A személyes márka építése személyes alkotás. Személyes márka: útmutató a létrehozáshoz

A CPU szerkesztői megtudták az orosz internetes üzletág képviselőitől, akik üzleti esetleg szükség van egy személyes márkára, hogyan kell felépíteni, és kit tartanak a legkiemelkedőbb példának az ilyen „személyes promócióra”.

Alapítója és vezérigazgató marketing cégcsoport A Marketing Zen Group, Shama Haider számos, véleménye szerint alapvető szabályt határozott meg egy erős személyes márka felépítéséhez a Forbes számára. Haider szerint valójában az univerzális „internetizálás” során szinte mindenkinek van személyes márkája – a két év alatti gyerekek 90%-ának már van „lábnyoma” a hálózaton –, és valójában nem az a kérdés, hogyan személyes márkát hozzon létre, de hogyan ápolja azt.

1. Először is, mondja Hyder, mindenkinek, aki személyes márkát akar fejleszteni, el kell kezdenie márkaként gondolnia önmagára. Határozza meg, hogy egy személyes márka tulajdonosának nevének többek között milyen asszociációkat kell kiváltania. Értse meg, mely területeken szeretné, ha szakértőnek tekintenék. Ugyanakkor fontos felismerni, hogy az ember továbbra is személy marad, és nem szabad termékké válni.
2. Másodszor, Shama Haider szerint fontos, hogy mindenki, aki részt vesz a személyes márka építésében, kövesse a róla írottakat az interneten, és válaszoljon az ilyen kiadványokra.
3. Saját webhelyet is el kell indítania - ez segít a tulajdonosáról információkat megjeleníteni a keresőmotorokban.
4. Ezenkívül Hyder azt javasolja, hogy olyan tartalmat hozzanak létre, amely értékes a közönség számára – olyasvalamit, amely arra készteti az olvasókat, hogy feliratkozzanak a szerző blogjára vagy személyes oldalára. Az ilyen tartalomnak a létrehozandó márka témájával is összhangban kell lennie. A Twitteren vagy a Facebookon lévő bármely üzenetnek meg kell felelnie annak a képnek, amelyet egy személy rögzíteni szeretne mások elméjében.
5. Erősítheti személyes márkáját, ha asszociációkat hoz létre más márkákkal. Kezdheti például egy munkahely, a már erős márkával rendelkező kollégák, vagy egy befejezett egyetem.
6. Az utolsó pont, amire Haider rámutat, egy személyes márka körüli történet létrehozása. Véleménye szerint az embereket mindig lenyűgözik az olyan dolgok, amelyek személyes élményekhez kapcsolódnak – és ez a személyes márka felépítésében is szerepet játszhat.

Orosz vállalkozók és IT-cégek képviselői elmondták a CPU-nak, hogy véleményük szerint hogyan és kinek kell részt vennie a személyes márka kialakításában, és ki az orosz iparban az erős személyes márka szemléletes példája.

Andrej DavidovicsA Traffic Inspector Internet hozzáférés-védelmi projekt vezető partnere

Először is, a személyes márka egy módja annak, hogy pénzt keressünk egy imázsból. A márkaimázs egyfajta márka, imázsok, szimbólumok és asszociációk rendszere, amely egy kapcsolattartó közönséget vonzhat magához, amely különböző személyek (fogyasztók, ügyfelek, média, tisztviselők, befektetők és egyéb üzleti partnerek) lehet. Vagyis maga a márka nem más, mint egy cég vagy személy tárgyi eszköze, amely a promóció fő eszköze.

Amikor a személyes márkaépítésről beszélünk, egy olyan személy fő mozgatórugóját értjük alatta, aki hasznot húz belőle. Például Ksenia Sobchak kiemelkedő személy a személyes márka népszerűsítésében. Különböző módon lehet őt emberként kezelni, kijelentéseivel, tetteivel, de kétségtelen, hogy ügyesen kezeli márkájának imázsát, és ez jól látható. Számára ez az önmegvalósítás és a pénzkeresés módja. Jót tett neki, hogy volt egy „szőke csokoládéban” márkája – megvolt. Neki most előnyös, ha a "liberális újságíró" márkáját viseli – ezt aktívan hirdeti. Ksenia úgy keres, ahogy akar, és tudja, hogyan kell Ebben a pillanatban idő. A játék kérdése ebben az esetben fontos. Ha az ember nem szerez örömet a márkájából, stílusának kialakításából, promóciójából, akkor ez a tevékenység azonnal értelmetlenné válik.

A személyes márka használatának második, az üzleti gyakorlatban elterjedtebb módja a személyes márka létrehozása az üzleti projektek versenyképességének elősegítése és növelése érdekében. A legtöbb vállalkozó számára ez a szempont nagyon fontos. Ebben az esetben a vállalkozó imázsa, személyes márkája a cég arculatának elemévé válik.

A legáltalánosabb példa Steve Jobs, az Apple vállalati márka és a teljes termékcsalád imázsára és ennek eredményeként az értékére gyakorolt ​​hatása. A következő példa a személyes márkára mint pénzvonzó elemre már a hazai gyakorlatból származik. Oleg Tinkov, aki az elvek szerint él: létrehozott egy projektet, népszerűsítette, eladta, befektetett egy másikba. És minden próbálkozásban az ő személyiségének maximális hatását látjuk, legyen szó sörfőzdéről vagy hitelrendszerekről. Ennek eredményeként a projektek rendkívül pozitívak és dinamikusak.

Ki ne tegye ezt?

Szerintem ne vegyen részt promócióban, ha vállalkozása társadalmilag nem teljesen etikus, ami kérdéseket vethet fel az állam, a fogyasztók és a versenytársak részéről. Amikor egy projekt túl sokat ígér, de nincs visszaút. Hangos példa erre az izraeli Desheli kozmetikai projekt, amely a fogyasztók megtévesztése alapján jött létre. Nagyon rossz híre van róla, sok per és negatív volt a sajtóban. Nem csoda, hogy semmit sem hallunk a vállalkozás létrehozójáról.

Ha nem biztos abban jó minőségű termék, vagy magas kockázatokkal jár, akkor ne vegyen részt személyes márkában. Vegyünk egy helyzetet: egy nagy horderejű startup, aktívan ragyog a médiában, és hirtelen megbukott. Az, aki kidolgozta a projektet és megpróbálta felépíteni a co-brandingot, mi marad neki kudarc esetén? Az emberek mindig emlékezni fognak a kudarcra, ezért ha nem vagy biztos abban, hogy mi fog működni, akkor nem javaslom, hogy vegyen részt személyes előléptetésben.

Ezenkívül a személyes márka népszerűsítésével nem szabad olyan embereknek foglalkozniuk, akiknek kellemetlen életrajzi tényeik vannak (hadsereg lejtői, oklevelet vásároltak, Moldova miniszterelnöke esetében stb.).

A vállalkozásnak kellően megbízhatónak, bevált technológiákra és eszközökre épülőnek kell lennie, ahol a márka az egyik fő tényező a fogyasztói választásban. Akkor tényleg működni fog.

Grigorij HrabrovBranding stratégiai igazgató Brandson Branding Agency

A személyes márka helyzete jó, mert tükrözi a márka létrehozásának és fejlesztésének általános algoritmusát. A márka egyfajta speciális szoftver, amely egy adott jelenségről, és ebben az esetben egy adott személyről van betöltve az agyba. Ez azt jelenti, hogy „frissíthető”, „frissíthető” és „frissíthető”, bár ehhez természetesen egy magasan képzett szakember vagy egy teljes szakembergárda erőfeszítésére van szükség.

Bár ez nem mindig könnyű. Don Juan Castaneda hősével beszélgetve azt mondta: „Az a rossz, hogy azok, akik jól ismernek, teljesen határozott jelenségként érzékelik a személyiségedet. És amint ilyen hozzáállás alakul ki részükről, már nem tudod széttörni a rólad alkotott elképzeléseik béklyóit. A probléma megoldását a "személyes történelem törlésével" javasolta. Egy márka esetében ez egy kicsit egyszerűbb - lehet teljesen tudatosan menedzselni, de a lényeg, hogy felismerd, hogy egy márka nem kommunikáció, nem külső attribútumok, hanem a te lényeged és alapelved, a személyes identitásod. Szigorú értelemben elválaszthatatlan Öntől, akárcsak a vállalati márkaépítés esetében - a márka elválaszthatatlan attól az üzlettől, amely létrehozta.

A saját márka fejlesztése érdekében nagyon világosan kell megfogalmaznia saját „én-koncepcióját”, valamint meg kell programoznia az Önnel való interakció várható eredményét. Milyen céljai vannak az online vagy offline kommunikációval? Milyen képet szeretnél létrehozni? Ebben a tekintetben milyen információk nemkívánatosak Önről? Milyen kommunikációs eszközök emelik ki a leghatékonyabban az erősségeit?

Ahhoz, hogy megértsük, hogyan jelenik meg egy márka, felidézhetjük Davis és Dan kapcsolati márkaépítésének koncepcióját. A márkával való egyes érintkezési pontok kiemelésével megérthetjük, mennyire hatékony a márkamenedzsment folyamat. A személyes márkaépítésnél ilyen pontokat is kiemelhetünk: találkozás előtti tapasztalat (közösségi hálózatok, egy személy médiaaktivitása), találkozás közbeni tapasztalat (ruha, stílus, viselkedés) és találkozás utáni tapasztalat (kommunikáció és interakció eredményei). A harmadik szakasz után a körülötte lévők olyan fogalmat alkotnak rólad, mint személyről, amit nagyon nehéz megváltoztatni a jövőben.

Sok pozitív példa van, ezek mind ismertek. David Beckham, Richard Branson, Steven Spielberg mind túlléptek szakmájuk határain, és önálló márkává váltak. Vannak azonban ersatz márkák is - vagyis olyanok, amelyekhez nincs tartalom, de ennek ellenére a szoros értelemben vett márkák. És mindannyian jól ismertek - Vitalij Milonov, Vlagyimir Zsirinovszkij és mások, akiknek a márkatőkéjük az egyetlen vagyonuk.

Frishman AnnaA szabadon játszható játékok nemzetközi fejlesztője, a Plamee PR-menedzsere

A személyes márka nagyszerű lehetőségeket ad az embernek a saját karrier kialakításának szabadságában. Valójában gyakorlatilag nincs különbség egy termék és egy személy reklámozása között. A személyes márkaépítés oroszlánrésze a hétköznapi marketing az önmagunknak mint terméknek a megközelítésén és a személyes hasznosság meghatározásán keresztül a fogyasztó számára.

Akkor érdemes népszerűsíteni és márkát építeni önmagáról, ha megfelelően felméri magát szakemberként és képességeit. Ha remek szakember vagy a szakterületeden, akkor kollégáid előléptetik. Például, ha a kérdés a következő: „Kinek ajánlanád ennek a nehéz kérdésnek a megoldását? Szerinted ki a legjobb? - ajánlom, akkor jó irányba haladsz.

A nyilvánvaló sikereket elért ember egyszerűen automatikusan egy magasabb kategóriába kerül márkaépítésben, ami azt jelenti, hogy már teljesen más szinten veszi körül a kollégák és a szakmai kapcsolatok más közössége. Önmagad márkája a szokásos eszközök (imázs, kommunikáció, személyre szabás stb.) mellett a partnerekkel és kollégákkal való speciális szakmai kapcsolatok kiépítésével épül fel, amelyek viszont katalizátorai az Ön növekedésének.

Ha az a célod, hogy karriert építs, profiként és kiváló szakemberként pozícionálod magad, ha szeretnéd, hogy véleményed megfontolt és értelmes legyen, akkor csak egy személyes márkát kell felépíteni. Plusz folyamatos önképzés és személyes növekedés Segítenek elérni a célt.

Szerintem, legjobb példa személyes márka az IT-ben Steve Jobs. Jó szakember, kidolgozott egységes stílussal, külsőleg és kommunikációban egyaránt. Plusz persze a maga területén profi.

Pavel Trubetskova Simtech Development fejlesztő cég fejlesztési igazgatója

A vállalat mindig egy elvont fogalom. Ideális esetben, ha valódi személy áll mögötte. Ha ez a személy nyilvános, akkor ő tulajdonképpen garancia arra, hogy a reklámkommunikációban leírtak igazak. A bizalom az egyetlen versenyelőny korunkban, amikor abszolút minden áru és szolgáltatás egyre jobban hasonlít egymáshoz, és a minőség már nem előny, hanem a túlélés feltétele.

Nézz csak Nyugatra. Az e-mail marketing hosszú ideje az egyik fő promóciós csatornává vált. Nem azt, amit Oroszországban értenek (akciók és kuponok kézbesítése, bolti hírek). Kifejezetten a "felnőtt" email marketingről beszélek, melynek célja a fogyasztóval bizalmi kapcsolat kialakítása és a folyamatos "érintések" révén a stabil ismételt értékesítés kialakítása, igazán hasznos tanácsokkal a cégtől. Tehát minden e-mailes hírlevél egyik legfontosabb szabálya, hogy egy adott személytől kell érkeznie. Nem egy elvont társaságtól, hanem egy embertől. A szerző személyes történetei beágyazódnak (végül is a történetek kelnek el).

És itt fontos megnézni, hogy mi kelt bizalomra. És csak a szakértelem kelt bizalmat. Ennek megfelelően a személyes márka építése során az a feladatod, hogy minél több társadalmi bizonyítékot gyűjts össze szakértelmedről bizonyos terület: publikálás az iparági médiában, felszólalások konferenciákon, saját tanulási csatorna fenntartása, amelyben különböző termékeket és szolgáltatásokat tekint meg, ajánlásokat oszt meg arról, hogyan potenciális fogyasztó növelheti hatékonyságát egy adott területen.

Ekaterina KononovaA BAKE Pro szakosított ügynökség vezetője

Fontos megjegyezni, hogy a mai világban a személyes márkaépítést inkább a marketing részének tekintik, mint magát a márkaépítést. A hazai startupok számára fontosabb, hogy további befektetéseket találjanak, vagy közvetlenül reklámozzák a projektet, mintsem a történelemben próbáljanak helyet foglalni. És ez nagyrészt az oroszországi piac fejlettségi szintjének köszönhető.

Létezik egy többszintű sztár technikája, ahol feltételesen először kitakarítják a pincéket (audit), majd lefektetik az alapokat (stratégia), majd elkezdik használni a főbb eszközöket (csomagolás, marketing, szakértői fejlesztés, közéleti és médiakommunikáció).

Sajnos egyre gyakrabban kell szembesülnünk azzal a ténnyel, hogy a befektetőktől és az üzleti angyaloktól „újonnan verett Jobs”-tól kapott pénzt ön-PR-be kezdenek befektetni, felismerve, hogy a projekt csődbe mehet, de valamilyen névvel mindenki hallotta, hogy gyorsan felépülhetnek az üzleti főnixek stílusában. Egyes szereplők csak az egójukat akarják szórakoztatni, mert a személyes előmenetelért mozgalom aktivistáinak életkora leggyakrabban nem haladja meg a 30 évet, amit a konferenciák is megerősítenek, ahol a nemzet teljes színe látható, de még mindig gyakorlatilag nincs. jól ismert nevek az orosz IT piacon. Kezd egy újabb fényesnek tűnni szappanbuborék, ahol a közösségi média avataroktól a TED-stílusú beszédekig minden remek, de teljesen értelmetlen.

Az egyetlen dolog, amit szeretnék kívánni az ilyen embereknek, hogy egyre gyakrabban nézzenek Durov személyiségére, akik a híradásokkal igyekeznek fenntartani az érdeklődést egy személy iránt, és mindig szem előtt tartják küldetésüket. Csak ha valamit magasabb cél érdekében teszel, akkor érhetsz el valami kiemelkedőt, beleértve a személyes márkaépítést is.

Vlagyimir Kovaljovnemzetközi műszaki igazgatója fizetési rendszer Fizetési fal

A személyes márka olyan fogalom, amely intuitív, de szavakkal nehezen magyarázható. Mindenekelőtt a személyiségedből áll – abból, hogy hogyan kommunikál másokkal. Minél több embert tud a személyisége befolyásolni és inspirálni, annál gyorsabban és hatékonyabban növekszik személyes márkája.

A személyes márka külső megnyilvánulása a tiéd megjelenésés a mindennapi viselkedésed, a professzionalizmusod. Belső - milyen kép és érzések jelennek meg az ember fejében, amikor emlékszik egy adott személyre.

Tudatosan és tudat alatt egész életében márkát építhet. Valójában ez a dolog - egy személyes márka - mindenkinek megvan, de nem mindenki használja, kevés emberrel érintkezve. A kívánt imázs felépítéséhez hatékony kapcsolatépítés szükséges régi és új ismerősökkel, közösségi hálózatok, rendezvények, bulik és szakmai cégek használata.

Önmagadon is dolgozni kell, mert az erős személyes márka az, ami lehetővé teszi, hogy bármilyen körülmények között magabiztosnak érezze magát, és támaszpontja legyen a folyamatosan változó világban. Végső soron a fő tevékenység az, hogy befolyásoljuk az embereket, döntéseiket és sorsukat, és cselekvésre és változásra ösztönözzük őket.

Kinek lehet haszna a személyes márkából? Bárki, aki meg akarja változtatni a világot, jobbá tenni magát és másokat. Ha Ön egy cég tulajdonosa, hármas felelőssége van: személyes márkája, professzionalizmusa és felelősségvállalási képessége attól függ, hogy megértette-e a cég irányvonalát, valamint a csapatszellemet és a cég arculatát. vállalat az ügyfelek szemében. De a személyes márkára semmiképpen sem igénylik azok, akik ott akarnak maradni, ahol van.

Nézzük azokat, akik inspirálnak bennünket. A modern embermárkák jutnak először eszembe: Steve Jobs vagy Richard Branson. Nemcsak a kortársaimtól szeretek tanulni, hanem a klasszikusoktól is. Vegyük Lillian Stanfordot, kiskereskedőt, tulajdonost vasúti, szenátor és a világ egyik legjobb egyetemének alapítója. Egy márkaszemély, aki szakmai ismereteivel, kapcsolataival, jövőképével és értékeivel tette ismertté a nevét.

Sándor Levitasüzleti tréner

A személyes márkát két paraméter határozza meg – az elérés és a hírnév. A Reach a válasz a "Ki ismer téged?" Hírnév - "Mit gondolnak rólad?" Például a Chikatilo márka eléri Oroszország felnőtt lakosságának csaknem 100%-át - de a hírneve az alaplap alatt van. És az "Aleksey Abrikosov" márka kicsi lefedettséggel rendelkezik (tíz az egyhez, hogy először hallja ezt a nevet), de azok körében, akik ismerik, A. A. Abrikosov akadémikus és Nobel-díjas hírneve nagyon magas.

Hol van szükség személyes márkára? Ahol a két feltétel közül legalább az egyik teljesül: 1) nagy verseny vagy 2) egy ismert és ismeretlen szakember fizetésének tízszeres, akár százszoros „bővülése”. Először is ez két terület - a művészet és a szakmai szolgáltatások.

A Malevics által festett "Fekete négyzet" dollármilliókat ér - és ha valami ilyesmit rajzol, akkor 20 dollárért is aligha ad el egy képet. Egy ismert orvoshoz vagy ügyvédhez való tanácsadás száz-kétszázszor többe kerülhet, mint egy közönséges szakember. És amikor a világ egyik legjobb hegedűse, Josh Bell Stradivarius hegedűn játszott egy földalatti folyosóban, ahol senki sem ismerte fel látásból, nem a szokásos 10 ezer dollárját kereste az előadásért, hanem csak 32 dollárt és 17 dollárt. cent.

Feltétlenül szükséges a saját személyes márka politikája is, kívánatos a személyes márka a vállalati környezetben karriert befutó embernek, vállalkozónak pedig nagyon jó.

Személyes márkájának népszerűsítéséhez először meg kell építenie a márka alapjait - meg kell értenie, ki és kinek szeretne lenni. Nem túl könnyű, mert sok részletet kell figyelembe venni. Muhammad Ali és Mike Tyson két amerikai fekete bokszoló, két világbajnok, de gondolj bele, mennyire különböznek a márkáik.

Ha sikerült megfogalmaznia, hogy milyen benyomást szeretne kialakítani magáról, egyszerre kell dolgoznia mindkét márkaparaméteren - az elérésen és a hírnéven. A lefedettség növelése érdekében szükség van a médiával való együttműködésre, aktív részvételre a közösségi hálózatokon, könyveket írni, rendezvényeken színpadon fellépni.

A hírnév kialakításához pedig egyrészt „márkabizonyítékok” felhalmozására van szükség (például befejezett projektek, kapott díjak, áttekintések és ajánlások stb.), másrészt ki kell állni. ki a tömegből, valami extravagáns és szokatlan. Gondoljon bele, hány nagymesterre emlékszik a „Saját játék” tévéműsorban – Anatolij Wasserman mellett? És 20-an voltak.

Alekszandr Trifonova 48Prav.ru jogi online szolgáltatás főszakértője

Az offline üzletből egy „nagy karcsal” kerültem az online jogi szektorba, de a személyes márka ott és itt is működik. Megfigyelésünk szerint jogászokat, jogászokat és különböző szakmai tanácsadókat kellene a diákpadból bevonni a személyes márka kialakításába, népszerűsítésébe. NÁL NÉL legális üzlet az ügyvédi iroda személyes márkáját és az ügyvédi márkát szokás elkülöníteni, az ügyvédek irodáról cégre költöznek, vagy újakat hoznak létre. ügyvédi irodákés az ügyfelek egész életükben kéz a kézben járnak velük.

Sokan gyakran ironizálnak és csodálkoznak, hogy miért nevezik az ügyvédi irodákat a megnevezett partnerek nevén. Igen, mert a szakember személyes márkája több mint kedvezően működik a cég számára.

Formális szempontból a kiépített személyes márka mindig magasabb díjak, az ügyfelek világos megértése az ügyvéd szakterületéről bizonyos problémák megoldásában, valamint az ajánlások és vélemények kifogástalan pályája. Az embernek az a benyomása lehet, hogy senki sem fog emlékezni egy szakember versenyszerűen sikeres eseteire, de valahogy valahol azt hallották, hogy munkája a legmagasabb osztály és tűz. Vagyis a szubjektív és érzelmi értékelés érvényesül, és nagyon jól működik az ajánlás vagy az úgynevezett szájhagyomány.

Ráadásul a személyes márka tulajdonosa nem csak dolgozik, hanem egy jótékonysági golfverseny bajnoka is, szovjet propagandaplakátokat gyűjt, mókusokat termeszt saját erdőjében, szeret vitorlázni, csellózni stb. tovább.

Ha egy szakember nem márka a szakmai közösség, akkor az a sorsa, hogy generalista legyen és minden ügyet elvállal, hideg ügyfelekkel dolgozzon az utcáról, ingyenesen konzultáljon, kifogásolja a szolgáltatások árát és engedményeket adjon. Meg kell érteni, hogy minden személyes márkának különböző személyes jellemzői vannak.

Dmitrij Civilevtársalapítója az elektronikus ajándékutalványok értékesítésére szolgáló online platform Giftery

A személyes márka népszerűsítésének eszközei meglehetősen változatosak az adott személy céljaitól függően. Ezek lehetnek szakértői előadások szakmai konferenciákon, közös rendezvények és partnerekkel tematikus kerekasztalokon tartott előadások, valamint saját könyv írása, amelyben egy szakértő feltár egy, az iparág fejlődésével kapcsolatos érdekes problémát, és saját megoldást kínál erre a problémára. .

A személyes márka népszerűsítése hasznos a különböző cégek vezetői számára, elismertségük, piaci értékük növelése és a cég szolgáltatásai iránti kereslet növelése érdekében. Ha például a menedzsment hatékonyságáról beszélünk, akkor rögtön az amerikai menedzser (menedzser) Lee Iacocca, több önéletrajzi bestseller szerzője jut eszünkbe. A Ford elnöke és a Chrysler Corporation igazgatótanácsának elnöke volt. Más szóval, a hatékony személyes márka közvetlen kapcsolatot teremt az üzleti probléma megoldására szolgáló eszköz és az eszköz szerzője között, aki azt ténylegesen birtokolja.

Ne vegyen részt személyes márkában olyan vezető számára, akinek nincs világos stratégiája a cége és a saját fejlesztésére saját fejlesztés. Nincs annál rosszabb, mint olyan kommunikációt kezdeményezni, amelynek nincs egyértelmű célja és tartalma. A személyes márka ilyen fejlesztése sehova sem vezeti tulajdonosát, és csak negatívumot okoz az információs mezőben. Nem szabad nagy reményeket fűzni egy személyes márkához, ha nincs magja a fejlesztési stratégia és a kommunikációs tartalom formájában. Ezen összetevők nélkül maga a személyes márka nem létezhet.

A marketing legfontosabb fogalma a márka fogalma. Ha nem vagy márka, akkor nem is létezel. akkor ki vagy? áru vagy.

Philip Kotler, a nemzetközi marketing professzora

Attól a pillanattól kezdve, hogy megírtad az első önéletrajzodat, árucikké váltál a munkaerőpiacon. És megtalálni Jó munka Val vel tisztességes fizetésés ahhoz, hogy igény legyen, nem csak szakemberként kell fejlődnie, hanem egy személyes márkán is dolgoznia kell.

Mi az a személyes márka

A márka az, amit az emberek mondanak rólad, amikor nem vagy a szobában.

A Telegram azért vált népszerűvé, mert Pavel Durov készítette, nem Petya Ivanov. Azért figyeltek a Teslára, mert az érintett a projektben, nem pedig valami John Smith.

Senki nem hozott létre azonnali üzenetküldőket Durov előtt? Valószínűleg valami tehetséges diák technikai Egyetem Volt egy érettségi projekt, és még hirtelenebb. Csak senki nem tud róla, de mindenki ismeri Durovot. Ugyanez mondható el Muskról is. Nem ő találta fel az elektromos autókat, és Jobs sem a gomb nélküli telefont. Mindezek a dolgok a márkaszemélyiségeknek köszönhetően váltak népszerűvé.

Azt mondhatjuk, hogy a személyes márka egy bizonyos imázs, amely több mint egy napon keresztül jön létre. És amikor az emberek hallják a nevedet, ezt a képet képviselik. Igor Mann az első számú marketinges Oroszországban, Artemy Lebedev az egész Oroszország tervezője, Maxim Ilyakhov az infostílus megalkotója, és így tovább.

A menő szakembereknek fejleszteniük kell személyes márkájukat, hogy az ügyfelek vagy a munkaadók halljanak róluk. A személyes márka az Ön hírneve.

Egy személyes márkának csak két kérdésre kell válaszolnia: ki ismer téged, és mit gondolnak rólad.

Amikor személyes márkára van szüksége

Két fő eset van:

1. Amikor az iparága rendkívül versenyképes.
2. Amikor egy népszerű szakember szolgáltatásainak fizetése sokkal magasabb, mint az Öné.

Az emberek hajlandóak túlfizetni a szakértelemért és a tapasztalatért. És fizessen sokat. Békét és magabiztosságot akarnak vásárolni. Ahhoz pedig, hogy az emberek fizetni akarjanak, nagyon sokat kell dolgozni azon, hogy kialakuljon egy bizonyos szakértői kép a fejükben.

Nagyon sok szakma van, ahol szükség van személyes márkára: fodrásztól és stylisttól orvosig és építőig, ügyvédtől és értékesítési menedzsertől szövegíróig, tervezőig és SMM-szakemberig. Különösen érdemes megemlíteni a művészet szféráját - egy művész, egy zenész nem nélkülözheti személyes márkáját.

Mire való a személyes márka?

Itt az évezredek ideje. Az Y generáció aktív fogyasztói szakaszba lépett. És úgy tűnik, ez a generáció nem hisz semmiben: sem az igazságosságban, sem a törvényekben, sem a reklámokban. Személyiségekre van szüksége. Ezért ahhoz, hogy az üzleti lánc csúcsán maradhasson, nem vállalati márkát, hanem személyes márkát kell kialakítania.

A személyes márka bizalmat épít. Az emberek aktívabban vásárolnak más emberektől, mint absztrakt márkáktól. Az értékesítés és az új partnerek a bizalomból következnek.

A személyes márka olyan, mint egy iskolai rekord: először megdolgozol érte, aztán neked. Minden egyszerű.

A személyes márka típusai

Szakértő

Ez a személy csak a munkáról és a hivatásról beszél. Személyes életéről és hobbijairól nem talál információt a közösségi hálózatokon. Csak szakmai dísztárgyak és említések.

Ez a kép ideális azok számára, akik saját kollégáikat fogják képezni. Ezért fontos, hogy egy szakértő úgy építse fel a guru imázsát, hogy az egész szféra mögötte mozogjon.

Bennfentes

Ez az ember a szakértelmét a személyiséggel ötvözi. Magáról beszél, megmutatja, hogy él, de minden a megengedett határokon belül van, és nem ássa alá szakértelmét.

A közönsége ugyanúgy szeretne kinézni, ugyanúgy pihenni, ugyanúgy élni. De ugyanakkor titok marad. Az emberek számára egyszerre szakértő és kemény fickó, de nem több.

sokkoló ember

Botrányok, intrikák, válások, árulások - mindez róla szól. A közéleti személyiségek többségének imázsa erre a szemléletre épül. Az emberek szeretnek valaki más piszkos szennyesében turkálni, és erre meg is van okuk.

A nehézség abban rejlik, hogy állandó érdeklődést tartson fenn személye iránt. Mivel itt nincs szakértelem, a közönség könnyen átvált egyik felháborító személyiségről a másikra – ki lep meg jobban.

Mi az a személyes márka

Szakvélemény

Ez az Ön tapasztalata, készségei, portfóliója. Amit az ügyfelek és a munkaadók a végén szeretnének megszerezni.

E nélkül az elem nélkül nem lehet személyes márkát létrehozni. Először Ön lesz a legmenőbb villanyszerelő a környéken, majd a városban. A szóbeszéd új ügyfeleket hoz Önnek. Az emberek szeretik a munkához való hozzáállását és annak eredményeit. Megmutatod, hogy igazi szakértő vagy, nem hamis.

Hírnév

Amikor a közönség hallgatólagosan megbízik benned. Szavait mindig tettekkel támasztod alá.

A hírnév a második legfontosabb elem a szakértelem után. Egy apró mulasztás elronthatja, és nehéz újra megnyerni. Ezért fontos figyelni, mit csinálsz, mit mondasz, hogyan nézel ki.

Népszerűség

Mit ér a személyes márka népszerűség nélkül? Ha bebizonyította, hogy Ön a legmenőbb villanyszerelő a környéken, a tökéletes hírnév előtted áll, és új ügyfeleket hoz, ideje elgondolkodni – mennyire vagy népszerű?

A népszerűség megteremtése is munka és a személyes márka fejlesztésének szerves része. Mindenkinek tudnia kell rólad potenciális ügyfelekés kollégái.

Mi történik, ha elhanyagolod személyes márkádat?

Emlékszel a közelmúltbeli botrányra a tanárral, aki fürdőruhás fotót posztolt? Ezt követően flash mob kezdődött az Instagramon, ahová más tanárok is elkezdték feltölteni nyaralási fotóikat.

Az tény, hogy a tanár egyben személyes márka is. Megvan a maga közönsége: diákok, szülők, kollégák, vezetőség. És meg kell erősítenie szakértelmét a médiatérben, hogy tekintélye legyen.

Nemrég egy barátom arról beszélt, hogy egy reklámügynökségnél nem sikerült marketinges pozíciót betöltenie. A HR megvizsgálta a közösségi médiát, és a találkozáskor azt mondta, hogy nem számít profinak. Az oldalán megjelentek a hímzéshez használt szövetek rajzai.

Egyszerűen fogalmazva: ha nem törődik személyes márkájával és hírnevével, akkor sok kellemetlen dologgal szembesülhet: a botránytól és a felvétel megtagadásától az alacsony fizetésig és az ügyfelek hiányáig.

7 lépés a személyes márka felépítéséhez

Ahogy fentebb is írták, a személyes márka egy imázs. Össze kell hangolni, támogatni kell. Semmi ellentmondás, csak állandóság, hogy ne omoljon össze a kép a különböző emberek fejében.

1. Válassza ki azt a területet, ahol Ön a legjobb. Határozza meg a specializációját.
2. Mondja el barátainak és ismerőseinek magát, mint a közösségi hálózatok szakértőjét.
3. Határozza meg, ki a célközönsége, a potenciális ügyfelei. Készítsen részletes portrét ideális vásárlóiról, akik a legtöbb profitot hozzák. Meg kell értened, hol töltik az idejüket, mit olvasnak, milyen csatornákat néznek.
4. Olvasson könyveket saját és kapcsolódó területekről, növelje műveltségét, tanuljon idegen nyelveket - váljon olyan emberré, akivel érdekes beszélgetni.
5. Vegye figyelembe a külső képet. Mint egy terméknek, Önnek, mint márka személyének is rendelkeznie kell bizonyos jellemzőkkel, amelyek felismerik Önt: bajusz, fényes nyakkendő, rózsaszín haj, fonat, szemüveg stb.
6. Villogjon, ahol kollégái és potenciális ügyfelei tartózkodnak: vegyen részt kiállításokon, konferenciákon, versenyeken.
7. Népszerűsítsen különböző csatornákon keresztül: kezdje el saját oldalainak fejlesztését a közösségi hálózatokon, hozzon létre webhelyet és blogot. Ezután látogasson el iparági oldalakra és online kiadványokra, tegye észrevételeit, írjon cikkeket. Hozzon létre egy szakértő képet a széles közönség számára.

A CPU szerkesztői az orosz internetes üzletág képviselőitől megtudták, hogy az üzleti területen kinek lehet szüksége személyes márkára, hogyan kell azt felépíteni, és kit tartanak az ilyen „személyes promóció” legszembetűnőbb példáinak.

A Marketing Zen Group alapítója és vezérigazgatója, Shama Haider számos, véleménye szerint alapvető szabályt vázolt fel a Forbes számára egy erős személyes márka felépítéséhez. Haider szerint valójában az univerzális „internetizálás” során szinte mindenkinek van személyes márkája – a két év alatti gyerekek 90%-ának már van „lábnyoma” a hálózaton –, és valójában nem az a kérdés, hogyan személyes márkát hozzon létre, de hogyan ápolja azt.

1. Először is, mondja Hyder, mindenkinek, aki személyes márkát akar fejleszteni, el kell kezdenie márkaként gondolnia önmagára. Határozza meg, hogy egy személyes márka tulajdonosának nevének többek között milyen asszociációkat kell kiváltania. Értse meg, mely területeken szeretné, ha szakértőnek tekintenék. Ugyanakkor fontos felismerni, hogy az ember továbbra is személy marad, és nem szabad termékké válni.
2. Másodszor, Shama Haider szerint fontos, hogy mindenki, aki részt vesz a személyes márka építésében, kövesse a róla írottakat az interneten, és válaszoljon az ilyen kiadványokra.
3. Saját webhelyet is el kell indítania - ez segít a tulajdonosáról információkat megjeleníteni a keresőmotorokban.
4. Ezenkívül Hyder azt javasolja, hogy olyan tartalmat hozzanak létre, amely értékes a közönség számára – olyasvalamit, amely arra készteti az olvasókat, hogy feliratkozzanak a szerző blogjára vagy személyes oldalára. Az ilyen tartalomnak a létrehozandó márka témájával is összhangban kell lennie. A Twitteren vagy a Facebookon lévő bármely üzenetnek meg kell felelnie annak a képnek, amelyet egy személy rögzíteni szeretne mások elméjében.
5. Erősítheti személyes márkáját, ha asszociációkat hoz létre más márkákkal. Kezdheti például egy munkahely, a már erős márkával rendelkező kollégák, vagy egy befejezett egyetem.
6. Az utolsó pont, amire Haider rámutat, egy személyes márka körüli történet létrehozása. Véleménye szerint az embereket mindig lenyűgözik az olyan dolgok, amelyek személyes élményekhez kapcsolódnak – és ez a személyes márka felépítésében is szerepet játszhat.

Orosz vállalkozók és IT-cégek képviselői elmondták a CPU-nak, hogy véleményük szerint hogyan és kinek kell részt vennie a személyes márka kialakításában, és ki az orosz iparban az erős személyes márka szemléletes példája.

Andrej DavidovicsA Traffic Inspector Internet hozzáférés-védelmi projekt vezető partnere

Először is, a személyes márka egy módja annak, hogy pénzt keressünk egy imázsból. A márkaimázs egyfajta márka, imázsok, szimbólumok és asszociációk rendszere, amely egy kapcsolattartó közönséget vonzhat magához, amely különböző személyek (fogyasztók, ügyfelek, média, tisztviselők, befektetők és egyéb üzleti partnerek) lehet. Vagyis maga a márka nem más, mint egy cég vagy személy tárgyi eszköze, amely a promóció fő eszköze.

Amikor a személyes márkaépítésről beszélünk, egy olyan személy fő mozgatórugóját értjük alatta, aki hasznot húz belőle. Például Ksenia Sobchak kiemelkedő személy a személyes márka népszerűsítésében. Különböző módon lehet őt emberként kezelni, kijelentéseivel, tetteivel, de kétségtelen, hogy ügyesen kezeli márkájának imázsát, és ez jól látható. Számára ez az önmegvalósítás és a pénzkeresés módja. Jót tett neki, hogy volt egy „szőke csokoládéban” márkája – megvolt. Neki most előnyös, ha a "liberális újságíró" márkáját viseli – ezt aktívan hirdeti. Ksenia jelenleg úgy keres, ahogy akar és tudja, hogyan. A játék kérdése ebben az esetben fontos. Ha az ember nem szerez örömet a márkájából, stílusának kialakításából, promóciójából, akkor ez a tevékenység azonnal értelmetlenné válik.

A személyes márka használatának második, az üzleti gyakorlatban elterjedtebb módja a személyes márka létrehozása az üzleti projektek versenyképességének elősegítése és növelése érdekében. A legtöbb vállalkozó számára ez a szempont nagyon fontos. Ebben az esetben a vállalkozó imázsa, személyes márkája a cég arculatának elemévé válik.

A legáltalánosabb példa Steve Jobs, az Apple vállalati márka és a teljes termékcsalád imázsára és ennek eredményeként az értékére gyakorolt ​​hatása. A következő példa a személyes márkára mint pénzvonzó elemre már a hazai gyakorlatból származik. Oleg Tinkov, aki az elvek szerint él: létrehozott egy projektet, népszerűsítette, eladta, befektetett egy másikba. És minden próbálkozásban az ő személyiségének maximális hatását látjuk, legyen szó sörfőzdéről vagy hitelrendszerekről. Ennek eredményeként a projektek rendkívül pozitívak és dinamikusak.

Ki ne tegye ezt?

Szerintem ne vegyen részt promócióban, ha vállalkozása társadalmilag nem teljesen etikus, ami kérdéseket vethet fel az állam, a fogyasztók és a versenytársak részéről. Amikor egy projekt túl sokat ígér, de nincs visszaút. Hangos példa erre az izraeli Desheli kozmetikai projekt, amely a fogyasztók megtévesztése alapján jött létre. Nagyon rossz híre van róla, sok per és negatív volt a sajtóban. Nem csoda, hogy semmit sem hallunk a vállalkozás létrehozójáról.

Ha nem biztos a termék jó minőségében, vagy nagy a kockázata, akkor ne vegyen részt személyes márkában. Vegyünk egy helyzetet: egy nagy horderejű startup, aktívan ragyog a médiában, és hirtelen megbukott. Az, aki kidolgozta a projektet és megpróbálta felépíteni a co-brandingot, mi marad neki kudarc esetén? Az emberek mindig emlékezni fognak a kudarcra, ezért ha nem vagy biztos abban, hogy mi fog működni, akkor nem javaslom, hogy vegyen részt személyes előléptetésben.

Ezenkívül a személyes márka népszerűsítésével nem szabad olyan embereknek foglalkozniuk, akiknek kellemetlen életrajzi tényeik vannak (hadsereg lejtői, oklevelet vásároltak, Moldova miniszterelnöke esetében stb.).

A vállalkozásnak kellően megbízhatónak, bevált technológiákra és eszközökre épülőnek kell lennie, ahol a márka az egyik fő tényező a fogyasztói választásban. Akkor tényleg működni fog.

Grigorij HrabrovBranding stratégiai igazgató Brandson Branding Agency

A személyes márka helyzete jó, mert tükrözi a márka létrehozásának és fejlesztésének általános algoritmusát. A márka egyfajta speciális szoftver, amely egy adott jelenségről, és ebben az esetben egy adott személyről van betöltve az agyba. Ez azt jelenti, hogy „frissíthető”, „frissíthető” és „frissíthető”, bár ehhez természetesen egy magasan képzett szakember vagy egy teljes szakembergárda erőfeszítésére van szükség.

Bár ez nem mindig könnyű. Don Juan Castaneda hősével beszélgetve azt mondta: „Az a rossz, hogy azok, akik jól ismernek, teljesen határozott jelenségként érzékelik a személyiségedet. És amint ilyen hozzáállás alakul ki részükről, már nem tudod széttörni a rólad alkotott elképzeléseik béklyóit. A probléma megoldását a "személyes történelem törlésével" javasolta. Egy márka esetében ez egy kicsit egyszerűbb - lehet teljesen tudatosan menedzselni, de a lényeg, hogy felismerd, hogy egy márka nem kommunikáció, nem külső attribútumok, hanem a te lényeged és alapelved, a személyes identitásod. Szigorú értelemben elválaszthatatlan Öntől, akárcsak a vállalati márkaépítés esetében - a márka elválaszthatatlan attól az üzlettől, amely létrehozta.

A saját márka fejlesztése érdekében nagyon világosan kell megfogalmaznia saját „én-koncepcióját”, valamint meg kell programoznia az Önnel való interakció várható eredményét. Milyen céljai vannak az online vagy offline kommunikációval? Milyen képet szeretnél létrehozni? Ebben a tekintetben milyen információk nemkívánatosak Önről? Milyen kommunikációs eszközök emelik ki a leghatékonyabban az erősségeit?

Ahhoz, hogy megértsük, hogyan jelenik meg egy márka, felidézhetjük Davis és Dan kapcsolati márkaépítésének koncepcióját. A márkával való egyes érintkezési pontok kiemelésével megérthetjük, mennyire hatékony a márkamenedzsment folyamat. A személyes márkaépítésnél ilyen pontokat is kiemelhetünk: találkozás előtti tapasztalat (közösségi hálózatok, egy személy médiaaktivitása), találkozás közbeni tapasztalat (ruha, stílus, viselkedés) és találkozás utáni tapasztalat (kommunikáció és interakció eredményei). A harmadik szakasz után a körülötte lévők olyan fogalmat alkotnak rólad, mint személyről, amit nagyon nehéz megváltoztatni a jövőben.

Sok pozitív példa van, ezek mind ismertek. David Beckham, Richard Branson, Steven Spielberg mind túlléptek szakmájuk határain, és önálló márkává váltak. Vannak azonban ersatz márkák is - vagyis olyanok, amelyekhez nincs tartalom, de ennek ellenére a szoros értelemben vett márkák. És mindannyian jól ismertek - Vitalij Milonov, Vlagyimir Zsirinovszkij és mások, akiknek a márkatőkéjük az egyetlen vagyonuk.

Frishman AnnaA szabadon játszható játékok nemzetközi fejlesztője, a Plamee PR-menedzsere

A személyes márka nagyszerű lehetőségeket ad az embernek a saját karrier kialakításának szabadságában. Valójában gyakorlatilag nincs különbség egy termék és egy személy reklámozása között. A személyes márkaépítés oroszlánrésze a hétköznapi marketing az önmagunknak mint terméknek a megközelítésén és a személyes hasznosság meghatározásán keresztül a fogyasztó számára.

Akkor érdemes népszerűsíteni és márkát építeni önmagáról, ha megfelelően felméri magát szakemberként és képességeit. Ha remek szakember vagy a szakterületeden, akkor kollégáid előléptetik. Például, ha a kérdés a következő: „Kinek ajánlanád ennek a nehéz kérdésnek a megoldását? Szerinted ki a legjobb? - ajánlom, akkor jó irányba haladsz.

A nyilvánvaló sikereket elért ember egyszerűen automatikusan egy magasabb kategóriába kerül márkaépítésben, ami azt jelenti, hogy már teljesen más szinten veszi körül a kollégák és a szakmai kapcsolatok más közössége. Önmagad márkája a szokásos eszközök (imázs, kommunikáció, személyre szabás stb.) mellett a partnerekkel és kollégákkal való speciális szakmai kapcsolatok kiépítésével épül fel, amelyek viszont katalizátorai az Ön növekedésének.

Ha az a célod, hogy karriert építs, profiként és kiváló szakemberként pozícionálod magad, ha szeretnéd, hogy véleményed megfontolt és értelmes legyen, akkor csak egy személyes márkát kell felépíteni. Ráadásul állandó önképzés és személyes növekedés - ezek segítenek elérni a célt.

Véleményem szerint a személyes márka legjobb példája az IT területén Steve Jobs. Jó szakember, kidolgozott egységes stílussal, külsőleg és kommunikációban egyaránt. Plusz persze a maga területén profi.

Pavel Trubetskova Simtech Development fejlesztő cég fejlesztési igazgatója

A vállalat mindig egy elvont fogalom. Ideális esetben, ha valódi személy áll mögötte. Ha ez a személy nyilvános, akkor ő tulajdonképpen garancia arra, hogy a reklámkommunikációban leírtak igazak. A bizalom az egyetlen versenyelőny korunkban, amikor abszolút minden áru és szolgáltatás egyre jobban hasonlít egymáshoz, és a minőség már nem előny, hanem a túlélés feltétele.

Nézz csak Nyugatra. Az e-mail marketing hosszú ideje az egyik fő promóciós csatornává vált. Nem azt, amit Oroszországban értenek (akciók és kuponok kézbesítése, bolti hírek). Kifejezetten a "felnőtt" email marketingről beszélek, melynek célja a fogyasztóval bizalmi kapcsolat kialakítása és a folyamatos "érintések" révén a stabil ismételt értékesítés kialakítása, igazán hasznos tanácsokkal a cégtől. Tehát minden e-mailes hírlevél egyik legfontosabb szabálya, hogy egy adott személytől kell érkeznie. Nem egy elvont társaságtól, hanem egy embertől. A szerző személyes történetei beágyazódnak (végül is a történetek kelnek el).

És itt fontos megnézni, hogy mi kelt bizalomra. És csak a szakértelem kelt bizalmat. Ennek megfelelően a személyes márkaépítés során az a feladatod, hogy minél több társadalmi bizonyítékot gyűjts össze egy adott területen szerzett szaktudásodról: publikációk az ipari médiában, konferenciákon elhangzott előadások, saját oktatási csatorna fenntartása, amelyen belül különböző termékeket és szolgáltatásokat értékelsz. , ossza meg ajánlásait, hogyan növelheti potenciális fogyasztója hatékonyságát egy adott területen.

Ekaterina KononovaA BAKE Pro szakosított ügynökség vezetője

Fontos megjegyezni, hogy a mai világban a személyes márkaépítést inkább a marketing részének tekintik, mint magát a márkaépítést. A hazai startupok számára fontosabb, hogy további befektetéseket találjanak, vagy közvetlenül reklámozzák a projektet, mintsem a történelemben próbáljanak helyet foglalni. És ez nagyrészt az oroszországi piac fejlettségi szintjének köszönhető.

Létezik egy többszintű sztár technikája, ahol feltételesen először kitakarítják a pincéket (audit), majd lefektetik az alapokat (stratégia), majd elkezdik használni a főbb eszközöket (csomagolás, marketing, szakértői fejlesztés, közéleti és médiakommunikáció).

Sajnos egyre gyakrabban kell szembesülnünk azzal a ténnyel, hogy a befektetőktől és az üzleti angyaloktól „újonnan verett Jobs”-tól kapott pénzt ön-PR-be kezdenek befektetni, felismerve, hogy a projekt csődbe mehet, de valamilyen névvel mindenki hallotta, hogy gyorsan felépülhetnek az üzleti főnixek stílusában. Egyes szereplők csak az egójukat akarják szórakoztatni, mert a személyes előmenetelért mozgalom aktivistáinak életkora leggyakrabban nem haladja meg a 30 évet, amit a konferenciák is megerősítenek, ahol a nemzet teljes színe látható, de még mindig gyakorlatilag nincs. jól ismert nevek az orosz IT piacon. Kezd egy újabb fényes szappanbuboréknak tűnni, ahol minden nagyszerű, a közösségi média avataroktól a TED-stílusú beszédekig, de teljesen értelmetlen.

Az egyetlen dolog, amit szeretnék kívánni az ilyen embereknek, hogy egyre gyakrabban nézzenek Durov személyiségére, akik a híradásokkal igyekeznek fenntartani az érdeklődést egy személy iránt, és mindig szem előtt tartják küldetésüket. Csak ha valamit magasabb cél érdekében teszel, akkor érhetsz el valami kiemelkedőt, beleértve a személyes márkaépítést is.

Vlagyimir KovaljovA Paymentwall nemzetközi fizetési rendszer műszaki igazgatója

A személyes márka olyan fogalom, amely intuitív, de szavakkal nehezen magyarázható. Mindenekelőtt a személyiségedből áll – abból, hogy hogyan kommunikál másokkal. Minél több embert tud a személyisége befolyásolni és inspirálni, annál gyorsabban és hatékonyabban növekszik személyes márkája.

A személyes márka külső megnyilvánulása a megjelenésed és a mindennapi viselkedésed, a professzionalizmusod. Belső - milyen kép és érzések jelennek meg az ember fejében, amikor emlékszik egy adott személyre.

Tudatosan és tudat alatt egész életében márkát építhet. Valójában ez a dolog - egy személyes márka - mindenkinek megvan, de nem mindenki használja, kevés emberrel érintkezve. A kívánt imázs felépítéséhez hatékony kapcsolatépítés szükséges régi és új ismerősökkel, közösségi hálózatok, rendezvények, bulik és szakmai cégek használata.

Önmagadon is dolgozni kell, mert az erős személyes márka az, ami lehetővé teszi, hogy bármilyen körülmények között magabiztosnak érezze magát, és támaszpontja legyen a folyamatosan változó világban. Végső soron a fő tevékenység az, hogy befolyásoljuk az embereket, döntéseiket és sorsukat, és cselekvésre és változásra ösztönözzük őket.

Kinek lehet haszna a személyes márkából? Bárki, aki meg akarja változtatni a világot, jobbá tenni magát és másokat. Ha Ön egy cég tulajdonosa, hármas felelőssége van: személyes márkája, professzionalizmusa és felelősségvállalási képessége attól függ, hogy megértette-e a cég irányvonalát, valamint a csapatszellemet és a cég arculatát. vállalat az ügyfelek szemében. De a személyes márkára semmiképpen sem igénylik azok, akik ott akarnak maradni, ahol van.

Nézzük azokat, akik inspirálnak bennünket. A modern embermárkák jutnak először eszembe: Steve Jobs vagy Richard Branson. Nemcsak a kortársaimtól szeretek tanulni, hanem a klasszikusoktól is. Vegyük Lillian Stanfordot, kiskereskedőt, vasúttulajdonost, szenátort és a világ egyik legjobb egyetemének alapítóját. Egy márkaszemély, aki szakmai ismereteivel, kapcsolataival, jövőképével és értékeivel tette ismertté a nevét.

Sándor Levitasüzleti tréner

A személyes márkát két paraméter határozza meg – az elérés és a hírnév. A Reach a válasz a "Ki ismer téged?" Hírnév - "Mit gondolnak rólad?" Például a Chikatilo márka eléri Oroszország felnőtt lakosságának csaknem 100%-át - de a hírneve az alaplap alatt van. És az "Aleksey Abrikosov" márka kicsi lefedettséggel rendelkezik (tíz az egyhez, hogy először hallja ezt a nevet), de azok körében, akik ismerik, A. A. Abrikosov akadémikus és Nobel-díjas hírneve nagyon magas.

Hol van szükség személyes márkára? Ahol a két feltétel közül legalább az egyik teljesül: 1) nagy verseny vagy 2) egy ismert és ismeretlen szakember fizetésének tízszeres, akár százszoros „bővülése”. Először is ez két terület - a művészet és a szakmai szolgáltatások.

A Malevics által festett "Fekete négyzet" dollármilliókat ér - és ha valami ilyesmit rajzol, akkor 20 dollárért is aligha ad el egy képet. Egy ismert orvoshoz vagy ügyvédhez való tanácsadás száz-kétszázszor többe kerülhet, mint egy közönséges szakember. És amikor a világ egyik legjobb hegedűse, Josh Bell Stradivarius hegedűn játszott egy földalatti folyosóban, ahol senki sem ismerte fel látásból, nem a szokásos 10 ezer dollárját kereste az előadásért, hanem csak 32 dollárt és 17 dollárt. cent.

Feltétlenül szükséges a saját személyes márka politikája is, kívánatos a személyes márka a vállalati környezetben karriert befutó embernek, vállalkozónak pedig nagyon jó.

Személyes márkájának népszerűsítéséhez először meg kell építenie a márka alapjait - meg kell értenie, ki és kinek szeretne lenni. Nem túl könnyű, mert sok részletet kell figyelembe venni. Muhammad Ali és Mike Tyson két amerikai fekete bokszoló, két világbajnok, de gondolj bele, mennyire különböznek a márkáik.

Ha sikerült megfogalmaznia, hogy milyen benyomást szeretne kialakítani magáról, egyszerre kell dolgoznia mindkét márkaparaméteren - az elérésen és a hírnéven. Az elérés növelése érdekében együtt kell működnie a médiával, aktívnak kell lennie a közösségi oldalakon, könyveket kell írnia, fel kell szólalnia a színpadról a rendezvényeken.

A hírnév kialakításához pedig egyrészt „márkabizonyítékok” felhalmozására van szükség (például befejezett projektek, kapott díjak, áttekintések és ajánlások stb.), másrészt ki kell állni. ki a tömegből, valami extravagáns és szokatlan. Gondoljon bele, hány nagymesterre emlékszik a „Saját játék” tévéműsorban – Anatolij Wasserman mellett? És 20-an voltak.

Alekszandr Trifonova 48Prav.ru jogi online szolgáltatás főszakértője

Az offline üzletből egy „nagy karcsal” kerültem az online jogi szektorba, de a személyes márka ott és itt is működik. Megfigyelésünk szerint jogászokat, jogászokat és különböző szakmai tanácsadókat kellene a diákpadból bevonni a személyes márka kialakításába, népszerűsítésébe. A jogi szakmában szokás az ügyvédi iroda személyes márkáját és az ügyvédi márkát szétválasztani, az ügyvédek irodáról irodára költöznek, vagy új ügyvédi irodákat hoznak létre, az ügyfelek pedig egész életükben kéz a kézben járnak velük.

Sokan gyakran ironizálnak és csodálkoznak, hogy miért nevezik az ügyvédi irodákat a megnevezett partnerek nevén. Igen, mert a szakember személyes márkája több mint kedvezően működik a cég számára.

Formális szempontból a kiépített személyes márka mindig magasabb díjak, az ügyfelek világos megértése az ügyvéd szakterületéről bizonyos problémák megoldásában, valamint az ajánlások és vélemények kifogástalan pályája. Az embernek az a benyomása lehet, hogy senki sem fog emlékezni egy szakember versenyszerűen sikeres eseteire, de valahogy valahol azt hallották, hogy munkája a legmagasabb osztály és tűz. Vagyis a szubjektív és érzelmi értékelés érvényesül, és nagyon jól működik az ajánlás vagy az úgynevezett szájhagyomány.

Ráadásul a személyes márka tulajdonosa nem csak dolgozik, hanem egy jótékonysági golfverseny bajnoka is, szovjet propagandaplakátokat gyűjt, mókusokat termeszt saját erdőjében, szeret vitorlázni, csellózni stb. tovább.

Ha egy szakember nem márka a szakmai közösségben, akkor az a sorsa, hogy generalista legyen, és minden ügyet elvállal, hideg ügyfelekkel dolgozzon az utcáról, ingyenesen konzultáljon, kifogásolja a szolgáltatások árát, és engedményeket adjon. Meg kell érteni, hogy minden személyes márkának különböző személyes jellemzői vannak.

Dmitrij Civilevtársalapítója az elektronikus ajándékutalványok értékesítésére szolgáló online platform Giftery

A személyes márka népszerűsítésének eszközei meglehetősen változatosak az adott személy céljaitól függően. Ezek lehetnek szakértői előadások szakmai konferenciákon, közös rendezvények és partnerekkel tematikus kerekasztalokon tartott előadások, valamint saját könyv írása, amelyben egy szakértő feltár egy, az iparág fejlődésével kapcsolatos érdekes problémát, és saját megoldást kínál erre a problémára. .

A személyes márka népszerűsítése hasznos a különböző cégek vezetői számára, elismertségük, piaci értékük növelése és a cég szolgáltatásai iránti kereslet növelése érdekében. Ha például a menedzsment hatékonyságáról beszélünk, akkor rögtön az amerikai menedzser (menedzser) Lee Iacocca, több önéletrajzi bestseller szerzője jut eszünkbe. A Ford elnöke és a Chrysler Corporation igazgatótanácsának elnöke volt. Más szóval, a hatékony személyes márka közvetlen kapcsolatot teremt az üzleti probléma megoldására szolgáló eszköz és az eszköz szerzője között, aki azt ténylegesen birtokolja.

Az a vezető, akinek nincs világos stratégiája cége fejlesztésére és saját fejlesztésére, ne foglalkozzon személyes márkával. Nincs annál rosszabb, mint olyan kommunikációt kezdeményezni, amelynek nincs egyértelmű célja és tartalma. A személyes márka ilyen fejlesztése sehova sem vezeti tulajdonosát, és csak negatívumot okoz az információs mezőben. Nem szabad nagy reményeket fűzni egy személyes márkához, ha nincs magja a fejlesztési stratégia és a kommunikációs tartalom formájában. Ezen összetevők nélkül maga a személyes márka nem létezhet.

Mindenkinek van személyes márkája - egy jól ismert marketinges, egy háziasszony, egy gyerek. Ez az a kép rólad, amely mások fejében formálódik: az Önnel, termékeivel vagy szolgáltatásaival kapcsolatos asszociációk. Oly módon a márka egyenlő a hírnévvel: Negativitást, tiszteletet, gyűlöletet, szerelmet vagy egyéb érzelmeket válthat ki.

Személyes márka szükséges:

• növelje a lojalitást célközönség termékeire, szolgáltatásaira, ajánlataira;
• széles vagy szűk célközönség ismertségének növelése;
• pozicionálja magát szakértőként bármely területen, és ezáltal növelje a szolgáltatások vagy áruk költségeit – egy szakértő termék mindig többe kerül.

Példák

Számos példa van a sikeres személyes márkaépítésre. Például világhírű személyiségek:

• Elon Musk- Vállalkozó és feltaláló. Két nagyvállalat, a Tesla Motors és a SpaceX vezérigazgatója. Mindkét cég új technológiákkal dolgozik, így az Elon az új megoldások támogatójaként pozicionálja magát. Valójában ő az. Elon Tesla autót vezet, és azt tervezi, hogy 2020-2025 között emberes küldetést hajt végre a Marsra. Sikerének titka a folyamatos fejlődés.
• Vlagyimir Putyin- politikus, elnök Orosz Föderáció. Hazánkban mindenki ismeri. Pozicionálja magát jelöltként a lakosság körében, és ténylegesen együttműködik velük - figyelembe veszi a különböző érdekeket társadalmi csoportok, vallások, korok.
• Quentin Tarantino- termelő. Filmjeit túlzás nélkül az egész világon ismerik. Olyan emberként pozicionálja magát, aki különleges humort hozott a moziba. Quentin sikerének kulcsa éppen benne van: a közönség azon nevet, ami a valóságban nem is olyan vicces.
• Erzsébet királynő II. Személyes márkája közvetlenül a koronázás után kezdett épülni, és a mai napig sikeresen tartja karban. Erzsébet minden nap válaszol a hétköznapi lakosok leveleire, és uralkodása alatt igazán méltó királyi modort és visszafogottságot tanúsít.

Más példák kevésbé ismertek. Ezeket az embereket szűk körökben ismerik:

• Artemy Lebegyev, tervező, tervezőstúdió tulajdonosa. Népszerűségét nagyrészt aktív vallásellenes álláspontjának és kifejező megnyilvánulásainak köszönheti. Számos bejegyzése vált hívószóvá a tervezők, szerkesztők és szerzők körében.
• Ilja Balakhnin- marketinges, a Paper Planes Consulting Agency vezérigazgatója. Sikereket kemény munkával ért el: azért dolgozott nagy cégek, köztük a Coca-Cola, a Beeline, a Russian Standard és mások.
• Dmitrij Kot- szövegíró, szerző Széles körben ismert szövegírók, szerzők, szerkesztők körében. Dmitrij webináriumokat vezet, megoszt hasznos információ kollégákkal, szövegeket ír. Sikerének középpontjában nevének hozzáértő népszerűsítése áll.

Könyvek: mit érdemes olvasni a személyes márkaépítésről

1. Tom Peters. „Változtasd magad márkává! 50 biztos módja annak, hogy ne legyen középszerű

Tom Peters könyvében arról beszél, hogy szerinte miért jön el hamarosan az „én-márkák” korszaka, és hogyan lehet hatékonyan népszerűsíteni személyes márkáját. A márkaépítés 50 módját tettek közzé, mindegyikben lépésről lépésre útmutató, kérdésekre adott válaszok, példák.

2. David D'Alessandro. Karrier háborúk. 10 szabály a sikeres személyes márka felépítéséhez

Ez a könyv hasznos lesz mindazok számára, akik "ki akarnak tűnni a tömegből", és sikeres márkát szeretnének építeni a saját nevében. Valójában a személyes márkaépítés 10 alapszabálya van. Ezenkívül részletesen elmondja, hogyan maradhat önmaga, hogyan dolgozhat együtt a feletteseivel, hogyan tanulhatja meg beismerni és semlegesíteni a hibáit, és mit kell tennie a versenytársakkal.

3. Igor Mann. "1-es szám"

Ez a könyv teljesen adaptálva van Orosz valóság, mert egy jól ismert oroszországi marketinges írta, aki helyi márkákkal dolgozik együtt. Részletesen leírja hasznos tanácsok, amely segíti a hozzáértő személyes márkaépítést, valamint a gyakorlati feladatokat. Mondhatnánk, hogy az egész könyv egy egyszerű út, ami elvezet a rés első helyéhez.

Következtetés

A személyes márkaépítés fáradságos, költséges és hosszú folyamat. De kiváló eredményeket ad: figyelembe veszik véleményét, tanácsot kérnek tőled, és jelentősen megnő az általad kínált áruk, szolgáltatások értéke.

A személyes márka (hírnév) szinte születésétől fogva megjelenik az emberben, és egész életen át fejlődik. A lényeg, hogy megértsd, milyen kép keletkezik mások fejében, amikor emlékeznek rád, milyen meghatározó vélemény létezik rólad. Amikor az ember pálca nélkül nulla, ez is személyes márka.

Hány közönség, annyi vélemény szólhat ugyanarról a személyről. Egyesek számára te vagy Seryozha anyja, másoknak pedig Főkönyvelő Tatyana Vasziljevna és az a kurva.

Kezelheti a hírnevét

Mindenki a semmiből alkothat, vagy megváltoztathatja magáról a közvéleményt a kívánt irányba. De a lehetséges változások határai az ember potenciáljától függenek. Egy hülye gopnikból lehet hülye helyettes. De a "hülye" előtagot nem lehet eltávolítani, amíg az intelligencia szintje meg nem változik. Ugyanígy nem mondhatod el, hogy felpumpált férjed van, amíg nincs legalább izma. A vágyálom gondolata csábítónak tűnik, de ritkán fordul elő.

Nem lehet több professzionális személyes márkája

Például egy személy szeretne lenni híres gyapjú fürdőruhák kötője és ugyanolyan híres tervező. Bolondozni kezd: ugyanarra a platformra ír a kötésről és az edzésről is - de a karrierje nem mozdul sem oda, sem oda. Az ok egyszerű: egy információs térben csak egy szerepet tölthet be.

Személyes márkák kiállítása. Felvétel a "Trónok harca" sorozatból

Természetesen lehet álnevet venni, két projektet különböző helyszínekre és közönségre különíteni, de ez utópia. Nem lesz elég idő és kéz mindenre - valami hobbi szinten marad, és valami hozza a fő bevételt.

Azt javaslom, hogy ne bonyolítsa az életét, és azonnal válassza ki, mi és hol lesz. Döntse el, mivel fog keresni, milyen területen növeli a hírnevét, és mi lesz az édes hobbija, anélkül, hogy igényt tartana a pénzszerzésre és a szakértelemre.

Személyes szerkesztés megengedett

Egyezzünk meg abban, hogy valós személyről beszélünk, és nem kitaláltról.

Még ha érdemtelenül kezdő vagy, egy kicsit szebbé teheted a történetedet. Ne mondd: "Senki vagyok, de zenész leszek." Jobb: "Elkezdtem zenét tanulni, és ezen a területen tervezek karriert." Igen, meg kell mutatni az eseteket – tanulságokat, haladást, hibákat. De egy feltörekvő zenész státusza jobb, mint az ígéret, hogy azzá válhat.

Hamisítsd meg, amíg nem működik.

Austin Kleon, író, művész

A szerkesztés az Önhöz legközelebb eső fejlesztési szakaszig lehetséges. Akkor ez mások számára hihető, számodra megvalósítható, és egyben jó motiváció is a növekedéshez. Ha néhány sikeres buli után egy karaoke bárban bemutatkozik a Bolsoj Színház szólistájaként, semmi értelme.

Az egyediség keresése zsákutcába vezet

Ha részletesen elkezdi tanulmányozni a személyes márka témáját, minden vasból rád hullanak az egyediséged megtalálására irányuló felhívások. Megnyugtatóan hangzik, de nevetségesen hasonlítunk egymásra, és legtöbbünk nagyon kiszámítható. Ellenkező esetben a társadalmi sztereotípiák nem működnének. A reklámozás nem működne, ha olyan egyediek lennénk, mint ahogy mondják.

A tanár az előző évek diákjairól készült fényképeket mutatja a diákoknak, elmagyarázva, hogy minden fiatal az univerzum középpontjának tekinti magát. Felvétel a "Holt költők társasága" című filmből

Reálisabb az az elképzelés, hogy megtaláljuk magunkban a fejlett és kifejezett vonásokat. Mindenkinek megvannak. Valaki inkább cinikus, és ez felkelti a szemét. Valaki kontrollőrült, és ez a személyiség igen jelentős része. Valaki lusta. Valaki lusta, de lelkiismeretes.

Általában arra vagyok, hogy ne isteni szikrát keressek magamban. Nagyszerű, ha van ilyen, de a legtöbb ember nem olyan egyedi. De mindenkiben van valami, ami nagyobb mértékben benne rejlik, és ez befolyásolja a legerősebben a jellemét, tetteit, gondolkodásmódját, életmódját.

Számomra a felnőtt szemszögéből ésszerű egyediség éppen ebben van.

Mit érdemes megérteni a személyes márkán végzett tudatos munka megkezdése előtt

Jó ötlet felkeresni egy pszichoterapeutát

Személyes márkát nem lehet feltalálni, egyszerűen így történt. A politikában megteheti. De az üzleti életben vagy a hétköznapi emberek karrierjében ez nem működik. Ha komolyan gondolja ezt, meg kell értenie magát nagyon mélyen.

Csak arra építhetünk, amink van, szem előtt tartva, hogy kivé akarunk válni. Ha valahol hibát követsz el, és olyan értékeket tulajdonítasz magadnak, amelyeket valójában nem osztasz meg, amelyek nem inspirálnak vagy rabul ejtenek, akkor nem lesz erős márka - sem személyes, sem vállalati. Lesz egy utánzat, amiből gyorsan semmi lesz.

Hányan mondhatják, hogy elég jól ismerik magukat és őszinték önmagukhoz? Személy szerint több mint egy hónapja próbálom kitalálni az értékeimet, céljaimat, vágyaimat, erős ill gyengeségeit. Az első próbálkozások egyenesen hazugságnak számítottak, és azt hiszem, a "jelenlegi kiadás" nem az utolsó.

De a megértés mellett az önelfogadás is fontos.

A személyes márkafejlesztésnek semmi köze az értékesítéshez

Lehet, hogy országszerte híres vagy, de szegény, mint a templom egere. A személyes márka nem az eladásokról szól, hanem a befolyásról.

Az értékesítési folyamatokat külön és időben kell beállítani – ha van egy termék, a közönség készen áll a vásárlásra, és legalább valami oka van arra, hogy vásároljon Öntől. Ha a nulláról kezdi, akkor meg kell értenie, hogy egy hét alatt nem történik csoda. Ez nem egy hónapon belül fog megtörténni.

Nézze meg, mennyi időbe telik, amíg új sztárok jelennek meg a területen, mennyi idő telik el sikeres emberek a piacra lépéstől az elfogadásig. És meglátod, milyen utat kell bejárnod.

Egy PR-szakember nem tudja népszerűsíteni az Ön személyes márkáját

Ne nézz fel azokra az emberekre, akiknek az ország legjobb PR-ügynökségei dolgoznak, ha nem tartozol közéjük.

A következő cikkben megnézzük, hogyan írd le a személyes márkacélokat, a közönségedet és a versenytársaidat.