Бизнес санааны тест. Ашиг олохын тулд аливаа бизнесийн санааг хэрхэн шалгах вэ? Интернет болон эрүүл саруул ухаанаа асаа

Бизнесийн санааг амьд үлдэх эсэхийг шалгах.

Сайн байна уу, намайг Артем Воронцов гэдэг. Энэ нийтлэлд би залуу насны мөрөөдлөө хэрхэн биелүүлж, хувийн бизнесээ нээх гэж оролдсоноо хэлэхийг хүсч байна! Тэдний хэлснээр гэрээсээ гаралгүйгээр аливаа бизнесийн санааны ашигт ажиллагааг хэрхэн шалгах талаар ярихыг хүсч байна.

Би хэзээ ч автомашины үйлчилгээ нээгээгүй гэдгээс яриагаа эхэлье, би өөрөө бизнесээ эхлүүлсэн болохоор өчүүхэн ч харамсдаггүй. бизнес эрхлэх үйл ажиллагаамашин угаалгын газраас Энэ мөчахдаа уламжилсан.

Миний бизнес бусад хүмүүсийн адил мөрөөдлөөс эхэлсэн. Оюутан байхдаа би машинаас гадна машинтай болохыг мөрөөддөг байсан. залуу эрБидэнд мөн түүний засвар үйлчилгээ, охидын мөнгө болон бусад олон сонирхолтой зүйлс хэрэгтэй. Би авга ах, нагац эгчийнхээ төлөө ажиллахыг хүсээгүй ч бизнес хийх хүсэлтэй байсан. Зарим шалтгааны улмаас би бизнесийн мөрөөдлөө үргэлж үйлчлүүлэгчид эгнээнд тавьдаг автомашины үйлчилгээгээ төсөөлдөг байсан. Тэгээд л тэдний хэлдгээр цаг нь ирэхэд би санаагаа хэрэгжүүлэх талаар бодож эхэлсэн, тэр үед би нэлээд эрт сургуулиа төгссөн, шар айрагны үйлдвэрт ажилладаг, жирийн ачигчаар ажилладаг байсан, тэд сайн цалин авдаг. тэр үед тийм анхны капиталбайсан. Балтийн орнуудаас ашигласан тоног төхөөрөмж, гурван сарын түрээс, цалин хөлсөнд хангалттай мөнгө байсан.

Мөрөөдлөө биелүүлэхэд ойрхон байхдаа бизнес маань үр дүнгээ өгөхгүй бол яах вэ гэж бодсон. Би юу хийх вэ? - дурамжхан ажилдаа яв! Гэхдээ би хэргээ амьдрах чадвартай эсэхийг яаж шалгах вэ?

Би интернетээс мэдээлэл цуглуулж эхэлсэн, тэр ч байтугай бизнес төлөвлөгөө худалдаж авсан, зохистой мэдээлэл цуглуулсан - магадгүй 230 хуудас. За, бүх зүйл сайхан харагдаж байсан ч ямар нэгэн зүйл намайг удаашруулж байсан, гэхдээ би аль хэдийн өрөө олчихсон байсан ч гэсэн өнгөрөх боломжтой газар! Гэхдээ би одоо яах ёстой вэ? Дараа нь би энэ бизнест жил гаруйн хугацаанд ажиллаж байгаа өрсөлдөгчдөө шалгах хэрэгтэй байна гэж бодсон юм, тэд ямар санагдаж байна вэ? Тэгээд надад байх газар байна уу?

Би дийлэнх үйлчлүүлэгчидтэй 3 хүчтэй өрсөлдөгчийг тодруулж, машин жолоодож, өдөрт хэдэн машин үйлчилгээ үзүүлж байгааг хэмжиж, сар, улирал, жилийн ашиг орлогыг тооцоолохыг оролдсон боловч энэ нь ямар нэгэн байдлаар хэцүү санагдаж, ашиг нь маш их ялгаатай байв. маш бага мэдээлэл байна!

Орой бүр би интернетээс ямар ч мэдээлэл цуглуулж, форум дээр захидал бичдэг байсан. Тэнд тэд надад өрсөлдөгчдийнхөө чекийг гуравдагч этгээдийн байгууллагаас захиалахыг зөвлөсөн, би ийм чек нь маш их мөнгө шаарддаг гэж бодсон боловч үнэн хэрэгтээ бүх зүйл бодитой болж, би гурван компанийг эвдсэн. ердөө 1600 рубль, одоо би үнийг мэдэхгүй, гэхдээ сайтыг www.zakaz.biz-proverka.ru гэж нэрлэдэг байсан.

Би өрсөлдөгчид болон хэтийн төлөвийн талаар юу сурч мэдсэн бэ? энэ бизнес? Би хариулах болно: "Би өөрийнхөө машины үйлчилгээг хэзээ ч нээхгүй, харамсахгүйн тулд маш их зүйл сурсан !!" Учир нь үүнтэй адил би хамгийн ихийг олсон ирээдүйтэй бизнесМиний хотод би дээр хэлсэнчлэн машин угаалгын газар нээсэн.

Тиймээс би гурван өрсөлдөгчийнхөө бизнесийн шалгалтыг хийсэн бөгөөд бага зэрэг хэлэхэд би гайхсан, учир нь би өөрийн тооцооны дагуу ч, худалдаж авсан бизнес төлөвлөгөөнийхөө дагуу ч гэрэлт ирээдүй хүлээж байна гэж бодсон. Сард 300,000 рублийн орлого - зөвхөн нэг машины үйлчилгээнээс!

Өрсөлдөгчдийнхөө тайланг хараад би тэнд тэс өөр дүр зургийг олж харав, тухайлбал хоёр өрсөлдөгч өөрсдийгөө хэрхэн оршиж байгааг огт ойлгоогүй, нэг нь том хасах чиглэлээр ажилладаг, хэд хэдэн "нэг өдрийн" пүүсүүдтэй байсан. Би ядаж мөнгө татсан, нөгөө нь идээд буцаагаад авчихлаа ердийн цаг хугацаазээл. Гурав дахь нь бас өртэй байсан.

Статистикийн мэдээгээр пүүсүүд орлогынхоо 30 хүртэлх хувийг нуун дарагдуулсан нөхцөлд бүх тооцоог хийсэн гэдгийг би шууд хэлье!

Гэхдээ нулимсгүй 30% -ийг харгалзан үзвэл та өрсөлдөгчдийн ашиг орлогыг харахгүй!

Эхний хоёрын тухай огт ярихаа больё, би зөвхөн сүүлийнх нь дээр л жишээ хэлье, учир нь тэр илүү сайн зурагтай байсан.

Ийм мэдээлэл нь нууц бөгөөд задруулах боломжгүй тул би зүгээр л үзүүлж болох зүйлийг л харуулах болно. Гэхдээ ирээдүйн бизнесмэн ямар ч байсан бүх зүйлийг ойлгох болно гэж би бодож байна!

Өөрөө хараарай:

Санхүүгийн тайлангийн үндсэн үзүүлэлтүүд. Санхүүгийн үзүүлэлтүүд 2012 2013 он Өөрчлөлтүүд Борлуулалтын орлого 2,442,000.00 рубль 2,089,200.00 рубль үндсэн хөрөнгө Дансны авлага 1,810,000.00 рубль 3,335,000.00 рубль 1,525,000.00 рубль Дансны өглөг 1,025,800.00 рубль 1,199,400.00 рубль Борлуулалтын ашиг (алдагдал). Борлуулалтын орлогыг нэмэгдсэн өртгийн албан татвар, онцгой албан татвар болон түүнтэй адилтгах албан татварыг хассанаар харуулна. 2013 оны тайлан баланс Маягт No1 Шалгуур үзүүлэлтийн нэр 2012 2013 он Хөрөнгө I. Эргэлтийн БУС ХӨРӨНГӨ Биет бус хөрөнгө Судалгаа, хөгжлийн үр дүн Биет бус хайлтын хөрөнгө Хайгуулын биет хөрөнгө үндсэн хөрөнгө Материаллаг үнэт зүйлд ашигтай хөрөнгө оруулалт Санхүүгийн хөрөнгө оруулалт Хойшлогдсон татварын хөрөнгө Бусад эргэлтийн бус хөрөнгө I хэсгийн НИЙТ II. ЭРГЭЛТИЙН ХӨРӨНГӨ олж авсан үнэт зүйлсийн нэмэгдсэн өртгийн албан татвар Дансны авлага Санхүүгийн хөрөнгө оруулалт (мөнгөтэй адилтгах хөрөнгө оруулахгүй) Мөнгө ба түүнтэй адилтгах хөрөнгө Бусад эргэлтийн хөрөнгө II хэсгийн НИЙТ БАЛАНС ХАРИУЦЛАГА III. ХӨРӨНГӨ, НӨӨЦ Эрх бүхий хөрөнгө (хувь нийлүүлсэн хөрөнгө, дүрмийн сан, нөхдийн оруулсан хувь нэмэр) Хувьцаа эзэмшигчдээс эргүүлэн худалдаж авсан өөрийн хувьцаа Эргэлтийн бус хөрөнгийн дахин үнэлгээ Нэмэлт хөрөнгө (дахин үнэлгээгүйгээр) Нөөц капитал Хуримтлагдсан ашиг (нэгдээгүй алдагдал) III хэсгийн НИЙТ Дампуурлын шалгалт

Тус компани дампуурлын шинж тэмдэгтэй байна. Хөрвөх чадвар нь нормоос доогуур байна - компанийн байр суурь тогтворгүй байна. Тус компани өөрийн хөрөнгийн хомсдолд орж байна. Үүний зэрэгцээ компани зургаан сарын дотор төлбөрийн чадвараа сэргээж чадахгүй.

Таны харсан зүйл танд сэтгэгдэл төрүүлсэн гэж би бодож байна! Би бусад хоёр өрсөлдөгчөө хараахан харуулаагүй байна, мөн санхүүгийн шинжилгээТэдний пүүсүүд, түүнчлэн бизнесийн шалгалтанд IAS тайлан баланс, ашиг, алдагдлын тайлан болон бусад санхүүгийн үзүүлэлтүүд байдаг.

Тэгэхээр миний гурав дахь өрсөлдөгч ашгийнхаа 30 хувийг нууж, ийм урт хугацаанд алдагдал хүлээсэн ч гэсэн хэзээ ч татварын газраас шалгалт ирж, дараа нь бүрэн хэмжээний алс гарч ирдэг. Тэд ажилчдад цалингаа яаж өгөхийг асуух болно, дараа нь тэд эдийн засгийн хэсгүүд болон бүх зүйлийг даван туулах болно, энэ үүсгэн байгуулагч бизнесээс 4 жил амарна.

Мөн энэ бизнесийн аудитаас би хоёр дахь компани, эс тэгвээс түүний дарга нь бусад хэд хэдэн компанийг үүсгэн байгуулагч гэдгийг олж мэдсэн бөгөөд тэр үед нэг өдрийн пүүсүүд байсан бөгөөд энэ нь бас сонирхоход ихээхэн ач холбогдолтой байж магадгүй юм. татвар! Нөгөө захирал нь автомашины үйлчилгээний газарт автомашины сэлбэгийн худалдаа эрхэлдэг дэлгүүртэй, нэг дэлгүүрт цай, бялуу зардаг байсан бөгөөд энэ нь түүний зөвшөөрөгдсөн үйл ажиллагаанд бүртгэгдээгүй боловч хоол хүнс, жижиглэн худалдааавтомашины эд анги, энэ нь бас хууль бус юм!

Сүүлд нь тогтоогдсон тул энэ компанид өр барагдуулах нэхэмжлэл гаргасныг ч мэдсэн. хуучин ажилтан, машины үйлчилгээний менежер нь цалингийн өр болон хууль бусаар ажлаас халагдсаныг нөхөн төлүүлэхээр шүүхэд нэхэмжлэл гаргасан! Хөгжилтэй!

Зээлтэй байсан үүсгэн байгуулагчийн тухайд ч мөн адил. Бизнесийн шалгалтанд бизнесийн хэлхээ холбоо байгаа эсэхийг шалгах гэх мэт сонирхолтой зүйл байсан нь тогтоогджээ. Яг энэ үед би хуучин танил ангийнхаа нэрийг олж мэдсэн юм. Ерөнхийдөө би түүнтэй уулзсан, тэр гурав дахь үүсгэн байгуулагчийн хамт ачааны машины сэлбэг хэрэгсэлтэй ажиллах гэж оролдсон боловч бизнес нь сайн болоогүй тул тэд зугтсан. Найз маань ч бас энэ үүсгэн байгуулагч түүн рүү утсаар мөнгө зээлүүлэх хүсэлт тавьсан гэж хэлсэн. амжилттай бизнес».

Зарчмын хувьд эдгээр нь гол зүйл байсан тул би өөрийн автомашины үйлчилгээг нээхээс татгалзаж, машин угаалгын бизнес рүү шилжихээр шийдсэн бөгөөд би огт харамсдаггүй. Дашрамд хэлэхэд, миний хотын машин угаалгын газар, тэр ч байтугай цаасан дээр (бизнесийн шалгалт) хамаагүй дээр харагдаж байсан! Миний шалгасан өрсөлдөгчид бүгд ашигтай байсан! Тиймээс миний сонголт үндэслэлтэй байсан!

Өөрийнхөө бизнесийг хэрхэн эхлүүлэх нь над шиг танд илүү ойлгомжтой болсон гэж бодож байна. Та амьд мэт санагдаж болох бусад хүмүүсийг (үүсгэн байгуулагчид) сохроор харах ёсгүй амжилттай амьдралбас сайн машин жолоодоорой! Ер нь тэдний олонх нь "өвчтэй" бизнесийнхээ төлөө зээлээр мөнгө цуглуулж, яаж эргүүлж өгөх талаар өдөр бүр толгойгоо гашилгаж суудаг?

Бизнесийн санаа гарч ирэхэд эргэлзэж, хойшлуулж байснаас тэр даруй зах зээлийг судалж үзэх нь дээр. Үгүй бол та шатаж болно, эсвэл өрсөлдөгчид илүү шийдэмгий байх болно. Энэ нийтлэлд бид торыг хэрхэн туршиж, гүйцэтгэлийн санааг шалгахыг танд хэлэх болно.

Яагаад Ниш Туршилт хийх ёстой вэ?

Ниш тест нь бизнест боломж байгаа эсэхийг ойлгоход тусална. Интернет бизнес эрхлэгчид офлайнтай харьцуулахад асар их давуу талтай: байр түрээслэх, бараа худалдаж авахад хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй. Та нийгмийн сүлжээ, үнэгүй зарын сайтууд, түүнчлэн буух хуудас ашиглан эрэлт хэрэгцээг шалгаж болно контекст сурталчилгаабага төсөвтэй.

Туршилтын үр дүнд худалдан авагчид бидний хүлээж байсан шиг аашилж байгаа эсэхийг харуулах болно; Бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ юу вэ, хэрэглэгчдэд үнэхээр чухал зүйл юу вэ.

Туршилтын бас нэг давуу тал бол та интернетийн бизнесийн үндсийг алхам алхмаар сурах явдал юм: бүтээгдэхүүний тодорхойлолт, вэбсайт эсвэл буух хуудас, нийгмийн сүлжээ, мэдээллийн самбар дээр профайл үүсгэх. Энэ нь ирээдүйд хэрэг болохуйц хэрэгцээтэй ур чадвар, мэдлэгийг олж авна гэсэн үг юм.

Бизнесийн торыг хэрхэн турших вэ

Явж байхдаа торыг турших нь ажиллахгүй болно. Та үнэхээр бизнес эхлүүлж байгаа юм шиг бэлдэж, үйл ажиллагааны төлөвлөгөө, стратегиа зааж өгөх хэрэгтэй. Энэ нь бодит тоог харуулах болно. Тиймээс энэ нь зөвхөн "ноорог" хувилбар байсан гэдэгт та эргэлзэхгүй байх болно, та үнэхээр бизнес эхлүүлэх үед бүх зүйл өөр болно.

Нишийн туршилтыг зургаан үе шаттайгаар явуулдаг.

1-р шат. Ниш сонголт

Хэрэв танд бизнес хийх санаа байгаа бол тэр даруй зах зээлийн шинжилгээнд хамрагдах боломжтой. Хэрэв та хаанаас эхлэхээ мэдэхгүй байгаа бол аль хэдийн эрэлт хэрэгцээтэй байгаа зүйлийг хараарай. Магадгүй эдгээр газруудын дунд танд ойр байдаг зүйл байдаг:

• Үйлчилгээ.Үүнд хэл сурах, Инстаграм профайл хөтлөх, хуулбар бичих, захиалгат бялуу зэрэг багтана. Та юу хийж чадахаа сонгоорой.
• Сургалтын курс.Өөрийгөө заа - бусдад зааж сур.
• Гараар хийсэн.Жишээлбэл, сүлжмэл эдлэл, тоглоом, декупаж, үнэт эдлэл, бизнесийн самбар.
• Хятадаас бараа зарна. Эдгээр нь видео бичигч, утас, таблетын гэр, хувцас, тоглоом, хямд электрон төхөөрөмж байж болно.

Ямар бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн худалдаж авдаг талаар интернетээс хайж олоорой. Жишээлбэл, Ain.ua сэтгүүл "Украинчууд 2018 онд ямар бүтээгдэхүүн хайсан бэ: Android болон iOS-ээс OLX-ийн шилдэг 10 хүсэлт" гэсэн судалгааны үр дүнг нийтэлжээ.

Та юуг хамгийн сайн хийж чадах, таны сэтгэл юунд оршдог талаар бодож үзээрэй. Үүний зэрэгцээ асуудлын практик талыг судал:

• ханган нийлүүлэгчдийн жагсаалтыг гаргах;
• ханган нийлүүлэгчид ажлаа хэрхэн зохион байгуулж байгааг олж мэдээрэй: захиалгын хамгийн бага хэмжээ, төлбөрийн нөхцөл, бараагаа буцаах, боломжит хөнгөлөлт.

Өөртөө үндсэн бизнес төлөвлөгөө бичих нь хамгийн сайн арга юм. Хэдийгээр та хөрөнгө оруулагч хайхгүй байсан ч бизнес төлөвлөгөө нь таны толгойд бүх зүйлийг цэгцэлж, чухал зүйлийг орхигдуулахгүй байх болно. Эхлэхийн тулд 1-2 хуудас текст байх ёстой, дараа нь та түүнд дэлгэрэнгүй мэдээлэл нэмж болно.

Бизнес төлөвлөгөөнд юу бичих вэ

1. АсуудалТаны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ боломжит худалдан авагчдад ямар асуудлыг шийдэж байна вэ?
2. Бүтээгдэхүүн (шийдэл)- Бүтээгдэхүүний товч тодорхойлолт, энэ нь худалдан авагчийн асуудлыг хэрхэн шийдэж байна. Бид USP - өвөрмөц борлуулалтын саналыг боловсруулдаг.
3. Зорилтот үзэгчид- оюутнууд, хүүхэдтэй гэр бүл, бизнес эрхлэгчид эсвэл бүгд хамтдаа гэх мэт таны бүтээгдэхүүнийг хэн худалдаж авах вэ. сегмент бүрийн хувьд. Жишээлбэл, сар бүр 800 долларын орлоготой тодорхой бүс нутгийн гэр бүлүүд. Зах зээлийн хэмжээг тооцоолохыг хичээгээрэй - танай сегментэд хэр олон боломжит худалдан авагч байна.
4. Өрсөлдөгчид- Өөр хэн ижил бүтээгдэхүүн зардаг вэ. Таны бүтээгдэхүүнгүйгээр үйлчлүүлэгч асуудлаа яаж шийдэх вэ.
5. Танай баг- Та бие даан ажиллах болно, эсвэл танд туслахууд хэрэгтэй болно, жишээлбэл, шуудангаар бараа илгээх эсвэл ирж буй дуудлага хүлээн авах.
6. Бизнес эхлүүлэх үндсэн үе шатууд- аль хэдийн хийгдсэн зүйл: ханган нийлүүлэгчид эсвэл вэбсайт байдаг. Цаашид юу хийх хэрэгтэйг бичнэ үү: хүргэлтийг зохион байгуулах, туслах хайж олох.
7. Санхүү- Та хэрхэн ашиг олох, зарлага, орлогын эх үүсвэр.

2-р шат. Зах зээлийн шинжилгээ

Ирээдүйн бизнесийн талаархи үндсэн санаа танд байгаа бол өөрийн байр сууриа шалгах цаг болжээ. Үүнд хэд хэдэн арга туслах болно.

Хайлтын систем дэх асуулгын тоог олж мэдээрэй

Бүтээгдэхүүн нь өвөрмөц биш бол аль хэдийн эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Тусгай үйлчилгээ нь интернет дэх эрэлт хэрэгцээг шалгахад тусалдаг. Тэдний нэг - .

Үйлчилгээнд бүртгүүлж, таны бүтээгдэхүүнийг хайх боломжтой асуулгын жагсаалтыг оруулна уу. Худалдан авагчийн оронд өөрийгөө тавь - та өөрөө ямар хүсэлт бичих вэ?

Худалдан авах хүсэлтэй байгаа эсэхийг шалгана уу. Тэднийг гүйлгээ гэж нэрлэдэг.

Гүйлгээний хүсэлт нь хэрэглэгч ямар нэгэн үйлдэл хийхэд бэлэн байгааг илтгэнэ. Тэдгээр нь "худалдан авах", "бөөний худалдаа", "захиалга", "татаж авах" гэх мэт үгсийг агуулдаг.

"Үдшийн даашинз" гэх мэт ерөнхий асуултуудаас зайлсхий - тэдний санаа бодлыг ойлгоход хэцүү байдаг. Магадгүй тэд даашинз худалдаж авахыг хүсдэггүй, харин загвар олох эсвэл хэв маягийг харахыг хүсдэг.

Өрсөлдөгчийн вэбсайт, зар сурталчилгааг судлах

Өрсөлдөгчдийн жагсаалтыг гаргаж, тэдний саналыг бичиж, саналаа хэрхэн илүү сайн боловсруулах, ямар нэмэлт ашиг тусыг санал болгох талаар бодож үзээрэй. Туршилтын захиалга эсвэл дуудлага хийхээс залхуурах хэрэггүй - энэ нь сайт үзэсгэлэнтэй болсон ч дэмжлэг үзүүлэх үйлчилгээ дуудлагад хариулдаггүй. Ирээдүйд маш сайн үйлчилгээ нь таны өрсөлдөх давуу тал болж чадна.

Эрэлт, өрсөлдөгчдийг судалсны дараа бизнес төлөвлөгөөнд буцаж очоод холбогдох зүйлсийг шинэ мэдээллээр баяжуулаарай.

3-р шат. Бид санал болгож байна

Танд аль хэдийн бүтээгдэхүүн, түүний тайлбар болон өрсөлдөх давуу тал. Интернет үзэгчдэд өөрийгөө танилцуулах, эрэлт хэрэгцээ, хариу үйлдлийг үнэлэх цаг болжээ.

Нийгмийн сүлжээн дэх бүлгүүд

Instagram, Facebook, Vkontakte, Telegram дээр бараа, үйлчилгээг борлуулдаг. Таны өрсөлдөгчид хаана илүү байгааг, сүлжээ тус бүрт захиалагчдын идэвхжил ямар байгааг хараарай.

давуу тал

• Том үзэгчдийн хамрах хүрээ.
• Үйлчлүүлэгчидтэй шууд харилцах.
• Сурталчилгааны онцлогууд - хэрэглэгчийн үнэлгээ, цэс (ресторанд зориулсан), үйлдэл хийх товчлуур, үйл явдал гэх мэт.
• Вирусын нөлөө - тэмцээн зохиож, зураг зурах том хөрөнгө оруулалт repost, лайк, шинэ захиалагчдыг аваарай.

Сул талууд

• Агуулга үүсгэхэд маш их цаг зарцуулдаг - зураг, текст, видео.

Бизнесийн профайлыг хэрхэн үүсгэх вэ

Нийгмийн сүлжээнүүд өөрсдөө санал болгосноор хэрэглэгчдэд өөрсдийгөө танилцуулахад тусалдаг алхам алхмаар зааварчилгаа. Сануулгыг дагаснаар та Instagram бизнесийн профайлыг хялбархан үүсгэж болно. Facebook бизнесийн хуудасэсвэл Вконтакте дахь бизнесийн профайл.

Ямар контент ашиглах вэ

Захиалагчдын сонирхлыг текст нийтлэл, зураг, видео, инфографикийн тусламжтайгаар дэмждэг. Нийгмийн сүлжээ бүр өөрийн гэсэн онцлогтой.

Жишээлбэл, текст болон визуал контент хоёулаа Facebook болон Vkontakte дээр ажилладаг.

Instagram дээр агуулгын үндэс нь зураг юм. Бүтээгдэхүүний өндөр чанартай зураг бэлтгэх, ирээдүйн нийтлэлд зориулж гэрэл зургийн нөөцтэй байхын тулд гэрэл зургийг зохион байгуулах шаардлагатай болно.

Telegram дахь сурталчилгааны үндэс нь текстийн тэмдэглэл юм. Энд танд сонирхолтой нийтлэлийн төлөвлөгөө, сонирхолтой контент бичих чадвар хэрэгтэй.

Профайлдаа юу оруулах вэ

Бизнес хуудсаа "барьж авах" байдлаар зохион бүтээгээрэй - энэ бол нийгмийн сүлжээний хэрэглэгчдэд зориулсан таны бизнесийг харуулах явдал юм. Бүтээгдэхүүний ашиг тусын талаарх мэдээллийг ашиглан санал болгож буй бүх талбарыг бөглөнө үү. Хүчинтэй харилцагчийг оруулна уу. Захидал шуудангаар ирж байгаа эсэхийг шалгаарай, та утсаар холбогдож болно.

Юу нийтлэх вэ

• Шинэ зүйлсийг зарлах.
• Бүтээгдэхүүнийг ашиглах жишээг үзүүл.
• Хэрэглэгчийн сэтгэгдэл.
• Бүтээгдэхүүний тойм.
• Нийтлэлийн цуглуулга.
• Хошин шог - анекдот, хошигнол; цохих сүүлийн мэдээИнтернетэд.
• Бизнесийн дотоод гал тогоо - тэд шинэ жилийн бэлгийг хэрхэн боосон, түшлэгтэй сандал эсвэл утсыг хэрхэн туршиж үзсэн.
• Зөвлөгөө асуу.
• Үнэгүй зөвлөгөө өгнө үү.

Үнэгүй сайтууд дээрх зар сурталчилгаа - мэдээллийн самбар

Мэдээллийн самбар нь торыг шалгах хамгийн хялбар бөгөөд хамгийн хямд арга юм. Маш их контент бэлтгэж, тохиргоотой харьцах шаардлагагүй. Зүгээр л профайлаа бүртгүүлээд сурталчлаарай.

Украин, Орос улсад 40 гаруй мэдээллийн самбар байдаг. Украины хамгийн алдартай сайтууд:

• Олкс, Риа (ерөнхий);
• Клубок, Клумба (хувцас);
• Шафа (брэнд хувцас);
• Kidstaff (хүүхдийн бараа).

Орос дахь алдартай мэдээллийн самбарууд:

• Avito, Yula, FarPost, Hand to Hand, Flagma, Худалдах, Худалдах (ерөнхий сэдвүүд);
• "Masters Fair", LoveMade, Spinbo (гараар хийсэн);
• Littleone, Kidtobaby, ForLovedKids (хүүхдийн бүтээгдэхүүн).

давуу тал

• Тэд энд худалдаж авахаар ирдэг.
• Худалдан авагчдын хувьд шүүлтүүр, хайлт, тойм байдаг.
• Та олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэлтэй харьцуулахад маш их шинэ контент үүсгэх шаардлагагүй.
• Зар сурталчилгааг хайлтын системээр индексжүүлдэг. Энэ нь Google эсвэл Yandex-ээс хайлт хийсэн хэрэглэгчид ч бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг олох болно гэсэн үг юм.

Сул талууд

• Зар сурталчилгааг зохицуулдаг. Энэ нь урт байж магадгүй юм. Дээрээс нь зар сурталчилгаанаас татгалзаж болно.
• Үнэгүй зар сурталчилгаанд хязгаарлалт байдаг. Жишээлбэл, OLX нь бүтээгдэхүүний ангилал бүрт хязгаарлалттай байдаг.
• Худалдан авагчийн дүрд хувирч, залилан мэхлэгч олон луйварчид байдаг.

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрхэн сурталчлах вэ

Та цахим шуудан, утасны дугаар, нэр эсвэл нэвтрэн орох замаар профайлаа бүртгүүлэх шаардлагатай. Дараа нь шуудангаар бүртгэлээ баталгаажуулж, профайлаа бөглөнө үү.

Хэрхэн сайн сурталчилгааны хуулбар бичих вэ

1. Шүүлтүүрийн бүх талбарыг бөглөнө үү - ингэснээр зар сурталчилгаа хэрэглэгчдэд харагдах магадлал өндөр болно.
2. Тухайн зүйлийн зургийг сайн аваарай. Сайтууд дээр зөвлөмжүүд байдаг, жишээлбэл, OLX дээр, зургийн шаардлагыг тайлбарласан болно.
3. Зар сурталчилгааг илүү хувийн болгох бүтээгдэхүүний зарим нарийн ширийн зүйл эсвэл онцлог шинж чанаруудын талаар бичнэ үү.
4. Зар сурталчилгааны текстийг шинэ харагдуулахын тулд үе үе өөрчил.

Зөвлөгөө: Зарыг бусад мэдээллийн самбарт амархан хуулж болохуйц файлд бичнэ үү.

Ямар контент ашиглах вэ

Үнэгүй сайтууд дээрх зар сурталчилгаанаас бусад гол агуулга нь хэрэглэгчийн гэрчлэл юм. Тиймээс хаагдсан гүйлгээ бүрийн дараа санал хүсэлтээ асуух хэрэгтэй.

Буух

Энэ нь контекст зар сурталчилгааг ашиглан торыг турших шаардлагатай. Энэ бол үйл ажиллагааны тодорхой уриалга бүхий бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолтын хуудас юм. Хэрэв танд "худалдан авах", "үзүүлэн татах" гэх мэт хэд хэдэн үйлдэл хийх дуудлага байгаа бол энэ нь буух хуудас биш, харин нэг хуудастай сайт болно. Зочдын үйлдэл бүдэгрэх тул нэг хуудас сайт дээр зар сурталчилгааны үр нөлөөг шалгахад хэцүү байх болно.
Өнөөдөр танд програмчлалын ур чадваргүйгээр буух хуудас үүсгэж, тэр даруй интернетэд нийтлэх боломжийг олгодог олон дизайнерууд байдаг.

Гурав дахь түвшний домэйн дээр үнэгүй вэбсайтууд бий болно. Энэ нь хаяг нь урт бөгөөд платформын нэрийг агуулдаг. Энэ нь торыг шалгахад хангалттай бөгөөд ирээдүйд та өөртөө домэйн худалдаж авч, дотор нь сайтын нэрийг зааж өгч болно. Та буух хуудсыг хийсэн ижил үйлчилгээнээс домэйн худалдаж авах боломжтой. Жишээлбэл, borstch.com вэбсайт дээр төлбөртэй төлөвлөгөө худалдаж авахдаа домэйныг үнэ төлбөргүй өгдөг.

давуу тал

• Зүгээр л програмчлалын ур чадваргүй вэбсайт үүсгэ.
• Баримт бичиг, зөвлөмж, видео бичлэгүүд байдаг. Жишээлбэл, Tilda-ийн вэбсайтад хэрхэн үр дүнтэй буух хуудсыг бий болгох талаар үнэ төлбөргүй сургалт байдаг.

Сул талууд

• Хэдийгээр буух хуудсыг бүтээгчийн зарчмын дагуу угсарсан ч та баримт бичиг, видеог судлах шаардлагатай хэвээр байна. Мөн тохиргоог сайтар судалж, интерфейсийг ойлгоорой.
• Үнэгүй буух хуудсууд нь гурав дахь түвшний домэйн дээр байрладаг.

Буух хуудасны агуулгыг хэрхэн сонгох вэ

Бизнес төлөвлөгөөний эхэнд бид бүтээгдэхүүний тодорхойлолт, ашиг тус, борлуулалтын өвөрмөц саналыг томъёолсон. Энэ мэдээлэл нь буух хуудасны агуулгын үндэс болно.

Борлуулалтын хуудас нь стандарт блок, элементүүдийн багцыг агуулдаг:

4-р шат. Бид төлбөртэй сурталчилгаа явуулж байна

Учир нь төлбөртэй сурталчилгаатусгай үйлчилгээг ашиглах - Yandex Direct, Google Adwords, нийгмийн сүлжээнүүд - Facebook, Instagram, Vkontakte.

Нийгмийн сүлжээн дэх бизнесийн салбарыг хэрхэн шалгах вэ

Зарим хүмүүс ирдэг тодорхой санаабиелэгдээгүй нийтлэг асуудлыг шийдэхийн тулд тэр хүн дахин хэзээ ч энэ сэдвийг нухацтай хөндөхгүй. Бусад хүмүүс бизнесийн санаа гаргаж, түүндээ анхаарлаа төвлөрүүлж, түүнийг хэрэгжүүлэх арга хэмжээг даруй авахыг хичээдэг ч ямар нэг зүйл бүтдэггүй.

Санаанууд ирдэг янз бүрийн хэлбэрүүдмөн өөр өөр масштабтай. Ихэнх муу санааг тэр дор нь муу гэж хүлээн зөвшөөрдөг. Сайн санаа нь янз бүрийн түвшинд сайн санаа байж болно. Онолын хувьд бизнесийн сайн санаа бол аливаа асуудлыг чадварлаг шийдэж, ямар ч ноцтой дутагдалгүй санаа юм. Гэхдээ бүр биш сайхан санаатаны бизнесийг боломжтой болгож чадна.

Жишээ нь, санаа нь сайн байсан ч эдийн засгийн хувьд үр ашиггүй байж болох бөгөөд энэ нь ихээхэн ашиг олоход саад болдог. Хэрэв танд сайн санаа байгаа бол энэ нь тогтвортой, тохиромжтой эсэхэд эргэлзэж байвал жинхэнэ бизнесдараах асуултуудыг өөрөөсөө асуу.

Миний бизнесийн санаа нийтлэг асуудлыг шийдэж чадах уу?

Та өөрөөсөө асуух ёстой хамгийн эхний асуулт бол энгийн асуулт юм. Өөрийн санаагаа бод. Энэ нь энгийн хүмүүст тулгардаг нийтлэг асуудлыг шийдэж чадах уу?

Эхний гол зүйл бол хэнд ч хэрэггүй шинэлэг зүйл нэвтрүүлэх биш харин асуудлыг шийдэх явдал юм. Хоёрдахь түлхүүр бол танай байгууллагын шийдэж чадах нийтлэг асуудал юм. Жишээлбэл, та хэн нэгэнд баян хуур тоглож, машин засах боломжтой төхөөрөмж зохион бүтээсэн бол өргөн хүрээний хүмүүст хүрч чадахгүй байх магадлалтай.

Та санаагаа дэмжихийн тулд зах зээлийн судалгаа хийж болно, гэхдээ таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ эрэлт хэрэгцээгүй байгаа бол арга хэмжээ авахаасаа өмнө хоёр удаа бодоорой.

Хүмүүс таны шийдлийг төлөхөд бэлэн үү?

Та бага зэрэг зарцуулж болно Маркетингийн судалгаазөв хариулт авахын тулд, гэхдээ зүгээр л бодоод байсан ч гэсэн та зарим дүгнэлтэд хүрч чадна.

Энэ санаа танд ирээгүй, харин оронд нь өөр хэн нэгэн танд үүнийг дагуулан ирж байна гэж төсөөлөөд үз дээ.

• Та энэ хүний ​​бүтээгдэхүүн үйлчилгээний төлбөрийг төлөхөд бэлэн үү?
• Та үүний төлөө хэр их мөнгө төлөхөд бэлэн байна вэ?

Эдгээр хоёр асуулт нь энэ бизнесийн санаа нь бодит орлого олох боломжтой эсэхийг танд хэлэх ёстой.

Таны бизнесийн санаа өргөжүүлэх боломжтой юу?

Мөнгө олох нь энэ үйл явцын зөвхөн эхний алхам юм. Бизнест цэцэглэн хөгжихийн тулд таны санаа өсөх зайтай байх ёстой, өөрөөр хэлбэл. энэ нь өргөтгөх боломжтой байх ёстой.

• Таны санаа аажмаар өргөжиж, шинэ зах зээлд гарч чадах уу?
• Та шинэ, сайжруулсан бизнесийн загваруудыг гаргаж чадах уу?
• Та илүү их мөнгө олохын тулд бизнесээ бусад салбарт өргөжүүлж чадах уу?

Хэрэв таны санаа өргөжүүлэх боломжгүй, зөвхөн одоогийн хэлбэрээр л оршин тогтнох боломжтой бол энэ нь танд бүрэн хэмжээний бизнесийг бий болгох боломжийг олгохгүй.

Энэ бизнесийн санааг өөр хэн нэгэн ашиглаж байна уу?

Энэ чухал цэгшалгах шаардлагатай бөгөөд нэг хурдан google хайлт танд энэ талаар санаа өгөх болно. Таны санааг ашиглаж байгаа өөр компаниуд байгаа эсэхийг хараарай. Хэрэв энэ нь гайхалтай бизнесийн санаа юм бол хэн нэгэн энэ талаар аль хэдийн бодож үзсэн байх магадлал өндөр байна.

Хэрэв та ядаж нэг өрсөлдөгч таны санаанаас илүү сайн хувилбарыг олж харвал таны санаа хэрэгжих магадлал бага байх магадлалтай.

Өөр хэн нэгэн үүнийг хийж чадах уу?

Таны өмнө хэн ч энэ бизнесийн санааг хэрэгжүүлээгүй гэж төсөөлөөд үз дээ.

• Хэрэв та үүнийг дэлхийд танилцуулж, ямар нэгэн онцгой зүйл зарж, эсвэл ямар нэгэн хэрэгцээтэй, өвөрмөц үйлчилгээ үзүүлж эхэлбэл өөр хэн нэгэн таны санааг давтахад хэр хялбар байх вэ?
• Энэ талбарт нарийн сайжруулалт хийх нь тэдэнд хэр хялбар байх бол?

Хэрэв таны санаа өвөрмөц биш юмуу эсвэл амархан хуулж болдог бол хуулбарлагчид, санааны хулгайч нар (хуулийн хүрээнд сайн ажилладаг) үүнийг ашиглах магадлал маш өндөр байдаг.

Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нэг жилээс илүү хугацаанд эрэлттэй байж чадах уу?

Энэ бол таны бизнесийн тогтвортой байдлын чухал асуудал юм. Санаагаа шүүмжилж, тунгаан бод. Таны санаа орж ирдэг зүйл үү, эсвэл бат бөх суурьтай, урт хугацааны суурьтай юу?

Хэрэв энэ нь тогтворгүй, ирэх зүйл бол таны бизнес удаан хугацаанд ажиллахгүй гэдгийг бүү мартаарай. Түр зуурын сонирхол татахуйц бизнесийн санаанууд урт хугацаанд амжилтанд хүрэхгүй. Хэрэв та ямар нэг том бөгөөд хатуу зүйлийг зорьж байгаа бол нийтлэг асуудлыг урт хугацаанд шийдэж чадах зүйл хэрэгтэй.

Хэрэв та эдгээр бүх асуултанд итгэлтэйгээр хариулж, хангалттай судалгаа хийсэн бол санаагаа амжилттай бизнес болгон хувиргах сайхан боломж байна. Санаа санааны үе шат нь бүх үйл явцын зөвхөн эхний алхам гэдгийг санаарай. Энэ үеэс эхлэн та нарийн судалгаа хийж, бизнес төлөвлөгөө бичиж, хөрөнгө оруулагч хайж эхлэх хэрэгтэй болно. Энэ нь урт бөгөөд хүнд хэцүү үйл явц боловч өөрийн санаандаа итгэлтэй байж бизнесийн томоохон эхлэлд алхам алхмаар ойртох болно.

• Сул
• Трелло

Хэрэв танд гайхалтай бизнесийн санаа байгаа бөгөөд тэр даруй гарааны бизнес эхлүүлэхэд бэлэн байгаа бол хурдаа бууруулж, бүх нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзсэн эсэх, бүх дутагдлыг зассан эсэхэд дүн шинжилгээ хийнэ үү. Зөвхөн санаа гаргаж, гарааны хөрөнгө олох, багаа элсүүлэх нь хангалтгүй. Шинэ бизнес бүрт алхам алхмаар "хүч чадлын шалгалт" хэрэгтэй. Preply компанийн ерөнхий захирал Дмитрий Волошин өөрийн буланд бүтэлгүйтлээс зайлсхийхийн тулд бизнесийн санаагаа хэрхэн туршиж үзэх талаар ярьсан.

Киевийн бизнес эрхлэгч, багш хайж олох олон улсын зах зээлийг үүсгэн байгуулагч, үйлчилгээний газар preply.com. Боловсрол: Киевийн үндэсний их сургууль. Тарас Шевченко. Preply гурван хамтран эзэмшигчтэй: Дмитрий Волошин, Кирилл Бигай, Сергей Лукьянов; төслийг 2012 онд эхлүүлсэн. Одоогийн байдлаар дэлхий даяар 25,000 гаруй багш, 80,000 орчим оюутан тус үйлчилгээнд бүртгэлтэй байна.

"Ээж-тест": хамаатан садан, найз нөхдөө шалгах

Эхлэл шинэ бизнесЭхнээсээ бизнес эрхлэгч бүр амжилтанд хүрэхийг хүсдэг. Гэсэн хэдий ч нарийн бэлтгэлгүйгээр амжилттай үр дүнд хүрэх боломжгүй юм. Наад зах нь зарим эрсдлийг арилгахын тулд залхуу байж санаагаа туршиж үзэх хэрэггүй - үзэл баримтлал, анхны нөөцөөс эхлээд хэрэгжилт, бүх төрлийн нарийн ширийн зүйлсээс эхлээд. Төслийн тань бүтээлч байдал, шинэлэг байдал, өвөрмөц байдал, чадавхийг шалгах олон арга бий.

Та хамаатан садан, найз нөхөд, танил хүмүүсийн энгийн судалгаанаас эхэлж болно. "Ээжийн тест" гэж нэрлэгддэг тест нь бараг 100% үнэн байдаггүй ч (эцсийн эцэст бидний мэддэг хүмүүс таны төслийг санаатайгаар, ухамсаргүйгээр "чимэх" гэж оролддог) энэ нь бодолд автаж, сул талыг зааж өгдөг. .

Ийм ярилцлага хийхдээ хамгийн үнэн зөв хариултыг авахын тулд энгийн бөгөөд ойлгомжтой асуултуудыг томъёолж, асуух хэрэгтэй гэдгийг санах нь зүйтэй. Бизнесийн санааны дутагдал, асуудлын талбарт анхаарлаа төвлөрүүлэхийн зэрэгцээ эдгээр нюансуудын шийдлийг танай орчин харж байгааг тодорхойл. Үр дүнг сайтар судалж, төсөлдөө хамгийн чухал зүйлийг сонгосноор та төслийн хэтийн төлөвийг ойлгоход нэг шат ахих болно.

Үйлчлүүлэгчийн туршилт

Шинэ бүтээгдэхүүн гаргахдаа үүнийг мартаж болохгүй зорилтот бүлэг, түүний хэрэгцээ, шаардлага. Та Америкийн бизнес эрхлэгч, бизнесийн онолч Эрик Райсын боловсруулсан Lean Startup (Lean Startup) аргачлалыг ашиглан хүмүүс үнэхээр бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авахад бэлэн байгаа эсэхийг шалгах боломжтой.

Lean startup гэдэг нь компанийн нөөцийг хамгийн болгоомжтой ашиглахад үндэслэсэн компаниудыг хөгжүүлэх, хөгжүүлэх тухай ойлголт юм. Үүний тулд аливаа шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, санааг нэвтрүүлэхэд шинжлэх ухааны хандлагыг ашигладаг: таамаглал дэвшүүлж, түүнийг орон нутгийн хэмжээнд жижиг үзэгчид эсвэл зах зээлийн жижиг эзэлхүүн дээр туршиж, дараа нь боловсруулдаг. санал хүсэлтболон үр дүнгийн үнэлгээ. Зөвхөн амжилтанд хүрсэн тохиолдолд л санаагаа өргөжүүлнэ.

Энэхүү арга барилыг ашигласнаар компаниуд томоохон хэмжээний санхүүжилт, өртөг өндөртэй бүтээгдэхүүн гаргах шаардлагагүйгээр хэрэглэгчдийн хүлээлт, хэрэгцээнд нийцсэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зохион бүтээх боломжтой.

Орчин үеийн харилцаа холбооны технологийн нөхцөлд мэдэгдэхүйц үр дүнд хүрэхийн тулд та байшингаас айлаар явах шаардлагагүй болсон. Энэ нь буух вэб хуудас (буулгах хуудас) үүсгэж, боломжуудыг ашиглахад хангалттай Нийгмийн сүлжээ, зорилтот үзэгчидтэйгээ онлайн нийгэмлэг, мессежийн самбар эсвэл зах зээл.

Хүчилтөрөгч, аспирин эсвэл үнэт эдлэл

Таны бизнесийн санаа бодитой эсэхийг шалгах өөр нэг арга бол амжилттай бизнес эрхлэгч, Харвардын бизнесийн сургуулийн багш Жанет Краусын зохион бүтээсэн экспресс тест байж болно. Үүнийг хийхийн тулд таны төслийн талаархи гол асуултанд хариулахад хангалттай - энэ нь ямар орлуулшгүй вэ, зорилтот хэрэглэгчдэд зориулсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ мөн үү, түүнгүйгээр амьдрах боломжгүй эсвэл хэцүү байдаг.

Уламжлал ёсоор энэ аргыг "хүчилтөрөгч, аспирин эсвэл үнэт эдлэл" гэж нэрлэж болно. Энд та ирээдүйн бүтээгдэхүүнийхээ ач холбогдлыг тодорхой ойлгох ёстой. Хэрэв орлуулшгүй бол хүчилтөрөгч, амьдралыг хөнгөвчлөх эсвэл аливаа асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалдаг бол аспирин, нэр хүнд, таашаал авахаас илүүтэй бол эрдэнэс юм.

Краусын хэлснээр хамгийн тохиромжтой амжилттай бизнесийн санааЭдгээр гурван бүрэлдэхүүн хэсэг нь зайлшгүй шаардлагатай, учир нь энэ гурван тал нь таны гарааны бизнесийг дэвшилтэт хөгжил, зах зээлийн тогтвортой байдал, өсөн нэмэгдэж буй ашиг орлоготой болгоно.

Диснейн арга

Бизнес санаагаа бүх талаас нь сайтар ажиглахын тулд "Дисней арга" гэж нэрлэгдэх аргыг ашиглах нь илүүц байх болно. Энэ нь түүний санааг мөрөөдөгч, реалист, үл итгэгч гэсэн гурван өөр байр сууринаас авч үзэхэд суурилдаг.

Диснейн багууд шинэ төслүүд боловсруулж, аажмаар өрөөнөөс өрөөнд шилжиж, тус бүр өөрийн гэсэн үүрэгтэй байв. Эхнийх нь хамгийн галзуу байдлаар төсөөлөх, хоёрдугаарт - эдгээр уран зөгнөлийг хэрэгжүүлэх нарийвчилсан тойм зургийг бүтээх, гуравдугаарт - бүх зүйлийг хатуу ширүүн, харгис хэрцгий шүүмжлэлд оруулах боломжтой байв. Төслийг эцэслэхийн тулд багууд өмнөх өрөөнүүдэд буцаж очих боломжтой байсан, учир нь "шүүмжлэгчдийн өрөөнд" эсрэг гомдол гараагүй тохиолдолд л төсөл амжилттай болсон гэж үзсэн.

Орчин үеийн зах зээлийн нөхцөлд ийм аргыг хэрэгжүүлэхийн тулд та зүгээр л хийсвэрлэж, өрөөнүүдийн оронд цаас, текст засварлагч, мэдээжийн хэрэг оюун ухааны бүх хүчийг ашиглаж болно.

Эдисоны арга

Дээр дурдсан бүх аргыг туршиж үзээд бизнесийн санааныхаа бүх давуу болон сул талуудыг гартаа авсны дараа төслийг эцэслэн боловсруулж, санаагаа өөрчил, ингэснээр сул тал үлдэхгүй.

Эндээс Эдисоны арга хэрэгждэг. Амжилтгүй болсон тест бүр нь тусгахад үнэ цэнэтэй мэдээллийг өгдөг тул бизнесийн санааг шалгах эцсийн шатанд таны хийх гол ажил бол түүнийг 100% сэтгэл ханамжтай болгох хүртэл сайжруулах, бэхжүүлэх явдал юм.

Нэг удаа Эдисоноос түүний нууц нь юу болохыг асуухад тэрээр "өөрөө ажиллах хүртэл" бүтээгдэхүүн дээр ажиллахаа зогсоогүй гэж хариулжээ. Энэ бол аргын мөн чанар юм.

П. С.

Дүгнэж хэлэхэд: гарааны бизнес дээр ажиллаж байхдаа аливаа бизнесийн санаа нь зөвхөн зөв, логик, сайтар бодож боловсруулсан туршилт, баталгаажуулалтын төлөвлөгөөний нөхцөлд "боловсорч гүйцдэг" "ногоон" бүтээгдэхүүн гэдгийг санах нь зүйтэй.

Ус нь хэвтэж буй чулуун доор урсдаггүй бөгөөд энэ нь орчин үеийн аливаа эхлэлийг амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд чулууг зайлуулж, урсгалыг хамгийн сайн үр дүнд хүргэх чиглэлд чиглүүлэх ёстой гэсэн үг юм.

Та өөрийн бизнесээ хэд хэдэн аргаар эхлүүлж болно: өөрөө бизнесийн санаа гаргаж, өөр бизнест элсэх эсвэл хэн нэгний санааг ашиглах, худалдаж авах. бэлэн бизнес. Эдгээр бүх тохиолдлуудад хөрөнгө оруулалт хийж эхлэхээсээ өмнө бизнесийн санааг эмзэг байдалд оруулах эсэхийг шалгах "гацах тест" хийх нь ашигтай байх болно. Үүнийг хэрхэн хийх вэ?

Хамгийн бүдүүлэг бизнес төлөвлөгөө гарга

1. Санаагаа хэрэгжүүлэх төлөвлөгөөг бичээрэй: та юу зарж байгаа, хэнд зарж байгаа, хаана зарж байгаа, хэрхэн зарж байгаа - бизнесийн хөгжлийг тодорхойлсон бүх цэгүүд.
2. Тооцоолол хийх: гарааны хөрөнгийн бэлэн байдал, хэмжээ, албан тушаал ахихад хэр их мөнгө зарцуулах хүсэлтэй байгаагаа зааж өгнө үү - ерөнхийдөө бүх зардлыг аль болох урьдчилан тооцоолох хэрэгтэй.
3. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ зарах зардлаа тооцоол. Энэ нь таны саналаар зах зээлд гарах эсэхээ ойлгоход чухал юм.

Өрсөлдөөнт дүн шинжилгээ хийх

Өрсөлдөөн ихтэй эхэндээ бага мөнгөтэй байх тусам амжилттай бизнес эхлүүлэх магадлал багасна. Бүтэлгүйтлийн хамгийн түгээмэл шалтгаан нь зардал нь эхний орлоготойгоо ихээхэн давхцаж, ашиг олох боломжгүй байдаг. Тиймээс энгийн алхамуудаас эхэлцгээе:

1. Бид Yandex-д таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний хүсэлтийн тоог шинжилдэг.
2. Бид ижил төстэй асуулгын хайлтын үр дүнг хардаг - энэ нь эрэлт нийлүүлэлтийн харьцааг ойролцоогоор тооцоолоход хангалттай юм.
3. Бид өрсөлдөгчийн үнийг судалдаг - энэ нь таны бизнес төлөвлөгөөний үнэд нийцэж байна уу. Хэрвээ үнийн саналГол өрсөлдөгчдийг ялахад хэцүү, бүтээгдэхүүн нь өвөрмөц биш тул оролцохгүй байх нь дээр.

Өөрийн байр сууриа ол

Энэ нь зах зээлээс багахан хувийг авна гэсэн үг. 1-р байранд орохын тулд та өвөрмөц бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ амжилттай борлуулах хэрэгтэй болдог. Тор хайж байхдаа эрэлт хэрэгцээг тодорхойлох нь чухал юм. Та элбэнх шүдний сойз зарахаар шийдсэн гэж бодъё, гэхдээ хэн нэгэн таны бүтээгдэхүүнийг хайж олох болов уу? Гэхдээ эсрэгээрээ бас тохиолддог. Шинэ бүтээгдэхүүний талаар хэн ч юу ч мэддэггүй байсан ч энэ нь маш их сонирхол татахуйц байгаа тул түүний тухай цуурхал түүнийг зар сурталчилгаагүй зарахад тусалж эхэлдэг.

Зах зээл, хэрэглэгчийг судлах

Хамгийн амжилттай нь тухайн хүн ямар нэгэн мэргэжлээр идсэн нохой, тэдний хэлснээр хэрэгжүүлэх гэж байгаа бизнесийн санаанууд юм. Жишээлбэл, өөрийн талх нарийн боовны цехээ нээхээр шийдсэн туршлагатай нарийн боовны тогооч түүхий эдийг хаанаас худалдаж авах, ямар тоног төхөөрөмж илүү сайн байдаг, зочдод ямар бялууг илүүд үздэг талаар аль хэдийн мэддэг болсон. Хэрэв та өөрийн салбартаа хүлээн зөвшөөрөгдсөн мэргэжилтэн бол түүнийг сурталчлахад илүү хялбар байх болно - таны мэргэжлийн ур чадварт шууд итгэж зарим үйлчлүүлэгчид тань руу ирэх нь дамжиггүй. Гэхдээ хуучин ажил олгогчтойгоо ширүүн өрсөлдөөнд бэлэн байгаарай.

Хэрэв таны бизнесийн санаа таны үл мэдэгдэх зах зээлд хэрэгжих шаардлагатай бол сайтар судалж, энэ зах зээлээс амжилттай ажилласан туршлагатай хамтрагчаа аваарай.

Интернет маркетингаар дамжуулан таамаглалыг шалгах

Стартапуудыг турших маш түгээмэл арга. Гэхдээ үүнд тодорхой төсөв хэрэгтэй болно. Арга нь бий болгох явдал юм

хангадаг интернет хуудас дэлгэрэнгүй мэдээлэлхэрэглэгчдийг худалдан авахад ятгах зорилгоор тодорхой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар

"> буух хуудаснууд

санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ болон "Захиалга" товчийг ашиглан. Хэрэв та бараагаа биечлэн борлуулах боломжгүй бол, төлбөрийн системтохируулах шаардлагагүй. Худалдан авагчдын зорилтот үзэгчдэд саналаа сурталчилж эхлэхэд хангалттай (эрэгтэйчүүд гэж бодъё том хотуудийм сайтад зочилдог тийм насны хүмүүс) хариуг нь хараарай. Та олон хувилбар, үзэгчидтэй туршилт хийж болно. Боломжит худалдан авагчид имэйл хаяг, утасны дугаараа үлдээвэл таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг шууд сонирхож байна. Туршилтын зардлаа үр дүнтэй харьцуулж үзээд та бизнесийнхээ демо загварыг харах болно.