Vannak piacok, amelyek nem igényelnek aktív beavatkozást – ilyen például a használt autók piaca. Vannak olyan összetettek is, amelyek nem létezhetnek a kormány gondos odafigyelése és felügyelete nélkül – például az emberi szervek piaca. Végül vannak olyan piacok, amelyeken az állami szabályozás főleg abban a pillanatban jelentkezik, amikor ez a piac még csak kialakulóban van. Mindenekelőtt azokról az esetekről van szó, amikor az állam magánkézbe adja el ingatlanát, vagy jogot ad egy bizonyos tevékenységtípushoz.

A privatizációnak vagy a jogok átruházásának három lehetséges módja van. A kormány átadhatja azokat a piac szereplőjének, akit maga választ – a közgazdászok lekicsinylően „szépségversenynek” nevezik a jogosztási módot. Mint az igazi szépségversenyeken, ebben az esetben is a színfalak mögött egy külön erre a célra kijelölt bizottság hozza meg a döntést. Természetesen a bizottság lehet hozzáértő és nem korrupt, de a győztes kiválasztásának ez a módja mindig bizalmatlanságot kelt a közvéleményben. A kormány a tulajdont vagy az engedélyeket sorsolással oszthatja szét. Végül rendezhet egy aukciót, amelynek nyertese azt kapja, amit akar.

Ugyanazok az emberek ülnek a kormányban, mint máshol. Nem meglepő módon a "szépségversenyek" tűnnek számukra a privatizáció legvonzóbb módjának. 2006 őszén az Orosz Állami Rádiófrekvenciák Bizottsága bejelentette, hogy a harmadik generációs mobilkommunikációs frekvenciák kiosztására kiírt pályázat nem lesz versenyképes. Nem lesz árverés. A bizottságnak magának kellett eldöntenie, hogy ki kapja meg a frekvenciákat, és hány játékos lesz a piacon. Lehet, hogy a hivatalnokok tényleg jobban tudják, hogy pontosan ki is méltó arra, hogy mobilkommunikációs szolgáltatásokat nyújtson nekünk?

Hogyan rendezzünk aukciót

A „szépségversenyek” ha nem is korrupciót, de legalább korrupciós érzést generálnak mind az engedélyt nem kapók, mind a lakosság körében. Az engedélyek sorsolás útján történő kiosztása lehetőséget ad azoknak a cégeknek, amelyek nem igazán érdeklődnek az engedély megszerzésében, hogy egyszerűen csak regisztráljanak a lottón. Előfordulhat, hogy egy cégnek nincs tapasztalata vagy erőforrása egy állami megrendelés teljesítéséhez, de ha van lehetőség sorsolás útján nyerni, majd egyszerűen átengedni a szerződést azoknak, akik valóban vállalják, miért ne próbálhatna szerencsét?

Nem sokkal azután, hogy az Egyesült Államok kormánya sorsolással elkezdte osztani az engedélyeket bizonyos rádiófrekvenciákra, több tucatszorosára nőtt a rájuk jelentkezők száma, és ez értelmetlenné tette az egész eljárást. Nagyon kicsi az esélye annak, hogy az a cég nyer, amelyik ténylegesen használja a licencet. És mivel a licencet még mindig továbbértékesítik, hatékonyabb azonnal eladni, mintsem lejátszani.

Ráadásul az 1970-es évek végén sok kormánynak több ingatlana volt eladó. Először, rossz tapasztalat a gazdaságba való fokozott állami beavatkozás megmutatta, hogy sok iparágban a piacok sokkal hatékonyabbak, mint a kormány. A nem hatékony monopóliumok megsemmisítéséhez nemcsak privatizációra volt szükség, hanem teljes piacokat kellett újra létrehozni. Másodszor, a fellendülő távközlési szektor megkövetelte az erőforrások allokációját és a piacok kialakítását.

Az elmúlt évtized legégetőbb témája egy új technológia – a mobilkommunikációs 3G spektrum – használatára vonatkozó engedélyek kiosztása volt. Mint bármelyiknél új technológia, senki sem tudhatja előre, hogy az egész világot felforgatja-e, vagy a következő években nyomtalanul eltűnik. Tegyük fel, hogy a harmadik generációs mobilkommunikáció egy szuper találmány, amely hihetetlen nyereséget hoz a licenc szerencsés tulajdonosának. Kiváló: az aukció eredményeként ezek a licencek a legmotiváltabb cégekhez kerülnek, amelyek helyesen tudják értékelni az innovatív trendeket.

Vagy éppen ellenkezőleg, a 3G olyan technológia, amelynek nincs jövője? Ebben az esetben az aukció eredménye alacsony árak lesznek, amelyek minden szakértő nélkül megerősítik az ítéletet: nincs kilátás. Az aukciók fő előnye, hogy azoknak a polgároknak, akik két szerepkörben vesznek részt az engedélyek kiosztásában - egyrészt a rádiófrekvenciák és engedélyek eladója, másrészt az azokat megnyerő cégek szolgáltatásainak fogyasztója - nem kell aggódniuk. bármiről. Sem arról, hogy a „megfelelő” cégekhez jutott-e a spektrum, sem arról, hogy a „szépségverseny” nyertesei mennyit fizettek a tisztviselőknek. Csak arra kell gondolnia, hogy az aukciót megfelelően szervezték-e meg.

A mikroökonómia fortélyaiban jártas szakértők az 1980-as években olyan elméletet dolgoztak ki, amely akkoriban elvontnak tűnt. A következő húsz évben az aukciók elmélete nemcsak a közgazdasági kutatások központi témájává vált – olvassa el a Nobel-leckét, amelyért Roger Myerson és Eric Maskin kapta a díját –, hanem lehetővé tette mindenféle értékesítések valódi megértését és megszervezését is. több száz milliárd dollár értékű tárgyakat.

Az aukciót a céljától függően különböző módon lehet megszervezni. Ha az eladó a maximális profitot akarja elérni - például régiségek eladásáról beszélünk, akkor ezt egyféleképpen kell intéznie. Egy másik módszer jobban megfelel, ha új szereplők piacra lépését kell ösztönözni. Ilyen probléma adódhat bármelyik eladásakor nagy cég. Ha csak egy résztvevő vesz részt az aukción - például a vállalat fő versenytársa a piacon, akkor a tulajdonosok nehezen számolhatnak magas árral.

Harmadik aukciós formátumra lehet szükség, ha aggodalomra ad okot, hogy az aukció résztvevői összejátszanak. Az aukció szabályaitól függően a résztvevőknek teljesen eltérő lehetőségeik lesznek az összejátszásra. A nyílt alkudozás során az „összeesküvők” meglehetősen könnyen megfigyelhetik, hogy az összeesküvők egyike sem szegi meg a megállapodásokat. Tehát érdemes zárt aukciót rendezni, ahol a pályázatokat borítékban adják be, és a nyertes azt az árat fizeti, ami a pályázatában szerepel: akkor sokkal nehezebb lesz az összejátszást fenntartani!

Mert különböző feladatokat különböző formátumú aukciókra van szükségük. A legtöbb privatizációs aukciónál mind Oroszországban, mind külföldön az volt a fő feladat, hogy az aukciót oly módon bonyolítsák le, hogy a tárgy olyan személy kezébe kerüljön, aki ki tudja húzni a használatából. legmagasabb profit, azaz a leghatékonyabb tulajdonos. Ez egyáltalán nem egyenlő az aukcióval, amelynek fő feladata az eladó profitja.

Az aukció hatékonyságának növelése, vagyis annak a valószínűsége, hogy a tárgyat az kapja, aki a legnagyobb profitot éri el, fontos, hogy a résztvevők lássák, mit csinálnak a riválisaik. Például, ha egyszerre több frekvenciaengedélyt adnak el, amelyekből spektrumcsomagokat lehet kialakítani (így zajlottak a 3G aukciók Németországban és Ausztriában), akkor az egyes résztvevők taktikája, milyen licencekre és milyen áron. Az alkudozás nem csak a piaci stratégiájától függ, hanem attól, hogy másokkal hogyan kereskednek. A helyzet az, hogy az objektumok eladása után megindul a verseny a piacon. Egy spektrumsáv licence bizonyos régiókban drágább számunkra, ha fő versenytársunkat ott aktívan kereskednek az összes többi licencre.

Negyed évszázaddal ezelőtt az aukciók ritkák voltak az állami források elosztásában. Maga az "árverés" szó a festmények és régiségek eladásához, valamint a csőd alatti ingatlaneladásokhoz kapcsolódott. Az egyetlen lehetséges cél az eladó profitjának maximalizálása tűnt – így i.sz. 195-ben a Praetorianus gárda kalapács alatt eladta a Római Birodalmat annak, aki a legnagyobb összeget ajánlotta fel. Amikor állami megrendelések, engedélyek kiosztására volt szükség, ezt vagy "szépségversenyek" során, vagy sorsolással tették.
A „szépségversenyek” ha nem is korrupciót, de legalább korrupciós érzést generálnak mind az engedélyt nem kapók, mind a lakosság körében. Az engedélyek sorsolás útján történő kiosztása lehetőséget ad azoknak a cégeknek, amelyek nem igazán érdeklődnek az engedély megszerzésében, hogy egyszerűen csak regisztráljanak a lottón. Előfordulhat, hogy egy cégnek nincs tapasztalata vagy erőforrása egy állami megrendelés teljesítéséhez, de ha van lehetőség sorsolás útján nyerni, majd egyszerűen átengedni a szerződést azoknak, akik valóban vállalják, miért ne próbálhatna szerencsét?
Nem sokkal azután, hogy az Egyesült Államok kormánya sorsolással elkezdte osztani az engedélyeket bizonyos rádiófrekvenciákra, több tucatszorosára nőtt a rájuk jelentkezők száma, és ez értelmetlenné tette az egész eljárást. Nagyon kicsi az esélye annak, hogy az a cég nyer, amelyik ténylegesen használja a licencet. És mivel a licencet még mindig továbbértékesítik, hatékonyabb azonnal eladni, mintsem lejátszani.
Ráadásul az 1970-es évek végén sok kormánynak több ingatlana volt eladó. Először is, a gazdaságba való fokozott állami beavatkozás szomorú tapasztalata azt mutatta, hogy sok iparágban a piacok sokkal hatékonyabbak, mint a kormány. A nem hatékony monopóliumok megsemmisítéséhez nemcsak privatizációra volt szükség, hanem teljes piacokat kellett újra létrehozni. Másodszor, a fellendülő távközlési szektor megkövetelte az erőforrások allokációját és a piacok kialakítását.
Az elmúlt évtized legégetőbb témája egy új technológia – a mobilkommunikációs 3G spektrum – használatára vonatkozó engedélyek kiosztása volt. Mint minden új technológia, senki sem tudhatja előre, hogy az egész világot felforgatja-e, vagy nyomtalanul eltűnik a következő években. Tegyünk úgy, mintha mobil kapcsolat A harmadik generáció egy szuper találmány, amely hihetetlen nyereséget hoz a licenc szerencsés tulajdonosának. Kiváló: az aukció eredményeként ezek a licencek a legmotiváltabb cégekhez kerülnek, amelyek helyesen tudják értékelni az innovatív trendeket.
Vagy éppen ellenkezőleg, a 3G olyan technológia, amelynek nincs jövője? Ebben az esetben az aukció eredménye alacsony árak lesznek, amelyek minden szakértő nélkül megerősítik az ítéletet: nincs kilátás. Az aukciók fő előnye, hogy azoknak a polgároknak, akik két szerepkörben vesznek részt az engedélyek kiosztásában - egyrészt a rádiófrekvenciák és engedélyek eladója, másrészt az azokat megnyerő cégek szolgáltatásainak fogyasztója - nem kell aggódniuk. bármiről. Sem arról, hogy a „megfelelő” cégekhez jutott-e a spektrum, sem arról, hogy a „szépségverseny” nyertesei mennyit fizettek a tisztviselőknek. Csak arra kell gondolnia, hogy az aukciót megfelelően szervezték-e meg.
A mikroökonómia fortélyaiban jártas szakértők az 1980-as években olyan elméletet dolgoztak ki, amely akkoriban elvontnak tűnt. A következő húsz évben az aukciók elmélete nemcsak a közgazdasági kutatások központi témájává vált – olvassa el a Nobel-leckét, amelyért Roger Myerson és Eric Maskin kapta a díját –, hanem lehetővé tette mindenféle értékesítések valódi megértését és megszervezését is. több száz milliárd dollár értékű tárgyakat.
Az aukciót a céljától függően különböző módon lehet megszervezni. Ha az eladó a maximális profitot akarja elérni - például régiségek eladásáról beszélünk, akkor ezt egyféleképpen kell intéznie. Egy másik módszer jobban megfelel, ha új szereplők piacra lépését kell ösztönözni. Ilyen probléma merülhet fel egy nagyvállalat eladásakor. Ha csak egy résztvevő vesz részt az aukción - például a vállalat fő versenytársa a piacon, akkor a tulajdonosok nehezen számolhatnak magas árral.
Harmadik aukciós formátumra lehet szükség, ha aggodalomra ad okot, hogy az aukció résztvevői összejátszanak. Az aukció szabályaitól függően a résztvevőknek teljesen eltérő lehetőségeik lesznek az összejátszásra. A nyílt alkudozás során az „összeesküvők” meglehetősen könnyen megfigyelhetik, hogy az összeesküvők egyike sem szegi meg a megállapodásokat. Tehát érdemes zárt aukciót rendezni, ahol a pályázatokat borítékban adják be, és a nyertes azt az árat fizeti, ami a pályázatában szerepel: akkor sokkal nehezebb lesz az összejátszást fenntartani!
A különböző feladatok különböző formátumú aukciókat igényelnek. A legtöbb privatizációs aukciónál mind Oroszországban, mind külföldön az volt a fő feladat, hogy az aukciót oly módon bonyolítsák le, hogy a tárgy annak a kezébe kerüljön, aki a legnagyobb haszonra tehet szert a használatából, vagyis a leghatékonyabb tulajdonosé. Ez egyáltalán nem egyenlő az aukcióval, amelynek fő feladata az eladó profitja.
Az aukció hatékonyságának növelése, vagyis annak a valószínűsége, hogy a tárgyat az kapja, aki a legnagyobb profitot éri el, fontos, hogy a résztvevők lássák, mit csinálnak a riválisaik. Például, ha egyszerre több frekvenciaengedélyt adnak el, amelyekből spektrumcsomagokat lehet kialakítani (így zajlottak a 3G aukciók Németországban és Ausztriában), akkor az egyes résztvevők taktikája, milyen licencekre és milyen áron. Az alkudozás nem csak a piaci stratégiájától függ, hanem attól, hogy másokkal hogyan kereskednek. A helyzet az, hogy az objektumok eladása után megindul a verseny a piacon. Egy spektrumsáv licence bizonyos régiókban drágább számunkra, ha fő versenytársunkat ott aktívan kereskednek az összes többi licencre.

Ha a tranzakció megkötése előtt egyértelmű, hogy az eladási ár erősen el fog térni az általában alkalmazott és piaci áraktól, akkor jobb, ha előre megbizonyosodik róla. Az alkalmazott árak szintjének igazolásának egyik módja a nyílt aukciók tartása. A legtöbb vállalatnál a „nyílt pályázat” kifejezés az állami megrendelésekhez vagy vásárlásokhoz, illetve a csődhöz kapcsolódik. Ezenkívül van egy vélemény, hogy ez túl bonyolult eljárás.

Valójában minden érdeklődő szervezet könnyedén szervezhet pályázatot saját céljaira. Adótervezési céllal is, annak érdekében, hogy drasztikusan csökkentsék az adóhatóságok esélyét, hogy a társaságot a baráti társaságokkal folytatott ügyletek adóalapjának alulbecslésével vádolják. Ugyanakkor a gyakorlatban az aukció szervezőjének gyakran sikerül úgy lebonyolítania azokat, hogy a szabályozó hatóságok ne vádolhassák csalással, és "külföldi" cégek ne nyerhessék meg váratlanul ezt a versenyt.

A bíróságok megerősítik, hogy az aukción érvényes ár mindig a piaci ár.

Az aukció eredménye alapján a megállapodás megkötésének lehetőségét a polgári jog tartalmazza. Az aukció szervezőjeként bárki felléphet. Csak az árverésre bocsátott tárgy tulajdonosa lehet, vagy más tulajdonjoggal rendelkezhet az árverés tárgyához (2. pont). Az ilyen aukciók célja az aukció feltételeit teljesítő nyertes azonosítása. A résztvevők versenyeznek egymással, a tisztességes verseny eredményeként a szerződés piaci ára kerül meghatározásra.

Egy példa a . A céget azzal vádolták, hogy a kapcsolt felek közötti ügyletet () alacsonyabb áron kötötték meg. A bírák azonban figyelembe vették, hogy a szerződő fél megválasztása az alapján történt nyílt aukció. És ezzel a megállapodáskötési móddal az eladó akarata nem egy konkrét partner kiválasztására irányult, mivel köteles volt megállapodást kötni az aukció nyertesével.

Így a társaságnak az árverésen való részvétele és a legalacsonyabb vagy legmagasabb ügyleti ár felajánlása a megbízás, illetve a szerződéskötési jog megszerzése érdekében ésszerű gazdasági okok és üzleti cél fennállása miatt történik. Az ilyen következtetéseket a bíróságok is alátámasztják (,).

Azt is meg kell jegyezni verseny alapja az ajánlattétel feltételezi az eladó és a vevő függetlenségét, amíg a bíróság ennek ellenkezőjét nem bizonyítja. Következésképpen a résztvevők szándékának hiánya az ár túl- vagy alábecsülésére.

Ebben az esetben, ha az árverést lebonyolító személy kijátssza a szerződés megkötését, akkor az árverést megnyerő cég bírói végzés rákényszeríti a másik felet, hogy alkut kössön vele. Ebben az esetben a szerződést bírósági határozat és esetleg végrehajtási okirat is védi.

Mindez lehetetlenné teszi, hogy az adóhatóság az árverésen érvényesülő árakra a normatívákat alkalmazza. És a jövőben - új árszabályozási szabályok. Az adójogszabályok értelmében a jóhiszemű és független partnerek közötti ügylet ára piaci árnak minősül.

A kiválasztás versenyszerű formája, az ajánlattevők eredményes tiltakozási lehetősége már önmagában is azt jelenti, hogy lehetetlen bármiféle árcsalást végrehajtani. A nyitott ügyletek gazdaságossága abban rejlik, hogy a szervező maga választja ki a legelfogadhatóbb opciót a jövőbeni tranzakció lebonyolítására és árára egyaránt.

Ahhoz, hogy az adóhatóságnak lehetősége legyen a negatív következményeket az árak újraszámítása formájában alkalmazni, először magát az ajánlattételt kell megtámadnia. Bizonyítsa be a bíróságon, hogy érvénytelenek. A gyakorlat azt mutatja, hogy az adóhatóságok nem szívesen fordulnak bírósághoz ilyen követelményekkel. A tény az, hogy kellő mennyiségű bizonyíték összegyűjtése nagyon fáradságos, időigényes és a legtöbb esetben nem hozza meg a kívánt eredményt. Éppen ezért gyakorlatilag nincs választottbírósági gyakorlat az ajánlattételi eredmények megfellebbezésére.

De nyilvánvaló tényállás esetén az adózóval szemben az adóhatóságnak van esélye nyerni a bíróságon. Ezért az ellenőrök támadásai könnyebben megelőzhetők nyílt aukciók hozzáértésével.

A gyakorlatban a nyílt pályázatokat gyakran szándékosan kötetlen módon szervezik.

Az ajánlattétel egyik formája az árverés ((1) bekezdés, (4) bekezdés). A győztes az, aki a legmagasabb árat kínálja. Ezért amikor az aukciószervező célja egy termék, munka, szolgáltatás minél drágább eladása, akkor az aukciót ebben a formában kell lebonyolítani.

Egy másik lehetőség a verseny szervezése. A pályázat nyertese az, aki a legjobb feltételeket kínálta. Ezért célszerű ezt a kereskedési formát megszervezni, hogy a lehető legalacsonyabb áron kössön üzletet.

Azonban mi a legjobb feltételek - a koncepció szubjektív. Ez lehetővé teszi a verseny győztesének meglehetősen széles választékát. beleértve a magas árajánlat. A döntést az árverés szervezője által előzetesen kijelölt pályázati bizottság hozza meg (2. bekezdés, 4. pont).

Például egy vállalat előre jóváhagyja a közelgő vásárlási tranzakciók paramétereit, és minden lehetséges módon meghatározza elképzelését a legmegfelelőbb feltételekről. Ugyanakkor ezeknek a feltételeknek a többsége nem vonatkozik a szerződés minőségi paramétereire. Emiatt a verseny résztvevőinek nincs egyértelmű elképzelésük a győztes meghatározásának algoritmusáról. Ennek köszönhetően végül a „szükséges” cég nyerheti meg a versenyt.

Ráadásul az ilyen aukciószervezők gyakran dacosan hanyagul végzik adminisztrációs feladataikat. Például a részvételi jelentkezés beérkezését csak egy további felhívás erősíti meg a potenciális résztvevő számára. Az ilyen szervezetlenség komoly cégek kedvét veszi az ajánlattételtől.

Ezenkívül az aukciós tárgy tulajdonosának jogában áll eldönteni, hogy az árverés nyitott vagy zárt lesz (1. pont). A különbség az, hogy az első esetben bárki részt vehet. Zárt aukción és versenyen kizárólag erre a célra meghívott személyek vesznek részt.

Az ilyen közelség azonban valószínűleg nem segít az eladónak vagy a vevőnek a piaci árak igazolásában. Ebben az értelemben nyitott formaárverés vagy verseny sokkal jövedelmezőbb. Ez hangsúlyozni fogja, hogy a szervezet semmilyen módon nem akadályozza meg külső cégek részvételét, nem hív meg csak barátságos személyeket a részvételre. És még inkább nem vesz részt a saját kiválasztásában.

A társaság nyilvános bejelentési kötelezettségének gyakran csak formálisan tesz eleget

A társaságnak nyilvánosan be kell jelentenie a közelgő aukciót. A (2) bekezdés kötelezi a bejelentést legalább 30 nappal a megtartás előtt, és felsorolja azokat a minimális információkat, amelyeket egy ilyen értesítésnek tartalmaznia kell. Az árverésen részt venni kívánóknak tehát joguk van tudni, hogy az árverésre hol és mikor kerül sor, milyen formában és mi lesz az aukció tárgya. Ezen túlmenően a hirdetmény előzetesen felsorolja lebonyolításuk sorrendjét és az aukción való részvétel regisztrációját, a kezdeti árat és a nyertes meghatározásának módját.

Nincsenek konkrét követelmények arra vonatkozóan, hogy hol és hogyan kell elhelyezni egy hirdetést, ezért egyszerűen elérhetőnek kell lennie egy határozatlan kör számára. Gyakran bármilyen médiát használnak ehhez: nyomtatott kiadások, rádió, televízió. Ennek megfelelően azok a cégek, amelyeknek egyáltalán nem kell széles kört tájékoztatniuk, különféle trükkökhöz folyamodnak a pályázati hirdetmény feladásakor.

Például annak érdekében, hogy az ajánlattevők között ne legyen külső cég, hirdetést helyeznek el róluk a helyi regionális újságban. Vagy késő este a rádióban csinálják. Vagy akár elhelyezhet egy hirdetést egy nem feltűnő oszlopon az iroda közelében, vagy akár papír formában - a külső falon.

Az internet egyúttal arra is alkalmas, hogy információkat közvetítsünk egy meghatározatlan körhöz. Ez kényelmes a "barátságos" aukciók szervezőjének. Hiszen könnyen kaphat közjegyzői igazolást arról, hogy a pályáztatás előtt legalább 30 nappal a hálózat valamelyik telephelyén volt ilyen hirdetmény. Majd ugyanazon a napon távolítson el minden említést róla az internetről. Ezzel minimálisra csökken azoknak a köre, akiknek lesz ideje megismerkedni a verseny feltételeivel és felkészülni rá.

Vegye figyelembe, hogy az ilyen cselekmények, bár közvetlenül nem mondanak ellent a törvénynek, egy esetleges peres eljárás során mégis érvként szolgálhatnak az adóhatóság mellett.

Emellett a nemkívánatos személyeknek a nyílt pályázatokon való részvételből való kizárása érdekében gyakran nehézséget okoz számukra, hogy megismerkedjenek a pályázati feltételekkel. Például úgy, hogy kényelmetlen munkaidőt határoz meg egy alkalmazott számára, aki bemutatja a releváns dokumentumokat a potenciális résztvevőknek. Illetve azt az izgalmat imitálják, amikor az aukciószervező irodájában felkeresve az érdeklődő semmilyen módon nem tud megismerkedni a pályázati feltételekkel, amiatt, hogy más potenciális résztvevők éjjel-nappal tanulmányozzák azokat.

Figyelem azonban: annak érdekében, hogy az aukciót vagy versenyt ne nyilvánítsák érvénytelennek, a szervezőnek ajánlatos továbbra is gondoskodnia a minimális részvételről. Mert nem lehet aukciókat tartani, ha csak egy cég vesz részt azon (6. pont). Így a gyakorlatban több baráti társaság is részt vesz az ilyen "séma" aukciókon. Ugyanakkor a szervező általában arra törekszik, hogy ne függjenek egymástól.

Ha nem tudjuk ellenőrizni a szervező megbízhatóságát, az elriasztja a nem kívánt jelentkezőket

Ha a nyílt aukció szervezőjét nem érdekli "extra" résztvevők megjelenése, akkor nincs értelme bizonyítania nekik megbízhatóságát. Végül is a potenciális résztvevők valószínűleg a kellő gondosság szokásos gyakorlatának részeként meg akarnak majd ismerkedni a regisztrációs igazolással, a jogi személyek egységes állami nyilvántartásának kivonatával, a meghatalmazást megerősítő meghatalmazással. az aukciószervező képviselői.

Természetesen ez az információ nem lehet üzleti titok (5. cikk szövetségi törvény 2004. július 29-én kelt 98-FZ „Üzleti titkokról”), de a társaság nem köteles azokat első kérésre megadni.

Az érdekelt személy kérésére a jogszabály csak arra kötelezi, hogy ésszerű időn belül lehetőséget adjon megismerkedni, például a társaság alapszabályával (az 1995. december 26-i szövetségi törvény 11. cikkének 4. cikkelye). 1998. február 8-án kelt 14-FZ „Azokról a társaságokról, amelyek Korlátolt felelősség"). De ne adj ki egy példányt.

Így az aukció szervezőjének minden joga megvan ahhoz, hogy a potenciális résztvevőket a nevének és minimális elérhetőségei kivételével egyáltalán ne közölje magáról. Például számok mobiltelefon. Nem minden cég mer ilyen körülmények között felvenni a kapcsolatot egy ismeretlen céggel, különösen, ha a jövőbeni szerződések meglehetősen nagy pénzügyi befektetéseket igényelnek.

A körülményektől függően a befizetés maximális és minimális összege is előnyös lehet.

Az aukció egyik megkülönböztető jellemzője, hogy a résztvevők letétet helyeznek el (4. pont). A méret, a feltételek és az eljárás az árverési hirdetményben található. Ez egyfajta részvételi engedmény. A letétet minden résztvevő visszakapja, ha az aukció nem történt meg, ha pedig megtörtént - azoknak, akik nem nyertek. A nyertesnek az előleg összege a kötelezettségek teljesítésére jóváírható.

A "baráti" aukciók szervezőjének két módja van: vagy jelentős összegű letétet állapít meg, hogy elriassza harmadik feleket az aukción való részvételtől, vagy egy minimális összeget azért, hogy megtagadhassa a megállapodás megkötését nem kívánatos árveréssel. nyertes különösebb veszteség nélkül. Mindkét lehetőségnek megvannak a maga előnyei és hátrányai.

Tehát tanácsos túlbecsülni a foglaló összegét, ha az aukció tárgya az építési beruházás vagy szolgáltatás teljesítésére vonatkozó szerződés megkötése. Vagyis az aukción nem adnak el olyan értékes ingatlant, amelytől a cégcsoport nem tervez megválni. Ebben az esetben valószínűleg a külső cégek jelentős része nem tud egyszerre nagy mennyiségű pénzt találni a befizetéshez. Ráadásul, ha nincs információ az aukciószervező hírnevéről, egyszerűen nem biztonságos pénzt utalni neki.

De ha például egy értékes ingatlant árverésre bocsátanak, akkor az árverés szervezője számára előnyösebb lehet egy kis összegű kaució megállapítása. Hiszen a pályázni vágyók megismerkedhetnek a jogcímdokumentumokkal, technikai dokumentációés az aukció megnyerésével járó esetleges haszonhoz képest elfogadhatónak tartja a kauciónak a szervező hanyagságából való elvesztésének kockázatát.

A kaució minimális összegével a helyzet előre nem látható alakulása esetén a szervező egészen fájdalommentesen elkerülheti a nyertes személlyel kötött szerződés aláírását. Legfeljebb a beérkezett betét összege dupla nagyságban veszíthet. Ami az árverésen való részvételből eredő veszteségek megtérítését illeti, a kaució összegét meghaladó részben nem valószínű, hogy a társaságok mást is bemutatnának, mint a kamat összegének megtérítését mások pénzének felhasználása után (). De ez is kétséges, hiszen a perköltségek valószínűleg fedezik az esetleges kártérítés összegét.

Érdemes azonban számolni azzal a kockázattal, hogy a nyertes cég jogilag kényszerítheti az aukció szervezőjét a megállapodás megkötésére. Ezért könnyebb egyáltalán nem licitálni a dolgokat, ha túl sok „felesleges” szervezet regisztrált rájuk.

Végül is az ilyen aukciókat teljesen le lehet mondani. Ugyanakkor a törlésről szóló döntést legkésőbb az aukció időpontja előtt három nappal és legkésőbb a verseny napja előtt harminc nappal kell meghozni (3. pont).

Ha ezek a határidők már lejártak, a nyílt árverés szervezője még lemondhatja azokat, ugyanakkor már köteles megtéríteni a résztvevőknek az őket ért valós kárt. A letétet pedig minden résztvevőnek vissza kell fizetni (4. pont).

Nehéz elképzelni modern élet internet nélkül. Ki gondolta volna őseink közül, hogy a jövőben lehet majd pénzt keresni világháló, otthon elhagyása nélkül? A Ebben a pillanatban rengeteg ember keres pénzt az interneten, és ez a tendencia tovább növekszik és fejlődik, és egyfajta üzletté válik. A tőkeemelés érdekében további bevételek lehetősége arra készteti az embereket, hogy új projekteket dolgozzanak ki, amelyek eltérnek a meglévőktől, és stabil jövedelmet hoznak.

Az egyik széles körben elterjedt és hatékony projekt, amely lehetővé teszi, hogy pénzt keressen az interneten, egy üzleti aukció, amely világszerte népszerűvé vált, és több millió felhasználó bevételi forrásává vált.

Az online aukció fogalma

Az üzleti aukció lényege, hogy megvásárolhat egy tárgyat, és magasabb áron értékesítheti tovább. Bármivel kereskedhetsz, a kozmetikumoktól a nagy háztartási gépekig.

Ezenkívül megszervezheti saját vállalkozását, amelyhez eredeti üzleti ötletre van szüksége. Az online aukció számos vállalkozói ötletet generál, lehetővé teszi, hogy megrendelje bizonyos termékek gyártását, és tisztában legyen azzal, hogy mások mit tettek bele.

Ellentétben a klasszikus internetes üzlettel, melynek lényege a tartalom adásvétele, az online aukció sokkal több lehetőséget biztosít a vállalkozó kedvűek számára.

Az online aukció valódi áruk széles választékát kínálja, jóval a piaci árak alatti áron. Bármely internet-hozzáféréssel rendelkező felhasználó elérheti. Termék megvásárlása, majd viszonteladása több mint kedvező ár ugyanazon aukción ill való élet, a világ bármely pontjáról árukat kínáló online áruház megnyitásának lehetősége - mindezek a műveletek állandó és meglehetősen kézzelfogható nyereséget hoznak, így az üzleti aukció a fő bevételi forrás.

üzleti ötlet. Mi ez és mivel eszik?

Az üzleti ötlet egy ötlet, egy folyamat alapjául szolgáló terv, amelynek végeredménye az emberek egy bizonyos szükségletének kielégítésével nyereséget termel. Az üzleti ötletet a tervek megvalósításából származó nyereség különbözteti meg a többi ötlettől.

Ebben az esetben az üzleti ötlet egy online aukció, amely lehetővé teszi, hogy pénzt keressen, ha rendelkezik vállalkozói készségekkel, „kereskedési szériával”, nyelvtudással és értékesítési képességgel. Ezt háromféleképpen lehet megtenni:

áruk szokásos viszonteladása hazai és külföldi oldalakon;
közvetítőként jár el az eladó és a vevő között;
tanácsadási szolgáltatások nyújtása.

Aukciós bevétel: valóság vagy álmok?

Lehetséges és hogyan lehet jó pénzt keresni az internetes aukciókon? Hiszen egy virtuális aukció, amely minden feltételt biztosít a kezdő üzletemberek növekedéséhez, nem garantálja a gyors és könnyű pénzt.

Az internetes aukciókon csak azok vehetnek részt, akik akarnak és tudnak is kereskedelmi műveletek, beszél idegen nyelveket és van piaci érzéke. A legnépszerűbb aukciók jelenleg az ebay.com, avito.ru, molotok.ru.

Az aukció előnye, hogy nem igényel tisztességes induló tőkét és nagy beruházások, több olyan áru megvásárlásával lehet elindítani egy vállalkozást, amelyekre nagy a kereslet (szerencsére óriási a választék), ezt követi a hazai, és még jobb esetben a külföldi oldalakon történő továbbértékesítés. Ebben az esetben a felhasználónak:

legyen tisztában terméke piaci áraival, hogy alacsonyabb áron vásárolhassa meg;
folyamatosan kutatja a piaci környezetet és a versenytársakat,
meghatározza a leghatékonyabb értékesítési stratégiákat;
tudja, hol lehet kapni forró árucikk nagykereskedelmi áron;
megértse az aukció technikai bonyolultságát;
ne feledje, hogy egy jó üzleti ötlet (áruverés sokféle áruval) csak a siker fele, a másik fele pedig a készségeken és képességeken múlik.

Ellenkező esetben nagy a veszteség kockázata anélkül, hogy elkezdene keresni.

Tanácsadó

A tanácsadói szolgáltatások egy másik módja annak, hogy egy kicsit gazdagabbá válj, ha egy internet-hozzáféréssel rendelkező számítógéped van, és rengeteg olyan tudást szereztél, amelyet ugyanazokon az üzleti aukciókon szerzett munkája során. önzetlen segítség és értékes tanácsokat, a kezdő vállalkozók tanácsadása az aukciós tevékenységek minden árnyalatával kapcsolatos kérdésekben egészen kézzelfogható bevételt hozhat.

Közvetítés

Van egy másik érdekes módja annak, hogy gyorsan és egyszerűen pénzt keressen az aukción. Ez egy általános közvetítés.
Ha virtuális aukciókon közvetítőként jár el az eladó és egy adott termék vásárlója között, akkor egy jó főnyereményt is megdönthet.
A közvetítő feladata egy bizonyos cég áruinak és szolgáltatásainak reklámozása és potenciális vevők vonzása, hogy jutalékot kapjanak minden egyes tranzakcióból. Ugyanakkor a közvetítő nem vesz részt az áruk felkutatásában, megvásárlásában és szállításában.

Így, ha annyira vonzza az üzleti ötlet - egy online aukció, akkor el kell döntenie, hogy kit fog végrehajtani kereskedelmi tevékenység: szervező, vevő, eladó, közvetítő vagy tanácsadó. Ezenkívül a kereskedés megkezdése előtt részletesen tanulmányoznia kell a piacot, az értékesítési mechanizmusokat és az üzleti aukciók működésének jellemzőit. Határozottan - a virtuális aukción elért bevétel szintje közvetlenül függ az Ön tevékenységétől, tudásától és készségeitől.

Hogyan kezeld megfelelően vállalkozásod pénzügyeit, ha nem vagy szakértő a területen pénzügyi elemzés - A pénzügyi elemzés

Pénzügyi menedzsment - tantárgyak közötti pénzügyi kapcsolatok, pénzügyi menedzsment különböző szinteken, portfóliókezelés értékes papírokat, mozgásvezérlési technikák pénzügyi források- ez nem a téma teljes listája" Pénzügyi menedzsment"

Beszéljünk arról, hogy mi van coaching? Egyesek úgy vélik, hogy ez egy polgári márka, mások pedig áttörést jelentenek a modern üzleti életben. A coaching a sikeres üzlethez szükséges szabályok összessége, valamint a szabályok megfelelő kezelésének képessége.

HOGYAN KELL SZERVEZNI AZ AUKCIÓT

Ráadásul az 1970-es évek végén sok kormánynak több ingatlana volt eladó. Először is, a gazdaságba való fokozott állami beavatkozás szomorú tapasztalata azt mutatta, hogy sok iparágban a piacok sokkal hatékonyabbak, mint a kormány. A nem hatékony monopóliumok megsemmisítéséhez nemcsak privatizációra volt szükség, hanem teljes piacokat kellett újra létrehozni. Másodszor, a fellendülő távközlési szektor megkövetelte az erőforrások allokációját és a piacok kialakítását.

Az elmúlt évtized legégetőbb témája egy új technológia – a mobilkommunikációs 3G spektrum – használatára vonatkozó engedélyek kiosztása volt. Mint minden új technológia, senki sem tudhatja előre, hogy az egész világot felforgatja-e, vagy nyomtalanul eltűnik a következő években. Tegyük fel, hogy a harmadik generációs mobilkommunikáció egy szuper találmány, amely hihetetlen nyereséget hoz a licenc szerencsés tulajdonosának. Kiváló: az aukció eredményeként ezek a licencek a legmotiváltabb cégekhez kerülnek, amelyek helyesen tudják értékelni az innovatív trendeket.

Az aukciót a céljától függően különböző módon lehet megszervezni. Ha az eladó a maximális profitot akarja elérni - például régiségek eladásáról beszélünk, akkor ezt egyféleképpen kell intéznie. Egy másik módszer jobban megfelel, ha új szereplők piacra lépését kell ösztönözni. Ilyen probléma merülhet fel egy nagyvállalat eladásakor. Ha csak egy résztvevő vesz részt az aukción - például a vállalat fő versenytársa a piacon, akkor a tulajdonosok nehezen számolhatnak magas árral.

A különböző feladatok különböző formátumú aukciókat igényelnek. A legtöbb privatizációs aukciónál mind Oroszországban, mind külföldön az volt a fő feladat, hogy az aukciót oly módon bonyolítsák le, hogy a tárgy annak a kezébe kerüljön, aki a legnagyobb haszonra tehet szert a használatából, vagyis a leghatékonyabb tulajdonosé. Ez egyáltalán nem egyenlő az aukcióval, amelynek fő feladata az eladó profitja.

Minden jog fenntartva. Az ezen az oldalon található anyagok csak erre az oldalra mutató hivatkozással használhatók fel.

Hogyan kell aukciót lebonyolítani egy magánszervezet számára. Hogyan rendezzünk aukciót