Etiketat e çmimeve të mallrave janë të detyrueshme, por me shërbime gjithçka është më e ndërlikuar. Sigurisht, duhet të keni një listë çmimesh, por ajo duhet të postohet gjithmonë publikisht. Për më tepër, një listë çmimesh të përballueshme ka avantazhe dhe disavantazhe.
Përpara se të komunikoni me një klient specifik dhe të njiheni me problemin e tij, është e vështirë të thuhet me siguri se sa do të kushtojë zgjidhja e tij. Bërja e një liste çmimesh për librat është po aq e lehtë sa granatimi i dardhave: "Lufta dhe Paqja" - 10 dollarë, "Përrallat e vëllezërve Grimm" - 6, të njëjtat botime në paketimin e dhuratave - 11 dhe 7 dollarë. Dhe nëse përpiqeni gjithashtu të tregoni një çmim fiks për shërbimet e një avokati, atëherë do të shfaqen vështirësi: edhe brenda kornizës së një shërbimi - mbështetja e procesit të divorcit, kostot e punës dhe kostot e kohës mund të jenë të pakrahasueshme në situata të ndryshme. Çfarë surprizash përgatit lista e çmimeve për shërbimet kur postohet publikisht?
Avantazhet e një liste çmimesh të publikuar
Asgjë nuk është më e bezdisshme sesa humbja e kohës duke negociuar çmimin. Bëni gjërat më të lehta për veten dhe klientët tuaj.
1. Një klient potencial do të zbulojë shpejt nëse shërbimet tuaja përshtaten me buxhetin e tyre. Kjo kursen kohën tuaj dhe të tij. Është më mirë të ndërpritni menjëherë ata që nuk janë të gatshëm të paguajnë shumën me të cilën vlerësoni punën tuaj. Një vizitor i faqes sheh listën e çmimeve, sheh shifrën "nga X rubla" dhe vetëm nëse është i kënaqur me këtë, vazhdon të porosisë ose studion më tej faqen. Nëse nuk jeni të kënaqur me pikën tuaj të fillimit, kjo nuk kërkon kohën e punonjësve tuaj apo linjën tuaj të telefonit.
2. Përjashtohen negociatat e vazhdueshme për çmimin. Shumë sipërmarrës nuk u pëlqen dhe nuk dinë të emërtojnë çmimet për shërbimet e tyre, t'i diskutojnë ato, të negociojnë zbritje dhe të tregtojnë me klientët. Është më e lehtë të shkruash çmimet një herë dhe thjesht t'i dërgosh të gjithë në listën e çmimeve, në vend që të thuash çdo herë se sa kushton kjo apo ajo punë.
3. Në një vend klienti sheh të gjithë gamën e shërbimeve të ofruara. Jo çdo vizitor i faqes shikon të gjitha faqet dhe kategoritë, por ai shkon në listën e çmimeve në çdo rast nëse ka nevojë për të paktën një nga shërbimet që ju ofroni. Aty ai do të gjejë informacion jo vetëm për prerjet e flokëve, por edhe për ngjyrosjen, drejtimin dhe trajtimin e flokëve. Ndoshta ai patjetër do t'i kujtojë këto shërbime shtesë kur të vijë te parukierja juaj dhe do të rrisë çekun e tij. Dhe gjithçka sepse e pashë në listën e çmimeve.
Disavantazhet e vendosjes së një liste çmimesh
1. Rregullimi i kostos së shërbimeve. Nëse tashmë keni një sasi të caktuar të shkruar në listën e çmimeve, do t'ju duhet të punoni shumë për të bindur klientin se puna me problemin e tyre do të kushtojë më shumë. Përndryshe, do t'ju duhet të bëni më shumë punë për një çmim të ulët. Është më mirë të tregohet jo vetëm kufiri minimal, por edhe një gradim i caktuar i çmimeve, duke marrë parasysh kompleksitetin ose vëllimin e punës. Kështu, parukierët vendosin çmime të ndryshme për ngjyrosjen e flokëve të shkurtër, të mesëm dhe të gjatë.
2. Ju nuk do të kaloni filtrin e një klienti "të kursyer". Ekziston një kategori blerësish dhe klientësh që shikojnë vetëm ofertat më të lira, dhe jo përmbajtjen e porosisë apo cilësinë e punës. Por në fund, çeku mund t'u jepet edhe më i lartë për shkak të shërbimeve të detyrueshme të lidhura, të cilat biznesmeni i paskrupullt fillimisht nuk i tregon në reklamë dhe në listën e çmimeve. Ju dhe lista juaj e çmimeve "të ndershme" fluturoni dhe eliminoheni që në fazën e parë të përzgjedhjes, kur sipërmarrës të tillë dumping joshin klientët.
Çfarë mund të bëni që çmimi të funksionojë për ju?
Teknikat e mëposhtme do të ndihmojnë në zbutjen e rreziqeve të një liste çmimesh publike:
· Shërbimet e përshkruara qartë, të ndara në veprime individuale, ngjarje, në mënyrë që të shihni se sa do të duhet të paguani ekstra për punë shtesë përveç çmimit bazë. Ju mund të shtoni opsione të ndryshme për shërbimet e "paketimit" në mënyrë që klienti të mund të vlerësojë se sa do t'i kushtojë atij për të zgjidhur një sërë problemesh.
· Llogaritja online e kostos së porosisë. Llogaritësit e tillë ekzistojnë tani në një sërë fushash të biznesit, ndërkohë që ka pak klientë dhe punonjësi juaj mund ta përballojë këtë punë, por në fund, do t'ju duhet t'i automatizoni këto llogaritje dhe t'u jepni vetë klientëve përcaktimin paraprak të çmimit. në mënyrë që të mos humbasin kohën e punonjësve.
· Kontaktet dhe aftësia për të porositur shpejt direkt nga lista e çmimeve. Edhe nëse klienti shkarkon listën e çmimeve në kompjuterin e tij, ai nuk duhet të humbasë numrin tuaj të telefonit dhe lidhjen në faqen tuaj të internetit - shkruani të gjitha këto detaje në kokën e listës së çmimeve.
Është e nevojshme të postoni listën e çmimeve për shërbimet tuaja në domenin publik, por fillimisht duhet të kujdeseni që të mos ketë pyetje apo probleme shtesë në komunikimin me klientët potencial. Një qasje individuale është e mirë, por duhet të ketë tarifa bazë në mënyrë që të ketë diçka për të ndërtuar.
A është e rëndësishme që klientët tuaj të dinë gjithçka për një produkt? Në detajet dhe detajet më të vogla? Kjo do të thotë që nuk mund të bëni pa postuar një listë çmimesh. Në fund të fundit, ky dokument përmban informacionin më të plotë për mallrat dhe shërbimet.
Pse të postoni një listë çmimesh?
Nevojitet një listë çmimesh për:
- prezantoj klientët me gamën më të plotë të mallrave dhe shërbimeve;
- tregoni klientëve për detajet më të vogla të shitjes. Rreth zbritjeve sezonale dhe personale, opsione të ndryshme blerjeje: me shumicë, të vogla me shumicë, pakicë, oferta për dërgesë dhe marrjen e kartave të zbritjes;
- vendos informacionin në një formë të njohur për partnerët e biznesit dhe klientët;
- u mundëson konsumatorëve të shkarkojnë listën e çmimeve dhe të punojnë me të jashtë linje.
Lista juaj e çmimeve duhet të pasqyrojë politikën tuaj aktuale të çmimeve. Kjo është, për t'u përditësuar. Është mirë që përveç kostos të shkruani edhe datat për të cilat kjo kosto vlen. Nëse nuk është e mundur të publikohen çmimet, atëherë tregoni numrat e telefonit ku mund të sqarohet ky informacion.
Si të krijoni listën e duhur të çmimeve
Një listë çmimesh në formë elektronike është, para së gjithash, komoditet. Në fund të fundit, është shumë më e lehtë të gjesh informacionin e nevojshëm në një dokument të tillë sesa në versionin e tij të printuar. Kështu, gjëja kryesore për të menduar kur krijoni një listë çmimesh është se si ta bëni punën me të sa më lehtë që të jetë e mundur.
- Zgjedhja e një programi.
Gjithçka fillon me këtë. Ka shumë programe specifike, por ndoshta më i zakonshmi dhe më i arritshëm për shumicën e klientëve tuaj është Excel. Procesi i krijimit nuk është i lehtë, por ia vlen. Sigurisht, është më e lehtë të krijosh një tabelë në Word, dhe shumë biznesmenë e marrin këtë hap, duke humbur pa e ditur klientët e ardhshëm. Në fund të fundit, nuk është e mundur të punohet (filtroni, renditni, llogaritni) në një dokument Word. Prandaj, shumë blerës thjesht mbyllin një listë të tillë çmimesh dhe fillojnë të kërkojnë oferta të tjera në treg. Mos harroni, komoditeti për blerësin është i pari. - Mos e prish listën e çmimeve.
Shumë shpesh, disa skedarë publikohen në sajte. Ato grupohen sipas kritereve të ndryshme. Për shembull, veglat e zdrukthtarisë dhe hidraulikës. Sipas disa biznesmenëve, kjo është e përshtatshme. Dhe pozicioni i dëshiruar mund të gjendet shpejt, dhe madhësia e skedarit është e vogël, që do të thotë se mund të shkarkohet shpejt. Në realitet, gjithçka është krejtësisht ndryshe. Shumë blerës nuk e kanë idenë se çfarë lloj mjeti po kërkojnë. Ata kanë nevojë vetëm për një daltë dhe ata mund ta gjejnë atë sa më shpejt të jetë e mundur. Është gabim të mendosh se një listë çmimesh duhet t'u drejtohet ekskluzivisht profesionistëve. 80% e vizitorëve të faqes janë njerëz të zakonshëm. - Pastro emrin dhe informacionin maksimal.
Është një gjë kur ju ofrohet të shkarkoni vetëm një listë çmimesh me një emër, për shembull, "Batch i datës 04/02/2015". Por kur ka disa prej tyre? Atëherë në përgjithësi nuk është e qartë se në çfarë të përqendroheni. Prandaj, titulli duhet të pasqyrojë sa më shumë përmbajtjen e dokumentit. Në vetë tabelën, përveç produkteve, çmimeve, markave, karakteristikave, nuk do të ishte gabim të përmendim edhe një herë emrin e organizatës suaj, numrat e telefonit për kontaktimin e menaxherëve dhe adresën e saktë.
Kopjimi i plotë ose i pjesshëm i këtij materiali është i ndaluar pa leje.
1. Nëse nuk tregoni çmimin në faqe, atëherë para së gjithash njerëzit do të mendojnë se kostoja e mallrave dhe shërbimeve tuaja është e lartë për ta. Shkencëtarët e quajnë këtë sjellje "efekti i panjohur i çmimit". Dakord, kjo vetëm i shtyn njerëzit të mos blejnë nga ju. Dhe blerësi juaj potencial krijon dyshime të panevojshme për ju.
2. Pa asnjë dyshim, klienti ka gjetur tashmë një produkt në internet me informacion më të detajuar me një çmim të pranueshëm. Pse duhet të shqetësojë dhe të të thërrasë?
3. Për të sqaruar informacionin rreth çmimit, duhet të merrni telefonin, të thirrni numrin, të bëni pyetje - shumë janë thjesht shumë dembelë për ta bërë këtë.
4. Komunikimi personal është i bezdisshëm. Komunikimi i drejtpërdrejtë është psikologjikisht më i vështirë sesa kërkimi në internet. Klientët nuk do ta stresojnë veten edhe një herë për sa kohë që ka mundësi më të lehta për zgjidhjen e problemit të tyre.
5. Klienti duhet të paguajë për thirrjen. Ai do të duhet të shpenzojë paratë e tij vetëm për të sqaruar informacionin.
6. Njerëzit blejnë mallra në fundjavë dhe natën vonë dhe herët në mëngjes. Ata do të mund të porosisin një produkt ose shërbim online në këtë moment, por do të jetë e pamundur t'ju telefonojnë. Nëse nuk keni një çmim të listuar në faqen tuaj të internetit, ata nuk kanë gjasa të telefonojnë dhe të porosisin diçka.
7. Një listë çmimesh specifike dhe e qartë thekson seriozitetin dhe çiltërsinë tuaj. Është e njohur se të dhënat e sakta dhe informacioni specifik rrisin besueshmërinë e informacionit në sytë e lexuesve. Dhe ata e sjellin atë më afër blerjes së një produkti ose shërbimi nga ju.
8. Si ju gjeti blerësi? Përmes internetit? Kjo do të thotë se, me një shkallë më të lartë probabiliteti, ai do ta bëjë porosinë përmes internetit. Njerëzit që mësojnë për ju nga materialet e printuara kanë më shumë gjasa të telefonojnë.
Udhëzimet
Së pari, plotësoni titullin e listës së çmimeve, në të cilën tregoni të gjitha informacionet e kontaktit në lidhje me kompaninë: emrin e kompanisë, adresën e saj ligjore dhe të prodhimit, numrat e kontaktit, adresat e postës elektronike dhe faqen e internetit në internet. Nëse dëshironi, jepni numrin celular të menaxherit të shitjeve ose bashkëngjitni një kartëvizitë me të dhënat e tij. Përveç kësaj, titulli duhet të tregojë se për cilin produkt ose shërbim është përpiluar lista e çmimeve dhe kush është prodhuesi. Për shembull, komponentët e mobiljeve, të prodhuara nga fabrika Furnitura.
Më pas, vendosni një tabelë në të cilën shënoni të dhënat e mëposhtme të detyrueshme: numrin serial, emrin e produktit, numrin e artikullit të tij, njësinë e matjes (copa, pako, etj.), çmimin e produktit. Nëse përfshini produkte nga prodhues të ndryshëm në listën tuaj të çmimeve, atëherë shtoni një kolonë që tregon prodhuesin.
Nëse është e nevojshme, vendosni kolona shtesë në listën e çmimeve, për shembull, "shënim". Në këtë kolonë do të mund të jepen shpjegimet e nevojshme për çmimin ose produktin. Në fund të tabelës, tregoni kushtet e dërgesës, mënyrat e dorëzimit, sistemet e zbritjeve të ofruara ose çdo dispozitë tjetër përfundimtare.
Kur përpiloni një listë çmimesh, mbani mend se që nga viti 2005, është në fuqi një ligj që ndalon tregimin e çmimeve në njësitë konvencionale. Prandaj, sigurohuni që të shkruani koston e mallrave dhe shërbimeve në rubla ruse.
Bëni një listë çmimesh me një gjatësi fikse dhe tregoni disponueshmërinë e secilit artikull në magazinë. Së pari, për blerësin, ndonjëherë disponueshmëria e produkteve nga shitësi është më e rëndësishme se çmimi. Dhe së dyti, do të jetë më e vështirë për konkurrentët të gjurmojnë inventarin tuaj.
shënim
Mundohuni ta bëni çmimin të përshtatshëm për klientët. Por mos printoni informacione të panevojshme që mund të shkaktojnë dëme në kompani.
Këshilla të dobishme
Lista e çmimeve duhet të tregojë datën e përpilimit të saj ose datën nga e cila këto çmime janë vënë në fuqi. Ju lutemi vini re se këshillohet që të keni një listë çmimesh jo vetëm në formë letre, por edhe në formë elektronike.
Lista e çmimeve është burimi më i rëndësishëm i informacionit për kompaninë. Është në bazë të këtij dokumenti që klienti i mundshëm merr një vendim blerjeje. Hartimi kompetent i listës së çmimeve do të ketë një efekt pozitiv në rritjen e shitjeve.
Do t'ju duhet
- - printer me ngjyra
- - letër
- - Internet
- - sherbimet e kompanise se printimit
Udhëzimet
Para se të krijoni një listë çmimesh, kushtojini vëmendje përmbajtjes së saj. Ai duhet të përmbajë informacion të shkurtër, por gjithëpërfshirës për kompaninë tuaj. Mjaftojnë 3-4 fraza koncize dhe të përmbledhura që një klient i mundshëm të marrë një ide mbi aktivitetet tuaja. Reflektoni artikujt kryesorë të produktit në listën e çmimeve në formën e një tabele. Nëse i shisni një produkt llojeve të ndryshme klientësh me tarifa të ndryshme, renditini ato në kolona të veçanta. Në fund të tabelës, renditni kushtet kryesore të dërgesës, sistemin e zbritjeve dhe metodat e mundshme të dorëzimit. Në anën e pasme të listës së çmimeve, tregoni adresën tuaj, informacionin e kontaktit, udhëzimet për në biznesin tuaj dhe orët e punës.
Dublikojeni listën tuaj të çmimeve në faqen e internetit të kompanisë. Sigurohuni që të përditësohet menjëherë. Ju mund të prezantoni një funksion për t'i dërguar automatikisht një listë çmimesh klientit me email çdo javë. Nëse keni një zonë shitjeje ose zyrë ku vijnë vizitorët, porosisni një raft të veçantë për listat e çmimeve.
shënim
Sigurohuni që të tregoni se çmimi në listën tuaj të çmimeve nuk është një ofertë publike. Përndryshe, do të jeni të detyruar t'i shisni blerësit pikërisht me çmimin e specifikuar, pa mundësi ndryshimi.
Këshilla të dobishme
Rregulloni çmimet e mallrave në listën tuaj të çmimeve në formën e numrave me të dhjetat ose të qindtat. Për shembull, 19.8 në vend të 20. Si rezultat i kësaj teknike psikologjike, çmimi do të duket më i ulët për blerësin.
Burimet:
- Dizajni i produkteve të printuara
- si të bëni një listë çmimesh me foto
Një listë çmimesh i ndihmon blerësit potencialë të mësojnë informacione rreth shërbimeve dhe produkteve të ofruara nga kompania. Informacioni në këtë dokument duhet të jetë i thjeshtë dhe i arritshëm, i kuptueshëm për të gjithë. Si të bëni një listë çmimesh në mënyrë korrekte?
Do t'ju duhet
- letër, kompjuter.
Udhëzimet
Tregoni në kokë emrin e saktë të kompanisë dhe informacionin e saktë të kontaktit - numrin e telefonit, adresën, emailin, adresën e faqes në internet, etj. Lista e çmimeve duhet të tregojë se për çfarë lloj produkti është. Shembull: këpucë për femra, lëkurë, prodhues – Green Butterfly.
Sigurohuni që të tregoni se në cilën monedhë kuotohen çmimet dhe nëse ato përfshijnë TVSH-në. Kodet e produkteve duhet të jenë të qarta dhe është më mirë nëse përdoret sistemi më i zakonshëm i etiketimit. Nëse kompania ka miratuar sistemin e saj, tregoni pranë numrit përkatës të artikullit të pranuar përgjithësisht.
Është e mundur të futen kolona shtesë, të tilla si "Shtesa" ose "Shënime". Ato duhet të pasqyrojnë ato të dhëna që nuk përfshihen në kolonat kryesore, por janë shumë të rëndësishme. Në fund ia vlen të vendosni dispozitat përfundimtare - këto mund të jenë kushtet e dorëzimit ose dërgesës.
Për të mos ribërë pafund listën e çmimeve, është më e përshtatshme të pasqyrohen çmimet në njësitë konvencionale, duke treguar normën e brendshme në kompani për një ditë specifike. Kjo do ta lehtësojë punën. Mos harroni se shumë shpesh disponueshmëria e një produkti është më e rëndësishme për blerësin sesa çmimi i tij.
Kur përpiloni një listë çmimesh, jepini blerësit informacionin më të detajuar rreth produktit. Ky dokument duhet të jetë i thjeshtë dhe i përshtatshëm veçanërisht për klientin që nuk kujdeset për kërkesat tuaja të brendshme të dokumentacionit. Mos publikoni informacione të panevojshme - kjo mund të dëmtojë kompaninë dhe të bëhet burim i problemeve të panevojshme.
Jini të përgatitur për të shpërndarë listën e çmimeve në formën që klienti dëshiron. Disa blerës preferojnë dokumente letre, ndërsa të tjerë preferojnë dokumente elektronike. Kur zhvilloni një listë çmimesh elektronike, përdorni programet më të njohura midis përdoruesve.
Video mbi temën
Lista e çmimeve është një grumbullim sistematik i tarifave ose çmimeve për grupe individuale dhe lloje të mallrave/shërbimeve të shitura. Ai hartohet në formën e një dokumenti dhe miratohet nga drejtuesi i kompanisë; ai gjithashtu mund të hartohet si shtojcë e një urdhri - në organizatat buxhetore.
Udhëzimet
Shkruani në krye të fletës: "Lista e çmimeve". Pranë tij, shkruani për çfarë lloj produkti, mallrash ose shërbimesh hartohet dokumenti; numrin serial të tij.
Ju lutemi tregoni se nga cila datë zbatohen këto tarifa. Për shembull, shkruani: "Të prezantohet nga 1 dhjetori 2012." Ju lutemi tregoni emrin e kompanisë pranë saj.
Krijoni një tabelë të listës së çmimeve. Në kokën e tabelës në kolonën e parë shkruani: numrin e produktit (shërbimit). Në kolonën e dytë shkruani: emrin e produktit (punës ose shërbimit). Etiketoni kolonën e tretë: tarifat duke përfshirë TVSH-në dhe mund të shtoni një të katërt nëse është e nevojshme: çmimet pa TVSH.
Vizatoni rreshta për tabelën - duhet të ketë aq shumë sa produkti që dëshironi të shtoni në këtë. Futni të dhënat në tabelën që rezulton. Ju mund të listoni produktet sipas rendit alfabetik ose sipas çmimit. Për shembull, filloni të plotësoni tabelën me produktin që ka çmimin më të ulët dhe më pas vazhdoni të futni produktet ndërsa çmimet e tyre rriten.
Ndani listën e çmimeve në disa tabela nëse mallrat (puna) ndahen sipas qëllimit ose çmimet e tyre varen nga koha e ditës. Ju mund të shtoni numrin e kërkuar të kolonave. Nëse jeni duke përpiluar një listë çmimesh për shërbimet, mund të tregoni gjithashtu në tabelë: kohëzgjatjen e pritshme të shërbimit, koston me një vizitë te klienti dhe koston pa vizitë, ofrimin e shërbimeve në baza individuale, urgjente shërbimet.
Jepni shënime poshtë tabelës. Ato mund të përfshijnë informacione që do të pasqyrojnë se kur dhe nga kush janë hartuar këto tarifa dhe nga cila datë do të hyjë në fuqi ky dokument. Ju mund të tregoni shumën e kompensimit në rast të dështimit të kryerjes së punës ose në rast të cilësisë së papërshtatshme të shërbimit ose produktit.
Bini dakord për listën e përfunduar të çmimeve me menaxherin dhe llogaritarin tuaj. Nënshkruani dhe vendosni vulën e kompanisë.
Sipas paragrafit 19 të “Rregullave për shitjen e mallrave”, miratuar me Dekretin e Qeverisë nr. 55, datë 19 janar 1998, të gjitha mallrat që shiten në pikat e shitjes me pakicë dhe në pikat e ushqimit publik duhet të kenë një listë çmimesh dhe etiketa çmimesh të përpiluara saktë.
Përkufizimi i termit çmim
Për çfarë nevojitet Lista e Çmimeve
Kushtet e përdorimit Lista e Çmimeve
Krijimi i një liste të re çmimesh
Aplikimi i listës së çmimeve
Heqja e një liste çmimesh
Krijimi dhe ndryshimi i një liste çmimesh
Vendosni se kush do të vendosë çmimet
Eksploroni faktorët e ndikimit dytësor në çmimi
Përcaktoni qëllimet strategjike
Përkufizimi i termit çmim
Lista e çmimeve (gjermanisht: Preiskurant) është një grumbullim sistematik i çmimeve (tarifave) sipas grupeve dhe llojeve të mallrave dhe shërbimeve.
Lista e çmimeve - libri referues i çmimeve të mallrave.
Pse keni nevojë për një listë çmimesh? Listat e çmimeve janë rregulla me të cilat mund të rregulloni kushtet për porositjen e fotografive tuaja nga përdoruesit e tjerë të PixArt.
Çmimi përcakton:
Lista e shërbimeve të zbatueshme për imazhet (printim fotografish, printim në format të madh, etj.)
Opsionet për çdo shërbim të zbatueshëm për imazhin (formatet e lejuara të printimit, llojet e letrës, etj.)
Para së gjithash, ju mund të lejoni ose ndaloni përdorimin e një shërbimi të veçantë për një imazh (për shembull, ndaloni plotësisht aftësinë e përdoruesve të tjerë për të porositur printimin e fotografive dhe të lënë vetëm printim me format të madh).
Më pas, mund të kufizoni zgjedhjen e parametrave të disponueshëm për përdoruesit për çdo shërbim "të lejuar": ndaloni formatet e printimit që nuk korrespondojnë me qëllimin e autorit tuaj, përcaktoni llojet e letrës në të cilat duhet të printohet ky imazh, etj.
Për çdo format printimi të lejuar në listën e çmimeve, mund të caktoni një tarifë të veçantë të rentës minerare. Nëse fotografia juaj porositet, shuma e honorareve që tejkalojnë koston e printimit dhe dorëzimit të porosisë do t'i kërkohet klientit për çdo kopje të printuar dhe, pas marrjes së pagesës, do të kreditohet në llogarinë tuaj të përdoruesit.
Parametrat e përshkruar në listën e çmimeve do të zbatohen për të gjitha imazhet në të cilat aplikohet ajo listë çmimesh.
Nëse aplikoni një listë çmimesh për një imazh që tashmë është i listuar për shitje, lista e mëparshme e çmimeve hiqet nga ai imazh.
Ju lutemi vini re se në shitje Jo të gjitha imazhet mund të shfaqen.
Imazhet për të cilat është aplikuar me sukses një listë çmimesh do të dallohen lehtësisht nga të tjerat kur shikoni galeritë tuaja - ato do të kenë një sfond të gjelbër të çelur me një model delikate që imiton sfondin e një kartëmonedhe.
Vetëm fotografitë për të cilat pronari ka aplikuar një nga listat e çmimeve përfshihen në seksionet tematike të ekspozitës dhe shitjes. Fotografitë pa çmime do të jenë në dispozicion vetëm për pronarët e tyre.
Ju mund të filloni të punoni me listat e çmimeve (pasi të keni futur hyrjen dhe fjalëkalimin) nga seksioni "Profili im"; në këtë seksion mund të shkoni te seksioni për menaxhimin e çmimeve dhe llogarinë tuaj të përdoruesit.
Kushtet për përdorimin e listës së çmimeve. Listat e çmimeve nuk mund të aplikohen për disa fotografi për shkak të kërkesave minimale të cilësisë të miratuara nga PixArt për imazhet e ekspozuara. shitje fotot. Jo të gjitha imazhet mund të shfaqen, por vetëm ato, gjerësia dhe lartësia e të cilave në pixel plotësojnë kërkesat e printimit me format të madh. Kriteri për përshtatshmërinë e një imazhi për shitje është sipërfaqja e imazhit në piksel (produkti i lartësisë në piksel dhe gjerësisë në piksele) - duhet të jetë së paku 3,012,542 piksele. Fotografitë që nuk plotësojnë këtë kusht thjesht nuk shfaqen në seksionet e ekspozitës dhe shitjeve.
Krijimi i një liste të re çmimesh. Shkoni te seksioni i menaxhimit të listës së çmimeve.
Nën listën e listave të çmimeve të disponueshme për ju ka një rresht butonash dhe i pari në këtë rresht është butoni "Krijo". Duke klikuar mbi të, do të merrni një formular për krijimin/redaktimin e një liste çmimesh me disa faqeshënues.
Skeda me titullin "Të përgjithshme" bën të mundur vendosjen e veçorive të përgjithshme përshkruese - emrin e listës së çmimeve dhe përshkrimin e shkurtër të saj. Këtu mund të shihni se për sa fotografi aplikohet aktualisht kjo listë çmimesh (për një listë të re çmimesh, kjo shifër është, natyrisht, zero).
Skedat e mëposhtme ju lejojnë të konfiguroni cilësimet për shërbime specifike - printim fotografish dhe printim me format të madh. Për listën e re të çmimeve, në secilën prej këtyre skedave do të shihni vetëm një parametër - kutia e kontrollit "Lejo shitjen e shërbimit" është çaktivizuar. Në mënyrë që shërbimi të ketë parametra të tjerë, fillimisht duhet të "aktivizoni" këtë kuti.
Pas aktivizimit të shërbimit, do të mund të punoni me një listë të formateve të disponueshme për këtë shërbim, për secilën prej të cilave mund të vendosni shumën e honorareve. Për të përdorur formatin, kontrolloni kutinë e kontrollit në të njëjtën linjë. Pas kësaj, formati do të aktivizohet dhe ju mund të vendosni shumën e honorareve për të (një numër i plotë jo negativ) në rubla.
Honoraret mund të ndryshojnë ose të jenë të njëjta për formate të ndryshme. Politikën e çmimeve e përcaktoni vetë - mund të vendosni zero zbritje (dhe më pas kostoja e porositjes së kësaj fotografie për një përdorues të palës së tretë do të jetë e barabartë me koston e printimit të saj) ose të specifikoni çdo sasi zbritjesh (dhe më pas do t'i merrni këto zbritjet nga çdo kopje e porositur e fotos suaj).
Për rehati puna me çmimet, mund të përdorni linjën e butonave funksionalë të vendosur mbi listën e formateve - me ndihmën e tyre, për shembull, mund të hiqni të gjitha formatet nga shitja, të vendosni çmime standarde, etj.
Kur të përfundoni krijimin e listës së çmimeve, klikoni butonin "Ruaj" dhe lista e re e çmimeve do të shfaqet në listën tuaj personale.
Listat e çmimeve nga lista gjithashtu mund të modifikohen, dublikohen (për të bërë një listë të re çmimesh bazuar në një kopje) dhe fshihen duke përdorur butonat funksionalë të vendosur nën listën e çmimeve.
Një listë çmimesh e gatshme mund të aplikohet për të gjitha imazhet tuaja në të njëjtën kohë, në një galeri specifike ose imazhe individuale.
Aplikimi i listës së çmimeve. Tek galeria. Lista e përfunduar e çmimeve mund të aplikohet në një galeri të vetme ose në të gjitha galeritë tuaja menjëherë. Për ta bërë këtë, zgjidhni listën e çmimeve të dëshiruara në listë dhe zgjidhni veprimin e dëshiruar në listën "Operacione speciale" që ndodhet më poshtë në të njëjtin ekran.
Nëse dëshironi të aplikoni listën e çmimeve për të gjitha imazhet tuaja, thjesht klikoni në lidhjen "Aplikoni listën e çmimeve të specifikuara për të gjitha imazhet e mia".
Nëse dëshironi të aplikoni një çmim për imazhet e një galerie të veçantë, zgjidhni galerinë e dëshiruar nga lista në kutinë e kombinuar dhe klikoni "Ekzekutoni".
Pas ndonjë prej këtyre veprimeve, PixArt do të kërkojë konfirmim për transaksionin dhe, pasi ta ketë marrë atë, do të aplikojë listën e çmimeve të zgjedhura në grupin e specifikuar të imazheve dhe do t'ju njoftojë për rezultatet e tij. puna:
Listat e çmimeve mund të mos zbatohen për të gjitha imazhet.
Gjithashtu, nëse aktualisht jeni i identifikuar në PixArt dhe po shikoni punën tuaj origjinale për shitje në galeri, atëherë PixArt do t'ju tregojë se honoraret janë zero (0 rubla).
Kjo ndodh sepse PixArt nuk mund t'i japë një shënim të drejtës së autorit autorit të imazhit.
Nëse doni ta shikoni punën tuaj "nga jashtë", në rolin e çdo vizitori tjetër të PixArt, thjesht dilni dhe shkoni në galeri, gjeni punën tuaj dhe do të siguroheni që në kolonën "E drejta e autorit" do të ketë pikërisht ato honorare që janë treguar nga ju në listën e çmimeve.
Për të aplikuar një çmim për një foto individuale, gjeni këtë foto në galerinë përkatëse përmes seksionit "My PixArt" dhe telefononi përshkrimin e saj për modifikim. Në formularin e përshkrimit, gjeni menunë që përmban listat e çmimeve të disponueshme për ju, zgjidhni atë që ju nevojitet dhe klikoni butonin "Apliko".
Nëse dëshironi të aplikoni të njëjtën listë çmimesh për të gjitha fotot në këtë galeri, përpara se të klikoni në butonin "Apliko", thjesht kontrolloni kutinë e kontrollit nën listën e listave të çmimeve.
Heqja e një liste çmimesh. Për të hequr një çmim:
2. zgjidhni listën e çmimeve që dëshironi të fshini
3. Klikoni butonin fshij
4. konfirmoni fshirjen
Krijimi dhe ndryshimi i një liste çmimesh
Vendosja e çmimit është problemi më i vështirë në biznes.Anketat e menaxherëve. Është treguar se këta specialistë shpesh vuajnë nga sulmet e ankthit të çmimeve. Prandaj, do të jetë më mirë nëse, me lejen tuaj, të shpjegoj çmimin në detaje dhe në mënyrë të vazhdueshme. Nëse bëni gjithçka në mënyrë korrekte, atëherë kjo detyrë nuk do të duket aq e vështirë1 (Foto ilustron atë për të cilën do të flas më poshtë)
Vendosni se kush do të vendosë çmimet. Detyra nuk është aq e thjeshtë sa duket.Si tregtar, ju mund dhe duhet të krijoni një listë çmimesh. Megjithatë, çmimet e treguara aty nuk do të përkojnë domosdoshmërisht me ato që do të paguhen përfundimisht. blerësi. Ju mund të përdorni shërbimet e një shpërndarësi, shitësi me shumicë ose pakicë, secili prej të cilëve do të vendosë markimin e vet. Për më tepër, prodhuesi produkt në përgjithësi nuk ka të drejtë ligjore për të treguar çmimin përfundimtar të shitjes - kjo varet nga shitësi. Prandaj, lista juaj e çmimeve ka më shumë gjasa, por jo një porosi. Nëse ofrohet me pakicë te tregtari nuk do të pëlqejë produkt do të shitet me një çmim të ndryshëm.
Për shembull, ju vendosni çmimin për një libër të ri dhe zbuloni se zinxhirët e mëdhenj të librarive në Shtetet e Bashkuara presin një koncesion çmimi prej 50 për qind ose më shumë të çmimit të listuar. Duke e ditur këtë, ju do ta vendosni çmimin mjaft të lartë në mënyrë që të mund ta merrni edhe nëse çmimi ulet me 60%. Nëse nuk e keni idenë se këto zinxhirë dyqanesh presin shumë më tepër nga ju uljet e çmimeve se sa libraritë e tjera, kërkesa e tyre do t'ju befasojë.
Llogaritja e sistemit koncesionet e çmimeve
Tashmë i hutuar? Më lejoni t'ju tregoj se si të llogaritni çmimet dhe ulje cmimi për një kanal shpërndarjeje komplekse me shumë nivele. Le të themi se keni zbuluar se tregu ku do të prezantoni kompaninë tuaj ka një sistem zbritjeje 30/10/5. Me fjalë të tjera, nëse filloni me 100 dollarë, atëherë me pakicë tregtari në të njëjtën kohë, ai do të marrë një koncesion çmimi në masën 30% të listës së çmimeve (d.m.th. do të paguajë 70 dollarë) Është distributori ai që ia shet produktin e tij shitësit me pakicë për 70 dollarë; ai e rrit çmimin në (përafërsisht) 100 dollarë, duke bërë rreth 30 dollarë fitim neto. Nga shifrat e sistemit të uljes së çmimeve mësojmë edhe ekzistencën e ndërmjetësve të tjerë, një për çdo nivel të përmendur të koncesioneve të çmimeve. Duhet të ketë një shpërndarës që ia shet produktin shitësit me pakicë dhe koncesion çmimi distributori është 10% e çmimit me të cilin ai mund t'ia shesë produktin shitësit me pakicë (kjo është 0.10x70=7 dollarë. Kjo është fitimi neto shpërndarës).
Nga kjo mund të konkludojmë se distributori duhej të paguante 70 - 7 = 63 dollarë për këtë produkt tek një tjetër. ndërmjetësues(ndoshta ky është një shitës me shumicë ose një përfaqësues i një prodhuesi) Ky ndërmjetësues dhe është ai të cilit tregtari ia shet drejtpërdrejt produktin e tij. Formula 30/10/5 na tregon se ai merr një koncesion çmimi 5%, ose 0,5x63=3,15$ për njësi produkti.
Le të bëjmë zbritjen përsëri dhe të zbulojmë se tregtari duhet t'ia shesë produktin ndërmjetësit të tij të parë me një çmim prej 63 - 3,15 = 59,85 dollarë. Si rezultat (nëse jeni një tregtar që vepron tregu me një strukturë zbritjeje prej 30/10/5) do t'ju duhet t'u jepni ndërmjetësve më shumë se 40% të çmimit të caktuar - 100 dollarë Në këtë rast, çdo fitimi, që do të merrni nga çmimi i listës prej 100 dollarë, do të duhet të konsiderohet si shpenzimet, zbritur nga ju fitimi neto në 59,85 dollarë. Nuk ka asgjë tjetër për ju këtu!
Tregtarët që punojnë me kanale të shpërndarjes me shumë nivele (d.m.th., ata me shpërndarës, shitës me shumicë, shitës, shitës me pakicë, agjentë dhe ndërmjetës të tjerë) duhet të krijojnë një sistem reduktimi të çmimeve tregtare. Koncesionet e çmimeve tregtare (të quajtura edhe koncesione funksionale) janë ato që ju lini në xhepin e ndërmjetësve. Nga ky këndvështrim, tregtari mund t'i shohë ndërmjetësuesit si disi të ngarkues të lirë, prandaj sigurohuni që ta kuptoni plotësisht sistemin e koncesionit të çmimeve përpara se të ecni përpara.
Në mënyrë tipike, një sistem zbritjeje është një seri numrash që tregojnë se sa fiton çdo ndërmjetës nga një koncesion çmimi. Delikata këtu është se çdo koncesion çmimi zbritet nga bilanci i zbritjes së mëparshme, dhe jo nga çmimi i listës.
Eksploroni tuajën konsumi. Le t'i hedhim një vështrim tjetër tabelës. 13.1 - më saktësisht, në kolonën e saj të dytë. Ai liston të gjitha kostot që mund të ulin çmimin e produktit tuaj. Nëse një produkt i ngjashëm me tuajin është tashmë i disponueshëm në tregu, atëherë ju duhet absolutisht të dini çmimin aktual për të (të paktën përpiquni të vlerësoni se si një faktor i tillë mund të zvogëlojë çdo çmim që vendosni). Një shembull i llogaritjes së uljeve të çmimeve të tregtisë, të cilin e keni lexuar në shiritin anësor "Llogaritja e një sistemi të koncesioneve të çmimeve", do t'ju ndihmojë për këtë. Megjithatë, përpara se të vendosni çmimin neto (d.m.th. çmimin pasi të jenë zbritur të gjitha zbritjet), mund t'ju duhet të ulni nivelin e përgjithshëm të çmimeve të listës për shkak të faktorëve të ndryshëm.
Në rregull - tani ju jeni në gjendje të përcaktoni se sa do t'ju kushtojë për të prodhuar dhe shitur produktin. Shpresojmë që të ketë një ndryshim të rëndësishëm, të prekshëm midis kostove tuaja dhe çmimit neto. Nëse jo, mirë se vini përsëri në tryezën tuaj!
Si e dini se cilat janë kostot tuaja? Kjo nuk është e vështirë - të paktën në teori: të gjitha shpenzimet tuaja janë regjistruar tashmë nga departamenti i kontabilitetit të organizatës suaj, dhe ju mund të merrni të gjitha shifrat e nevojshme në çdo kohë. Sidoqoftë, në praktikë gjithçka rezulton të jetë shumë më e ndërlikuar. Ka dy arsye për këtë: së pari, në nivele të ndryshme shitjesh kostot tuaja janë të ndryshme dhe kjo e bën vlerësimin e kostos të varet nga vlerësimi i vëllimit të shitjeve. Tani më thuaj: sa saktë mund të parashikosh vëllimin e shitjeve vitin e ardhshëm?
Pra, duhet të merreni me parashikimin e shitjeve; dhe që nga kushdo parashikim pasiguria është e natyrshme, gjëja më e arsyeshme për të bërë do të ishte llogaritja e kostos për njësi të mallrave në disa nivele shitjesh - për shembull, për të llogaritur parashikim për vëllimin e ulët të shitjeve (të ashtuquajturat pesimiste), për vëllimin mesatar të shitjeve (parashikim i rregullt) dhe vëllimin e lartë të shitjeve (parashikimi optimist). Si rezultat, do të jeni në gjendje të vendosni një çmim që ju siguron një shumë të mirë në të tre nivelet, dhe edhe nëse gjërat nuk shkojnë saktësisht sipas planit, nuk do të prisheni.
Arsyeja e dytë që analiza e kostos është e vështirë është se është pothuajse e pamundur të përcaktohen me saktësi kostot. Një herë kalova disa javë duke gërmuar dokumentacionin e vjetër të një transporti të madh kompanitë. Administrata donte të dinte se cilat nga rrugët e tyre të mallrave ishin më fitimprurëse dhe cilat ishin më pak fitimprurëse. Menaxhimi organizatave dyshonte se departamenti i kontabilitetit nuk kishte dhënë informacion të mjaftueshëm për të gjykuar me siguri. Dhe kështu doli: pasi u thelluam në dokumentacion, zbuluam shumë faktorë që nuk u morën parasysh. Më e rëndësishmja prej tyre ishin uljet e ndryshme të çmimeve nga lista standarde e çmimeve, të cilat u ofroheshin klientëve të ndryshëm. Disa gëzonin zbritje më të thella se të tjerët. Përveç kësaj, disa blerës zgjodhën disa rrugë transporti më shpesh se të tjerët. Si rezultat, doli që fitimi të marra nga organizata në secilën rrugë duhet të rillogariten. Dhe këtu, pasi zbritën të gjitha kostot e personelit, automjeteve dhe të tjerave në çdo rrugë, rezultoi se disa prej këtyre të fundit i sjellin humbje të konsiderueshme kompanisë! Ne bëmë një punë të jashtëzakonshme - në fund të fundit, organizata ishte e madhe, kishte mijëra klientë dhe qindra rrugë; por në fund mundëm të bënim disa rregullime çmimesh, të cilat nuk ndikuan shumë tek klientela, por siguruan rentabilitetin e të gjitha linjave. Çfarë përfundimi mund të nxirret nga kjo histori? Ja çfarë: sa herë që studioni shpenzimet, mund dhe duhet të kontrolloni dy herë supozimet e kontabilistëve tuaj. Sigurohuni që ato të llogarisin saktë kostot dhe të llogarisin çmimin neto; duhet të kuptoni metodën e llogaritjes së tyre; përveç kësaj, ajo duhet të jetë e pranueshme nga pikëpamja e marketingut. Përndryshe nuk do të merrni një të saktë informacion në lidhje me fitimin.
Pasi të keni studiuar me kujdes kostot, duhet të keni një ide mjaft të qartë për çmimin minimal që mund të vendosni. Në rastin më të keq, duhet të korrespondojë me kostot tuaja aktuale (natyrisht, në disa situata ju mund ta shesni produktin me një çmim nën vlerën e tij - për shembull, për të tërhequr konsumatorët, - por nuk duhet ta përdorni këtë truk me shpresën për të joshur një blerës larg konkurrentëve - kjo mund të përfundojë me akuza për eksport të mbeturinave dhe një padi). Zakonisht jeni të kënaqur me çmimin, i cili përfshin kostot plus, të themi, 20-30%. Me fjalë të tjera, do t'ju duhet të vendosni një çmim, 70-80% e të cilit do të jenë shpenzime dhe pjesa e mbetur prej 20-30% do të jetë fitimi që kompania juaj synon të marrë.
Kjo shifër, e barabartë me shumën e shpenzimeve dhe fitimit, përfaqëson kufirin e poshtëm të diapazonit tuaj të çmimeve (Figura 13.2). Tani ju duhet të kontrolloni nëse blerësit do t'ju lejojnë të vendosni këtë çmim - dhe ndoshta ata as nuk e kanë problem ta rrisin atë!
Vlerësoni se si njerëzit e perceptojnë çmimin. Kërkesat e kostos dhe fitimit përcaktojnë kufirin e poshtëm të çmimit, dhe kufiri i sipërm i tij varet nga perceptimi i konsumatorit. Për të marrë një ide për diapazonin tuaj të mundshëm të çmimeve, duhet të vendosni një kufi të sipërm dhe një kufi të poshtëm, kështu që hapi juaj i ardhshëm është të kuptoni se çfarë çmimi është i gatshëm të paguajë blerësi juaj
Shifra përshkruan çmimin që konsumatorët e konsiderojnë të pranueshëm si "preferenca blerjeje". Vini re se, nga këndvështrimi i blerësit, çmimi i preferuar nuk duhet të jetë domosdoshmërisht në kufirin e sipërm. Nëse klientët tuaj nuk janë veçanërisht të ndjeshëm ndaj çmimit, ata as nuk do ta vërejnë (ose nuk do t'i kushtojnë vëmendje) që ju e keni vendosur çmimin tuaj pak mbi çmimin tuaj të preferuar (shihni shiritin anësor "Pak matematikë rreth ndjeshmërisë ndaj çmimit" më herët në këtë kapitull).
Earl Naumann, një konsulent i kërkimit të tregut në Boise, Idaho, ka një zonë indiferentizmi - emri i tij për diferencën midis çmimit që një blerës është i gatshëm të paguajë dhe një çmimi dukshëm më të lartë. Brenda zonës së indiferencës, konsumatorët nuk i përgjigjen as rritjes dhe uljes së çmimit, por duhet të mbani mend se me rritjen e çmimit të një produkti, kjo zonë ngushtohet (në përqindje). Cila është madhësia e zonës së indiferencës në rastin tuaj? Le të kthehemi te pyetësori ynë i ndjeshmërisë ndaj çmimeve. Nëse, pasi e plotësoni, arrini në përfundimin se konsumatorët tuaj janë shumë të ndjeshëm ndaj çmimeve, atëherë zona e indiferencës është e vogël; nëse ndjeshmëria ndaj çmimeve e blerësve është e ulët, zona e indiferencës rritet. Tani le të bëjmë disa supozime; Sigurisht, e kuptoj që në disa mënyra kjo është e ngjashme me leximin e gjetheve të çajit - por është akoma më mirë të marrësh një vendim çmimi bazuar në disa supozime të shëndosha shkencërisht sesa thjesht të nxjerrësh numra nga ajri! Ekziston gjithmonë mundësia që gabimet e mundshme në secilin prej supozimeve të rezultojnë të rastësishme dhe ekskluzive reciproke (të paktën kështu mund t'i shpjegoni gjithçka shefit tuaj).
Pra, ju mund të pyesni konsumatorët drejtpërdrejt. Sigurisht, ata do t'ju shpjegojnë se sa më lirë aq më mirë; por nëse nuk ndaleni me kaq dhe vazhdoni të pyesni, me siguri do të zbuloni se cili është çmimi i këtij produkti.
Për të eksploruar nivele të ndryshme çmimesh, mund të kryeni gjithashtu një lloj kërkimi tregu, duke filluar nga një anketim i konsumatorëve deri te një simulim testues i tregut. Metoda e fundit përfshin përdorimin e një dyqani testues (ose katalog, ose ndonjë metodë tjetër shitjeje) me një grup standard produktesh, duke përfshirë produktin tuaj. (Organizatat e përfshira në organizimin e ekspozitave dhe panaireve, si dhe kompanitë që krijojnë reklama në pikat e shitjes, do të jenë të lumtur t'ju ndihmojnë me shoqërinë e dyqaneve të tilla.) Më pas, me ndihmën e një kompanie të kërkimit të tregut, ju shikoni për klientët që do të vizitojnë dyqanin tuaj. NË procesi eksperiment, ju mund të rregulloni çmimin e produktit tuaj. Përfundimisht do të shihni se sa nga produkti juaj është blerë. Pasi të keni ngritur çmimin në një kufi të caktuar, vëllimi i shitjeve do të bjerë ndjeshëm - ky do të jetë kufiri i sipërm i diapazonit tuaj të çmimeve.
Ndonjëherë këto lloj testesh japin rezultate thjesht mahnitëse. Për shembull, nëse blerësit vendosin që çmimi nuk lidhet me cilësinë e produktit, atëherë ai mund të bjerë nën një nivel të caktuar. Në këtë mënyrë ju do të vendosni jo vetëm kufijtë e sipërm, por edhe të poshtëm të gamës së preferencave të konsumatorëve. Mos harroni gjithashtu se testet zakonisht supozojnë se konkurrentët i mbajnë çmimet e tyre në të njëjtin nivel. Në jetën reale, nëse në mënyrë të papritur ofroni një produkt konkurrues, konkurrentët tuaj mund të ulin çmimet ose t'u ofrojnë klientëve koncesione fitimprurëse çmimesh për të shkatërruar shanset tuaja për sukses. E gjithë kjo mund të ulë çmimin e preferuar të blerësit (po, zotërinj, analiza e tregut- lojë mizore!).
Një mënyrë tjetër për të mësuar preferencat e blerjes është të studioni strukturën ekzistuese të çmimeve në tregun tuaj. Sa paguajnë blerësit për përafërsisht të njëjtat produkte? A ka prirje rënëse të çmimeve për produkte të ngjashme? Apo për një promovim? Apo çmimet mbeten të njëjta? Me fjalë të tjera, shkoni në dyqan dhe zbuloni vetë se cila është struktura aktuale e çmimeve. Kjo do t'ju japë një material të shkëlqyeshëm që do t'ju japë një ide më të mirë se si do të reagojnë klientët ndaj çmimeve të ndryshme të ngarkuara për produktin tuaj.
E shkëlqyeshme! Mund të supozohet se pas këtij lloj hulumtimi ju keni të paktën idenë më të përafërt se cili çmim do të jetë më i preferuari për blerësin dhe në çfarë niveli do të jeni në gjendje ta ngrini atë në mënyrë që kjo të mos ndikojë në vëllimin e shitjeve. Me fjalë të tjera, ju keni vendosur kufirin e sipërm të diapazonit tuaj të çmimeve.
Gjëja më e thjeshtë që mund të bëni është të vendosni çmimin tuaj në nivelin më të lartë të gamës. Edhe nëse çmimi që vendosni është pak mbi kufirin e poshtëm të diapazonit, d.m.th. Nëse çmimi juaj i preferuar dhe zona e indiferencës janë afërsisht të barabarta (ose edhe më të mëdha se) shuma e kostove dhe fitimeve tuaja, nuk ka asgjë për t'u shqetësuar.
Por ju nuk do të jeni në gjendje ta mbani çmimin në krye të gamës gjatë gjithë kohës. Në hapin tjetër të procesit të çmimit, unë do të diskutoj se si llogaritet çmimi përfundimtar i një produkti.
Eksploroni ndikimet dytësore të çmimeve. Kostot tuaja dhe tavani i çmimit të blerësit tuaj janë dy faktorët më të rëndësishëm në përcaktimin e diapazonit tuaj të çmimeve. Sidoqoftë, do t'ju duhet të merrni parasysh shumë faktorë të tjerë që mund të ndikojnë në vendimin tuaj. Për shkak të tyre, mund t'ju duhet të vendosni çmimin tuaj jo në krye të gamës së çmimeve, por në mes apo edhe në fund
Le të shqyrtojmë problemin e konkurrencës. A keni nevojë të fitoni pjesën e tregut nga konkurrenti juaj më i afërt? Nëse është kështu, rregulloni çmimin tuaj në mënyrë që të jetë pak (por ende dukshëm) më i ulët se çmimi i konkurrentit tuaj. Gjithashtu, merrni parasysh tendencat më të mundshme të çmimeve. A ka tendencë rënëse? Kjo do të thotë që ju duhet të ulni disi çmimin tuaj për të vazhduar me të tjerët. Kostot tuaja, dhe për rrjedhojë vendimet tuaja për çmimet, mund të ndikohen gjithashtu nga luhatjet e monedhës. Nëse keni frikë se kursi i këmbimit mund t'ju sjellë një surprizë të pakëndshme, pastaj përpiquni të mbroni veten dhe vendosni një çmim në skajin e sipërm të diapazonit të çmimeve. Së fundi, menaxhimi i një linje produkti të tërë mund të kërkojë vendosjen e një çmimi më të lartë për një lloj produkti dhe një çmim më të ulët për një tjetër. Për shembull, ka kuptim të vendosni një çmim dukshëm më të lartë për produktin më të mirë sesa për njësitë e tjera në grupin e produkteve
Përcaktoni qëllimet strategjike. Qëllimi juaj nuk është domosdoshmërisht të gjeneroni të ardhura dhe fitime sa më të larta. Shumë tregtarë vendosin çmimet në fundin më të ulët të diapazonit të çmimeve në një përpjekje për të rritur pjesën e tyre të tregut. Ata besojnë se sa më e madhe të jetë pjesa e tregut, aq më të larta do të jenë fitimet që do të marrin në të ardhmen. Kjo është një politikë investimi.
Një strategji me çmim të ulët ka kuptim vetëm nëse blerësit janë shumë të ndjeshëm ndaj çmimeve. Nëse kjo nuk respektohet, thjesht do të humbni fitimet e mundshme pa rritur pjesën tuaj të tregut. Për të rritur me të vërtetë pjesën e tregut, ju duhet të vendosni çmimet në fundin e lartë të diapazonit të çmimeve, ndërkohë që investoni të ardhura shtesë në përmirësimin e cilësisë së produktit dhe në përpjekjet e marketingut për të promovuar markën e produktit (kjo dhe opsionet e tjera të strategjisë së tregut diskutohen në kapitullin 3).
Në raste të tjera, tregtarët kanë qëllime shumë specifike dhe shumë të rëndësishme - për shembull, kërkohet që fabrika të funksionojë me kapacitet të plotë prodhues. Më pas, tregtari mund të vendosë çmimin në fundin e poshtëm të diapazonit të çmimeve për të maksimizuar numrin e njësive të shitura, edhe nëse kjo nuk rrit fitimin neto për njësi (kujtoni sërish se rritja e shitjeve me një zbritje të caktuar varet nga niveli i elasticiteti i çmimit).
Ndonjëherë është në interesin e tregtarëve që të mos rritet, por të zvogëlohet numri i njësive të një produkti - për shembull, kur futni një produkt të ri në treg. Për shembull, prodhuesit nuk kanë kapacitet të mjaftueshëm për të shitur produktin e tyre në tregun masiv; Më pas ata vendosin t'i drejtohen një strategjie skimming, duke e shitur produktin e tyre me një çmim kaq të lartë sa që vetëm konsumatorët shumë të pasur ose më pak të ndjeshëm ndaj çmimit mund ta blejnë atë. Pastaj çmimet ulen - pasi të jetë marrë fitimi maksimal nga blerësit më të pasur dhe të ketë një mundësi për t'u rritur kapaciteti i prodhimit. CD player, faks dhe pjata satelitore u shfaqën për herë të parë në tregjet amerikane dhe evropiane me çmime jashtëzakonisht të larta - një shembull i një strategjie skimming. (Vëmendje). Kjo strategji mund të përdoret vetëm nëse jeni i sigurt se konkurrentët nuk do të dalin me të njëjtin produkt në të ardhmen e afërt.)
Si i perceptojnë dhe kujtojnë blerësit çmimet
Nëse pjesa e sipërme e gamës së çmimeve për një lodër të re për fëmijë është 10 dollarë, atëherë me siguri do të dëshironi ta vendosni në 9,99 dollarë ose edhe 9,89 dollarë për arsyen e thjeshtë se ky çmim duket më i ulët për shumicën e blerësve. Meqenëse klientët janë përgjithësisht të ndjeshëm ndaj çmimeve, ata do ta blejnë produktin tuaj në sasi dukshëm më të mëdha, edhe pse diferenca në çmim është vetëm disa cent. Pse eshte ajo? Po, sepse çmimet që janë të paktën 0.1-0.2 cent më të ulëta se shuma "e rrumbullakët" duken më të ulëta për blerësit - me rreth 3-6%. Këtu janë disa shembuj se si klientët e perceptojnë çmimin që keni vendosur - nxirrni përfundimet tuaja në përputhje me rrethanat.
E vetmja pengesë janë çmimet që përfundojnë me 0,99 (kjo metodë; çmimi i quajtur caktimi i një "çmimi jo të rrumbullakosur"), qëndron në faktin se blerësit për disa arsye i lidhin çmime të tilla me cilësi më të ulët të produktit. Prandaj, kur blerësit janë më të ndjeshëm ndaj cilësisë sesa çmimit, kjo metodë duhet të braktiset. Për shembull, nëse vendosni çmimin për një vepër arti të destinuar për shitje në një sallon arti në këtë mënyrë, blerësi do ta perceptojë këtë vepër si më pak të vlefshme. Edhe pse në përgjithësi kjo strategji justifikon vetveten.
Kështu, ju keni mundësinë të ndryshoni çmimin për t'u përshtatur me çmimet e produkteve në grupin tuaj të produkteve ose asortimentin që shitet nga shitësit me pakicë ose shpërndarësit. Çështja është të gjeni një vend për produktin tuaj midis analogëve të tij dhe një vend të caktuar në mendjen e blerësit. Kjo strategji e zakonshme dhe përgjithësisht efektive quhet përafrimi i linjës së çmimeve.
Përveç kësaj, ju mund të vendosni çmimin tuaj bazuar në çmimet përkatëse të një prej konkurrentëve tuaj kryesorë ose të një grupi të tërë konkurrentësh. Për arsye të dukshme, kjo metodë quhet çmim konkurrues. Nëse operoni në një mjedis shumë konkurrues, kjo është metoda më e mirë për t'u përdorur. çmimi. Së pari, përcaktoni se cilat produkte të konkurrentëve klientët i konsiderojnë më të ngjashme me tuajat, dhe më pas dalloni produktin tuaj duke vendosur një çmim më të ulët (ose më të lartë) për të. Sa i rëndësishëm duhet të jetë ky ndryshim varet nga madhësia e zonës së indiferencës së klientëve tuaj, por më shumë nga kjo më vonë.
E megjithatë, cili duhet të jetë çmimi për produktin tuaj - më i lartë apo më i ulët se çmimi i konkurrentit tuaj kryesor? Përgjigja varet nëse ofroni më shumë ose më pak përfitime dhe një nivel më të lartë apo më të ulët të cilësisë. Nëse më pak ose i njëjtë, atëherë çmimi juaj duhet të jetë dukshëm më i ulët në mënyrë që produkti të duket më tërheqës për ju. Nëse ofroni më shumë përfitime, çmimi juaj mund të jetë pak më i lartë - por avantazhe sepse duhet të jeni të sigurt që produkti juaj duket më tërheqës sesa konkurrentët e produktit.
Nëse dëshironi ta poziciononi produktin tuaj si një të rëndësishëm përfitimet produktet e konkurrentëve, atëherë çmimet tuaja duhet të jenë dukshëm më të larta. Nëse artikujt e bizhuterive të Tiffany & Company do të kishin një çmim shumë të ulët, ata do të humbnin prestigjin e tyre. Kjo është pikërisht ajo që ndodhi kur Awn bleu Tiffany & Kompania, - pronari i ri u përpoq të sillte në tregun masiv markën Tiffany, duke i vënë një vulë bizhuterive të lira. Si rezultat, Avon pësoi miliona humbje dhe u detyrua të braktiste Tiffany, e cila u kthye në suksesin e saj të mëparshëm, dhe bashkë me të çmimet jashtëzakonisht të larta.
Ndonjëherë ia vlen të vendosni të njëjtin çmim si një konkurrent. Nuk është një opsion i keq nëse doni të dalloni produktin tuaj bazuar në ndonjë ndryshim nga një produkt i ngjashëm nga një kompani konkurruese me të njëjtin çmim. Në këtë rast, vëmendja e blerësit do të përqendrohet pikërisht tek diferenca, dhe jo tek çmimi.
Nuk ju pëlqen të vendosni çmime? Epo, lërini blerësit ta bëjnë atë!
- një mënyrë e shkëlqyer për të shitur produktin dhe shërbimet tuaja; Fatkeqësisht, tenderët publikë praktikohen në zona shumë të ngushta. Aktiv konkurs Veprat e artit janë shpesh të ekspozuara, por mobiljet e shtëpisë zakonisht shiten përmes katalogëve, përveç nëse i blini me pronën. Por imagjinoni që ju shesni mobilje për tregtinë me pakicë - kështu që pse të mos organizoni çdo muaj ankand publik? Kjo do të tërheqë vëmendjen e blerësve dhe, përveç kësaj, do t'ju lejojë të shisni më shpejt stokun tuaj ekzistues. Për më tepër, nëse produkti juaj është vërtet i mirë, blerësit do ta bëjnë këtë ofertimi do të rrisë çmimet siç nuk e keni ëndërruar kurrë!
Unë kam një ide tjetër, më të mirë. Pse nuk e rregulloni tenderit në internet? Për shembull, American Airlines në faqen e saj të internetit (http://www2.amrcorp.com/cgibin/aans) nxjerr në ankand biletat ajrore për ata që shkojnë me pushime; dhe linjat e tjera ajrore kanë filluar ta përvetësojnë këtë përvojë. Publike elektronike
