm sertifitseeritud mehaanikut/juhti, kes täidavad ettevõttes igapäevaseid ülesandeid. Need kohustused jagunevad kahte kategooriasse: juhtimis- ja operatiivkohustused. Juhtimisülesannete hulka kuuluvad planeerimine, inventeerimine ja põhiline raamatupidamine. Töötajad vastutavad ka operatiivülesannete eest: ohutus, regulatiivsed küsimused, klienditeenindus ja remondinõustamine.

Lisaks palgatakse kõige elementaarsemate ülesannete täitmiseks teenindajad. Nende funktsioonid hõlmavad klienditeenindust ning sisu ja salvestusruumi juhtimist. DIY Wash N’ Fix palkab ühe peadirektori, kes koordineerib kõiki väliseid äritegevusi ja partnerlussuhteid. Ärisuhted hõlmavad raamatupidamisteenuseid, juriidilist nõustamist, suhtlemist tootjate ja tarnijatega, samuti teenusepakkujatega, reklaami ja turundust ning investeerimisteenuseid. Sellele juhikohale asub Lori Snyder. MBA kraadi omandab ta Notre Dame'i ülikoolist mais 2001.

Igapäevaste ärijuhtimise ülesannetega hakkab tegelema juhtivmehaanik. Kuigi DIY Wash N' Fix ei paku täielikku remonditeenust, võite eeldada, et mõned kliendid proovivad remonti, mida nad pole kunagi varem teinud, mis tähendab, et nad vajavad nõu. Seetõttu kavatseme palgata kolm täielikult sertifitseeritud mehaanikut. Need mehaanikud ei tohi kliendi autoga mingeid töid teha, küll aga saavad auto üle vaadata ja kahjustusi hinnata. Usume, et kliente peaksid nõustama ainult professionaalsed mehaanikud – see vähendab meie vastutust valesti tehtud remonditööde eest. Mehaanikute peamiseks ülesandeks saavad klienditeenindus ja juhtimisfunktsioonid.

6) Turundus- ja müügiplaan

Siin saate kirjeldada oma turundus- ja müügistrateegiaid, kuidas täpselt kavatsete oma toodet müüa. Enne turundus- ja müügiplaani kallal töötamist viige läbi täielik turuanalüüs ja tehke kindlaks sihtisikud – teie ideaalsed kliendid.

Turunduse seisukohast peate võib-olla vastama järgmistele küsimustele: Kuidas kavatsete turundada? Kuidas te äri arendate? Millistele levikanalitele keskendute? Kuidas korraldatakse suhtlus klientidega?

Kui tegemist on müügiga, proovige vastata järgmistele küsimustele: Mis on teie rakendusstrateegia? Kuidas müügiosakond töötab ja kuidas seda tulevikus arendate? Mitu müügikõnet kulub tehingu sõlmimiseks? Mis on keskmine müügihind? Keskmisest müügihinnast rääkides võite liikuda edasi oma hinnastrateegia üksikasjade juurde.

Näide turundusplaani jaotisest

Skate Zone on esimene inline hoki koht Miamis, Floridas. Tänu rullhoki populaarsuse erakordsele kasvule USA-s on ettevõttel võimalus teha reklaami erinevates meediakanalites ja reklaamiplatvormidel. Allpool on praegu saadaolevate kanalite loend.

Avalikud suhted. Pressiteateid saadetakse kaubandusajakirjadele ja juhtivatele äriväljaannetele nagu USAHockey Inline, INLINE rollersports, PowerPlay jt.

Turniirid. Skate Zone esindab oma teenuseid iga-aastastel meistrivõistlustel kogu Ameerika Ühendriikides.

Printige reklaame ja artikleid. Meie reklaamikampaania hõlmab reklaame sellistes väljaannetes nagu The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, samuti kooli flaierite trükkimist ja väljaandeid spetsialiseeritud hokiajakirjades.

Internet. Skate Zone'il on juba oma veebileht, kuhu oleme juba saanud mitmeid avaldusi. Praegu tegeleme saidi optimeerimisega. Eeldame, et tulevikus saab saidist ettevõtte üks peamisi turundusplatvorme.

Lõpuks kirjeldage üksikasjalikult oma finantsmudelit, sealhulgas alustamiskulusid, finantsplaane ja vajalikke investeeringuid, kui pöördute investorite poole.

Teie ettevõtte esialgne maksumus sisaldab kõiki alustamiseks vajalikke ressursse, samuti hinnangut selle kohta, kui palju iga ressurss maksab. Kas üürite büroopinda? Kas vajate arvutit? Telefon? Tee nimekiri oma vajadustest ja nende jaoks tehtud kulutustest, püüa olla objektiivne ja säästlik. Viimane asi, mida vajate, on eelarve otsa saama.

Kui olete oma kulutused selgeks teinud, põhjendage neid. Selleks kirjutage üksikasjalikult üles oma finantsprognoos. See on eriti oluline, kui otsite oma ettevõttele välist rahastamist. Veenduge, et teie finantsmudel oleks 100% täpne, et saaksite veenda investoreid ja laenuandjaid teie ettevõtet toetama.

Näide veebipoe finantsplaanist

Rakendus

Soovi korral saate plaani lõppu lisada lisa. Siin on ruumi teie CV-dele ja kaasomanike CV-dele, samuti juriidilistele dokumentidele, sealhulgas lubadele ja üürilepingutele.

See on kõik. Loodame, et see artikkel on aidanud teil paremini mõista, milline peaks teie äriplaan välja nägema. Ainus, mida teha jääb, on idee teoks teha. Edu!