생존 가능성에 대한 사업 아이디어를 확인합니다.
안녕하세요, 제 이름은 Artem Vorontsov입니다. 이번 글에서는 제가 어렸을 때의 꿈을 이루기 위해 어떤 노력을 했는지, 어떻게 창업을 했는지 알려드리려고 합니다! 집을 떠나지 않고도 비즈니스 아이디어의 수익성을 확인하는 방법에 대해 이야기하고 싶습니다.
나는 내가 사업을 한 적이 없다는 사실부터 시작할 것입니다. 자동차 서비스와 나는 내 자신의 사업을 시작한 이래로 조금도 후회하지 않습니다. 기업가 활동세차장에서 이 순간형에게 전해졌습니다.
그리고 내 사업은 다른 많은 사람들과 마찬가지로 꿈에서 시작되었습니다. 저는 학창시절부터 항상 자동차를 꿈꿨습니다. 아시다시피 차 외에, 젊은 사람우리는 또한 소녀들과 다른 많은 흥미로운 것들을 유지하기 위해 돈이 필요합니다. 삼촌과 이모를 위해 일하기 싫었지만 장사를 하고 싶었다. 그리고 어째서인지 사업을 하는 꿈에서는 항상 고객이 줄을 서는 나만의 자동차 서비스를 상상했습니다. 그래서 그들이 말하는 것처럼 나는 시간이 되었을 때 내 아이디어의 구현에 대해 생각하기 시작했고 그 당시 나는 오래전에 공부를 마치고 양조장에서 일했으며 일반 로더로 돈을 잘 벌었습니다. 그 때, 그래서 초기 자본였다. 발트해 연안에서 중고 장비를 살 수 있는 충분한 돈이 있었고 3개월치의 집세와 봉급도 있었습니다.
그리고 이미 꿈의 실현에 가까워졌을 때, 나는 내 사업이 성과를 내지 못하면 어떻게 될까?라고 생각했습니다. 나는 무엇을 할 것인가? - 꺼려 일하러 가십시오! 그러나 내 사례의 생존 가능성을 어떻게 확인할 수 있습니까?
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나는 인터넷에서 정보를 수집하기 시작했고, 사업 계획도 샀고, 괜찮은 정보를 수집했습니다. 아마 230페이지 정도였습니다. 글쎄요, 모든 것이 괜찮아 보였지만, 지나칠 수 있는 곳에서 이미 방을 찾았지만 뭔가 느려졌습니다! 하지만 이제 어떻게 해야 합니까? 그러다가 1년 이상 이 사업을 하고 있는 경쟁자들의 기분을 확인해야 한다는 생각이 들었습니다. 그리고 나를 위한 자리가 있습니까?
단골손님이 많은 최강의 경쟁자 3인을 파악하고 운전을 시작해서 하루에 몇대 정도의 차를 정비하는지 측정하고 월, 분기, 연도에 대한 대략적인 이익을 계산해 보았지만 어쩐지 어려워보이고 이익이 천차만별이어서 데이터가 거의 없다는 것!
매일 저녁 나는 인터넷, 포럼 등의 정보를 계속 수집했습니다. 그리고 그곳에서 제3자 기관에서 제 경쟁자 수표를 주문하라고 조언해 주셨고, 그런 수표에는 많은 비용이 든다고 생각했지만, 사실 모든 것이 사실인 것으로 밝혀져 3개 회사를 돌파했습니다. 1600 루블에 대해서만 지금은 가격을 모르지만 사이트 이름은 www.zakaz.biz-proverka.ru입니다.
경쟁자와 잠재 고객에 대해 무엇을 배울 수 있었습니까? 이 사업? 나는 대답 할 것입니다 : "나는 내 자신의 자동차 서비스를 열지 않고 후회하지 않기 위해 많은 것을 배웠습니다 !!" 같은 방법으로 가장 많이 찾았기 때문에 유망한 사업우리 도시에서는 위에서 말했듯이 세차장을 열었습니다.
그래서 저는 경쟁사 3명에 대한 사업 점검을 했고, 간단히 말해서 나는 놀랐습니다. 왜냐하면 내 계산과 내가 산 사업 계획의 계산에 따라 모두 밝은 미래를 예상했기 때문입니다. 한 달에 300,000 루블의 수입 - 단 하나의 자동차 서비스에서!
내 경쟁자의 보고서를 보았을 때 완전히 다른 그림을 보았습니다. 즉, 두 명의 경쟁자가 그들이 존재하는 방식을 전혀 이해하지 못했고, 하나는 큰 마이너스에서 일했으며, 몇 개의 "하루"회사가 더있었습니다. 나는 최소한의 돈을 인출했고, 다른 하나는 다시 가져갔다. 평상시신용 거래. 세 번째 사람도 빚을 지고 있었습니다.
통계에 따르면 회사가 소득의 최대 30 %를 숨기는 조건에서 모든 계산이 수행되었음을 즉시 알려 드리겠습니다!
그러나 눈물없이 30 %를 고려하더라도 경쟁자의 수익성을 보지 않을 것입니다!
처음 두 가지에 대해서는 전혀 이야기하지 않겠습니다. 그는 훨씬 더 나은 그림을 가지고 있었기 때문에 마지막 두 가지에 대해서만 예를 들어 설명하겠습니다.
그러한 정보는 기밀이며 공개 대상이 아니기 때문에 보여줄 수 있는 것만 보여드리겠습니다. 저는 괜찮은 사람입니다. 그러나 나는 미래의 사업가가 어쨌든 모든 것을 이해할 것이라고 생각합니다!
직접 참조:
재무 제표의 주요 지표.
판매 수익은 부가가치세, 소비세 및 이와 유사한 의무 지급액을 차감한 순액으로 표시됩니다. 2013년 대차대조표 양식 번호 1
파산 수표 |
회사가 파산할 조짐이 있습니다. 유동성이 정상 이하입니다. 회사의 위치가 불안정합니다. 회사는 자체 자금 부족을 겪고 있습니다. 동시에 회사는 6개월 이내에 지급능력을 회복할 수 없습니다.
당신이 본 것이 당신에게 깊은 인상을 주었다고 생각합니다! 아직 다른 두 경쟁자를 보여주지 않았지만 재무 분석그들의 회사뿐만 아니라 사업 수표에는 IAS 대차 대조표, 손익 계산서 및 기타 재무 지표도 있습니다.
따라서 세 번째 경쟁자가 이익의 30%를 숨기고 장기간에 걸쳐 손실을 보여도 언제든지 세무서에서 감사가 올 수 있으며 먼저 완전한 에일이 있을 것입니다. 그들은 노동자들에게 급여를 어떻게 지불하는지 물을 것입니다. 그러면 그들은 경제적인 부분과 모든 것을 겪을 것입니다. 이 창업자는 4년 동안 사업을 쉬게 될 것입니다.
또한 이 비즈니스 감사를 통해 두 번째 회사 또는 그 대표가 다른 여러 회사의 설립자라는 사실을 알게 되었습니다. 세금! 자동차 서비스에서 같은 이사는 자동차 부품을 거래하는 상점을 가지고 있었고 같은 상점에서 차, 파이를 판매했으며 그에게 허용 된 활동에 등록되지 않았지만 요식업 및 소매자동차 부품도 불법입니다!
나중에 밝혀진 바와 같이 이 회사를 상대로 빚을 갚기 위해 클레임을 제기한 것도 알게 되었습니다. 전 직원, 자동차 서비스 관리자가 체납 및 불법 해고를 회수하기 위해 소송을 제기! 재미있는!
대출을 받은 창업자에 대해서도 마찬가지입니다. 비즈니스 체크에서 비즈니스 관계의 존재 여부를 확인하는 것처럼 흥미로운 포인트가 있음이 밝혀졌습니다. 이 지점에서 나는 나의 오랜 지인인 동급생의 이름을 발견했다. 일반적으로 나는 그를 만났고 그와 세 번째 설립자는 트럭 용 자동차 부품을 다루려고했지만 사업이 잘되지 않아 도망 쳤습니다. 내 친구는 또한이 설립자가 자신의 "에 따라 돈을 빌려 달라는 요청으로 그에게 전화를 걸었다"고 말했습니다. 성공적인 사업».
원칙적으로 이것들이 요점이었습니다. 그 때문에 나는 내 자신의 자동차 서비스를 여는 것을 거부하고 세차 사업으로 전환 할 운명이었습니다. 나는 전혀 후회하지 않습니다. 그건 그렇고, 우리 도시의 세차장은 종이 (비즈니스 수표)에서도 훨씬 좋아 보였습니다! 그리고 내가 확인한 경쟁자들은 모두 이익을 얻었습니다! 그래서 내 선택은 정당했다!
저처럼 어떻게 사업을 시작해야 하는지 훨씬 더 명확해진 것 같아요. 사는 것처럼 보일 수도 있는 다른 사람들(창업자)을 맹목적으로 바라보지 않도록 성공적인 삶그리고 좋은 차를 운전하십시오! 사실, 그들 중 많은 사람들이 "병든" 사업을 위해 대출을 받아 돈을 갚는 방법을 매일 고민하고 있습니까?
사업에 대한 아이디어가 있을 때 망설이고 미루는 것보다 바로 시장을 조사하는 것이 낫다. 그렇지 않으면 소진되거나 경쟁자가 더 결정적일 수 있습니다. 이 기사에서는 틈새 시장을 테스트하고 성능 아이디어를 확인하는 방법에 대해 설명합니다.
틈새 테스트를 수행하는 이유
틈새 테스트는 비즈니스에 기회가 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다. 인터넷 기업가는 오프라인 기업에 비해 큰 장점이 있습니다. 건물 임대 및 상품 구매에 투자할 필요가 없습니다. 소셜 네트워크, 무료 광고 사이트 및 랜딩 페이지 및 문맥 광고적은 예산으로.
평가판은 구매자가 예상대로 행동하는지 여부를 보여줍니다. 제품에 대한 수요는 무엇이며 고객에게 정말 중요한 것은 무엇입니까?
테스트의 또 다른 이점은 제품 설명을 작성하고, 웹사이트 또는 방문 페이지를 만들고, 소셜 네트워크와 게시판의 프로필을 작성하는 등 인터넷에서 비즈니스의 기본 사항을 단계별로 배운다는 것입니다. 이것은 당신이 미래에 유용할 유용한 기술과 지식을 습득한다는 것을 의미합니다.
비즈니스를 위한 틈새 시장을 테스트하는 방법
이동 중에 틈새 시장을 테스트하는 것은 효과가 없습니다. 이미 실제로 사업을 시작하는 것처럼 행동 계획과 전략을 준비하고 처방하는 것이 필요합니다. 이것은 실제 숫자를 보여줄 것입니다. 그래서 당신은 그것이 단지 "초안" 버전이라는 데 의심의 여지가 없을 것이며, 실제로 사업을 시작하면 모든 것이 달라질 것입니다.
틈새 테스트는 6단계로 진행됩니다.
1단계. 틈새 선택
사업에 대한 아이디어가 있으면 즉시 시장 분석을 진행할 수 있습니다. 어디서부터 시작해야할지 모르겠다면 이미 수요가 많은 것을 살펴보십시오. 아마도 이 영역들 중에 당신과 가까운 것이 있을 것입니다:
- 서비스.여기에는 언어 학습, Instagram 프로필 유지 관리, 카피라이팅, 맞춤 케이크가 포함됩니다. 가장 잘 할 수 있는 일을 선택하세요.
- 교육 과정.자신을 가르치십시오 - 다른 사람을 가르치십시오.
- 수공.예를 들어, 니트 아이템, 장난감, 데쿠파주, 보석, 비즈니스 보드.
- 중국에서 물건 판매. 이들은 비디오 레코더, 전화 및 태블릿 케이스, 옷, 장난감, 저렴한 전자 장치가 될 수 있습니다.
가장 자주 구매하는 제품에 대한 조사를 위해 인터넷을 검색합니다. 예를 들어 Ain.ua 잡지는 "2018년 우크라이나인들이 검색한 제품: Android 및 iOS에서 OLX에 대한 상위 10개 요청" 설문조사 결과를 게시했습니다.
당신이 가장 잘할 수 있는 것과 당신의 영혼이 어디에 있는지 생각해 보십시오. 동시에 문제의 실용적인 측면을 연구하십시오.
- 공급자 목록을 작성하십시오.
- 공급업체가 작업을 구성하는 방법을 알아보세요. 최소 주문 수량, 지불 조건, 반품, 가능한 할인.
기본적인 사업 계획은 스스로 작성하는 것이 가장 좋습니다. 투자자를 찾지 않더라도 사업 계획은 중요한 것을 놓치지 않고 머리에 정리하는 데 도움이 될 것입니다. 처음에는 1-2페이지의 텍스트로 시작하고 세부정보를 추가할 수 있습니다.
사업계획서에 작성해야 할 내용
- 문제당신의 제품이나 서비스가 잠재 고객을 위해 어떤 문제를 해결합니까?
- 제품(솔루션)- 제품에 대한 간략한 설명, 구매자의 문제를 해결하는 방법. 우리는 독특한 판매 제안인 USP를 공식화합니다.
- 타겟 고객- 학생, 자녀가 있는 가족, 기업가 또는 모두 함께 제품을 구매할 사람. 각 세그먼트에 대해. 예를 들어, 월 소득이 $800인 특정 지역의 가족. 시장 규모를 추정해 보십시오. 귀하의 세그먼트에 잠재 구매자가 몇 명이나 있습니까?
- 경쟁사- 같은 제품을 판매하는 다른 사람. 고객이 귀사의 제품 없이 어떻게 문제를 해결할 수 있습니까?
- 당신의 팀- 혼자 일하거나 우편으로 물건을 보내거나 걸려오는 전화를 받는 것과 같이 조수가 필요합니다.
- 사업 시작의 주요 단계- 이미 수행된 작업: 공급자 또는 웹사이트가 있습니다. 미래에해야 할 일을 적어보십시오 : 배달 준비, 조수 찾기.
- 재원- 수익, 비용 및 수입원을 만드는 방법.
2단계. 시장 분석
미래 비즈니스에 대한 기본 아이디어가 있으면 틈새 시장을 테스트할 때입니다. 여러 가지 방법이 도움이 될 것입니다.
검색 엔진의 쿼리 수 알아보기
제품이 고유하지 않다면 이미 수요가 있는 것입니다. 특별 서비스는 인터넷 수요를 확인하는 데 도움이 됩니다. 그들 중 하나 - .
서비스에 등록하고 제품을 검색할 수 있는 쿼리 목록을 입력합니다. 구매자 대신 자신을 넣으십시오. 어떤 요청을 작성하시겠습니까?
구매 의사를 나타내는 쿼리를 확인하십시오. 그것들을 트랜잭션이라고 합니다.
트랜잭션 요청은 사용자가 작업을 수행할 준비가 되었음을 나타냅니다. 여기에는 "구매", "도매", "주문", "다운로드" 등이 포함됩니다.
"이브닝 드레스"와 같은 일반적인 쿼리는 피하십시오. 의도를 이해하기 어렵습니다. 아마도 그들은 드레스를 사고 싶지 않고 패턴을 찾거나 스타일을보고 싶어합니다.
경쟁사 웹사이트 및 광고 연구
경쟁자 목록을 만들고 제안을 적고 제안을 더 잘 공식화하는 방법과 제공할 추가 혜택에 대해 생각하십시오. 테스트 주문이나 전화를 너무 게으르지 마십시오. 사이트는 아름답지만 지원 서비스는 전화에 응답하지 않습니다. 미래에는 우수한 서비스가 경쟁력이 될 수 있습니다.
수요와 경쟁자를 조사했다면 사업 계획으로 돌아가 관련 항목을 새로운 정보로 보완하십시오.
단계 번호 3. 우리는 제안을 만듭니다
이미 제품, 설명 및 경쟁 우위. 인터넷 청중에게 자신을 소개하고 수요와 반응을 평가할 시간입니다.
소셜 네트워크의 그룹
상품과 서비스는 Instagram, Facebook, Vkontakte, Telegram에서 판매됩니다. 경쟁자가 더 많은 곳과 각 네트워크에서 가입자의 활동이 무엇인지 확인하십시오.
프로
- 큰 청중 범위.
- 고객과의 직접적인 커뮤니케이션.
- 프로모션 기능 - 사용자 평가, 메뉴(레스토랑용), 클릭 유도문안 버튼, 이벤트 등.
- 바이러스 효과 - 콘테스트를 만들고, 당신을 그리지 않고 큰 투자재게시, 좋아요 및 신규 구독자를 확보하세요.
빼기
- 사진, 텍스트, 비디오와 같은 콘텐츠를 만드는 데 많은 시간이 소요됩니다.
비즈니스 프로필을 만드는 방법
소셜 네트워크 자체는 사용자가 단계별 가이드. 안내에 따라 Instagram 비즈니스 프로필을 쉽게 만들 수 있습니다. 페이스북 비즈니스 페이지또는 Vkontakte의 비즈니스 프로필.
어떤 콘텐츠를 사용할 것인가
구독자의 관심은 텍스트 게시물, 사진, 비디오, 인포 그래픽의 도움으로 지원됩니다. 각 소셜 네트워크에는 고유한 특성이 있습니다.
예를 들어 텍스트와 시각적 콘텐츠는 모두 Facebook과 Vkontakte에서 작동합니다.
인스타그램에서 콘텐츠의 기본은 사진입니다. 고품질 제품 사진을 준비하고 향후 게시물을 위한 사진 재고가 있도록 사진을 정리해야 합니다.
텔레그램에서 판촉의 기본은 텍스트 메모입니다. 여기에 흥미로운 출판 계획과 매력적인 콘텐츠를 작성할 수 있는 능력이 필요합니다.
프로필에 포함할 내용
소셜 미디어 사용자를 위한 비즈니스 쇼케이스인 "잡기" 방식으로 비즈니스 페이지를 디자인하십시오. 제품의 이점에 대한 정보를 사용하여 제안된 필드를 모두 채우십시오. 유효한 연락처를 제공하십시오. 편지가 우편물에 도달했는지 확인하고 전화로 전달할 수 있습니다.
게시할 내용
- 새로운 아이템을 발표합니다.
- 제품 사용 예를 보여줍니다.
- 사용자 리뷰.
- 제품 리뷰.
- 기사 모음.
- 유머 - 일화, 농담; 이기다 마지막 뉴스인터넷에는.
- 비즈니스의 내부 주방 - 새해 선물을 포장하는 방법, 안락 의자 또는 전화기를 테스트하는 방법.
- 조언을 구하다.
- 무료 조언을 제공합니다.
무료 사이트에 광고 - 게시판
게시판은 아마도 틈새 시장을 테스트하는 가장 쉽고 저렴한 방법일 것입니다. 많은 콘텐츠를 준비하고 설정을 다룰 필요가 없습니다. 프로필을 등록하고 광고하기만 하면 됩니다.
우크라이나와 러시아에는 40개 이상의 게시판이 있습니다. 가장 인기 있는 우크라이나어 사이트:
- Olx, Ria(일반);
- Klubok, Kloomba (옷);
- 샤파(브랜드 의류);
- 키즈스태프(아동용품).
러시아의 인기 게시판:
- Avito, Yula, FarPost, Hand to Hand, Flagma, 구매 및 판매(일반 주제);
- "마스터 페어", LoveMade, Spinbo (수제);
- Littleone, Kidtobaby, ForLovedKids(아동용 제품).
프로
- 그들은 사러 여기에 옵니다.
- 구매자에게는 필터, 검색, 리뷰가 있습니다.
- 소셜 미디어에 비해 새로운 콘텐츠를 많이 만들 필요가 없습니다.
- 광고는 검색 엔진에 의해 인덱싱됩니다. 이는 단순히 Google이나 Yandex에서 검색하는 사용자라도 제품이나 서비스를 찾을 수 있음을 의미합니다.
빼기
- 광고가 조정됩니다. 길 수도 있습니다. 또한 광고가 거부될 수 있습니다.
- 무료 광고에는 제한이 있습니다. 예를 들어, OLX에는 각 제품 범주에 대한 제한이 있습니다.
- 자신을 구매자로 위장하여 속이는 사기꾼이 많이 있습니다.
제품 또는 서비스를 광고하는 방법
이메일, 전화번호, 이름 또는 로그인을 입력하여 프로필을 등록해야 합니다. 그런 다음 메일에서 등록을 확인하고 프로필을 작성합니다.
좋은 광고 카피를 작성하는 방법
- 모든 필터 필드를 채우십시오. 이렇게 하면 광고가 사용자에게 표시될 가능성이 높아집니다.
- 물건의 사진을 잘 찍습니다. 사이트에 대한 권장 사항이 있습니다. 예를 들어 OLX에는 사진 요구 사항이 설명되어 있습니다.
- 광고를 보다 개인화할 수 있는 제품의 일부 세부사항이나 기능에 대해 작성하십시오.
- 광고문안을 주기적으로 변경하여 새 것처럼 보이게 하십시오.
조언: 공지사항을 다른 게시판에 쉽게 복사할 수 있도록 파일로 작성합니다.
어떤 콘텐츠를 사용할 것인가
광고를 제외한 무료 사이트의 주요 콘텐츠는 고객 평가입니다. 따라서 각 거래 종료 후 피드백을 요청해야 합니다.
착륙
문맥 광고를 사용하여 틈새 시장을 테스트하는 데 필요합니다. 이것은 하나의 특정 클릭 유도문안이 있는 제품 또는 서비스 설명 페이지입니다. "구매" 및 "프리젠테이션 다운로드"와 같은 여러 클릭 유도문안이 있는 경우, 이것은 더 이상 랜딩 페이지가 아니라 한 페이지 사이트입니다. 방문자의 행동이 흐려지기 때문에 한 페이지 사이트에서 광고의 효과를 테스트하기 어려울 것입니다.
오늘날에는 프로그래밍 기술 없이도 랜딩 페이지를 만들어 즉시 인터넷에 게시할 수 있는 디자이너가 많이 있습니다.
무료 웹사이트는 3단계 도메인에 생성됩니다. 즉, 주소가 길고 플랫폼 이름을 포함합니다. 이것은 틈새 시장을 테스트하기에 충분합니다. 나중에 도메인을 구입하고 그 안에 사이트 이름을 표시할 수 있습니다. 방문 페이지를 만든 동일한 서비스에서 도메인을 구입할 수 있습니다. 예를 들어 borstch.com 웹사이트에서 유료 플랜을 구매하면 도메인이 무료로 제공됩니다.
프로
- 프로그래밍 기술 없이 웹사이트를 만드십시오.
- 문서, 팁, 비디오가 있습니다. 예를 들어, Tilda의 웹사이트에는 효과적인 방문 페이지를 만드는 방법에 대한 무료 과정이 있습니다.
빼기
- 랜딩 페이지는 생성자 원칙에 따라 구성되지만 여전히 문서와 비디오를 공부해야 합니다. 또한 설정을 자세히 살펴보고 인터페이스를 이해합니다.
- 무료 방문 페이지는 3단계 도메인에서 호스팅됩니다.
방문 페이지 콘텐츠를 선택하는 방법
사업 계획 초기에 제품 설명, 혜택 및 고유한 판매 제안을 공식화했습니다. 이 정보는 랜딩 페이지 콘텐츠의 기초가 됩니다.
판매 랜딩 페이지에는 표준 블록 및 요소 세트가 포함됩니다.
단계 번호 4. 유료 광고를 시작합니다
을 위한 유료 광고특별한 서비스 사용 - Yandex Direct, Google Adwords 및 소셜 네트워크 - Facebook, Instagram, Vkontakte.
소셜 네트워크에서 비즈니스 틈새를 테스트하는 방법
어떤 사람들은 온다 확실한 아이디어실현되지 않은 채로 남아 있는 일반적인 문제를 해결하기 위해 그 사람은 다시는 이 주제에 대해 진지하게 다루지 않습니다. 다른 사람들은 비즈니스에 대한 아이디어를 생성하고 그것에 집중하고 즉시 실행하기 위한 조치를 취하려고 하지만 무언가가 되지 않습니다.
아이디어가 온다 다양한 형태그리고 저울이 다릅니다. 대부분의 나쁜 아이디어는 즉시 나쁜 것으로 인식될 수 있습니다. 좋은 아이디어는 다양한 정도로 좋은 아이디어가 될 수 있습니다. 이론적으로 좋은 사업 아이디어는 문제를 능숙하게 해결하고 중대한 결함이 없는 아이디어입니다. 하지만 모든 좋은 아이디어귀하의 비즈니스를 실행 가능하게 만들 수 있습니다.
예를 들어, 아이디어는 좋지만 비용 대비 효과적이지 않을 수 있으며 이는 상당한 수익에 장애가 됩니다. 좋은 아이디어가 있지만 그것이 지속 가능하고 기초로 적합한지 확신이 서지 않는 경우 실제 사업스스로에게 다음과 같은 질문을 해보세요.
내 사업 아이디어가 일반적인 문제를 해결합니까?
스스로에게 물어야 할 첫 번째 질문은 간단한 것입니다. 아이디어를 생각해 보세요. 평범한 사람이 직면하는 일반적인 문제를 해결합니까?
첫 번째 핵심은 문제를 해결하는 것이지 아무도 필요하지 않은 혁신을 도입하는 것이 아닙니다. 두 번째 핵심은 기업이 해결할 수 있는 일반적인 문제입니다. 예를 들어, 누군가가 아코디언을 연주하면서 동시에 자동차를 고칠 수 있는 장치를 발명했다면 아마도 광범위한 청중에게 다가갈 수 없을 것입니다.
당신의 아이디어를 뒷받침하기 위해 시장 조사를 할 수 있지만, 당신의 제품이나 서비스가 수요가 없다면 행동을 취하기 전에 두 번 생각하십시오.
사람들이 당신의 솔루션에 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있습니까?
당신은 약간을 보낼 수 있습니다 시장 조사정답을 찾으려고 하지만 생각만 해도 몇 가지 결론에 도달할 수 있습니다.
아이디어가 생각나지 않고 대신 다른 사람이 아이디어를 가지고 왔다고 상상해 보십시오.
- 이 사람의 제품이나 서비스에 대해 지불할 의향이 있습니까?
- 당신은 이것을 위해 얼마를 지불할 용의가 있습니까?
이 두 가지 질문은 이 사업 아이디어가 실질적인 소득을 창출할 가능성이 있는지 여부를 즉시 알려줄 것입니다.
당신의 사업 아이디어는 확장 가능합니까?
믿거나 말거나 돈을 버는 것은 그 과정의 첫 번째 단계일 뿐입니다. 비즈니스에서 번성하려면 아이디어가 성장할 수 있는 여지가 있어야 합니다. 확장 가능해야 합니다.
- 당신의 아이디어가 점차 확장되어 새로운 시장에 진출할 수 있습니까?
- 새롭고 개선된 비즈니스 모델을 생각해 낼 수 있습니까?
- 더 많은 돈을 벌기 위해 다른 분야로 사업을 확장할 수 있습니까?
아이디어가 확장 가능하지 않고 현재 형태로만 존재할 수 있다면 본격적인 비즈니스를 만들 기회가 없습니다.
다른 사람이 이 사업 아이디어를 사용하고 있습니까?
이것 중요한 포인트확인해야 하며 한 번의 빠른 Google 검색을 통해 이에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 귀하의 아이디어를 이미 사용하고 있는 다른 회사가 있는지 확인하십시오. 그것이 훌륭한 사업 아이디어라면 누군가가 이미 그것에 대해 생각했을 가능성이 큽니다.
귀하의 아이디어가 귀하의 아이디어보다 더 나은 버전을 가진 경쟁자가 적어도 한 명 이상 있다면 귀하의 아이디어가 실행될 가능성이 거의 없을 것입니다.
다른 사람이 할 수 있습니까?
당신 이전에 아무도 이 사업 아이디어를 구현하지 않았다고 잠시 상상해 보십시오.
- 그것을 세상에 소개하고 특별한 것을 판매하거나 유용하고 독특한 서비스를 제공하기 시작한다면 다른 사람이 당신의 아이디어를 복제하기가 얼마나 쉬울까요?
- 그들이 이 영역에서 미묘한 개선을 하는 것이 얼마나 쉬울까요?
아이디어가 고유하지 않거나 쉽게 복사할 수 있는 경우 모방자와 아이디어 도둑(법률 내에서 잘 작동)이 이를 이용할 가능성이 매우 높습니다.
귀하의 제품이나 서비스가 1년 이상 수요가 있을 수 있습니까?
이것은 비즈니스의 지속 가능성을 위한 중요한 문제입니다. 당신의 아이디어에 대해 비판적으로 생각하고 생각하십시오. 당신의 아이디어는 왔다가 사라지는 것입니까, 아니면 견고한 기반과 장기적인 기반을 가지고 있습니까?
이것이 불안정하고 다가오는 것이라면 사업이 오랫동안 작동하지 않을 것임을 잊지 마십시오. 일시적인 관심을 받을 사업 아이디어는 장기적으로 성공하지 못할 것입니다. 크고 견고한 것을 목표로 한다면 장기적으로 일반적인 문제를 해결할 수 있는 것이 필요합니다.
이 모든 질문에 자신 있게 답할 수 있고 충분한 연구를 수행했다면 아이디어를 성공적인 벤처로 전환할 좋은 기회가 있습니다. 아이디어 단계는 전체 프로세스의 첫 번째 단계일 뿐입니다. 이 시점부터 철저한 조사를 수행하고 사업 계획을 작성하고 투자자를 찾기 시작해야 합니다. 길고 힘든 과정이지만 아이디어에 대한 자신감을 가지고 차근차근 비즈니스의 큰 시작에 가까워질 것입니다.
- 느슨하게
- 트렐로
기발한 사업 아이디어가 있고 즉시 스타트업을 시작할 준비가 되어 있다면 속도를 늦추고 모든 뉘앙스가 고려되었는지, 모든 단점이 수정되었는지 분석하십시오. 아이디어를 내고 창업 자금을 찾고 팀을 모집하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 모든 새로운 비즈니스에는 단계별 "강도 테스트"가 필요합니다. Preply의 CTO인 Dmitry Volosin은 칼럼에서 실패를 피하기 위해 비즈니스 아이디어를 테스트하는 방법에 대해 말했습니다.
키예프의 기업가, 교사 찾기를 위한 국제 시장의 공동 설립자이자 서비스 스테이션 preply.com. 학력: 키예프 국립 대학교. 타라스 셰브첸코 Preply에는 Dmitry Voloshin, Kirill Bigay 및 Sergey Lukyanov의 세 명의 공동 소유자가 있습니다. 이 프로젝트는 2012년에 시작되었습니다. 현재 전 세계적으로 25,000명 이상의 튜터와 약 80,000명의 학생이 서비스에 등록되어 있습니다.
"엄마 테스트": 친척 및 친구가 확인
시작 신규 사업처음부터 모든 기업가는 성공하기를 원합니다. 그러나 철저한 준비 없이는 성공적인 결과를 얻을 수 없습니다. 최소한의 위험을 제거하려면 게으르지 말고 아이디어를 테스트하십시오. 개념 및 초기 리소스에서 구현 및 모든 종류의 세부 사항으로 끝내십시오. 프로젝트의 창의성, 참신함, 독창성 및 잠재력을 테스트하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
친척, 친구, 지인에 대한 간단한 설문조사부터 시작할 수 있습니다. 소위 "엄마 테스트"는 거의 100% 사실이 아니라는 사실에도 불구하고(결국 우리가 아는 사람들이 의도적으로 무의식적으로 프로젝트를 "꾸미려고" 시도할 것입니다), 여전히 생각할 거리를 제공하고 약점을 지적할 수 있습니다. .
그러한 인터뷰를 수행할 때 가장 진실된 답변을 얻으려면 간단하고 이해할 수 있는 질문을 공식화하고 질문해야 한다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 비즈니스 아이디어의 단점과 문제 영역에 초점을 맞추면서 환경에서 이러한 미묘한 차이에 대한 솔루션을 지정합니다. 신중하게 결과를 분석하고 프로젝트에 가장 중요한 모든 것을 선택함으로써 프로젝트의 전망을 이해하는 데 한 단계 더 올라갈 것입니다.
클라이언트 테스트
신제품을 출시할 때 잊지 말아야 할 것은 타겟 청중, 요구 사항 및 요구 사항. 미국 기업가이자 비즈니스 이론가인 Eric Rice가 개발한 린 스타트업 방법론(일명 린 스타트업)을 사용하여 사람들이 제품이나 서비스를 구매할 준비가 되었는지 확인할 수 있습니다.
린 스타트업은 회사 자원의 가장 신중한 사용을 기반으로 하는 회사의 "린" 출시 및 개발 개념입니다. 이를 위해 새로운 제품, 서비스 또는 아이디어의 도입에 대한 과학적 접근 방식이 사용됩니다. 가설이 공식화되고 소규모 청중 또는 소규모 시장 규모를 대상으로 현지에서 테스트된 다음 처리됩니다. 피드백및 결과 평가. 그리고 성공하는 경우에만 아이디어가 확장됩니다.
이 접근 방식을 사용하여 기업은 대규모 초기 자금 조달이나 값비싼 제품 출시 없이 고객의 기대와 요구를 충족하는 제품과 서비스를 설계할 수 있습니다.
현대 통신 기술의 조건에서 더 이상 중요한 결과를 얻기 위해 집집으로 이동할 필요가 없습니다. 랜딩페이지(랜딩페이지)를 만들고 기회를 활용하면 충분합니다. 소셜 네트워크, 온라인 커뮤니티, 게시판 또는 대상 고객이 있는 시장.
산소, 아스피린 또는 보석
비즈니스 아이디어의 실행 가능성을 테스트하는 또 다른 방법은 성공적인 기업가이자 Harvard Business School 강사인 Janet Kraus가 발명한 빠른 테스트일 수 있습니다. 이렇게하려면 프로젝트에 대한 주요 질문에 대답하는 것으로 충분합니다. 대체 할 수없는 정도, 대상 고객을위한 제품 또는 서비스인지 여부는 불가능하거나 살기 어렵습니다.
일반적으로이 방법은 "산소, 아스피린 또는 보석"이라고 할 수 있습니다. 여기서 미래 제품의 중요성을 분명히 인식해야 합니다. 그 무엇과도 바꿀 수 없다면 그것은 산소이고 삶을 편하게 하거나 어떤 문제를 해결하는 데 도움이 된다면 그것은 아스피린이고 명예나 쾌락이 더 중요하다면 그것은 보물이다.
Kraus에 따르면 이상적으로는 성공적인 사업 아이디어당신의 스타트업에 점진적인 개발, 시장 안정성 및 성장하는 이익을 제공하는 것이 이 세 가지 측면이기 때문에 세 가지 구성 요소가 모두 필요합니다.
디즈니 방식
모든면에서 비즈니스 아이디어를 자세히 살펴 보려면 소위 "디즈니 방법"을 사용하는 것이 불필요하지 않습니다. 그것은 몽상가, 현실주의자, 회의론자라는 세 가지 다른 입장에서 그의 아이디어를 고려하는 것을 기반으로 합니다.
새로운 프로젝트를 개발하는 디즈니 팀은 점차적으로 방에서 방으로 이동했으며 각 방에는 고유 한 기능이 있습니다. 첫 번째에서는 가장 미친 방식으로 환상을 가질 수 있었고, 두 번째에서는 이러한 환상의 구현에 대한 자세한 스케치를 만들고 세 번째에서는 모든 것을 가혹하고 무자비한 비판에 종속시키는 것이 가능했습니다. 프로젝트를 마무리하기 위해 팀은 이전 방으로 돌아갈 수 있습니다. "비평가실"에서 이에 대한 불만이 없는 경우에만 프로젝트가 최종적으로 성공한 것으로 간주되었기 때문입니다.
현대 시장의 상황에서 이러한 방법을 구현하려면 간단히 추상화하고 방 대신 종이 한 장, 텍스트 편집기, 그리고 물론 모든 지력을 사용할 수 있습니다.
에디슨 방식
위에서 설명한 모든 방법을 시도하고 비즈니스 아이디어의 모든 장단점을 손에 넣은 후 프로젝트를 마무리하고 아이디어를 변경하여 단점이 남지 않도록하십시오.
여기에서 에디슨 방식이 작용합니다. 각각의 실패한 테스트는 반성할 가치 있는 정보를 제공하기 때문에 비즈니스 아이디어 테스트의 마지막 단계에서 당신의 주요 임무는 100% 만족할 때까지 그것을 수정하고 강화하는 것입니다.
에디슨은 한 번 자신의 비결이 무엇이냐는 질문을 받았을 때 "자체적으로 작동"할 때까지 제품 작업을 멈추지 않았다고 대답했습니다. 이것이 방법의 본질입니다.
피.
에스.
요약: 스타트업에서 작업할 때 모든 비즈니스 아이디어는 정확하고 논리적이며 신중하게 생각하고 실행한 테스트 및 검증 계획의 조건에서만 "익어가는" "친환경" 제품이라는 것을 기억하는 것이 중요합니다.
물은 누워있는 돌 아래로 흐르지 않습니다. 즉, 현대적인 시작을 성공적으로 구현하려면 돌을 제거하고 흐름을 최상의 결과로 이끄는 방향으로 향해야 합니다.
여러 가지 방법으로 자신의 사업을 시작할 수 있습니다. 직접 사업 아이디어를 내거나, 다른 사업에 참여하거나 다른 사람의 아이디어를 사용하고, 준비된 사업. 이 모든 경우에 투자를 시작하기 전에 비즈니스 아이디어의 취약성을 확인하는 "충돌 테스트"를 수행하는 것이 유용할 것입니다. 그것을 하는 방법?
가장 거친 사업 계획을 세우십시오
- 아이디어를 구현하기 위한 계획을 작성하십시오. 무엇을 판매하고 누구에게 판매하고 어디에서 판매하고 있습니까? 판매 방법 - 비즈니스 발전을 설명하는 모든 요점.
- 계산: 시작 자본의 가용성과 금액, 판촉에 지출할 의사가 있는 금액을 표시합니다. 일반적으로 모든 비용은 가능한 한 많이 예상해야 합니다.
- 제품이나 서비스를 판매할 비용을 계산합니다. 이것은 귀하가 귀하의 제안으로 시장에 진입할지 여부를 이해하는 데 중요합니다.
경쟁 분석 수행
경쟁이 치열한 초기에 자금이 적을수록 성공적인 비즈니스를 시작할 가능성이 낮아집니다. 실패의 가장 흔한 이유는 비용이 첫 번째 수입과 크게 겹치고 이익에 도달하지 못하기 때문입니다. 간단한 단계부터 시작해 보겠습니다.
- Yandex에서 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 요청 수를 분석합니다.
- 우리는 유사한 쿼리에 대한 검색 결과를 봅니다. 이것은 수요 대 공급 비율의 대략적인 추정에 충분합니다.
- 우리는 경쟁사의 가격을 연구합니다 - 그것이 귀하의 사업 계획의 가격과 일치합니까? 만약 가격 제안주요 경쟁자는 이기기 어렵고 제품이 독특하지 않으므로 관여하지 않는 것이 좋습니다.
틈새 시장 찾기
이것은 시장의 작은 점유율을 의미합니다. 틈새 시장 1위가 되려면 고유한 제품이나 서비스를 판매하는 데 성공해야 합니다. 틈새 시장을 찾을 때 수요를 식별하는 것이 중요합니다. 당신이 너구리 칫솔을 판매하기로 결정했는데 누군가 당신의 제품을 찾을 것이라고 가정해 봅시다. 그러나 반대의 경우도 발생합니다. 아무도 새 제품에 대해 아는 것이 없었지만 너무 매력적이어서 많은 광고 없이 판매에 도움이 된다는 소문이 돌기 시작합니다.
시장과 소비자를 연구하다
가장 성공적인 것은 특정 전문 분야에서 먹은 개, 즉 사람이 구현하기로 착수 한 사업 아이디어입니다. 예를 들어 자신의 제과점을 열기로 결정한 숙련된 제빵사는 원자재 구입처, 가장 좋은 장비 및 방문객이 선호하는 케이크 종류에 대해 이미 알고 있습니다. 귀하가 해당 분야에서 인정받는 전문가라면 홍보하기가 더 쉬울 것입니다. 물론 일부 고객은 귀하의 전문성을 직접 신뢰하여 귀하에게 올 것입니다. 그러나 이전 고용주와의 치열한 경쟁에 대비하십시오.
당신의 사업 아이디어가 당신에게 알려지지 않은 시장에서 실현되어야 한다면 철저히 연구하고 이 특정 시장에서 입증된 성공적인 경험을 가진 파트너를 선택하십시오.
인터넷 마케팅을 통한 가설 검증
스타트업을 테스트하는 데 매우 인기 있는 방법입니다. 그러나 특정 예산이 필요합니다. 만드는 방법은
제공하는 인터넷 페이지 자세한 정보사용자가 구매하도록 설득하기 위해 특정 제품 또는 서비스에 대해 ">방문 페이지
