वायरल विज्ञापन और वायरल मार्केटिंग (गुरिल्ला मार्केटिंग) क्या है। इंटरनेट पर वायरल विज्ञापन क्या है वायरल सामान

वेब पर नियमित विज्ञापन वांछित रूपांतरण प्रदान नहीं करता है? यह आश्चर्य की बात नहीं है। इंटरनेट उपयोगकर्ता कष्टप्रद विज्ञापनों, विज्ञापनों, बैनरों और अन्य चीजों से इतने थक चुके हैं कि वे अवचेतन रूप से उनसे बचने की कोशिश करते हैं। इस मामले में क्या करें? विज्ञापनों से ऑप्ट आउट करें? बिलकूल नही! किसी उत्पाद और / या किसी कंपनी का विज्ञापन करना संभव और आवश्यक है, इसे बस मूल तरीके से अधिक सक्षम, विनीत, दिलचस्प तरीके से करने की आवश्यकता है। सामग्री को इस तरह से प्रस्तुत किया जाना चाहिए कि उपयोगकर्ता स्वयं न केवल देखना चाहते हैं, बल्कि जानकारी का प्रसार भी करना चाहते हैं। जैसा कि आप समझते हैं, यह वायरल विज्ञापन के बारे में है।

वायरल विज्ञापन को इसका नाम इसलिए मिला क्योंकि यह दर्शकों को अपने विचार से "संक्रमित" करता है और एक वास्तविक वायरस की तरह फैलता है। इसकी मौलिकता के कारण, इसे अच्छी तरह से याद किया जाता है और उपयोगकर्ता से उपयोगकर्ता तक जल्दी से प्रसारित किया जाता है। लेकिन ऐसी सफलता इस शर्त पर संभव है कि विज्ञापन उपभोक्ता की समस्याओं को हल करने में योगदान देगा और अधिकतम दर्शकों तक पहुंचने में सक्षम होगा। वायरल विज्ञापन फैलाने का सबसे आसान तरीका सोशल नेटवर्क, फोरम, ई-मेल, यानी इंटरनेट की संभावनाओं के माध्यम से है।

वायरल विज्ञापन के लाभ

• फायदा। एक "वायरस" बनाना और फैलाना पारंपरिक लॉन्च करने की तुलना में बहुत सस्ता है प्रचार अभियान, चूंकि इस मामले में आप केवल वीडियो बनाने पर पैसा खर्च करते हैं, और इसका वितरण पूरी तरह से मुफ़्त है, जबकि आपको पारंपरिक विज्ञापन के प्रत्येक प्रदर्शन के लिए भुगतान करना होगा।
• पैमाना । वायरल विज्ञापन की सफलता के अधीन, लक्षित दर्शकों की पहुंच बहुत बड़ी होगी और उपभोक्ता के साथ 1 संपर्क की लागत न्यूनतम होगी।
• सेंसरशिप से मुक्ति. बेशक, सब कुछ पर्याप्त होना चाहिए। हालांकि, वायरल विज्ञापन विज्ञापन कानून के अधीन नहीं है।

तो, हम सबसे महत्वपूर्ण प्रश्नों पर आते हैं। वायरल विज्ञापन कैसे बनाएं? वायरल मार्केटिंग के तरीके क्या हैं? हम आपको निराश करने के लिए मजबूर हैं: कार्यों और समान अनुशंसाओं का कोई सार्वभौमिक एल्गोरिदम नहीं है। हर कंपनी, हर उत्पाद का अपना होता है व्यक्तिगत विशेषताएं, मेरे लक्षित दर्शक, इसलिए वायरल विज्ञापन अलग, अद्वितीय, हितों और जरूरतों के उद्देश्य से होना चाहिए संभावित ग्राहक. फिर भी, हम किसी भी वायरल विज्ञापन के निर्माण में उपयोग किए जाने वाले प्रमुख बिंदुओं पर प्रकाश डालते हैं।

इंटरनेट पर वायरल विज्ञापन विकसित करने के चरण

1. विनीतता। विज्ञापन दखलंदाजी नहीं होना चाहिए, मुख्य संदेश का पता लगाने योग्य होना चाहिए, लेकिन दर्शक को "चिल्लाना" नहीं चाहिए: "मुझे खरीदें!"।
2. हास्य। कृपया ध्यान दें कि सबसे लोकप्रिय वायरल वीडियो आमतौर पर हास्यप्रद होते हैं। हालांकि यह रामबाण इलाज नहीं है। हो सकता है कि आपके विचार को हंसी के साथ न जोड़ा जाए और पूरी तरह से अलग भावनाएं पैदा करें।
3. प्रासंगिकता । यह महत्वपूर्ण है कि आपका विचार दुनिया की वर्तमान घटनाओं, लोगों की मानसिकता, समाज की सामयिक समस्याओं के अनुरूप हो।
4. सकारात्मक भावनाएं . हमने इस तथ्य के बारे में बात की कि वायरल विज्ञापन में भावनाओं को जगाना चाहिए। घृणा, क्रोध, अवमानना ​​भी भावनाएं हैं, लेकिन आपको लोगों में नकारात्मक भावनाएं नहीं जगानी चाहिए, अन्यथा वे आपके उत्पाद / सेवा और समग्र रूप से कंपनी से जुड़ी होंगी।
5. नवीनता। विचार अद्वितीय होना चाहिए, जिसे किसी और ने उपयोग नहीं किया हो।
6. चर्चाएँ। आपके विज्ञापन को लोगों को चर्चा करने, अपनी राय व्यक्त करने के लिए प्रेरित करना चाहिए। इसके बाद ही वे इसे अपने सोशल मीडिया पेजों और मंचों पर प्रसारित करना शुरू करेंगे।
7. विज्ञापन संदेश। मौलिकता और रचनात्मकता की खोज में, उस संदेश को न भूलें जिसे आप अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचाना चाहते हैं।

इस प्रकार, एक वायरल विज्ञापन अभियान के शुरू होने के पहले 3 दिनों में, आप तुरंत भविष्य में इसकी सफलता का निर्धारण कर सकते हैं।

प्रेरणा के लिए शानदार वायरल विज्ञापनों के उदाहरण

डिज़्नी कैरेक्टर सरप्राइज़ शॉपर्स वीडियो - 3,757,909 बार शेयर किया गया।

लव हैज़ नो लेबल्स वीडियो - 2,741,138 बार शेयर किया गया।

बडवाइज़र यूएसए वीडियो: #BestBuds - 2,511,546 बार शेयर किया गया।

वीडियो "आपके नए जीवन का पहला दिन" - 1,919,525 बार देखा गया।

वीडियो "आपके पास गर्व करने के लिए कुछ है" - 8,235,902 बार देखा गया।

एनिमेटेड वीडियो "स्टुपिड वेज़ टू डाई" - को 30 मिलियन से अधिक बार देखा गया।

वीडियो "साक्षात्कार के दौरान दुनिया का अंत।"

वायरल मार्केटिंग के इन उदाहरणों को देखें और प्रेरित हों! और हमारे लेखों के अपडेट को भी फॉलो करें और नया सीखें उपयोगी जानकारीअपने व्यवसाय को बढ़ाने और अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए।

नमस्कार मेहमानों और मेरे ब्लॉग के पाठकों, आज मैं प्रत्येक व्यक्ति के लिए एक दिलचस्प विषय के बारे में लिखूंगा - संक्रामक विपणन! पेज को बंद करने में जल्दबाजी न करें, वायरस शब्द से न डरें, यह वाइरसबिल्कुल भी खतरनाक नहीं और बिल्कुल कानूनी!

विपणनयह बिल्कुल भी मुश्किल नहीं है, आप इस लेख को पढ़कर इसे सत्यापित कर सकते हैं। मैं उदाहरण दूंगा, आपको बताऊंगा कि वायरल मार्केटिंग क्या है, इसका उपयोग कैसे करें और क्यों करें। सच कहूं तो, मुझे गलती से ऐसा प्रभाव मिला, हालांकि काफी छोटा, लेकिन कुछ भी नहीं, मैंने इसकी योजना नहीं बनाई थी।

वायरल मार्केटिंग क्या है?

परंपरा से, मैं आपको विकिपीडिया से वायरल मार्केटिंग के बारे में जटिल शब्दों के साथ लोड नहीं करता। मान लीजिए कि आपको वीडियो पसंद आया, आपने एक दोस्त को इस वीडियो का लिंक दिया, और वह एक से दो और, और अगले एक से 3 और, और उनमें से एक का अपना ब्लॉग है जिसमें उसने यह वीडियो पोस्ट किया और सैकड़ों और उपयोगकर्ता इस वीडियो को देखेंगे और अपने दोस्तों के साथ साझा करेंगे, और जो फिर से उनके साथ साझा करेंगे, आदि। तो यह एक ऐसा वायरल प्रभाव निकलता है, जिसे वायरल मार्केटिंग कहते हैं।

वायरल मार्केटिंग इस तथ्य के परिणामस्वरूप प्राप्त की जाती है कि लोग इसे पसंद करते हैं और वे प्राप्त जानकारी को साझा करते हैं। इसी तरह के उदाहरण फिल्म "पे इट फॉरवर्ड" में देखे जा सकते हैं, इस तरह की मार्केटिंग का एक बड़ा उदाहरण है, हालांकि यह वायरस एक ऐसे लड़के द्वारा लॉन्च किया गया था जिसे अपने शिक्षक से दुनिया को एक बेहतर जगह बनाने का काम मिला था, या यूँ कहें, " वह इसे कैसे बेहतर बना सकता है, वह क्या महत्वपूर्ण है जो वह कर सकता है "? आदमी एक प्रणाली के साथ आया: आप एक के लिए कुछ अच्छा करते हैं, और वह तीन और के लिए, अगले तीन और के लिए, आदि। सच है, फिल्म मार्केटिंग के बारे में नहीं है, बल्कि देखने लायक है। वह आदमी बड़ी मार्केटिंग के साथ आया, जिसे वायरल कहा जा सकता है!

नीचे फिल्म से एक फ्रेम है, जैसा कि लड़का अपने सिस्टम के बारे में बात करता है, जिसे तब यूटोपिया कहा जाता था।

यूटोपिया एक आदर्श दुनिया है, लेकिन यह मौजूद नहीं है। यानी उनकी योजना सभी शर्तों को 100% पूरा करने के साथ काम करेगी, लेकिन सभी शर्तों को कौन पूरा करेगा?

वायरल मार्केटिंग - 5 बुनियादी नियम!

चूंकि वायरल मार्केटिंग एक "वैज्ञानिक कदम" है, इसलिए सफलता के लिए नियम और आवश्यकताएं हैं। नीचे आप जान सकते हैं कि आपके वायरल मार्केटिंग को सफल बनाने के लिए आपको किन नियमों का पालन करने की आवश्यकता है।

जोर से नाम

स्वाभाविक रूप से, उपयोगकर्ता जो पहली चीज़ देखता है, वह है नाम, it बहुत ज़्यादामहत्वपूर्ण! "रीड एंड ग्रो रिच" पुस्तक में लेखक ने इस कहानी का वर्णन किया है कि कैसे एक व्यक्ति अपनी पुस्तक को नहीं बेच सकता है, लेकिन जैसे ही उसने इसका नाम बदला, इसकी एक लाख प्रतियां बिकीं। हां, आप खुद सोचते हैं कि आप "पेक" क्या करते हैं? मैं "मजेदार जानवर" के बजाय "सबसे मजेदार पशु वीडियो" शीर्षक वाला वीडियो देखना पसंद करूंगा। बहुत सारे मज़ेदार जानवर हैं, लेकिन बहुत मज़ेदार नहीं हैं! . लोग सर्वोत्तम, उच्च गुणवत्ता, तेज, स्वादिष्ट, प्रभावशाली, सब कुछ प्राप्त करना चाहते हैं। अधिकांश!एक लेख को उदाहरण के रूप में लेते हुए, आप दोनों में से किसे पढ़ेंगे? उच्च गुणवत्ता वाली मार्केटिंग बनाने के लिए आपको ऐसा वायरल स्लोगन बनाने की जरूरत है।

1. क्रेडिट कार्ड आपके लिए खतरनाक हैं!;

2. प्लास्टिक की कैद।

शीर्षक से यह स्पष्ट है कि दो लेख एक ही चीज़ के बारे में हैं, लेकिन दूसरा लेख स्पष्ट रूप से आपको लेख पढ़ना चाहता है, इसलिए यदि आप "प्लास्टिक की कैद या छेद में कैसे न गिरें" (या ऐसा कुछ) भी जोड़ते हैं ), यह बेहतर होगा, मुझे लगता है। अच्छी, वायरल मार्केटिंग बनाने के लिए इस नियम का पालन करना चाहिए।

वीडियो क्लिप देखें कि कैसे एक शब्द किसी व्यक्ति के जीवन को बदल सकता है!

उन लोगों के लिए जो अंग्रेजी के अनुकूल नहीं हैं:

वीडियो की शुरुआत में कार्डबोर्ड पर शिलालेख:

"मैं अंधा हूँ। कृपया सहायता कीजिए!"

अंधा आदमी पूछता है कि उसने अपने कार्डबोर्ड के साथ क्या किया? जिस पर लड़की जवाब देती है: "कार्डबोर्ड एक ही है, शब्द अलग हैं"

लड़की ने जो शब्द लिखे:

वायरल मार्केटिंग मुफ्त है!

यह जरूरी है कि मार्केटिंग फ्री हो, फ्री का मतलब वायरल बहुत बार होता है! भुगतान - वायरल और खराब मार्केटिंग नहीं। यदि आप अपनी सामग्री के लिए लोगों को भुगतान करते हैं, तो यह वायरल नहीं हो सकता है, जो एक उपयोगकर्ता से दूसरे उपयोगकर्ता तक जाता है। उपयोगकर्ताओं को दिलचस्प लेख या वीडियो अपने दोस्तों के साथ साझा करने में खुशी होगी, लेकिन अगर यह मुफ़्त है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि उन्हें कितना भुगतान करना है, यह विचार है कि यह नहींनि: शुल्क, उपयोगकर्ता को दूर धकेल सकता है, इस तरह आपको वायरल प्रभाव मिलता है। यदि आवश्यक हो, तो शीर्षक में "मुक्त" शब्द शामिल करना वांछनीय है। " मुफ्त पाठ्यक्रम अंग्रेजी भाषा के "सिर्फ" से ज्यादा लोकप्रिय होगा अंग्रेज़ी पाठ्यक्रम". "सस्ता" और "महंगा नहीं" - यह अच्छा है कि "मुक्त" शब्द का इतना सकारात्मक प्रभाव नहीं है। अच्छे वायरल मार्केटिंग के लिए "फ्री" का प्रयोग करें।

दिलचस्प और उच्च गुणवत्ता

मैं तुरंत कहता हूं कि आपको ऐसे लेख या वीडियो को बढ़ावा देने की कोशिश भी नहीं करनी चाहिए जहां आप लोगों के लिए कुछ भी दिलचस्प या उपयोगी नहीं कर रहे हैं! लोगों के बारे में सोचें, उन्हें प्राप्त जानकारी का आनंद लेना चाहिए या लाभ उठाना चाहिए, और यदि आपके टेक्स्ट और वीडियो का कोई मतलब नहीं है, तो कोई इसे क्यों देखेगा? इस तथ्य के बावजूद कि विपणन एक विचारशील कदम है, यह भावना और उपयोगिता से रहित नहीं होना चाहिए, क्योंकि यह वायरल होना चाहिए।

उनमें से प्रत्येक के बारे में!

वायरल मार्केटिंग सभी को पकड़नी चाहिए! यहां आप VKontakte साइट को एक उत्कृष्ट उदाहरण बना सकते हैं, या यों कहें! मान लीजिए कि मैंने एक से अधिक बार ऐसी स्थितियों पर ध्यान दिया है जो मुझे बताती हैं कि "कुछ" न केवल मेरे साथ हो रहा है, बल्कि हजारों अन्य लोगों के साथ भी हो रहा है। एक बार मुझे एक तस्वीर में शिलालेख के साथ चिह्नित किया गया था "अपनी पीठ को सीधा करो और अपने बाएं हाथ पर अपना सिर झुकाओ!", और उस समय मैं उस तरह बैठा था, यह मेरे लिए आश्चर्य की बात थी, और एक बहुत ही अजीब संयोग था ! टिप्पणियों को पढ़ने के बाद, मैंने देखा कि दर्जनों अन्य लोगों के साथ भी ऐसा ही हुआ था! मैं भी यह फोटो अपने दोस्तों को हंसाने के लिए भेजना चाहता था। यहाँ एक बढ़िया उदाहरण है कि सफल वायरल मार्केटिंग क्या है!

भावनाओं पर खेल रहा है

वायरल मार्केटिंग बनाने के लिए लोगों के विश्वास का इस्तेमाल करें। लोगों ने हमेशा बचाव किया है और अपने विश्वासों का बचाव करेंगे, यहां तक ​​​​कि जब उन्हें लगता है कि वे गलत हैं, तो उनमें से कई लोग अपना चेहरा न खोने के लिए बहस करना जारी रखते हैं। यहीं पर मैंने अपनी वायरल मार्केटिंग की, जिसका जिक्र मैंने लेख की शुरुआत में किया था। मेरी एक साइट पर, मैंने एक बहुत ही निंदनीय व्यक्ति, अलेक्जेंडर नेज़वोरोव के बारे में एक लेख लिखा था, यदि आप ऐसे व्यक्ति को जानते हैं।

लेख, जैसा कि यह था, दो भागों से मिलकर बना था, पहला - बताया कि वह कितना अच्छा और अच्छा था, दूसरा - लेकिनवह यह और वह करता है, और यह बहुत बुरा है! यह सब संदिग्ध तथ्यों, वीडियो और एक जोरदार लेख शीर्षक के साथ मिश्रित है। लेख को अनुकूलित नहीं किया गया है, लेकिन अभी भी मेरी साइट पर सबसे लोकप्रिय है, और यहां तक ​​​​कि विकिपीडिया के किसी व्यक्ति ने इस लेख को इस पर रखा है।

जैसा कि आप देख सकते हैं, मैंने लोगों को बहस और प्रतिबिंब के लिए फल दिया, और एक जोरदार शीर्षक स्पष्ट रूप से लोगों को लेख पढ़ने के लिए आकर्षित करेगा, जहां वे इस विषय पर चर्चा करेंगे, और "के लिए" और "खिलाफ" के बीच ऐसा "युद्ध" होगा। " ज़रूर कुछ ऐसा था “नमस्कार दोस्त, यहाँ लेख का लिंक है, देखो! मैं सोच रहा हूँ कि यह यार गलत है, आपको क्या लगता है?"। इस तरह मुझे मेरी वायरल मार्केटिंग मिली!

वायरल मार्केटिंग भावनाओं का खेल है! "भावनाओं पर खेल" की शैली में एक वीडियो भी था। मैंने एक बिल्ली को देखा, जैसे कि एक मिनट पहले एक कार की चपेट में आने वाली बिल्ली को दिल की मालिश कर रही हो। जैसे उसे जगाने की कोशिश की, पर वो कामयाब नहीं हुआ... एक लोगों ने आंखों में आंसू लिए कहा- "ये प्यार है, कोई और कहता है कि जानवरों में भावनाएं नहीं होती", और दूसरा "यह सिर्फ जीव विज्ञान है! बिल्ली बिल्ली के साथ मैथुन करने की कोशिश कर रही थी", यह टिप्पणी धनवापसी का कारण नहीं बन सकी और विवाद शुरू हो गए, वीडियो में रुचि बढ़ गई। अब मैं समझता हूं कि यह केवल पेशेवरों की मार्केटिंग चाल हो सकती है, वे जानते हैं कि वायरल मार्केटिंग को कैसे व्यवस्थित किया जाता है।

मुझे यह वीडियो मिला, हालांकि मुझे लगा कि यह अधिक लोकप्रिय है, हो सकता है कि मैंने इसे किसी अन्य साइट पर देखा हो, मुझे नहीं पता।

वीडियो वाकई दिल को छू लेने वाला है. मेरे लिए, यह काफी वायरल वीडियो है, हालांकि इसे बड़ी संख्या में देखा नहीं गया है।

खैर, वास्तव में मैं आपको वायरल मार्केटिंग के बारे में बताना चाहता था, भविष्य में शायद मैं इस "ट्रिक" को आजमाऊंगा, लेकिन यह सब बाद में है। मैं आपको वायरल मार्केटिंग के साथ अपने प्रयोग के बारे में जरूर बताऊंगा, आरएसएस की सदस्यता लें, ताकि इसे याद न करें या आप इसे गुणवत्ता सामग्री के लिए धन्यवाद के रूप में कर सकते हैं! यदि आप ब्लॉग अपडेट की सदस्यता लेते हैं, तो आपको निश्चित रूप से उपयोगी जानकारी प्राप्त होगी, मैं आपसे वादा करता हूँ!

आज के लिए कुकीज़:

वायरल मार्केटिंग का एक उदाहरण!

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संक्रामक विपणन

संक्रामक विपणन - साधारण नामविज्ञापन वितरण के विभिन्न तरीके, ज्यामितीय के करीब एक प्रगति में वितरण की विशेषता है, जहां सूचना का मुख्य वितरक स्वयं सूचना प्राप्त करने वाला है, सामग्री बनाकर जो उज्ज्वल, रचनात्मक, के कारण सूचना के नए प्राप्तकर्ताओं को आकर्षित कर सकता है। असामान्य विचारया एक प्राकृतिक या विश्वसनीय संदेश का उपयोग करना।

1. "पूर्व-इंटरनेट युग" में, तथाकथित के तरीके। व्यक्तिगत संचार, फोकस समूहों, प्रिंट में प्रचार, टेलीविजन पर आदि के माध्यम से मुंह से शब्द।
2. विपणन तकनीकब्रांड/उत्पाद/सेवा जागरूकता बढ़ाने के लिए मौजूदा सामाजिक नेटवर्क का उपयोग करना,
3. ई-मेल मार्केटिंग के लिए विशिष्ट कार्यप्रणाली सिद्धांत, जो एक व्यक्ति के प्रोत्साहन पर आधारित हैं कि वह दूसरों को मार्केटिंग संदेश प्रसारित करे, इस संदेश के प्रभाव में घातीय वृद्धि की संभावना। वायरस की तरह, ऐसी प्रौद्योगिकियां प्रेषित संदेशों की संख्या बढ़ाने के लिए हर अवसर का उपयोग करती हैं। वायरल सामग्री के माध्यम से प्रचार सबसे अधिक ले सकता है विभिन्न रूप- वीडियो, फोटो, फ्लैश गेम, वीडियो क्लिप से कॉल (वाह-कॉल), यहां तक ​​​​कि सिर्फ टेक्स्ट (उदाहरण के लिए, चुटकुले)।

इस तथ्य के कारण कि अधिकांश आबादी का सामान्य रूप से विज्ञापन में निम्न स्तर का विश्वास है, और इससे भी अधिक एक निर्माण कंपनी से आ रहा है, वायरल मार्केटिंग का मुख्य सिद्धांत यह है कि सूचनात्मक संदेश प्राप्त करने वाले व्यक्ति को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि यह किसी ऐसे व्यक्ति से आता है जो रुचि नहीं रखता है, उदाहरण के लिए, किसी मित्र से, या किसी अपरिचित से, लेकिन किसी भी मामले में किसी विज्ञापन अभियान से संबद्ध नहीं है। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति "असली व्यक्ति" से किसी उत्पाद के बारे में सकारात्मक प्रतिक्रिया आसानी से सुनेगा और, सबसे अधिक संभावना है, इस उत्पाद को खरीदेगा। और इसके विपरीत: जब वह इस उत्पाद के लिए एक विज्ञापन वीडियो देखता है, तो वह इसे अनदेखा कर देगा, क्योंकि यह व्यापक रूप से माना जाता है कि विज्ञापन उत्पाद की गुणवत्ता को अलंकृत करता है।

शब्द की व्युत्पत्ति और घटना का इतिहास

जैविक शब्दों का संदर्भ आकस्मिक नहीं है। वास्तव में, एक घटना या क्रिया को वायरल माना जा सकता है जब सूचना के प्रसार की प्रक्रिया वायरस के प्रसार के जैविक नियमों का पालन करना शुरू कर देती है, अर्थात, सूचना प्राप्त करने वाला कोई भी व्यक्ति ईमानदारी से इसमें रुचि रखता है और इसके विचार से प्रभावित होता है। सबसे अधिक परिचालन चैनलों (अक्सर इंटरनेट संदेशवाहक और सामाजिक नेटवर्क) का उपयोग करके इसे जितनी जल्दी हो सके दोस्तों की सबसे बड़ी संख्या में स्थानांतरित करना। वायरल सूचना के प्रसार की प्रक्रिया इस प्रकार वायरल महामारी के समान है - यह तेजी से फैलती है, तेजी से फैलती है, इसे रोकना मुश्किल होता है, और अक्सर पुनरावृत्ति होती है (ऐसा लगता है कि जानकारी में रुचि फीकी पड़ गई है, लेकिन यह वितरण की एक नई लहर के साथ बढ़ रही है) ) ऐसा माना जाता है कि "वायरल मार्केटिंग" शब्द को 1996 में जेफरी रेपोर्ट ने अपने लेख में लोकप्रिय बनाया था मार्केटिंग का वायरस .

वायरल मार्केटिंग उदाहरण

इंटरनेट पर वायरल मार्केटिंग के उपयोग के पहले ज्ञात उदाहरणों में से एक हॉटमेल अभियान है, जब उपयोगकर्ता द्वारा लिखे गए प्रत्येक पत्र के साथ एक कंपनी संदेश था जिसमें ई-मेल प्राप्तकर्ताओं से हॉटमेल पर मुफ्त मेल शुरू करने का आग्रह किया गया था। प्रशिक्षण कंपनी बेस्ट्रांग को विज्ञापित करने के लिए वायरस के उपयोग का एक उत्कृष्ट उदाहरण कभी एक कॉमिक साइट fast-die.kiev.ua थी, जो कथित तौर पर अपने आगंतुकों को आत्महत्या की गोलियां प्रदान करती है। साइट के अस्तित्व के दूसरे दिन पहले से ही, इसके दर्शक प्रति दिन 40,000 से अधिक अद्वितीय आगंतुक थे।

सफल वायरल मार्केटिंग के रूसी उदाहरणों में StarHit पत्रिका के लिए एक वेबसाइट थी, जिसे WOW-call तकनीक का उपयोग करके लागू किया गया था - एक वीडियो क्लिप से एक स्वचालित कॉल। परियोजना का सार प्रोमो साइट के आगंतुकों को एक स्टार की तरह महसूस करने का अवसर देना था। लड़कियों ने अपना व्यक्तिगत डेटा प्रोमो साइट (नाम, संख्या .) पर छोड़ दिया चल दूरभाष, फोटो, बालों का रंग), "ओके" बटन पर क्लिक किया, जिसके बाद वीडियो लॉन्च किया गया: स्टारहिट संपादकीय बैठक में, यह सवाल तय किया गया कि कवर पर किसे रखा जाए। प्रस्तावित विकल्पों में से एक प्रतिभागी की तस्वीर के साथ एक कवर बनाना था। सहमति प्राप्त करने के लिए, एंड्री मालाखोव ने सीधे वीडियो से प्रतिभागी को कॉल किया। अभियान 4 महीनों के लिए किया गया था, और इसके परिणाम प्रोमो साइट के 170,000 से अधिक अद्वितीय उपयोगकर्ता थे, लगभग 165, 000 कॉल और ब्लॉग पर प्रकाशित लगभग 3,000 कार्य और सामाजिक नेटवर्क में.

वायरल वीडियो

पर इस पललगभग हर बड़ी कंपनीअपना बनाने की कोशिश विज्ञापनोंगुणात्मक रूप से ताकि उनका वायरल प्रभाव हो। वीडियो विज्ञापन सबसे अधिक है प्रभावी उपकरणवायरल प्रभाव प्राप्त करने के लिए, क्योंकि इसमें दर्शकों की रुचि के अधिक अवसर होते हैं। प्रसिद्ध कंपनियां एक घोषणा के रूप में वायरल वीडियो का उपयोग कर सकती हैं: नए फैशन शो की पूर्व संध्या पर, विक्टोरिया सीक्रेट ने अपने पहचानने योग्य मॉडल की भागीदारी के साथ मरून 5 गीत "मूव्स लाइक जैगर" के लिए वीडियो का रीमेक जारी किया। इंटरएक्टिव वायरल वीडियो भी हैं उस क्रिया को विकसित करने के लिए लोकप्रिय है जिसमें दर्शक भाग ले सकता है। रूसी भाषा के वीडियो के उदाहरण के रूप में - "एक्सो" आइसक्रीम के लिए एक विज्ञापन, जिसमें गायक और अभिनेत्री अन्ना सेमेनोविच फलों के साथ विभिन्न क्रियाएं करते हैं, के नाम जिसे दर्शक एक विशेष पंक्ति में दर्ज कर सकता है। इस तरह के विज्ञापन का एक अंग्रेजी भाषा का उदाहरण भालू के जन्मदिन और टिप-एक्स प्रूफरीडर के बारे में एक वीडियो है, जिसमें मुख्य पात्र समय पर यात्रा करते हैं। दर्शक उस वर्ष में प्रवेश कर सकता है जिसमें उन्हें ले जाया जाना चाहिए था, इसके आधार पर, भूखंड का आगे का विकास बदल गया।

वायरल विज्ञापन के बीज बोने के लिए चैनल

सीडिंग वायरल सामग्री का प्रारंभिक स्थान है। सबसे आम सीडिंग चैनल हैं:

रूस में वायरल मार्केटिंग

RuNet में पहला वायरल वीडियो क्यूपिड डेटिंग साइट द्वारा 2005 में बनाया गया था। पहला वाणिज्यिक वायरल वीडियो "सिसडमिन" का आविष्कार डिजिटल एजेंसी एफेक्ट फॉर क्लाइंट "कॉर्बिना-टेलीकॉम" द्वारा उसी 2005 में किया गया था।

रनेट के सबसे प्रसिद्ध वायरल वीडियो "एक प्रबंधक का विद्रोह" (प्रभावित), "हेलिश गिलहरी" (ज़नामेन्का), "डीए" (अग्रणी "यूरोप प्लस") वीडियो हैं।

यह सभी देखें

• विषयवस्तु का व्यापार

शास्त्रीय के विपरीत वेबसाइट वायरल प्रचारलगभग बिजली-तेज़ परिणाम दे सकते हैं और साइट पर ट्रैफ़िक की एक बड़ी धारा को जल्दी से आकर्षित कर सकते हैं।

इसके अलावा, आपको केवल एक बार वायरल प्रचार तंत्र को सही ढंग से लॉन्च करने की आवश्यकता है, और अब आप इस तंत्र को बनाए रखने में अपना समय और ऊर्जा बर्बाद नहीं कर सकते हैं!

हम वायरल मार्केटिंग का उपयोग करते हैं

वायरल मार्केटिंग के विचार का सार क्या है।शुरुआत में, विचार ऐसी सामग्री बनाने का था जो बड़ी संख्या में उपयोगकर्ताओं द्वारा पसंद किया जाएगा और हर कोई स्वेच्छा से बाकी के साथ साझा करेगा, लेकिन साथ ही यह सामग्री अप्रत्यक्ष रूप से या वास्तव में आपके उत्पाद या सेवा का विज्ञापन नहीं करेगी। ऐसा उत्पाद बनाना काफी मुश्किल है क्योंकि यह अनुमान लगाना मुश्किल है कि हर कोई वास्तव में क्या पसंद कर सकता है अगर यह ऐसा कुछ है जो मनोरंजन विषयों से संबंधित नहीं है।

किसी भी विषय की साइट के वायरल प्रचार का विचार जारी रखा गया हैअगली दिशा में। उपयोगकर्ताओं के एक संकीर्ण दायरे के लिए कुछ आवश्यक और दिलचस्प सामग्री बनाना और इस विशेष सर्कल के उपयोगकर्ताओं को मुफ्त या अच्छी छूट पर पेश करना बहुत आसान है। आपके द्वारा बनाया गया उत्पाद तथाकथित "गाजर" के रूप में कार्य करेगा। जिंजरब्रेड प्राप्त करने के लिए, उपयोगकर्ता आपको अपना ईमेल छोड़ देता है, जिसके लिए उसे एक विशेष लिंक भेजा जाता है। इस लिंक के माध्यम से, वह आपको ऐसे कई लोगों के पास आमंत्रित करेगा जो आपकी जिंजरब्रेड में भी रुचि लेंगे।

यानी अगर आपका जिंजरब्रेड वाकई स्वादिष्ट है, नए उपयोगकर्ता आपकी साइट पर आपकी अतिरिक्त भौतिक और वित्तीय लागतों के बिना एक-दूसरे की स्वाभाविक अनुशंसाओं के अनुसार आएंगे!

एक इच्छुक उपयोगकर्ता अपने व्यक्तिगत लिंक का उपयोग कर सकता है कहीं भी जगह- प्रोफाइल में या उनके सोशल नेटवर्क की दीवारों पर, ब्लॉग टिप्पणियों में, मंचों पर या किसी अन्य स्थान पर। बस अपने उन दोस्तों को संदेश भेज सकते हैं जो आपके उत्पाद के विषय में रुचि रखते हैं। बदले में, अनुशंसा द्वारा आमंत्रित किए गए नए लोग भी जिंजरब्रेड की अपनी प्रति प्राप्त करने के लिए अपने ईमेल पते छोड़ देंगे। जैसे ही आपके द्वारा नियमों में निर्दिष्ट आमंत्रितों की आवश्यक संख्या तक पहुँच जाती है, प्रत्येक उपयोगकर्ता जो शर्तों को पूरा कर चुका है, स्वचालित रूप से अपनी जिंजरब्रेड प्राप्त कर लेगा।

वेबसाइट वायरल प्रचार उपकरण

स्वाभाविक रूप से, वर्णित प्रक्रिया को मैन्युअल रूप से करना अवास्तविक है! इसलिए, विशेष रूप से बनाई गई स्क्रिप्ट और सेवाएं हमारी सहायता के लिए आती हैं, जिसके बारे में मैं विशेष रूप से समर्पित एक लेख में बात करूंगा (उनके साथ खुद को परिचित करने के लिए लिंक का पालन करें)।

अतिरिक्त प्रेरणा

अक्सर, "जिंजरब्रेड" वितरित किया जाता है नियमित सदस्यता के बदलेजो मेरी राय में पूरी तरह से सही नहीं है। उपयोगकर्ता ने और बड़े पैमाने पर कोई प्रयास नहीं किया, इसे पाने के लिए पैसे खर्च नहीं किए। इसलिए, बहुमत का उसके प्रति समान रवैया होगा। मान लीजिए कि वे आपका शैक्षिक उपयोगी वीडियो डाउनलोड करते हैं, लेकिन फिर वे इसे देखते भी नहीं हैं। जब उपयोगकर्ता कुछ पाने का प्रयास करता है, तो वह आपकी जिंजरब्रेड जरूर खाएगा!

कार्रवाई के लिए अतिरिक्त प्रेरणा।यदि उपयोगकर्ता जो अभी आया है, तुरंत आपकी जिंजरब्रेड प्राप्त करने के लिए उपाय करना शुरू नहीं करता है, तो बाद में वह उन्हें निश्चित रूप से नहीं लेगा। इसीलिए उपयोगकर्ताओं को तुरंत समय पर सीमित करें! इसके अलावा, आप पेज पर डाल सकते हैं उल्टी गिनती करने वाली घड़ीऔर सूचित करें कि, उदाहरण के लिए, एक दिन में इस उत्पाद का भुगतान किया जाएगा और आपके पास केवल दिन के दौरान ही ऐसी विशेषाधिकार प्राप्त स्थितियां हैं! ऐसे टाइमर की उपस्थिति औसतन पृष्ठों की दक्षता को 3 गुना बढ़ा देती है!

साइट के वायरल प्रचार पर निष्कर्ष

साइट के इस तरह के प्रचार से अच्छे परिणाम के लिए तैयारी करें स्वादिष्टजिंजरब्रेड। आखिरकार, यह व्यर्थ नहीं है कि कभी-कभी कई निर्माता, डेवलपर्स आदि। मुफ्त उत्पाद कभी-कभी भुगतान किए गए उत्पादों की तुलना में गुणवत्ता में बदतर नहीं होते हैं। यह विश्वास हासिल करने और प्रतिष्ठा बढ़ाने का एक उपकरण है। इसलिए इसे गंभीरता से लें।

पहला पैनकेक ढेलेदार है।यह मत सोचिए कि आप पहली बार में ही एक सुपर सक्सेसफुल वायरल कंपनी लॉन्च कर पाएंगे। किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह, यहां आपको अनुभव प्राप्त करने और शंकु भरने की आवश्यकता है। मैं विश्वास के साथ कह सकता हूं कि केवल "जिंजरब्रेड" को लगातार तैयार करने से ही आप एक उत्कृष्ट पेस्ट्री शेफ बनेंगे! ;)