Planul de afaceri al distribuitorului de echipamente. Cum să deschizi un dealer auto de la zero

Ruslan Gityazev, un antreprenor din Moscova, vorbește despre cum să-ți deschizi propriul dealer auto de succes. Ruslan și-a început afacerea în urmă cu zece ani, organizând un dealer de mașini second hand, închiriind o mică zonă exterioară într-o fostă unitate închisă. Câțiva ani mai târziu, salonul său a început deja să vândă mașini noi de producție străină și internă. Acum, Ruslan are două dealeri de mașini, dintre care unul este situat în regiunea Moscova.

Afacerea de vânzare auto este o afacere foarte profitabilă!

Deschiderea propriei dealer auto este un tip de afacere foarte promițător, interesant, dar în același timp riscant. Atunci când organizezi o astfel de afacere, trebuie să fii pregătit pentru o anumită cantitate de hârtie și costuri foarte impresionante.

În plus, este recomandabil să întocmești un plan de afaceri pentru un dealer auto, fără de care toate acțiunile ulterioare vor arăta ca un pariu.

Instrucțiuni pentru deschiderea unui dealer auto nou

Scopul și scopurile

Sarcinile și obiectivele dealerii de mașini sunt destul de clare - vânzarea de mașini de una sau mai multe mărci, vânzarea de accesorii pentru acestea și piese auto, precum și întreținerea ulterioară.

În același timp, sarcina ta este să decizi ce mașini vei vinde și din ce rețea de dealeri vei lucra.

Scrierea unui plan de afaceri pentru o reprezentanță auto și execuția lui pas cu pas este cheia succesului unei afaceri atât de responsabile și riscante.

Trebuie să înțelegeți clar la ce costuri sunt așteptate, la ce profituri să vă așteptați, ce documente să colectați și cum să implementați restul sarcinilor.

Principalele etape de înregistrare

Când deschideți un dealer auto, trebuie să parcurgeți câțiva pași simpli:

• găsiți teren pentru construirea unui imobil nou (închirierea și renovarea unei clădiri existente);
• selectați un distribuitor potrivit pentru cooperare ulterioară;
• cumpărați toate echipamentele necesare și instalați-l;
• angajarea si instruirea personalului;
• desfasurarea campaniilor de publicitate necesare pentru atragerea clientilor;
• formează o politică de preț și desfășoară tranzacții cu succes.

Creăm un plan de afaceri ieftin pentru un dealer auto

Ruslan Gityazev spune: „Eu, în calitate de proprietar al unor dealeri de mașini de succes care operează pe piața din Moscova și regiunea Moscovei, declar cu toată responsabilitatea de mai bine de zece ani că fiecare antreprenor trebuie să aibă propriul plan de afaceri pentru afacerea pe care o reprezintă. urmează să se dezvolte.

Neapărat!

Chiar dacă este un mic punct de bere, cu una sau două robinete. Fără un plan de afaceri, poți să epuizezi foarte repede și să nu mai „urci” niciodată într-o nouă afacere.”

Alegerea locației

Unul dintre cele mai cruciale momente este alegerea unui loc pentru un salon. Cea mai bună opțiune este să deschideți o afacere într-un loc aglomerat, de exemplu, pe autostrăzile aglomerate.

Acordați o atenție deosebită confortului accesului cu mașina și disponibilității stațiilor de transport public. În același timp, nu are rost să cheltuiești bani pentru găsirea și închirierea unei clădiri în centrul orașului.

Motivul principal este costul ridicat. După cum arată practica, va fi foarte dificil să recuperați chiria mare. De regulă, majoritatea oamenilor locuiesc în zone rezidențiale - acolo ar trebui să se pună accentul principal.

Există mai multe opțiuni– achiziționarea unei parcări abandonate, ridicarea unei clădiri noi, cumpărarea (închirierea) și restaurarea spațiilor existente.

Atunci când alegeți, bazați-vă numai pe situația dvs. financiară. Pentru începători, cea mai promițătoare opțiune este închirierea.

Atunci când alegeți un site, porniți de la faptul că afacerea se va dezvolta în viitor, așa că ar trebui să existe loc pentru deschiderea unui service, piese auto, montare anvelope, spălătorie auto și alte puncte de vânzare.

Nu vă grăbiți să echipați clădirea și să cumpărați echipamente - mai întâi coordonați toate problemele cu dealer-ul.

În primul rând, trebuie să aveți la îndemână un plan de afaceri al unui dealer auto.

În al doilea rând, dealerul trebuie să îl aprobe.

Dacă se fac comentarii, acestea ar trebui corectate prompt. În al treilea rând, aspectele legate de proiectarea clădirii ar trebui convenite într-un stadiu incipient.

De exemplu, atunci când organizați o mică dealer auto care vinde mașini din clasa economică, este obligatoriu să organizați toate semnele și siglele în culoarea necesară.

În ceea ce privește interiorul salonului și fațada clădirii, aici nu există cerințe speciale - proprietarul poate planifica el însuși designul acestor elemente (desigur, coordonarea cu distribuitorul este obligatorie). Când vindeți mașini de lux, cerințele pot fi mai stricte.

Dacă decizia ta este de a construi un dealer auto, atunci trebuie să planificați cel puțin 600-700 de metri pătrați de spațiu.

Totodată, jumătate din suprafață este alocată autoturismelor (showroom), 80-100 mp pentru încăperile administrației și angajaților unei reprezentanțe auto, iar restul suprafeței pentru service auto, magazin sau alt local.

Vă rugăm să rețineți că, în medie, o mașină ocupă aproximativ 30-35 de metri pătrați de spațiu. Acesta este un punct foarte important. O persoană ar trebui să fie capabilă să se apropie de mașină, să o examineze din toate părțile, să deschidă portbagajul și ușile.

În showroom ar trebui să existe un rack cu locuri de muncă pentru administrator, vânzători și manageri.

În ceea ce privește partea de cost, la reechiparea clădirilor existente, este necesar să cheltuiți de la 2-3 milioane de ruble.

Dacă vorbim despre construcția capitalului de la zero, atunci costurile vor fi mai semnificative și se vor ridica la zeci de milioane de ruble. Nu uitați de costul chiriei, care va costa de la 40 de mii de ruble pe lună.

Hârtii

Vă rugăm să rețineți că pentru a deschide un dealer auto trebuie să faceți mai mulți pași (în ceea ce privește documentația):

• Încheierea unui contract de închiriere pentru sediul selectat (opțiunea de construcție nu este luată în considerare din cauza costului ridicat);
• Înregistrarea unei entități la fisc;
• Deschideți un cont bancar, instalați o casă de marcat și înregistrați-o;
• Obține permisiunea de deschidere a incintei de la inspectoratul de incendiu;
• Intrați în dealer auto nou înființat ca dealer.

Costul total al procesării tuturor documentelor și aprobărilor - de la 100 de mii de ruble.

Contract cu producatorul

O etapă foarte importantă este încheierea unui acord cu producătorul. În același timp, este de dorit să lucrați direct, fără intermediari. În caz contrar, va trebui să plătiți în mod serios în exces și nici măcar nu puteți visa la profituri mari.

Secvența acțiunilor ar trebui să fie după cum urmează:

• Contactați reprezentantul oficial al mărcii auto selectate. Acest lucru se poate face prin intermediul site-ului oficial sau formând numărul de telefon al reprezentantului;
• Completați formularul trimis de dealer. De obicei, notează locația viitorului salon, conjunctura și perspectivele pentru afacere în ansamblu;
• Negociaza cu reprezentantii companiei, studiaza si semneaza protocolul preliminar. Acordați atenție acestui document - oferă toate nuanțele cooperării ulterioare. Este mai bine să vă ocupați imediat de complexitățile lucrării decât să descoperiți pentru dvs. puncte inacceptabile mult mai târziu;
• Încheiați versiunea finală a tranzacției - un contract de dealer. El este cel care este documentul de bază.

Personal

Punct foarte important– angajarea de personal calificat, de care depind direct succesul afacerii si numarul vanzarilor. Este necesar să recrutați oameni care știu să asculte clientul și să le înțeleagă dorințele dintr-o jumătate de cuvânt.

Criteriile importante sunt politețea, absența obiceiurilor proaste, curățenia și responsabilitatea.

Angajați un director de resurse umane.

Un astfel de specialist ar trebui să controleze procesul de angajare a oamenilor, să ceară ca aceștia să respecte cerințele salonului, să pedepsească și să încurajeze personalul.

Un director bun va putea construi o echipă cu adevărat eficientă și eficientă, care vă va aduce venituri.

Într-o mică reprezentanță auto ar trebui să lucreze 8-10 persoane - un contabil, un manager, directori de vânzări (2-3 persoane).

În plus, veți avea nevoie de un marketer, tehnicieni (cu condiția să existe un service auto), vânzători (dacă există magazin). Costul mediu al plății salariilor este de la 170 de mii de ruble.

Publicitate

Unul dintre principalele și cele mai importante elemente de cheltuieli este o companie de publicitate competentă. Este necesar să vă formați părerea potențialilor clienți, să le inspirați încredere și să-i aduceți la salonul dumneavoastră.

Cele mai importante etape ale promovării sunt:

• organizare de publicitate exterioară;
• desfășurarea diferitelor acțiuni de PR;
• crearea propriei resurse în rețea și promovarea acesteia;
• Comanda de publicitate in reviste specializate (auto) si alte materiale tiparite;
• publicitate la radio și TV (în funcție de disponibilitate).

Cum să-ți pornești propria afacere auto?

Statie de service autorizata

Un punct foarte important este crearea unui serviciu propriu la un dealer auto. Acest lucru îi va atrage pe cei mai neîncrezători clienți să cumpere, precum și să ofere servicii calificate.

Pentru service auto, trebuie să găsiți o cameră de 200-300 de metri pătrați. Costuri suplimentare pentru reechipare - de la 3 milioane de ruble.

Vă rugăm să rețineți că costul unui singur lift este de la 150 de mii de ruble, iar achiziția unui stand de aliniere a roților este de la 130 de mii de ruble. Testerele pentru verificarea electronicelor vor costa mult mai mult. Achiziția lor poate duce la o sumă de 700 de mii de ruble.

În ceea ce privește piesele, depozitul ar trebui să aibă toate elementele necesare. În acest caz, timpul de livrare nu trebuie să depășească o (maximum două) săptămâni.

Dacă există probleme cu livrarea, atunci este mai bine să comandați cele mai populare piese în rezervă - acest lucru va evita multe probleme controversate în viitor.

Rezultate: afacerea de cumpărare și vânzare de mașini este profitabilă!

Cheltuieli:

• chirie - de la 40.000 de ruble;
• documente - de la 100.000 de ruble;
• reechiparea spațiilor, achiziționarea și instalarea echipamentelor - de la 3 milioane de ruble;
• salariu - de la 170.000 de ruble;
• publicitate - de la 100.000 de ruble;
• stație de service autorizată (reparații, achiziționare de echipamente - de la 3 milioane de ruble).

Sursa de venit:

• de la o reprezentanță auto - de la 200 de mii de ruble pe lună;
• de la benzinării - de la 80 de mii de ruble pe lună;
• din magazin - de la 60 de mii de ruble pe lună.

Concluzie

Amintiți-vă că deschiderea unui dealer auto este un tip de afacere serios și costisitor care necesită o atenție specială și o abordare serioasă a tuturor problemelor organizatorice.

rezumat

Vânzările de mașini pot deveni un domeniu de afaceri popular. Un plan de afaceri pentru un dealer auto include o descriere a ideii, o listă de activități care trebuie făcute pentru a începe o afacere, precum și calcule ale indicatorilor financiari și de investiții.

Se presupune că reprezentanța auto va fi angajată în vânzarea de mașini uzate de producție internă și străină. Calculul se bazează pe ipoteza că se vând 130 de vehicule pe an.

Rambursare - aproximativ 2 ani.

1. Rezumat.
2. Analiza de marketing a pieței.
3. Întrebări despre alegerea unei specializări de salon.
4. Strategia de investiții.
5. Secretele organizării activității.
6. Politica de prețuri.
7. Plan de marketing.
8. Calculul veniturilor și costurilor curente.
9. Analiza SWOT a proiectului, evaluarea riscurilor.
10. Concluzie.

Care este scopul unui plan de afaceri?

1. Te va ajuta să evaluezi pe ce fel de rentabilitate te poți baza, având în vedere criteriile pe care le-ai definit.
2. Acesta va oferi o oportunitate de a găsi modalități de finanțare a proiectului, contactând o bancă sau o companie de investiții.
3. Vă va permite să oferiți toți pașii necesari pentru a începe o afacere.
4. Acesta va forma criteriile pentru atingerea succesului unui startup, pe baza căruia vei putea naviga prin corectitudinea luării anumitor decizii și stimularea personalului.

Exemplu de plan de afaceri pentru un dealer auto

Selectați
varianta potrivita

Standard	extins cu calcule financiare cu modelul financiar Excel	extins cu reglaje
Plan de afaceri standard		Plan de afaceri extins al dealerului de mașini cu analiză de afaceri completă și plan financiar pe 5 ani
		Model financiar detaliat al unui dealer auto
	Calculul pragului de rentabilitate Analiza indicatorilor financiari si de investitii	Analiza profitului și profitabilității în contextul domeniilor și produselor individuale de afaceri Analiza riscurilor de afaceri și a marjei de siguranță în ceea ce privește volumul vânzărilor, costul și încărcarea creditului Prognoza vanzarilor trimestrial pe 5 ani Costuri estimate trimestrial pe 5 ani Calculul condițiilor pentru obținerea și rambursarea unui credit Calculul pragului de rentabilitate Situația fluxului de numerar trimestrial pe 5 ani Analiza indicatorilor financiari si de investitii
		Adaptarea planului de afaceri la cifrele dumneavoastră de către analiștii noștri în termen de 5 zile lucrătoare
Volumul planului de afaceri: 30 pagini.	Volumul planului de afaceri: 80 pagini.	Volumul planului de afaceri: 80 pagini.
10 000 de ruble.	20 000 de ruble.	39 000 de ruble.

Acest kit este ideal pentru cei care au nevoie de un plan de afaceri pentru a obține un împrumut sau pentru a atrage investiții.

Descriere

Planul de afaceri extins include un model financiar pentru reprezentanța auto în format Excel.

Planul de afaceri a fost elaborat ținând cont de practica de evaluare a proiectelor în băncile rusești, precum și ținând cont de cerințele investitorilor și ale fondurilor de sprijinire a antreprenoriatului din Federația Rusă. Acesta va permite justificarea deciziilor managementului privind investițiile în crearea și dezvoltarea unui dealer auto, prezicerea rezultatelor financiare ale acesteia și evaluarea riscurilor.

O descriere completă a planului de afaceri poate fi descărcată de pe link-ul:

Conţinut

Pentru a vizualiza conținutul, descărcați fișierul:

Tabele și grafice

Pentru a vă familiariza cu lista de tabele, grafice și diagrame, consultați fișierul:

Plata si livrarea

Puteți plăti în următoarele moduri:

• Carduri bancare (Rusia)
• Bani electronici
• Terminale si saloane de comunicatii
• Transferuri de bani
• Carduri bancare (internaționale)

Trimiterea unui plan de afaceri și model financiar:

Trimiterea se efectuează în termen de 24 de ore de la plata către adresa dvs. de e-mail.

Organizație de afaceri

În practica obișnuită a unei persoane moderne, schimbați-și periodic mașina și, în fiecare an, flota rusă de vehicule personale devine din ce în ce mai mult. În aceste condiții, deschiderea propriei reprezentanțe auto are sens și relevanță. Indiferent dacă vă puteți permite o opțiune economică cu o demonstrație de mostre de expoziție sau dacă preferați un dealer de mașini mari cu funcții complete, în orice caz, va trebui să vă planificați activitățile în detaliu. Un plan de afaceri pentru un dealer auto vă va ajuta.

Etapele organizării afacerii:

1. Efectuați o analiză a pieței regionale.
2. Alege-ți nișa.
3. Găsiți surse de finanțare.
4. Închiriază spații adecvate (cumpărați sau construiți).
5. Efectuați activități de finisare.
6. Achizitionare utilaje comerciale, echipare spatii auxiliare.
7. Cumpărați primul lot de mărfuri.
8. Angajați și instruiți personal.
9. Lansați o campanie de publicitate.
10. Start.

Mai întâi trebuie să decideți ce veți vinde exact: mașini second hand sau noi. În primul caz, trebuie să vă gândiți la sistemul de acceptare și pregătire înainte de vânzare, la politica de prețuri, iar în al doilea, să decideți asupra anumitor mărci de mașini și, de asemenea, să alegeți dacă veți cumpăra mașini de la importatorii ruși sau veți negocia livrările cu producatori.

Analiza pieței și descrierea proiectului de dealer auto

Desigur, actuala criză economică a avut un impact negativ asupra stării pieței și, iar vânzările auto din ultimii ani au devenit cele mai dezastruoase din istoria pieței auto. În același timp, experții spun că fundul crizei a fost deja depășit, piața se redresează și se înregistrează o tendință pozitivă. Cele mai vândute modele din Rusia sunt Hyundai Solaris, KiaRio și LadaGranta.

Bunuri/servicii produse

Autoturisme, servicii suplimentare: intretinere.

Potențiali clienți

Persoane fizice și juridice.

Cifrele pentru deschiderea unui dealer auto sunt prezentate mai jos într-un exemplu de plan de afaceri cu calcule.

Partea financiară a unui plan de afaceri al unui dealer auto

Investiții:

Investiții	Termeni, în luni	Sumă, mii de ruble
Înregistrare organizație, acte
Lucrări de proiectare
Închiriere camere (primele 3 luni)
Efectuarea comunicațiilor (electricitate, alimentare cu apă etc.)
Efectuarea lucrarilor de finisare
Achizitie de echipamente comerciale
Achizitionare si montare de semne si alte elemente publicitare
Achiziționarea primului lot de mărfuri
Alte costuri

Conform unui exemplu de plan de afaceri gata făcut pentru un dealer de mașini second hand, se presupune că investițiile în afacere se vor ridica la aproximativ 50 de milioane de ruble.

Sursa de venit:

Venitul anual va fi de aproximativ 90 - 110 milioane de ruble.

Cheltuieli:

Cheltuieli anuale - aproximativ 70 - 80 de milioane de ruble.

Profitul, rambursarea și rentabilitatea afacerii:

Perioada de rambursare este de aproximativ 2 ani, iar profitabilitatea este de 25%.

Constatari:

În ciuda tendințelor economice negative, afacerea de vânzări auto poate aduce o profitabilitate bună dacă te adaptezi la nevoile actuale ale pieței și te gândești la fiecare nuanță a muncii tale în detaliu. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie cu siguranță de un plan de afaceri.

Descărcați șablonul de plan de afaceri și șablonul de model financiar și veți putea:

• Determinați în mod independent indicatorii cheie ai proiectului, inclusiv cei care caracterizează rezultatele activităților curente și eficiența.
• Economisiți peste 150 de mii de ruble la dezvoltarea documentului.
• Atrageți interesul potențialilor investitori, inclusiv bănci, companii de investiții sau parteneri și obțineți finanțarea necesară. Veți putea face o prezentare decentă pe tema planului de afaceri al unui dealer auto.
• Evaluați toate riscurile posibile și minimizați impactul acestora asupra rezultatului luând decizii adecvate.
Plan de afaceri magazin de cosmetice

Pornirea propriei afaceri de vânzare auto (dealer auto) poate aduce profituri bune cu un management adecvat. Acest lucru este în concordanță cu o serie de factori. În primul rând, în ciuda creșterii economice în scădere și a puterii de cumpărare a populației, oamenii cumpără întotdeauna mașini noi. În al doilea rând, în prezent, majoritatea dealeriilor auto sunt închise după ultima criză din 2014-2016. Acest lucru deschide o cotă mare de piață pentru noi jucători și dealeri. Acești factori se reflectă în perioada de rambursare a proiectului, care este de 19 luni, pragul de rentabilitate cade în luna a 2-a a reprezentanței auto.

Pentru a implementa acest proiect, va trebui inițial să vă achiziționați propriul teren și să construiți o clădire. Este necesar să căutați un teren de-a lungul principalelor autostrăzi ale orașului și pe străzile cu capacitate mare de trafic. Astfel, suprafața terenului, luând în considerare depozitul pentru mașini, este de 100 de acri, suprafața showroom-ului auto este de 700 m2. Pe lângă construcția clădirii, este necesară angajarea a 24 de specialiști.

Reprezentanța va vinde mașini din clasa economică. Reprezentanța auto va oferi, de asemenea, servicii post-vânzare, un magazin de piese auto și un magazin de anvelope.

Valoarea investiției inițiale - 17 932 000 ruble

Profit lunar - 920 000 ruble

Perioada de rambursare - 19 luni

Punct de rentabilitate - 2 luni

Rentabilitatea vânzărilor - 9%

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

După criza trecută din 2014-2016, cererea de mașini crește treptat. Acest lucru se datorează cererii tot mai mari de mașini, precum și disponibilității împrumuturilor auto. Acești factori deschid perspective mari pentru deschiderea propriului showroom auto.

Principala activitate a dealerii va fi vânzarea de mașini. Puteți începe o afacere cu mașini ieftine din segmentul „economie” și, pe măsură ce afacerea sau rețeaua de dealeri auto se dezvoltă, treceți la mărci „premium”.

Inițial, puteți deveni dealer al unui producător, dar pentru a crește profitabilitatea întreprinderii, puteți alege mai multe și vinde mașini de mai multe mărci. Pentru a trimite și a examina o cerere către dealeri, pregătiți un plan de afaceri și un model financiar pentru reprezentanța dvs. de mașini. De asemenea, la începutul activității, este mai bine să cooperăm cu importatorii sau producătorii ruși, deoarece mașinile sunt situate pe teritoriul Federației Ruse și sunt autorizate oficial de vamă. Apoi puteți căuta producători din străinătate și puteți importa singur mașini.

În plus, reprezentanța poate vinde nu numai mașini noi, ci și folosite.

După ce se găsesc dealeri și furnizori de mașini și piese de schimb, va fi necesară achiziționarea unui teren de 100 de acri și construirea propriu-zisă a unei dealer auto, cu o suprafață de 700 m2. Pe lângă construcție, vor fi necesare și reparații majore. Pentru construcție, un teren trebuie selectat în funcție de fluxul de trafic. Este necesar să căutați un site de-a lungul autostrăzilor aglomerate sau de-a lungul inelelor orașului. De asemenea, clădirea va trebui împărțită în următoarele zone:

• sala de expozitii si expozitii (200 m2)
• centru de birouri (100 m2)
• centru de servicii și consultanță (250 m2)
• depozit piese de schimb (100 m2)
• camera tehnica (50 m2)

În medie, pentru a găzdui o mașină în showroom, vor fi necesari 20 m2 -25 m2. Prin urmare, în showroom vor fi de la 6 până la 7 mașini de prezentare. Acest lucru este necesar pentru inspecția convenabilă a mașinilor. Centrul de birouri poate găzdui și reprezentanți ai băncilor și companiilor de asigurări. De asemenea, va ajuta la creșterea vânzărilor și a profitabilității afacerii.

Pe lângă vânzarea de mașini, reprezentanța auto va oferi următoarele servicii:

• servicii de întreținere și reparații
• comercializare piese de schimb si accesorii pentru autoturisme
• montare anvelope

Aceste servicii vor contribui nu numai la creșterea profitabilității, ci și la creșterea loialității clienților, deoarece majoritatea serviciilor pentru proprietarii de mașini vor fi furnizate într-un singur loc.

Pentru a organiza un dealer auto, veți avea nevoie de următoarele echipamente:

• tehnologia luminii și muzicale
• monoblocuri de prezentare
• mobilier vizitator
• Receptie
• cărucioare cu platformă
• dulapuri și rafturi pentru depozitarea anvelopelor și uneltelor
• casete de marcat
• calculatoare
• Echipamente de birou
• alarma
• ascensoare auto
• echipamente de service
• Sistem de aer conditionat

Acest echipament poate oferi clienților servicii complete.

Pe lângă problemele organizatorice, proprietarul afacerii va trebui să obțină permisiunea de a pune în funcțiune clădirea de la inspectoratul de incendiu. De asemenea, pentru a îmbunătăți nivelul de servicii pentru clienți într-un dealer auto, pot fi introduse standarde internaționale ISO.

3. Descrierea pieței

Principalii factori de succes ai dealer-ului auto sunt o gamă largă de produse vândute, precum și tipurile și calitatea serviciilor suplimentare. Pentru a identifica corect nevoile clientului este necesara determinarea publicului tinta.

Principalii clienți ai unui dealer auto pot fi atât persoane fizice, cât și persoane juridice. Unii vor cumpăra mașini pentru uz personal, alții pentru flota corporativă.

Drept urmare, cele două segmente trebuie să-și dezvolte propriile oferte unice. De exemplu, condiții favorabile de cumpărare sau condiții de serviciu, posibilitatea de a cumpăra o mașină în leasing sau pe credit. Propuneri precum acestea și managementul politicii comerciale pentru clienți vă pot ajuta să creșteți cu succes vânzările pe tot parcursul anului.

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

Pentru a vă deschide propriul dealer auto, va trebui să faceți următoarele:

• înregistrarea unei persoane juridice - IP
• alegeți producătorii și importatorii de mașini
• conveni asupra condițiilor de livrare a mașinilor
• cumpara teren
• construi o clădire (perioada de construcție 1 an)
• achiziționarea de echipamente
• recrutează personal
• incepe

Etapa/durata, saptamani
înregistrarea IP
Selecția producătorului de mașini
Cumpărarea terenului
constructia unei cladiri
Achiziționați echipament
Găsiți personal
Începutul lucrării

Inițial, pentru a deschide un dealer auto, va trebui să înregistrați o entitate juridică - un antreprenor individual (OKVED - 50.10 „Comerț cu vehicule”). Pe baza rezultatelor înregistrării unei persoane juridice în biroul fiscal, este necesar să se solicite trecerea la un sistem de impozitare simplificat. În continuare, va trebui să deschideți un cont bancar și să înregistrați casele de marcat pentru transferul datelor către biroul fiscal.

Pe drumuri apar din ce în ce mai multe mașini în fiecare an. Piața auto este în creștere, se deschid noi dealeri, se construiesc dealeri auto. S-ar părea că deschiderea propriului dealer auto este o afacere câștigătoare și profitabilă. Dar o singură dorință nu va fi suficientă. Pentru a deschide o reprezentanță de succes necesită experiența și cunoștințele specialiștilor.

Deci, mai întâi trebuie să întocmiți un plan de afaceri pentru un dealer auto și să răspundeți la câteva întrebări de bază:

1. Dealer al fabricii de mașini pe care doriți să o deschideți.
2. Unde va fi dealer-ul auto?
3. Veți fi în afacerea de a vinde mașini noi sau folosite.
4. Cum să găsești angajați competenți pentru un dealer auto.
5. Cum să obțineți un venit suplimentar.

Să luăm în considerare aceste întrebări mai detaliat.

Cum să devii dealer

Un dealer este reprezentantul unei companii mari pe un anumit teritoriu.

În orașele mari, de obicei există deja destui reprezentanți ai unei anumite companii, va fi adesea dificil să concurezi cu saloanele care și-au făcut deja un nume.

Dacă ai ales o fabrică de mașini care nu are un reprezentant în zona ta, atunci te poți considera norocos. Producătorul va fi mai puțin exigent cu tine, pentru că îl vei ajuta să intre în noua regiune. Cu toate acestea, veți fi în continuare considerați din toate părțile pe tema fiabilității, profesionalismului și stabilității financiare.

Un exemplu de pachet principal de documente pentru o întâlnire cu reprezentanții producătorului auto:

Dacă firma producătoare este mulțumită de toate, va trebui să încheiați două acorduri cu aceasta: un acord de marketing pentru o dealer și un acord comercial pentru vânzarea de mașini.

Este aproape imposibil să obțineți un dealer exclusiv pe orice teritoriu. Adesea, această formă de cooperare este neprofitabilă pentru fabricile de mașini cu mașini de clasă business, deoarece nu garantează o creștere a vânzărilor.

Înapoi la index

Locația centrului auto

Înapoi la index

Alegeți o regiune

Orașele mari precum Moscova și Sankt Petersburg sunt suprasaturate, iar deschiderea unui dealer acolo este o acțiune riscantă. Exemplu: doar la Moscova există peste 80 de dealeri Audi! Dar a deveni dealer oficial în orice regiune poate fi o soluție profitabilă, deoarece solvabilitatea populației din regiuni este în creștere, iar acestea cumpără regulat mașini noi.

Dacă te-ai hotărât deja asupra mărcii pe care o vei reprezenta, poți întreba direct fabrica de mașini care este regiunea cea mai interesantă pentru ei. Unii producători publică în mod regulat liste cu regiuni prioritare în care rețeaua lor fie nu este deloc dezvoltată, fie nu este suficient de dezvoltată.

Exemplu: BMW acordă prioritate următoarelor regiuni pentru deschiderea unui dealer:

• Republica Ciuvaș;
• regiunea Belgorod;
• regiunea Kaluga;
• Regiunea Vologodskaya;
• Regiunea Udmurt.

Dealerilor care intră în noi teritorii li se oferă cel mai adesea beneficii sub forma unui procent crescut de reduceri ale dealerilor, asistență în promovarea publicitară și livrări prioritare de vehicule.

Înapoi la index

Alegerea unui loc pentru un centru auto

Planul de afaceri al unui dealer auto ar trebui să includă calcule nu numai pentru un magazin de salon. De asemenea, trebuie să țineți cont de depozitul de piese de schimb și de zona de reparații. Centrul, care va oferi cumpărătorului o gamă completă de servicii, va necesita o încăpere de aproximativ 800 m2.

Un exemplu de distribuție a spațiilor pentru un centru auto:

Închirierea unei zone nerezidențiale de 800 m2 în centrul orașului va fi întotdeauna mai scumpă decât la periferie. Exemplu: în centrul Moscovei, astăzi, costul pentru 1 m2 este de aproximativ 120-180 mii de ruble, în timp ce în afara șoselei de centură a Moscovei costul va fi de 20-30 mii de ruble. Diferența este semnificativă. În plus, dacă centrul tău auto este situat la periferie, va fi mult mai ușor să livrezi mașini noi. Livrarea se realizează în principal cu ajutorul transportoarelor auto, care nu trebuie să manevreze pe drumuri înguste înfundate cu transportul urban pentru a ajunge în centrul orașului.

Înapoi la index

Vanzare de masini noi sau second hand

Piața occidentală a trecut de mult de la tranzacțiile private pentru cumpărarea și vânzarea de mașini second hand. Ajunși la reprezentanța auto, veți vedea mașini noi expuse, iar o selecție mare de mașini second hand va fi expusă într-o zonă împrejmuită de lângă reprezentanța auto. În același timp, mașinile rulate au o garanție în același mod, se păstrează întregul istoric al reparațiilor și întreținerii.

Pe piața rusă, puteți cumpăra un porc într-o pistă. Piața secundară este deținută de așa-numiții „depășiri” și comercianții privați. Foarte puține centre auto acceptă o mașină uzată spre vânzare. Recent, programul Trade-in a început să capete amploare, conform căruia mașina veche a clientului este compensată cu costul unei mașini noi.

Reprezentanța auto își stabilește propriile reguli pentru acceptarea și evaluarea mașinilor uzate, cel mai adesea acestea se concentrează pe următoarele puncte:

• anul emiterii;
• kilometraj;
• popularitatea mărcii;
• stare tehnică;
• aspect.

Un exemplu de schemă de calcul al costurilor: primul an de utilizare a unei mașini este minus 20% din preț, fiecare an următor este minus 10%.

Vânzarea mașinilor second-hand achiziționate în cadrul programului Trade-in se va face după o întreținere completă și reparații necesare.

Înapoi la index

Alegerea personalului

Personalul selectat în mod corespunzător reprezintă 50% din succes. Deschiderea unei reprezentanțe necesită un director de birou, un asistent de vânzări, un mecanic auto și un tinichigerie. Principalul criteriu în alegerea angajaților este profesionalismul și experiența lor în muncă. Mai ales când vine vorba de managerii de vânzări care sunt fața dealer-ului auto, pentru că vânzările depind de ei.

Calitățile vânzătorului:

• bune abilități de comunicare;
• capacitatea de a asculta clientul;
• capacitatea de a lucra cu obiecții;
• capacitatea de a identifica nevoile clienților;
• răbdare;
• toleranta la stres.

Angajații care lucrează în departamentul de servicii sunt selectați după următoarele criterii:

• educatie tehnica;
• cunoașterea mașinii (cunoașterea specificului și caracteristicilor mărcii dvs. este binevenită);
• experiență de muncă;
• fără plângeri la locul de muncă anterior.

Rețineți că principalul profit al dealerii provine din service post-garanție, așa că specialiștii din aceasta trebuie să fie competenți.

• Regiunea: Moscova
• Data lansării: februarie 2009
• Numar de pagini: 53
• Limba raportului: rusă
• Modalitate de depunere: formular tipărit, formular electronic.
• Preț: 15.000 de ruble
• Plata: 100% plata in avans - 100% plata in avans - fara numerar | Sberbank | Banca Moscovei
• Livrare: La Moscova gratuit, e-mail sau curier rapid

Plan de afaceri pentru distribuitor de mașini second hand: Scurtă descriere

(subiect de cercetare, blocuri principale ale unui plan de afaceri)

Planul de afaceri al distribuitorului auto conține informațiile de marketing necesare despre piață. Oferă una dintre opțiunile de organizare a unei dealer auto din momentul constituirii unei persoane juridice, până în momentul rentabilității totale a investiției. Planul de afaceri oferă recomandări practice în obținerea unei licențe și a permiselor de la autoritățile de supraveghere, recomandări privind costul închirierii spațiilor din zona necesară. Oferă o alegere a gamei principale de servicii, selecția echipamentului necesar, un calcul detaliat al investiției inițiale necesare cu un plan calendaristic, numărul necesar de personal. Calculul suprafețelor necesare și al echipamentelor necesare a fost efectuat în conformitate cu recomandările stabilite. De asemenea, oferă un calcul al rambursării proiectului și alți indicatori ai proiectului, în funcție de suma estimată a veniturilor.

Plan de afaceri dealer auto second hand

(scop, metode, structură, surse de informare, extrase din text)

Esența proiectului:Înființarea unei întreprinderi care vinde mașini second hand și oferă servicii de întreținere a vehiculelor.

Scopul proiectului: Realizarea de profit din vânzarea de mașini și furnizarea de servicii conexe.

Forma organizatorică și juridică a întreprinderii: Societate cu răspundere limitată.

Atractivitate: Cifra de afaceri de mașini second hand este un segment important al pieței auto din următoarele motive:

• Lipsa pe piața primară;
• Avantaje de preț;
• Dorința cumpărătorului de diversitate;
• Raritatea unor modele.

Dacă anterior piețele de automobile erau principala sursă de cumpărare și vânzare de mașini second hand, astăzi potențialii vânzători și cumpărători sunt mai dispuși să interacționeze cu dealerii de mașini.

Descrierea intreprinderii:Întreprinderea va include un complex de parcare și dotări pentru întreținere. Pe teritoriul sediului de producție va fi alocat un bloc de birouri pentru conducerea companiei și directorii de vânzări.

Amplasarea complexului: Cea mai optimă locație pentru întreprindere este teritoriul din cadrul șoselei de centură a Moscovei, cu acces convenabil pentru clienți. Pentru a găzdui întreprinderea, se plănuiește închirierea unui teren care îndeplinește cerințele necesare. Și să efectueze instalarea spațiilor necesare, sub rezerva acordului cu proprietarul. Suprafața terenului necesară pentru amplasare este de la 0,25 hectare.

Termeni și etape de implementare a proiectului: Perioada de organizare a intreprinderii pana la momentul deschiderii in conditii favorabile va fi de aproximativ 3 luni.

Perioada de planificare a investițiilor: este 5 ani.

Resurse financiare necesare pentru implementarea proiectului: 27.231.600 RUB

Un plan de afaceri elaborat de compania noastră vă va ajuta să deschideți un dealer auto care vinde mașini second hand. Puteți descărca pentru detalii.

Surse de informații și utilizate în elaborarea unui plan de afaceri:

1. Documente de reglementare ale Federației Ruse, Reguli și reglementări sanitare și epidemiologice SanPiN, cadrul de reglementare pentru activitățile unei entități de afaceri mici.

2. Rețea de internet.

3. Cercetări de marketing privind starea pieței, costul serviciilor au fost efectuate de specialiștii BK-Arkadia LLC.

4. Informaţii ale firmelor de statistică şi analitică.