B2B ბაზარი. EDS ელექტრონული პლატფორმისთვის B2B-Center

დააჭირეთ ღილაკს "რეგისტრაცია" საიტის ნებისმიერ გვერდზე. რეგისტრაცია უფასოა.
შეიყვანეთ კომპანიის TIN და შეავსეთ კონტაქტები. საიტი ავტომატურად ჩამოტვირთავს მონაცემებს იურიდიული პირების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან, უბრალოდ შეამოწმეთ იგი.
შეეცადეთ ზუსტად შეარჩიოთ საქონლის ან მომსახურების კატეგორიები, რომლებსაც თქვენ აწვდით. მათზე დაყრდნობით B2B-ცენტრი შეარჩევს სპეციალიზებულ პროცედურებს. თქვენ იხილავთ შეტყობინებებს მათ შესახებ პირადი ანგარიშიდა მიიღეთ ელექტრონული ფოსტით.
პლატფორმა შეამოწმებს თქვენი კომპანიის მონაცემებს 1 დღის განმავლობაში. საჭიროა ზომიერება მომხმარებლების არაკეთილსინდისიერი კონტრაქტორებისგან დასაცავად. აპლიკაციის დამუშავების შემდეგ თქვენ მიიღებთ ელ.წერილს მომხმარებლის სახელით და პაროლით საიტზე შესასვლელად.

Მნიშვნელოვანი:
იზრუნეთ რეგისტრაციასა და მიღებაზე ელექტრონული ხელმოწერაწინასწარ. ბევრი მომწოდებელი დარეგისტრირდება საიტზე, იღებს ES-ს, წარუდგენს წინადადებას ბოლო მომენტში, როდესაც მათთვის დაინტერესებული პროცედურა დასასრულს უახლოვდება და შეცდომებს უშვებენ დოკუმენტაციაში სიჩქარის გამო. ელექტრონული ხელმოწერა შეიძლება არ იმუშაოს სწორად მოძველებული ბრაუზერის გამო, ამიტომ წინასწარ უნდა შეამოწმოთ თქვენი ციფრული ხელმოწერა და გაეცნოთ კომპიუტერისა და პროგრამული უზრუნველყოფის მოთხოვნებს (რეგისტრაციის ფორმის მარჯვნივ).

როგორ ავირჩიოთ ტარიფი 223-FZ შესყიდვებში მონაწილეობისთვის და კომერციული შესყიდვებისთვის?

სტატიების კომენტარებში შეგიძლიათ მიიღოთ პასუხები სხვა მომწოდებლებისგან და ექსპერტები გიპასუხებენ

თანამედროვე ბიზნესი მრავალი მიმართულებით ვითარდება, მაგრამ ელექტრონული ურთიერთობების სიბრტყე ჯერ კიდევ კარგად არ არის გასაგები. რა თქმა უნდა, მას აქვს ზრდისა და განვითარების უზარმაზარი პოტენციალი, ამიტომ გასაკვირი არ არის, რომ სავაჭრო პლატფორმები შემოდის ელექტრონული ფორმასულ უფრო პოპულარული ხდება. რა არის B2B სავაჭრო პლატფორმები, რისთვის არის ისინი და რა ტიპები არსებობს - წაიკითხეთ.

რა არის ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა

ელექტრონული სავაჭრო სართული(ETP) - ეს არის რაღაც ადგილი ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობაგამყიდველი და მყიდველისადაც მათ შეუძლიათ განახორციელონ თავიანთი ტრანზაქციები ელექტრონული მოწყობილობები. ასეთი „ბაზრის“ როლი კარგად შეეფერება თითქმის ნებისმიერ ინტერნეტ რესურსს, რომელიც ხელს უწყობს განხორციელებას საბოლოო მიზანი: გარიგების შესრულება ორ მხარეს შორის. დასახული ამოცანის მისაღწევად, ETP-ს აქვს ყველაფერი საჭირო რესურსები: ორგანიზაციული, ტექნიკური და საინფორმაციო.

Რა გჭირდება

ETP-ის გამოყენებით თავისი ბიზნეს მიზნების მისაღწევად, თითოეულ მხარეს აქვს შესაძლებლობა გააუმჯობესოს ურთიერთობა ერთ საინფორმაციო ზონაში გაერთიანებით. მომხმარებელთა შესაძლებლობები გაუმჯობესებულია აუქციონების, კონკურსებისა და წინადადებებისა და შეთავაზებების მოთხოვნით (ყველა ხარჯი სრულად ოპტიმიზირებულია), ხოლო მომწოდებლებს, რომლებიც მონაწილეობენ ასეთ ღონისძიებებში, შეუძლიათ განათავსონ თავიანთი ინფორმაცია მოწოდებული პროდუქტების შესახებ.

ზოგიერთ შემთხვევაში, სავაჭრო პროცედურების ჩატარების ამოცანა მესამე მხარის - სპეციალიზებული ორგანიზაციის "მხრებზე მოდის" და ETP-ში გარკვეული მონაცემების შეტანის გარდა, მის მოვალეობებში ხშირად შედის საბოლოო შედეგის დამუშავება და გამარჯვებულის დადგენაც კი. ასეთი საიტების გამოჩენასთან ერთად, კლიენტებსა და მომწოდებლებს შორის ურთიერთქმედება მნიშვნელოვნად გამარტივდა და მათი ზომა, ინდუსტრიის კუთვნილება და გეოგრაფიული მდებარეობა არანაირ როლს არ თამაშობს.

ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმების სახეები

ETP-ზე ტენდერების ორგანიზების პროცესს შეიძლება ჰქონდეს სხვადასხვა ფორმატი, მაგრამ კონცეფცია ყოველთვის იგივე რჩება: ნებისმიერი მიმწოდებელი კონკურენციას გაუწევს კონკურენტებს მომხმარებელთან მომგებიანი კონტრაქტისთვის.

ფედერალური (სახელმწიფო დონეზე);
კომერციული (კერძო კომპანიები);
ასოციაციები.

ნახეთ ვიდეო საიტების ტიპების შესახებ:

ფედერალური ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმები

ფედერალური მნიშვნელობის ETP მოიცავს რუსეთის ფედერაციის ფედერალური ანტიმონოპოლიური სამსახურისა და რუსეთის ფედერაციის ეკონომიკური განვითარების სამინისტროს მიერ შერჩეულ პლატფორმებს, რომლებსაც აქვთ ყველაფერი რაც საჭიროა ქსელში ღია ტიპის აუქციონების ორგანიზებისთვის და იცავენ მათ საქმიანობას. არსებული წესებიგანსაზღვრული საკანონმდებლო ჩარჩორუსეთი. დღეს ეს ETP მოიცავს CJSC Sberbank-AST, RTS-ტენდერს, სახელმწიფო უნიტარულ საწარმოთა სააგენტოს თათარსტანის რესპუბლიკის სახელმწიფო ორდერისთვის, OJSC ერთიანი ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა, CJSC მოსკოვის ბანკთაშორისი ვალუტის ბირჟა.

კომერციული ელექტრონული კომერციის ბაზრები

პლატფორმების კომერციული ტიპი ითვალისწინებს მათზე არასახელმწიფო დონის კომპანიების მიერ ვაჭრობის ორგანიზებას და, რა თქმა უნდა, წინა ტიპთან შედარებით, კიდევ ბევრია ასეთი პლატფორმა და მათი მუშაობის წესები უფრო მოქნილი.

სპეციალიზებული (ასეთი რესურსები იქმნება კონკრეტული საწარმოს საჭიროებებისთვის, მაგალითად, გაზპრომის ETP);
მულტიდისციპლინური (წინა ტიპთან შედარებით, ის წარმოადგენს პროდუქციისა და მომსახურების უფრო ფართო სპექტრს და თითოეულ ორგანიზაციას შეუძლია ერთდროულად იყოს როგორც მომწოდებელი, ასევე მომხმარებელი, ყოველგვარი ნომენკლატურის ჩარჩოს გარეშე).

ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, ასეთ პლატფორმებზე ხშირად შეგიძლიათ იპოვოთ მონაცემები იმ კომპანიების მუშაობის შესახებ, რომლებზეც ვრცელდება 223-FZ მოთხოვნები.

სისტემის შექმნა, რომელიც აკონტროლებს და არეგულირებს კორპორატიულ და სახელმწიფო შესყიდვებს;
ელექტრონული ხელმოწერის გამოყენების პროცესების სტანდარტიზაცია, რომელიც სავალდებულოა კონკრეტული ETP-სთვის;
ერთიანი მონაცემთა ბაზის ფორმირება გარიგების ყველა მხარისათვის (მყიდველები და მომწოდებლები), მათი რეალური მდებარეობის გათვალისწინების გარეშე;
შესყიდვების პროცესების ზუსტი და დამოწმებული მონაცემების გარანტია.

ასოციაცია აერთიანებს 4 მთავარ პლატფორმას, რომლებიც ორიენტირებულია შეკვეთების შესრულებაზე სახელმწიფოსა და მუნიციპალიტეტის საჭიროებებზე: ETP MICEX "სახელმწიფო შესყიდვები", "Sberbank-AST", "RTS-ტენდერი" და ელექტრონული სავაჭრო სისტემა "რუსეთის შეკვეთა". ფედერაცია“.

გარდა ამისა, ასოციაცია ასევე მოიცავს 1000-ზე მეტ ETP-ს კომერციული საქმიანობა(კერძოდ, B2B ჯგუფი). თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ ასეთი ასოციაციის ნაწილი მხოლოდ ინდივიდუალურად მინიჭებული ელექტრონული ხელმოწერის დახმარებით, რომელიც შემდგომში გამოიყენება ვაჭრობის ჩატარებისას (გაცემული სს CenterInform-ის სერტიფიცირების ცენტრის მიერ).

მასთან ერთად, თქვენ გექნებათ წვდომა ყველა საჭირო მონაცემზე ქვეყნის სხვა რეგიონებში მდებარე კლიენტების შესახებ, შესაძლებლობა შეისწავლოთ საკუთარი უპირატესობები და შეაფასოთ ყველა თქვენი ქმედება, ყველა შედგენილი კონტრაქტის „სიწმინდის“ და თანაბარი მოპყრობის წყალობით. მომწოდებლების.

ასევე, ასოციაციის წევრებს აქვთ წვდომა ქვეყნის ან მის შემადგენლობაში შემავალი მეზობელი ქვეყნების ნებისმიერი ETP-ის მონაცემებზე. ანუ ასოციაციის ყველა ინფორმაციაზე წვდომა ამცირებს მატერიალურ და დროულ ხარჯებს, ვინაიდან ყველა აქტივობა ხორციელდება უშუალოდ თქვენი ოფისიდან გაუსვლელად.

ერთი სიტყვით, ასეთი ფუნქციონალური ნაკრები უზრუნველყოფს ყველაზე მომგებიანი ურთიერთობას ყველა მონაწილეს შორის იმ აქტივობებში, რომლებიც განვითარდა საიტზე.

რა არის B2B

ETP-ზე საუბრისას, ხშირად პირველი რაც მახსენდება არის B2B („ბიზნესი ბიზნესში“). ამ ტიპის ეკონომიკური და საინფორმაციო თანამშრომლობა ითვალისწინებს კომპანიების ურთიერთქმედებას სხვა კომპანიებთან და არა მოწოდებული საქონლის საბოლოო მომხმარებელთან.

დასავლეთში ტერმინი „B2B“ განიხილება, როგორც ზოგიერთი ორგანიზაციის ნებისმიერი სახის საქმიანობის მახასიათებელი, რომელიც მიზნად ისახავს დანარჩენის უზრუნველყოფას. წარმოების ორგანიზაციებიპროდუქტები, რომლებიც მათ სჭირდებათ (მაგალითად, აღჭურვილობა ან ნედლეული პროდუქციის წარმოებისთვის). ანუ, ამ შემთხვევაში საქმიანობის სუბიექტები არიან საბაზრო სფეროში მოქმედი ორგანიზაციები და ობიექტები წარმოდგენილია საქონლითა და მომსახურებით. როგორც მთლიან კომპანიებს, ასევე ინდივიდუალურ მეწარმეებს შეუძლიათ იმოქმედონ გამყიდველად და მყიდველად.

"B2B" კონცეფცია ხშირად ეწინააღმდეგება მეორეს - FMCG-ს ან, უფრო მარტივად, "საბოლოო მომხმარებელზე გამიზნულ ბიზნესს". მაგალითად, მოლაპარაკებები კომპანიასთან, რომელიც აწარმოებს საქონელს ყოველდღიური გამოყენებისთვის, მოხვდება FMCG-ის ფარგლებში, თუნდაც ეს კომპანია იყოს იურიდიული პირი.

აღსანიშნავია, რომ B2B ტრანზაქციების რაოდენობა აღემატება B2C ტრანზაქციების რაოდენობას.

თანამედროვე რუსულმა ფულმა დიდი გზა გაიარა მის განვითარებაში, მაგრამ ვინ იფიქრებდა, რომ ჯერ კიდევ 1725 წელს 1 სპილენძის რუბლი იწონიდა 1,6 კგ-ს და ჰქონდა ზომები 18x18 სმ, სისქით 5 სმ.

განსხვავებები B2B და B2C შორის

თუ „bi to bi“ არის „ბიზნესი ბიზნესისთვის“, მაშინ „bi to bi“ ითვალისწინებს ბიზნეს სერვისების მიწოდებას ინდივიდუალური კლიენტისთვის (ინდივიდულისთვის). რა თქმა უნდა, ამ ცნებებს შორის გარკვეული განსხვავებაა, ის მხოლოდ სახელში არ მდგომარეობს.

მთავარი განსხვავება იქნება ბოლო ობიექტი, რომელიც მიზნად ისახავს მოწოდებულ პროდუქტს ან მომსახურებას. ასე რომ, B2C-ში კლიენტი ყიდულობს მათ საკუთარი სარგებლობისთვის და კომპანია იძენს მზა გადაწყვეტას კონკრეტული საქმიანი პრობლემის მოსაგვარებლად, მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს მაღალი რისკი იმისა, რომ ასეთი ქმედება არასწორი იყოს.

B2B მოითხოვს მოწოდებული საქონლისა და მისი მომხმარებლების ბაზრის კარგ ცოდნას, რაც საშუალებას მოგცემთ წინასწარ განსაზღვროთ მომხმარებლისთვის რისკები და აჩვენოთ შესაძლო გადაწყვეტილებების უპირატესობა და რაციონალურობა. ამ შემთხვევაში, ყველა პრობლემა მოგვარებულია ორი შესაძლო სცენარის მიხედვით: კლიენტი თავად ასრულებს ყველა ტრანზაქციას, აცნობიერებს ყველა პასუხისმგებლობას, ან სპეციალისტების მთელი პერსონალი მუშაობს მისი სახელით (ისევე, როგორც მიმწოდებლის სახელით). ანუ, B2B-თან აქტივობებისთვის აუცილებელია, როგორც საკუთარი გუნდის, ასევე კლიენტის ინტერესების წარმომადგენლობითი სუბიექტების აზრის მოსმენა.

ასევე არის განსხვავებები საქონლის ფასში. B2B-ით გამოირჩევა საკმაოდ მაღალი მაჩვენებლებით, B2C-თან კი ფასი დაბალია. გარდა ამისა, პირველ შემთხვევაში, მნიშვნელოვანია, რომ შეძლოთ გათვლების სწორად განხორციელება, რაც ამართლებს გრძელვადიან სარგებელს განხორციელებული შესყიდვებიდან.

მათთვის, ვინც უკვე გაუმკლავდა გაყიდვებს B2B ფორმატში, საიდუმლო არ არის, რომ ეს საკმაოდ სერიოზული საქმიანობაა, როდესაც მყიდველთან მუშაობა მხოლოდ პროფესიონალ მყიდველებსა და ექსპერტებს ენდობიან და ყველა გადაწყვეტილება საგულდაგულოდ აწონ-დაწონილია და ფასდება (მიმწოდებლებს აქვთ მნიშვნელოვანი ინდუსტრიის გამოცდილება). B2C, პირიქით, ახასიათებს კლიენტის მიერ ერთჯერადი შესყიდვები, კონკრეტული ცოდნის გარეშე, მხოლოდ ემოციური მოტივების საფუძველზე.

გამყიდველები B-დან B-მდე იყენებენ მხოლოდ საკონსულტაციო გაყიდვებს, კონკრეტულად არ იყენებენ მანიპულაციურ მიდგომას. ისინი ქმნიან ღირებულებას კლიენტისთვის და აწყობენ თავიანთ საქმიანობას ბაზრის სეგმენტების მიხედვით. გაყიდვების ციკლები საკმაოდ გრძელია, რაც არ შეიძლება ითქვას BTC-ზე.

ბიზნეს გაყიდვები მოითხოვს ფრთხილად დაგეგმვას, რის გამოც მენეჯერების მუშაობის სისტემა ითვალისწინებს ინდივიდუალური შედეგების აღრიცხვას. B2B-ში ახალი კლიენტების მოზიდვის ღირებულება გაცილებით მაღალია, ვიდრე B2C-ში.

ეს დიდწილად განპირობებულია ეგრეთ წოდებული "იდეალური კლიენტის" სტანდარტული პროფილით, მისი პერსპექტივების შეფასების პრიორიტეტით. ადრეული ეტაპებითანამშრომლობა. გამოდის, რომ B2B სისტემაში შესამჩნევად შეზღუდულია შესაძლო კლიენტების რაოდენობა თითოეული მათგანის მნიშვნელობიდან გამომდინარე, ხოლო B2C-ში დიდი მასშტაბის ეფექტი ამცირებს მათ ღირებულებას.

„ბიზნესი ბიზნესის“ სისტემის თანამშრომლები გულდასმით სწავლობენ თითოეულ ადამიანს ან კომპანიას, რომელიც წარმატებით იქნა შეფასებული, როგორც პერსპექტიული და დაფიქსირებული საქმიანობა ხორციელდება ყველაზე მნიშვნელოვანი მომხმარებლების გათვალისწინებით (მათთან კონტაქტის დამყარება შერწყმულია ყველაზე მნიშვნელოვანი საკითხების გადაჭრასთან). .

ნახეთ ვიდეო გაყიდვების სისტემებში განსხვავების შესახებ:

ანუ ადვილი მისახვედრია, რომ b2b-ში პრობლემის გადაწყვეტის ძიება ხორციელდება გაყიდვების დროს, ხოლო b2c-ში მოცემულია მხოლოდ ერთი ტიპის გადაწყვეტილებები. პირველ შემთხვევაში, ეს ნიშნავს მენეჯერების შერჩევას, რომლებსაც შეუძლიათ დამოუკიდებლად მოქნილი გადაწყვეტილებების მიღება, კონკრეტული სიტუაციიდან გამომდინარე და არ არის საჭირო მკაცრი მენეჯმენტი. ამ საკითხში სათანადო მენტორობას დიდი მნიშვნელობა აქვს.

„b-დან c“ სისტემაში ეფექტურობის წყაროებია საქონლის პირდაპირი გაყიდვები, მიკროდიფერენციაცია და ლობირება, ხოლო „b-დან c“-სთვის არის მასობრივი კომუნიკაციები და მაკროდიფერენციაცია. რა თქმა უნდა, პირველ შემთხვევაში, გამყიდველებისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია სპეციალური მარკეტინგული ტრენინგი.

თქვენი ბიზნესის ყველა საკითხის ეფექტურად გადასაჭრელად, b2b და b2c გაყიდვების ვარიანტებში ზემოაღნიშნული განსხვავებების ცოდნა და გაგება მნიშვნელოვან როლს თამაშობს. გაყიდვების ორგანიზების მეთოდების მსგავსად, ყოველ ცალკეულ შემთხვევაში თქვენი საქმიანობის მართვას მნიშვნელოვანი განსხვავებები ექნება. საკმარისი არ არის მხოლოდ ერთ-ერთის სტრატეგიის გამოყენება ცნობილი კომპანიები, რადგან მისი წარმატების მექანიკური გადატანა მის სიტუაციაზე ნაკლებად სავარაუდოა, რომ სასურველ შედეგამდე მიგვიყვანოს.

„Bee to be“ და მასთან დაკავშირებულმა ბაზრებმა მაშინვე არ გამოიწვია საზოგადოების ინტერესი. ახლა ადვილია ქსელში ოფიციალური საიტების პოვნა, რომლებიც ონლაინ გაყიდვებით არიან დაკავებულნი, ხოლო რუსეთში შორეულ 90-იან წლებში მათ შესახებ ცოტამ თუ გაიგო.

b2b ბაზარზე ნახტომი არ მომხდარა 2001 წლამდე, რასაც ადასტურებს Boston Consulting Group-ის იმ დროს ჩატარებული კვლევა (წლის დასაწყისში გამოქვეყნებული შედეგები მიუთითებს მისი განვითარების დასაწყისზე). ამ კვლევამ გამოავლინა 50-ზე მეტი განვითარებული და აქტიური ETP, რომლებიც უმეტესწილად წარმოადგენდნენ მეტალურგიას და საწვავის და ენერგეტიკულ ინდუსტრიას. 2001 წლის ბოლოს ასეთი პროექტების რაოდენობამ (რუსეთის ეკონომიკის სხვადასხვა სექტორში) 100-ს გადააჭარბა.

ექსპერტების წინასწარი პროგნოზით, ასეთი ტემპით ელექტრონულ ვერსიაში ტრანზაქციების მოცულობა სულ რაღაც ერთ წელიწადში რუსეთის ფედერაციაში 100%-ზე მეტით უნდა გაზრდილიყო, 2004 წლისთვის კი 22,3 მილიარდი ევროს ღირებულებით უნდა შეჩერებულიყო. . მიუხედავად ამისა, მთელ მსოფლიოში ინტერნეტ ინდუსტრიის გარდაუვალმა რეცესიამ გარკვეული კორექტირება მოახდინა ამ გეგმაში და სპეციალისტების თავდაპირველი მოლოდინი არ გამართლდა.

2004 წლის ბოლოს რუსეთში შესაძლებელი გახდა დაახლოებით 200 ETP-ის მუშაობის თვალყურის დევნება, რომელიც მოიცავდა იმ დროის თითქმის ყველა ბიზნეს სექტორს. მართალია, სრულფასოვანი B2B საიტები, რომლებიც მომხმარებლებს შესთავაზებენ სერვისების ფართო სპექტრს, ჯერ კიდევ არ არის საკმარისი და დღეს არსებულის უმეტესობა უფრო შემოთავაზებული პროდუქტების კატალოგებს ჰგავს, საინტერესო მონაცემების მოძიებით და ტრანზაქციის შემდგომი ოფლაინ დამუშავებით. .

დღეს რუსეთის ფედერაციაში მკვეთრად იკლებს დამოუკიდებელი ETP-ების რაოდენობა, რომლებიც მოქმედებენ როგორც შუამავალი, მსხვილი მყიდველების (შესყიდვის) ან გამყიდველების (გაყიდვების) მიერ შექმნილი სავაჭრო სართულების პოზიციების ერთდროული გაძლიერებით. უფრო მეტიც, ბოლო წლებში დამოუკიდებელი ETP-ები დიდად არ განვითარებულან და სულ უფრო ხშირად იქცევიან სტანდარტულ საინფორმაციო პორტალებად.

ასეთი სავაჭრო პლატფორმები განსხვავდება ერთმანეთისგან და მათზე განხორციელებული ტრანზაქციების მოცულობის მიხედვით, შესაბამისად, ინდუსტრიის მიერ ბრუნვის ღირებულებები საერთოდ არ შეესაბამება მათში მოქმედი ETP-ების რაოდენობას. ამრიგად, წლიური ბრუნვა, რომელიც მოდის ერთ ადგილზე საწვავის და ენერგეტიკის სექტორში, აღემატება ერთ-ერთი ასეთი პლატფორმის ბრუნვას ხე-ტყისა და მეტალურგიის მრეწველობაში. თუმცა, მათი მუშაობის მომგებიანობა განსაზღვრავს არა მხოლოდ შესრულებული ტრანზაქციების მოცულობას, არამედ გადახდის ღონისძიებებსაც.

B2B ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმის მუშაობის პრინციპი

ონლაინ კატალოგი;
აუქციონი;
გაცვლა.

უფრო მეტიც, თითოეულ ვარიანტში შესაძლებელია საკუთარი შეთანხმებები საქონლისა და მომსახურების მიწოდების ტრანზაქციების მიწოდებასთან ან სხვა ნიუანსებთან დაკავშირებით. რა თქმა უნდა, ყოველთვის არ არის შესაძლებელი იმის თქმა, რომ ეს საკმაოდ მოსახერხებელია მყიდველისთვის, მაგრამ ყველაზე ხშირად ასეთ საიტებზე გამყიდველები ყველაფერს აკეთებენ კლიენტის კომფორტისთვის და გრძელვადიანი თანამშრომლობისთვის. განვიხილოთ ETP-ის რამდენიმე ვარიანტი მათი მოქმედების პრინციპის თვალსაზრისით.

ონლაინ კატალოგი

ასეთი კატალოგის დახმარებით მყიდველებს შეუძლიათ სწრაფად მოძებნონ მათთვის საჭირო გამყიდველები და დადონ მათთან ურთიერთსასარგებლო გარიგებები. იმისათვის, რომ არ გადახედოთ მომწოდებლისგან ბევრ მოძველებულ კატალოგს, ყოველთვის შეგიძლიათ მიმართოთ ქსელის საძიებო შესაძლებლობებს და შეადაროთ თქვენთვის საინტერესო პროდუქტის რამდენიმე მახასიათებელი ერთდროულად, კერძოდ მიწოდების თარიღი, ფასის მაჩვენებელი, ინფორმაცია. მომსახურება, გარანტიები და სხვა პარამეტრები.

კატალოგები ყველაზე ეფექტური ვარიანტია ინდუსტრიებისთვის, სადაც არის დიდი რაოდენობით მცირე ბიზნესი და გარიგებები ხშირად იდება შედარებით იაფი საქონლის მიწოდებისთვის. ანუ, ონლაინ კატალოგები მყიდველს საშუალებას აძლევს შეისწავლოს უფრო დიდი რაოდენობის მომწოდებლების შეთავაზებები და თავად აირჩიოს ყველაზე წარმატებული ვარიანტი.

აუქციონი

წინა ვარიანტისგან განსხვავებით, ეს არ ითვალისწინებს კონკრეტულ ფასს კონკრეტული პროდუქტისთვის (მომსახურებისთვის). მათი ღირებულება განისაზღვრება აუქციონის დროს, რაც საშუალებას იძლევა ელექტრონული შესყიდვებისატენდერო (საკონკურსო) საფუძველზე.

ინტერნეტში ყველაზე დიდი აუქციონი არის ცნობილი eBay, რომელიც დარეგისტრირდა 1995 წელს და ყველაზე ძვირადღირებული ლოტი, რომელიც აქ გაიყიდა, იყო Gulfstream V-ის თვითმფრინავი, რომელიც ახალ მფლობელს 40 მილიონ დოლარად გაუფრინდა.

Გაცვლა

"საფონდო ბირჟის" მოდელი კარგად მუშაობს, სადაც კონკრეტული პროდუქტის ღირებულება შეიძლება სწრაფად შეიცვალოს მიწოდებისა და მოთხოვნის მიხედვით. მისი გამოყენება შესაძლებელია მიწოდების/მოთხოვნის შესატყვისად და საბაზრო ფასების დასაყენებლადაც კი. ყველა ტრანზაქცია შეიძლება დარეგისტრირდეს და განხორციელდეს რეალურ დროში.

არსებული ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმების მიმოხილვა

ახლა მოდით გადავხედოთ ჩვენი დროის ყველაზე პოპულარულ ETP-ებს და გავეცნოთ თითოეული მათგანის მახასიათებლებს.

ელექტრონული ბაზარი B2B ცენტრიდაარსდა 2002 წელს და ბოლო წლებში იყო რუსეთის ფედერაციის მთლიანი შესყიდვების მხრივ პირველ სამეულში.

B2B-Center აერთიანებსთავისთავად ყველა სავაჭრო სისტემები B2B, რომელთაგან უკვე 30-ზე მეტია: B2B-Energo, B2B-Avia, B2B-NPK, B2B-Metallurg, B2B-Agro, B2B-HCS, B2B-Auto, B2B-Insurance, B2B-Construction, B2B-Bank და სხვები.

B2B-Center სისტემის წევრები

ელექტრონული პლატფორმების B2B-ცენტრის სისტემის ფარგლებში ასეთი კომპანიები აწყობენ შესყიდვის პროცედურებს, როგორიცაა:

PJSC Promsvyazbank
სს "ავტოვაზი"
ურალის OAO IDGC
სს "კუბანენერგო"
სმოლენსკის ატომური ელექტროსადგური
სს "ზარუბეჟნეფტი"
და სხვა

მონაწილეობის ღირებულება

მომწოდებლებისა და მომხმარებლების საწყისი კურსი თვეში 24,000 რუბლია (მაგრამ კვარტალში 39,000 ვარიანტი ბევრად უფრო მომგებიანია).
600000 რუბლამდე ერთ პროცედურაში ორგანიზების/მონაწილეობის ღირებულება შეადგენს 1000 რუბლს.
ბირთვული ინდუსტრიის შესყიდვაში მონაწილეობა 200000 რუბლამდე საწყისი ფასით უფასოა.

აღსანიშნავია, რომ ღია ტენდერებზე სატენდერო დოკუმენტაციის ჩამოტვირთვა უფასოა.

B2B-Center სავაჭრო პლატფორმაზე ვაჭრობაში მონაწილეობის მისაღებად საჭიროა კვალიფიციური ელექტრონული ხელმოწერა.

როგორ მივიღოთ ელექტრონული ხელმოწერა ETP B2B-სთვის

განაცხადის მისაღებად გთხოვთ შეავსოთ შემდეგი აპლიკაცია.

განაცხადის გაგზავნის შემდეგ სერტიფიცირების ცენტრის სპეციალისტი დაგირეკავთ 30 წუთის განმავლობაში (კვირის დღეებში). ის უპასუხებს თქვენს შეკითხვებს, რის შემდეგაც გამოგიგზავნით ინვოისს და ხელშეკრულებას ელექტრონული ხელმოწერის წარმოებისთვის.

ელექტრონული ხელმოწერის ღირებულება

B2B-Center სავაჭრო პლატფორმაზე ვაჭრობის EDS ფასი - 350 0 რუბლი.

თუ პირველად იღებთ მონაწილეობას ელექტრონული აუქციონები, ასევე შეიძლება დაგჭირდეთ:

USB ჟეტონი, რომელზეც თქვენი ციფრული ხელმოწერაა დაწერილი (1200 რუბლი)
ლიცენზია CryptoPro პროგრამისთვის (1200 რუბლი)

ელექტრონული ხელმოწერა მოქმედებს წარმოებიდან 1 წლის განმავლობაში. შემდეგ საჭიროა მისი ხელახალი გამოცემა.

როგორ დარეგისტრირდეთ B2B-Center-ზე

საიტზე დასარეგისტრირებლად საჭიროა მიჰყვეთ ბმულს. შეავსეთ სვეტი „მომხმარებელი“, შემდეგ შეიყვანეთ ინფორმაცია ორგანიზაციის შესახებ და ბოლო ეტაპზე მიუთითეთ მისამართი და დეტალები. თქვენ ასევე უნდა აირჩიოთ მომხმარებლის სახელი, პაროლი და შეიყვანოთ ელექტრონული ფოსტის მისამართი.

რეგისტრაციის გვერდზე ასევე ნახავთ B2B საიტის ნორმატიული დოკუმენტების ჩამონათვალს.

ცალკე პუნქტი განსაზღვრავს კომპიუტერის მოთხოვნებს მოსახერხებელი ოპერაციამარკეტში.

სისტემის მახასიათებლები

თითოეულ რეგისტრირებულ კომპანიას შეუძლია გამოვიდეს როგორც აუქციონის ორგანიზატორი, ასევე მონაწილე
დარეგისტრირდა სულ 350 000-ზე მეტი კომპანია
დაახლოებით 5000 შესყიდვა ხდება ყოველდღიურად
საიტის არსებობის მთელი პერიოდის განმავლობაში ჩატარდა 912 000 ტენდერი საერთო ოდენობით, დაახლოებით 15 ტრილიონი რუბლი.
მონაწილეთა გეოგრაფია - მსოფლიოს 90-ზე მეტი ქვეყანა

რა შესყიდვები ხდება B2B-Center-ში

საიტი მასპინძლობს ელექტრონულ ვაჭრობას შემდეგ ინდუსტრიებში:

საბანკო მომსახურება
სადაზღვევო მომსახურება
ტელეკომუნიკაციები
მშენებლობა, რეკონსტრუქცია და შეკეთება
სოფლის მეურნეობა
ტრანსპორტი და ლოჯისტიკა
მინერალები
საწვავი და საპოხი მასალები და ნავთობპროდუქტები
ელექტრო აღჭურვილობა
სამრეწველო აღჭურვილობა
სპეციალური აღჭურვილობა
კომპიუტერები და საოფისე ტექნიკა
ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი

როგორ მოძებნოთ მიმდინარე აუქციონები

მომხმარებლების მოხერხებულობისთვის შეიქმნა სპეციალური ფორმა ვაჭრობის რეალურ დროში მოსაძიებლად - განყოფილება "Marketplace". ძებნას აწარმოებს საკვანძო სიტყვები. ბევრი ფილტრი გამოიყენება მაქსიმალური საძიებო დეტალებისთვის. ამის წყალობით, თქვენ შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ შეწყვიტოთ ბევრი არასაჭირო ინფორმაცია.

საძიებო ფორმაში საჭირო ინფორმაციის შეყვანის და ფილტრების არჩევის შემდეგ დააჭირეთ ღილაკს „ფილტრების გამოყენება“.

დამატებითი ინფორმაცია

საიტი "ტრენინგი" განყოფილებაში შეიცავს სასარგებლო ინფორმაციას პრეტენდენტებისთვის. თქვენ შეგიძლიათ გაეცნოთ მოახლოებულ ტრენინგ სემინარებსა და ვებინარებს, გაიაროთ გადამზადება და კვალიფიკაციის ამაღლება, ასევე გაიაროთ თვითშესწავლა. წარმოდგენილია საიტზე მუშაობის გაცნობის საინტერესო და ინფორმაციული ვიდეოები.

სერვისის მომხმარებლებს შეუძლიათ მიიღონ რჩევები და დასვან შეკითხვები:

ტელეფონის ნომრით +7 495 989-85-19
ელექტრონული ფოსტის დაწერით: [ელფოსტა დაცულია]

ბევრი დიდი ორგანიზაციებიფიქრობენ შესყიდვების ორგანიზების ახალი მიდგომის დანერგვაზე. ავტომატიზაციისადმი ინტერესს იჩენენ კერძო კომპანიები, რომელთა მფლობელებს სურთ მიიღონ მოსახერხებელი და ფუნქციონალური სერვისი მომწოდებლების შერჩევისთვის. ბაზარზე ბევრი ონლაინ პლატფორმაა, რომელიც ასეთ შესაძლებლობებს იძლევა. ერთ-ერთი მათგანია b2b სავაჭრო პლატფორმა, რომელიც ჩვენს მასალაში იქნება განხილული.

შექმნის ისტორია

B2B სავაჭრო პლატფორმა სს ეკონომიკური განვითარების ცენტრმა 15 წლის წინ გახსნა. თავიდანვე ჩაფიქრებული იყო, როგორც ბიზნეს-ბიზნესის სეგმენტში შესყიდვების პლატფორმა, აქედან მომდინარეობს სახელწოდება B2B სავაჭრო პლატფორმა, ოფიციალური ვებ-გვერდი არის www.b2b-center.ru.

პირველი მსხვილი პროექტი მიეძღვნა საჯარო შესყიდვაელექტროობა. B2B-ენერგეტიკული ვაჭრობის პლატფორმა (ოფიციალური საიტი b2b-energo.ru) ჯერ კიდევ მუშაობს და ერთ დროს დიდი მოწონება დაიმსახურა რამდენიმე სამინისტროს მიერ. 15 წლის განმავლობაში B2B-ცენტრის სივრცე მნიშვნელოვნად გაფართოვდა. ახლა ის აერთიანებს კიდევ 40-მდე ფილიალსა და კორპორატიულ ელექტრონულ სისტემას.

დამფუძნებლები ამბობენ, რომ მათი მიზანია დაეხმარონ კომპანიებს ეფექტური კომუნიკაციაში სამუშაოების, საქონლისა და მომსახურების შესყიდვასა და გაყიდვაში. რამდენად უმკლავდებიან ისინი ამ ამოცანას უკვე შეაფასა 240 000-ზე მეტი რეგისტრირებული ორგანიზაცია. საინტერესოა, რომ მათ შორის არიან 93 ქვეყნის წარმომადგენლები და არა მხოლოდ რუსული იურიდიული პირები.

ფუნქციონალობა

B2B-ცენტრი ელექტრონული სავაჭრო ცენტრი აწყობს და ატარებს 43 სახის პროცედურას, მათ შორის კონკურსებს, აუქციონებს, ტენდერებს, წინადადებების მოთხოვნას და შეთავაზებებს, კონკურენტულ მოლაპარაკებებს. უფრო მეტიც, ორგანიზაციას შეუძლია განახორციელოს როგორც მისთვის საინტერესო საქონლისა და მომსახურების შეძენა, ასევე საკუთარი გაყიდვა.

იმ კომპანიებისთვის, რომლებიც ჯერ კიდევ ფიქრობენ, რომელი პლატფორმა აირჩიონ საქონლის გასაყიდად ან შესაძენად, ჩვენ ვთავაზობთ:

სადემონსტრაციო ვიდეოები სისტემის მუშაობის შესახებ;
სასწავლო სემინარები;
საინფორმაციო მასალები შესყიდვების შესახებ.

სისტემის სრულ მონაწილეებს მეტი შესაძლებლობა აქვთ. ეს მოიცავს სატენდერო კონსულტაციას და მობილური აპლიკაცია, და ანალიტიკური ანგარიშები და კონტრაგენტების ავტომატური გადამოწმება. გარდა ამისა, ისინი იღებენ წვდომას სისტემის ყველა ელექტრონულ პლატფორმაზე, ასე რომ ისინი ყველაზე მეტად სწავლობენ აუქციონებს სხვადასხვა სფეროებში: ენერგეტიკა, მეტალურგია, საავიაციო და საავტომობილო მრეწველობა, ნავთობქიმიური მრეწველობა და ა.შ. ახალი მონაწილეების თქმით, მათ ძალიან მოსწონთ შესყიდვების აქტივობების ინტეგრირების შესაძლებლობა საწარმოს მართვის სისტემაში, ასევე ონლაინ ლოგისტიკის სერვისში. ვინაიდან ელექტრონული ვაჭრობა შეუძლებელია მის გარეშე ციფრული ხელმოწერებიფინანსური სერვისები და ზოგადად ელექტრონული დოკუმენტების მართვა, B2B-ცენტრი ასევე უზრუნველყოფს ამ ასპექტს.

სისტემის შესაძლებლობები, რა თქმა უნდა, ფართომასშტაბიანია. მაგრამ მთავარი ის არის, რომ მომხმარებლები კმაყოფილები არიან, რასაც ადასტურებს Expert RA სარეიტინგო სააგენტოს 2014 წლის რეიტინგი. საერთაშორისო ცენტრიელექტრონული ვაჭრობა B2B-ცენტრი აღიარებულია ლიდერად მომსახურების ხარისხით კმაყოფილების მხრივ.

სტატისტიკა

ოფიციალური მონაცემებით, ფუნქციონირების 15 წლის განმავლობაში ადგილზე 808 000 პროცედურა ჩატარდა. 2017 წლის 14 ივნისის მდგომარეობით, 5200 ლოტი იყო ჩამოთვლილი, როგორც შესაბამისი. ანუ, ფაქტობრივად, ყოველდღიურად 150-მდე სავაჭრო პროცედურა ტარდება. საერთო ჯამში, სამუშაოების განმავლობაში შესაძლებელი გახდა ხელშეკრულებების გაფორმება სულ 9,4 ტრილიონზე. რუბლი.

კომპანია დეტალურ სტატისტიკას არ ასაჯაროებს. მაგრამ მისი წარმატება სხვა მონაცემებით შეიძლება შეფასდეს. მაგალითად, გასული წლის შედეგების მიხედვით, B2B-ცენტრი ყველაზე ძვირადღირებული Runet კომპანიების Forbes-ის რეიტინგში მე-13 ადგილზეა. ეს თანაბარია Yandex, Mail.ru Group, Avito-სთან, რომლებიც არ არიან დაკავებული შესყიდვებით. გარდა ამისა, ბაზარმა 31-ე ადგილი დაიკავა ინფორმაციული და საკომუნიკაციო ტექნოლოგიების სფეროში უმსხვილესი ჯგუფებისა და კომპანიების სიაში, ასევე 24-ე ადგილზეა IT სერვისის პროვაიდერების რეიტინგში.

მონაწილეობა ელექტრონული აუქციონი B2B-ცენტრის საიტზე კლიენტებისა და მომწოდებლების საფასურისთვის.

გამონაკლისი არის ბირთვული ინდუსტრიის შესყიდვები საწყისი ფასით 200000 რუბლამდე. ღია პროცედურებში სატენდერო დოკუმენტაციის ჩამოტვირთვა უფასოა.

შესყიდვაში მონაწილეობის გადაწყვეტის შემდეგ, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ საიტზე და შეიძინოთ ტარიფი.

მცირე ბიზნესისთვის, ტენდერებში მონაწილეობა 600 ათას რუბლამდე შესაძლებელია 1 ათასი რუბლის გონივრულ ფასად. B2B-ცენტრის ყველა სავაჭრო პროცედურაში მონაწილეობა შესაძლებელია 10 ათასი რუბლის ოდენობით.

ელექტრონული ვაჭრობის დროს კორპორატიული კლიენტების დაზოგვა 20%-ს აღწევს, რაც არსებულ პირობებში ხდება კონკურენტუნარიანობისა და ხარჯების შემცირების განმსაზღვრელი ფაქტორი.

საიტზე არის 43 ტიპის სავაჭრო პროცედურა.

B2B-ცენტრში შეძენის ძირითადი მეთოდები:

ელექტრონული აუქციონები (7 ტიპი)
კონკურსები (9 ტიპი)
წინადადებების მოთხოვნა
ფასების მოთხოვნა
კონკურენტული მოლაპარაკებები

პლატფორმის გამოსაყენებლად საჭიროა ვაჭრობისთვის ელექტრონული ხელმოწერა. EDS B2B ცენტრი უნდა შეიცავდეს სპეციალურ ატრიბუტს ამ კონკრეტულ სავაჭრო პლატფორმაზე მუშაობისთვის. როგორც წესი, ის არ შედის ელექტრონული ხელმოწერის შემადგენლობაში. ამიტომ, შეამოწმეთ ეს შესაძლებლობა EDS-ის მიღება, მაშინ ცვლილებების შეტანა შეუძლებელი იქნება.

რეგისტრაცია B2B-Center სავაჭრო პლატფორმაზე

საიტზე დასარეგისტრირებლად უნდა შეავსოთ პროფილი და მიუთითოთ მონაცემები:

მომხმარებელი: სრული სახელი, ელფოსტა, ტელეფონი, პოზიცია
ორგანიზაციები: ქვეყანა, იურიდიული ფორმა, TIN, შეთავაზებული და მოხმარებული პროდუქტების რუბრიკები
დეტალები: სრული და მოკლე სახელი, PSRN, KPP, რეალური, იურიდიული და საფოსტო მისამართი