როგორ ვიყიდოთ ბიზნესი? სასარგებლო სტატიები ჩვენი მომხმარებლის ცოდნის ბაზაში მზა ბიზნესი.
ყველაფერი ფრენჩაიზის შესაძენად: სტატიები, თუ როგორ ვიყიდოთ ფრენჩაიზია, ფრენჩაიზინგის კატალოგი უკრაინაში.
ინტერნეტ ბიზნესს მოაქვს რეალური ფული. სასტარტო სიახლეები, IT ბიზნესის აღწერა და მათი მახასიათებლები, სტატიები ონლაინ ბიზნესის გაყიდვის შესახებ.
როგორ ავირჩიოთ ბიზნეს ბროკერი ბიზნესის გასაყიდად, რა უნდა გააკეთოს ბიზნეს ბროკერმა და ბევრი სხვა...
ახალი ბიზნეს იდეები ნულიდან, იდეები სტარტაპებისა და მცირე ბიზნესისთვის უკრაინაში, როგორ გახსნათ საკუთარი ბიზნესი.
რჩევები: რა უნდა ვეძებოთ მზა ბიზნესის ყიდვისას, როგორ ავირჩიოთ მოქმედი ბიზნესიდა ა.შ..
სტატიები შეფასების და საწარმოს ღირებულების გაანგარიშების თემაზე ბიზნესის ყველაზე გავრცელებული სახეობებისთვის.
საზღვარგარეთ ბიზნესის ყიდვის პირობები, ნიუანსი, როგორ ვიყიდოთ ბიზნესი საზღვარგარეთ, სახელმძღვანელო მყიდველებისთვის
პრესრელიზები, საინტერესო სტატიები გამოგზავნილი პორტალ "BizRating"-ის მკითხველების მიერ.
როგორ და სად უნდა ვეძებოთ ინვესტიციები, ვის შეუძლია დღეს ფულის გაცემა საინტერესო პროექტისთვის, რა შეიძლება იყოს სავსე აუტსაიდერის წილში შესვლით.
თუ გადაწყვეტთ ბიზნესის გაყიდვას დამოუკიდებლად, მაშინ ეს დაგეხმარებათ ნაბიჯ ნაბიჯ სახელმძღვანელომცირე ბიზნესის გასაყიდად BizRating-ისგან.
უახლესი ამბები პირდაპირ თუ ირიბად დაკავშირებულია მზა ბიზნეს ბაზართან
ბიზნეს შემთხვევები: ისტორიები ბიზნესის გაყიდვისა და ყიდვის შესახებ. უარყოფითი და პოზიტიური გამოცდილება, ტრანზაქციების განხორციელების პრაქტიკა.
ამ განყოფილებაში BizRating-მა შეაგროვა პასუხები ყველაზე ხშირად დასმულ კითხვებზე მზა ბიზნესის ყიდვა-გაყიდვის შესახებ.
ბიზნესის ან ფრენჩაიზის პოვნა
ფრენჩაიზია დღეს ბიზნესის განვითარების ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული და ხელმისაწვდომი ფორმაა. ერთი სასაქონლო ნიშნის გამოშვების შემდეგ, საკმაოდ მოკლე დროში მფლობელს აქვს შესაძლებლობა გააფართოვოს იგი და გაავრცელოს მთელი ქვეყნის მასშტაბით, ფრენჩაიზის გამოყენებით, როგორც ბრენდზე უფლებების გადაცემის საშუალებას. მაგრამ როგორ ყიდით ფრენჩაიზს? როგორ გავხადოთ ის ისე, რომ მოთხოვნადი იყოს დამწყებ მეწარმეებში? ბოლოს და ბოლოს, რატომ აკეთებ ამას?
სარგებელი
ამ ფორმით თანამშრომლობა მომგებიანია როგორც ბრენდის მფლობელებისთვის, ასევე ფრენჩაიზებისთვის - უფლებების მყიდველებისთვის. პირველები იღებენ, პირველ რიგში, ერთჯერად გადასახადს (ერთჯერადი გადახდა, რომელიც იხდის მყიდველებს ფრენჩაიზში „შესვლის“ მიზნით“). მეორეც, მესაკუთრე მყიდველისგან იღებს რეგულარულ ყოველთვიურ გადასახადს, რომელიც შეიძლება წარმოდგენილი იყოს როგორც გარკვეული (წინასწარ დაფიქსირებული) თანხის სახით, ასევე ფრენჩაიზის მიმღების შემოსავლის პროცენტულად. მესამე, ფრენჩაიზის გამო, ბიზნესის მფლობელს ეძლევა შესაძლებლობა გააფართოვოს თავისი ბრენდი, გაავრცელოს იგი. თავდაპირველად, ეს შეიძლება იყოს დამატებითი მაღაზიები თქვენს ქალაქში, ხოლო მომავალში - მზა ბიზნესი მთელი ქვეყნის მასშტაბით. და ზოგადად, ფრენჩაიზის პოპულარობა და გავრცელება შესაძლებელს ხდის ბიზნესისთვის გაყიდვების გაზრდას, ახალი მომხმარებლების მოზიდვას და მოგების გაზრდას. აქედან გამომდინარე, კონკრეტული ბრენდის მზარდი პოპულარობა სარგებელია როგორც ბიზნესის მფლობელებისთვის, ასევე მასზე უფლებების მყიდველებისთვის. რას ნიშნავს ფრენჩაიზის გაყიდვა? ეს არის იმისთვის, რომ სხვა ბიზნესმენებს საშუალება მისცენ, წამოიწყონ საკუთარი ბიზნესი თქვენს მიერ დამკვიდრებული ბიზნეს მოდელის მიხედვით. რა თქმა უნდა, არა შენთვის ჯილდოს გარეშე.
სად უნდა დაიწყოს?
ვთქვათ, თქვენ ხართ სასურსათო მაღაზიის მფლობელი, რომელიც საკმაოდ კარგად მუშაობს გარკვეული ბრენდის სახელით. მალევე მიხვდით, რომ თქვენს მიერ გამართული ბიზნეს მოდელი საკმაოდ წარმატებულია და ამიტომ გადაწყვიტეთ პარტნიორების მოზიდვით განავითაროთ ეს სფერო. თქვენ შეარჩიეთ ფრენჩაიზია, როგორც თანამშრომლობის ფორმა. როგორ იწყებ შენი ბრენდის გაყიდვას? უხეშად რომ ვთქვათ, ჩნდება კითხვა: "როგორ გავყიდოთ ფრენჩაიზია?". ამ სტატიაში ვუპასუხებთ.
უპირველეს ყოვლისა, დაფიქრდით ყველა დეტალზე, თუ როგორ ითანამშრომლებთ თქვენს მომხმარებლებთან (ფრენჩაიზებთან) და რა პირობებით. დაადგინეთ, რამდენად მიმზიდველად შეიძლება მოეჩვენოთ მათ თქვენი ბიზნესი; გაარკვიეთ, თუ რამდენის გადახდა შეგიძლიათ პარტნიორებს თქვენი ლოგოს ქვეშ მუშაობისთვის ისე, რომ მათაც მოგცეთ შესაძლებლობა. გადაწყვიტეთ თანამშრომლობის პირობები. ამისათვის ჩვენ გირჩევთ გაეცნოთ, თუ როგორ აწყობენ სხვა გამყიდველები ფრენჩაიზს: წაიკითხეთ კონტრაქტები, გადახედეთ ბრენდის წიგნებს, ინსტრუქციებს და ა.შ. ეს ყველაფერი გარკვეულ წარმოდგენას მოგცემთ იმის შესახებ, თუ როგორ არის მოწყობილი ბიზნეს პროცესები ამ სფეროში და სად უნდა გადახვიდეთ ბაზარზე თქვენი სერვისების შეთავაზებისთვის.
გაუშვით ფრენჩაიზია
მას შემდეგ რაც თქვენ გაქვთ კონცეფცია ხელში, შეგიძლიათ იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ გაყიდოთ ფრენჩაიზია. ზოგადად, ეს პროცედურა ჰგავს იმ პროცესებს, რომლებიც ხდება ბაზარზე ნებისმიერი პროდუქტის პოპულარიზაციისას. კერძოდ, ჯერ საჭიროა თქვენი ბრენდის პოპულარიზაცია, შემდეგ გაყიდვა მომგებიანად და შემდეგ გაყიდვა.
ტრიალით ადვილია. ჩვენს მაგალითზე დაყრდნობით, თუ თქვენი მაღაზია მრავალი წელია ბაზარზეა და მაინც გამოიმუშავებს საკმარისად მაღალ მოგებას, საუკეთესო რეკლამაშენი სავაჭრო ნიშანი. როგორც გესმით, ფრენჩაიზის ხარისხის მთავარი მაჩვენებელი მისი მომგებიანობაა.
თქვენ შეგიძლიათ წარადგინოთ თქვენი კონცეფცია ბრენდის გამოყენების უფლებების გადაცემის შესახებ საჯარო შეთავაზების შექმნით ყველასთვის, რომელიც მოიცავს თქვენი სავაჭრო ნიშნის ქვეშ თქვენი საკუთარი მაღაზიის შექმნას. თქვენ შეგიძლიათ მიიზიდოთ ხალხი თქვენი ბრენდის ყველა უპირატესობის აღწერით, ასევე რეკლამით მისი მომგებიანობისა და მყიდველების თვალში ცნობადობის თვალსაზრისით. გარდა ამისა, თქვენ უნდა იზრუნოთ თქვენი შეთავაზების გავრცელებაზე: მაგალითად, განათავსეთ რეკლამა TM ქვეშ მუშაობის უფლებების გაყიდვის შესახებ სპეციალიზებულ საიტებზე, რომლებსაც აქვთ ფრენჩაიზის კატალოგი. ამავდროულად, მოგიწევთ აღწეროთ რამდენად მომგებიანია თქვენი მაღაზია, რაც ნიშნავს, რომ ფრენჩაიზის მყიდველის მაღაზია იქნება მომგებიანი, ასევე აღწეროთ თანამშრომლობის პირობები (ერთჯერადი თანხა, ჰონორარი, მოთხოვნები მყიდველისთვის და მთლიანი სავარაუდო ინვესტიცია. ბიზნესის დასაწყებად).
ფრანშიზის მხარდაჭერა
თქვენ არა მხოლოდ უნდა იცოდეთ როგორ გაყიდოთ ფრენჩაიზია, თქვენ უნდა იფიქროთ კიდევ ერთ რამეზე. მნიშვნელოვანი წერტილი- დახმარება ფრენჩაიზის მიმღებს. ფაქტია, რომ თქვენი წარმატება დამოკიდებულია იმაზე, მიდის თუ არა ყველაფერი კარგად თქვენს მყიდველთან. თუ წამოწყება წარმატებული იქნება, თქვენი პარტნიორი იზრუნებს ბიზნესის გაფართოებაზე და გაიზრდება ჰონორარი. ამავე დროს, იქნებიან სხვებიც, რომლებსაც საკუთარი ბიზნესის დაწყება სურთ. თქვენ ასევე გექნებათ ფრენჩაიზის გაყიდვის ახალი გზები.
იმისათვის, რომ კლიენტმა მიაღწიოს წარმატებას, თქვენ უნდა მხარი დაუჭიროთ მას. იგი შედგება როგორც ინსტრუქციების შემუშავებაში, ასევე შეცდომების მითითებებში. დაფიქრდით, რას ურჩევთ მყიდველს, სასურველია ფრენჩაიზის გაყიდვამდე.
Შემდგომი განვითარება
და ბოლოს, იზრუნეთ თქვენი ბრენდის შემდგომ პოპულარიზაციაზე. გაგზავნეთ მეტი რეკლამა ინტერნეტში, გაუშვით სარეკლამო კომპანია. შეიმუშავეთ თქვენი ბრენდის განსაკუთრებული „ხრიკი“! ზოგადად, თუ თქვენ ეძებთ ბიზნესის ფრენჩაიზირებას, ჩართეთ საკუთარი კრეატიულობა - და გამოსავალი მოვა!
ფრენჩაიზის მიმღებიც და ფრენჩაიზერიც ასეთ თანამშრომლობაში გარკვეულ სარგებელს პოულობენ:
- ჯერ ერთი,ბრენდის მფლობელი იღებს ერთჯერადი შენატანს, რომელსაც თავად ადგენს;
- მეორეც, ფრანჩაიზორ კომპანიას ასევე ხშირად უხდიან სხვა გადახდებს, მაგალითად, ჰონორარებს ან სარეკლამო გადასახადებს;
- მესამე, ბიზნესი სწრაფად ფართოვდება მზარდი ქსელის გამო. შედეგი არის გაყიდვების ზრდა და მომხმარებელთა ბაზის ზრდა.
ფრენჩაიზის მიმღებთა მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ ბევრად უფრო ადვილია ბიზნესის განვითარება ცნობილი სასაქონლო ნიშნით, ვიდრე ბიზნესის ნულიდან აშენება.
ყველაზე პოპულარული სერვისები
უმეტეს შემთხვევაში, ისინი, ვინც ყიდიან ფრენჩაიზინგის, არიან:
- დაწესებულებებთან ერთად კვება . ამ სფეროში - ბაზრის 20%. ეს მოიცავს სუშის ბარებს, სხვადასხვა ფასტფუდებს, ყავის სახლებს და ბევრ სხვას.
- წარმოება. სფერო ბაზრის 10%-ს მოიცავს. ის კარგად ვითარდება, მაგრამ მნიშვნელოვან ინვესტიციებს მოითხოვს.
- მომსახურების სექტორი. ინდუსტრია ბაზრის 10%-ს იკავებს. Ეს მოიცავს: სპორტული დარბაზი, სილამაზის სალონები, ტურისტული ორგანიზაციები, იურიდიული ფირმები და ა.შ. იმისთვის, რომ მომსახურება იყოს მაღალი ხარისხის, თანამშრომლებს ესაჭიროებათ დამატებითი ტრენინგი.
- პატარა საცალო . ბაზრის 60%-ზე მეტი დაფუძნებულია ამ ინდუსტრიაზე. ის ყიდის მოდურ აქსესუარებს, ფეხსაცმელს, ტანსაცმელს და ა.შ.
საიდან უნდა დაიწყო?
დავუშვათ, რომ გაქვთ - სავაჭრო მაღაზიაპროდუქტებით.
Თქვენ უკვე დიდი ხანის განმვლობაშიწარმატებით განვითარდება თქვენს ქალაქში, ბრენდი ცნობადია მოსახლეობის მიერ.
შემდეგ კი გიფიქრიათ, რომ უფრო შორს უნდა წახვიდეთ და მაღაზიები გახსნათ სხვა რეგიონებში.
დიდი ალბათობით, თქვენ აირჩიეთ განვითარება ფრანჩაიზინგის გზით, როგორც პოპულარიზაციის გზა.
- თავდაპირველად, საჭირო იქნება ყურადღებით განიხილოს რა იქნება ფრენჩაიზის მიმღებთან თანამშრომლობის პირობები. ფხიზელი მზერით შეაფასეთ, რამდენად მიმზიდველია თქვენი ბიზნესი სხვა ბიზნესმენებისთვის.
- გამოთვალეთ რამდენად გსურთ გაყიდოთ თქვენი ლოგოს გამოყენების შესაძლებლობა ისე, რომ მოგება იყოს თქვენთვის და თითოეული ფრენჩაიზისთვის.
- დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ შეთავაზებები, რომლებსაც სხვა გამყიდველები ყიდიან.. ყურადღებით წაიკითხეთ ინსტრუქციები, ხელშეკრულების პირობები, ბრენდის წიგნი. ამის წყალობით, ნათელი გახდება, თუ როგორ არის ორგანიზებული თანამედროვე ბიზნეს პროცესები.
კომერციული შეთავაზების შექმნა
იმისათვის, რომ დაიწყოთ ფრენჩაიზის გაყიდვა ხელსაყრელი პირობებით, თქვენ უნდა დაფიქრდეთ და სწორად შეადგინოთ შეთავაზება. ის უნდა შეიცავდეს ყველაფერს დეტალური ინფორმაცია. პირველ რიგში, გადაწყვიტეთ რა არგუმენტები იქნება მნიშვნელოვანი ყველა ტიპის პოტენციური ფრენჩაიზისთვის.
იფიქრე ამაზე რატომ უნდა იყიდოს ამა თუ იმ ადამიანმა თქვენი ფრენჩაიზია.
ბიზნესმენების უმეტესობისთვის ასეთი ბიზნესი მიმზიდველია, რადგან არ არის საჭირო მისი ნულიდან განვითარება და განვითარება. ამიტომ, არასოდეს დამალოთ ინფორმაცია თქვენი კომპანიის შესახებ.
ფრანშიზის ძებნა
ბიზნესის განვითარების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპია ფრენჩაიზის მოძიება.
თუ ბრენდი მხოლოდ ერთ სფეროშია ცნობილი, მაშინ არ უნდა იფიქროთ, რომ ის მთელ ქვეყანაში იქნება ცნობილი.
თქვენ უნდა მოძებნოთ პოტენციური მყიდველები თქვენი ფრენჩაიზისთვის.
სად არის საუკეთესო ადგილი ამის გასაკეთებლად?
- სხვადასხვა გამოფენები.თუ მუდმივად იღებთ მონაწილეობას მსგავს ღონისძიებებში, შეგიძლიათ დააინტერესოთ ბევრი მეწარმე.
ფრანჩაიზერისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია მყიდველთან პირდაპირი კომუნიკაცია და მისი პროფესიული შესაძლებლობების შეფასება.
- რეკლამა მედიაში.მედია რესურსები ყველაზე მეტია Საუკეთესო გზამიაწოდეთ ინფორმაცია სწორ ადამიანებს. განსაკუთრებით აქტუალურია ტელევიზია და ინტერნეტი. გლობალური ქსელი დღეს ძალიან მოსახერხებელია თქვენი სერვისების პოპულარიზაციისთვის. ამისათვის თქვენ უნდა დაიქირაოთ სპეციალისტები SMM სფეროდან.
- რეკლამა საკუთარ თავში განყოფილებები . ბევრი მეწარმე ხშირად მოგზაურობს და დიდი შანსია, რომ ფრენჩაიზორის მაღაზიაში ან კომპანიაში წავიდნენ.
თანამშრომლების ტრენინგი
თქვენი საწარმოს რეკლამის შემდეგ, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ მყიდველები არა მხოლოდ ინტერესდებიან ფრენჩაიზის მიმართ, არამედ სურთ მისი ყიდვა. ამ ეტაპზე ძალიან მნიშვნელოვანია მენეჯერების მუშაობა, რომლებიც ყიდიან ბიზნეს წინადადებას.
არ არის აკრძალული პერსონალური მეთოდოლოგიის შემუშავება. მთავარია ის ეფექტური იყოს. ყველა მენეჯერს თავის თავში ყოველთვის უნდა ჰქონდეს სრული ინფორმაცია კომპანიის შესახებ, რომელშიც მუშაობს.
მნიშვნელოვანი და აუცილებელი უნარი - რეგულარული ცივი ზარები.
ამისათვის ადამიანს სჭირდება მეტყველების დახვეწა.
ასევე აუცილებელია წინააღმდეგობების სწორად დამუშავება.
მომხმარებელთა უმეტესობა თავდაპირველად სკეპტიკურად არის განწყობილი შესყიდვის მიმართ და შეუძლია დაიწყოს მტკიცებულების მიცემა, თუ რატომ თვლიან ამა თუ იმ ბიზნესს თავისთვის არამომგებიანი.
იმისათვის, რომ მენეჯერებს ჰქონდეთ ყველა ინფორმაცია, საჭიროა სპეციალური დარიგების გაკეთება.
ტრენინგის შემდეგ რეკომენდირებულია კომპანიის ხელმძღვანელი ტესტის გამოცდის ჩაბარებაშეუსაბამო მენეჯერების იდენტიფიცირება.
თითოეულ თანამშრომელს უნდა ესმოდეს, რომ სწორედ ის არის პასუხისმგებელი იმაზე, თუ რამდენი არსებული მომხმარებელი ეყოლება კომპანიას. ბევრი ფრენჩაიზორის მთავარი შეცდომა ის არის, რომ ისინი დიდ იმედებს ამყარებენ მხოლოდ რეკლამაზე. ამავდროულად, თანამშრომლებმა არ იციან როგორ სწორად დაუკავშირდნენ პოტენციურ ფრენჩაიზის მყიდველებს.
დიალოგი პოტენციურ კლიენტთან
ფრენჩაიზის მიმღებთან რეგულარული კონტაქტის შენარჩუნება სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია. ტრანზაქციის შემდეგ კატეგორიულად აკრძალულია ბიზნეს პარტნიორთან კონტაქტის დაკარგვა. არის ასეთი სიტუაციებიც - ბიზნესმენმა ყველაფერი კომპანიისგან შეიტყო საჭირო პირობებიშეძენისთვის ფრენჩაიზია, დასვა ყველა საინტერესო კითხვა, მაგრამ ბიზნესი არასოდეს შეიძინა.
დიდია ალბათობა იმისა, რომ ის უბრალოდ ელოდება ფულის ანგარიშზე ჩამოსვლას, ან რაღაც გარემოებებს ელოდება. ამიტომ, ფრენჩაიზერი უნდა იყოს დაინტერესებული, თუ როგორ მიდის საქმე პოტენციურ ან არსებულ კლიენტთან.
ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ არ მოგეჩვენოთ ინტრუზიული, მით უმეტეს, თუ ადამიანი მხოლოდ ბიზნესის ყიდვაზე ფიქრობს.
ბოლო ნაბიჯი არის გარიგების დახურვა.
წარმატებული ფრენჩაიზინგის საქმიანობისთვის აუცილებელია გარიგების დადება.
ამ ეტაპზე ყველაზე მთავარია კონტროლის სისტემის შემუშავება, ასევე სწორად ორგანიზებული მხარდაჭერა მომხმარებლებისა და პარტნიორებისთვის.
ფრენჩაიზით დაინტერესების და მისი შესყიდვის დახურვის სამუშაო პროცესი განსაკუთრებული სიფრთხილით არის აგებული და უნდა იყოს გააზრებული უმცირეს დეტალებამდე.
რატომ ყოყმანობს ბევრი მეწარმე, როდესაც იღებენ შეთავაზებას ფრენჩაიზის შეძენის შესახებ? ძირითადად, მატერიალური კომპონენტის გამო. ზოგჯერ შეთავაზების ყიდვის ღირებულება უსაფუძვლოდ მაღალი ჩანს. თუ ეს ასეა, მაშინ მენეჯერს დასჭირდება დეტალური რჩევა სესხის გაცემის ან სხვა ხელსაყრელი პირობების შესახებ.
- აირჩიეთ სწორი ფრენჩაიზის მფლობელი.თითოეულ პოტენციურ პარტნიორს უნდა ჰქონდეს გრძელვადიანი თანამშრომლობის სურვილი. გარდა ამისა, მან უნდა მიიღოს ყველა წინაპირობა.
- გამოიყენეთ „სტაფილო და ჯოხი“ მეთოდი.კონფლიქტების თავიდან ასაცილებლად, გამოთვალეთ ზომები, რომლებსაც მიმართავთ შეცდომის დაშვებული ფრენჩაიზის მიმართ. მაგრამ უნდა არსებობდეს მოტივაციის სისტემა. აუცილებლად წაახალისეთ თქვენი პარტნიორები.
- დარწმუნდით, რომ სტანდარტები ყოველთვის დაცულია. თუ არ გსურთ დაკარგოთ თქვენი ბრენდის რეპუტაცია, მაშინ აუცილებლად შეიმუშავეთ გარკვეული სტანდარტები, რომლითაც ყველამ უნდა იმუშაოს.
- ითანამშრომლეთ სანდო მომწოდებლებთან.გარდა ამისა, დარწმუნდით, რომ ფრენჩაიზის მიმღებს არ გაუჩნდება იდეა, მოიძიოს პირადი მომწოდებლები საკუთარი სარგებლისთვის.
- ეფექტურად მართეთ ყველა ფრენჩაიზის ქონება. ამისათვის აუცილებელია პროფესიონალების - მენეჯერების მომზადება, რომლებიც იმუშავებენ მთელ ქსელთან.
- აკონტროლეთ მუშაობის ხარისხი. თუ რაიმე შეცდომა გამოჩნდება ფრენჩაიზის მიმღების მუშაობაში, მაშინ აუხსენით მას და მოითხოვეთ მათი დროული აღმოფხვრა.
- ნუ წახვალ კომპრომისზე.პირველი, ფრენჩაიზის მიმღებს არ უნდა ჰქონდეს ფიქრი ალტერნატიული გადაწყვეტილებების მოსაძებნად. მეორეც, ფულის დევნისას არ უნდა დაუშვას ნაკლოვანებებით მუშაობა.
- ინვესტიცია რეკლამაში და პოპულარიზაციაში. იმისთვის, რომ ფრენჩაიზის ქსელი განვითარდეს, აუცილებელია, რომ ბრენდი იყოს ცნობადი. ამისათვის მოგიწევთ მნიშვნელოვანი თანხის დახარჯვა.
- გააკეთეთ ხელმისაწვდომ ერთჯერადი თანხა და ჰონორარი. ამის წყალობით დამწყები ბიზნესმენებიც თქვენკენ მიიზიდავენ.
- დააკავშირეთ იურისტები.მათ მოეთხოვებათ ხელშეკრულების სწორად გაფორმება.
ბოლო დროს სულ უფრო მეტი მცირე ბიზნესი მუშაობს ფრენჩაიზინგის სქემით. „BizRating“ მოგვითხრობს იმ ნიუანსებზე, რომლებიც უნდა იცოდეს ფრენჩაიზის ხელშეკრულებით მომუშავე ბიზნესის მფლობელმა, თუ გადაწყვეტს თავისი ფრენჩაიზის გადაყიდვას სხვა მეწარმეზე...
ბიზნესის მფლობელთა უმეტესობისთვის, ადრე თუ გვიან დგება მომენტი, როდესაც ისინი იწყებენ ფიქრს გაყიდვაზე. ფრენჩაიზის გადაყიდვის მოტივი შეიძლება იყოს როგორც იმედგაცრუება ამ ტიპის ბიზნესში, ასევე ავადმყოფობა, გადაადგილება და სხვა მიზეზები. ერთი სიტყვით, მზა ბიზნესის გაყიდვასა და ფრენჩაიზის გადაყიდვას ბევრი საერთო აქვს.
თუმცა, არსებობს რამდენიმე ნიუანსი. აქ არის ათი რჩევა ამერიკელი ბიზნეს ბროკერებისგან, რომლებიც დაგეხმარებათ არსებული ბიზნეს ფრენჩაიზის გადაყიდვაუფრო სწრაფად და მარტივად:
1. აცნობეთ ფრენჩაიზერს, რომ აპირებთ გაყიდვას.
ფრენჩაიზატორების უმეტესობა თავის მშობელთა ხელშეკრულებაში შეიცავს წესებს ფრენჩაიზის შესაძლო გადაყიდვის შესახებ. გარდა ამისა, ფრენჩაიზერებს აქვთ მთელი რიგი საკუთარი კრიტერიუმები, რომლებსაც მყიდველი უნდა აკმაყოფილებდეს. თქვენი გეგმების წინასწარ გაცნობა საშუალებას მოგცემთ თავიდან აიცილოთ ზედმეტი თავის ტკივილი მოგვიანებით და დაზოგოთ ბევრი დრო.
2. დარწმუნდით, რომ თქვენი ფრენჩაიზია იყიდება.
კარგი ფასის მისაღებად, ბიზნესი უნდა იყოს მაღალ დონეზე. შეამოწმეთ შენობა და მაღაზიის აღჭურვილობა. ასევე, დარწმუნდით, რომ თქვენ ფრენჩაიზის ხელშეკრულებაწესით. ფინანსური ანგარიშგებაუნდა იყოს სანდო და გადამოწმებადი, ვინაიდან გასაყიდი ფასი ეფუძნება მოგებას, რომელიც ჯერ კიდევ საჭიროებს დამტკიცებას პოტენციურ მყიდველს.
3. მიუთითეთ ფრენჩაიზის გადაყიდვის მიზეზი.
ეს იქნება ერთ-ერთი პირველი შეკითხვა, რომელსაც პოტენციური მყიდველი დაუსვამს. ვინაიდან თქვენ უპირველეს ყოვლისა ყიდით თქვენი ფრენჩაიზის შესაძლებლობებს, უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი გაყიდვის მიზეზი უარყოფითად არ იმოქმედებს პოტენციური მყიდველის გადაწყვეტილებაზე. გადაადგილება, პენსიაზე გასვლა, მესაკუთრის ავადმყოფობა კარგი მიზეზია გასაყიდად. მაგრამ ცუდი (სუსტი) გაყიდვები ან კონფლიქტი (პრობლემები) ფრენჩაიზერთან არ არის ის მიზეზები, რაც მყიდველს მოეწონება.
4. განსაზღვრეთ თქვენი ფრენჩაიზის გაყიდვის ღირებულება.
დარწმუნდით, რომ დააყენეთ სწორი ფასი თქვენს ბიზნესზე. თქვენ არ გსურთ იაფად გაიყიდოთ, მაგრამ ასევე არ გსურთ მისი გადაჭარბება. და არ დაგავიწყდეთ, რომ ბიზნესის ღირებულება თქვენთვის მისი ემოციური მნიშვნელობის თვალსაზრისით შეიძლება არ ემთხვეოდეს იმ ფასს, რომელიც ასეთი ფრენჩაიზის ღირს ბაზარზე. მოემზადეთ მოლაპარაკებისთვის. ესაუბრეთ თქვენს ფრენჩაიზერს, რათა გაარკვიოთ, რამდენი ფრენჩაიზის გაყიდვა ჰქონდათ მათ წარსულში და რა ფასებში დახურეს გარიგებები. ამავდროულად, გახსოვდეთ, რომ ფასზე, პირველ რიგში, გავლენას ახდენს მდებარეობა და ამ ფრენჩაიზიდან მიღებული მოგება.
5.
აირჩიეთ გაყიდვის სწორი გზა.
პროცესის დაწყებამდე ბიზნეს გაყიდვებიფრენჩაიზის მფლობელი, თქვენ უნდა იცოდეთ რა ვარიანტები გაქვთ ზოგადად. ზოგიერთ შემთხვევაში, თავად ფრენჩაიზერი შეიძლება დაეხმაროს გაყიდვას. თუ ეს ასე არ არის, მაშინ მოგიწევთ საკუთარი ბიზნესის გაყიდვა ან მოზიდვა კარგი ბიზნესიბროკერი. თითოეული მეთოდის ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარეების შესწავლა დაგეხმარებათ აირჩიოთ თქვენთვის საუკეთესო.
7.
განსაზღვრეთ თქვენი იდეალური მყიდველი.
წინასწარ განსაზღვრეთ, რას ეძებთ მყიდველში. დარწმუნდით, რომ ესაუბრეთ თქვენს ფრენჩაიზორს იმ კონკრეტული ცოდნის შესახებ, რომელიც მყიდველს უნდა ჰქონდეს. იმის ცოდნა, თუ რა ტიპის მყიდველს ეძებთ, დაზოგავთ დიდ დროს, სწრაფად გამორიცხავთ მათ, ვინც არ აკმაყოფილებს მითითებულ საკვალიფიკაციო მოთხოვნებს.
8.
ნუ დაივიწყებთ გაყიდვის კონფიდენციალურობის შესახებ.
თქვენმა თანამშრომლებმა, მომხმარებლებმა, მომწოდებლებმა არ უნდა იცოდნენ მფლობელის განზრახვის შესახებ გაყიდე ბიზნესიიმ მომენტამდე, როდესაც ტრანზაქცია თითქმის დასრულებულია. ძალიან ბევრს მიაჩნია, რომ თუ ბიზნესი გასაყიდად გაიყიდება, მაშინ ის გაკოტრების ზღვარზეა. ამან შეიძლება ზიანი მიაყენოს თქვენს ბიზნესში არსებულ მდგომარეობას. ვინაიდან გასაყიდი ფასი დამოკიდებულია მიმდინარე მოგების ზღვარზე, მნიშვნელოვანი იქნება მოითხოვს კონფიდენციალურობასბროკერებისა და პოტენციური მყიდველებისგან.
9. წინასწარ მოამზადეთ პასუხები შესაძლო კითხვებზე.
წინასწარ გადაახვიეთ თქვენს თავში სქემა, რომლითაც ჩაატარებთ თქვენი ბიზნესის პრეზენტაციას და შემდგომ მოლაპარაკებებს მყიდველთან. იცოდეთ რას და რა თანმიმდევრობით აჩვენებთ მათ, ასევე როგორ უპასუხებთ პოტენციურ კითხვებს. მყიდველს სურს იცოდეს რატომ ყიდით, თქვენი ბაზრის მონაცემები, ბრუნვა, მოგების ზღვარი და სხვა. რაც უფრო კარგად ხართ მომზადებული, მით უფრო ადვილი იქნება თქვენთვის ფრენჩაიზის გაყიდვა. მოლაპარაკებების ყოველი რაუნდის შემდეგ გააანალიზეთ მყიდველის ქცევა, რათა გააუმჯობესოთ თქვენი შეთავაზება მომავალში.
10. დააყენეთ გაყიდვების შემდგომი დახმარება ახალი მფლობელისთვის.
შესთავაზეთ მყიდველს საუკეთესო დახმარება გარიგების დახურვის შემდეგ. დაეხმარეთ მას ფრანჩიზორთან ურთიერთობის დამყარებაში. გააფორმეთ ხელშეკრულება ბიზნესის მართვის შესახებ გაყიდვიდან განსაზღვრულ ვადაში. იმის ცოდნა, რომ ის მაშინვე მარტო არ დარჩება ბიზნესთან, მყიდველი უფრო მეტად იქნება მიდრეკილი თქვენი ბიზნესის შეძენისკენ.
იმისათვის, რომ დარჩეთ, წინსვლა გჭირდებათ. ყველამ იცის წარმატებული ბიზნესმენები. საკუთარი ბიზნესის გაფართოების ერთ-ერთი გზა არის ფრენჩაიზის შექმნა. მიღებული გამოცდილების სხვებისთვის გადაცემით თქვენ რჩებით საწარმოს მფლობელად, განავითარებთ ახალ ბაზრებს და იღებთ ანაზღაურებას. როგორ გავყიდოთ ფრენჩაიზია, რა არის ამისთვის საჭირო და რა ხარჯები ელის მომავალ ფრენჩაიზერს?
ფრენჩაიზინგის უპირატესობები
სწორედ ეს არის - ფრენჩაიზის გაყიდვა: თქვენ იზიარებთ მყიდველს თქვენი სავაჭრო ნიშნის გამოყენების უფლებას და სანაცვლოდ იღებთ შემოსავალს ერთიანად და ყოველთვიური ჰონორარით.
საკუთარი ფილიალების გახსნასთან შედარებით, ფრენჩაიზიას აქვს რამდენიმე. ქსელის შესაქმნელად საჭირო იქნება ინვესტიციები. სავარაუდოდ, მოგიწევთ მოძებნოთ, დაარწმუნოთ ინვესტორები თქვენი თითოეული მოქმედების მიზანშეწონილობაში და მოუსმინოთ მათ ძვირფას რჩევებს.
ისე, ფრენჩაიზის გამყიდველი არის ადამიანი, რომელიც თავად აძლევს რჩევებს და აკონტროლებს მათ მკაცრ შესრულებას, იღებს დამატებით შემოსავალს. მიღებული თანხები შეიძლება განხორციელდეს ახალი ფრენჩაიზის ტრენინგში. და ისინი, თავის მხრივ, მოგაწვდით სწრაფ გაფართოებას ახალ ბაზრებზე. გარდა ამისა, თქვენ რჩებით ბიზნესის სრულ მფლობელად, მასზე კონტროლის დაკარგვის გარეშე.
გაყიდვების მომზადება
სანამ ფრენჩაიზინგისკენ მიდიხართ და დაიწყებთ ფრენჩაიზის გაყიდვას, შეაფასეთ რამდენად შესაფერისია თქვენი ბიზნესი ამისათვის. უპასუხეთ ამ კითხვებს თავად:
- მუშაობს თქვენი ბიზნესი ეფექტურად?
- ადვილი იქნება თუ არა თქვენთვის ძირითადი პროცესების აღწერა;
- შეძლებთ თუ არა ასწავლოთ თქვენი ბიზნესი სხვა ადამიანებს ორ-სამ თვეში;
- არის თუ არა თქვენი კომპანია ცნობადი (ბრენდის არსებობა).
თუ დადებითი პასუხებია, შეგიძლიათ დაიწყოთ გაყიდვისთვის მზადება.
როგორ დავიწყოთ ფრენჩაიზის გაყიდვა? პირობითად, მთელი პროცესი შეიძლება დაიყოს სამ კომპონენტად:
- სამართლებრივი მომზადება;
- ფრენჩაიზის მიმღებისთვის ინსტრუქციებისა და პირობების შემუშავება;
- ფრენჩაიზის პოპულარიზაცია.
ასევე აუცილებელია ბრენდზე თქვენი უფლებების დაცვა: სახელწოდება, ტექნოლოგიები, რომლებიც განასხვავებს თქვენს ბიზნესს მრავალი სხვასგან, უნდა დაპატენტდეს როსპატენტში. 
იურიდიული მხარე
რუსეთში ფრენჩაიზის გაყიდვა რეგულირდება. სწორედ მასშია დადგენილი საწყისი გადახდის არსებობა და ზომა - ერთჯერადი გადასახადი და ყოველთვიური ჰონორარი.
ხელშეკრულება ადგენს შემდგომ ურთიერთპასუხისმგებლობას პარტნიორებს შორის.
ფრენჩაიზერი საწყის ეტაპზე უნდა ახლდეს ფრენჩაიზის მიმღებს, ჩაატაროს ტრენინგი და ხელმისაწვდომი იყოს ნებისმიერ საკითხზე კონსულტაციისთვის.
ხოლო ფრანჩაიზმა, თავის მხრივ, უნდა დაიცვას პატრონის მითითებები. მხარეთა მიერ ვალდებულებების შეუსრულებლობის შემთხვევაში გათვალისწინებული უნდა იყოს ხელშეკრულების შეწყვეტის შესაძლებლობა.
მფლობელმა უნდა განიხილოს, თუ როგორ გაყიდოს თავისი ბიზნესის ფრენჩაიზია სერიოზულად და დიდი ხნის განმავლობაში, რათა პარტნიორები დარჩნენ თქვენს ქსელში და არ წავიდნენ საკუთარ - მსგავს ბიზნესზე, საჭირო ცოდნისა და გამოცდილების მიღებით.
ასევე შეიძლება მოლაპარაკება მოხდეს სპეციალურ პირობებზე, მაგალითად, შესაძლებელია თუ არა ფრენჩაიზის გადაყიდვა მესამე პირზე, მიაწოდებს თუ არა მფლობელი საქონელს და აღჭურვილობას, რომელ ტერიტორიაზე მოქმედებს ხელშეკრულება.
გაიდლაინები და სტანდარტები
ერთ-ერთი ხარჯი ვინმესთვის, ვინც ყიდის ფრენჩაიზს, იქნება სახელმძღვანელოს შემუშავება ფრენჩაიზის მიმღებისთვის. ის უნდა შეიცავდეს სტანდარტებს: ბიზნესის დეტალურ აღწერას, წარმოების ტექნიკას და მომხმარებელთა მომსახურების დონეს, ასევე ინსტრუქციებს, რომლებიც აღწერს, თუ როგორ უნდა მიაღწიოთ ამ სტანდარტებს.
ასეთი სახელმძღვანელოს შედგენის სირთულე იმაში მდგომარეობს, რომ მეწარმემ უნდა გააანალიზოს საკუთარი ქმედებები რეტროსპექტივაში და დატოვოს მხოლოდ ის ნაბიჯები, რომლებმაც მიიყვანა იგი წარმატებამდე. 
ამიტომ, მზა ბიზნესის მფლობელები სპეციალისტებს დახმარებას უწევენ ფრენჩაიზის "შეფუთვაში". ისინი შექმნიან მკაფიო ალგორითმს, რომლის წყალობითაც შესაძლებელი იქნება ბიზნესის კოპირება გარკვეული ქმედებების უბრალოდ გამეორებით.
დაწინაურება
და ბოლოს, თქვენ უნდა მოემზადოთ თქვენი პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის. ფრენჩაიზის და მზა ბიზნესების გაყიდვა არის ცალკე ხედისაქმიანობა, რომელიც მოითხოვს როგორც დროს, ასევე ფულს. გამოთვალეთ რა იქნება თქვენთვის უფრო მომგებიანი: გააფართოვეთ პერსონალი სპეციალური განყოფილების შექმნით, რომელიც შეიმუშავებს პრეზენტაციებს, ან დაუკავშირდით სარეკლამო სააგენტოს.
კლიენტების მოძიება
ახლა იმის შესახებ, თუ სად გავყიდოთ ფრენჩაიზია. ხელზე მყოფი მზა შეთავაზება, მეწარმე მზადაა აჩვენოს ეს პოტენციურ მყიდველებს. როგორც წესი, დაინტერესებულ პირებს სურთ შეისწავლონ ინტერნეტში განთავსებული ფრენჩაიზის სპეციალური კატალოგები. თუმცა, მათში ყველა წარმატებული ფირმა არ არის რეგისტრირებული; ასევე საპირისპიროა - კატალოგში ფრენჩაიზის არსებობა არ არის ფრენჩაიზერის პასუხისმგებლობის გარანტია. ამიტომ, მხოლოდ ინფორმაციის განთავსება ასეთ საიტზე არ იქნება საკმარისი.
საწარმოს წარმატების ერთ-ერთი მაჩვენებელია საკუთარი ვებსაიტის არსებობა. ინტერნეტში კარგად შემუშავებული ვებგვერდი თქვენს ბიზნესზე მოუყვება არა მხოლოდ მომხმარებლებს, არამედ პოტენციურ ფრენჩაიზებსაც.
ფრენჩაიზის გაყიდვამდე, პასუხისმგებელი მფლობელები ადვილად აწვდიან დაინტერესებულ პირებს უკვე მომუშავე პარტნიორების საკონტაქტო დეტალებს. ასეთი კომუნიკაცია, უპირველეს ყოვლისა, პროდუქტიულია მომავალი ფრენჩაიზებისთვის. ისინი შეძლებენ წინასწარ გაეცნონ პროექტის შესახებ, გაიგონ, რატომ არ არის მათთვის შესაფერისი ეს ბიზნესი, ან პირიქით, დადასტურდება თქვენთან გარიგების დადების გადაწყვეტილებაში.
დახმარება შეგიძლიათ მიმართოთ სპეციალისტებს - ფრენჩაიზის ბროკერებს, რომლებმაც იციან როგორ სწორად გაყიდონ ფრენჩაიზია და დაგეხმარონ როგორც კამპანიაში, ასევე პოტენციურ მყიდველებთან მოლაპარაკებებში. 
მომხმარებელთა რეიტინგი
როგორ გავყიდოთ ფრენჩაიზია და არ დავაზიანოთ ბრენდის რეპუტაცია? მესაკუთრის ინტერესებშია ხელშეკრულებების გაფორმება მხოლოდ პასუხისმგებელ და სერიოზულ პარტნიორებთან. ამიტომ, ყველას, ვისაც სურს ფრენჩაიზის შეძენა, უნდა მოგაწოდოთ ინფორმაცია მის შესახებ, მაგალითად, შევსებული კითხვარის სახით. და თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, შეიძლება თუ არა მას ენდოთ თქვენი ბრენდის ქვეშ მუშაობას.
გახმაურებული ფირმები ამ პრობლემას აგვარებენ ფრენჩაიზის მიმღებს სოლიდური წინასწარი თანხის დარიცხვით. თუმცა, ბაზარზე ახალბედებისთვის, შერჩევის ეს მეთოდი შეიძლება არ იყოს შესაფერისი. პირიქით, თავიდან უფრო მიზანშეწონილია ერთჯერადი თანხის შემცირება, განვადებით ან ფრენჩაიზის გაყიდვა მოსალოდნელი მოგების პროცენტულად. პარტნიორი შეძლებს ბიზნესის დაწყებას ხელსაყრელი პირობებით, თქვენ კი შეძლებთ თქვენი საქმის პრაქტიკაში გამოცდას.
ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ
როდესაც ყველა საკითხი მოგვარდება, შეგიძლიათ ხელი მოაწეროთ ხელშეკრულებას. მაგრამ, რა თქმა უნდა, პროცესი ამით არ მთავრდება. ყოველივე ამის შემდეგ, ახალი საწარმოს მომგებიანობა და ამ გამოცდილების გამეორების მსურველთა რაოდენობა დამოკიდებული იქნება თქვენი მხარდაჭერის ხარისხზე.
როგორც წესი, პატრონი ხელს უწყობს შესაფერისი ბიზნეს ფართის შერჩევასა და დაქირავებას, აღჭურვასა და საქონლის მიწოდების მოწყობას. მაგრამ რაც მთავარია, ის უზრუნველყოფს პარტნიორის ტრენინგს ბიზნესის ყველა დახვეწილობაში. ამას პირადად გააკეთებთ თუ გექნებათ სპეციალური მხარდაჭერის განყოფილება, დამოკიდებულია საქმიანობის ტიპზე და საწარმოს ზომაზე.
როგორ ავირჩიოთ მომგებიანი ფრენჩაიზია: ვიდეო
