Приветствую!
Ранее я уже писал об оптимизации и , где затронул практически все аспекты, которые влияют на результаты РК. Было бы не справедливо уделить внимание исключительно поисковой рекламе, ведь кампании РСЯ тоже нуждаются в оптимизации и ведении. К тому же, реклама на тематических площадках способна приносить гораздо более впечатляющие результаты.
Оптимизация РСЯ состоит из двух этапов:
- Анализ тематических площадок;
- Анализ эффективности ключевых слов.
Для полноценного анализа этих вещей, необходимо , чтобы можно было видеть их конверсию. Без этих данных полноценная оптимизация практически невозможна, ведь основной целью рекламных кампаний является привлечение клиентов в бизнес.
Давайте начнем урок!
Анализ тематических площадок
Анализ тематических площадок поможет рекламодателю понять: на каких сайтах (площадках) показываются его объявления, эффективность определенной площадки, стоимость клика. На основе этих данных мы сможем выявить малоэффективные места размещения объявлений и отключить их, тем самым снижая расходы на рекламу.
Сразу хочу предупредить: отключение площадок приводит к снижению трафика, поступающего на сайт через Яндекс.Директ!
Посмотреть на каких сайтах размещаются объявления можно в отчете «По площадкам», который находится в статистике кампании РСЯ:
Отчет выглядит таким образом:
В данном отчете представлены:
- URL-адрес площадки;
- Стандартная статистика;
- Статистика по конверсиям, которая передается из Метрики;
- Цена цели, формирующаяся на основании данных о расходе бюджета на привлечение трафика из определенного источника.
Полагаясь на эти данные, можно отключать малоэффективные места размещения. Например, в моем случае, реклама на сайте: mail.yandex.ru является неэффективной:
За выбранный период (30 дней), эта площадка принесла нам только одну конверсию, на которую было затрачено 824 рубля — это самый большой расход среди всех остальных мест размещения рекламных материалов.
Также внимание стоит обратить и на количество трафика, приходящего с определенной тематической площадки. Если с площадки приходит немало людей, но не было совершенно ни одной конверсии, то ее также следует отключать:
В представленном примере видно, что площадки: vk.com, avito.ru, pogoda.yandex.ru, strojdvor.ru тратят наш рекламный бюджет впустую. Следовательно, можно их смело отключать.
Отключить площадки можно следующим образом:
Таким образом площадки отключаются через статистику, но есть еще один способ — через параметры кампании. Зайдите в параметры кампании и разверните вкладку «Специальные настройки» (она находится в самом низу страницы), там Вы найдете пункт под названием «Запрещенные площадки и внешние сети»:
Здесь Вы можете массово добавлять малоэффективные площадки:
Анализ эффективности ключевых слов
Данное мероприятие можно назвать жестким методом чистки кампании от «левого» трафика и малоэффективных площадок. Ведь для кампании РСЯ важен охват аудитории, широта которого достигается шириной семантического ядра (списка ключевых слов). Удаляя малоэффективные фразы мы потеряем в количестве трафика, поступающего на сайт, но снижение трат на рекламу будет более эффективным.
Но если Вы и так получаете немного трафика с РСЯ, то удалять фразы Вам не нужно — достаточно снизить по ним ставку до минимального значения. Так Вы будете получать с них трафик, но в гораздо меньшем количестве.
Выявить неэффективные ключевые фразы можно несколькими способами:
- С помощью мастера отчетов в Яндекс.Директ;
- С помощью отчета «Директ-сводка» в Яндекс.Метрике.
Выявление эффективности ключевых фраз в Мастере отчетов
Для этого зайдите в статистику кампании РСЯ и перейдите в Мастер отчетов:
Затем выставьте следующие параметры:
- Срезы:
- Условие показа. Данный срез предоставит данные по каждой ключевой фразе, которая используется в кампании;
- Столбцы:
- Показы;
- Клики;
- Расход всего;
- Средняя цена клика;
- Конверсия (%);
- Цена цели;
- Конверсии.
Этих данных будет достаточно для анализа ключевых фраз. Отчет будет выглядеть следующим образом:
Одна из ключевых фраз имеет не очень впечатляющие результаты: принесла всего одну конверсию, при этом расход по ней составляет 1260 рублей за месяц, ровно столько же составляет и цена цели. Следовательно, ее можно смело отключать или снижать по ней ставку.
А вот первая фраза на скриншоте выше принесла нам 4 конверсии, а затраты на это составили 311 рублей, цена цели — 77.90 рублей. По ней можно поднять ставку и получать более дешевые лиды.
Таким вот образом, происходит оптимизация РСЯ по ключевым словам с помощью мастера отчета. Как правило, этого достаточно, чтобы провести полноценный анализ и чистку фраз.
Выявление эффективности фраз с помощью Метрики
Метрика нам покажет несколько больше данных нежели Мастер отчетов, а именно:
- Время на сайте;
Эти данные помогут понять насколько качественный трафик привлекает та или иная ключевая фраза. Может быть и такое, что по фразе нет конверсий, но остальные показатели нормальные — это значит, что нужно попробовать поднять ставку по ней и посмотреть в течение пары недель на ее эффективность.
Для анализа ключевых фраз, использующихся в кампании, нужно использовать отчет «Директ-сводка»:
Но использовать его нужно немного в измененном виде:
Таким вот нехитрым способом проводится оптимизация РСЯ. Обязательно проводите ее хотя бы раз в месяц, чтобы обеспечить максимальные результаты кампании или хотя бы уменьшить затраты на рекламу.
Ну а на этом все, дорогие друзья!
Если материал стал для Вас полезным и помог в решении проблемы, то поделитесь ссылкой в социальных сетях и подписывайтесь на обновления блога. Кроме этого, Вы можете подписаться на меня в:
- Твиттере. Ссылка на профиль
Добрый день, уважаемые читатели блога Context-UP!
Вы, наверное, уже слышали об РСЯ и знаете что это такое? Но не все знают, как настроить РСЯ. Конечно, тут очень много нюансов: правильно подобранная картинка, привлекательный текст объявления, правильно поставленные галочки, в конце концов. Так много всякого, что порой настройка РСЯ вызывает у новичков страх, как у меня когда-то. Сегодня я попытаюсь рассказать вам все, что необходимо при настройке рекламной кампании для рекламной сети Яндекса.
Что такое РСЯ?
Давайте начнем с того, что такое РСЯ, все равно найдутся те, кто этого не знает.
Кстати, CTR в РСЯ очень низок, редко превышает 1%.
Как настроить РСЯ?
Итак, перейдем к самому интересному — к настройке.
Настройка РСЯ имеет свои особенности, специфику, отличия от настройки кампаний для поисковых площадок. Поэтому вопрос: «Как настроить РСЯ?» задают все без исключения люди, работающие с системой контекстной рекламы . Вся сложность заключается в том, что пользователь видит объявления рекламной сети тогда, когда не думает о покупке или заказе вашего продукта или услуги, то есть психология взаимодействия потенциального покупателя с объявлением иная, нежели на поиске. Исходя из этого, можно сделать вывод: вероятность покупки не высокая. Поэтому для рекламной сети важен охват аудитории, чем больше аудитории вы охватите, тем больше получите покупателей.
Сбор ключевых слов для РСЯ.
Первое, что нужно сделать, так это подобрать ключевые слова для рекламной кампании. Как я уже сказал выше, для РСЯ важен охват аудитории. Под этим я подразумеваю не только количество людей, но и количество площадок, которое вы охватите с помощью поисковых запросов (ключевых слов).
Сбор ключевых слов осуществим с помощью нашего любимого Вордстата (wordstat.yandex.ru), если вы не знаете как им пользоваться, рекомендую почитать урок о том, .
Прежде, чем начать собирать ключевые слова для РСЯ, подумаем: создавая рекламную кампанию для рекламной сети, мы хотим охватить как можно больше аудитории, значит понадобятся ключевые слова под «описание», которых подойдет, как можно больше площадок.
Кстати, для более широкого охвата аудитории подойдут и околотематические ключи.
Для примера я буду собирать ключевые слова для строительства домов.
1) Подберем маски ключевых слов. Это будет основой семантического ядра. Маска должна содержать в себе 2 слова.
Для этого в Вордстат вобьем широкое слово, которое опишет вашу нишу, в моем случае этим словом послужит слово — дома.
Будет много мусора, но найти нужное можно. Так, я, например, собрал 7 масок:
дом под
дом +из бруса
дом +из панелей
дом +из бревна
каркасные дома
строительство домов
Этого будет достаточно. Заметьте, из масок — дом +из бруса, дом +из бревна, дом +из панелей убираем предлог из!
2) Вбиваем маски в Вордстат по очереди и собираем то, что нужно. Ключевые слова должны иметь не менее 200 показов в месяц! Это нужно для бОльшего охвата аудитории.
Не забудьте указать регион поиска! Сделав это, вы отсечете значительную часть мусорных запросов.
В общей сложности получилось около 300 ключевых слов. Залейте их в Excel файл, вот что у вас должно получиться:
В одном столбце одна маска. Одна маска — одна группа.
Во всем списке ключевых слов преобладают горячие и теплые запросы.
Минус — слова для РСЯ.
Очень часто этот вопрос смущает людей при создании кампании для РСЯ. Действительно, меня он тоже смутил, но ответ на этот вопрос таков:
Собирайте только самые очевидно не нужные слова, типа: скачать, диплом, своими, руками, видео, бесплатно.
Наверное, на одну, важнейшую часть, вопроса: «Как настроить РСЯ?» я ответил. От того, как вы подойдете к сбору списку ключевых слов зависит весь успех рекламной кампании.
Создание рекламной кампании в Excel.
Приступим.
1) Откройте шаблон xls-файла. Если у вас его нет или потеряли, то скачайте .
2) Залейте первую группу ключей.
3) В столбцах «Доп.объявления» и «Мобильные объявления» поставьте минус и размножьте.
4) В столбце «Номер группы» поставьте цифру 1, а в «Название группы» поставьте первую маску ключевых слов, в моем случае, это «Дома под ключ», размножьте. Этим мы создадим группу для первой группы ключей.
5) Пишем заголовок и текст объявления (). Тут вы можете проявить свою фантазию, но не злоупотребляйте, чтобы пройти модерацию (). Так как, посетители сайтов — партнеров Яндекса не заинтересованы на данный момент покупкой товара, заголовок должен быть привлекательным. А что может привлечь внимание посетителей сайтов? Правильно! Либо низкая цена, либо какая-то акция.
Я напишу заголовок так: Дома под ключ от 1.1 млн. руб!
В тексте объявления вы можете отразить ключевые выгоды для клиента, призвать к действию.
Текст: Дома под ключ от 1.1 млн руб в Москве и МО! Только до 1.07! Успей!
Не забываем про ограничения: заголовок — 33 символа, текст — 75 символов!
Первая группа готова. С остальными группами работаете аналогично.
На выходе у вас должно быть несколько групп объявлений, в моем случае, получилось 7 групп.
Приступим.
1) Откроем Директ Коммандер и зальем наш xls-файл. Для этого нажмите на кнопку «Импорт кампаний из файла»:
4) В появившемся окне выбираем нужный вариант загрузки изображения: либо с компьютера, либо с Интернета.
С загрузкой с компьютера все понятно, а вот для загрузки картинки с Интернета нужно будет указать ссылку на картинку:
Я загружу с компа.
После загрузки картинки, вы должны указать оптимальный масштаб картинки. Если выбранная область слишком узка, то Коммандер вас об этом уведомит.
Выберете то значение, которое будет хорошо смотреться на примере рекламного блока справа.
Жмете ОК.
Всего есть несколько отличий настройки параметров кампании для РСЯ от настройки кампании для поиска:
- Стратегия «Независимое управление для разных типов площадок» (не актуально! Читайте урок про ). С помощью этой стратегии можно полностью отключить показы на поиске. Сделайте все так, как показано на скриншоте ниже.
- Ставим галочку «Не учитывать предпочтения пользователей». Это нужно для того, чтобы охватить, как можно больше аудитории.
Совет: создайте две кампании — одна с поставленной галочкой, другая без. Так у вас будет две совершенно по разному работающие кампании, которые увеличат трафик на сайт в несколько раз.
Примечание: данная настройка не актуальна. На данный момент пункт «Не учитывать предпочтения пользователей» не работает. Реклама РСЯ сейчас работает исключительно с поведенческим таргетингом .
- Авторасширение фраз оставьте, это будет существенным плюсом для РСЯ (Не актуально: на данный момент параметр «Авторасширение фраз» отсутствует в настройках кампании ). Обязательно укажите номер счетчика Метрики:
Параметры мы указали, осталось только отправить кампанию на сервер и назначить ставки.
6) Отправляем на кампанию на сервер.
7) О том как назначить ставки () в Директ Коммандер прочитайте .
8) Снова отправьте кампанию на сервер.
Ну, на этом все. Теперь вы узнали как настроить РСЯ, как видите, это совсем не трудно, главное думать. Большую часть времени у вас займет работа с ключами, чем лучше вы проработаете ключи, тем выше вероятность успеха вашей рекламной кампании.
Надеюсь, что этот урок стал для вас полезным. Если у вас есть вопросы, то смело задавайте их в комментариях.
Также, подписывайтесь на новости , чтобы получать бесплатные уроки на почту.
До связи!
Тест по уроку №11
Лимит времени: 0
Навигация (только номера заданий)
0 из 5 заданий окончено
Информация
Проверьте, полученные на уроке, знания!
Вы уже проходили тест ранее. Вы не можете запустить его снова.
Тест загружается...
Вы должны войти или зарегистрироваться для того, чтобы начать тест.
Вы должны закончить следующие тесты, чтобы начать этот:
Результаты
Правильных ответов: 0 из 5
Ваше время:
Время вышло
Вы набрали 0 из 0 баллов (0 )
- С ответом
- С отметкой о просмотре
Рекламная сеть Яндекса – источник трафика, для разных тематик работающий по-разному. Для некоторых ниш он может быть самым полезным, для других – практически не затрагивать целевую аудиторию, как ни старайся настраивать и сколько ключей ни подбирай. Однако в любом случае ошибкой будет совсем от него отказываться, ибо определенную выгоду можно извлечь из любого инструмента, если правильно им пользоваться. В этом материале мы покажем, как на управление площадками РСЯ потратить несколько минут, при этом провести настройку, полностью соответствующую нашим нуждам.
К сожалению, в Директе отсутствует встроенная возможность вменяемого анализа площадок, на которых видны наши объявления. Соответственно, и отфильтровать их не так и просто. Что особенно затрудняется тем, что часто используются сотни или даже тысячи площадок. Однако Microsoft Excel нам поможет сделать то, что не по силам Директу. И сделает это очень быстро.
Статистика Яндекс.Директ по площадкам
Сперва зайдите в Директ и откройте статистику аккаунта. Из всего разнообразия отчетов нам нужны отчеты «По площадкам» . Задаем период, который будем рассматривать, и выкачиваем статистику в виде экселевского файла.
Если реклама у вас работала долго и активно, вы можете получить список из нескольких тысяч или десятков тысяч строк. Надо их сортировать, но по какому критерию — решать вам. В отчете есть несколько параметров, которые можно принять за мерило качества переходов. И это не только цена или процент конверсии , но и продолжительность визитов, глубина просмотра и так далее.
Сортировка площадок РСЯ
Допустим, в качестве таких показателей мы приняли количество показов и кликов . А если точнее, то все площадки, на которых было более тысячи показов, но ни одного перехода, мы принимаем за неэффективные. В Экселе нужно выделить два этих столбца, перейти в меню «Данные — Фильтр» . В обоих случаях нам нужны, разумеется, числовые фильтры: более 1000 для показов, менее 1 для кликов. Пока настраиваете фильтр, не снимайте выделения со столбиков.
После заданных фильтров Excel над предоставляет список площадок, которые ему соответствуют. То есть после таких нехитрых манипуляций мы получили готовый перечень всех площадок, которые можем смело отключать.
Разумеется, принцип можно использовать для любых условий просеивания площадок. Если вас не устраивает процент конверсии, или высокий показатель отказов, или средняя глубина просмотра сайта меньше двух, то сократить список площадок можно порядочно. И не бойтесь этого делать — их еще тысячи прибудут. Так что вам, наоборот, понадобится повторять то же самое.
Последний шаг, как отключить площадки в РСЯ
Чтобы загрузить полученный список мусорных площадок, можно использовать Директ.Коммандер . Нужно перейти в настройку параметров на уровне групп объявлений, а далее проследовать по пути «Тонкая настройка – Запрещенные площадки – Изменить».
Недавно ко мне обратился знакомы вот с таким вопросом, цитирую:
Может ты знаешь, нигде не нашел…
Как в РСЯ исключить из показов тех, кто заказал?
То есть кручусь по 10 высокочастотным ключам на товарку. В метрике стоит цель «Заказал» и срабатывает после заполнения заказа и переброса на страницу «Спасибо»
Можно ли как-то исключить показы тем, на кого сработала эта цель?
Если делать ретаргетинг — понятно. А если вот так, когда крутится по ключам… непонятно))
Итак, с ремаркетингом (он же ретаргетинг) действительно все понятно, т.к. его суть в основном и состоит в том, чтобы показываться тем, кто еще не совершил целевую конверсию.
Кстати, а вы вообще задумывались об этом?) Зачем снова показывать продающее объявление, тому кто уже купил?)
В принципе, при малых объемах трафика и небольшом количестве конверсий – это практически ни на что не повлияет… Но целевые конверсии бывают разные. У кого-то это покупка товара, и так конверсий обычно относительно не много) Но, для какого-то проекта целевым действием может быть заполнение формы, клик по ссылке, просмотр страницы… А таких конверсий, особенно при больших объемах трафика, может быть очень много.
И если учесть, что на многих площадках Рекламной Сети Яндекса есть свой процент постоянной аудитории, часть из которой, возможно, уже ваши клиенты. И естественно, если им показывать все тоже объявление, переходов и новых конверсий скорее всего не будет. Отсюда падение CTR, уменьшение показов и переплата за клик.
P.S. Наверняка некоторые (скорее всего, большинство), скажут – а причем тут CTR и что он ни на что не влияет в РСЯ? Влияет! Об этом другая статья.
Теперь сам ответ на вопрос.
Как в РСЯ исключить показы тем, кто уже совершил нужную конверсию?
На самом деле – все просто)
Идем в параметры кампании > блок “Управление показами” > “Корректировка ставок” > “Целевая аудитория”
И добавляем новую корректировку. Выбираем нужное условие подбора аудитории. Соответственно это условие у вас должно быть уже создано. Или создайте его прямо от сюда, перейдя по “Настройка условий”
В настройках условий выбираем нужную цель в метрике, и в наборе правил – “Выполнено хотя бы одно”
Подробнее про аудитории Яндекса в другой статье.
Теперь возвращаемся в корректировку ставок, если вы создавали условие заново .
Выбираем созданное условие и уменьшаем ставку на 100%.
Вот и все) Теперь для выбранной аудитории, которая уже совершила целевое действие показы будут отключены !
У нас уже была огромная статья о , сейчас же особый акцент уделим площадкам, на которых идет реклама. Наверное даже ежу понятно, что не все площадки могут быть одинаково полезны, но в этом вопросе у Яндекс Директ есть огромный минус – вы можете посмотреть эффективность площадки и отключить ее только после того, как часть денежных средств на этой площадке уже будут потрачены.
В большинстве случаев, чтобы выявить неэффективную площадку, нужно смотреть ее вручную и детально. Элементарный пример – вы продаете зап части на Porshe Cayenne, но РСЯ упорно включает ваше объявление на площадке-форуме, посвященному ИЖ-2126. Возможно Яндекс прав, а владелец Porshe Cayenne решил понастольгировать и посмотреть на свой первый авто – тот же самый многострадальный ИЖ, но такой исход маловероятен, а клики с площадки вполне могут идти, соответственно ваш бюджет уходит вместе с ними. Некоторые владельцы сайтов-площадок РСЯ сами скликивают рекламу, чтобы хоть что-то заработать на ней, этим грешат небольшие площадки с маленькой посещаемостью.
Недавно была статья о том, как повысить CTR объявлений в Яндекс Директ и Google Adworsds. Рекомендую!
Как отключить определенные площадки РСЯ
Все довольно просто. Нужно перейти в статистику объявлений, выбрать показ статистики “по площадкам”, поставить галочку на определенной площадке, а в нижней выпадающей строке указать “запретить показы” и подтвердить свое намерение нажатием кнопки “выполнить”.
Какие площадки РСЯ стоит отключить с самого начала
Есть определенный перечень сайтов, на которых ваша реклама будет в 99% неэффективной. Это связано со спецификой самой площадки и целевой аудиторией, которая обитает на этих самых площадках. Почему-то Яндекс, исходя из тематических соображений (соответствие тематики сайта набору ключевых фраз, которые вы отбирали) включает эти площадки в перечень тех, на которых будет показываться ваша реклама, хотя эффективность площадки будет именно в том самом крайне малом 1% случаев.
