როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა ეტაპობრივად. როგორ დავიწყოთ თქვენი ბიზნესი - ნაბიჯ-ნაბიჯ გეგმა ნულიდან დამწყებთათვის

გახსნა და შენარჩუნება ნებისმიერი მომგებიანი და წარმატებული ბიზნესიშეუძლებელია მკაფიო, კარგად გააზრებული ბიზნეს გეგმის შედგენის გარეშე. ეს იქნება პირველი ნაბიჯი თქვენი ბიზნეს იდეის რეალიზაციისკენ. კარგად გათვლილი ბიზნეს გეგმა, რომელიც ითვალისწინებს საქმიანობის სხვადასხვა ნიუანსს, მოგცემთ წარმოდგენას გეგმის სავარაუდო მომგებიანობის შესახებ, დაახლოებით შესაძლო რისკებიდა სხვადასხვა პრობლემის გადაჭრის გზები. რობერტ მაკნამარას სიტყვები ძალიან ზუსტად ახასიათებს ბიზნეს გეგმის მომზადებას: „დაიტანე შენი დიდი იდეა ქაღალდზე. თუ წარმატებას ვერ მიაღწევ, მაშინ ამაზე ჯერ არ გიფიქრია“.

ბიზნეს გეგმის შედგენა მოითხოვს, რომ იყოთ საფუძვლიანი, გაითვალისწინოთ თუნდაც უმცირესი დეტალები, ეს ნამდვილად არ იქნება ზედმეტი, მაგრამ სხვადასხვა გამოტოვებამ შეიძლება გამოიწვიოს სიურპრიზები, გახსნის დაგვიანება ან მოგების შემცირება. შედეგად, მან უნდა უპასუხოს ასეთ კითხვებს: რატომ არის ეს კონკრეტული ბიზნესი სიცოცხლისუნარიანი, რამდენად მომგებიანი შეიძლება იყოს? თქვენ ზუსტად უნდა იცოდეთ, როგორ აპირებთ საჭიროებების დაკმაყოფილებას პოტენციური კლიენტებიდა მყიდველებს. და ამისთვის ჯერ უნდა გადაწყვიტოთ სამიზნე აუდიტორია, რომლისთვისაც თქვენი ბიზნესი იქნება შექმნილი. გაითვალისწინეთ ასაკი, ინტერესები, სოციალური სტატუსი, ხალხის ფინანსური შესაძლებლობები. ეს დაგეხმარებათ გადაწყვიტოთ პროდუქციის ან მომსახურების ასორტიმენტი, საწარმოს გრაფიკი, საფასო პოლიტიკის დონე.

შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ აქ.

დარწმუნდით, რომ შეისწავლეთ დაგეგმილი სერვისების ან საქონლის ბაზარი, ობიექტურად შეაფასეთ თქვენი ძლიერი მხარეები. რაც უფრო მაღალია არჩეული სფეროს პოპულარობა და აქტუალობა, მით უფრო მაღალია, როგორც წესი, კონკურენცია. გაარკვიეთ, რატომ არის მოთხოვნადი ესა თუ ის დაწესებულება ან კომპანია და შეეცადეთ დანერგოთ მათი ბიზნეს ტაქტიკა. და პირიქით: თუ თქვენი მსგავსი საწარმო ახლახან დაიხურა, არ დაიზაროთ იმის გარკვევა ან შემოთავაზება, რამ გამოიწვია ეს და ნუ გაიმეორებთ შეცდომებს. იფიქრეთ იმაზე, თუ რა სიახლე შეგიძლიათ შესთავაზოთ მომხმარებელს, როგორ დააინტერესოთ ისინი. თუ ბიზნესი სეზონურია, გაითვალისწინეთ მათი მერყეობა. დაფარავს თუ არა ვიზიტორთა ნაკადი სიმშვიდის თვეს. თანაბრად მნიშვნელოვანია თქვენი ორგანიზაციის მდებარეობა. სასურველია, რომ ახლოს არ იყოს კონკურენტები, მომხმარებლისთვის მოსახერხებელია იქ მისვლა. მაგალითად, რესტორნებისთვის, კაფეებისთვის, მაღაზიებისთვის მოძრაობა ძალიან მნიშვნელოვანია. აქ დიდ როლს თამაშობს იგივე ტანსაცმლის მაღაზიის ფორმატი. ბუტიკისთვის უფრო შესაფერისია ადგილმდებარეობა საცხოვრებელ უბანში, ქალაქის ცენტრში. თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ სხვა ადგილი საფონდო ცენტრისთვის.

შეგიძლიათ გადმოწეროთ აქ.

გადაწყვიტეთ თქვენი ბიზნესის იურიდიული ფორმა. ინდივიდუალური მეწარმე გამოირჩევა დაბეგვრისა და მარტივი რეგისტრაციის უპირატესობებით, შპს-სთვის უფრო მეტი შესაძლებლობაა გახსნილი, მაგალითად, უნაღდო ანგარიშსწორების განხორციელება კორპორატიულ კლიენტებთან. წინასწარ გაარკვიეთ, ექვემდებარება თუ არა საქმიანობა ლიცენზირებას, საჭიროა თუ არა ნებართვები, რა კონტრაქტები და ვისთან უნდა გააფორმოთ (SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO და ა.შ.). თუ კი, მაშინ გაითვალისწინეთ ყველა საჭირო დოკუმენტაციის შეგროვებისა და მოსამზადებლად საჭირო დრო. თანაბრად მნიშვნელოვანია ახალი ბიზნესისთვის შენობების სწორი შერჩევა. გამოთვალეთ ფართობი ოპტიმალურად, რათა ზედმეტი არ გადაიხადოთ გამოუყენებელი ფართის დაქირავებისთვის. ამისათვის ჯერ უნდა გადაწყვიტოთ რა და რამდენი აღჭურვილობა იქნება საჭირო, რა ავეჯია საჭირო (მინიმუმ დაახლოებით). მაგრამ დატოვეთ მცირე ზღვარი გამოთვლილ ფართობში შემდგომი დამატებების შემთხვევაში. ამასთან, აუცილებელია დასაქმებულთა დაგეგმილი რაოდენობის დადგენა. Ით დაწყება რეალური რიცხვები, შემდგომში შესაძლებელია პერსონალის გაფართოება.

ჩამოტვირთეთ აქ.

გამოთვალეთ ბიზნესის დაწყების ერთჯერადი ღირებულება. ეს მოიცავს: ავეჯის, აღჭურვილობის, საქონლის, მასალების (მათ შორის სახარჯო მასალის) შეძენას, შენობის შესაძლო რემონტს, რეგისტრაციას, ყველა ხელშეკრულების შესრულებას, შეძენა და რეგისტრაციას. სალარო, სარეკლამო აბრების და ვიტრინების შეკვეთა და ა.შ. გამოთვალეთ სავარაუდო ყოველთვიური ხარჯები, რომელიც მოიცავს, მაგალითად, ქირას, კომუნალური გადასახადები, თანამშრომელთა ხელფასები, საქონლის შეძენა, სხვადასხვა გამოქვითვები, რეკლამის ხარჯები, ტექნიკის შეკეთება და ა.შ. შეინახეთ გარკვეული რეზერვი მოულოდნელი ხარჯების შემთხვევაში. შემოსავლის გამოსათვლელად, თქვენ უნდა გაარკვიოთ საშუალო შემოწმების სავარაუდო ოდენობა, პოტენციური მომხმარებლების რაოდენობა დღეში (ნაკადის გათვალისწინებით, მაგალითად, შაბათ-კვირას და სიმშვიდე სამუშაო დღეებში და პირიქით), შეაფასეთ მოთხოვნა. გარკვეული სახის მომსახურება. სავარაუდო შემოსავლებისა და ხარჯების თანხების შედარებით მიხვდებით, იქნება თუ არა საწარმო მომგებიანი. არ დაგავიწყდეთ გადასახადების გამოქვითვა მიღებული მოგების ოდენობიდან. მათი ოდენობა დამოკიდებული იქნება დაბეგვრის რომელ სისტემაზე აირჩევთ. შედეგი იქნება წმინდა მოგება.

ძირითადი წესები და რჩევები იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა შექმნათ ბიზნეს გეგმა, რათა გაუადვილოთ ცხოვრება დამწყებ მეწარმეებს.

ჭკვიანი მეწარმეები არ დაიწყებენ ახალ ბიზნესს მანამ, სანამ ამას გააცნობიერებენ, როგორ შექმენით ბიზნეს გეგმა.

ნებისმიერი სტარტაპისთვის ეს უმნიშვნელოვანესი დოკუმენტი დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ მრავალი უსიამოვნო სიურპრიზი, საშუალებას მოგცემთ დაიწყოთ თქვენი მომხმარებელთა ბაზისა და ბრუნვის ზრდა გახსნის პირველივე თვეებიდან და მიიყვანს თქვენს ბიზნესს წარმატებამდე და აყვავებამდე მოკლე დროში.

რა თქმა უნდა, ბიზნეს გეგმის შედგენა არ არის პანაცეა რაიმე უსიამოვნებისთვის, მაგრამ ეს მნიშვნელოვნად ამარტივებს მეწარმეების, განსაკუთრებით დამწყებთათვის ცხოვრებას.

თქვენ კი უნდა იცოდეთ როგორ შექმნათ ბიზნეს გეგმა?

ბუნებრივია, აუცილებელია.

ერთხელ კაფეში მოვისმინე ფრაგმენტი ორი ჰაკსტერის საუბრიდან (ბოდიში, ბატონებო, ბიზნესმენებო, მაგრამ ამ არსებებს სხვანაირად ვერ დავასახელებ).

ერთი მეორეს უჩიოდა, რომ „ეს გამხდარი სათვალიანი კაცი“ მოვიდა ჩემთვის სასწავლებლად: „საჭირო იყო ბიზნეს გეგმის შედგენა, მერე დაინახავდი ამ პროექტის ამაოებას“.

ეს ყველაფერი გულუხვად იყო გაჟღენთილი უხამსობით, ტირილით სირთულეზე თანამედროვე ცხოვრებაპატივცემული ადამიანებისთვის და 1990-იანი წლების ულამაზესი დროების საშინელი მოგონებებისთვის, როდესაც მართალი იყო არა ის, ვინც უფრო ჭკვიანი იყო, არამედ ის, ვისაც ჰქონდა უფრო სერიოზული სახურავი და უფრო დიდი იარაღი.

რაც არ უნდა ტირიან წარსულის ეს რელიქვიები, ძველებურად მოქმედება აღარ შეიძლება.

ახლა ძალიან დიდი კონკურენციაა, ბაზარი ძალიან გაჯერებულია, შეცდომები ძალიან ძვირია.

თქვენ არ შეგიძლიათ ბიზნეს გეგმის შექმნის გარეშე!

თუ ბიზნესმენი აპირებს განახორციელოს ახალი სამეწარმეო ბიზნესი, არც კი ცდილობს იფიქროს იმაზე, თუ როგორ უნდა შექმნას ბიზნეს გეგმა, მიაჩნია, რომ იგი აბსოლუტურად ზედმეტია, მაშინ დიდია ალბათობა იმისა, რომ რაღაც არასწორედ წარიმართება მისი მუშაობის პროცესში:

• ბევრი მეტი ფულივიდრე თავდაპირველად ფიქრობდა;
• ძალიან დიდი კონკურენცია არ მისცემს საშუალებას მის ბიზნესს განვითარდეს;
• არ არის მისთვის შესაფერისი ინფრასტრუქტურული საშუალებები;
• გამოდის, რომ არ არსებობს სპეციალისტები, რომლებიც თქვენთან მუშაობენ;
• თქვენი იდეა ზოგადად უპერსპექტივოა თქვენს მხარეში და ა.შ.

ყველა ამ უსიამოვნების თავიდან აცილება შესაძლებელია მანამ, სანამ დაიწყებთ ფულის ინვესტირებას ჩიხში მყოფ პროექტში, თუ იზრუნებთ ბიზნეს გეგმის შედგენაზე.

ბიზნეს გეგმების ძირითადი ტიპები, რომლებიც შეგიძლიათ შექმნათ

"ბიზნესი არის საინტერესო თამაში, რომელშიც მაქსიმალური შფოთვა შერწყმულია მინიმალური წესებით."
Ბილ გეითსი

რომ ბიზნეს გეგმა, რა თქმა უნდა, არის ერთგვარი ინსტრუქცია კონკრეტული კომპანიის, მაღაზიის ჩამოყალიბებისა და განვითარებისთვის, სამრეწველო საწარმოდა ა.შ.

მართლაც, ყველაზე ხშირად, კომპეტენტური ბიზნესმენები ქმნიან სწორედ ასეთ ბიზნეს გეგმას კონკრეტული საწარმოსთვის, რათა თავიდან აიცილონ სერიოზული შეცდომები და ზედმეტი ფინანსური ხარჯები.

თუ თქვენ მიაღწიეთ სხვა მიზანს, გარდა საკუთარი ფულით კომპანიის გახსნისა, მაშინ უნდა მოამზადოთ ერთ-ერთი შემდეგი ბიზნეს გეგმა:

ინვესტიცია.

ის თავისი სტრუქტურით ძალიან ჰგავს საწარმოს ბიზნეს გეგმას, მაგრამ მისი მთავარი განსხვავება ისაა, რომ ის არ არის შედგენილი კომპანიის მფლობელისთვის, არამედ იმ ინვესტორებისთვის, რომელთა მოზიდვაც სურს.

აქ მთავარი აქცენტი კეთდება მარკეტინგულ კვლევაზე და სარგებელს, რაც ამ საწარმოს შეუძლია მომავალ ინვესტორებს მოუტანოს.

კრედიტი.

ზოგიერთი ბანკი და საკრედიტო კავშირი მოითხოვს მსესხებლებს ასეთი ბიზნეს გეგმის შექმნას.

მასში უნდა აღწეროთ რა თანხა გჭირდებათ, რა კონკრეტული მიზნებისთვის წავლენ, როდის შეგიძლიათ მათი დაბრუნება და ა.შ.

გრანტი.

სახელმწიფოსგან ან კერძო ფონდისგან გრანტის მიღება არც ისე ადვილია.

დიდი ალბათობით, მოგიწევთ ბიზნეს გეგმის შედგენა, რომელშიც მოგიწევთ აღწეროთ რას აკეთებს თქვენი ორგანიზაცია ან ფირმა, რა მიზნების მიღწევა გსურთ მიღებული სახსრებით, რა არის უკვე თქვენი წარმატება და ა.შ.

ვინაიდან მეწარმეების უმეტესობას აინტერესებს როგორ შექმნან ბიზნეს გეგმა საწარმოსთვის, ამაზე შემდგომში ვისაუბრებთ.

როგორ შევქმნათ ბიზნეს გეგმა საწარმოსთვის: სტრუქტურა

თუ თქვენ ადგენთ ბიზნეს გეგმას არა მხოლოდ პირადი მიზნებისთვის, არამედ, მაგალითად, იმისთვის, რომ თქვენი ინვესტორები ან პარტნიორები გაეცნონ მას, მაშინ უმჯობესია შექმნათ იგი ყველა წესის მიხედვით, რათა ის დაუყოვნებლივ იყოს გასაგებია, რომ სერიოზული ხარ საქმიანი კაციდა თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ბიზნესი.

ძალიან მნიშვნელოვანია დაიცვან ტრადიციული ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა:

ჯერ იკითხება, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ დაუყოვნებლივ უნდა აიღოთ ხარი რქებით და რაც შეიძლება მოკლედ აღწეროთ რას გააკეთებს თქვენი კომპანია, სად იმუშავებს, რამდენი ფული გჭირდებათ მის გასახსნელად და რამდენ ხანს მიდიხართ. ყველა იდეის განსახორციელებლად.

ზოგადად, რეზიუმე რეალურად არის მინიატურული ბიზნეს გეგმა.

საწარმოს აღწერა.

კომპანია არის ასეთი და ასეთი (მნიშვნელოვანია თქვენი კომპანიისთვის სახელის მოფიქრება რეზიუმეს შედგენამდეც კი), ის გაუმკლავდება ამას და ამას.

ნაკლები წყალი, მეტი სპეციფიკა.

პროდუქციის/მომსახურების აღწერა.

რა სახის საქონელი გროვდება ან რა მომსახურებას გაუწევს მოსახლეობას.

Ბაზრის ანალიზი.


რეზიუმეს ძალიან მნიშვნელოვანი ნაწილი.

რაც უფრო ფრთხილად აანალიზებთ თქვენს პირდაპირ კონკურენტებს, მომხმარებლებს, თავისუფალ ნიშას, რომლის დაკავებას აპირებთ, ფასების პოლიტიკათქვენი ბიზნესი, სადისტრიბუციო არხები და ა.შ., მით უფრო დიდია თქვენი ბიზნესის წარმატების ალბათობა.

ეს არის ეს ანალიზი, რომელიც შესაძლებელს ხდის თავიდან ავიცილოთ ძირითადი შეცდომები შემდგომ მუშაობაში.

საწარმოს ორგანიზაცია.

ეს არის თქვენი ბიზნეს გეგმის ძირითადი ნაწილი, სადაც ეტაპობრივად უნდა მიუთითოთ:

• რა არის საჭირო კომპანიის დასარეგისტრირებლად;
• რა ინფრასტრუქტურული ობიექტებია საჭირო სამუშაოებისთვის, საჭიროებს თუ არა სარემონტო თუ სამშენებლო სამუშაოებს;
• კომერციული ან სამშენებლო ტექნიკის სია;
• საკუთარი თავის რეკლამირების გზები;
• ძირითადი კონკურენტული უპირატესობები;
• მომავალი გუნდის წევრები;
• პროექტის განხორციელების დრო;
• კომერციული გეგმა და ა.შ.

ანუ, აქ აღწერთ რა უნდა გააკეთოთ ეტაპობრივად კომპანიის გასახსნელად, რამდენი ფული და დრო მოგიწევთ დახარჯოთ მასზე.

საწარმოს შემოსავალი და ხარჯები.

რამდენი კაპიტალის ინვესტიცია იქნება საჭირო კომპანიის გასახსნელად (აუცილებლად ჩართეთ „დაუგეგმავი ხარჯების“ პუნქტი), რა შემოსავალს აპირებთ საქონლის ან მომსახურების გაყიდვიდან და რამდენად სწრაფად გამოგივათ თქვენი ინვესტიცია.

რისკების აღწერა და მათი მინიმიზაციის გზები.

თქვენი ბიზნეს გეგმის სწორად შესაქმნელად,

შემდეგ ვიდეოში:

როგორ შევქმნათ ბიზნეს გეგმა და თავიდან ავიცილოთ ძირითადი შეცდომები?

ძალიან ხშირად, მეწარმეები, რომლებიც სერიოზულად ფიქრობენ იმაზე, თუ როგორ უნდა შექმნან ბიზნეს გეგმა, ვერ აარიდებენ თავს მთავარ შეცდომებს, რომლებიც:

ჭერიდან აღებული ფიგურები.

ვთქვათ, თქვენ იპოვეთ ბიზნეს გეგმა "" ქსელში.

იქ ყველაფერი ლამაზად არის დახატული, დაღეჭილი, ყველა ნომერი მითითებულია.

მაგრამ თქვენ არ გაითვალისწინებთ, რომ ეს გეგმა სამი წლის წინ შეიქმნა და თქვენი ბიზნესის საფუძვლად, ყველა თანხა უნდა დარეგულირებულიყო არსებული ეკონომიკური მდგომარეობის გათვალისწინებით.

არასაჭირო ინფორმაცია.

არ შეეცადოთ შექმნათ 100 გვერდიანი ბიზნეს გეგმა, არც თქვენ და არც თქვენი ინვესტორები არ წაიკითხავთ ამ თალმუდს.

შეინახეთ ყველა ინფორმაცია მოკლე და ხელმისაწვდომი.

ჩატარდა მაინც, როგორც ბაზრის ანალიზი.

რატომღაც, ბევრი ბიზნესმენი თვლის, რომ სულაც არ არის საჭირო ზედმეტი დრო და ძალისხმევა დაუთმოთ იმ ბაზრის ანალიზს, რომელშიც აპირებთ დაკავებას.

შედეგად, საწყის ეტაპზე მათ უწევთ მრავალ უსიამოვნო სიურპრიზთან გამკლავება.

კონკრეტული მიზნების ნაკლებობა, რომლის მიღწევასაც აპირებთ.

"ბევრი შოვნა მინდა!" - ეს არ არის მიზანი, ეს არის ოცნება, რომელიც შეიძლება არასოდეს ახდეს.

დაწერეთ ზუსტად რისი მიღწევა გსურთ თქვენი კომპანიის გახსნით.

ეს მინი გეგმები, კონკრეტული მიზნებითა და ფინანსური მოლოდინებით, უნდა შესრულდეს კვარტალში ერთხელ მაინც, სანამ თქვენი ბიზნესი კარგად ჩამოყალიბდება.

გაბერილი მოგების მარჟა.

რა თქმა უნდა, საზიანო არ არის ოცნება, რომ ორთვიანი ფუნქციონირების შემდეგ თქვენი ფეხსაცმლის მაღაზია ორ მილიონ მოგებას მოგიტანთ, მაგრამ ბიზნესმენმა საქმეებს რეალისტურად უნდა შეხედოს, რომ არ გაფუჭდეს.

არამგონია რაიმე გაგიჭირდეს როგორ შევქმნათ ბიზნეს გეგმათუ ჩემს რჩევას გაითვალისწინებ.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელ-ფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ფოსტით

ბიზნესის ქონა შესანიშნავი საშუალებაა ფულის შოვნის დამოუკიდებლად დასაწყებად, მაგრამ მისი გახსნა შეუძლებელია სპეციალური პროექტის შემუშავების გარეშე. ამ პუბლიკაციაში ნახავთ პასუხს შემდეგ კითხვებზე: რა არის ბიზნეს გეგმა, როგორ უნდა შეადგინოთ ეს დოკუმენტი, არის თუ არა რაიმე დიზაინის ნიუანსი.

რა არის ბიზნეს პროექტი?

ბიზნეს პროექტი აღწერს ყველა მახასიათებელს მომავალი ორგანიზაცია. ის აანალიზებს შესაძლო პრობლემებს, განსაზღვრავს მათი გადაჭრის ვარიანტებს და პროგნოზირებს შედეგს. როგორ შევადგინოთ ბიზნეს გეგმა სწორად - ამ კითხვას სვამენ ადამიანები, რომლებიც აპირებენ ინვესტორების მოზიდვას. დოკუმენტის სწორად შედგენა იქნება თქვენი საწარმოს წარმატებული მომავლის გარანტი.

სწორი ბიზნესპროექტის შედგენა არ არის ადვილი გამოცდილი მეწარმისთვისაც კი, ამიტომ მიზანშეწონილია ეს სამუშაო მიანდო კომპეტენტურ ეკონომისტთა გუნდს. გეგმა უნდა შეიცავდეს, განურჩევლად საქმიანობის ტიპისა:

1. ეკონომიკური მიზანშეწონილობის დასაბუთება.
2. ეკონომიკური გარემოს მდგომარეობა, რომელშიც იგეგმება ბიზნესის გახსნა.
3. ფინანსური შედეგები (გაყიდვების მოცულობა, შემოსავალი და მოგება).
4. დაფინანსების წყაროები.
5. დავალების შესრულების განრიგი.
6. ბიზნესის განხორციელებაზე პასუხისმგებელი პირების დანიშვნა.
7. განსაზღვრეთ ინდიკატორები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ აკონტროლოთ შუალედური შედეგები.

ბევრს უჩნდება იდეები ბიზნესისთვის - საკითხავია, რა ღირს ეს იდეები. სწორედ ამიტომ, თუ იდეის ბიზნესად გადაქცევას აპირებთ, ღირს ბიზნეს გეგმის შექმნა, რომელშიც დეტალურად შეძლებთ თქვენი კონცეფციის დამტკიცებას და მისი ეფექტურობის დამტკიცებას, როგორც ორგანიზაციულად, ასევე ფინანსურად.

ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი ზოგადი თვალსაზრისითაღწერს თქვენს ბიზნესს. მასში საუბრობთ კონკრეტულად რას გააკეთებთ, ბიზნესის სტრუქტურაზე, ბაზრის მდგომარეობაზე, როგორ აპირებთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვას, რა რესურსები გჭირდებათ, როგორია თქვენი ფინანსური პროგნოზი, ასევე. ნებართვები, იჯარა და სხვა საჭირო დოკუმენტაცია.

Სინამდვილეში, ბიზნეს გეგმა გეხმარებათ დაუმტკიცოთ საკუთარ თავს და სხვებს, ღირს თუ არა თქვენი ბიზნეს იდეის განვითარება. ის Საუკეთესო გზაგადადგით ნაბიჯი უკან, გაითვალისწინეთ იდეა ყველა მხრიდან და დაიცავით თავი შესაძლო პრობლემებიწლების წინ.

ამ სტატიაში ჩვენ ვიზიარებთ რჩევებს წარმატებული ბიზნეს გეგმის დასაწერად, აღვწერთ გეგმაში შესატან პუნქტებს და მოვიყვანთ მაგალითებს.

სტატიის თარგმანი მომზადდა ონლაინ სკოლის მხარდაჭერით ინგლისური ენის. სანამ დეტალებს შევეხებით, დავიწყოთ რამდენიმე ძირითადი, ზოგადი რჩევებით.

ფოკუსირება თქვენს მახასიათებლებზე

სანამ ბიზნეს გეგმის დაწერას დაუფიქრებლად შეუდგებით, ყურადღებით უნდა გაითვალისწინოთ, რა ხდის თქვენს ბიზნესს უნიკალურს. მაგალითად, თუ აპირებთ ბრენდის გახსნას სპორტული ტანსაცმელი, თქვენ გჭირდებათ გზა, რომ გამოირჩეოდეთ ბაზარზე უკვე არსებული სხვა სპორტული ბრენდების სიმრავლისგან.

რა გამოარჩევს თქვენს ბრენდს დანარჩენისგან? გეგმავთ თუ არა ტანსაცმლის შექმნას კონკრეტული ტიპის ვარჯიშისა და აქტივობისთვის, როგორიცაა იოგა, ჩოგბურთი ან ლაშქრობა? იყენებთ ეკოლოგიურად სუფთა მასალებს? თქვენი შემოსავლის ნაწილს ქველმოქმედებას სწირავთ? ხელს უწყობს თუ არა ბრენდი სხეულის პოზიტიურ იმიჯს?

გახსოვდეთ: თქვენ ყიდით უფრო მეტს, ვიდრე უბრალოდ პროდუქტს ან მომსახურებას - თქვენ ყიდით პროდუქტს, ღირებულებას და ბრენდის გამოცდილებას. განიხილეთ და უპასუხეთ ამ მნიშვნელოვან კითხვებს თქვენი ბიზნეს გეგმის კვლევის დეტალებში ჩასვლამდე.

იყავით მოკლე

თანამედროვე ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს უფრო მოკლე და ლაკონური, ვიდრე ოდესმე. აღუდგეს ცდუნებას, რომ შეიტანოთ თქვენი ყველა შედეგი მარკეტინგული კვლევა, დეტალურად თქვით თითოეული პროდუქტის შესახებ, რომლის გაყიდვას გეგმავთ და დეტალურად აღწერეთ, როგორი იქნება თქვენი საიტი. ბიზნეს გეგმის ფორმატში ეს ინფორმაცია არ იქნება განსაკუთრებული გამოსაყენებელი, პირიქით.

ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი დეტალი მნიშვნელოვანია შეგროვება და გათვალისწინება, მაგრამ თავად ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს მხოლოდ ყველაზე მნიშვნელოვანს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მკითხველმა შეიძლება დაკარგოს ინტერესი თქვენს მიმართ.

გააკეთე კარგი განლაგება

თქვენი ბიზნეს გეგმა არ უნდა იყოს მხოლოდ ადვილად წასაკითხი - მნიშვნელოვანია, რომ მკითხველმა გაიგოს არსი დეტალებში ჩაღრმავების გარეშე. დიდი როლიეს არის სადაც ფორმატირება მოქმედებს. გამოიყენეთ სათაურები და ბურთულებიანი სიები, მონიშნეთ თამამი ტექსტით ან გააფერადეთ ის ძირითადი პუნქტები და ინდიკატორები, რომლებზეც გსურთ მიიპყროთ მკითხველის ყურადღება. შეიძლება გამოყენებულ იქნას დოკუმენტშიც (როგორც ციფრული, ასევე დაბეჭდილი ვერსია) მალსახმობები და სანიშნეები მარტივად გამოყენებისთვის.

შეცვალეთ, როგორც წერთ

გახსოვდეთ, რომ თქვენი გეგმა არის ცოცხალი, სუნთქვის დოკუმენტი, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ მისი რედაქტირება, როგორც კი მიდიხართ. მაგალითად, განაახლეთ გეგმა ბიზნესის დაწყებიდან ერთი ან ორი წლის შემდეგ, ახალი დაფინანსების მოთხოვნის გაგზავნამდე.

აქ მოცემულია ბიზნეს გეგმის შაბლონის ძირითადი ელემენტები:

1. მარკეტინგის და გაყიდვების გეგმა
2. განაცხადი

მოდით, უფრო დეტალურად განვიხილოთ, რა შედის ბიზნეს გეგმის თითოეულ ელემენტში:

ამ განყოფილების მიზანია მკითხველს მიაწოდოს მკაფიო გაგება კომპანიისა და ბაზრის შესახებ, სანამ დეტალებს შეუდგებით. რჩევა: ხანდახან ღირს ძირითადი პუნქტების დაწერა მას შემდეგ, რაც შეადგინეთ დანარჩენი ბიზნეს გეგმა, რათა მარტივად გაარჩიოთ ძირითადი პუნქტები.

ძირითადი დებულებები უნდა დაიკავოს დაახლოებით გვერდი. გაატარეთ 1-2 აბზაცი თითოეულ შემდეგ პუნქტზე:

• მიმოხილვა: მოკლედ გვითხარით, როგორია თქვენი კომპანია, სად განთავსდება, კონკრეტულად რა და ვის აპირებთ გაყიდვას.
• კომპანიის შესახებ: აღწერეთ თქვენი ბიზნესის სტრუქტურა, გვითხარით მფლობელის შესახებ, რა გამოცდილება და უნარები გაქვთ უკვე და ვის დაქირავებას აპირებთ პირველი.
• საქონელი და/ან მომსახურება: მოკლედ აღწერეთ რას ყიდით.
• ბაზარი: შეაჯამეთ ბაზრის კვლევის ძირითადი მიგნებები.
• ფინანსური პროგნოზი: გვითხარით, როგორ გეგმავთ დაფინანსების მიღებას და როგორია თქვენი ფინანსური მოლოდინი.

განყოფილების მაგალითი "ძირითადი დებულებები"

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) არის ყავის და საცხობი მაღაზია, რომელიც მდებარეობს სამხრეთ-დასავლეთ ვაშინგტონში. JJB გეგმავს მოიპოვოს ლოიალური მომხმარებლების აუდიტორია მათთვის ყავის მდიდარი არჩევანის შეთავაზებით და საკონდიტრო ნაწარმი. კომპანია გეგმავს ქალაქში ძლიერი პოზიციის დამკვიდრებას პარტნიორების პროფესიული გამოცდილებისა და ზომიერი კონკურენტული კლიმატის გამო.

JJB ცდილობს შესთავაზოს პროდუქტები კონკურენტულ ფასებში, რათა დააკმაყოფილოს ბაზარზე არსებული მოთხოვნა რეგიონის მაცხოვრებლებსა და საშუალო და მაღალი შემოსავლის მქონე ტურისტებს შორის.

გეგმის შემდეგი პუნქტი არის კომპანიის აღწერა. აქ შეგიძლიათ აღწეროთ რას აკეთებს თქვენი კომპანია, დაასახელოთ მისი მისია, გითხრათ კომპანიის სტრუქტურისა და მისი მფლობელების, მდებარეობის, ასევე ბაზრის საჭიროებების შესახებ, რომელსაც თქვენი კომპანია ცდილობს დააკმაყოფილოს და ზუსტად როგორ აპირებთ ამის გაკეთებას. .

"კომპანიის აღწერილობის" განყოფილების მაგალითი

NALB Creative Center არის სტარტაპი, რომელიც ბაზარზე ამ ზაფხულს შემოდის. ჩვენ მომხმარებელს შევთავაზებთ ხელოვნებისა და ხელნაკეთობების პროდუქციის ფართო არჩევანს, ძირითადად პროდუქტებს, რომლებიც ამჟამად მიუწვდომელია კუნძულ ჰავაიზე. ინტერნეტი რჩება ჩვენს კონკურენტად, რადგან მხატვრები ჩვეულებრივ ყიდულობენ ნაცნობ პროდუქტებს ონლაინ რეჟიმში. ჩვენ მივაწოდებთ საქონელს, რომელიც სულაც არ არის ცნობილი ადგილობრივი მხატვრებისთვის. ჩვენ ასევე გავაგრძელებთ ფასების მონიტორინგს და ონლაინ ხელმისაწვდომ ნივთებს ფასების შედარებაში ჩავრთავთ.

ჩავატარებთ მასტერკლასებს ახალ მასალებთან და ტექნიკასთან მუშაობის შესახებ.

ასევე ვაწყობთ ტურისტულ პროგრამას „მხატვრის ოაზისი“. ჩვენ უზრუნველვყოფთ ადგილობრივ საწოლსა და საუზმის დაჯავშნას, საჰაერო რუქებსა და მარშრუტებს, დაზგურისა და მარაგების გაქირავებას, საღებავების გაყიდვას და სხვა. სახარჯო მასალები, ასევე მზა სამუშაოების მიწოდება მომხმარებელს ტილოების გაშრობის შემდეგ.

სამომავლოდ მაღაზია გადაიქცევა ხელოვნების ცენტრად, რომელიც გააერთიანებს: სამხატვრო გალერეას, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ორიგინალური ხელოვნების ნიმუშები საბითუმო ფასებში; სტუდიის ფართი მუსიკალური ინსტრუმენტები; საკლასო ოთახები მუსიკისა და ხელოვნების გაკვეთილებისთვის; ლიტერატურა მუსიკისა და ხელოვნების შესახებ; ყავის ბარი ცოცხალი მუსიკით; ხელნაკეთი ნივთები, როგორიცაა ბრენდირებული მაისურები, სამკერდე ნიშნები, ღია ბარათები, კერამიკული პროდუქტებიტურისტებთან ვაჭრობისთვის.

ერთ-ერთი პირველი შეკითხვა, რომელიც უნდა დაუსვათ საკუთარ თავს ბიზნეს იდეის ტესტირებისას არის თუ არა მას ადგილი ბაზარზე. ეს არის ბაზარი, რომელიც კარნახობს რამდენად წარმატებული იქნება თქვენი ბიზნესი. გადაწყვიტეთ, რომელ აუდიტორიას მიმართავთ და რატომ სურთ კლიენტებს თქვენგან ყიდვა.

დაამატეთ სპეციფიკა. ვთქვათ, ყიდით საწოლებს. არ უნდა შედიოდეს თქვენს სამიზნე აუდიტორიაყველას, ვინც საწოლში სძინავს. პირველ რიგში, განსაზღვრეთ მომხმარებელთა მცირე სამიზნე ჯგუფი თქვენთვის. ეს შეიძლება იყოს, მაგალითად, საშუალო შემოსავლის დონის მქონე ოჯახების მოზარდები. გადაწყვიტეთ სამიზნე აუდიტორია, შეეცადეთ უპასუხოთ შემდეგ კითხვებს:

• რამდენი მოზარდი ცხოვრობს თქვენს ქვეყანაში საშუალო შემოსავლის მქონე ოჯახებიდან?
• რა აქსესუარები სჭირდებათ მათ?
• ბაზარი იზრდება თუ იგივე რჩება?

ბაზრის გაანალიზებისას გაითვალისწინეთ როგორც უკვე ხელმისაწვდომი, სხვების მიერ ჩატარებული კვლევა, ასევე პირველადი მონაცემები, რომლებიც თქვენ თავად შეაგროვეთ გამოკითხვების, ინტერვიუების ან სხვა გზით.

ეს ასევე მოიცავს კონკურენტების ანალიზს. ჩვენს მაგალითში შეიძლება დაისვას ისეთი კითხვები, როგორიცაა: კიდევ რამდენ საწოლ კომპანიას აქვს უკვე ბაზრის წილი და ვინ არიან ეს კომპანიები? აღწერეთ ძლიერი მხარეები და სუსტი მხარეებითქვენი პოტენციური კონკურენტები, ასევე სტრატეგიები, რომლებიც მოგცემთ კონკურენტულ უპირატესობას.

შემაჯამებელი განყოფილების მაგალითი "ბაზრის ანალიზი"

Green Investments-მა ორი ცალკე გამოყო სამიზნე ჯგუფებიკლიენტები, რომლებიც განსხვავდებიან ოჯახის სიმდიდრის დონით. ერთ ჯგუფში შედიოდნენ კლიენტები, რომელთა ოჯახის შემოსავალი მილიონ დოლარზე ნაკლებია, მეორეში - მილიონზე მეტი შემოსავალი. მთავარი, რაც ახასიათებს ორივე ამ ჯგუფს და ხდის მათ მიმზიდველს ჩვენთვის, როგორც კომპანიისთვის, არის მათი სურვილი შეცვალონ სამყარო უკეთესობისკენ ფინანსური ინვესტიციების განხორციელებით გარემოსდაცვითი მოსაზრებებით.

ფინანსური მომსახურების ინდუსტრიაში ბევრი განსხვავებული ნიშა არსებობს. ზოგიერთი მრჩეველი გთავაზობთ ზოგად საინვესტიციო მომსახურებას. სხვები გვთავაზობენ მხოლოდ ერთი ტიპის ინვესტიციას, როგორიცაა ურთიერთდახმარების ფონდები ან ობლიგაციები. ზოგიერთი სერვისის პროვაიდერი ყურადღებას ამახვილებს კონკრეტულ ნიშაზე, როგორიცაა ტექნოლოგია ან სოციალურად პასუხისმგებელი ბიზნესი.

Ბაზრის სეგმენტაცია

Green Investments-მა სამიზნე აუდიტორია დაყო ორ ცალკეულ კატეგორიად, ოჯახის სიმდიდრის დონის მიხედვით: 1 მილიონ დოლარზე მეტი და ნაკლები.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $1 მილიონი (ოჯახის ბიუჯეტი): ეს კლიენტები საშუალო ან საშუალოზე მაღალი შემოსავალია. მათ დაზოგეს მილიონ დოლარზე მეტი და საკმაოდ ფრთხილად ინვესტიციას ახორციელებენ (ან თვითონ ან ადამიანები, რომლებსაც ქირაობენ). ასეთ ადამიანებს, როგორც წესი, აწუხებთ ინვესტიციის დაბრუნება, მაგრამ ასევე აწუხებთ გარემოსდაცვითი საკითხები.

აქ შეგიძლიათ გაეცნოთ დეტალებს, თუ რას ყიდით და რა არის თქვენი უპირატესობა მომხმარებლებისთვის. თუ თქვენ არ შეგიძლიათ ზუსტად ახსნათ, თუ როგორ შეგიძლიათ ემსახუროთ მომხმარებელს, თქვენი ბიზნეს იდეა შეიძლება არც ისე დიდი იყოს.

დაიწყეთ იმ პრობლემის აღწერით, რომელსაც თქვენი ბიზნესი წყვეტს. შემდეგ ყურადღება გაამახვილეთ იმაზე, თუ როგორ გეგმავთ პრობლემის მოგვარებას და რამდენად კარგად ჯდება თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება დიდ სურათში. და ბოლოს, იფიქრეთ კონკურენტულ ლანდშაფტზე: სხვა რომელი კომპანიები აწვდიან გადაწყვეტილებებს ამ კონკრეტულ პრობლემაზე და რით განსხვავდება თქვენი გადაწყვეტა?

"პროდუქტები და სერვისები" განყოფილების მაგალითი

AMT გთავაზობთ კომპიუტერთან დაკავშირებულ პროდუქტებსა და სერვისებს მცირე ბიზნესის დასახმარებლად. ჩვენ ძირითადად ვუზრუნველყოფთ ქსელის აღჭურვილობას და ქსელის მოვლას მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის. ეს მოიცავს როგორც LAN-ზე დაფუძნებულ კომპიუტერულ სისტემებს, ასევე სერვერზე მართულ მინიკომპიუტერზე დაფუძნებულ სისტემებს. ჩვენი მომსახურება მოიცავს ქსელური სისტემების განვითარებას და ინსტალაციას, ტრენინგს და მხარდაჭერას.

საქონლისა და მომსახურების აღწერა

პერსონალური კომპიუტერების სფეროში ჩვენ მხარს ვუჭერთ სამ ძირითად სფეროს:

1. Super Home არის კომპიუტერების ჩვენი ყველაზე პატარა და ყველაზე იაფი ხაზი, რომლებიც მწარმოებლის მიერ თავდაპირველად იყიდება სახლის კომპიუტერებად. ჩვენ ძირითადად ვიყენებთ მათ, როგორც იაფ სამუშაო სადგურებს მცირე ბიზნესისთვის. სპეციფიკაციები მოიცავს… [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]
2. Power User არის ჩვენი მთავარი პრემიუმ დონის ბიზნესი. ეს არის ჩვენი ფლაგმანი სისტემა მაღალი ხარისხის სახლის სამუშაო სადგურებისთვის და ძირითადი მცირე ბიზნესის სამუშაო სადგურებისთვის… სისტემის ძირითადი უპირატესობები… სპეციფიკაციები მოიცავს… [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]
3. Business Special არის საშუალო დონის სისტემა, პოზიციონირების შუალედური რგოლი. მისი სპეციფიკაციები მოიცავს… [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]

რაც შეეხება პერიფერიულ მოწყობილობებს, აქსესუარებს და სხვა ტექნიკას, აქ ჩვენ გთავაზობთ საჭირო აღჭურვილობის სრულ კომპლექტს, დაწყებული კაბელებით დაწყებული ფორმებით და მაუსის ბალიშებით. … [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]

ჩვენ გთავაზობთ მომსახურებისა და მხარდაჭერის სერვისების ფართო სპექტრს ჩვენს ოფისში და ადგილზე, ასევე მომსახურების კონტრაქტებსა და გარანტიებს. ჯერჯერობით ვერ მოვახერხეთ ტექნიკური მხარდაჭერის ხელშეკრულებების გაფორმება. ჩვენი ბიზნეს შესაძლებლობები… [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]

კონკურენტული ანალიზი

უპირატესობის მოპოვებისა და კონკურენციისგან გამორჩევის ერთადერთი გზა არის ჩვენს კლიენტებს IT პარტნიორობის შეთავაზება. არავითარ შემთხვევაში არ შეგვიძლია ეფექტური კონკურენცია გავუწიოთ ქსელის მომწოდებლებს, რომლებიც გვთავაზობენ სტანდარტულ ან ტექნიკის/პროგრამული უზრუნველყოფის გადაწყვეტილებებს. ჩვენ უნდა შევთავაზოთ ჩვენს კლიენტებს ნამდვილი პარტნიორობა.

ამ მიდგომის უპირატესობებში შედის მრავალი არამატერიალური აქტივი: სანდოობა და ნდობა, რომ საჭირო დროს კლიენტი ყოველთვის მიიღებს დახმარებას და პასუხებს კითხვებზე.

პროდუქტები, რომლებსაც ჩვენ ვაწვდით და ვმუშაობთ, მოითხოვს სერიოზულ ცოდნას და გამოცდილებას, ხოლო ჩვენი კონკურენტები მხოლოდ თავად ყიდიან პროდუქტს.

სამწუხაროდ, ჩვენ ვერ ვყიდით პროდუქტს უფრო მაღალ ფასში მხოლოდ იმიტომ, რომ ჩვენ ვაძლევთ მომსახურებას - ბაზრის პირობები აჩვენებს, რომ ეს მიდგომა არ იქნება ეფექტური. ამიტომ, ჩვენ გაგიწევთ მომსახურებას საფასურით.

ამ განყოფილებაში შეგიძლიათ მოკლედ აღწეროთ ბიზნესის ორგანიზაციული და მართვის სტრუქტურის თავისებურებები (იმის გათვალისწინებით, რომ ის შეიძლება შეიცვალოს). ვინ რაზე იქნება პასუხისმგებელი? როგორ იქნება დავალებები და პასუხისმგებლობები თითოეულ ინდივიდს ან თითოეულ გუნდს?

აქ ჩართეთ თქვენი გუნდის თითოეული წევრის მოკლე ბიოგრაფიები. დაასაბუთეთ, რატომ არიან ეს ადამიანები შესაფერისი ადამიანები ამ სამუშაოსთვის - ისაუბრეთ მათ გამოცდილებაზე და განათლებაზე, რომელიც შეესაბამება თქვენს ბიზნესს. თუ ჯერ არ დაგიქირავეთ ადამიანები დაგეგმილ როლებში, არა უშავს - მაგრამ დარწმუნდით, რომ მკაფიოდ განსაზღვრეთ ეს ხარვეზები თქვენთვის და აუხსენით, რაზე იქნებიან პასუხისმგებელი ადამიანები ამ როლებზე.

პერსონალის გეგმის მაგალითი განყოფილებაში "ოპერაციული მენეჯმენტი".

DIY Wash N' Fix არ საჭიროებს დიდ შრომას. კომპანია დაიქირავებს გენერალურ მენეჯერს, რომელიც იმუშავებს ნახევარ განაკვეთზე, შეასრულებს კორპორატიულ მოვალეობებს და მოაგვარებს ორგანიზაციული ურთიერთობების საკითხებს. DIY Wash N' Fix ასევე დაიქირავებს სამ სერტიფიცირებულ მექანიკოსს/მენეჯერს ფირმაში ყოველდღიური დავალებების შესასრულებლად. ეს პასუხისმგებლობა იყოფა ორ კატეგორიად: მენეჯერული და ოპერატიული. მენეჯერული ამოცანები მოიცავს დაგეგმვას, ინვენტარიზაციას და ძირითად ბუღალტრულ აღრიცხვას. თანამშრომლები ასევე პასუხისმგებელნი არიან საოპერაციო ამოცანებზე: უსაფრთხოება, მარეგულირებელი საკითხები, მომხმარებელთა მომსახურება და სარემონტო რჩევები.

გარდა ამისა, მომსახურე პერსონალი იქნება დაქირავებული ყველაზე ძირითადი ამოცანების შესასრულებლად. მათი ფუნქციები მოიცავს მომხმარებლის მომსახურებას და შინაარსისა და შენახვის კონტროლს. DIY Wash N' Fix დაიქირავებს ერთ გენერალურ მენეჯერს ყველა გარე ბიზნეს ოპერაციებისა და პარტნიორობის კოორდინაციისთვის. საქმიანი ურთიერთობები მოიცავს საბუღალტრო მომსახურებას, იურიდიულ კონსულტაციას, მწარმოებლებთან და მომწოდებლებთან კომუნიკაციას, ასევე სერვისის პროვაიდერებს, რეკლამას და მარკეტინგს და საინვესტიციო მომსახურებას. ამ მენეჯერულ პოზიციას ლორი სნაიდერი დაიკავებს. იგი მიიღებს MBA-ს ნოტრ-დამის უნივერსიტეტიდან 2001 წლის მაისში.

ყოველდღიური ბიზნეს მენეჯმენტის დავალებებს შეასრულებს წამყვანი მექანიკოსი. მიუხედავად იმისა, რომ DIY Wash N' Fix არ გთავაზობთ სრულ სარემონტო მომსახურებას, შეგიძლიათ ელოდოთ, რომ ზოგიერთი მომხმარებელი შეეცდება შეკეთებას, რაც აქამდე არასდროს გაუკეთებია, რაც ნიშნავს, რომ მათ დასჭირდებათ რჩევა. ამიტომ, ჩვენ ვაპირებთ დავიქირაოთ სამი სრულად სერტიფიცირებული მექანიკოსი. ამ მექანიკოსებს მომხმარებლის მანქანაზე რაიმე სამუშაოს შესრულების უფლება არ ექნებათ, მაგრამ შეძლებენ მანქანის დათვალიერებას და დაზიანების შეფასებას. ჩვენ გვჯერა, რომ მხოლოდ პროფესიონალმა მექანიკოსებმა უნდა ურჩიონ მომხმარებელს - ეს შეამცირებს ჩვენს პასუხისმგებლობას არასწორად შესრულებულ რემონტზე. მექანიკოსების მთავარი ამოცანა იქნება მომხმარებელთა მომსახურება და მართვის ფუნქციები.

6) მარკეტინგისა და გაყიდვების გეგმა

აქ შეგიძლიათ აღწეროთ თქვენი მარკეტინგული და გაყიდვების სტრატეგიები, ზუსტად როგორ აპირებთ თქვენი პროდუქტის გაყიდვას. სანამ მარკეტინგისა და გაყიდვების გეგმაზე მუშაობას დაიწყებთ, ჩაატარეთ ბაზრის სრული ანალიზი და იდენტიფიცირეთ სამიზნე პერსონები - თქვენი იდეალური მომხმარებლები.

მარკეტინგის თვალსაზრისით, შეიძლება დაგჭირდეთ პასუხის გაცემა კითხვებზე: როგორ აპირებთ მარკეტინგს? როგორ განავითარებთ ბიზნესს? რომელ სადისტრიბუციო არხებზე გაამახვილებთ ყურადღებას? როგორ იქნება ორგანიზებული კომუნიკაცია კლიენტებთან?

რაც შეეხება გაყიდვებს, სცადეთ უპასუხოთ კითხვებს: როგორია თქვენი განხორციელების სტრატეგია? როგორ იმუშავებს გაყიდვების განყოფილება და როგორ განავითარებთ მას მომავალში? რამდენი გაყიდვების ზარი დასჭირდება გარიგების დახურვას? რა არის საშუალო გასაყიდი ფასი? გაყიდვის საშუალო ღირებულებაზე საუბრისას, შეგიძლიათ გადახვიდეთ თქვენი ფასების სტრატეგიის დეტალებზე.

მარკეტინგული გეგმის განყოფილების მაგალითი

Skate Zone იქნება პირველი ინლაინ ჰოკეის ადგილი მაიამიში, ფლორიდაში. აშშ-ში ინლაინ ჰოკეის პოპულარობის არაჩვეულებრივი ზრდის წყალობით, კომპანიას აქვს შესაძლებლობა განათავსოს რეკლამა სხვადასხვა მედიასა და სარეკლამო პლატფორმებზე. ქვემოთ მოცემულია ამჟამად ხელმისაწვდომი არხების სია.

Საზოგადოებასთან ურთიერთობები.პრესრელიზები გაეგზავნება სავაჭრო ჟურნალებს და წამყვან ბიზნეს გამოცემებს, როგორიცაა USAHockey Inline, INLINE rolersports magazine, PowerPlay და სხვა.

ტურნირები. Skate Zone წარადგენს თავის სერვისებს ყოველწლიურ ჩემპიონატებზე შეერთებული შტატების მასშტაბით.

დაბეჭდეთ რეკლამები და სტატიები.ჩვენი სარეკლამო კამპანია მოიცავს რეკლამებს ისეთ პუბლიკაციებში, როგორიცაა The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, ასევე სკოლის ფლაერებისა და პუბლიკაციების დაბეჭდვა სპეციალიზებულ ჰოკეის ჟურნალებში.

ინტერნეტი. Skate Zone-ს უკვე აქვს საკუთარი ვებგვერდი, სადაც უკვე მივიღეთ რამდენიმე განაცხადი. ამჟამად ვმუშაობთ საიტის ოპტიმიზაციაზე. ჩვენ ველით, რომ მომავალში საიტი გახდება კომპანიის ერთ-ერთი მთავარი მარკეტინგული პლატფორმა.

და ბოლოს, დეტალურად აღწერეთ თქვენი ფინანსური მოდელი, მათ შორის დაწყების ხარჯები, ფინანსური გეგმები და საჭირო ინვესტიციები, თუ ინვესტორებს უახლოვდებით.

თქვენი ბიზნესის საწყისი ღირებულება მოიცავს ყველა იმ რესურსს, რომელიც გჭირდებათ დასაწყებად, ასევე იმის შეფასებას, თუ რამდენი დაჯდება თითოეული ეს რესურსი. ქირაობთ საოფისე ფართს? გჭირდებათ კომპიუტერი? ტელეფონი? შეადგინეთ თქვენი საჭიროებებისა და დანახარჯების სია მათთვის, შეეცადეთ იყოთ ობიექტური და ეკონომიური. ბოლო რაც გჭირდებათ ბიუჯეტის ამოწურვაა.

მას შემდეგ რაც გაარკვიეთ თქვენი ხარჯები, გაამართლეთ ისინი. ამისათვის დაწერეთ თქვენი ფინანსური პროგნოზი დეტალურად. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, თუ თქვენ ეძებთ გარე დაფინანსებას თქვენი ბიზნესისთვის. დარწმუნდით, რომ თქვენი ფინანსური მოდელი 100% ზუსტია, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაარწმუნოთ ინვესტორები და კრედიტორები თქვენი ბიზნესის მხარდაჭერაში.

ონლაინ მაღაზიის ფინანსური გეგმის მაგალითი

განაცხადი

სურვილისამებრ, შეგიძლიათ დაამატოთ დანართი გეგმის ბოლოს. აქ არის ადგილი თქვენი CV-ისა და თანამფლობელების CV-ებისთვის, ასევე იურიდიული დოკუმენტებისთვის, მათ შორის ნებართვებისა და იჯარისთვის.

Სულ ეს არის. ვიმედოვნებთ, რომ ეს სტატია დაგეხმარებათ უკეთ გაიგოთ, როგორი უნდა იყოს თქვენი ბიზნეს გეგმა. ერთადერთი რაც გასაკეთებელი რჩება არის იდეის რეალობად ქცევა. Წარმატებები!