Дугуй засварчид авчирдаггүй их орлого, гэхдээ үйлчилгээ нь байнгын эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Тэдний ажлыг эхлүүлэхийн тулд хамгийн бага зөвшөөрөл шаардлагатай. Энэ нь бизнесийг бий болгоход шаардагдах хугацаа болон энэ үйл явцтай холбоотой зардлыг эрс багасгадаг.
Одоо байгаа дугуйны дэлгүүрүүд үйлчилгээ үзүүлэх цар хүрээ, аргын хувьд өөр өөр байдаг. Эдгээр нь дугуй дээр хөдөлгөөнгүй цэг, аяллын семинар хэлбэртэй байж болно. Автомашины "гутал" засах, солих үйлчилгээ нь дугуй, дугуйны худалдаа дагалддаг.
Орос улсад 30 мянга гаруй дугуйны дэлгүүр байдаг. Сүүлийн үед дугуйтай "гаражийн үйлчилгээ" маш их хөгжиж байна. Зөөврийн дугуй угсралт гэдэг нь ажилд шаардлагатай бүх тоног төхөөрөмжөөр тоноглогдсон фургон машин бөгөөд дуудлагаар үйлчлүүлэгчид туслах зорилготой юм.
Ийм дугуйны дэлгүүрүүдийн гол давуу тал нь тээврийн хэрэгслийн эвдрэлийн байршлаас үл хамааран хөдөлгөөнт байдал, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх үйлчилгээ юм. Тэд ачаалал ихтэй хурдны замын бүсэд ажилладаг.
Бизнесийн давуу болон сул талууд
Дугуйн дэлгүүрүүдийн гол давуу тал нь бизнесийг зохион байгуулахад хялбар, хамгийн бага зөвшөөрөл, зөвшөөрөл, бага хэмжээний хөрөнгө оруулалт, үйлчилгээний байнгын эрэлт хэрэгцээ, хөрөнгө оруулалтыг богино хугацаанд нөхөх хугацаа, өсөлт хөгжилтийн хэтийн төлөв юм.
Энэхүү үйлчилгээ нь татвар ногдуулах, хялбаршуулсан систем, патентын төлбөр гэсэн гурван сонголтыг ашиглаж болно.
Гол сул тал- орлогын түвшин бага, бизнесийн улирлын хэлбэлзэл. Орлогын гол хувийг хавар, намрын улиралд эзэлдэг.
Статистикийн дундаж үзүүлэлтүүд
Зөөврийн дугуйны дэлгүүр нээхэд дунджаар 60 мянган доллар шаардлагатай. Энэ дундаж зардлын ихэнх нь фургон машин болон хээрийн үйлчилгээг явуулахад шаардлагатай тоног төхөөрөмж худалдан авахад зарцуулагддаг.
Зардлаа хэмнэх нэг арга бол хуучин фургон худалдаж авах явдал юм.Энэ төрлийн үйлчилгээ нь орон нутгийн дугуйны дэлгүүрүүдтэй харьцуулахад улирлын хэлбэлзэл багатай байдаг.
Суурин цэгүүдийг нээхэд гарах зардлын хэмжээ хамаагүй бага байна. Ажилд шаардлагатай зүйлсийн үнэ дунджаар 3500 доллар байдаг. Байр түрээслэх боломжтой. Ажилд шаардлагатай бичиг баримтыг бүрдүүлэхэд 800 орчим доллар зарцуулдаг.
Өдөрт 20 машинд үйлчлэх дугуйны үйлчилгээний дундаж орлого сард 3000 доллар байдаг. Түрээсийн мөнгө төлсний дараа татвар болон цалин 1000 орчим доллар үлдсэн. Ийм ашиг орлоготой бол бизнесийн эргэн төлөгдөх хугацаа 4 сар байж болно.
Франчайзын зардал дунджаар:
- Анхны хөрөнгө оруулалт - 500 мянган рубль. Нэг удаагийн төлбөр - 20 мянган рубльээс.
- Роялти - 10 мянган рубльээс.
- 12 сараас эргэн төлөгдөх. Ажлын бүс нутаг - 30 мянган хүн амтай суурин газрууд.
Франчайзын лавлах
Франчайз VIANOR
Дугуйн үйлчилгээний сүлжээний нэрний орчуулга нь "хойд зүгт" гэсэн утгатай. Тус компани нь 90-ээд оны эхээр байгуулагдсан. Орос дахь анхны Финландын дугуйны төв 2005 онд нээгдсэн.
Франчайзын нээлтийн жил - 2005.
Орос дахь аж ахуйн нэгжүүдийн тоо: өөрийн - 498, франчайзын - 319.
Нэг удаагийн төлбөр- 60 мянган рубль.
Зар сурталчилгааны төлбөр- алга.
Роялти- 25 мянган рубль.
Анхны хөрөнгө оруулалт- 500 мянган рубльээс.
Эргүүлэх хугацаа 1 жилээс.
Сарын ашиг- 50 мянган рубльээс.
Шаардлагатай талбайн хамгийн бага хэмжээ- 200 кв. метр.
Ажлын бүс нутаг: Европ, АНУ, ТУХН, Орос улс.
Төв оффис-аас: Nokian Tire LLC / Nokian Tiers LLC 188640, ОХУ, Ленинград муж, Всеволожск, Тоосгоны үйлдвэрийн үйлдвэрлэлийн бүс, 6-р улирал.
Утас: +7 812 336 9000
Факс: +7 812 336 9595
Имэйл: [имэйлээр хамгаалагдсан]
Вэб сайт: https://vianor.ru
- Дугуйн бизнесийн тухай
- Тоног төхөөрөмж худалдан авах
- Баримт бичгийг бэлтгэх
- OKVED ба татварын систем
- Үүнтэй төстэй бизнесийн санаанууд:
Сая сая машин манай замыг тойрон явж байгаа цагт дугуйн бизнес үргэлж хамааралтай байсаар ирсэн, одоо ч хамааралтай хэвээр байх болно. Автомашин болон автомашин эзэмшигчдийн тоо өсөн нэмэгдэж байгаа хэдий ч шинэ тоглогчдын хувьд дугуйны бизнест орох нь тийм ч хялбар биш юм. Үүний шалтгаан нь зах зээл дээрх асар том өрсөлдөөн, олон тооны сүлжээний тоглогчид, тасралтгүй үнийн хөөрөгдөл юм. Үнэн хэрэгтээ шинээр байгуулагдсан бизнес эрхлэгчид хоёр арга бий: нэг бол асар их нэр төрөл бүхий том дэлгүүр байгуулахад олон саяар нь хөрөнгө оруулалт хийх (өрсөлдөгчдөөс ямар нэгэн байдлаар ялгарахын тулд), эсвэл жижиг үйлчилгээ (дугуй холбох) нээх, түүн дээр үндэслэн, жижиг худалдааны хэлтэс. Хоёр сонголт хоёулаа амьд явах эрхтэй боловч хоёр дахь нь хамаагүй бага шаарддаг санхүүгийн эх үүсвэрнээх, тиймээс эрсдэл багатай бизнес шиг харагдаж байна ...
Дугуйн бизнесийн тухай
Дугуйн бизнес 10-15 жилийн өмнөхөөсөө хол байна. Туршлагатай бизнес эрхлэгчдийн үзэж байгаагаар өнөөдөр автомашин эзэмшигчдийн тоо нэмэгдэж, онлайн дэлгүүрээс дугуй худалдаж авахыг илүүд үздэг. Ялангуяа дотор гол хотуудболон мега хотууд. Энэ нь жинхэнэ хүний халаасанд хүчтэй тусах нь дамжиггүй жижиглэнгийн дэлгүүрүүд. Тиймээс, өрсөлдөөн нэмэгдэж байгаа нөхцөлд амьд үлдэхийн тулд бизнесээ онлайнаар шилжүүлэх, онлайн дэлгүүр (нээх нь 60 мянган рублийн үнэтэй) бий болгох шаардлагатай байна.
Хэдийгээр онлайн ч гэсэн бүх зүйл тийм ч амттай байдаггүй. Зах зээлийн бусад тоглогчид ч интернетийн ашиг тусыг ойлгодог тул дугуйны онлайн дэлгүүрүүд жил бүр нэмэгдсээр байна. Гэсэн хэдий ч онлайн дэлгүүр бий болгох нь нэг хэрэг, ямар ч вэб програмист үүнийг таны өмнөөс хийх болно. Өөр нэг зүйл бол үүнийг сурталчлах, хайлтын үр дүнд аль болох өндөрт сурталчлах явдал юм. Yandex Direct дээр зар сурталчилгаа хийх нь хангалттай боловч үнэтэй таашаал юм үр дүнтэй эмчилгээхудалдан авагчдыг татах. Жишээлбэл, Yandex Direct-ээр дамжуулан таны сайт руу 100 товшилт хийх нь танд 1500 - 2000 рубль болно.
Дугуйны дэлгүүр нээхэд хэр их мөнгө хэрэгтэй вэ
Ямар ч байсан дугуйны дэлгүүр нээхэд оруулсан хөрөнгө оруулалт хэдэн сая рубль байж болно. Байр түрээслүүлнэ гэдгийг харгалзан үзвэл. Зардлын гол зүйл бол олон төрлийн дугуй үйлдвэрлэх явдал юм. Энд гол зүйл бол агуулахыг аялалын бус бараагаар нөөцлөхгүйн тулд анхны худалдан авалтдаа алдаа гаргахгүй байх явдал юм. Хэрэв туршлага байхгүй бол зах зээлийн туршлагатай тоглогчидтой зөвлөлдөж, зах зээл, эрэлт хэрэгцээг аль болох нарийвчлан судлах нь дээр. Жишээлбэл, гадаадын автомашины хамгийн алдартай дугуйны хэмжээ нь 175/70 13, 175/65 14, 185/70 14, 195/60 15, 195/65 15, 205/65 15, 205/55 16. Үнэтэй автомашины брэндүүдийн хувьд (Toyota Prado, Volkswagen Tuareg гэх мэт) хэмжээ нь маш их эрэлт хэрэгцээтэй байдаг: 225/65 17, 255/55 18, 265/65 17.
Дугуй нийлүүлэгчдийг хайхад зарим хүндрэл гарч болзошгүй. Хамгийн урт нь хэдий ч хамгийн тохиромжтой сонголт бол өөрийн хот эсвэл бүс нутагтаа дугуйны компанид хэсэг хугацаанд ажиллах (эсвэл тэндээс сайн найзууд олох) юм. Тиймээс та машины дугуйны зах зээлийг сайтар судалж үзэх боломжтой бөгөөд энэ нь ирээдүйд энэ салбарт өөрийн бизнесээ амжилттай байгуулах боломжийг ихээхэн нэмэгдүүлэх болно.
Туршлагатай бизнес эрхлэгчид худалдаа хийхээс гадна үйлчилгээгээ хөгжүүлдэг дэлгүүрүүд амжилтанд хүрэх магадлал өндөр байдаг гэж үздэг. Дугуйны сайн үйлчилгээ, мөн дугуй зардаг нь хэзээ ч "нугардаггүй". Дугуй засварчид үйлчлүүлэгчдийг илүү хурдан бөгөөд илүү хялбар, ялангуяа дараагийн "резин солих" үед татдаг. Тийм ээ, энэ нь машины эзэнд илүү хялбар байдаг - би дугуйны дэлгүүрт резин худалдаж аваад хуучин дугуйг шинэ дугуйгаар сольсон. Үүнээс гадна дугуйны дэлгүүрүүд хуучин дугуй зарж, түүгээрээ сайн мөнгө олдог. Тиймээс, дугуй холбох хэрэгслийг нээх зам, дараа нь аль хэдийн борлуулалтын хэлтэсдугуй зарах нь илүү "хямдхан", найдвартай, батлагдсан гэж үздэг.
Kolesa.ru форум дээр "nbv" хочтой нэгэн хэрэглэгч "Дугуйн бизнес дууслаа" хэмээх маш сонирхолтой материалыг нийтэлжээ. Тэрээр хэлэхдээ, өнөөдөр дугуйны бизнест ноцтой мөнгө олдог бизнесменүүд цөөрсөөр байна. Өрсөлдөгчдөө гүйцэж түрүүлэхийг эрмэлздэг зарим том тоглогчид үнийг маш дутуу үнэлж, дугуйг бараг үнээр зардаг. Үүний үр дүнд тэд өөрсдөө орлого олохгүй, бусдад үүнийг хийхийг зөвшөөрдөггүй.
Анхны бизнес эрхлэгчийн алдаа
Зах зээлийн ихэнх тоглогчдын алдаа бол борлуулалтын хэмжээг эрэлхийлэх явдал юм. Ухаалаг үйлдвэрлэгч олон мянган дугуй цуглуулж, агуулахыг бөглөж, үүний үр дүнд бүгдийг хэрхэн зарахаа мэдэхгүй бөөний худалдаачдад бүх төрлийн урамшуулал санал болгодог. Дугуйг заасан 30%-ийн оронд 5-10%-ийн инээдтэй үнээр зардаг болж таарч байна. Улирлын төгсгөлд ийм компани юу ч олохгүй, ажилчид нь ажлаасаа гарах, компани сүлжээгээ хөгжүүлэх, шинэ тоног төхөөрөмж худалдаж авах гэх мэт. Энд байгаа ёс суртахуун бол илүү их зарах гэж оролдох хэрэггүй, зарах нь дээр. бага, гэхдээ илүү өндөр үнээр. Эцсийн эцэст, илүү олон дугуй зарахын тулд танд илүү олон менежер, илүү их хадгалах зай, илүү их ложистикийн зардал гэх мэт хэрэгтэй.
Дугуйн дэлгүүр нээх алхам алхмаар төлөвлөгөө
Тогтвортой ашиг авчрах дугуйны бизнесийг зохион байгуулахын тулд төлөөлөгчдийн сонирхлыг татахуйц санхүүгийн ноцтой тарилга эсвэл стандарт бус арга барил шаардлагатай. зорилтот бүлэг. Гэхдээ дугуйны дэлгүүр нээх ерөнхий алгоритм нь бусад бизнесийн салбарт ижил төстэй асуудлыг шийдвэрлэхтэй бараг ижил юм.
- Юуны өмнө дугуйн сегмент дэх зах зээлийн нөхцөл байдалд орон нутгийн түвшинд дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай байна. Хэрэв хотод дугуй зардаг жижиглэн худалдааны цэгүүд хангалттай байгаа бол мөнгөө өөр бизнест хөрөнгө оруулалт хийх нь дээр.
- Бизнес төлөвлөгөө боловсруулж, борлуулалтаа хэрхэн нэмэгдүүлэх талаар бодож үзээрэй (дугуйг үнэ төлбөргүй солих, том тээврийн компаниудтай гэрээ байгуулах гэх мэт).
- Хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-ийг бүртгүүлэх.
- Байр хайж, тоног төхөөрөмж худалдан авч, боловсон хүчин бүрдүүлэх.
- Зар сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулах.
- Нийлүүлэгч болон бусад гүйцэтгэгчтэй гэрээ байгуулах.
Дэлгүүр нээсний дараа бизнес зохион байгуулагчид өдөр тутмын орлогоо нэмэгдүүлэх арга зам, пүүсийн зардлыг бууруулах арга замыг байнга эрэлхийлэх ёстой. Зөвхөн энэ арга нь тогтвортой, өндөр ашиг олох боломжтой болно.
Дугуйны дэлгүүрийн эзэн хэр их цалин авдаг вэ?
Ашгийн тухай асуултанд хариулахын тулд гарцДугуй зарахдаа бид хоёр сонголтыг авч үздэг.
- Хэрэглэгчдэд үнэ төлбөргүй дугуй солих үйлчилгээ үзүүлдэг жижиг дэлгүүр. Хэрэв бид борлуулалтын жилийн орлого, зардлыг 12 сараар хуваавал нийт орлогын хэмжээ ойролцоогоор 3.5 мянган доллар, зарлага нь 2 мянга байна. Үүний зэрэгцээ компани 210 долларын татвар төлөх болно (6 ам.доллар). %), тэр бол цэвэр ашигбайх болно: 3500-2000-210=1290 ам.доллар/сар.
- Маш олон төрлийн дугуй бүтээгдэхүүн бүхий жижиглэн худалдааны цэг. Энэ тохиолдолд пүүсийн сарын орлого ойролцоогоор $20,000, зардал (татварыг оруулаад) $12,000-13,000, цэвэр ашиг нь $7,000-8,000 байна.
Тоног төхөөрөмж худалдан авах
Дугуйны дэлгүүр ажиллуулахын тулд та дараахь тоног төхөөрөмжийг худалдан авах ёстой.
- Бараа байрлуулахад зориулсан үзмэр, тавиур, тавиур.
- Гэрэлтүүлэг.
- Кассын машин.
- Компьютер.
- Нягтлан бодох бүртгэлийн оффисын тоног төхөөрөмж, тавилга.
Хэрэв та дугуй солихоор төлөвлөж байгаа бол худалдаж авах хэрэгтэй болно нэмэлт тоног төхөөрөмжболон багаж хэрэгсэл.
Баримт бичгийг бэлтгэх
Дугуй худалдаалах чиглэлээр мэргэшсэн жижиглэн худалдааны цэг нь тусгай зөвшөөрөлтэй үйл ажиллагааны ангилалд хамаарахгүй бөгөөд тусгай зөвшөөрөл шаарддаггүй. Дэлгүүрийн хууль ёсны үйл ажиллагаанд шаардлагатай баримт бичгийн жагсаалтад дараахь зүйлс орно.
- IP эсвэл ХХК-ийн стандарт баримт бичиг.
- Зөвшөөрөл орон нутгийн засаг захиргаа, Роспотребнадзор болон гал түймрийн хяналт шалгалт.
- Өрөө түрээслэх гэрээ.
- Ажилтантай байгуулсан хөдөлмөрийн гэрээ.
Нэмж дурдахад тус дэлгүүр нь худалдан авагчдын булантай байх ёстой бөгөөд эндээс ирсэн хүн бүр компанийн тухай мэдээлэл, хяналтад байгаа төрийн байгууллагуудын утасны дугаарыг олж авах эсвэл худалдааны цэгийн ажлын талаар санал бодлоо үлдээх боломжтой.
Орост. Байгууллагын багцад дараахь дэлхийн үйлдвэрлэгчидтэй хийсэн түгээлтийн гэрээ багтсан болно.
42 БҮСИЙН 130 ГАРУЙ ХОТОрос, түүнчлэнБүгд Найрамдах Казахстан, Беларусь улсууд!
Орос, Казахстан, Беларусийн 139 хотод байрладаг 200 орчим дугуйны төвүүд өөрсдийн жижиглэн худалдаа, агуулахтай, мөн дугуй суурилуулах үйлчилгээний талбайтай (1-ээс 7 пост хүртэл) хамгийн орчин үеийн тоног төхөөрөмж суурилуулсан. Энэ нь дугуй, дугуй худалдаж авахаас гадна бараг бүх машин, мотоцикл дээр аль болох хурдан, үр дүнтэй суулгах боломжийг олгодог.
ХӨГЖЛИЙН 4 ВЕКТОР!
Өнөөдрийг хүртэл "Wheels for Free" компани хэрэглэгчдэд санал болгож байна 4000 гаруй төрлийн дугуйболон 18 000 дискний загвар! Мөн автомашин, мотоцикль, унадаг дугуйн бүтээгдэхүүний бүх хүрээ нь ойролцоогоор байдаг 100 000 зүйл!
88 МЯНГА ГАРУЙ. M 2 ӨӨРИЙН ХАДГАЛАХ САЙХАН!
Бид үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээг хангах агуулахын асар их нөөцтэй Орос даяарболон улс орнуудын хамгийн ойрын бүс нутаг ТУХН. Өөрсдийн ачааны машинуудын хоёр талын аялал бүхий зохион байгуулалттай логистик нь Оросын ихэнх бүс нутагт аль болох хурдан хүргэх боломжийг бидэнд олгодог.
 |
 |
 |
 |
ИХ ОНЛАЙН ДЭЛГҮҮРТААТАЙ ХУДАЛДАА ХИЙХЭЭР!
КОЛЕСА ДАРОМТОЙ ТҮНШЛЭЛ
Бид франчайзингийн системд хатуу туршлага хуримтлуулж, энэ чиглэлээр түншүүдтэйгээ үр дүнтэй хамтран ажиллаж байна. Wheels for Free франчайз нь танд эхлэх боломжийг олгоно шинэ бизнес, бага хэмжээний хөрөнгөтэй байхын зэрэгцээ сурталчилгаа, идэвхтэй сурталчилгаанд мөнгө зарцуулахгүй байх. Хуулийн асуудлаас эхлээд эх код хүртэл компанийн бүх туршлага сурталчилгааны кампанит ажил, тусгай мэдлэгийн санд багтсан бөгөөд бид үүнийг түншүүдтэйгээ идэвхтэй хуваалцдаг. Бидэнтэй хамтран ажиллах нь хэд хэдэн маргаангүй давуу талыг өгдөг: хангахаас эхлээд алдартай брэндхамтын худалдан авалтад онцгой хямдралтай үнэ цэнэтэй нэр хүндтэй.
БИДНИЙ ЭРХЭМ ЗОРИЛГО бол аз жаргалтай үйлчлүүлэгч!
1600 гаруй ажилтантай"Колеса Даром" компаниуд үйлчлүүлэгчдийнхээ сайн сайхны төлөө ажилладаг! Бидний уриа бол ирээдүйг урьдчилан харж, нэг алхам урагшлах явдал юм! Хамгийн том үйлдвэрлэгчид, ханган нийлүүлэгчидтэй урт хугацааны хамтын ажиллагаа - нэг талаас, түүнчлэн олон тооны үйлчлүүлэгчид болон бөөний худалдан авагчид- нөгөө талаар "Үнэгүй дугуй"-ын ажилтнуудын зохион байгуулалт, мэргэжлийн ур чадварт өндөр итгэл хүлээлгэж байгааг гэрчилж байна!
* Дугуй, дугуй зардаг онлайн дэлгүүрүүдийн зочдын тоогоор Орос улсад 1-р байр - "Авто" хэсэгт байрлах www.liveinternet.ru порталын нээлттэй статистик мэдээллээс.
Финляндын Nokian Tyres-ийн франчайз эзэмшигч болох нь танд брэндгүй бизнестэй бол мэдээж ашигтай. Хэрэв та бүх зүйлийг эхнээс нь босгох юм бол нөхөх хугацаа нь ойлгомжгүй болно
Ленинград муж дахь Vianor-ийн тэргүүлэх дугуйн төвийн дугуйн дэлгүүр (Зураг: РИА Новости)
Санкт-Петербургийн бизнес эрхлэгч Дмитрий Шматов 2010 онд автомашины үйлчилгээний төвөө Vianor брэндийн дугуйны төв болгон сэргээн засварлав. 10 сая рублийн хөрөнгө оруулалт. (Үүний гуравны нэгийг нь франчайзер нөхөн төлсөн) хоёр жил гаруйн дараа тэрээр дахин олзлогдсон. Жилд хоёр удаа жолооч нар "гутал солих" үед дугуйны төвийн сарын орлого 1 сая орчим рубль, улирлаас хоёр дахин бага байдаг.
Тоогоор нь Vianor
$800 2005 оноос хойш Nokian Tyres компани Орос дахь үйлдвэртээ сая сая хөрөнгө оруулалт хийсэн
1429 Дэлхий даяарх дугуйн төвүүд нь Vianor сүлжээний нэг хэсэг юм
411 ОХУ-д Vianor төвүүд ажилладаг
26% Nokian дугуйны борлуулалт Орос болон ТУХН-д байдаг
37,4 тэрбум рубль 2014 онд ОХУ-д Nokian дугуй зардаг Nokian Tire ХХК-ийг батлан даалтад гаргажээ.
Эх сурвалж: компанийн мэдээлэл, SPARK
Франчайзерын үзэл бодол
Финляндын дугуй үйлдвэрлэгч Nokian Tyres нь Оросын хамгийн том дугуй түгээлтийн сүлжээнүүдийн нэг бөгөөд Vianor брэндийн дор ажилладаг. Компанийн мэдээлснээр одоо энэ сүлжээ нь 411 дугуйны төвтэй бөгөөд үүнээс хоёр нь л өөрийн эзэмшлийнх, үлдсэн нь франчайзийн эрхтэй. 2015 онд 35 цэг нээгдэж, 15 цэг ажиллахаа больсон.
ОХУ-ын Nokian Tyres компанийн ерөнхий захирал Андрей Пантюховын хэлснээр тус компани франчайз эзэмшигч болохын тулд нэг удаагийн төлбөр төлөх шаардлагатай байна. нэвтрэх хураамж 60 мянган рубль, дараа нь жил бүр маркетингийн санд шимтгэл төлдөг - 25 мянган рубль. Франчайз эзэмшигчид Nokian Tires-тай таван жилийн хугацаатай арилжааны концессын гэрээ байгуулдаг. "Дүрмээр бол франчайзын дугуйны төвүүдийг энэ бизнест туршлагатай хүмүүс нээдэг" гэж Пантюхов РБК-д өгсөн ярилцлагадаа тайлбарлав.
Vianor нь өөрийгөө дээд зэрэглэлийн сүлжээ гэж үздэг тул дугуйны төвийн байранд тавигдах шаардлага нэлээд хатуу байдаг. "Үйлчлүүлэгчдэд тохиромжтой байршил, тохь тухтай нэвтрэх боломжтой, автомашины зогсоол, үйлчлүүлэгчдэд зориулсан амралтын газар байх ёстой" гэж Пантюхов хэлэв. Борлуулалтын талбай нь дор хаяж 45 мкв байх ёстой. м, агуулах - 100 кв. Франчайз эзэмшигч нь төвийн гадна болон дотоод дизайныг компанитай зохицуулах ёстой. Nokian Tyres нь дуусгах ажилд тавигдах шаардлагуудыг мэддэг хэд хэдэн агентлагт түншүүдийг санал болгодог.
"Түншийн хөрөнгө оруулалт бага байж болно - хэдэн зуун мянган рубль - одоо байгаа дугуйны төвийг шинэчлэхээс бүрддэг" гэж Пантюхов хэлэв. - Дугуйны төвийг эхнээс нь барьж байгаа бол хөрөнгө оруулалт нь 40 саяас 100 сая рубль хүртэл байж болно. - дугуй бэхэлгээний хэлбэр, талбай, бичлэгийн тоо зэргээс хамаарна. Эхэндээ түншдээ туслахын тулд компани түүнд 500 мянган рублийн үнэ төлбөргүй материаллаг дэмжлэг үзүүлдэг. эхнийх нь хувьд нээлттэй төвба 2 сая рубль хүртэл. дараагийн хүмүүсийн хувьд. Нэмж дурдахад Nokian Tyres нь өөрийн зардлаар франчайз хүлээн авагчид тэмдэг, худалдаа, дугуй суурилуулах тоног төхөөрөмжөөр хангадаг (энэ нь франчайзерын өмч хэвээр байх бөгөөд гэрээг цуцалсан тохиолдолд франчайз хүлээн авагч нь буцааж өгөх эсвэл худалдаж авах ёстой) .
Nokian Tyres нь франчайз эзэмшигчдэд дугуйгаа сурталчлах зардлын тал хувийг нөхөн төлдөг. Борлуулалтын дүрэмт хувцсыг үнэ төлбөргүй олгож, жилд хоёр удаа үнэ төлбөргүй борлуулалтын сургалт явуулдаг. Нэмж дурдахад, франчайз эзэмшигчдэд 25,000 рубль төлдөг маркетингийн дэмжлэг үзүүлэхийн тулд Nokian Tires нь тэдэнд Vianor лого бүхий үзэг, чихэр, машины нарны сүүдэр, мөс хусагч, жижиг цүнх, түлхүүрийн бөгж зэрэг бүх төрлийн сайхан зүйлсийг өгдөг. , амт. "Бэлгийн дурсгалын бүтээгдэхүүнийг үйлчлүүлэгчдэд үнэ төлбөргүй өгдөг бөгөөд тэдний дунд маш их алдартай байдаг" гэж Санкт-Петербургээс Вианорын франчайз эзэмшигч Дмитрий Шматов РБК-д ярьжээ.
Vianor-ын франчайз эзэмшигчид тавигдах гол шаардлага бол Nokian Tires-ийн борлуулалт давамгайлах олон брэндийн бүтээгдэхүүний шугамыг хэрэглэгчдэд өгөх явдал юм. Тиймээс таван жилийн дотор шинэ түншүүд төвийн дугуйн борлуулалтын дээд зэрэглэлийн (Nokian Hakkapeliitta, Nokian Hakka) болон дунд үнийн сегментийн (Nokian Nordman) эзлэх хувийг 60% хүртэл нэмэгдүүлэх ёстой. Nokian Tyres нь түнш дугуйн төвүүдийн шугамын бусад брэндийн сонголтыг хянадаггүй, гэхдээ тэдгээр нь нөөцөд байх ёстой. Междуреченск (Кемерово муж) дахь Vianor дугуйны төвийн менежер Александр Макаров "Бид ямар ч брэндийн дугуйг зарж болно, гэхдээ Nokian дугуйг нэн тэргүүнд тавьдаг" гэж РБК-д мэдэгдэв.
Нэмж дурдахад Nokian Tyres нь санал болгож буй борлуулалтын доод үнийг тогтоодог. Франчайзер нь төвүүдийг шаардлагад нийцэж байгаа эсэхийг шалгадаг: тэд нэр төрөл, үнийг хянадаг нууцлаг худалдан авагчдыг илгээж, Vianor худалдагчид Nokian брэндийг хамгийн түрүүнд санал болгодог.
Nokian Tyres нь дагаж мөрддөггүй санхүүгийн үзүүлэлтүүдФранчайз эзэмшигчид: Оросын Вианор төвүүд байрладаг 200 гаруй хотыг нийтлэг ойлголтод хүргэх боломжгүй гэж Пантюхов тайлбарлав. Гэхдээ компани нь аливаа дугуйны төв жилд дор хаяж 1.5 мянган дугуй зарах ёстой бөгөөд энэ нь ихэвчлэн 8 сая рублийн борлуулалт хийдэг. "Эдгээр нь хамгийн бага түвшин юм - сүлжээний олон тооны гишүүд, ялангуяа томоохон хотуудад эргэлт нь эдгээр тооноос хамаагүй өндөр байдаг" гэж Пантюхов хэлэв.
Франчайзын үзэл бодол
Барнаул дахь Vianor дугуйны төвийн худалдааны захирал Дмитрий Багинский Nokian Tires-тэй хамтран ажиллах нь ашигтай гэж үзэж байна. "Тэд өөрсдөө бүс нутгуудад түнш хайж, хамтран ажиллах сонирхолтой нөхцлийг санал болгож байна" гэж тэр РБК-д хэлэв. Барнаул дахь анхны Vianor брэндийн төвийг Багинский 2008 онд нээж, одоо байгаа дугуйны цехийг дахин тохижуулж, одоо дөрвөн цэгийг удирдаж байна. Эхнээс нь барьж, 2014 оны 12-р сард нээгдсэн сүүлийнх нь хөрөнгө оруулалт нь 60 сая рубль байв. Үүнд 1 мянга орчим хавтгай дөрвөлжин метр талбайд байрладаг. м энд зөвхөн дугуйны үйлчилгээ төдийгүй том худалдааны өрөө, мөн агуулах.
Санкт-Петербургийн Шматов 2010 онд дугуйны дэлгүүр, дэлгүүрээ хавсаргах шийдвэр гаргахдаа аль хэдийн автомашины үйлчилгээ эзэмшдэг байсан; Тэр аль хэдийн газар, харилцаа холбоо, барилгын нэг хэсэгтэй байсан тул хөрөнгө оруулалт нь 10 сая рублиас хэтрэхгүй байв. Хоёр жил хагас ажилласны эцэст тэр тэднийг буцаажээ. Новосибирскээс ирсэн Александр Наконечный хэлэхдээ, одоо байгаа төвийг сэргээн засварлах нь чухал ач холбогдолтой зүйлгүйгээр барилгын ажил) 1-2 сая рубль шаардагдах бөгөөд үүнийг зургаан сарын дараа буцааж өгөх боломжтой.
Дугуйн төвүүдийн орлого улирлын шинж чанартай байдаг: өндөр улиралд (3-р сараас 4-р сар, 10-11-р саруудад) автомашиныг бөөнөөр нь "дахин гутал" хийх үед энэ нь бага улирлаас (үлдсэн найман сар) мэдэгдэхүйц ялгаатай байж болно. оны). Санкт-Петербургийн Шматов бага улиралд 0.5 сая орчим, 1 сая рубль гэж хэлдэг. сард өндөр, Барнаулаас Багинский - ойролцоогоор 2.5-25 сая рубль. 1000 хавтгай дөрвөлжин метр талбай бүхий дугуйны төвийн хувьд. м Ийм том ялгаа нь зөвхөн дугуйны борлуулалтын өсөлт, дугуй суурилуулах эрэлттэй холбоотой биш юм. Москвагийн ойролцоох Дмитров хотын иргэн Олег Хрящев хэлэхдээ, шинэ дугуй худалдан авагчдыг дугуй тохируулагч болгон хувиргах нь 90% -д хүрч байна. "Дугуй худалдаж авдаг бараг бүх хүмүүс дугуйг тэнд байрлуулахыг илүүд үздэг" гэж тэр RBC-д хэлэв. - Гэхдээ нэмэлт орлого нь дугуй суурилуулах тавиурын тооноос хамаарна: хэрэв танд зөвхөн нэг бичлэг байгаа бол бүх үйлчлүүлэгчдэд "гутал солих" санал болохгүй. Кировын "Регионшина" компанийн төлөөлөгч Vianor төвийн дундаж орлогын талаар 2-3 сая рубль ярьж байна. сард, Новосибирскээс Наконечный - 1.5-2.5 сая рублийн хэлбэлзэл. сар бүр. Дмитровын Хрящев хэлэхдээ: "Улирлын бус үед дугуй ихэвчлэн зогсож, бусад бараанууд ажилладаг." Түүний тооцоолсноор бага улиралд "дугуй бус" (тос, дагалдах хэрэгсэл, сэлбэг хэрэгсэл) орлогын 40% -ийг авчрах боломжтой - өндөр улирлынхаас хоёр дахин их.
Nokian Tyres нь тэмдэглэгээг хянадаггүй. "АТ илүү сайн үеМанай маржин доод үнийн 10-15% байна гэж Новосибирскээс ирсэн Наконечный хэлэв. - Улирал дуусч, олонхи нь хоолны үлдэгдэлтэй үлдэх үед үнэ дээр эмх замбараагүй байдал эхэлдэг - үйлчлүүлэгчийн баяр. Худалдаачид 5% хүртэл буурч, хэн нэгэн нь худалдаж авсан үнээр нь зардаг байх." Санкт-Петербургийн Шматов хэлэхдээ, зарим дугуйны брэндүүд жижиглэн худалдаачдад борлуулалтын 10-15% -ийн хөнгөлөлт үзүүлдэг. Борлуулалтын тодорхой хувийг авах баталгаатай гэдгээ мэдсэн дэлгүүрүүд ийм дугуйг худалдаж авсан үнээр нь зардаг.
Нэг ч Vianor франчайз эзэмшигч ашгийн үнэмлэхүй утгыг нэрлэхийг хүсээгүй: дийлэнх нь жилийн дундаж орлогын 10-15% гэж ярьдаг.
Үйлдвэрлэгчээс нэмэлт хөнгөлөлт үзүүлэх нь таны бизнесийн ашгийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Барнаулаас ирсэн Багинскийн хэлснээр тодорхой борлуулалтын хэмжээнээс ("сард хэдэн мянган дугуй") Nokian Tires нь дистрибьютерийг тойрон Всеволожск дахь үйлдвэрээс шууд дугуй худалдаж авах боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь үйлдвэрлэгч хүргэлтийн төлбөрийг төлдөг тул зардлыг эрс бууруулдаг. дугуйны . "Логистикийн зардлыг бууруулснаар бид дистрибьютерүүдэд тээвэрлэхэд төлсөн худалдан авалтын үнийн дүнгийн 2.5 хувийг хэмнэх боломжийг олгосон" гэж Багинский хэлэв. Тус компаниас дугуй худалдаж авдаг түншүүдийн хувьд төлбөрийг хойшлуулах зэрэг бусад хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой.
Зөвхөн томоохон түншүүд үйлдвэрлэгчээс шууд худалдан авах боломжтой байдаг - сард мянган дугуйнаас авах боломжтой гэж Санкт-Петербургээс Шматов гомдоллож байна. Гэсэн хэдий ч Багинскийн хэлснээр бага хэмжээтэй бол энэ нь ашиггүй: "Ачааны машин нь 800-аас 1200 дугуйны эзэлхүүнтэй, бага хэмжээтэй бол ямар ч үйлдвэрлэгч үүнийг сонирхдоггүй." Бүс нутгийн дистрибьютерүүдээс (улс орны хэмжээнд 35) худалдан авалтын хэмжээ, давтамжид хязгаарлалт байхгүй. "Улиралын үеэр - 10-11-р сар, 3-4-р саруудад та долоо хоногт нэг удаа дугуй худалдаж авах боломжтой" гэж Санкт-Петербургийн Шматов хэлэв. Улирлын бус үед тэрээр сард нэг удаа худалдан авалт хийдэг.
Ихэнх франчайз эзэмшигчид Nokian Tires-ийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын 60%-ийг хялбархан дагаж мөрддөг. Междуреченск, Киров хотод Финляндын дугуйны эзлэх хувь бүр 70% хүрдэг боловч Новосибирскийн Наконечный хэлэхдээ Сибирийн нийслэлд 40% ч гэсэн сайн үзүүлэлт гэж үздэг. "Бриджстоун зэрэг бусад брэндүүд манай бүс нутагт түүхэндээ цэцэглэн хөгжиж ирсэн" гэж тэр тайлбарлав. Бизнес эрхлэгчийн хэлснээр Nokian Tires нь стандартаас хазайж байгааг өрөвдөж байна - бусад брэндүүдтэй өрсөлдөөн нэлээд өндөр байгаа бөгөөд хэн ч борлуулалтын сувгаа алдахыг хүсэхгүй байна.
Дмитровын Хрящевын хэлснээр Nokian Tires-ийн том давуу тал бол дугуйны баталгаат хугацааг сунгах явдал юм. "Бид эвдрэлийн шинж чанараас үл хамааран дугуйг үнэ төлбөргүй сольж, засварлаж байна: ивэрхий, хагарал, засах боломжгүй цоорхой" гэж тэр хэлэв. Дугуйг ашиглалтад оруулсан тохиолдолд насан туршийн баталгаат хугацаа (дэвхний өндөр 4 мм-ээс багагүй). Nokian Tyres нь франчайз эзэмшигчийн баталгаат ажлын бүх зардлыг нөхдөг.
Тэмдэглэгээ байсан!
Дугуйн бизнест тулгардаг гол бэрхшээлүүдийн нэг бол RBC-д ярилцлага өгсөн франчайз эзэмшигчид онлайн дэлгүүрүүдийн өрсөлдөөн нэмэгдэж байгаа нь Nokian Tires дугуйны үнийн дүнг хэд дахин бууруулахад хүргэсэн. "Зургаан жилийн өмнө бид 40-50% -ийн зөрүүтэй байсан" гэж Барнаулаас ирсэн Багинский хэлэв. Нэмж дурдахад, брендийн дугуйны төвүүд бараа бүтээгдэхүүнээ гипермаркетуудад хамгийн бага үнээр зарж эхэлсэнтэй холбоотойгоор үйлчлүүлэгчдээ алдаж эхэлсэн гэж RBC-д ярилцлага өгсөн хоёр бизнес эрхлэгч тэмдэглэв. "Гипермаркетууд үнэхээр бизнес эрхлэгчдийн бүх шүүсийг шахдаг, гэхдээ Nokian-ийн хувьд энэ нөлөө бага ажиглагддаг, учир нь компани тэнд бүтээгдэхүүнийхээ доод үнийг хянадаг" гэж Санкт-Петербургийн Шматов тэмдэглэв.
Гэвч тус улсын эдийн засгийн байдал бага зэрэг тайвширч, уналтын дараа зах зээлүүд байр сууриа сэргээж эхлэв. Ийнхүү яг дараа жил нь худалдаалагдсан суудлын автомашины дугуй 29 сая болж нэмэгдэв.
Гэсэн хэдий ч баримт хэвээр байна ерөнхий чиг хандлагаборлуулалт буурч, дугуй машинуудүргэлж худалдан авах бүтээгдэхүүнүүдийн нэг юм. Мөн хувийн тоо тасралтгүй өсөлт өгсөн Тээврийн хэрэгсэл, үүнд эргэлзэх зүйл алга.
Гэсэн хэдий ч сүүлийн үетэй харьцуулахад энэ зах зээлийн нөхцөл байдал өөрчлөгдөж байгааг та ойлгох хэрэгтэй. Тиймээс, жишээлбэл, хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээний өргөлт мэдэгдэхүйц өөрчлөгдөж байна. Илүү олон үйлчлүүлэгчид үнэтэй, дээд зэрэглэлийн сегментээс татгалзаж, дунд үнийн масстай бүтээгдэхүүн авахыг хүсч байна. Нийт борлуулалтын 65% нь түүнээс ирдэг.
Гол тоглогчид Оросын зах зээлдугуй үйлдвэрлэгчдийн дунд цөөхөн . Эдгээр нь Cordiant, Nordman, Bridgestone, Nokian дугуйнууд юм. Кама нь мөн зах зээлд эзлэх хувь нь 5 хувиас давсан үйлдвэрлэгчдийн жагсаалтад багтсан. Үлдсэн хэсэг нь энэ шугамаас давж, ерөнхий массад тийм ч их ялгардаггүй.
Франчайзинг дахь автомашины дугуйн дэлгүүрүүд
Онолын хувьд энэ зах зээлд оролцогч болох нь маш энгийн, учир нь бүх үйлдвэрлэгчид худалдан авагчидтай нээлттэй хамтран ажиллаж, бараа бүтээгдэхүүнээ нийлүүлдэг. Ихэнхдээ төрөл бүрийн үйлдвэрлэгчдээс нэн даруй танилцуулдаг дэлгүүрүүд байдаг. Энэ нь зөвхөн нэг брэндийн дугуйг зарах нь боломжит үзэгчдийн тоог бууруулж байгаатай холбоотой юм.
Түүгээр ч зогсохгүй дугуйны дэлгүүрүүд нь ихэвчлэн автомашины засвар үйлчилгээ, бусад дагалдах хэрэгслийг борлуулдаг томоохон бизнесийн нэг хэсэг юм. Засварын газар, дугуйны газар, дэлгүүрийг хослуулах нь зах зээлд эзлэх байр сууриа баттай байлгахыг хүсдэг томоохон бизнес эрхлэгчдийн хувьд маш сайн сонголт юм.
Гэхдээ нөгөө талаас ийм хэмжүүр нь үргэлж их хэмжээний эхлэл болон урсгал зардалд хүргэдэг. Их хэмжээний аварга томыг хөл дээр нь тавих нь тийм ч хялбар биш бөгөөд энэ нь зөвхөн бодит ашиг авчрахаас гадна засвар үйлчилгээ хийхэд маш их мөнгө шаарддаг. Шинэхэн бизнес эрхлэгч нэмэлт хөрөнгө оруулалт татахгүйгээр энд даван туулж чадахгүй.
Өөр нэг чухал хүчин зүйл бол худалдан авалтын хэмжээ юм. Үйлдвэрлэгчээс илүү их бараа захиалах тусам түүнийгээ илүү таатай үнээр зарж, бизнес эрхлэгч өөрийн борлуулалтын үнийг бий болгож, илүү тохь тухтай байх болно гэдгийг мэддэг. Зах зээл дээр худалдаа эрхэлдэг пүүсүүд өөрсдийнхөө хэмжээ, туршлагаараа үүнийг хэд дахин илүү даван туулах нь зүйн хэрэг. Шинээр ирсэн хүн энд өрсөлдөх боломжгүй.
Тиймээс франчайзын саналууд нь суудлын автомашины дугуйны зах зээлд нэвтрэх боломжийг хайж буй хүмүүсийн дунд түгээмэл байдаг.
Энэ тохиолдолд франчайз нь маргаангүй давуу талтай. Гол нь:
- Хөрөнгө оруулалтаас ихээхэн хэмнэлт гарна
- Тааламжтай үнэханган нийлүүлэгч, үйлдвэрлэгчдээс худалдан авалт хийхдээ
- Франчайзерын үйл ажиллагааны схем, зохион байгуулахад туслах
Тиймээс энэ салбарт франчайзын зах зээл бидэнд юу санал болгож байгааг харцгаая.
Машины дугуйны дэлгүүрийн франчайз
Vianor франчайз
Хөрөнгө оруулалтыг эхлүүлэх: 600,000 рубльээс.
Нэхэмжлэгдсэн эргэн төлөгдөх хугацаа: 10 сараас
Нэг удаагийн төлбөр: 600,000 рубль
Роялти: сард 20,000 рубль
Тавигдах шаардлага: Дугуйны төвд зориулсан формат сайтай байр байх.
Vianor бол дээд зэрэглэлийн дугуйн төвүүдийн сүлжээ юм. Одоогийн байдлаар Vianor сүлжээ нь дэлхийн хорин дөрвөн оронд төлөөлөлтэй бөгөөд Орос дахь анхны төв нь 2005 онд нээгдсэн.
Та Vianor франчайзын талаар илүү ихийг олж мэдэх боломжтой.
Франчайзын Кордиант
Нэг удаагийн төлбөр: байхгүй
Роялти: байхгүй
Cordiant холдинг жижиглэнгийн худалдааг идэвхтэй хөгжүүлдэг худалдааны сүлжээОрос даяар. Гол брэндүүд: Cordiant (машин болон хөнгөн ачааны машины дугуй) болон TyRex (ачааны болон хөдөө аж ахуйн дугуй).
Та Cordiant франчайзын талаар илүү ихийг олж мэдэх боломжтой.
"TIRE PROS" франчайз
Хөрөнгө оруулалтыг эхлүүлэх: 1,000,000 рубльээс
Нэхэмжлэгдсэн эргэн төлөгдөх хугацаа: ?
Нэг удаагийн төлбөр: байхгүй
Роялти: байхгүй
Энэхүү барааны тэмдгийн дор дэлхий эрчимтэй хөгжиж байна жижиглэнгийн сүлжээ, одоогоор 500 гаруй дугуйны төвтэй.
"On Wheels.RU" франчайз
Хөрөнгө оруулалтыг эхлүүлэх: 500,000 рубльээс
Нэхэмжлэгдсэн эргэн төлөгдөх хугацаа: ?
Нэг удаагийн төлбөр: 50,000 рубль
Роялти: 10,000 рубль
Na Kolesakh.RU-ийн бөөний худалдан авагчид манай бүх төрлийн дугуй, дугуй болон бусад барааг таатай нөхцлөөр зардаг. Үүнийг дахин зохион бүтээх шаардлагагүй, логистик, агуулах, вэбсайт бий болгох, IT технологид хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй, бүх зүйл аль хэдийн бэлэн болсон.
Та франчайзын талаар илүү ихийг олж мэдэх боломжтой.
